Hidroizolacija
Predavanja o vanjskoekonomskoj djelatnosti poduzeća. Osnove gospodarskog djelovanja s inozemstvom

Predavanja o vanjskoekonomskoj djelatnosti poduzeća. Osnove gospodarskog djelovanja s inozemstvom

Početna > Sinopsis

BILJEŠKE S PREDAVANJA

po predmetu

" VANJSKOGOSPODARSKO POSLOVANJE"

Tema predavanja Osnovni koncepti i definicije svjetsko gospodarstvo i međunarodna ekonomija. Međunarodni ekonomski odnosi i njihove vrste. Formiranje svjetskog gospodarstva i svjetskog tržišta. Konkurencija na globalnom tržištu. Globalizacija i problemi svjetskog gospodarstva. Vanjska gospodarska djelatnost poduzeća nije samo jedna od vrsta gospodarskih aktivnosti koje obavljaju tvrtke, poduzeća i organizacije, bez obzira na oblik vlasništva. Za koliko-toliko cjelovito razmatranje ovog pojma potrebno je prvo utvrditi njegovu povezanost s pojavama širih razmjera koje određuju život i razvoj ljudskog društva. Temelji se na dva koncepta: SVJETSKO GOSPODARSTVO (ponekad se koristi izraz SVJETSKO GOSPODARSTVO) i . Globalna ekonomija može se definirati široko i usko. Poširoka definicija, svjetsko gospodarstvo je zbroj svega nacionalne ekonomije mir. Štoviše, ovaj koncept ne podrazumijeva samo mehaničko zbrajanje tih ekonomija. Samo svjetsko gospodarstvo, kao društveni i ekonomski fenomen, pojavilo se i usavršilo tek istodobno s formiranjem zasebnih nacionalnih političkih i gospodarskih oblika. Pouska definicija- ovo je skup samo onih dijelova nacionalnih ekonomija koji su u interakciji s vanjskim svijetom. Razlika između ovih definicija postaje sve manje uočljiva jer gotovo sve grane proizvodnje i vrste ekonomske aktivnosti izravno ili neizravno djeluju na vanjski svijet. Svjetsko gospodarstvo je složen sustav. Čitav skup nacionalnih ekonomija na okupu drži kretanje roba, usluga i faktora proizvodnje. Na toj osnovi nastaju međunarodni ekonomski odnosi između zemalja, tj. ekonomski odnosi između rezidenata i nerezidenata dotične države. Paradoks ove povezanosti leži u činjenici da međunarodni ekonomski odnosi (u daljnjem tekstu - IEO) nastao je davno prije formiranja svjetskog gospodarstva kao svojevrsni integralni fenomen i ne samo da je igrao važnu ulogu u procesu njegova formiranja, već je postao i njegov organski i sastavni dio. IER su preduvjet, sastavni dio i rezultat razvoja svjetskog gospodarstva. Logično i povijesno početni oblik i Prvi korak na putu internacionalizacije nacionalnih gospodarstava postala je međunarodna trgovina robom, što je zapravo oduvijek bio jedan od oblika MEO. Razvijen je već u doba robovlasničkog sustava. Potvrdu tome naći ćemo u Hamurabijevom zborniku zakona, gdje se kazna za ubojstvo stranoga trgovca po svojoj mjeri nalazi između kazne za ubojstvo slona i konja, te u zakonima Rimskoga Carstva, koji su uređivali, među druga gospodarska pitanja, te organizacija međunarodne trgovine. Na drevne faze U ljudskoj povijesti, cijele nacije mogle su doći u izravan kontakt jedna s drugom. Takvi su kontakti nastajali tijekom migracija, masovnih egzodusa od prirodnih katastrofa, tijekom nasilne podjele teritorija, razmjene. Prvi rezultat takvih kontakata bio je za svaki narod prepoznavanje drugih. Čovjek je naučio da postoje drugi jezici, zanati i vještine, bogovi. To je samo po sebi za njega bilo najveće otkriće, psihički šok. Zatim dolazi druga faza samoprepoznavanje. Svaki je narod razvijao samopoštovanje uspoređujući svoju vjeru, način vladanja i života, postignuća i neuspjehe s onim što imaju drugi narodi. Slijedi pozornica samoidentifikacija(individualne i kolektivne, etničke). Grupe ljudi počinju se približavati nekim narodima, a udaljavati od drugih. Mnogo je razloga za odabir: karakter, način života drugih, njihovo zanimanje, njihovo političko i državno ustrojstvo, bogovi, blizina jezika. Posljedice izbora su višeznačne: prihvaćanje nove vjere, promjene u društvenoj strukturi, načinu života; ratova i porobljavanja ili uništenja "nevjernika". Rezultat tih procesa bila je prva kvalitativna prekretnica u formiranju međunarodnih odnosa (u daljnjem tekstu MO) kao pojave. Druga faza formiranja MO- nastanak institucije države. Treća faza je nastanak moderne države i društva ( kasno 18 u.). Izgleda malo drugačije evolucija svjetskog gospodarskog sustava. Stanovnici 1. države na svijetu (Egipat) prije 5 tisuća godina trgovali su sa susjednim plemenima, kupujući od njih drvo, metale, stoku u zamjenu za zanatske i poljoprivredne proizvode. Također su organizirali ekspedicije za gospodarski razvoj novih zemalja. Istodobno, plemena koja žive na području Rusije razmjenjivala su dobra sa susjednim plemenima. Do međunarodna trgovina roba je počela povezivati trgovce usluge. Fenički i grčki trgovci nisu samo trgovali robom diljem Sredozemlja, već su također pružali usluge prijevoza robe i stranih putnika. Regija Sredozemlja i Crnog mora, zajedno sa susjednim zemljama zapadne Azije, postala je regija svijeta u kojoj je u davnim vremenima rođena jezgra svjetskog gospodarstva. Postupno su joj se pridružile i druge gospodarske regije svijeta - prvo južna Azija, zatim jugoistočna i istočna Azija, Rusija, Amerika, Australija i Oceanija te područja tropske Afrike. Veliki doprinos razvoju svjetske trgovine robom i uslugama dali su aktivno širenje tržišnih odnosa, velika geografska otkrića 15.-17. stoljeća, pojava strojne industrije u 19. stoljeću i modernim sredstvima promet i komunikacije. Tek od trenutka nastanka i razvoja stabilnih i multilateralnih gospodarskih odnosa među državama počinje povijest svjetskog gospodarstva kao sustava gospodarskih i ekonomski odnosi. Prva razina njegov razvoj, prema stručnjacima, nastavio se u XVI.-XIX. stoljeću i karakterizirao ga je ubrzani razvoj međunarodne trgovine, prvenstveno kolonijalnom robom. Europski trgovci koji su se brzo bogatili, često zajedno s monarsima svojih zemalja, tražili su nova tržišta i nove izvore kapitala. Žeđ za zlatom i novim zemljama potaknula je val ekspedicija. Ekspedicije Kolumba, Vasca da Game, Magellana, Yermaka višestruko su pomaknule granice svjetskog tržišta, dodajući mu nove regije. U ovoj se fazi svjetsko gospodarstvo promatralo kao skup vanjskotrgovinskih odnosa između zemalja i bilo je sfera primjene privatnog (trgovačkog) kapitala. Druga faza (1870.-1913.) Razvoj svjetskog gospodarstva karakterizirao je prvenstveno rast izvoza, ali su njegove stope rasta bile niže nego u prethodnih 50 godina, čemu su uvelike pridonijeli politički razlozi. Međudržavne gospodarske veze jačaju nakon uvođenja masovne tvorničke proizvodnje gotovih proizvoda u 19. stoljeću. najprije u zapadnoj Europi, a zatim u sjevernoj Americi, Rusiji i Japanu. Bila je to jednostavna i jeftina potrošna roba. Parobrodi, željeznica, telegraf pridonijeli su njihovoj prodaji. Kao rezultat toga, do kraja XIX stoljeća. globalno tržište za robu i usluge. Rusija je na njemu djelovala prvenstveno kao izvoznik žita i drugih poljoprivrednih proizvoda, kao i drva u zapadnu Europu, kao dobavljač gotovih proizvoda u azijske zemlje. Zauzvrat je uvozila gotove proizvode, materijale i poluproizvode iz Zapadne Europe. Istodobno se u svijetu intenziviralo kretanje faktora proizvodnje (kapitala, rada, poduzetničkih sposobnosti, tehnologije). Rusija je počela pribjegavati korištenju inozemnog zajmovnog kapitala (prvi vanjski zajam dala je Katarina II. 1769. od nizozemskih bankara), za privlačenje stranog poduzetničkog kapitala (prva strana tvrtka, njemačko kontinentalno plinsko društvo, započela je s radom u Rusiji godine 1855.). Krajem XIX stoljeća. Rusija je počela izvoziti kapital u azijske zemlje. Od kraja 19. stoljeća u Rusiji se koristi strana radna snaga. (Iranski radnici radili su na naftnim poljima u Bakuu, kineski radnici su sudjelovali u izgradnji Transsibirske željeznice). Strano poduzetničko iskustvo i tehnologija aktivno su ulazili u našu zemlju, često praćeni stranim kapitalom (zrakoplovna industrija u predrevolucionarnoj Rusiji nastala je na temelju podružnica francuskih kompanija za zrakoplove i motore). Tokovi ekonomskih resursa išli su u jednom smjeru - iz najrazvijenijih zemalja u manje razvijene. Britanski, francuski, belgijski, nizozemski i njemački kapital bio je istaknuti element akumulacije kapitala u Americi i Rusiji, emigranti iz Europe zagospodarili su prostranstvima Sjeverne Amerike, Južne Afrike i Australije. Tada je proces kretanja gospodarskih resursa postao složeniji: kapital, poduzetničke sposobnosti i tehnologiju počele su ne samo uvoziti, već i izvoziti srednje razvijene zemlje, a i nerazvijene zemlje su aktivno sudjelovale u izvozu radne snage. Kao rezultat toga, međunarodno kretanje faktora proizvodnje postaje uzajamno. naglo porastao stupanj internacionalizacije tržišta rada. U tom je razdoblju oko 36 milijuna ljudi emigriralo iz europskih zemalja, uključujući 24 milijuna u SAD. međunarodni financijski tokovi. Ukupni obujam dugoročnih stranih ulaganja porastao je do 1914. godine. do 44 milijarde dolara, od čega je najveći dio pripao Velikoj Britaniji, Francuskoj i Njemačkoj. U tom iznosu izravna strana ulaganja iznosila su 14 milijardi dolara. Glavni izvoznici kapitala u ovom razdoblju bili su UK (45%) i SAD (20%), a njihove mete bile su SAD, Latinska Amerika, Kina i zemlje u razvoju u Europi. Na Londonskoj burzi udio stranih vrijednosnih papira 1913. god. činio 59% ukupne prodaje u Francuskoj 1908. njihov udio iznosio je 53%. Treća faza proces razvoja svjetskog gospodarstva nalazi se u razdoblju između početka prvog i kraja drugog svjetskog rata, tj. između 1914. i 1945. godine Njegove karakteristike određene su političkim prevratima kojima je obilovao. Unatoč ubrzanju gospodarskog razvoja mnogih zemalja (osobito nakon 1920.), pojedinačne međudržavne gospodarske i gospodarske veze bile su uništene. Konkretno, nakon Oktobarske revolucije 1917. Rusija i Mongolija praktički su ispale iz globalnog ekonomskog sustava. Financijski sustav bio je izrazito nestabilan, a svjetska trgovina nikada nije uspjela dosegnuti razinu iz 1913. godine. Četvrta faza u razvoju internacionalizacija svjetskog gospodarstva započela je nakon završetka Drugog svjetskog rata i nastavila se do ranih 90-ih godina XX. stoljeća. Bila je to faza restrukturiranja međunarodnih gospodarskih odnosa i potrage za novim gospodarskim poretkom. Postupno su se obnavljale ranije prekinute gospodarske veze, rasli su međunarodni robni i financijski tokovi. Glavni čimbenici koji su odredili značajke i rezultate ove etape bili su: - raspad kolonijalnog sustava i pojava novih država na područjima Afrike, jugoistočne Azije i Daleki istok; - visoke stope oporavka nacionalnih gospodarstava i gospodarskog rasta; - tendencije ujedinjenja u ekonomska aktivnost i poboljšanje učinkovitosti proizvodnje; - liberalizacija vanjskotrgovinske politike; - visoke stope znanstvenog i tehnološkog napretka. Svjetsko gospodarstvo u tom je razdoblju bilo skup međunarodnih gospodarskih odnosa i nacionalnih gospodarstava koja sudjeluju u međunarodnoj razmjeni, podjeli rada i suradnji, čiji je razvoj izravno ovisio o rezultatima koje su postigle te vrste međunarodne aktivnosti. U 50-70-im godinama XX stoljeća. javlja se integracijska grupacija (EU, CMEA), odvija se proces transnacionalizacije gospodarstava, aktivan je međunarodni transfer tehnologija, poduzetničkih sposobnosti i kapitala, svjetsko tržište kreditnog kapitala postupno se oporavlja. Socijalističke zemlje i zemlje u razvoju počele su polagati pravo na posebnu ulogu u svjetskom gospodarstvu. U 1980-ima i 1990-ima industrijalizirane zemlje prelaze u doba postindustrijalizacije, mnoge zemlje u razvoju prevladavaju gospodarski zaostatak, a bivše socijalističke zemlje prelaze na tržišno gospodarstvo. Peta moderna faza Razvoj svjetskog gospodarstva obično se računa od prve polovice 90-ih, kada je došlo do raspada SSSR-a i CMEA-a. Njegove prepoznatljive značajke bile su - prelazak na tržišne razvojne puteve bivših socijalističkih zemalja srednje i istočne Europe, - daljnji razvoj integracijskih procesa i - rast uloge međunarodnih i transnacionalnih korporacija kao subjekata svjetskog gospodarskog sustava. U ovoj fazi karakteristične značajke svjetskog gospodarstva su: - globalizacija (uključenost u nju gotovo svih zemalja); - zaoštravanje i povećanje opsega konkurencije uz proširenje opsega suradnje; - širenje međunarodne industrijske specijalizacije i suradnje; - povećanje uloge međunarodnih i transnacionalnih korporacija i njihova postupna transformacija u glavne subjekte svjetskog gospodarstva, određujući dinamiku i geopolitičku orijentaciju gospodarskih veza; - izjednačavanje razina društveno-ekonomskog razvoja pojedinih zemalja i približavanje sektorskih struktura nacionalnih gospodarstava; - liberalizacija vanjske ekonomske politike pojedinih država; - stvaranje međunarodnog regulatornog okvira za provedbu međunarodne suradnje u okviru svjetskog gospodarstva; - stvaranje nadnacionalnog sustava za reguliranje gospodarskih odnosa među državama u obliku međunarodnih organizacija (GATT/WTO, MMF, Grupacija Svjetske banke i dr.); - prijelaz nacionalnih ekonomija iz zatvorenog u otvoreni tip.

GLAVNI TRŽIŠNI ZAKONI U SVJETSKOM GOSPODARSTVU

1. Zakon vrijednosti Sve ima svoju vrijednost i služi kao mjera u praktičnim aktivnostima. 2. Zakon kontinuiranog intenzivnog obnavljanja proizvedenih i ponuđenih dobara i usluga. 3. Zakon novčanog optjecaja. Količina novca potrebna za održavanje robnog prometa ovisi o: - masi robe u prometu, - visini cijena, - brzini prometa. 4. Zakon stanovništva U svijetu uvijek postoji višak rada (drugim riječima, rezerva rada). 5. Zakon rasta produktivnosti ili uštede vremena. 6. Zakon o radnoj promjeni. Priroda rada stalno se mijenja ovisno o tehničkoj i ekonomskoj situaciji u svakoj pojedinoj zemlji.

MEĐUNARODNI EKONOMSKI ODNOSI

Međunarodni ekonomski odnosi (kao sastavni dio svjetskog gospodarstva) predstavljaju sustav odnosa ekonomske povezanosti i međuovisnosti nacionalnih gospodarstava. Nastajale su i razvijale se na međuljudskoj, a potom i međudržavnoj razini, ako su postojali preduvjeti na domaćoj i međunarodnoj razini. Na nacionalnoj razini bili su: - prijelaz s naturalne na robnu proizvodnju, - nastanak robno-novčanih odnosa i njihov glavni cilj - maksimiziranje profita, - nastanak mogućnosti za masovnu proizvodnju dobara u količinama većim od domaćih potreba (industrijska revolucija). Na međunarodnoj razini to su bili: - neravnomjeran raspored prirodnih i stečenih faktora proizvodnje među zemljama i, kao posljedica toga, potreba za međunarodnom podjelom rada, - svijest o prednostima međunarodnih ekonomskih odnosa, - stvaranje infrastrukture za ekonomske odnose s inozemstvom ( transport, komunikacije, financijske institucije itd.). Glavni čimbenici ubrzanja razvoja IEO bili su - znanstveni i tehnološki napredak, - regionalna ekonomska integracija, - stvaranje, širenje i razvoj sustava pravne regulacije međunarodnih ekonomskih odnosa, - zaoštravanje globalnih problema, - formiranje infrastrukture međunarodnih ekonomskih odnosa, - liberalizacija vanjske ekonomske politike. , - razvoj industrijske specijalizacije i kooperacije. Međunarodni ekonomski odnosi imaju značajne razlike od domaćih ekonomskih odnosa:

tržište stranih valuta

Za bolje razumijevanje sadržaja IER-a, njihove objekte i subjekte, oblike i mehanizme provedbe treba promatrati na dvije razine: makro razini(razina svjetske ekonomije) i mikrorazina(razina nacionalnih sudionika u gospodarskim odnosima s inozemstvom). MEO na makro razini - to su oblici i metode povezivanja nacionalnih gospodarstava u svjetskom gospodarstvu: vanjska trgovina, međunarodna migracija faktora proizvodnje (rad, kapital itd.). MEO na mikrorazini - ovo je posebno područje djelovanja nacionalnih gospodarskih jedinica, uklj. izvoz i uvoz robe i usluga, reeksport i reimport robe, međunarodna suradnja i specijalizacija, pružanje svoje djelatnosti (prijevoz, osiguranje, obračuni i dr.), usmjerena na ekonomske odnose s inozemstvom i temeljena na međunarodnoj suradnji i podjeli rad. pri čemu IEO objekti su: - dobra u materijalnom obliku ( sirovine i prehrambeni proizvodi, materijali i poluproizvodi, gotovi proizvodi za široku potrošnju i industriju), - usluge ( međunarodni inženjering i konzalting, iznajmljivanje i leasing, revizija, turizam, transport, kalkulacije i dr..), - intelektualno vlasništvo i tehnologija ( promet patenata i licenci iz područja prava tehničkih rješenja, industrijskog dizajna i žigova, prodaja i razmjena prava intelektualnog vlasništva), - kapital (izravna i portfeljna ulaganja, međunarodni kredit), - radna snaga.

predmeti IER-a Na mikrorazini se tradicionalno smatra:

tvrtke, Firma – poduzeće koje obavlja gospodarsku djelatnost u području industrije, trgovine, poljoprivrede, građevinarstva ili prometa u svrhu stjecanja dobiti.- međunarodne korporacije, Korporacije(obično velike) koje provode izravna strana ulaganja u gospodarstvo raznim zemljama - sindikati i druga udruženja poduzetnika, Udruge poduzetnika, čija svrha nije ostvariti profit, već zaštititi interese svojih sudionika kroz razvoj i koordinaciju djelovanja u određenim područjima djelatnosti cijele industrije, standardizaciju proizvoda, organizaciju savjetodavnih usluga, obuku, statistiku itd. . Takve se udruge stvaraju u obliku udruga, saveza, vijeća i sl. Razlikovati seIndustrijski sindikati udruga poduzetnika iste djelatnosti, teSindikati poduzetnika prema vrsti djelatnosti - industrijska, turistička, trgovačka udruženja i dr.- državna tijela i organizacije, Ministarstva i odjeli ne idu u komercijalne svrhe. Oni sudjeluju u komercijalnim aktivnostima na temelju odgovarajućeg dopuštenja vlade svoje zemlje.- međunarodne organizacije koje provode međunar investicijski projekti. Na makro razini, do subjekti međunarodnih ekonomskih odnosa uključuju: - nacionalne vlade i druga državna tijela, - međunarodne gospodarske organizacije na međunarodnoj i nacionalnoj razini. Glavni oblici međunarodnih ekonomskih odnosa su: - međunarodna trgovina robama i uslugama, - međunarodna znanstvena, tehnička i industrijska suradnja, - međunarodne monetarne i financijske transakcije, - međunarodna migracija radne snage.

Pojam vanjskoekonomske djelatnosti

V E D Aktivnosti države na razvijanju suradnje s drugim državama u području trgovine, gospodarstva, tehnologije, kulture, turizma, kao i poduzetničkih aktivnosti vezanih uz promet roba ( proizvoda) kroz carinsku granicu Ruske Federacije i kapital (financijska sredstva), pružanje usluga i obavljanje poslova na teritoriju države. Evolucija vanjske ekonomske aktivnosti ponavlja evoluciju svjetskih sustava - političkih, ekonomskih i ekonomskih. Paralelno faziranje POLITIKA: iz fragmentirane specifične formacije do nacionalne države EKONOMIJA iz uzgoj za preživljavanje do robno-novčani odnosi EKONOMIJA iz mali obrtnici do velika industrija

Čimbenici koji utječu na brzinu i karakteristike razvoja inozemne gospodarske aktivnosti

Glavni preduvjet za razvoj vanjske gospodarske djelatnosti Mogućnost povećanja profitne stope dovođenjem svjetskih cijena dobara na razinu međunarodne vrijednosti, koja je ISPOD nacionalne vrijednosti u nerazvijenim zemljama, ali VIŠA od nacionalne vrijednosti u razvijenim zemljama. 1. Geopolitička obilježja : - geografski položaj, - geografski uvjeti, - klima i plodnost tla, - minerali. 2. Znanstveni i tehnički napredak i različite razine razvoja različite zemlje Oh. Znanstveni i tehnički napredak u industriji osigurao je: uštedu sirovina i pojavu sintetičkih materijala, prioritetni razvoj industrija koje osiguravaju resurse.

Ali do sada!!

SAD zadovoljava svoje potrebe za materijalima putem uvoza Kobalt - 85% boksit - 96% Cink - 73% Mangan - 100% Nikal - 75% Vanadij - 56% Širenje strojne proizvodnje dovela je do: - duboke specijalizacije nacionalne produkcije, - prenapučenost nacionalnih tržišta i pristup međunarodnim tržištima, - međunarodna preraspodjela rada i radnih resursa. Znanstveno-tehnički napredak u poljoprivredi osigurao je rast prehrambene samodostatnosti europskih zemalja. 3. Izvoz kapitala u raznim oblicima i za razne svrhe . 4. Neravnomjeran ekonomski razvoj različitih zemalja 5. Razlike u raspoloživim ljudskim, sirovinskim i financijskim resursima. 6. Obilježja političke situacije i međunarodnih odnosa .

Globalni trendovi u razvoju inozemne gospodarske djelatnosti

Formiranje 3 regije povećane koncentracije inozemne gospodarske aktivnosti: - Sjeverna Amerika Sjevernoameričko područje slobodne trgovine SAD, Kanada, Meksiko 360 milijuna potrošača, obujam proizvodnje - oko 7 trilijuna dolara - Europa E E Od 1993 – Stvaranje europskog gospodarskog prostora 375 milijuna potrošača, Obim proizvodnje - oko 5,7 trilijuna dolara Integracija i internacionalizacija gospodarskog života - rast i koncentracija proizvodnih snaga prijenos i razmjena tehnologija, kooperacija i specijalizacija, preseljenje proizvodnih resursa. - rast opsega i kvalitativna promjena prirode vanjske trgovine - međunarodno kretanje financijskih sredstava - širenje međunarodnih usluga - rast međunarodne razmjene znanstvenih i tehničkih znanja - rast migracije radne snage - rast suradnje i rješavanje globalnih problema naše vrijeme Rast udjela znanstveno intenzivnih proizvoda u svjetskom izvozu 1990-ih godina - oko 75% 2005 - preko 80% Rast udjela izvoza u nacionalnom dohotku razvijenih zemalja SAD, Engleska, Francuska, Njemačka, Švedska - 15- 17% Trenutno se inozemna ekonomska aktivnost odvija na 2 razine: - državni organi

uspostavljanje temelja međudržavne suradnje, stvaranje pravnih i trgovinsko-političkih mehanizama za poticanje vanjskogospodarske djelatnosti,- poslovnih subjekata - sklapanje i izvršavanje sporazuma, ugovora i drugih radnji iz okvira građanskog i trgovačkog prava.

Glavni pravci modernog V E D-a

Međunarodna trgovina razmjena dobara u materijalnom obliku i usluga u vezi s provedbom trgovine

Tehničko-gospodarska i znanstveno-tehnička suradnja- zajednički razvoj i razmjena znanstvenih i tehnoloških dostignuća - pomoć u području industrijske i civilne gradnje - pružanje inženjerskih i tehničkih usluga

Financijsko poslovanje- poslovanje s potrošačkim i kreditnim kapitalom, - međunarodno kreditiranje

Ljudski resursi- organizacija kretanja (migracija), - potraga za resursima i zaposlenjem, - povezane usluge.

Posebni oblici gospodarskog djelovanja s inozemstvom- porezne oaze, - offshore tvrtke, - slobodne zone: carinske, pretovarne, gospodarske. U procesu vanjskoekonomske djelatnosti gospodarski odnosi ostvaruju se putem komercijalnih transakcija:

glavni:- kupnja - prodaja, - suradnja.

pružanje:- transport, - špedicija, - osiguranje, - poravnanje i financije. Ove operacije čine složen skup aktivnosti koje su međusobno povezane i međusobno djeluju.

Metode regulacije vanjske trgovine

Pravni: Međunarodni trgovinski ugovori koji određuju: načine razvoja međudržavnih gospodarskih odnosa, načine interakcije i uvjete plaćanja, razdoblja i uvjete suradnje. Ugovori su obično dugoročni (5 godina ili više). Godišnji protokoli koji određuju sadržaj ugovora za određeno razdoblje. Uvjeti ugovora može sadržavati: - obvezni dio: predviđen zakonskim aktima, - indikativni dio: određen ekonomskim interesom sudionika. Pravni režimi: - maksimalna pogodnost - nacionalne tarife se razvijaju na temelju carinskog zakonodavstva, uključujući postupak za razvoj, odobravanje i primjenu tarifa, itd. ...

u Rusiji– Carinski zakonik i zakon" O carinskoj tarifi"

Necarinska Paratarifna - Dodatna plaćanja pri uvozu robe (PDV, trošarine i sl.), - Carinske pristojbe, - Unutarnji porezi i posebne pristojbe. Kontrola cijena - Antidampinške metode, - Zaštita ranjivih sektora, - Povlaštene cijene (minimalna razlika u cijeni u odnosu na nacionalnog proizvođača). Financijski – posebna pravila za obvezivanje valutne transakcije (primjerice obvezna prodaja devizne dobiti), kvantitativna kontrola - kotiranje, - individualna ( jedna zemlja), - grupa, - globalno ( nema zemalja). - Kontingentno, kvantitativno ili troškovno ograničenje izvoza ili uvoza, uvedeno na ograničeno razdoblje, za pojedinačnu robu ili skupinu robe u odnosu na jednu ili skupinu zemalja. - Automatsko licenciranje, Obavezna licenca za izvoz ili uvoz određene robe. - Uspostava monopola, uvođenje državnog monopola na trgovinu određenim robama na vanjskom i/ili unutarnjem tržištu. - Tehničke barijere, Provjera usklađenosti robe s određenim zahtjevima tehničke prirode. U Ruskoj Federaciji dodatno se utvrđuju: - postupci uvoza, Posebna pravila obavljanje uvoznih poslova u javnoj nabavi. - Operativna regulativa, Provođenje jednokratnih hitnih mjera u slučaju kršenja zakonodavnih ili drugih dokumenata od strane sudionika vanjske gospodarske djelatnosti.

Ekonomske metode poticanja izvoza

Izravno financiranje izvoznika Dodatna plaćanja i subvencije izvoznicima iz državnog proračuna Neizravno financiranje izvoznika Alokacija kreditnih sredstava po sniženoj međubankarskoj stopi putem mreže privatnih banaka. Smanjenje poreza izvoznicima. Dodjela kreditnih sredstava po sniženoj međubankarskoj stopi kroz mrežu privatnih banaka. Kreditiranje izvoznika domaće Pružanje putem državnih banaka srednjoročnih (do 5 godina) i dugoročnih (do 20-30 godina) kredita za razvoj izvozne proizvodnje u nacionalnoj i slobodno konvertibilnoj valuti po stabilnim stopama. vanjsko Subvencioniranje iz proračuna stranih uvoznika u obliku financijskih ili robnih kredita, koji se mogu koristiti SAMO za kupnju robe u zemlji kreditora. Osiguranje izvoznih poslova interno osiguranje rizika u organizaciji izvozne proizvodnje. osiguranje od vanjskog rizika za izvozne operacije (do 80-90% iznosa transakcije po sniženim stopama). SAD Sažetak

Bilješke s predavanja iz kolegija "Ekonomika poduzeća" Sadržaj: Tema Poduzeće u tržišnom gospodarstvu 3 (2)

Sažetak

U uvjetima tržišnih odnosa poduzeće je glavna karika cjelokupnog gospodarstva, jer se na toj razini stvaraju proizvodi potrebni društvu i pružaju potrebne usluge.

Bilješke s predavanja iz kolegija "Ekonomika poduzeća" Sadržaj: Tema Poduzeće u tržišnom gospodarstvu 3 (3)

Sažetak

U uvjetima tržišnih odnosa poduzeće je glavna karika cjelokupnog gospodarstva, jer se na toj razini stvaraju proizvodi potrebni društvu i pružaju potrebne usluge.

Vrste međunarodnih trgovačkih transakcija.

Izvozno-uvozni poslovi.

Potražite druge ugovorne strane.

Model ugovora.

Osnovni uvjeti isporuke.

Komercijalna djelatnost putem trgovačke i posredničke veze.

Vrste carinskih režima za robu i vozila.

Carinska plaćanja.

15. Carinjenje.

Carinski posrednik.

carinski prijevoznik.

Međunarodni trgovački pregovori.

Metode državne regulacije inozemne gospodarske djelatnosti.

24. Potvrda o sukladnosti.

Potvrda o zemlji podrijetla

Osnove gospodarskog poslovanja s inozemstvom (Uvod).

Vanjskoekonomsko djelovanje je aktivnost vezana uz razmjenu robe između partnera koji se nalaze u različitim zemljama. Proizvod nije samo materijal i materijalni oblik, već i usluga, kao i znanje. Ortaci ili stranke u gospodarskom poslovanju s inozemstvom nazivaju se izvođači radova.

Razmotrite objektivne razloge koji prisiljavaju države da se uključe u inozemnu gospodarsku aktivnost. To su: 1) Neravnomjeran raspored sirovina po površini zemlje. (Neke zemlje imaju minerale, a neke ne.) 2. Različiti klimatski uvjeti, što utječe na način obrade zemlje, poljoprivrednu produktivnost 3. Razlika u gospodarstvu i gospodarskoj strukturi država. (Ima razvijenih industrijskih zemalja, a ima manje razvijenih agrarnih). 4. Nejednak stupanj razvoja tehnike i tehnologije u pojedinim gospodarskim granama. (Na primjer, njemački automobili, japanska elektronika, francuska vina, rusko oružje, američki zrakoplovi itd. Gotovo svaka država ima robu koju proizvodi bolje od drugih).

Zakon minimalnog troška. Sukladno ovom zakonu, državi je isplativije specijalizirati se za proizvodnju one robe čiji su troškovi proizvodnje minimalni, a uvoziti onu robu čiji su troškovi proizvodnje veći nego kada je uvezena. Ali ponekad države, iz političkih razloga, idu na proizvodnju dobara, čija je proizvodnja manje isplativa od kupnje, kako ne bi postale ovisne o drugim državama. Na primjer, bivši Sovjetski Savez gotovo sve je proizvodio sam, iako je kvaliteta te robe često bila lošija i skuplja nego da je bila kupovna.

Model ugovora.

Međunarodna trgovina odvija se dugi niz godina. Trgovci koji su se bavili međunarodnom trgovinom razvili su određene navike i pravila. Postoji praksa raspodjele odgovornosti i rizika između prodavatelja i kupca robe. Sve te navike i pravila Međunarodna trgovačka komora sakupila je u dokument - model ugovora, koji se preporučuje za korištenje u međunarodnoj komercijalnoj prodaji. Model ugovora sastoji se od naslova i poglavlja. Naslov označava broj ugovora, kao i datum i mjesto njegovog sklapanja. Poglavlja obično uključuju:

1 poglavlje: uvodni dio. U ovom poglavlju identificiraju se druge ugovorne strane, navodi se puni pravni naziv tvrtke, kao i mjesto i država njezine lokacije. Naveden je pravni status tvrtke i osobe koja je zastupa (potpisuje ovaj ugovor). Sukladno statutu, ovlast za zastupanje društva ima direktor, odnosno generalni direktor. Ako se ugovor povjerava na potpisivanje drugoj osobi, za nju se izdaje punomoć koju potpisuje direktor ili generalni direktor, au uvodnom dijelu navodi se poziv na tu punomoć. Naveden je i rok važenja ove punomoći.

2. Poglavlje: predmet ugovora. Označava kakvu vrstu proizvoda prodavatelj prodaje, a kupac kupuje. Ako se radi o jednoj stavci, ona je opisana u ovom poglavlju. Ako se radi o nekoliko roba, onda se koristi takav obrazac kao što je izrada specifikacija priloženih ugovoru, označava naziv, artikl, količinu, trošak svakog proizvoda. Specifikaciju kao i ugovor potpisuju obje strane i ovjeravaju pečatom.

Poglavlje 3: iznos. Količina robe, mjerne jedinice robe određuju se ovisno o vrsti robe (komad tona, litar, metar, kubni metar, vagoni itd.). Naznačena je težina robe - bruto i neto.

Poglavlje 4: kvaliteta. Određuje se kako se može kontrolirati kvaliteta robe i čemu ona treba odgovarati. Proizvod mora biti u skladu s međunarodnim ili nacionalnim standardima. Ili, ako je proizvod specifičan, mora biti u skladu sa specifikacijama za ovaj proizvod. Ponekad se u trgovini s manje razvijenim zemljama kvaliteta definira kao odgovarajuća katalogu ili čak uzorku. Parametri kvalitete moraju biti dogovoreni između ugovornih strana.

5. poglavlje: vrijeme ili datum isporuke. Ovo poglavlje propisuje kako se vrši isporuka: odjednom, odnosno cijela serija odjednom ili u dijelovima. Na primjer - mjesečno, tromjesečno, godišnje ili periodički. Može se navesti određeni datum isporuke.

Poglavlje 6: cijena. Ovdje je naznačeno koliki je trošak isporuke prema ovom ugovoru i u kojoj valuti će se izvršiti plaćanje. Ako je valuta sklona brzim promjenama, naznačite radi li se o fleksibilnoj cijeni (ovisno o promjeni tečaja), fiksnoj ili promjenjivoj (cijena će se prilagoditi nakon završetka ugovora, uzimajući u obzir sve stvarne troškove).

Poglavlje 7: plaćanja. Ovo poglavlje opisuje kako će se izvršiti plaćanje i navodi oblik plaćanja. Na primjer: - plaćanje po fakturi, - inkaso oblik plaćanja, - akreditiv, - mjenica, - ček, - elektronička plaćanja, - sustav međubankarskih elektroničkih plaćanja S.W.I.F.T., - gotovina.

Inkaso oblik plaćanja koristit će se za zaštitu izvoznika i uvoznika od neispunjavanja obveza partnera od strane Ugovora.

Banka uvoznika

Banka izvoznika

· izvoznik nakon slanja robe dobiva fakturu i carinsku deklaraciju koja se naziva transportni dokument (TD). Daje ih svojoj banci s uputama za primanje plaćanja (Plaćanje) prema ovom ugovoru uz dostavu prijevoznih dokumenata. Izvoznikova banka, uspostavljajući korespodentni odnos s bankom u zemlji uvoznika (preko granice), šalje mu prijevozne dokumente s uputom da primi plaćanje od uvoznika prema ovom ugovoru uz dostavu prijevoznih dokumenata njemu. Banka u zemlji uvoznika daje uvozniku te dokumente u zamjenu za plaćanje prema ovom ugovoru, a zatim prosljeđuje ovu uplatu banci izvoznika za odobravanje novca na račun izvoznika. Ovaj način plaćanja ima dva nedostatka: Prvo, kretanje dokumenata u jednom smjeru i kretanje novca unutra obrnuta strana oduzima dosta vremena, a drugo, može doći do situacije da su TD-i došli u banku uvoznika, koji ima financijskih problema i ne može ih otkupiti, a roba je već na putu. Stoga se ovaj način plaćanja koristi kada se radi s provjerenom drugom ugovornom stranom.

Kod poslova s nepoznatim partnerom primjenjuje se akreditiv.

Banka izvoznika

TD granično plaćanje

Banka uvoznika

U slučaju akreditiva, Uvoznik rezervira iznos plaćanja prema ovom ugovoru u banci izvoznika i, čim izvoznik pošalje robu, primi transportne dokumente i prenese ih svojoj banci, iznos jednak plaćanju prema ugovor će biti uplaćen na njegov račun. Ovakav oblik plaćanja eliminira situaciju kada je roba otpremljena, a uvoznik je insolventan. Akreditivi su: potvrđeni i nepotvrđeni, opozivi i neopozivi, djeljivi i nedjeljivi, obnovljivi. Potvrđeni akreditiv sadrži obvezu banke da izvrši plaćanje, bez obzira na to prima li novac od uvoznika ili ne. Nepotvrđene takve obveze ne sadrže. Opozivi sadrži odredbu da banka može opozvati ovaj akreditiv ako se dovede u pitanje platežna sposobnost uvoznika. Neopozivi akreditivi označavaju razdoblje u kojem banka nema pravo slati ovaj akreditiv. Djeljivi, nedjeljivi, obnovljivi akreditivi koriste se kada se šalje dio robe.

Ponekad se koriste kombinirani oblici plaćanja (dio se plaća u gotovini, dio se plaća po mjenicama i sl.).

Poglavlje 8: pakiranje i označavanje. Navedeno je kakvo bi trebalo biti pakiranje robe, je li povratno, višekratno ili nepovratno, je li njegov trošak uključen u trošak ugovora. Uključite u ovo poglavlje redoslijed označavanja. Svaka država ima svoje zahtjeve. Dogovorite jezik, boju, font i sadržaj oznake.

Poglavlje 9: narudžba za otpremu. Ovo poglavlje opisuje postupke za obavještavanje partnera kada je pošiljka spremna za slanje i kada je spremna za primanje.

Poglavlje 10: isporuka i prihvat tereta. Opisano je kako se odvija prijenos robe, je li potreban predstavnik kupca prilikom otpreme robe, do kakvih odstupanja može doći prilikom preuzimanja robe, koje je dokumente potrebno sastaviti i tko ih potpisuje.

Poglavlje 11: zahtjevi. Naveden je rok u kojem kupac mora odgovoriti na odstupanje u kvaliteti ili količini primljene robe, koje dokumente iu kojem roku sastaviti i sl. Za ozbiljne ugovore, prihvat tereta se obavlja u prisustvu neovisnog stručnjaka, koji može biti predstavnik Gospodarske komore u zemlji primatelja tereta.

Poglavlje 12: jamstva. Navedeno je kako izvoznik daje jamstva za kvalitetu robe u zemlji uvoznici. U slučaju kvara tijekom jamstvenog roka, roba se može poslati natrag izvozniku. Možete postaviti servisni centar u zemlji uvoznika. Ali ove metode su skupe. Jamstveni popusti se također koriste kada je zadan faktor kvalitete robe i primljena je veća količina robe za iznos mogućeg kvara. Primjerice, kupujemo televizore - 100 komada. Koeficijent pouzdanosti ovog modela televizora je 0,97, odnosno 3 televizora mogu pokvariti tijekom jamstvenog roka. Stoga se ne isporučuje 100 televizora, već na temelju vjerojatnog kvara 103 televizora. Dakle, jamstveni popust iznosi 3%

Poglavlje 13: kazne za kašnjenje. Ovo poglavlje opisuje koje se sankcije primjenjuju u slučaju kašnjenja u isporuci robe i kako se primjenjuju. Kao sankcija mogu postojati kazne u obliku kamata ili određenog iznosa za kašnjenje.

Poglavlje 14: viša sila (prilike više sile). Protustrane se dogovaraju i propisuju one okolnosti koje smatraju višom silom (potres, poplava, druge prirodne katastrofe, revolucija, promjena vlasti, promjena zakonodavstva, nagla promjena tečaja). Za vrijeme trajanja okolnosti više sile partneri se oslobađaju obveza, ali postojanje tih okolnosti mora dokumentirati neovisno tijelo. Kao takvo tijelo može djelovati gospodarska i industrijska komora u zemlji druge ugovorne strane koja je pogođena višom silom.

15. poglavlje: arbitraža. Određuje postupak rješavanja sporova, tko će biti arbitar. U pravilu je to neovisno tijelo, npr. Arbitražni sud pri Gospodarskoj komori.

Poglavlje 16: ugovorni jezik. Oni pokazuju kojem pravu pripada ugovor, koji je jezik glavni itd. Također, ugovor može biti sastavljen na dva jezika, a svaki od njih može imati jednaku snagu.

Poglavlje 17: stupanje ugovora na snagu. Opisuje datum od kojeg ovaj ugovor stupa na snagu. Može stupiti na snagu od trenutka potpisivanja, od određenog datuma, od neke radnje. Sva prethodna korespondencija, telefonski razgovori i dogovori koji nisu uključeni u ugovor postaju nevažeći, a sva interakcija između ugovornih strana odvija se strogo u skladu s potpisanim ugovorom.

18. poglavlje: cesija. Postupak ustupanja prava trećim osobama se dogovara.

Poglavlje 19: pravne adrese. U cijelosti su propisane pravne i stvarne adrese ugovornih strana, njihove poštanske adrese, telefoni, faksovi, e-mail.

20. poglavlje: potpisi i pečati. Stavlja se potpis onih osoba navedenih u poglavlju 1. Pečat mora biti glavni (okrugli pečat s oznakom PIB-a).

Ugovor može sadržavati sva navedena poglavlja, neka se poglavlja mogu spojiti, neka poglavlja mogu biti izostavljena i mogu se uvesti nova poglavlja, na primjer, o neobjavljivanju komercijalnih informacija prema ovom ugovoru itd.

Osnovni uvjeti isporuke.

Osnovni, temeljni obilježje ugovor o međunarodnoj prodaji je korištenje međunarodnih komercijalnih uvjeta za određivanje osnovnih uvjeta isporuke. Međunarodni komercijalni uvjeti na engleskom jeziku INCOTERMS, skraćenica od International commercial Terms, nastao je i razvio se na temelju međunarodne trgovačke prakse. Međunarodna trgovačka komora prvi je put objavila međunarodna pravila za tumačenje trgovačkih uvjeta 1953. godine, tada ih je bilo samo 9. Kasnije, ponovnim izdanjem 1980., a zatim 1990. godine, ta su pravila poboljšana i dopunjena. Međunarodni komercijalni uvjeti Incoterms-2000 na snazi su od 2000. godine. Ovim dokumentom definirane su obveze prodavatelja i kupca u isporuci robe, kao i točka prijelaza rizika gubitka i oštećenja robe s prodavatelja na kupca. U skladu s ovim dokumentom moguć je sljedeći izbor obveza prodavatelja i kupca:

1. Minimalne obveze prodavatelja isključivo da osigura svoje prostore za skladištenje robe u svrhu daljnjeg prijenosa na raspolaganje kupcu (EXW).

2. Šire obveze prodavatelja da prenese robu na prijevoz bilo prijevozniku kojeg odabere kupac (FCA, FAS, FOB), bilo prijevozniku kojeg odabere prodavatelj, dok on (prodavač) plaća prijevoz (CFR, CPT), a nudi i osiguranje od mogućih rizika u slučaju transporta (CIF, CIP).

3. Maksimalne obveze prodavatelja za isporuku i prijenos robe na odredištu koje odredi kupac (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

U skladu s Incoterms-2000, svi međunarodni komercijalni uvjeti podijeljeni su u 4 skupine:

1 grupa: E. Uključuje osnovne uvjete pod kojima kupac preuzima robu iz tvornice ili skladišta prodavatelja i sadrži samo jedan uvjet:

EXW iz tvornice

U slučaju da kupac ne obavijesti prodavatelja o vremenu dolaska prijevoznika kojeg je kupac odredio za utovar ili se ne pridržava uvjeta preuzimanja robe, kupac preuzima sve rizike za robu, počevši od datum isporuke robe naveden u ugovoru, ali samo pod uvjetom da je roba izdvojena kao predmet ovog ugovora i prikladno uskladištena u skladištu prodavatelja, koje može sadržavati i istu robu namijenjenu različitim kupcima.

2 grupa: F. Za ovu skupinu je karakteristično da prodavač mora dostaviti robu do vozila kupca.

Grupa F - glavni prijevoz se ne plaća

Prema F-uvjetima smatra se da je prodavatelj ispunio svoje obveze nakon što je robu predao prijevozniku u skladu s uputama koje je dobio od kupca. Ovi uvjeti pretpostavljaju da obveze kupca uključuju izbor prijevoznika, sklapanje ugovora o prijevozu s njim. Prodavatelj obavještava kupca o spremnosti robe za otpremu, nakon čega kupac sklapa ugovor o prijevozu i daje prodavatelju upute o tome kome, kada i kako će predati kupljenu robu. Dakle, u svakom konkretnom ugovoru sklopljenom na F-uvjetima, cijeli ovaj postupak treba biti jasno definiran.

FCA (free carrier) - franko prijevoznik

FAS (free along side ship) - slobodno uz bok broda

FOB (free on board) - besplatno na brodu

3 grupa: C. Ovo uključuje osnovne uvjete isporuke, prema kojima je prodavatelj dužan sklopiti ugovor o osiguranju i vozarini (ugovor o prijevozu).

Grupa C - glavni prijevoz plaćen

U skladu s ovim uvjetima, prodavatelj samostalno sklapa ugovor o prijevozu, plaća prijevoz do mjesta preuzimanja robe od strane kupca navedenog u ugovoru, te obavještava kupca o detaljima otpreme i predviđenom vremenu dolaska. robe na dogovoreno mjesto isporuke.

CFR (cost and freigt) - trošak i vozarina

CIF (cost, osiguranje, freigt) - trošak, osiguranje i vozarina

CPT (carriage paid to ...) - prijevoz plaćen do ....

CIP (prijevoz i osiguranje plaćeni do ..) - prijevoz i osiguranje plaćeni do ...

4 grupa: D. Prodavatelj je dužan isporučiti robu na mjesto koje odredi kupac i snositi sve troškove i rizike do isporuke robe kupcu.

Stanja skupine D mogu se podijeliti u dvije kategorije. Prvi uključuje DAF, DES, DDU uvjete, prema kojima prodavatelj ne carini robu za uvoz. Druga kategorija uključuje DEQ i DDP. Pod tim uvjetima, prodavatelj mora ishoditi sve potrebne uvozne dozvole, kao i platiti carinu, pristojbe i poreze.

DAF (delivered at frointer) - isporuka na granici,

DES (delivered ex ship) - isporuka s broda,

DEQ (delivered ex qay duty paid) - isporuka s pristaništa uz plaćanje carine na odredištu,

DDU (delivered duty unpaid) - isporuka bez plaćanja carine,

· DDP (isporučeno s plaćenom carinom) - isporuka uz plaćanje carine.

Druga važna značajka dokumenta je klasifikacija pojmova ovisno o prijevoznom sredstvu robe, što ugovornim stranama omogućuje najtočniji odabir pojedinog pojma.

Bilo koja vrsta prijevoza, uključujući mješoviti:

EXW iz tvornice (sa artiklima)

CPT prijevoz plaćen do (određivanje odredišta)

· CIP Prijevoz i osiguranje plaćeni (naznaka stavke)

· DAF Isporuka na granici (s naznakom mjesta)

DDU isporučeno bez carine (navedeno odredište)

DDP isporučeno s plaćenom carinom (određivanje odredišta)

Zračni transport:

· FCA franko prijevoznik (s naznakom stavke)

Željeznički prijevoz:

FCA franko prijevoznik (s naznakom stavke)

Pomorski i riječni promet:

FAS Slobodno uz bok plovila (nazvana luka otpreme)

FOB besplatno na brodu (nazvana luka otpreme)

· CFR trošak i vozarina (nazvana odredišna luka)

· CIF Trošak, osiguranje, vozarina (nazvana odredišna luka)

· DES Isporučeno s broda (navedena luka odredišta)

· DEQ Isporučeno s veza (nazvana odredišna luka)

U dokumentu Incoterms-2000 za svaki pojam postoji tablica koja definira obveze prodavatelja (A) i kupca (B):

Teoretski, moguće je bez upotrebe kratica međunarodnih komercijalnih izraza, ali u ovom slučaju sve nijanse obveza prodavatelja i kupca morat će biti napisane u ugovoru. Ispravan unos međunarodnih komercijalnih uvjeta u ugovor trebao bi izgledati ovako:

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Skladište 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Glavno skladište, New York, Incoterms 2000.

Ugovor s distributerom.

Poglavlje 1: naznačene su strane u ugovoru, tj. tko je dobavljač, a tko kupac. Poglavlje 2: roba je određena. Poglavlje 3: određen je teritorij na kojem će distributer raditi. Poglavlje 4: Opisuje se pravo na prodaju. Poglavlje 5: načini primanja nagrada, tj. koji popusti će se primjenjivati, po kojim cijenama će se roba prodavati. Poglavlje 6: naveden je minimalni promet distributera Poglavlje 7: obveze trgovaca (ne smiju prodavati robu konkurencije, oglašavanje, izložbe itd.). Poglavlje 8: kontrola nad postupanjem distributera (može se podnijeti prijava ili predstavnik može doći i kontrolirati distributera na licu mjesta). Poglavlje 9: obveze dobavljača robe (jamstveni servis, itd.). Poglavlje 10: trajanje ugovora. Poglavlje 11: potpisi, pečati, adrese.

Ugovor o proviziji.

Poglavlje 1: ukazuje na robu, njihovu količinu, kvalitetu. Poglavlje 2: teritorij se dogovara Poglavlje 3: vlasništvo nad ovim proizvodom (proizvod je vlasništvo dobavljača ovog proizvoda do primitka novca).

Poglavlje 4: uvjeti isporuke robe i njihova cijena. Poglavlje 5: uvjeti za primanje naknade od strane komisionara, njen iznos i način plaćanja. Poglavlje 6: obveze komitenta i obveze komisionara (osiguranje oglašavanja, sigurnost robe, osiguranje, periodično izvješćivanje). Poglavlje 7: postupak povrata neprodane robe. Poglavlje 8: Postupak rješavanja sporova.

Poglavlje 9: potpisi, pečat, adresa.

Agencijski ugovor.

Poglavlje 1: Određivanje stranaka. One pokazuju tko je principal, a tko agent. Navedite njegove koordinate, ako je to privatna osoba, navedite podatke o putovnici. Poglavlje 2: ovlasti agenata. Ima li zastupnik pravo sklapati ugovore u ime nalogodavca. Poglavlje 3: definicija robe (za koju robu agent zastupa nalogodavca). Poglavlje 4: Definicija teritorija. Poglavlje 5: Pravo na prodaju. Poglavlje 6: trajanje ugovora i postupak njegovog raskida. Ugovor se može sklopiti na određeno vrijeme. Poglavlje 7: iznos i postupak primanja naknade od strane agenta i kada nastaje pravo na naknadu (postotak transakcije ili određeni iznos). Poglavlje 8: obveze agenta (klauzula o minimalnom radnom razdoblju, klauzula o zabrani natjecanja, klauzula o reklamnoj kampanji, klauzula o tajnosti podataka). Poglavlje 9: dužnosti nalogodavca (izvještaj o rezultatima transakcija, informiranje agenta o novim proizvodima, opskrba agenta promotivnim materijalima, kada se promijeni cijena ili uvjeti isporuke, principal mora obavijestiti unaprijed, na vrijeme i platiti naknada agentu u obliku postotka ili određenog iznosa).

Poglavlje 10: adrese i koordinate, potpisi, pečati, postupak rješavanja sporova.

Pa pogledajmo tablicu. Posrednik radi:

Posrednik/vrsta transakcija	Poslovi preprodaje	Komisioni/konsignacijski poslovi	Agencijsko poslovanje
Trgovac / Distributer	U svoje ime i na svoj trošak
Povjerenik / Primatelj		U svoje ime, a ne na svoj trošak
Trgovački agent			Ne u svoje ime i ne o svom trošku

13. Vrste carinskih režima za robu i vozila.

Sva roba uvezena i izvezena na teritoriju Ruske Federacije stavlja se pod određeni carinski režim. Osoba ima pravo izabrati bilo koji carinski režim ili ga promijeniti u drugi. Za potrebe carinskog uređenja utvrđuju se sljedeći režimi za robu i vozila.

1. Glavni carinski režimi: Puštanje za unutarnju potrošnju, izvoz, međunarodni carinski provoz.

3. Gospodarski carinski režimi: prerada na carinskom području, prerada za unutarnju potrošnju, prerada izvan carinskog područja, privremeni uvoz, carinsko skladište, slobodna zona (slobodno skladište).

4. Konačni carinski režimi: ponovni uvoz, ponovni izvoz, uništenje, odbijanje u korist države.

5. Posebni carinski režimi: privremeni uvoz, bescarinska trgovina, kretanje zaliha, drugi posebni režimi.

Osoba ima pravo izabrati bilo koji carinski režim ili ga promijeniti u drugi, bez obzira na prirodu robe, njenu količinu, zemlju podrijetla itd.

Carinska plaćanja.

Prilikom prenošenja robe i vozila preko carinske granice utvrđuju se sljedeća carinska plaćanja i njihove vrste:

25. Uvoz carina plaća se u skladu sa zakonom Ruske Federacije o carinskoj tarifi. Visina carine preuzeta je iz FEACN-a ZND-a - klasifikatora svih roba koje sudjeluju u FEA-i. Dokument se stalno ažurira, jer se za neke robe carina povećava, a za druge smanjuje, ovisno o vanjskoekonomskoj politici koju država vodi. Ove izmjene donosi nadležno zakonodavno tijelo i unaprijed se obavještavaju sudionici vanjske gospodarske aktivnosti.

26. Izvozna carina .

3. Porezna dodanu vrijednost. Uplate se plaćaju u skladu sa zakonom Ruske Federacije o porezu na dodanu vrijednost. Kod uvoza robe se plaća, kod izvoza ne. Ovaj porez nije carinsko plaćanje, već se odnosi na poreze koji su povjereni carinskom organu na naplatu. Novac se uplaćuje na račun područne porezne uprave.

27. trošarine obračunate u skladu sa zakonom Ruske Federacije o trošarinama

i naplaćuje se samo kada se roba uvozi na carinsko područje Ruske Federacije. Naplaćeni novac ne ide na račun carinskog organa.

4. Carinske pristojbe(Na primjer: za izdavanje licenci od strane carinskih tijela i za obnovu licencije. Licenca se mora uzeti kod organiziranja skladišta, obrade izvan carinskog područja i sl. za izdavanje potvrde o osposobljenosti za specijalista carinjenja i za obnovu certifikata, carinske naknade za carinjenje. Ovo je plaćanje za činjenicu da carina pregledava vaše dokumente. Plaćanje je 0,15% od vrijednosti robe. Ova naknada se naplaćuje uvijek, čak i ako roba ne podliježe trošarinama, porezu na dodanu vrijednost, carinskim naknadama za skladištenje robe, naknadama za carinsku pratnju robe, plaćanju informacija i savjetovanja.)

28. Posebne, antidampinške i kompenzacijske pristojbe ,

osnovan u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije o mjerama zaštite gospodarskih interesa Ruske Federacije.

Carine i druge pristojbe i porezi ne plaćaju se ako ukupna carinska vrijednost robe uvezene na carinsko područje Ruske Federacije tijekom tjedna i naslovljene na jednog primatelja ne prelazi 5.000 rubalja.

Carinski organi daju u proračun od 1/4 do 1/3 svih prihoda. Carinu plaća osoba koja prevozi robu. Sva zainteresirana osoba može platiti carinsku pristojbu. Carinska davanja se plaćaju prije prihvaćanja deklaracije ili istovremeno. Plaćanje se vrši na račun carine. Iznos carine izračunavamo sami ili carinski posrednik. U iznimnim slučajevima može se odobriti odgoda plaćanja carine, ali ne smije biti duža od 2 mjeseca. Tijekom razdoblja počeka kamata se obračunava po stopi refinanciranja. Carinska plaćanja mogu se platiti i u protuvrijednosti rublja i u strana valuta. Strana valuta se preračunava prema tečaju Središnje banke Ruske Federacije. Neplaćenu carinu carinski organ naplaćuje bezuvjetno uz pomoć suda, a penali se naplaćuju za svaki dan kašnjenja plaćanja carine. Iznos preplaćenih uplata podložan je povratu na zahtjev osobe u roku od 1 godine. Prilikom povrata carinskih davanja kamata na njih se ne plaća. I, u pravilu, carina ne plaća novcem, već ga odobrava na vaš račun za buduća plaćanja.

15. Carinjenje.

Carinjenje se obavlja na određenim mjestima u području djelovanja carinskog tijela u kojem je pošiljatelj ili primatelj robe ili njezin strukturna podjela. Registracija se odvija tijekom rada carinskog tijela, ali carinski zakonik Ruske Federacije predviđa, na zahtjev sudionika u inozemnoj gospodarskoj djelatnosti, izvan mjesta carinskog tijela i izvan radnog vremena carinskog tijela, ali za duplu stopu. Carinjenje se obavlja na ruskom jeziku. Nitko nema pravo koristiti i raspolagati robom za koju nije izvršena registracija. U carinske svrhe carinski organi imaju pravo uzimati uzorke i uzorke robe i vršiti pregled. Ti se uzorci i primjerci uzimaju u najmanju ruku potrebna količina. Prilikom uzimanja uzoraka sastavlja se odgovarajući akt. Troškove i gubitke koji proizlaze iz uzimanja tih uzoraka snosi osoba koja prevozi robu.

Carinski posrednik.

Roba se može prijaviti na dva načina:

Uz pomoć vašeg stručnjaka za carinjenje. U ovom slučaju, deklaracija dolazi od osobe koja prenosi robu na svoj financijski rizik i iza svog potpisa i pečata. Punomoć poduzeća izdaje se za određenog stručnjaka.

Deklaracija uz pomoć carinskog posrednika (posrednika), koja se obavlja u ime carinskog posrednika, uz njegov potpis i pečat i na njegovu odgovornost.

Za obavljanje poslova brokera potrebno je dobiti odgovarajuću licenciju za pravo obavljanja brokerske djelatnosti. Izdaje se pod sljedećim uvjetima:

a) u osoblju je potrebno imati stručnjaka za carinjenje koji je dobio potvrdu o kvalifikaciji;

b) za svoju djelatnost potrebno je sklopiti ugovor o osiguranju;

c) imati materijalno-tehničku opremljenost dovoljnu za obavljanje poslova carinskog posrednika.

17. Carinski prijevoznik.

Carinski prijevoznik može biti poduzeće osnovano u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije, koje ima prava pravne osobe i koje je od Državnog carinskog odbora Ruske Federacije dobilo dozvolu za rad kao carinski prijevoznik. Da biste dobili licencu, morate:

Imati vozilo čija oprema zadovoljava zahtjeve Državnog carinskog odbora Ruske Federacije. Na primjer, mora osigurati sigurnost robe;

Sklopite ugovor o osiguranju za svoju djelatnost. Osiguranje ne može biti manje od tisuću puta veće od ILO-a.

Deklaracija se podnosi najkasnije 15 dana od dana primitka robe u skladište privremenog skladištenja carinskog tijela Ruske Federacije. Prilikom deklariranja robe, deklarant mora:

1. prijaviti robu i vozila u skladu s postupkom propisanim ovim zakonikom;

2. na zahtjev carinskog organa predočiti robu koja se prijavljuje;

3. podnijeti carinskom organu potrebne dodatne isprave i podatke potrebne za carinjenje;

4. platiti carinu;

5. pomoći carinskim tijelima u carinjenju, utovaru i istovaru.

TEMELJI INOZEMSKOG DJELOVANJA (predavanja)

Tema predavanja: Teorijske i organizacijske osnove upravljanja gospodarskom djelatnošću s inozemstvom

Plan predavanja: Definicija i osnovni pojmovi vanjskoekonomske djelatnosti. Struktura i funkcije državne regulacije inozemne gospodarske djelatnosti u Republici Bjelorusiji. Upravljanje vanjskoekonomskom djelatnošću u poduzeću. Vanjski ekonomski odnosi Republike Bjelorusije sa WTO-om. Učinkovitost vanjskoekonomske djelatnosti

Svrha predavanja je proučavanje osnovnih koncepata vanjskoekonomske djelatnosti, razmatranje sustava upravljanja vanjskoekonomskom djelatnošću, kao i proučavanje strukture i funkcija državne regulacije vanjskoekonomske djelatnosti u Republici Bjelorusiji.

1.1 Definicija i temeljni pojmovi inozemne gospodarske djelatnosti

Pojam vanjske gospodarske djelatnosti pojavio se s početkom reforme pojedinih oblika međunarodnih gospodarskih odnosa, posebice decentralizacije i liberalizacije vanjskotrgovinskih odnosa. Posljedica toga je bila preorijentacija prioriteta u međunarodnim gospodarskim odnosima, odnosno prelazak s međudržavnih (međuvladinih) gospodarskih odnosa s inozemstvom na gospodarsko djelovanje s inozemstvom na razini poslovnih subjekata.

Gospodarska djelatnost s inozemstvom oblik je provedbe gospodarskih odnosa s inozemstvom, koji pak određuju prirodu gospodarskih odnosa s inozemstvom.

Ekonomski odnosi s inozemstvom su skup gospodarskih odnosa koji osiguravaju organizaciju izvozno-uvoznih operacija u vezi s transnacionalnim prijenosom roba, usluga, rada i kapitala u cilju povećanja učinkovitosti funkcioniranja međusobno povezanih subjekata.

Vanjskoekonomsko djelovanje jedno je od područja gospodarskog djelovanja države, poduzeća, poduzeća, usko povezano s vanjskom trgovinom, izvozom i uvozom robe, inozemnim zajmovima i ulaganjima te provedbom zajedničkih projekata s drugim državama.

Gospodarski odnosi s inozemstvom su trgovinski, znanstveni, tehnički, industrijski i drugi gospodarski odnosi zemalja s inozemstvom.

Potrebno je razlikovati gospodarske odnose s inozemstvom od međunarodnih gospodarskih odnosa. Prvi nastaju na inicijativu jedne od strana i ograničeni su na zaštitu vanjskih gospodarskih interesa određene države. Drugi je lobiranje međunarodnih, nadnacionalnih interesa uz stvaranje odgovarajućih struktura za njihovu zaštitu.

Skup vrsta vanjskoekonomske djelatnosti poduzeća prikazan je na slici 1.1.

Slika 1.1. – Vrste vanjskoekonomske djelatnosti

poduzeća

Međunarodna trgovina je skup ekonomskih odnosa u vezi s razmjenom dobara, usluga, znanstvenih i tehničkih proizvoda na komercijalnoj osnovi. Vanjska trgovina može se obavljati izravno između subjekata ili korištenjem usluga posrednika (komisionari, primatelji, distributeri, agenti, brokeri, trgovci itd.).

Vanjskotrgovinska djelatnost kao oblik ostvarivanja vanjskotrgovinskih odnosa razvrstava se u niz područja:

- izvoz– izvoz u inozemstvo robe prodane inozemnim kupcima namijenjene prodaji na inozemnom tržištu ili preradi u drugoj državi.

- uvoz- uvoz u zemlju iz inozemstva strane robe, tehnologije, kapitala, usluga za korištenje na domaćem tržištu zemlje, radi zadovoljenja potreba koje država sama nije u stanju osigurati.

- ponovni izvoz- izvoz iz zemlje prethodno uvezenih, uvezenih sirovina i druge robe u svrhu njihove preprodaje u druge zemlje u istom obliku ili nakon neke prerade.

- ponovno uvesti- ponovni uvoz u zemlju robe prethodno izvezene u inozemstvo koja tamo nije prerađena. Takva roba uključuje, na primjer, stvari koje nisu prodane na inozemnim aukcijama, odbijene, vraćene kao nepotrebne.

Šalter trgovina- vanjskotrgovinski poslovi, ugovori, poslovi koji predviđaju protuobveze izvoznika da kupe robu od uvoznika za punu vrijednost ili dio izvozne vrijednosti (barter poslovi, protukupnje). Doprinijeti ravnoteži izvoza i uvoza.

Protutransakcije su najčešći oblik protutrgovine. To su transakcije u kojima se dio prihoda od izvoza usmjerava na kupnju proizvoda iz zemalja uvoznica (to je barter, kompenzacija (puna ili djelomična)), tj. pristanak dobavljača izvoznika da svoje isporuke djelomično ili u cijelosti plati robom ili uslugama. Kupnja na šalteru je trgovačka operacija u kojoj kupac dogovara, sklapa ugovor s prodavateljem na šalteru, recipročnu prodaju svoje robe nakon određenog, ponekad i dužeg vremena. Takve se nabave najčešće koriste u međunarodnoj trgovini i doprinose postizanju ravnoteže u bilanci izvoza i uvoza. Obračuni za protukupnje mogu se izvršiti na teret vlastitih sredstava, na temelju zajma ili u obliku međusobnog prijeboja.

Industrijska suradnja po svojoj biti i mehanizmu funkcioniranja usko je povezana s investicijskom suradnjom, pa se često ubrajaju u jedan od oblika vanjskoekonomske djelatnosti.

Industrijska suradnja- ovo je organizacija proizvodnih odnosa između zemalja ili poduzeća različitih zemalja u svrhu zajedničke proizvodnje proizvoda na temelju društvene podjele rada i specijalizacije proizvodnje.

Razlikuju se sljedeće vrste industrijske suradnje: poduzeća sa stranim ulaganjima, slobodne gospodarske zone, financijske i industrijske grupe (to su oblici integracije financijskog, industrijskog i trgovačkog kapitala putem vlasničkog udjela).

Investicijska suradnja je racionalna raspodjela resursa, način da države postignu bolje rezultate u gospodarstvu iskorištavanjem prednosti sudjelovanja u međunarodnoj podjeli rada, ažuriranje tehnološke strukture društvene proizvodnje.

Investicijska suradnja u inozemnoj gospodarskoj djelatnosti ostvaruje se kroz portfeljna ulaganja, izravna ulaganja.

Bit upravljanja očituje se u funkcijama koje izražavaju smjer ili faze provedbe ciljanog utjecaja na veze i odnose ljudi u procesu upravljanja:

Planiranje vanjske trgovine, što uključuje izradu plana proizvodnje i prodaje izvoznih proizvoda, deviznih tokova (prihoda i rashoda), istraživanja i razvoja itd.;

Organizacija vanjskoekonomske djelatnosti, koja se sastoji u izboru optimalne organizacijske strukture upravljanja;

Koordinacija (regulacija) - korektivni svrhoviti utjecaj na stručnjake koji provode pojedinačne operacije za provedbu vanjske gospodarske aktivnosti;

Stimulacija (aktivacija) - materijalno i moralno poticanje zaposlenika, njihovo motiviranje;

Kontrola - sustavno promatranje (praćenje) aktivnosti stručnjaka, usporedba planiranih i stvarnih rezultata inozemne gospodarske aktivnosti.

Prilikom organiziranja upravljanja vanjskoekonomskom djelatnošću poduzeća moraju se poštivati sljedeća načela:

Samostalnost u donošenju odluka;

Kombinacija prava, dužnosti i odgovornosti;

Računovodstvo nacionalnih ekonomskih interesa;

Sloboda izbora vanjskotrgovinskog partnera;

Osiguravanje učinkovitosti vanjskoekonomske djelatnosti.

Svaki proces upravljanja (upravljanje vanjskom trgovinom nije iznimka) započinje formuliranjem i odabirom ciljeva na temelju duboke sveobuhvatne analize stanja predmeta upravljanja, mogućnosti i glavnih trendova u njegovom razvoju. Ako su ciljevi kontrole nepoznati, tada kontrola samog sustava nema smisla, tj. Prisutnost ciljeva određuje sadržaj upravljanja.

FEA planiranje- ovo je skup radnji i odluka koje donosi uprava poduzeća (poduzeća, organizacije), a koje dugoročno osiguravaju postizanje ciljeva poduzeća pomoću inozemne gospodarske aktivnosti.

Priroda i sadržaj planiranih aktivnosti (uključujući planiranje vanjske gospodarske aktivnosti) određeni su osnovnim načelima planiranja, čije poštivanje stvara uvjete za učinkovito poslovanje poduzeća, smanjuje vjerojatnost negativnih rezultata. Glavna načela planiranja vanjskoekonomske aktivnosti su:

Načelo jedinstva (holizma), pod pretpostavkom da planiranje vanjske gospodarske aktivnosti treba biti sustavno, tj. biti predstavljen skupom međusobno povezanih elemenata čija je interakcija podložna zajedničkom cilju;

Načelo sudjelovanja, što znači da sve službe i stručnjaci poduzeća koji su njime izravno pogođeni trebaju biti uključeni u proces planiranja vanjskoekonomske aktivnosti. Kao rezultat toga, svaki od sudionika u organizaciji dobiva dublje razumijevanje aktivnosti tvrtke, povećava njihovu motivaciju, razvija se kao osoba;

Načelo kontinuiteta i fleksibilnosti planiranja koje se ogleda u provođenju stalnog praćenja promjena koje nastaju kao posljedica provedbe planova te manevriranja i prilagođavanja planova u slučaju nepredviđenih okolnosti;

Načelo točnosti, koje predviđa konkretizaciju i detaljizaciju u mjeri u kojoj to dopuštaju vanjski i unutarnji uvjeti poslovanja poduzeća.

Proces planiranja vanjske gospodarske aktivnosti sastoji se u rješavanju ovih problema, povezanih s izborom alternativnih radnji:

O razvoju strateških ciljeva poduzeća: općih i neposredno vanjskih gospodarskih;

Procjenom svojih sposobnosti i resursa (industrijskih, kadrovskih, financijskih, upravljačkih itd.);

Analiza trendova u području marketinških aktivnosti na inozemnom i domaćem tržištu;

Definiranjem strategije za budućnost i razvojem programa.

Na temelju rješenja navedenih zadataka razvija se strategija.

Strategija poduzeća je dugoročni sustav mjera koji osigurava postizanje ciljeva poduzeća. Izrada strategije uključuje provedbu šest faza, prikazanih na slici 1.2.

Globalni cilj vanjskoekonomske aktivnosti poduzeća- maksimiziranje mase i stope dobiti na temelju korištenja prednosti međunarodne podjele rada - provodi se kroz niz podciljeva:

Proširenje prodaje proizvedenih proizvoda izlaskom na nova tržišta u inozemstvu, širenje kruga kupaca robe zbog njezine novosti ili sklonosti cijenama ili kvaliteti;

Minimiziranje proizvodnih troškova i jediničnih troškova po jedinici outputa uz optimizaciju veličine proizvodnje koja premašuje kapacitet domaćeg tržišta;

Smanjenje troškova prodaje robe odabirom prave strategije prodaje (stvaranje vlastite inozemne prodajne infrastrukture ili korištenje specijaliziranog posrednika sa svojom prodajno-distribucijskom mrežom, korištenjem kombiniranih shema);

Zadovoljavanje potreba za nabavom sirovina, komponenata, najnovijih tehnologija, opreme i znanja, privlačenje inženjerskih usluga za potrebe proizvodnje temeljene na jedinstvenosti, višoj kvaliteti i nižim cijenama u odnosu na domaće tržište;

Produljenje životnog ciklusa proizvoda prodajom na novim tržištima koja karakterizira niža razina potreba i efektivne potražnje;

Osiguravanje potpunije iskorištenosti proizvodnih kapaciteta i stabilizacije prodaje proizvoda kao rezultat suradnje;

Minimiziranje troškova ažuriranja osnovnog kapitala korištenjem mogućnosti međunarodnog leasinga;

Poboljšanje kvalitete proizvoda korištenjem novih tehnologija, materijala, dizajnerskih rješenja i drugih sredstava;

Poboljšanje učinkovitosti ulaganja kapitala, prvenstveno u poduzetničkom obliku, radi uštede troškova proizvodnje, optimizacije opskrbnog lanca (približavanje izvorima sirovina, jeftinoj radnoj snazi i tržištima prodaje), diversifikacije djelatnosti kao sredstva osiguranja financijske stabilnosti, te kao povećanje dobiti u pozadini smanjenja poreznih olakšica;

Premještanje poduzetničke djelatnosti u zemlje sa stabilnijom političkom situacijom, povoljnijom investicijskom klimom;

Premještanje „štetne proizvodnje“ u zemlje koje imaju liberalnije ekološko zakonodavstvo.

TEMELJI INOZEMSKOG DJELOVANJA (predavanja)

2. Vrste međunarodnih trgovačkih transakcija.

4. Izvozno-uvozni poslovi.

5. Potražite druge ugovorne strane.

6. Standardni ugovor.

7. Osnovni uvjeti isporuke.

8. Komercijalna djelatnost putem trgovačke i posredničke veze.

13.

14. Carinska plaćanja.

15. Carinjenje.

16. Carinski posrednik.

17. Carinski prijevoznik.

23. Metode državne regulacije vanjskoekonomske djelatnosti.

24. Potvrda o sukladnosti.

25.

1. Osnove gospodarskog poslovanja s inozemstvom (Uvod).

Zakon minimalnog troška. Sukladno ovom zakonu, državi je isplativije specijalizirati se za proizvodnju one robe čiji su troškovi proizvodnje minimalni, a uvoziti onu robu čiji su troškovi proizvodnje veći nego kada je uvezena. Ali ponekad države, iz političkih razloga, idu na proizvodnju dobara, čija je proizvodnja manje isplativa od kupnje, kako ne bi postale ovisne o drugim državama. Primjerice, bivši Sovjetski Savez gotovo je sve proizvodio sam, iako je kvaliteta te robe često bila lošija i skuplja nego da je bila kupovna.

2. Vrste međunarodnih trgovačkih transakcija.

Međunarodne trgovinske transakcije dijele se na dvije vrste - osnovne i pomoćne.

Glavne uključuju transakcije u kojima se roba razmjenjuje u materijalnom obliku, kao iu obliku usluga i znanja. Primjeri takvih transakcija: kupoprodajne transakcije, trgovina patentima, know-how, licencama, konzultacije, iznajmljivanje, leasing, putovanja, razmjena filmskih i video proizvoda itd.

Prateće operacije uključuju operacije za promicanje robe od prodavatelja do kupca. Primjeri takvih poslova su poslovi transporta i špedicije, skladištenja i osiguranja robe, poslovi obračuna robe.

međunarodni trgovinski dogovor. Međunarodna trgovinska transakcija je ugovor ili sporazum između dvije ili više strana koje se nalaze u različitim zemljama za isporuku određene količine i određene kvalitete robe u određeno vrijeme i pod određenim uvjetima. Ugovor ili sporazum sklapa se u pisanom obliku i naziva se međunarodni ugovor.

Ugovor ili je sporazum trgovačka transakcija koja je dogovorena u pisanom obliku.

Protustranke su partneri u međunarodnoj transakciji koji se nalaze u različitim zemljama. Tvrtke, poslovni sindikati, vladine agencije, međunarodne organizacije (UN, UNESCO, EU, itd.) mogu djelovati kao ugovorne strane. Veliku većinu ugovora sklapaju poduzeća.

4. Izvozno-uvozni poslovi .

Izvozno-uvozni poslovi podrazumijevaju komercijalne aktivnosti vezane uz kupnju i prodaju robe.

Izvozno-uvozni poslovi smatraju se obavljenima ako je roba puštena preko granice zemlje primatelja, što je moguće nakon što su obavljene sve potrebne formalnosti i postupci. Međunarodna trgovina ne uzima u obzir robu koja se prenosi u obliku pomoći, darova, obavlja besplatno. Sve ostale transakcije obvezno evidentiraju i obračunavaju carinska tijela, gdje postoje posebni odjeli za statistiku. Jedini izvor stanja vanjskotrgovinske djelatnosti države je njezina carinska statistika. Carinska statistika temelj je vanjske ekonomske politike države.

Izvoz je aktivnost koja se odnosi na izvoz iz zemlje robe iskopane, uzgojene, proizvedene u ovoj zemlji, kao i robe koja je prethodno uvezena u zemlju i tamo podvrgnuta preradi.

Ponovni izvoz - izvoz iz zemlje robe koja je prethodno uvezena u zemlju i nije podvrgnuta obradi.

Uvoz - aktivnosti koje se odnose na uvoz robe u zemlju izravno iz zemlje podrijetla te robe ili trećih zemalja. Ovo također uključuje uvoz robe za preradu pod carinskim nadzorom s ciljem naknadnog izvoza prerađenih proizvoda u inozemstvo.

Ponovni uvoz - uvoz robe koja je prethodno izvezena u inozemstvo i tamo nije podvrgnuta obradi.

Carinsko područje - područje na kojem nadzor nad uvozom i izvozom robe obavlja jedno carinsko tijelo prema jedinstvenim pravilima. Ovo je kopno, zračni teritorij države, kao i susjedne i unutarnje vode. Carinsko područje ne poklapa se uvijek s političkim granicama zemlje. Osim toga, slobodna zona nije uključena u carinsko područje. Slobodne zone stvaraju se u blizini terminala (luka, zračna luka, željeznički kolodvor) kako bi se stvorili uvjeti koji olakšavaju gospodarsku aktivnost međunarodnog trgovinskog subjekta. S robom koja se uvozi u slobodnu zonu mogu se obavljati različiti poslovi, a ne plaćaju se carine, porezi i pristojbe. Ponekad se unutar zemlje prave slobodne zone (Jelabuga). Kada se roba uvozi iz slobodne zone na carinsko područje, ona se u potpunosti carini i plaćaju sve carine i pristojbe potrebne za takvo carinjenje.

postoji dva načina međunarodnih transakcija: izravni i neizravni. Kod izravne metode, transakcija se provodi izravno između proizvođača i potrošača robe koji se nalaze u različitim zemljama, na temelju kupoprodajnog ugovora. Kod neizravne metode transakcija se provodi uz pomoć preprodavača na temelju ugovora s preprodavačem.

5. Potražite druge ugovorne strane.

Glavni zadatak proizvođača robe ili posrednika je pronaći drugu ugovornu stranu za međunarodnu transakciju. U ovom slučaju postoji nekoliko metoda za pronalaženje protustranaka:

1. Pošaljite ponudu jednom ili više potencijalnih kupaca. Ponuda - pisana ponuda za prodaju ili kupnju bilo kojeg proizvoda, u kojoj se navodi koji se proizvod, u kojoj količini, pod kojim uvjetima i po kojoj cijeni nudi. Ponuda je čvrsta i besplatna. Čvrsta ponuda - ponuda se daje jednom potencijalnom kupcu, naveden je rok valjanosti ove ponude. U tom razdoblju podnositelj ponude nema pravo mijenjati uvjete niti je nuditi bilo kome drugome. Ako u dogovorenom roku nema odgovora od druge ugovorne strane, tada se on oslobađa svojih obveza i može ga podnijeti drugoj. Besplatna ponuda - takva ponuda se daje na više potencijalnih protustranaka i tada podnositelj ponude sam bira s kojim će od ispitanika dalje surađivati, a uvjeti se mogu mijenjati. Ako se druga ugovorna strana složi s uvjetima ponude, šalje prihvat (suglasnost s uvjetima transakcije) i tada druge ugovorne strane sklapaju ugovor. Ako se druga ugovorna strana koja je primila ponudu ne slaže s bilo kojim uvjetima, dostavlja protuponudu sa svojim uvjetima. Ako izvoznik pristane na uvjete protuponude, šalje prihvat, nakon čega je ugovor sklopljen. Podnošenje protuponude se ponavlja sve dok jedna od ugovornih strana ne pošalje prihvat.

uvoznik

PONUDA

izvoznik

2. Potvrda primitka narudžbe.

3. Ponudite sličan ili drugačiji proizvod kao odgovor na primljeni zahtjev.

4. Sudjelujte u međunarodnom natječaju - natječaju za primanje bilo koje narudžbenice.

5. Sudjelujte na izložbi ili sajmu. Sajam se od izložbe razlikuje po tome što omogućuje prodaju sa štanda. No, ovdje valja imati na umu da se u pravilu roba na izložbu-sajam izvozi bez carine u režimu privremenog izvoza uz obvezu da se nakon određenog vremena (vrijeme izložbi-sajma) vrati u zemlju. ). Ako je nešto prodano na sajmu, tada će na carinarnici po povratku morati predočiti dokumente koji potvrđuju činjenicu prodaje, kao i platiti sve carine i pristojbe, kao da je roba isporučena u izvoznom načinu. Izložbe su podijeljene na međunarodne (gdje se predstavljaju robe iz različitih zemalja), nacionalne (predstavljaju se tvrtke iz jedne zemlje). Osim toga, izložbe su razvrstane po temama. Na primjer, općeindustrijski (predstavljaju se proizvodi raznih industrija) i specijalizirani (predstavljaju se proizvodi jedne industrije). Kada putujete na izložbu u inozemstvo, preporučljivo je unaprijed obaviti posao kako biste pronašli potencijalne ugovorne strane. Od velike je važnosti redovitost sudjelovanja na izložbama, jer možete pratiti cijene konkurenata i razne inovacije koje nude druge tvrtke.

6. Oglašavanje u medijima (novine, časopisi, televizija, Internet, E-mail, izravna pošta). Pri izradi marketinške strategije potrebno je voditi računa o specifičnostima proizvoda. Za oglašavanje morate odabrati one medije koji su najpopularniji kod vašeg potencijalnog kupca. Na primjer, ako trgujete opremom za rafiniranje nafte, tada bi najpoželjnija publikacija za oglašavanje bila časopis poput “Rafiniranje nafte”, ali ne poput popularne radio postaje za mlade ili časopisa “Stočarstvo velikih životinja”.

6. Standardni ugovor.

Poglavlje 3: iznos. Količina robe, mjerne jedinice robe određuju se ovisno o vrsti robe (komad tona, litar, metar, kubni metar, vagoni itd.). Naznačena je težina robe - bruto i neto.

Inkaso oblik plaćanja koristit će se za zaštitu izvoznika i uvoznika od neispunjavanja obveza partnera od strane Ugovora.

izvoznik

Banka uvoznika

Banka izvoznika

- izvoznik, nakon slanja robe, dobiva tovarni list i carinsku deklaraciju koja se zove transportni dokument (TD). Daje ih svojoj banci s uputama za primanje plaćanja (Plaćanje) prema ovom ugovoru uz dostavu prijevoznih dokumenata. Izvoznikova banka, uspostavljajući korespodentni odnos s bankom u zemlji uvoznika (preko granice), šalje mu prijevozne dokumente s uputom da primi plaćanje od uvoznika prema ovom ugovoru uz dostavu prijevoznih dokumenata njemu. Banka u zemlji uvoznika daje uvozniku te dokumente u zamjenu za plaćanje prema ovom ugovoru, a zatim prosljeđuje ovu uplatu banci izvoznika za odobravanje novca na račun izvoznika. Ovaj način plaćanja ima dva nedostatka: prvo, kretanje dokumenata u jednom smjeru i kretanje novca u suprotnom smjeru traje značajno vrijeme, i drugo, može doći do situacije da su TD-ovi došli u banku uvoznika, te da ima financijskih problema i ne može ih otkupiti, ali roba je već na putu. Stoga se ovaj način plaćanja koristi kada se radi s provjerenom drugom ugovornom stranom.

Kod poslova s nepoznatim partnerom primjenjuje se akreditiv.

Banka izvoznika

TD granično plaćanje

Ponekad se koriste kombinirani oblici plaćanja (dio se plaća u gotovini, dio se plaća po mjenicama i sl.).

Poglavlje 9: narudžba za otpremu. Ovo poglavlje opisuje postupke za obavještavanje partnera kada je pošiljka spremna za slanje i kada je spremna za primanje.

15. poglavlje: arbitraža. Određuje postupak rješavanja sporova, tko će biti arbitar. U pravilu je to neovisno tijelo, npr. Arbitražni sud pri Gospodarskoj komori.

Poglavlje 16: ugovorni jezik. Oni pokazuju kojem pravu pripada ugovor, koji je jezik glavni itd. Također, ugovor može biti sastavljen na dva jezika, a svaki od njih može imati jednaku snagu.

18. poglavlje: cesija. Postupak ustupanja prava trećim osobama se dogovara.

Poglavlje 19: pravne adrese. U cijelosti su propisane pravne i stvarne adrese ugovornih strana, njihove poštanske adrese, telefoni, faksovi, e-mail.

20. poglavlje: potpisi i pečati. Stavlja se potpis onih osoba navedenih u poglavlju 1. Pečat mora biti glavni (okrugli pečat s oznakom PIB-a).

7. Osnovni uvjeti isporuke.

Glavna značajka razlikovanja međunarodnog ugovora o prodaji je korištenje međunarodnih trgovačkih uvjeta za određivanje osnovnih uvjeta isporuke. Međunarodni komercijalni uvjeti na engleskom jeziku INCOTERMS, skraćenica od International commercial Terms, nastao je i razvio se na temelju međunarodne trgovačke prakse. Međunarodna trgovačka komora prvi je put objavila međunarodna pravila za tumačenje trgovačkih uvjeta 1953. godine, tada ih je bilo samo 9. Kasnije, ponovnim izdanjem 1980., a zatim 1990. godine, ta su pravila poboljšana i dopunjena. Međunarodni komercijalni uvjeti Incoterms-2000 na snazi su od 2000. godine. Ovim dokumentom definirane su obveze prodavatelja i kupca u isporuci robe, kao i točka prijelaza rizika gubitka i oštećenja robe s prodavatelja na kupca. U skladu s ovim dokumentom moguć je sljedeći izbor obveza prodavatelja i kupca:

1. Minimalne obveze prodavatelja isključivo da osigura svoje prostore za skladištenje robe u svrhu daljnjeg prijenosa na raspolaganje kupcu (EXW).

3. Maksimalne obveze prodavatelja za isporuku i prijenos robe na odredištu koje odredi kupac (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

U skladu s Incoterms-2000, svi međunarodni komercijalni uvjeti podijeljeni su u 4 skupine:

1 grupa: E. Uključuje osnovne uvjete pod kojima kupac preuzima robu iz tvornice ili skladišta prodavatelja i sadrži samo jedan uvjet:

 EXW iz tvornice

2 grupa: F. Za ovu skupinu je karakteristično da prodavač mora dostaviti robu do vozila kupca.

Grupa F - glavni prijevoz se ne plaća

 FCA (free carrier) - franko prijevoznik

 FAS (free along side ship) - slobodno uz bok broda

 FOB (free on board) - besplatno na brodu

3 grupa: C. Ovo uključuje osnovne uvjete isporuke, prema kojima je prodavatelj dužan sklopiti ugovor o osiguranju i vozarini (ugovor o prijevozu).

Grupa C - glavni prijevoz plaćen

 CFR (cost and freigt) - trošak i vozarina

 CIF (cost, insurance, freigt) - trošak, osiguranje i vozarina

 CPT (carriage paid to ...) - prijevoz plaćen do ....

 CIP (prijevoz i osiguranje plaćeni do ..) - prijevoz i osiguranje plaćeni do ...

4 grupa: D. Prodavatelj je dužan isporučiti robu na mjesto koje odredi kupac i snositi sve troškove i rizike do isporuke robe kupcu.

 DAF (delivered at frointer) - isporuka na granici,

 DES (delivered ex ship) - isporuka s broda,

 DEQ (delivered ex qay duty paid) - isporuka s veza uz plaćanje carine na odredištu,

 DDU (delivered duty unpaid) - isporuka bez plaćanja carine,

 DDP (delivered duty paid) - isporuka uz plaćanje carine.

Druga važna značajka dokumenta je klasifikacija pojmova ovisno o prijevoznom sredstvu robe, što ugovornim stranama omogućuje najtočniji odabir pojedinog pojma.

Bilo koja vrsta prijevoza, uključujući mješoviti:

 EXW iz tvornice (s naznakom stavki)

 CPT prijevoz plaćen do (određivanje odredišta)

 CIP Prijevoz i osiguranje plaćeni (naznaka stavke)

 DAF isporuka na granici (s naznakom mjesta)

 DDU isporučeno bez carine (određivanje odredišta)

 DDP isporučeno s plaćenom carinom (određivanje odredišta)

Zračni transport:

 FCA franko prijevoznik (s naznakom stavke)

Željeznički prijevoz:

 FCA franko prijevoznik (označavajući točku)

Pomorski i riječni promet:

 FAS Slobodno uz bok broda (navedena luka otpreme)

 FOB besplatno na brodu (nazvana luka otpreme)

 CFR trošak i vozarina (navedena luka odredišta)

 DES Isporučeno franko brod (navedena luka odredišta)

 DEQ isporuka s veza (nazvana odredišna luka)

U dokumentu Incoterms-2000 za svaki pojam postoji tablica koja definira obveze prodavatelja (A) i kupca (B):

A - obveze prodavatelja

B - Odgovornosti kupca

A 1 - isporuka robe u skladu s ugovorom

A 2 - licence, dozvole i formalnosti

A 3 - ugovor o prijevozu i osiguranju

A 4 - dostava

A 5 - prijenos rizika

A 6 - podjela troškova

A 7 - obavijest kupcu

A 8 - dokaz o isporuci, transportni dokumenti, e-mail

A 9 - provjera, pakiranje, označavanje

A 10 - ostale obveze

B 1 - plaćanja

B 2 - licence, dozvole i formalnosti

B 3 - ugovor o prijevozu

B 4 - prijem robe

B 5 - prijenos rizika

B 6 - podjela troškova

B 7 - obavijest prodavatelju

B 8 - dokaz o isporuci, transportni dokumenti, e-mail

B 9 - provjera, pakiranje, označavanje

B 10 - ostale obveze

FOB Liverpool, Incoterms 2000.

DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Skladište 4, Incoterms 2000.

CPT Smith Carriers, Inc. Glavno skladište, New York, Incoterms 2000.

8. Komercijalna djelatnost putem trgovačke i posredničke veze.

Poslovi trgovine i posredovanja obuhvaćaju poslove kupnje i prodaje robe koje neovisno o proizvođaču obavlja preprodavač na temelju međusobnog ugovora. Posrednici se nazivaju agenti, prodajni agenti. Trgovačko posredničko poduzeće (agent) djeluje s ciljem ostvarivanja dobiti na temelju razlike između prodajne i nabavne cijene ili primanjem neke vrste naknade. Trgovački i posrednički poslovi dijele se u 3 skupine: 1. poslovi preprodaje 2. komisioni poslovi 3. agencijski poslovi

1. Poslovi preprodaje provodi preprodavač koji djeluje u svoje ime i o svom trošku. Posrednik kupuje robu o svom trošku i dalje je prodaje bez obveze prema proizvođaču (prodavatelju). U Engleskoj, SAD-u takvi se posrednici nazivaju "trgovci" (Merchants). Oni kupuju robu temeljem kupoprodajnog ugovora i prodaju je gdje žele, kome žele i za koliko žele, bez obzira tko je prodavač robe. Svoje kamate dobivaju od razlike između kupovne i prodajne cijene. Varijanta operacije preprodaje je operacija distribucije - prodavatelj daje preprodavaču pravo prodaje robe na određenom teritoriju na temelju ugovora o distribuciji. Distributer, kao i trgovac, kupuje robu temeljem kupoprodajnog ugovora i nastupa u svoje ime i o svom trošku, ali mu se, za razliku od trgovca, ugovorom o distribuciji nameću određene obveze. Na primjer, ograničenje teritorija i niz drugih ograničenja. Takav posrednik naziva se distributer. Distributer dobiva distributerske popuste u odnosu na cijenu ovog proizvoda za trgovca, što njegov proizvod čini konkurentnijim. Kao i trgovac, distributer ima svoj interes zbog razlike između nabavne i prodajne cijene robe. Prodavatelj je zainteresiran za velikog distributera.

2. Komisioni poslovi sastoje se u tome što jedna strana, koja se naziva komisionar, u ime druge strane, koja se naziva komitent, komisionira trgovačkim poslovima u svoje ime i na račun komitenta, odnosno proizvođač daje robu posredniku, koji ga mora prodati i vratiti novac proizvođaču. Komisionar ima svoj interes u vidu naknade za prodanu robu. U pravilu se radi o dogovorenom postotku iznosa primljenog za prodanu robu ili nekom fiksnom iznosu. Raznolikost komisionog posla je konsignacijski posao, odnosno sklapa se ugovor o konsignaciji prema kojem jedna strana (primatelj) nalaže drugoj strani (primatelju) prodaju robe sa skladišta u zemlji primatelja. Ugovor o konsignaciji koristi se pri ulasku na novo tržište ili s novim proizvodom. Prema tom sporazumu, posrednik mora prodati robu prije određenog vremena, dok uvozi seriju robe i vidi koliko je tražena. U komisionom i konsignacijskom poslu posrednik nastupa u svoje ime, ali ne na svoj trošak. Troškove vezane uz unajmljivanje skladišta i osoblja snosi primatelj, ali onda njihov iznos nadoknađuje primatelj. Primatelj prima naknadu u obliku postotka ili u obliku određenog iznosa.

3. Agencijsko poslovanje sastoje se od zadatka jedne strane, koja se naziva principal, drugoj strani, koja se naziva trgovački agent, da traži kupca za proizvode principala na temelju ugovora o zastupanju. Posrednik ne nastupa u svoje ime i ne o svom trošku. Zadatak agenta je pronaći kupca nakon što dobije informacije o proizvodu i dovesti ga zajedno s nalogodavcem. Nakon sklapanja transakcije i primanja agentovog novca od strane principala, dolazi pravo na naknadu u obliku postotka ili u obliku određenog iznosa.

Pravo na prodaju događa se:

Jednostavna (teritorij je dodijeljen posredniku, a proizvođač robe se ne obvezuje da neće sklapati ugovore s drugim posrednicima na tom teritoriju);

Isključivo (na navedenom području dobavljač neće sklapati druge posredničke ugovore, odnosno ovaj posrednik je jedini na ovom području i oni koji kontaktiraju proizvođača bit će upućeni na posrednika);

Isključivo s ograničenjem (dobavljač zadržava pravo prodaje robe na dogovorenom području).

Posrednici i dobavljači sklapaju ugovore kao što su ugovor o prodaji, ugovor o distribuciji, ugovor o komisiji, ugovor o konsignaciji, ugovor o zastupanju. U ugovorima su opisane situacije konkurencije (jedan agent ne može prodavati robu drugoj tvrtki, drugom dobavljaču), klauzula o minimalnom prometu (promet koji posrednik mora ostvariti određeno vrijeme). Posjedovanje posrednika olakšava proizvođaču planiranje okvirnog opsega prodaje posrednika. Ako se posrednik ne nosi sa zadatkom, proizvođač može pronaći drugog posrednika.

Ugovor s distributerom.

Ugovor o proviziji.

Poglavlje 9: potpisi, pečat, adresa.

Agencijski ugovor.

Poglavlje 10: adrese i koordinate, potpisi, pečati, postupak rješavanja sporova.

Pa pogledajmo tablicu. Posrednik radi:

Posrednik/ vrsta operacije	Poslovi preprodaje	Komisioni/konsignacijski poslovi	Agencijsko poslovanje
Trgovac / Distributer	U svoje ime i na svoj trošak
Povjerenik/ Primatelj		U svoje ime, a ne na svoj trošak
Trgovački agent			Ne u svoje ime i ne o svom trošku

13. Vrste carinskih režima za robu i vozila.

1. Glavni carinski režimi: Puštanje za unutarnju potrošnju, izvoz, međunarodni carinski provoz.

2. Ekonomski carinski režimi: prerada na carinskom području, prerada za unutarnju potrošnju, prerada izvan carinskog područja, privremeni uvoz, carinsko skladište, slobodna zona (slobodno skladište).

3. Konačni carinski režimi: ponovni uvoz, ponovni izvoz, uništenje, odbijanje u korist države.

4. Posebni carinski režimi: privremeni uvoz, bescarinska trgovina, kretanje zaliha, drugi posebni režimi.

Osoba ima pravo izabrati bilo koji carinski režim ili ga promijeniti u drugi, bez obzira na prirodu robe, njenu količinu, zemlju podrijetla itd.

Glavni carinski režimi:

- Puštanje za domaću potrošnju je carinski režim,

u kojem roba uvezena u carinsko područje ostaje na ovom području bez obveze izvoza iz carinskog područja. Puštanje robe u slobodan promet osigurava plaćanje svih carina, poreza i drugih carinskih plaćanja.

- Izvoz robe je carinski režim pod kojim roba

izvoze izvan carinskog područja bez obveze ponovnog uvoza. Izvoz podliježe plaćanju izvozne carine i poreza.

- Međunarodni carinski tranzit- ovo je carinski režim u kojem se roba kreće pod carinskim nadzorom između dvaju carinskih tijela Ruske Federacije, uključujući preko teritorija stranih država bez naplate carina i poreza. Tijekom provoza, roba mora biti u nepromijenjenom stanju, osim promjena u prirodnom trošenju i habanju ili gubitku pod normalnim uvjetima prijevoza i skladištenja i ne smije se koristiti ni u koju drugu svrhu osim provoza, a također mora biti isporučena odredišnim carinskim tijelima unutar navedene vremenske rokove, na temelju kapaciteta vozila, predviđene rute i drugih uvjeta prijevoza. Rok isporuke je određen po stopi od 2000 km za 1 mjesec. Postoji još jedan koncept: unutar carine tranzit (WTT). Prilikom prelaska carinske granice Ruske Federacije izdaje se posebna pojednostavljena deklaracija u 2 primjerka. Prvi primjerak izdaje se prijevozniku. Njime se utvrđuje mjesto i vrijeme isporuke robe, dok ruta nije regulirana. Drugi primjerak carina svojim kanalima šalje na carinsko mjesto gdje transport s teretom treba stići radi postupka carinjenja. Prijevoznik je odgovoran za tranzit robe. U slučaju nezgode ili više sile, roba se može istovariti, a prijevoznik mora:

Poduzeti sve potrebne mjere kako bi se osigurala sigurnost robe i spriječila bilo kakva uporaba iste;

Prijavite odmah najbližoj carinarnici ili dostavljaču

službenike do mjesta gdje se nalazi roba.

Carinska tijela ne nadoknađuju prijevozniku nastale troškove

u vezi s navedenim mjerama. U slučaju nedolaska tereta u roku određenom od strane WTT-a na dogovoreno mjesto, carinska tijela započinju istragu i potragu za prijevoznikom i teretom, a također primjenjuju sankcije protiv prijevoznika predviđene zakonom, do kaznenih. kazneni progon za krijumčarenje.

Ekonomski carinski režimi:

- obrada na carinskom području - carinski režim,

u kojem se uvezena roba koristi na carinskom području Ruske Federacije unutar utvrđenog razdoblja (razdoblje prerade) u svrhu obavljanja operacija prerade robe uz potpuno oslobođenje od carine, pod uvjetom da se proizvodi prerade izvoze iz carinskog područja Ruske Federacije u određenom roku. Za stavljanje robe pod ovaj režim morate dobiti dopuštenje od carinskog tijela. Carinska bi tijela trebala moći identificirati uvezenu robu u prerađenim proizvodima, osim u posebnim slučajevima (primjerice: uvoz i uporaba katalizatora u tehnološkom procesu dobivanja legura s novim svojstvima). Rok obrade robe određen je tehnološkim procesom obrade i dogovara se s carinskim organom.

- Prerada za domaću potrošnju - sličan način rada

prethodni s jedinom razlikom što se prerađena roba ne izvozi iz carinskog područja Ruske Federacije, već se, naprotiv, nakon obrade robe plaćaju sve carinske dažbine i roba se pušta za domaću potrošnju na carini područje Ruske Federacije.

- Obrada izvan carinskog područja - carinski režim,

u kojem se roba izvozi s carinskog područja Ruske Federacije u svrhu prerade robe u određenom vremenskom razdoblju s naknadnim uvozom prerađenih proizvoda uz potpuno ili djelomično oslobađanje od carine i poreza.

Za stavljanje robe pod ovaj carinski režim morate dobiti dopuštenje carinskog tijela.

- Privremeni uvoz je carinski režim pod kojim strani

roba se koristi na carinskom području Ruske Federacije bez naplate carina i poreza. U tom slučaju, osoba se obvezuje na vrijeme izvesti tu robu u nepromijenjenom obliku, osim promjena prirodnog trošenja ili gubitka. Postoji popis robe zabranjene za izvoz ili uvoz. Privremeni uvoz-izvoz dopušten je do 2 godine, nakon isteka tog razdoblja roba se mora registrirati pod drugim carinskim režimom.

- Carinsko skladište- to je takav carinski režim u kojem je uvezena roba pod carinskim nadzorom bez naplate carine i poreza tijekom razdoblja skladištenja robe. Roba se može staviti pod režim carinskog skladišta, osim robe zabranjene za uvoz (izvoz) u Rusku Federaciju. Roba koja može oštetiti drugu robu ili zahtijeva posebne uvjete skladištenja mora se smjestiti u posebno prilagođene prostore. Roba može biti u režimu carinskog skladišta 3 godine. Nakon isteka utvrđenog roka, roba se mora staviti pod drugi carinski režim. S robom stavljenom u režim carinskog skladištenja mogu se obavljati sljedeći poslovi:

a) osiguranje sigurnosti ove robe,

b) priprema robe za prodaju i transport (podjela partija, formiranje pošiljki, sortiranje, pakiranje, prepakiranje, označavanje, utovar, istovar i sl.)

Carinska skladišta su otvorena i zatvorena. Zatvoreno carinsko skladište koristi određena skupina osoba. U carinsko skladište otvorenog tipa robu mogu skladištiti sve fizičke i pravne osobe. Ova skladišta se osnivaju, u pravilu, uz sudjelovanje carinskog organa. Za organizaciju carinskog skladišta potrebno je pribaviti dozvolu carinskog organa. Vlasnik carinskog skladišta dužan je osigurati pravilno skladištenje i evidentiranje robe i isključiti povlačenje robe iz skladišta bez dopuštenja carinskog organa.

Konačni carinski režimi:

- Ponovo uvezi- to je takav carinski režim u kojem roba, prethodno

izvezeni s carinskog područja Ruske Federacije, u skladu s carinskim režimom izvoza, uvoze se natrag unutar utvrđenog vremenskog okvira bez naplate carine. Za stavljanje robe pod carinski režim ponovnog uvoza, potrebno je da se roba uveze na teritorij Ruske Federacije u roku od 10 godina od datuma izvoza. Neophodan uvjet također je nepromjenjivost njihovog stanja kada se izvoze, osim promjena u prirodnom trošenju i habanju pod normalnim radnim i transportnim uvjetima.

- Ponovni izvoz- carinski režim pod kojim je strana roba

izvoze se s carinskog područja Ruske Federacije bez naknade ili uz povrat

carine.

- Uništavanje robe- carinski režim pod kojim

strana roba uništava se pod carinskim nadzorom bez naplate carina i poreza. Uništenje je dovođenje robe u stanje nepodobno za daljnju uporabu. Uništavanje robe uz dopuštenje carinskog tijela Ruske Federacije i ne može se osigurati ako uništenje može dovesti do značajne štete okoliš. Uništavanje robe vrši dotična osoba o vlastitom trošku i ne bi trebala snositi troškove državi. Na primjer, uvoz robe je zabranjen, ali je izvoz nemoguć (narkotičke tvari, istekao rok i sl.). Pod ovaj režim ne mogu se staviti sljedeća dobra: dobra kulturne vrijednosti, vrste životinja i biljaka kojima prijeti uništenje i niz drugih.

- Odbijanje u korist države- ovo je takav carinski režim, sa

u kojem se osoba odriče robe u korist države, a od nje se ne naplaćuju carine i porezi. Za stavljanje robe pod ovaj režim potrebno vam je dopuštenje Državne televizijske i radiodifuzne tvrtke Ruske Federacije. To ne bi trebalo stvarati troškove državi.

Posebni carinski režimi:

-Privremeni izvoz- carinski režim u kojem roba

koji su u slobodnom prometu na carinskom području Ruske Federacije, mogu se privremeno koristiti izvan carinskog područja Ruske Federacije uz potpuno uvjetno oslobođenje od carina i poreza. Razdoblje privremenog izvoza utvrđuje carinsko tijelo na zahtjev deklaranta, na temelju svrhe i okolnosti takvog izvoza.

U slučaju prijenosa privremeno izvezene robe na korištenje

stranoj osobi na temelju imovinskih prava dužna je promijeniti carinski režim privremenog izvoza u carinski režim izvoz uz plaćanje svih potrebnih carinskih davanja.

- Slobodna trgovina- carinski režim, koji

strana roba uvezena na carinsko područje Ruske Federacije ili ruska roba prodaju se u maloprodaji pojedincima koji putuju izvan Ruske Federacije izravno u bescarinskim trgovinama, bez naplate carina, poreza i pristojbi.

Duty Free Shop smješteni u poseban

za to određena mjesta. Kao takva posebno određena mjesta definiraju se međunarodne zračne luke, morske luke otvorene za međunarodne odnose i druga mjesta. Duty-free trgovine mogu prodavati robu koja je dopuštena za uvoz i izvoz s područja Ruske Federacije. Da bi organizirao duty-free shop, njegov vlasnik mora dobiti dozvolu od Državnog carinskog odbora Ruske Federacije. Za izdavanje dozvole carinski odbor naplaćuje određene naknade. Duty free shop je područje carinske kontrole.

Premještanje zaliha- carinski režim pod kojim se roba namijenjena uporabi na morskim (riječnim) plovilima, zrakoplovima i vlakovima kojima se obavlja plaćeni međunarodni prijevoz putnika ili slobodan i komercijalni prijevoz robe namijenjena prodaji posadama ili putnicima brodova,

bez carina, poreza i pristojbi. Zalihe potrebne za rad brodova (gorivo, voda, plin, ugljen) potpadaju pod carinski režim kretanja zaliha. Nije dopušteno stavljanje rezervnih dijelova i opreme za osiguranje funkcioniranja brodova pod carinski režim opskrbe. Uvjet za oslobađanje od plaćanja carina, poreza i pristojbi je prisutnost ovih zaliha na brodovima tijekom njihova boravka na carinskom području Ruske Federacije. Količina uskladištenih zaliha ne smije premašiti količinu potrebnu za prodaju putnicima i posadi na brodu ili potrebe broda.

Posebni carinski postupci.

1. Kretanje vozila preko carinske granice Ruske Federacije provodi se u skladu s carinskim režimima privremenog uvoza i privremenog izvoza bez plaćanja carine.

2. Promet dobara fizičkih osoba za osobne i druge potrebe koje nisu u vezi s poduzetništvom obavlja se bez naplate carina, poreza i pristojbi.

3. Kretanje robe namijenjene komercijalnim aktivnostima od strane pojedinaca provodi se bez naplate carina, poreza i pristojbi, ako iznos uvezene robe ne prelazi 65 tisuća rubalja i po jedinstvenoj stopi carine ako je taj iznos prekoračen .

4. Kretanje robe u međunarodnoj pošti.

To se odnosi na promet roba diplomatskih, konzularnih i drugih službenih predstavništava stranih država.

6. Kretanje robe cjevovodima i dalekovodima.

14. Carinska plaćanja.

Prilikom prenošenja robe i vozila preko carinske granice utvrđuju se sljedeća carinska plaćanja i njihove vrste:

1. Uvoz carina plaća se u skladu sa zakonom Ruske Federacije o carinskoj tarifi. Visina carine preuzeta je iz FEACN-a ZND-a - klasifikatora svih roba koje sudjeluju u FEA-i. Dokument se stalno ažurira, jer se za neke robe carina povećava, a za druge smanjuje, ovisno o vanjskoekonomskoj politici koju država vodi. Ove izmjene donosi nadležno zakonodavno tijelo i unaprijed se obavještavaju sudionici vanjske gospodarske aktivnosti.

2. Izvozna carina .

3. trošarine obračunate u skladu sa zakonom Ruske Federacije o trošarinama

i naplaćuje se samo kada se roba uvozi na carinsko područje Ruske Federacije. Naplaćeni novac ne ide na račun carinskog organa.

2. Posebne, antidampinške i kompenzacijske pristojbe ,

osnovan u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije o mjerama zaštite gospodarskih interesa Ruske Federacije.

Carinski organi daju u proračun od 1/4 do 1/3 svih prihoda. Carinu plaća osoba koja prevozi robu. Sva zainteresirana osoba može platiti carinsku pristojbu. Carinska davanja se plaćaju prije prihvaćanja deklaracije ili istovremeno. Plaćanje se vrši na račun carine. Iznos carine izračunavamo sami ili carinski posrednik. U iznimnim slučajevima može se odobriti odgoda plaćanja carine, ali ne smije biti duža od 2 mjeseca. Tijekom razdoblja počeka kamata se obračunava po stopi refinanciranja. Carinska plaćanja mogu se platiti iu protuvrijednosti rublje iu stranoj valuti. Strana valuta se preračunava prema tečaju Središnje banke Ruske Federacije. Neplaćenu carinu carinski organ naplaćuje bezuvjetno uz pomoć suda, a penali se naplaćuju za svaki dan kašnjenja plaćanja carine. Iznos preplaćenih uplata podložan je povratu na zahtjev osobe u roku od 1 godine. Prilikom povrata carinskih davanja kamata na njih se ne plaća. I, u pravilu, carina ne plaća novcem, već ga odobrava na vaš račun za buduća plaćanja.

15. Carinjenje.

Carinjenje se obavlja na određenim mjestima u području djelovanja carinskog tijela u kojem se nalazi pošiljatelj ili primatelj robe ili njegova strukturna jedinica. Registracija se odvija tijekom rada carinskog tijela, ali carinski zakonik Ruske Federacije predviđa, na zahtjev sudionika u inozemnoj gospodarskoj djelatnosti, izvan mjesta carinskog tijela i izvan radnog vremena carinskog tijela, ali za duplu stopu. Carinjenje se obavlja na ruskom jeziku. Nitko nema pravo koristiti i raspolagati robom za koju nije izvršena registracija. U carinske svrhe carinski organi imaju pravo uzimati uzorke i uzorke robe i vršiti pregled. Ovi uzorci i uzorci se uzimaju u minimalno potrebnoj količini. Prilikom uzimanja uzoraka sastavlja se odgovarajući akt. Troškove i gubitke koji proizlaze iz uzimanja tih uzoraka snosi osoba koja prevozi robu.

16. Carinski posrednik.

Roba se može prijaviti na dva načina:

Deklaracija uz pomoć carinskog posrednika (posrednika), koja se obavlja u ime carinskog posrednika, uz njegov potpis i pečat i na njegovu odgovornost.

Za obavljanje poslova brokera potrebno je dobiti odgovarajuću licenciju za pravo obavljanja brokerske djelatnosti. Izdaje se pod sljedećim uvjetima:

a) u osoblju je potrebno imati stručnjaka za carinjenje koji je dobio potvrdu o kvalifikaciji;

b) za svoju djelatnost potrebno je sklopiti ugovor o osiguranju;

c) imati materijalno-tehničku opremljenost dovoljnu za obavljanje poslova carinskog posrednika.

17. Carinski prijevoznik.

Imati vozilo čija oprema zadovoljava zahtjeve Državnog carinskog odbora Ruske Federacije. Na primjer, mora osigurati sigurnost robe;

Sklopite ugovor o osiguranju za svoju djelatnost. Osiguranje ne može biti manje od tisuću puta veće od ILO-a.

Deklaracija se podnosi najkasnije 15 dana od dana primitka robe u skladište privremenog skladištenja carinskog tijela Ruske Federacije. Prilikom deklariranja robe, deklarant mora:

1. prijaviti robu i vozila u skladu s postupkom propisanim ovim zakonikom;

2. na zahtjev carinskog organa predočiti robu koja se prijavljuje;

3. podnijeti carinskom organu potrebne dodatne isprave i podatke potrebne za carinjenje;

4. platiti carinu;

5. pomoći carinskim tijelima u carinjenju, utovaru i istovaru.

22. Međunarodni trgovački pregovori.

Svaka tvrtka nastoji sa svojim proizvodima ući na svjetsko tržište.

No, da bi proizvodi izašli na svjetsko tržište, potrebno je izvršiti tehnološku i tehničku pripremu robe. Proizvod mora biti u skladu s međunarodnim standardima. ISO-9000, ISO-9001 - standard za sustav kvalitete koji je na snazi u poduzeću. To sugerira da su proizvodi usporedivi sa stranom robom. Postoji i ruski analog ovih standarda.

Trošak robe na međunarodnom tržištu će biti skuplji, jer izvozna cijena uključuje sve troškove pripreme robe za izvoz, plus carine itd. Potrebno je pronaći potencijalnog kupca za pregovore. Možete pregovarati na strani kupca, na strani prodavatelja ili na neutralnoj strani. Moramo se pripremiti za pregovore. Potrebno je analizirati tržište, uočiti prednosti vašeg proizvoda u odnosu na njegove analoge. Potrebno je utvrditi sastav izaslanstva, rasporediti zadatke među članovima izaslanstva. Potrebno je pronaći prostoriju za pregovore, koja ne bi trebala biti bučna, trebala bi postojati sve pogodnosti za duži boravak, sredstva komunikacije itd. Znajući koliko će ljudi biti u gostujućoj delegaciji, potrebno je rezervirati sobe u hotelu, upoznati ih i sastaviti kulturni program. Troškove pokriva zemlja domaćin, ali vrlo često gostujuća delegacija plaća sama. Potrebno je predvidjeti kako će se prevoditi. Potrebno je osigurati da prevoditelj bude stručnjak za područje u kojem se pregovara. Pregovore vodi jedna osoba (direktor, generalni direktor i sl.). Sastav delegacije zemlje domaćina određuje se ovisno o razini posjetitelja. Ako trebate razjasniti neke podatke, možete uključiti stručnjaka u skupinu pregovarača. U svakoj tvrtki postoje ključne figure (ključne osobe) - to su ljudi čije mišljenje ima veliki značaj. Riječ je o osobi koja može utjecati na sklapanje ugovora.

Obje strane imaju probleme minimuma i maksimuma. Potrebno je započeti ugovor s maksimalnim zadacima. U procesu pregovora možete napraviti ustupke, ali ne ići dalje od minimalnih zadataka.

Prije pregovora morate znati zašto vas je baš ova tvrtka pozvala na pregovore. Znajući zašto možete graditi pregovore. Morate znati koji su ciljevi druge strane.

Tijekom procesa pregovora potrebno je saznati sve točke koje su navedene u ugovoru.

Na kraju pregovora strane daju suvenire. Bilo bi bolje da je suvenir povezan s nacionalnim tradicijama zemalja delegacija.

23. Metode državne regulacije vanjskoekonomske djelatnosti.

Metode državne regulacije dijele se na:

1. Tarifna regulativa,

2. Necarinska regulacija.

Tarifna regulacija odnosi se na ekonomske metode regulacija, a necarinska regulacija se odnosi na administrativne metode.

Glavna tarifna metoda za reguliranje vanjske gospodarske djelatnosti je carinska tarifa (carina). Visina carine navedena je u dokumentu pod nazivom CIS FEACN i može se odrediti na dva načina:

a) u obliku određene vrijednosti po jedinici volumena robe (u eurima),

b) kao postotak carinske vrijednosti robe.

Za reguliranje vanjske gospodarske djelatnosti koriste se sljedeće netarifne metode:

a) licenciranje.

Za izvoz i uvoz određene vrste robe potrebno je dobiti dozvolu, a licencu morate platiti.

b) citiranje.

Kvota - konačna vrijednost izvoza ili uvoza bilo kojeg proizvoda, koja se ne može premašiti. Pogledajmo na primjeru kako ova metoda funkcionira:

Radi zaštite nacionalnih interesa u obavljanju vanjskogospodarske djelatnosti u vezi s oružjem, vojne opreme robe s dvojnom namjenom, kao iu svrhu ispunjavanja međunarodnih obveza Ruske Federacije o neširenju oružja za masovno uništenje, uspostavljen je sustav kontrole izvoza. Raspon robe koja podliježe kontroli izvoza određen je predsjedničkim dekretom. To uključuje oružje, vojnu opremu, određene vrste sirovina, opreme, tehnologije, znanstvene i tehničke informacije i usluge koje se mogu koristiti za stvaranje oružja za masovno uništenje i vozila za njegovu dostavu. Popisi roba koje podliježu kontroli izvoza objavljuju se najkasnije 3 mjeseca prije stupanja na snagu. Ti se popisi stalno mijenjaju.

Roba s dvojnom namjenom je roba koja se može koristiti iu civilnim iu vojnim područjima.

Ako se iznenada bilo koji proizvod uveze u vrlo velikim količinama ili pod takvim uvjetima da uzrokuje značajnu štetu domaćim proizvođačima ili postoji opasnost od takve štete, tada vlada Ruske Federacije, u skladu s općeprihvaćenim normama Međunarodni zakon može poduzeti zaštitne mjere u onom opsegu i na onoliko razdoblje koliko je potrebno za ispravljanje štete ili prijetnje štete. Na primjer, povećanje carina, zabrana uvoza robe.

Sljedeće vrste robe podliježu zabrani izvoza ili uvoza, na temelju nacionalnih interesa:

 dobra koja utječu na javni moral i zakon i red,

 dobra koja utječu na zaštitu života i zdravlja ljudi,

 dobra koja ne dopuštaju očuvanje kulturne baštine naroda koji nastanjuju Rusku Federaciju,

 dobra kako bi se spriječilo iscrpljivanje nenadoknadivih prirodnih resursa,

 robu koja utječe na nacionalnu sigurnost,

 dobra koja utječu na financijsku sigurnost,

 Roba čiji uvoz/izvoz ometa ispunjavanje međunarodnih obveza.

Savezni zakoni koji sadrže popis ove robe stupaju na snagu najkasnije 30 dana od dana njihove objave. Sva roba koja se uvozi na područje Ruske Federacije mora biti u skladu s tehničkim, farmakološkim, sanitarnim, veterinarskim, fitosanitarnim i ekološki zahtjevi i standardima koji su na snazi na području Ruske Federacije, odnosno sva roba mora biti certificirana.

24. Potvrda o sukladnosti .

Certifikat o sukladnosti - dokument izdan od strane relevantnog certifikacijskog tijela koji zadovoljava određene parametre i može se koristiti.

Ako proizvod ne prođe certifikaciju, mora se izvesti s područja Ruske Federacije. Zabranjen je uvoz robe koja nema atest, ima nedostatke koji izazivaju posljedice, istekao joj je rok trajanja i sl. Tada ovaj proizvod spada u način uništavanja.

Sudjelovanje Ruske Federacije u međunarodnim sankcijama protiv jedne ili više država, kao i postupak njihove provedbe, utvrđuje se predsjedničkim dekretom. Osobe kojima je ovim sankcijama pretrpjela štetu mogu podnijeti zahtjev za naknadu te štete iz državnog proračuna.

25. Potvrda o zemlji podrijetla

Potvrda o zemlji podrijetla - dokument koji potvrđuje da je ovaj proizvod iskopavan, uzgajan, proizveden ili pušten u slobodnu potrošnju u zemlji čiju potvrdu dobiva.

Gospodarska komora može provesti ispitivanje zemlje podrijetla robe i izdati Potvrdu o zemlji podrijetla za robu Ruske Federacije.

Uredba dopušta da ako postoji prisutnost komponenata više od 50-60% domaće proizvodnje i domaćih tehnologija i montaže, tada se roba smatra podrijetlom iz Ruske Federacije.

Budući da zemlje s različitim gospodarstvima primjenjuju različite carinske politike, sve zemlje su podijeljene na nekoliko popisa s različitim stopama carina.

1. Ako zemlja podrijetla pripada najmanje razvijenim zemljama, postoji potvrda o podrijetlu, a zemlja trgovanja i zemlja polaska su iste, tada se neće naplaćivati uvozna carina.

2. Ako zemlja podrijetla pripada zemljama u razvoju, postoji potvrda o podrijetlu, kao i da su zemlja trgovanja i zemlja polaska iste, tada je uvozna carina 2 puta manja od osnovne.

3. Ako zemlja podrijetla pripada najpovlaštenijim zemljama u trgovini, postoji potvrda o podrijetlu, a zemlja trgovanja i zemlja polaska su iste, tada je uvozna carina jednaka osnovnoj.

4. Ako zemlja podrijetla pripada zemljama ZND-a, postoji potvrda o podrijetlu, kao i da su zemlja trgovanja i zemlja polaska iste, tada se uvozna carina ne naplaćuje.

Ako zemlja ne spada ni u jednu od ovih kategorija, tada se uvozna carina udvostručuje.

Državni carinski odbor i Kabinet ministara povremeno revidiraju te popise prebacujući zemlje iz jedne u drugu, ovisno o ekonomska situacija tih zemalja ili na temelju političkih razmatranja.

SAŽETAK PREDAVANJA IZ OSNOVA INOZEMNOG POSLOVANJA

G.L. Ghukasyan

TEMA 1. Vrste inozemne gospodarske djelatnosti i njihove karakteristike

Važnost vanjskoekonomske djelatnosti

Međunarodna trgovina omogućuje državama razmjenu dobara kojih imaju u izobilju (jeftinija) za ona koja im trebaju. Trenutno se razmjena odvija u glavnim područjima kao što su: međunarodna trgovina robama i uslugama, proizvodna kooperacija, razmjena u području znanosti i tehnologije, kretanje kapitala i stranih ulaganja, migracija radne snage, monetarni i kreditni odnosi. Poboljšanjem smjerova svoje politike OIE, Rusija može učinkovito koristiti te smjerove u svojim interesima.

Bit i pojam vanjskoekonomske djelatnosti poduzeća.

Potrebno je razlikovati pojmove "ekonomski odnosi s inozemstvom" i "gospodarska djelatnost s inozemstvom".

Vanjskoekonomska djelatnost poduzeća je sfera gospodarske aktivnosti povezana s međunarodnom industrijskom i znanstveno-tehničkom suradnjom, izvozom i uvozom proizvoda, ulaskom poduzeća na strano tržište. Ekonomska djelatnost s inozemstvom, za razliku od ekonomskih odnosa s inozemstvom, odvija se na razini proizvodne strukture(firme, organizacije, poduzeća) s punom neovisnošću u odabiru asortimana robe za izvozno-uvoznu transakciju, u određivanju cijene i troška, količine i vremena isporuke.

Dakle, vanjskoekonomska djelatnost može se predstaviti kao skup određenih vanjskoekonomskih funkcija poslovnog subjekta: proizvodno-ekonomske, organizacijske i gospodarske, komercijalne.

S organizacijskog gledišta, barter transakcije su protutrgovina, u kojoj je isporuka dobara, usluga, tehnologija i drugih robnih vrijednosti u jednom smjeru povezana s isporukom u suprotnom smjeru. No, osim povezanosti isporuka u dva smjera, sve vrste kontra poslova imaju jednu značajku koja ih razlikuje od ostalih vrsta vanjskotrgovinskih poslova: ili potpuno isključuju ili ograničavaju gotovinske obračune.

Značajan udio protutransakcija u ukupnom obujmu međunarodne trgovine uvjetovao je izradu dokumenata na međunarodnoj razini koji će sažimati postojeća svjetska iskustva u njihovoj provedbi, kako u pravnim aspektima, tako iu pogledu njihovih značajki u odnosu na tradicionalne oblike međunar. trgovina. Takve je dokumente pripremilo Ekonomsko povjerenstvo Ujedinjenih naroda za Europu: Smjernice za izradu međunarodnih protutrgovinskih sporazuma (1990.), o povratnoj kupnji (1990.). Osim toga, Komisija Ujedinjenih naroda za međunarodno trgovačko pravo (UNCITRAL) pripremila je i usvojila 1992. Pravni vodič za međunarodne protutrgovinske transakcije.

Postoje različiti oblici protutrgovine. Uzimajući u obzir osobitosti svake transakcije u protutrgovini, ona se može podijeliti u nekoliko vrsta:

kupnje na šalteru;

kompenzacijski;

Razmjena, tj. izvršena na temelju trampe.

Protukupnja je transakcija u kojoj stranke, sklapajući ugovor o isporuci robe u jednom smjeru, istovremeno potpisuju ugovor o sklapanju ugovora o protukupnji. Istodobno, isporučena roba nije međusobno povezana: kupac može ponuditi bilo koju robu koju ima kao proturobu.

Protukupnja se izvršava u dva odvojena ugovora:

Prvi je za izvoz, gdje je, uz uobičajene uvjete izvoznog ugovora, obveza prodavatelja kupiti od kupca ili u zemlji kupca proturobu za određeni udio prihoda (obično kao postotak od iznos izvoznog ugovora), ako takva obveza nije uključena u poseban ugovor; drugi - za uvoz kontra robe.

Kao opciju, primarni ugovor može predvidjeti obvezu prodavatelja da osigura kupnju robe koju nudi kupac od strane treće strane i dogovoriti uvjete protukupnje (mora je osigurati prodavatelj). Obično, ako prodavatelj ne ispuni svoje obveze iz protukupnje ili ne osigura takvu kupnju od strane treće strane, predviđena je novčana kazna u iznosu od 20-50% iznosa neispunjenih obveza.

Ako, prema primarnom ugovoru, prodavač izvoznog proizvoda mora najprije kupiti robu od svog kupca, a zatim isporučiti svoju robu, tada se takve transakcije, koje su također sastavljene s dva ugovora, nazivaju kupnjom unaprijed u okviru protutrgovina.

U trgovačkoj praksi strane zemlje transakcije koje uključuju prodaju opreme, cjelovitih poduzeća s naknadnim plaćanjem u protuisporukama proizvoda proizvedenih na njima, kao i davanje licenci, tehnologija uz naknadno plaćanje u proizvodima dobivenim korištenjem njih, raspoređuju se u posebnu skupinu i nazivaju se kompenzacijski poslovi . Kompenzacijski posao zaključen u ovom obliku je modifikacija bartera, odnosno razmjene u naturalno-materijalnom obliku. Zajedničko ovim vrstama transakcija je nedostatak korištenja mehanizma valutnih i financijskih poravnanja. Razlika je u tome što se offset transakcije provode u okviru dugoročne industrijske suradnje, kada se roba koju isporučuje prva strana koristi u proizvodnji proturobe, što je povezano s pružanjem komercijalnog kredita. Pravna registracija kompenzacijskih poslova provodi se u obliku općeg ugovora, kojim se definiraju ciljevi posla i načini njegove provedbe, kao i posebnih ugovora sklopljenih temeljem općeg ugovora o zajmu, nabavi opreme i protuproizvoda u otplati. odobrenog kredita.

Postaje teže kontrolirati kvalitetu robe prema uvjetima ugovora: ako je u normalnoj trgovačkoj transakciji moguće odbiti prihvatiti račun dobavljača zbog nepoštivanja uvjeta kvalitete robe, onda je u barter transakciji takvo odbijanje nemoguće, jer znači gubitak partnera u transakciji.

Dakle, različiti oblici protutrgovine imaju svoje karakteristike, određene prednosti i nedostatke. Zajedničko svim oblicima je to. da bilo koji od njih predviđa dva pravno samostalna i ujedno stvarno međusobno povezana kupoprodajna posla. Mogućnost korištenja ovog ili onog oblika protutrgovine od strane ruskih sudionika u inozemnoj gospodarskoj aktivnosti ovisi o tome je li u skladu s valutnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

TEMA 2. Sudionici u gospodarskoj djelatnosti s inozemstvom kao subjekti državne regulacije, pravni status sudionika u gospodarskoj djelatnosti s inozemstvom

poziciju na svjetskom tržištu.

U 60-ima je došlo do porasta vanjske gospodarske aktivnosti, zemlje ZND-a činile su 50% svjetske trgovine.

Godine 75. SSSR je dominirao na 38 gospodarskih tržišta.

Tijekom proteklih 10 godina naša je pozicija opadala jer smo izgubili tržišnu dominaciju: 90-ih smo bili vodeći na 5 tržišta.

Trenutno se Rusija oslanja na izvoz sirovina (nafta i plin 45%, drvo, dijamanti, željezni i obojeni metali 15%), jer. nije isplativo proizvoditi HP - postoji jaka konkurencija stranih tvrtki, čiji proizvodi ne zadovoljavaju uvijek visoku kvalitetu.

Dakle, Rusija zauzima položaj na svjetskom tržištu koji je neadekvatan njezinim ekonomskim mogućnostima i političkom značaju. Glavninu uvoza čine proizvodi strojarstva i prehrambeni proizvodi.

Rusija je članica takvih međunarodnih organizacija koje reguliraju međunarodne trgovinske odnose kao što su:

1. Ekonomsko i socijalno vijeće pri Ujedinjenim narodima.

2. Sustav razvojnih programa UN-a (gospodarski rast i razvoj, Svjetski program hrane i dr.).

3. Komisija za međunarodno trgovačko pravo.

4. Bečka konvencija o ugovorima o prodaji robe.

6. Međunarodna trgovačka komora.

Ukupnost suvremenih sudionika vanjskoekonomske djelatnosti mogu se klasificirati prema nizu načela: profilu vanjske gospodarske djelatnosti; prirodu obavljenih vanjskotrgovinskih poslova; organizacijski i pravni oblici koji određuju redoslijed njihova formiranja, vlasništvo kapitala i postupak raspodjele prihoda. Razvoj inozemne gospodarske djelatnosti prati promjena izgleda njezina predmeta. Razmotrimo glavne vrste suvremenih subjekata vanjske ekonomske aktivnosti.

Za ostvarivanje gospodarskih odnosa s inozemstvom potrebno je:

1) državna registracija poduzeća na lokaciji poduzeća (odobrenje osnivačkih dokumenata: povelja i ugovor, kao i dobivanje potvrde o državnoj registraciji);

2) prijaviti se poreznoj upravi po mjestu upisa;

3) dobiti pečat, štambilj prema utvrđenom postupku;

4) upisati u državni registar.

Utvrđivanje ekonomske opravdanosti planirane komercijalne transakcije također podrazumijeva poštivanje sljedećih osnovnih odredbi:

Izvozno-uvozno poslovanje temelji se na načelu pune samodostatnosti (uključujući i deviznu), samofinanciranja, tj. temeljna načela obračuna troškova;

Opseg predložene transakcije utvrđuje se na temelju resursa kojima poduzeće raspolaže: materijalnih, novčanih, intelektualnih;

Komercijalnoj transakciji mora prethoditi temeljit marketing, studija izvedivosti te proračunati i razmotriti brojne opcije mogućih komercijalnih transakcija;

Organizacija komercijalne transakcije mora se provoditi u skladu s regulatornim pravnim aktima (međunarodni zakoni, uredbe, rezolucije nadležnih tijela; bilateralni državni sporazumi).

Novonastalo poduzeće ne bi trebalo započeti svoje aktivnosti s inozemnim ekonomskim odnosima sa stranim partnerima, potrebno je akumulirati određeno iskustvo tijekom rada na domaćem tržištu.

Glavni oblici uključuju:

Konzorciji su oblik udruživanja poduzeća proizvodnog i vanjskoekonomskog profila djelatnosti. Njihov udio u ukupnom broju sudionika u inozemnoj gospodarskoj djelatnosti nije veći od 0,5%. Konzorciji se stvaraju za provedbu velikih projekata (na primjer, izgradnja objekata u inozemstvu). Sudionici konzorcija su proizvođači i dobavljači izvoznih proizvoda, dizajnerske i financijske organizacije. Djelovanje konzorcija može biti jednokratno (tijekom izgradnje određenog objekta) i dugoročno (ukoliko je potrebno realizirati bilo koji inozemni gospodarski program).

Inozemne gospodarske organizacije (VO) MINFER-a opslužuju vjetroelektrane na državnoj razini prema uvjetima međudržavnih sporazuma, uključujući izvoz prema licencama Ministarstva za ekonomske odnose s inozemstvom (MFER), posebni (kritični) uvoz prema posebnim vladinim odlukama.

Sektorska inozemna gospodarska udruženja (VEO) osmišljena su za promicanje razvoja inozemnih gospodarskih aktivnosti poduzeća i industrijskih udruženja.

Mješovita poduzeća stvaraju se u inozemstvu uz sudjelovanje velikih ruskih izvoznika i stranih partnera. Svrha stvaranja mješovitih društava je promicanje širenja domaćeg izvoza. Preko mješovitih poduzeća dobivaju potpunije informacije o tržištu prodaje, stupnju konkurentnosti proizvoda.

Trgovačke kuće su udruženja raznih vrsta vanjskotrgovinskih, proizvodnih, transportnih, skladišnih, istraživačkih, bankarskih i osiguravateljskih organizacija koje su dio njih na dobrovoljnoj osnovi i djeluju u svojoj zemlji i inozemstvu. Trgovačka poduzeća su bliska trgovačkim kućama, ali s manjom univerzalizacijom (prodaja vlastitih domaćih proizvoda). Glavne funkcije trgovačkih društava su izbor "tržišta za proizvod i proizvoda za tržište", davanje kredita kupcu, prijevoz, papirologija.

Glavni zadaci udruga za gospodarsku suradnju s inozemstvom su:

1) pružanje praktične pomoći sudionicima vanjske gospodarske aktivnosti u pitanjima sveobuhvatnog proučavanja svjetskih tržišta, pravne podrške vanjskotrgovinskim transakcijama, pomoći u pripremi vanjskotrgovinskih ugovora i traženju partnera;

2) održavanje seminara, konferencija;

3) izdavanje priručnika, zbirki.

Primjer. "Interelectro" je udruga za suradnju u području elektronike. Stvoren uz sudjelovanje Njemačke, Italije, Velike Britanije. "WEST" - istočnoeuropska suradnja i trgovina (osnovana 1991.): među osnivačima 700 organizacija i tvrtki u Mađarskoj, Poljskoj, Češkoj, Rusiji, zemljama ZND-a.

Značajan dio svjetskog trgovinskog prometa odvija se preko posredničkih trgovačkih agenata. Posrednik je dužan pridržavati se ugovora o posredovanju.

Jednostavni posrednici ili "brokeri" sklapaju poslove kupnje i prodaje u ime i na račun nalogodavca. Oni nisu ugovorna strana, već obavljaju funkciju traženja robe i partnera u transakciji, primajući za to posebnu posredničku nagradu - udvaranje (0,25 - 3% od vrijednosti transakcije). Posrednički posao, u pravilu, plaća onaj tko je prvi kontaktirao s posrednikom.

Komisionar, s jedne strane, izražava interese nalogodavca, s druge strane djeluje kao prodavač od vlastito ime ali na teret nalogodavca. Strane u ugovoru o komisionu su komitent i komisionar. Komisionar se nalaže da uz određenu proviziju proda robu na području pojedine zemlje ili skupine zemalja; pritom je propisana minimalna cijena ispod koje komisionar nema pravo prodati robu.

Aukcionar djeluje kao posrednik koji ima dopuštenje za aukcijsku trgovinu, osigurava prodaju robe sudioniku dražbe koji je za nju ponudio najveću cijenu.

Distributeri (posrednici u prodaji) sklapaju kupoprodajne ugovore s prodavateljima i kupcima u svoje ime i o svom trošku kao obični trgovci koji se bave preprodajom robe.

Špediter se bavi pružanjem usluga otpreme robe, preuzimanjem robe od pošiljatelja i prijenosom do glavnog prijevoznika. Posjeduje posebna znanja o posebnostima transporta i otpreme robe, njihovim različitim specifičnostima (npr. tekući kriogeni proizvod).

Trgovački putnici su posrednici u prodaji izvoznikove robe u inozemstvo.

Heckscher-Ohlinova teorija

Novi model osmislili su švedski ekonomisti Eli Heckscher i Bertel Ohlin. Sve do 60-ih. model Heckscher-Ohlin dominirao je ekonomskom literaturom.

Suština neoklasičnog pristupa međunarodnoj trgovini i specijalizaciji pojedinih zemalja je sljedeća: Zbog povijesno-geografskih razloga raspodjela materijalnih i ljudskih resursa između zemalja je neravnomjerna, što, prema neoklasičarima, objašnjava razlike u relativnim cijene dobara, o kojima pak ovisi nacionalna komparativna prednost. Iz toga slijedi zakon proporcionalnosti čimbenika: u otvorenom gospodarstvu svaka se zemlja nastoji specijalizirati za proizvodnju dobara koja zahtijevaju više čimbenika kojima je zemlja relativno bolje opskrbljena. Ohlin je ovaj zakon još sažetije izrazio: "Međunarodna razmjena je razmjena obilnih faktora za rijetke: zemlja izvozi robu čija proizvodnja zahtijeva obilnije faktore."

Sukladno Heckscher-Ohlinovoj teoriji, zemlje će izvoziti onu robu čija proizvodnja zahtijeva značajne troškove relativno suvišnih čimbenika, a uvoziti robu u čijoj proizvodnji bi se morali intenzivno koristiti relativno oskudni čimbenici. Tako se u latentnom obliku eksportiraju višak faktora, a uvoze deficitarni. Intenzivna uporaba faktora, na primjer rada, u proizvodnji proizvoda znači da je udio troškova rada u njegovoj vrijednosti veći nego u trošku drugih dobara (obično se takav proizvod naziva radno intenzivnim).

Relativna opremljenost zemlje faktorima proizvodnje definirana je na sljedeći način: ako je omjer između količine ovog faktora i ostalih čimbenika u zemlji veći nego u ostatku svijeta, tada se taj faktor smatra relativno prekomjernim za tu zemlju , i obrnuto, ako je navedeni omjer manji nego u drugim zemljama, faktor se smatra manjkavim.

Praksa djelomično potvrđuje zaključke Heckscher-Ohlinove teorije. No, posljednjih desetljeća struktura opskrbe razvijenih zemalja (osobito europskih) potrebnim proizvodnim resursima relativno je izravnana, što je i trebalo biti. Prema Heckscher-Ohlinovoj teoriji, smanjiti njihove poticaje za međusobnu trgovinu. Međutim, to se ne događa. Naprotiv, težište međunarodne trgovine seli se upravo na trgovinu između industrijaliziranih zemalja, odnosno zemalja s približno istom opskrbljenošću čimbenicima proizvodnje. Štoviše, u svjetskoj trgovini raste udio međusobnih isporuka slične industrijske robe. To se ne uklapa u Heckscher-Ohlinovu teoriju.

"Leontiefov paradoks"

Praktične potrage za potvrdom ili opovrgavanjem Heckscher-Ohlinove teorije bile su uvelike olakšane pojavom 50-ih godina takozvanog "Leontiefovog paradoksa". V. Leontjev je pokazao da su 1947. godine Sjedinjene Američke Države, koje su se smatrale kapitalno bogatom zemljom, izvozile ne kapitalno intenzivne, već radno intenzivne proizvode, iako je, prema Heckscher-Ohlinovoj teoriji, rezultat trebao biti suprotan. Daljnja su istraživanja, s jedne strane, potvrdila postojanje ovog paradoksa u Sjedinjenim Američkim Državama u poslijeratnom razdoblju, as druge strane pokazala su da kapital nije najzastupljeniji faktor u zemlji. Iznad njega su obradivo zemljište i znanstveno-tehničko osoblje. I tu je potvrđena Heckscher-Ohlinova teorija: pokazalo se da su Sjedinjene Države neto izvoznik dobara u čijoj se proizvodnji ti čimbenici intenzivno koriste. Razmotrimo ovo detaljnije.

Leontjev, koji je kasnije nagrađen Nobelova nagrada u ekonomiji, oslanjao se na najsigurniji instinkt u znanosti: uvijek provjeriti odgovaraju li teorijski zaključci stvarnosti.

Ovoga puta odlučio je provjeriti zaključak Heckscher-Ohlinove teorije da su zemlje sklone izvoziti robu u čijoj proizvodnji intenzivno koriste čimbenike koji su im suvišni, a uvoziti robu u čijoj se proizvodnji ti čimbenici koriste manje intenzivno. Točnije, želio je istovremeno testirati dvije pretpostavke: 1) Heckscher-Ohlinova teorija je točna, 2) općenito se smatralo da američko gospodarstvo ima više kapitalnog viška od svojih trgovinskih partnera.

Leontiev je dobio omjer vrijednosti fiksnog kapitala i broja radnika u izvoznim i uvozno supstituirajućim industrijama Sjedinjenih Država 1947. To je zahtijevalo izračune kapitala i zaposlenosti ne samo u nekoliko desetaka razmatranih industrija, već i uzimajući u obzir kapital i rad koji su bili sadržani u njihovoj robi kao rezultat korištenja proizvoda drugih industrija. Biti jedan od pionira međusektorska ravnoteža, uspješno je iskoristio njegove mogućnosti za dobivanje potrebnih procjena omjera kapitala i rada množenjem matrica koeficijenata s vektorima troškova kapitala i rada, troškova izvoza i uvoza po djelatnostima. Uvjeti testiranja bili su sljedeći: ako su zaključci Heckscher-Ohlinove teorije točni i ako je kapital u Sjedinjenim Državama relativno obilniji, tada bi stopa kapitalnih izdataka po radniku u standardnom skupu robe izvezene iz Sjedinjenih Država trebala biti biti veći od onog kod proizvoda koji zamjenjuju uvoz uključenih u standardni skup robe uvezene u Sjedinjene Države.

Paradoksalni rezultati do kojih je došao Leontjev zbunili su ne samo njega, već i druge ekonomiste: pokazalo se da su 1947. godine Sjedinjene Države prodavale radno intenzivnu robu drugim zemljama u zamjenu za relativno kapitalno intenzivnu! Ključni parametar bio je samo 0,77, dok je prema Heckscher-Ohlinovoj teoriji trebao biti puno veći od jedinice.

Sam Leontjev i drugi ekonomisti ovom su problemu pristupali na različite načine. Metoda je više puta testirana i utvrđeno je da je u osnovi ispravna. Nije bilo sumnje u višak kapitala u SAD-u u usporedbi s drugim zemljama. Teoretski, paradoks bi se mogao objasniti činjenicom da je udio kapitalno intenzivnih proizvoda u strukturi američke potražnje bio čak i veći nego u proizvodnji, što je zemlju pretvorilo u neto uvoznika kapitalno intenzivnih dobara; međutim, ovo objašnjenje nije bilo prikladno, jer nije odgovaralo stvarnosti. Drugi su ekonomisti pokušali potražiti uzrok u trgovinskim barijerama ili u takozvanoj "reverzibilnosti intenziteta faktora" (kada je industrija A kapitalno intenzivnija od industrije B pod jednim omjerom cijena faktora, a manje kapitalno intenzivna pod drugim) , ali i to je malo pridonijelo rješenju.Problemi.

Najplodonosnija je bila odluka da se u model uvedu i drugi faktori proizvodnje. Možda, tvrdili su mnogi ekonomisti (među njima i Leontjev), treba uzeti u obzir činjenicu da postoje različite vrste rada, prirodnih resursa, kapitala i tako dalje. Brojna istraživanja u tom smjeru dovela su do dva glavna rezultata: 1) potvrdili su postojanje "paradoksa" kroz veći dio poslijeratnog razdoblja; 2) značajno poboljšali naše razumijevanje dostupnosti čimbenika i intenziteta njihove uporabe. Prvi je pobijao Heckscher-Ohlinovu teoriju, drugi ju je podržavao.

Unatoč razlikama u tehnikama izračuna, sve su studije uvelike potvrdile postojanje Leontiefovog paradoksa u Sjedinjenim Državama između Drugog svjetskog rata i ranih 1970-ih.

U isto vrijeme, u pokušaju da razotkriju Leontijev paradoks, znanstvenici su osim kapitala i rada u model počeli uvoditi i druge faktore proizvodnje. Novi izračuni "faktorskog intenziteta" obogatili su, kao što je već spomenuto, naše ideje o

tko dobiva, a tko gubi kao rezultat vanjske trgovine. U određenom smislu, ovaj nusprodukt kontroverze oko Leontiefovog paradoksa nadoknadio je štetu koju je nanio Heckscher-Ohlinovoj teoriji. Naravno, SAD je imao određeni višak kapitala i nekako je izvozio manje usluga ovog faktora nego što je uvozio. Ali istraživanja, potaknuta Leontiefovim radom, pokazala su da kapital nipošto nije najzastupljeniji faktor proizvodnje u Sjedinjenim Državama. Ovdje je na prvom mjestu obrađena zemlja i znanstveno-tehnički kadar. Doista, Sjedinjene Države su neto izvoznici dobara koji intenzivno koriste te čimbenike, u potpunom skladu s Heckscher-Ohlinovom teorijom. Stoga je, unatoč određenoj šteti koju je Heckscher-Ohlinova teorija nanijela Leontiefovim paradoksom, ona na kraju obogaćena novim rezultatima dobivenim tijekom proučavanja ove zagonetke.

Tako je rezultat rasprave oko "Leontiefova paradoksa" bila težnja da se čimbenici proizvodnje razlože i uzme u obzir svaka od podvrsta pri objašnjenju smjerova izvoznih i uvoznih tokova. Kao zasebne čimbenike koji mogu osigurati relativne prednosti industrijama ili poduzećima, počeli su izdvajati, primjerice, radnu snagu različitih kvalifikacija, kvalitetu rukovodećeg osoblja, različite kategorije znanstvenog osoblja, različite vrste kapitala itd.

S druge strane, nastavljaju se pokušaji pronalaženja zamjene za Heckscher-Ohlinovu teoriju. Takva je, primjerice, teorija prema kojoj zemlje specijalizirane za industriju imaju koristi od vanjske trgovine. Koje karakterizira ekonomija razmjera (ili niži troškovi po jedinici outputa pri povećanju obujma proizvodnje). Ali iz mikroekonomije je poznato da u industrijama s učinkovitom masovnom proizvodnjom obično nema slobodne konkurencije, što znači da će proizvodnja biti u rukama velikih monopola.

Neotehnološke teorije

Heckscher-Ohlinova teorija objašnjavala je razvoj vanjske trgovine različitom obdarenošću zemalja čimbenicima proizvodnje, međutim, posljednjih desetljeća trgovina između zemalja u kojima je razlika u obdarenosti čimbenicima mala postoji kontradikcija – uzroci trgovine su nestali, a trgovina se povećala. To se objašnjava činjenicom da se Heckscher-Ohlinova teorija razvila u godinama kada je prevladavala međuindustrijska trgovina. Početkom 1950-ih najkarakterističnija je bila razmjena sirovina iz zemalja u razvoju za industrijske proizvode iz razvijenih zemalja. Do početka 80-ih već 2/3 izvoza, primjerice, iz Velike Britanije odnosilo se na Zapadnu Europu i Sjevernu Ameriku. U vanjskoj trgovini industrijski razvijenih zemalja prevladava međusobna razmjena proizvedenih proizvoda. Štoviše, te zemlje istovremeno prodaju i kupuju ne samo proizvedene proizvode, već robu istog imena, koja se razlikuju samo u kvalitativnim karakteristikama. Značajka proizvodnje izvozne robe industrijaliziranih zemalja je relativno visoka cijena istraživanja i razvoja. Te su zemlje danas sve više specijalizirane za proizvodnju takozvanih znanstveno intenzivnih proizvoda visoke tehnologije.

Industrije visoke tehnologije uključuju proizvodnju lijekova, elektroničkih računala i opreme, radio-elektroničkih komponenti, laboratorijske opreme, zrakoplovne i raketne i svemirske industrije.

Razvoj industrija intenzivnih znanja i brz rast međunarodne razmjene njihovih proizvoda doveli su do formiranja neotehnoloških teorija. Ovaj smjer je zbirka pojedinačnih modela koji se djelomično nadopunjuju, ali ponekad proturječe.

TEMA 5. Institucija transakcije u gospodarskom poslovanju s inozemstvom. Sklapanje i oblik kupoprodajnog ugovora u gospodarskom poslovanju s inozemstvom. Pojedinosti ugovora i problemi primjenjivog prava