企業の海外経済活動に関する講義。 海外経済活動の基本
講義ノート
主題別
" 海外の経済活動"
講義テーマ 基本概念と定義 世界経済そして国際経済。 国際経済関係とその種類 世界経済と世界市場の形成。 世界市場での競争。 グローバリゼーションと世界経済の問題。 企業の対外経済活動は一つだけではない 経済活動所有形態に関係なく、企業、企業、組織によって実行されます。 この概念を多かれ少なかれ完全に検討するには、まず人間社会の生活と進化を決定するより大規模な現象との関係を確立する必要があります。 これは 2 つの概念に基づいています。 世界経済 (世界経済という用語が使用されることもあります) 。 世界経済は広義にも狭義にも定義できます。 による広義の, 世界経済 すべての合計です 国民経済平和。 さらに、この概念は単にこれらの経済を機械的に合計することを意味するものではありません。 社会経済現象としての世界経済自体は、個別の国家政治経済形態の形成と同時にのみ出現し、改善されました。 による狭義の定義- これは、国家経済のうち外の世界と相互作用する部分だけを集めたものです。 これらの定義の違いはますます目立たなくなりつつあります。 ほぼすべての生産分野および経済活動の種類は、直接的または間接的に外界と相互作用します。 世界経済は複雑なシステムです。 国民経済全体は、商品、サービス、生産要素の移動によって維持されています。 これに基づいて、国家間に国際経済関係が生じます。 当該州の居住者と非居住者との間の経済関係。 この関係の矛盾は、国際経済関係（以下、 IEO）は、世界経済が形成されるずっと前に、一種の全体的な現象として発生し、その形成の過程で重要な役割を果たしただけでなく、その有機的で不可欠な部分にもなりました。 IEO は世界経済の発展の前提条件、構成要素、そして結果です。 論理的にも歴史的にも 初期形式そして 最初の一歩国民経済の国際化の道を進んでいる 商品の国際貿易、実際には、これは常に IEO の一種でした。 奴隷制度の時代にすでに開発されていました。 このことは、外国商人の殺害に対する罰金が象と馬の殺害に対する罰金の中間の規模であるハンムラビ法典や、次のことを規定したローマ帝国の法律にも確認できます。他の経済問題の中でも、国際貿易の組織化が挙げられます。 の上 最も古い段階人類の歴史を通じて、国家全体が互いに直接接触する可能性がありました。 このような接触は、移住、自然災害による集団逃亡、強制的な領土分割、交流の際に生じた。 そのような接触の最初の結果は、それぞれの人にとって 他の人を知ること。 人類は、他の言語、工芸品、技術、そして神が存在することを学びました。 それ自体が彼にとって最大の発見であり、精神的なショックであったことが判明した。 次に第二段階が始まります - 自己認識。 それぞれの民族は、自分たちの信仰、政治や生活のやり方、功績や失敗を他の民族と比較することで自尊心を育みました。 次はステージです 自己認識（個人と集団、民族）。 人々のグループは、一部の人々に近づき始め、他の人々から遠ざかり始めます。 選択には多くの理由があります。他者の性格、ライフスタイル、職業、政治的および国家構造、神、言語の近さなどです。 選択の結果は多面的です。新しい信仰の採用、社会秩序、生き方の変化。 戦争と「異教徒」の奴隷化または破壊。 これらのプロセスの結果は、企業形成における最初の定性的なマイルストーンとなりました。 国際関係（さらに遠く MO）現象として。 開発の第 2 段階 MO– 国家機関の出現。 第三段階は近代国家と社会の出現です（ XVIII後期 V.)。 少し違って見えます 世界経済システムの進化。 世界最初の国家 (エジプト) の住民は、5,000 年前に近隣部族と交易し、手工芸品や農産物と引き換えに木材、金属、家畜を購入していました。 彼らはまた、新しい土地の経済開発のために遠征隊を組織しました。 同時に、ロシアの領土に住む部族は近隣の部族と商品を交換しました。 に 国際貿易サービスの商人も商品に参加し始めた。 フェニキア人とギリシャ人の商人は、地中海全域で商品を取引しただけでなく、商品や外国人乗客の輸送サービスも提供しました。 地中海と黒海地域は、隣接する西アジア諸国とともに、 古代世界経済の中核が誕生しました。 徐々に、世界の他の経済地域、最初は南アジア、次に東南アジアと東アジア、ロシア、アメリカ、オーストラリア、オセアニア、そして熱帯アフリカの地域がそれに加わりました。 世界の商品とサービスの貿易の発展には、市場関係の活発な広がり、15 ～ 17 世紀の偉大な地理的発見、19 世紀の機械産業の出現、および 現代の手段輸送と通信。 国家間の安定した多国間経済関係が出現し発展した瞬間からのみ、経済経済関係のシステムとしての世界経済の歴史が始まります。 第一段階 専門家によると、その発展は16世紀から19世紀にかけて行われ、主に植民地時代の商品における国際貿易の加速的な発展が特徴でした。 ヨーロッパの商人は、しばしば自国の君主と協力して急速に富を増やし、新たな市場と新たな資本源を求めました。 黄金と新天地への渇望が遠征の波を刺激しました。 コロンブス、バスコ ダ ガマ、マゼラン、エルマックの遠征は、世界市場の限界を何倍にも拡大し、そこに新しい地域を追加しました。 この段階では、世界経済は国家間の対外貿易関係の集合として考えられ、民間（商人）資本の適用範囲であった。 第二段階 (1870-1913) 世界経済の発展は主に輸出の成長によって特徴付けられましたが、その成長率は過去 50 年間に比べて低く、これは主に政治的理由によるものでした。 19 世紀に完成品の大量工場生産が導入されてから、州間の経済的結びつきが強化されました。 最初は西ヨーロッパで、次に北米、ロシア、日本で行われました。 これらはシンプルで安価な消費財でした。 その販売は蒸気船、鉄道、電信によって促進されました。 その結果、19世紀の終わりまでに。 商品とサービスの世界的な市場が出現しました。 ロシアはそこで主に西ヨーロッパへの穀物やその他の農産物、木材の輸出国として、そしてアジア諸国への最終製品の供給者として活動した。 次に、西ヨーロッパから完成品、材料、半製品を輸入しました。 同時に、生産要素（資本、労働、起業家能力、技術）の移動が世界中で激化しました。 ロシアは外国の融資資本の利用に頼るようになり（最初の対外融資は1769年にエカチェリーナ2世がオランダの銀行家から行った）、外国の起業家資本の誘致（最初の外国企業「ドイツ大陸ガス協会」がロシアで活動を始めたのは1769年）だった。 1855年。）。 19世紀末。 ロシアはアジア諸国に資本を輸出し始めた。 ロシアでは19世紀末から外国人労働者が使われてきた。 （イラン人労働者はバクー油田で働き、中国人労働者はシベリア鉄道の建設に参加した）。 外国の起業家経験と技術が積極的に我が国に流入し、多くの場合外国資本を伴った（革命前のロシアの航空産業はフランスの航空機およびエンジン会社の子会社を基盤として誕生した）。 経済資源の流れは一方向に進みました - 最も発展した国から発展途上国まで。 イギリス、フランス、ベルギー、オランダ、ドイツの資本はアメリカとロシアにおける資本蓄積の顕著な要素であり、ヨーロッパからの移民は北米、南アフリカ、オーストラリアの広大さを探検しました。 その後、経済資源の移動プロセスはより複雑になり、中程度先進国は資本、起業家精神、技術を輸入するだけでなく輸出するようになり、低開発国も労働力の輸出に積極的に参加するようになりました。 その結果、生産要素の国際的な移動は相互的になります。 急激に成長しました 労働市場の国際化のレベル。 この期間中、約 3,600 万人がヨーロッパ諸国から移住し、そのうち 2,400 万人が米国に移住しました。 国際的な金融の流れ。 長期海外投資の総額は1914年までに増加した。 最大440億ドルで、その大半はイギリス、フランス、ドイツからのものだった。 このうち海外直接投資は140億ドルに達した。 この時期の主な資本輸出国は英国（45％）と米国（20％）で、そのターゲットは米国、ラテンアメリカ諸国、中国、欧州の発展途上国であった。 ロンドン証券取引所における、1913 年の外国証券のシェア 1908 年にはフランスの総売上高の 59% を占めました。 彼らのシェアは53%でした。 第三段階 世界経済の発展過程は、第一次世界大戦の始まりと第二次世界大戦の終わりの間の期間にあります。 1914年から1945年の間 その特徴は、この地域に度々起こった政治的混乱によって決定されました。 加速しているにも関わらず、 経済発展多くの国（特に 1920 年以降）では、個々の国家間の経済的および商業的関係が破壊されました。 特に 1917 年の十月革命後。 ロシアとモンゴルは実質的に世界経済システムから脱落した。 金融システムは極めて不安定で、世界貿易は 1913 年の水準に達することはありませんでした。 第4段階 世界経済の国際化の発展は、第二次世界大戦の終結後に始まり、20 世紀の 90 年代初頭まで続きました。 これは、国際経済関係を再構築し、新たな経済秩序を模索する段階でした。 以前に分断されていた経済関係は徐々に回復し、国際貿易と金融の流れが拡大しました。 この段階の特徴と結果を決定した主な要因は次のとおりです。 - 植民地制度の崩壊と、アフリカ、東南アジア、およびアフリカの領土における新しい国家の出現 極東; - 国家経済と経済成長の高い回復率。 - に統合する傾向 経済活動生産効率の向上。 - 外国貿易政策の自由化。 - 科学技術の急速な進歩。 この時期の世界経済は、国際交流、分業、協力に参加する一連の国際経済関係と国民経済であり、その発展はこれらの成果に直接依存していた。 国際的な活動。 20世紀の50年代から70年代。 統合グループ（EU、CMEA）が台頭し、経済の多国籍化のプロセスが進行し、技術、起業家精神、資本の積極的な国際移動が進行し、融資資本の世界市場が徐々に回復しつつあります。 社会主義国と発展途上国は、世界経済における特別な役割を主張し始めました。 80～90年代、先進国はポスト工業化の時代に移行し、多くの発展途上国は経済的後進性を克服し、旧社会主義国は市場経済に移行しました。 第五の現代段階 世界経済の発展は通常、ソ連とCMEAの崩壊が起こった90年代前半から数えられます。 その際立った特徴は、中欧および東欧の旧社会主義諸国の市場発展路線への移行、統合プロセスのさらなる発展、およびグローバル経済システムの主体としての国際的および多国籍企業の役割の増大であった。 現段階での世界経済の特徴は次のとおりです。 - グローバル化 (ほぼすべての国が含まれる)。 - 競争の激化と成長と同時に協力範囲を拡大する。 - 国際的な生産の専門化と協力の拡大。 - 国際的および多国籍企業の役割の増大と、それらの企業が世界経済の主要主題へと徐々に変化し、経済関係のダイナミクスと地政学的な方向性を決定する。 - 各国の社会経済的発展のレベルを平準化し、国家経済の部門別構造を統合する。 - 各国の対外経済政策の自由化。 - 世界経済の枠組み内で国際協力を実施するための国際的な規制枠組みの創設。 - 国際機関（GATT/WTO、IMF、世界銀行グループなど）の形で国家間の経済関係を規制する超国家的システムの創設。 - 国民経済の閉鎖型から開放型への移行。世界経済に作用する基本的な市場法則
1. 価値の法則 すべてのものには価値があり、実際の活動の尺度として使用されます。 2. 生産および提供される商品およびサービスを継続的に集中的に更新する法律。 3. 貨幣流通の法則。 商品の回転率を維持するために必要な金額は、 - 流通する商品の量、 - 価格水準、 - 流通速度によって決まります。 4. 人口の法則 世界には常に労働力が余っている（言い換えれば、労働力の蓄え）。 5. 労働生産性の向上または時間の節約の法則。 6. 労働法が変わります。 仕事の性質は、各国の技術的および経済的状況に応じて常に変化します。国際経済関係
国際経済関係 （世界経済の不可欠な部分として）国家経済の経済的相互接続と相互依存関係のシステムを表します。 それらは、国内および国際レベルでの前提条件とともに、個人間のレベル、次に州間のレベルで発生し、発展しました。 の上 国レベル それは、 - 自然生産から商品生産への移行、 - 商品と貨幣の関係の出現とその主な目標 - 利益の最大化、 - 国内需要を超える量の商品の大量生産の機会の出現（産業革命）である。 国際レベルでそれは、 - 国家間の自然生産要素と後天的生産要素の不均等な配分と、その結果としての国際分業の必要性、 - 国際経済関係の利点の認識、 - 外国経済関係のためのインフラの創設 (運輸、通信、金融機関など）。 開発を加速する主な要因 IEO- 科学技術の進歩、 - 地域経済統合、 - IEO の法的規制システムの創設、普及、発展、 - 世界的問題の悪化、 - IEO インフラの形成、 - 対外経済政策の自由化、 - 発展生産の専門化と協力。 国際的な経済関係には、国内の経済関係とは大きな違いがあります。- はるかに大量の交換、比較にならないほど多数の関係対象、商品、サービス、売り手、買い手間の大規模（多くの場合世界規模）で熾烈な競争、失敗した場合に非常に大きな損失を伴う、機能の特定の微細構造国際標準化と認証の形での IEO の生産と製品、国際輸送、通信、情報空間、グローバルなシステムの開発 外国為替市場国家レベル（対外貿易政策の形）、二国間レベル（二国間協定の枠組み内）、地域レベル（統合協定の枠組み内）、国際経済関係（対外貿易政策の形）における国際経済関係の特別な規制システムなど。国際機関の参加など）、IEO の個々の形式は国内形式と比較してはるかに大きな相互接続と相互依存性を備えています。
IEOの対象 ミクロレベルでは、伝統的に次のように考えられています。
企業、 固い – 利益を上げることを目的として、工業、貿易、農業、建設、運輸の分野で経済活動を行う企業。- 国際企業、 法人（通常は大規模な）経済への海外からの直接投資 いろいろな国 - 労働組合およびその他の起業家団体、 起業家協会、利益を上げることを目的とするのではなく、特定の業界全体の活動分野における活動の開発と調整、製品の標準化、アドバイザリーサービスの組織、トレーニング、統計の維持などを通じて参加者の利益を保護することを目的としています。 このような協会は、協会、連盟、評議会などの形で設立されます。 変化する業界労働組合 同じ業界の起業家の集まりや、活動の種類別の起業家組合 – 産業、観光、貿易などの協会- 政府機関および組織、 省庁・部局 商業目的を追求しないでください。 彼らは、自国政府からの適切な許可に基づいて商業活動に参加します。- 国際的な活動を行う国際機関 投資プロジェクト。 マクロレベルで IEO対象者へ- 各国政府およびその他の政府機関 - 国際経済団体 IEO の実際的な実施は、一連の法的規範および文書（国際協定および条約、協定、憲章、規範、規則）によって形成される実施メカニズムによって保証されます。 、など、国際および国内レベルで採用され、認められています。 国際経済関係の主な形態- 商品とサービスの国際貿易、 - 国際的な科学、技術、産業協力、 - 国際通貨、信用、金融取引、 - 国際労働移動。
対外経済活動の概念
ヴェーダ 貿易、経済、技術、文化、観光の分野における他国との協力を発展させる国家活動、ならびに物品の移動に関連するビジネス活動（ 製品）ロシア連邦と首都（財政資金）の国境を越えて、国家の領土内でサービスを提供し、作業を実行します。 外国貿易活動の進化は、政治、経済、世界システムの進化を繰り返します。 並列段階的移行 ポリシー： から 断片化された特定のフォーメーションに 民族国家 経済 から 自給自足農業に 商品と貨幣の関係 農場 から 小さな職人たちに 大産業海外経済活動の発展のペースと特徴に影響を与える要因
海外経済活動の発展のための主な前提条件 商品の世界価格を国際価値のレベルに引き上げることによって、利益率を高める可能性。これは、発展途上国の国家価値よりも低いが、先進国の国家価値よりも高い。 1. 地政学的特徴 : - 地理的位置、 - 地理的条件、 - 気候と土壌の肥沃度、 - 鉱物資源。 2. 科学的および技術的進歩 そしてその発展のさまざまなレベル さまざまな国おお。 産業における科学技術の進歩により、原材料の節約と合成材料の出現、資源を提供する産業の優先的発展が確実になりました。それでも！！
アメリカ合衆国材料のニーズを満たします 輸入品のせいでコバルト - 85% ボーキサイト - 96% 亜鉛 - 73% マンガン - 100% ニッケル - 75% バナジウム - 56% 機械生産の普及- 深い専門化につながる 国民的作品、 - 国内市場の過密と国際市場への参入、 - 労働力と労働資源の国際的な再分配。 農業における科学的および技術的進歩により、ヨーロッパ諸国では食料自給率の向上が確実になりました。 3. さまざまな形およびさまざまな目的での資本の輸出 . 4. 各国の不均一な経済発展 5. 利用可能な人的資源、原材料、財政的資源の違い。 6. 政治情勢と国際関係の特徴 .外国貿易活動の発展における世界的傾向
外国貿易活動の集中が高まる 3 つの地域の形成: - 北米北米自由貿易地域 米国、カナダ、メキシコ 消費者3億6千万人、生産量約7兆ドル - ヨーロッパイーエス 1993 – 消費者3億7,500万人、生産量約5.7兆ドルの欧州経済空間の創設 経済生活の統合と国際化 – 生産力の成長と集中、技術の移転と交換、協力と専門化、生産資源の再配置。 - 規模の拡大と対外貿易の性質の質的変化 - 資金の国際的な移動 - 国際サービスの範囲の拡大 - 科学的および技術的知識の国際交換の増加 - 労働力の移動の増加 - 協力と解決策の増加世界の輸出に占める知識集約型製品の割合の増加 1990年代 - 約75% 2005年 - 80%以上 先進国の国民所得に占める輸出の割合の増加 米国、英国、フランス、ドイツ、スウェーデン - 15-17% 現在、海外の経済活動は 2 つのレベルで行われています。 - 政府当局
- 国家間協力の基礎を確立し、外国貿易活動を刺激する法的、貿易的、政治的メカニズムを創設する。
現代の VED の主な方向性
- 国際貿易
- 技術、経済、科学技術協力
- 財務業務
- 労働資源
- 特殊な形態の外国経済活動
- 主なもの:
- 提供するもの:
外国貿易活動を規制する方法
法的: 国家間の経済関係を発展させる方法、交流の方法と支払い条件、協力の期間と条件を定義する国際貿易協定。 通常、契約は長期（5年以上）となります。 特定の期間の契約内容を明確にする年次議定書。 契約条件- 必須部分: 立法によって規定される - 示唆部分: 参加者の経済的利益によって決定される。 法制度: - 最大限の好感度 - 国内関税は関税法に基づいて策定され、関税の策定、承認、適用などの手順の決定が含まれます。
ロシア連邦では– 関税法と法律" 関税について"
非関税 パラ関税 - 商品輸入時の追加支払い (VAT、物品税など)、 - 関税、 - 内国税および特別料金。 価格管理 - アンチダンピング手法、 - 脆弱なセクターの保護、 - 価格優先（国内メーカーとの価格差を最小限に抑える）。 財務 - コミットに関する特別ルール 外国為替取引 (例えば、外貨収益の強制売却など)、量的管理 - ノルマ、 - 個人 ( 一度に一つの国)、 - グループ、 - グローバル ( 国を特定せずに）。 - 1 つまたは複数の国に関連する個々の商品または製品グループに対して、期間限定で導入される、輸出または輸入に対する供給、量的またはコストの制限。 - 自動ライセンス、特定の商品の輸出入にはライセンスの受領が義務付けられます。 - 独占の確立、外国および/または国内市場における特定の商品の取引に対する国家独占の導入。 - 技術的障壁、商品が特定の技術的要件に準拠しているかどうかを確認する。 ロシア連邦では、以下が追加で確立されています: - 輸入手続き、 特別ルール政府調達の際の輸入業務の実施。 - 運用規制。外国貿易活動の参加者が法律またはその他の文書に違反した場合に、1 回限りの緊急措置を実施します。
輸出促進の経済的手法
輸出業者への直接融資 国家予算からの輸出業者への追加支払いおよび補助金 輸出業者への間接融資 民間銀行のネットワークを通じた、引き下げられた銀行間金利での信用資源の割り当て。 輸出業者に対する税金の軽減 民間銀行のネットワークを通じた、引き下げられた銀行間金利での信用リソースの割り当て。 輸出業者への融資国内 輸出生産の発展のため、国営銀行を通じて中期（最長 5 年）および長期（最長 20 ～ 30 年）の融資を国内通貨および自由に交換可能な通貨で、安定したレートで提供します。 外部 金融ローンまたは商品ローンの形で外国輸入業者の予算から補助金を受け取ること。これは債権者の国での商品の購入にのみ使用できます。 輸出保険輸出生産を組織する際の内部リスク保険。 輸出業務遂行時の外部リスク保険（割引率で取引金額の最大80～90％）。 アメリカ合衆国 抽象的な
科目「企業経済学」講義ノート 内容：市場経済における話題の企業３（２）
抽象的な市場関係の状況では、社会が必要とする製品が作成され、必要なサービスが提供されるのはこのレベルであるため、企業は経済全体の主要なリンクです。
科目「企業経済学」講義ノート 内容：市場経済における企業のテーマ３（３）
抽象的な市場関係の状況では、社会が必要とする製品が作成され、必要なサービスが提供されるのはこのレベルであるため、企業は経済全体の主要なリンクです。
国際商取引の種類。
エクスポート/インポート操作。
取引相手を検索します。
標準契約。
基本的な配送条件。
貿易仲介リンクを介した商業活動。
商品に対する関税制度の種類と 車両.
関税の支払い。
15. 通関。
税関貨物取扱人。
通関業者。
国際通商交渉。
外国貿易活動に対する国家規制の方法。
24. 適合証明書.
原産国証明書
海外経済活動の基礎（はじめに）。
海外の経済活動は、異なる国にあるパートナー間の商品の交換に関連する活動です。 製品は単なる物質的な形態ではなく、サービスや知識でもあります。 外国の経済取引におけるパートナーまたは当事者はこう呼ばれます 取引相手.
国家が対外経済活動への参加を強制する客観的な理由を考えてみましょう。 それは次のとおりです: 1) 地球の表面上での原材料の不均一な分布。 （鉱物資源のある国もあれば、ない国もあります）。 2. 土地の耕作方法、農業生産性に影響を与える気候条件の違い。 3. 国家の経済および経済構造の違い。 （先進工業国もあれば、それほど発展していない農業国もあります）。 4. 特定の業界における機器や技術の開発レベルが不均一であること。 （たとえば、ドイツの自動車、日本の電子機器、フランスのワイン、ロシアの武器、アメリカの航空機など。ほぼすべての州が他国よりも優れた製品を製造しています）。
最小コストの法則。 この法律によれば、国家にとっては、生産コストが最小限の商品の生産に特化し、生産コストが高い商品を輸入する方が利益が高くなります。 しかし、政治的な理由から、国家が他の国家に依存しないように、購入よりも生産コストの利益が少ない商品の生産を選択することがあります。 たとえば、元 ソビエト連邦彼はほとんどすべてを自分で作りましたが、これらの商品の品質はしばしば悪く、購入した場合よりも高価でした。
標準契約。
国際貿易は何年も前に遡ります。 国際貿易に従事する商人は、特定の習慣とルールを確立しました。 商品の売り手と買い手の間で責任とリスクを分散する慣行が発展してきました。 これらすべての習慣と規則は、国際商工会議所によって文書、つまり国際的な商業販売取引の準備での使用が推奨される標準契約書にまとめられました。 一般的な契約書はタイトルと章で構成されます。 タイトルには、契約番号、締結日、締結場所が表示されます。 通常、章には次のものが含まれます。
第1章：導入部。 この章では、取引相手を特定し、会社の完全な法名、所在地および所在地の国を示します。 会社の法的地位とそれを代表する人（この契約に署名する人）が示されています。 定款によれば、取締役またはゼネラルディレクターは会社を代表する権限を持っています。 契約書への署名が他人に委託されている場合は、ディレクターまたはゼネラルディレクターが署名した委任状が発行され、導入部分でこの委任状への言及が行われます。 この委任状の有効期間も示されています。
第2章：契約の対象。 これは、売り手が販売し、買い手がどのような種類の製品を購入しているかを示します。 単体製品の場合は本章で説明します。 複数の商品の場合は、それぞれの商品の名称、品目、数量、金額を記載した契約書に添付する仕様書を作成するなどの形式となります。 仕様書および契約書には、両当事者が署名し、印鑑によって証明されます。
第3章： 量。 商品の数量、商品の測定単位は、その種類（トン、リットル、メートル、立方メートル、ワゴンなど）に応じて決定されます。 商品の重量は総重量と正味重量で表示されます。
第4章： 品質。 製品の品質をどのように管理できるか、また何を遵守しなければならないかが決まります。 製品は国際規格または国内規格のいずれかに準拠する必要があります。 または、製品が特殊な場合は、この製品の技術仕様に準拠する必要があります。 発展途上国と貿易する場合、品質はカタログまたはサンプルに相当すると定義されることがあります。 品質パラメータは取引相手によって合意される必要があります。
第5章: 配達時間または日付。 この章では、配信がどのように行われるかを指定します。一度に、つまりバッチ全体を一度に行うか、部分的に行うかです。 たとえば、月ごと、四半期ごと、年ごと、定期的になどです。 配送日の指定は可能です。
第6章： 価格。 ここには、本契約に基づく配送料がいくらであるか、および支払いがどの通貨で行われるかが示されます。 通貨が急速に変化する傾向がある場合は、それが（為替レートの変化に応じて）変動価格であるか、固定価格であるか、変動価格であるか（契約完了後の価格はすべての実質コストを考慮して調整されます）を示します。
第7章: 支払い。 この章では、支払いがどのように行われるかを説明し、支払いの形式を示します。 例: - 請求書による支払い、 - 代金回収フォーム、 - 信用状、 - 為替手形、 - 小切手、 - 電子支払い、 - 銀行間電子支払いシステム S.W.I.F.T.、 - 現金。
支払い徴収フォームは、パートナーによる契約に基づく義務の不履行から輸出者と輸入者を保護するために使用されます。
輸入銀行
輸入銀行
輸出銀行
· 輸出者は、商品を発送すると、送り状と輸送書類 (TD) と呼ばれる税関申告書を受け取ります。 彼は、輸送書類の提供に対してこの契約に基づいて支払い（支払い）を受け取る命令で、それらを自分の銀行に送金します。 輸出者の銀行は、輸入者の国の銀行と通信関係を確立し（国境経由）、輸送書類の提供に対して本契約に基づいて輸入者から支払いを受け取る指示を記載した輸送書類を送ります。 輸入者の国の銀行は、本契約に基づく支払いと引き換えにこれらの書類を輸入者に提供し、この支払いを輸出者の口座に入金するために輸出者の銀行に転送します。 この支払い方法には 2 つの欠点があります。まず、書類が一方向に移動することと、お金が二方向に移動することです。 裏かなりの時間がかかり、第二に、TD が輸入業者の銀行に来て、経済的に問題があり、商品を買い戻すことができないが、商品はすでに出荷されているという状況が発生する可能性があります。 したがって、この支払い方法は、信頼できる取引相手と連携する場合に使用されます。
見知らぬ相手と取引する場合、信用状が使用されます。
輸出銀行
TDボーダーペイメント
輸入銀行
信用状決済では、輸入者は本契約に基づく支払い金額を輸出者の銀行に留保し、輸出者が商品を出荷するとすぐに輸送書類を受け取り、契約に基づく支払いと同額を輸出者の銀行に振り込みます。彼の口座に入金されます。 この支払い形式により、商品が発送されて輸入業者が破産するという状況が解消されます。 信用状には、確認済みと未確認、取消可能と取消不能、分割可能と不可分、更新可能があります。 確認された信用状には、輸入者からお金を受け取るかどうかに関係なく、銀行の支払い義務が含まれています。 未確認のものにはそのような義務はありません。 取消可能レターには、輸入業者の支払能力に疑問がある場合、銀行がこの信用状を取り消すことができるという条項が含まれています。 取消不能信用状とは、銀行がこの信用状を送信する権利を持たない期間を示します。 商品の一部が発送される場合には、分割可能、不可分、リボルビング信用状が使用されます。
場合によっては、複数の支払い方法が使用されることがあります (一部は現金で、一部は手形で支払われます)。
第8章: パッケージとラベル。 商品の梱包がどのようなものであるか、返品可能か再利用可能か返品不可か、およびその費用が契約価格に含まれているかどうかが示されています。 マーキングの順序はこの章に含まれています。 各国には独自の要件があります。 マーキングの言語、色、フォント、内容について説明します。
第9章：出荷順。 この章では、荷物の発送準備ができたこと、および荷物を受け取る準備ができたことをパートナーに通知する手順について説明します。
第10章：荷物の配達と受け取り。 ここでは、貨物がどのように転送されるか、商品の発送時に買い手の代理人が必要かどうか、貨物を受け取るときにどのような逸脱が発生する可能性があるか、どのような書類を作成する必要があるか、誰が署名する必要があるかについて説明します。
第11章：苦情。 受領した商品の品質や量に差異があった場合に買主が対応しなければならない期間、どのような書類をどのような期間内に作成しなければならないかなどが示されています。 重要な契約では、貨物は独立した専門家の立会いの下で受け入れられます。専門家は貨物の受取人の国の商工会議所の代表者となることができます。
第12章：保証します。 輸出者が輸入国での商品の品質をどのように保証するかを示します。 保証期間中に故障が発生した場合は、商品を輸出者に返送することができます。 輸入者の国にサービスセンターを作成できます。 しかし、これらの方法は高価です。 保証割引は、製品の品質要因が確立され、予想される故障の量に基づいてより多くの製品を受け取った場合にも使用されます。 たとえば、テレビを 100 台購入します。 この TV モデルの信頼性係数は 0.97 で、保証期間内に 3 台の TV が故障する可能性があります。 したがって、同社は 100 台のテレビを供給するのではなく、103 台のテレビの故障の可能性を考慮して供給しています。 したがって、保証割引は 3% です
第13章: 遅延に対する制裁。 この章では、商品の配達が遅れた場合にどのような制裁が適用されるか、およびその適用手順について説明します。 制裁は、遅延期間に対する利息または一定額の罰金となる場合があります。
第14章：不可抗力（不可抗力）。 取引相手は、不可抗力とみなされる状況（地震、洪水、その他の自然災害、革命、政権交代、法律の変更、為替レートの急激な変動）に同意し、特定します。 不可抗力の状況が続く限り、パートナーは義務から解放されますが、これらの状況の存在は独立した機関によって文書化されなければなりません。 不可抗力の場合には、そのような機関の役割は、相手国の商工会議所となる場合があります。
第15章： 仲裁。 紛争を解決する手順と誰が仲裁人になるかが示されています。 原則として、商工会議所の仲裁裁判所などの独立した機関です。
第16章: 契約言語。 これらは、契約がどの法律に関連しているか、どの言語が主な言語であるかなどを示します。 また、契約書は 2 つの言語で作成することができ、それぞれの言語で同等の効力を持つことができます。
第17章: 契約の発効。 この契約が発効する期間について説明します。 それは署名の瞬間から、特定の日付から、何らかの行動により発効する可能性があります。 契約に含まれていない以前の通信、電話での会話、合意はすべて無効となり、取引相手間のすべてのやり取りは署名された契約に従って厳密に実行されます。
第18章: 譲歩。 第三者に権利を譲渡する手順が規定されています。
第19章: 正式な住所。 取引相手の法的および実際の住所、郵便番号、電話、ファックス、および電子メールは完全に指定されています。
第20章：署名と捺印。 第1章に記載の者の署名が押印されており、押印は主印（納税者番号を記載した丸印）となります。
契約書には、リストされているすべての章が含まれる場合があり、いくつかの章が結合されたり、いくつかの章が省略されたり、たとえばこの契約に基づく商業情報の非開示などに関する新しい章が導入されたりする場合があります。
基本的な配送条件。
基本 特徴的な機能国際販売契約では、国際商取引条件を使用して基本的な配送条件を定義します。 英語の国際商事用語 INCOTERMS は International CommercialTerms の略で、国際貿易慣行に基づいて生まれ、発展しました。 国際商工会議所は、1953 年に商業条件の解釈に関する国際規則を初めて発行しましたが、当時は 9 規則しかありませんでした。その後、1980 年と 1990 年に再発行され、これらの規則は改善および補足されました。 2000 年以来、国際商取引条件 Incoterms-2000 が施行されています。 この文書は、商品を引き渡す際の売り手と買い手の責任、および商品の紛失や損傷のリスクが売り手から買い手に移転する時点を定義します。 この文書に従って、売主と買主の責任は次のように選択できます。
1. 売り手の最低限の義務は、商品を買い手の処分に移す目的で、商品を保管するための施設を提供することだけです (EXW)。
2. 買主が選択した運送業者 (FCA、FAS、FOB) または売主が選択した運送業者に商品を輸送するための、買主 (売主) が輸送費を支払う (CFR、 CPT）、輸送中に起こり得るリスクに対する保険も提供します（CIF、CIP）。
3. 買主が指定した目的地への商品の配送および転送に対する売主の最大の義務 (DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)。
Incoterms-2000 に従って、すべての国際商取引条件は 4 つのグループに分類されます。
1グループ: E. 買い手が売り手の工場または倉庫から商品を受け取るときの基本条件が含まれており、次の 1 つの条件のみが含まれます。
工場からのEXW
買主が荷積みのために指定した運送業者の到着時刻を買主が売主に時期尚早に通知した場合、または商品の受領期限を遵守しなかった場合、商品のすべてのリスクは買主に移転されます。ただし、商品が本契約の対象として分離され、売り手の倉庫に適切に保管されていることが条件であり、異なる買い手に向けた同一の商品が含まれる場合もあります。
第2グループ: F. このグループは、売り手が商品を買い手の車両まで配送しなければならないという事実によって特徴付けられます。
グループ F - 主な運賃は支払われません
F - 条件では、売主は買主から受け取った指示に従って商品を運送業者に引き渡した後、義務を履行したとみなされます。 これらの条件は、購入者の責任に運送業者の選択と運送契約の締結が含まれることを前提としています。 売り手は買い手に商品の出荷準備ができたことを通知し、その後買い手は輸送契約を締結し、購入した商品を誰が、いつ、どのように転送するかについて売り手に指示を与えます。 したがって、F タームに基づいて締結される特定の契約ごとに、この全体の手順を明確に定義する必要があります。
・FCA（フリーキャリア） - キャリアから無料
· FAS (フリー・アロング・サイド・シップ) - 船舶の側面に沿って自由に移動
· FOB (機内無料) - 機内無料
3グループ: C. これには基本的な配送条件が含まれており、これに従って売主は保険および運送契約（運送契約）を締結する義務があります。
グループ C - 主な送料は有料
この条件に従い、売主は独自に運送契約を締結し、契約で指定された買主による商品の引き取り場所までの運送費を支払うとともに、発送の詳細と到着予定時刻を買主に通知します。合意された引き渡し場所での貨物の引き取り。
· CFR (コストと運賃) - コストと運賃
· CIF (費用、保険、貨物) - 費用、保険、貨物
· CPT (... に支払われた送料) - ... に支払われた送料
· CIP (... に支払われた輸送費と保険) - ... に支払われた輸送費と保険
4グループ: D. 売主は、買主が指定した地点に商品を引き渡さなければならず、商品が買主に引き渡されるまでのすべての費用とリスクを負担しなければなりません。
グループ D の状態は 2 つのカテゴリに分類できます。 1 つ目は DAF、DES、DDU の条件であり、これに従って販売者は輸入品の通関を行わないものとします。 2 番目のカテゴリには、DEQ と DDP が含まれます。 これらの条件の下で、売り手は必要なすべての輸入許可を取得し、関税、手数料、税金を支払わなければなりません。
DAF (国境配達) - 国境での配達、
· DES (船外配送) - 船からの配送、
DEQ (delivered Ex Qay Tax Payed) - 目的地で関税を支払い、桟橋から配送します。
DDU (関税未払い配達) - 関税の支払いなしで配達、
· DDP (配達関税支払い済み) - 関税を支払って配達します。
この文書のもう 1 つの重要な特徴は、商品の輸送方法に応じて用語が分類されていることです。これにより、契約当事者は特定の用語を最も正確に選択できます。
混合を含むあらゆるタイプのトランスポート:
EXW 工場出荷時（付属品あり）
· CPT交通費の支払い先（目的地を示す）
・CIP 運賃および保険支払い済み（項目を示します）
・DAF 国境での納品（地点を示す）
・DDUデリバリー免税（お届け先指定）
DDP 納入関税支払い済み (目的地指定)
空輸：
・FCAフリーキャリア（表示品）
鉄道輸送:
・FCAフリーキャリア（ポイント表示付き）
海上および内陸水路輸送:
・船側面にFAS Free（出荷港名）を記載
FOB Free On Board (出荷港名)
· CFRコストと貨物（目的地港の名前）
・CIF 費用、保険、運賃（目的地港名）
· DES Delivery ex ship (目的地の港名)
DEQ 岸壁からの配達（目的地の港名）
インコタームズ 2000 文書には、各用語について、売り手 (A) と買い手 (B) の責任を定義する表があります。
理論的には、国際商取引用語の略語を使用せずに対応することも可能ですが、この場合、売り手と買い手の義務のニュアンスをすべて契約書に明記する必要があります。 契約書における国際商業条件の正しい入力は次のようになります。
FOB リバプール、インコタームズ 2000。
DDU フランクフルト シュミット GmbH、倉庫 4、インコタームズ 2000。
CPTスミスキャリア株式会社 ニューヨーク本倉庫、インコタームズ 2000。
販売契約。
第 1 章: 契約の当事者が示されています。 誰が供給者で誰が買い手なのか。 第2章：製品が決まる。 第 3 章: 販売代理店が営業する地域が決定されます。 第 4 章: 販売する権利について説明します。 第5章: 報酬を受け取る方法、すなわち どのような割引が適用されるか、商品がどのような価格で販売されるか。 第 6 章：販売業者の最低売上高が示されている 第 7 章：業者の責任（競合他社の商品、広告、展示会などを販売してはならない） 第 8 章: ディストリビューターの行動の管理 (報告書を提出することも、代理人が現場に来てディストリビューターを監視することもできます)。 第9章：製品供給者の責任（保証サービス等）。 第 10 章: 契約期間。 第11章：署名、押印、住所。
委員会合意。
第 1 章: どのような商品、その量、品質を示します。 第 2 章: 地域が指定されます。 第 3 章: この製品の所有権 (お金が受領されるまで、製品はこの製品の供給者の所有物です)。
第 4 章: 商品の配送条件とその費用。 第5章：手数料代理人による報酬の受け取り条件、金額および支払方法。 第6章：本人の義務および委員会代理人の義務（広告の提供、商品の安全性、保険、定期報告書の提出）。 第7章：売れ残った商品の返品手続き。 第 8 章: 紛争解決の手順。
第9章：署名、押印、住所。
代理店契約。
第 1 章: 当事者の決定。 これらは、誰がプリンシパルで誰がエージェントであるかを示します。 彼の座標を示し、個人の場合はパスポートの詳細を示します。 第 2 章: エージェントの権限。 代理人には本人に代わって契約を結ぶ権利があるのでしょうか？ 第 3 章: 商品の定義 (代理人が本人を代表する商品)。 第 4 章: 領土の定義。 第 5 章: 販売する権利。 第 6 章: 契約の期間と終了の手順。 一定の期間を定めて契約を締結することが可能です。 第 7 章: 代理人が報酬を受け取る金額と手順、および報酬を受け取る権利がいつ発生するか (取引の割合または特定の金額)。 第8章：代理店の義務（一定期間中の最低業務量に関する条項、競業禁止に関する条項、広告キャンペーンの実施に関する条項、営業秘密の非開示に関する条項）。 第 9 章：本人の義務（取引結果の報告、代理店への新商品の通知、代理店への広告資料の提供、価格または納品条件が変更された場合、本人は期限までに事前に通知し、報酬を支払わなければなりません）エージェントはパーセンテージまたは特定の量の形式で表示されます）。
第10章：住所と座標、署名、押印、紛争解決手続き。
それでは表を見てみましょう。 仲介行為は次のとおりです。
| 仲介業者・取引の種類 | 再販事業 | 委託・受託業務 | 代理店業務 |
| 販売業者/販売業者 | あなた自身に代わって、あなた自身の費用で | ||
| コミッショナー/荷受人 | あなた自身の費用ではなく、あなた自身のために | ||
| 貿易代理店 | あなた自身のためにではなく、またあなた自身の費用負担ではありません |
13. 商品および車両の関税制度の種類。
ロシア連邦領土内に輸出入されるすべての商品は、特定の関税制度の下に置かれます。 人は関税制度を選択したり、別の制度に変更したりする権利を有します。 関税規制の目的で、物品および車両に関して次の制度が定められています。
1. 主な関税制度:国内消費、輸出、国際通関輸送向けにリリース。
3. 経済関税制度:関税領域内での加工、国内消費用の加工、関税領域外での加工、一時輸入、税関倉庫、フリーゾーン（自由倉庫）。
4. 最終的な関税制度:逆輸入、再輸出、破壊、国家に有利な拒否。
5. 特別な関税制度:一時輸入、免税貿易、物資の移動、その他の特別な制度。
個人は、商品の性質、数量、原産国などに関係なく、関税制度を選択したり、別の関税制度に変更したりする権利を有します。
関税の支払い。
国境を越えて商品や車両を移動する場合、次の関税支払いとその種類が確立されます。
25.インポート 関税関税に関するロシア連邦の法律に従って支払われます。 関税額は、CIS の対外経済活動の商品命名規則 (対外経済活動に参加するすべての商品の分類子) から取得されます。 国家が推進する対外経済政策に応じて、特定の商品の関税が増加し、他の商品の関税が軽減されるため、文書は常に更新されます。 これらの変更は関連立法機関によって採択され、事前に外国貿易参加者に通知されます。
26. 輸出関税 .
3. 付加価値税。 支払いは、付加価値税に関するロシア連邦法に従って行われます。 商品の輸入時には支払われますが、輸出時には支払われません。 この税金は関税の支払いではなく、税関に徴収を委託された税金を指します。 このお金は地方税務当局の口座に入金されます。
27. 消費税消費税に関するロシア連邦法に従って請求されます
商品がロシア連邦の税関領域に輸入される場合にのみ請求されます。 未収金は税関の口座には送られません。
4. 関税（例：税関による許可の発行や更新の場合。通関士の資格証明書の発行や更新の場合は、倉庫の整備や関税地域外での加工などを行う場合に免許が必要です。） 通関にかかる関税。これは税関で書類を審査するための支払いです。 お支払いは商品代金の0.15％となります。 この手数料は、物品税、付加価値税、商品保管関税、商品の通関同行手数料、情報提供料、相談料の対象でない場合でも常に請求されます。）
28. 特別、アンチダンピングおよび相殺関税 ,
ロシア連邦の経済的利益を保護するための措置に関するロシア連邦の法律に従って設立されました。
1週間以内にロシア連邦の関税領域に輸入され、1人の受取人に輸入される商品の合計関税額が5,000ルーブルを超えない場合、関税およびその他の手数料および税金は支払われません。
税関当局は全歳入の 1/4 から 1/3 を予算に計上しています。 関税は商品を移動する人が支払います。 利害関係者は関税を支払うことができます。 関税は申告が受理される前、または申告と同時に支払われます。 支払いは税関口座に行われます。 関税額は弊社または通関業者にて計算させていただきます。 例外的な場合には、関税の延期が認められる場合がありますが、2 か月を超えてはなりません。 据え置き期間中は、借り換え金利に応じた利息が発生します。 関税はルーブル相当額とルーブル相当額の両方で支払うことができます。 外国通貨。 外貨はロシア連邦中央銀行のレートで換算されます。 未払いの関税は裁判所の協力を得て税関によって無条件で徴収され、関税の支払いが遅れた日ごとに罰金が徴収されます。 過払い金は1年以内に本人の請求により返還されます。 関税が返還される場合、利息は支払われません。 そして、原則として、税関はお金で支払うのではなく、将来の支払いに備えてあなたの口座に入金されます。
15. 通関。
通関は、商品の送り主または受取人が居住する税関の活動地域内の指定された場所で行われます。 構造的細分化。 登録は税関の業務中に行われますが、ロシア連邦の関税法では、外国経済活動への参加者の要請に応じて、税関の所在地外および税関の勤務時間外に登録を行うことが規定されていますが、倍の料金で。 通関はロシア語で行われます。 登録が完了していない商品を使用または処分する権利は何人もありません。 関税の目的で、税関当局は商品のサンプルを採取して検査を実施する権利を有します。 これらのサンプルと標本は最小限の量で採取されます。 必要な数量。 サンプルを採取すると、対応するレポートが作成されます。 これらのサンプルを採取する際に発生する費用と損失は、商品を移動する人の負担となります。
税関貨物取扱人。
商品は次の 2 つの方法で申告できます。
通関専門家の助けを借りて。 この場合、申告書は経済的リスクを負って物品を移動する人が署名と捺印のもとに提出します。 企業から特定の専門家に委任状が発行されます。
通関業者（仲介業者）の助けを借りて、通関業者の署名と押印の下、その責任で代理して行われる申告。
ブローカーになるには、仲介活動に従事するための適切なライセンスを取得する必要があります。 以下の条件を満たした場合に発行されます。
a) 資格証明書を取得した通関専門家をスタッフに配置する必要がある。
b) 活動のために保険契約を締結する必要がある場合。
c) 通関業者としての活動を実行するために十分な資材および技術的設備を備えていること。
17. 通関業者.
通関業者は、ロシア連邦の法律に従って設立された企業であることができます。 法人ロシア連邦国家関税委員会から通関業者としてのライセンスを取得しました。 ライセンスを取得するには、次のことを行う必要があります。
ロシア連邦の州関税法の要件を満たす装備を備えた車両を所有してください。 たとえば、貨物の安全を確保する必要があります。
活動に必要な保険契約を締結してください。 保険金額は ILO 額の 1,000 倍を下回ることはできません。
申告は、ロシア連邦税関の一時保管倉庫で商品を受領した日から15日以内に提出されます。 商品を申告する場合、申告者は次のことを行う義務があります。
1. この規範に規定されている手順に従って物品および車両を申告する。
2. 税関当局の要請に応じて、申告対象の商品を提示する。
3. 通関に必要な追加書類および情報を税関に提出します。
4.関税を支払う。
5. 通関および積み下ろしの際に税関当局を支援します。
海外経済活動の基礎（講義）
講義テーマ：対外経済活動管理の理論的・組織的基礎
講義概要：海外経済活動の定義と基本概念。 ベラルーシ共和国における外国貿易活動に対する国家規制機関の構造と機能。 企業における海外経済活動の管理。 ベラルーシ共和国とWTOの対外経済関係。 海外経済活動の効率化
講義の目的は、ベラルーシ共和国における対外経済活動の基本概念を学び、対外経済活動の管理体制を考察し、さらに対外経済活動に対する国家規制の構造と機能を学ぶことです。
1.1 海外経済活動の定義と基本概念
外国経済活動の概念は、特定の形態の国際経済関係の改革、特に対外貿易関係の地方分権化と自由化の始まりとともに登場しました。 その結果、国際経済関係における優先順位の再調整が行われた。すなわち、国家間（政府間）の対外経済関係から企業体レベルでの対外経済活動への移行である。
対外経済活動は対外経済関係の実施形態であり、対外経済関係の性質が決定されます。
対外経済関係は、相互作用する主体の機能効率を高めるために、商品、サービス、労働力、資本の国境を越えた移転に関する輸出入業務の組織化を確保する一連の経済関係です。
対外経済活動は、国家、企業、企業の経済活動分野の一つであり、対外貿易、商品の輸出入、対外融資や投資、他国との共同プロジェクトの実施などと密接に関連している。
対外経済関係とは、国家と外国との間の貿易、科学、技術、生産その他の経済関係を指します。
対外経済関係と国際経済関係を区別する必要がある。 1 つ目は、一方の当事者の主導で発生し、特定の国家の対外経済的利益の保護に限定されます。 2 つ目は、国際的、超国家的利益を保護する適切な構造の創設によるロビー活動です。
企業の対外経済活動の一連のタイプを図 1.1 に示します。
図1.1。 – 海外経済活動の種類
企業
国際貿易商業ベースでの商品、サービス、科学技術製品の交換に関する一連の経済関係を表します。 外国貿易は、事業体間で直接行うことも、仲介業者（手数料代理店、荷主、販売業者、代理店、仲介業者、ディーラーなど）のサービスを利用して行うこともできます。
対外貿易関係の実施形態としての対外貿易活動は、いくつかの分野に分類されます。
- 輸出– 外国市場での販売または他国での加工を目的として、外国の購入者に販売される商品の海外輸出。
- 輸入– その国自体が提供できないニーズを満たすために、その国の国内市場で使用するための外国の商品、技術、資本、サービスを海外からその国に輸入すること。
- 再輸出– 以前に輸入された原材料およびその他の商品を、同じ形態または何らかの加工後に他国に再販する目的でその国から持ち出すこと。
- 逆輸入– 以前に海外に輸出され、そこで加工されなかった商品をその国に再輸入すること。 このような商品には、例えば、海外のオークションで売れなかったもの、拒否されたもの、不要として返品されたものが含まれます。
逆取引– 外国貿易取引、契約、輸出費用の全額または一部で輸入者から商品を購入する輸出者の相互義務を規定する取引（バーター取引、カウンター購入）。 輸出と輸入のバランスを促進します。
逆取引は逆取引の最も一般的な形態です。 これらは、輸出収益の一部が輸入国から製品を購入するために使用される取引です（これは物々交換、補償（全額または一部））。 輸出供給業者が、供給品の代金の一部または全額を商品またはサービスとして支払うことに同意すること。 逆購入は、買い手が交渉し、一定の、場合によっては長期間の後に商品の逆販売について売り手と契約を結ぶ貿易取引です。 このような購入は国際貿易で最も頻繁に使用され、輸出入のバランスの取れたバランスを達成するのに役立ちます。 窓口購入の支払いは、自己資金を支出して、ローンに基づいて、または相殺の形で行うことができます。
生産協力は、その本質と機能メカニズムにおいて投資協力と密接に関連しているため、対外経済活動の一形態に含まれることが多い。
産業協力- これは、社会的分業と生産の専門化に基づいて製品を共同生産することを目的とした、異なる国の国家または企業間の生産関係の組織です。
産業協力には以下のタイプが区別されます：外国投資企業、自由経済区、金融および産業グループ（これらは自己資本への参加を通じた金融、産業、商業資本の統合の形態です）。
投資協力は資源の合理的な配分であり、国家が国際分業への参加を利用し、社会生産の技術構造を更新することによって経済でより良い成果を達成する方法です。
海外経済活動への投資協力は証券投資と直接投資を通じて実施されます。
管理の本質は、管理プロセスにおける人々のつながりや関係に的を絞った影響を与える方向や段階を表現する機能に現れます。
輸出製品の生産と販売、通貨の流れ（収入と支出）、研究開発などの計画の策定を含む外国貿易計画。
最適な組織管理構造を選択することからなる海外経済活動の組織化。
調整（規制） – 外国の経済活動を実施するための個別の業務を遂行する専門家に対する、対象を絞った影響の是正。
刺激（活性化） – 従業員の物質的および精神的な励まし、モチベーション。
管理 - 専門家の活動の体系的な観察（モニタリング）、海外の経済活動の計画結果と実際の結果の比較。
企業の海外経済活動の管理を組織するときは、次の原則を遵守する必要があります。
意思決定における独立性。
権利、義務、責任の組み合わせ。
国家の経済的利益を考慮する。
外国貿易活動のパートナーを選択する自由。
外国貿易活動の効率を確保します。
あらゆる管理プロセス（海外の経済活動管理も例外ではありません）は、管理対象の状態、管理対象の能力、発展の主な傾向についての深く包括的な分析に基づいて、目標を策定し、選択することから始まります。 管理目標が不明な場合、システム自体の管理は意味がありません。 目標の有無がマネジメントの内容を決定します。
外国貿易計画企業（企業、組織）の経営者が長期にわたって海外の経済活動を通じて企業の目標を確実に達成するために行う一連の行動と決定です。
計画された活動（海外経済活動の計画を含む）の性質と内容は、計画の基本原則によって決定され、その遵守は企業の効果的な運営のための条件を作り出し、マイナスの結果が得られる可能性を減らします。 海外経済活動計画の基本原則は次のとおりです。
統一の原則（全体主義）。これは、海外の経済活動計画が体系的であるべきであることを前提としています。 相互接続された一連の要素によって表され、要素間の相互作用は共通の目標に従属します。
参加の原則とは、直接影響を受ける企業のすべてのサービスと専門家が、海外の経済活動を計画するプロセスに関与する必要があることを意味します。 その結果、組織の参加者一人ひとりが会社の活動をより深く理解し、モチベーションを高め、個人として成長することができます。
計画の継続性と柔軟性の原則は、計画の実施の結果として生じる変化を継続的に監視し、予期せぬ状況が発生した場合には計画を操作および調整することの実施に反映されます。
正確性の原則。企業の外部および内部条件によって許容される範囲で仕様と詳細を提供します。
外国の経済活動を計画するプロセスは、代替行動の選択に関連する特定の問題を解決することで構成されます。
会社の戦略的目標を策定する: 一般的かつ直接的な対外経済。
その能力とリソース（生産、人事、財務、管理など）を評価することによって。
海外および国内市場におけるマーケティング活動分野の傾向を分析することによって。
将来の戦略を決定し、プログラムを開発します。
これらのタスクの解決策に基づいて、戦略が策定されます。
企業の戦略は、企業の目標を確実に達成するための長期的な施策体系です。 戦略の策定には、図 1.2 に示す 6 つの段階の実装が含まれます。
企業の海外経済活動の世界目標– 国際分業の利点を活用した質量と利益率の最大化 – は、次のような多くのサブ目標を通じて実装されます。
海外で新たな市場を開拓し、製品の新規性や価格や品質の好みにより購入者の輪を広げ、製品の売上を拡大する。
国内市場の能力を超える生産規模を最適化しながら、生産コストと生産単位あたりの単価を最小限に抑える。
適切な販売戦略を選択することにより、商品の販売コストを削減します（独自の海外販売インフラを構築するか、販売および流通ネットワークを備えた専門仲介業者を使用し、スキームを組み合わせて使用します）。
原材料、部品、最新の技術、設備、ノウハウの購入ニーズに応え、国内市場と比較して独自性、高品質、低価格に基づいた生産ニーズに対応するエンジニアリングサービスを誘致します。
より低いレベルのニーズと有効需要を特徴とする新しい市場で製品を販売することにより、製品のライフサイクルを延長します。
協力による生産能力の最大限の活用と製品販売の安定化。
国際的なリース機会を利用して固定資本の更新コストを最小限に抑える。
新しい技術、材料、設計ソリューション、その他の手段を使用して製品の品質を向上させる。
主に起業家的な形で生産コストを節約し、生産および流通ネットワークを最適化し（原材料の供給源、安い労働力および販売市場に近づける）、財務の安定を確保する手段として活動を多様化することにより、資本投資の効率を高めます。税控除の減少を背景に利益が増加しているため。
政治情勢がより安定し、投資環境がより有利な国に事業活動を移転する。
より自由な環境法を制定している国への「有害な生産物」の除去。
海外経済活動の基礎（講義）
2. 国際商取引の種類。
4. エクスポート/インポート操作。
5. 取引相手を検索します。
6. 標準契約。
7. 基本的な配送条件。
8. 貿易仲介リンクを介した商業活動。
13.
14. 関税の支払い。
15. 通関。
16. 通関業者。
17. 通関業者。
23. 外国貿易活動に対する国家規制の方法。
24. 適合証明書.
25.
1. 海外経済活動の基礎（はじめに）。
海外の経済活動は、異なる国にあるパートナー間の商品の交換に関連する活動です。 製品は単なる物質的な形態ではなく、サービスや知識でもあります。 外国の経済取引におけるパートナーまたは当事者はこう呼ばれます 取引相手.
国家が対外経済活動への参加を強制する客観的な理由を考えてみましょう。 それは次のとおりです: 1) 地球の表面上での原材料の不均一な分布。 （鉱物資源のある国もあれば、ない国もあります）。 2. 土地の耕作方法、農業生産性に影響を与える気候条件の違い。 3. 国家の経済および経済構造の違い。 （先進工業国もあれば、それほど発展していない農業国もあります）。 4. 特定の業界における機器や技術の開発レベルが不均一であること。 （たとえば、ドイツの自動車、日本の電子機器、フランスのワイン、ロシアの武器、アメリカの航空機など。ほぼすべての州が他国よりも優れた製品を製造しています）。
最小コストの法則。 この法律によれば、国家にとっては、生産コストが最小限の商品の生産に特化し、生産コストが高い商品を輸入する方が利益が高くなります。 しかし、政治的な理由から、国家が他の国家に依存しないように、購入よりも生産コストの利益が少ない商品の生産を選択することがあります。 たとえば、旧ソ連はほとんどすべてのものを自国で生産していましたが、これらの商品は購入するよりも品質が低く、高価であることがよくありました。
2. 国際商取引の種類。
国際商取引はメインとサポートの2種類に分けられます。
主なものには、サービスや知識の形だけでなく、物質的な形で商品が交換される取引が含まれます。 このような業務の例: 売買業務、特許、ノウハウ、ライセンスの取引、コンサルティング、レンタル、リース、観光業務、映画やビデオ製品の交換など。
サポート業務には、売り手から買い手に商品を宣伝する業務が含まれます。 このような業務の例としては、輸送および転送業務、商品の保管および保険、商品の決済業務などが挙げられます。
国際貿易協定。 国際貿易取引とは、特定の期間内および特定の条件の下で、特定の数量および特定の品質の商品を供給するための、異なる国にある2つ以上の当事者間の契約または協定です。 契約または協定は書面で正式に締結され、国際契約と呼ばれます。
契約または、協定は貿易取引であり、その協定は書面で正式に締結されます。
取引相手– これらは、さまざまな国に拠点を置く国際取引のパートナーです。 企業、企業組合、政府機関、国際機関 (国連、ユネスコ、EU など) が取引相手として機能します。 契約の大部分は企業によって締結されます。
4. 輸出入業務 .
輸出入業務とは、商品の売買に関わる商業活動を指します。
必要な手続きをすべて完了した上で、商品が受取国の国境を越えて放出された場合、輸出入業務は完了したとみなされます。 国際貿易では、援助、贈り物、または無償の形で移転される商品は考慮されません。 他のすべての取引は、特別な統計部門がある税関当局によって記録され、考慮される必要があります。 州の対外貿易活動の状況を知る唯一の情報源は関税統計です。 関税統計は国家の対外経済政策の基礎となります。
輸出は、その国で採掘、栽培、生産された商品、および以前にその国に輸入されそこで加工された商品の国からの輸出に関連する活動です。
再輸出とは、以前に国内に輸入され、加工されていない商品を国外に持ち出すことです。
輸入は、商品の原産国または第三国から直接ある国への商品の輸入に関連する活動です。 これには、加工製品を国外に輸出する目的で、税関管理下で加工するための商品の輸入も含まれます。
逆輸入とは、以前に海外に輸出され、そこで加工されていない商品を輸入することです。
関税地域とは、単一の税関によって統一規則に従って商品の輸出入の管理が行われる地域です。 これは州の陸地および空域、ならびに隣接水域および内水域です。 関税領域は、必ずしも国の政治的国境と一致するとは限りません。 なお、フリーゾーンは関税領域には含まれません。 フリーゾーンは、国際貿易主体の経済活動を促進する条件を作り出すために、ターミナル（港、空港、鉄道駅）の近くに創設されます。 フリーゾーンに輸入される商品については、関税、税金、手数料を支払うことなく、さまざまな取引を行うことができます。 国内（エラブガ）内にフリーゾーンが設けられることもあります。 フリーゾーンから関税領域に商品を輸入する場合、商品は完全な通関手続きと、通関手続きに必要なすべての関税および支払いの支払いの対象となります。
存在する 国際取引を実行する 2 つの方法: 直接と間接。 直接法では、販売契約に基づいて、異なる国にある製品の製造者と消費者の間で直接取引が行われます。 間接方式では、再販業者との契約に基づき、再販業者の協力を得て取引を行います。
5. 取引先の検索.
製品メーカーや仲介業者の主な仕事は、国際取引を行う相手を見つけることです。 この場合、取引相手を検索するにはいくつかの方法があります。
1. 1 人以上の潜在的な購入者にオファーを送信します。 オファーとは、製品の販売または購入に関する書面によるオファーであり、どの製品を、どの数量、どの条件で、どの価格で提供するかを指定します。 オファーは確定または無料の場合があります。 確定オファー - オファーは 1 人の潜在的な購入者に対して行われ、このオファーの有効期間が示されます。 この期間中、オファーを提出した人は条件を変更したり、他の人にオファーを提案したりする権利はありません。 合意された期間内に相手方からの応答がない場合、相手方はその義務から解放され、相手方に提出することができます。 無料オファー - このようなオファーは複数の潜在的な取引相手に対して行われ、オファーを提出した人が回答者の中でどの相手とさらに協力するかを選択し、条件が変更される場合があります。 相手方がオファーの条件に同意した場合、相手は承諾（取引条件への同意）を送信し、その後、相手方は契約を締結します。 オファーを受けた相手方がいずれの条件にも同意しない場合は、独自の条件を付けてカウンターオファーを提出します。 輸出者が対抗オファーの条件に同意した場合、承諾書を送信し、その後契約が締結されます。 反対提案の提出は、取引相手のいずれかが承諾を送信するまで繰り返されます。
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2. 注文の受領確認。
3. 受け取ったリクエストに応じて、類似または異なる製品を提供します。
4. 供給注文を獲得するための競争である国際入札に参加します。
5. 展示会や見本市に参加する。 フェアは展示会と異なり、売店での販売が認められています。 ただし、ここで留意しなければならないのは、原則として、商品は一時輸出制度に基づいて展示会に無税で輸出され、しばらくして（展示会の開催時間）後に国に返却する義務があるということです。 。 見本市で何かが販売された場合、税関は、商品が輸出モードで提供された場合と同様に、返品の事実を確認する書類の提示と、すべての関税と手数料の支払いを要求します。 展示会は、国際展示会 (さまざまな国の商品が展示される) と国内展示会 (1 つの国の企業が展示される) に分けられます。 また、展示会はテーマごとに分類されています。 たとえば、一般産業 (さまざまな業界の製品が紹介される) と専門分野 (1 つの業界の製品が紹介される) です。 海外の展示会に行く際には、事前に業者探しの作業を行うことをお勧めします。 競合他社の価格や他社が提供するさまざまなイノベーションを監視できるため、展示会に定期的に参加することは非常に重要です。
6. メディア（新聞、雑誌、テレビ、インターネット、電子メール、ダイレクトメール）による広告。 マーケティング戦略を立てるときは、製品の特性を考慮する必要があります。 広告の場合は、潜在的な購入者に最も人気のあるメディアを選択する必要があります。 たとえば、石油精製装置を販売する場合、広告に最も適した出版物は「石油精製」のような雑誌ですが、人気の若者向けラジオ局や雑誌「大型畜産」とは異なります。
6. 標準契約。
国際貿易は何年も前に遡ります。 国際貿易に従事する商人は、特定の習慣とルールを確立しました。 商品の売り手と買い手の間で責任とリスクを分散する慣行が発展してきました。 これらすべての習慣と規則は、国際商工会議所によって文書、つまり国際的な商業販売取引の準備での使用が推奨される標準契約書にまとめられました。 一般的な契約書はタイトルと章で構成されます。 タイトルには、契約番号、締結日、締結場所が表示されます。 通常、章には次のものが含まれます。
第1章：導入部。 この章では、取引相手を特定し、会社の完全な法名、所在地および所在地の国を示します。 会社の法的地位とそれを代表する人（この契約に署名する人）が示されています。 定款によれば、取締役またはゼネラルディレクターは会社を代表する権限を持っています。 契約書への署名が他人に委託されている場合は、ディレクターまたはゼネラルディレクターが署名した委任状が発行され、導入部分でこの委任状への言及が行われます。 この委任状の有効期間も示されています。
第2章：契約の対象。 これは、売り手が販売し、買い手がどのような種類の製品を購入しているかを示します。 単体製品の場合は本章で説明します。 複数の商品の場合は、それぞれの商品の名称、品目、数量、金額を記載した契約書に添付する仕様書を作成するなどの形式となります。 仕様書および契約書には、両当事者が署名し、印鑑によって証明されます。
第3章： 量。 商品の数量、商品の測定単位は、その種類（トン、リットル、メートル、立方メートル、ワゴンなど）に応じて決定されます。 商品の重量は総重量と正味重量で表示されます。
第4章： 品質。 製品の品質をどのように管理できるか、また何を遵守しなければならないかが決まります。 製品は国際規格または国内規格のいずれかに準拠する必要があります。 または、製品が特殊な場合は、この製品の技術仕様に準拠する必要があります。 発展途上国と貿易する場合、品質はカタログまたはサンプルに相当すると定義されることがあります。 品質パラメータは取引相手によって合意される必要があります。
第5章: 配達時間または日付。 この章では、配信がどのように行われるかを指定します。一度に、つまりバッチ全体を一度に行うか、部分的に行うかです。 たとえば、月ごと、四半期ごと、年ごと、定期的になどです。 配送日の指定は可能です。
第6章： 価格。 ここには、本契約に基づく配送料がいくらであるか、および支払いがどの通貨で行われるかが示されます。 通貨が急速に変化する傾向がある場合は、それが（為替レートの変化に応じて）変動価格であるか、固定価格であるか、変動価格であるか（契約完了後の価格はすべての実質コストを考慮して調整されます）を示します。
第7章: 支払い。 この章では、支払いがどのように行われるかを説明し、支払いの形式を示します。 例: - 請求書による支払い、 - 代金回収フォーム、 - 信用状、 - 為替手形、 - 小切手、 - 電子支払い、 - 銀行間電子支払いシステム S.W.I.F.T.、 - 現金。
支払い徴収フォームは、パートナーによる契約に基づく義務の不履行から輸出者と輸入者を保護するために使用されます。
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– 商品を発送した輸出者は、送り状と輸送書類（TD）と呼ばれる税関申告書を受け取ります。 彼は、輸送書類の提供に対してこの契約に基づいて支払い（支払い）を受け取る命令で、それらを自分の銀行に送金します。 輸出者の銀行は、輸入者の国の銀行と通信関係を確立し（国境経由）、輸送書類の提供に対して本契約に基づいて輸入者から支払いを受け取る指示を記載した輸送書類を送ります。 輸入者の国の銀行は、本契約に基づく支払いと引き換えにこれらの書類を輸入者に提供し、この支払いを輸出者の口座に入金するために輸出者の銀行に転送します。 この支払い方法には 2 つの欠点があります。第一に、一方向への書類の移動と反対方向への資金の移動にかなりの時間がかかります。第二に、TD が輸入業者の銀行に来たものの、経済的余裕がないという状況が発生する可能性があります。問題があり、引き換えることはできませんが、商品はすでに配送されています。 したがって、この支払い方法は、信頼できる取引相手と連携する場合に使用されます。
見知らぬ相手と取引する場合、信用状が使用されます。
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信用状決済では、輸入者は本契約に基づく支払い金額を輸出者の銀行に留保し、輸出者が商品を出荷するとすぐに輸送書類を受け取り、契約に基づく支払いと同額を輸出者の銀行に振り込みます。彼の口座に入金されます。 この支払い形式により、商品が発送されて輸入業者が破産するという状況が解消されます。 信用状には、確認済みと未確認、取消可能と取消不能、分割可能と不可分、更新可能があります。 確認された信用状には、輸入者からお金を受け取るかどうかに関係なく、銀行の支払い義務が含まれています。 未確認のものにはそのような義務はありません。 取消可能レターには、輸入業者の支払能力に疑問がある場合、銀行がこの信用状を取り消すことができるという条項が含まれています。 取消不能信用状とは、銀行がこの信用状を送信する権利を持たない期間を示します。 商品の一部が発送される場合には、分割可能、不可分、リボルビング信用状が使用されます。
場合によっては、複数の支払い方法が使用されることがあります (一部は現金で、一部は手形で支払われます)。
第8章: パッケージとラベル。 商品の梱包がどのようなものであるか、返品可能か再利用可能か返品不可か、およびその費用が契約価格に含まれているかどうかが示されています。 マーキングの順序はこの章に含まれています。 各国には独自の要件があります。 マーキングの言語、色、フォント、内容について説明します。
第9章：出荷順。 この章では、荷物の発送準備ができたこと、および荷物を受け取る準備ができたことをパートナーに通知する手順について説明します。
第10章：荷物の配達と受け取り。 ここでは、貨物がどのように転送されるか、商品の発送時に買い手の代理人が必要かどうか、貨物を受け取るときにどのような逸脱が発生する可能性があるか、どのような書類を作成する必要があるか、誰が署名する必要があるかについて説明します。
第11章：苦情。 受領した商品の品質や量に差異があった場合に買主が対応しなければならない期間、どのような書類をどのような期間内に作成しなければならないかなどが示されています。 重要な契約では、貨物は独立した専門家の立会いの下で受け入れられます。専門家は貨物の受取人の国の商工会議所の代表者となることができます。
第12章：保証します。 輸出者が輸入国での商品の品質をどのように保証するかを示します。 保証期間中に故障が発生した場合は、商品を輸出者に返送することができます。 輸入者の国にサービスセンターを作成できます。 しかし、これらの方法は高価です。 保証割引は、製品の品質要因が確立され、予想される故障の量に基づいてより多くの製品を受け取った場合にも使用されます。 たとえば、テレビを 100 台購入します。 この TV モデルの信頼性係数は 0.97 で、保証期間内に 3 台の TV が故障する可能性があります。 したがって、同社は 100 台のテレビを供給するのではなく、103 台のテレビの故障の可能性を考慮して供給しています。 したがって、保証割引は 3% です
第13章: 遅延に対する制裁。 この章では、商品の配達が遅れた場合にどのような制裁が適用されるか、およびその適用手順について説明します。 制裁は、遅延期間に対する利息または一定額の罰金となる場合があります。
第14章：不可抗力（不可抗力）。 取引相手は、不可抗力とみなされる状況（地震、洪水、その他の自然災害、革命、政権交代、法律の変更、為替レートの急激な変動）に同意し、特定します。 不可抗力の状況が続く限り、パートナーは義務から解放されますが、これらの状況の存在は独立した機関によって文書化されなければなりません。 不可抗力の場合には、そのような機関の役割は、相手国の商工会議所となる場合があります。
第15章： 仲裁。 紛争を解決する手順と誰が仲裁人になるかが示されています。 原則として、商工会議所の仲裁裁判所などの独立した機関です。
第16章: 契約言語。 これらは、契約がどの法律に関連しているか、どの言語が主な言語であるかなどを示します。 また、契約書は 2 つの言語で作成することができ、それぞれの言語で同等の効力を持つことができます。
第17章: 契約の発効。 この契約が発効する期間について説明します。 それは署名の瞬間から、特定の日付から、何らかの行動により発効する可能性があります。 契約に含まれていない以前の通信、電話での会話、合意はすべて無効となり、取引相手間のすべてのやり取りは署名された契約に従って厳密に実行されます。
第18章: 譲歩。 第三者に権利を譲渡する手順が規定されています。
第19章: 正式な住所。 取引相手の法的および実際の住所、郵便番号、電話、ファックス、および電子メールは完全に指定されています。
第20章：署名と捺印。 第1章に記載の者の署名が押印されており、押印は主印（納税者番号を記載した丸印）となります。
契約書には、リストされているすべての章が含まれる場合があり、いくつかの章が結合されたり、いくつかの章が省略されたり、たとえばこの契約に基づく商業情報の非開示などに関する新しい章が導入されたりする場合があります。
7. 基本的な配送条件。
国際売買契約の主な特徴は、基本的な引き渡し条件を定義するために国際商取引条件が使用されていることです。 英語の国際商事用語 INCOTERMS は International CommercialTerms の略で、国際貿易慣行に基づいて生まれ、発展しました。 国際商工会議所は、1953 年に商業条件の解釈に関する国際規則を初めて発行しましたが、当時は 9 規則しかありませんでした。その後、1980 年と 1990 年に再発行され、これらの規則は改善および補足されました。 2000 年以来、国際商取引条件 Incoterms-2000 が施行されています。 この文書は、商品を引き渡す際の売り手と買い手の責任、および商品の紛失や損傷のリスクが売り手から買い手に移転する時点を定義します。 この文書に従って、売主と買主の責任は次のように選択できます。
1. 売り手の最低限の義務は、商品を買い手の処分に移す目的で、商品を保管するための施設を提供することだけです (EXW)。
2. 買主が選択した運送業者 (FCA、FAS、FOB) または売主が選択した運送業者に商品を輸送するための、買主 (売主) が輸送費を支払う (CFR、 CPT）、輸送中に起こり得るリスクに対する保険も提供します（CIF、CIP）。
3. 買主が指定した目的地への商品の配送および転送に対する売主の最大の義務 (DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)。
Incoterms-2000 に従って、すべての国際商取引条件は 4 つのグループに分類されます。
1グループ: E. 買い手が売り手の工場または倉庫から商品を受け取るときの基本条件が含まれており、次の 1 つの条件のみが含まれます。
工場からのEXW
買主が荷積みのために指定した運送業者の到着時刻を買主が売主に時期尚早に通知した場合、または商品の受領期限を遵守しなかった場合、商品のすべてのリスクは買主に移転されます。ただし、商品が本契約の対象として分離され、売り手の倉庫に適切に保管されていることが条件であり、異なる買い手に向けた同一の商品が含まれる場合もあります。
第2グループ: F. このグループは、売り手が商品を買い手の車両まで配送しなければならないという事実によって特徴付けられます。
グループ F - 主な運賃は支払われません
F - 条件では、売主は買主から受け取った指示に従って商品を運送業者に引き渡した後、義務を履行したとみなされます。 これらの条件は、購入者の責任に運送業者の選択と運送契約の締結が含まれることを前提としています。 売り手は買い手に商品の出荷準備ができたことを通知し、その後買い手は輸送契約を締結し、購入した商品を誰が、いつ、どのように転送するかについて売り手に指示を与えます。 したがって、F タームに基づいて締結される特定の契約ごとに、この全体の手順を明確に定義する必要があります。
FCA (フリーキャリア) - キャリアから無料
FAS (船側自由) - 船の側面に沿って自由に移動
FOB (機内無料) - 機内無料
3グループ: C. これには基本的な配送条件が含まれており、これに従って売主は保険および運送契約（運送契約）を締結する義務があります。
グループ C - 主な送料は有料
この条件に従い、売主は独自に運送契約を締結し、契約で指定された買主による商品の引き取り場所までの運送費を支払うとともに、発送の詳細と到着予定時刻を買主に通知します。合意された引き渡し場所での貨物の引き取り。
CFR (コストと運賃) - コストと運賃
CIF (費用、保険、貨物) - 費用、保険、貨物
CPT (... に支払われた送料) - ... に支払われた送料
CIP (... に支払われる輸送費と保険) - ... に支払われる輸送費と保険
4グループ: D. 売主は、買主が指定した地点に商品を引き渡さなければならず、商品が買主に引き渡されるまでのすべての費用とリスクを負担しなければなりません。
グループ D の状態は 2 つのカテゴリに分類できます。 1 つ目は DAF、DES、DDU の条件であり、これに従って販売者は輸入品の通関を行わないものとします。 2 番目のカテゴリには、DEQ と DDP が含まれます。 これらの条件の下で、売り手は必要なすべての輸入許可を取得し、関税、手数料、税金を支払わなければなりません。
DAF (国境での配達) - 国境での配達、
DES (船外配送) - 船からの配送、
DEQ (港湾関税支払い済みの配達) - 目的地で関税を支払い、桟橋から配達します。
DDU (関税未払い配達) - 関税の支払いなしで配達、
DDP (配達関税支払い済み) - 関税を支払って配達します。
この文書のもう 1 つの重要な特徴は、商品の輸送方法に応じて用語が分類されていることです。これにより、契約当事者は特定の用語を最も正確に選択できます。
混合を含むあらゆるタイプのトランスポート:
EXW 工場出荷時（アイテムを含む）
CPT 交通費の支払い先（目的地を示す）
CIP 輸送費と保険料の支払い (商品を示す)
DAF 国境での配達（地点を示す）
DDU 配達された免税品 (目的地を示す)
DDP 納入関税支払済み (目的地を示す)
空輸：
FCAフリーキャリア（表示項目）
鉄道輸送:
FCAフリーキャリア（表示項目）
海上および内陸水路輸送:
船の側面に沿った FAS Free (出荷港の名前)
FOB Free on Board (船積み港の名前)
CFRコストと運賃（目的地港の名前）
DES 船外配送 (仕向地の港名)
DEQ 岸壁からの配達 (目的地の港名)
インコタームズ 2000 文書には、各用語について、売り手 (A) と買い手 (B) の責任を定義する表があります。
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A – 売主の責任
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B – 購入者の責任
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A 1 - 契約に従って商品を納品する A 2 – ライセンス、許可、手続き A 3 – 運送契約と保険 A4 – 配送 A5 – リスクの移転 A 6 – 経費の分割 A 7 – 購入者の通知 A 8 – 配達証明、輸送書類、電子メール A9 – 検査、梱包、ラベル貼り付け A10 – その他の義務 |
B1 - 支払い B 2 – ライセンス、許可および手続き B 3 – 運送契約 B 4 – 商品の受領 B 5 – リスクの移転 B 6 – 経費の分割 7時 – 販売者への通知 B 8 – 配達証明、輸送書類、電子メール B 9 – 検査、梱包、ラベル貼り 10歳のとき – その他の義務 |
理論的には、国際商取引用語の略語を使用せずに対応することも可能ですが、この場合、売り手と買い手の義務のニュアンスをすべて契約書に明記する必要があります。 契約書における国際商業条件の正しい入力は次のようになります。
FOB リバプール、インコタームズ 2000。
DDU フランクフルト シュミット GmbH、倉庫 4、インコタームズ 2000。
CPTスミスキャリア株式会社 ニューヨーク本倉庫、インコタームズ 2000。
8. 貿易仲介リンクを介した商業活動。
貿易・仲介業務には、再販業者との間で締結された契約に基づき、メーカーと独立して行う商品の売買に関する業務が含まれます。 仲介業者を代理店、販売代理店と呼びます。 商社・仲介会社（代理店）は、売値と買値の差額によって利益を得たり、何らかの報酬を受け取ることを目的として活動します。 貿易・仲介業務は、1. 再販業務 2. 手数料業務 3. 代理店業務の 3 つのグループに分かれています。
1. 転売事業再販業者が自らの代理として、自己の費用負担で実行します。 仲介者は自らの費用で商品を購入し、製造者（販売者）に対して義務を負うことなく再販します。 イギリスやアメリカでは、このような仲介業者を「マーチャント」と呼びます。 彼らは売買契約に基づいて商品を購入し、売り手を問わず、好きな場所で、好きな人に、好きなだけ販売します。 購入価格と販売価格の差額により利息を受け取ります。 再販操作の一種は流通操作です。売り手は再販業者に、流通契約に基づいて特定の地域で商品を販売する権利を与えます。 販売者と同様に、販売代理店は売買契約に基づいて商品を購入し、自らの代理として自己の費用負担で行動しますが、販売者とは異なり、販売契約に従って一定の義務を負います。 たとえば、地域制限やその他の多くの制限があります。 このような仲介業者をディストリビューターと呼びます。 販売代理店は、販売者のこの製品の価格と比較して販売割引を受け、これにより製品の競争力が高まります。 販売業者と同様に、販売業者も商品の購入価格と販売価格の差により独自の利益を得ることができます。 売り手は大手代理店に興味を持っています。
2. 手数料取引手数料代理人と呼ばれる一方の当事者が、本人と呼ばれるもう一方の当事者に代わって、自らの代わりに本人の費用で取引を行う当事者で構成されます。つまり、製造業者が商品を仲介業者に提供し、仲介業者がそれを販売しなければなりません。そしてメーカーにお金を返します。 手数料代理人は、販売された商品に対する報酬の形に独自の関心を持っています。 原則として、これは販売された商品に対して受け取った金額の合意された割合または一定の金額です。 手数料取引の一種は委託取引です。つまり、一方（荷主）が他方（荷主）に対して、自国の倉庫から商品を販売するよう指示する委託契約が締結されます。 委託契約は、新しい市場に参入したり、新製品を開発したりするときに使用されます。 この契約によれば、仲介業者は商品のバッチを輸入して需要の状況を確認しながら、特定の日付までに商品を販売しなければなりません。 手数料取引および委託取引では、仲介人は自らの代理として行動しますが、自己負担はありません。 倉庫や人員の雇用に関連する費用は荷主が負担しますが、その金額は荷主が払い戻します。 荷受人は、パーセントまたは特定の金額の形で報酬を受け取ります。
3. 代理店業務代理店契約に基づいて、本人と呼ばれる一方の当事者が、販売代理店と呼ばれる他方の当事者に、本人の商品の買い手を探すことを委託するものです。 仲介者は、自分のために行動したり、自分の費用を負担したりすることはありません。 エージェントの仕事は、商品に関する情報を入手して購入者を見つけ、本人と引き合わせることです。 取引が完了し、本人がエージェントからお金を受け取った後、パーセンテージまたは特定の金額の形で報酬を受け取る権利が発生します。
販売する権利それは起こります:
シンプル（仲介業者には地域が割り当てられており、製品の製造業者はこの地域内の他の仲介業者と契約を結ばないという義務を負いません）。
独占的（指定された地域では、サプライヤーは他の仲介契約を締結しません。つまり、この地域ではこの仲介者が唯一の仲介者であり、メーカーに連絡する人はその仲介者に紹介されます）。
制限付きの独占的（サプライヤーは指定された地域で製品を販売する権利を留保します）。
仲介業者とサプライヤーは、売買契約、販売契約、委託契約、委託契約、代理店契約などの契約を締結します。 契約には、競争状況（ある代理店が別の会社、別の供給者に商品を販売できない）、最低取引高条項（仲介業者が一定期間内に完了しなければならない取引高）が記載されています。 仲介業者がいることにより、メーカーは仲介業者のおおよその販売量を計画しやすくなります。 仲介業者がその仕事に対応できない場合、メーカーは別の仲介業者を見つけることができます。
販売契約。
第 1 章: 契約の当事者が示されています。 誰が供給者で誰が買い手なのか。 第2章：製品が決まる。 第 3 章: 販売代理店が営業する地域が決定されます。 第 4 章: 販売する権利について説明します。 第5章: 報酬を受け取る方法、すなわち どのような割引が適用されるか、商品がどのような価格で販売されるか。 第 6 章：販売業者の最低売上高が示されている 第 7 章：業者の責任（競合他社の商品、広告、展示会などを販売してはならない） 第 8 章: ディストリビューターの行動の管理 (報告書を提出することも、代理人が現場に来てディストリビューターを監視することもできます)。 第9章：製品供給者の責任（保証サービス等）。 第 10 章: 契約期間。 第11章：署名、押印、住所。
委員会合意。
第 1 章: どのような商品、その量、品質を示します。 第 2 章: 地域が指定されます。 第 3 章: この製品の所有権 (お金が受領されるまで、製品はこの製品の供給者の所有物です)。
第 4 章: 商品の配送条件とその費用。 第5章：手数料代理人による報酬の受け取り条件、金額および支払方法。 第6章：本人の義務および委員会代理人の義務（広告の提供、商品の安全性、保険、定期報告書の提出）。 第7章：売れ残った商品の返品手続き。 第 8 章: 紛争解決の手順。
第9章：署名、押印、住所。
代理店契約。
第 1 章: 当事者の決定。 これらは、誰がプリンシパルで誰がエージェントであるかを示します。 彼の座標を示し、個人の場合はパスポートの詳細を示します。 第 2 章: エージェントの権限。 代理人には本人に代わって契約を結ぶ権利があるのでしょうか？ 第 3 章: 商品の定義 (代理人が本人を代表する商品)。 第 4 章: 領土の定義。 第 5 章: 販売する権利。 第 6 章: 契約の期間と終了の手順。 一定の期間を定めて契約を締結することが可能です。 第 7 章: 代理人が報酬を受け取る金額と手順、および報酬を受け取る権利がいつ発生するか (取引の割合または特定の金額)。 第8章：代理店の義務（一定期間中の最低業務量に関する条項、競業禁止に関する条項、広告キャンペーンの実施に関する条項、営業秘密の非開示に関する条項）。 第 9 章：本人の義務（取引結果の報告、代理店への新商品の通知、代理店への広告資料の提供、価格または納品条件が変更された場合、本人は期限までに事前に通知し、報酬を支払わなければなりません）エージェントはパーセンテージまたは特定の量の形式で表示されます）。
第10章：住所と座標、署名、押印、紛争解決手続き。
それでは表を見てみましょう。 仲介行為は次のとおりです。
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仲介者/ 操作の種類 |
再販事業 |
委託・受託業務 |
代理店業務 |
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販売業者/販売業者 |
あなた自身に代わって、あなた自身の費用で |
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コミッショナー/ 荷受人 |
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あなた自身の費用ではなく、あなた自身のために |
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貿易代理店 |
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あなた自身のためにではなく、またあなた自身の費用負担ではありません |
13. 商品および車両の関税制度の種類。
ロシア連邦領土内に輸出入されるすべての商品は、特定の関税制度の下に置かれます。 人は関税制度を選択したり、別の制度に変更したりする権利を有します。 関税規制の目的で、物品および車両に関して次の制度が定められています。
1. 主な関税制度:国内消費、輸出、国際通関輸送向けにリリース。
2. 経済関税制度:関税領域内での加工、国内消費用の加工、関税領域外での加工、一時輸入、税関倉庫、フリーゾーン（自由倉庫）。
3. 最終的な関税制度:逆輸入、再輸出、破壊、国家に有利な拒否。
4. 特別な関税制度:一時輸入、免税貿易、物資の移動、その他の特別な制度。
個人は、商品の性質、数量、原産国などに関係なく、関税制度を選択したり、別の関税制度に変更したりする権利を有します。
主な関税制度:
- 国内向けに発売- これは関税制度です。
この場合、関税領域に輸入された商品は、関税領域から持ち出す義務なくこの領域に留まります。 自由流通のために商品をリリースするには、すべての関税、税金、その他の関税の支払いが必要です。
- 商品の輸出物品が適用される関税制度です。
再輸入の義務なく関税領域外に輸出される。 輸出には輸出関税および税金の支払いが必要です。
- 国際通関手続き- これは、ロシア連邦の 2 つの税関当局の間で、関税や税金を徴収することなく、外国の領土を経由する場合を含め、税関管理の下で商品が移動される関税制度です。 輸送中、商品は通常の輸送および保管条件下での自然損耗または損失の変化を除き、変わらない状態でなければならず、輸送以外の目的に使用してはならず、税関に引き渡さなければなりません。車両の能力、予定ルート、その他の輸送条件に基づいて、指定された時間枠内で目的地を指定します。 納期は1ヶ月2000kmとして定められております。 もう一つの概念があります。 税関内 トランジット（VTT）。ロシア連邦の税関国境を越える場合、特別な簡易申告書が2部作成されます。 最初のコピーは通信業者に発行されます。 貨物の配達場所と時間が決定されますが、ルートは規制されていません。 2 番目のコピーは、税関によって独自のルートを通じて、通関手続きのために貨物を含む輸送物が到着する必要がある税関ポイントに送信されます。 運送業者は商品の輸送に責任を負います。 事故または不可抗力が発生した場合、商品は降ろされる場合があり、運送業者は次のことを行う義務があります。
商品の安全を確保し、その使用を防止するために必要なあらゆる措置を講じてください。
すぐに最寄りの税関または配達先に報告してください
職員が商品の場所に行く。
税関当局は、発生した費用を運送業者に払い戻すことはありません
上記の措置の採用に関連して。 BTT が指定した時間内に貨物が指定場所に到着しない場合、税関は運送業者と貨物の調査と捜索を開始し、法律の規定に従って運送業者に最大 20 年間の制裁を適用します。密輸による刑事訴追も含まれる。
経済関税制度:
- 税関地域での処理 –関税制度、
加工製品を関税領域から輸出することを条件として、関税を完全に免除して商品を加工する業務を実施する目的で、輸入品を指定期間（加工期間）内にロシア連邦の税関領域で使用する場合一定期間内にロシア連邦の。 この制度に基づいて商品を置くには、税関当局の許可を得る必要があります。 税関当局は、特殊な場合（例：新しい特性を持つ合金を製造する技術的プロセスにおける触媒の輸入および使用）を除き、加工製品中の輸入品を識別できなければなりません。 商品の処理時間は、処理の技術的プロセスによって決定され、税関当局と合意されます。
- 国内消費用に加工 -同様のモード
前のものは、加工品がロシア連邦の関税領域から輸出されないという唯一の違いがありますが、逆に、商品を加工した後、すべての関税が支払われ、商品はロシア連邦の税関領域で国内消費のために放出されます。ロシア連邦。
- 税関領域外での処理 -関税制度、
一定期間内に商品の加工作業を行う目的で、ロシア連邦の関税領域から商品が輸出され、その後、関税および税金の全額または一部が免除されて加工製品が輸入されるもの。
この関税制度の対象に物品を置くには、税関当局の許可を得る必要があります。
- 一時輸入外国の関税制度です。
商品はロシア連邦の関税領域内で関税や税金を徴収することなく使用されます。 この場合、その者は、自然損耗または損失の変化を除き、定められた期限内に変更しない形でこれらの商品を輸出する義務を負います。 輸出入が禁止されている商品のリストがあります。 一時的な輸出入は最大 2 年間許可されており、この期間が経過した後は、商品は別の関税制度に基づいて処理されなければなりません。
- 保税倉庫– これは、輸入品が保管期間中に関税や税金を徴収されずに税関管理される関税制度です。 ロシア連邦への輸入（輸出）が禁止されている商品を除き、商品は税関倉庫制度の下に置かれる場合があります。 他の製品に危害を及ぼす可能性のある製品、または特別な保管条件を必要とする製品は、特別に適応された敷地内に置かれなければなりません。 商品は税関倉庫に3年間保管できます。 定められた期間が経過した後は、商品は別の関税制度の下に置かれなければなりません。 税関倉庫制度の下に置かれた商品については、次の操作を実行できます。
a) これらの商品の安全性を確保すること、
b) 販売および輸送のための商品の準備（バッチの分割、出荷の形成、仕分け、梱包、再梱包、ラベル貼り、積み込み、積み下ろしなど）
税関倉庫には開放型と閉鎖型があります。閉鎖された税関倉庫は、特定の人々によって使用されます。 すべての個人および法人は、開放型税関倉庫に商品を保管できます。 これらの倉庫は、原則として税関当局の参加のもとに設置されます。 税関倉庫を組織するには、税関から許可を取得する必要があります。 税関倉庫の所有者は、商品の適切な保管と会計を確保し、税関当局の許可なしに倉庫から商品を持ち出すことを排除する義務があります。
最終的な関税制度:
- 逆輸入- これは、商品が以前に適用されていた関税制度です。
ロシア連邦の関税領域から輸出された商品は、関税輸出制度に従って、定められた期限内に関税を課されることなく逆輸入されます。 商品を逆輸入関税制度の対象にするには、その商品が輸出日から10年以内にロシア連邦領域に輸入された必要があります。 必要な条件また、通常の動作および輸送条件下での自然な磨耗の変化を除いて、輸出中の状態は不変です。
- 再輸出– 外国製品が輸入される関税制度
ロシア連邦の税関領域から引き取りまたは返送なしで輸出されたもの
関税。
- 商品の破壊– 以下の関税制度
外国製品は関税や税金を徴収することなく税関管理下で破棄されます。 破壊とは、物品をさらなる使用に適さない状態にすることを意味します。 商品の廃棄にはロシア連邦の税関当局の許可が必要であり、破壊が重大な損害をもたらす可能性がある場合には許可されません。 環境。 物品の廃棄は利害関係者が自らの費用で行うものであり、国家の費用を伴うものではありません。 たとえば、商品の輸入は禁止されていますが、輸出は不可能です（麻薬、期限切れなど）。 次の物品は、この制度の下に置くことができません：文化的価値のある物品、破壊の脅威にさらされている動植物の種、およびその他の多くの物品。
- 国家に有利な拒否- これは関税制度です。
この場合、人は国家のために物品を放棄し、関税や税金は徴収されません。 この制度の下で商品を販売するには、ロシア連邦国家テレビ・ラジオ委員会の許可が必要です。 国家にコストがかかるものであってはなりません。
特別な関税制度:
～一時撤去～どの関税制度の下で商品が、
ロシア連邦の関税領域内で自由に流通しているものは、条件付きで関税や税金が完全に免除され、ロシア連邦の関税領域外で一時的に使用することができます。 一時輸出の期間は、申告者の要請に基づき、輸出の目的や状況に応じて税関が定めます。
一時的に輸出された物品を譲渡して使用する場合
所有権を有する外国人に譲渡された場合、その者は必要な関税をすべて支払った上で、一時輸出の関税制度を輸出の関税制度に変更する義務があります。
- 自由貿易-その関税制度の下では
ロシア連邦の税関領域に輸入された外国商品、またはロシア商品は、関税、税金、手数料を徴収することなく、免税店でロシア連邦外を旅行する個人に直接小売販売されます。
免税店特別に置かれた
この目的のために指定された場所。 国際空港、国際関係に開かれた港、その他の場所が特別に指定された場所として特定されます。 免税店は、ロシア連邦領域からの輸出入が許可された商品を販売することができます。 免税店を組織するには、その所有者はロシア連邦国家関税委員会からライセンスを取得する必要があります。 関税委員会はライセンスの発行に一定の手数料を請求します。 免税店は税関管理区域です。
移動用品 -乗客の有償国際輸送、または船舶の乗組員や乗客への販売を目的とした商品の無料商業輸送に使用される海上（河川）船舶、航空機、列車での使用を目的とした商品に適用される関税制度。
関税、税金、手数料を支払うことなく。 物資の移動に関する関税制度には、船舶の運航に必要な物資（燃料、水、ガス、石炭）が含まれます。 補給品の関税制度の下で船舶の機能を保証するためにスペアパーツや機器を配置することは許可されていません。 関税、税金、料金が免除される条件は、ロシア連邦の税関領域内にこれらの物品が船内に存在することです。 保管される物資の量は、船上で利用可能な乗客および乗組員への販売に必要な量、または船のニーズを超えてはなりません。
特別な税関手続き。
1. ロシア連邦の国境を越えた車両の移動は、関税を支払うことなく、一時輸入および一時輸出の税関制度に従って行われます。
2.物品の移動 個人個人的およびその他の非ビジネス上のニーズに対しては、関税、税金、料金を徴収することなく実行されます。
3. 個人による商業活動を目的とした物品の移動は、輸入品の量が 65,000 ルーブルを超えない場合は関税、税金、手数料を徴収せずに行われ、この量を超える場合は単一税率で行われます。
4. 国際郵便における商品の移動。
これは、外国の外交、領事館、その他の公的な使節団による物品の移動を指します。
6. パイプライン輸送および送電線に沿った商品の移動。
14. 関税の支払い。
国境を越えて商品や車両を移動する場合、次の関税支払いとその種類が確立されます。
1.インポート 関税関税に関するロシア連邦の法律に従って支払われます。 関税額は、CIS の対外経済活動の商品命名規則 (対外経済活動に参加するすべての商品の分類子) から取得されます。 国家が推進する対外経済政策に応じて、特定の商品の関税が増加し、他の商品の関税が軽減されるため、文書は常に更新されます。 これらの変更は関連立法機関によって採択され、事前に外国貿易参加者に通知されます。
2. 輸出関税 .
3. 付加価値税。 支払いは、付加価値税に関するロシア連邦法に従って行われます。 商品の輸入時には支払われますが、輸出時には支払われません。 この税金は関税の支払いではなく、税関に徴収を委託された税金を指します。 このお金は地方税務当局の口座に入金されます。
3. 消費税消費税に関するロシア連邦法に従って請求されます
商品がロシア連邦の税関領域に輸入される場合にのみ請求されます。 未収金は税関の口座には送られません。
4. 関税（例：税関による許可の発行や更新の場合。通関士の資格証明書の発行や更新の場合は、倉庫の整備や関税地域外での加工などを行う場合に免許が必要です。） 通関にかかる関税。これは税関で書類を審査するための支払いです。 お支払いは商品代金の0.15％となります。 この手数料は、物品税、付加価値税、商品保管関税、商品の通関同行手数料、情報提供料、相談料の対象でない場合でも常に請求されます。）
2. 特別、アンチダンピングおよび相殺関税 ,
ロシア連邦の経済的利益を保護するための措置に関するロシア連邦の法律に従って設立されました。
1週間以内にロシア連邦の関税領域に輸入され、1人の受取人に輸入される商品の合計関税額が5,000ルーブルを超えない場合、関税およびその他の手数料および税金は支払われません。
税関当局は全歳入の 1/4 から 1/3 を予算に計上しています。 関税は商品を移動する人が支払います。 利害関係者は関税を支払うことができます。 関税は申告が受理される前、または申告と同時に支払われます。 支払いは税関口座に行われます。 関税額は弊社または通関業者にて計算させていただきます。 例外的な場合には、関税の延期が認められる場合がありますが、2 か月を超えてはなりません。 据え置き期間中は、借り換え金利に応じた利息が発生します。 関税はルーブル相当額と外貨の両方で支払うことができます。 外貨はロシア連邦中央銀行のレートで換算されます。 未払いの関税は裁判所の協力を得て税関によって無条件で徴収され、関税の支払いが遅れた日ごとに罰金が徴収されます。 過払い金は1年以内に本人の請求により返還されます。 関税が返還される場合、利息は支払われません。 そして、原則として、税関はお金で支払うのではなく、将来の支払いに備えてあなたの口座に入金されます。
15. 通関。
通関は、商品またはその構造単位の発送者または受取人が所在する税関の活動地域内の指定された場所で行われます。 登録は税関の業務中に行われますが、ロシア連邦の関税法では、外国経済活動への参加者の要請に応じて、税関の所在地外および税関の勤務時間外に登録を行うことが規定されていますが、倍の料金で。 通関はロシア語で行われます。 登録が完了していない商品を使用または処分する権利は何人もありません。 関税の目的で、税関当局は商品のサンプルを採取して検査を実施する権利を有します。 これらのサンプルおよびサンプルは、必要最小限の量で採取されます。 サンプルを採取すると、対応するレポートが作成されます。 これらのサンプルを採取する際に発生する費用と損失は、商品を移動する人の負担となります。
16. 通関業者。
商品は次の 2 つの方法で申告できます。
通関専門家の助けを借りて。 この場合、申告書は経済的リスクを負って物品を移動する人が署名と捺印のもとに提出します。 企業から特定の専門家に委任状が発行されます。
通関業者（仲介業者）の助けを借りて、通関業者の署名と押印の下、その責任で代理して行われる申告。
ブローカーになるには、仲介活動に従事するための適切なライセンスを取得する必要があります。 以下の条件を満たした場合に発行されます。
a) 資格証明書を取得した通関専門家をスタッフに配置する必要がある。
b) 活動のために保険契約を締結する必要がある場合。
c) 通関業者としての活動を実行するために十分な資材および技術的設備を備えていること。
17. 通関業者.
通関業者は、ロシア連邦の法律に従って設立された企業であり、法人としての権利を有し、ロシア連邦の国家税関委員会から通関業者として活動するライセンスを取得しています。 ライセンスを取得するには、次のことを行う必要があります。
ロシア連邦の州関税法の要件を満たす装備を備えた車両を所有してください。 たとえば、貨物の安全を確保する必要があります。
活動に必要な保険契約を締結してください。 保険金額は ILO 額の 1,000 倍を下回ることはできません。
申告は、ロシア連邦税関の一時保管倉庫で商品を受領した日から15日以内に提出されます。 商品を申告する場合、申告者は次のことを行う義務があります。
1. この規範に規定されている手順に従って物品および車両を申告する。
2. 税関当局の要請に応じて、申告対象の商品を提示する。
3. 通関に必要な追加書類および情報を税関に提出します。
4.関税を支払う。
5. 通関および積み下ろしの際に税関当局を支援します。
22. 国際通商交渉。
各社は自社製品で世界市場への参入を目指しています。
しかし、製品が世界市場に投入されるためには、製品の技術的および技術的な準備を行う必要があります。 製品は国際規格に準拠する必要があります。 ISO-9000、ISO-9001 – 企業で運用されている品質システムの標準。 これは、製品が外国製品と同等であることを示唆しています。 これらの規格に類似したロシア版もあります。
輸出価格には輸出用の商品の準備にかかるすべての費用に加えて関税などが含まれるため、国際市場での商品のコストはより高価になります。 交渉のために潜在的な買い手を見つける必要があります。 買い手側、売り手側、または中立側で交渉できます。 私たちは交渉の準備をする必要がある。 市場分析を行い、類似品と比較した製品の利点に注意する必要があります。 代表団の構成を決定し、代表団メンバー間でタスクを分配する必要があります。 交渉のための部屋を探す必要があり、騒がしくなく、長期滞在に必要な設備や通信手段などがすべて揃っている必要があります。 訪問団の人数を把握した上で、ホテルの部屋を予約し、訪問団と会い、文化プログラムを作成する必要があります。 費用は主催者が負担しますが、多くの場合、訪問団が自費で支払います。 翻訳がどのように行われるかを予測する必要があります。 翻訳者が交渉が行われている分野の専門家であることを確認する必要があります。 交渉は1名（取締役、部長等）が行います。 主催者代表団の構成は訪問者のレベルに応じて決定されます。 データを明確にする必要がある場合は、交渉グループに専門家を参加させることができます。 どの会社にもキーパーソン（キーパーソン）がいます。彼らは自分の意見を持った人々です。 非常に重要。 これは、契約の締結に影響を与えることができる人物です。
双方には最小目標と最大目標があります。 最大限のタスクで契約を開始する必要があります。 交渉プロセス中、譲歩することはできますが、最低限の目標を超えることはできません。
交渉に入る前に、なぜこの企業があなたを交渉に誘ったのかを知る必要があります。 なぜ交渉できるのかを知る。 相手がどのような目標を追求しているのかを知る必要があります。
交渉の過程では、契約書に明記されているすべての点を明確にする必要があります。
交渉の終わりに、当事者は記念品を贈ります。 記念品が代表団の国の伝統に関連したものであるとより良いでしょう。
23. 外国貿易活動に対する国家規制の方法。
政府による規制の方法は次のように分類されます。
1.関税規制、
2. 非関税規制。
関税規制は経済的規制手法を指し、非関税規制は行政手法を指します。
外国の経済活動を規制する主な関税方法は関税（関税）です。 関税の額は CIS HS と呼ばれる文書に示されており、次の 2 つの方法で決定できます。
a) 商品の単位体積あたりの一定のコスト（ユーロ単位）の形で、
b) 商品の関税額のパーセンテージとして。
外国貿易活動を規制するには、次の非関税方式が使用されます。
a) ライセンス。
特定の種類の商品を輸出入するにはライセンスを取得する必要があり、ライセンス料を支払う必要があります。
b) 割り当て。
割り当てとは、超過できない製品の輸出または輸入の最終量です。 例を使用してこのメソッドの動作を見てみましょう。
武器に関連した対外経済活動を行う際に国益を守るため、 軍事装備また、大量破壊兵器の不拡散に関するロシア連邦の国際義務を遵守するために、輸出管理システムが導入されています。 輸出規制の対象となる品目の範囲は大統領令で決定される。 これには、大量破壊兵器とその運搬手段の製造に使用できる武器、軍事装備、特定の種類の原材料、設備、技術、科学技術情報およびサービスが含まれます。 輸出規制の対象となる物品のリストは、発効の 3 か月前までに公表されます。 これらのリストは常に変化しています。
デュアルユース商品とは、民生分野と軍事分野の両方で使用できる商品です。
突然、何らかの製品が非常に大量に輸入されるか、国内生産者に重大な損害を与えるような条件下で輸入される場合、あるいはそのような損害の恐れがある場合、ロシア連邦政府は、一般に受け入れられている国際法の規範に従って、以下の措置を講じることができる。あらゆる損害または損害の脅威を排除するために必要な範囲および期間、保護措置を講じてください。 たとえば、関税の引き上げや商品の輸入禁止などです。
以下の種類の商品は、国益に基づいて輸出入禁止の対象となります。
公序良俗および法令に影響を及ぼす商品、
人の生命と健康の保護に影響を与える物品、
ロシア連邦に居住する民族の文化遺産の保存を許可しない物品、
かけがえのない天然資源の枯渇を防ぐための物品、
国家安全保障に影響を与える物品、
経済的安全に影響を及ぼす商品、
輸出入が国際義務の履行を妨げる物品。
これらの商品のリストを含む連邦法は、発行日から 30 日以内に発効します。 ロシア連邦の領土に輸入されるすべての商品は、技術的、薬理学的、衛生的、獣医学的、植物検疫および 環境要件つまり、すべての製品は認証を受けなければなりません。
24. 適合証明書 .
適合証明書は、特定のパラメータを満たし、使用できる関連認証機関によって発行される文書です。
製品が認証に合格しない場合は、ロシア連邦領域から輸出する必要があります。 証明書のない商品、重大な欠陥がある商品、有効期限が切れている商品などの輸入は禁止されています。 したがって、この製品は破壊制度に該当します。
1 つまたは複数の国に対する国際制裁へのロシア連邦の参加、およびその実施手順は大統領令によって決定されます。 これらの制裁の結果損害を受けた人は、国家予算からこの損害の補償を申請することができます。
25. 原産国証明書
原産国証明書 - 製品が証明書を受け取った国で自由消費のために採掘、栽培、製造、または放出されたことを示す文書。
ロシア商工会議所は商品の原産国の検査を実施し、ロシア連邦の商品の原産国証明書を発行することができます。
この規定では、国内生産の50～60％以上の部品、国内技術と組立が含まれている場合、その製品はロシア連邦で生産されたものとみなされます。
経済規模が異なる国は関税政策が異なるため、すべての国が関税率の異なる複数のリストに分かれています。
1. 原産国が後発開発途上国であり、原産地証明書があり、貿易国と原産国が同じ場合、輸入関税はかかりません。
2. 原産国が発展途上国で、原産地証明書があり、貿易国と出発国が同じ場合、輸入税は基本税率の2倍になります。
3. 原産国が最恵国国の一つであり、原産地証明書があり、貿易国と原産国が同じ場合、輸入税は基本税と同じになります。
4. 原産国がCIS諸国に属し、原産地証明書があり、貿易国と出発国が同じ場合、輸入関税はかかりません。
国がこれらのカテゴリーのいずれにも当てはまらない場合、輸入関税は 2 倍になります。
州関税委員会と閣僚は定期的にこれらのリストを改訂し、状況に応じて国を次から次へと移します。 経済状況これらの国、または政治的考慮に基づいて。
海外経済活動の基礎に関する講義ノート
GL Ghukasyan、州立医科大学、連邦州立社会科学大学、RUDN 大学
TOPIC 1. 海外経済活動の種類とその特徴
海外経済活動の重要性
国際貿易により、国家は豊富にある（安価な）商品を必要な商品と交換することができます。 現在、物品やサービスの国際貿易、生産協力、科学技術分野の交流、資本や外国投資の移動、労働力の移動、通貨関係などの主な分野で交流が行われている。 再生可能エネルギー政策の方向性を改善することで、ロシアはこれらの方向性を効果的に利用して有利に進めることができる。
企業の海外経済活動の本質と概念。
「対外経済関係」と「対外経済活動」の概念を区別する必要がある。
企業の対外経済活動とは、国際的な生産と科学技術協力、製品の輸出入、企業の海外市場への参入に関連する経済活動の領域です。 対外経済活動は対外経済関係とは対照的に、対外経済関係のレベルで行われる。 生産体制（企業、組織、企業）は、輸出入取引の製品範囲の選択、価格と価値、数量、納期の決定において完全に独立しています。
したがって、海外経済活動は、生産と経済、組織、経済、商業など、企業体の特定の海外経済機能のセットとして表すことができます。
組織的な観点から見ると、商品交換業務は逆取引に相当し、一方向の商品、サービス、技術、その他の商品価値の供給が反対方向の供給と結びついています。 しかし、双方向の供給間のつながりに加えて、あらゆる種類のカウンター取引には、他の種類の外国貿易取引とは異なる 1 つの特徴があります。それは、金銭による決済を完全に排除または制限することです。
国際貿易の総量に占めるカウンター取引の割合が大きいため、カウンター取引の実施に関する既存の世界的な経験を要約した国際レベルでの文書の開発が、両方の観点から必要とされています。 法的側面、そして伝統的な国際貿易形態と比較したその特徴の観点から。 このような文書は、国連ヨーロッパ経済委員会によって作成されました。「逆貿易に関する国際協定の草案作成のためのガイドライン」(1990 年)、および買戻し購入に関する国際協定の草案に関するガイドライン(1990 年)。 さらに、国連国際貿易法委員会 (UNCITRAL) は 1992 年に作成し、採択しました。 国際逆取引取引の法的ガイド。
逆取引の形態はさまざまです。 逆取引における各取引の特徴を考慮すると、いくつかの種類に分類できます。
カウンター購入。
補償;
物々交換、つまり商品交換に基づいて行われます。
相対購入とは、一方向への物品の供給契約を締結する当事者が、同時に相対購入契約を締結する契約に署名する取引を意味します。 同時に、供給された商品は相互に接続されていません。購入者は、所有しているあらゆる商品を対抗商品として提供できます。
相対購入は 2 つの個別の契約で正式に行われます。
1 つ目は輸出の場合で、輸出契約の通常の条件に加えて、売主には収益の一定の割合 (通常はパーセンテージとして) で買主または買主の国から対抗品を購入する義務があります。かかる義務が別の契約に含まれていない限り、輸出契約の金額の一部）。 2番目 - カウンター商品の輸入用。
オプションとして、主契約は、買い手が提供した商品を第三者が確実に購入し、反対購入の条件に同意するという売り手の義務を規定する場合があります（これは売り手が提供する必要があります）。 通常、売り手が逆購入に基づく義務を履行しなかった場合、または第三者によるそのような購入を保証しなかった場合、履行されなかった義務の金額の 20 ～ 50% の罰金が科せられます。
一次契約に従って、輸出製品の売り手が最初に買い手から商品を購入し、次に商品を引き渡さなければならない場合、同様に2つの契約によって形式化されたそのような取引は、逆取引の枠組み内で事前購入と呼ばれます。
商行為において 外国機器の販売、それを使用して製造された製品の窓口納品での支払いを伴う完全な企業の販売、およびそれらを使用して取得した製品の後での支払いを伴うライセンスおよびテクノロジーの提供を伴う取引は、別のグループに割り当てられ、補償取引と呼ばれます。 。 この形式で締結される補償取引は、物々交換、つまり物理的な形式での交換の修正です。 これらの種類の取引に共通するのは、通貨と金融決済のメカニズムが使用されていないことです。 違いは、第一者が供給した商品が商業ローンの提供に関連する対抗商品の生産に使用される場合、補償取引は長期的な産業協力の枠組みの中で実行されることです。 補償取引の法的登録は、取引の目標とその実施方法を定義する一般協定の形で行われます。また、一般協定の枠組みの中で、貸付、設備の供給、融資などに関する特定の協定も締結されます。融資されたローンを返済するためのカウンター商品。
契約条件に従って商品の品質を管理することはより複雑になります。通常の商取引では、商品の品質に関する条件の不遵守を理由に供給者の請求書の受け取りを拒否できる場合、物々交換では、取引の場合、そのような拒否は取引のパートナーの損失を意味するため不可能です。
したがって、さまざまな形態の逆取引にはそれぞれ独自の特徴があり、特定の利点と欠点があります。 これはすべての形式に共通です。 いずれも、法的に独立した 2 つの取引を提供するものであり、同時に実際に相互に関連した売買取引を提供します。 外国経済活動へのロシア参加者が何らかの形の逆貿易を利用する可能性は、それがロシア連邦の通貨法に準拠しているかどうかによって決まります。
トピック 2. 国家規制の対象としての外国経済活動参加者、外国経済活動参加者の法的地位
世界市場での地位。
60 年代には海外の経済活動が急増し、CIS 諸国が世界貿易額の 50% を占めました。
1975年、ソ連は38の経済市場を支配した。
過去 10 年間、当社は市場での支配的な地位を失い、その地位は低下してきました。1990 年には、当社は 5 つの市場で主導的な地位を保っていました。
現在、ロシアは原材料（石油とガス45％、木材、ダイヤモンド、鉄および非鉄金属15％）の輸出に依存している。 GPの生産は利益を生みません。外国企業との激しい競争があり、その製品は必ずしも高品質を満たしているわけではありません。
このように、ロシアは世界市場においてその経済的能力や政治的重要性に対して不十分な地位を占めている。 輸入品の主な割合は機械工学製品と食品が占めています。
ロシアは、国際貿易関係を規制する次のような国際機関のメンバーです。
1. 国連の経済社会理事会。
2. 国連開発計画の体系（経済成長と開発、世界食糧計画など）。
3. 国際貿易法に関する委員会。
4. 商品売買契約に関するウィーン条約。
6. 国際商工会議所。
海外の経済活動への現代の参加者の総体いくつかの原則に従って分類できます。 海外の経済活動のプロファイル。 実行される外国貿易取引の性質。 組織の形成手順、資本の所有権、および収入の分配手順を決定する組織および法的形態。 海外の経済活動の発展は、その主体の様相の変化を伴う。 外国経済活動の現代の主題の主な種類を考えてみましょう。
対外経済関係を遂行するには、以下のことが必要です。
1) 企業の所在地における企業の州登録（構成書類：憲章と協定の承認、および州登録証明書の取得）。
2) 登録地の税務署に登録する。
3) 所定の方法で印鑑またはスタンプを受け取ること。
4) 状態レジスタに登録します。
計画された商取引の経済的実現可能性を判断するには、次の基本規定を遵守することも前提とします。
輸出入業務は完全な自給自足（為替を含む）、自己資金調達の原則に基づいています。 完全自己資金調達の基本原則。
提案された取引の量は、企業が利用可能なリソース（材料、通貨、知的財産）に基づいて決定されます。
商取引の前に徹底的なマーケティング、実現可能性調査を行う必要があり、商取引の可能性について多数のオプションを計算して検討する必要があります。
商取引の組織化は、規制（国際法、法令、関連機関の決議、二国間政府協定）に従って実行されなければなりません。
新しく設立された企業は、外国のパートナーとの対外経済関係から活動を開始すべきではなく、国内市場で活動することによって一定の経験を積む必要があります。
主な形式には次のようなものがあります。
コンソーシアムは、生産および海外の経済活動に従事する企業の連合の一形態です。 海外経済活動への参加者の総数に占める彼らの割合は0.5％に過ぎない。 コンソーシアムは、大規模プロジェクト（海外施設の建設など）を実行するために設立されます。 コンソーシアムの参加者は、製造企業や輸出製品のサプライヤー、デザイン、金融機関です。 コンソーシアムの活動は、（特定の施設の建設中）1回限りの場合もあれば、（対外経済プログラムの実施が必要な場合）長期にわたる場合もあります。
対外経済関係機関の対外経済団体（FO）は、対外経済関係省（MFER）の許可に基づく輸出、個別政府の決定に基づく特別（重要）輸入など、政府間協定の条件に基づいて州レベルで風力発電所にサービスを提供しています。 。
業界対外経済協会（FEA）は、企業および業界団体の対外経済活動の発展を促進することを目的としています。
ロシアの大手輸出業者と外国のパートナーからの資金が参加して、混合企業が海外で設立されます。 混合社会づくりの目的は国内輸出の拡大を促進することにある。 混合社会を通じて、彼らは販売市場と製品の競争力の程度についてのより完全な情報を受け取ります。
商社は、さまざまな種類の貿易、製造、輸送、倉庫、研究、銀行、保険組織の団体であり、自主的に加盟し、国内および海外で活動を行っています。 商社は商社に近いですが、普遍化（自国製品の販売）はそれほど進んでいません。 商社の主な機能は、「商品の市場と市場向けの商品」を選択し、買い手に信用を提供し、輸送し、事務処理を行うことです。
外国経済協力協会の主な目的は次のとおりです。
1) 世界市場の包括的な調査、外国貿易取引の法的支援、外国貿易契約の作成およびパートナー探しの支援などの点で、外国の経済活動への参加者に実際的な支援を提供する。
2) セミナー、カンファレンスの開催。
3) 参考書や資料集の出版。
例。 Interelectro はエレクトロニクス分野における協力団体です。 ドイツ、イタリア、イギリスの参加により創設されました。 「WEST」 - 東ヨーロッパの協力と貿易 (1991 年設立): 創設者には、ハンガリー、ポーランド、チェコ共和国、ロシア、CIS 諸国の 700 の組織や企業が含まれています。
世界の貿易売上高の大部分は、仲介貿易エージェントを通じて行われています。 代理人は代理店契約を遵守する必要があります。
単純な仲介者、つまり「ブローカー」は、本人に代わって、本人の費用負担で販売取引を行います。 彼らは契約の当事者ではありませんが、商品や取引相手を探す役割を果たし、これに対して特別な仲介手数料である礼儀（取引額の0.25〜3％）を受け取ります。 仲介取引の料金は通常、最初に仲介業者に連絡した人が支払います。
手数料代理人は、一方では本人の利益を表明し、他方では、本人からの売り手として機能します。 自分の名前、ただし校長の費用がかかります。 コミッション契約の当事者は本人とコミッション代理人です。 手数料代理人は、特定の国または国のグループの領域内で特定の手数料で商品を販売する業務を委託されます。 同時に、手数料代理人が商品を販売する権利を持たない最低価格を規定しています。
競売人は、オークションでの取引を許可された代理人として機能し、最も高い価格を提示したオークション参加者に商品を確実に販売します。
代理店（販売仲介者）は、商品の再販を行う通常の商社と同様に、自らの代理・費用負担で売り手・買い手と売買契約を結びます。
フォワーダーは、貨物を発送し、送り主から荷物を受け取り、主要運送業者に転送するサービスを提供します。 彼は、商品の輸送と発送の特殊性、およびそれらのさまざまな特性 (液体極低温製品など) について特別な知識を持っています。
巡回セールスマンは、輸出業者の商品を海外に販売する仲介者です。
ヘクシャー・オーリン理論
新しいモデルは、スウェーデンの経済学者イーライ・ヘクシャー氏とベルテル・オーリン氏によって作成されました。 60年代までは。 ヘクシャー・オーリンモデルは経済学の文献を支配しました。
国際貿易と個々の国の専門化に対する新古典派のアプローチの本質は次のとおりです。歴史的および地理的性質の理由により、国家間の物資と人的資源の配分は不均一であり、新古典派によれば、これが国際貿易の違いを説明します。商品の相対価格は、国の比較優位に依存します。 これは要素の比例の法則を意味します。開放経済では、各国は自国が比較的恵まれている要素をより多く必要とする商品の生産に特化する傾向があります。 オーリンはこの法則をさらに簡潔に定式化しました。「国際交換とは、豊富な要素と希少なものを交換することです。ある国は、その生産に豊富に入手可能なより多くの要素を必要とする商品を輸出します。」
ヘクシャー・オーリン理論によれば、各国は、その生産に余剰要素に比べて多大なコストを必要とする製品を輸出し、その生産に比較的希少な要素を集中的に使用する必要がある製品を輸入することになる。 このように、余剰要素は隠れた形で輸出され、希少要素は輸入される。 たとえば、製品の生産における労働などの要素の集中的な使用は、そのコストに占める労働コストの割合が他の商品のコストよりも高いことを意味します（通常、そのような製品は労働集約型と呼ばれます）。
国の生産要素の相対的な賦存量は次のように決定されます。その国における特定の要素の量と他の要素の量の比率が世界の他の要素よりも高い場合、その要素はその国にとって比較的冗長であると見なされます。特定の国、またはその逆で、指定された比率が他の国よりも低い場合、その要素は希少であると見なされます。
実際には、ヘクシャー・オーリン理論の結論が部分的に確認されています。 しかしここ数十年で、先進国（特に欧州）への必要な生産資源の供給構造は比較的平準化されており、それは当然のことであった。 ヘクシャー・オーリン理論によれば、相互に取引するインセンティブが減少します。 しかし、そんなことは起こりません。 それどころか、国際貿易の重心はまさに先進国間、つまりほぼ同じ生産要素を保有する国々間の貿易に移ってきている。 さらに、世界貿易における同様の工業製品の相互供給のシェアは増加しています。 これはヘクシャー・オーリン理論には当てはまりません。
「レオンチェフのパラドックス」
ヘクシャー・オーリン理論を確認または反駁するための実際的な研究は、50 年代にいわゆる「レオンチェフのパラドックス」が出現したことによって非常に容易になりました。 V.レオンチェフは、1947年に資本余剰国と考えられていた米国が資本集約的ではなく労働集約的な製品を輸出していたことを示した。ただし、ヘクシャー・オーリン理論によれば、結果は逆になるはずだった。 さらなる研究により、一方では戦後の米国にこの矛盾が存在することが確認されたが、他方では資本がこの国で最も豊富な要素ではないことが示された。 その上には耕作可能な土地と科学的および技術的人材がいます。 そしてここで、ヘクシャー・オーリン理論が確認された。米国は、これらの要素が集中的に使用されて生産される製品の純輸出国であることが判明した。 これをさらに詳しく見てみましょう。
後に受賞したレオンチェフ ノーベル賞経済学では、理論的な結論が現実に対応しているかどうかを常にチェックするという、科学における最も確実な本能に依存していました。
今回彼は、各国は自国にとって余剰の要素を集中的に生産に使用する製品を輸出し、これらの要素がそれほど集中的に使用されない生産に製品を輸入する傾向があるというヘクシャー・オーリン理論の結論を検証することにした。 より正確に言えば、彼は 2 つの仮定を同時に検証したいと考えていました。1) ヘクシャー・オーリン理論は正しい、2) 広く信じられていたように、米国経済では資本が貿易相手国よりも豊富でした。
レオンチェフは 1947 年に米国の輸出および輸入代替産業の固定資本の規模と労働者数の比率を取得しました。これには、検討対象の数十の産業だけでなく、資本と雇用の計算も必要でした。他の産業の製品を使用した結果、その製品に含まれていた資本と労働。 先駆者の一人であること 部門間のバランス、彼はその機能をうまく利用して、資本コストと労働コスト、産業別の輸出入コストのベクトルを係数行列に乗じて、資本労働比率の必要な推定値を取得しました。 テスト条件は次のとおりです。ヘクシャー・オーリン理論の結論が正しく、米国の資本が比較的豊富である場合、米国から輸出される標準的な商品セットにおける労働者 1 人当たりの資本支出率は次のとおりです。米国に輸入される標準的な商品セットに含まれる輸入代替製品の同じ数値よりも高いこと。
レオンチェフが得た逆説的な結果は、彼自身だけでなく他の経済学者も当惑させた。1947年、米国は比較的資本集約的な商品と引き換えに、労働集約的な商品を他国に販売していたことが判明したのだ！ 重要なパラメータはわずか 0.77 でしたが、ヘクシャー・オーリン理論によれば、それは 1 よりもはるかに高いはずでした。
レオンチェフ自身と他の経済学者は、さまざまな方法でこの問題に取り組みました。 この方法は何度かテストされ、ほぼ正しいことが判明しています。 他国と比較して米国の資本が過剰であることには疑いの余地がなかった。 理論的には、この矛盾は、米国の需要構造において資本集約型製品の割合が生産部門よりもさらに高く、その結果米国が資本集約型製品の純輸入国となったという事実によって説明できる。 しかし、この説明も現実に対応していないため、不適切でした。 他の経済学者は、その理由を貿易障壁やいわゆる「要素集約度可逆性」（要素価格のある比率では産業Aの資本集約性が産業Bよりも高く、別の比率では資本集約性が低い場合）に探そうと試みた。しかし、これも解決にはほとんど貢献しませんでした。
最も有益だったのは、他の生産要素をモデルに導入するという決定でした。 おそらく、多くの経済学者（レオンチェフを含む）は、次のような事実を考慮に入れる必要があると主張している。 異なる種類労働力、天然資源、資本など。 この方向に関する数多くの研究により、2 つの主要な結果が得られました。1) 戦後のほとんどの期間を通じて「パラドックス」の存在が確認されました。 2) 因子の利用可能性とその使用の強度についての理解が大幅に向上しました。 最初のものはヘクシャー・オーリン理論を否定し、二番目のものはそれを支持した。
計算手法の違いにもかかわらず、すべての研究は、第二次世界大戦から 70 年代初頭にかけて米国にレオンチェフのパラドックスが存在したことをほぼ確認しています。
同時に、レオンチェフのパラドックスを解明するために、科学者たちは資本と労働以外の生産要素をモデルに導入し始めました。 すでに述べたように、「因子強度」の新しい計算により、私たちの考えが豊かになりました。
外国貿易の結果、誰が得をし、誰が損をするのか。 ある意味、レオンチェフのパラドックスをめぐる論争の副産物は、それがヘクシャー・オーリン理論に与えた損害を補った。 もちろん、米国にはある程度の余剰資本があり、何らかの理由でこの要素のサービスの輸出が輸入よりも少なかった。 しかし、レオンチェフの研究に触発された研究は、資本が米国で最も豊富な生産要素では決してないことを示した。 ここでの第一位は耕作地と科学技術関係者に属します。 実際、ヘクシャー・オーリン理論に完全に従って、米国はこれらの要素を集中的に利用する商品の純輸出国である。 したがって、レオンチェフのパラドックスによってヘクシャー・オーリン理論に多少のダメージが生じたにもかかわらず、この謎の研究中に得られた新しい結果によって最終的には理論が充実しました。
したがって、「レオンチェフのパラドックス」をめぐる議論の結果、輸出入の流れの方向を説明する際に、生産要素を切り離し、それぞれのサブタイプを考慮する傾向が生まれました。 産業や企業に相対的な優位性をもたらす個別の要因として、例えば、さまざまな資格を持つ労働力、管理人材の質、さまざまなカテゴリーの科学人材、さまざまな種類の資本などが挙げられるようになった。
一方で、ヘクシャー・オーリン理論に代わる理論を見つける試みも続けられている。 これは、例えば、外国貿易の利益を産業に特化した国が受け取るという理論です。 これらは規模の経済（または生産量を増やす場合の生産単位あたりのコストの削減）によって特徴付けられます。 しかし、効率的な大量生産を行う産業では通常、自由競争が存在せず、最終的に生産が大規模独占企業の手に渡ってしまうことがミクロ経済学から知られています。
ネオテクノロジー理論
ヘクシャー・オーリン理論は、各国の生産要素の保有力の違いによる外国貿易の発展を説明しましたが、ここ数十年で、生産要素の保有力の差が小さい国間の貿易が増加し始めています。 矛盾があります。貿易の理由は消えましたが、貿易は増加しました。 これは、ヘクシャー・オーリン理論が産業間貿易が主流だった時代に発展したという事実によって説明されます。 1950年代初頭、最も特徴的なのは発展途上国の原材料と先進国の工業製品の交換でした。 80年代初頭までに、たとえば英国からの輸出の3分の2はすでに西ヨーロッパと北米に向けられていました。 先進国の対外貿易では、製造製品の相互交換が主流となっている。 さらに、これらの国々は、単に工業製品を販売するだけでなく、質的特徴のみが異なる同じ商品を名前で同時に販売および購入します。 先進国における輸出品の生産の特徴は、研究開発コストが比較的高いことです。 これらの国々は今日、いわゆる科学集約型ハイテク製品の生産にますます特化するようになっています。
ハイテク産業には、医薬品、電子コンピューターと機器、無線電子部品、実験装置、航空産業、ロケット産業、宇宙産業などの製造が含まれます。
知識集約型産業の発展とその製品の国際交流の急速な成長は、ネオテクノロジー理論の形成につながりました。 この方向性は個々のモデルの集合であり、部分的に相互に補完しますが、時には相互に矛盾します。
トピック 5. 海外の経済活動における取引の研究所。 外国の経済活動における売買契約の締結および形式。 契約内容と適用法の問題点