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Conférences sur l'activité économique étrangère de l'entreprise. Fondamentaux de l'activité économique étrangère

Conférences sur l'activité économique étrangère de l'entreprise. Fondamentaux de l'activité économique étrangère

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NOTES DE LECTURE

par sujet

" ACTIVITÉS ÉCONOMIQUES ÉTRANGÈRES"

Sujet de conférence Concepts de base et définitions économie mondiale et l'économie internationale. Les relations économiques internationales et leurs types. Formation de l'économie mondiale et du marché mondial. Concurrence sur le marché mondial. Mondialisation et problèmes de l'économie mondiale. L'activité économique à l'étranger d'une entreprise n'est pas seulement l'un des types d'activités économiques exercées par les firmes, les entreprises et les organisations, quelle que soit la forme de propriété. Pour une considération plus ou moins complète de ce concept, il faut d'abord établir son lien avec des phénomènes à plus grande échelle qui déterminent la vie et l'évolution de la société humaine. Il repose sur deux concepts : ÉCONOMIE MONDIALE (parfois le terme ÉCONOMIE MONDIALE est utilisé) et . L'économie mondiale peut être définie de manière large et étroite. Pardéfinition large, économie mondiale est la somme de tous économies nationales paix. De plus, ce concept n'implique pas seulement une sommation mécanique de ces économies. L'économie mondiale elle-même, en tant que phénomène social et économique, n'est apparue et s'est améliorée que simultanément avec la formation de formes politiques et économiques nationales distinctes. Pardéfinition étroite- il s'agit d'un ensemble de seules parties des économies nationales qui interagissent avec le monde extérieur. La différence entre ces définitions devient de moins en moins perceptible à mesure que presque toutes les branches de production et tous les types d'activité économique interagissent directement ou indirectement avec le monde extérieur. L'économie mondiale est un système complexe. L'ensemble des économies nationales est maintenu par la circulation des biens, des services et des facteurs de production. Sur cette base, les relations économiques internationales naissent entre les pays, c'est-à-dire relations économiques entre résidents et non-résidents de l'État en question. Le paradoxe de ce lien réside dans le fait que les relations économiques internationales (ci-après - IEO) est apparu bien avant la formation de l'économie mondiale en tant que sorte de phénomène intégral et a non seulement joué un rôle important dans le processus de sa formation, mais est également devenu sa partie organique et intégrale. Les IER sont un préalable, une partie intégrante et un résultat du développement de l'économie mondiale. Logiquement et historiquement forme initiale et premier pas sur la voie de l'internationalisation des économies nationales est devenu commerce international de marchandises, qui en fait a toujours été l'une des formes de MEO. Il a été développé déjà à l'ère du système esclavagiste. Nous en trouverons confirmation dans le code de lois d'Hammourabi, où l'amende pour avoir tué un marchand étranger dans son barème se situe entre l'amende pour avoir tué un éléphant et un cheval, et dans les lois de l'Empire romain, qui réglementaient, entre d'autres questions économiques et l'organisation du commerce international. Sur le étapes antiques Dans l'histoire de l'humanité, des nations entières ont pu entrer en contact direct les unes avec les autres. De tels contacts sont nés lors de migrations, d'exodes massifs suite à des catastrophes naturelles, lors de partages forcés de territoires, d'échanges. Le premier résultat de ces contacts était pour chaque nation reconnaissance des autres. L'homme a appris qu'il existe d'autres langues, métiers et savoir-faire, dieux. Ce fut en soi pour lui la plus grande découverte, un choc psychologique. Vient ensuite la deuxième étape reconnaissance de soi. Chaque peuple a développé l'estime de soi en comparant sa foi, sa manière de gouverner et de vivre, ses réalisations et ses échecs avec ce que possèdent les autres peuples. Vient ensuite la scène auto-identification(individuel et collectif, ethnique). Des groupes de personnes commencent à approcher certains peuples et à s'éloigner d'autres. Les raisons de choisir sont multiples : le caractère, le mode de vie des autres, leur métier, leur structure politique et étatique, les dieux, la proximité de la langue. Les conséquences du choix sont ambiguës : adoption d'une nouvelle foi, changements dans la structure sociale, le mode de vie ; les guerres et l'asservissement ou la destruction des "infidèles". Le résultat de ces processus a été le premier jalon qualitatif dans la formation des relations internationales (ci-après MO) en tant que phénomènes. La deuxième étape de formation MO- l'émergence de l'institution de l'Etat. La troisième étape est l'émergence de l'État et de la société modernes ( fin 18ème dans.). Semble un peu différent évolution du système économique mondial. Les habitants du 1er état du monde (Egypte) il y a 5 mille ans faisaient du commerce avec les tribus voisines, leur achetant du bois, des métaux, du bétail en échange de produits artisanaux et agricoles. Ils ont également organisé des expéditions pour le développement économique de nouvelles terres. Dans le même temps, les tribus vivant sur le territoire de la Russie échangeaient des marchandises avec les tribus voisines. À Échange international les marchandises ont commencé à connecter les services des marchands. Les marchands phéniciens et grecs n'échangeaient pas seulement des marchandises dans toute la Méditerranée, mais fournissaient également des services pour le transport de marchandises et de passagers étrangers. La région de la Méditerranée et de la mer Noire, avec les pays voisins de l'Asie occidentale, est devenue la région du monde où le noyau de l'économie mondiale est né dans l'Antiquité. Peu à peu, d'autres régions économiques du monde l'ont rejoint - d'abord l'Asie du Sud, puis l'Asie du Sud-Est et de l'Est, la Russie, l'Amérique, l'Australie et l'Océanie, et des régions d'Afrique tropicale. Une grande contribution au développement du commerce mondial des biens et des services a été apportée par la diffusion active des relations de marché, les grandes découvertes géographiques des XVe-XVIIe siècles, l'émergence au XIXe siècle de l'industrie mécanique et des moyens modernes transports et communications. Ce n'est qu'à partir du moment de l'émergence et du développement de relations économiques stables et multilatérales entre les États que commence l'histoire de l'économie mondiale en tant que système de relations économiques et relations économiques. Première étape son développement, selon les experts, s'est déroulé aux XVIe-XIXe siècles et s'est caractérisé par le développement accéléré du commerce international, principalement des marchandises coloniales. Les marchands européens qui s'enrichissaient rapidement, souvent avec les monarques de leurs pays, cherchaient de nouveaux marchés et de nouvelles sources de capitaux. La soif d'or et de nouvelles terres a stimulé une vague d'expéditions. Les expéditions de Colomb, Vasco de Gama, Magellan, Yermak ont repoussé plusieurs fois les limites du marché mondial, y ajoutant de nouvelles régions. À ce stade, l'économie mondiale était considérée comme un ensemble de relations de commerce extérieur entre pays et était une sphère d'application du capital privé (marchand). Deuxième étape (1870-1913) L'évolution de l'économie mondiale s'est principalement caractérisée par la croissance des exportations, mais ses taux de croissance ont été inférieurs à ceux des 50 années précédentes, ce qui s'explique en grande partie par des raisons politiques. Les liens économiques entre les États se sont renforcés après l'introduction de la production en usine de masse de produits finis au XIXe siècle. d'abord en Europe occidentale, puis en Amérique du Nord, en Russie et au Japon. Il s'agissait de biens de consommation simples et bon marché. Bateaux à vapeur, chemins de fer, télégraphe contribuèrent à leur vente. En conséquence, à la fin du XIXe siècle. un marché mondial de biens et de services. La Russie y a agi principalement en tant qu'exportateur de céréales et d'autres produits agricoles, ainsi que de bois vers l'Europe occidentale, en tant que fournisseur de produits finis aux pays asiatiques. À son tour, elle importe des produits finis, des matériaux et des produits semi-finis d'Europe occidentale. Dans le même temps, le mouvement des facteurs de production (capital, travail, capacités entrepreneuriales, technologie) s'est intensifié dans le monde. La Russie a commencé à recourir à l'utilisation de capitaux d'emprunt étrangers (le premier prêt externe a été consenti par Catherine II en 1769 auprès de banquiers néerlandais), pour attirer des capitaux d'entreprise étrangers (la première société étrangère, la German Continental Gas Society, a commencé ses activités en Russie en 1855 .). A la fin du XIXème siècle. La Russie a commencé à exporter des capitaux vers les pays asiatiques. La main-d'œuvre étrangère est utilisée en Russie depuis la fin du XIXe siècle. (Des ouvriers iraniens ont travaillé dans les champs pétrolifères de Bakou, des ouvriers chinois ont participé à la construction du chemin de fer transsibérien). L'expérience entrepreneuriale et la technologie étrangères sont entrées activement dans notre pays, souvent accompagnées de capitaux étrangers (l'industrie aéronautique en Russie pré-révolutionnaire est née sur la base de filiales d'avions et de moteurs français). Les flux de ressources économiques allaient dans une direction - des pays les plus développés vers les moins développés. Les capitaux britanniques, français, belges, hollandais et allemands ont été un élément important de l'accumulation du capital en Amérique et en Russie, les émigrants d'Europe ont maîtrisé les étendues de l'Amérique du Nord, de l'Afrique du Sud et de l'Australie. Ensuite, le processus de déplacement des ressources économiques est devenu plus complexe: le capital, les capacités entrepreneuriales et la technologie ont commencé à être non seulement importés, mais également exportés par les pays moyennement développés, et les pays sous-développés ont également participé activement à l'exportation de main-d'œuvre. En conséquence, le mouvement international des facteurs de production devient réciproque. a fortement augmenté niveau d'internationalisation du marché du travail. Au cours de cette période, environ 36 millions de personnes ont émigré des pays européens, dont 24 millions ont émigré aux États-Unis. flux financiers internationaux. Le volume total des investissements étrangers à long terme a augmenté en 1914. jusqu'à 44 milliards de dollars, dont l'essentiel revenait à la Grande-Bretagne, la France et l'Allemagne. Dans ce montant, les investissements directs étrangers s'élevaient à 14 milliards de dollars. Les principaux exportateurs de capitaux au cours de cette période étaient le Royaume-Uni (45 %) et les États-Unis (20 %), et leurs cibles étaient les États-Unis, l'Amérique latine, la Chine et les pays en développement d'Europe. A la Bourse de Londres, la part des titres étrangers en 1913. représentent 59 % des ventes totales en France en 1908. leur part était égale à 53 %. Troisième étape le processus de développement de l'économie mondiale se situe dans l'intervalle entre le début de la première et la fin de la seconde guerre mondiale, c'est-à-dire entre 1914 et 1945 Ses traits caractéristiques sont déterminés par les bouleversements politiques dont elle a abondé. Malgré l'accélération du développement économique de nombreux pays (surtout après 1920), les liens économiques et économiques interétatiques individuels ont été détruits. En particulier, après la Révolution d'Octobre 1917. La Russie et la Mongolie ont pratiquement quitté le système économique mondial. Le système financier était extrêmement instable et le commerce mondial n'a jamais pu atteindre le niveau de 1913. Quatrième étape dans le développement de l'internationalisation de l'économie mondiale a commencé après la fin de la Seconde Guerre mondiale et s'est poursuivie jusqu'au début des années 90 du XXe siècle. C'était l'étape de la restructuration des relations économiques internationales et de la recherche d'un nouvel ordre économique. Les liens économiques précédemment rompus ont été progressivement rétablis, les flux internationaux de matières premières et financiers ont augmenté. Les principaux facteurs qui ont déterminé les caractéristiques et les résultats de cette étape ont été : - l'effondrement du système colonial et l'émergence de nouveaux États dans les territoires d'Afrique, d'Asie du Sud-Est et Extrême Orient; - des taux élevés de reprise des économies nationales et de croissance économique ; - tendances à s'unir dans activité économique et améliorer l'efficacité de la production ; - libéralisation de la politique de commerce extérieur ; - des taux élevés de progrès scientifique et technologique. L'économie mondiale au cours de cette période était un ensemble de relations économiques internationales et d'économies nationales participant aux échanges internationaux, à la division du travail et à la coopération, dont le développement dépendait directement des résultats obtenus par ces types activités internationales. Dans les années 50-70 du XXe siècle. il y a émergence de groupements d'intégration (UE, CAEM), il y a un processus de transnationalisation des économies, un transfert international actif de technologies, de capacités entrepreneuriales et de capitaux, le marché mondial des capitaux d'emprunt se redresse progressivement. Les États socialistes et en développement ont commencé à revendiquer un rôle particulier dans l'économie mondiale. Dans les années 1980 et 1990, les pays industrialisés entrent dans l'ère de la post-industrialisation, de nombreux pays en développement surmontent l'arriéré économique et les anciens pays socialistes passent à une économie de marché. Cinquième étape moderne Le développement de l'économie mondiale est généralement compté à partir de la première moitié des années 90, lorsque l'effondrement de l'URSS et du CAEM a eu lieu. Ses caractéristiques distinctives étaient - la transition vers les voies de développement du marché des anciens pays socialistes d'Europe centrale et orientale, - la poursuite du développement des processus d'intégration et - la croissance du rôle des sociétés internationales et transnationales en tant que sujets du système économique mondial. A ce stade, les traits caractéristiques de l'économie mondiale sont : - la mondialisation (implication dans celle-ci de la quasi-totalité des pays) ; - aggravation et accroissement du champ de la concurrence tout en élargissant le champ de la coopération ; - expansion de la spécialisation et de la coopération industrielles internationales ; - une augmentation du rôle des entreprises internationales et transnationales et leur transformation progressive en sujets principaux de l'économie mondiale, déterminant la dynamique et l'orientation géopolitique des liens économiques ; - nivellement des niveaux de développement socio-économique des différents pays et convergence des structures sectorielles des économies nationales ; - libéralisation de la politique économique étrangère des États individuels ; - création d'un cadre réglementaire international pour la mise en œuvre de la coopération internationale dans le cadre de l'économie mondiale ; - création d'un système supranational de régulation des relations économiques entre Etats sous la forme d'organisations internationales (GATT/OMC, FMI, Groupe de la Banque mondiale, etc.) ; - la transition des économies nationales d'un type fermé à un type ouvert.

PRINCIPALES LOIS DU MARCHÉ DANS L'ÉCONOMIE MONDIALE

1. Loi de la valeur Tout a sa valeur et sert de mesure dans les activités pratiques. 2. La loi du renouvellement intensif continu des biens et services produits et offerts. 3. La loi de la circulation monétaire. La quantité de monnaie nécessaire pour maintenir la rotation des marchandises dépend : - de la masse de biens en circulation, - du niveau des prix, - de la vitesse de circulation. 4. La loi de la population Dans le monde, il y a toujours un surplus de travail (c'est-à-dire une réserve de travail). 5. La loi de la croissance de la productivité ou du gain de temps. 6. La loi du travail change. La nature du travail change constamment en fonction de la situation technique et économique de chaque pays.

RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES

Relations économiques internationales (en tant que partie intégrante de l'économie mondiale) représentent un système de relations d'interconnexion économique et d'interdépendance des économies nationales. Elles sont nées et se sont développées au niveau interpersonnel, puis interétatique, s'il y avait des préalables aux niveaux national et international. Au niveau national ils étaient: - la transition de la production naturelle à la production marchande, - l'émergence des relations marchandise-argent et leur objectif principal - la maximisation du profit, - l'émergence d'opportunités pour la production de masse de biens en quantités dépassant les besoins domestiques (révolution industrielle). Au niveau international ce sont : - la répartition inégale des facteurs de production naturels et acquis entre les pays et, par conséquent, la nécessité d'une division internationale du travail, - la prise de conscience des avantages des relations économiques internationales, - la création d'une infrastructure pour les relations économiques extérieures ( transports, communications, institutions financières, etc.). Les principaux facteurs d'accélération du développement IEOétaient - le progrès scientifique et technologique, - l'intégration économique régionale, - la création, la diffusion et le développement du système de régulation juridique des relations économiques internationales, - l'aggravation des problèmes mondiaux, - la formation de l'infrastructure des relations économiques internationales, - la libéralisation de la politique économique étrangère , - développement de la spécialisation et de la coopération industrielles. Les relations économiques internationales présentent des différences significatives par rapport aux relations économiques nationales :

marché des changes

Pour une meilleure compréhension du contenu des IER, leurs objets et sujets, formes et mécanismes de mise en œuvre doivent être considérés à deux niveaux : niveau macro(niveau de l'économie mondiale) et niveau micro(le niveau des participants nationaux aux relations économiques extérieures). MEO au niveau macro - ce sont les formes et les modalités des liens entre les économies nationales dans l'économie mondiale : commerce extérieur, migration internationale des facteurs de production (travail, capital, etc.). MEO au niveau micro - il s'agit d'un domaine d'activité particulier des unités économiques nationales, incl. exportation et importation de biens et services, réexportation et réimportation de biens, coopération et spécialisation internationales, fournissant leurs activités (transport, assurance, colonies, etc.), axées sur les relations économiques extérieures et basées sur la coopération internationale et la division des travail. Où Objets IEO sont : - les biens sous forme matérielle ( matières premières et denrées alimentaires, matériaux et produits semi-finis, produits finis destinés à la consommation et à l'industrie), - prestations de service ( ingénierie et conseil international, location et crédit-bail, audit, tourisme, transport, calculs, etc..), - la propriété intellectuelle et la technologie ( commerce de brevets et de licences dans le domaine des droits sur des solutions techniques, des dessins et modèles industriels et des marques, vente et échange de droits de propriété intellectuelle), - capital (investissement direct et de portefeuille, crédit international), - main-d'œuvre.

Sujets IER Au niveau micro, on considère traditionnellement :

Entreprises, Solidifier – une entreprise exerçant des activités économiques dans le domaine de l'industrie, du commerce, de l'agriculture, de la construction ou des transports dans un but lucratif.- des sociétés internationales, Sociétés(généralement de grande taille) qui effectuent des investissements directs étrangers dans l'économie divers pays - les syndicats et autres associations d'entrepreneurs, Associations d'entrepreneurs, dont le but n'est pas de réaliser un profit, mais de protéger les intérêts de leurs participants par le développement et la coordination d'actions dans certains domaines d'activité sectoriels, la standardisation des produits, l'organisation de services de conseil, de formation, de statistiques, etc. . Ces associations sont créées sous forme d'associations, de fédérations, de conseils, etc. DifférerSyndicats de l'industrie une association d'entrepreneurs du même secteur, etSyndicats d'entrepreneurs par type d'activité - les associations de l'industrie, du tourisme, du commerce, etc.- les organismes et organismes étatiques, Ministères et départements ne pas poursuivre des fins commerciales. Ils participent à des activités commerciales sur la base de l'autorisation pertinente du gouvernement de leur pays.- les organisations internationales exerçant des activités internationales projets d'investissement. Au niveau macro, pour sujets des relations économiques internationales comprennent : - Les gouvernements nationaux et autres organismes étatiques, - Les organisations économiques internationales aux niveaux international et national. Les principales formes de relations économiques internationales sont : - le commerce international de biens et de services, - la coopération scientifique, technique et industrielle internationale, - les transactions monétaires et financières internationales, - la migration internationale de main-d'œuvre.

La notion d'activité économique étrangère

V E D Les activités de l'État visant à développer la coopération avec d'autres États dans le domaine du commerce, de l'économie, de la technologie, de la culture, du tourisme, ainsi que des activités entrepreneuriales liées à la circulation des marchandises ( des produits) à travers la frontière douanière de la Fédération de Russie et le capital (ressources financières), la fourniture de services et l'exécution de travaux sur le territoire de l'État. L'évolution de l'activité économique étrangère répète l'évolution des systèmes mondiaux - politique, économique et économique. Mise en phase parallèle POLITIQUE: de formations spécifiques fragmentéesà état nation ÉCONOMIE de l'agriculture de subsistanceà relations marchandises-monnaie ÉCONOMIE de petits artisansà grande industrie

Facteurs influant sur le rythme et les caractéristiques du développement de l'activité économique étrangère

La principale condition préalable au développement de l'activité économique étrangère La possibilité d'augmenter le taux de profit en ramenant les prix mondiaux des biens au niveau de la valeur internationale, qui est INFÉRIEUR à la valeur nationale dans les pays sous-développés, mais SUPÉRIEUR à la valeur nationale dans les pays développés. 1. Caractéristiques géopolitiques : - la situation géographique, - les conditions géographiques, - le climat et la fertilité des sols, - les minéraux. 2. Progrès scientifique et technique et différents niveaux de développement différents pays Oh. Progrès scientifiques et techniques dans l'industrie assurés : économie des matières premières et émergence des matériaux de synthèse, développement prioritaire des industries productrices de ressources.

Mais si loin!!

Etats-Unis satisfait son besoin de matériaux par les importations Cobalt - 85% Bauxite - 96% Zinc - 73% Manganèse - 100% Nickel - 75% Vanadium - 56% La diffusion de la production mécanique conduit à : - une spécialisation profonde productions nationales, - engorgement des marchés nationaux et accès aux marchés internationaux, - redistribution internationale de la main-d'œuvre et des ressources en main-d'œuvre. Les progrès scientifiques et techniques de l'agriculture ont assuré la croissance de l'autosuffisance alimentaire dans les pays européens. 3. L'exportation de capitaux sous diverses formes et à diverses fins . 4. Développement économique inégal des différents pays 5. Différences dans les ressources humaines, matérielles et financières disponibles. 6. Caractéristiques de la situation politique et des relations internationales .

Tendances mondiales du développement de l'activité économique étrangère

Formation de 3 régions de concentration accrue de l'activité économique étrangère : - Amérique du Nord Zone de libre-échange nord-américaine États-Unis, Canada, Mexique 360 millions de consommateurs, volume de production - environ 7 000 milliards de dollars - L'Europe  E E Depuis 1993 – Création d'un espace économique européen 375 millions de consommateurs, Volume de production - environ 5,7 billions de dollars Intégration et internationalisation de la vie économique - croissance et concentration des forces productives transfert et échange de technologies, coopération et spécialisation, relocalisation des moyens de production. - croissance de l'échelle et changement qualitatif de la nature du commerce extérieur - mouvement international des ressources financières - expansion des services internationaux - croissance des échanges internationaux de connaissances scientifiques et techniques - croissance de la migration de la main-d'œuvre - croissance de la coopération et solution des problèmes mondiaux de notre époque Croissance de la part des produits à forte intensité scientifique dans les exportations mondiales années 1990 - environ 75% 2005 - plus de 80% Croissance de la part des exportations dans le revenu national des pays développés USA, Angleterre, France, Allemagne, Suède - 15- 17% Actuellement, l'activité économique étrangère s'exerce à 2 niveaux : - autorités gouvernementales

établir les bases de la coopération interétatique, créer des mécanismes juridiques et politiques commerciaux qui stimulent l'activité économique étrangère,- entités commerciales - conclusion et exécution d'accords, contrats et autres actions dans le cadre du droit civil et commercial.

Les grandes orientations du V E D moderne

Échange internationaléchange de biens sous forme matérielle et de services liés à la mise en œuvre du commerce

Coopération technico-économique et scientifique-technique- développement conjoint et échange de réalisations scientifiques et technologiques - assistance dans le domaine de la construction industrielle et civile - fourniture de services d'ingénierie et techniques

Opérations financières- des opérations avec des capitaux de consommation et de crédit, - des prêts internationaux

Ressources humaines- organisation des déplacements (migration), - recherche de ressources et d'emploi, - services associés.

Formes particulières d'activité économique étrangère- les paradis fiscaux, - les sociétés offshore, - les zones franches : douanières, de transbordement, économiques. Dans le processus de l'activité économique étrangère, les relations économiques sont réalisées à travers des transactions commerciales:

principale:- achat - vente, - coopération.

fournissant :- transport, - expédition, - assurance, - règlement et financier. Ces opérations forment un ensemble complexe d'activités qui sont interconnectées et interagissent les unes avec les autres.

Modalités de régulation du commerce extérieur

Juridique : Accords commerciaux internationaux qui déterminent : les modalités de développement des relations économiques interétatiques, les modes d'interaction et les délais de paiement, les délais et modalités de coopération. Les contrats sont généralement à long terme (5 ans ou plus). Des protocoles annuels précisant le contenu des contrats pour une période déterminée. Termes de contrat peut contenir : - partie obligatoire : prévue par des actes législatifs, - partie indicative : déterminée par l'intérêt économique des participants. Régimes juridiques: - faveur maximale - les tarifs nationaux sont élaborés sur la base de la législation douanière, y compris la procédure d'élaboration, d'approbation et d'application des tarifs, etc. ...

en Russie– Code des douanes et loi" À propos du tarif douanier"

Paratarif non tarifaire - Paiements supplémentaires à l'importation de marchandises (TVA, accises, etc.), - Frais de douane, - Taxes intérieures et redevances spéciales. Contrôle des prix - Méthodes anti-dumping, - Protection des secteurs vulnérables, - Préférences de prix (écart de prix minimum par rapport au producteur national). Financière - règles particulières pour s'engager transactions en devises (par exemple, la vente obligatoire des recettes en devises), Contrôle quantitatif - Devis, - individuel ( Un pays), - groupe, - global ( aucun pays). - Restriction contingente, quantitative ou de coût des exportations ou des importations, introduite pour une période limitée, pour des biens individuels ou des groupes de produits en relation avec un ou un groupe de pays. - Licence automatique, licence obligatoire pour exporter ou importer certaines marchandises. - Établissement d'un monopole, l'introduction d'un monopole d'État sur le commerce de certains biens sur le marché extérieur et / ou intérieur. - Barrières techniques, Vérification de la conformité des marchandises à certaines exigences d'ordre technique. Dans la Fédération de Russie, les éléments suivants sont en outre établis : - Procédures d'importation, Règles spéciales réalisation d'opérations d'importation dans le cadre de marchés publics. - Réglementation opérationnelle, Mise en œuvre de mesures d'urgence ponctuelles en cas de violation de documents législatifs ou autres par des participants à une activité économique étrangère.

Méthodes économiques de promotion des exportations

Financement direct des exportateurs Versements et subventions supplémentaires aux exportateurs sur le budget de l'État Financement indirect des exportateurs Allocation de ressources de crédit à un taux interbancaire réduit par l'intermédiaire d'un réseau de banques privées. Réduction des taxes sur les exportateurs Allocation de ressources de crédit à taux interbancaire réduit à travers un réseau de banques privées. Prêts aux exportateurs intérieur Fourniture par les banques d'État de prêts à moyen terme (jusqu'à 5 ans) et à long terme (jusqu'à 20-30 ans) pour le développement de la production d'exportation dans la monnaie nationale et librement convertible à des taux stables. externe Subventions du budget des importateurs étrangers sous forme de crédits financiers ou de produits de base, qui peuvent être utilisés UNIQUEMENT pour l'achat de biens dans le pays du créancier. Assurance des opérations d'exportation l'assurance des risques internes dans l'organisation de la production à l'exportation. assurance contre les risques externes pour les opérations d'exportation (jusqu'à 80-90% du montant de la transaction à des taux réduits). Etats-Unis Résumé

Notes de cours sur le cours "économie d'entreprise" Contenu : Thème entreprise dans une économie de marché 3 (2)

Résumé

Dans les conditions des relations de marché, l'entreprise est le maillon principal de toute l'économie, puisque c'est à ce niveau que sont créés les produits nécessaires à la société et que les services nécessaires sont fournis.

Notes de cours sur le contenu du cours "économie d'entreprise": Thème entreprise dans une économie de marché 3 (3)

Résumé

Types de transactions commerciales internationales.

Opérations d'import-export.

Recherche de contreparties.

Modèle de contrat.

Conditions générales de livraison.

Activité commerciale par le biais d'un lien de commerce et d'intermédiaire.

Types de régimes douaniers pour les marchandises et les véhicules.

Paiements douaniers.

15. Dédouanement.

Courtier en douane.

transporteur douanier.

Négociations commerciales internationales.

Méthodes de régulation étatique de l'activité économique étrangère.

24. Certificat de conformité.

Certificat du pays d'origine

Principes fondamentaux de l'activité économique étrangère (Introduction).

Activité économique étrangère est une activité liée à l'échange de biens entre partenaires situés dans des pays différents. Un produit n'est pas seulement un matériau et une forme matérielle, mais aussi des services, ainsi que des connaissances. Les partenaires ou parties à des transactions économiques avec l'étranger sont appelés entrepreneurs.

Considérez les raisons objectives qui obligent les États à s'engager dans une activité économique à l'étranger. Ce sont : 1) Répartition inégale des matières premières sur la surface de la terre. (Certains pays ont des minéraux et d'autres non.) 2. Différentes conditions climatiques, qui affectent la méthode de culture de la terre, la productivité agricole 3. La différence dans l'économie et la structure économique des États. (Il y a des pays industriels développés et des pays agraires moins développés). 4. Niveau inégal de développement de l'ingénierie et de la technologie dans les industries individuelles. (Par exemple, les voitures allemandes, l'électronique japonaise, les vins français, les armes russes, les avions américains, etc. Presque tous les États ont des biens qu'ils fabriquent mieux que les autres).

Loi du coût minimum. Conformément à cette loi, il est plus avantageux pour l'État de se spécialiser dans la production de ces biens, dont les coûts de production sont minimes, et d'importer ces biens, dont les coûts de production sont plus élevés qu'au moment de leur importation. Mais parfois les États, pour des raisons politiques, vont vers la production de biens, le coût de fabrication qui est moins rentable que l'achat, pour ne pas devenir dépendant des autres États. Par exemple, l'ancien Union soviétique il produisait presque tout lui-même, même si la qualité de ces biens était souvent moins bonne et plus chère que s'ils étaient achetés.

Modèle de contrat.

Le commerce international existe depuis de nombreuses années. Les commerçants engagés dans le commerce international ont développé certaines habitudes et règles. Il existe une pratique de répartition des responsabilités et des risques entre le vendeur et l'acheteur des biens. Toutes ces habitudes et règles ont été rassemblées par la Chambre de Commerce Internationale dans un document - un modèle de contrat recommandé pour une utilisation dans les transactions commerciales internationales. Un contrat type se compose d'un titre et de chapitres. L'en-tête indique le numéro du contrat, ainsi que la date et le lieu de sa conclusion. Les chapitres comprennent généralement :

1 chapitre: partie introductive. Dans ce chapitre, les contreparties sont identifiées, la dénomination sociale complète de la société est indiquée, ainsi que le lieu et le pays de sa localisation. Le statut juridique de l'entreprise et la personne qui la représente (signataire du présent contrat) sont indiqués. Conformément aux statuts, l'administrateur ou le directeur général a le pouvoir de représenter la société. Si le contrat est confié à une autre personne, une procuration signée par le directeur ou le directeur général lui est délivrée et une référence est faite à cette procuration dans la partie introductive. La durée de validité de cette procuration est également indiquée.

Chapitre 2: objet du contrat. Il indique quel type de produit le vendeur vend et l'acheteur achète. S'il s'agit d'un élément, il est décrit dans ce chapitre. S'il s'agit de plusieurs biens, alors ils utilisent un formulaire tel que la création d'un cahier des charges joint au contrat, il indique le nom, l'article, la quantité, le coût de chaque produit. Le cahier des charges ainsi que le contrat sont signés par les deux parties et scellés.

chapitre 3: montant. La quantité de marchandises, les unités de mesure des marchandises sont déterminées en fonction de leur type (tonnes, litres, mètres, mètres cubes, wagons, etc.). Le poids de la marchandise est indiqué - brut et net.

Chapitre 4: qualité. Il est déterminé comment la qualité des marchandises peut être contrôlée et à quoi elle doit correspondre. Le produit doit être conforme aux normes internationales ou nationales. Ou, si le produit est spécifique, alors il doit être conforme aux spécifications de ce produit. Parfois, lors d'échanges avec des pays moins développés, la qualité est définie comme correspondant à un catalogue ou même à un échantillon. Les paramètres de qualité doivent être convenus par les contreparties.

Chapitre 5: heure ou date de livraison. Ce chapitre précise comment la livraison est effectuée : à la fois, c'est-à-dire l'ensemble du lot en une seule fois ou en plusieurs parties. Par exemple - mensuel, trimestriel, annuel ou périodique. Une date de livraison spécifique peut être spécifiée.

Chapitre 6: le prix. Ici, il est indiqué quel est le coût de la livraison dans le cadre de ce contrat et dans quelle devise le paiement sera effectué. Si la devise a tendance à changer rapidement, indiquez s'il s'agit d'un prix flexible (en fonction de l'évolution du taux de change), fixe ou flottant (le prix sera ajusté après la conclusion du contrat, en tenant compte de tous les coûts réels).

Chapitre 7: Paiements. Ce chapitre décrit comment le paiement sera effectué et précise le mode de paiement. Par exemple : - paiement sur facture, - mode de paiement d'encaissement, - lettre de crédit, - lettre de change, - chèque, - paiements électroniques, - système de paiements électroniques interbancaires S.W.I.F.T., - espèces.

Le formulaire de paiement encaissé sera utilisé pour protéger l'exportateur et l'importateur contre le non-respect par le partenaire de ses obligations en vertu du contrat.

Banque de l'importateur

Banque de l'exportateur

· l'exportateur, ayant expédié la marchandise, reçoit une facture et une déclaration en douane appelées documents de transport (TD). Il les remet à sa banque avec instruction de recevoir le paiement (Paiement) au titre du présent contrat contre remise des documents de transport. La banque de l'exportateur, établissant une relation de correspondant avec une banque dans le pays de l'importateur (Via Border), lui envoie des documents de transport avec l'instruction de recevoir le paiement de l'importateur dans le cadre du présent contrat contre la fourniture de documents de transport à celui-ci. Une banque du pays de l'importateur fournit à l'importateur ces documents en échange d'un paiement en vertu du présent contrat, puis transmet ce paiement à la banque de l'exportateur pour créditer l'argent sur le compte de l'exportateur. Ce mode de paiement présente deux inconvénients : Premièrement, le mouvement des documents dans une direction et le mouvement de l'argent dans verso prend un temps considérable, et deuxièmement, une situation peut survenir où les DT sont arrivés à la banque de l'importateur, et qui a des problèmes financiers et il ne peut pas les racheter, mais les marchandises sont déjà en route. Par conséquent, ce mode de paiement est utilisé lorsque vous travaillez avec une contrepartie vérifiée.

Lorsque vous traitez avec un partenaire inconnu, une lettre de crédit est appliquée.

Banque de l'exportateur

Paiement frontalier TD

Banque de l'importateur

En cas de lettres de crédit, l'importateur réserve le montant du paiement en vertu du présent contrat à la banque de l'exportateur et, dès que l'exportateur envoie les marchandises, reçoit les documents de transport et les transfère à sa banque, un montant égal au paiement en vertu le contrat sera crédité sur son compte. Cette forme de paiement élimine la situation où les marchandises sont expédiées et l'importateur est insolvable. Les lettres de crédit sont : confirmées et non confirmées, révocables et irrévocables, divisibles et indivisibles, renouvelables. La lettre de crédit confirmée contient l'obligation de la banque d'effectuer le paiement, qu'elle reçoive ou non de l'argent de l'importateur. Ces obligations non confirmées ne contiennent pas. Révocable contient une disposition selon laquelle la banque peut révoquer cette lettre de crédit si la capacité de paiement de l'importateur est mise en doute. Les lettres de crédit irrévocables indiquent la période pendant laquelle la banque n'a pas le droit d'envoyer cette lettre de crédit. Des lettres de crédit divisibles, indivisibles et renouvelables sont utilisées lorsqu'une partie de la marchandise est envoyée.

Parfois, des modes de paiement combinés sont utilisés (une partie est payée en espèces, une partie est payée par factures, etc.).

Chapitre 8: emballage et étiquetage. Il est indiqué quel doit être l'emballage de la marchandise, s'il est consigné, réutilisable ou non remboursable, si son coût est inclus dans le coût du contrat. Inclure dans ce chapitre l'ordre de marquage. Chaque pays a ses propres exigences. Négociez la langue, la couleur, la police et le contenu du marquage.

Chapitre 9: envoi de la commande. Ce chapitre décrit les procédures de notification à un partenaire lorsqu'un envoi est prêt à être expédié et lorsqu'il est prêt à recevoir.

Chapitre 10: livraison et acceptation de la cargaison. Il décrit comment se déroule le transfert des marchandises, si un représentant de l'acheteur est nécessaire lors de l'expédition des marchandises, quels écarts peuvent survenir lors de la réception des marchandises, quels documents doivent être établis et qui doit les signer.

Chapitre 11: réclamations. La période pendant laquelle l'acheteur doit répondre à un écart dans la qualité ou la quantité des marchandises reçues, quels documents et dans quel délai établir, etc. est indiquée. Pour les contrats sérieux, la réception de la cargaison est effectuée en présence d'un expert indépendant, qui peut être un représentant de la Chambre de Commerce et d'Industrie du pays du destinataire de la cargaison.

Chapitre 12: garanties. Il est indiqué comment l'exportateur fournit des garanties pour la qualité des marchandises dans le pays importateur. En cas de casse pendant la période de garantie, la marchandise peut être renvoyée à l'exportateur. Vous pouvez créer un centre de service dans le pays de l'importateur. Mais ces méthodes coûtent cher. Les remises de garantie sont également utilisées lorsque le facteur de qualité des marchandises est défini et qu'une plus grande quantité de marchandises est reçue par le montant de la défaillance probable. Par exemple, nous achetons des téléviseurs - 100 pièces. Le coefficient de fiabilité de ce modèle de téléviseur est de 0,97, c'est-à-dire que 3 téléviseurs peuvent tomber en panne pendant la période de garantie. Par conséquent, ce ne sont pas 100 téléviseurs qui sont fournis, mais sur la base de la panne probable de 103 téléviseurs. Ainsi, la remise de garantie est de 3%

Chapitre 13: pénalités de retard. Ce chapitre décrit quelles sanctions sont appliquées en cas de retard dans la livraison des marchandises et comment elles sont appliquées. Comme sanction, il peut y avoir des pénalités présentées sous forme d'intérêts ou d'un certain montant pour le retard.

Chapitre 14: force majeure (cas de force majeure). Les contreparties conviennent et prescrivent les circonstances qu'elles considèrent comme des cas de force majeure (tremblement de terre, inondation, autres catastrophes naturelles, révolution, changement de pouvoir, modification de la législation, variation brutale du taux de change). Pendant la durée des circonstances de force majeure, les partenaires sont libérés de leurs obligations, mais l'existence de ces circonstances doit être documentée par un organisme indépendant. La chambre de commerce et d'industrie du pays de la contrepartie touchée par la force majeure peut agir comme tel.

Chapitre 15: arbitrage. Spécifie la procédure de résolution des différends, qui sera l'arbitre. En règle générale, il s'agit d'un organe indépendant, par exemple la Cour d'arbitrage de la Chambre de commerce et d'industrie.

Chapitre 16: langue du contrat. Ils indiquent à quelle loi appartient le contrat, quelle langue est la langue principale, etc. De plus, le contrat peut être rédigé en deux langues, et chacune d'elles peut avoir la même force.

Chapitre 17: entrée en vigueur du contrat. Décrit à partir de quelle date ce contrat entre en vigueur. Il peut entrer en vigueur à partir du moment de la signature, à partir d'une certaine date, à partir d'un acte. Toutes les correspondances, conversations téléphoniques et accords antérieurs non inclus dans le contrat deviennent invalides et toutes les interactions entre les contreparties sont effectuées strictement conformément au contrat signé.

Chapitre 18: la cession. La procédure de cession des droits à des tiers est négociée.

Chapitre 19: adresses légales. Les adresses légales et réelles des contreparties, leurs adresses postales, téléphones, fax, e-mail sont intégralement prescrites.

Chapitre 20: signatures et sceaux. On appose la signature des personnes indiquées au chapitre 1. Le sceau doit être le principal (sceau rond indiquant le NIF).

Le contrat peut contenir tous les chapitres énumérés, certains chapitres peuvent être combinés, certains chapitres peuvent être omis et de nouveaux chapitres peuvent être introduits, par exemple, sur la non-divulgation d'informations commerciales dans le cadre du présent contrat, etc.

Conditions générales de livraison.

De base poinçonner contrat de vente international est l'utilisation de conditions commerciales internationales pour déterminer les conditions de base de la livraison. Les termes commerciaux internationaux en anglais INCOTERMS, abréviation de termes commerciaux internationaux, sont apparus et se sont développés sur la base des pratiques commerciales internationales. Pour la première fois, la Chambre de commerce internationale a publié des règles internationales d'interprétation des termes commerciaux en 1953, alors qu'elles n'étaient plus que 9. Plus tard, lors de leur réédition en 1980 puis en 1990, ces règles ont été améliorées et complétées. Les termes commerciaux internationaux Incoterms-2000 sont en vigueur depuis 2000. Ce document définit les obligations du vendeur et de l'acheteur lors de la livraison des marchandises, ainsi que le point de transition des risques de perte et d'endommagement des marchandises du vendeur à l'acheteur. Conformément à ce document, le choix suivant des obligations du vendeur et de l'acheteur est possible :

1. Les obligations minimales du vendeur de fournir uniquement ses locaux pour le stockage des marchandises en vue d'un transfert ultérieur à la disposition de l'acheteur (EXW).

2. Obligations plus larges du vendeur de transférer les marchandises pour le transport soit au transporteur choisi par l'acheteur (FCA, FAS, FOB), soit au transporteur choisi par le vendeur, tandis que lui (le vendeur) paie le transport (CFR, CPT), et fournit également une assurance contre les risques éventuels en cas de transport (CIF, CIP).

3. Les obligations maximales du vendeur pour la livraison et le transfert des marchandises à la destination indiquée par l'acheteur (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Conformément aux Incoterms-2000, tous les termes commerciaux internationaux sont divisés en 4 groupes :

1 groupe: E. Comprend les conditions de base dans lesquelles l'acheteur prend les marchandises de l'usine ou de l'entrepôt du vendeur et ne contient qu'un seul terme :

EXW de l'usine

A défaut pour l'acheteur d'informer le vendeur de l'heure d'arrivée du transporteur désigné par l'acheteur pour le chargement ou de ne pas respecter les conditions d'acceptation de la marchandise, l'acheteur transfère tous les risques de la marchandise à compter du la date de livraison des marchandises spécifiée dans le contrat, mais uniquement à condition que les marchandises aient été séparées comme objet du présent contrat et stockées de manière appropriée dans l'entrepôt du vendeur, qui peut également contenir les mêmes marchandises destinées à différents acheteurs.

2 groupe: F. Ce groupe se caractérise par le fait que le vendeur doit livrer la marchandise au véhicule de l'acheteur.

Groupe F - transport principal non payé

Dans les conditions F, le vendeur est réputé avoir rempli ses obligations après avoir remis la marchandise au transporteur conformément aux instructions reçues de l'acheteur. Ces conditions supposent que les obligations de l'acheteur comprennent le choix d'un transporteur, la conclusion d'un contrat de transport avec lui. Le vendeur informe l'acheteur de l'état de préparation des marchandises pour l'expédition, après quoi l'acheteur conclut un contrat de transport et donne au vendeur des instructions sur qui, quand et comment transférer les marchandises achetées. Par conséquent, dans chaque contrat spécifique conclu en termes F, toute cette procédure doit être clairement définie.

FCA (franco transporteur) - gratuit du transporteur

FAS (libre le long du navire) - librement le long du navire

FOB (franco à bord) - franco à bord

3 groupe: C. Cela comprend les conditions de livraison de base, selon lesquelles le vendeur est tenu de conclure un contrat d'assurance et de fret (contrat de transport).

Groupe C - port principal payé

Conformément à ces conditions, le vendeur conclut indépendamment un contrat de transport, paie le transport jusqu'au lieu d'acceptation des marchandises par l'acheteur spécifié dans le contrat, et informe également l'acheteur des détails de l'expédition et de l'heure d'arrivée estimée. de la marchandise au lieu de livraison convenu.

CFR (coût et fret) - coût et fret

CIF (coût, assurance, fret) - coût, assurance et fret

CPT (port payé jusqu'à ...) - transport payé jusqu'à ....

CIP (port et assurance payés à ..) - transport et assurance payés à ...

4 groupe: D. Le vendeur doit livrer les marchandises au point spécifié par l'acheteur et supporter tous les frais et risques jusqu'à ce que les marchandises soient livrées à l'acheteur.

Les conditions du groupe D peuvent être divisées en deux catégories. Le premier comprend les conditions DAF, DES, DDU, selon lesquelles le vendeur ne dédouane pas les marchandises à l'importation. La deuxième catégorie comprend DEQ et DDP. Dans ces conditions, le vendeur doit obtenir toutes les licences d'importation nécessaires, ainsi que s'acquitter des droits de douane, redevances et taxes.

DAF (livraison frointer) - livraison à la frontière,

DES (delivered ex ship) - livraison depuis le navire,

DEQ (rendu ex qay droits acquittés) - livraison depuis le quai avec paiement des droits de douane à destination,

DDU (rendu droits non acquittés) - livraison sans paiement des droits de douane,

· DDP (rendu droits acquittés) - livraison avec paiement des droits de douane.

Une autre caractéristique importante du document est la classification des termes en fonction du moyen de transport des marchandises, ce qui permet aux parties contractantes de faire le choix le plus précis d'un terme particulier.

Tout type de transport, y compris mixte :

EXW de l'usine (avec articles)

CPT port payé jusqu'à (spécification de la destination)

· CIP Transport et assurance payés (en indiquant l'article)

· Livraison DAF à la frontière (en indiquant le point)

DDU livré hors taxes (destination indiquée)

DDP rendu droits acquittés (spécifiant la destination)

Transport aérien:

· FCA franco transporteur (indiquant l'article)

Transport ferroviaire :

FCA franco transporteur (indiquant l'article)

Transport maritime et fluvial :

FAS Libre le long du navire (port d'embarquement désigné)

FOB franco à bord (port d'embarquement convenu)

· CFR Cost and Freight (port de destination désigné)

· CIF Coût, assurance, fret (port de destination convenu)

· DES Livré départ navire (port de destination convenu)

· DEQ Livré à quai (port de destination désigné)

Dans le document Incoterms-2000, pour chaque terme, il existe un tableau définissant les obligations du vendeur (A) et de l'acheteur (B) :

Théoriquement, il est possible de se passer de l'utilisation d'abréviations de termes commerciaux internationaux, mais dans ce cas, toutes les nuances des obligations du vendeur et de l'acheteur devront être écrites dans le contrat. La saisie correcte des conditions commerciales internationales dans le contrat devrait ressembler à ceci :

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Entrepôt 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Entrepôt principal, New York, Incoterms 2000.

Accord de distribution.

Chapitre 1 : les parties au contrat sont indiquées, c'est-à-dire qui est le fournisseur et qui est l'acheteur. Chapitre 2 : les biens sont déterminés. Chapitre 3 : le territoire où le distributeur travaillera est déterminé. Chapitre 4 : Le droit de vendre est décrit. Chapitre 5 : façons de recevoir des récompenses, c'est-à-dire quelles remises s'appliqueront, à quels prix les marchandises seront vendues. Chapitre 6 : le chiffre d'affaires minimum du distributeur est indiqué Chapitre 7 : les obligations des commerçants (ne pas vendre les produits des concurrents, la publicité, les expositions, etc.). Chapitre 8 : contrôle des actions du distributeur (un rapport peut être déposé ou un représentant peut venir contrôler le distributeur sur place). Chapitre 9 : obligations du fournisseur de biens (service de garantie, etc.). Chapitre 10 : la durée du contrat. Chapitre 11 : signatures, cachets, adresses.

Accord de commission.

Chapitre 1 : indique quelles marchandises, leur quantité, leur qualité. Chapitre 2 : le territoire est négocié Chapitre 3 : la propriété de ce produit (le produit est la propriété du fournisseur de ce produit jusqu'à l'encaissement de l'argent).

Chapitre 4 : les conditions de livraison des marchandises et leur coût. Chapitre 5 : les conditions de perception de la rémunération d'un commissionnaire, son montant et ses modalités de versement. Chapitre 6 : obligations du commis et obligations du commissionnaire (assurer la publicité, la sécurité des biens, les assurances, les déclarations périodiques). Chapitre 7 : la procédure de retour des invendus. Chapitre 8 : procédure de règlement des litiges.

Chapitre 9 : signatures, cachet, adresse.

Contrat d'agence.

Chapitre 1 : détermination des parties. Ils indiquent qui est le principal et qui est l'agent. Indiquez ses coordonnées, s'il s'agit d'une personne privée, puis indiquez ses données de passeport. Chapitre 2 : Pouvoirs des mandataires. Si l'agent a le droit de conclure des contrats au nom du mandant. Chapitre 3 : définition des biens (pour lesquels le mandataire représente le commettant). Chapitre 4 : définition du territoire. Chapitre 5 : Le droit de vendre. Chapitre 6 : la durée de la convention et la procédure pour y mettre fin. L'accord peut être conclu pour une durée déterminée. Chapitre 7 : le montant et les modalités de perception de la rémunération par l'agent et la naissance du droit à rémunération (pourcentage de la transaction ou montant déterminé). Chapitre 8 : obligations de l'agent (clause de durée minimale de travail, clause de non-concurrence, clause de campagne publicitaire, clause de confidentialité). Chapitre 9 : devoirs du donneur d'ordre (rapport sur les résultats des transactions, informer l'agent des nouveaux produits, fournir à l'agent du matériel promotionnel, lorsque le prix ou les conditions de livraison changent, le donneur d'ordre doit en informer à l'avance, en temps opportun et payer rémunération de l'agent sous la forme d'un pourcentage ou d'un montant déterminé).

Chapitre 10 : adresses et coordonnées, signatures, cachets, procédure de résolution des litiges.

Regardons donc le tableau. Le médiateur travaille :

Intermédiaire / type de transactions	Opérations de revente	Opérations de commission/consignation	Opérations de l'agence
Marchand / Distributeur	En mon nom et à mes frais
Commissaire / Consignataire		En mon nom et non à mes frais
Agent commercial			Pas en mon nom et pas à mes frais

13. Types de régimes douaniers pour les marchandises et les véhicules.

Toutes les marchandises importées et exportées sur le territoire de la Fédération de Russie sont placées sous un certain régime douanier. Une personne a le droit de choisir n'importe quel régime douanier ou d'en changer pour un autre. Aux fins de la réglementation douanière, les régimes suivants pour les marchandises et les véhicules sont établis.

1. Principaux régimes douaniers : Mise à la consommation intérieure, Exportation, Transit douanier international.

3. Régimes douaniers économiques : transformation dans le territoire douanier, transformation pour la consommation intérieure, transformation hors du territoire douanier, importation temporaire, entrepôt douanier, zone franche (entrepôt franc).

4. Régimes douaniers définitifs : réimportation, réexportation, destruction, refus en faveur de l'Etat.

5. Régimes douaniers particuliers : importation temporaire, commerce en franchise, circulation des fournitures, autres régimes spéciaux.

Une personne a le droit de choisir n'importe quel régime douanier, ou d'en changer pour un autre, quels que soient la nature des marchandises, leur quantité, le pays d'origine, etc.

Paiements douaniers.

Lors du déplacement de marchandises et de véhicules à travers la frontière douanière, les paiements douaniers suivants et leurs types sont établis :

25. Importer droit de douane payé conformément à la loi de la Fédération de Russie sur le tarif douanier. Le montant du droit est tiré de la FEACN de la CEI - le classificateur de toutes les marchandises participant à la FEA. Le document est constamment mis à jour, car le droit est augmenté pour certaines marchandises et réduit pour d'autres, en fonction de la politique économique étrangère poursuivie par l'État. Ces modifications sont adoptées par l'organe législatif compétent et portées à l'avance à l'attention des participants étrangers à l'activité économique.

26. Droit de douane à l'exportation .

3. taxe sur la valeur ajoutée. Les paiements sont effectués conformément à la loi de la Fédération de Russie sur la taxe sur la valeur ajoutée. Elle est payée lors de l'importation de marchandises, lors de l'exportation elle ne l'est pas. Cette taxe n'est pas un paiement douanier, il s'agit de taxes dont le recouvrement est confié à l'autorité douanière. L'argent est crédité sur le compte de l'administration fiscale régionale.

27. accises accumulés conformément à la loi de la Fédération de Russie sur les accises

et n'est perçu que lorsque les marchandises sont importées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie. L'argent accumulé ne va pas sur le compte de l'autorité douanière.

4. Droits de douane(Par exemple : pour la délivrance des licences par les autorités douanières et pour le renouvellement de la licence. La licence doit être prise lors de l'organisation d'un entrepôt, d'une transformation hors du territoire douanier, etc. pour la délivrance d'un certificat de qualification de spécialiste en dédouanement et pour le renouvellement du certificat, frais de douane pour le dédouanement. Il s'agit d'un paiement pour le fait que les douanes examinent vos documents. Le paiement est de 0,15% de la valeur de la marchandise. Cette taxe est toujours facturée, même si les marchandises ne sont pas soumises à accise, taxe sur la valeur ajoutée, frais de douane pour le stockage des marchandises, frais d'escorte douanière des marchandises, paiement pour information et consultation.)

28. Droits spéciaux, antidumping et compensateurs ,

établi conformément à la législation de la Fédération de Russie sur les mesures de protection des intérêts économiques de la Fédération de Russie.

Les droits de douane et autres redevances et taxes ne sont pas payés si la valeur en douane totale des marchandises importées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie au cours de la semaine et adressées à un destinataire ne dépasse pas 5 000 roubles.

Les organismes douaniers versent au budget entre 1/4 et 1/3 de toutes les recettes. Les frais de douane sont payés par la personne qui transporte les marchandises. Toute personne intéressée peut payer des frais de douane. Les paiements douaniers sont payés avant l'acceptation de la déclaration, ou simultanément. Le paiement est effectué sur le compte douanier. Nous calculons nous-mêmes le montant des paiements en douane ou un courtier en douane. Dans des cas exceptionnels, un délai dans le paiement des paiements douaniers peut être accordé, mais ne doit pas dépasser 2 mois. Pendant la période de grâce, les intérêts sont facturés au taux de refinancement. Les paiements en douane peuvent être effectués à la fois en équivalent rouble et en monnaie étrangère. Les devises étrangères sont recalculées au taux de change de la Banque centrale de la Fédération de Russie. Les paiements en douane impayés sont recouvrés par l'autorité douanière de manière inconditionnelle avec l'aide des tribunaux, et des pénalités sont perçues pour chaque jour de retard dans le paiement des paiements en douane. Le montant des versements en trop est susceptible d'être restitué à la demande de la personne dans un délai d'un an. Lors du retour des paiements de douane, les intérêts sur ceux-ci ne sont pas payés. Et, en règle générale, les douanes ne paient pas avec de l'argent, mais le créditent sur votre compte contre de futurs paiements.

15. Dédouanement.

Le dédouanement est effectué dans certains lieux de la région d'activité de l'autorité douanière dans laquelle l'expéditeur ou le destinataire des marchandises ou son subdivision structurelle. L'enregistrement a lieu pendant le travail de l'autorité douanière, mais le code des douanes de la Fédération de Russie prévoit, à la demande d'un participant à une activité économique étrangère, en dehors du lieu de l'autorité douanière et en dehors des heures de travail de l'autorité douanière, mais pour un tarif double. Le dédouanement est effectué en russe. Nul n'a le droit d'utiliser et de disposer des biens pour lesquels l'enregistrement n'a pas été effectué. À des fins douanières, les autorités douanières ont le droit de prélever des échantillons et des spécimens de marchandises et de procéder à un examen. Ces échantillons et spécimens sont prélevés au minimum quantité requise. Lors du prélèvement d'échantillons, un acte approprié est rédigé. Les frais et pertes résultant du prélèvement de ces échantillons sont à la charge de la personne qui transporte les marchandises.

Courtier en douane.

Les marchandises peuvent être déclarées de deux manières :

Avec l'aide de votre spécialiste du dédouanement. Dans ce cas, la déclaration émane de celui qui transporte la marchandise à ses risques et périls et derrière sa signature et son cachet. La procuration de l'entreprise est délivrée pour un spécialiste spécifique.

Déclaration avec l'aide d'un commissionnaire en douane (intermédiaire), qui est effectuée pour le compte du commissionnaire en douane, avec sa signature et son cachet et à ses risques et périls.

Pour être courtier, vous devez obtenir une licence appropriée pour le droit d'exercer des activités de courtage. Il est délivré dans les conditions suivantes :

a) il est nécessaire d'avoir un spécialiste du dédouanement dans le personnel qui a reçu un certificat de qualification ;

b) il est nécessaire de conclure un contrat d'assurance pour ses activités ;

c) disposer d'équipements matériels et techniques suffisants pour exercer les activités de commissionnaire en douane.

17. Transporteur en douane.

Un transporteur douanier peut être une entreprise établie conformément à la législation de la Fédération de Russie, qui a les droits d'une personne morale et a reçu une licence du Comité national des douanes de la Fédération de Russie pour opérer en tant que transporteur douanier. Pour obtenir une licence, vous devez :

Avoir un véhicule dont l'équipement répond aux exigences du Comité national des douanes de la Fédération de Russie. Par exemple, il doit assurer la sécurité des biens ;

Conclure un contrat d'assurance pour vos activités. L'assurance ne peut être inférieure à mille fois la taille de l'OIT.

La déclaration est soumise au plus tard 15 jours à compter de la date de réception des marchandises à l'entrepôt de stockage temporaire de l'autorité douanière de la Fédération de Russie. Lors de la déclaration des marchandises, le déclarant doit :

1. déclarer les marchandises et les véhicules selon la procédure prévue par le présent code ;

2. à la demande de l'autorité douanière, présenter les marchandises faisant l'objet de la déclaration ;

3. soumettre à l'autorité douanière les documents complémentaires nécessaires et les informations nécessaires au dédouanement ;

4. payer les droits de douane ;

5. assister les autorités douanières dans le dédouanement, le chargement et le déchargement.

FONDEMENTS DES ACTIVITÉS ÉCONOMIQUES ÉTRANGÈRES (conférences)

Sujet du cours : Fondements théoriques et organisationnels de la gestion de l'activité économique étrangère

Plan du cours : Définition et notions de base de l'activité économique étrangère. La structure et les fonctions de la réglementation étatique de l'activité économique étrangère en République du Bélarus. Gestion de l'activité économique étrangère dans l'entreprise. Relations économiques extérieures de la République du Bélarus avec l'OMC. Efficacité de l'activité économique étrangère

Le but de la conférence est d'étudier les concepts de base de l'activité économique étrangère, d'examiner le système de gestion de l'activité économique étrangère, ainsi que d'étudier la structure et les fonctions de la réglementation étatique de l'activité économique étrangère en République du Bélarus.

1.1 Définition et concepts de base de l'activité économique étrangère

La notion d'activité économique extérieure est apparue avec le début de la réforme de certaines formes de relations économiques internationales, notamment la décentralisation et la libéralisation des relations commerciales extérieures. En conséquence, il y a eu une réorientation des priorités dans les relations économiques internationales, à savoir la transition des relations économiques étrangères interétatiques (intergouvernementales) vers l'activité économique étrangère au niveau des entités commerciales.

L'activité économique extérieure est une forme de mise en œuvre des relations économiques extérieures, qui à son tour détermine la nature des relations économiques extérieures.

Les relations économiques extérieures sont un ensemble de relations économiques qui assurent l'organisation des opérations d'import-export concernant le transfert transnational de biens, de services, de travail et de capitaux afin d'accroître l'efficacité du fonctionnement des entités en interaction.

L'activité économique étrangère est l'un des domaines d'activité économique de l'État, des entreprises, des entreprises, étroitement liée au commerce extérieur, à l'exportation et à l'importation de marchandises, aux prêts et investissements étrangers et à la mise en œuvre de projets conjoints avec d'autres pays.

Les relations économiques extérieures sont les relations commerciales, scientifiques, techniques, industrielles et autres relations économiques des pays avec des États étrangers.

Il faut distinguer les relations économiques extérieures des relations économiques internationales. Les premières naissent à l'initiative de l'une des parties et se limitent à protéger les intérêts économiques extérieurs de l'Etat concerné. La seconde consiste à faire pression sur les intérêts internationaux et supranationaux avec la création de structures appropriées pour les protéger.

L'ensemble des types d'activité économique à l'étranger de l'entreprise est présenté à la figure 1.1.

Illustration 1.1. – Types d'activité économique étrangère

Entreprises

Échange international est un ensemble de relations économiques concernant l'échange de biens, de services, de produits scientifiques et techniques sur une base commerciale. Le commerce extérieur peut s'effectuer directement entre entités ou en recourant aux services d'intermédiaires (commissionnaires, consignataires, distributeurs, agents, courtiers, négociants, etc.).

L'activité de commerce extérieur en tant que forme de mise en œuvre des relations de commerce extérieur est classée dans un certain nombre de domaines:

- exporter– l'exportation à l'étranger de biens vendus à des acheteurs étrangers destinés à être vendus sur des marchés étrangers ou à être transformés dans un autre pays.

- importer- importer dans le pays de l'étranger des biens, technologies, capitaux, services étrangers destinés à être utilisés sur le marché intérieur du pays, pour répondre aux besoins que le pays lui-même n'est pas en mesure de fournir.

- réexporter- l'exportation hors du pays de matières premières et d'autres biens précédemment importés, importés dans celui-ci en vue de leur revente à d'autres pays sous la même forme ou après quelque transformation.

- réimporter- la réimportation dans le pays de marchandises précédemment exportées à l'étranger qui n'y ont pas été transformées. Ces biens comprennent, par exemple, les choses non vendues aux enchères à l'étranger, rejetées, retournées comme inutiles.

Commerce de comptoir- les opérations de commerce extérieur, les contrats, les transactions prévoyant des contre-obligations pour les exportateurs d'acheter des marchandises aux importateurs pour la totalité ou une partie de la valeur d'exportation (opérations de troc, contre-achats). Contribuer à l'équilibre des exportations et des importations.

Les transactions au comptoir sont la forme la plus courante de négociation au comptoir. Il s'agit de transactions dans lesquelles une partie des recettes d'exportation est destinée à l'achat de produits auprès de pays importateurs (il s'agit de troc, de compensation (totale ou partielle)), c'est-à-dire le consentement du fournisseur exportateur à payer partiellement ou totalement ses livraisons en biens ou en services. Les achats au comptoir sont des opérations commerciales dans lesquelles l'acheteur s'engage, conclut un accord avec le vendeur au comptoir, la vente réciproque de ses marchandises après un certain délai, parfois long. Ces achats sont le plus souvent utilisés dans le commerce international et contribuent à l'équilibre de la balance des exportations et des importations. Les règlements des achats au comptoir peuvent se faire au détriment des fonds propres, sur la base d'un emprunt ou sous forme de compensation mutuelle.

La coopération industrielle dans son essence et son mécanisme de fonctionnement est étroitement liée à la coopération en matière d'investissement, de sorte qu'elle est souvent incluse dans une forme d'activité économique étrangère.

Coopération industrielle- c'est l'organisation des rapports de production entre pays ou entreprises de pays différents en vue d'une production conjointe de produits basée sur la division sociale du travail et la spécialisation de la production.

On distingue les types de coopération industrielle suivants : entreprises à capitaux étrangers, zones économiques franches, groupes financiers et industriels (il s'agit de formes d'intégration de capitaux financiers, industriels et commerciaux par le biais de prises de participation).

La coopération en matière d'investissement est une répartition rationnelle des ressources, un moyen pour les États d'obtenir de meilleurs résultats dans l'économie en profitant de la participation à la division internationale du travail, en mettant à jour la structure technologique de la production sociale.

La coopération en matière d'investissement dans l'activité économique étrangère est réalisée par le biais d'investissements de portefeuille, d'investissements directs.

L'essence de la gestion se manifeste dans les fonctions qui expriment la direction ou les étapes de la mise en œuvre d'un impact ciblé sur les connexions et les relations des personnes dans le processus de gestion :

La planification du commerce extérieur, qui implique l'élaboration d'un plan de production et de vente de produits d'exportation, de flux de devises (revenus et dépenses), de R&D, etc. ;

L'organisation de l'activité économique étrangère, qui consiste à choisir la structure organisationnelle optimale de gestion ;

Coordination (régulation) - impact correctif intentionnel sur les spécialistes qui effectuent des opérations individuelles pour la mise en œuvre d'une activité économique étrangère;

Stimulation (activation) - encouragement matériel et moral des employés, leur motivation;

Contrôle - observation systématique (surveillance) des activités des spécialistes, comparaison des résultats prévus et réels de l'activité économique étrangère.

Lors de l'organisation de la gestion de l'activité économique étrangère d'une entreprise, les principes suivants doivent être respectés:

Indépendance dans la prise de décision;

Une combinaison de droits, devoirs et responsabilités;

Comptabilité des intérêts économiques nationaux ;

Liberté de choisir un partenaire commercial étranger ;

Assurer l'efficacité de l'activité économique étrangère.

Tout processus de gestion (la gestion du commerce extérieur ne fait pas exception) commence par la formulation et la sélection d'objectifs basés sur une analyse approfondie et complète de l'état de l'objet de gestion, des opportunités et des principales tendances de son développement. Si les objectifs du contrôle sont inconnus, alors le contrôle du système lui-même n'a pas de sens, c'est-à-dire C'est la présence d'objectifs qui détermine le contenu de la gestion.

Planification FEA- il s'agit d'un ensemble d'actions et de décisions prises par la direction de l'entreprise (entreprise, organisation), qui assurent la réalisation des objectifs de l'entreprise au moyen d'une activité économique étrangère à long terme.

La nature et le contenu des activités planifiées (y compris la planification de l'activité économique étrangère) sont déterminés par les principes de base de la planification, dont le respect crée les conditions d'un fonctionnement efficace de l'entreprise, réduit la probabilité de résultats négatifs. Les grands principes de la planification de l'activité économique étrangère sont les suivants :

Le principe d'unité (holisme), supposant que la planification de l'activité économique étrangère doit être systémique, c'est-à-dire être représenté par un ensemble d'éléments interdépendants, dont l'interaction est soumise à un objectif commun ;

Le principe de participation, qui signifie que tous les services et spécialistes de l'entreprise qui sont directement concernés par celle-ci doivent être impliqués dans le processus de planification de l'activité économique étrangère. En conséquence, chacun des participants à l'organisation acquiert une compréhension plus approfondie des activités de l'entreprise, augmente sa motivation, se développe en tant que personne ;

Le principe de continuité et de flexibilité de la planification, qui se traduit par la mise en œuvre d'un suivi constant des changements survenus à la suite de la mise en œuvre des plans et des plans de manœuvre et d'ajustement en cas d'imprévus ;

Le principe d'exactitude, qui prévoit la concrétisation et le détail dans la mesure où les conditions externes et internes des activités de l'entreprise le permettent.

Le processus de planification de l'activité économique étrangère consiste à résoudre ces problèmes, associés au choix d'actions alternatives :

Sur le développement des objectifs stratégiques de l'entreprise: économique général et directement étranger;

En évaluant ses capacités et ressources (industrielles, humaines, financières, managériales, etc.) ;

Analyse des tendances dans le domaine des activités de marketing sur les marchés étrangers et nationaux ;

En définissant une stratégie pour l'avenir et en développant des programmes.

Sur la base de la solution des tâches répertoriées, une stratégie est développée.

La stratégie de l'entreprise est un système de mesures à long terme qui garantit la réalisation des objectifs de l'entreprise. L'élaboration d'une stratégie implique la mise en œuvre de six étapes, présentées à la figure 1.2.

L'objectif global de l'activité économique étrangère de l'entreprise- la maximisation de la masse et du taux de profit basée sur l'utilisation des avantages de la division internationale du travail - est mise en œuvre à travers un certain nombre de sous-objectifs :

Expansion des ventes de produits manufacturés en développant de nouveaux marchés à l'étranger, en élargissant le cercle des acheteurs de biens en raison de sa nouveauté ou de sa préférence pour les prix ou la qualité ;

Minimisation des coûts de production et des coûts unitaires par unité produite tout en optimisant la taille de la production dépassant la capacité du marché intérieur ;

Réduire les coûts de vente des biens en choisissant la bonne stratégie de vente (créer sa propre infrastructure de vente à l'étranger ou faire appel à un intermédiaire spécialisé avec son réseau de vente et de distribution, en utilisant des schémas combinés) ;

Répondre aux besoins d'achat de matières premières, de composants, des dernières technologies, d'équipements et de savoir-faire, en attirant des services d'ingénierie pour les besoins de production basés sur l'unicité, une qualité supérieure et des prix bas par rapport au marché intérieur ;

Prolonger le cycle de vie des produits en les vendant sur de nouveaux marchés caractérisés par un niveau de besoins et une demande effective moindres ;

Assurer une utilisation plus complète des capacités de production et une stabilisation des ventes de produits grâce à la coopération ;

Minimiser le coût d'actualisation du capital fixe en utilisant les possibilités du leasing international ;

Améliorer la qualité des produits grâce à l'utilisation de nouvelles technologies, de matériaux, de solutions de conception et d'autres moyens ;

Améliorer l'efficacité de l'investissement en capital, principalement sous une forme entrepreneuriale, pour réduire les coûts de production, optimiser la chaîne d'approvisionnement (rapprochement des sources de matières premières, main-d'œuvre bon marché et marchés de vente), diversifier les activités afin d'assurer la stabilité financière, ainsi que comme augmenter les bénéfices dans un contexte de baisse des déductions fiscales ;

Le transfert de l'activité entrepreneuriale vers des pays ayant une situation politique plus stable, un climat d'investissement plus favorable ;

Le transfert de « productions nocives » vers des pays qui ont une législation environnementale plus libérale.

FONDEMENTS DES ACTIVITÉS ÉCONOMIQUES ÉTRANGÈRES (conférences)

2. Types de transactions commerciales internationales.

4. Opérations d'import-export.

5. Recherche de contreparties.

6. Contrat type.

7. Conditions générales de livraison.

8. Activité commerciale par le biais d'un lien de négoce et d'intermédiaire.

13.

14. Paiements douaniers.

15. Dédouanement.

16. Commissionnaire en douane.

17. Transporteur douanier.

23. Méthodes de réglementation étatique de l'activité économique étrangère.

24. Certificat de conformité.

25.

1. Fondamentaux de l'activité économique étrangère (Introduction).

Loi du coût minimum. Conformément à cette loi, il est plus avantageux pour l'État de se spécialiser dans la production de ces biens, dont les coûts de production sont minimes, et d'importer ces biens, dont les coûts de production sont plus élevés qu'au moment de leur importation. Mais parfois les États, pour des raisons politiques, vont vers la production de biens, le coût de fabrication qui est moins rentable que l'achat, pour ne pas devenir dépendant des autres États. Par exemple, l'ex-Union soviétique produisait presque tout elle-même, même si la qualité de ces biens était souvent moins bonne et plus chère que s'ils étaient achetés.

2. Types de transactions commerciales internationales.

Les transactions commerciales internationales sont divisées en deux types - de base et de soutien.

Les principales comprennent les transactions dans lesquelles les biens sont échangés sous forme matérielle, ainsi que sous forme de services et de connaissances. Exemples de telles transactions : transactions d'achat et de vente, échanges de brevets, de savoir-faire, de licences, de consultations, de location, de crédit-bail, de voyages, d'échange de produits cinématographiques et vidéo, etc.

Les opérations de soutien comprennent les opérations de promotion des marchandises du vendeur à l'acheteur. Des exemples de telles opérations sont les opérations de transport et d'expédition, le stockage et l'assurance des marchandises, les opérations de règlement des marchandises.

accord commercial international. Une transaction commerciale internationale est un contrat ou un accord entre deux ou plusieurs parties situées dans des pays différents pour la fourniture d'une certaine quantité et d'une qualité spécifiée de biens à un certain moment et à certaines conditions. Un contrat ou un accord est conclu par écrit et s'appelle un contrat international.

Contracter ou un accord est une transaction commerciale conclue par écrit.

Contreparties sont des partenaires dans une transaction internationale situés dans différents pays. Les entreprises, les syndicats d'entreprises, les agences gouvernementales, les organisations internationales (ONU, UNESCO, UE, etc.) peuvent agir en tant que contreparties. La grande majorité des contrats sont conclus par des entreprises.

4. Opérations d'import-export .

Les transactions d'import-export désignent les activités commerciales liées à l'achat et à la vente de biens.

Les opérations d'import-export sont considérées comme achevées si les marchandises sont dédouanées à travers la frontière du pays destinataire, ce qui est possible après l'accomplissement de toutes les formalités et procédures nécessaires. Le commerce international ne prend pas en compte les biens qui sont transférés sous forme d'assistance, de dons, effectués à titre gratuit. Toutes les autres transactions sont nécessairement enregistrées et comptabilisées par les autorités douanières, où il existe des services statistiques spéciaux. La seule source d'état de l'activité de commerce extérieur de l'État est ses statistiques douanières. Les statistiques douanières constituent la base de la politique économique étrangère de l'État.

L'exportation est une activité liée à l'exportation depuis le pays de biens extraits, cultivés, produits dans ce pays, ainsi que de biens précédemment importés dans le pays et y soumis à transformation.

Réexportation - l'exportation depuis le pays de marchandises précédemment importées dans le pays et non soumises à une transformation.

Importation - activités liées à l'importation dans le pays de marchandises directement du pays d'origine de ces marchandises ou de pays tiers. Cela comprend également l'importation de marchandises destinées à être transformées sous douane en vue de l'exportation ultérieure de produits transformés à l'étranger.

Réimportation - l'importation de marchandises précédemment exportées à l'étranger et n'y ayant pas subi de transformation.

Territoire douanier - territoire où le contrôle de l'importation et de l'exportation de marchandises est effectué par une seule autorité douanière selon des règles uniformes. Il s'agit de la terre, du territoire aérien de l'État, ainsi que des eaux adjacentes et intérieures. Le territoire douanier ne coïncide pas toujours avec les frontières politiques du pays. De plus, la zone franche n'est pas incluse dans le territoire douanier. Des zones franches sont créées à proximité des terminaux (port, aéroport, gare) afin de créer des conditions facilitant l'activité économique d'une entité commerciale internationale. Avec les marchandises importées dans la zone franche, diverses opérations peuvent être effectuées, tandis que les droits, taxes et redevances ne sont pas payés. Parfois, des zones franches sont créées à l'intérieur du pays (Yelabuga). Lorsque des marchandises sont importées de la zone franche sur le territoire douanier, elles sont entièrement dédouanées et tous les droits et redevances nécessaires à ce dédouanement sont acquittés.

Existe deux méthodes de transactions internationales : directe et indirecte. Avec la méthode directe, la transaction s'effectue directement entre le producteur et le consommateur des biens situés dans des pays différents, sur la base d'un contrat de vente. Avec la méthode indirecte, la transaction est réalisée avec l'aide d'un revendeur sur la base d'un accord avec le revendeur.

5. Recherche de contreparties.

La tâche principale d'un fabricant de biens ou d'un intermédiaire est de trouver une contrepartie pour une transaction internationale. Dans ce cas, il existe plusieurs méthodes pour trouver des contreparties :

1. Envoyez une offre à un ou plusieurs acheteurs potentiels. Offre - une offre écrite pour la vente ou l'achat de tout produit, qui indique quel produit, en quelle quantité, dans quelles conditions et à quel prix est offert. L'offre est ferme et gratuite. Offre ferme - une offre est faite à un acheteur potentiel, la durée de validité de cette offre est indiquée. Pendant cette période, la personne soumettant l'offre n'a pas le droit de modifier les conditions ou de l'offrir à quelqu'un d'autre. Si dans le délai convenu il n'y a pas de réponse des contreparties, alors il devient libre de ses obligations et peut le soumettre à un autre. Offre gratuite - une telle offre est faite à plusieurs contreparties potentielles, puis le soumissionnaire de l'offre choisit lui-même avec lequel des répondants travailler davantage, et les conditions peuvent changer. Si la contrepartie accepte les termes de l'offre, elle envoie une acceptation (accord avec les termes de la transaction) puis les contreparties concluent un contrat. Si la contrepartie qui a reçu l'offre n'accepte aucune des conditions, elle soumet une contre-offre avec ses propres conditions. Si l'exportateur accepte les termes de la contre-offre, il envoie une acceptation, après quoi le contrat est conclu. La soumission de la contre-offre est répétée jusqu'à ce qu'une des contreparties envoie une acceptation.

importateur

OFFRIR

exportateur

2. Confirmation de réception de la commande.

3. Proposer un produit similaire ou différent en réponse à la demande reçue.

4. Participez à un appel d'offres international - un concours pour recevoir tout bon de commande.

5. Participez à une exposition ou à une foire. La foire se distingue de l'exposition en ce qu'elle permet la vente sur stand. Mais ici, il faut garder à l'esprit qu'en règle générale, les marchandises sont exportées vers la foire-exposition en franchise de droits dans le cadre du régime d'exportation temporaire avec l'obligation de les retourner dans le pays après un certain temps (le moment de la foire-exposition ). Si quelque chose a été vendu à la foire, alors au bureau de douane lors du retour, ils seront tenus de présenter des documents confirmant le fait de la vente, ainsi que de payer tous les droits et taxes, comme si les marchandises étaient livrées en mode exportation. Les expositions sont divisées en internationales (où des marchandises de différents pays sont présentées), nationales (des entreprises d'un pays sont représentées). De plus, les expositions sont classées par sujet. Par exemple, industriel général (les produits de diverses industries sont présentés) et spécialisé (les produits d'une industrie sont présentés). Lors d'un déplacement vers une exposition à l'étranger, il est conseillé d'effectuer au préalable des travaux de recherche de contreparties potentielles. La régularité de la participation aux salons est d'une grande importance, car vous pouvez suivre les prix des concurrents et diverses innovations proposées par d'autres entreprises.

6. Publicité dans les médias (journaux, magazines, télévision, Internet, e-mail, publipostage). Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités du produit. Pour la publicité, vous devez choisir les médias les plus populaires auprès de votre acheteur potentiel. Par exemple, si vous vendez du matériel de raffinage du pétrole, la publication la plus préférée pour la publicité serait un magazine comme "Oil Refining", mais pas comme une station de radio populaire pour les jeunes ou un magazine "Large Animal Husbandry".

6. Contrat type.

Le formulaire de paiement encaissé sera utilisé pour protéger l'exportateur et l'importateur contre le non-respect par le partenaire de ses obligations en vertu du contrat.

exportateur

Banque de l'importateur

Banque de l'exportateur

- l'exportateur, ayant expédié la marchandise, reçoit une lettre de voiture et une déclaration en douane appelées documents de transport (TD). Il les remet à sa banque avec instruction de recevoir le paiement (Paiement) au titre du présent contrat contre remise des documents de transport. La banque de l'exportateur, établissant une relation de correspondant avec une banque dans le pays de l'importateur (Via Border), lui envoie des documents de transport avec l'instruction de recevoir le paiement de l'importateur dans le cadre du présent contrat contre la fourniture de documents de transport à celui-ci. Une banque du pays de l'importateur fournit à l'importateur ces documents en échange d'un paiement en vertu du présent contrat, puis transmet ce paiement à la banque de l'exportateur pour créditer l'argent sur le compte de l'exportateur. Ce mode de paiement présente deux inconvénients: premièrement, le mouvement des documents dans un sens et le mouvement de l'argent dans le sens opposé prend beaucoup de temps, et deuxièmement, une telle situation peut survenir que les DT sont venus à la banque de l'importateur, et qu'il y a des problèmes financiers et qu'il ne peut pas les racheter, mais les marchandises sont déjà en route. Par conséquent, ce mode de paiement est utilisé lorsque vous travaillez avec une contrepartie vérifiée.

Lorsque vous traitez avec un partenaire inconnu, une lettre de crédit est appliquée.

Banque de l'exportateur

Paiement frontalier TD

Parfois, des modes de paiement combinés sont utilisés (une partie est payée en espèces, une partie est payée par factures, etc.).

Chapitre 9: envoi de la commande. Ce chapitre décrit les procédures de notification à un partenaire lorsqu'un envoi est prêt à être expédié et lorsqu'il est prêt à recevoir.

Chapitre 18: la cession. La procédure de cession des droits à des tiers est négociée.

Chapitre 19: adresses légales. Les adresses légales et réelles des contreparties, leurs adresses postales, téléphones, fax, e-mail sont intégralement prescrites.

Chapitre 20: signatures et sceaux. On appose la signature des personnes indiquées au chapitre 1. Le sceau doit être le principal (sceau rond indiquant le NIF).

7. Conditions générales de livraison.

La principale caractéristique distinctive du contrat de vente international est l'utilisation de conditions commerciales internationales pour déterminer les conditions de base de la livraison. Les termes commerciaux internationaux en anglais INCOTERMS, abréviation de termes commerciaux internationaux, sont apparus et se sont développés sur la base des pratiques commerciales internationales. Pour la première fois, la Chambre de commerce internationale a publié des règles internationales d'interprétation des termes commerciaux en 1953, alors qu'elles n'étaient plus que 9. Plus tard, lors de leur réédition en 1980 puis en 1990, ces règles ont été améliorées et complétées. Les termes commerciaux internationaux Incoterms-2000 sont en vigueur depuis 2000. Ce document définit les obligations du vendeur et de l'acheteur lors de la livraison des marchandises, ainsi que le point de transition des risques de perte et d'endommagement des marchandises du vendeur à l'acheteur. Conformément à ce document, le choix suivant des obligations du vendeur et de l'acheteur est possible :

1. Les obligations minimales du vendeur de fournir uniquement ses locaux pour le stockage des marchandises en vue d'un transfert ultérieur à la disposition de l'acheteur (EXW).

3. Les obligations maximales du vendeur pour la livraison et le transfert des marchandises à la destination indiquée par l'acheteur (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Conformément aux Incoterms-2000, tous les termes commerciaux internationaux sont divisés en 4 groupes :

1 groupe: E. Comprend les conditions de base dans lesquelles l'acheteur prend les marchandises de l'usine ou de l'entrepôt du vendeur et ne contient qu'un seul terme :

 EXW de l'usine

2 groupe: F. Ce groupe se caractérise par le fait que le vendeur doit livrer la marchandise au véhicule de l'acheteur.

Groupe F - transport principal non payé

 FCA (franco transporteur) - gratuit du transporteur

 FAS (libre le long du navire) - libre le long du navire

 FOB (franco à bord) - franco à bord

3 groupe: C. Cela comprend les conditions de livraison de base, selon lesquelles le vendeur est tenu de conclure un contrat d'assurance et de fret (contrat de transport).

Groupe C - port principal payé

 CFR (coût et fret) - coût et fret

 CIF (coût, assurance, fret) - coût, assurance et fret

 CPT (port payé jusqu'à ...) - franco jusqu'à ....

 CIP (port et assurance payés à ..) - transport et assurance payés à ...

4 groupe: D. Le vendeur doit livrer les marchandises au point spécifié par l'acheteur et supporter tous les frais et risques jusqu'à ce que les marchandises soient livrées à l'acheteur.

 DAF (livré à frointer) - livraison à la frontière,

 DES (delivered ex ship) - livraison depuis le navire,

 DEQ (rendu ex qay droits acquittés) - livraison depuis le poste d'amarrage avec paiement des droits de douane à destination,

 DDU (rendu droits non acquittés) - livraison sans paiement des droits de douane,

 DDP (rendu droits acquittés) - livraison avec paiement des droits de douane.

Tout type de transport, y compris mixte :

 EXW de l'usine (indiquant les articles)

 CPT Carriage Paid To (Spécifier la destination)

 CIP Transport et assurance payés (indiquant l'article)

 Livraison DAF à la frontière (en indiquant le point)

 DDU livré hors taxes (préciser la destination)

 DDP rendu droits acquittés (préciser la destination)

Transport aérien:

 FCA franco transporteur (indiquant l'article)

Transport ferroviaire :

 FCA franco transporteur (en indiquant le point)

Transport maritime et fluvial :

 FAS Free le long du navire (port d'embarquement désigné)

 FOB franco à bord (port d'embarquement convenu)

 CFR Cost and Freight (port de destination désigné)

 DES Livré départ navire (port de destination désigné)

 DEQ Delivery départ quai (port de destination désigné)

Dans le document Incoterms-2000, pour chaque terme, il existe un tableau définissant les obligations du vendeur (A) et de l'acheteur (B) :

A - Les obligations du vendeur

B - Responsabilités de l'acheteur

A 1 - livraison du bien conforme au contrat

A 2 - Licences, permis et formalités

A 3 - contrat de transport et d'assurance

A 4 - livraison

A 5 - le transfert de risque

A 6 - répartition des dépenses

A 7 - avis à l'acheteur

A 8 - preuve de livraison, documents de transport, e-mail

A 9 - contrôle, emballage, marquage

A 10 - autres obligations

B 1 - paiements

B 2 - Licences, permis et formalités

B 3 - contrat de transport

B 4 - acceptation des marchandises

B 5 - transfert de risque

B 6 - répartition des dépenses

B 7 - notification du vendeur

B 8 - preuve de livraison, documents de transport, e-mail

B 9 - contrôle, emballage, étiquetage

B 10 - autres obligations

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Entrepôt 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Entrepôt principal, New York, Incoterms 2000.

8. Activité commerciale par le biais d'un lien de négoce et d'intermédiaire.

Les opérations commerciales et intermédiaires comprennent les opérations liées à l'achat et à la vente de biens et effectuées indépendamment du fabricant par un revendeur sur la base d'un accord conclu entre eux. Les intermédiaires sont appelés agents, agents commerciaux. Une entreprise commerciale et intermédiaire (agent) agit dans le but de réaliser un bénéfice au moyen de la différence entre les prix de vente et d'achat, ou en recevant une sorte de rémunération. Les opérations de négoce et d'intermédiation se répartissent en 3 groupes : 1. les opérations de revente 2. les opérations de commission 3. les opérations d'agence

1. Opérations de revente effectuée par un revendeur agissant pour son compte et à ses frais. L'intermédiaire achète la marchandise à ses frais et la revend sans engagement au fabricant (vendeur). En Angleterre, aux États-Unis, ces intermédiaires sont appelés "marchands" (Merchants). Ils achètent des biens sur la base d'un contrat de vente, puis les vendent où ils veulent, à qui ils veulent et pour combien ils veulent, quel que soit le vendeur des biens. Ils tirent leur intérêt de la différence entre le prix d'achat et le prix de vente. Une variante de l'opération de revente est une opération de distribution - le vendeur accorde au revendeur le droit de vendre des marchandises sur un certain territoire sur la base d'un accord de distribution. Tout comme un commerçant, un distributeur achète des biens sur la base d'un contrat de vente et agit pour son propre compte et à ses propres frais, mais contrairement à un commerçant, certaines obligations lui sont imposées en vertu d'un contrat de distribution. Par exemple, la restriction sur le territoire et un certain nombre d'autres restrictions. Un tel intermédiaire s'appelle un distributeur. Le distributeur bénéficie de remises distributeur par rapport au prix de ce produit pour le commerçant, ce qui rend son produit plus compétitif. Tout comme le commerçant, le distributeur a son propre intérêt en raison de la différence entre le prix d'achat et le prix de vente de la marchandise. Le vendeur est intéressé par un grand distributeur.

2. Opérations de commissions consistent en la commission par une partie, dénommée commissionnaire, pour le compte de l'autre partie, dénommée commettant, d'opérations commerciales pour son propre compte et aux frais du commettant, c'est-à-dire que le fabricant fournit la marchandise à l'intermédiaire, qui doit le vendre et rendre l'argent au fabricant. Le commissionnaire a un intérêt propre sous forme de rémunération pour les marchandises vendues. En règle générale, il s'agit d'un pourcentage convenu du montant reçu pour les marchandises vendues ou d'un montant fixe. Une variété de transactions de commission est une transaction de consignation, c'est-à-dire qu'un accord de consignation est conclu, selon lequel une partie (destinataire) ordonne à l'autre partie (destinataire) de vendre des marchandises à partir d'un entrepôt dans le pays du destinataire. Un accord de consignation est utilisé lors de l'entrée sur un nouveau marché ou avec un nouveau produit. Selon cet accord, l'intermédiaire doit vendre les marchandises avant un certain temps, pendant qu'il importe un lot de marchandises et voir comment il est demandé. Dans les opérations de commission et les opérations de consignation, l'intermédiaire agit pour son propre compte, mais pas à ses propres frais. Les frais liés à la location d'un entrepôt et de personnel sont à la charge du destinataire, mais leur montant est ensuite remboursé par le destinataire. Le destinataire perçoit une rémunération sous forme de pourcentage, ou sous forme d'un montant déterminé.

3. Opérations de l'agence consiste en une mission par une partie, appelée le commettant, à l'autre partie, appelée l'agent commercial, de rechercher un acheteur pour les produits du commettant sur la base d'un contrat d'agence. Le médiateur n'agit pas en son propre nom ni à ses propres frais. La tâche de l'agent est de trouver un acheteur après avoir reçu des informations sur le produit et de le mettre en contact avec le mandant. Après la conclusion de la transaction et la réception par le mandant de l'argent de l'agent, le droit à une rémunération sous forme de pourcentage ou sous forme d'un montant spécifique vient.

Droit de vendre arrive:

Simple (un territoire est attribué à un intermédiaire et le fabricant du bien ne s'engage pas à ne pas conclure de contrats avec d'autres intermédiaires sur ce territoire);

Exclusif (sur le territoire spécifié, le fournisseur ne conclura pas d'autres contrats d'intermédiaire, c'est-à-dire que cet intermédiaire est le seul sur ce territoire et ceux qui contactent le fabricant seront référés à l'intermédiaire) ;

Exclusif avec restriction (le fournisseur se réserve le droit de vendre la marchandise sur le territoire convenu).

Les intermédiaires et les fournisseurs concluent des accords tels qu'un accord de vente, un accord de distribution, un accord de commission, un accord de consignation, un accord d'agence. Les contrats décrivent des situations de concurrence (un agent ne peut vendre des marchandises à une autre entreprise, un autre fournisseur), une clause sur le chiffre d'affaires minimum (le chiffre d'affaires que l'intermédiaire doit réaliser pendant un certain temps). Le fait d'avoir un intermédiaire permet au fabricant de planifier plus facilement le volume de ventes approximatif de l'intermédiaire. Si l'intermédiaire ne fait pas face à la tâche, le fabricant peut trouver un autre intermédiaire.

Accord de distribution.

Accord de commission.

Chapitre 9 : signatures, cachet, adresse.

Contrat d'agence.

Chapitre 10 : adresses et coordonnées, signatures, cachets, procédure de résolution des litiges.

Regardons donc le tableau. Le médiateur travaille :

Intermédiaire/ type d'opération	Opérations de revente	Opérations de commission/consignation	Opérations de l'agence
Marchand / Distributeur	En mon nom et à mes frais
Le commissaire/ Destinataire		En mon nom et non à mes frais
Agent commercial			Pas en mon nom et pas à mes frais

13. Types de régimes douaniers pour les marchandises et les véhicules.

1. Principaux régimes douaniers : Mise à la consommation intérieure, Exportation, Transit douanier international.

2. Régimes douaniers économiques : transformation dans le territoire douanier, transformation pour la consommation intérieure, transformation hors du territoire douanier, importation temporaire, entrepôt douanier, zone franche (entrepôt franc).

3. Régimes douaniers finaux : réimportation, réexportation, destruction, refus en faveur de l'Etat.

4. Régimes douaniers particuliers : importation temporaire, commerce en franchise, circulation des fournitures, autres régimes spéciaux.

Une personne a le droit de choisir n'importe quel régime douanier, ou d'en changer pour un autre, quels que soient la nature des marchandises, leur quantité, le pays d'origine, etc.

Principaux régimes douaniers :

- Mise à la consommation intérieure est le régime douanier,

dans laquelle les marchandises importées sur le territoire douanier restent sur ce territoire sans obligation de les exporter hors du territoire douanier. La mise en libre pratique des marchandises prévoit le paiement de tous les droits de douane, taxes et autres paiements douaniers.

- Exportation de marchandises est un régime douanier sous lequel les marchandises

sont exportés hors du territoire douanier sans obligation de les réimporter. L'exportation est soumise au paiement des droits et taxes de douane à l'exportation.

- Transit douanier international- il s'agit d'un régime douanier dans lequel les marchandises sont déplacées sous contrôle douanier entre deux autorités douanières de la Fédération de Russie, y compris à travers le territoire d'États étrangers sans perception de droits de douane et de taxes. Pendant le transit, les marchandises doivent être dans un état inchangé, à l'exception des modifications de l'usure naturelle ou de la perte dans des conditions normales de transport et de stockage et ne pas être utilisées à d'autres fins que le transit, et également remises aux autorités douanières de destination dans un délai les délais spécifiés, en fonction de la capacité du véhicule, de l'itinéraire prévu et des autres conditions de transport. Le délai de livraison est déterminé à raison de 2000 km par 1 mois. Il existe une autre notion : à l'intérieur des douanes transport en commun (WTT). Lors du franchissement de la frontière douanière de la Fédération de Russie, une déclaration simplifiée spéciale est délivrée en 2 exemplaires. Le premier exemplaire est remis au transporteur. Il détermine le lieu et l'heure de livraison des marchandises, tandis que l'itinéraire n'est pas réglementé. Le deuxième exemplaire est envoyé par la douane par ses voies au point de douane où le transport avec la cargaison doit arriver pour la procédure de dédouanement. Le transporteur est responsable du transit des marchandises. En cas d'accident ou de force majeure, les marchandises peuvent être déchargées et le transporteur doit :

Prendre toutes les mesures nécessaires pour assurer la sécurité des marchandises et empêcher toute utilisation de celles-ci ;

Se présenter immédiatement au bureau de douane ou de livraison le plus proche

fonctionnaires à l'emplacement des marchandises.

Les autorités douanières ne remboursent pas au transporteur les frais encourus

dans le cadre des mesures ci-dessus. En cas de non-arrivée de la marchandise dans le délai imparti par le WTT au lieu convenu, les autorités douanières ouvrent une enquête et recherchent le transporteur et la marchandise, et appliquent également les sanctions contre le transporteur prévues par la loi, pouvant aller jusqu'au pénal. poursuites pour contrebande.

Régimes douaniers économiques :

- transformation sur le territoire douanier - régime douanier,

dans lequel les marchandises importées sont utilisées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie pendant la période établie (période de transformation) aux fins de la réalisation d'opérations de transformation de marchandises en exonération totale des droits de douane, à condition que les produits de transformation soient exportés du territoire douanier de la Fédération de Russie dans un certain délai. Pour placer des marchandises sous ce régime, vous devez obtenir l'autorisation de l'autorité douanière. Les autorités douanières devraient être en mesure d'identifier les marchandises importées dans les produits transformés, sauf cas particuliers (par exemple : importation et utilisation de catalyseurs dans le processus technologique d'obtention d'alliages aux propriétés nouvelles). Le délai de transformation des marchandises est déterminé par le processus technologique de transformation et est convenu avec l'autorité douanière.

- Transformation pour la consommation intérieure - mode similaire

le précédent avec la seule différence que les marchandises transformées ne sont pas exportées du territoire douanier de la Fédération de Russie, mais, au contraire, après la transformation des marchandises, tous les paiements douaniers sont payés et les marchandises sont mises à la consommation intérieure dans les douanes territoire de la Fédération de Russie.

- Transformation hors du territoire douanier - régime douanier,

dans lequel les marchandises sont exportées du territoire douanier de la Fédération de Russie aux fins de transformation des marchandises dans un certain délai avec l'importation ultérieure de produits transformés en exonération totale ou partielle des droits de douane et des taxes.

Pour placer des marchandises sous ce régime douanier, vous devez obtenir l'autorisation de l'autorité douanière.

- Importation temporaire est un régime douanier sous lequel les étrangers

les marchandises sont utilisées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie sans perception de droits et taxes. Dans ce cas, la personne s'engage à exporter ces marchandises à temps sous une forme inchangée, à l'exception des changements d'usure naturelle ou de perte. Il existe une liste de marchandises interdites à l'exportation ou à l'importation. L'importation-exportation temporaire est autorisée jusqu'à 2 ans, après l'expiration de cette période, les marchandises doivent être enregistrées sous un régime douanier différent.

- Entrepôt douanier- il s'agit d'un tel régime douanier dans lequel les marchandises importées sont sous contrôle douanier sans perception des droits et taxes de douane pendant la période de stockage des marchandises. Les marchandises peuvent être placées sous le régime de l'entrepôt douanier, à l'exception des marchandises interdites à l'importation (exportation) dans la Fédération de Russie. Les marchandises susceptibles d'endommager d'autres marchandises ou nécessitant des conditions particulières de stockage doivent être placées dans des locaux spécialement adaptés. Les marchandises peuvent être sous le régime de l'entrepôt douanier pendant 3 ans. Après l'expiration du délai établi, les marchandises doivent être placées sous un autre régime douanier. Les opérations suivantes peuvent être effectuées avec des marchandises placées sous le régime de l'entrepôt douanier :

a) assurer la sécurité de ces marchandises,

b) préparation des marchandises pour la vente et le transport (fractionnement des lots, formation des expéditions, tri, emballage, reconditionnement, marquage, chargement, déchargement, etc.)

Les entrepôts douaniers sont ouverts et fermés. Un entrepôt douanier fermé est utilisé par un certain groupe de personnes. Toutes les personnes physiques et morales peuvent entreposer des marchandises dans un entrepôt douanier de type ouvert. Ces entrepôts sont établis, en règle générale, avec la participation de l'autorité douanière. Pour organiser un entrepôt douanier, il est nécessaire d'obtenir une licence auprès des autorités douanières. Le propriétaire d'un entrepôt douanier est tenu d'assurer le stockage et la comptabilisation appropriés des marchandises et d'exclure le retrait des marchandises de l'entrepôt sans l'autorisation de l'autorité douanière.

Régimes douaniers finaux :

- Réimporter- il s'agit d'un tel régime douanier dans lequel les marchandises, auparavant

exportés du territoire douanier de la Fédération de Russie, conformément au régime douanier d'exportation, sont réimportés dans les délais impartis sans perception de droits de douane. Pour placer les marchandises sous le régime douanier de réimportation, il est nécessaire que les marchandises soient importées sur le territoire de la Fédération de Russie dans les 10 ans à compter de la date d'exportation. Condition nécessaire est aussi l'invariance de leur état lors de leur exportation, à l'exception des variations d'usure naturelle dans des conditions normales d'exploitation et de transport.

- Réexporter- le régime douanier sous lequel les marchandises étrangères

sont exportés du territoire douanier de la Fédération de Russie sans frais ou avec retour

droits de douane.

- Destruction de marchandises- le régime douanier sous lequel

les marchandises étrangères sont détruites sous contrôle douanier sans perception de droits et taxes. La destruction signifie mettre des biens dans un état impropre à leur utilisation ultérieure. Destruction de marchandises avec l'autorisation de l'autorité douanière de la Fédération de Russie et ne peut être fournie si la destruction peut entraîner des dommages importants environnement. La destruction des biens est effectuée par la personne concernée à ses propres frais et ne doit pas engager de dépenses de la part de l'État. Par exemple, l'importation de marchandises est interdite, mais l'exportation est impossible (substances stupéfiantes, périmées, etc.). Les biens suivants ne peuvent pas être placés sous ce régime : les biens de valeur culturelle, les espèces animales et végétales menacées de destruction et un certain nombre d'autres.

- Rejet au profit de l'Etat- il s'agit d'un tel régime douanier, avec

dans lequel une personne refuse les marchandises en faveur de l'État, et les droits et taxes ne lui sont pas prélevés. Pour placer des marchandises sous ce régime, vous devez obtenir l'autorisation de la Société nationale de radiodiffusion et de télévision de la Fédération de Russie. Cela ne devrait pas engendrer de frais pour l'État.

Régimes douaniers particuliers :

-Exportation temporaire- régime douanier dans lequel les marchandises

qui sont en libre circulation sur le territoire douanier de la Fédération de Russie, peuvent être temporairement utilisés en dehors du territoire douanier de la Fédération de Russie en exonération totale et conditionnelle des droits et taxes. La période d'exportation temporaire est établie par l'autorité douanière à la demande du déclarant, en fonction de l'objet et des circonstances de cette exportation.

En cas de transfert de marchandises temporairement exportées pour être utilisées

à une personne étrangère sur la base des droits de propriété, la personne est obligée de changer le régime douanier d'exportation temporaire en régime douanier d'exportation avec le paiement de tous les paiements de douane nécessaires.

- Libre échange- régime douanier, qui

les marchandises étrangères importées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie ou les marchandises russes sont vendues au détail à des particuliers voyageant hors de la Fédération de Russie directement dans des boutiques hors taxes, sans percevoir de droits, taxes et redevances.

Boutique hors taxes placé dans une section spéciale

lieux désignés à cet effet. Les aéroports internationaux, les ports maritimes ouverts aux relations internationales et autres lieux sont définis comme tels lieux spécialement désignés. Les boutiques hors taxes peuvent vendre des marchandises dont l'importation et l'exportation sont autorisées sur le territoire de la Fédération de Russie. Pour organiser une boutique hors taxes, son propriétaire doit obtenir une licence du Comité national des douanes de la Fédération de Russie. Pour la délivrance d'une licence, le comité des douanes perçoit certaines redevances. La boutique duty free est une zone de contrôle douanier.

Fournitures de déménagement- régime douanier en vertu duquel les marchandises destinées à être utilisées sur des navires maritimes (fluviaux), des aéronefs et des trains utilisés pour le transport international payant de passagers ou le transport gratuit et commercial de marchandises destinées à la vente aux équipages ou aux passagers des navires,

exonérés de droits, taxes et redevances. Les approvisionnements nécessaires à l'exploitation des navires (carburant, eau, gaz, charbon) relèvent du régime douanier de la circulation des approvisionnements. Il n'est pas permis de placer des pièces de rechange et des équipements pour assurer le fonctionnement des navires sous le régime douanier des approvisionnements. La condition d'exonération du paiement des droits, taxes et redevances est la présence de ces fournitures à bord des navires pendant leur séjour sur le territoire douanier de la Fédération de Russie. La quantité de fournitures stockées ne doit pas dépasser la quantité nécessaire pour vendre aux passagers et à l'équipage à bord, ou les besoins du navire.

Régimes douaniers particuliers.

1. La circulation des véhicules à travers la frontière douanière de la Fédération de Russie s'effectue conformément aux régimes douaniers d'importation temporaire et d'exportation temporaire sans paiement de droits de douane.

2. La circulation de biens par des particuliers pour des besoins personnels et autres non liés à l'entrepreneuriat s'effectue sans perception de droits, taxes et redevances.

3. La circulation des marchandises destinées à des activités commerciales par des particuliers s'effectue sans perception de droits, taxes et redevances, si le montant des marchandises importées ne dépasse pas 65 000 roubles et à un taux unique de droit de douane si ce montant est dépassé. .

4. Circulation des marchandises dans le courrier international.

Il s'agit de la circulation des marchandises par les représentations diplomatiques, consulaires et autres représentations officielles d'États étrangers.

6. Circulation des marchandises par pipelines et lignes électriques.

14. Paiements douaniers.

Lors du déplacement de marchandises et de véhicules à travers la frontière douanière, les paiements douaniers suivants et leurs types sont établis :

1. Importer droit de douane payé conformément à la loi de la Fédération de Russie sur le tarif douanier. Le montant du droit est tiré de la FEACN de la CEI - le classificateur de toutes les marchandises participant à la FEA. Le document est constamment mis à jour, car le droit est augmenté pour certaines marchandises et réduit pour d'autres, en fonction de la politique économique étrangère poursuivie par l'État. Ces modifications sont adoptées par l'organe législatif compétent et portées à l'avance à l'attention des participants étrangers à l'activité économique.

2. Droit de douane à l'exportation .

3. accises accumulés conformément à la loi de la Fédération de Russie sur les accises

et n'est perçu que lorsque les marchandises sont importées sur le territoire douanier de la Fédération de Russie. L'argent accumulé ne va pas sur le compte de l'autorité douanière.

2. Droits spéciaux, antidumping et compensateurs ,

établi conformément à la législation de la Fédération de Russie sur les mesures de protection des intérêts économiques de la Fédération de Russie.

Les organismes douaniers versent au budget entre 1/4 et 1/3 de toutes les recettes. Les frais de douane sont payés par la personne qui transporte les marchandises. Toute personne intéressée peut payer des frais de douane. Les paiements douaniers sont payés avant l'acceptation de la déclaration, ou simultanément. Le paiement est effectué sur le compte douanier. Nous calculons nous-mêmes le montant des paiements en douane ou un courtier en douane. Dans des cas exceptionnels, un délai dans le paiement des paiements douaniers peut être accordé, mais ne doit pas dépasser 2 mois. Pendant la période de grâce, les intérêts sont facturés au taux de refinancement. Les paiements douaniers peuvent être payés à la fois en équivalent rouble et en devises étrangères. Les devises étrangères sont recalculées au taux de change de la Banque centrale de la Fédération de Russie. Les paiements en douane impayés sont recouvrés par l'autorité douanière de manière inconditionnelle avec l'aide des tribunaux, et des pénalités sont perçues pour chaque jour de retard dans le paiement des paiements en douane. Le montant des versements en trop est susceptible d'être restitué à la demande de la personne dans un délai d'un an. Lors du retour des paiements de douane, les intérêts sur ceux-ci ne sont pas payés. Et, en règle générale, les douanes ne paient pas avec de l'argent, mais le créditent sur votre compte contre de futurs paiements.

15. Dédouanement.

Le dédouanement est effectué dans certains lieux de la région d'activité de l'autorité douanière dans laquelle se trouve l'expéditeur ou le destinataire des marchandises ou sa subdivision structurelle. L'enregistrement a lieu pendant le travail de l'autorité douanière, mais le code des douanes de la Fédération de Russie prévoit, à la demande d'un participant à une activité économique étrangère, en dehors du lieu de l'autorité douanière et en dehors des heures de travail de l'autorité douanière, mais pour un tarif double. Le dédouanement est effectué en russe. Nul n'a le droit d'utiliser et de disposer des biens pour lesquels l'enregistrement n'a pas été effectué. À des fins douanières, les autorités douanières ont le droit de prélever des échantillons et des spécimens de marchandises et de procéder à un examen. Ces échantillons et échantillons sont prélevés dans la quantité minimale requise. Lors du prélèvement d'échantillons, un acte approprié est rédigé. Les frais et pertes résultant du prélèvement de ces échantillons sont à la charge de la personne qui transporte les marchandises.

16. Commissionnaire en douane.

Les marchandises peuvent être déclarées de deux manières :

Déclaration avec l'aide d'un commissionnaire en douane (intermédiaire), qui est effectuée pour le compte du commissionnaire en douane, avec sa signature et son cachet et à ses risques et périls.

Pour être courtier, vous devez obtenir une licence appropriée pour le droit d'exercer des activités de courtage. Il est délivré dans les conditions suivantes :

a) il est nécessaire d'avoir un spécialiste du dédouanement dans le personnel qui a reçu un certificat de qualification ;

b) il est nécessaire de conclure un contrat d'assurance pour ses activités ;

c) disposer d'équipements matériels et techniques suffisants pour exercer les activités de commissionnaire en douane.

17. Transporteur en douane.

Avoir un véhicule dont l'équipement répond aux exigences du Comité national des douanes de la Fédération de Russie. Par exemple, il doit assurer la sécurité des biens ;

Conclure un contrat d'assurance pour vos activités. L'assurance ne peut être inférieure à mille fois la taille de l'OIT.

1. déclarer les marchandises et les véhicules selon la procédure prévue par le présent code ;

2. à la demande de l'autorité douanière, présenter les marchandises faisant l'objet de la déclaration ;

3. soumettre à l'autorité douanière les documents complémentaires nécessaires et les informations nécessaires au dédouanement ;

4. payer les droits de douane ;

5. assister les autorités douanières dans le dédouanement, le chargement et le déchargement.

22. Négociations commerciales internationales.

Chaque entreprise cherche à entrer sur le marché mondial avec ses produits.

Mais pour que les produits entrent sur le marché mondial, il est nécessaire de procéder à une préparation technologique et technique des marchandises. Le produit doit être conforme aux normes internationales. ISO-9000, ISO-9001 - norme pour le système qualité en vigueur dans l'entreprise. Cela suggère que les produits sont comparables à des biens étrangers. Il existe également un analogue russe de ces normes.

Le coût des marchandises sur le marché international sera plus élevé, car le prix à l'exportation comprend tous les coûts de préparation des marchandises pour l'exportation, plus les paiements de douane, etc. Il est nécessaire de trouver un acheteur potentiel pour les négociations. Vous pouvez négocier du côté de l'acheteur, du côté du vendeur ou du côté neutre. Nous devons nous préparer aux négociations. Il faut analyser le marché, noter les avantages de votre produit par rapport à ses analogues. Il est nécessaire de déterminer la composition de la délégation, de répartir les tâches entre les membres de la délégation. Il faut trouver une salle pour les négociations, et elle ne doit pas être bruyante, il doit y avoir toutes les commodités pour un long séjour, des moyens de communication, etc. Connaissant le nombre de personnes que comptera la délégation de visite, il est nécessaire de réserver des chambres d'hôtel, de les rencontrer et d'établir un programme culturel. Les frais sont couverts par le pays hôte, mais très souvent la délégation visiteuse paie elle-même. Il est nécessaire de prévoir comment la traduction sera effectuée. Il est nécessaire de prévoir que l'interprète soit un spécialiste du domaine dans lequel se déroulent les négociations. Les négociations sont menées par une seule personne (directeur, directeur général, etc.). La composition de la délégation du pays hôte est déterminée en fonction du niveau de visiteurs. Si vous avez besoin de clarifier des données, vous pouvez impliquer un spécialiste dans le groupe de négociateurs. Dans toute entreprise, il y a des chiffres clés (key person) - ce sont des personnes dont l'opinion a grande importance. C'est une personne qui peut influencer la conclusion du contrat.

Les deux parties ont des problèmes de minimum et de maximum. Il faut commencer le contrat avec les tâches du maximum. Dans le processus de négociation, vous pouvez faire des concessions, mais ne pas aller au-delà des tâches minimales.

Avant de négocier, vous devez savoir pourquoi cette entreprise en particulier vous a invité à négocier. Savoir pourquoi vous pouvez construire des négociations. Vous devez savoir quels objectifs l'autre partie poursuit.

Au cours du processus de négociation, il est nécessaire de connaître tous les points indiqués dans le contrat.

À la fin des négociations, les parties donnent des souvenirs. Il serait préférable que le souvenir soit associé aux traditions nationales des pays des délégations.

23. Méthodes de réglementation étatique de l'activité économique étrangère.

Les méthodes de réglementation de l'État sont divisées en:

1. Réglementation tarifaire,

2. Réglementation non tarifaire.

La réglementation tarifaire fait référence à méthodes économiques réglementation, et la réglementation non tarifaire fait référence aux méthodes administratives.

La principale méthode tarifaire de régulation de l'activité économique étrangère est le tarif douanier (droit). Le montant de la taxe est indiqué dans un document appelé CIS FEACN et peut être déterminé de deux manières :

a) sous la forme d'une certaine valeur par unité de volume de marchandises (en euros),

b) en pourcentage de la valeur en douane des marchandises.

Afin de réglementer l'activité économique étrangère, les méthodes non tarifaires suivantes sont utilisées:

a) licence.

Pour l'exportation et l'importation de certains types de marchandises, vous devez obtenir une licence et vous devez payer la licence.

b) citant.

Quota - la valeur finale de l'exportation ou de l'importation de tout produit, qui ne peut être dépassée. Voyons comment cette méthode fonctionne avec un exemple :

Afin de protéger les intérêts nationaux dans la mise en œuvre de l'activité économique étrangère en rapport avec les armes, équipement militaire et biens à double usage, ainsi que pour se conformer aux obligations internationales de la Fédération de Russie en matière de non-prolifération des armes de destruction massive, un système de contrôle des exportations est en place. L'éventail des marchandises soumises au contrôle des exportations est déterminé par décret présidentiel. Cela comprend les armes, les équipements militaires, certains types de matières premières, les équipements, les technologies, les informations scientifiques et techniques et les services pouvant être utilisés pour créer des armes de destruction massive et leurs vecteurs. Les listes de marchandises soumises au contrôle des exportations sont publiées au plus tard 3 mois avant leur entrée en vigueur. Ces listes changent constamment.

Les biens à double usage sont des biens qui peuvent être utilisés à la fois dans les domaines civil et militaire.

Si soudainement un produit est importé en très grandes quantités ou dans des conditions telles qu'il cause des dommages importants aux producteurs nationaux ou qu'il existe une menace de tels dommages, le gouvernement de la Fédération de Russie, conformément aux normes généralement acceptées la loi internationale peut prendre des mesures conservatoires dans la mesure et pour la durée nécessaires pour remédier à tout dommage ou menace de dommage. Par exemple, une augmentation des droits, une interdiction d'importer des marchandises.

Les types de marchandises suivants sont soumis à l'interdiction d'exportation ou d'importation, en fonction des intérêts nationaux :

 les biens qui affectent la moralité publique et l'ordre public,

 les biens affectant la protection de la vie et de la santé des personnes,

 les biens qui ne permettent pas de préserver le patrimoine culturel des peuples habitant la Fédération de Russie,

 des biens afin d'éviter l'épuisement des ressources naturelles irremplaçables,

 biens affectant la sécurité nationale,

 les biens qui affectent la sécurité financière,

 Marchandises dont l'importation/l'exportation interfère avec le respect des obligations internationales.

Les lois fédérales contenant une liste de ces marchandises entrent en vigueur au plus tôt 30 jours à compter de la date de leur publication. Toutes les marchandises importées sur le territoire de la Fédération de Russie doivent être conformes aux normes techniques, pharmacologiques, sanitaires, vétérinaires, phytosanitaires et Exigences environnementales et normes en vigueur sur le territoire de la Fédération de Russie, c'est-à-dire que toutes les marchandises doivent être certifiées.

24. Certificat de conformité .

Certificat de conformité - un document délivré par l'organisme de certification compétent qui répond à certains paramètres et peut être utilisé.

Si le produit ne passe pas la certification, il doit être exporté du territoire de la Fédération de Russie. Il est interdit d'importer des marchandises qui n'ont pas de certificat, présentent des défauts lourds de conséquences, la date d'expiration a expiré, etc. Alors ce produit relève du mode de destruction.

La participation de la Fédération de Russie aux sanctions internationales contre un ou plusieurs États, ainsi que la procédure de leur mise en œuvre, sont déterminées par décret présidentiel. Les personnes qui ont subi un préjudice à la suite de ces sanctions peuvent demander une indemnisation pour ce préjudice sur le budget de l'État.

25. Certificat du pays d'origine

Certificat du pays d'origine - un document indiquant que ce produit a été extrait, cultivé, fabriqué ou mis à la libre consommation dans le pays dont il reçoit le certificat.

La Chambre de commerce et d'industrie peut procéder à un examen du pays d'origine des marchandises et délivrer un certificat du pays d'origine pour les marchandises de la Fédération de Russie.

Le règlement admet que s'il y a présence de composants de plus de 50 à 60% de la production nationale et des technologies et assemblages nationaux, les marchandises sont alors considérées comme originaires de la Fédération de Russie.

Étant donné que les pays aux économies différentes appliquent des politiques douanières différentes, tous les pays sont divisés en plusieurs listes avec des taux de droits de douane différents.

1. Si le pays d'origine appartient aux pays les moins avancés, qu'il existe un certificat d'origine et que le pays de commerce et le pays de départ sont les mêmes, aucun droit d'importation ne sera facturé.

2. Si le pays d'origine appartient à des pays en développement, il existe un certificat d'origine, ainsi que le pays commerçant et le pays de départ sont les mêmes, alors le droit d'importation est 2 fois inférieur à celui de base.

3. Si le pays d'origine appartient aux pays les plus favorisés dans le commerce, qu'il existe un certificat d'origine et que le pays commerçant et le pays de départ sont les mêmes, alors le droit d'importation est égal à celui de base.

4. Si le pays d'origine appartient aux pays de la CEI, qu'il existe un certificat d'origine, ainsi que le pays de commerce et le pays de départ sont les mêmes, aucun droit d'importation n'est facturé.

Si un pays n'entre dans aucune de ces catégories, le droit d'importation est doublé.

Périodiquement, le Comité national des douanes et le Conseil des ministres révisent ces listes en transférant les pays de l'un à l'autre, en fonction de situation économique ces pays ou sur la base de considérations politiques.

SYNTHESE DES CONFERENCES SUR LES FONDEMENTS DES ACTIVITES ECONOMIQUES ETRANGERES

G.L. Ghukasyan

THÈME 1. Types d'activité économique étrangère et leurs caractéristiques

Importance de l'activité économique étrangère

Le commerce international permet aux États d'échanger les biens qu'ils ont en abondance (moins chers) contre ceux dont ils ont besoin. Actuellement, l'échange a lieu dans des domaines principaux tels que: le commerce international de biens et de services, la coopération de production, l'échange dans le domaine de la science et de la technologie, le mouvement des capitaux et des investissements étrangers, la migration de la main-d'œuvre, les relations monétaires et de crédit. En améliorant les orientations de sa politique d'ER, la Russie peut effectivement utiliser ces orientations dans son intérêt.

L'essence et le concept d'activité économique étrangère de l'entreprise.

Il est nécessaire de distinguer les notions de "relations économiques avec l'étranger" et d'"activité économique avec l'étranger".

L'activité économique étrangère des entreprises est une sphère d'activité économique associée à la coopération industrielle, scientifique et technique internationale, à l'exportation et à l'importation de produits, à l'entrée d'une entreprise sur un marché étranger. L'activité économique extérieure, contrairement aux relations économiques extérieures, s'exerce au niveau structures de production(sociétés, organisations, entreprises) en toute indépendance dans le choix de la gamme de marchandises pour une opération d'import-export, dans la détermination du prix et du coût, du volume et du délai de livraison.

Ainsi, l'activité économique étrangère peut être représentée comme un ensemble de certaines fonctions économiques étrangères d'une entité commerciale : production et économique, organisationnelle et économique, commerciale.

D'un point de vue organisationnel, les transactions de troc sont des échanges compensés, dans lesquels la fourniture de biens, de services, de technologies et d'autres valeurs marchandes dans une direction est liée à la fourniture dans la direction opposée. Mais outre l'enchaînement des livraisons dans les deux sens, tous les types d'opérations au comptoir ont une caractéristique qui les distingue des autres types d'opérations de commerce extérieur : soit ils excluent complètement, soit ils limitent les règlements en espèces.

La part importante des opérations de contrepartie dans le volume total des échanges internationaux a nécessité l'élaboration de documents au niveau international résumant l'expérience mondiale existante dans leur mise en œuvre, tant sur le plan juridique que sur le plan de leurs caractéristiques par rapport aux formes traditionnelles d'échanges internationaux. Commerce. Ces documents ont été préparés par la Commission économique des Nations Unies pour l'Europe : Principes directeurs pour la rédaction d'accords internationaux d'échanges compensés (1990), sur les achats avec rachat (1990). En outre, la Commission des Nations Unies pour le droit commercial international (CNUDCI) a préparé et adopté en 1992. Guide juridique des opérations internationales d'échanges compensés.

Il existe diverses formes d'échanges compensés. Compte tenu des particularités de chaque transaction en échange compensé, celle-ci peut être divisée en plusieurs types :

achats au comptoir;

compensatoire;

Le troc, c'est-à-dire effectué sur la base du troc.

Contre-achat désigne une transaction dans laquelle les parties, concluant un contrat de fourniture de biens dans une direction, signent simultanément un accord sur la conclusion d'un contrat de contre-achat. Dans le même temps, les marchandises livrées ne sont pas interconnectées : l'acheteur peut proposer n'importe quelle marchandise qu'il a en contre-marchandise.

Le contre-achat est exécuté dans deux contrats distincts :

Le premier concerne l'exportation, où, en plus des clauses habituelles du contrat d'exportation, l'obligation du vendeur est d'acheter à l'acheteur ou dans le pays de l'acheteur les contre-marchandises pour une certaine part du produit (généralement en pourcentage du le montant du contrat d'exportation), si une telle obligation ne fait pas l'objet d'un accord séparé ; la seconde - pour l'importation de contre-marchandises.

A titre facultatif, le contrat principal peut prévoir l'obligation du vendeur d'assurer l'achat des biens proposés par l'acheteur par un tiers et de convenir des conditions du contre-achat (il doit être fourni par le vendeur). Habituellement, si le vendeur ne remplit pas ses obligations en vertu du contre-achat ou n'assure pas un tel achat par un tiers, une amende d'un montant de 20 à 50% du montant des obligations non remplies est prévue.

Si, selon le contrat principal, le vendeur d'un produit d'exportation doit d'abord acheter les marchandises à son acheteur, puis livrer ses marchandises, alors ces transactions, qui sont également établies par deux contrats, sont appelées achats anticipés dans le cadre de contre-échange.

Dans la pratique commerciale pays étrangers les transactions impliquant la vente d'équipements, des entreprises complètes avec paiement ultérieur au comptoir des livraisons de produits fabriqués sur celles-ci, ainsi que la fourniture de licences, technologies avec paiement ultérieur en produits obtenus à l'aide de celles-ci, sont attribuées à un groupe distinct et sont appelées transactions de compensation . Une transaction compensatoire conclue sous cette forme est une modification du troc, c'est-à-dire un échange sous forme de matière naturelle. Le point commun à ces types de transactions est le manque d'utilisation du mécanisme des règlements monétaires et financiers. La différence est que les opérations de compensation sont réalisées dans le cadre d'une coopération industrielle à long terme, lorsque les biens fournis par la première partie sont utilisés dans la production d'un bien de contrepartie, qui est associé à l'octroi d'un prêt commercial. L'enregistrement légal des transactions d'indemnisation est effectué sous la forme d'un accord général, qui définit les objectifs de l'opération et les modalités de sa mise en œuvre, ainsi que des accords spécifiques conclus dans le cadre de l'accord général sur le prêt, la fourniture d'équipements et de contre-produits en remboursement du prêt accordé.

Il devient plus difficile de contrôler la qualité de la marchandise selon les termes du contrat : si dans une transaction commerciale normale, il est possible de refuser d'accepter le compte du fournisseur en raison du non-respect de la condition de la qualité de la marchandise, alors dans une transaction de troc, un tel refus est impossible, car cela signifie la perte d'un partenaire dans la transaction.

Ainsi, différentes formes d'échanges compensés ont leurs propres caractéristiques, certains avantages et inconvénients. Le point commun à toutes les formes est cela. que l'un d'eux prévoit deux transactions d'achat et de vente juridiquement indépendantes et en même temps effectivement liées. La possibilité d'utiliser telle ou telle forme d'échanges compensés par les participants russes à l'activité économique étrangère dépend de sa conformité avec la législation monétaire de la Fédération de Russie.

THÈME 2. Les participants à une activité économique étrangère en tant que sujets de la réglementation de l'État, le statut juridique des participants à une activité économique étrangère

position sur le marché mondial.

Dans les années 60, il y a eu une forte augmentation de l'activité économique étrangère, les pays de la CEI représentaient 50% du commerce mondial.

En 75, l'URSS dominait 38 marchés économiques.

Au cours des 10 dernières années, notre position a décliné à mesure que nous avons perdu la domination du marché : dans les années 90, nous étions leader sur 5 marchés.

Actuellement, la Russie dépend de l'exportation de matières premières (pétrole et gaz 45 %, bois, diamants, métaux ferreux et non ferreux 15 %), car. il n'est pas rentable de produire HP - il y a une forte concurrence des entreprises étrangères, dont les produits ne répondent pas toujours à une qualité élevée.

Ainsi, la Russie occupe une position sur le marché mondial inadaptée à ses capacités économiques et à son importance politique. La part principale des importations est occupée par les produits d'ingénierie et les denrées alimentaires.

La Russie est membre d'organisations internationales réglementant les relations commerciales internationales telles que:

1. Conseil économique et social aux Nations Unies.

2. Système de programmes de développement des Nations Unies (croissance économique et développement, Programme alimentaire mondial, etc.).

3. Commission du droit commercial international.

4. Convention de Vienne sur les contrats de vente de marchandises.

6. Chambre de commerce internationale.

La totalité des participants modernes à l'activité économique étrangère peuvent être classés selon un certain nombre de principes : le profil de l'activité économique étrangère ; la nature des opérations de commerce extérieur réalisées ; formes organisationnelles et juridiques qui déterminent l'ordre de leur formation, la propriété du capital et la procédure de distribution des revenus. Le développement de l'activité économique étrangère s'accompagne d'un changement dans l'apparence de son objet. Considérons les principaux types de sujets modernes de l'activité économique étrangère.

Pour la mise en œuvre des relations économiques extérieures, les éléments suivants sont requis:

1) enregistrement d'État de l'entreprise sur le lieu de l'entreprise (approbation des documents constitutifs: charte et contrat, ainsi qu'obtention d'un certificat d'enregistrement d'État);

2) s'inscrire auprès du bureau des impôts du lieu d'enregistrement ;

3) recevoir un sceau, un cachet conformément à la procédure établie ;

4) s'inscrire au registre d'état.

La détermination de la faisabilité économique de l'opération commerciale envisagée implique également le respect des dispositions fondamentales suivantes :

L'opération d'import-export est basée sur le principe de l'autosuffisance totale (y compris en devises), de l'autofinancement, c'est-à-dire les principes de base de la comptabilisation du coût complet ;

Le volume de la transaction envisagée est établi en fonction des ressources dont dispose l'entreprise : matérielles, monétaires, intellectuelles ;

Une transaction commerciale doit être précédée d'un marketing approfondi, d'une étude de faisabilité et de nombreuses options pour d'éventuelles transactions commerciales doivent être calculées et envisagées ;

L'organisation d'une transaction commerciale doit se faire dans le respect des actes juridiques réglementaires (lois internationales, décrets, résolutions des autorités compétentes ; accords bilatéraux d'État).

Une entreprise nouvellement créée ne doit pas commencer ses activités avec des relations économiques étrangères avec des partenaires étrangers, il est nécessaire d'accumuler une certaine expérience tout en travaillant sur le marché intérieur.

Les principaux formulaires comprennent :

Les consortiums sont une forme d'association d'entreprises ayant un profil d'activité de production et d'économie étrangère. Leur part dans le nombre total de participants à l'activité économique étrangère ne dépasse pas 0,5 %. Des consortiums sont créés pour la mise en œuvre de projets à grande échelle (par exemple, la construction d'installations à l'étranger). Les participants du consortium sont des fabricants et des fournisseurs de produits d'exportation, des organisations de conception et financières. L'action du consortium peut être ponctuelle (lors de la construction d'une installation spécifique) et à long terme (s'il est nécessaire de mettre en œuvre un programme économique étranger).

Les organisations économiques étrangères (VO) du MINFER desservent les parcs éoliens au niveau de l'État selon les termes d'accords intergouvernementaux, y compris les exportations sous licence du ministère des Relations économiques extérieures (MFER), les importations spéciales (critiques) en vertu de décisions gouvernementales distinctes.

Les associations économiques étrangères sectorielles (VEO) sont conçues pour promouvoir le développement de l'activité économique étrangère des entreprises et des associations de l'industrie.

Des sociétés mixtes sont créées à l'étranger avec la participation de grands exportateurs russes et de partenaires étrangers. La création de sociétés mixtes a pour but de favoriser l'expansion des exportations nationales. Grâce aux sociétés mixtes, ils reçoivent des informations plus complètes sur le marché des ventes, le degré de compétitivité des produits.

Les maisons de commerce sont des associations de divers types d'organismes de commerce extérieur, de fabrication, de transport, de stockage, de recherche, de banque et d'assurance qui en font partie sur une base volontaire et opèrent tant dans leur propre pays qu'à l'étranger. Les sociétés de négoce sont proches des maisons de négoce, mais avec moins de mondialisation (vente de leurs propres produits nationaux). Les principales fonctions des sociétés commerciales sont le choix "d'un marché pour un produit et d'un produit pour le marché", l'octroi d'un prêt à l'acheteur, le transport, la paperasserie.

Les principales missions des associations de coopération économique extérieure sont :

1) fournir une assistance pratique aux participants à l'activité économique étrangère en matière d'étude approfondie des marchés mondiaux, de soutien juridique des transactions de commerce extérieur, d'assistance à la préparation de contrats de commerce extérieur et à la recherche de partenaires ;

2) organiser des séminaires, des conférences ;

3) publication d'ouvrages de référence, collections.

Exemple. « Interelectro » est une association de coopération dans le domaine de l'électronique. Créé avec la participation de l'Allemagne, l'Italie, la Grande-Bretagne. "WEST" - Coopération et commerce d'Europe de l'Est (créé en 1991) : parmi les fondateurs de 700 organisations et entreprises en Hongrie, en Pologne, en République tchèque, en Russie et dans les pays de la CEI.

Une part importante du chiffre d'affaires du commerce mondial est réalisée par l'intermédiaire d'agents commerciaux. L'agent est tenu de respecter le contrat d'agence.

De simples intermédiaires, ou "courtiers", concluent des opérations d'achat et de vente pour le compte et aux frais du mandant. Ils ne sont pas parties au contrat, mais remplissent la fonction de recherche de biens et de partenaires dans la transaction, recevant pour cela une récompense de courtage spéciale - la cour (0,25 - 3% de la valeur de la transaction). Une transaction de courtage, en règle générale, est payée par celui qui a contacté le premier courtier.

Le commissionnaire, d'une part, exprime les intérêts du commettant, d'autre part, agit en tant que vendeur de propre nom mais aux frais du principal. Les parties au contrat de commission sont le commettant et le commissionnaire. Le commissionnaire est chargé de vendre les marchandises moyennant une certaine commission sur le territoire d'un pays ou d'un groupe de pays particulier; en même temps, un prix minimum est stipulé, en dessous duquel le commissionnaire n'a pas le droit de vendre la marchandise.

Le commissaire-priseur agit en tant qu'agent qui a l'autorisation de vendre aux enchères, assure la vente des marchandises au participant aux enchères qui a offert le prix le plus élevé.

Les distributeurs (intermédiaires de vente) concluent des contrats de vente avec les vendeurs et les acheteurs pour leur propre compte et à leurs propres frais en tant que commerçants ordinaires se livrant à la revente de marchandises.

Le transitaire est engagé dans la fourniture de services pour l'expédition des marchandises, en les prenant à l'expéditeur et en les transférant au transporteur principal. Il a une connaissance particulière des particularités du transport et de l'expédition des marchandises, de leurs différentes spécificités (par exemple, un produit cryogénique liquide).

Les voyageurs de commerce sont des intermédiaires dans la vente des marchandises de l'exportateur à l'étranger.

Théorie de Heckscher-Ohlin

Le nouveau modèle a été créé par les économistes suédois Eli Heckscher et Bertel Ohlin. Jusqu'aux années 60. le modèle Heckscher-Ohlin a dominé la littérature économique.

L'essence de l'approche néoclassique du commerce international et de la spécialisation des pays individuels est la suivante : Pour des raisons de nature historique et géographique, la répartition des ressources matérielles et humaines entre les pays est inégale, ce qui, selon les néoclassiques, explique les différences de les prix des biens, dont dépend à son tour l'avantage comparatif national. De là découle la loi de proportionnalité des facteurs : dans une économie ouverte, chaque pays a tendance à se spécialiser dans la production de biens nécessitant plus de facteurs dont le pays est relativement mieux doté. Ohlin a formulé cette loi encore plus succinctement : « L'échange international est l'échange de facteurs abondants contre des facteurs rares : un pays exporte des biens dont la production nécessite des facteurs plus abondants.

Conformément à la théorie de Heckscher-Ohlin, les pays exporteront ces biens, dont la production nécessite des coûts importants de facteurs relativement excédentaires, et importeront des biens, dans la production desquels des facteurs relativement rares devraient être utilisés de manière intensive. Ainsi, sous une forme latente, les facteurs en excès sont exportés et les rares sont importés. L'utilisation intensive d'un facteur, par exemple la main-d'œuvre, dans la production d'un produit signifie que la part des coûts de main-d'œuvre dans sa valeur est plus élevée que dans le coût des autres biens (généralement, un tel produit est appelé à forte intensité de main-d'œuvre).

La dotation relative d'un pays en facteurs de production se définit comme suit : si le rapport entre la quantité de ce facteur et les autres facteurs dans le pays est plus élevé que dans le reste du monde, alors ce facteur est considéré comme relativement excessif pour ce pays , et inversement, si le ratio spécifié est inférieur à celui des autres pays, le facteur est considéré comme insuffisant.

La pratique confirme en partie les conclusions de la théorie de Heckscher-Ohlin. Mais au cours des dernières décennies, la structure de l'approvisionnement des pays développés (notamment européens) en moyens de production nécessaires s'est relativement stabilisée, ce qui aurait dû l'être. Selon la théorie de Heckscher-Ohlin, réduisez leurs incitations à commercer entre eux. Cependant, cela ne se produit pas. Au contraire, le centre de gravité du commerce international se déplace précisément vers les échanges entre pays industrialisés, c'est-à-dire entre pays ayant à peu près la même offre de facteurs de production. De plus, la part des livraisons réciproques de biens industriels similaires augmente dans le commerce mondial. Cela ne correspond pas à la théorie de Heckscher-Ohlin.

"Le paradoxe de Léontief"

Les recherches pratiques afin de confirmer ou d'infirmer la théorie de Heckscher-Ohlin ont été largement facilitées par l'apparition dans les années 50 du soi-disant "paradoxe de Leontief". V. Leontiev a montré qu'en 1947, les États-Unis, qui étaient considérés comme un pays riche en capitaux, exportaient non pas des produits à forte intensité de capital, mais à forte intensité de main-d'œuvre, bien que, selon la théorie de Heckscher-Ohlin, le résultat aurait dû être le contraire. D'autres études, d'une part, ont confirmé l'existence de ce paradoxe aux États-Unis dans l'après-guerre, d'autre part, elles ont montré que le capital n'est pas le facteur le plus abondant dans le pays. Au-dessus se trouvent des terres cultivées et du personnel scientifique et technique. Et ici, la théorie de Heckscher-Ohlin a été confirmée : les États-Unis se sont avérés être un exportateur net de biens dans la production desquels ces facteurs sont intensivement utilisés. Considérons cela plus en détail.

Leontiev, qui a ensuite été récompensé prix Nobel en économie, s'appuyait sur le plus sûr des instincts en science : toujours vérifier si les conclusions théoriques correspondent à la réalité.

Cette fois, il a décidé de tester la conclusion de la théorie de Heckscher-Ohlin selon laquelle les pays ont tendance à exporter des biens dans la production desquels ils utilisent intensivement des facteurs qui leur sont redondants, et à importer des biens dans la production desquels ces facteurs sont utilisés de manière moins intensive. Plus précisément, il voulait tester simultanément deux hypothèses : 1) la théorie de Heckscher-Ohlin est correcte, 2) l'économie américaine était largement considérée comme ayant plus d'excédent de capital que ses partenaires commerciaux.

Leontiev a obtenu le rapport de la valeur du capital fixe et du nombre de travailleurs dans les industries d'exportation et de substitution aux importations des États-Unis en 1947. Cela a nécessité des calculs de capital et d'emploi non seulement dans plusieurs dizaines d'industries considérées, mais aussi en tenant compte du capital et du travail contenus dans leurs biens du fait de l'utilisation de produits d'autres industries. Faire partie des pionniers équilibre intersectoriel, il a utilisé avec succès ses capacités pour obtenir les estimations nécessaires du ratio capital-travail en multipliant les matrices de coefficients par les vecteurs des coûts du capital et du travail, le coût des exportations et des importations par industrie. Les conditions du test étaient les suivantes : si les conclusions de la théorie de Heckscher-Ohlin sont correctes et que le capital aux États-Unis est relativement plus abondant, alors le taux de dépenses en capital par travailleur dans un ensemble standard de biens exportés des États-Unis devrait être supérieur à celui des produits de substitution aux importations inclus dans l'ensemble standard de biens importés aux États-Unis.

Les résultats paradoxaux obtenus par Leontiev l'ont intrigué non seulement lui-même, mais aussi d'autres économistes : il s'est avéré qu'en 1947, les États-Unis vendaient des biens à forte intensité de main-d'œuvre à d'autres pays en échange de biens à relativement forte intensité de capital ! Le paramètre clé n'était que de 0,77, alors que, selon la théorie de Heckscher-Ohlin, il aurait dû être bien supérieur à l'unité.

Léontiev lui-même et d'autres économistes ont abordé ce problème de différentes manières. La méthode a été testée à plusieurs reprises et s'est avérée fondamentalement correcte. Il n'y avait aucun doute sur l'excès de capital aux États-Unis par rapport à d'autres pays. Théoriquement, le paradoxe pourrait s'expliquer par le fait que la part des produits intensifs en capital dans la structure de la demande américaine était encore plus élevée que dans la production, ce qui faisait du pays un importateur net de biens intensifs en capital ; cependant, cette explication ne convenait pas, car elle ne correspondait pas à la réalité. D'autres économistes ont tenté d'en rechercher la cause dans les barrières commerciales ou dans ce qu'on appelle la "réversibilité de l'intensité des facteurs" (lorsque l'industrie A est plus capitalistique que l'industrie B sous un rapport de prix des facteurs, et moins capitalistique sous un autre) , mais même cela a peu contribué à la solution.

La plus fructueuse a été la décision d'introduire d'autres facteurs de production dans le modèle. Selon de nombreux économistes (et Leontiev parmi eux), peut-être faudrait-il tenir compte du fait qu'il existe différents types de travail, de ressources naturelles, de capital, etc. De nombreuses études en ce sens ont abouti à deux résultats principaux : 1) ont confirmé l'existence d'un « paradoxe » pendant la plus grande partie de l'après-guerre ; 2) a considérablement amélioré notre compréhension de la disponibilité des facteurs et de l'intensité de leur utilisation. Le premier a réfuté la théorie de Heckscher-Ohlin, le second l'a soutenue.

Malgré des différences dans les techniques de calcul, toutes les études ont largement confirmé l'existence du paradoxe de Leontief aux États-Unis entre la Seconde Guerre mondiale et le début des années 1970.

Dans le même temps, pour tenter de démêler le paradoxe de Leontief, les scientifiques ont commencé à introduire dans le modèle d'autres facteurs de production, en plus du capital et du travail. De nouveaux calculs "d'intensité factorielle" ont enrichi, comme déjà mentionné, nos idées sur

qui gagne et qui perd du fait du commerce extérieur. En un sens, ce sous-produit de la controverse sur le paradoxe de Leontief a compensé les dommages qu'il avait causés à la théorie de Heckscher-Ohlin. Bien sûr, les États-Unis avaient un excédent de capital et exportaient en quelque sorte moins de services de ce facteur qu'ils n'en importaient. Mais la recherche, stimulée par les travaux de Leontief, a montré que le capital n'est en aucun cas le facteur de production le plus abondant aux États-Unis. La première place revient ici aux terres cultivées et au personnel scientifique et technique. En effet, les États-Unis sont un exportateur net de biens qui utilisent intensivement ces facteurs, conformément à la théorie de Heckscher-Ohlin. Ainsi, malgré quelques dommages causés à la théorie de Heckscher-Ohlin par le paradoxe de Leontief, celle-ci s'est finalement enrichie de nouveaux résultats obtenus au cours de l'étude de cette énigme.

Ainsi, le résultat de la discussion autour du « paradoxe de Leontief » a été la tendance à décomposer les facteurs de production et à prendre en compte chacune des sous-espèces pour expliquer les sens des flux d'exportation et d'importation. En tant que facteurs distincts capables de fournir des avantages relatifs aux industries ou aux entreprises, ils ont commencé à distinguer, par exemple, la main-d'œuvre de diverses qualifications, la qualité du personnel d'encadrement, diverses catégories de personnel scientifique, divers types de capitaux, etc.

D'autre part, les tentatives pour trouver un remplaçant à la théorie de Heckscher-Ohlin se poursuivent. Telle est, par exemple, la théorie selon laquelle les pays spécialisés dans les industries tirent profit du commerce extérieur. Qui se caractérisent par des économies d'échelle (ou des coûts inférieurs par unité de production lors de l'augmentation du volume de production). Mais la microéconomie sait que dans les industries à production de masse efficace, il n'y a généralement pas de libre concurrence, ce qui signifie que la production sera entre les mains de grands monopoles.

Théories néotechnologiques

La théorie de Heckscher-Ohlin expliquait le développement du commerce extérieur par les différentes dotations des pays en facteurs de production, or, au cours des dernières décennies, les échanges entre pays où la différence de dotation en facteurs est faible il y a une contradiction - les causes du commerce ont disparu et le commerce a augmenté. Cela s'explique par le fait que la théorie de Heckscher-Ohlin s'est développée dans ces années où les échanges inter-industriels étaient prédominants. Au début des années 1950, l'échange de matières premières des pays en développement contre des produits manufacturés des pays développés était très caractéristique. Au début des années 80, déjà 2/3 des exportations, par exemple, de Grande-Bretagne représentaient l'Europe occidentale et l'Amérique du Nord. Dans le commerce extérieur des pays industrialisés, l'échange mutuel de produits manufacturés est devenu prédominant. De plus, ces pays vendent et achètent simultanément non seulement des produits manufacturés, mais des biens du même nom, ne différant que par des caractéristiques qualitatives. Une caractéristique de la production de biens d'exportation des pays industrialisés est le coût relativement élevé de la R&D. Ces pays sont aujourd'hui de plus en plus spécialisés dans la production de produits de haute technologie dits à forte intensité scientifique.

Les industries de haute technologie comprennent la production de médicaments, d'ordinateurs et d'équipements électroniques, de composants radioélectroniques, d'équipements de laboratoire, d'aviation, de fusées et d'industries spatiales.

Le développement des industries à forte intensité de connaissances et la croissance rapide des échanges internationaux de leurs produits ont conduit à la formation de théories néo-technologiques. Cette direction est un ensemble de modèles individuels qui se complètent partiellement, mais parfois se contredisent.

THÈME 5. L'institution d'une transaction dans une activité économique étrangère. Conclusion et forme d'un contrat de vente dans une activité économique étrangère. Détails du contrat et problèmes de droit applicable