Hydroizolacja
Wykłady na temat zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Podstawy zagranicznej działalności gospodarczej

Wykłady na temat zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Podstawy zagranicznej działalności gospodarczej

Strona główna > Streszczenie

NOTATKI Z WYKŁADÓW

według tematu

" ZAGRANICZNA DZIAŁALNOŚĆ GOSPODARCZA"

Temat wykładu Podstawowe koncepcje i definicje Ekonomia swiata i ekonomii międzynarodowej. Międzynarodowe stosunki gospodarcze i ich rodzaje. Kształtowanie się gospodarki światowej i rynku światowego. Konkurencja na rynku globalnym. Globalizacja i problemy gospodarki światowej. Zagraniczna działalność gospodarcza przedsiębiorstwa nie jest jedynym jej rodzajem działalność gospodarcza prowadzone przez firmy, przedsiębiorstwa i organizacje niezależnie od formy ich własności. W celu mniej lub bardziej pełnego rozważenia tej koncepcji konieczne jest najpierw ustalenie jej powiązań ze zjawiskami o większej skali, które determinują życie i ewolucję społeczeństwa ludzkiego. Opiera się na dwóch koncepcjach: EKONOMIA SWIATA (czasami używany jest termin GOSPODARKA ŚWIATOWA) i . Gospodarkę globalną można zdefiniować szeroko i wąsko. Przezszeroka definicja, Ekonomia swiata jest sumą wszystkiego gospodarki narodowe pokój. Co więcej, koncepcja ta nie oznacza po prostu mechanicznego podsumowania tych oszczędności. Sama gospodarka światowa, jako zjawisko społeczne i gospodarcze, pojawiła się i udoskonaliła dopiero jednocześnie z utworzeniem odrębnych narodowych form polityczno-gospodarczych. Przezwąska definicja- jest to zbiór tylko tych części gospodarek narodowych, które oddziałują ze światem zewnętrznym. Różnica pomiędzy tymi definicjami staje się coraz mniej zauważalna, gdyż Prawie wszystkie gałęzie produkcji i rodzaje działalności gospodarczej oddziałują bezpośrednio lub pośrednio ze światem zewnętrznym. Gospodarka światowa to złożony system. Cały zestaw gospodarek narodowych jest spajany przez przepływ towarów, usług i czynników produkcji. Na tej podstawie powstają międzynarodowe stosunki gospodarcze pomiędzy krajami, tj. stosunki gospodarcze pomiędzy rezydentami i nierezydentami danego państwa. Paradoks tego połączenia polega na tym, że międzynarodowe stosunki gospodarcze (zwane dalej tzw IEO) powstał na długo przed powstaniem gospodarki światowej, jako swego rodzaju zjawisko holistyczne i nie tylko odegrał ważną rolę w procesie jej kształtowania, ale stał się jej organiczną i integralną częścią. IEO są warunkiem wstępnym, składnikiem i skutkiem rozwoju gospodarki światowej. Logicznie i historycznie początkowa forma I pierwszy krok na ścieżce internacjonalizacji gospodarek narodowych się znalazło międzynarodowy handel towarami, co w rzeczywistości zawsze było formą IEO. Został opracowany już w epoce systemu niewolniczego. Potwierdzenie tego znajdziemy w kodeksie praw Hammurabiego, gdzie kara za zabójstwo zagranicznego kupca mieści się w skali pomiędzy karą za zabicie słonia i konia, a także w prawie Cesarstwa Rzymskiego, które regulowało, między innymi kwestiami gospodarczymi, organizacją handlu międzynarodowego. NA najstarsze etapy w całej historii ludzkości całe narody mogły stykać się ze sobą bezpośrednio. Kontakty te nawiązywały się podczas migracji, masowych ucieczek przed klęskami żywiołowymi, podczas siłowych podziałów terytoriów i wymian. Pierwszym rezultatem takich kontaktów był dla każdego ludu poznawanie innych. Człowiek dowiedział się, że istnieją inne języki, rzemiosła i umiejętności oraz bogowie. To samo w sobie okazało się dla niego największym odkryciem, szokiem psychicznym. Potem następuje drugi etap – samorozpoznanie. Każdy naród rozwinął poczucie własnej wartości, porównując swoją wiarę, sposób rządzenia i życia, osiągnięcia i niepowodzenia z wierzeniami innych narodów. Następnie następuje scena samoidentyfikacja(indywidualne i zbiorowe, etniczne). Grupy ludzi zaczynają zbliżać się do jednych narodów i oddalać się od innych. Powodów wyboru jest wiele: charakter, styl życia innych, ich zawód, struktura polityczno-państwowa, bogowie, bliskość języka. Konsekwencje tego wyboru są wielopłaszczyznowe: przyjęcie nowej wiary, zmiany w porządku społecznym, sposobie życia; wojny i zniewolenie lub zniszczenie „niewiernych”. Rezultatem tych procesów był pierwszy jakościowy kamień milowy w formacji stosunki międzynarodowe(Dalej MO) jako zjawiska. Drugi etap rozwoju MO– powstanie instytucji państwa. Trzeci etap to wyłonienie się nowoczesnego państwa i społeczeństwa ( koniec XVIII V.). Wygląda trochę inaczej ewolucja światowego systemu gospodarczego. Mieszkańcy pierwszego państwa świata (Egiptu) handlowali z sąsiednimi plemionami 5 tysięcy lat temu, kupując od nich drewno, metale i zwierzęta gospodarskie w zamian za rękodzieło i produkty rolne. Organizowali także wyprawy na rzecz rozwoju gospodarczego nowych ziem. W tym samym czasie plemiona zamieszkujące terytorium Rosji wymieniały towary z sąsiednimi plemionami. DO handel międzynarodowy Do handlu towarami zaczęli przyłączać się handlarze usługami. Kupcy feniccy i greccy nie tylko handlowali towarami na całym Morzu Śródziemnym, ale także świadczyli usługi w zakresie transportu towarów i pasażerów zagranicznych. Region Morza Śródziemnego i Morza Czarnego wraz z sąsiadującymi krajami Azji Zachodniej stał się regionem świata, w którym panuje równość starożytność narodził się rdzeń światowej gospodarki. Stopniowo przyłączały się do niego inne regiony gospodarcze świata – najpierw Azja Południowa, następnie Azja Południowo-Wschodnia i Wschodnia, Rosja, Ameryka, Australia i Oceania oraz regiony Afryki Tropikalnej. Wielki wkład w rozwój światowego handlu towarami i usługami wniósł aktywny rozwój stosunków rynkowych, wielkie odkrycia geograficzne XV–XVII w., pojawienie się przemysłu maszynowego w XIX w. nowoczesne środki transportu i komunikacji. Dopiero od momentu powstania i rozwoju stabilnych i wielostronnych stosunków gospodarczych między państwami rozpoczyna się historia gospodarki światowej, jako systemu powiązań gospodarczo-gospodarczych. Pierwszy etap Jego rozwój, zdaniem ekspertów, nastąpił w XVI-XIX w. i charakteryzował się przyspieszonym rozwojem handlu międzynarodowego, przede wszystkim towarami kolonialnymi. Europejscy kupcy, szybko bogacący się, często w porozumieniu z monarchami swoich krajów, poszukiwali nowych rynków zbytu i nowych źródeł kapitału. Pragnienie złota i nowych ziem pobudziło falę wypraw. Wyprawy Kolumba, Vasco da Gamy, Magellana, Ermaka wielokrotnie poszerzały granice światowego rynku, dodając do niego nowe regiony. Na tym etapie gospodarkę światową postrzegano jako zespół stosunków handlu zagranicznego między krajami i stanowiono sferę zastosowań kapitału prywatnego (kupickiego). Drugi etap (1870-1913) Rozwój gospodarki światowej charakteryzował się przede wszystkim wzrostem eksportu, jednak jego dynamika była niższa niż w poprzednich 50 latach, co wynikało w dużej mierze ze względów politycznych. Międzypaństwowe powiązania gospodarcze zacieśniły się po wprowadzeniu w XIX wieku masowej, fabrycznej produkcji gotowych wyrobów. najpierw w Europie Zachodniej, a następnie w Ameryce Północnej, Rosji i Japonii. Były to proste i tanie dobra konsumpcyjne. Ich sprzedaż ułatwiały statki parowe, kolej i telegrafy. W rezultacie pod koniec XIX w. Powstał globalny rynek towarów i usług. Rosja działała tam przede wszystkim jako eksporter zbóż i innych produktów rolnych oraz drewna do Europy Zachodniej oraz jako dostawca wyrobów gotowych do krajów azjatyckich. Z kolei importował gotowe produkty, materiały i półprodukty z Europy Zachodniej. Jednocześnie na całym świecie nasilił się przepływ czynników produkcji (kapitału, pracy, zdolności przedsiębiorczych, technologii). Rosja zaczęła uciekać się do korzystania z zagranicznego kapitału pożyczkowego (pierwszej pożyczki zewnętrznej udzieliła Katarzyna II w 1769 r. od bankierów holenderskich), do przyciągania zagranicznego kapitału przedsiębiorczego (pierwsze zagraniczne przedsiębiorstwo „Niemieckie Kontynentalne Towarzystwo Gazowe” rozpoczęło swoją działalność w Rosji w r. 1855.). Pod koniec XIX wieku. Rosja zaczęła eksportować kapitał do krajów azjatyckich. Zagraniczna siła robocza jest wykorzystywana w Rosji od końca XIX wieku. (Irańscy robotnicy pracowali na polach naftowych w Baku, chińscy robotnicy brali udział w budowie Kolei Transsyberyjskiej). Zagraniczne doświadczenie przedsiębiorcze i technologia aktywnie wkroczyły do naszego kraju, często w towarzystwie kapitału zagranicznego (przemysł lotniczy w przedrewolucyjnej Rosji powstał na bazie filii francuskich firm lotniczych i silnikowych). Przepływy zasobów gospodarczych szły w jednym kierunku - z krajów najbardziej rozwiniętych do mniej rozwiniętych. Kapitał brytyjski, francuski, belgijski, holenderski i niemiecki był zauważalnym elementem akumulacji kapitału w Ameryce i Rosji, emigranci z Europy eksplorowali połacie Ameryki Północnej, Republiki Południowej Afryki i Australii. Następnie proces przenoszenia zasobów gospodarczych stał się bardziej złożony: kapitał, umiejętności przedsiębiorcze i technologia zaczęły być nie tylko importowane, ale także eksportowane przez kraje średnio rozwinięte, a kraje słabo rozwinięte również aktywnie uczestniczyły w eksporcie pracy. W rezultacie międzynarodowy przepływ czynników produkcji staje się wzajemny. Gwałtownie wzrosła poziom internacjonalizacji rynku pracy. W tym okresie z krajów europejskich wyemigrowało około 36 milionów ludzi, w tym 24 miliony wyemigrowało do USA. międzynarodowe przepływy finansowe. Ogólny wolumen długoterminowych inwestycji zagranicznych wzrósł do 1914 roku. do 44 miliardów dolarów, z czego większość pochodziła z Wielkiej Brytanii, Francji i Niemiec. Z tej kwoty bezpośrednie inwestycje zagraniczne wyniosły 14 miliardów dolarów. Głównymi eksporterami kapitału w tym okresie była Wielka Brytania (45%) i USA (20%), a ich odbiorcami były USA, kraje Ameryki Łacińskiej, Chiny i kraje rozwijające się w Europie. Na giełdzie londyńskiej udział zagranicznych papierów wartościowych w 1913 r stanowiły 59% całkowitej sprzedaży we Francji w 1908 roku. ich udział wyniósł 53%. Trzeci etap proces rozwoju gospodarki światowej przypada na okres pomiędzy początkiem pierwszej a końcem drugiej wojny światowej, tj. pomiędzy 1914 a 1945 rokiem O jego charakterystycznych cechach decydowały wstrząsy polityczne, w jakie obfitował. Pomimo przyspieszenia Rozwój gospodarczy W wielu krajach (zwłaszcza po 1920 r.) doszło do zniszczenia indywidualnych międzypaństwowych powiązań gospodarczych i handlowych. Zwłaszcza po rewolucji październikowej 1917 r. Rosja i Mongolia praktycznie wypadły z globalnego systemu gospodarczego. System finansowy był wyjątkowo niestabilny, a handel światowy nigdy nie był w stanie osiągnąć poziomu z 1913 roku. Czwarty etap rozwój internacjonalizacji gospodarki światowej rozpoczął się po zakończeniu II wojny światowej i trwał do początku lat 90. XX wieku. Był to etap restrukturyzacji międzynarodowych stosunków gospodarczych i poszukiwania nowego ładu gospodarczego. Stopniowo odbudowywano wcześniej zerwane więzi gospodarcze, zwiększały się międzynarodowe przepływy handlowe i finansowe. Głównymi czynnikami, które zdeterminowały cechy i skutki tego etapu, były: - upadek systemu kolonialnego i pojawienie się nowych państw na terytoriach Afryki, Azji Południowo-Wschodniej i Daleki Wschód; - wysokie wskaźniki ożywienia gospodarek krajowych i wzrostu gospodarczego; - tendencje do zjednoczenia w działalność gospodarcza i zwiększenie efektywności produkcji; - liberalizacja polityki handlu zagranicznego; - wysokie tempo postępu naukowo-technicznego. Gospodarka światowa w tym okresie była zespołem międzynarodowych stosunków gospodarczych i gospodarek narodowych, które uczestniczyły w wymianie międzynarodowej, podziale pracy i współpracy, których rozwój był bezpośrednio zależny od osiąganych wyników tego typu działalność międzynarodowa. W latach 50-70-tych XX wieku. powstają grupy integracyjne (UE, RWPG), trwa proces transnacjonalizacji gospodarek, trwa aktywny międzynarodowy przepływ technologii, zdolności przedsiębiorczych i kapitału, stopniowo odradza się światowy rynek kapitału pożyczkowego. Państwa socjalistyczne i rozwijające się zaczęły domagać się szczególnej roli w gospodarce światowej. W latach 80-90 kraje uprzemysłowione wkraczają w erę postindustrializacji, wiele krajów rozwijających się przezwycięża zacofanie gospodarcze, a kraje byłego socjalizmu przechodzą do gospodarki rynkowej. Piąta nowoczesna scena Rozwój gospodarki światowej liczy się zwykle od pierwszej połowy lat 90., kiedy nastąpił upadek ZSRR i WPG. Jej cechą charakterystyczną było przejście na rynkowe ścieżki rozwoju byłych socjalistycznych krajów Europy Środkowo-Wschodniej, dalszy rozwój procesów integracyjnych oraz rosnąca rola korporacji międzynarodowych i transnarodowych jako podmiotów światowego systemu gospodarczego. Na tym etapie charakterystycznymi cechami gospodarki światowej są: - globalizacja (włączenie prawie wszystkich krajów); - intensyfikacja i wzrost konkurencji przy jednoczesnym poszerzaniu zakresu współpracy; - rozwój międzynarodowej specjalizacji produkcyjnej i współpracy; - rosnąca rola korporacji międzynarodowych i transnarodowych oraz ich stopniowe przekształcanie się w główne podmioty gospodarki światowej, determinujące dynamikę i kierunek geopolityczny stosunków gospodarczych; - wyrównywanie poziomów rozwoju społeczno-gospodarczego poszczególnych krajów i zbliżenie struktur sektorowych gospodarek narodowych; - liberalizacja zagranicznej polityki gospodarczej poszczególnych państw; - stworzenie międzynarodowych ram regulacyjnych dla realizacji współpracy międzynarodowej w ramach gospodarki światowej; - utworzenie ponadnarodowego systemu regulacji stosunków gospodarczych pomiędzy państwami w formie organizacji międzynarodowych (GATT/WTO, MFW, Grupa Banku Światowego itp.); - przejście gospodarek narodowych z typu zamkniętego na otwarty.

PODSTAWOWE PRAWA RYNKOWE OBOWIĄZUJĄCE W GOSPODARCE ŚWIATOWEJ

1. Prawo wartości Wszystko ma swoją wartość i jest stosowane jako miara w działaniach praktycznych. 2. Prawo ciągłego intensywnego odnawiania wytworzonych i oferowanych towarów i usług. 3. Prawo obiegu pieniężnego. Ilość pieniędzy potrzebna do utrzymania obrotu towarowego zależy od: - masy towarów w obiegu, - poziomu cen, - szybkości obiegu. 4. Prawo ludności Na świecie zawsze istnieje nadwyżka pracy (innymi słowy, rezerwa pracy). 5. Prawo zwiększania wydajności pracy lub oszczędzania czasu. 6. Prawo zmiany pracy. Charakter pracy stale się zmienia w zależności od sytuacji technicznej i ekonomicznej w każdym kraju.

MIĘDZYNARODOWE STOSUNKI GOSPODARCZE

Międzynarodowe stosunki gospodarcze (jako integralna część gospodarki światowej) stanowią system powiązań wzajemnych powiązań gospodarczych i współzależności gospodarek narodowych. Powstały i rozwinęły się na poziomie interpersonalnym, a następnie międzypaństwowym, z przesłankami na poziomie krajowym i międzynarodowym. NA poziom krajowy były to: - przejście od produkcji naturalnej do towarowej, - pojawienie się relacji towar-pieniądz i ich główny cel - maksymalizacja zysku, - pojawienie się możliwości masowej produkcji towarów w ilościach przekraczających potrzeby krajowe (rewolucja przemysłowa). Na poziomie międzynarodowym były to: - nierówny podział naturalnych i nabytych czynników produkcji pomiędzy krajami i w konsekwencji konieczność międzynarodowego podziału pracy, - świadomość korzyści płynących z międzynarodowych stosunków gospodarczych, - tworzenie infrastruktury dla zagranicznych stosunków gospodarczych ( transport, łączność, instytucje finansowe itp.). Główne czynniki przyspieszania rozwoju IEO były: - postęp naukowo-techniczny, - regionalna integracja gospodarcza, - utworzenie, upowszechnienie i rozwój systemu regulacji prawnych IEO, - zaostrzenie problemów globalnych, - utworzenie infrastruktury IEO, - liberalizacja zagranicznej polityki gospodarczej, - rozwój specjalizacji produkcji i współpracy. Międzynarodowe stosunki gospodarcze różnią się znacznie od wewnątrznarodowych stosunków gospodarczych:

Rynek walutowy

Aby lepiej zrozumieć treść IEO, jej przedmioty i przedmioty, formy i mechanizmy realizacji należy rozpatrywać na dwóch poziomach: poziom makro(poziom gospodarki światowej) i poziom mikro(poziom krajowych uczestników zagranicznych stosunków gospodarczych). IEO na poziomie makro - są to formy i sposoby powiązań gospodarek narodowych w gospodarce światowej: handel zagraniczny, międzynarodowa migracja czynników produkcji (pracy, kapitału itp.). IEO na poziomie mikro - jest to szczególne pole działania narodowych jednostek gospodarczych, m.in. eksport i import towarów i usług, reeksport i reimport towarów, współpraca międzynarodowa i specjalizacja wspierająca ich działalność (transport, ubezpieczenia, płatności itp.), zorientowana na zagraniczne stosunki gospodarcze i oparta na współpracy międzynarodowej i podziale praca. W której Obiekty MEO są: - towary w postaci materialnej ( surowce i żywność, materiały i półprodukty, produkty gotowe do celów konsumenckich i przemysłowych), - usługi ( międzynarodowa inżynieria i doradztwo, wynajem i leasing, audyt, turystyka, transport, rozliczenia itp..), - własność intelektualna i technologia ( obrót patentami i licencjami w zakresie praw do rozwiązań technicznych, wzorów przemysłowych i znaków towarowych, sprzedaż i wymiana praw własności intelektualnej), - kapitał (inwestycje bezpośrednie i portfelowe, kredyt międzynarodowy), - siła robocza.

Przedmioty IEO na poziomie mikro tradycyjnie uważa się:

Firmy, Solidny – przedsiębiorstwo prowadzące działalność gospodarczą w zakresie przemysłu, handlu, rolnictwa, budownictwa lub transportu w celu osiągnięcia zysku.- korporacje międzynarodowe, Korporacje(zazwyczaj duże) dokonujące bezpośrednich inwestycji zagranicznych w gospodarce różne kraje - związki i inne stowarzyszenia przedsiębiorców, Stowarzyszenia przedsiębiorców, których celem nie jest osiąganie zysku, ale ochrona interesów ich uczestników poprzez rozwój i koordynację działań w określonych obszarach działalności ogólnobranżowej, standaryzację produktów, organizację usług doradczych, szkolenia, prowadzenie statystyk itp. Stowarzyszenia takie powstają w formie stowarzyszeń, federacji, rad itp. Różnić sięZwiązki branżowe stowarzyszenie przedsiębiorców z tej samej branży, orazZwiązki przedsiębiorców według rodzaju działalności – stowarzyszenia branżowe, turystyczne, handlowe itp.- organy i organizacje rządowe, Ministerstwa i departamenty nie realizuj celów komercyjnych. Uczestniczą w działalności komercyjnej na podstawie odpowiedniego zezwolenia rządu swojego kraju.- organizacje międzynarodowe prowadzące działalność międzynarodową projekty inwestycyjne. Na poziomie makro do tematów IEO obejmują: - Rządy krajowe i inne organy rządowe, - Międzynarodowe organizacje gospodarcze Praktyczną realizację IEO zapewniają mechanizmy ich wdrażania, na które składa się zespół norm i instrumentów prawnych (umowy i traktaty międzynarodowe, konwencje, karty, kodeksy, zasady itp., przyjęte i uznane na poziomie międzynarodowym i krajowym. Główne formy międzynarodowych stosunków gospodarczych są: - międzynarodowy handel towarami i usługami, - międzynarodowa współpraca naukowa, techniczna i przemysłowa, - międzynarodowe transakcje pieniężne, kredytowe i finansowe, - międzynarodowa migracja zarobkowa.

Pojęcie zagranicznej działalności gospodarczej

V E D Działania państwa na rzecz rozwoju współpracy z innymi państwami w zakresie handlu, gospodarki, technologii, kultury, turystyki, a także działalności gospodarczej związanej z przepływem towarów ( produkty) przez granicę celną Federacji Rosyjskiej i kapitał (fundusze finansowe), świadcząc usługi i wykonując prace na terytorium państwa. Ewolucja działalności handlu zagranicznego powtarza ewolucję systemów światowych – politycznych, gospodarczych i ekonomicznych. Równoległe przejście fazowe POLITYKA: z rozdrobnione specyficzne formacje Do państwa narodowe GOSPODARKA z rolnictwo na własne potrzeby Do relacji towar-pieniądz GOSPODARSTWO ROLNE z mali rzemieślnicy Do duży przemysł

Czynniki wpływające na tempo i cechy rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej

Głównym warunkiem rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej Możliwość zwiększenia stopy zysku poprzez sprowadzenie światowych cen towarów do poziomu wartości międzynarodowej, która jest NIŻSZA od wartości krajowej w krajach słabo rozwiniętych, ale POWYŻEJ wartości krajowej w krajach rozwiniętych. 1. Cechy geopolityczne : - położenie geograficzne, - warunki geograficzne, - klimat i żyzność gleby, - zasoby mineralne. 2. Postęp naukowy i techniczny i różnych poziomach jego rozwoju różne kraje Oh. Postęp naukowy i technologiczny w przemyśle zapewnił: oszczędności surowców i pojawienie się materiałów syntetycznych, priorytetowy rozwój przemysłów surowcowych.

Ale nadal!!

USA zaspokaja Twoje zapotrzebowanie na materiały ze względu na import Kobalt - 85% boksytu - 96% Cynk – 73% Mangan – 100% Nikiel – 75% Wanad – 56% Rozprzestrzenianie się produkcji maszynowej doprowadziło do: - głębokiej specjalizacji produkcje krajowe, - przeludnienie rynków krajowych i wejście na rynki międzynarodowe, - międzynarodowa redystrybucja pracy i zasobów pracy. Postęp naukowo-techniczny w rolnictwie zapewnił wzrost samowystarczalności żywnościowej krajów europejskich. 3. Eksport kapitału w różnych formach i celach . 4. Nierówny rozwój gospodarczy różnych krajów 5. Różnice w dostępnych zasobach ludzkich, surowcowych i finansowych. 6. Cechy sytuacji politycznej i stosunków międzynarodowych .

Światowe trendy w rozwoju działalności handlu zagranicznego

Utworzenie 3 regionów o zwiększonej koncentracji handlu zagranicznego: - Ameryka północna Północnoamerykańska Strefa Wolnego Handlu USA, Kanada, Meksyk 360 milionów konsumentów, wielkość produkcji - około 7 bilionów dolarów - Europa EES 1993 – utworzenie europejskiej przestrzeni gospodarczej 375 mln konsumentów, wielkość produkcji – ok. 5,7 bln dolarów Integracja i internacjonalizacja życia gospodarczego – wzrost i koncentracja sił wytwórczych, transfer i wymiana technologii, współpraca i specjalizacja, relokacja zasobów produkcyjnych. - wzrost skali i zmiana jakościowa charakteru handlu zagranicznego - międzynarodowy przepływ środków finansowych - poszerzenie zakresu usług międzynarodowych - wzrost międzynarodowej wymiany wiedzy naukowo-technicznej - wzrost migracji zarobkowej - wzrost współpracy i rozwiązań na globalne problemy naszych czasów Rosnący udział produktów wiedzochłonnych w światowym eksporcie Lata 90-te - ok. 75% 2005 - ponad 80% Wzrost udziału eksportu w dochodzie narodowym krajów rozwiniętych USA, Anglii, Francji, Niemiec, Szwecji - 15-17% Obecnie zagraniczna działalność gospodarcza prowadzona jest na 2 poziomach: - władze rządowe

tworzenie podstaw współpracy międzypaństwowej, tworzenie mechanizmów prawnych, handlowych i politycznych stymulujących działalność handlu zagranicznego,- podmioty gospodarcze - zawieranie i wykonywanie umów, kontraktów i innych czynności z zakresu prawa cywilnego i handlowego.

Główne kierunki współczesnego VED

Handel międzynarodowy wymiana towarów w formie materialnej oraz usługi związane z obrotem handlowym

Współpraca techniczna, gospodarcza i naukowo-techniczna- wspólne opracowywanie i wymiana osiągnięć naukowo-technicznych - pomoc w zakresie budownictwa przemysłowego i cywilnego - świadczenie usług inżynieryjnych i technicznych

Operacje finansowe- operacje kapitałem konsumpcyjnym i pożyczkowym, - kredytowanie międzynarodowe

Zasoby pracy- organizacja przemieszczania się (migracja), - poszukiwanie zasobów i zatrudnienia, - usługi z tym związane.

Specjalne formy zagranicznej działalności gospodarczej- raje podatkowe, - spółki offshore, - wolne obszary celne: celne, przeładunkowe, gospodarcze. W procesie zagranicznej działalności gospodarczej stosunki gospodarcze realizowane są poprzez transakcje handlowe:

główne:- zakup - sprzedaż, - współpraca.

dostarczanie:- transport, - spedycja, - ubezpieczenia, - rozliczenia i finanse. Operacje te tworzą złożony zestaw działań, które są ze sobą powiązane i oddziałują na siebie.

Metody regulacji działalności handlu zagranicznego

Informacje prawne: Międzynarodowe umowy handlowe określające: sposoby rozwoju międzypaństwowych stosunków gospodarczych, sposoby współdziałania oraz warunki płatności, okresy i warunki współpracy. Umowy są zazwyczaj długoterminowe (5 lat i więcej). Protokoły roczne wyjaśniające treść umów na czas określony. Warunki umów może zawierać: - część obowiązkową: przewidzianą w aktach prawnych, - część orientacyjną: wynikającą z interesu ekonomicznego uczestników. Reżimy prawne: - maksymalna korzystność - Taryfy krajowe opracowywane są w oparciu o ustawodawstwo celne, łącznie z określeniem procedury opracowywania, zatwierdzania i stosowania taryf itp....

w Federacji Rosyjskiej– Kodeks celny i prawo celne" O taryfie celnej"

Pozataryfowe parataryfy - Dopłaty przy imporcie towarów (VAT, akcyza itp.), - Cła, - Podatki wewnętrzne i opłaty specjalne. Kontrola cen - Metody antydumpingowe, - Ochrona sektorów wrażliwych, - Preferencje cenowe (minimalna różnica cen w porównaniu do producenta krajowego). Finansowe – specjalne zasady dotyczące zobowiązań transakcje walutowe (na przykład obowiązkowa sprzedaż wpływów w walutach obcych), Kontrola ilościowa - kwotowa, - indywidualna ( jeden kraj na raz), - grupowe, - globalne ( bez określenia krajów). - Rezerwy, ograniczenia ilościowe lub kosztowe w eksporcie lub imporcie, wprowadzone na czas określony, dla poszczególnych towarów lub grup produktów w odniesieniu do jednego lub grupy krajów. - Automatyczne licencjonowanie, Obowiązkowe otrzymanie pozwolenia na eksport lub import niektórych towarów. - Utworzenie monopolu. Wprowadzenie monopolu państwa na obrót niektórymi towarami na rynku zagranicznym i/lub krajowym. - Bariery techniczne, Sprawdzanie zgodności towaru z określonymi wymaganiami technicznymi. W Federacji Rosyjskiej dodatkowo ustala się: - Procedury importowe, Specjalne zasady prowadzenie operacji importowych w ramach zamówień rządowych. - Regulacja operacyjna, Wykonywanie jednorazowych działań nadzwyczajnych w przypadku naruszenia przepisów prawnych lub innych dokumentów przez uczestników działalności handlu zagranicznego.

Ekonomiczne metody promocji eksportu

Bezpośrednie finansowanie eksporterów Dopłaty i dotacje dla eksporterów z budżetu państwa Pośrednie finansowanie eksporterów Alokacja środków kredytowych po obniżonej stopie międzybankowej poprzez sieć banków prywatnych. Obniżenie podatków dla eksporterów Alokacja środków kredytowych po obniżonej stopie międzybankowej poprzez sieć banków prywatnych. Kredyty dla eksporterów krajowy Udzielanie za pośrednictwem banków państwowych średnioterminowych (do 5 lat) i długoterminowych (do 20-30 lat) kredytów na rozwój produkcji eksportowej w walucie krajowej i swobodnie wymienialnej po stabilnych stopach procentowych. zewnętrzne Dofinansowanie z budżetu zagranicznych importerów w formie pożyczek finansowych lub towarowych, które można przeznaczyć WYŁĄCZNIE na zakup towaru w kraju wierzyciela. Ubezpieczenie eksportu wewnętrzne ubezpieczenie ryzyka przy organizacji produkcji eksportowej. ubezpieczenie ryzyk zewnętrznych przy prowadzeniu działalności eksportowej (do 80-90% kwoty transakcji po obniżonych stawkach). USA Abstrakcyjny

Notatki do wykładu „ekonomika przedsiębiorstwa” Treści merytoryczne: Temat przedsiębiorstwo w gospodarce rynkowej 3 (2)

Abstrakcyjny

W warunkach stosunków rynkowych przedsiębiorstwo jest głównym ogniwem całej gospodarki, ponieważ na tym poziomie powstają produkty potrzebne społeczeństwu i świadczone są niezbędne usługi.

Notatki do wykładów z przedmiotu „Ekonomika przedsiębiorstwa” Treść: Temat przedsiębiorstwo w gospodarce rynkowej 3 (3)

Abstrakcyjny

Rodzaje międzynarodowych transakcji handlowych.

Operacje eksportowo-importowe.

Wyszukaj kontrahentów.

Standardowa umowa.

Podstawowe warunki dostawy.

Działalność handlowa poprzez powiązanie pośrednictwa handlowego.

Rodzaje reżimów celnych dla towarów i Pojazd.

Płatności celne.

15. Odprawa celna.

Agencja celna.

Przewoźnik celny.

Międzynarodowe negocjacje handlowe.

Metody państwowej regulacji działalności handlu zagranicznego.

24. Certyfikat zgodności.

Certyfikat kraju pochodzenia

Podstawy zagranicznej działalności gospodarczej (Wprowadzenie).

Zagraniczna działalność gospodarcza to działalność związana z wymianą towarów pomiędzy partnerami zlokalizowanymi w różnych krajach. Produkt to nie tylko forma materialna, ale także usługa i wiedza. Wzywani są partnerzy lub strony w zagranicznych transakcjach gospodarczych kontrahenci.

Zastanówmy się nad obiektywnymi powodami, które zmuszają państwa do angażowania się w zagraniczną działalność gospodarczą. Są to: 1) Nierównomierne rozmieszczenie surowców na powierzchni ziemi. (Niektóre kraje posiadają zasoby mineralne, a niektóre nie). 2. Różne warunki klimatyczne mające wpływ na sposób uprawy ziemi, produktywność rolnictwa. 3. Różnice w gospodarce i strukturze gospodarczej państw. (Są rozwinięte kraje przemysłowe i są mniej rozwinięte - rolnicze). 4. Nierównomierny poziom rozwoju sprzętu i technologii w niektórych gałęziach przemysłu. (Na przykład niemieckie samochody, japońska elektronika, francuskie wina, rosyjska broń, amerykańskie samoloty itp. Prawie każde państwo ma towary, które produkuje lepiej niż inne).

Prawo minimalnego kosztu. Zgodnie z tym prawem bardziej opłaca się państwu specjalizować w produkcji tych dóbr, których koszty wytworzenia są minimalne i importować te towary, których koszty wytworzenia są wyższe niż przy ich imporcie. Czasem jednak państwa z powodów politycznych stawiają na produkcję dóbr, których koszty produkcji są mniej opłacalne niż zakup, aby nie uzależnić się od innych państw. Na przykład np związek Radziecki Prawie wszystko produkował sam, choć często jakość tych towarów była gorsza i były droższe niż gdyby je kupowano.

Standardowa umowa.

Handel międzynarodowy sięga wielu lat wstecz. Kupcy zajmujący się handlem międzynarodowym wykształcili pewne nawyki i zasady. Rozwinęła się praktyka polegająca na podziale odpowiedzialności i ryzyka pomiędzy sprzedawcą i nabywcą towarów. Wszystkie te zwyczaje i zasady zostały zebrane przez Międzynarodową Izbę Handlową w dokument – standardową umowę, zalecaną do stosowania przy przygotowaniu międzynarodowych transakcji sprzedaży handlowej. Typowa umowa składa się z tytułu i rozdziałów. W tytule wskazany jest numer umowy oraz data i miejsce jej zawarcia. Rozdziały zazwyczaj obejmują:

Rozdział 1: część wprowadzająca. W tym rozdziale identyfikuje się kontrahentów, wskazana jest pełna nazwa prawna firmy, a także miejsce i kraj jej lokalizacji. Wskazany jest status prawny spółki oraz osoby ją reprezentującej (podpisującej niniejszą umowę). Zgodnie ze statutem do reprezentowania spółki uprawniony jest dyrektor lub dyrektor generalny. W przypadku powierzenia podpisu umowy innej osobie, wówczas wydawane jest do niej pełnomocnictwo podpisane przez dyrektora lub dyrektora generalnego, a w części wprowadzającej następuje wzmianka o tym pełnomocnictwie. Wskazany jest także okres ważności niniejszego pełnomocnictwa.

Rozdział 2: przedmiot umowy. Wskazuje, jaki rodzaj produktu sprzedaje sprzedawca, a kupujący kupuje. Jeśli jest to pojedynczy produkt, jest to opisane w tym rozdziale. Jeśli jest to kilka towarów, stosuje się formularz taki jak tworzenie specyfikacji dołączonej do umowy, która wskazuje nazwę, artykuł, ilość i koszt każdego produktu. Specyfikacja, podobnie jak umowa, jest podpisana przez obie strony i potwierdzona pieczęcią.

Rozdział 3: ilość. Ilość towaru, jednostki miary towaru ustala się w zależności od jego rodzaju (tony, litry, metry, metry sześcienne, wagony itp.). Podana jest waga towaru – brutto i netto.

Rozdział 4: jakość. Określa się, w jaki sposób można kontrolować jakość produktu i co musi spełniać. Produkt musi być zgodny z normą międzynarodową lub krajową. Lub, jeśli produkt jest specyficzny, musi być zgodny ze specyfikacjami technicznymi tego produktu. Czasami w handlu z krajami mniej rozwiniętymi jakość definiuje się jako zgodną z katalogiem lub nawet próbką. Parametry jakościowe muszą zostać uzgodnione przez kontrahentów.

Rozdział 5: czas lub data dostawy. W tym rozdziale określono sposób realizacji dostawy: jednorazowo, czyli całą partią na raz lub w częściach. Na przykład - miesięcznie, kwartalnie, rocznie lub okresowo. Istnieje możliwość określenia konkretnego terminu dostawy.

Rozdział 6: cena. Wskazuje tutaj, jaki jest koszt dostawy w ramach tej umowy i w jakiej walucie zostanie dokonana płatność. Jeżeli waluta ma tendencję do szybkich zmian, to wskaż, czy jest to cena elastyczna (zależna od zmian kursu waluty), stała czy zmienna (cena po zakończeniu umowy zostanie skorygowana z uwzględnieniem wszystkich realnych kosztów).

Rozdział 7: płatności. W tym rozdziale opisano sposób dokonania płatności oraz wskazano formę płatności. Przykładowo: - płatność na podstawie faktury, - inkasowa forma płatności, - akredytywa, - weksel, - czek, - płatności elektroniczne, - międzybankowy system płatności elektronicznych S.W.I.F.T., - gotówka.

Forma płatności inkasowa ma na celu ochronę eksportera i importera przed niewykonaniem przez partnera zobowiązań wynikających z Umowy.

Bank Importera

Bank Eksportera

· eksporter po wysłaniu towaru otrzymuje list przewozowy oraz zgłoszenie celne zwane dokumentami przewozowymi (TD). Przekazuje je do swojego banku wraz z poleceniem otrzymania płatności (Płatność) z tytułu niniejszej umowy pod warunkiem dostarczenia dokumentów transportowych. Bank eksportera nawiązując stosunki korespondencyjne z bankiem w kraju importera (Via Border) przesyła mu dokumenty przewozowe z instrukcją otrzymania zapłaty od importera na podstawie niniejszej umowy pod warunkiem dostarczenia mu dokumentów transportowych. Bank w kraju importera dostarcza te dokumenty importerowi w zamian za płatność na mocy niniejszej umowy, a następnie przekazuje tę płatność bankowi eksportera w celu uznania rachunku eksportera. Ta metoda płatności ma dwie wady: po pierwsze, przepływ dokumentów w jednym kierunku i przepływ pieniędzy Odwrotna strona zajmuje sporo czasu, a po drugie może zaistnieć sytuacja, że TD przyszedł do banku importera, ma problemy finansowe i nie może ich odkupić, a towar jest już w drodze. Dlatego tę metodę płatności stosuje się podczas współpracy z zaufanym kontrahentem.

Podczas transakcji z nieznanym partnerem wykorzystywana jest akredytywa.

Bank Eksportera

Płatność graniczna TD

Bank Importera

W przypadku rozliczeń akredytywy Importer rezerwuje kwotę płatności wynikającej z niniejszej umowy w banku eksportera i gdy tylko eksporter wyśle towar, otrzyma dokumenty transportowe i przekaże je swojemu bankowi, kwotę równą płatności wynikającej z umowy zostaną zaksięgowane na jego koncie. Ta forma płatności eliminuje sytuację, w której towar został wysłany, a importer jest niewypłacalny. Akredytywy są: potwierdzone i niepotwierdzone, odwołalne i nieodwołalne, podzielne i niepodzielne, odnawialne. Akredytywa potwierdzona zawiera w sobie obowiązek dokonania płatności przez bank niezależnie od tego, czy otrzyma pieniądze od importera, czy nie. Niepotwierdzone nie zawierają takiego obowiązku. Akredytywy odwołalne zawierają zapis, że bank może odwołać tę akredytywę w przypadku wątpliwości co do wypłacalności importera. Akredytywa nieodwołalna wskazuje okres, w którym bank nie ma prawa wysłać tej akredytywy. Akredytywy podzielne, niepodzielne, odnawialne stosuje się w przypadku wysyłki części towaru.

Czasami stosowane są łączone formy płatności (część płatna jest gotówką, część rachunkami itp.).

Rozdział 8: pakowanie i etykietowanie. Wskazane jest, jakie powinno być opakowanie towaru, czy jest ono zwrotne, wielokrotnego użytku czy bezzwrotne i czy jego koszt jest wliczony w cenę umowną. Kolejność zaznaczania jest opisana w tym rozdziale. Każdy kraj ma swoje własne wymagania. Omówiono język, kolor, czcionkę i treść oznaczenia.

Rozdział 9: kolejność wysyłki. W tym rozdziale opisano procedury powiadamiania partnera o gotowości przesyłki do wysyłki i jej odbioru.

Rozdział 10: dostawa i przyjęcie ładunku. Opisuje sposób przekazania ładunku, czy przy wysyłce towaru potrzebny jest przedstawiciel kupującego, jakie odstępstwa mogą wystąpić przy odbiorze ładunku, jakie dokumenty należy sporządzić i kto powinien je podpisać.

Rozdział 11: skargi. Wskazany jest termin, w jakim kupujący musi zareagować na odchylenia w jakości lub ilości otrzymanego towaru, jakie dokumenty należy sporządzić i w jakim terminie itp. W przypadku poważnych kontraktów ładunek zostaje przyjęty w obecności niezależnego eksperta, którym może być przedstawiciel Izby Przemysłowo-Handlowej w kraju odbiorcy ładunku.

Rozdział 12: gwarancje. Wskazano, w jaki sposób eksporter zapewnia jakość towarów w kraju importera. W przypadku awarii w okresie gwarancyjnym towar może zostać odesłany do eksportera. Możesz utworzyć centrum serwisowe w kraju importera. Ale te metody są drogie. Rabaty gwarancyjne stosuje się również w przypadku ustalenia współczynnika jakości produktu i otrzymania większej ilości produktu w oparciu o liczbę prawdopodobnych usterek. Skupujemy np. telewizory - 100 sztuk. Współczynnik niezawodności tego modelu telewizora wynosi 0,97, co oznacza, że 3 telewizory mogą ulec awarii w okresie gwarancyjnym. Dlatego nie dostarczają 100 telewizorów, ale w oparciu o prawdopodobną awarię 103 telewizorów. Zatem rabat gwarancyjny wynosi 3%

Rozdział 13: sankcje za opóźnienie. W tym rozdziale opisano, jakie sankcje obowiązują w przypadku opóźnienia w dostawie towaru oraz tryb ich stosowania. Sankcją mogą być kary w postaci odsetek lub określonej kwoty za okres zwłoki.

Rozdział 14: siła wyższa (okoliczności siły wyższej). Kontrahenci uzgadniają i określają okoliczności, które uznają za siłę wyższą (trzęsienie ziemi, powódź, inne klęski żywiołowe, rewolucja, zmiana rządu, zmiany legislacyjne, gwałtowne zmiany kursów walut). Na czas działania siły wyższej wspólnicy są zwolnieni z obowiązków, przy czym istnienie tych okoliczności musi zostać udokumentowane przez niezależny organ. Rolą takiego organu może być izba handlowo-przemysłowa w kraju kontrahenta z zastrzeżeniem wystąpienia siły wyższej.

Rozdział 15: arbitraż. Wskazano tryb rozstrzygania sporów oraz to, kto będzie arbitrem. Z reguły jest to organ niezależny, np. Sąd Arbitrażowy przy Izbie Przemysłowo-Handlowej.

Rozdział 16: język umowy. Wskazują, jakiego prawa dotyczy dana umowa, jaki język jest językiem dominującym itp. Ponadto umowę można sporządzić w dwóch językach, a każdy z nich może mieć taką samą moc.

Rozdział 17: wejście w życie umowy. Określa okres, od którego niniejsza umowa wchodzi w życie. Może wejść w życie z chwilą podpisania, od określonej daty, od jakiejś czynności. Wszelka dotychczasowa korespondencja, rozmowy telefoniczne i umowy nie zawarte w umowie tracą ważność, a wszelka interakcja pomiędzy kontrahentami odbywa się ściśle zgodnie z podpisaną umową.

Rozdział 18: cesja. Określa się tryb cesji praw na rzecz osób trzecich.

Rozdział 19: adresy prawne. Prawne i faktyczne adresy kontrahentów, ich adresy pocztowe, telefony, faksy i e-maile są w pełni określone.

Rozdział 20: podpisy i pieczęcie. Składa się podpis osób wskazanych w rozdziale 1. Pieczęć musi być pieczęcią główną (pieczęć okrągła wskazująca NIP).

Umowa może zawierać wszystkie wymienione rozdziały, niektóre rozdziały można połączyć, niektóre można pominąć i wprowadzić nowe rozdziały, np. dotyczące nieujawniania informacji handlowych w ramach tej umowy itp.

Podstawowe warunki dostawy.

Podstawowy osobliwość Międzynarodowa umowa sprzedaży polega na wykorzystaniu międzynarodowych warunków handlowych w celu określenia podstawowych warunków dostawy. Międzynarodowe warunki handlowe w języku angielskim INCOTERMS, skrót od Międzynarodowych warunków handlowych, powstały i rozwinęły się w oparciu o międzynarodową praktykę handlową. Międzynarodowa Izba Handlowa po raz pierwszy opublikowała międzynarodowe zasady interpretacji terminów handlowych w 1953 r., kiedy było ich zaledwie 9. Następnie, po ponownym wydaniu w 1980 r., a następnie w 1990 r., zasady te zostały poprawione i uzupełnione. Od 2000 roku obowiązują międzynarodowe warunki handlowe Incoterms-2000. Dokument ten określa obowiązki sprzedającego i kupującego podczas dostawy towarów, a także moment, w którym ryzyko utraty i uszkodzenia towaru przechodzi ze sprzedawcy na kupującego. Zgodnie z tym dokumentem możliwy jest następujący wybór obowiązków sprzedającego i kupującego:

1. Minimalne obowiązki sprzedającego polegają wyłącznie na udostępnieniu mu pomieszczeń do przechowywania towaru w celu dalszego przekazania go do dyspozycji kupującego (EXW).

2. Szersze obowiązki sprzedającego polegające na przekazaniu towaru do transportu albo wybranemu przez kupującego przewoźnikowi (FCA, FAS, FOB), albo wybranemu przez sprzedającego przewoźnikowi, przy czym on (sprzedawca) płaci za transport (CFR, CPT), a także zapewnia ubezpieczenie od ewentualnych ryzyk w transporcie (CIF, CIP).

3. Maksymalne obowiązki sprzedającego w zakresie dostawy i przewozu towaru w miejscu wskazanym przez kupującego (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Zgodnie z Incoterms-2000 wszystkie międzynarodowe warunki handlowe podzielone są na 4 grupy:

1 grupa: E. Obejmuje podstawowe warunki, na jakich kupujący odbiera towar z fabryki lub magazynu sprzedającego i zawiera tylko jedno określenie:

EXW z fabryki

W przypadku nieterminowego powiadomienia sprzedającego przez kupującego o przybyciu przewoźnika wyznaczonego przez kupującego do załadunku lub niedotrzymania terminów odbioru towaru, całe ryzyko związane z towarem przechodzi na kupującego począwszy od od dnia dostarczenia towaru określonego w umowie, ale tylko pod warunkiem, że towar został oddzielony jako przedmiot tej umowy i jest odpowiednio przechowywany w magazynie sprzedającego, w którym mogą znajdować się również identyczne towary przeznaczone dla różnych kupujących.

2. grupa: F. Grupę tę charakteryzuje fakt, że sprzedawca musi dostarczyć towar do pojazdu kupującego.

Grupa F – przewóz główny nieopłacany

W warunkach F - uznaje się, że sprzedający wypełnił swoje obowiązki po przekazaniu towaru przewoźnikowi zgodnie z instrukcjami otrzymanymi od kupującego. Warunki te zakładają, że do obowiązków kupującego należy wybór przewoźnika i zawarcie z nim umowy przewozu. Sprzedawca informuje kupującego, że towar jest gotowy do wysyłki, po czym kupujący zawiera umowę przewozu i wydaje mu instrukcje dotyczące tego, kto, kiedy i w jaki sposób ma przekazać zakupiony towar. Dlatego w każdej konkretnej umowie zawieranej na warunkach F cała ta procedura musi być jasno określona.

· FCA (bezpłatny przewoźnik) – gratis od przewoźnika

· FAS (swobodnie wzdłuż burty) – swobodnie wzdłuż burty statku

· FOB (bezpłatny na pokładzie) – bezpłatny na pokładzie

3 grupa: C. Dotyczy to podstawowych warunków dostawy, zgodnie z którymi sprzedawca zobowiązany jest do zawarcia umowy ubezpieczenia i frachtu (umowy przewozu).

Grupa C – przewóz główny płatny

Zgodnie z tymi warunkami sprzedawca samodzielnie zawiera umowę transportu, płaci za transport do miejsca odbioru towaru przez kupującego określonego w umowie, a także powiadamia kupującego o szczegółach wysyłki i przewidywanym czasie przybycia towaru w uzgodnionym miejscu przyjęcia dostawy.

· CFR (cost and freigt) – koszt i fracht

· CIF (koszt, ubezpieczenie, freigt) – koszt, ubezpieczenie i fracht

· CPT (przewóz opłacony...) - przewóz opłacony...

· CIP (przewóz i ubezpieczenie opłacone do..) - transport i ubezpieczenie opłacone do...

4 grupa: D. Sprzedający ma obowiązek dostarczyć towar do punktu wskazanego przez kupującego i ponieść wszelkie koszty i ryzyko do czasu dostarczenia towaru kupującemu.

Warunki grupy D można podzielić na dwie kategorie. Pierwsza obejmuje warunki DAF, DES, DDU, zgodnie z którymi sprzedawca nie dokonuje odprawy towaru do importu. Druga kategoria obejmuje DEQ i DDP. Na tych warunkach sprzedawca musi uzyskać wszystkie niezbędne licencje importowe, a także uiścić cła, opłaty i podatki.

DAF (dostarczony na granicy) - dostawa na granicę,

· DES (dostarczony na statek) – dostawa ze statku,

DEQ (dostarczony ex qay opłacony) - dostawa z molo z opłaceniem cła w miejscu przeznaczenia,

DDU (delivered cło niezapłacone) - dostawa bez zapłaty cła,

· DDP (dostarczone, cło opłacone) – dostawa z opłaceniem cła.

Kolejną ważną cechą dokumentu jest klasyfikacja terminów w zależności od sposobu przewozu towaru, co pozwala kontrahentom dokonać jak najtrafniejszego wyboru konkretnego terminu.

Każdy rodzaj transportu, w tym mieszany:

EXW z fabryki (z dołączonymi elementami)

· CPT Transport opłacony (ze wskazaniem miejsca docelowego)

· CIP Opłacony fracht i ubezpieczenie (ze wskazaniem pozycji)

· Dostawa DAF na granicę (ze wskazaniem punktu)

· DDU Dostawa bezcłowa (z podaniem miejsca docelowego)

DDP Dostarczono, opłacono cło (wskazano miejsce docelowe)

Transport lotniczy:

· FCA Free Carrier (wskazująca pozycja)

Transport kolejowy:

· FCA Free Carrier (ze wskazaniem punktu)

Transport morski i śródlądowy:

· FAS Free wzdłuż burty statku (nazwa portu załadunku)

FOB Free On Board (nazwa portu wysyłki)

· Koszt i fracht CFR (nazwa portu docelowego)

· CIF Koszt, ubezpieczenie, fracht (nazwa portu docelowego)

· DES Dostawa na statek (nazwa portu przeznaczenia)

DEQ Dostawa z nabrzeża (nazwa portu przeznaczenia)

W dokumencie Incoterms 2000 dla każdego warunku znajduje się tabela określająca obowiązki sprzedawcy (A) i kupującego (B):

Teoretycznie można obejść się bez stosowania skrótów międzynarodowych warunków handlowych, ale w tym przypadku wszystkie niuanse obowiązków sprzedawcy i kupującego będą musiały zostać określone w umowie. Prawidłowy zapis międzynarodowych warunków handlowych w umowie powinien wyglądać następująco:

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Magazyn 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Magazyn Główny, Nowy Jork, Incoterms 2000.

Umowa dystrybucyjna.

Rozdział 1: Wskazane są strony umowy, tj. kto jest dostawcą, a kto nabywcą. Rozdział 2: Produkt jest określony. Rozdział 3: Określa się terytorium, na którym dystrybutor będzie działał. Rozdział 4: opisuje prawo do sprzedaży. Rozdział 5: Sposoby otrzymywania nagród, tj. jakie rabaty będą obowiązywać, po jakich cenach będzie sprzedawany towar. Rozdział 6: wskazany jest minimalny obrót dystrybutora Rozdział 7: obowiązki handlowca (nie powinien sprzedawać towarów konkurencji, reklam, wystaw itp.). Rozdział 8: kontrola działań dystrybutora (można złożyć raport lub przyjechać przedstawiciel i skontrolować dystrybutora na miejscu). Rozdział 9: Obowiązki dostawcy produktu (serwis gwarancyjny itp.). Rozdział 10: Czas trwania umowy. Rozdział 11: Podpisy, pieczęcie, adresy.

Umowa prowizji.

Rozdział 1: wskazuje jakie towary, ich ilość, jakość. Rozdział 2: określono terytorium. Rozdział 3: prawa własności do tego produktu (produkt jest własnością dostawcy tego produktu do momentu otrzymania pieniędzy).

Rozdział 4: Warunki dostawy towarów i ich koszt. Rozdział 5: Warunki otrzymywania wynagrodzenia przez komisarza, jego wysokość i sposób jego wypłacania. Rozdział 6: Obowiązki zleceniodawcy i obowiązki komisanta (zapewnianie reklamy, bezpieczeństwo towaru, ubezpieczenie, okresowe składanie raportów). Rozdział 7: Procedura zwrotu niesprzedanego towaru. Rozdział 8: Procedura rozstrzygania sporów.

Rozdział 9: Podpisy, pieczęć, adres.

Umowa agencyjna.

Rozdział 1: Ustalenie stron. Wskazują, kto jest pryncypałem, a kto agentem. Podaj jego współrzędne; jeśli jest to osoba prywatna, podaj dane paszportowe. Rozdział 2: Uprawnienia agentów. Czy agent ma prawo zawierać umowy w imieniu dającego zlecenie? Rozdział 3: Definicja towarów (w przypadku jakich towarów agent reprezentuje zleceniodawcę). Rozdział 4: Definicja terytorium. Rozdział 5: Prawo do sprzedaży. Rozdział 6: Czas trwania umowy i tryb jej rozwiązania. Umowa może zostać zawarta na czas określony. Rozdział 7: wysokość i tryb otrzymywania wynagrodzenia przez agenta oraz moment powstania prawa do wynagrodzenia (procent od transakcji lub konkretna kwota). Rozdział 8: Obowiązki agenta (klauzula o minimalnym wymiarze pracy w określonym terminie, klauzula o zakazie konkurencji, klauzula o prowadzeniu kampanii reklamowej, klauzula o nieujawnianiu tajemnicy przedsiębiorstwa). Rozdział 9: Obowiązki zleceniodawcy (zgłaszanie wyników transakcji, informowanie agenta o nowych produktach, udostępnianie agentowi materiałów reklamowych, w przypadku zmiany ceny lub warunków dostawy, zleceniodawca ma obowiązek zgłosić to z wyprzedzeniem, w terminie i zapłacić wynagrodzenie agentowi) agenta w formie procentu lub określonej kwoty).

Rozdział 10: Adresy i współrzędne, podpisy, pieczęcie, procedury rozstrzygania sporów.

Spójrzmy zatem na tabelę. Pośrednik działa:

Pośrednik/rodzaj transakcji	Operacje odsprzedaży	Operacje komisyjne/przesyłkowe	Działalność agencji
Sprzedawca/dystrybutor	We własnym imieniu i na własny koszt
Komisarz/Odbiorca		We własnym imieniu i nie na własny koszt
Agent handlowy			Nie we własnym imieniu i nie na własny koszt

13. Rodzaje reżimów celnych dla towarów i pojazdów.

Wszystkie towary importowane i eksportowane na terytorium Federacji Rosyjskiej objęte są określonym reżimem celnym. Osoba ma prawo wybrać dowolny reżim celny lub zmienić go na inny. Na potrzeby przepisów celnych ustanawia się następujące reżimy dotyczące towarów i pojazdów.

1. Główne reżimy celne: Dopuszczenie do spożycia krajowego, Eksport, Międzynarodowy tranzyt celny.

3. Ekonomiczne systemy celne: przetwarzanie na obszarze celnym, przetwarzanie do spożycia krajowego, przetwarzanie poza obszarem celnym, import czasowy, skład celny, wolny obszar celny (skład wolnocłowy).

4. Ostateczne reżimy celne: reimport, reeksport, zniszczenie, odmowa na rzecz państwa.

5. Specjalne reżimy celne: import czasowy, handel bezcłowy, przepływ dostaw, inne reżimy specjalne.

Osoba ma prawo wybrać dowolny reżim celny lub zmienić go na inny, niezależnie od rodzaju towaru, jego ilości, kraju pochodzenia itp.

Płatności celne.

Przy przemieszczaniu towarów i pojazdów przez granicę celną ustalane są następujące opłaty celne i ich rodzaje:

25. Importuj opłata celna jest płacony zgodnie z prawem Federacji Rosyjskiej dotyczącym stawek celnych. Wysokość cła została zaczerpnięta z Nomenklatury Towarów Zagranicznej Działalności Gospodarczej WNP – klasyfikatora wszystkich towarów uczestniczących w zagranicznej działalności gospodarczej. Dokument jest na bieżąco aktualizowany, gdyż na niektóre towary zwiększane są cła, a na inne obniżane, w zależności od prowadzonej przez państwo zagranicznej polityki gospodarczej. Zmiany te są uchwalane przez właściwy organ ustawodawczy i z wyprzedzeniem podawane do wiadomości uczestników handlu zagranicznego.

26. Cło wywozowe .

3. Podatek od wartości dodanej. Płatności dokonywane są zgodnie z ustawą Federacji Rosyjskiej dotyczącą podatku od towarów i usług. Płaci się go przy imporcie towarów, ale nie przy eksporcie. Podatek ten nie jest opłatą celną, dotyczy podatków powierzonych organowi celnemu do pobrania. Pieniądze wpływają na konto regionalnego urzędu skarbowego.

27. Podatek akcyzowy pobierane są zgodnie z ustawą Federacji Rosyjskiej dotyczącą podatku akcyzowego

i jest naliczany wyłącznie w przypadku wwozu towaru na obszar celny Federacji Rosyjskiej. Naliczone pieniądze nie trafiają na konto organu celnego.

4. Cła(Przykładowo: na wydawanie licencji przez organy celne i na odnowienie licencji. Licencję należy uzyskać przy organizacji magazynu, przetwarzaniu poza obszarem celnym itp. na wydanie świadectwa kwalifikacyjnego specjalisty od odpraw celnych i na odnowienie certyfikatu, opłaty celne za odprawę celną. Jest to opłata za sprawdzenie przez organ celny dokumentów. Zapłata wynosi 0,15% wartości towaru. Opłata ta jest pobierana zawsze, nawet jeśli towar nie jest obciążony akcyzą, podatkiem od wartości dodanej, cłem za przechowywanie towaru, opłatami za konwojowanie celne towaru, opłatami za informacje i konsultacje.)

28. Cła specjalne, antydumpingowe i wyrównawcze ,

ustanowiony zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej w sprawie środków ochrony interesów gospodarczych Federacji Rosyjskiej.

Cła oraz inne opłaty i podatki nie są uiszczane, jeżeli łączna wartość celna towarów wwiezionych na obszar celny Federacji Rosyjskiej w ciągu tygodnia i do jednego odbiorcy nie przekracza 5000 rubli.

Organy celne wpłacają do budżetu od 1/4 do 1/3 wszystkich dochodów. Opłaty celne opłaca osoba przemieszczająca towar. Każda zainteresowana strona może zapłacić cło. Opłaty celne uiszcza się przed przyjęciem zgłoszenia lub jednocześnie. Płatność dokonywana jest na konta celne. Wysokość należności celnych obliczamy sami lub za pośrednictwem pośrednika celnego. W wyjątkowych przypadkach możliwe jest odroczenie należności celnych, jednak nie powinno ono przekraczać 2 miesięcy. W okresie odroczenia odsetki naliczane są według stopy refinansowania. Opłaty celne można uiszczać zarówno w ekwiwalencie rubla, jak i w obca waluta. Walutę obcą przelicza się według kursu Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej. Niezapłacone cła organ celny pobiera bezwarunkowo przy pomocy sądów, a kary pobierane są za każdy dzień zwłoki w zapłacie ceł. Kwota nadpłaconych wpłat podlega zwrotowi na wniosek osoby w terminie 1 roku. W przypadku zwrotu ceł nie są płacone żadne odsetki. I z reguły urząd celny nie płaci pieniędzmi, ale zapisuje je na Twoje konto na poczet przyszłych płatności.

15. Odprawa celna.

Odprawa celna dokonywana jest w wyznaczonych miejscach na obszarze działania organu celnego, w którym nadawca lub odbiorca towaru lub jego podział strukturalny. Rejestracja następuje w czasie pracy organu celnego, przy czym kodeks celny Federacji Rosyjskiej przewiduje, na wniosek uczestnika zagranicznej działalności gospodarczej, poza siedzibą organu celnego i poza godzinami pracy organu celnego, ale za podwójną stawkę. Odprawa celna odbywa się w języku rosyjskim. Nikt nie ma prawa używać ani zbywać towarów, dla których nie dokonano rejestracji. Na potrzeby celne organy celne mają prawo pobrać próbki towarów i przeprowadzić kontrolę. Te próbki i próbki są pobierane z minimalną ilością wymagana ilość. Podczas pobierania próbek sporządzany jest odpowiedni raport. Koszty i straty powstałe podczas pobierania tych próbek ponosi osoba przemieszczająca towar.

Agencja celna.

Towar można zgłosić na dwa sposoby:

Z pomocą specjalisty od odprawy celnej. W tym przypadku oświadczenie pochodzi od osoby przemieszczającej towar z jego ryzykiem finansowym i pod jego podpisem i pieczęcią. Pełnomocnictwo od przedsiębiorstwa wydawane jest konkretnemu specjalistowi.

Oświadczenie za pośrednictwem pośrednika celnego (pośrednika) składane jest w imieniu pośrednika celnego, pod jego podpisem i pieczęcią oraz na jego ryzyko.

Aby zostać brokerem należy uzyskać odpowiednią licencję na prowadzenie działalności maklerskiej. Wydawane jest po spełnieniu następujących warunków:

a) konieczne jest posiadanie w personelu specjalisty ds. odprawy celnej, który posiada świadectwo kwalifikacyjne;

b) konieczne jest zawarcie umowy ubezpieczenia prowadzonej działalności;

c) posiadać wystarczające wyposażenie materiałowe i techniczne do wykonywania działalności jako pośrednik celny.

17. Przewoźnik celny.

Przewoźnikiem celnym może być przedsiębiorstwo utworzone zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, które ma uprawnienia osoba prawna i otrzymał licencję Państwowego Komitetu Celnego Federacji Rosyjskiej na wykonywanie zawodu przewoźnika celnego. Aby uzyskać licencję należy:

Posiadać pojazd, którego wyposażenie spełnia wymagania Państwowego Kodeksu Celnego Federacji Rosyjskiej. Na przykład musi zapewnić bezpieczeństwo ładunku;

Zawrzyj umowę ubezpieczenia swojej działalności. Ubezpieczenie nie może być mniejsze niż tysiąckrotność kwoty MOP.

Oświadczenie składa się nie później niż 15 dni od daty otrzymania towaru do magazynu czasowego składowania organu celnego Federacji Rosyjskiej. Zgłaszając towar, zgłaszający ma obowiązek:

1. zgłosić towary i pojazdy zgodnie z procedurą przewidzianą niniejszym kodeksem;

2. na żądanie organu celnego przedstawić zgłaszany towar;

3. przedłożyć organowi celnemu niezbędne dodatkowe dokumenty i informacje niezbędne do odprawy celnej;

4. zapłacić cło;

5. udzielać pomocy organom celnym podczas odprawy celnej oraz załadunku i rozładunku.

PODSTAWY ZAGRANICZNEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (wykłady)

Temat wykładu: Teoretyczne i organizacyjne podstawy zarządzania zagraniczną działalnością gospodarczą

Treść wykładu: Definicja i podstawowe pojęcia zagranicznej działalności gospodarczej. Struktura i funkcje państwowych organów regulacyjnych zajmujących się handlem zagranicznym w Republice Białorusi. Zarządzanie zagraniczną działalnością gospodarczą w przedsiębiorstwie. Zagraniczne stosunki gospodarcze Republiki Białorusi z WTO. Efektywność zagranicznej działalności gospodarczej

Celem wykładu jest zapoznanie się z podstawowymi pojęciami zagranicznej działalności gospodarczej, rozważenie systemu zarządzania zagraniczną działalnością gospodarczą, a także zbadanie struktury i funkcji państwowej regulacji zagranicznej działalności gospodarczej w Republice Białorusi.

1.1 Definicja i podstawowe pojęcia zagranicznej działalności gospodarczej

Pojęcie zagranicznej działalności gospodarczej pojawiło się wraz z początkiem reformy niektórych form międzynarodowych stosunków gospodarczych, w szczególności decentralizacji i liberalizacji stosunków handlu zagranicznego. W efekcie nastąpiła reorientacja priorytetów w międzynarodowych stosunkach gospodarczych, a mianowicie przejście od międzypaństwowych (międzyrządowych) zagranicznych stosunków gospodarczych do zagranicznej działalności gospodarczej na poziomie podmiotów gospodarczych.

Zagraniczna działalność gospodarcza jest formą realizacji zagranicznych stosunków gospodarczych, które z kolei determinują charakter zagranicznych stosunków gospodarczych.

Zagraniczne stosunki gospodarcze to zespół powiązań gospodarczych zapewniający organizację operacji eksportowo-importowych w zakresie transnarodowego transferu towarów, usług, pracy i kapitału w celu zwiększenia efektywności funkcjonowania oddziałujących na siebie podmiotów.

Zagraniczna działalność gospodarcza to jeden z obszarów działalności gospodarczej państwa, przedsiębiorstw i firm, ściśle powiązany z handlem zagranicznym, eksportem i importem towarów, pożyczkami i inwestycjami zagranicznymi oraz realizacją wspólnych projektów z innymi krajami.

Zagraniczne stosunki gospodarcze to stosunki handlowe, naukowe, techniczne, produkcyjne i inne gospodarcze pomiędzy krajami i zagranicą.

Należy odróżnić zagraniczne stosunki gospodarcze od międzynarodowych stosunków gospodarczych. Te pierwsze powstają z inicjatywy jednej ze stron i ograniczają się do ochrony zewnętrznych interesów gospodarczych danego państwa. Drugie polega na lobbowaniu interesów międzynarodowych, ponadnarodowych i tworzeniu odpowiednich struktur je chroniących.

Zestaw rodzajów zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa przedstawiono na rysunku 1.1.

Rysunek 1.1. – Rodzaje zagranicznej działalności gospodarczej

Przedsiębiorstwa

Handel międzynarodowy reprezentuje zespół stosunków gospodarczych dotyczących wymiany towarów, usług, produktów naukowych i technicznych na zasadach komercyjnych. Handel zagraniczny może być prowadzony bezpośrednio pomiędzy podmiotami lub korzystając z usług pośredników (komisarzy, nadawców, dystrybutorów, agentów, brokerów, dealerów itp.).

Działalność handlu zagranicznego jako forma realizacji stosunków handlu zagranicznego klasyfikowana jest w kilku obszarach:

- eksport– eksport za granicę towarów sprzedanych odbiorcom zagranicznym, przeznaczonych do sprzedaży na rynkach zagranicznych lub do przetworzenia w innym kraju.

- import– import do kraju z zagranicy zagranicznych towarów, technologii, kapitału, usług w celu wykorzystania na rynku krajowym w celu zaspokojenia potrzeb, których sam kraj nie jest w stanie zaspokoić.

- reeksport– wyprowadzenie z kraju importowanych wcześniej surowców i innych towarów do niego sprowadzonych w celu ich odsprzedaży do innych krajów w tej samej postaci lub po pewnym przetworzeniu.

- ponownie zaimportować– powrotny import do kraju towarów wywiezionych wcześniej za granicę, które nie zostały tam przetworzone. Do towarów tych zalicza się np. rzeczy, które nie zostały sprzedane na aukcjach zagranicznych, odrzucone lub zwrócone jako niepotrzebne.

Kontrtrakcja– transakcje handlu zagranicznego, kontrakty, transakcje przewidujące wzajemne zobowiązania eksporterów do zakupu towarów od importerów za całość lub część kosztów eksportu (transakcje barterowe, zakupy licznikowe). Promuj równowagę pomiędzy eksportem i importem.

Kontrhandel jest najczęstszą formą kontrataku. Są to transakcje, w których część wpływów z eksportu przeznaczana jest na zakup produktów z krajów importujących (jest to barter, kompensacja (pełna lub częściowa)), tj. zgodę dostawcy eksportującego na opłacenie jego dostaw w części lub w całości towarami lub usługami. Przeciwzakupy to transakcje handlowe, w których kupujący negocjuje, zawiera ze sprzedawcą umowę w sprawie przeciwsprzedaży swojego towaru po pewnym, czasem długim okresie czasu. Takie zakupy są najczęściej wykorzystywane w handlu międzynarodowym i pomagają osiągnąć zrównoważoną równowagę eksportu i importu. Płatności za zakupy licznikowe można dokonywać kosztem środków własnych, w formie pożyczki lub w formie offsetu.

Współpraca produkcyjna w swej istocie i mechanizmie funkcjonowania jest ściśle powiązana ze współpracą inwestycyjną, dlatego często zaliczana jest do jednej formy zagranicznej działalności gospodarczej.

Współpraca przemysłowa- jest to organizacja stosunków produkcyjnych między krajami lub przedsiębiorstwami z różnych krajów w celu wspólnego wytwarzania produktów w oparciu o społeczny podział pracy i specjalizację produkcji.

Wyróżnia się następujące typy współpracy przemysłowej: przedsiębiorstwa z inwestycjami zagranicznymi, wolne strefy ekonomiczne, grupy finansowe i przemysłowe (są to formy integracji kapitału finansowego, przemysłowego i handlowego poprzez udział w kapitale własnym).

Współpraca inwestycyjna to racjonalna dystrybucja zasobów, sposób na osiągnięcie przez państwa lepszych wyników w gospodarce poprzez wykorzystanie udziału w międzynarodowym podziale pracy i aktualizację struktury technologicznej produkcji społecznej.

Współpraca inwestycyjna w zagranicznej działalności gospodarczej realizowana jest poprzez inwestycje portfelowe i inwestycje bezpośrednie.

Istota zarządzania przejawia się w funkcjach wyrażających kierunek lub etapy realizacji ukierunkowanego wpływu na powiązania i relacje ludzi w procesie zarządzania:

Planowanie handlu zagranicznego, które polega na opracowaniu planu produkcji i sprzedaży produktów eksportowych, przepływów walutowych (dochodów i wydatków), prac badawczo-rozwojowych itp.;

Organizacja zagranicznej działalności gospodarczej, polegająca na wyborze optymalnej struktury organizacyjnej zarządzania;

Koordynacja (regulacja) – ukierunkowane oddziaływanie naprawcze na specjalistów realizujących poszczególne operacje na rzecz realizacji zagranicznej działalności gospodarczej;

Stymulacja (aktywizacja) – materialne i moralne wsparcie pracowników, ich motywacja;

Kontrola – systematyczna obserwacja (monitoring) działań specjalistów, porównywanie planowanych i rzeczywistych wyników zagranicznej działalności gospodarczej.

Organizując zarządzanie zagraniczną działalnością gospodarczą przedsiębiorstwa, należy przestrzegać następujących zasad:

Samodzielność w podejmowaniu decyzji;

Połączenie praw, obowiązków i odpowiedzialności;

Biorąc pod uwagę narodowe interesy gospodarcze;

Swoboda wyboru partnera do działalności handlu zagranicznego;

Zapewnienie efektywności działalności handlu zagranicznego.

Każdy proces zarządzania (zarządzanie zagraniczną działalnością gospodarczą nie jest wyjątkiem) rozpoczyna się od sformułowania i wyboru celów w oparciu o głęboką, wszechstronną analizę stanu obiektu zarządzania, możliwości i głównych kierunków jego rozwoju. Jeśli cele zarządzania nie są znane, to zarządzanie samym systemem nie ma sensu, tj. To obecność celów determinuje treść zarządzania.

Planowanie handlu zagranicznego to zespół działań i decyzji podejmowanych przez kierownictwo przedsiębiorstwa (przedsiębiorstwa, organizacji), które zapewniają osiągnięcie celów przedsiębiorstwa poprzez zagraniczną działalność gospodarczą w długim okresie.

Charakter i treść planowanych działań (w tym planowania zagranicznej działalności gospodarczej) wyznaczają podstawowe zasady planowania, których przestrzeganie stwarza warunki efektywnego funkcjonowania przedsiębiorstwa i zmniejsza prawdopodobieństwo uzyskania negatywnych rezultatów. Podstawowe zasady planowania zagranicznej działalności gospodarczej to:

Zasada jedności (holizm), która zakłada, że planowanie zagranicznej działalności gospodarczej powinno być systematyczne, tj. być reprezentowany przez zbiór wzajemnie powiązanych elementów, których interakcja jest podporządkowana wspólnemu celowi;

Zasada partycypacji, która oznacza, że wszystkie służby i specjaliści przedsiębiorstwa, których to bezpośrednio dotyczy, powinny być włączone w proces planowania zagranicznej działalności gospodarczej. Dzięki temu każdy z uczestników organizacji uzyskuje głębsze zrozumienie działań firmy, wzmacnia swoją motywację i rozwija się jako jednostka;

Zasada ciągłości i elastyczności planowania, znajdująca odzwierciedlenie we wdrażaniu stałego monitorowania zmian zachodzących w wyniku realizacji planów oraz manewrowaniu i korygowaniu planów na wypadek nieprzewidzianych okoliczności;

Zasada dokładności, przewidująca specyfikację i szczegółowość w zakresie, na jaki pozwalają warunki zewnętrzne i wewnętrzne przedsiębiorstwa.

Proces planowania zagranicznej działalności gospodarczej polega na rozwiązaniu określonych problemów związanych z wyborem alternatywnych działań:

Rozwijanie celów strategicznych firmy: ogólnych i bezpośrednio zagranicznych gospodarczych;

Oceniając swoje możliwości i zasoby (produkcyjne, kadrowe, finansowe, zarządcze itp.);

Analizując trendy w zakresie działań marketingowych na rynkach zagranicznych i krajowych;

Ustalenie strategii na przyszłość i opracowanie programów.

Na podstawie rozwiązania tych zadań opracowywana jest strategia.

Strategia przedsiębiorstwa to długoterminowy system środków zapewniający osiągnięcie celów przedsiębiorstwa. Opracowanie strategii polega na realizacji sześciu etapów przedstawionych na rysunku 1.2.

Globalny cel zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa– maksymalizacja masy i stopy zysku w oparciu o wykorzystanie zalet międzynarodowego podziału pracy – realizowana jest poprzez szereg celów cząstkowych:

Poszerzanie sprzedaży wytwarzanych produktów poprzez zdobywanie nowych rynków zbytu za granicą, poszerzanie kręgu nabywców produktu ze względu na jego nowość lub preferencje cenowe lub jakościowe;

Minimalizacja kosztów produkcji i kosztów jednostkowych na jednostkę produkcji przy jednoczesnej optymalizacji wielkości produkcji przekraczających możliwości rynku krajowego;

Obniżenie kosztów sprzedaży towarów poprzez wybór odpowiedniej strategii sprzedaży (stworzenie własnej infrastruktury sprzedaży zagranicznej lub skorzystanie z wyspecjalizowanego pośrednika wraz z jego siecią sprzedaży i dystrybucji, z wykorzystaniem schematów łączonych);

Zaspokajanie potrzeb zakupowych surowców, komponentów, najnowocześniejszych technologii, urządzeń i know-how, pozyskiwanie usług inżynieryjnych na potrzeby produkcyjne oparte na unikatowości, wyższej jakości i niższych cenach w stosunku do rynku krajowego;

Wydłużanie cyklu życia produktów poprzez sprzedaż ich na nowych rynkach charakteryzujących się niższym poziomem potrzeb i efektywnym popytem;

Zapewnienie pełniejszego wykorzystania mocy produkcyjnych i stabilizacja sprzedaży produktów w wyniku współpracy;

Minimalizacja kosztów aktualizacji kapitału trwałego poprzez wykorzystanie możliwości leasingu międzynarodowego;

Poprawa jakości produktów poprzez zastosowanie nowych technologii, materiałów, rozwiązań konstrukcyjnych i innych środków;

Zwiększanie efektywności inwestycji kapitałowych, przede wszystkim w formie przedsiębiorczej, w celu oszczędności kosztów produkcji, optymalizacji sieci produkcji i dystrybucji (bliżej źródeł surowców, taniej siły roboczej i rynków zbytu), dywersyfikacji działalności jako środka zapewnienia stabilności finansowej, a także jako rosnące zyski w kontekście malejących odliczeń podatkowych;

Przenoszenie działalności gospodarczej do krajów o stabilniejszej sytuacji politycznej i korzystniejszym klimacie inwestycyjnym;

Usunięcie „szkodliwej produkcji” do krajów, które mają bardziej liberalne przepisy dotyczące ochrony środowiska.

PODSTAWY ZAGRANICZNEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (wykłady)

2. Rodzaje międzynarodowych transakcji handlowych.

4. Operacje eksportowo-importowe.

5. Wyszukaj kontrahentów.

6. Umowa standardowa.

7. Podstawowe warunki dostawy.

8. Działalność handlowa poprzez powiązanie pośrednictwa handlowego.

13.

14. Płatności celne.

15. Odprawa celna.

16. Pośrednik celny.

17. Przewoźnik celny.

23. Metody państwowej regulacji działalności handlu zagranicznego.

24. Certyfikat zgodności.

25.

1. Podstawy zagranicznej działalności gospodarczej (Wprowadzenie).

Prawo minimalnego kosztu. Zgodnie z tym prawem bardziej opłaca się państwu specjalizować w produkcji tych dóbr, których koszty wytworzenia są minimalne i importować te towary, których koszty wytworzenia są wyższe niż przy ich imporcie. Czasem jednak państwa z powodów politycznych stawiają na produkcję dóbr, których koszty produkcji są mniej opłacalne niż zakup, aby nie uzależnić się od innych państw. Na przykład w byłym Związku Radzieckim prawie wszystko produkowano samodzielnie, choć często towary te były gorszej jakości i droższe niż gdyby je kupowano.

2. Rodzaje międzynarodowych transakcji handlowych.

Międzynarodowe transakcje handlowe dzielą się na dwa typy – główne i pomocnicze.

Do najważniejszych zaliczają się transakcje, w ramach których następuje wymiana dóbr w formie materialnej, a także w postaci usług i wiedzy. Przykłady takich operacji: operacje kupna i sprzedaży, obrót patentami, know-how, licencjami, konsultacjami, wynajmem, leasingiem, działalnością turystyczną, wymianą produktów filmowych i wideo itp.

Operacje wspierające obejmują operacje mające na celu promocję towarów od sprzedającego do kupującego. Przykładami takich operacji są operacje transportowe i spedycyjne, składowanie i ubezpieczenie towarów oraz operacje rozliczeniowe towarów.

Międzynarodowa umowa handlowa. Międzynarodowa transakcja handlowa to umowa lub umowa między dwiema lub większą liczbą stron zlokalizowanych w różnych krajach na dostawę określonej ilości i określonej jakości towarów w określonych ramach czasowych i na określonych warunkach. Umowa lub porozumienie jest sformalizowane w formie pisemnej i nazywane jest umową międzynarodową.

Kontrakt lub umowa jest transakcją handlową, dla której umowy są sformalizowane w formie pisemnej.

Kontrahenci– są to partnerzy transakcji międzynarodowej zlokalizowani w różnych krajach. W roli kontrahentów mogą występować firmy, związki zawodowe, organy rządowe, organizacje międzynarodowe (ONZ, UNESCO, UE itp.). Zdecydowana większość umów zawierana jest przez firmy.

4. Operacje eksportowo-importowe .

Działalność eksportowo-importowa oznacza działalność handlową związaną z zakupem i sprzedażą towarów.

Operacje eksportowo-importowe uważa się za zakończone w przypadku wydania towaru przez granicę kraju odbiorcy, co jest możliwe po dopełnieniu wszystkich niezbędnych formalności i procedur. W handlu międzynarodowym nie uwzględnia się towarów przekazywanych w formie pomocy, prezentów lub nieodpłatnie. Wszystkie inne transakcje muszą być rejestrowane i uwzględniane przez organy celne, w których działają specjalne wydziały statystyczne. Jedynym źródłem informacji o stanie handlu zagranicznego państwa są statystyki celne. Statystyka celna jest podstawą zagranicznej polityki gospodarczej państwa.

Eksport to działalność związana z wywozem z kraju towarów wydobytych, uprawianych, wyprodukowanych w tym kraju, a także towarów uprzednio sprowadzonych do tego kraju i poddanych tam przetworzeniu.

Reeksport to usunięcie z kraju towarów uprzednio przywiezionych do kraju i niepoddanych obróbce.

Import to działalność związana z importem towarów do kraju bezpośrednio z kraju pochodzenia tych towarów lub z krajów trzecich. Obejmuje to również import towarów do przetworzenia pod kontrolą celną w celu późniejszego eksportu produktów przetworzonych za granicę.

Reimport to import towarów uprzednio wywiezionych za granicę i niepoddanych tam obróbce.

Obszar celny to obszar, na którym kontrolę importu i eksportu towarów sprawuje jeden organ celny według jednolitych zasad. Jest to lądowe i powietrzne terytorium państwa, a także wody przyległe i wewnętrzne. Obszar celny nie zawsze pokrywa się z granicami politycznymi kraju. Ponadto obszar celny nie obejmuje wolnego obszaru celnego. Wolne obszary celne tworzone są w pobliżu terminali (port, lotnisko, dworzec kolejowy) w celu stworzenia warunków ułatwiających prowadzenie działalności gospodarczej podmiotowi handlu międzynarodowego. Towarami importowanymi do wolnego obszaru celnego można dokonywać różnorodnych transakcji, bez płacenia ceł, podatków i opłat. Czasami na terenie kraju tworzone są wolne strefy celne (Elabuga). Importując towary z wolnego obszaru celnego na obszar celny, podlegają one pełnej odprawie celnej oraz opłaceniu wszystkich ceł i opłat niezbędnych do takiej odprawy.

Istnieje dwa sposoby przeprowadzania transakcji międzynarodowych: bezpośredni i pośredni. Metoda bezpośrednia polega na tym, że transakcja odbywa się bezpośrednio pomiędzy producentem a konsumentem produktu, zlokalizowanym w różnych krajach, na podstawie umowy sprzedaży. W przypadku metody pośredniej transakcja odbywa się za pośrednictwem resellera na podstawie umowy z resellerem.

5. Wyszukaj kontrahentów.

Głównym zadaniem producenta produktu lub pośrednika jest znalezienie kontrahenta do przeprowadzenia transakcji międzynarodowej. W takim przypadku istnieje kilka metod wyszukiwania kontrahentów:

1. Wyślij ofertę do jednego lub większej liczby potencjalnych nabywców. Oferta to pisemna oferta sprzedaży lub zakupu dowolnego produktu, która określa, jaki produkt, w jakiej ilości, na jakich warunkach i za jaką cenę jest oferowany. Oferta może być stała lub bezpłatna. Oferta wiążąca - oferta skierowana jest do jednego potencjalnego nabywcy, wskazany jest okres ważności tej oferty. W tym okresie osoba składająca ofertę nie ma prawa zmieniać warunków ani oferować jej nikomu innemu. Jeżeli w uzgodnionym terminie nie będzie odpowiedzi ze strony kontrahentów, wówczas uwalnia się on od swoich zobowiązań i może przekazać je innemu. Oferta bezpłatna – taka oferta kierowana jest do kilku potencjalnych kontrahentów, a następnie osoba składająca ofertę wybiera, z którym z respondentów nawiąże dalszą współpracę, a warunki mogą ulec zmianie. Jeżeli kontrahent zgadza się z warunkami oferty, przesyła akceptację (zgodę na warunki transakcji), po czym kontrahenci zawierają umowę. Jeżeli kontrahent, który otrzymał ofertę, nie zgadza się z żadnymi warunkami, składa kontrofertę z własnymi warunkami. Jeżeli eksporter zgodzi się na warunki kontroferty, przesyła akceptację, po czym dochodzi do zawarcia umowy. Złożenie kontroferty powtarzane jest do momentu przesłania przez jednego z kontrahentów akceptacji.

Importer

OFERTA

Eksporter

2. Potwierdzenie otrzymania zamówienia.

3. W odpowiedzi na otrzymane zapytanie zaoferuj podobny lub inny produkt.

4. Weź udział w międzynarodowym przetargu - konkursie na dowolne zamówienie na dostawę.

5. Weź udział w wystawie lub targach. Targi różnią się od wystawy tym, że dozwolona jest sprzedaż ze stoiska. Tu jednak trzeba mieć na uwadze, że z reguły towary wywożone są na teren targów bezcłowo w ramach reżimu wywozu czasowego z obowiązkiem zwrotu ich do kraju po upływie określonego czasu (czas trwania targów). . Jeśli coś zostało sprzedane na targach, to po powrocie celnicy będą wymagać przedstawienia dokumentów potwierdzających fakt sprzedaży, a także uiszczenia wszelkich ceł i opłat, tak jakby towar został dostarczony w trybie eksportu. Wystawy dzielą się na międzynarodowe (prezentowane są towary z różnych krajów), krajowe (prezentowane są firmy z jednego kraju). Ponadto wystawy podzielone są tematycznie. Przykładowo ogólnoprzemysłowe (prezentowane są produkty z różnych branż) i specjalistyczne (prezentowane są produkty z jednej branży). Wyjeżdżając na wystawę zagraniczną warto wcześniej przeprowadzić prace w celu wyszukania potencjalnych wykonawców. Regularne uczestnictwo w targach ma ogromne znaczenie, ponieważ można na bieżąco monitorować ceny konkurencji i różne innowacje oferowane przez inne firmy.

6. Reklama w mediach (gazety, czasopisma, telewizja, Internet, poczta elektroniczna, direct mailing). Opracowując strategię marketingową, należy wziąć pod uwagę specyfikę produktu. W przypadku reklamy musisz wybrać te media, które cieszą się największą popularnością wśród potencjalnego nabywcy. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt do rafinacji ropy naftowej, najbardziej preferowaną publikacją reklamową będzie magazyn taki jak „Oil Refining”, ale nie popularna młodzieżowa stacja radiowa lub magazyn „Large Animal Hosbandry”.

6. Umowa standardowa.

Forma płatności inkasowa ma na celu ochronę eksportera i importera przed niewykonaniem przez partnera zobowiązań wynikających z Umowy.

Eksporter

Bank Importera

Bank Eksportera

T.D.

– eksporter po wysłaniu towaru otrzymuje list przewozowy oraz zgłoszenie celne zwane dokumentami przewozowymi (TD). Przekazuje je do swojego banku wraz z poleceniem otrzymania płatności (Płatność) z tytułu niniejszej umowy pod warunkiem dostarczenia dokumentów transportowych. Bank eksportera nawiązując stosunki korespondencyjne z bankiem w kraju importera (Via Border) przesyła mu dokumenty przewozowe z instrukcją otrzymania zapłaty od importera na podstawie niniejszej umowy pod warunkiem dostarczenia mu dokumentów transportowych. Bank w kraju importera dostarcza te dokumenty importerowi w zamian za płatność na mocy niniejszej umowy, a następnie przekazuje tę płatność bankowi eksportera w celu uznania rachunku eksportera. Ta metoda płatności ma dwie wady: po pierwsze, przepływ dokumentów w jednym kierunku i przepływ pieniędzy w przeciwnym zajmuje dużo czasu, a po drugie może zaistnieć sytuacja, że TD przyszedł do banku importera, ale ma problemy finansowe problemy i nie może ich wykupić, ale towar jest już w drodze. Dlatego tę metodę płatności stosuje się podczas współpracy z zaufanym kontrahentem.

Podczas transakcji z nieznanym partnerem wykorzystywana jest akredytywa.

Bank Eksportera

Płatność graniczna TD

Czasami stosowane są łączone formy płatności (część płatna jest gotówką, część rachunkami itp.).

Rozdział 9: kolejność wysyłki. W tym rozdziale opisano procedury powiadamiania partnera o gotowości przesyłki do wysyłki i jej odbioru.

Rozdział 15: arbitraż. Wskazano tryb rozstrzygania sporów oraz to, kto będzie arbitrem. Z reguły jest to organ niezależny, np. Sąd Arbitrażowy przy Izbie Przemysłowo-Handlowej.

Rozdział 18: cesja. Określa się tryb cesji praw na rzecz osób trzecich.

Rozdział 19: adresy prawne. Prawne i faktyczne adresy kontrahentów, ich adresy pocztowe, telefony, faksy i e-maile są w pełni określone.

Rozdział 20: podpisy i pieczęcie. Składa się podpis osób wskazanych w rozdziale 1. Pieczęć musi być pieczęcią główną (pieczęć okrągła wskazująca NIP).

7. Podstawowe warunki dostawy.

Głównym wyróżnikiem międzynarodowej umowy sprzedaży jest wykorzystanie międzynarodowych warunków handlowych do określenia podstawowych warunków dostawy. Międzynarodowe warunki handlowe w języku angielskim INCOTERMS, skrót od Międzynarodowych warunków handlowych, powstały i rozwinęły się w oparciu o międzynarodową praktykę handlową. Międzynarodowa Izba Handlowa po raz pierwszy opublikowała międzynarodowe zasady interpretacji terminów handlowych w 1953 r., kiedy było ich zaledwie 9. Następnie, po ponownym wydaniu w 1980 r., a następnie w 1990 r., zasady te zostały poprawione i uzupełnione. Od 2000 roku obowiązują międzynarodowe warunki handlowe Incoterms-2000. Dokument ten określa obowiązki sprzedającego i kupującego podczas dostawy towarów, a także moment, w którym ryzyko utraty i uszkodzenia towaru przechodzi ze sprzedawcy na kupującego. Zgodnie z tym dokumentem możliwy jest następujący wybór obowiązków sprzedającego i kupującego:

1. Minimalne obowiązki sprzedającego polegają wyłącznie na udostępnieniu mu pomieszczeń do przechowywania towaru w celu dalszego przekazania go do dyspozycji kupującego (EXW).

3. Maksymalne obowiązki sprzedającego w zakresie dostawy i przewozu towaru w miejscu wskazanym przez kupującego (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Zgodnie z Incoterms-2000 wszystkie międzynarodowe warunki handlowe podzielone są na 4 grupy:

1 grupa: E. Obejmuje podstawowe warunki, na jakich kupujący odbiera towar z fabryki lub magazynu sprzedającego i zawiera tylko jedno określenie:

 EXW z fabryki

2. grupa: F. Grupę tę charakteryzuje fakt, że sprzedawca musi dostarczyć towar do pojazdu kupującego.

Grupa F – przewóz główny nieopłacany

 FCA (bezpłatny przewoźnik) – bezpłatny od przewoźnika

 FAS (swobodnie wzdłuż burty) – swobodnie wzdłuż burty statku

 FOB (bezpłatny na pokładzie) – bezpłatny na pokładzie

3 grupa: C. Dotyczy to podstawowych warunków dostawy, zgodnie z którymi sprzedawca zobowiązany jest do zawarcia umowy ubezpieczenia i frachtu (umowy przewozu).

Grupa C – przewóz główny płatny

 CFR (cost and freigt) – koszt i fracht

 CIF (koszt, ubezpieczenie, freigt) – koszt, ubezpieczenie i fracht

 CPT (przewóz opłacony...) - przewóz opłacony...

 CIP (przewóz i ubezpieczenie opłacone do..) – transport i ubezpieczenie opłacone do...

4 grupa: D. Sprzedający ma obowiązek dostarczyć towar do punktu wskazanego przez kupującego i ponieść wszelkie koszty i ryzyko do czasu dostarczenia towaru kupującemu.

 DAF (dostarczony na granicy) – dostawa na granicę,

 DES (dostarczony na statek) – dostawa ze statku,

 DEQ (dostarczone ex qay opłacony cło) – dostawa z molo z opłaceniem cła w miejscu przeznaczenia,

 DDU (delivered cło niezapłacone) – dostawa bez zapłaty cła,

 DDP (dostarczone, cło opłacone) – dostawa z opłaceniem cła.

Kolejną ważną cechą dokumentu jest klasyfikacja terminów w zależności od sposobu przewozu towaru, co pozwala kontrahentom dokonać jak najtrafniejszego wyboru konkretnego terminu.

Każdy rodzaj transportu, w tym mieszany:

 EXW z fabryki (w tym przedmioty)

 Transport CPT opłacony (ze wskazaniem miejsca docelowego)

 CIP Transport i ubezpieczenie opłacone (ze wskazaniem przedmiotu)

 Dostawa DAF na granicę (ze wskazaniem punktu)

 DDU dostarczone bezcłowo (ze wskazaniem miejsca docelowego)

 DDP Dostarczono, cło opłacone (ze wskazaniem miejsca docelowego)

Transport lotniczy:

 FCA Free Carrier (wskazująca pozycja)

Transport kolejowy:

 Wolny Przewoźnik FCA (punkt wskazujący)

Transport morski i śródlądowy:

 FAS Free wzdłuż burty statku (nazwa portu załadunku)

 FOB Free on Board (nazwa portu wysyłki)

 Koszt i fracht CFR (nazwa portu docelowego)

 DES Dostawa na statek (nazwa portu przeznaczenia)

 DEQ Dostawa z nabrzeża (nazwa portu przeznaczenia)

W dokumencie Incoterms 2000 dla każdego warunku znajduje się tabela określająca obowiązki sprzedawcy (A) i kupującego (B):

A – obowiązki sprzedawcy

B – obowiązki kupującego

A 1 - dostawa towaru zgodnie z umową

A 2 – licencje, pozwolenia i formalności

A 3 – umowa przewozu i ubezpieczenia

A 4 – dostawa

A 5 – przeniesienie ryzyka

A 6 – podział wydatków

A 7 – uwaga kupującego

A 8 – dowód dostawy, dokumenty transportowe, e-mail

A 9 – kontrola, pakowanie, etykietowanie

A 10 – inne obowiązki

B 1 - płatności

B 2 – licencje, pozwolenia i formalności

B 3 – umowa przewozu

B 4 – przyjęcie towaru

B 5 – przeniesienie ryzyka

B 6 – podział wydatków

O godzinie 7 – powiadomienie sprzedawcy

B 8 – dowód dostawy, dokumenty przewozowe, e-mail

B 9 – sprawdzanie, pakowanie, etykietowanie

O 10 – inne obowiązki

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Magazyn 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Magazyn Główny, Nowy Jork, Incoterms 2000.

8. Działalność handlowa poprzez powiązanie pośrednictwa handlowego.

Do działalności handlowej i pośrednictwa zalicza się czynności związane z zakupem i sprzedażą towarów, wykonywane niezależnie od producenta przez sprzedawcę na podstawie zawartej pomiędzy nimi umowy. Pośrednicy nazywani są agentami, agentami sprzedaży. Firma handlowa i pośrednicząca (agent) działa w celu osiągnięcia zysku w postaci różnicy pomiędzy ceną sprzedaży i zakupu lub w formie wynagrodzenia. Operacje handlowe i pośrednictwa dzielą się na 3 grupy: 1. operacje odsprzedaży 2. operacje komisowe 3. operacje agencyjne

1. Operacje odsprzedaży przeprowadzane przez sprzedawcę działającego we własnym imieniu i na własny koszt. Pośrednik kupuje towar na własny koszt i odsprzedaje go bez zobowiązań wobec producenta (sprzedawcy). W Anglii i USA takich pośredników nazywa się „kupcami”. Kupują towar na podstawie umowy sprzedaży, a następnie sprzedają go gdzie chcą, komu chcą i za ile chcą, niezależnie od sprzedawcy towaru. Otrzymują odsetki w postaci różnicy pomiędzy ceną zakupu a ceną sprzedaży. Rodzajem operacji odsprzedaży jest operacja dystrybucyjna – sprzedawca udziela sprzedawcy prawa do sprzedaży towarów na określonym terytorium na podstawie umowy dystrybucyjnej. Dystrybutor, podobnie jak handlowiec, kupuje towar na podstawie umowy kupna-sprzedaży i działa we własnym imieniu i na własny koszt, jednak w odróżnieniu od handlowca podlega określonym obowiązkom wynikającym z umowy dystrybucyjnej. Na przykład ograniczenia terytorialne i szereg innych ograniczeń. Taki pośrednik nazywany jest dystrybutorem. Dystrybutor otrzymuje dla sprzedawcy rabaty dystrybucyjne w stosunku do ceny tego produktu, co czyni jego produkt bardziej konkurencyjnym. Podobnie jak kupiec, dystrybutor ma swój własny interes wynikający z różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży towaru. Sprzedający jest zainteresowany dużym dystrybutorem.

2. Transakcje prowizyjne składają się z jednej strony, zwanej agentem prowizyjnym, w imieniu drugiej strony, zwanej zleceniodawcą, handlującej transakcjami we własnym imieniu i na koszt zleceniodawcy, to znaczy producent dostarcza towar pośrednikowi, który musi go sprzedać i zwróć pieniądze producentowi. Agent komisowy ma swój własny interes w postaci wynagrodzenia za sprzedany towar. Z reguły jest to ustalony procent kwoty otrzymanej za sprzedany towar lub jakaś stała kwota. Rodzajem transakcji komisowej jest transakcja komisowa, czyli zawierana jest umowa komisowa, zgodnie z którą jedna strona (nadawca) zleca drugiej stronie (nadawca) sprzedaż towaru z magazynu w kraju nadawcy. Umowę komisową stosuje się przy wejściu na nowy rynek lub z nowym produktem. Zgodnie z tą umową pośrednik musi sprzedać towar przed określonym terminem, natomiast importuje partię towaru i sprawdza, jaki jest na niego popyt. W transakcjach komisowych i komisowych pośrednik działa we własnym imieniu, ale nie na własny koszt. Koszty związane z wynajęciem magazynu i personelu ponosi nadawca, lecz wówczas ich wysokość jest zwracana przez nadawcę. Odbiorca otrzymuje wynagrodzenie w formie procentu lub określonej kwoty.

3. Działalność agencji polega na powierzeniu jednej strony, zwanej zleceniodawcą, drugiej stronie, zwanej agentem sprzedaży, w celu poszukiwania nabywcy na produkty zleceniodawcy na podstawie umowy agencyjnej. Pośrednik nie działa we własnym imieniu i nie na własny koszt. Zadaniem agenta jest zdobycie informacji o produkcie, aby znaleźć nabywcę i dogadać go ze zleceniodawcą. Po zawarciu transakcji i otrzymaniu przez dającego zlecenie pieniędzy agenta powstaje prawo do wynagrodzenia w formie procentu lub określonej kwoty.

Prawo do sprzedaży Zdarza się:

Proste (pośrednikowi przydzielane jest terytorium, a producent produktu nie zobowiązuje się do tego, że nie będzie zawierał umów z innymi pośrednikami na tym terytorium);

Ekskluzywny (na określonym terytorium dostawca nie będzie zawierał innych umów pośrednictwa, czyli ten pośrednik jest jedyny na tym terytorium i osoby kontaktujące się z producentem będą kierowane do pośrednika);

Wyłącznie z ograniczeniami (dostawca zastrzega sobie prawo do sprzedaży produktu na określonym terytorium).

Pośrednicy i dostawcy zawierają takie umowy, jak umowa kupna-sprzedaży, umowa dystrybucyjna, umowa komisowa, umowa komisowa, umowa agencyjna. W umowach opisano sytuacje konkurencyjne (jeden agent nie może sprzedać towaru innej firmie, innemu dostawcy), klauzulę minimalnego obrotu (obrót, który pośrednik musi zrealizować w określonym terminie). Posiadanie pośrednika ułatwia producentowi zaplanowanie przybliżonej wielkości sprzedaży pośrednika. Jeżeli pośrednik nie podoła zadaniu, producent może znaleźć innego pośrednika.

Umowa dystrybucyjna.

Umowa prowizji.

Rozdział 9: Podpisy, pieczęć, adres.

Umowa agencyjna.

Rozdział 10: Adresy i współrzędne, podpisy, pieczęcie, procedury rozstrzygania sporów.

Spójrzmy zatem na tabelę. Pośrednik działa:

Mediator/ rodzaj operacji	Operacje odsprzedaży	Operacje komisyjne/przesyłkowe	Działalność agencji
Sprzedawca/dystrybutor	We własnym imieniu i na własny koszt
Komisarz/ Konsygnatariusz		We własnym imieniu i nie na własny koszt
Agent handlowy			Nie we własnym imieniu i nie na własny koszt

13. Rodzaje reżimów celnych dla towarów i pojazdów.

1. Główne reżimy celne: Dopuszczenie do spożycia krajowego, Eksport, Międzynarodowy tranzyt celny.

2. Ekonomiczne systemy celne: przetwarzanie na obszarze celnym, przetwarzanie do spożycia krajowego, przetwarzanie poza obszarem celnym, import czasowy, skład celny, wolny obszar celny (skład wolnocłowy).

3. Ostateczne reżimy celne: reimport, reeksport, zniszczenie, odmowa na rzecz państwa.

4. Specjalne reżimy celne: import czasowy, handel bezcłowy, przepływ dostaw, inne reżimy specjalne.

Osoba ma prawo wybrać dowolny reżim celny lub zmienić go na inny, niezależnie od rodzaju towaru, jego ilości, kraju pochodzenia itp.

Główne reżimy celne:

- Dopuszczenie do spożycia krajowego- jest to reżim celny, z

w którym towary przywiezione na obszar celny pozostają na tym obszarze bez obowiązku ich usunięcia z obszaru celnego. Dopuszczenie towaru do swobodnego obrotu wymaga uiszczenia wszelkich ceł, podatków i innych opłat celnych.

- Eksport towarów to reżim celny, w którym towary

wywiezione poza obszar celny bez obowiązku ich powrotnego importu. Eksport podlega opłacie ceł i podatków wywozowych.

- Międzynarodowy tranzyt celny- jest to reżim celny, w którym towary przemieszczane są pod kontrolą celną pomiędzy dwoma organami celnymi Federacji Rosyjskiej, w tym przez terytorium obcych państw, bez pobierania ceł i podatków. Podczas tranzytu towary muszą znajdować się w niezmiennym stanie, z wyjątkiem zmian wynikających z naturalnego zużycia lub utraty w normalnych warunkach transportu i przechowywania, i nie mogą być używane do celów innych niż tranzyt i muszą zostać dostarczone organom celnym kraju miejsca docelowego w określonym terminie, w oparciu o możliwości pojazdu, planowaną trasę i inne warunki transportu. Termin dostawy ustalany jest w wysokości 2000 km w ciągu 1 miesiąca. Istnieje inna koncepcja: Wewnątrz celne tranzyt (VTT). Przy przekraczaniu granicy celnej Federacji Rosyjskiej sporządza się specjalne zgłoszenie uproszczone w 2 egzemplarzach. Pierwszy egzemplarz wydawany jest przewoźnikowi. Określa miejsce i czas dostarczenia ładunku, natomiast trasa nie jest regulowana. Drugi egzemplarz organ celny wysyła własnymi kanałami do punktu celnego, gdzie transport z ładunkiem musi dotrzeć do procedury odprawy celnej. Za tranzyt towaru odpowiada przewoźnik. W razie nieszczęśliwego wypadku lub działania siły wyższej towar może zostać rozładowany, a przewoźnik ma obowiązek:

Podjąć wszelkie niezbędne środki, aby zapewnić bezpieczeństwo towarów i zapobiec ich użyciu;

Niezwłocznie zgłoś się do najbliższego urzędu celnego lub dostawy

urzędników o lokalizacji towarów.

Organy celne nie zwracają przewoźnikowi poniesionych wydatków

w związku z przyjęciem powyższych środków. Jeżeli ładunek nie dotrze we wskazane miejsce w terminie określonym przez BTT, organy celne rozpoczynają dochodzenie i poszukiwania przewoźnika oraz ładunku, a także nakładają na przewoźnika przewidziane prawem sankcje do godz. łącznie z postępowaniem karnym za przemyt.

Ekonomiczne systemy celne:

- przetwarzanie na obszarze celnym – reżim celny, z

w którym importowane towary są wykorzystywane na obszarze celnym Federacji Rosyjskiej w określonym terminie (okresie przetwarzania) w celu przeprowadzenia operacji uszlachetniania towarów z całkowitym zwolnieniem z opłat celnych, pod warunkiem wywozu produktów przetworzonych z obszaru celnego Federacji Rosyjskiej w określonym terminie. Aby objąć towar tym reżimem, konieczne jest uzyskanie zgody organu celnego. Organy celne muszą mieć możliwość identyfikacji importowanych towarów w produktach przetworzonych, za wyjątkiem szczególnych przypadków (np. import i wykorzystanie katalizatorów w procesie technologicznym wytwarzania stopów o nowych właściwościach). Czas przetwarzania towaru zależy od technicznego procesu przetwarzania i jest uzgadniany z organem celnym.

- Przetwórstwo na użytek krajowy - podobny tryb

poprzedni, z tą tylko różnicą, że towary przetworzone nie są wywożone z obszaru celnego Federacji Rosyjskiej, a wręcz przeciwnie, po przetworzeniu towaru, uiszczane są wszelkie cła i towar zostaje dopuszczony do spożycia krajowego na obszarze celnym Federacji Rosyjskiej. Federacja Rosyjska.

- Przetwarzanie poza obszarem celnym - reżim celny, z

w którym towary są wywożone z obszaru celnego Federacji Rosyjskiej w celu przeprowadzenia w określonym terminie operacji przetwarzania towarów z późniejszym importem produktów przetworzonych z pełnym lub częściowym zwolnieniem z ceł i podatków.

Aby objąć towar tym reżimem celnym, konieczne jest uzyskanie zgody organu celnego.

- Tymczasowy import to reżim celny, w którym obcy

towary są używane na obszarze celnym Federacji Rosyjskiej bez pobierania ceł i podatków. W takim przypadku osoba zobowiązuje się do wywozu tych towarów w ustalonych terminach w niezmienionej formie, z wyjątkiem zmian wynikających z naturalnego zużycia lub ubytków. Istnieje lista towarów zabronionych w eksporcie lub imporcie. Tymczasowy import i eksport jest dozwolony przez okres do 2 lat, po upływie tego okresu towar musi zostać przetworzony w ramach innego reżimu celnego.

- Skład celny– jest to reżim celny, w którym importowany towar znajduje się pod kontrolą celną bez pobierania ceł i podatków w okresie przechowywania towaru. Towary mogą zostać objęte reżimem składu celnego, z wyjątkiem towarów objętych zakazem importu (eksportu) do Federacji Rosyjskiej. Produkty mogące zaszkodzić innym produktom lub wymagające specjalnych warunków przechowywania należy umieszczać w specjalnie przystosowanych pomieszczeniach. Towar może być przechowywany w składzie celnym przez 3 lata. Po upływie ustalonego terminu towar należy objąć innym reżimem celnym. Na towarach objętych procedurą składu celnego można dokonać następujących operacji:

a) zapewnienia bezpieczeństwa tych towarów,

b) przygotowanie towaru do sprzedaży i transportu (dzielenie partii, formowanie przesyłek, sortowanie, pakowanie, przepakowywanie, etykietowanie, załadunek, rozładunek itp.)

Składy celne dzielą się na otwarte i zamknięte. Z zamkniętego składu celnego korzysta określona grupa osób. Każda osoba fizyczna i prawna może przechowywać towary w otwartym składzie celnym. Składy te tworzone są z reguły przy udziale organu celnego. Aby zorganizować skład celny, należy uzyskać licencję od organu celnego. Właściciel składu celnego jest obowiązany zapewnić prawidłowe składowanie i ewidencjonowanie towaru oraz wykluczyć wyprowadzenie towaru ze składu bez zgody organu celnego.

Ostateczne reżimy celne:

- Ponowny import- jest to reżim celny, w którym towary były wcześniej

wywiezione z obszaru celnego Federacji Rosyjskiej, zgodnie z celnym reżimem wywozowym, są importowane z powrotem w ustalonych terminach bez pobierania opłat celnych. Aby objąć towar procedurą celną powrotnego importu, konieczne jest, aby towar został wwieziony na terytorium Federacji Rosyjskiej w ciągu 10 lat od daty wywozu. Warunek konieczny to także niezmienność ich stanu podczas eksportu, z wyjątkiem zmian naturalnego zużycia w normalnych warunkach eksploatacji i transportu.

- Reeksport– reżim celny, w którym towary zagraniczne

wywiezione z obszaru celnego Federacji Rosyjskiej bez odbioru lub ze zwrotem

cła.

- Zniszczenie towaru– reżim celny, w ramach którego

towary zagraniczne ulegają zniszczeniu pod kontrolą celną bez poboru ceł i podatków. Zniszczenie oznacza doprowadzenie towaru do stanu nienadającego się do dalszego użytkowania. Zniszczenie towaru wymaga zezwolenia organu celnego Federacji Rosyjskiej i nie może zostać udzielone, jeżeli zniszczenie mogłoby spowodować znaczną szkodę środowisko. Zniszczenia towaru dokonuje zainteresowany na własny koszt i nie powinno pociągać za sobą wydatków ze strony państwa. Na przykład import towarów jest zabroniony, ale eksport jest niemożliwy (leki, przeterminowane itp.). Reżimowi temu nie mogą zostać objęte towary posiadające wartość kulturową, gatunki zwierząt i roślin zagrożone zniszczeniem oraz szereg innych.

- Odmowa na rzecz państwa- jest to reżim celny, w którym

w którym osoba zrzeka się towaru na rzecz państwa, a cła i podatki nie są od niego pobierane. Aby objąć towary tym reżimem, potrzebne jest pozwolenie Państwowego Komitetu Telewizji i Radia Federacji Rosyjskiej. Nie powinno wiązać się to z kosztami dla państwa.

Specjalne reżimy celne:

-Tymczasowe usunięcie- reżim celny, w ramach którego towary,

te znajdujące się w swobodnym obrocie na obszarze celnym Federacji Rosyjskiej mogą być czasowo wykorzystywane poza obszarem celnym Federacji Rosyjskiej z pełnym warunkowym zwolnieniem z ceł i podatków. Termin wywozu czasowego ustala organ celny na wniosek zgłaszającego, kierując się celem i okolicznościami wywozu.

W przypadku przekazania do użytku towarów wywiezionych czasowo

osobie zagranicznej na prawie własności, osoba ta jest zobowiązana do zmiany reżimu celnego czasowego wywozu na reżim celny wywozu z uiszczeniem wszystkich niezbędnych opłat celnych.

- Wolny handel- reżim celny, w ramach którego

towary zagraniczne wwożone na obszar celny Federacji Rosyjskiej lub towary rosyjskie sprzedawane są w sprzedaży detalicznej osobom podróżującym poza Federację Rosyjską bezpośrednio w sklepach wolnocłowych, bez pobierania ceł, podatków i opłat.

Sklep bezcłowy specjalnie umieszczone

miejscach przeznaczonych do tego celu. Jako specjalnie wyznaczone miejsca identyfikowane są międzynarodowe lotniska, porty morskie otwarte na stosunki międzynarodowe i inne miejsca. Sklepy wolnocłowe mogą sprzedawać towary dopuszczone do importu i eksportu z terytorium Federacji Rosyjskiej. Aby zorganizować sklep wolnocłowy, jego właściciel musi uzyskać licencję Państwowego Komitetu Celnego Federacji Rosyjskiej. Komisja celna pobiera określone opłaty za wydanie pozwolenia. Sklep wolnocłowy jest obszarem kontroli celnej.

Przenoszenie materiałów — reżim celny, w ramach którego towary przeznaczone są do użytku na statkach morskich (rzecznych), samolotach i pociągach używanych do odpłatnego międzynarodowego transportu pasażerów lub bezpłatnego i komercyjnego transportu towarów przeznaczonych do sprzedaży załogom lub pasażerom statków,

bez płacenia ceł, podatków i opłat. Reżim celny dotyczący przepływu dostaw obejmuje dostawy niezbędne do eksploatacji statków (paliwo, woda, gaz, węgiel). Niedopuszczalne jest umieszczanie części zamiennych i wyposażenia zapewniającego funkcjonowanie statków w reżimie celnym dostaw. Warunkiem zwolnienia z ceł, podatków i opłat jest obecność tych dostaw na pokładzie statków w czasie ich przebywania na obszarze celnym Federacji Rosyjskiej. Ilość zmagazynowanego zaopatrzenia nie powinna przekraczać ilości niezbędnej do sprzedaży pasażerom i członkom załogi dostępnej na statkach lub potrzeb statku.

Specjalne procedury celne.

1. Przemieszczanie pojazdów przez granicę celną Federacji Rosyjskiej odbywa się zgodnie z przepisami celnymi czasowego importu i czasowego eksportu bez uiszczania opłat celnych.

2. Przepływ towarów osoby na potrzeby osobiste i inne niebiznesowe odbywa się bez pobierania ceł, podatków i opłat.

3. Przemieszczanie towarów przeznaczonych do działalności handlowej przez osoby fizyczne odbywa się bez pobierania ceł, podatków i opłat, jeżeli ilość importowanych towarów nie przekracza 65 tysięcy rubli oraz według jednolitej stawki celnej w przypadku przekroczenia tej kwoty.

4. Przepływ towarów w poczcie międzynarodowej.

Odnosi się to do przepływu towarów przez misje dyplomatyczne, konsularne i inne oficjalne placówki obcych państw.

6. Przemieszczanie towarów transportem rurociągowym i liniami energetycznymi.

14. Płatności celne.

Przy przemieszczaniu towarów i pojazdów przez granicę celną ustalane są następujące opłaty celne i ich rodzaje:

1. Importuj opłata celna jest płacony zgodnie z prawem Federacji Rosyjskiej dotyczącym stawek celnych. Wysokość cła została zaczerpnięta z Nomenklatury Towarów Zagranicznej Działalności Gospodarczej WNP – klasyfikatora wszystkich towarów uczestniczących w zagranicznej działalności gospodarczej. Dokument jest na bieżąco aktualizowany, gdyż na niektóre towary zwiększane są cła, a na inne obniżane, w zależności od prowadzonej przez państwo zagranicznej polityki gospodarczej. Zmiany te są uchwalane przez właściwy organ ustawodawczy i z wyprzedzeniem podawane do wiadomości uczestników handlu zagranicznego.

2. Cło wywozowe .

3. Podatek akcyzowy pobierane są zgodnie z ustawą Federacji Rosyjskiej dotyczącą podatku akcyzowego

i jest naliczany wyłącznie w przypadku wwozu towaru na obszar celny Federacji Rosyjskiej. Naliczone pieniądze nie trafiają na konto organu celnego.

2. Cła specjalne, antydumpingowe i wyrównawcze ,

ustanowiony zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej w sprawie środków ochrony interesów gospodarczych Federacji Rosyjskiej.

Organy celne wpłacają do budżetu od 1/4 do 1/3 wszystkich dochodów. Opłaty celne opłaca osoba przemieszczająca towar. Każda zainteresowana strona może zapłacić cło. Opłaty celne uiszcza się przed przyjęciem zgłoszenia lub jednocześnie. Płatność dokonywana jest na konta celne. Wysokość należności celnych obliczamy sami lub za pośrednictwem pośrednika celnego. W wyjątkowych przypadkach możliwe jest odroczenie należności celnych, jednak nie powinno ono przekraczać 2 miesięcy. W okresie odroczenia odsetki naliczane są według stopy refinansowania. Opłaty celne można uiszczać zarówno w ekwiwalencie rubla, jak i w walucie obcej. Walutę obcą przelicza się według kursu Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej. Niezapłacone cła organ celny pobiera bezwarunkowo przy pomocy sądów, a kary pobierane są za każdy dzień zwłoki w zapłacie ceł. Kwota nadpłaconych wpłat podlega zwrotowi na wniosek osoby w terminie 1 roku. W przypadku zwrotu ceł nie są płacone żadne odsetki. I z reguły urząd celny nie płaci pieniędzmi, ale zapisuje je na Twoje konto na poczet przyszłych płatności.

15. Odprawa celna.

Odprawa celna dokonywana jest w wyznaczonych miejscach na obszarze działania organu celnego, w którym znajduje się nadawca lub odbiorca towaru lub jego jednostka strukturalna. Rejestracja następuje w czasie pracy organu celnego, przy czym kodeks celny Federacji Rosyjskiej przewiduje, na wniosek uczestnika zagranicznej działalności gospodarczej, poza siedzibą organu celnego i poza godzinami pracy organu celnego, ale za podwójną stawkę. Odprawa celna odbywa się w języku rosyjskim. Nikt nie ma prawa używać ani zbywać towarów, dla których nie dokonano rejestracji. Na potrzeby celne organy celne mają prawo pobrać próbki towarów i przeprowadzić kontrolę. Próbki te i próbki pobierane są w minimalnej wymaganej ilości. Podczas pobierania próbek sporządzany jest odpowiedni raport. Koszty i straty powstałe podczas pobierania tych próbek ponosi osoba przemieszczająca towar.

16. Pośrednik celny.

Towar można zgłosić na dwa sposoby:

Oświadczenie za pośrednictwem pośrednika celnego (pośrednika) składane jest w imieniu pośrednika celnego, pod jego podpisem i pieczęcią oraz na jego ryzyko.

Aby zostać brokerem należy uzyskać odpowiednią licencję na prowadzenie działalności maklerskiej. Wydawane jest po spełnieniu następujących warunków:

a) konieczne jest posiadanie w personelu specjalisty ds. odprawy celnej, który posiada świadectwo kwalifikacyjne;

b) konieczne jest zawarcie umowy ubezpieczenia prowadzonej działalności;

c) posiadać wystarczające wyposażenie materiałowe i techniczne do wykonywania działalności jako pośrednik celny.

17. Przewoźnik celny.

Przewoźnikiem celnym może być przedsiębiorstwo utworzone zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, posiadające uprawnienia osoby prawnej i posiadające licencję Państwowego Komitetu Celnego Federacji Rosyjskiej na prowadzenie działalności w charakterze przewoźnika celnego. Aby uzyskać licencję należy:

Posiadać pojazd, którego wyposażenie spełnia wymagania Państwowego Kodeksu Celnego Federacji Rosyjskiej. Na przykład musi zapewnić bezpieczeństwo ładunku;

Zawrzyj umowę ubezpieczenia swojej działalności. Ubezpieczenie nie może być mniejsze niż tysiąckrotność kwoty MOP.

Oświadczenie składa się nie później niż 15 dni od daty otrzymania towaru do magazynu czasowego składowania organu celnego Federacji Rosyjskiej. Zgłaszając towar, zgłaszający ma obowiązek:

1. zgłosić towary i pojazdy zgodnie z procedurą przewidzianą niniejszym kodeksem;

2. na żądanie organu celnego przedstawić zgłaszany towar;

3. przedłożyć organowi celnemu niezbędne dodatkowe dokumenty i informacje niezbędne do odprawy celnej;

4. zapłacić cło;

5. udzielać pomocy organom celnym podczas odprawy celnej oraz załadunku i rozładunku.

22. Międzynarodowe negocjacje handlowe.

Każda firma stara się wejść ze swoimi produktami na rynek światowy.

Aby jednak produkty mogły wejść na rynek światowy, konieczne jest technologiczne i techniczne przygotowanie produktu. Produkt musi spełniać międzynarodowe standardy. ISO-9000, ISO-9001 – norma dotycząca systemu jakości funkcjonującego w przedsiębiorstwie. Sugeruje to, że produkty te są porównywalne z towarami zagranicznymi. Istnieje również rosyjski odpowiednik tych standardów.

Koszt towarów na rynku międzynarodowym będzie droższy, ponieważ cena eksportowa obejmuje wszystkie koszty przygotowania towaru do eksportu, plus cła itp. Konieczne jest znalezienie potencjalnego kupca do negocjacji. Możesz negocjować po stronie kupującego, sprzedającego lub po stronie neutralnej. Musimy przygotować się do negocjacji. Konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku, zwrócenie uwagi na zalety swojego produktu w porównaniu z jego analogami. Konieczne jest ustalenie składu delegacji i rozdzielenie zadań pomiędzy członków delegacji. Musisz znaleźć pokój do negocjacji i nie powinien on być głośny, powinien mieć wszystkie udogodnienia na dłuższy pobyt, środki komunikacji itp. Wiedząc, ile osób będzie w delegacji odwiedzającej, musisz zarezerwować pokoje hotelowe, spotkać się z nimi i przygotować program kulturalny. Wydatki pokrywa strona goszcząca, ale bardzo często delegacja przyjezdna opłaca je sama. Należy przewidzieć, w jaki sposób tłumaczenie zostanie wykonane. Należy zadbać o to, aby tłumacz był ekspertem w dziedzinie, w której prowadzone są negocjacje. Negocjacje prowadzi jedna osoba (dyrektor, dyrektor generalny itp.). Skład delegacji gospodarzy ustalany jest w zależności od poziomu gości. Jeśli chcesz doprecyzować jakieś dane, możesz zaangażować specjalistę do grupy negocjacyjnej. W każdej firmie są kluczowe postacie (kluczowe osoby) - są to ludzie, których zdanie ma bardzo ważne. Jest to osoba, która może mieć wpływ na zawarcie umowy.

Obie strony mają cele minimalne i maksymalne. Konieczne jest rozpoczęcie umowy od maksymalnych zadań. W procesie negocjacji można pójść na ustępstwa, ale nie wykraczać poza cele minimalne.

Zanim przystąpisz do negocjacji, musisz wiedzieć, dlaczego ta konkretna firma zaprosiła Cię do negocjacji. Wiedza, dlaczego możesz negocjować. Trzeba wiedzieć, do jakich celów dąży druga strona.

W procesie negocjacji konieczne jest wyjaśnienie wszystkich punktów określonych w umowie.

Na zakończenie negocjacji strony wręczają pamiątki. Lepiej będzie, jeśli pamiątka będzie kojarzona z tradycjami narodowymi krajów delegacji.

23. Metody państwowej regulacji działalności handlu zagranicznego.

Metody regulacji rządowych dzielą się na:

1. Regulacja taryfowa,

2. Regulacja pozataryfowa.

Regulacja taryfowa odnosi się do ekonomicznych metod regulacji, a regulacja pozataryfowa odnosi się do metod administracyjnych.

Główną metodą taryfową regulującą zagraniczną działalność gospodarczą jest taryfa celna (cło). Wysokość cła wskazana jest w dokumencie zwanym CIS HS i można ją ustalić na dwa sposoby:

a) w formie określonego kosztu na jednostkę objętości towaru (w euro),

b) jako procent wartości celnej towaru.

Do regulowania działalności handlu zagranicznego stosuje się następujące metody pozataryfowe:

a) licencjonowanie.

Aby eksportować i importować określone rodzaje towarów, należy uzyskać licencję i za nią zapłacić.

b) kwoty.

Kontyngent to ostateczna wielkość eksportu lub importu produktu, której nie można przekroczyć. Przyjrzyjmy się działaniu tej metody na przykładzie:

W celu ochrony interesów narodowych podczas prowadzenia zagranicznej działalności gospodarczej związanej z bronią, wyposażenie wojskowe i towarów podwójnego zastosowania, a także w celu wywiązania się z międzynarodowych zobowiązań Federacji Rosyjskiej dotyczących nierozprzestrzeniania broni masowego rażenia, funkcjonuje system kontroli eksportu. Zakres towarów podlegających kontroli eksportu określa dekret prezydenta. Obejmuje to broń, sprzęt wojskowy, niektóre rodzaje surowców, sprzęt, technologie, informacje naukowo-techniczne oraz usługi, które można wykorzystać do wytworzenia broni masowego rażenia i pojazdów jej przenoszenia. Wykazy towarów objętych kontrolą eksportu publikowane są nie później niż 3 miesiące przed ich wejściem w życie. Listy te stale się zmieniają.

Towary podwójnego zastosowania to towary, które można wykorzystać zarówno w sferze cywilnej, jak i wojskowej.

Jeżeli nagle jakikolwiek produkt zostanie importowany w bardzo dużych ilościach lub w takich warunkach, że wyrządza znaczne szkody krajowym producentom lub istnieje ryzyko wystąpienia takiej szkody, wówczas rząd Federacji Rosyjskiej, zgodnie z ogólnie przyjętymi normami prawa międzynarodowego, może podjąć środki zabezpieczające w takim zakresie i na taki okres, jaki będzie niezbędny do usunięcia szkody lub zagrożenia wystąpieniem szkody. Na przykład podwyżka ceł, zakaz importu towarów.

Zakazowi eksportu lub importu ze względu na interesy narodowe podlegają następujące rodzaje towarów:

 dobra mające wpływ na moralność i porządek publiczny,

 towary mające wpływ na ochronę życia i zdrowia ludzkiego,

 dobra, które nie pozwalają na zachowanie dziedzictwa kulturowego narodów zamieszkujących Federację Rosyjską,

 towarów, aby zapobiec wyczerpywaniu się niezastąpionych zasobów naturalnych,

 towary mające wpływ na bezpieczeństwo narodowe,

 dobra wpływające na bezpieczeństwo finansowe,

 towary, których import/eksport utrudnia wypełnienie zobowiązań międzynarodowych.

Ustawy federalne zawierające wykaz tych towarów wchodzą w życie nie wcześniej niż 30 dni od daty ich opublikowania. Wszystkie towary importowane na terytorium Federacji Rosyjskiej muszą spełniać wymogi techniczne, farmakologiczne, sanitarne, weterynaryjne, fitosanitarne i wymagania środowiskowe i standardy obowiązujące w Federacji Rosyjskiej, czyli wszystkie produkty muszą przejść certyfikację.

24. Certyfikat zgodności .

Certyfikat zgodności to dokument wydany przez odpowiednią jednostkę certyfikującą, który spełnia określone parametry i może być stosowany.

Jeśli produkt nie przejdzie certyfikacji, należy go wyeksportować z terytorium Federacji Rosyjskiej. Zabrania się importu towarów, które nie posiadają certyfikatu, mają wady niosące ze sobą konsekwencje, przeterminowały się itp. Następnie produkt ten podlega reżimowi zniszczenia.

Udział Federacji Rosyjskiej w sankcjach międzynarodowych wobec jednego lub większej liczby państw oraz tryb ich stosowania określa dekret prezydenta. Osoby, które w wyniku tych sankcji poniosły szkodę, mogą ubiegać się o naprawienie tej szkody z budżetu państwa.

25. Certyfikat kraju pochodzenia

Certyfikat kraju pochodzenia – dokument stwierdzający, że produkt został wydobyty, wyhodowany, wytworzony lub dopuszczony do swobodnej konsumpcji w kraju, którego certyfikat otrzymuje.

Rosyjska Izba Handlowo-Przemysłowa może przeprowadzić badanie kraju pochodzenia towarów i wydać Świadectwo kraju pochodzenia dla towarów Federacji Rosyjskiej.

Przepis ten stanowi, że jeżeli w skład wchodzi komponenty stanowiące więcej niż 50-60% krajowej produkcji oraz krajowych technologii i montażu, wówczas produkt uważa się za pochodzący z Federacji Rosyjskiej.

Ponieważ kraje o różnych gospodarkach mają różną politykę celną, wszystkie kraje są podzielone na kilka list z różnymi stawkami celnymi.

1. Jeżeli kraj pochodzenia jest krajem najsłabiej rozwiniętym, posiada świadectwo pochodzenia, a kraj handlu i kraj pochodzenia są takie same, wówczas nie zostanie pobrana żadna cło importowe.

2. Jeżeli krajem pochodzenia jest kraj rozwijający się, istnieje świadectwo pochodzenia, a kraj handlu i kraj wyjścia są takie same, wówczas cło importowe jest 2 razy niższe od podstawowego.

3. Jeżeli kraj pochodzenia jest jednym z krajów najbardziej uprzywilejowanych, istnieje świadectwo pochodzenia, a kraj będący przedmiotem obrotu i kraj pochodzenia są takie same, wówczas cło przywozowe jest równe cłu podstawowemu.

4. Jeżeli kraj pochodzenia należy do krajów WNP, posiada świadectwo pochodzenia, a kraj handlu i kraj wyjścia są takie same, wówczas nie zostanie pobrana żadna cło importowe.

Jeśli kraj nie należy do żadnej z tych kategorii, cło przywozowe zostaje podwojone.

Okresowo Państwowy Komitet Celny i Gabinet Ministrów dokonują przeglądu tych wykazów, przenosząc kraje z jednego do drugiego w zależności od sytuacja ekonomiczna tych krajach lub ze względów politycznych.

Notatki z wykładów PODSTAWY ZAGRANICZNEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

G.L. Ghukasyan, Wydział Państwowego Uniwersytetu Medycznego, Federalny Państwowy Uniwersytet Nauk Społecznych, Uniwersytet RUDN

TEMAT 1. Rodzaje zagranicznej działalności gospodarczej i ich charakterystyka

Znaczenie zagranicznej działalności gospodarczej

Handel międzynarodowy umożliwia państwom wymianę dóbr, których mają pod dostatkiem (tańszych) na te, których potrzebują. Obecnie wymiana odbywa się w takich głównych obszarach jak: międzynarodowy handel towarami i usługami, współpraca produkcyjna, wymiana w dziedzinie nauki i technologii, przepływ kapitału i inwestycji zagranicznych, migracja zarobkowa oraz stosunki pieniężne. Udoskonalając kierunki swojej polityki OZE, Rosja może skutecznie wykorzystać te kierunki na swoją korzyść.

Istota i koncepcja zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa.

Należy rozróżnić pojęcia „zagraniczne stosunki gospodarcze” i „zagraniczna działalność gospodarcza”.

Zagraniczna działalność gospodarcza przedsiębiorstw to sfera działalności gospodarczej związana z międzynarodową współpracą produkcyjną i naukowo-techniczną, eksportem i importem produktów oraz wejściem przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny. Zagraniczna działalność gospodarcza, w przeciwieństwie do zagranicznych stosunków gospodarczych, prowadzona jest na poziomie struktury produkcyjne(firmy, organizacje, przedsiębiorstwa) z pełną niezależnością w wyborze asortymentu do transakcji eksportowo-importowej, w ustaleniu ceny i wartości, wolumenu i czasu dostawy.

Zatem zagraniczną działalność gospodarczą można przedstawić jako zespół pewnych zagranicznych funkcji gospodarczych podmiotu gospodarczego: produkcyjno-ekonomicznego, organizacyjnego, gospodarczego i handlowego.

Z organizacyjnego punktu widzenia operacje wymiany towarowej stanowią handel przeciwny, w którym podaż towarów, usług, technologii i innych wartości towarowych w jednym kierunku jest powiązana z podażą w przeciwnym kierunku. Ale oprócz powiązania dostaw w dwóch kierunkach, wszystkie rodzaje transakcji przeciwnych mają jedną cechę, która odróżnia je od innych rodzajów transakcji handlu zagranicznego: albo całkowicie wykluczają, albo ograniczają rozliczenia pieniężne.

Znaczący udział transakcji przeciwstawnych w całkowitym wolumenie handlu międzynarodowego spowodował konieczność opracowania na poziomie międzynarodowym dokumentów podsumowujących istniejące światowe doświadczenia w ich realizacji, zarówno z punktu widzenia aspekty prawne oraz pod względem ich cech w porównaniu z tradycyjnymi formami handlu międzynarodowego. Takie dokumenty przygotowała Europejska Komisja Gospodarcza ONZ: Wytyczne dotyczące sporządzania umów międzynarodowych w sprawie handlu wzajemnego (1990), w sprawie zakupów zwrotnych (1990). Ponadto Komisja Narodów Zjednoczonych ds. Międzynarodowego Prawa Handlowego (UNCITRAL) przygotowała i przyjęła w 1992 r. Przewodnik prawny po międzynarodowych transakcjach wzajemnych.

Formy kontrataku są różne. Biorąc pod uwagę charakterystykę każdej transakcji w handlu przeciwstawnym, można ją podzielić na kilka typów:

zakupy licznikowe;

odszkodowanie;

Barter, czyli realizowany na zasadzie wymiany towarowej.

Kontrzakup oznacza transakcję, w której strony, zawierając umowę na dostawę towaru w jednym kierunku, jednocześnie podpisują umowę o zawarcie umowy przeciwzakupu. Jednocześnie dostarczane towary nie są ze sobą powiązane: kupujący może zaoferować dowolny produkt, jaki posiada, jako produkt przeciwny.

Kontrowersyjny zakup jest sformalizowany w dwóch oddzielnych umowach:

Pierwsza dotyczy eksportu, gdzie oprócz zwykłych warunków umowy eksportowej istnieje obowiązek sprzedającego zakupu towarów licznikowych od kupującego lub w kraju kupującego za określoną część przychodów (zwykle jako procent kwoty kontraktu eksportowego), chyba że obowiązek taki wynika z odrębnej umowy; drugi - na import towarów licznikowych.

Opcjonalnie umowa podstawowa może przewidywać obowiązek sprzedającego zapewnienia zakupu towarów oferowanych przez kupującego przez osobę trzecią i uzgodnienia warunków zakupu wzajemnego (musi to zapewnić sprzedawca). Zazwyczaj w przypadku, gdy sprzedawca nie wywiąże się ze swoich obowiązków wynikających z kontroferty lub nie zapewni takiego zakupu przez osobę trzecią, nakładana jest kara w wysokości 20-50% kwoty niespełnionych zobowiązań.

Jeżeli zgodnie z umową pierwotną sprzedawca produktu eksportowego musi najpierw kupić towar od kupującego, a następnie dostarczyć mu towar, wówczas takie transakcje, również sformalizowane dwoma umowami, nazywane są zakupami z góry w ramach handlu przeciwnego.

W praktyce handlowej obce kraje transakcje polegające na sprzedaży sprzętu, kompletnych przedsiębiorstwach z późniejszą zapłatą w dostawach kontrofertowych wytworzonych na nich produktów, a także dostarczaniu licencji i technologii z późniejszą płatnością w produktach uzyskanych przy ich użyciu, zaliczane są do odrębnej grupy i nazywane są transakcjami kompensacyjnymi . Transakcja kompensacyjna zawarta w tej formie jest modyfikacją barteru, czyli wymiany w formie fizycznej. Cechą wspólną tego typu transakcji jest brak wykorzystania mechanizmu rozliczeń walutowych i finansowych. Różnica polega na tym, że transakcje kompensacyjne przeprowadzane są w ramach długoterminowej współpracy przemysłowej, gdy towary dostarczone przez pierwszą stronę wykorzystywane są do produkcji towaru przeciwnego, co wiąże się z udzieleniem kredytu komercyjnego. Rejestracja prawna transakcji kompensacyjnych odbywa się w formie umowy ogólnej, która określa cele transakcji i sposoby jej realizacji, a także umów szczegółowych zawieranych w ramach umowy ogólnej o użyczenie, dostawę sprzętu i produkty licznikowe umożliwiające spłatę udzielonego kredytu.

Kontrola jakości towaru zgodnie z warunkami umowy staje się bardziej skomplikowana: jeśli w zwykłej transakcji handlowej można odmówić przyjęcia faktury dostawcy ze względu na niespełnienie warunku dotyczącego jakości towaru, to w barterze transakcji taka odmowa jest niemożliwa, gdyż oznacza utratę partnera w transakcji.

Zatem różne formy handlu przeciwnego mają swoje własne cechy, pewne zalety i wady. Jest to wspólne dla wszystkich form. że którekolwiek z nich przewiduje dwie prawnie niezależne, a jednocześnie faktycznie powiązane transakcje kupna i sprzedaży. Możliwość stosowania tej czy innej formy kontrataku przez rosyjskich uczestników zagranicznej działalności gospodarczej zależy od tego, czy jest ona zgodna z ustawodawstwem walutowym Federacji Rosyjskiej.

TEMAT 2. Uczestnicy zagranicznej działalności gospodarczej jako podmioty regulacji państwowej, status prawny uczestników zagranicznej działalności gospodarczej

Pozycja na rynku światowym.

W latach 60. nastąpił gwałtowny wzrost zagranicznej aktywności gospodarczej, do krajów WNP przypadało 50% światowego obrotu handlowego.

W 1975 roku ZSRR zdominował 38 rynków gospodarczych.

W ciągu ostatnich 10 lat nasza pozycja spadała w związku z utratą dominującej pozycji na rynkach: w 1990 roku zajmowaliśmy czołowe pozycje na 5 rynkach.

Obecnie Rosja opiera się na eksporcie surowców (ropa i gaz 45%, drewno, diamenty, metale żelazne i nieżelazne 15%), ponieważ Nie opłaca się produkować GP - istnieje silna konkurencja ze strony firm zagranicznych, których produkty nie zawsze charakteryzują się wysoką jakością.

Tym samym Rosja zajmuje na rynku światowym pozycję nieadekwatną do jej możliwości gospodarczych i znaczenia politycznego. Główną część importu stanowią wyroby budowy maszyn i żywność.

Rosja jest członkiem takich organizacji międzynarodowych regulujących międzynarodowe stosunki handlowe jak:

1. Rada Gospodarczo-Społeczna ONZ.

2. System programów rozwojowych ONZ (wzrost i rozwój gospodarczy, Światowy Program Żywnościowy itp.).

3. Komisja ds. Międzynarodowego Prawa Handlowego.

4. Konwencja wiedeńska o umowach sprzedaży towarów.

6. Międzynarodowa Izba Handlowa.

Ogółem współczesnych uczestników zagranicznej działalności gospodarczej można klasyfikować według kilku zasad: profil zagranicznej działalności gospodarczej; charakter realizowanych transakcji handlu zagranicznego; formy organizacyjno-prawne określające tryb ich tworzenia, własność kapitału oraz tryb podziału dochodów. Rozwojowi zagranicznej działalności gospodarczej towarzyszy zmiana wyglądu jej przedmiotu. Rozważmy główne typy współczesnych podmiotów zagranicznej działalności gospodarczej.

Do prowadzenia zagranicznych stosunków gospodarczych niezbędne jest:

1) rejestracja państwowa przedsiębiorstwa w miejscu lokalizacji przedsiębiorstwa (zatwierdzenie dokumentów założycielskich: statutu i umowy oraz uzyskanie zaświadczenia o rejestracji państwowej);

2) zarejestrować się w urzędzie skarbowym właściwym dla miejsca rejestracji;

3) otrzymać pieczęć lub stempel w przepisany sposób;

4) zarejestrować się w rejestrze państwowym.

Ustalenie ekonomicznej wykonalności planowanej transakcji handlowej zakłada także spełnienie następujących podstawowych przepisów:

Działalność eksportowo-importowa opiera się na zasadzie całkowitej samowystarczalności (w tym dewizowej), samofinansowania, tj. podstawowe zasady pełnego samofinansowania;

Wielkość proponowanej transakcji ustala się na podstawie zasobów dostępnych przedsiębiorstwu: materialnych, walutowych, intelektualnych;

Transakcję handlową musi poprzedzić dokładny marketing, studium wykonalności, skalkulować i rozważyć liczne warianty ewentualnych transakcji handlowych;

Organizacja transakcji handlowej musi odbywać się zgodnie z przepisami (ustawy międzynarodowe, dekrety, uchwały odpowiednich organów, dwustronne umowy rządowe).

Nowo utworzone przedsiębiorstwo nie powinno rozpoczynać swojej działalności od zagranicznych stosunków gospodarczych z partnerami zagranicznymi, konieczne jest zdobycie pewnego doświadczenia poprzez pracę na rynku krajowym.

Do głównych form należą:

Konsorcja są formą zrzeszania się przedsiębiorstw prowadzących działalność produkcyjną i zagraniczną. Ich udział w ogólnej liczbie uczestników zagranicznej działalności gospodarczej nie przekracza 0,5%. Konsorcja powstają w celu realizacji projektów o dużej skali (np. budowa obiektów za granicą). Uczestnikami konsorcjum są przedsiębiorstwa produkcyjne i dostawcy produktów eksportowych, organizacje projektowe i finansowe. Działanie konsorcjum może mieć charakter jednorazowy (w trakcie budowy konkretnego obiektu) lub długoterminowy (w przypadku konieczności realizacji jakiegokolwiek zagranicznego programu gospodarczego).

Zagraniczne organizacje gospodarcze (FO) Organizacji Stosunków Gospodarczych z Zagranicą obsługują farmy wiatrowe na poziomie państwa w ramach umów międzyrządowych, w tym eksport w ramach licencji Ministerstwa Stosunków Gospodarczych z Zagranicą (MFER), import specjalny (krytyczny) w ramach indywidualnych decyzji rządowych .

Branżowe zagraniczne stowarzyszenia gospodarcze (FEA) mają na celu wspieranie rozwoju zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstw i stowarzyszeń branżowych.

Spółki mieszane powstają za granicą przy udziale środków dużych rosyjskich eksporterów i partnerów zagranicznych. Celem tworzenia społeczeństw mieszanych jest wspieranie ekspansji krajowego eksportu. Poprzez społeczeństwa mieszane otrzymują pełniejszą informację o rynku zbytu i stopniu konkurencyjności produktów.

Domy handlowe to zrzeszenia różnego rodzaju organizacji handlu zagranicznego, produkcyjnego, transportowego, magazynowego, badawczego, bankowego i ubezpieczeniowego, które dobrowolnie wchodzą w ich skład i prowadzą swoją działalność zarówno we własnym kraju, jak i za granicą. Firmy handlowe są zbliżone do domów handlowych, ale z mniejszą uniwersalizacją (sprzedaż własnych produktów krajowych). Do głównych funkcji firm handlowych należy wybór „rynku towarów i towarów dla rynku”, udzielanie kredytu kupującemu, transport i formalności.

Głównymi celami stowarzyszeń zagranicznej współpracy gospodarczej są:

1) udzielanie praktycznej pomocy uczestnikom zagranicznej działalności gospodarczej w sprawach kompleksowego badania rynków światowych, obsługi prawnej transakcji handlu zagranicznego, pomocy w przygotowaniu umów handlu zagranicznego i znajdowaniu partnerów;

2) prowadzenie seminariów, konferencji;

3) wydawanie podręczników i zbiorów.

Przykład. Interelectro jest stowarzyszeniem współpracy w dziedzinie elektroniki. Powstał przy udziale Niemiec, Włoch, Wielkiej Brytanii. „WEST” – współpraca i handel w Europie Wschodniej (założona w 1991 r.): wśród założycieli znajduje się 700 organizacji i firm z Węgier, Polski, Czech, Rosji i krajów WNP.

Znacząca część światowego obrotu handlowego realizowana jest poprzez pośredników handlowych. Agent ma obowiązek przestrzegać umowy agencyjnej.

Prości pośrednicy, czyli „brokerzy”, zawierają transakcje sprzedaży w imieniu i na koszt zleceniodawcy. Nie są stroną umowy, lecz pełnią funkcję poszukiwania towaru i partnerów transakcji, pobierając za to specjalną prowizję maklerską – sądową (0,25 – 3% wartości transakcji). Za transakcję brokerską płaci zazwyczaj osoba, która jako pierwsza skontaktowała się z brokerem.

Agent prowizyjny z jednej strony wyraża interesy zleceniodawcy, z drugiej strony pełni rolę sprzedającego własne imię, ale kosztem dyrektora. Stronami umowy komisowej są zleceniodawca i agent prowizji. Agentowi prowizyjnemu powierzono sprzedaż towarów za określoną prowizję na terytorium określonego kraju lub grupy krajów; jednocześnie określają cenę minimalną, poniżej której komisant nie ma prawa sprzedać towaru.

Licytator pełni rolę agenta posiadającego uprawnienia do obrotu na aukcji i zapewnia sprzedaż towaru uczestnikowi aukcji, który zaoferuje za niego najwyższą cenę.

Dystrybutorzy (pośrednicy sprzedaży) zawierają umowy sprzedaży ze sprzedawcami i kupującymi we własnym imieniu i na własny koszt, jako zwykłe spółki handlowe zajmujące się odsprzedażą towarów.

Spedytor świadczy usługi polegające na wysłaniu ładunku, przyjęciu go od nadawcy i przekazaniu głównemu przewoźnikowi. Ma specjalną wiedzę na temat specyfiki transportu i wysyłki towarów, ich różnych cech charakterystycznych (na przykład ciekły produkt kriogeniczny).

Sprzedawcy podróżujący są pośrednikami w sprzedaży towarów eksportera za granicę.

Teoria Heckschera-Ohlina

Nowy model stworzyli szwedzcy ekonomiści Eli Heckscher i Bertel Ohlin. Aż do lat 60. W literaturze ekonomicznej dominował model Heckschera-Ohlina.

Istota neoklasycznego podejścia do handlu międzynarodowego i specjalizacji poszczególnych krajów jest następująca: Ze względów historyczno-geograficznych dystrybucja zasobów materialnych i ludzkich pomiędzy krajami jest nierówna, co zdaniem neoklasyków wyjaśnia różnice w względne ceny towarów, od których z kolei zależą narodowe przewagi komparatywne. Implikuje to prawo proporcjonalności czynników: w gospodarce otwartej każdy kraj ma tendencję do specjalizacji w produkcji dóbr wymagających większej liczby czynników, w które jest relatywnie lepiej wyposażony. Ohlin sformułował to prawo jeszcze bardziej zwięźle: „Wymiana międzynarodowa to wymiana czynników obfitujących na rzadkie: kraj eksportuje towary, których produkcja wymaga większej liczby czynników dostępnych w obfitości”.

Zgodnie z teorią Heckschera-Ohlina kraje będą eksportować te dobra, których produkcja wymaga znacznych kosztów w stosunku do czynników nadwyżkowych oraz importować towary, których produkcja wymagałaby intensywnego wykorzystania stosunkowo rzadkich czynników. Tym samym w ukrytej formie eksportowane są czynniki nadwyżkowe, a importowane są deficytowe. Intensywne wykorzystanie czynnika, np. pracy przy wytwarzaniu produktu, powoduje, że udział kosztów pracy w jego koszcie jest wyższy niż w koszcie innych dóbr (zwykle taki produkt nazywa się pracochłonnym).

Względne wyposażenie kraju w czynniki produkcji określa się w następujący sposób: jeżeli stosunek wielkości danego czynnika do innych czynników w kraju jest wyższy niż w pozostałej części świata, wówczas czynnik ten uważa się za stosunkowo zbędny dla danego kraju. w danym kraju i odwrotnie, jeśli podany współczynnik jest niższy niż w innych krajach, wówczas czynnik uważa się za rzadki.

Praktyka częściowo potwierdza wnioski teorii Heckschera-Ohlina. Jednak w ostatnich dziesięcioleciach struktura zaopatrzenia krajów rozwiniętych (zwłaszcza europejskich) w niezbędne zasoby produkcyjne została w miarę wyrównana, co powinno mieć miejsce. Zgodnie z teorią Heckschera-Ohlina należy zmniejszyć ich motywację do wzajemnego handlu. Jednak tak się nie dzieje. Wręcz przeciwnie, środek ciężkości w handlu międzynarodowym przesuwa się właśnie w kierunku handlu między krajami uprzemysłowionymi, czyli krajami o w przybliżeniu takim samym wyposażeniu w czynniki produkcji. Rośnie także udział wzajemnych dostaw podobnych wyrobów przemysłowych w handlu światowym. Nie pasuje to do teorii Heckschera-Ohlina.

„Paradoks Leontiewa”

Praktyczne poszukiwania potwierdzenia lub obalenia teorii Heckschera-Ohlina znacznie ułatwiło pojawienie się w latach 50. tzw. „paradoksu Leontiefa”. W. Leontiew wykazał, że w 1947 r. Stany Zjednoczone, uważane za kraj z nadwyżką kapitału, eksportowały produkty nie kapitałochłonne, ale pracochłonne, choć zgodnie z teorią Heckschera-Ohlina rezultat powinien być odwrotny. Dalsze badania z jednej strony potwierdziły występowanie tego paradoksu w Stanach Zjednoczonych w okresie powojennym, z drugiej strony pokazały, że kapitał nie jest czynnikiem najliczniejszym w kraju. Nad nim znajdują się grunty uprawne oraz personel naukowo-techniczny. I tu potwierdziła się teoria Heckschera-Ohlina: Stany Zjednoczone okazały się eksporterem netto towarów, przy produkcji których te czynniki są intensywnie wykorzystywane. Przyjrzyjmy się temu bardziej szczegółowo.

Leontyev, który później został nagrodzony nagroda Nobla w ekonomii, polegając na najpewniejszym z instynktów w nauce: zawsze sprawdzać, czy wnioski teoretyczne odpowiadają rzeczywistości.

Tym razem postanowił przetestować wniosek teorii Heckschera-Ohlina, że kraje mają tendencję do eksportowania towarów, do produkcji których intensywnie wykorzystują czynniki stanowiące ich nadwyżkę, oraz importowania towarów, do produkcji których czynniki te są wykorzystywane mniej intensywnie. Mówiąc dokładniej, chciał on jednocześnie przetestować dwa założenia: 1) teoria Heckschera-Ohlina jest słuszna, 2) w gospodarce amerykańskiej, jak powszechnie uważano, kapitału było więcej niż u jej partnerów handlowych.

Leontief uzyskał w 1947 roku stosunek wielkości kapitału trwałego do liczby pracujących w gałęziach przemysłu eksportowego i substytucyjnego importu Stanów Zjednoczonych. Wymagało to obliczeń kapitału i zatrudnienia nie tylko w kilkudziesięciu rozpatrywanych branżach, ale także uwzględnienia kapitał i praca zawarte w ich towarach w wyniku wykorzystania produktów innych gałęzi przemysłu. Będąc jednym z pionierów równowaga międzysektorowa, z powodzeniem wykorzystał jego możliwości do uzyskania niezbędnych szacunków stosunku kapitału do pracy, mnożąc macierze współczynników przez wektory kosztów kapitału i pracy, koszt eksportu i importu według gałęzi. Warunki testu były następujące: jeśli wnioski teorii Heckschera-Ohlina są prawidłowe, a kapitału w Stanach Zjednoczonych jest stosunkowo więcej, to stopa nakładów inwestycyjnych na jednego pracownika w standardowym zestawie towarów eksportowanych ze Stanów Zjednoczonych powinna być wyższa niż ta sama liczba w przypadku produktów substytucyjnych importu, wchodzących w skład standardowego zestawu towarów importowanych do Stanów Zjednoczonych.

Paradoksalne wyniki uzyskane przez Leontiewa zaskoczyły nie tylko jego samego, ale także innych ekonomistów: okazało się, że w 1947 roku Stany Zjednoczone sprzedawały innym krajom towary pracochłonne w zamian za towary stosunkowo kapitałochłonne! Kluczowym parametrem było zaledwie 0,77, podczas gdy zgodnie z teorią Heckschera-Ohlina powinno ono być znacznie większe od jedności.

Sam Leontiew i inni ekonomiści podeszli do tego problemu na różne sposoby. Metodę tę przetestowano kilka razy i stwierdzono, że jest w dużej mierze poprawna. Nadwyżka kapitału w Stanach Zjednoczonych w porównaniu do innych krajów nie budziła wątpliwości. Teoretycznie paradoks można wytłumaczyć faktem, że w strukturze popytu w Stanach Zjednoczonych udział produktów kapitałochłonnych był nawet większy niż w produkcji, co uczyniło z kraju importera netto dóbr kapitałochłonnych; jednakże to wyjaśnienie również było nieodpowiednie, ponieważ nie odpowiadało rzeczywistości. Inni ekonomiści szukali przyczyny w barierach handlowych lub w tzw. „odwracalności intensywności czynników produkcji” (kiedy przy jednym stosunku cen czynników produkcji przemysł A jest bardziej kapitałochłonny niż przemysł B, a przy innym – mniej kapitałochłonnym). intensywne), ale to również niewiele przyczyniło się do rozwiązania problemów.

Najbardziej owocna była decyzja o wprowadzeniu do modelu innych czynników produkcji. Być może, jak twierdziło wielu ekonomistów (w tym Leontiew), powinniśmy wziąć pod uwagę fakt, że tak jest Różne rodzaje praca, zasoby naturalne, kapitał itp. Liczne badania w tym kierunku doprowadziły do dwóch głównych rezultatów: 1) potwierdziły obecność „paradoksu” przez większą część okresu powojennego; 2) znacząco poprawiło naszą wiedzę na temat dostępności czynników i intensywności ich wykorzystania. Pierwszy obalił teorię Heckschera-Ohlina, drugi ją poparł.

Pomimo różnic w technikach obliczeniowych, wszystkie badania w dużej mierze potwierdziły występowanie paradoksu Leontiefa w Stanach Zjednoczonych w okresie od II wojny światowej do początku lat 70-tych.

Jednocześnie, próbując rozwikłać paradoks Leontiefa, naukowcy zaczęli wprowadzać do modelu inne czynniki produkcji niż kapitał i praca. Nowe obliczenia „intensywności czynnika” wzbogaciły, jak już wspomniano, nasze poglądy na temat

kto zyskuje, a kto traci na handlu zagranicznym. W pewnym sensie ten produkt uboczny kontrowersji wokół paradoksu Leontiefa zrekompensował szkody, jakie wyrządził teorii Heckschera-Ohlina. Oczywiście Stany Zjednoczone miały pewną nadwyżkę kapitału i z jakiegoś powodu eksportowały mniej usług tego czynnika niż importowały. Jednak badania zainspirowane pracą Leontiefa wykazały, że kapitał nie jest bynajmniej najobficiej występującym czynnikiem produkcji w Stanach Zjednoczonych. Pierwsze miejsce należy do ziemi uprawnej oraz kadry naukowo-technicznej. Rzeczywiście Stany Zjednoczone są eksporterem netto towarów, które intensywnie korzystają z tych czynników, co jest w pełni zgodne z teorią Heckschera-Ohlina. Zatem pomimo pewnych uszkodzeń teorii Heckschera-Ohlina przez paradoks Leontiefa, ostatecznie została ona wzbogacona o nowe wyniki uzyskane podczas badania tej zagadki.

Efektem dyskusji wokół „paradoksu Leontiefa” była więc tendencja do oddzielania czynników produkcji i uwzględniania każdego z ich podtypów przy wyjaśnianiu kierunków przepływów eksportu i importu. Jako indywidualne czynniki, które mogą zapewnić względne korzyści branżom lub firmom, zaczęto wyróżniać na przykład siłę roboczą o różnych kwalifikacjach, jakość kadry kierowniczej, różne kategorie personelu naukowego, różne rodzaje kapitału itp.

Z drugiej strony nadal trwają próby znalezienia zamiennika teorii Heckschera-Ohlina. Jest to na przykład teoria, według której korzyści z handlu zagranicznego czerpią kraje specjalizujące się w branżach. Które charakteryzują się korzyściami skali (lub zmniejszeniem kosztów na jednostkę produkcji przy zwiększaniu wielkości produkcji). Ale z mikroekonomii wiadomo, że w branżach, w których występuje wydajna produkcja masowa, zwykle nie ma wolnej konkurencji, co oznacza, że produkcja trafi w ręce wielkich monopoli.

Teorie neotechnologiczne

Teoria Heckschera-Ohlina wyjaśniała rozwój handlu zagranicznego różnym wyposażeniem krajów w czynniki produkcji, jednak w ostatnich dziesięcioleciach handel pomiędzy krajami, w których różnica w wyposażeniu w czynniki produkcji jest niewielka, zaczął wzrastać, tj. istnieje sprzeczność – zniknęły przyczyny handlu, ale handel wzrósł. Wyjaśnia to fakt, że teoria Heckschera-Ohlina rozwinęła się w latach, gdy dominował handel międzygałęziowy. Jeszcze na początku lat 50. najbardziej charakterystyczna była wymiana surowców z krajów rozwijających się na produkty wytwarzane z krajów rozwiniętych. Na początku lat 80-tych już 2/3 eksportu np. z Wielkiej Brytanii trafiało do Europy Zachodniej i Ameryki Północnej. W handlu zagranicznym krajów uprzemysłowionych dominuje wzajemna wymiana produktów wytwórczych. Co więcej, kraje te jednocześnie sprzedają i kupują nie tylko wyprodukowane produkty, ale te same towary z nazwy, różniące się jedynie cechami jakościowymi. Cechą produkcji towarów eksportowych w krajach uprzemysłowionych są stosunkowo wysokie koszty prac badawczo-rozwojowych. Kraje te obecnie w coraz większym stopniu specjalizują się w wytwarzaniu tak zwanych produktów zaawansowanych technologii wymagających dużego nakładu nauki.

Przemysły zaawansowanych technologii obejmują produkcję leków medycznych, komputerów i sprzętu elektronicznego, komponentów radioelektronicznych, sprzętu laboratoryjnego oraz przemysł lotniczy, rakietowy i kosmiczny.

Rozwój gałęzi przemysłu wiedzochłonnych i szybki wzrost międzynarodowej wymiany ich produktów doprowadził do powstania teorii neotechnologicznych. Kierunek ten to zbiór pojedynczych modeli, częściowo uzupełniających się, ale czasem sobie zaprzeczających.

TEMAT 5. Instytut transakcji w zagranicznej działalności gospodarczej. Zawarcie i forma umowy kupna-sprzedaży w zagranicznej działalności gospodarczej. Szczegóły umowy i problemy prawa właściwego