ადამიანის გონების მანიპულირება. გონების მანიპულირება

Backmology-ის ცოდნის ბაზა შეიცავს უამრავ მასალას ბიზნესის, ეკონომიკის, მენეჯმენტის, ფსიქოლოგიის სხვადასხვა საკითხებში და ა.შ. ჩვენს ვებგვერდზე წარმოდგენილი სტატიები ამ ინფორმაციის მხოლოდ უმნიშვნელო ნაწილია. თქვენთვის, შემთხვევითი სტუმრისთვის, აზრი აქვს გაეცნოთ Backmology-ის კონცეფციას, ისევე როგორც ჩვენი ცოდნის ბაზის შინაარსს.

არსებობს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (მანიპულაციის) მეთოდების დიდი რაოდენობა. ზოგიერთი მათგანის ათვისება შესაძლებელია მხოლოდ ხანგრძლივი პრაქტიკის შემდეგ (მაგალითად, NLP), ზოგს თავისუფლად იყენებს ადამიანების უმეტესობა ცხოვრებაში, ზოგჯერ ისეც კი, რომ არ ამჩნევს ამას; საკმარისია გქონდეს წარმოდგენა მანიპულაციური ზემოქმედების ზოგიერთ მეთოდზე, რათა თავი დაიცვა მათგან; სხვებს რომ დაუპირისპირდეთ, თქვენ თვითონ უნდა იყოთ კარგად ასეთ ტექნიკაში (მაგალითად, ბოშათა ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი) და ა.შ.

შემდეგი მანიპულირების ტექნიკა ჩაითვლება ექვივალენტურად ეფექტურობის ჯგუფების თვალსაზრისით. იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეული ბლოკი წინ უსწრებს მის თანდაყოლილ სახელს, უნდა აღინიშნოს, რომ ქვეცნობიერზე ზემოქმედების კონკრეტული მეთოდები ძალიან ეფექტურია ყველასთვის, გამონაკლისის გარეშე, განურჩევლად კონკრეტული პიროვნების კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისა თუ ტიპიური პიროვნული თვისებებისა. ეს აიხსნება იმით, რომ ზოგადად ადამიანის ფსიქიკას აქვს იგივე კომპონენტები და განსხვავდება მხოლოდ უმნიშვნელო დეტალებით და, შესაბამისად, მსოფლიოში არსებული მანიპულირების განვითარებული მეთოდების გაზრდილი ეფექტურობა.

პიროვნების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები

1. ცრუ დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები. ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი თავს იჩენს, რომ სურს უკეთესად გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის, კიდევ ერთხელ გეკითხება, მაგრამ იმეორებს შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოაქვს სხვა მნიშვნელობა. იმის მნიშვნელობა, რაც ადრე თქვით, რითაც იცვლება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობა, რათა მოეწონოს საკუთარ თავს.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, ყოველთვის მოუსმინეთ რას გეუბნებიან და, როდესაც შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ ის, რაც ადრე თქვით; უფრო მეტიც, გარკვევა მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, თითქოს ვერ შეამჩნია თქვენი დაზუსტების სურვილი, ცდილობს სხვა თემაზე გადასვლას.

2. მიზანმიმართული აჩქარება ან თემების გამოტოვება. მანიპულატორი ამ შემთხვევაში ცდილობს, ნებისმიერი ინფორმაციის გაჟღერების შემდეგ, სწრაფად გადავიდეს სხვა თემაზე, გააცნობიეროს, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადადის ახალ ინფორმაციაზე, რაც ნიშნავს, რომ ალბათობა იმისა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ იყო „პროტესტი“, მიაღწევს ქვეცნობიერს. ზრდის მსმენელს; თუ ინფორმაცია აღწევს ქვეცნობიერში, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ რაც ნებისმიერი ინფორმაცია იქნება არაცნობიერში (ქვეცნობიერში), გარკვეული პერიოდის შემდეგ ხდება მისი რეალიზება ადამიანის მიერ, ე.ი. მიდის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გააძლიერა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიყვანა იგი ქვეცნობიერში კოდირებით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, როდესაც მანიპულატორს ესაჭიროება, რასაც ის თავად გამოიწვევს (მაგალითად, პრინციპის გამოყენებით ” ანკორინგი“ NLP-დან, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების აჩქარებისა და ხტუნვის შედეგად, შედარებით მოკლე დროში შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გახმოვანება“; რაც ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას არ ექნება დრო, რომ ყველაფერი თავისთავად დაუშვას და იზრდება იმის ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან გავლენა მოახდინოს მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე. გზა, რომელიც მომგებიანია მანიპულატორისთვის.

3. საკუთარი გულგრილობის გამოვლენის სურვილი, ან ფსევდო უყურადღებობა. ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს მაქსიმალურად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც ქვეცნობიერად აიძულებს ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციის ობიექტიდან შემოსული ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომელთა გავრცელებას აქამდე ობიექტი არ აპირებდა. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, რომელზეც მანიპულირება ხდება, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი საქმე მანიპულატორის დარწმუნებით (არ ეჭვობს, რომ ეს არის მანიპულატორი) და გამოყენებით. ამისათვის აზრების ლოგიკური კონტროლის ხელმისაწვდომი არსენალი - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რა აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც არკვევს მისთვის საჭირო ინფორმაციას.

ამ შემთხვევაში კონტრზომად რეკომენდებულია საკუთარი ნებაყოფლობითი კონტროლის გაძლიერება და პროვოკაციებს არ დამორჩილება.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე. მანიპულაციის ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის სურვილს, გამოავლინოს თავისი სისუსტე მანიპულაციის ობიექტზე და ამით მიაღწიოს სასურველს, რადგან თუ ვინმე უფრო სუსტია, დათმობის ეფექტი ირთვება, რაც ნიშნავს, რომ ცენზურა ადამიანის ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს სერიოზულად არ აღიქვამს იმას, რაც მომდინარეობს მანიპულატორის ინფორმაციადან. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია დაუყოვნებლივ გადადის ქვეცნობიერში, დეპონირდება იქ დამოკიდებულებებისა და ქცევის ნიმუშების სახით, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, რადგან მანიპულაციის ობიექტი, მასზე ეჭვის გარეშე, გარკვეული პერიოდის შემდეგ იწყებენ ქვეცნობიერში ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებების შესრულებას, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულატორის საიდუმლო ნების შესრულებას.

დაპირისპირების მთავარი გზა არის ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ყველა მოწინააღმდეგეა და სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

5. ცრუ სიყვარული, ან მოწყენილი სიფხიზლე. იმის გამო, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) თამაშობს მეორის (მანიპულაციის ობიექტის) წინაშე სიყვარული, გადაჭარბებული პატივისცემა, პატივმოყვარეობა და ა.შ. (ე.ი. გამოხატავს თავის გრძნობებს ანალოგიურად), ის მიაღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ღიად ითხოვდა რაიმეს.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილო ასეთ პროვოკაციებს, უნდა გქონდეს, როგორც F.E. ძერჟინსკიმ ერთხელ თქვა, "ცივი გონება".

6. მრისხანე ზეწოლა, ან გადაჭარბებული ბრაზი. მანიპულირება ამ შემთხვევაში მანიპულატორის არამოტივირებული გაბრაზების შედეგად ხდება შესაძლებელი. ამ სახის მანიპულირების სამიზნე ადამიანს გაუჩნდება სურვილი დაამშვიდოს მასზე გაბრაზებული. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზად მანიპულატორთან დათმობაზე წასასვლელად.

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი გონებრივი მდგომარეობის დადგმა, შემდეგ კი დამშვიდდეთ, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკით, ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). სხვა კონტრზომების გამოყენებაც შეიძლება. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

7. სწრაფი ტემპი, ან გაუმართლებელი აჩქარება. ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების დაწესებული ზედმეტად სწრაფი ტემპის გამო, გაატაროს მისი ზოგიერთი იდეა, მანიპულაციის ობიექტის მიერ მათ მოწონებაზე მიღწეული. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინაც კი, როცა მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო არარსებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულაციის ობიექტისგან, ვიდრე ეს მომხდარიყო ხანგრძლივ პერიოდში, რომლის დროსაც მანიპულაციის ობიექტს ექნებოდა დრო, ეფიქრა მის პასუხზე. და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ ტაიმაუტი (მაგალითად, მიმართეთ სასწრაფო სატელეფონო ზარს და ა. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ კითხვის გაუგებრობით და „სულელური“ დაკითხვით და ა.შ.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბი. ამ ტიპის მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი საეჭვოდ მოქმედებს ნებისმიერ საკითხში. მანიპულაციის ობიექტში ეჭვის საპასუხოდ, საკუთარი თავის გამართლების სურვილი მოჰყვება. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს ქვეცნობიერში აუცილებელი ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების „გადაბმით“.

თავდაცვითი ვარიანტია გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც პიროვნება და ნებაყოფლობითი წინააღმდეგობა თქვენს ფსიქიკაზე რაიმე მანიპულაციური გავლენის მცდელობის მიმართ (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად განაწყენებულია, მაშინ მიეცით საშუალება განაწყენდეს და თუ მას წასვლა სურს, თქვენ არ გარბიხართ მასზე; ეს უნდა მიიღოს "სიყვარულმა": არ მისცეთ მანიპულირების უფლება.)

9. წარმოსახვითი დაღლილობა, ან ნუგეშის თამაში. მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით ავლენს დაღლილობას და რაიმეს დამტკიცების და რაიმე წინააღმდეგობის მოსმენის უუნარობას. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს იგი თავისი წინააღმდეგობით. ისე, დათანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის გზას, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

წინააღმდეგობის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: არ დაემორჩილო პროვოკაციებს.

10. მანიპულატორის ავტორიტეტი, ანუ ძალაუფლების მოტყუება. ამ ტიპის მანიპულირება მომდინარეობს ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკიდან, როგორიცაა ავტორიტეტების თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. ყველაზე ხშირად ირკვევა, რომ სწორედ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა „ავტორიტეტმა“ მიაღწია შედეგებს, არის სრულიად განსხვავებულ სფეროში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი „თხოვნა“ ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტს არ შეუძლია რაიმე გააკეთოს საკუთარ თავთან, რადგან მის სულში ადამიანების უმრავლესობას სჯერა, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც მათზე მეტს მიაღწია.

დაპირისპირების ვარიანტია საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერპიროვნების რწმენა; განავითაროს საკუთარ თავში რწმენა საკუთარი რჩეულობის, იმაში, რომ შენ ხარ სუპერადამიანი.

11. გაწეული კეთილგანწყობა ან დახმარებისთვის გადახდა. მანიპულატორი კონსპირაციულად აცნობებს მანიპულაციის ობიექტს რაღაცის შესახებ, თითქოს ურჩევს მას მეგობრულად მიიღოს ესა თუ ის გადაწყვეტილება. ამავდროულად, აშკარად იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად იცნობდნენ), როგორც რჩევა, ის მანიპულაციის ობიექტს აქცევს იმ გადაწყვეტისკენ, რომელიც მანიპულატორს პირველ რიგში სჭირდება.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ ყველაფრისთვის უნდა გადაიხადოთ. და ჯობია სასწრაფოდ გადაიხადო, ე.ი. სანამ მოგიწევთ გადაიხადოთ მადლიერების სახით გაწეული მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა, ანუ ამოქმედებული პროტესტი. მანიპულატორი, გარკვეული სიტყვებით, აღძრავს გრძნობებს მანიპულაციის ობიექტის სულში, რომელიც მიზნად ისახავს წარმოქმნილი ბარიერის გადალახვას (ფსიქიკის ცენზურა), საკუთარი თავის მიღწევის მცდელობისას. ცნობილია, რომ ფსიქიკა ისეა მოწყობილი, რომ ადამიანს უფრო მეტად სურს ის, რაც მისთვის ან აკრძალულია, ან რისი მიღწევაა საჭირო. მაშინ როცა ის, რაც შეიძლება უკეთესი და მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში ხშირად არ შეიმჩნევა.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. განსაკუთრებული ფაქტორი, ან დეტალებიდან შეცდომამდე. მანიპულატორი აიძულებს მანიპულაციის ობიექტს, ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ მისცეს მათ შენიშვნის საშუალება, რომ შეამჩნიონ მთავარი და ამის საფუძველზე გამოიტანონ შესაბამისი დასკვნები, რაც ცნობიერების მიერ არის მიღებული, როგორც უდავო საფუძველი. ნათქვამის მნიშვნელობა. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს გამოთქვან საკუთარი აზრი რომელიმე თემაზე, ფაქტობრივად, არც ფაქტები აქვთ და არც უფრო დეტალური ინფორმაცია და ხშირად არ აქვთ საკუთარი აზრი იმის შესახებ, თუ რას მსჯელობენ. სხვების მოსაზრებების გამოყენებით. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მათზე ასეთი აზრის დაწესება, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი საკუთარს მიაღწევს.

წინააღმდეგობისთვის მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, საკუთარი ცოდნისა და განათლების დონის ამაღლებაზე.

14. ირონია, ან ღიმილით მანიპულირება. მანიპულირება მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოს ქვეცნობიერად ეჭვქვეშ აყენებს მანიპულაციის ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში მანიპულაციის ობიექტი გაცილებით სწრაფად „კარგავს ხასიათს“; და რადგან კრიტიკული აზროვნება რთულია გაბრაზების დროს, ადამიანი შედის ASC (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები), რომლის დროსაც ცნობიერება ადვილად გადის თავის თავში ადრეულ აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვისთვის, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. ზეადამიანად, „რჩეულად“ გრძნობა ხელს შეუწყობს თქვენთან მანიპულირების მცდელობას გულგრილად მოეპყროთ – თითქოს ეს ბავშვის თამაში იყოს. მანიპულატორი მაშინვე შეიგრძნობს ასეთ მდგომარეობას ინტუიციურად, რადგან მანიპულატორებს, როგორც წესი, აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობის ორგანოები, რაც, აღვნიშნავთ, საშუალებას აძლევს მათ იგრძნონ მომენტი, განახორციელონ მანიპულაციური ტექნიკა.

15. აზროვნების შეწყვეტა ან გაყვანა. მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს მანიპულაციის ობიექტის აზრების გამუდმებით შეწყვეტით, საუბრის თემის მიმართულებით იმ მიმართულებით, რაც მას სჭირდება.

როგორც საპირისპირო ღონისძიება, შეგიძლიათ უგულებელყოთ მანიპულატორის შეფერხებები, ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ფსიქოტექნიკა, რათა ის დამცინოთ აუდიტორიაში, რადგან თუ ადამიანს დასცინიან, მის ყველა შემდგომ სიტყვას სერიოზულად აღარ აღიქვამენ.

16. წარმოსახვითი, ან შორს წასული ბრალდებების პროვოცირება. ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მანიპულირების ობიექტის ინფორმირების შედეგად, რამაც შეიძლება გააბრაზოს იგი და, შესაბამისად, შემცირდეს კრიტიკულობა სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. ამის შემდეგ ასეთი ადამიანი გატეხილია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულატორი აღწევს მასზე თავისი ნების დაკისრებას.

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და სხვების ყურადღება არ მიაქციო.

17. მოწინააღმდეგის უპირატესობის დაჭერა ან მოჩვენებითი აღიარება. ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ მდებარეობს მოწინააღმდეგე (მანიპულაციის ობიექტი), რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს ყოველმხრივ საბაბი გამოიტანოს და ღია გახდეს მანიპულაციებისთვის. ჩვეულებრივ ამას მოჰყვება მანიპულატორი.

დაცვა - საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების შეცნობა, რაც ნიშნავს სრულიად გონივრულ „ამაღლებას“ მანიპულატორზე მაღლა, მით უმეტეს, თუ ის საკუთარ თავსაც „უმნიშვნელოდ“ მიიჩნევს. იმათ. ამ შემთხვევაში არ უნდა გამართლდეს, რომ ამბობენ, არა, მე ახლა შენზე მაღალი არ ვარ სტატუსით, მაგრამ ღიმილით აღიარე, რომ დიახ, მე შენზე მაღალი ვარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და ეს უნდა მიიღო. ან ... ამგვარად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა დაგეხმარებათ მანიპულატორების მხრიდან გონების გზაზე ნებისმიერი ხაფანგის დაძლევაში.

18. მოტყუება ხელის გულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია. მანიპულატორი განზრახ აყენებს მანიპულაციის ობიექტს გარკვეულ წინასწარ განსაზღვრულ პირობებში, როდესაც მანიპულირების ობიექტად არჩეული ადამიანი, რომელიც ცდილობს საკუთარი თავისგან გადაიტანოს ეჭვი მანიპულატორის მიმართ გადაჭარბებული მიკერძოებით, ნებას რთავს მანიპულირება განხორციელდეს საკუთარ თავზე არაცნობიერი რწმენის გამო. მანიპულატორის კეთილი ზრახვები. ანუ, თითქოს თვითონ აძლევს ინსტალაციას, რომ არ მოახდინოს კრიტიკული რეაქცია მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც ქვეცნობიერად დაუშვას მანიპულატორის სიტყვები მის ცნობიერებაში გადასვლის.

19. მიზანმიმართული ბოდვა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია. ამ შემთხვევაში მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულაციის ობიექტისთვის გაუგებარი ტერმინების გამოყენებით და ამ უკანასკნელს, გაუნათლებლად გამოჩენის საშიშროების გამო, არ ეყოფა გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები. .

წინააღმდეგობის გზა არის კიდევ ერთხელ კითხვა და იმის გარკვევა, რაც შენთვის გაუგებარია.

20. ცრუ სისულელის დაწესება, ან დამცირების გზით. მანიპულატორი ყველანაირად ცდილობს შეამციროს მანიპულაციის ობიექტის როლი, მიანიშნებს მის სისულელესა და გაუნათლებლობაზე, რათა დესტაბილიზაცია მოახდინოს მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიურ განწყობაზე, ჩააგდოს მისი ფსიქიკა ქაოსში და დროებით მდგომარეობაში. დაბნეულობა და ამით მიაღწევს მასზე მისი ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულაციისა და (ან) ფსიქიკის კოდირების გზით.

დაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ. ზოგადად რეკომენდირებულია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და მეტი დეტალებს ირგვლივ, ჟესტებსა და სახის გამონათქვამებს, ან თუნდაც თავი მოაჩვენოთ, რომ უსმენთ და იფიქროთ "საკუთარზე", განსაკუთრებით თუ გამოცდილი თაღლითი ან კრიმინალური ჰიპნოტიზატორი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება. ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზების გამო, მანიპულატორი აჩვევს მანიპულაციის ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც აპირებს მისთვის გადაცემას.

დამცავი გარემო - ნუ მიაქცევთ ყურადღებას მანიპულატორის სიტყვებს, არ მოუსმინოთ მას "ყურის ძირში", არ გამოიყენოთ მეტყველების სპეციალური ტექნიკა საუბრის სხვა თემაზე გადასატანად, ან აიღოთ ინიციატივა და შემოიტანოთ თქვენთვის საჭირო პარამეტრები. თავად თანამოსაუბრე-მანიპულატორის ქვეცნობიერი ან მრავალი სხვა ვარიანტი.

22. მცდარი ვარაუდი, ან თავშეკავება უნებურად. ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები თავის ეფექტს აღწევს:

1) მანიპულატორის მიერ მიზანმიმართული თავშეკავება;
2) მცდარი ვარაუდი მანიპულირების ობიექტის მიერ.

ამავდროულად, მოტყუების აღმოჩენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს ექმნება საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მან რაღაც არასწორად გაიგო ან ვერ გაიგო.

დაცვა – განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერნების აღზრდა, „რჩეულობის“ და სუპერპიროვნების ჩამოყალიბება.

23. წარმოსახვითი უყურადღებობა. ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, რათა მოგვიანებით, მიზანს მიაღწიოს, მიუთითოს ის ფაქტი, რომ მან, სავარაუდოდ, არ შეამჩნია (მოუსმინა) მოწინააღმდეგის პროტესტი. უფრო მეტიც, ამის შედეგად მანიპულატორი რეალურად აყენებს მანიპულაციის ობიექტს სრულყოფილების ფაქტზე წინ.

დაცვა - ნათლად დაზუსტდეს „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობა.

24. თქვით „დიახ“, ან თანხმობის გზა. ამ ტიპის მანიპულაციები ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს მანიპულაციის ობიექტთან დიალოგის აგებას ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმება მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიჰყავს მანიპულირების ობიექტს თავისი იდეის გატარებამდე და, შესაბამისად, მასზე მანიპულაციის განხორციელებამდე.

დაცვა - დაანგრიეთ საუბრის ფოკუსი.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება. ამ შემთხვევაში მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მანიპულატორის მიერ მოულოდნელი ციტირებით. ასეთი ტექნიკა დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს მანიპულაციის არჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგის მიღწევაში. ამავდროულად, უმეტეს შემთხვევაში, თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ იყოს გამოგონილი, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე მანიპულირების ობიექტმა ადრე თქვა ამ საკითხზე, თუ საერთოდ. მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება უბრალოდ შედგენილი იყოს ან მხოლოდ მცირე მსგავსება ჰქონდეს.

დაცვა - ასევე გამოიყენეთ ცრუ ციტირების მეთოდი, აირჩიე ამ შემთხვევაში მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვები.

26. დაკვირვების, ანუ ძიების ეფექტი საერთო მახასიათებლები . მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი აღმოაჩენს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად აქცევს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავ ფუნქციას. მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკის ფუნქციები, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

დაცვა - მკვეთრად ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი განსხვავება თანამოსაუბრე-მანიპულატორთან.

27. არჩევანის დაკისრება, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილება. ამ შემთხვევაში მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ მანიპულაციის ობიექტს არ დაუტოვებს მანიპულატორის მიერ გაჟღერებული არჩევანის მიღებას. (მაგალითად, გსურთ გააკეთოთ ეს ან ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვაა „გააკეთე“, მაშინ, როცა თავდაპირველად მანიპულირების ობიექტს შესაძლოა არაფრის გაკეთება არ ჰქონდა განზრახული. პირველი და მეორე.)

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება, პლუს ნებისმიერი სიტუაციის ნებაყოფლობითი კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება. ამ ტიპის მანიპულირება მდგომარეობს იმაში, რომ მოკლე საუბრის შემდეგ მანიპულატორი მოულოდნელად კონფიდენციალურად აცნობებს მანიპულაციად არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს რაღაც საიდუმლო და მნიშვნელოვანი თქვას, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ძალიან მოეწონა ეს ადამიანი. და ის გრძნობს, რომ შეუძლია მას ენდოს სიმართლე. ამავდროულად, მანიპულირების ობიექტი ქვეცნობიერად იძენს ნდობას ამ სახის გამოცხადების მიმართ, რაც ნიშნავს, რომ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რაც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტების გზით ნებას რთავს ტყუილს მანიპულატორიდან ცნობიერება-ქვეცნობიერში.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ. სხვა ადამიანს ყოველთვის შეუძლია გაგაბრაზოთ (შეგნებულად, გაუცნობიერებლად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.შ.)

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი. მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულაციის ობიექტისთვის, გულისხმობს ვითომდა ადრე ნათქვამ სიტყვებს, რომლის შესაბამისად, მანიპულატორი, თითქოსდა, უბრალოდ ავითარებს თემას, მათგან დაწყებული. ასეთი „გამოცხადებების“ შემდეგ მანიპულირების ობიექტს აქვს დანაშაულის განცდა, მის ფსიქიკაში საბოლოოდ უნდა დაიშალა მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე წამოყენებული ბარიერები, რომლებსაც მანამდე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქვამდა. ეს ასევე შესაძლებელია, რადგან უმეტესობა, ვისზეც მანიპულირებაა მიმართული, შინაგანად არასტაბილურია, გაზრდილი კრიტიკა საკუთარი თავის მიმართ და, შესაბამისად, მანიპულატორის მხრიდან ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა სიმართლის ამა თუ იმ წილად, რაც შედეგად და ეხმარება მანიპულატორს თავის გზაზე.

დაცვა არის ნებისყოფის და განსაკუთრებული თავდაჯერებულობის და პატივისცემის განვითარება.

30. თეორიაში ბრალდება, ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა. მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომ მის მიერ არჩეული მანიპულაციის ობიექტის სიტყვები, თითქოს, მხოლოდ თეორიულად იყოს კარგი, ხოლო პრაქტიკაში ვითარება სავარაუდოდ განსხვავებული იქნება. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტს გაუცნობიერებლად გაუგებარია, რომ მანიპულატორის მიერ ახლახან მოსმენილი სიტყვა არაფერია და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვაგვარად გამოვა, რაც ნიშნავს, რომ, ფაქტობრივად, არ შეიძლება დაეყრდნოთ. ასეთი სიტყვები.

დაცვა - არ მიაქციოთ ყურადღება სხვა ადამიანების ვარაუდებსა და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულირების გზით მასმედიის აუდიტორიაზე გავლენის მოხდენის გზები

1. პრიორიტეტის პრინციპი. ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც შექმნილია ისე, რომ რწმენას იღებს იმ ინფორმაციას, რომელიც პირველად მიიღო ცნობიერებამ. ის, რომ მოგვიანებით ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ უფრო სანდო ინფორმაცია ხშირად აღარ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში ხდება პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია დაუყოვნებლივ გაიგოს მისი წინააღმდეგობრივი ბუნება. შემდეგ კი – უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც კონკურენტს ეგზავნება გარკვეული საბრალდებო მასალა (მაკომპრომეტებელი მტკიცებულება) (მედიის საშუალებით), რითაც:

ა) ამომრჩევლებში მის შესახებ უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;
ბ) საბაბების მოპოვება.
(ამ შემთხვევაში მასებზე ხდება ზემოქმედება გავრცელებული სტერეოტიპებით, რომ თუ ვინმე გამართლებულია, მაშინ ის არის დამნაშავე).

2. მოვლენების „თვითმხილველები“.. არსებობენ ვითომ მოვლენების თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით ავრცელებენ ინფორმაციას, რომელიც მანიპულატორებმა მათ წინასწარ მიაწოდეს და საკუთარს გადასცემენ. ასეთი „თვითმხილველების“ სახელს ხშირად მალავენ, თითქოს შეთქმულების მიზნით, ან ცრუ სახელს უწოდებენ, რომელიც ფალსიფიცირებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც ახდენს გავლენას აუდიტორიაზე, რადგან ეს გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მან გააძლიეროს გრძნობები და ემოციები, რის შედეგადაც სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და შეუძლია მანიპულატორისგან ინფორმაციის გამოტოვება მისი ცრუ არსის დადგენის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება. საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და ვნებების ამ სიცხის შედეგად მასები ASC-ის მსგავს მდგომარეობებშია ჩაძირული (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის ცვლა. ამ შემთხვევაში წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და ფონზე წარმოდგენილია რაღაც მთლად არასასურველი მანიპულატორებისთვის, მაგრამ ხაზგასმულია საპირისპირო – რაც მათთვის აუცილებელია.

5. "ინფლუენსერების" გამოყენება. ამ შემთხვევაში, მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც გახდნენ ავტორიტეტული მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადაადგილება. ამ შემთხვევაში, შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი ხდება ყურადღების გადამისამართების წესის საფუძველზე, როდესაც დამალვისთვის საჭირო ინფორმაცია, თითქოსდა, ქრება ერთი შეხედვით შემთხვევით გამოკვეთილი მოვლენების ჩრდილში, რაც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური მუხტი. მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური გადამდები. ცნობილია, რომ ცხოვრების პროცესში ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მიღების გზაზე. ასეთი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურის) გადასაჭრელად აუცილებელია მანიპულაციური ზემოქმედება მიმართული იყოს გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის "დატვირთვის" საჭირო ემოციებით, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, აიძულებს მას რაღაც მომენტში განიცადოს მოსმენილი ინფორმაცია. შემდეგ თამაშში მოდის ემოციური დატენვის ეფექტი, რომელიც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ხალხში, სადაც, მოგეხსენებათ, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია. (მაგალითად. მსგავსი მანიპულირების ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ტონებით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას, რაც გაიძულებთ უყუროთ მათ მიერ წარმოჩენილ მოვლენებს, თანაგრძნობით მთავარ გმირებს. ან მაგალითად, როდესაც ტელევიზიით საუბრობენ სერიალზე, განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსები, რომლებიც იმპულსურად იძახიან კრიზისული სიტუაციებიდან გამოსვლის გზას, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდების გრძნობებზე და აუდიტორია ხდება ემოციურად ინფიცირებული, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი მანიპულატორები შეიძლება აიძულონ. ყურადღება მიაქციონ წარმოდგენილ მასალას.)

8. მოჩვენებითი საკითხები. ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შესაძლებელია აუდიტორიის განსხვავებული, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებების მიღწევა. ანუ, რაღაც მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეამჩნიოს", არამედ პირიქით, შეიძლება მიექცეს გაზრდილი ყურადღება და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამ შემთხვევაში, თავად სიმართლე, როგორც იქნა, უკანა პლანზე ქრება. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (თუ არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ქვეყანაში ყოველდღიურად ბევრი მოვლენა ხდება. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება ფიზიკურად უკვე შეუძლებელია. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა საკმაოდ ხშირად, ბევრჯერ და სხვადასხვა არხზეა ნაჩვენები; ხოლო რაღაც სხვა, რაც, რა თქმა უნდა, ასევე იმსახურებს ყურადღებას - თითქოს შეგნებულად არ შეიმჩნევა.) აღსანიშნავია, რომ ინფორმაციის წარმოდგენა ასეთი მანიპულაციური ტექნიკით იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურ გაბერვას, რომლის მიღმაც არ შეიმჩნევა რაღაც მნიშვნელოვანი, რაც შეიძლება იწვევს ხალხის გაბრაზებას.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა. მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციული ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი, მანიპულატორებისთვის არასასურველი, განზრახ არ არის გაშვებული ეთერში.

10. დაარტყი წინ. მანიპულაციის ტიპი, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანთა ძირითადი კატეგორიისთვის ნეგატიური ინფორმაციის ადრეულ გავრცელებაზე. ამავდროულად, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. და სანამ ინფორმაცია მოვა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღება უნდა მოხდეს, მაყურებელი უკვე დაიღალება პროტესტით და არც ისე უარყოფითად რეაგირებს. პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში მსგავსი მეთოდის გამოყენებით, ისინი ჯერ სწირავენ უმნიშვნელო მაკომპრომეტირებელ მტკიცებულებებს, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი კომპრომატები გამოჩნდება იმ პოლიტიკურ ფიგურაზე, რომელსაც მათ პროპაგანდას უწევენ, მასები აღარ რეაგირებენ ამგვარად. (დავიღალე რეაქციისგან.)

11. ვნების ცრუ სითბო. მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნების ცრუ სიცხე გამოიყენება ვითომ სენსაციური მასალის წარმოდგენით, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას არ აქვს დრო სათანადო რეაგირებისთვის, იქმნება ზედმეტი მღელვარება და მოგვიანებით წარმოდგენილი ინფორმაცია არა. აღარ აქვს ასეთი გავლენა, რადგან კრიტიკულობა მცირდება ფსიქიკის ცენზურის შედეგად. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება ყალბი ვადა, რომლისთვისაც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ იგი თითქმის ცნობიერებიდან ამოჭრის გარეშე შედის ინდივიდის არაცნობიერში, რის შემდეგაც ის მოქმედებს ცნობიერებაზე, ამახინჯებს მიღებული ინფორმაციის ძალიან მნიშვნელობა და ასევე ადგილის დაკავება უფრო ჭეშმარიტი ინფორმაციის მისაღებად და სათანადოდ შესაფასებლად. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში საუბარია ბრბოზე ზემოქმედებაზე, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი თავისთავად უკვე რთულია).

12. ალბათობის ეფექტი. ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველი შედგება ფსიქიკის ისეთი კომპონენტისგან, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება იმ ინფორმაციას ან იდეებს, რომლებიც მას ადრე ჰქონდა განსახილველ საკითხზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელსაც შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ ჩვენ შეგნებულად ვბლოკავთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. და თუ ჩვენ წავაწყდებით ინფორმაციას, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ჩვენს გაგებას ასეთი კითხვის შესახებ, ჩვენ ვაგრძელებთ ამგვარი ინფორმაციის შთანთქმას, რაც აძლიერებს ქვეცნობიერში ადრე ჩამოყალიბებულ ქცევასა და დამოკიდებულებებს. ეს ნიშნავს, რომ შესაძლებელია მანიპულაციების გადატვირთვაც. მანიპულატორები მიზანმიმართულად ჩასვამენ ჩვენთვის დამაჯერებელ ინფორმაციას სიცრუის იმ ნაწილს, რომელსაც თითქოს ავტომატურად აღვიქვამთ რეალურად. ასევე, მანიპულირების ამ პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად წარმოადგინოს მანიპულატორისთვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (სავარაუდოდ თვითკრიტიკა), რის გამოც იზრდება აუდიტორიის რწმენა, რომ ეს მასმედია საკმაოდ პატიოსანი და მართალია. ისე, მოგვიანებით, მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია მოწოდებულ ინფორმაციას ერევა.

13. "ინფორმაციული ქარიშხლის" ეფექტი. ამ შემთხვევაში, უნდა ითქვას, რომ ადამიანზე უსარგებლო ინფორმაციის მოზღვავება ეცემა, რომელშიც სიმართლე იკარგება. ადამიანები, რომლებიც ექვემდებარებოდნენ მანიპულირების ამ ფორმას, უბრალოდ დაიღალნენ ინფორმაციის ნაკადით, რაც იმას ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის ანალიზი რთულდება და მანიპულატორებს საშუალება აქვთ დამალონ მათთვის საჭირო ინფორმაცია, მაგრამ არასასურველი მასებისთვის დემონსტრირებისთვის.

14. საპირისპირო ეფექტი. მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, ადამიანის მისამართით იყრება იმდენი ნეგატიური ინფორმაცია, რომ ეს ინფორმაცია ზუსტად საპირისპირო ეფექტს აღწევს და მოსალოდნელი დაგმობის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს სიბრალულის გაღვივებას.

15. ყოველდღიური ამბავი, ანუ ბოროტება ადამიანის სახით. ინფორმაცია, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოითქმის ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი საშინელი ხდება. ინფორმაციის წარმოდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია მსმენელთა გონებაში შეღწევისას კარგავს აქტუალობას. ამრიგად, ადამიანის ფსიქიკის მიერ უარყოფითი ინფორმაციის კრიტიკული აღქმა ქრება და ჩნდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება. მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების ცალმხრივ გაშუქებას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა საუბრის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღწევა მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი. ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა საჭირო ინფორმაცია სხვა, თავდაპირველად ნეგატიური და აუდიტორიის უმრავლესობის მიერ ნეგატიურად აღქმული ფონზეა წარმოდგენილი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თეთრი ყოველთვის შესამჩნევი იქნება შავი ფონზე. ცუდი ადამიანების ფონზე კი ყოველთვის შეგიძლია აჩვენო კარგი ადამიანი მის კარგ საქმეებზე საუბრით. მსგავსი პრინციპი გავრცელებულია პოლიტიკურ ტექნოლოგიებშიც, როდესაც ჯერ დეტალურად გაანალიზებულია შესაძლო კრიზისი კონკურენტების ბანაკში, შემდეგ კი მანიპულატორებისთვის საჭირო კანდიდატის ქმედებების სწორ ხასიათს, რომელსაც არ აქვს და არ შეუძლია ჰქონდეს ასეთი კრიზისი. ნაჩვენებია.

18. წარმოსახვითი უმრავლესობის დამტკიცება. მასობრივი მანიპულირების ამ ტექნიკის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს, როგორიცაა სხვა ადამიანების მიერ მათი თავდაპირველი დამტკიცების შემდეგ ნებისმიერი მოქმედების განხორციელების დასაშვებობა. ადამიანის ფსიქიკაში მანიპულირების ასეთი მეთოდის შედეგად კრიტიკულობის ბარიერი იშლება მას შემდეგ, რაც ასეთი ინფორმაცია სხვა ადამიანების მიერ იქნება დამტკიცებული. აქ მოქმედებს მიბაძვისა და გადამდებიობის პრინციპები - რასაც აკეთებს, სხვები იღებენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა. განხორციელებისას ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც მანიპულატორები მიაღწევენ სასურველ ეფექტს თანამედროვე ცხოვრების საშინელებების განზრახ მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ფსიქიკის ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო. ) და დამნაშავეთა ყველა ფასად დასჯის სურვილი. ამავდროულად, არ შეიმჩნევა, რომ მასალის წარმოდგენისას აქცენტი შეიძლება განზრახ გადაიტანოს კონკურენტებზე, რომლებიც არასაჭიროა მანიპულატორებისთვის ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის წინააღმდეგ.

20. ცრუ ანალოგიები, ან ლოგიკის საწინააღმდეგო გადახრები. ეს მანიპულირება გამორიცხავს ნებისმიერ საკითხში ჭეშმარიტ მიზეზს, ანაცვლებს მას ცრუ ანალოგიით. მაგალითად, ხდება სხვადასხვა და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების არასწორი შედარება, რომლებიც ამ შემთხვევაში წარმოდგენილია როგორც ერთი.

21. სიტუაციის ხელოვნური „გათვლა“.. ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად ვრცელდება ბაზარზე, რითაც მონიტორინგს უწევს საზოგადოების ინტერესს ამ ინფორმაციის მიმართ და შემდგომში გამოირიცხება ინფორმაცია, რომელსაც არ მიუღია აქტუალობა.

22. მანიპულაციური კომენტარი. მანიპულატორებისთვის აუცილებელი აქცენტის საშუალებით შუქდება ესა თუ ის მოვლენა. ამავდროულად, მანიპულატორებისთვის ნებისმიერმა არასასურველმა მოვლენამ ასეთი ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება საპირისპირო ფერი მიიღოს. ეს ყველაფერი იმაზეა დამოკიდებული, როგორ წარადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას, რა კომენტარებით.

24. დაშვება (დაახლოება) ხელისუფლებაში. ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ინდივიდების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა მათი შეხედულებების რადიკალური ცვლილება იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი ადამიანი დაჯილდოვებულია უფლებამოსილების აუცილებელი უფლებამოსილებით.

25. გამეორება. მანიპულირების ასეთი მეთოდი საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ რაიმე ინფორმაციის განმეორებით გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და შემდგომ გამოიყენოს. ამავდროულად, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და მიაღწიონ მის მგრძნობელობას დაბალი ინტელექტუალური აუდიტორიის საფუძველზე. უცნაურად საკმარისია, მაგრამ პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს დარწმუნებული, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ მათ მიერაც სწორად იქნება აღქმული. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების განმეორებით გამეორებით. ამ შემთხვევაში, ინფორმაცია ჯერ მყარად ფიქსირდება მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, ქმედებების შესრულებაზე, რომელთა სემანტიკური კონოტაცია ფარულად არის ჩადებული მასმედიის აუდიტორიის ინფორმაციაში.

26. სიმართლე ნახევარია. მანიპულირების ეს მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილი წარედგინება საზოგადოებას, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, მალავენ მანიპულატორების მიერ.

მეტყველების ფსიქოტექნიკა

ასეთი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია ბრძანებაში ნათქვამი პირდაპირი ინფორმაციული ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება, ამ უკანასკნელის თხოვნით ან შეთავაზებით ჩანაცვლება და ამავდროულად შემდეგი სიტყვიერი ხრიკების გამოყენება:

1. ტრუიზმები. ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ამბობს იმას, რაც სინამდვილეშია, მაგრამ სინამდვილეში მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს გაყიდოს საქონელი ლამაზ შეფუთვაში უკაცრიელ ადგილას. ის არ ამბობს "იყიდე"! და ის ამბობს: ”აბა, ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ!” და სვიტერების ჩანთებით ჩხუბი.

ასეთი შეუმჩნეველი შესყიდვის შეთავაზება უფრო ქვეცნობიერისკენ არის მიმართული, უკეთ მუშაობს, რადგან შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. ნამდვილად "ცივა" (ეს უკვე ერთი უგონო "დიახ"), მართლაც სვიტერის შეფუთვა და ნიმუში ლამაზია (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "დიახ"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვების გარეშე "იყიდე!" მანიპულირების ობიექტი იბადება, როგორც მას ეჩვენება, დამოუკიდებელი, თვითნაკეთი გადაწყვეტილება, იყიდოს შესანიშნავი ნივთი იაფად და შემთხვევით, ხშირად შეფუთვის გარეშეც კი, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2. არჩევანის ილუზია. ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, იკვეთება რაიმე სახის ფარული განცხადება, რომელიც უნაკლოდ მოქმედებს ქვეცნობიერზე, აიძულებს მანიპულატორის ნება შესრულდეს. მაგალითად, არ გეკითხებიან, იყიდი თუ არა, მაგრამ ამბობენ: „რა ლამაზი ხარ! და ეს შენ გეხება და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ესა თუ ის?“ და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს უკვე გადაწყვეტილია კითხვა, რომ ამ ნივთს ყიდულობ. ყოველივე ამის შემდეგ, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს ცნობიერების ხაფანგს, თქვენი არჩევანის უფლების იმიტაციას. მაგრამ სინამდვილეში თქვენ მოტყუებულნი ხართ, რადგან არჩევანი „იყიდე ან არ იყიდე“ ცვლის არჩევანს „იყიდე ეს ან იყიდე ის“.

3. კითხვებში დამალული ბრძანებები. ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ინსტალაციის ბრძანებას მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: "წადი და დახურე კარი!", მაგრამ ეს უფრო უარესი იქნება, ვიდრე თქვენი ბრძანება გაცემულია როგორც მოთხოვნა კითხვაზე: "გთხოვ, შეგიძლია დაკეტო კარი?" მეორე ვარიანტი უკეთ მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4. მორალური ჩიხი. ეს შემთხვევა ცნობიერების ბოდვაა; მანიპულატორი, რომელიც ითხოვს აზრს პროდუქტზე, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ კითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტალაციას მანიპულატორისთვის საჭირო მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულაციური გამყიდველი არწმუნებს არა იყიდოს, არამედ „უბრალოდ სცადო“ თავისი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ცნობიერების ხაფანგი, რადგან მას არაფერი საშიში ან ცუდი არ სთავაზობენ და სრული თავისუფლებანებისმიერი გამოსავალი შენახულია, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ, რადგან გამყიდველი მაშინვე სვამს სხვა სახიფათო კითხვას: ”კარგი, როგორ მოგეწონა? მოგეწონა?“, და მართალია, როგორც ჩანს, გემოვნების შეგრძნებებზეა საუბარი, მაგრამ სინამდვილეში ისმის კითხვა: „იყიდი თუ არა?“ და რადგან ნივთი ობიექტურად გემრიელია, თქვენ არ შეგიძლიათ გამყიდველის კითხვაზე თქვათ, რომ არ მოგეწონათ და უპასუხოთ, რომ "მოგეწონათ", ამით, როგორც ეს იყო, უნებლიეთ თანხმობას მისცემთ შეძენაზე. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებ გამყიდველს, რომ მოგეწონა, რადგან ის, შენი სხვა სიტყვების მოლოდინის გარეშე, უკვე აწონებს საქონელს და თითქოს შენთვის უკვე მოუხერხებელია ყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და აწესებს. საუკეთესო, რაც მას აქვს (-დან, რომელიც ჩანს). დასკვნა - ასჯერ უნდა დაფიქრდეთ ერთი შეხედვით უწყინარი შეთავაზების მიღებამდე.

5. მეტყველების ტექნიკა: "რა ... - ასე ...". ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება, რაც მას სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, როცა ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს უტრიალებს ხელში ქუდს, ფიქრობს იყიდოს თუ არ იყიდოს, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან იპოვა ზუსტად ის ქუდი, რომელიც მას ყველაზე მეტად უხდება. . მაგალითად, რაც უფრო მეტს გიყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6. კოდირება. მანიპულაციის მუშაობის შემდეგ, მანიპულატორები თავიანთ მსხვერპლს ასახელებენ ამნეზიას (დავიწყებას) ყველაფრის რაც ხდება. მაგალითად, თუ ბოშა (როგორც ექსტრაკლასის სპეციალისტმა გაღვიძების ჰიპნოზის, ქუჩის მანიპულაციის) მსხვერპლს აიღო ბეჭედი ან ჯაჭვი, მაშინ ის აუცილებლად წარმოთქვამს ფრაზას განშორებამდე: „შენ მე არ მიცნობ და არასოდეს გინახავს. მე! ეს ნივთები - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! ” ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი ზედაპირული იყო, ხიბლი („ხიბლი“ - როგორც წინადადების სავალდებულო ნაწილი სინამდვილეში) გადის რამდენიმე წუთის შემდეგ. ღრმა ჰიპნოზის დროს კოდირება შეიძლება წლების განმავლობაში გაგრძელდეს.

7. შტირლიცის მეთოდი. ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უფრო კარგად ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, საჭიროა არა მხოლოდ საუბარში სწორად შეყვანა, არამედ სწორი სიტყვებიც, რომლებიც მანიპულაციის ობიექტს უნდა ახსოვდეს, რომ საუბრის ბოლოს დადოს.

8. მეტყველების ხრიკი "სამი ამბავი". ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი მეთოდი. სამ ამბავს გეუბნებიან. მაგრამ უჩვეულო გზით. ჯერ იწყებენ მოთხრობას #1. შუაში წყვეტენ და იწყებენ #2 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ #3 მოთხრობას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი ამთავრებს მე-2 მოთხრობას და შემდეგ ასრულებს ნომერ 1-ს. ფსიქიკის დაპროგრამების ამ მეთოდის შედეგად ხდება No1 და No2 ისტორიების ამოცნობა და დამახსოვრება. ხოლო ამბავი No3 სწრაფად დავიწყებული და გაუცნობიერებელია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერებიდან იძულებით გაძევებული, ქვეცნობიერშია მოთავსებული. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ მხოლოდ მე-3 მოთხრობაში, მანიპულატორებმა მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერს ინსტრუქციები და ბრძანებები დაუსვეს, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიური პარამეტრების შესრულებას. შევიდა მის ქვეცნობიერში და ამავე დროს ჩაითვლება, რომ ისინი მისგან მოდიან. ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში არის ადამიანის დაპროგრამების საიმედო გზა მანიპულატორებისთვის საჭირო პარამეტრების შესასრულებლად.

9. ალეგორია. გონების დამუშავების ასეთი ზემოქმედების შედეგად, მანიპულატორს საჭირო ინფორმაცია იმალება ამბებს შორის, რომელსაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად აყალიბებს. დასკვნა ის არის, რომ მხოლოდ ფარული მნიშვნელობა არის აზრი, რომელიც მანიპულატორმა გადაწყვიტა თქვენს გონებაში ჩაეტანა. უფრო მეტიც, რაც უფრო ნათელი და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაცია კრიტიკულობის ბარიერის გარშემო და ქვეცნობიერში ინფორმაციის შეტანა. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია "იწყება მუშაობას" ხშირად მხოლოდ იმ მომენტში, რომლის დაწყება ან თავდაპირველად იყო დაგეგმილი, ან დაიდო კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორი ყოველ ჯერზე აღწევს სასურველ ეფექტს.

10. მეთოდი "როგორც კი...მაშინ...".. ძალიან საინტერესო მეთოდი. მეტყველების ეს ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ მკითხავი, მაგალითად, ბოშა ქალი, რომელიც მოელის კლიენტის გარკვეულ მომავალ მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად: ”როგორც კი დაინახავთ თქვენს ცხოვრების ხაზს, მაშინვე გამიგებთ!” აქ, კლიენტის მიერ ხელისგულზე („სიცოცხლის ხაზთან“) შეხედვის ქვეცნობიერი ლოგიკით, ბოშა ლოგიკურად ანიჭებს ნდობის ზრდას საკუთარ თავს და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს მახეს ცნობიერებისთვის ფრაზის დასასრულით "გამიგე მაშინვე", რომლის ინტონაცია მიუთითებს ცნობიერებისგან დაფარულ სხვა რეალურ მნიშვნელობაზე - "მაშინვე ეთანხმები ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ".

11. დიფუზია. მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც გიყვება ამბავს, ხაზს უსვამს თავის დამოკიდებულებებს, რაც არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ეგრეთ წოდებულ „წამყვანებს“ („ანკორინგი“ ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდებს). მეტყველების გარჩევა შესაძლებელია ინტონაციით, მოცულობით, შეხებით, ჟესტებით და ა.შ. ამრიგად, ასეთი დამოკიდებულებები, როგორც ჩანს, გაფანტულია სხვა სიტყვებს შორის, რომლებიც ქმნიან ამ ამბის საინფორმაციო ნაკადს. მოგვიანებით კი, მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტიკულაციაზე და ა.შ. გარდა ამისა, ფარული ბრძანებები, რომლებიც იშლება საუბრის განმავლობაში, ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სხვაგვარად არის გამოხატული. ამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ გამომეტყველებით საუბარი და ხაზგასმით - საჭიროების შემთხვევაში - სწორი სიტყვები, ოსტატურად გამოკვეთოთ პაუზები და ა.შ.

არსებობს ქვეცნობიერზე მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები („დამაგრების“ ტექნიკა) პიროვნების (მანიპულაციის ობიექტის) ქცევის დაპროგრამების მიზნით:

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავის შეხება, ნებისმიერი მოფერება, მხარზე მოფერება, ხელის ქნევა, თითების შეხება, ფუნჯების დადება კლიენტის ხელებზე ზემოდან, კლიენტის ფუნჯის ორივე ხელში აღება. და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციების საჭირო დროს ამაღლება, ემოციების დაქვეითება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (უფრო ხმამაღალი, მშვიდი); მეტყველების ტემპის ცვლილება (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (მატება-კლება); თანმხლები ბგერები (დაკვრა, თითების ტკაცუნი); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვნივ, მარცხნივ, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის ცვლილება (იმპერატივი, ბრძანება, მძიმე, რბილი, დამახასიათებელი, ხაზგასმული).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამონათქვამები, თვალების გაფართოება, ხელის ჟესტები, თითების მოძრაობა, სხეულის პოზიციის შეცვლა (დახრილობა, მოხვევა), თავის პოზიციის შეცვლა (მობრუნება, დახრილობა, აწევა), ჟესტების დამახასიათებელი თანმიმდევრობა (პანტომიმა), საკუთარი ნიკაპის მოფერება.

წერილობითი მეთოდები. დამალული ინფორმაციის ჩასმა შესაძლებელია ნებისმიერ წერილობით ტექსტში გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, ხოლო საჭირო სიტყვები ხაზგასმულია: შრიფტის ზომა, განსხვავებული შრიფტი, განსხვავებული ფერი, აბზაცის შეწევა, ახალი ხაზი და ა.შ.

12. "ძველი რეაქციის" მეთოდი. ამ მეთოდის მიხედვით, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ რომელიმე სიტუაციაში ადამიანი ძლიერ რეაგირებს რაიმე სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გამოავლინოთ ეს ადამიანი ასეთი სტიმულის მოქმედებაზე და ძველი რეაქცია ავტომატურად იმუშავებს მისთვის. თუმცა პირობები და სიტუაცია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს.იმისგან, რომელშიც რეაქცია პირველად გამოვლინდა. „ძველი რეაქციის“ კლასიკური მაგალითია, როცა პარკში მოსიარულე ბავშვს უეცრად ძაღლი დაესხა თავს. ბავშვი ძალიან შეშინებული იყო და შემდგომში ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როცა ძაღლს ხედავს, ის ავტომატურად, ე.ი. ქვეცნობიერად ჩნდება „ძველი რეაქცია“: შიში.

ასეთი რეაქციებია ტკივილი, ტემპერატურა, კინესთეტიკური (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ., შესაბამისად, „ძველი რეაქციის“ მექანიზმის მიხედვით, მთელი რიგი ძირითადი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს:

ა) ამრეკლავი რეაქცია, თუ ეს შესაძლებელია, რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს.

ბ) გამოყენებული გამაღიზიანებელი თავისი მახასიათებლებით მაქსიმალურად უნდა შეესაბამებოდეს პირველად გამოყენებულ სტიმულს.

გ) საუკეთესო და საიმედო არის რთული სტიმული, რომელიც იყენებს რამდენიმე გრძნობის ორგანოს რეაქციას ერთდროულად.

თუ თქვენ გჭირდებათ სხვა ადამიანზე (მანიპულაციის ობიექტი) დამოკიდებულების დამყარება, თქვენ უნდა:

1) იწვევს სიხარულის რეაქციას ობიექტის დაკითხვის პროცესში;

2) მსგავსი რეაქციის დაფიქსირება ნებისმიერი სასიგნალო მეთოდით (ე.წ. „ანკერები“ NLP-ში);

3) თუ საჭიროა ობიექტის ფსიქიკის დაშიფვრა, საჭირო მომენტში „გააქტიურეთ“ „წამყვანი“. ამ შემთხვევაში, თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც, თქვენი აზრით, ობიექტის მეხსიერებაში უნდა იყოს შენახული, ობიექტის როლისთვის არჩეულ პირს ექნება დადებითი ასოციაციური სერია, რაც ნიშნავს, რომ კრიტიკულობის ბარიერი ფსიქიკა დაირღვევა და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) „დაპროგრამებული“ იქნება თქვენი გეგმის განხორციელებაზე თქვენს მიერ შეყვანილი კოდირების შემდეგ. ამავდროულად, მიზანშეწონილია, ჯერ რამდენჯერმე შეამოწმოთ საკუთარი თავი „წამყვანის“ დამაგრებამდე ისე, რომ სახის გამომეტყველებით, ჟესტებით, შეცვლილი ინტონაციით და ა.შ. დაიმახსოვრე ობიექტის რეფლექსური რეაქცია მისი ფსიქიკისთვის დადებით სიტყვებზე (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აიღე საიმედო გასაღები (თავის დახრით, ხმის, შეხებით და ა.შ.)

თანამოსაუბრე ატყუებს ტაქტიკას

საქმიანი კომუნიკაციის პროცესში ბევრი რამ ხდება, რაც არ ჯდება ეთიკის ნორმებში. არსებობს მთელი რიგი ტაქტიკა და ხრიკი, რომელიც გამოიყენება მოლაპარაკებებში. ზოგიერთი ეს ხრიკი ყველასთვის ცნობილია.

დაბნეული ტაქტიკის არსი განისაზღვრება მისი დანიშნულებით. ეს არის ცალმხრივი შეთავაზება, რომლითაც ერთ მხარეს სურს და შეუძლია მოიპოვოს უპირატესობა მოლაპარაკებებში; მეორემ უნდა იცოდეს ამის შესახებ ან უნდა იყოს მოთმინება.

მხარე, რომელიც აცნობიერებს, რომ მათ დაექვემდებარა მოტყუების ტაქტიკა, ჩვეულებრივ რეაგირებს ორგვარად. პირველი დამახასიათებელი რეაქცია არის ამ სიტუაციასთან შეგუება. კონფლიქტით დაწყება ხომ არ არის სასიამოვნო. სადღაც გულში დადებ პირობას, რომ აღარასდროს შეხვალ ასეთ მოწინააღმდეგეებთან. მაგრამ ჯერ-ჯერობით საუკეთესოს იმედოვნებთ, გჯერათ, რომ მეორე მხარისთვის ცოტათი დანებებით დაამშვიდებთ მას და ის მეტს არ მოითხოვს. ზოგჯერ ეს ხდება, მაგრამ არა ყოველთვის.

მეორე ყველაზე გავრცელებული რეაქცია არის ერთგვაროვანი პასუხი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ისინი თქვენს მოტყუებას ცდილობენ, თქვენც იგივეს აკეთებთ და მუქარას საკუთარ საპირისპირო მუქარას აყენებთ. ანდერძის შეჯიბრი იწყება. ორივე მხარე შეურიგებელ პოზიციურ დავაში შედის. როგორც წესი, ის მთავრდება მოლაპარაკების შეწყვეტით, თუ ერთ-ერთი მხარე დანებდება.

ქვემოთ მოცემულია ფსიქოლოგიური ტრიუკების ყველაზე დამახასიათებელი სპეკულაციური მეთოდები და ტაქტიკა.

1.ბუნდოვანი სიტყვებისა და ტერმინების გამოყენება. ამ ხრიკმა შეიძლება გამოიწვიოს, ერთი მხრივ, განსახილველი პრობლემის მნიშვნელობის, არგუმენტების სიმძიმის, პროფესიონალიზმისა და კომპეტენციის მაღალი დონის შთაბეჭდილება. მეორეს მხრივ, ტრიუკის ინიციატორის მიერ გაუგებარი, „მეცნიერული“ ტერმინების გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს მოწინააღმდეგის საპირისპირო რეაქცია გაღიზიანების, გაუცხოების ან ფსიქოლოგიურ თავდაცვაში გაყვანის სახით. თუმცა, ხრიკი წარმატებას მიაღწევს, როდესაც თანამოსაუბრეს ან უხერხულია რაიმეს შესახებ კიდევ ერთხელ ჰკითხოს, ან ვითომ გაიგოს ნათქვამი და იღებს მოცემულ არგუმენტებს.

2.ხაფანგში კითხვები. ხრიკი მოდის წინაპირობების ერთობლიობამდე, რომელიც მიზნად ისახავს პრობლემის ცალმხრივად განხილვას და არჩევანის "ჰორიზონტის დახურვას". სხვადასხვა ვარიანტებიმისი გადაწყვეტილებები. ბევრი მათგანი ემოციურად არის ორიენტირებული და შექმნილია იმისთვის, რომ იყოს დამაფიქრებელი. ეს კითხვები იყოფა სამ ჯგუფად:

• ალტერნატივა. ეს ჯგუფი მოიცავს ისეთ კითხვებს, რომელთა დახმარებითაც ოპონენტი მაქსიმალურად ავიწროებს თქვენს არჩევანს და ტოვებს მხოლოდ ერთ ვარიანტს, „ან-ან“ პრინციპით. ამ ოსტატურად ჩამოყალიბებულ კითხვებს შთამბეჭდავი გავლენა აქვს და შედარებით კარგი შემცვლელია ყველა განცხადებისა და მტკიცებისთვის.
• გამოძალვა. ეს არის კითხვები, როგორიცაა: "რა თქმა უნდა, აღიარებ ამ ფაქტებს?" ან "თქვენ ნამდვილად არ უარყოფთ სტატისტიკას?" და ა.შ. ასეთი კითხვებით მეტოქე ცდილობს, თითქოს, ორმაგი უპირატესობის მოპოვებას. ერთის მხრივ, ის ცდილობს დაგარწმუნოთ დაეთანხმოთ მას, მეორეს მხრივ კი მხოლოდ ერთ ვარიანტს გიტოვებთ - პასიურად დაიცვათ თავი. ამ სიტუაციაში ნუ მოგერიდებათ თქვით: „მაპატიეთ, ივან ვასილიევიჩ, მაგრამ ჩვენი საქმიანი საუბრის მიმდინარეობა მაძლევს უფლებას დავსვა კითხვა ასე: „ჩვენ ვაპირებთ თუ არა სწრაფად მივაღწიოთ გონივრულ შეთანხმებას განსახილველ პრობლემაზე. და მინიმალური ძალისხმევით, თუ ჩავერევით „მძიმე ვაჭრობაში“, რომელშიც ჩვენგან უფრო ჯიუტი გაიმარჯვებს, მაგრამ არა საღი აზრი?
• კითხვების საწინააღმდეგო. ამ ტიპის შეკითხვა ყველაზე ხშირად გამოიყენება იმ სიტუაციაში, როდესაც ოპონენტი ვერაფერს უპირისპირდება თქვენს არგუმენტებს ან არ სურს პასუხის გაცემა კონკრეტულ კითხვაზე. ის ეძებს რაიმე ხარვეზს, რათა შეამციროს თქვენი მტკიცებულებების წონა და თავი დააღწიოს პასუხს.

3.განცვიფრებული დისკუსიის სისწრაფით, როდესაც კომუნიკაციაში გამოიყენება მეტყველების სწრაფი ტემპი და ოპონენტი, რომელიც აღიქვამს არგუმენტებს, ვერ ახერხებს მათ „დამუშავებას“. ამ შემთხვევაში აზრების სწრაფად ცვალებადი ნაკადი უბრალოდ აბნევს თანამოსაუბრეს და დისკომფორტის მდგომარეობაში შეჰყავს.

4.გონების კითხვა ეჭვისთვის. ხრიკის მნიშვნელობა არის "გონების კითხვის" ვარიანტის გამოყენება, რათა გადაიტანოთ ყველა სახის ეჭვი საკუთარი თავისგან. მაგალითად, შეიძლება მოვიყვანოთ განაჩენი, როგორიცაა: „იქნებ გგონიათ, რომ მე დაგარწმუნებთ? ასე რომ, თქვენ ცდებით!"

5.მითითება "უმაღლეს ინტერესებზე"მათი გაშიფვრის გარეშე. ძალიან ადვილია, ზეწოლის გარეშე, მხოლოდ იმის მინიშნება, რომ თუ მოწინააღმდეგე, მაგალითად, აგრძელებს კამათში გადაუჭრელობას, მაშინ ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს მათ ინტერესებზე, ვისი აღშფოთებაც უკიდურესად არასასურველია.

6.გამეორება- ასე ჰქვია შემდეგ ფსიქოლოგიურ ხრიკს, რომლის იდეაც არის მოწინააღმდეგის ნებისმიერ აზრთან შეგუება. "კართაგენი უნდა განადგურდეს", - ასე სრულდებოდა კონსულ კატონის გამოსვლა ყოველ ჯერზე რომის სენატში. ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ თანდათან და მიზანმიმართულად შეაჩვიოთ თანამოსაუბრე რაღაც დაუსაბუთებელ განცხადებას. შემდეგ, განმეორებითი გამეორების შემდეგ, ეს განცხადება აშკარად გამოცხადდება.

7.ცრუ სირცხვილი. ეს ხრიკი მდგომარეობს მოწინააღმდეგის წინააღმდეგ ცრუ არგუმენტის გამოყენებაში, რომლის „ჩაყლაპვა“ მას დიდი წინააღმდეგობის გარეშე შეუძლია. ხრიკი წარმატებით შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სახის გადაწყვეტილებებში, დისკუსიებში და დავაში. მისამართები, როგორიცაა "თქვენ ნამდვილად იცით, რომ მეცნიერებამ ახლა დაადგინა ..." ან "რა თქმა უნდა, თქვენ იცით, რომ გადაწყვეტილება ცოტა ხნის წინ მიიღეს ..." ან "თქვენ ნამდვილად წაიკითხეთ ..." აქცევს მოწინააღმდეგეს მდგომარეობას. ცრუ სირცხვილის გამო, მისთვის თითქოს უხერხულია საჯაროდ თქვას იმ საკითხებზე უცოდინრობის შესახებ, რაზეც საუბრობენ. ამ შემთხვევებში, ადამიანების უმეტესობა, ვის წინააღმდეგაც გამოიყენება ეს ხრიკი, თავს უქნევს ან თითქოს ახსოვს ნათქვამი, რითაც აღიარებს ყველა ამ, ზოგჯერ მცდარ არგუმენტს.

8.ირონიით დამცირება. ეს ტექნიკა ეფექტურია, როდესაც დავა რაიმე მიზეზით წამგებიანია. თქვენ შეგიძლიათ ჩაშალოთ პრობლემის განხილვა, თავი დააღწიოთ დისკუსიას მოწინააღმდეგის შემცირებით ირონიით, როგორიცაა "ბოდიში, მაგრამ თქვენ ამბობთ ისეთ რამეებს, რაც ჩემს გააზრებას აღემატება". ჩვეულებრივ, ასეთ შემთხვევებში, ის, ვის წინააღმდეგაც არის მიმართული ეს ხრიკი, იწყებს უკმაყოფილების გრძნობას ნათქვამის მიმართ და ცდილობს შეარბილოს თავისი პოზიცია, უშვებს შეცდომებს, მაგრამ განსხვავებული ხასიათის.

9.წყენის დემონსტრირება. ეს ხრიკი ასევე მიზნად ისახავს არგუმენტის ჩაშლას, რადგან განცხადება, როგორიცაა "ნამდვილად ვისთვის მიგვაქვთ?" აშკარად უჩვენებს პარტნიორს, რომ მოპირდაპირე მხარე ვერ აგრძელებს დისკუსიას, რადგან განიცდის აშკარა უკმაყოფილების განცდას და რაც მთავარია, უკმაყოფილებას მოწინააღმდეგის მხრიდან გარკვეული გაუაზრებელი ქმედებების გამო.

10.განცხადების ავტორიტეტი. ამ ხრიკის დახმარებით საგრძნობლად იზრდება მოყვანილი საკუთარი არგუმენტების ფსიქოლოგიური მნიშვნელობა. ეს შეიძლება ეფექტურად განხორციელდეს ისეთი განცხადების საშუალებით, როგორიცაა „მე გეუბნები ავტორიტეტულად“. პარტნიორის სიტყვის ასეთი შემობრუნება, როგორც წესი, აღიქმება, როგორც გამოხატული არგუმენტების მნიშვნელობის გაძლიერების მკაფიო სიგნალი და, შესაბამისად, როგორც გადაწყვეტილება, მტკიცედ დაიცვას საკუთარი პოზიცია დავაში.

11.განცხადების გულწრფელობა. ამ ხრიკში აქცენტი კეთდება კომუნიკაციის განსაკუთრებულ ნდობაზე, რაც გამოიხატება ისეთი ფრაზების დახმარებით, როგორიცაა, მაგალითად, "მე გეტყვით ახლავე (გულწრფელად, გულწრფელად) ...". ეს ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ყველაფერი, რაც ადრე ითქვა, არ იყო სრულიად პირდაპირი, გულწრფელი ან გულწრფელი.

12.თითქოს უყურადღებობა. ამ ხრიკის სახელი, ფაქტობრივად, უკვე საუბრობს მის არსზე, „დავიწყებაზე“ და ზოგჯერ ისინი კონკრეტულად ვერ ამჩნევენ მოწინააღმდეგის მოუხერხებელ და საშიშ არგუმენტებს. არ შეამჩნიოთ რა შეიძლება ზიანი მიაყენოს - ეს არის ხრიკის მიზანი.

13.სიტყვის მაამებელი მონაცვლეობა.ამ ხრიკის თავისებურება ის არის, რომ „მოწინააღმდეგეს მაამებლობის შაქრით ასხამენ“, მიანიშნებენ, თუ რამდენად შეუძლია მოიგოს ან, პირიქით, წააგოს, თუ დაჟინებით გააგრძელებს უთანხმოებას. სიტყვის მაამებელი შემობრუნების მაგალითია განცხადება "როგორც ჭკვიანი ადამიანი, თქვენ არ შეგიძლიათ არ დაინახოთ ეს ...".

14.დაეყრდნო წარსულ განცხადებას. ამ ხრიკის გასაღებია მოწინააღმდეგის ყურადღების მიქცევა მის წარსულ განცხადებაზე, რომელიც ეწინააღმდეგება მის მსჯელობას ამ დავაში და ამ საკითხზე განმარტების მოთხოვნა. ასეთმა განმარტებებმა შეიძლება (თუ ეს მომგებიანია) დისკუსია ჩიხში მიიყვანოს ან მოწინააღმდეგის შეცვლილი შეხედულებების ბუნების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება, რაც ასევე მნიშვნელოვანია ტრიუკის ინიციატორისთვის.

15.კამათის დაყვანა კერძო აზრამდე. ამ ხრიკის მიზანია ოპონენტის დადანაშაულება იმაში, რომ არგუმენტები, რომლებსაც ის ამტკიცებს თავისი თეზისის დასაცავად ან თქვენი განცხადების უარყოფა, სხვა არაფერია, თუ არა უბრალოდ პირადი აზრი, რომელიც, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ადამიანის აზრი, შეიძლება იყოს მცდარი. . თანამოსაუბრისადმი სიტყვებით „რასაც ახლა ამბობთ, მხოლოდ თქვენი პირადი აზრია“ უნებლიეთ შეეგუება მას წინააღმდეგობის ტონს, გაუჩენს სურვილს გააპროტესტოს გამოთქმული აზრი მის მიერ მოყვანილი არგუმენტების შესახებ. თუ თანამოსაუბრე დაემორჩილება ამ ხრიკს, დავის საგანი, მისი სურვილის საწინააღმდეგოდ და ილეთის ინიციატორის განზრახვის გამო, გადადის სრულიად განსხვავებული პრობლემის განხილვაზე, სადაც ოპონენტი დაამტკიცებს, რომ არგუმენტები მან გამოთქვა არა მხოლოდ მისი პირადი აზრი. პრაქტიკა ადასტურებს, რომ თუ ეს მოხდა, მაშინ ხრიკი წარმატებული იყო.

16. სიჩუმე. თანამოსაუბრისგან ინფორმაციის განზრახ დამალვის სურვილი ყველაზე ხშირად გამოყენებული ხრიკია დისკუსიის ნებისმიერ ფორმაში. ბიზნეს პარტნიორთან კონკურენციაში ბევრად უფრო ადვილია მისგან ინფორმაციის უბრალოდ დამალვა, ვიდრე დაპირისპირება. მოწინააღმდეგისგან რაღაცის კომპეტენტურად დამალვის უნარი დიპლომატიის ხელოვნების ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ამასთან დაკავშირებით, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ პოლემიკოსის პროფესიონალიზმი მდგომარეობს სწორედ სიმართლისგან ოსტატურად დაშორებაში სიცრუის გამოყენების გარეშე.

17. მზარდი მოთხოვნები. ის ემყარება იმაზე, რომ მოწინააღმდეგე ყოველი მომდევნო დათმობით გაზრდის თავის მოთხოვნებს. ამ ტაქტიკას ორი აშკარა უპირატესობა აქვს. პირველი მათგანი ემყარება იმ ფაქტს, რომ მოხსნილია მოლაპარაკების მთელ პრობლემაზე დათმობის საწყისი საჭიროება. მეორე ხელს უწყობს ფსიქოლოგიური ეფექტის გაჩენას, რაც გაიძულებს სწრაფად დაეთანხმო მეორე მხარის მომავალ მოთხოვნას, სანამ ის ახალ, უფრო მნიშვნელოვან პრეტენზიებს არ წამოაყენებს.

18. თეორიის ბრალდება. ეს ხრიკი შეესაბამება ცნობილ გამონათქვამს: „ქაღალდზე გლუვი იყო, მაგრამ ხევები დაავიწყდა“. ამ ხრიკის გამოყენება კამათში, ანუ იმის თქმა, რომ ყველაფერი, რასაც პარტნიორი ამბობს, მხოლოდ თეორიულად კარგია, მაგრამ პრაქტიკაში მიუღებელია, აიძულებს მას საპირისპიროს დასამტკიცებლად ექსპრომტი არგუმენტები, რამაც საბოლოოდ შეიძლება გააღვივოს დისკუსიის ატმოსფერო და შეამციროს. განხილვა ურთიერთშეტევებზე და ბრალდებებზე.

19. „გაქცევა“ არასასურველი დისკუსიისგან. თქვენ შეგიძლიათ თავი დააღწიოთ არასასურველ დისკუსიას, თუ მიმართავთ აყვავებულ მეტყველებას ნათელი ეპითეტებით და მჭევრმეტყველი შუამავლებით. მაგალითად, ეკითხებით თანამოსაუბრეს, რატომ იგვიანებს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გადახდა? და ის პასუხობს ისეთივე მოცულობით და დამაჯერებლად, როგორც მიხაილ სერგეევიჩ გორბაჩოვი: ”დიახ, ჩვენ ვეთანხმებით, იყო გარკვეული შეფერხებები გადახდებში. ჩვენ ყურადღებით შევისწავლეთ მიზეზები, ასევე მათი აღმოფხვრის გზები. ეს მიზეზები მრავალფეროვანი იყო. იყო როგორც ობიექტური, ასევე სუბიექტური ფაქტორები. ამჟამად ამ საკითხს განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა. ჩვენ ამ მიმართულებით ვმუშაობთ. ეს ყველაფერი ჩვენი საერთო საქმის ინტერესებიდან გამომდინარე კეთდება. ეს გვიხსნის დიდ პერსპექტივებს შემდგომი წარმატებული თანამშრომლობისთვის, რაც მიგვიყვანს უფრო ნათელ მომავალზე.”

არასასურველი დისკუსიებისგან თავის დაღწევის კიდევ ერთი ძალიან კარგი გზაა ხუმრობა. მაგალითად, ბანკის პრეზიდენტი ეკითხება აუდიტორული ფირმის ხელმძღვანელს, რატომ არ არის ჯერ წარდგენილი ანგარიში ფინანსური საქმიანობის აუდიტის შესახებ. გრძელი საბაბების ნაცვლად, აუდიტორს შეუძლია გაცინოს: „შეგიმჩნევიათ, რომ ყოველ ჯერზე ჩვენ უფრო და უფრო სწრაფად ვამზადებთ ანგარიშს თქვენთვის?“. ასეთი პასუხი, იმედია, ბანკირს გაუღიმებს ან რაღაც კაუსტიკური ჭკუასუსტობას გაუშვებს.

იუმორის გრძნობის ნაკლებობა არის დიაგნოზი, რომლის ეშინია ნებისმიერს, თუნდაც ძალიან ძლიერ ადამიანს. ხუმრობაზე პასუხი ბუნებრივი რეაქციაა. დამეთანხმებით, ჯობია გაიცინოთ, ვიდრე დაიწყოთ ყველა იმ მიზეზის გრძელი პრეზენტაცია, რამაც ხელი შეგიშალათ დროულად ჩაეტარებინათ აუდიტი და წარედგინათ იგივე ანგარიში. დამამცირებელი საბაბი შეიძლება შენთვის ყველაზე სევდიანად დასრულდეს.

20. ცნობილი ტაქტიკა მოიცავს "ველოდები", ან დიპლომატების ჟარგონში „სალამი“. ეს არის პოზიციების ძალიან ნელი, თანდათანობითი გახსნა – ძეხვის თხელი ნაჭრების დაჭრას ჰგავს. ეს ტექნიკა ხელს უწყობს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის გარკვევას და მხოლოდ ამის შემდეგ ჩამოაყალიბოს საკუთარი წინადადებები.
ასე რომ, ჩვენ გავაანალიზეთ ოცი ხრიკის ტაქტიკა, რომლებიც ხშირად გვხვდება ბიზნეს კომუნიკაციაში. ჩვენი მიმოხილვის დასასრულს, ჩვენ მივცემთ რამდენიმე რეკომენდაციას. ხრიკების ტაქტიკაზე ეფექტური რეაგირება ნიშნავს:

• გამოავლინოს ამ ტაქტიკის გამოყენების ფაქტი;
• უშუალოდ ეს საკითხი განსახილველად დააყენებს;
• ეჭვქვეშ დააყენოს მისი გამოყენების კანონიერება, ანუ ღიად ისაუბროს სწორედ ამ საკითხზე.

მანიპულირება ტელევიზიის საშუალებით

გონების მანიპულირება

პიროვნების მანიპულირება

დისკუსიებისა და დისკუსიების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა

1. საწყისი საინფორმაციო ბაზის დოზირება. დისკუსიისთვის საჭირო მასალები მონაწილეებს დროულად არ მიეწოდებათ, ან ეძლევათ შერჩევით. დისკუსიების ზოგიერთ მონაწილეს, „თითქოს შემთხვევით“ ეძლევა მასალების არასრული ნაკრები და გზაში ირკვევა, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაცია. „იკარგება“ სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს არასახარბიელო მიმართულებით განხილვის პროცესსა და შედეგებზე. ამგვარად, ხდება ზოგიერთი მონაწილის არასრული ინფორმირება, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგს კი ფსიქოლოგიური მანიპულაციების გამოყენების დამატებით შესაძლებლობებს უქმნის.

2. "ზედმეტი ინფორმაცია". საპირისპირო ვარიანტი. ის მდგომარეობს იმაში, რომ მზადდება ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ, რომელთა შედარება განხილვის პროცესში შეუძლებელი აღმოჩნდება. მითუმეტეს, როცა მოკლე დროში განსახილველად სთავაზობენ დიდი რაოდენობით მასალებს და შესაბამისად მათი ხარისხობრივი ანალიზი რთულია.

3. მოსაზრებების ჩამოყალიბება მომხსენებელთა მიზნობრივი შერჩევით. სიტყვა პირველ რიგში მათ ეძლევათ, ვისი აზრიც ცნობილია და უხდება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით ხდება დისკუსიის მონაწილეებს შორის სასურველი დამოკიდებულების ჩამოყალიბება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მისი ჩამოყალიბება. მანიპულატორებისთვის აუცილებელი პარამეტრების ფორმირების განსახორციელებლად, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ ადამიანის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიციაც შეესაბამება მანიპულატორების შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიებში მონაწილეთა ქცევის შეფასების ნორმებში. ზოგიერთ გამომსვლელს მკაცრად ეზღუდება დისკუსიის დროს ურთიერთობის წესებისა და წესების დაცვა, ზოგს კი უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება დაშვებული განცხადებების ხასიათთან დაკავშირებით: ზოგი ვერ ამჩნევს მკაცრ განცხადებებს ოპონენტების მიმართ, ზოგი აკეთებს კომენტარს და ა.შ. არ არის გამორიცხული, რომ რეგულაციები კონკრეტულად არ არის დადგენილი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო მოსახერხებელი გზა გზაზე. ამავდროულად, ან ოპონენტების პოზიციები გათანაბრებულია და ისინი „იწევენ“ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელ და ურთიერთგამომრიცხავ თვალსაზრისამდე. როგორც დისკუსიის აბსურდულობამდე მიყვანა.

5. განხილვის დღის წესრიგით „მანევრირება“.. იმისათვის, რომ გაადვილდეს „აუცილებელი“ კითხვის გავლა, ჯერ „გამოიშვება ორთქლი“ (აუდიტორიის ემოციების მოზღვავება) უმნიშვნელო და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაიღალა ან წინანდელი შთაბეჭდილების ქვეშაა. შეტაკების დროს ჩნდება კითხვა, რომლის განხილვა სურთ გაზრდილი კრიტიკის გარეშე.

5. განხილვის პროცესის მართვა. საჯარო დისკუსიებში სიტყვა მონაცვლეობით ეძლევა ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულ წარმომადგენლებს, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელიც ან საერთოდ არ ჩერდება, ან ჩერდება მხოლოდ გარეგნობის გამო. ასეთი მანიპულაციური სვლის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკულამდე თბება. ამრიგად, მიმდინარე თემის განხილვა შეიძლება შეწყდეს. კიდევ ერთი გზაა არასასურველი გამომსვლელის მოულოდნელად შეწყვეტა, ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების მსვლელობისას, როდესაც ხელმძღვანელისგან წინასწარ შეთანხმებული სიგნალით მდივანს მოაქვს ყავა, ეწყობა „მნიშვნელოვანი“ ზარი და ა.შ.

6. შეზღუდვები განხილვის პროცედურაზე. ამ ტექნიკის გამოყენებისას იგნორირებულია წინადადებები განხილვის პროცედურასთან დაკავშირებით; არასასურველი ფაქტების, კითხვების, არგუმენტების გვერდის ავლით; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომლებმაც თავიანთი განცხადებებით შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მიმდინარეობისას. მიღებული გადაწყვეტილებები ფიქსირდება მკაცრად, დაუშვებელია მათში დაბრუნება მაშინაც კი, როდესაც მიიღება ახალი მონაცემები, რომლებიც მნიშვნელოვანია საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად.

7. მითითება. კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე რეფორმულირება, რომლის დროსაც აქცენტი სასურველი მიმართულებით გადადის. ამავდროულად შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში შეიცვლება აქცენტი დასკვნებში, ოპონენტების პოზიციების წარმოდგენაში, მათ შეხედულებებსა და შედეგებში. დისკუსია სასურველი მიმართულებით. გარდა ამისა, ინტერპერსონალურ კომუნიკაციაში, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ხრიკის გამოყენებით. მაგალითად, ქვედა სკამზე დამსვენებლის დაყენება, ოფისის კედლებზე მფლობელის უამრავი დიპლომი, დისკუსიებისა და მოლაპარაკებების დროს, გამომწვევად გამოიყენეთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის ატრიბუტები.

8. ფსიქოლოგიური ხრიკები. ამ ჯგუფში შედის ტექნიკები, რომლებიც დაფუძნებულია მოწინააღმდეგის გაღიზიანებაზე, სირცხვილის გრძნობაზე, უყურადღებობაზე, პიროვნული თვისებების დამცირებაზე, მაამებლობაზე, სიამაყეზე თამაშზე და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე.

9. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება. გაუწონასწორებლობა დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებით და სხვა საშუალებებით, სანამ არ „ადუღდება“. ამასთან, მნიშვნელოვანია, რომ ოპონენტი არა მხოლოდ გაღიზიანდეს, არამედ გააკეთოს მცდარი ან არასახარბიელო განცხადება მისი პოზიციისთვის დისკუსიაში. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება აშკარა ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დაკნინება ან უფრო ფარულად, ირონიასთან, ირიბ მინიშნებებთან, იმპლიციურ, მაგრამ ცნობად ქვეტექსტთან ერთად. ამგვარად მოქმედებით, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, მანიპულაციური გავლენის ობიექტის ისეთ ნეგატიურ პიროვნულ თვისებებს, როგორიცაა იგნორირება, უცოდინრობა გარკვეულ სფეროში და ა.შ.

10. თვითქება. ეს ხრიკი მოწინააღმდეგის დაკნინების არაპირდაპირი მეთოდია. მხოლოდ პირდაპირ არ არის ნათქვამი „ვინ ხარ“, არამედ „ვინ ვარ“ და „ვის ეჩხუბები“ მიხედვით, შესაბამისი დასკვნა მოჰყვება. ასეთი გამოთქმები შეიძლება გამოვიყენოთ, როგორიცაა: „... მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, მრეწველობის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.“, „... დიდი ამოცანების გადაჭრა მომიწია...“, „... ადრე მასზე მიმართვა არის... აუცილებელია იყო ლიდერი მაინც...“, „...განხილვამდე და კრიტიკამდე... აუცილებელია პრობლემების მასშტაბური გადაჭრის გამოცდილების მიღება...“ და ა.შ.

11. მოწინააღმდეგისთვის უცნობი სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება. ხრიკი წარმატებულია, თუ ოპონენტი ყოყმანობს კიდევ ერთხელ სთხოვოს და აჩვენოს, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები, გაიგო მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვებისა თუ ფრაზების მიღმა დგას მანიპულირების ობიექტის პიროვნული თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. განსაკუთრებით ეფექტურია უმეტესობისთვის უცნობი ჟარგონის გამოყენებაში, ხდება სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა გააპროტესტოს ან განმარტოს რა იგულისხმება, ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპის გამოყენებით და ბევრი აზრების გამოყენებით, რომლებიც იცვლება. ერთმანეთი განხილვის პროცესში. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება განიხილება მანიპულირებად მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი განცხადება კეთდება მიზანმიმართულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის.

12. არგუმენტების შეზეთვა. ამ შემთხვევაში მანიპულატორები თამაშობენ მლიქვნელობაზე, ამაოებაზე, ქედმაღლობაზე, მანიპულირების ობიექტის ამაღლებულ თვითშეფასებაზე. მაგალითად, ის მოსყიდულია სიტყვებით, რომ ის "... როგორც პიროვნება, როგორც გამჭრიახი და ერუდიტი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს ამ ფენომენის განვითარების შინაგან ლოგიკას..." ამრიგად, ამბიციური ადამიანი აწყდება. დილემა - ან მიიღოს ეს თვალსაზრისი, ან უარყოს მაამებელი საზოგადოების შეფასება და შევიდეს კამათში, რომლის შედეგი საკმარისად პროგნოზირებადი არ არის.

13. დისკუსიის ჩაშლა ან თავის არიდება. ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, "... შეუძლებელია შენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა ..." ან "... შენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას ...", ან "მე მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, ოღონდ ნერვების მოშლის შემდეგ...“ და ა.შ. კონფლიქტის პროვოცირების გამოყენებით დისკუსიის ჩაშლა ხორციელდება მოწინააღმდეგის საკუთარი თავისგან განდევნის სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, შეიძლება გამოვიყენოთ ისეთი ხრიკები, როგორიცაა შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის აწევა, ქცევის დემონსტრაციული მოქმედებები, რომლებიც აჩვენებენ მოსმენის უსურველობას და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობას. მათი განცხადების შემდეგ კეთდება განცხადებები, როგორიცაა: „... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“; ”... შეუძლებელია თქვენთან საუბარი, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ აზრი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენსას...” და ა.შ.

14. მიღება "ჩხირის არგუმენტები". იგი გამოიყენება ორ ძირითად ჯიშში, რომლებიც განსხვავდება დანიშნულებით. თუ მიზანი მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური დათრგუნვით დისკუსიის შეწყვეტაა, მინიშნებაა ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და მიზეზების არგუმენტაციის გარეშე, რის გამოც მათ მიმართავენ. ამ შემთხვევაში გამოიყენება ისეთი გამონათქვამები, როგორიცაა: „გესმის, რას ხელყოფი?!...“ და ა.შ. თუ საჭიროა მანიპულირების ობიექტის იძულება, რომ გარეგნულად მაინც დაეთანხმოს შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომ ობიექტს შეუძლია მიიღოს რაიმე უსიამოვნო, საშიში ან რაზეც მას არ შეუძლია უპასუხოს თავისი შეხედულებისამებრ. შეხედულებები იგივე მიზეზების გამო. ასეთი არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ განჩინებებს, როგორიცაა: „...ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციურად ფიქსირებული ინსტიტუტის, უმაღლესი საკანონმდებლო ორგანოების სისტემის უარყოფა, საზოგადოების კონსტიტუციური საფუძვლების შელახვა...“. ის შეიძლება ერთდროულად იყოს შერწყმული ეტიკეტირების არაპირდაპირ ფორმასთან, მაგალითად, "... სწორედ ასეთი განცხადებები უწყობს ხელს სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას ...", ან "... ნაცისტების ლიდერებმა გამოიყენეს ასეთი არგუმენტები თავიანთ ლექსიკონში. .“, ან „... თქვენ შეგნებულად იყენებთ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობს ნაციონალიზმის, ანტისემიტიზმის გაღვივებას...“ და ა.შ.

15. "კითხვა გულში". იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვერსიაში (ე.წ. დადებითი და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის იმ მიზეზებზე და ფარულ მოტივებზე, რომლებიც მას სავარაუდოდ აქვს, რატომ საუბრობს და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს და არ ეთანხმება ოპონენტის არგუმენტებს. საპირისპირო მხარე. შეიძლება გაუმჯობესდეს „სტიკ არგუმენტების“ და „ეტიკეტირების“ ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: „... თქვენ ამას ამბობთ კორპორატიული ინტერესების დასაცავად...“, ან „... თქვენი აგრესიული კრიტიკისა და უკომპრომისო პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების, კონსტრუქციული ოპოზიციის დისკრედიტაციის სურვილი, ჩაშლა დემოკრატიზაციის პროცესი... მაგრამ ხალხი არ მისცემს უფლებას კანონის ასეთ ფსევდოდამცველებს ჩაერიონ მისი კანონიერი ინტერესების დაკმაყოფილებაში...“ და ა.შ. ხანდახან „გულებში კითხვა“ ისეთ ფორმას იღებს, როცა აღმოჩნდება მოტივი, რომელიც არ იძლევა საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ საუბრის საშუალებას. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ "ჯოხი არგუმენტებით", არამედ "არგუმენტის ზეთით". მაგალითად: „...თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ყალბი სირცხვილი არ გაძლევს საშუალებას, აღიარო ეს აშკარა ფაქტი და ამით მხარი დაუჭირო ამ პროგრესულ წამოწყებას, რომელზედაც დამოკიდებულია საკითხის გადაწყვეტა, რომელსაც ჩვენი ამომრჩევლები მოუთმენლად და იმედით ელიან. ." და ა.შ.

16. ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები. მათი სახელწოდება განპირობებულია იმით, რომ, ერთის მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევაზე, მეორე მხრივ კი, პირიქით, ფორმალური ლოგიკის გამოყენება ობიექტით მანიპულირებისთვის. ჯერ კიდევ უძველეს დროში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა დიახ ან არა პასუხს კითხვაზე "შეწყვიტე მამის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი რთულია, რადგან თუ პასუხი არის „დიახ“, ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის „არა“, მაშინ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი სოფიზმის მრავალი ვარიანტი არსებობს: „... თქვენ ყველა წერთ დენონსაციას? ..“, „... უკვე შეწყვიტეთ სმა? ..“ და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საჯარო ბრალდებები და მთავარია, მოკლე პასუხი მიიღოთ და არ მისცეთ ადამიანს საკუთარი თავის ახსნის საშუალება. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკური და ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ გაურკვევლობას ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ფორმულირებულია ბუნდოვნად, განუსაზღვრელი ვადით, რაც საშუალებას იძლევა მისი ინტერპრეტაცია სხვადასხვა გზით. პოლიტიკაში ეს ტექნიკა რთული სიტუაციებიდან თავის დაღწევის საშუალებას გაძლევთ.

17. საკმარისი მიზეზის კანონის შეუსრულებლობა. დისკუსიებსა და დისკუსიებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკური კანონის დაცვა ძალზე სუბიექტურია იმის გათვალისწინებით, რომ დასკვნა დაცული თეზისის საკმარის მიზეზზე კეთდება დისკუსიის მონაწილეების მიერ. ამ კანონის მიხედვით, არგუმენტები, რომლებიც შეესაბამება სიმართლეს და დაკავშირებულია თეზისთან, შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძო ხასიათისაა და არ იძლევა საბოლოო დასკვნების საფუძველს. ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში ფორმალური ლოგიკის გარდა, არსებობს ე.წ. „ფსიქოლოგიკა“ (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, ის წამოაყენეს გარკვეული ადამიანების მიერ გარკვეულ პირობებში და აღიქმება გარკვეული ადამიანების მიერ, რომლებსაც ასევე აქვთ (ან არ აქვთ) გარკვეული ცოდნა. სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებები და ა.შ. ამიტომ, სპეციალური შემთხვევა, ამაღლებული კანონზომიერების რანგამდე, ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი ახერხებს გვერდითი ეფექტების დახმარებით ზემოქმედების ობიექტზე ზემოქმედებას.

18. აქცენტების შეცვლა განცხადებებში. ამ შემთხვევაში, ის, რაც ოპონენტმა თქვა კონკრეტულ შემთხვევაზე, უარყოფილია, როგორც ზოგადი ნიმუში. საპირისპირო ხრიკი არის ის, რომ ერთი ან ორი ფაქტი ეწინააღმდეგება ზოგად მსჯელობას, რაც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისი ან ატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის დროს განსახილველი პრობლემის შესახებ დასკვნები კეთდება იმის საფუძველზე, თუ რა დევს ზედაპირზე, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

19. არასრული უარყოფა. ამ შემთხვევაში, ლოგიკური დარღვევის კომბინაცია ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც ოპონენტის მიერ დასაცავად წამოყენებული პოზიციებიდან და არგუმენტებიდან ყველაზე დაუცველი ირჩევა, მას მკვეთრად ტეხენ და ამტკიცებენ, რომ დანარჩენი არგუმენტები არც კი იმსახურებს ყურადღებას. ხრიკი გადის, თუ მოწინააღმდეგე თემას არ დაუბრუნდება.

20. ითხოვს მკაფიო პასუხს. ისეთი ფრაზების დახმარებით, როგორიცაა: "არ მოერიდე ...", "მკაფიოდ თქვი, ყველას წინაშე ...", "თქვი პირდაპირ ..." და ა.შ. მანიპულირების ობიექტს სთავაზობენ ცალსახა პასუხის გაცემას "დიახ" ან "არა" კითხვაზე, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს, ან როდესაც პასუხის გაურკვევლობამ შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი განათლების დონის მქონე აუდიტორიაში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მთლიანობის, გადამწყვეტი და პირდაპირობის გამოვლინება.

21. დავის ხელოვნური გადაადგილება. ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი პოზიციის განხილვის დაწყების შემდეგ, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს არგუმენტები, საიდანაც გამომდინარეობს ეს დებულება, მაგრამ გვთავაზობს დაუყოვნებლივ გააგრძელოს მისი უარყოფა. ამრიგად, შეზღუდულია საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. იმ შემთხვევაში, თუ ოპონენტი დაემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, სხვადასხვა არგუმენტების მოტივით, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ხარვეზებს, მაგრამ მათი მტკიცებულების სისტემის განხილვის გარეშე წარმოდგენის გარეშე.

22. "ბევრი კითხვა". ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს სვამენ რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას ერთდროულად ერთ თემაზე. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან ბრალს სდებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში, ან იმაში, რომ მან კითხვაზე სრულად არ უპასუხა, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

მანიპულაციური ზემოქმედება დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე

1. პირველი ტიპი. დროის უმეტეს ნაწილს ადამიანი ატარებს ცნობიერების ნორმალურ მდგომარეობასა და ნორმალურ ღამის ძილის მდგომარეობას შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და სიმშვიდის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ჩამოყალიბებულია ვერბალური და ემოციურ-ფიგურული მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობაში ჭარბობს აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა, ხოლო ქალების უმეტესობაში პირველი ტიპის საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება. ესენი არიან სუპერ შემოთავაზებული და სუპერჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევას და რეაქციებს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგია: ფანტაზია, ილუზიები, ოცნებები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულოს, რწმენა ვიღაცის ავტორიტეტის, სტერეოტიპები, ეგოისტური ან უინტერესო ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მათთან მომხდარი მოვლენების, ფაქტებისა და გარემოებების სცენარები. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში რეკომენდებულია ასეთი ადამიანების გრძნობებსა და წარმოსახვაზე ზემოქმედება.

3. მესამე ტიპი. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება. ასეთ ადამიანებს მართავს ვერბალური ინფორმაცია, ასევე რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს განვითარებული პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები. მესამე ტიპის ადამიანების გარეგანი რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან შემოსული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენის მიზნით, საჭიროა შეამცირონ მათ მიერ წარდგენილი ინფორმაციის ანალიზი მათი ტვინის მარცხენა, კრიტიკული ნახევარსფეროს მიერ. ამისათვის რეკომენდებულია ინფორმაციის წარდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე და ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებული, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების გამყარებით ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროებით, არა გრძნობებისა და სიამოვნებებისკენ (ინსტინქტების) მიმართ. , მაგრამ გონიერება, სინდისი, მოვალეობა, მორალი, სამართლიანობა და ა.შ.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობის უპირატესობით. ძირითადად ესენი არიან განუვითარებელი მარცხენა ტვინის მქონე ცუდად აღზრდილი და გაუნათლებელი ადამიანები, რომლებიც ხშირად იზრდებოდნენ გონებრივი ჩამორჩენით სოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანები და ა.შ.). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და მოთხოვნილებები: სექსუალური ინსტინქტი, კარგი ჭამის, ძილის, დალევის, უფრო სასიამოვნო სიამოვნების განცდის სურვილი. ასეთ ადამიანებზე მანიპულაციური ზემოქმედებით აუცილებელია მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე გავლენის მოხდენა: მათ მიერ ადრე განცდილ გამოცდილებასა და გრძნობებზე, მემკვიდრეობითი ხასიათის თავისებურებებზე, ქცევის სტერეოტიპებზე, ამჟამად გაბატონებულ გრძნობებზე, განწყობაზე, ფანტაზიებსა და ინსტინქტებზე. გასათვალისწინებელია, რომ ადამიანების ეს კატეგორია ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობს: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებთ, უარყოფითად.

5. მეხუთე ტიპი. ადამიანები „გაფართოებული ცნობიერების მდგომარეობის“. ესენი არიან, ვინც მოახერხეს მაღალი სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებლებს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "სრულყოფილად ბრძენ ტაოს ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულთმოქმედებს". არაბები ასეთ ადამიანებს „წმინდა სუფიებს“ უწოდებენ. ასეთ ადამიანებზე მანიპულატორებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ, რადგან „ადამიანისა და ბუნების პროფესიონალური ცოდნით მათზე ჩამოუვარდებიან“.

6. მეექვსე ტიპი. ფსიქოფიზიოლოგიაში პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესი ადამიანები. ძირითადად ფსიქიკურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან ისინი არანორმალურია. ამ ადამიანებმა შეიძლება შეასრულონ რაიმე ქმედება მტკივნეული მოტივის ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნის შედეგად. ამ ადამიანებიდან ბევრი ხდება ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულაციები უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, გამოიწვიოს მათ შიში, გაუსაძლისი ტკივილის განცდა, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც ართმევს მათ ცნობიერებას და აქტივობას.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციასა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, მაგალითად, შიში, სიამოვნება, ბრაზი და ა.შ. როდესაც ემუქრება მის ფიზიკურ, სოციალურ ან სხვა კეთილდღეობას. განიცდის შიშს, ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ ცნობიერებაში. მარცხენა ტვინი დათრგუნულია მომხდარის რაციონალური, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარით, ხოლო მარჯვენა ტვინი აქტიურდება თავისი ემოციებით, წარმოსახვით და ინსტინქტებით.

პრინციპები

ეფექტური მანიპულაცია

ცნობიერება

თანმიმდევრობის პრინციპი

ადამიანების ბუნებრივი სურვილი იყოს და ჩაითვალოს თანმიმდევრული- ძალიან ძლიერი გავლენის საშუალება. არცთუ იშვიათად, თანმიმდევრულობის პრინციპი გვაიძულებს ვიმოქმედოთ აშკარად საკუთარი ინტერესების საწინააღმდეგოდ. როგორ ჩნდება ჩვეულებრივ არათანმიმდევრული ადამიანი სხვების თვალში? ასეა: მერყევი, არასანდო, ქარიანი, კაპრიზული, უსაფუძვლო, ორგული - მაგრამ არასოდეს იციეპითეტები? ვის უნდა ასეთი რეპუტაცია?

მაგრამ ბევრად უფრო მოსახერხებელი და სასიამოვნოა გამოიყურებოდე თანმიმდევრულად: ასეთ ადამიანებს აქვთ სანდო, გონივრული, გადამწყვეტი, თავიანთ შეხედულებებში დარწმუნებულების რეპუტაცია.

გარდა ამისა, თანმიმდევრულობის სურვილი საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ მუდმივი ფიქრი, გადაწყვეტილების მიღება და გიცავთ მრავალი საზრუნავისაგან. თანმიმდევრულობისკენ მექანიკური სწრაფვა ჩვენი აზროვნების ერთგვარი დამცავი ავტომატიზმია. ამიტომაც ეს პრინციპი ოქროს მაღაროა მანიპულატორებისთვის, რომლებიც მიისწრაფვიან მექანიკური, ზედმეტი ფიქრის გარეშე, მათი სურვილების დაკმაყოფილებისაკენ.

ჩვენი საკუთარი მიდრეკილება, ვიყოთ თანმიმდევრული, დიდ დივიდენდებს უხდის ამ ექსპლუატატორებს.

წამყვანი როლი აქ არის ვალდებულებები. რაკი პირმა აიღო ვალდებულება, ის, მემკვიდრეობის წესის მიხედვით, შეეცდება მის შესრულებას. თუ მისი პოზიცია დადგინდა, მაშინ ის ავტომატურად იმოქმედებს მის შესაბამისად.

ამის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი დასტურია სამხედრო ფიცის მიღება. ჩვენი თანმიმდევრულობის გამოყენების მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ ყოველ ჯერზე.

ბევრად უფრო ადვილია, მაგალითად, ფულის სესხება ადამიანისგან, თუ მას დარეკვისას უპირველეს ყოვლისა ჰკითხავთ, როგორ არის ან როგორ გრძნობს თავს. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ასეთი მოწოდების მიზანი არ არის მონაწილეობა და არა მოყვასის სიყვარული. მსესხებელი ელოდება სტანდარტული პასუხის მიღებას. ასეთ თავაზიან, ფორმალიზებულ კითხვებზე ადამიანები ავტომატურად პასუხობენ მსგავსი რამით: "მადლობა, კარგია", "მშვენიერია", "კარგი" ან "კარგად ვარ, მადლობა". და როგორც კი მსესხებელმა გაიგო, რომ ყველაფერი კარგადაა, მისთვის უკვე ბევრად უფრო ადვილია პოტენციური კრედიტორის კუთხეში გაყვანა - აიძულოს ისინი, ვისაც ნაგავი აქვს, სამაშველოში მოვიდნენ: ”რა სასიამოვნოა ამის მოსმენა! დაგირეკავ, რომ გკითხო, შეგიძლია თუ არა დამეხმარო…”

წერილობით ვალდებულებებს ზოგადად ჯადოსნური ეფექტი აქვს. რატომ ვწერთ ქვითრებს, ვაფორმებთ კონტრაქტებს, ვაწერთ ხელს ხელშეკრულებებს? რადგან წერილობითი დოკუმენტი, ზეპირი განცხადებებისგან განსხვავებით, არ შეიძლება იყოს დავიწყებული ან უარყოფა. ის მოითხოვს თანმიმდევრულობის პრინციპის მკაცრ დაცვას ზუსტად მანამ, სანამ ის არსებობს.

ურთიერთგაგების პრინციპი

ამას ასევე უწოდებენ მადლიერების წესს. ის ღრმად არის ფესვგადგმული ადამიანის ცნობიერებაში. მისივე თქმით, თუ სხვა ადამიანმა მოგვაწოდა რამე, მაშინ უნდა ვეცადოთ, რომ ამ თავაზიანობას რაიმე სახით ვუმარჯვოთ. თუ ჩუქნიდნენ, გაგვიწევდნენ მომსახურებას, დაგვიპატიჟეს დაბადების დღეზე, გამოვეხმაურეთ ჩვენს თხოვნას, მაშინ პატივი უნდა გადავუხადოთ: მოვუაროთ „საჩუქარს“, საჭიროების შემთხვევაში მივაწოდოთ დაბრუნების სერვისი, დაგვპატიჟოთ და ა.შ. ეს წესი, როგორც იქნა, გვაძლევს გარანტიას გაწეული სარგებლისთვის. ეს არის უნივერსალური და ძლიერი. მომავალზე ორიენტირებული ადამიანები ცდილობენ დარწმუნდნენ, რომ ყველა იცავს ამ წესს და სჯერა მისი. ქველმოქმედება, როგორც იქნა, ინვესტიციაა მომავლისთვის. ადამიანის ევოლუციამ შეფასების სისტემა აქცია სოციალურ ავტომატიზმს, სტერეოტიპად, ადამიანური კულტურის თვისებად. სიტყვები "მადლობა" ან "მადლობა" დღეს ნიშნავს დაახლოებით იგივეს, რაც ფრაზა "მე შენს დიდ ვალში ვარ".

მაგრამ თუ არსებობს სტერეოტიპი, მაშინ ყოველთვის იქნება ვინმე, ვისაც სურს გამოიყენოს იგი, როგორც გავლენის ინსტრუმენტი საკუთარი სარგებლისთვის. გამონაკლისი არ არის რეციპროციულობის პრინციპის ავტომატიზმი. მხოლოდ ყურება ღირს. ბევრი თხოვნა თუ მოთხოვნა ჩვენ მიერ მხოლოდ იმიტომ ხდება, რომ მადლიერების გრძნობა გვავალდებულებს.

მიმოიხედე ირგვლივ: ირგვლივ უამრავი მანიპულატორია, რომლებსაც შეუძლიათ რაიმეს გაკეთება. ისინი უბრალოდ აკეთებენ მცირე თავაზიანობას, სანამ გკითხავენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ. ამ შემთხვევაში უხერხულია უარის თქმა - უმადური ადამიანის იარლიყის საკუთარ თავზე დაწებების შიში მუშაობს. ისინი, ვინც გაარკვიეს ამ საიდუმლოს, გამოიყენებენ მას ყოველ შესაძლებლობაში. შემაშფოთებელი გამყიდველები, მზაკვრული დამსაქმებლები, ეგოისტური კოლეგები, მზაკვრული ნაცნობები - ისინი უთვალავია ...

საჯარო მტკიცების პრინციპი

ბუნებით, ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა იმიტატორია და მხოლოდ დაახლოებით 5% არის ინიციატორი, ინიციატორი. უმეტესობა თვლის, რომ მათი ქცევა სწორია, თუ ხედავს სხვა ადამიანების მსგავს ქცევას ან აზროვნებას. ჩვენ ავტომატურად ვვარაუდობთ, რომ თუ ბევრი ადამიანი აკეთებს იგივეს, მათ უნდა იცოდნენ ის, რაც ჩვენ არ ვიცით. უმეტეს შემთხვევაში, ეს ნამდვილად გამართლებულია. მაგრამ „ფსიქოლოგიური სპეკულანტები“ ეფექტურად იყენებენ ჩვენს ავტომატურ ტენდენციას, გვჯეროდეს, რომ ქმედება სწორია, თუ ის კეთდება სხვების მიერ ან თუ ის შეესაბამება მიღებულ ნორმებს.

ჯერ კიდევ უძველეს დროში მონადირეები ხვდებოდნენ, რომ დიდი რაოდენობით ცხოველის მოკვლა იყო შესაძლებელი ნახირის ციცაბო კლდეზე მიყვანით. მოჩქარებულმა ცხოველებმა, სხვა პიროვნების ქცევას შეხედვით და წინ ვერაფერს ხედავდნენ, თავად გადაწყვიტეს თავიანთი ბედი. უკან მივარდნილები უბიძგებდნენ წინ მორბენლებს და ამგვარად მთელი ნახირი თავისი ნებით საჭმლად იქცა.

ტერმინი „განტევების თხა“ ნიშნავს „სპეციალურად გაწვრთნილ ცხოველს, რომელიც გამოიყენება სასაკლაოებში ნახირის სასაკლაოში მოსაყვანად“.

პროფესიონალი მათხოვრები ქუდებსა და პალმებს „ამარილებენ“ სხვა ადამიანების მიერ თითქოს უკვე გადაყრილი რამდენიმე მონეტით და მოგვიწოდებენ, მივყვეთ მათ მაგალითს.

სიტყვა "ავტორიტეტი" ლათინურიდან მოდის მაგრამ uctoritas - ძალა, გავლენა. რაღაცის ან ავტორიტეტისადმი უპირობო მორჩილების აუცილებლობის ცნობიერება ძალიან ღრმად არის ფესვგადგმული ბავშვობიდანვე ადამიანების გონებაში. უფრო მეტიც, ასაკიდან ასაკამდე, ბავშვობიდანვე გვინერგავენ აზრი, რომ ხელისუფლებისადმი დაუმორჩილებლობა არასწორი, არანორმალური და დასჯადიც კი არის.

რა თქმა უნდა, მოსახერხებელია ჭეშმარიტი ავტორიტეტების ბრძანებების შესრულებაც: ისინი ხომ რეალურად მცოდნეები, ბრძენი და ძლიერები არიან, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ იციან რას აკეთებენ ან ბრძანებენ. ჩვენთვის უკვე ყველაფერი მოიფიქრეს და გადაწყვიტეს. ეს თვისებები მხოლოდ პატივისცემას იწვევს. მაშასადამე, ჩვენს ქვეცნობიერს განუვითარდა დამოკიდებულება: ხელისუფლებისადმი მორჩილება რაციონალურია.

მაგრამ ჩვენ უნდა ვიცოდეთ, რომ ხელისუფლებას არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს ჩვენზე და გააკონტროლოს ჩვენი ქცევა, რამდენადაც მათ გარშემო არსებული ატმოსფერო. ავტორიტეტი .

ავტორიტეტი ვლინდება ავტორიტეტის სიმბოლოებით. და ქვეცნობიერი მიჩვეულია კონკრეტულად უპასუხოს სიმბოლოებს და არა რეალურ ავტორიტეტს. ავტორიტეტის მთავარი სიმბოლოა ტიტულები, ტანსაცმელი, ქცევა და ატრიბუტები.

უდავო დამსახურებული ავტორიტეტით სარგებლობენ ცნობილი მეცნიერები, მწერლები, იურისტები, ექიმები, რომელთა წვლილი საზოგადოების ცხოვრებაში საყოველთაოდ არის აღიარებული. მიმტანის ავტორიტეტი, როდესაც ის გვირჩევს ამა თუ იმ კერძს, ნაკარნახევია ჩვენი გაგებით, რომ ის იცისრომელი კერძი გამოვიდა დღეს უკეთესი. მაგრამ ოფიციანტს შეუძლია გამოიყენოს ეს ჩვენი ქვეცნობიერი პარამეტრი, რომელიც გირჩევთ არა განსაკუთრებით წარმატებულ, არამედ უბრალოდ ძვირადღირებულ კერძებს.

თუ რომელიმე „ვასია ქუჩიდან“ ტელევიზიით დაამტკიცებს რუსეთის გადარჩენის ახალ ეკონომიკურ თეორიას, ჩვენ მხოლოდ იმდენს მოვუსმენთ, რომ გავიღიმოთ და დავივიწყოთ მისი სიტყვები 5 წუთში. თუ ამას აკეთებს ეკონომიკის მეცნიერებათა დამსახურებული დოქტორი ან ცნობილი ბანკირი, მაშინ აუცილებლად მივაქცევთ ყურადღებას და დავფიქრდებით. მაგრამ თუ იგივე „ვასია“ წარმოგვიდგება, როგორც ნიჭიერი ახალგაზრდა ნიჭიერი დიდი მომავლის მქონე, და ასევე იწყებს კამათს წარმატებული ეკონომიკური ცნობილი სახეების სახით, მაშინ მას შეუძლია იმედი ჰქონდეს ჩვენს განსაკუთრებულ ინტერესზე. ამავე პრინციპით, სხვათა შორის, ახალგაზრდა ესტრადის მომღერლების „პრომოუშენი“ მიმდინარეობს.

კეთილგანწყობის პრინციპი

ჩვენს მიმართ სიმპათიურ ადამიანებს, ვისთანაც სულიერი სიახლოვე გვაქვს, ძნელია უარი თქვან მათ თხოვნებზე. მანიპულირების პროფესიონალები აქტიურად იყენებენ ამ ხარისხს თავიანთ გავლენებში.

ტიპიური მახასიათებლები, რომლებიც გავლენას ახდენენ სხვების დამოკიდებულებაზე ადამიანის გარშემო:

ფიზიკური მიზიდულობა

ჩვენი რეაქცია ადამიანების მიმზიდველობაზე არის ფსიქიკური ავტომატიზმი, რომელიც მიეკუთვნება კატეგორიას ჰალო ეფექტები . ეს მაშინ, როცა ადამიანის ერთი დადებითი თვისება უფრო შესამჩნევია და, როგორც იქნა, ჩრდილავს მის ყველა სხვა თვისებას.

წლიდან წლამდე უნივერსიტეტებში სტუდენტები კლასიკური ექსპერიმენტის მსვლელობისას აღწერენ ადამიანების ხასიათს მხოლოდ წარმოდგენილი ფოტოებიდან. უფრო მიმზიდველ ადამიანებს მუდმივად აფასებენ, როგორც უფრო წარმატებულებს პროფესიულ კარიერაში და პირად ცხოვრებაში.

არჩევნების შედეგები აჩვენებს, რომ ამომრჩევლები 2,5-ჯერ მეტ ხმას აძლევენ ჰარმონიულად აგებული სახეებისა და ფიგურის კანდიდატებს, ვიდრე არამიმზიდველებს.

მიზანთან მსგავსება

მსგავსება შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ - ვარცხნილობაში, ტანსაცმელში, სიგარეტის ბრენდში, ცხოვრებისეულ შეხედულებებში, ჰობიებში, სახელში და ა.შ.

„მანიპულაციის ოსტატებს“ ჩვეულებრივ ავტომატიზმამდე მიჰყავთ (რასაც ხანდახან თვითონაც ვერ ამჩნევენ) უნარ-ჩვევებს, რომ რაღაცნაირად გარეგნულად იყვნენ თანამოსაუბრეს. საუბარში კი აუცილებლად ხაზს უსვამენ ინტერესების გარკვეულ საერთოობას, ცხოვრების წესს... ეს დიდად აადვილებს მათ ამოცანას, დაუმორჩილონ გარშემომყოფები თავიანთ სურვილებს.

ტურისტული კომპანიების თანამშრომლები მთელს მსოფლიოში, პოტენციურ კლიენტთან საუბრისას, ყურადღებას აქცევენ ყველა დეტალს. თანამოსაუბრის ხელში მობილური ტელეფონის დანახვისას, აგენტმა შეიძლება შეამჩნია, რომ მასაც დიდი ხანია სურდა სწორედ ასეთი მოდელის შეძენა. გაიგო, რომ კლიენტი განათლებით პროგრამისტია, იტყვის, რომ მისი შვილიც ოცნებობს ამ პროფესიაზე. კლიენტის პასპორტში მისი დაბადების ადგილის დანახვით, ის შეატყობინებს (პრაქტიკული გაკვირვებით), რომ ის ან მისი მეუღლე ცხოვრობდა ამ რეგიონში რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ქება, მლიქვნელობა და კომპლიმენტები

მსოფლიოში არ არსებობს ადამიანი, რომელსაც მაამებლობა არ გახდის უფრო მომთმენს და მორჩილს. ადამიანები, რომლებიც გვაქებენ, აღფრთოვანებულნი არიან ჩვენთან, უცვლელად აღძრავენ ჩვენს განწყობას. კომპლიმენტი აკმაყოფილებს ადამიანის მნიშვნელოვან ფსიქოლოგიურ მოთხოვნილებას დადებითი ემოციების მიმართ. მაგრამ კომპლიმენტების უმეტესობა მოდის იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც ჩვენგან რაღაც სჭირდებათ.

ათასწლეულების მანძილზე კაცობრიობამ შეიმუშავა მაამებლობის უამრავი სახეობა. თქვენ შეგიძლიათ მაამებოთ ყველაფერი - პოზიცია საზოგადოებაში, ინტელექტი, სილამაზე, ძალა, ჭკუა და ა.შ. მაგრამ ყოველთვის უნდა გაითვალისწინოთ რა განსხვავებაა მლიქვნელობასა და კომპლიმენტს შორის: დაუფარავი ფარისევლური მლიქვნელობა (ღვაწლის ძლიერი პირდაპირი გაზვიადება) არც ერთ ადამიანს არ ენდობა, კომპლიმენტი კი ბევრად უფრო ფარული და ძლიერი იარაღია. ერთია ქალმა თქვას: "რა ლამაზი ხარ!", და სულ სხვაა კვნესა: "დიახ, მე მესმის, რატომ ბრუნდება შენი ქმარი სამსახურიდან ასე ადრე ...".

სულიერი სიახლოვის მიღწევით მოწონების გამონათქვამებით, მანიპულატორები საბოლოოდ აღწევენ საოცარ შედეგებს. რაც არ უნდა თქვან მსოფლიოს: „ვინც მაამებლობას ემორჩილება, დაუცველია“, ადამიანები მაინც ავტომატურად პასუხობენ შექებას.

ახლო ნაცნობი

"თანამშრომლობის" ხრიკი არის აქტიური დემონსტრირება იმისა, რომ მანიპულატორი თავდაპირველად ექცევა ადამიანს, როგორც თავის ძველ ნაცნობს, მზადაა მისთვის ნამცხვარიც კი დაარღვიოს და, შესაბამისად, კლიენტთან ერთად შექმნას, თითქოსდა, ერთი "გუნდი". ”რომელიც ეწინააღმდეგება გარესამყაროს: ”დიახ, მე უფროსთანაც კი ვიჩხუბებ თქვენი გულისთვის!” ამ მაგალითთან ერთად არის ძველი, მსოფლიოს მსგავსად, ხრიკი "კარგი - ცუდი პოლიციელი".

სიმცირის პრინციპი

მსოფლიოს არცერთ ქვეყანას არ მოსწონს ცენზურა, რომელიც ზღუდავს ინფორმაციის უფლებას. და თუ მსოფლიოში რაღაც არის გასაიდუმლოებული, მაშინ საიდუმლოს თემა ავტომატურად ხდება ბევრი განხილვა. იფიქრეთ იგივე ემო პრობლემაზე.

ანეგდოტები ყველაზე მეტად იმ დროს იწერება, როცა ამის გაკეთება სახიფათოა.

ფსიქოლოგიაში არის რომეოსა და ჯულიეტას ფენომენი. უნდა ვიფიქროთ, რომ დიდი შექსპირის მიერ უკვდავებული ახალგაზრდების სიყვარული ძნელად მიაღწევდა ვნებების მწვერვალს, რომ არა ორი მეომარი ოჯახის მშობლების წინააღმდეგობა, რამაც მხოლოდ ერთმანეთისადმი მიზიდულობა გააღვიძა.

თანამედროვე თეატრები აწარმოებენ ბილეთებს საწარმოებსა და ორგანიზაციებში, მაგრამ ამავე დროს, მათი მცირე რაოდენობა შეგნებულად შედის თეატრის სალაროებში. ბილეთების დეფიციტი არა მხოლოდ აძლიერებს მაყურებლის სურვილებს, არამედ ქმნის თეატრის პოპულარობასა და პრესტიჟს.

გამყიდველები ხშირად იწვევენ ინტერესს კონკრეტული პროდუქტის მიმართ იმ შეტყობინებით, რომ მისი რაოდენობა შეზღუდულია და არ არსებობს გარანტია, რომ ყველასთვის საკმარისი იქნება და მოთხოვნა ამ პროდუქტზე დიდია.

მსგავსი ტექნიკაა ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ პროდუქტი იყიდება მხოლოდ გარკვეულ თარიღამდე. ვაჭრების ერთ-ერთი საყვარელი დევიზია "უნიკალური შეთავაზება დასასრულს უახლოვდება!" და "ახლავე!". ეს ტაქტიკა მიზნად ისახავს მომხმარებელს არ დაფიქრდეს სწორად შესყიდვაზე, „დააშინოს“, რომ მოგვიანებით ამ ნივთის შეძენას ვერ შეძლებენ.

სიმცირის საფრთხე და რაიმე ობიექტის მიმზიდველობა განსაკუთრებით იზრდება, თუ კონკურენციის ურთიერთობები წარმოიქმნება მისი ფლობის გარშემო. როგორც კი მოწინააღმდეგე გამოჩნდება, შეყვარებული, შეყვარებულის მიმართ გულგრილი, კვლავ იწყებს ნამდვილი ვნების განცდას.

სიმწირისთვის კონკურენციის იგივე პრინციპი გამოიყენება ღია აუქციონებში, სადაც დიდი აუხსნელი რაღაცეები მართლაც ხდება ერთი რესურსისთვის ბრძოლებში. აუხსნელია, თუ არ იცი დეფიციტის პრინციპი.

ხრიკები, რომლებიც იყენებენ ფსიქიკის თვისებებს

· შემაშფოთებელი სიჩუმე

ჰენრი უილერ შოუმ ერთხელ თქვა შესანიშნავი სიტყვები: "დუმილი ერთ-ერთი ყველაზე რთული არგუმენტია, რომლის უარყოფაა". ის, ვინც პირველად აწესებს პაუზას თავისი დუმილით, იღებს ფსიქოლოგიურ უპირატესობას. "პაუზის" უნარი არის ძლიერი ნაბიჯი მიზნების მიღწევის საერთო სტრატეგიაში.

დამუხრუჭება

უძველესი სიბრძნე ამბობს: "რაც ადვილად მოდის, როგორც წესი, არ ფასდება". ამის შესაბამისად, ის, ვინც რაღაცას სწრაფად ითხოვს, ეძლევა, პირიქით, დროის გაყვანით. რაც უფრო დიდხანს უნდათ, მით უფრო აფასებენ.

ყურადღების დეფიციტი

ფსიქოლოგიური ზეწოლის ერთ-ერთი მეთოდია მანიპულაციის ობიექტზე ყურადღების მიქცევის შეწყვეტა. მიუხედავად მისი სიმარტივისა, ეს ადამიანზე ზემოქმედების ძალიან მტკივნეული გზაა.

ამ ტექნიკის ასახვის ერთ-ერთი გზა არის იმის ჩვენება, რომ თქვენ გაქვთ რაღაც, რაც აუცილებლად უნდა დააინტერესოთ მანიპულატორი.

ჩართეთ ჯანდაბა

ძალიან რთულია მოყვარულთან საუბარი. ადვილია ადამიანის დაბნეულობა და დაბნეულობა, თუ მისი თანამოსაუბრე, რომელიც სულელი ადამიანის როლს ასრულებს, ზედიზედ რამდენჯერმე ამბობს: „ეს არ მესმის, შეგიძლია კიდევ ამიხსნა?

ასეთი ხრიკის შემჩნევისას, როგორც თავდაცვას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ „დაყოვნების“ ხრიკი – თქვით, რომ ამაზე მოგვიანებით სიამოვნებით ისაუბრებთ და თანამოსაუბრე მალე ყველაფერს გაიგებს, თუ ყურადღებით მოუსმენს.

ეტიკეტირება, ან დისკრედიტაცია, ინსინუაცია

ეს ხრიკი უზრუნველყოფს მოწინააღმდეგის დაბრკოლებების შექმნას თავისი პოზიციის შესასრულებლად. თუ მისი არგუმენტები უდაოა, კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება მათი წარმოდგენის საბოლოო მიზნები ან, ზოგადად, მისი, როგორც სპეციალისტის და პიროვნების სანდოობა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი ბრალდება, ეჭვი, „აზრის გამოთქმა“, ან მზაკვრული მინიშნება.

”დიახ, ეს ზოგადად ვოლუნტარიზმია!”

„აბა, ვის უსმენ? ეს ცნობილი მატყუარაა!

"მისმინე, მისმინე... მხოლოდ შენ არ იცი, რომ მისი ქალიშვილი მეძავია!"(მოგვიანებით ირკვევა, რომ თანამოსაუბრეს ქალიშვილი არასდროს ჰყოლია ...)

იმ შემთხვევაში, როდესაც ასეთი განცხადებები ხდება მანამ, სანამ მოწინააღმდეგეს რაიმეს თქმის დრო ექნება, ასეთ ხრიკს ეწოდება "ჭის მოწამვლა" - მტრის განადგურება, სანამ ის მოქმედებას დაიწყებს.

· ათქვიფეთ და ჯანჯაფილის პური

ცნობილი ცინიკური ხრიკი, მაგრამ, უცნაურად საკმარისი, სტატისტიკის მიხედვით, არც ისე ხშირად გამოიყენება. ამასობაში ალ კაპონემ თქვა: „კეთილი სიტყვით და იარაღით ორჯერ მეტის გაკეთება შეგიძლია, ვიდრე კეთილი სიტყვით“. საჭირო ქმედების საპასუხოდ ჯერ ჯილდოს შეთავაზებით, შემდეგ კი არასაჭირო მოქმედების მცდელობისთვის რაიმე სახის დასჯით, უფრო ადვილია ადამიანის სასურველ ქმედებებამდე მიყვანა.

· ექსპლუატაციის ხელმისაწვდომობა

გამოუვალ მდგომარეობაში მყოფთა კამათის დროს დამსწრეთა კეთილგანწყობის საშუალება. დამარცხების აღიარების ნაცვლად, მანიპულატორი ადანაშაულებს თანამოსაუბრეს:

"რა თქმა უნდა, ყველას შეუძლია შეურაცხყოფა მიაყენოს ხელოვანს"(იგულისხმება, რომ შემოქმედებითი ხასიათის ადამიანები უფრო დაუცველები არიან, ისინი ვერ დგანან საკუთარ თავზე);

„ამ ყველაფრის თქმით, ჩემმა ოპონენტმა კარგად იცის, რომ შექმნილ ვითარებაში მას წინააღმდეგი არ შემიძლია. შეიძლება ასეთ ბრძოლას ეწოდოს თანაბარი? თავად განსაჯეთ - ღირსია თუ არა ის პატივისცემის დამარცხებაში, ვისაც ხელები რეალურად აქვს მიბმული?

ასეთი ფრაზები მიზნად ისახავს საზოგადოების სიმპათიის მოპოვებას და ოპონენტის მიმართ აღშფოთების გაღვივებას.

· შტირლიტის მეთოდი

სახელწოდება მომდინარეობს ცნობილ ფილმში დიქტორის მიერ ნათქვამი ცნობილი ფრაზიდან: „შტირლიცმა იცოდა, რომ ადამიანის მეხსიერების კანონების მიხედვით, ადამიანს ახსოვს ნებისმიერი საუბრის დასაწყისი და დასასრული, შუა კი, როგორც წესი, დავიწყებულია. და მეხსიერებიდან ამოვარდება“. მხოლოდ ადამიანის ქვეცნობიერთან მუშაობის სპეციალურ ტექნიკას შეუძლია გამოიყენოს ფრაზის, საუბრის ან ამბის შუაში. ნორმალური საუბრის ხელოვნება არის საჭირო სიტყვების ხაზგასმა ინფორმაციისა და გამოხატული არავერბალური ქცევით და საუბრის ბოლოს დაყენება. ის, ვინც ამბობს ბოლო წინადადებას, იმარჯვებს კამათში.

დაცვა მანიპულაციისგან

ისწავლეთ "არა" თქმა

მანიპულატორის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი მტაცებელი არის ადამიანი, რომელსაც უხერხულია დროულად თქვას სიტყვა "არა". ჯობია ხანდახან შეცდე, ვიდრე მუდმივად ეჭვი. თუ არ მოგწონთ თანამოსაუბრე, "არა" უნდა თქვათ გადამწყვეტად.

შეინარჩუნე დისტანცია

ყველაზე ღირებული ინფორმაცია პოტენციური მსხვერპლის შესახებ მანიპულატორებს გადაჭარბებული ნდობითა და სიახლოვით ეძლევა. მიხაილ ბულგაკოვი ცნობილს წერდა: „ნუ ელაპარაკები უცნობებს“.

ყველა თაღლითობა - მცირედან გლობალურამდე - ჩვეულებრივ იყენებს:

· სიხარბე;

სწრაფი გამდიდრების სურვილი

ცნობისმოყვარეობა, კერძოდ, მომავლის, ბედის შეცნობის სურვილი;

მღელვარების წყურვილი

შთაბეჭდილების მოხდენის სურვილი

გაურკვევლობა.

გარე კონტროლის მცდელობების გაცნობიერება

მანიპულირების არსებითი ნიშანია დისკომფორტის გაჩენა. თქვენ არ გსურთ რაიმე ქმედებების შესრულება, მაგრამ გარკვეული მორალური გარემოებების გამო, იძულებული ხართ შეასრულოთ ისინი: წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება "არასასიამოვნო", "ეგოისტური", "ბოხი", "მახინჯი", "უხერხული", "თქვენ არ გაამართლო, ვისი ნდობაა“, „ცუდ შუქზე გამოიყურები“ და ა.შ.

მანიპულირების სიტყვიერი ნიშნები

მანიპულატორების განცხადებებში უცვლელად არის შემდეგი:

თქვენ ხართ მხოლოდ პასუხისმგებელი შემოთავაზებულ ქმედებებზე;

· თქვენი „საფასური“ აჭარბებს თქვენს სარგებელს;

იძულების ან იძულების ელემენტების არსებობა;

სავალდებულო მოსამზადებელი პრეამბულა ადრე, როგორც ჩანს, არაიძულებითიმანიპულატორის სიტყვები;

დროის ნაკლებობა გადაწყვეტილების მისაღებად.

დანაშაული

მხოლოდ სულელები და მკვდრები არასოდეს იცვლიან აზრს.

ჯ.რ. ლოუელი

მანიპულირების ერთ-ერთი საშუალებაა დანაშაულის გრძნობის ჩამოყალიბება. ტრადიციული აღზრდა ნერგავს ცხოვრების წესს გარკვეული წესებით, რომლის დარღვევასაც ბრალად ედება ბრალი.

აქ არის ყველაზე საშიში (მანიპულაციით) ამ დაუწერელი ზომბი პროგრამებიდან:

პირი ვალდებულია უპასუხოს თანამოსაუბრის გამოსვლას და უპასუხოს დასმულ კითხვებს;

ყველას მოვალეობაა იბრძოლოს საკუთარი თავის გაუმჯობესებაზე, საკუთარ თავზე მუშაობაზე. მაგალითად, ადამიანი უნდა ეცადოს იყოს „კარგი“, ტაქტიანი, ყველაფერში ზუსტი, დაიცვას წესები და ა.შ.

ყველამ უნდა დაიცვას მიღებული გადაწყვეტილება და არ შეცვალოს თავისი აზრი;

ადამიანი ვალდებულია იყოს გაგება, გაუგებრობა დაგმობილია;

ადამიანმა არ უნდა დაუშვას შეცდომა, ხოლო თუ შეცდომა დაუშვა, ვალდებულია გააცნობიეროს და განიცადოს თავისი დანაშაული;

ადამიანი უნდა იყოს ლოგიკური და პროგნოზირებადი.

ადამიანი, რომელიც ბრმად იცავს ზემოთ ჩამოთვლილ წესებს, მანიპულაციის საუკეთესო სამიზნეა. დანაშაულის გრძნობისგან თავის დაცვა დაგეხმარებათ ჩამოყალიბებაში შესაბამისიკონტრწესი .

Ისე, თქვენ საერთოდ არ გჭირდებათ:

უპასუხეთ კითხვას, თუ არ გსურთ;

ეცადეთ ყოველთვის მიმზიდველად გამოიყურებოდეთ;

იყავი იმ სიტყვების მონა, რაც მანამდე თქვი;

ყველაფრის გაგება.

ყველას აქვს უფლება:

· შეცდომებზე (გარდა სამსახურებრივი დაუდევრობის შემთხვევებისა);

იყოს გაუგებარი ან არ იცოდე რაღაც;

იყოს ალოგიკური;

თქვი "არ მინდა"

შეცვალეთ აზრი, შეცვალეთ აზრი

მიიღე საკუთარი თავი ისეთი, როგორიც ხარ, ნუ აიძულებ საკუთარ თავს.

გვინდა თუ არა, აღზრდა ჩვენში აყალიბებს პროგრამას: უნდა ვეძიოთ სხვისი კეთილგანწყობა. ამ პროგრამის ხარჯები გამოიხატება იმაში, რომ ჩვენ გვრცხვენია „არა“-ს თქმა, რათა ვინმეს არ ვაწყენდეთ. „დიახ“ რომ ვთქვით, ცოტა მოგვიანებით გვძულს საკუთარი თავი სუსტი ნებისყოფის გამო.

************************

ადამიანები, განურჩევლად მათი იდეოლოგიისა და პოლიტიკური პრეფერენციებისა, იყოფა ორ ტიპად.

ზოგს მიაჩნია, რომ, პრინციპში, ადამიანი დიდი ბავშვია და მისი ცნობიერებით (რა თქმა უნდა, საკუთარი სასიკეთოდ) მანიპულირება განათლებული და ბრძენი მმართველის მიერ არა მხოლოდ მისაღები, არამედ სასურველი, „პროგრესული“ საშუალებაა.მაგალითად, ბევრი ექსპერტი და ფილოსოფოსი თვლის, რომ იძულებიდან, განსაკუთრებით ძალადობის გამოყენებით, ცნობიერების მანიპულირებაზე გადასვლა უზარმაზარი ნაბიჯია კაცობრიობის განვითარებაში.

სხვები თვლიან, რომ ადამიანის თავისუფალი ნება, რომელიც გულისხმობს მკაფიო გონების ფლობას და პასუხისმგებელი არჩევანის გაკეთების საშუალებას (თუმცა მცდარი), დიდი ღირებულებაა. ადამიანების ეს კატეგორია უარყოფს ცნობიერების მანიპულირების კანონიერებასა და მორალურ გამართლებას. ლიმიტში ის ფიზიკურ ძალადობას ნაკლებად დესტრუქციულად თვლის (თუ არა ინდივიდისთვის, მაშინ ადამიანური რასისთვის), ვიდრე „ზომბი“, ადამიანების რობოტიზაცია.

როდესაც თავმოყვარე ადამიანი ესმის ცნობიერების მანიპულირების შესახებ, ფიქრობს, რომ არ შეიძლება მოტყუება. ის არის ინდივიდი, კაცობრიობის თავისუფალი ატომი. როგორ მოვახდინოთ მასზე გავლენა?

იყო ერთ დროს ფილმი "ლეიკოციტები". ამ „სისხლის თეთრი ბურთულების“ ამოცანაა აჩქარდეს იმ ადგილას, სადაც სისხლძარღვების მთლიანობა ირღვევა და სხეულში უცხო სხეულები შედიან. ლეიკოციტები თავს ესხმიან მათ, გარს ეხვევიან, კვდებიან და ხვრელს თავიანთი „სხეულებით“ ხურავენ. ისინი იჭერენ სისხლში უცხო ნივთიერებების არსებობას სრულიად უმნიშვნელო რაოდენობით და ჩქარობენ მათი კონცენტრაციის გაზრდის მიმართულებით. ასე რომ, ისინი პოულობენ თავიანთ წყაროს. ისინი სწრაფად მოძრაობენ, თუნდაც სისხლის ნაკადის საწინააღმდეგოდ. მაგრამ ეს მხოლოდ ერთი უჯრედია, ცხვირის გარეშე, ტვინისა და ფეხების გარეშე.

მაგრამ ძლიერი მიკროსკოპის ქვეშ გადაღებულ ფილმში ჩვენ მათ ვხედავთ, როგორც უცნაური და ძალიან ენერგიული გრძნობადი არსებების ლაშქარს. ფილმის ერთ სცენაში ფიზიოლოგიური ხსნარის ფლაკონი (სუსტი მარილიანი ხსნარი) გამოყოფილია ფაიფურის ტიხრით. მის ქვეშ ლეიკოციტებია ხსნარში და წვეთი უცხო პროტეინთან ერთად საგულდაგულოდ ამოდის კუთხეში. და აი, ქვემოთ მოყვანილი ლეიკოციტები, რომლებმაც მტრის „სურნელი შეიგრძნეს“, იწყებენ აჩქარებას, შემდეგ ორიენტირდებიან, ეძებენ ფორებს ფაიფურის ფირფიტაში და იწყებენ მათში შესუსტებას. ზედ ამ ცილინდრული ფორებიდან გამოდიან, როგორც კაცი კანალიზაციის ჭიდან, თითქმის „ხელებზე დაყრდნობილი“ და პირდაპირ ცილის წვეთამდე მიცურავს. რთული და სტაბილურად შესრულებული ქცევის პროგრამა.

აქ არის ვირუსი, სასაზღვრო წარმონაქმნი სიცოცხლესა და უსულო ბუნებას შორის. ეს აჩვენებს სხვისი პროგრამის დარღვევის შესაძლებლობებს. ვირუსი ადაპტირებულია გარკვეული ტიპის ცოცხალი უჯრედების ექსპლუატაციისთვის, „იცის როგორ“ იპოვოს ისინი, მიეკრას მათ გარსს. მასზე მიბმული, ის მხოლოდ ერთ მოლეკულას უბიძგებს უჯრედში - რნმ, რომელშიც ჩაწერილია ვირუსების "წარმოების" ბრძანებები. საკანში კი წარმოიქმნება საიდუმლო, ჩრდილოვანი მთავრობა, რომელიც თავის ნებას ემორჩილება უზარმაზარი სისტემის მთელ სასიცოცხლო აქტივობას (უჯრედი, ვირუსთან შედარებით, მთელი ქვეყანაა). უჯრედის ყველა რესურსი ახლა მიმართულია მასში ჩაშენებულ მატრიცაში ჩაწერილი ბრძანებების შესრულებაზე. უჯრედის კომპლექსური წარმოების სისტემები გადაკეთებულია იმისათვის, რომ გაათავისუფლოს ვირუსის ბირთვი და მოათავსოს ისინი ცილოვან გარსში, რის შემდეგაც გამოფიტული უჯრედი კვდება.

ეს არის ურთიერთქმედების საწყისი, ფუნდამენტური ვარიანტი, რომლის დროსაც ცხოვრებისეული დრამის ერთი მონაწილე აიძულებს სხვებს იმოქმედონ მისი ინტერესებითა და პროგრამის მიხედვით ისე, რომ ეს არ იყოს აღიარებული მსხვერპლთა მიერ და არ გამოიწვიოს მათი წინააღმდეგობა. ჩვენ გვაქვს მანიპულირების შემთხვევა იმ დოკუმენტის ჩანაცვლებით, რომელშიც ჩაწერილია მთელი საწარმოო პროგრამა.

Ზოგადად გავლენის არაერთი გზაცოცხალი არსების გარშემო ეკოლოგიური საზოგადოების წევრების ქცევაზე. მცენარე თავის მტვრიანებს და ბუშტს აკრავს მდიდრული, მიმზიდველი დეკორაციით - ყვავილი, რომელიც ასევე გამოყოფს სურნელოვან ნექტარს. მწერები აგროვებენ სუნს და ფერს, ნექტარს იხდიან დამტვერვის სამუშაოებით.

მლოცველი მანტი ვითომ ხმელ ფოთოლს, ვერ გეტყვით. მან შექმნა უდანაშაულო და მოკრძალებული ყალბი სურათი, რომელიც ამშვიდებს მსხვერპლს.

მზვერავი ფუტკარი, რომელმაც აღმოაჩინა თაფლოვანი მცენარეების სქელი, მიფრინავს სკაში და ასრულებს ცეკვას თავისი ამხანაგების წინაშე, ზუსტად მიუთითებს მიმართულებამდე სამიზნისა და მანძილისკენ.

პრინციპში, ადამიანის ქცევა შეიძლება დაპროგრამდეს

ამრიგად, ყველა ცოცხალი არსება გავლენას ახდენს მათ ქცევაზე, ვისთან ერთადაც ისინი თანაარსებობენ თავიანთ ეკოლოგიურ ნიშაში, ბუნების მიერ ჩაწერილი ბუნებრივი ობიექტებისა და პროგრამების გამოყენებით ინსტინქტების სახით. მაგრამ ადამიანი, გარდა ამისა, გავლენას ახდენს სხვა ადამიანების ქცევაზე, გავლენას ახდენს კულტურის სფეროზე.

რა თქმა უნდა, პრინციპში, შესაძლებელია ადამიანის ქცევის დაპროგრამება მის ბიოლოგიურ სტრუქტურებსა და პროცესებზე პირდაპირი გარეგანი ზემოქმედებით. მაგალითად, ტვინში ელექტროდების ჩანერგვით და გარკვეული ცენტრების სტიმულირებით ან ბლოკირებით, რომლებიც აკონტროლებენ ქცევას. გარკვეული ტექნიკური დახვეწილობის პირობებში, თქვენ არ შეგიძლიათ ელექტროდების იმპლანტაციაც კი, არამედ გავლენა მოახდინოთ ადამიანის მაღალ ნერვულ სისტემაზე მანძილზე - ფიზიკური ველების ან ქიმიური საშუალებების გამოყენებით.

რა თქმა უნდა, ყურები ღია უნდა გქონდეთ. ნებისმიერი დროშის ქვეშ, თუნდაც ყველაზე დემოკრატიული, ტოტალიტარული აზროვნების მქონე ენთუზიასტები საკმარისია. დარწმუნებულნი არიან, რომ მათ მიეცათ „ჩამორჩენილი“ ხალხების მანკიერებების აღმოფხვრის უფლება, ისინი ადვილად სრიალებენ „ადამიანური მასალის“ ბიოლოგიური ცვლილების გეგმებში.

შეადარეთ ეს ორი განცხადება.

ლ. ტროცკი (1923): „ადამიანთა რასა, გაყინული ჰომო საპიენსი, კვლავ შევა რადიკალურ დამუშავებაში და საკუთარი თითების ქვეშ გახდება ხელოვნური შერჩევისა და ფსიქოფიზიკური ვარჯიშის ყველაზე რთული მეთოდების ობიექტი. მაგრამ ტროცკი მაინც არ გასულა შერჩევისა და ვარჯიშის ფარგლებს გარეთ. მისი იდეოლოგიური მემკვიდრეები უფრო მაგარი აღმოჩნდნენ.

ნ. ამოსოვი (1992): „სქესობრივი უჯრედების გენების კორექცია ხელოვნურ განაყოფიერებასთან ერთად ახალ მიმართულებას მისცემს ძველ მეცნიერებას - ევგენიკას - გააუმჯობესოს კაცობრიობა. შეიცვლება საზოგადოების ფრთხილი დამოკიდებულება ადამიანის ბუნებაზე რადიკალური ზემოქმედების მიმართ, მათ შორის, ბოროტმოქმედთა იძულებითი (სასამართლოს ბრძანებით) მოპყრობა ელექტროდებით... მაგრამ აქ ჩვენ უკვე გადავდივართ უტოპიების სფეროში: როგორი ადამიანი და როგორი. საზოგადოებას აქვს უფლება იცხოვროს დედამიწაზე.

ეს არის აშკარა ექსტრემისტების გამოსვლები და აზრები. მაგრამ ისინი ასახავს ელიტის ზოგად და ფარულ სურვილს (თუნდაც ის იყოს „განმანათლებელი“) - ჰყავდეს ხალხი ან მოსახლეობა, რომელიც მოიქცეოდა ცხოვრების ყველა სფეროში ზუსტად ისე, როგორც მისთვის სასარგებლო, მოსახერხებელი და სასიამოვნოა. ელიტა. ჩემს მიერ არჩეული „გამოკვეთილი“ სულიერი ლიდერების წყვილი აღსანიშნავია იმით, რომ ისინი რუსეთის კულტურული ფენის გავლენიანი ნაწილის კერპები არიან, თითოეული თავის ისტორიულ პერიოდში. დღეს ტროცკის რეპუტაცია შელახულია (თუმცა პერესტროიკის დროს იყო მისი კვარცხლბეკზე აყვანის მცდელობა). მაგრამ ნ. ამოსოვი, გამოკითხვების მიხედვით, სულ ახლახანს მესამე ადგილი დაიკავა ინტელიგენციას შორის ცოცხალი სულიერი ლიდერების სიაში (სოლჟენიცინის და ლიხაჩოვის შემდეგ).

ოღონდ ნუ ვისაუბრებთ „ადამიანური რასის გაუმჯობესების“ გეგმებზე და სასამართლო ელექტროდებით მკურნალობაზე, ან ფსიქოტროპული სხივების მქონე ზომბებზე. სხვათა შორის, ძალიან კონცეფცია ზომბი იმდენად ხშირად გამოიყენება მარჯვნივ და მარცხნივ, რომ სასარგებლოა მცირე ადგილის დაკავება და იმის განსაზღვრა, თუ რა არის.

ჰაიტიში გავრცელებულ ცრურწმენებს შორის, მეცნიერთა ინტერესი დიდი ხანია იზიდავს რწმენას. ზომბი. ეს არის გაცოცხლებული მკვდარი ადამიანი, რომელსაც ბოროტი ჯადოქრები ათავისუფლებენ საფლავიდან და აიძულებენ, რომ ემსახურონ მათ როგორც მონა. ამ რწმენის მატერიალური საფუძველი არსებობს: ჯადოქრებს, ძალიან ძლიერი ნეიროტოქსინის (ტეტროდოტოქსინის) გამოყენებით შეუძლიათ შეამცირონ სხეულის ხილული სასიცოცხლო აქტივობა სიკვდილის სრულ გამოჩენამდე - სრული დამბლა. თუ ჯადოქარმა მოახერხა დოზის ზუსტად შერჩევა, ეს „მკვდარი“ კუბოში გაცოცხლდა და ჯადოქარმა საფლავიდან გამოიყვანა. ჯადოქარმა მისცა მონას საჭმელად. კიტრის ზომბი„- ძლიერი ფსიქოაქტიური მცენარის შემცველი პრეპარატი დატურა სტრამონიუმი L.., საიდანაც ტრანსში ჩავარდა. ანთროპოლოგებმა აღმოაჩინეს სოციოკულტურულიზომბიზაციის მნიშვნელობა არის ტომის მღვდლების მიერ დაწესებული სანქციები წესრიგის შესანარჩუნებლად და მათი ძალაუფლების დასადასტურებლად. ზომბების რწმენა და ზომბების ძალა იზიარებდა ჰაიტის საზოგადოების ყველა ფენას - საშინელი ტონტონი მაკოტები დიქტატორი დიუვალიე მის ზომბებად ითვლებოდა, რასაც, რა თქმა უნდა, არ უარყო.

ოღონდ ზომბებზე არ ვისაუბროთ, არამედ ვისაუბროთ უბრალო და რეალურად არსებულზე - აქ და ახლა - რაც გახდა ჩვენი ცხოვრების განუყოფელი ნაწილი კულტურაში და ზოგადად გარემოში. კანონიერი, აშკარა და ხელშესახები საშუალებებით ადამიანის ცნობიერებისა და ქცევის მანიპულირების შესახებ. მოდით ვისაუბროთ უზარმაზარ ტექნოლოგიაზე, რომელსაც ასობით ათასი პროფესიონალი მუშა იყენებს სამსახურებრივი მოვალეობის შესაბამისად და მცირე ხელფასისთვის - მიუხედავად მათი პირადი მორალის, იდეოლოგიისა და მხატვრული გემოვნებისა. ეს ის ტექნოლოგიაა, რომელიც ყველა სახლში აღწევს და რომელსაც ადამიანი, პრინციპში, ვერ მალავს. მაგრამ მას შეუძლია ისწავლოს მისი იარაღები და ტექნიკა და, შესაბამისად, შექმნას საკუთარი „დაცვის ინდივიდუალური საშუალებები“.

ადამიანი სოციალური არსებაა. როგორც არისტოტელემ თქვა -

მხოლოდ ღმერთებს და მხეცებს შეუძლიათ საზოგადოების გარეთ ცხოვრება .

ჩვენში ჩადებული ბიოლოგიურადქცევის პროგრამა არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ვიყოთ ადამიანები. მას ემატება ნიშნებით დაწერილი პროგრამა კულტურა. და ეს პროგრამა არის კოლექტიური სამუშაო. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენი ქცევა ყოველთვის სხვა ადამიანების გავლენის ქვეშაა და პრინციპში ამ გავლენისგან თავს ვერ დავიცვათ რაიმე სახის ხისტი ბარიერით.მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ასეთი მუხის თავები, რომლებიც ცდილობენ ამის გაკეთებას.

როგორი გავლენა გვაქვს ჩვენს ქცევაზე ჩვენ განვსაზღვრავთ, როგორც მანიპულირება ?

გასაგებია, რომ თავად სიტყვას უარყოფითი მნიშვნელობა აქვს. ამით ჩვენ აღვნიშნავთ იმ ზემოქმედებას, რომლითაც ჩვენ უკმაყოფილო ვართ, რამაც აიძულა ისეთი რამის გაკეთება, რომ ჩვენ ვიყავით დამარცხებულები და სულელებიც კი. თუ იპოდრომზე მეგობარმა დაგარწმუნათ, დადოთ ფსონი პირველ მოსულ ცხენზე, მაშინ, როცა სალაროში პრიზს მიიღებთ, არ იტყვით: „მან მანიპულირება მოახდინა ჩემზე“. არა, მან კარგი რჩევა მოგცა.

მეორეს მხრივ, არა ყველა გავლენას, რომელსაც ემორჩილებოდი, მანიპულაციას უწოდებ. თუ ბნელ ხეივანში მათ მუცელზე დაადეს დანა და ჩასჩურჩულეს: „ფული და საათები, სწრაფად“, მაშინ თქვენი ქცევა ძალიან ეფექტურად არის დაპროგრამებული. მაგრამ უცნობს მანიპულატორად გამოძახება აზრად არ მომდის. რა არის ამ კონცეფციის მნიშვნელობა?

თავად სიტყვა „მანიპულაცია“ ლათინური სიტყვიდან მომდინარეობს მანუს- ხელი ( მანი პ ულუსი - მუჭა, მუჭა, დან მანუსდა ple-შევსება).

ევროპული ენების ლექსიკონებში სიტყვა განმარტებულია, როგორც საგნების დამუშავება კონკრეტული მიზნებითა და მიზნებით (მაგალითად, ხელით კონტროლი, ექიმის მიერ პაციენტის გამოკვლევა ხელების დახმარებით და ა.შ.). ეს ნიშნავს, რომ ასეთი ქმედებები მოითხოვს ოსტატობას და უნარს. ტექნოლოგიაში მექანიზმების მართვის იმ მოწყობილობებს, რომლებიც, როგორც ეს იყო, ხელების გაფართოება (ბერკეტები, სახელურები) ეწოდება მანიპულატორები. და ვინც მუშაობდა რადიოაქტიურ მასალებთან, იცნობს მანიპულატორებს, რომლებიც უბრალოდ ადამიანის ხელის მიბაძვას ახდენენ.

აქედან წარმოიშვა სიტყვის თანამედროვე გადატანითი მნიშვნელობა - ადამიანების, როგორც საგნების, საგნების ოსტატურად მოპყრობა.

შეიძლება გამოვლინდეს მანიპულირების ძირითადი ნიშნები.

ჯერ ერთი, ეს არის ერთგვარი სულიერი, ფსიქოლოგიური გავლენა (ვიდრე ფიზიკურ ძალადობას ან ძალადობის მუქარას). მანიპულატორის ქმედებების სამიზნეა სული, ადამიანის პიროვნების ფსიქიკური სტრუქტურები.

„მანიპულაცია უმეტეს შემთხვევაში უნდა გავიგოთ, როგორც გონებრივი ზემოქმედება, რომელიც წარმოიქმნება ფარულად და, შესაბამისად, იმ პირების საზიანოდ, რომლებზეც ის არის მიმართული.

ამის უმარტივესი მაგალითია რეკლამა.

Ისე, Მეორეც, მანიპულირება ფარული გავლენაა , რომლის ფაქტიც მანიპულაციის ობიექტმა არ უნდა შეამჩნიოს. როგორც გ.შილერი აღნიშნავს, „წარმატების მისაღწევად მანიპულირება უხილავი უნდა დარჩეს. მანიპულაციის წარმატება გარანტირებულია, როდესაც მანიპულირების პირი თვლის, რომ ყველაფერი, რაც ხდება, ბუნებრივი და გარდაუვალია. მოკლედ, მანიპულირება მოითხოვს ცრუ რეალობას, რომელშიც მისი ყოფნა არ იგრძნობა. როდესაც მანიპულირების მცდელობა ვლინდება და ექსპოზიცია ფართოდ ცნობილი ხდება, ქმედება ჩვეულებრივ მცირდება, ვინაიდან ასეთი მცდელობის გამოვლენილი ფაქტი მნიშვნელოვან ზიანს აყენებს მანიპულატორს. მთავარი მიზანი კიდევ უფრო საგულდაგულოდ არის დამალული – ისე, რომ მანიპულირების მცდელობის თვით ფაქტის გამოვლენამაც არ გამოიწვიოს გრძელვადიანი ზრახვების გარკვევა. მაშასადამე, ინფორმაციის დამალვა, დამალვა სავალდებულო თვისებაა, თუმცა ზოგიერთი მანიპულაციის ტექნიკა მოიცავს „საბოლოო თვითგამოცხადებას“, გულწრფელობის თამაშს, როდესაც პოლიტიკოსი პერანგს მკერდზე ახევს და ძუნწ მამაკაცს ლოყის გახევის საშუალებას აძლევს.

მესამედ, მანიპულირება არის გავლენა რაც საკმაო უნარს და ცოდნას მოითხოვს.

მას შემდეგ, რაც საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირება გახდა ტექნოლოგია, იყვნენ პროფესიონალი მუშები, რომლებიც ფლობდნენ ამ ტექნოლოგიას (ან მის ნაწილებს). არსებობდა კადრების მომზადების სისტემა, სამეცნიერო დაწესებულებები, სამეცნიერო და სამეცნიერო-პოპულარული ლიტერატურა.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი, თუმცა არც ისე აშკარა ნიშანი: ადამიანები, რომელთა გონებით მანიპულირება ხდება, განიხილება არა როგორც ინდივიდები, არამედ როგორც განსაკუთრებული სახის ობიექტები. რამ. მანიპულირება ძალაუფლების ტექნოლოგიის ნაწილია და არა მეგობრის ან პარტნიორის ქცევაზე გავლენა.

შეყვარებულ ქალს საპასუხო გრძნობების გასაღვიძებლად შეუძლია ძალიან დახვეწილი თამაში - ეს გავლენას ახდენს მამაკაცის ფსიქიკაზე და ქცევაზე, რომელმაც დაიპყრო მისი ფანტაზია. თუ ის ჭკვიანი და მომთმენია, მაშინ გარკვეულ მომენტამდე ის ფარულად ახორციელებს თავის მანევრებს და მისი "მსხვერპლი" არ ამხელს მის განზრახვებს. ეს არის სასიყვარულო ურთიერთობების რიტუალი, რომლის სპეციფიკურ იმიჯს თითოეული კულტურა განსაზღვრავს. თუ გულწრფელ სიყვარულზეა საუბარი, ამას მანიპულაციას არ დავარქმევთ. სხვა საქმეა, თუ ცბიერმა ჭკუამ გადაწყვიტა მოტყუება მოტყუება. უბედურება ის არის, რომ ამ ორი შემთხვევის გარჩევა ადვილი არ არის.

ცნობიერების ნებისმიერი მანიპულირება არის ურთიერთქმედება. ადამიანი შეიძლება გახდეს მანიპულაციის მსხვერპლი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის მოქმედებს როგორც მისი თანაავტორი, თანამონაწილე. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი, მიღებული სიგნალების გავლენით, აღადგენს თავის შეხედულებებს, მოსაზრებებს, განწყობას, მიზნებს - და იწყებს მოქმედებას ახალი პროგრამის მიხედვით - მანიპულირება მოხდა. და თუ ეჭვი ეპარებოდა, ჯიუტად იცავდა თავის სულიერ პროგრამას, მსხვერპლი არ ხდება . მანიპულირება არ არის ძალადობა, მაგრამ ცდუნება. თითოეულ ადამიანს ეძლევა სულის თავისუფლება და თავისუფალი ნება. ეს ნიშნავს, რომ იგი დატვირთულია პასუხისმგებლობით - წინააღმდეგობის გაწევა, არ ჩავარდნა ცდუნებაში.

ამის ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო ნიშანი რაღაც მომენტში მიმდინარეობს ცნობიერების მანიპულირების დიდი პროგრამაიმაში, რომ ადამიანები მოულოდნელად წყვეტენ გონივრული არგუმენტების მოსმენას - მათ თითქოს სურთ მოტყუება. უკვე ა.ი. ჰერცენს გაუკვირდა, „რაოდენ მცირე ლოგიკას შეუძლია მიიღოს, როცა ადამიანს არ სურს დარწმუნება“.

ადამიანთა კომუნიკაცია უწყვეტი თეატრია

ნებისმიერ ჟესტს, ნებისმიერ მოქმედებას, გარდა აშკარა, ხილული მნიშვნელობისა, აქვს მრავალი ქვეტექსტი, რომელშიც გამოხატულია სხვადასხვა ინკარნაცია, ადამიანის სხვადასხვა „ნიღბები“. ადამიანთა ურთიერთობა ამ ნიღბების - „პიროვნების“ უწყვეტი თეატრია, ზოგჯერ კი კარნავალი. სხვათა შორის, შეგახსენებთ, რომ ლათინური სიტყვა პერსონა მომდინარეობს ძველ თეატრში ნიღბის სახელიდან და სიტყვასიტყვით ნიშნავს "იმას, რომლის მეშვეობითაც ხმა გადის" ( გვ- მეშვეობით, სონუსი - ხმა).ამ ნიღბებს ჰქონდათ ზარის ფორმის პირი ხმის გასაძლიერებლად.

ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ გადაცემული ინფორმაცია შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა ნიშნის სისტემაში. ჩაცმა, პოზა, ჟესტი შეიძლება იყოს უფრო მჭევრმეტყველი, ვიდრე სიტყვები, ეს არის „არავერბალური ტექსტები“. ამერიკელი ფსიქოლოგების აზრით (ჯ. იჩქარეთ), ჟესტების ენას აქვს 700 ათასი აშკარად გამორჩეული სიგნალი, ხოლო ინგლისური ენის ყველაზე სრულყოფილი ლექსიკონები შეიცავს არაუმეტეს 600 ათას სიტყვას. პროპაგანდის ცნობილმა ოსტატმა მუსოლინიმ ერთხელ თქვა: "მთელი ცხოვრება ჟესტია".მაგრამ ჟესტების გარდა, არსებობს მრავალი სხვა ნიშანი სისტემა.

ამიტომ, პრინციპში, ჩვენ ყოველთვის უნდა განვმარტოთ, ინტერპრეტაცია გავუკეთოთ ნებისმიერ შეტყობინებას, რა ნიშან სისტემაშიც არ უნდა იყოს ის „შეფუთული“. ეს ხდება, რომ ერთი შეხედვით გამჭვირვალე და ზოგადად მიღებული ნიშნების ინტერპრეტაციისასაც კი არის შემაშფოთებელი შეცდომები. როგორ გლოვობდა ქალი ბაზარში, როცა ქურდმა მკერდზე დამალული ჩანთა ამოიღო! მან, ხედავთ, ეგონა, რომ ის "კეთილი განზრახვით" ავიდა.

ბევრი მნიშვნელოვანი ჟესტი და ქმედება, რომლებიც ბუნებრივად გვეჩვენება (ანუ ადამიანის ბუნების თანდაყოლილი) სინამდვილეში კულტურის პროდუქტია. ეს ნიშნავს, რომ განსხვავებულ კულტურაში ისინი შეიძლება არ იყოს გაგებული ან არასწორად გაგებული. მიიღეთ ისეთი ერთი შეხედვით მარტივი რამ, როგორც სახეში დარტყმა. ეს არის წმინდა ევროპული ჟესტი, რომელიც მომდინარეობს რაინდობიდან და კეთილშობილების ფესვებში. არც ანტიკურობამ, არც აღმოსავლეთმა და არც უბრალო ხალხმა არ იცის. Slap არის "მესიჯი" უზარმაზარი სოციალური და პირადი ინფორმაციის შემცველობით.

რა მიზანი აქვს ადამიანს, რომელსაც სურს ჩვენი ცნობიერების მანიპულირება, როდესაც ის გვიგზავნის შეტყობინებებს ტექსტების ან მოქმედებების სახით? მისი მიზანია მოგვცეს ისეთი ნიშნები, რომ ამ ნიშნების კონტექსტში ჩასმით ჩვენ შევცვალოთ ამ კონტექსტის იმიჯი ჩვენს აღქმაში. ის გვთავაზობს თავისი ტექსტის ისეთ კავშირებს ან მოქმედებას რეალობასთან, აწესებს მათ ისეთ ინტერპრეტაციას, რომ ჩვენი წარმოდგენა რეალობაზე დამახინჯდეს მანიპულატორის სასურველი მიმართულებით. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენს ქცევაზეც იმოქმედებს და დარწმუნებული ვიქნებით, რომ ვმოქმედებთ საკუთარი სურვილების შესაბამისად.

სიტყვის თქმა ან ისეთი მოქმედების შესრულება, რომელიც შეეხო ჩვენი სულის სიმებს ისე, რომ ჩვენ მოულოდნელად დავინახოთ რეალობა დამახინჯებული სახით, რომელიც ზუსტად ეწინააღმდეგება ჩვენს ინტერესებს, დიდი ხელოვნებაა.

ფარული მნიშვნელობის ძიება ფსიქოლოგიურად რთული პროცესია. ეს მოითხოვს გამბედაობას და თავისუფალ ნებას, რადგან საჭიროა წამიერად გადააგდოთ ავტორიტეტის ტვირთი, რომელიც ხშირად აწუხებს შეტყობინების გამგზავნს. ძალაუფლებაში მყოფებს და ფულის ჩანთებს - და ძირითადად მათ სჭირდებათ საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირება - ყოველთვის აქვთ შესაძლებლობა დაიქირაონ საყვარელი მხატვარი, პატივცემული აკადემიკოსი, უხრწნელი პოეტი-მეამბოხე ან სექს-ბომბი მესიჯების გადასაცემად, მოსახლეობის თითოეული კატეგორიისთვის საკუთარი ავტორიტეტი.

სამწუხაროდ, ძალიან ხშირად ჩვენ განვიცდით ცნობიერების შევიწროებას: მესიჯის მიღების შემდეგ, ჩვენ დაუყოვნებლივ, აბსოლუტური დარწმუნებით, საკუთარ თავზე ვიღებთ მის ერთ ინტერპრეტაციას. და ის ჩვენთვის მოქმედების სახელმძღვანელოდ გვევლინება.

ხშირად ეს იმიტომ ხდება ჩვენ ვართ "აზროვნების ეკონომიკიდან"დაიცავით სტერეოტიპები ნაცნობი მარკები, ცნებები, ფესვგადგმული ცრურწმენები.

მანიპულირება - ადამიანებზე სულიერი გავლენის დომინირების გზა მათი ქცევის პროგრამირების გზით. ეს გავლენა მიმართულია ადამიანის ფსიქიკურ სტრუქტურებზე, ხორციელდება ფარულად და მიზნად ისახავს შეცვალოს ადამიანების მოსაზრებები, მოტივები და მიზნები ძალაუფლებისთვის საჭირო მიმართულებით.

უკვე ამ ძალიან მოკლე განმარტებიდან ირკვევა, რომ ცნობიერების, როგორც ძალაუფლების საშუალების მანიპულირება წარმოიქმნება მხოლოდ სამოქალაქო საზოგადოებაში, წარმომადგენლობითი დემოკრატიაზე დაფუძნებული პოლიტიკური წესრიგის დამყარებით.

ეს არის "დასავლური სტილის დემოკრატია", რომელიც დღეს ტვინის გამორეცხვის წყალობით აღიქმება უბრალოდ, როგორც დემოკრატია- ტოტალიტარიზმის მრავალი სახეობის საპირისპირო. ფაქტობრივად, დემოკრატიის მრავალი სახეობა არსებობს (მონების, ვეჩე, სამხედრო, პირდაპირი, ვაინახური და ა.შ.).

დასავლური დემოკრატიის პოლიტიკურ წესრიგში სუვერენული, ანუ მთელი ძალაუფლების მფლობელი გამოცხადებულია მოქალაქეთა მთლიანობად (ანუ იმ მაცხოვრებლებში, რომლებსაც აქვთ სამოქალაქო უფლებები). ეს მოქალაქეები არიან ინდივიდები, თეორიულად დაჯილდოვებულნი ძალაუფლების თანაბარი ნაწილაკებით „ხმის“ სახით. თითოეულისთვის მინიჭებული ძალაუფლების ნაწილაკი პერიოდული არჩევნების დროს ხდება ბიულეტენის ყუთში ჩაშვებით. ამ დემოკრატიაში თანასწორობა გარანტირებულია პრინციპით „ერთი ადამიანი, ერთი ხმა“. არავის გარდა ცალკეული პირებისა არ აქვს ხმა, არ „ართმევს“ მათ ძალაუფლების ნაწილაკებს - არც კოლექტივს, არც მეფეს, არც ლიდერს, არც ბრძენს და არც პარტიას.

მაგრამ, მოგეხსენებათ, „კანონის წინაშე თანასწორობა არ ნიშნავს თანასწორობას ფაქტის წინაშე“. ეს უკვე სახალხოდ განმარტეს იაკობინელებმა, რომლებმაც გილიოტინაზე გაგზავნეს ისინი, ვინც მოითხოვდა ეკონომიკურ თანასწორობას იმის საფუძველზე, რომ, მათი თქმით, "თავისუფლება, თანასწორობა და ძმობა", არა?

ქონებრივი გაგებით, პოლიტიკურად თანასწორი მოქალაქეები არ არიან თანასწორნი. და ისინიც არ უნდა იყვნენ თანასწორნი - ღარიბების შიშია, რომელიც აერთიანებს აყვავებულ ნაწილს სამოქალაქო საზოგადოებაში, აქცევს მათ „ცნობიერ და აქტიურ მოქალაქეებად“. ეს არის დემოკრატიის მთელი სტრუქტურის – „ორი მესამედის საზოგადოების“ საფუძველი.

ქონებრივი უთანასწორობა ქმნის საზოგადოებაში „პოტენციურ განსხვავებას“ – ძლიერ დისბალანსს, რომლის შენარჩუნება მხოლოდ პოლიტიკური ძალაუფლების დახმარებით შეიძლება. დიდმა მორალისტმა და პოლიტიკური ეკონომიკის ფუძემდებელმა ადამ სმიტმა ასე განსაზღვრა სახელმწიფოს მთავარი როლი სამოქალაქო საზოგადოებაში: „დიდი და ვრცელი ქონების შეძენა შესაძლებელია მხოლოდ სამოქალაქო ხელისუფლების დამყარებით. რამდენადაც იგი ჩამოყალიბებულია საკუთრების დასაცავად, ის ფაქტობრივად იქცევა მდიდრების თავდაცვა ღარიბებისგან, მათ, ვინც ფლობს საკუთრებას, მათგან, ვისაც საკუთრება არ აქვს“.

აქ საუბარია სამოქალაქო ხელისუფლებაზე, ანუ ხელისუფლებაზე სამოქალაქო საზოგადოების პირობებში. მანამდე, „ძველი რეჟიმის“ პირობებში, ძალაუფლება არ იყო განაწილებული ნაწილაკებად მოქალაქეებს შორის, არამედ კონცენტრირებული იყო მონარქის ხელში, რომელსაც ჰქონდა მმართველობის უდავო უფლება (და ძალადობა გამოეყენებინა თავის მთავარ იარაღად).

როგორც ნებისმიერ სახელმწიფოში, მონარქის (ან, ვთქვათ, გენერალური მდივნის) ძალაუფლებას სჭირდებოდა ლეგიტიმაცია - მასობრივი ცნობიერების ავტორიტეტის მოპოვება. მაგრამ მას არ სჭირდებოდა გონების მანიპულირება. ასეთი ძალაუფლების ქვეშ ბატონობის ურთიერთობები ეფუძნებოდა "ღია, შენიღბვის გარეშე, იმპერატიულ გავლენას - ძალადობიდან, დათრგუნვიდან, დომინირებიდან დაკისრებამდე, შეთავაზებამდე, წესრიგზე - უხეში მარტივი იძულების გამოყენებით". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ტირანი ბრძანებს და არა მანიპულირებას.

ამ ფაქტს ხაზს უსვამს საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირების ყველა მკვლევარი, განასხვავებს მასებზე ზემოქმედების მეთოდებს დემოკრატიულ და ავტორიტარულ თუ ტოტალიტარულ რეჟიმებში.

წარმოგიდგენთ გამოჩენილი ამერიკელი მეცნიერების მოსაზრებებს:

მედია სპეციალისტი ზ. ფრეირე: „ხალხის გაღვიძებამდე არ არის მანიპულირება, მაგრამ არის ტოტალური ჩახშობა. სანამ ჩაგრულნი რეალობისგან მთლიანად განადგურებულნი არიან, არ არის საჭირო მათი მანიპულირება“.

წამყვანი ამერიკელი სოციოლოგები პ. ლაზარსფელდი და რ. მერტონი: „ისინი, ვინც აკონტროლებენ ჩვენს საზოგადოებაში შეხედულებებსა და შეხედულებებს, ნაკლებად მიმართავენ ფიზიკურ ძალადობას და უფრო მასობრივ წინადადებას. რადიო გადაცემები და რეკლამები ცვლის დაშინებას და ძალადობას“.

მენეჯმენტის სფეროში ცნობილმა და პოპულარულმა სპეციალისტმა ს.პარკინსონმა შემდეგი განმარტება მისცა: ”დინამიურ საზოგადოებაში მენეჯმენტის ხელოვნება მოდის ადამიანის სურვილების სწორი მიმართულებით წარმართვის უნარი. ვინც ამ ხელოვნებას სრულყოფილად დაეუფლა, უპრეცედენტო წარმატებას მიაღწევს.

მწერალმა გორ ვიდალმა თქვა, რომ „ამერიკულ პოლიტიკურ ელიტას ჰქონდა შესაშური ნიჭი იმაში, რომ თავიდანვე დაერწმუნებინა ხალხი საკუთარი ინტერესების წინააღმდეგ ხმის მიცემაში“.

ზოგადად, ამერიკული მედიის ერთ-ერთი წამყვანი ექსპერტი, კალიფორნიის უნივერსიტეტის პროფესორი გ. შილერი იძლევა შემდეგ განმარტებას: „აშშ ნამდვილად შეიძლება შეფასდეს, როგორც გაყოფილი საზოგადოება, სადაც მანიპულირება არის ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტი. კონტროლი, რომელიც კორპორაციული და სამთავრობო ავტორიტეტების მცირე მმართველი ჯგუფის ხელშია... კოლონიური დროიდან მოყოლებული, ხელისუფლებაში მყოფები ეფექტურად მანიპულირებდნენ თეთრკანიან უმრავლესობით და თრგუნავდნენ ფერად უმცირესობებს“.

შეიძლება ითქვას, რომ ამერიკელებმა მიაღწიეს მეცნიერულ და ინტელექტუალურ წარმატებას. ხუმრობა არ არის - უმოკლეს დროში შევქმნათ საზოგადოების მართვის ინოვაციური ტექნოლოგია. ის, რაც ყალიბდებოდა სხვა საზოგადოებებში ათასობით წლის განმავლობაში, რომელიც ევროპულ კულტურაში უკვე დაფუძნებული იყო უზარმაზარ, განზოგადებულ ფილოსოფიურ ნაწარმოებებზე (როგორიცაა არისტოტელეს „პოლიტიკა“ და პლატონის „რესპუბლიკა“), აშშ-ში აშენდა ნულიდან, ახლებურად. , წმინდა მეცნიერული და საინჟინრო გზით.

ჰერბერტ მარკუზი აღნიშნავს ამ უზარმაზარ ცვლილებას: „დღეს ადამიანის დამორჩილება მყარდება და ფართოვდება არა მხოლოდ ტექნოლოგიით, არამედ როგორც ტექნოლოგიით, რაც კიდევ უფრო მეტ საფუძველს იძლევა პოლიტიკური ძალაუფლების სრული ლეგიტიმაციისა და მისი გაფართოებისთვის, რომელიც მოიცავს კულტურის ყველა სფეროს. ” წარდგენა ხდება არა ტექნოლოგიით, არამედ როგორც ტექნოლოგიით! ტირანი ვერ შექმნიდა ტექნოლოგიას, მან უბრალოდ დაიმორჩილა ხალხი მისი დახმარებით და ძალიან პრიმიტიული სისტემების გამოყენებით (ცული და საჭრელი ბლოკი უკვე ტექნოლოგიაა).

მოსაზრება, რომ „დემოკრატიული მექანიზმების“ არსებობა თავისთავად უზრუნველყოფს ადამიანის თავისუფლებას და მათი არარსებობა თრგუნავს მას - გულუბრყვილობის ნაყოფი, თითქმის უხამსი. გარკვეულწილად ეს გულუბრყვილობა რუსებისთვის ჯერ კიდევ საუკუნის დასაწყისში იყო საპატიებელი, მაგრამ მაშინაც კი

ბერდიაევი წერდა: „ბევრი რუსი ხალხისთვის, რომელიც მიჩვეულია ჩაგვრას და უსამართლობას, დემოკრატია რაღაც განსაზღვრული და მარტივი ჩანდა - მას დიდი სარგებელი უნდა მოეტანა, უნდა გაეთავისუფლებინა ინდივიდი. დემოკრატიის რაღაც უდავო ჭეშმარიტების სახელით ჩვენ მზად ვიყავით დაგავიწყდეს, რომ რუსოს მიერ გამოცხადებული და რობესპიერის მიერ განხორციელებული დემოკრატიის რელიგია არა მხოლოდ არ ათავისუფლებს ინდივიდს და არ ადასტურებს მის განუყოფელ უფლებებს, არამედ მთლიანად თრგუნავს ინდივიდუალური და არ სურს იცოდეს მისი ავტონომიური არსებობა.

სახელმწიფო აბსოლუტიზმი ისევეა შესაძლებელი დემოკრატიულ ქვეყნებში, როგორც ყველაზე ექსტრემალურ მონარქიებში. ასეთია ბურჟუაზიული დემოკრატია დემოკრატიის პრინციპის ფორმალური აბსოლუტიზმით... აბსოლუტიზმის ინსტინქტები და ჩვევები გადავიდა დემოკრატიაში, ისინი დომინირებენ ყველა ყველაზე დემოკრატიულ რევოლუციაში“.

ასე რომ, რუსეთი არასოდეს ყოფილა თავისუფალი ინდივიდების „სამოქალაქო საზოგადოება“. ნაჭრის ენით რომ ლაპარაკობდა, ეს იყო კორპორატიული, ქონების საზოგადოება (გლეხები, დიდებულები, ვაჭრები და სასულიერო პირები - არა კლასები, არა პროლეტარები და მფლობელები). უფრო რბილად, თუმცა დამცინავად, ლიბერალური სოციალური ფილოსოფოსები ამ ტიპის საზოგადოებას უწოდებენ: თბილი საზოგადოება პირისპირ". ფრანკი იდეოლოგები გულახდილად ჭრიან: ტოტალიტარიზმი.როგორ იქცევიან ადამიანები ასეთ საზოგადოებაში, როცა უეცრად უწევთ ძალაუფლების შექმნა (მოვალენი არიან იყვნენ „დემოკრატები“)? ეს არის ის, რასაც ჩვენ დღეს ვხედავთ და გაოცებულები ვართ, არ გვესმის - ხალხი ირჩევს უსარგებლო ადამიანებს, სასურველია არარუსებს და ხშირად კრიმინალებს. ამასობაში გასაკვირი არაფერია. ეს არქეტიპი, ეს ქვეცნობიერი ლტოლვა გამოიხატა უკვე რუსეთის ჩამოყალიბების საწყის მომენტში, როდესაც მის სამართავად ვარანგიელი მძარცველები მიიწვიეს.

ცნობიერების მანიპულირების ძირითადი გზები.

ბევრი თვალსაზრისით, საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირება წააგავს უცხოელთა მცირე, კარგად ორგანიზებული და შეიარაღებული არმიის ომს უზარმაზარი მშვიდობიანი მოსახლეობის წინააღმდეგ, რომელიც არ არის მზად ამ ომისთვის. ხანდახან იმასაც ამბობენ, რომ ცნობიერების მანიპულირება არის „საკუთარი ხალხის კოლონიზაცია“. ნელ-ნელა ამ კონკრეტულ ომში შეიქმნა იარაღის სისტემები და თანდათან, ადამიანისა და მისი ქცევის შესახებ ცოდნის დაგროვებასთან ერთად, ყალიბდება გონების მანიპულირების დოქტრინები.

რა ემოციებს აღძრავს საარჩევნო პლაკატის ფერთა სქემა ქვეცნობიერში წესიერ კვარტალებში და ღარიბებში, სხვადასხვა ასაკის, განსხვავებული შემოსავლისა და განათლების დონის მქონე, სხვადასხვა ეროვნების და ა.შ.

რადიომაუწყებლობის სფეროში ვრცელი კვლევა ჩატარდა იმის შესახებ, თუ როგორ მოქმედებს მოსაუბრეს სქესი, ხმის ტემბრი და მეტყველების ტემპი ქვეცნობიერზე. ყველა ამ პარამეტრის არჩევა დაიწყო იმისდა მიხედვით, თუ რომელ სტრიქონებს ქვეცნობიერში სჭირდებოდა კონკრეტული შეტყობინების შეხება. კენედის კამპანიის დროს ფსიქოანალიტიკოსებმა იწინასწარმეტყველეს, რომ რადიო დებატებში ის დამარცხდებოდა ნიქსონთან გარკვეულ შტატებში მაღალი ხმისა და "ჰარვარდის აქცენტის" გამო, სადაც ნიქსონის დაბალი, უხეში ხმა უფრო გულწრფელად აღიქმებოდა. კენედის ურჩიეს, შეძლებისდაგვარად თავი აარიდოს რადიოს და გამოიყენოს ტელევიზია - ვიზუალური აღქმით მან დაკარგა ნიქსონის იმიჯი. არჩევნების შემდეგ სხვადასხვა აუდიტორიაში ხმის მიცემის ანალიზმა ანალიტიკოსების გათვლები დაადასტურა.

დასავლეთმა განიცადა უზარმაზარი ექსპერიმენტი - ფაშიზმი. აღმოჩნდა, რომ მედიის ოსტატობა საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ცნობიერების სრული, ტოტალური მანიპულირება და ჩართოთ თითქმის მთელი საზოგადოება ყველაზე აბსურდულ, სუიციდურ პროექტში. ჰიტლერის მოკავშირე ა.შპეერმა ნიურნბერგის სასამართლო პროცესზე თავის ბოლო გამოსვლაში აღიარა: „ისეთი ტექნიკური საშუალებების დახმარებით, როგორიცაა რადიო და დინამიკები, დამოუკიდებელი აზროვნება წაერთვა ოთხმოცი მილიონ ადამიანს“.

ენა, როგორც ცნებების, სიტყვების (სახელების) სისტემა, რომელშიც ადამიანი აღიქვამს სამყაროს და საზოგადოებას, ყველაზე მნიშვნელოვანია. დამორჩილების საშუალება. ჩვენ სიტყვების მონა ვართ, - თქვა მარქსმა, შემდეგ კი ნიცშემ ფაქტიურად გაიმეორა. ეს დასკვნა დადასტურებულია მრავალი კვლევის მიერ, როგორც თეორემა.

თანამედროვე ადამიანის კულტურული ბარგი მოიცავდა იმ აზრს, რომ წარდგენა იწყება ცოდნით, რომელიც ემსახურება რწმენის საფუძველს. თუმცა, ბოლო წლების განმავლობაში, უფრო და უფრო მეტი მეცნიერი მიდრეკილია, რომ პრობლემა უფრო ღრმაა და კაცობრიობის გარიჟრაჟზე სიტყვის თავდაპირველი ფუნქცია იყო მისი. დამაფიქრებელი გავლენა - წინადადება, წარდგენა არა მიზეზით, არამედ გრძნობით. ეს არის ბ.ფ.პორშნევის ვარაუდი, რომელიც სულ უფრო მეტ დადასტურებას პოულობს.

ცნობილია, რომ თანამედროვე, რაციონალური ადამიანიც კი გრძნობს შემოთავაზების საჭიროებას. ყოველდღიური პრობლემების მომენტებში რჩევებს ვეძიებთ ადამიანებისგან, რომლებიც საერთოდ არ არიან ჩვენთვის წარმოქმნილი პრობლემის ექსპერტები. სწორედ მათი „უაზრო“ ნუგეში და შეგონება გვჭირდება. ამ ყველაფერში „არ ინერვიულო“, „ერთად გაიყვანე თავი“, „ყველაფერი გამოვა“ და ა.შ. ჩვენთვის გამოსადეგი ინფორმაცია, მოქმედების გეგმა არ არსებობს. მაგრამ ამ სიტყვებს დიდი სამკურნალო (ზოგჯერ გადაჭარბებული) ეფექტი აქვს. ეს სიტყვებია და არა მნიშვნელობა.

სიტყვის საშუალებით სუგესტირება არის ფსიქიკის ღრმა თვისება, რომელიც წარმოიშვა ბევრად უფრო ადრე, ვიდრე ანალიტიკური აზროვნების უნარი. ეს ჩანს ბავშვის განვითარებაში. ადრეულ ბავშვობაში უფროსების სიტყვებსა და აკრძალვებს დიდი დამაფიქრებელი ეფექტი აქვს და ბავშვს არავითარი გამართლება არ სჭირდება. "დედამ არ მითხრა" მთავარია. როდესაც განმანათლებლური მშობლები იწყებენ აკრძალვის აუცილებლობის ლოგიკურად დამტკიცებას, ისინი მხოლოდ აბნევენ ბავშვს და ძირს უთხრის მათი სიტყვის ძალას.

სანამ ბავშვი არტიკულირებული მეტყველების გაგებას დაიწყებს, მას შეუძლია სწორად აღიქვას „სიტყვის წინამორბედები“ – სხვადასხვა ინტონაციით გამოთქმული ბგერები, სახის გამომეტყველება, ზოგადად, „სხეულის ენა“. ეთოლოგებმა - ცხოველების ქცევის მკვლევარებმა - საფუძვლიანად აღწერეს ეს ენა და მისი გავლენის ძალა, მაგალითად, ფრინველთა ფარის ქცევაზე.

როგორ შეიქმნა დასავლეთის "სწორი" ენა? მეცნიერებიდან იდეოლოგიამდე და შემდეგ ჩვეულებრივ ენამდე გავიდა უამრავი „ამოება“ სიტყვა, გამჭვირვალე, რომელიც არ იყო დაკავშირებული რეალური ცხოვრების კონტექსტთან. ისინი იმდენად არ არის დაკავშირებული კონკრეტულ რეალობასთან, რომ მათი ჩასმა შესაძლებელია თითქმის ნებისმიერ კონტექსტში, მათი გამოყენების ფარგლები განსაკუთრებით ფართოა (მაგალითად, სიტყვა პროგრესი). ეს არის სიტყვები, თითქოს ფესვები არ აქვს, არ არის დაკავშირებული საგნებთან (სამყაროსთან). ისინი ყურადღების მიქცევის გარეშე ყოფენ და მრავლდებიან – და ძველ სიტყვებს შთანთქავენ. როგორც ჩანს, ისინი ერთმანეთთან არ არიან დაკავშირებული, მაგრამ ეს მცდარი შთაბეჭდილებაა. ისინი ერთმანეთთან დაკავშირებულია, როგორც სათევზაო ბადის ცურავი - კავშირი და ბადე არ ჩანს, მაგრამ ის იჭერს, აბნევს ჩვენს გაგებას სამყაროს შესახებ.

ამ ამება სიტყვების მნიშვნელოვანი მახასიათებელია მათი ერთი შეხედვით „მეცნიერული ბუნება“. იტყვი კომუნიკაციაძველი სიტყვის ნაცვლად კომუნიკაციაან ემბარგომაგივრად ბლოკადა- და შენს ბანალურ აზრებს თითქოს მეცნიერების ავტორიტეტი უჭერს მხარს.

თქვენ კი იწყებთ ფიქრს, რომ სწორედ ეს სიტყვები გამოხატავს ჩვენი აზროვნების ყველაზე ფუნდამენტურ ცნებებს. ამება სიტყვები ჰგავს პატარა საფეხურს სოციალურ კიბეზე ასასვლელად და მათი გამოყენება ადამიანს სოციალურ სარგებელს ანიჭებს. ეს ხსნის მათ „შეჭამის“ უნარს. „პატივცემულ საზოგადოებაში“ ადამიანი ვალდებულია გამოიყენოს ისინი. ენის ეს ამება სიტყვებით შევსება იყო ბურჟუაზიული საზოგადოების კოლონიზაციის - საკუთარი ხალხების - ერთ-ერთი ფორმა.

სიტყვის (სახელის) გამოყოფა ნივთისაგან და ნივთში დამალული მნიშვნელობის მნიშვნელოვანი ნაბიჯი იყო მთელი მოწესრიგებული კოსმოსის განადგურებაში, რომელშიც ცხოვრობდა შუა საუკუნეების და ანტიკურობის ადამიანი და მყარად იდგა ფეხზე. როდესაც დაიწყო ლაპარაკი "სიტყვით ფესვის გარეშე", ადამიანმა დაიწყო ცხოვრება გაყოფილი სამყაროში და სიტყვების სამყაროში მას არაფრის იმედი ჰქონდა.

რას ვხედავთ რუსეთში? ფენომენი უკვე მომწიფდა და დაგროვდა სოციალურ აზროვნებაში, ჩვენი დემოკრატების მთელი კულტურული პროექტი - იძულებით, სოციალური ინჟინერიით, დაახრჩონ ჩვენი მშობლიური ენა და აევსონ გონება, განსაკუთრებით ახალგაზრდების, ამება სიტყვებით, სიტყვებით ძირფესვიანად, მეტყველების მნიშვნელობის განადგურება. ეს პროგრამა იმდენად ძლიერად და სულელურად ხორციელდება, რომ ამის ილუსტრირებაც კი არ არის საჭირო - ჩვენ ყველანი ვართ მოწმეები.

როდესაც რუსს ესმის სიტყვები " საფონდო ბროკერი"ან" მკვლელი”, ისინი მის გონებაში ქმნიან მნიშვნელობების მთელ ფენებს, ის ამ სიტყვებს ეყრდნობა მათ მიერ აღნიშნულ ფენომენებთან დამოკიდებულებაში. მაგრამ თუ მას ეტყვი ბროკერი"ან" მკვლელი”, ის აღიქვამს მხოლოდ ძალიან მწირ, გრძნობას მოკლებულ და არა გამაღვიძებელ ასოციაციებს. და ის ამ მნიშვნელობას პასიურად, აპათიურად აღიქვამს. რუსული ენის სიტყვების მეთოდური და საგულდაგულო ​​ჩანაცვლება ჩვენთვის უცხო ასეთი ამება სიტყვებით არ არის „გაჭედვა“ ან უკულტურობის ნიშანი. ეს გონების მანიპულირების აუცილებელი ნაწილია. .

ესპანეთის კომუნისტური პარტიის მდივანი, ხულიო ანგუიტა 1990-იანი წლების დასაწყისში წერდა: „ცნობილმა პოლიტიკოსმა თქვა, რომ როდესაც სოციალური კლასი იყენებს მათ, ვინც მას ჩაგრავს, ის მთლიანად ჩაგრული ხდება. . ენა არ არის უვნებელი. სიტყვები პირდაპირ მიუთითებს იმაზე, რომ ჩვენ დაჩაგრულნი ვართ ან მჩაგვრელები ვართ“.

შემდეგ ის აანალიზებს სიტყვებს ზედამხედველიდა ლიდერიდა მიუთითებს იმაზე შემთხვევითი არ არის, რომ პრესა დაჟინებით ცდილობს სიტყვის მოძველებას ზედამხედველი. იმის გამო, რომ ეს სიტყვა ისტორიულად წარმოიშვა იმ ადამიანის მიმართ, რომელიც ახასიათებს კოლექტიური ნებას, ის იქმნება ამ ნებით. სიტყვა ლიდერიწარმოიშვა კონკურენციის ფილოსოფიიდან. ლიდერი ახასიათებს მეწარმის ინდივიდუალიზმს. გასაოცარია, როგორ მეორდება ერთი და იგივე ტექნიკა ყველაზე პატარა დეტალებამდე მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში. და რუსეთში ტელევიზია აღარ იტყვის ზედამხედველი. არა, ბელორუსის ლიდერი ლუკაშენკო, კომუნისტური პარტიის ლიდერი ზიუგანოვი...

დიდი რაოდენობით, ენაში შემოდის სიტყვები, რომლებიც ეწინააღმდეგება აშკარაობას და საღ აზრს. ისინი ძირს უთხრის ლოგიკურ აზროვნებას და ამით ასუსტებენ თავდაცვას მანიპულაციის წინააღმდეგ.

ახლა, მაგალითად, ხშირად ამბობენ „უნიპოლარული სამყარო“. ეს გამოთქმა აბსურდულია, რადგან სიტყვა „პოლუსი“ განუყოფლად არის დაკავშირებული ნომერ ორთან, მეორე პოლუსის არსებობასთან.

Ოქტომბერში 1993 წ . დასავლურ პრესაში დაინერგა გამოთქმა „მეამბოხე პარლამენტი“ - რსფსრ უზენაეს საბჭოსთან მიმართებაში. ეს გამოთქმა აბსურდულია, როცა გამოიყენება უზენაესი ორგანოსაკანონმდებლო ორგანო (ამიტომაც, ჩვეულებრივ, ასეთ შემთხვევებში ამბობენ „საპრეზიდენტო გადატრიალება“). ასეთი შემთხვევები არ არის.

ტურგენევი წერდა რუსულ ენაზე: ”ეჭვის დღეებში, მტკივნეული ფიქრების დღეებში, თქვენ ხართ ჩემი ერთადერთი მხარდაჭერა და მხარდაჭერა”. იმისათვის, რომ ადამიანს ეს თანადგომა და თანადგომა ჩამოერთვა, აბსოლუტურად აუცილებელი იყო მანიპულატორებისთვის, თუ არა გაუქმება, მაშინ მაინც, რუსული ენის შეძლებისდაგვარად გაფუჭება და გაფუჭება. ამის გაცნობიერებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ყველა ეს ენობრივი დივერსია, როგორც საიმედო ნიშანი: ფრთხილად, ცნობიერების მანიპულირება ხდება.

ჯერ კიდევ გასულ საუკუნეში ლე ბონმა („მასობრივი საზოგადოების მაკიაველი“, როგორც მას ახლახანს უწოდეს) წერდა: „ბრბო ფიქრობს გამოსახულებებში და მის წარმოსახვაში მოგონილი სურათი, თავის მხრივ, იწვევს სხვებს, რომლებსაც არ აქვთ ლოგიკური კავშირი. პირველთან ერთად ... ბრბო, რომელსაც შეუძლია იფიქროს მხოლოდ სურათებზე, მიმღები მხოლოდ სურათების მიმართ. მხოლოდ სურათებს შეუძლიათ მისი მოხიბვლა ან მასში საშინელება გამოიწვიოს და მისი ქმედებების ძრავა გახდეს.

სიტყვისა და გამოსახულების შერწყმის ეფექტი აშკარად ჩანს უმარტივეს კომბინაციაზეც კი. დიდი ხანია ცნობილია, რომ ტექსტში მხატვრული ვიზუალური ნიშნების მცირე ნაწილის მაინც დამატება მკვეთრად ამცირებს გზავნილის აღქმისთვის საჭირო ძალისხმევის ზღურბლს. ილუსტრაციები წიგნს ხელმისაწვდომს ხდის ბავშვს ან მოზარდს, რომელიც ვერ უმკლავდება მას გამოცემაში "სურათების გარეშე". გრაფიკები და დიაგრამები სტატიას საინტერესოს (ფაქტობრივად, გასაგებს) ხდის მეცნიერისთვის.

ბრწყინვალე გამოგონება მესიჯების გადასაცემად ადამიანებისთვის, რომლებიც არ იყვნენ მიჩვეულნი კითხვას, იყო კომიქსები - მოკლე გამარტივებული ტექსტები, რომელთა თითოეულ ფრაგმენტს აქვს ილუსტრაცია. აშშ-ს პოპულარული კულტურის მნიშვნელოვანი ნაწილი გახდა, კომიქსები იმავდროულად, ტელევიზიის მოსვლამდე, იყო იდეოლოგიის მძლავრი იარაღი. შეიძლება ითქვას, რომ თანამედროვე ამერიკული იდეოლოგიის მთელი ისტორია განუყოფლად არის გადაჯაჭვული კომიქსების ისტორიასთან. უმბერტო ეკო, კულტუროლოგი, რომელიც სწავლობდა კომიქსების ფენომენს, წერდა, რომ კომიქსებმა „დაიბადა უნიკალური ფენომენი - მასობრივი კულტურა, რომელშიც პროლეტარიატი აღიქვამს ბურჟუაზიის კულტურულ მოდელებს სრული დარწმუნებით, რომ ეს არის მისი დამოუკიდებელი თვითგამოხატვა. "

სამოცი წლის განმავლობაში რუსი ხალხი მიეჩვია გარკვეული ტიპის "რადიო ხმას", როგორც რაღაც ბუნებრივ. და რამდენიმე ადამიანმა იცოდა, რომ სინამდვილეში სსრკ-მ შეიმუშავა რადიომაუწყებლობის საკუთარი ორიგინალური სკოლა, როგორც მე-20 საუკუნის კულტურის განსაკუთრებული სახეობა და თუნდაც ხელოვნება.

სსრკ-ში, მსოფლიოში ერთ-ერთი საუკეთესო სკოლაა ის, რომ ჩვენს რადიოში ერთსა და იმავე დიქტორს, რომელიც ოსტატურად ფლობს, თითქოსდა, რამდენიმე „ხმოვან ინსტრუმენტს“, შეუძლია შესანიშნავად წაიკითხოს როგორც გზავნილი მედიცინის სფეროდან, ასევე სოფლის მეურნეობის თემიდან. - და მათ სხვადასხვა მოწყობა სჭირდებათ. გასაკვირი ჩანდა, როგორ იყო შესაძლებელი ისეთ ახალ სფეროში, როგორიცაა რადიომაუწყებლობა, რუსული მუსიკალური და პოეტური კულტურის ძველი ტრადიციების განსახიერება.

რა გვესმის დღეს? ამერიკის ხმის მიბაძვით, დიქტორები იყენებენ რუსული ენისთვის უცხო ტონალობას და რიტმს. ინტონაციები საერთოდ არ შეესაბამება შინაარსს და ხშირად უბრალოდ შეურაცხმყოფელია და მკრეხელურიც კი. დიქტორები ყლაპავს მთელ სიტყვებს და არ არის საჭირო წვრილმან შეცდომებზე საუბარი, როგორიცაა არათანმიმდევრული შემთხვევები. შეტყობინებები ისეთი ხმით იკითხება, თითქოს დიქტორს უჭირს ვიღაცის ჩანაწერების გარჩევა. ეს ყველაფერი ფონეტიკის მხრიდან „სემანტიკური ტერორის“ განმტკიცებაა.

ნებისმიერი გრძნობა კარგია გონების მანიპულირებისთვის.

თუ ისინი ხელს უწყობენ საღი აზრის გამორთვას ცოტა ხნით მაინც. მაგრამ მანიპულატორები ყოველთვის იწყებენ იმ გრძნობების შერყევას, რაც უკვე „აქტუალიზებულია“ საზოგადოების გონებაში.

ხელფასების გონივრული გაანგარიშების თვალსაზრისით, სსრკ-ში ტოპ მენეჯერები ყველაზე "დაბალანაზღაურებად" კატეგორიას წარმოადგენდნენ.

რატომ იწვევდა მცირე კურთხევები და სისუსტეები გაბრაზებას, მაგრამ ახალ სიმდიდრის ან წარმოუდგენელი შემოსავლის ფუფუნებას? დირექტორების პრივატიზებაასეთი ტოლერანტობა?

ფაქტია, რომ ცნობიერების სიღრმეში და მრავალი ადამიანის ქვეცნობიერშიც კი არსებობდა საიდუმლო რწმენა, რომ სოციალიზმი სწორედ სამართლიანობისა და თანასწორობის სამეფო იქნებოდა. ეს უტოპია, სადაც ადამიანები იქნებიან ძმები და თანასწორნი.

ამ იდეალის განადგურება, უფრო მეტიც, დიდი გაზვიადებით და უხეში გრავირებაცნობიერებამ გამოიწვია ბრაზის შეტევა, რომელიც ვერ ანაზღაურდება საფუძვლიანი არგუმენტებით (და მათ არ აძლევდნენ გამოხატვის უფლებას). საბჭოთა პროექტი თავდაპირველად ეფუძნებოდა უტოპიას, რომლისაც ხალხს სჯეროდა: რაიკომის მდივანი ვალდებულია იყოს ჩვენი ძმა და არა დაქირავებული მენეჯერი.

ძმა, რომელიც ფარულად ჭამს თავის ოჯახს, იწვევს დიდ სიძულვილს,ვიდრე ქუჩის ქურდი, რადგან ის არის მოღალატე. მას სრულიად განსხვავებული სტანდარტებით აფასებენ.

და მთელი პერესტროიკა დაფუძნებული იყო სწორედ ამ უტოპიის ექსპლუატაციაზე და დაჭრილ გრძნობაზე. იმის მაგივრად, რომ საღ აზრს მივმართოთ და თქვათ: გმირული პერიოდი წარსულშია, რაიკომის მდივანი მხოლოდ ჩვენი მენეჯერი იყოს., - ერთგული ძმის გრძნობები ენთო ადამიანებში.

ახალი, დემოკრატიული ნომენკლატურის უპირატესობა ის არის, რომ მან „ტყუილი შეწყვიტა“. მეტიც, ტელევიზია კონკრეტულად არწმუნებს ხალხს, რომ ახალი ჩინოვნიკები, როგორც წესი, არაკეთილსინდისიერები არიან. მაგრამ მათ მიმართ განსაკუთრებული პრეტენზია არ არსებობს, რადგან ქურდი ნაკლებად დანაშაულია, ვიდრე მოღალატე.

მღვდლის ქურდობა, თუნდაც პატარა, ადამიანს შოკში აყენებს, მაგრამ ვაჭრის ქურდობა სულაც არ აწუხებს.

დასავლელი ფილოსოფოსები, რომლებიც სწავლობენ თანამედროვეობას, საუბრობენ სპექტაკლის საზოგადოების გაჩენაზე. ჩვენ, უბრალო ხალხი, გავხდით, თითქოს, მაყურებლები, რომლებიც სუნთქვაშეკრული ვუყურებთ ამაღელვებელი წარმოდგენის რთულ მორიგეობებს. სცენა კი მთელი სამყაროა და უხილავი რეჟისორი გვიზიდავს ზედმეტებში და მხატვრები სცენიდან დარბაზში ეშვებიან. ჩვენ უკვე ვკარგავთ რეალობის გრძნობას, ვწყვეტთ იმის გაგებას, სად არის მსახიობობა და სად არის რეალური ცხოვრება. რას ასხამს - სისხლი თუ საღებავი? ეს ქალები და ბავშვები, რომლებიც ბენდერიში, სარაევოში ან ხოჯალიში მოთესილი კაცივით დაეცნენ - მშვენივრად „სიკვდილს თამაშობენ“ თუ მართლა მოკლეს?

ძალაუფლებისთვის ამ ტექნოლოგიის ღირებულება მდგომარეობს იმაში, რომ სპექტაკლში ჩაძირული ადამიანი კარგავს კრიტიკული ანალიზის უნარს და ტოვებს დიალოგის რეჟიმს, ის აღმოჩნდება სოციალურ იზოლაციაში.

მოტყუების გვერდით, სპექტაკლის რიტუალის მსგავსად, საიდუმლოების ატმოსფეროა. საიდუმლოება ხდება ცხოვრების ყველაზე მნიშვნელოვანი და ლეგიტიმირებული მხარე, ამიტომ კითხვების დასმა და პასუხების მოთხოვნა ხდება რაღაც შეუსაბამო და თუნდაც უხამსი. დიდი ხანია აღარ ვიცით ვინ, სად და რატომ იღებს ყველაზე მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს ჩვენი ცხოვრებისთვის. ახსნა-განმარტებებს არ აძლევენ, მაგრამ, სასწაულად, არავინ ითხოვს - არც ოპოზიცია და არც თავისუფალი პრესა. ჩვენ შეგვიძლია მხოლოდ სცენაზე შევხედოთ და გამოვიცნოთ.

შესრულება არის ძალიან მოქნილი სისტემა. „დირექტორებს“ დეტალური გეგმები არ აქვთ, რაც მშენებელია. ამასთან, შეუძლებელია ზუსტად განჭვრეტა, თუ რა გზას წავა პროცესი, არის მხოლოდ სცენარები. მაგრამ „დირექტორები“ მზად არიან იმოქმედონ ნებისმიერი სცენარით და სწრაფად განსაზღვრონ, რომელი განხორციელდება.

ყოველთვის დამაჯერებლად ეჩვენება ადამიანს ის, რაც ახსოვს, მაშინაც კი, თუ დამახსოვრება მოხდა წმინდა მექანიკური გამეორების დროს, როგორც შემაშფოთებელი სიმღერა. ცნობიერებაში ჩადებული მესიჯი უკვე მოქმედებს მისი ჭეშმარიტებისა თუ სიცრუის მიუხედავად. ა.მოლი ხაზს უსვამს: „ამ პრინციპს ეფუძნება ყველა პროპაგანდისტული აქტივობა და პრესის მიერ საზოგადოებრივი აზრის დამუშავება“. ადრეც გებელსმა იგივე აზრი გამოთქვა: „მუდმივი გამეორება ყოველგვარი პროპაგანდის ძირითადი პრინციპია“.

მკვლევარები სევდიანად მივიდნენ ჩვეულებრივი ადამიანიდასკვნა: ის, რაც მტკიცედ ახსოვს ხშირი გამეორების შედეგად, მოქმედებს გონებაზე, იმისდა მიუხედავად, ეს განცხადება იწვევს წინააღმდეგობას თუ მოწონებას: ”დარწმუნების ეფექტურობა იზომება იმ ადამიანების რაოდენობით, რომლებშიც მოცემული შეტყობინება იწვევს გარკვეულ რეაქციას, მაგრამ ამ რეაქციის მიმართულება არ არის მნიშვნელოვანი“.

რეაქციის მიმართულება უმნიშვნელო! ის, ვინც ტელევიზორის ეკრანს უყურებს და დღეში ათჯერ ესმის ერთი და იგივე მესიჯს, მანიპულირებენ, თუნდაც ყოველ ჯერზე აღშფოთებით აგინებს.

რეკლამის ოსტატებმა იციან, რომ არ აქვს მნიშვნელობა ის იწვევს დადებით თუ უარყოფით რეაქციას მის ეფექტურობაზე, მთავარია ის დარჩეს მეხსიერებაში.ასე გაჩნდა განსაკუთრებული სახეობა – „შემაშფოთებელი რეკლამა“, რომლის ქვეცნობიერი გავლენა რაც უფრო დიდია, მით უფრო აბრაზებს ან აღიზიანებს ადამიანებს.

ინფორმაციის სპეციალისტებმა ჩაატარეს დიდი კვლევა, რათა გაერკვიათ შეტყობინებების მახასიათებლები, რომლებიც მათ უფრო ადვილად დასამახსოვრებელს აადვილებს. ასე რომ, აღმოჩნდა კრიტიკული დროის მნიშვნელობის არსებობა („დროებითი მეხსიერების ზომა“): სრული შეტყობინება უნდა მოთავსდეს 4-დან 10 წამამდე ინტერვალში,ხოლო შეტყობინების ცალკეული ნაწილაკები - 0,1-დან 0,5 წამამდე ინტერვალით.

8-10 წამში არ ჯდება მსჯელობის აღქმისთვის, ადამიანს უკვე განსაკუთრებული ძალისხმევა უწევს და ცოტას უნდა ამის გაკეთება. ეს ნიშნავს, რომ შეტყობინება უბრალოდ განადგურდება მეხსიერებაში. ამიტომ, სატელევიზიო გადაცემების კვალიფიციური რედაქტორები ტექსტს პრიმიტიულამდე აყენებენ, მისგან ყოველგვარ ლოგიკასა და თანმიმდევრულ მნიშვნელობას აგდებენ, ანაცვლებენ გამოსახულების ასოციაციებით, სიტყვების თამაშით, თუნდაც ყველაზე სულელური მეტაფორებით.

დეტალურად არის შესწავლილი შეტყობინების ემოციური ელემენტების გავლენა მის დასამახსოვრებლად. სხვადასხვა ტიპის მეხსიერების მთლიან ბალანსში (ფიგურული, ვერბალური, ბგერა და ა.შ.) ცნობიერების მანიპულირებისთვის მთავარი სწორედ ემოციური მეხსიერებაა.

რაც ახსოვს და მოქმედებს უპირველეს ყოვლისა არის ის, რამაც შთაბეჭდილება გამოიწვია. სიტყვა თავისთავად საუბრობს აღბეჭდილი . ნებისმიერი ინფორმაცია, თუ მას არ უჭერს მხარს „გრძნობათა მეხსიერება“, სწრაფად იშლება, იძულებით გამოდის.

მეხსიერებაში სხვადასხვა გრძნობების როლი საგულდაგულოდ არის "წონილი", ასე რომ, არსებობს მრავალი მათემატიკური მოდელი, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს გააკეთოს რაოდენობრივი გამოთვლები, "აშენდეს" მაუწყებლობა და პოლიტიკოსთა გამოსვლები.

ზოგიერთი მესიჯი მიზანმიმართულად არის ჩასმული გრძელვადიან მეხსიერებაში, სხვები მოკლევადიან მეხსიერებაში, ზოგი კი გამოიყენება როგორც ნეიტრალური საფარი, რომელიც ქმნის საერთო დამაჯერებლობას.

ურთიერთობა ემოციურ მეხსიერებასა და აღიარება. გონების მანიპულირებაში, აღიარება თამაშობს მთავარ როლს, რადგან ის ქმნის ცრუ ნაცნობობის გრძნობას. ეს ხდება აუდიტორიის შეთანხმების წინაპირობა კომუნიკატორთან (მესიჯის გამგზავნთან) - ის აუდიტორიის მიერ აღიქმება, როგორც ჩემი.

აუდიტორიის „დასაპყრობად“ აღიარება ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მის გამონათქვამებთან შეგნებულად დათანხმება. ამიტომ არის ძალიან მნიშვნელოვანი ტელეეკრანიდან ადამიანების თვალების გაღიზიანება.

ჩვენ ყველანი ამას ყოველთვის ვხედავთ პოლიტიკაში. 1989 წელს ტელევიზიის ბიჭების მთელი თაიგული, რომლებიც უბრალოდ პოპულარულ გადაცემებს უძღვებოდნენ, სახალხო დეპუტატები გახდნენ. ისინი არ იყვნენ პოლიტიკოსები, არ იყვნენ სპეციალისტები, რედაქტორების მიერ მომზადებული იდეების გახმოვანება. ახლა კი, თქვენზე, ისინი გახდნენ დეპუტატები, გადაწყვიტეს ქვეყნის ბედი.

შეიცვალა თუ არა ეს მდგომარეობა მძიმე ცხოვრების ათი წლის განმავლობაში? მცირე ზომით. 1999 წელს ახალგაზრდა ა.ბურატაევა აირჩიეს სახელმწიფო სათათბიროს დეპუტატად - მხოლოდ იმიტომ, რომ მისი ლამაზი სახე დაამახსოვრეს, როგორც ტელევიზიის დიქტორი.

სენსაციალიზმი არის ტექნოლოგია.შემუშავებულია კრიტერიუმები იმ მოვლენების შესარჩევად, რომლებიც შეიძლება სენსაციად იქცეს. ეს გამოიხატება ცნობილ აფორიზმში: „ძაღლი რომ უკბინა კაცს, ეს ამბავი არ არის, თუ ადამიანმა უკბინა ძაღლს, ეს ამბავია“. რეკლამის განმთავსებლები, მათ შორის პოლიტიკური, დაინტერესებულნი არიან, როგორც ზემოთ აღინიშნა, მაღალი დასამახსოვრებელიმათი სიგნალი, ყოველ შემთხვევაში, ქვეცნობიერის დონეზე.ასე რომ, ისინი მედიისგან მოითხოვენ, რომ მათი რეკლამები დაუკავშირონ მესიჯს, რომელიც მათ მეხსიერებაში დარჩება.

გონების მუდმივ დაბომბვას სენსორული შეგრძნებებით, განსაკუთრებით „ცუდი ამბებით“ აქვს „ნერვიულობის“ აუცილებელი დონის შენარჩუნების მნიშვნელოვანი ფუნქცია. ეს ნერვიულობა, უწყვეტი კრიზისის განცდა, მკვეთრად ამაღლებს ადამიანების მიდრეკილებას და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს. ჩვეული, სტაბილური სოციალური გარემოს დარღვევა ყოველთვის იზრდება სიტუაციური ვარაუდობა ბ (ზოგადი ვარაუდობისგან განსხვავებით, ასე უწოდებენ სპეციალურ მდგომარეობებს, რომლებიც წარმოიქმნება არანორმალური სიტუაციების გავლენის ქვეშ).

სენსაციის მომზადება არის შრომატევადი და ძვირადღირებული სამუშაო, რომელსაც ასრულებენ პროფესიონალი სპეციალისტები. აღსანიშნავია, რომ ტელევიზიით სენსაციურად წარმოდგენილი ინფორმაცია, ყველა სიუჟეტი შემთხვევის ადგილიდან, პირდაპირი ინტერვიუებით და ა.შ., როგორც წესი, ძირეულად ამახინჯებს მოვლენას. ეს აღნიშნულია ამ თემაზე სპეციალიზებულ ლიტერატურაში. მაგრამ ეს არ არის მნიშვნელოვანი, მნიშვნელოვანია ის ეფექტი, რისთვისაც ხდება შეგრძნება. ამავდროულად, მაყურებელი მოხიბლულია სწორედ იმით, რომ აკვირდება „მოულოდნელ“, შეურჩეულ ცხოვრებისეულ მასალას, ისე რომ მას და რეალობას შორის შუამავალი არ არსებობდეს. ავთენტურობის ეს ილუზია ტელევიზიის ძლიერი თვისებაა.

სად აქვს ტელევიზორს ასეთი ძალა ცნობიერების მანიპულირებაში? ტელევიზიის უპირველესი მნიშვნელოვანი თვისებაა მისი „ლულინგ ეფექტი“, რომელიც უზრუნველყოფს აღქმის პასიურობას. ტექსტის, სურათების, მუსიკისა და საოჯახო გარემოს კომბინაცია ამშვიდებს ტვინს, რასაც ხელს უწყობს პროგრამების ოსტატურად აგება. გამოჩენილი ამერიკელი სპეციალისტი წერს: „ტელევიზია არ გაღიზიანებს, არ გაიძულებს რეაგირებას, არამედ უბრალოდ ათავისუფლებს გონებრივი აქტივობის გამოვლენის აუცილებლობისგან. თქვენი ტვინი მუშაობს არასავალდებულო მიმართულებით.”

დიქტორის მიერ წაკითხული ტექსტი აღიქმება აშკარა ჭეშმარიტებად, თუ იგი მოცემულია ვიდეოს მიმდევრობის – „ადგილზე“ გადაღებული სურათების ფონზე. კრიტიკული გაგება მკვეთრად რთულია, მაშინაც კი, თუ ვიდეოს თანმიმდევრობა არ არის დაკავშირებული ტექსტთან. Არ აქვს მნიშვნელობა! "ტექსტში" თქვენი ყოფნის ეფექტი მიღწეულია.

სინამდვილეში, ეს არ არის მხოლოდ ტელევიზია, არამედ ის ფაქტი, რომ იგი გახდა ტექნიკური საფუძველი გონების მანიპულირების რთული დოქტრინების გამოყენებისათვის. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია სატელევიზიო პოლიტიკური რეკლამის მთელი ინდუსტრიის შექმნაზე. რატომ აღმოჩნდა ტელევიზია პოლიტიკაში ბევრად უფრო ეფექტური შემოთავაზების საშუალება, ვიდრე ბეჭდური და რადიო? იმის გამო, რომ ის აღმოაჩინეს, თუმცა ჯერ ბოლომდე არ არის ახსნილი -

სატელევიზიო ეკრანის საოცარი უნარი „წაშალოს“ განსხვავება სიმართლესა და სიცრუეს შორის.

სატელევიზიო ეკრანის მეშვეობით წარმოდგენილი უხეში ტყუილიც კი არ იწვევს მაყურებელში განგაშის ავტომატურ სიგნალს - მისი ფსიქოლოგიური დაცვა გამორთულია.

სატელევიზიო იმიჯის, როგორც პოლიტიკური ბრძოლის მთავარი ტექნოლოგიის შექმნას, საშინელი შედეგები მოჰყვა კულტურასა და მთლიანად საზოგადოებას. ამბობენ, რომ „გამოსახულება დომინირებს მეტყველებაში“ – მოხდა ენის შეცვლა პოლიტიკაში. ენა ისეთი გახდა, რომ პოლიტიკოსს შეუძლია გამართულად ისაუბროს ნახევარი საათის განმავლობაში, მაგრამ ამის შემდეგ მისი სიტყვის ძირითადი შინაარსის მოკლედ გამეორება შეუძლებელია. პოლიტიკიდან ამოღებულია თავად წინააღმდეგობებისა და კონფლიქტების კატეგორია. ტელევიზიამ პოლიტიკური ენა (დისკურსი) კონფლიქტიდან შერიგებამდე გადააქცია - პოლიტიკოსი, თავის იმიჯს ქმნის, ყოველთვის ჰპირდება „ყველა ჯანსაღ ძალასთან თანამშრომლობას“.

ერთხელ კლინტონმა თქვა: „მე მინდა ტელევიზიის ხელმძღვანელებმა აჩვენონ ფილმები და გადაცემები, რომელთა ყურება მათ შეუძლიათ საკუთარ შვილებსა და შვილიშვილებს უთხრან“. ფაქტია, რომ ევროპაში ფართო კვლევამ აჩვენა, რომ სატელევიზიო ელიტა შვილებს და შვილიშვილებს ტელევიზორის ყურების საშუალებას არ აძლევს, გარდა გადაცემის ძალიან მცირე რაოდენობისა და ზუსტად საბჭოთა ტელევიზიისთვის დამახასიათებელი - მშვიდი, წესიერი და საგანმანათლებლო. ასე რომ, თქვენი შვილებისთვის ცენზურა და სხვისი შვილები უნდა მოატყუოთ. კლინტონის მიერ ტელევიზიის სათავეში დაუფარავად წამოყენებული ბრალდება სარისკოა, მაგრამ სწორედ მასობრივმა ტელემაყურებელმა მიიპყრო იგი.

ადამ სმიტი თავისი მთავარი წიგნის, ერების სიმდიდრის პირველ ტომს ამთავრებს ამ გაფრთხილებით: „ნებისმიერი წინადადება ახალი კანონის შესახებ ამ კლასის ადამიანთაგან უნდა შეფასდეს უკიდურესი ურწმუნოებით და შეიძლება მიღებულ იქნეს მხოლოდ დეტალური და ყველაზე ფრთხილად. შესწავლა, რომელიც ჩატარდა არა მხოლოდ ყველა შესაძლო კეთილსინდისიერებით, არამედ ყველაზე დაუჯერებელი ყურადღებით. რადგან ეს წინადადება მოდის ადამიანთა კლასიდან, რომელთა ინტერესი ვერასოდეს ემთხვევა მთლიანად მთელი მოსახლეობის ინტერესებს და მხოლოდ საზოგადოების წარმართვაში და ტვირთადაც კი მდგომარეობს, რაც მათ არაერთხელ მოახერხეს ყოველი შესაძლებლობის შემთხვევაში.

გამოყენებული მასალები საიტებიდან koob.ru და lib.aldebaran.ru

ბოლო დროს ინტერნეტში სულ უფრო ხშირად განიხილება ადამიანებზე მანიპულირების, სხვა ადამიანების აზრისა და შეხედულებების დაკისრების, საზოგადოების დაუფიქრებელ მასად გადაქცევის პრობლემა. Look At Me შეადგინა ყველაზე გავრცელებული ტექნიკისა და წესების მოკლე სია, რომლებიც ხელს უწყობენ ადამიანების ყოველმხრივ დარწმუნებას, განკარგვას, შთაგონებას და ზემოქმედებას, ასევე სოციალური მანიპულაციისგან თავის დასაცავად.

სოციალური უსაფრთხოება,
ანუ სოციალური მტკიცების პრინციპი

საბჭოთა კავშირში ჯერ რიგში იდგნენ და მხოლოდ მაშინ აინტერესებდათ სად მიჰყავდა. "თუ ყველა ეს ხალხი ელოდება, მაშინ პროდუქტი კარგია", - ფიქრობდა ყველა. რიგის არსებობა მიუთითებდა შეთავაზებული პროდუქტის ღირებულებაზე. ამრიგად, სოციალური მტკიცებულების პრინციპი საბჭოთა საზოგადოებაში გამოიხატა. ნახირის ინსტინქტიდან გამომდინარე, ის შედგება უმრავლესობის ქცევის იმიტაციაში და წარმოადგენს ჩვენი ტვინის დამცავ ფუნქციას, ათავისუფლებს ამ უკანასკნელს არასაჭირო ინფორმაციის დამუშავების აუცილებლობისგან. სწორედ მასში დევს მეინსტრიმის ბუნება.

სოციალური მტკიცებულების პრინციპი განსაკუთრებით ეფექტურად მუშაობს მაშინ, როდესაც ადამიანი აღმოჩნდება გაუგებარ ან ორაზროვან სიტუაციაში და მას არ აქვს დრო ამის გასაგებად. "ნებისმიერ გაუგებარ სიტუაციაში, მოიქეცი ისე, როგორც ყველა" - სოციალური მტკიცებულება ერთდროულად აგვარებს ყველა პრობლემას. როდესაც ახალი გაჯეტის ყიდვა გვინდა და გვაწუხებს, რომელი მოდელი ავირჩიოთ, ჩვენთვის გადამწყვეტი კრიტერიუმი ხშირად მიმოხილვები და რეიტინგებია. სოციალური მტკიცებულების პრინციპი ღრმად არის ფესვგადგმული თანამედროვე ბიზნესში. აღარ არის საჭირო პოტენციურ კლიენტს დაუმტკიცო რამდენად კარგი პროდუქტია, საკმარისია აღინიშნოს, რომ უმრავლესობა ასე ფიქრობს.

დღეს მარკეტოლოგები მკაცრად გვირჩევენ, რომ საიტებისა და სხვადასხვა გვერდების მფლობელებს არ გაუკეთონ რეკლამირება მრიცხველებზე, თუ მათზე ინდიკატორები მოკრძალებულია. აბონენტების დიდი რაოდენობა არის ხარისხის საუკეთესო ნიშანი და გამოწერის მიზეზიც. ეს ასევე ეხება საიტის ტრაფიკს.

სოციალური მტკიცებულების პრინციპის გამოყენების კიდევ ერთი მტკივნეული მაგალითია ესკიზები და იუმორისტული სერიები. მაყურებლები ხშირად ჩივიან, რომ ყოველი ხუმრობის შემდეგ აღიზიანებთ ფონური სიცილი. თუმცა, ეს არ იმოქმედებს მეთოდის ეფექტურობაზე. ადამიანები, როგორც წესი, ეყრდნობიან სხვების რეაქციას, როდესაც ადგენენ რა არის სასაცილო და ხშირად რეაგირებენ არა ხუმრობაზე, არამედ თანმხლებ ეკრანის გარეთ სიცილზე.

სხვათა შორის, სოციალური მტკიცებულება საფუძვლად დაედო ზოგიერთი პროფესიის გაჩენას. მაგალითად, კლაკერი არის ადამიანი, რომელიც მოდის სპექტაკლზე ფასის სანაცვლოდ, ყველაზე ხმამაღლა უკრავს ტაშს და ყვირის „ბრავო!“, ან კლასიკური მაგალითია მგლოვიარეები, რომლებიც „განწყობას ქმნიან“ დაკრძალვაზე ბრაზილიაში ან ფილიპინებში.

ჯგუფის გაძლიერების მეთოდი

ეს ტექნიკა ზოგან ეხმიანება წინა, მაგრამ, მისგან განსხვავებით, ორიენტირებულია ადამიანის რწმენის შეცვლაზე და არა ქცევაზე. ამ პრინციპის მიხედვით, იგივე თეზისის განმეორებით გამეორებით (იდეები, ცნებები)ჯგუფის ფარგლებში, მისი წევრები საბოლოოდ მიიღებენ ამ განცხადებას, როგორც ჭეშმარიტს. ამერიკელი აკადემიკოსი და მწერალი რობერტ კეროლი ხაზს უსვამს, რომ განმეორებითი განაჩენი არ უნდა იყოს ჭეშმარიტი. დაიჯერება, მიუხედავად იმისა, რამდენად თეორიულად თუ პრაქტიკულად დადასტურებულია. უფრო მეტიც, მიჩნეულია, რომ ადამიანები რწმენით, კრიტიკული შეფასების გარეშე, იღებენ რაიმე ჯგუფურ ფასეულობებს, იდეებს, დოქტრინებს, თუ ისინი იდენტიფიცირდებიან ამ ჯგუფთან და არ სურთ, რომ დასახელდნენ როგორც გარიყულები. ამ ფსიქიკურ მოვლენას და კონფორმულობის გამოვლინებას ინდოქტრინაცია ეწოდება. ინდოქტრინაციის საპირისპირო ფენომენები: „სოციალური ავტონომია“, „კრიტიკულობა“, „არაკონფორმიზმი“.

ჯგუფის განმტკიცების მეთოდის მუშაობის ფერადი მაგალითია სტერეოტიპები, მითები და ლეგენდები, რომლებიც თაობიდან თაობას ტრიალებს. გარდა ამისა, ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება მედიის მიერ და არის ეფექტური ინსტრუმენტისაინფორმაციო ომებში. ფაქტების ოსტატურად მანიპულირებისა და სხვადასხვა სიტყვიერი ხრიკების დახმარებით მედია გარკვეულ რწმენას გვაკისრებს ერთი და იგივე აზრების სისტემატური გამეორებით. ამ ტენდენციების საწინააღმდეგოდ, ზოგიერთი ქვეყანა ახორციელებს მედია განათლების კურსს თავის სასწავლო გეგმებში, რათა განავითაროს კრიტიკული აზროვნება ყველა ასაკის ადამიანში.

ურთიერთგაგების წესი

ურთიერთგაგების წესი ამბობს: პირი ვალდებულია გადაუხადოს ის, რაც სხვა პირმა მისცა. მარტივი სიტყვებით - სიკეთის დაბრუნება სიკეთისთვის. და რადგან ნებისმიერი ვალდებულება მჩაგვრელია, თქვენ გინდათ რაც შეიძლება სწრაფად მოიცილოთ ისინი. ამიტომ, წესი მუშაობს და აქტიურად გამოიყენება ზოგიერთი „ინიციატორის“ მიერ. ასეთმა ადამიანებმა შეიძლება განზრახ გაუწიონ მცირე კეთილგანწყობა იმ მოლოდინით, რომ მომავალში ისინი უფრო დიდ მოთხოვნას გააკეთებენ.

ფრაგმენტი სერიალიდან
"ფორსმაჟორი" (კოსტუმები)

ხალხი ამბობს: "ისინი სარგებლობენ ვიღაცის სიკეთით". აღსანიშნავია, რომ ურთიერთგაგების წესის ცოდნა არ ათავისუფლებს ადამიანს „ვალების“ დაბრუნების სურვილისგან.

ფრაგმენტი სერიალიდან "მენტალისტი" (მენტალისტი)

რატომ აძლევენ სუპერმარკეტები საკვებს უფასოდ? რატომ ურიგებენ სხვადასხვა კომპანიები სტუმრებს კალმებს, რვეულებსა და სხვა სუვენირებს? და როგორ ავხსნათ უფასო აქციები ბარებში და საღეჭი რეზინი რესტორნებში სადილის შემდეგ? თანამშრომლებს სურთ გაახარონ მომხმარებლები? არ აქვს მნიშვნელობა როგორ.

მოთხოვნა
დახმარებისთვის ან ბენჯამინ ფრანკლინის მეთოდი

ერთ დღეს ბენჯამინ ფრანკლინს სჭირდებოდა კონტაქტის დამყარება მამაკაცთან, რომელიც აშკარად არ მოსწონდა. შემდეგ ბენჯამინი მიუბრუნდა ამ კაცს იშვიათი წიგნის თხოვნით. ფრანკლინი მაქსიმალურად თავაზიანი იყო თხოვნაში და კიდევ უფრო თავაზიანად გადაუხადა მადლობა მამაკაცს, როცა დათანხმდა. ამ შემთხვევის შემდეგ ისინი კარგი მეგობრები გახდნენ.

ამავე სახელწოდების მეთოდის არსი ის არის, რომ ადამიანებს უყვართ დახმარების თხოვნა. პირველ რიგში, ურთიერთგაგების წესიდან დაწყებული, ადამიანი ფიქრობს, რომ საჭიროების შემთხვევაში შეუძლია საპასუხო სამსახურის იმედი ჰქონდეს. მეორეც, ეხმარება, ის თავს საჭიროდ და სასარგებლოდ გრძნობს. და ეს, როგორც ამბობენ, ფასდაუდებელია.

სხვათა შორის, ითვლება, რომ დასაწყისში უმჯობესია მოითხოვოთ მეტი, ვიდრე გსურთ მიიღოთ. თუ მოულოდნელად უარი გითხარით, შემდეგ ჯერზე, როდესაც ცდილობთ, შეგიძლიათ გამოხატოთ რეალური მოთხოვნა და ამჯერად უარის თქმა მოუხერხებელი იქნება.

ლოგიკური წესი
ჯაჭვები

ფსიქოლოგები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ სურვილი იყო ან იყო თანმიმდევრული საკუთარ ქმედებებში, ეს არის ადამიანის თანდაყოლილი თვისება, რაც ხშირად აიძულებს მას საკუთარი ინტერესების წინააღმდეგ წავიდეს.

ფაქტია, რომ თანამედროვე საზოგადოებაში თანმიმდევრულობა სათნოებად ითვლება. ის ასოცირდება პატიოსნებასთან, დაზვერვასთან, სიძლიერესა და სტაბილურობასთან. ინგლისელმა ფიზიკოსმა მაიკლ ფარადეიმ თქვა, რომ თანმიმდევრულობა უფრო ღირებულია, ვიდრე მართალი. არათანმიმდევრული ქცევა, როგორც წესი, განიხილება უარყოფით თვისებად და ცდება ორმაგობით.

იმისათვის, რომ ადამიანმა გარკვეული გზით იმოქმედოს, აუცილებელია მის აზროვნებაში თანმიმდევრობის მექანიზმის დაწყება. ამ მექანიზმში ამოსავალ წერტილს სოციალური ფსიქოლოგები ვალდებულებას უწოდებენ. პირი, ვინც აიღო ვალდებულება (თუნდაც ქვეცნობიერად)ყველაფერს გააკეთებს მის შესასრულებლად.

მაგალითად, თუ ადამიანი აღიარებულია ქალაქის საუკეთესო მოჭადრაკედ, ამ შემთხვევის შემდეგ ის სამჯერ მეტს ივარჯიშებს, მხოლოდ იმისთვის, რომ გაამართლოს მისთვის მინდობილი ვალდებულება და სტატუსი. ამოქმედდა თანმიმდევრობის მექანიზმი: "თუ მე ასე ვარ, მაშინ უნდა გავაკეთო ეს, ეს და ეს ...".

დადებითი გაძლიერება

პოზიტიური განმტკიცება დადებითი შედეგებია ადამიანისთვის.მისი ქმედებები: შექება, ჯილდო ან ჯილდო, რომელიც ხელს უწყობს ადამიანს მომავალში განახორციელოს ეს ქმედებები.

ერთხელ ჰარვარდის სტუდენტთა ჯგუფმა ჩაატარა საინტერესო ექსპერიმენტი. ერთ-ერთ ლექციაზე ბიჭები შეთანხმდნენ, რომ როცა მასწავლებელი დარბაზის ერთ მხარეს გადადის, ყველა გაიღიმება, საპირისპირო მიმართულებით კი წარბებს შეკრავს. ტვინი არ უნდა გამოიცნოს აუდიტორიის რომელ ნაწილში გაატარა ლექტორმა გაკვეთილის უმეტესი ნაწილი. ეს ექსპერიმენტი ისტორიაში დაფიქსირდა სახელწოდებით „ვერპლანკის ექსპერიმენტი“ და გახდა იმის დასტური, რომ დადებითი გამოხმაურება ადამიანზე აღმზრდელობით ზემოქმედებას ახდენს.

ამერიკელი ფსიქოლოგის სკინერის აზრით, ქება უფრო ეფექტურად ასწავლის ადამიანს, ვიდრე დასჯა, რაც უფრო მეტად აზიანებს ინდივიდს. ფროიდი ადასტურებს კოლეგის თეორიას და სიამოვნების პრინციპის აღწერისას ხაზს უსვამს, რომ ადამიანის პოზიტიური ემოციების მიღების სურვილი უბიძგებს მას განახორციელოს ქმედებები, რომლებიც აძლიერებს მათ და, შესაბამისად, ასოცირდება სიამოვნებასთან. შესაბამისად, ჯაჭვის „მოქმედება – სიამოვნების“ არარსებობა ადამიანს ართმევს მოტივაციას და რაიმეს გაკეთების სურვილს.

მოტივაცია შიშით

აიკიდოს მეთოდი

აიკიდოს საბრძოლო ხელოვნების თავისებურება მოწინააღმდეგის ძალის მის წინააღმდეგ გამოყენებაა. საკომუნიკაციო გარემოსთან ადაპტირებული ეს მეთოდი გამოიყენება დაძაბულ მოლაპარაკებებში ან კონფლიქტურ სიტუაციებში და გულისხმობს მოწინააღმდეგისთვის საკუთარი აგრესიის დაბრუნებას, რათა თანამოსაუბრესგან მიიღოს ის, რაც მას სურს.

ნიუტონის კანონი ამბობს, რომ მოქმედების ძალა რეაქციის ძალის ტოლია. შესაბამისად, რაც უფრო უხეშად უპასუხებს ადამიანი მოწინააღმდეგეს, მით უფრო სასტიკად იცავს თავის პოზიციას, მით უფრო მეტ საპასუხო აგრესიას იღებს მისი მისამართით. აიკიდოს მთავარი პრინციპი დათმობით გამარჯვებაა. იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ადამიანი მის თვალსაზრისზე, უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაეთანხმოთ მას, უფრო მეტიც, მისი ლაპარაკისა და ქცევის მანერის „არეკვით“. შემდეგ კი, მშვიდი ტონით, შესთავაზეთ მოვლენების განვითარების საკუთარი ვერსია. ამრიგად, ადამიანი ინარჩუნებს ძალას, არ აღიზიანებს მოწინააღმდეგეს და საბოლოოდ იმარჯვებს.

ოდნავ გაზვიადებული მაგალითი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: „სულელი ხარ. ყველაფერს არასწორად აკეთებ. - დიახ, ყველაფერს არასწორად ვაკეთებ, რადგან სულელი ვარ. შევეცადოთ ერთად ვიპოვოთ გამოსავალი ამ სიტუაციიდან ... ".

ვერტიკალური პრინციპი

მსოფლიოს ყველა ცნობილი დიქტატორი არწმუნებდა ოპონენტებს მანამ, სანამ ისინი ისაუბრებდნენ. მათ იცოდნენ, როგორ მოეთავსებინათ სხეული სივრცეში ისე, რომ თანამოსაუბრის თვალში „ცოცხალ კამათს“ ჰგავდნენ.

ჯერ ერთი, ისინი ყოველთვის ვერტიკალურად ერთი საფეხურით მაღლა იყვნენ იმათზე, ვისთანაც საუბრობდნენ. ამას ფსიქოლოგიური ახსნა აქვს. ფაქტია, რომ ქვეცნობიერი თავდაპირველად ავტორიტეტებად აღიქვამს მათ, ვინც უფრო მაღალია. ჩვენი მშობლები ყოველთვის ჩვენზე მაღლა იყვნენ. მაგრამ ისინი იყვნენ ჩვენი ავტორიტეტები მრავალი წლის განმავლობაში. ეს განმარტავს, თუ რატომ აწყობს ბევრი მენეჯერი სკამებსა და მაგიდებს თავის ოფისებში ისე, რომ ისინი ზემოდან უყურებენ თავიანთ ქვეშევრდომებს.

ასევე, ჩვენი ქვეცნობიერისთვის ადამიანი, რომელიც დიდ ადგილს იკავებს, უფრო დამაჯერებელი და სწორი ჩანს. ჟესტები, გაშლილი „T-ის“ მკლავები სკამის საზურგეზე ან აქტიური მოძრაობა დარბაზში პრეზენტაციის დროს - ეს ყველაფერი ხელს უწყობს მაქსიმალური სივრცის მოპოვებას და მნახველის თვალში ზრდას.

ჩამონტაჟებული ხმოვანი ბრძანებები

ჩაშენებული სამეტყველო ბრძანებები ეხმარება კომუნიკაციის ინიციატორს ადრესატში გარკვეული განწყობის შექმნას, სასურველი ემოციის გამოწვევას და, შესაბამისად, მისი აზრების მოცემული მიმართულებით წარმართვას. ჩაშენებული შეტყობინება არის ფრაზის ფრაგმენტი, რომელიც გამოირჩევა ჟესტებით ან ინტონაციით. ამ შემთხვევაში ზემოქმედება ხდება ადამიანის ქვეცნობიერზე, რომელმაც შესაძლოა ყურადღება არ მიაქციოს თავად ფრაზას.

დადებითად ფერადი ლექსიკის დანერგვა თქვენს მეტყველებაში (სიტყვები, როგორიცაა "სასიამოვნო", "კარგი", "ბედნიერება", "წარმატება", "ნდობა" და ა.შ.),თანამოსაუბრეს უფრო ბედნიერად და წარმატებულად ვაგრძნობინებთ თავს. ამასთან, არ აქვს მნიშვნელობა რაზეა საუბარი და რა კონტექსტშია გამოყენებული ეს სიტყვები, მთავარია, გამოვყოთ ისინი ინტონაციით თუ ჟესტით.

დუმილის სპირალი

მასობრივი კომუნიკაციის თეორიაში არსებობს დუმილის სპირალი. გერმანელი პოლიტოლოგის ელიზაბეტ ნოელ-ნეუმანის მიერ შემოთავაზებული ეს კონცეფცია ემყარება იმ ფაქტს, რომ ადამიანებს შეუძლიათ გაიზიარონ გარკვეული თვალსაზრისი, მაგრამ ეშინიათ ამის აღიარების, რადგან ფიქრობენ, რომ უმცირესობაში არიან. დუმილის სპირალი დაფუძნებულია სოციალური გარიყულობის შიშზე და იწყებს მუშაობას იმ მომენტში, როდესაც ვინმე თავდაჯერებულად გამოხატავს თავის აზრს სოციალურად მნიშვნელოვან თემაზე. ვინც არ ეთანხმება მოსმენილს, ამჯობინებს გაჩუმდეს და ხმამაღლა არ ისაუბროს, რადგან დარწმუნებულია, რომ უმცირესობაშია და ეშინია იზოლაციის.

არსებობს ნიმუში, რომ ჩამოყალიბებული მოწიფული ინდივიდები არ ემორჩილებიან სოციალური იზოლაციის შიშს და შეუძლიათ გამოხატონ თავიანთი აზრი საზოგადოების წინაშე. სწორედ ეს ადამიანები მართავენ პროგრესს და ასტიმულირებენ გლობალურ ცვლილებებს. კაცობრიობის მეორე ნახევარი არის საზოგადოებაში ძლიერებისა და სტაბილურობის გარანტი.

ყოველდღე ყოველი ადამიანი მანიპულირებულიძლიერი პიროვნებებისგან.

ეს პირები ეუფლებიან NLP-ის ტექნიკას ადამიანების მართვისთვის და იყენებენ თავიანთ ცოდნას და შესაძლებლობებს ეგოისტური მიზნებისთვის, უფრო ხშირად ეს არის მატერიალური მიზანი.

თუ თქვენ იცით ამ ტექნიკის საფუძვლები, მაშინ შეგიძლიათ, ექსტრასენსები და ჰიპნოტიზატორები.

როგორ მოვახდინოთ მამაკაცების მანიპულირება, რათა მიაღწიონ იმას, რაც გსურთ? გაარკვიე ახლავე.

კონცეფციის განმარტება

ტერმინი "მანიპულირება" მომდინარეობს ორი ლათინური სიტყვიდან "ხელი" და "შევსება".

ანუ, მანიპულატორი, სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, ცდილობს "შეავსოს ხელი" - მიაღწიე მიზანს.

როგორ შევაჩეროთ ადამიანების მანიპულირება?

ხშირად ადამიანი იმდენად არის დამოკიდებული მანიპულირებაზე, რომ იყენებს გაუცნობიერებლადსაყვარელ ადამიანებთან ურთიერთობაში.

ზოგჯერ ეს ძალიან საზიანოა პირადი და სოციალური ურთიერთობებისთვის.

დამოკიდებულებისგან თავის დასაღწევად, თქვენ უნდა შეწყვიტოთ თამაში, ზეწოლა მოახდინოთ საწყალზე. მსხვერპლისთვის დამახასიათებელი დაადანაშაულეთ გარშემომყოფები თქვენი პრობლემებისთვის:მეუღლე, უფროსი, შვილები, სახელმწიფო.

ასეთი ადამიანები ცდილობენ მიაღწიონ მიზნებს სხვადასხვა გზით:

• სკანდალის მეშვეობით;
• ცრემლების დახმარებით;
• მუქარის საშუალებით;
• ყალბი ავადმყოფობა.

ზოგჯერ ინდივიდი იმდენად არის შერწყმული მსხვერპლის როლთან, რომ მას არ შეუძლია ამ ნიღბის მოხსნა. მან უნდა აიღოს პასუხისმგებლობა თავის ქმედებებზე, მაშინ ცხოვრებისეული მოვლენები სხვაგვარად დაიწყებს ფორმირებას.

ხალხით მანიპულირება მარტივი მეცნიერება.იმისათვის, რომ არ გახდეთ უხეში მანიპულაციის მსხვერპლი, აუცილებელია ემოციების გამორთვა და გონების დაკავშირება ადამიანებთან ურთიერთობისას. რაც უფრო ნაკლები იცის ადამიანმა მოწინააღმდეგის ცხოვრების შესახებ, მით უფრო გაუჭირდება მას გავლენის გამოყენება.

ადამიანის ფარული კონტროლი. NLP მოქმედებაში - ვიდეო:

ამის შესახებ ქ წიგნი "უსაფრთხო კომუნიკაცია, ან როგორ გავხდეთ დაუცველი!"ამბობენ ფსიქოთერაპევტები დიმიტრი კოვპაკი და ანდრეი კამენიუკინი.

მანიპულაციები და მანიპულატორები

მანიპულაცია არის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სახეობა, რომელიც გამოიყენება მსხვერპლის ფსიქიკაში ფარულად შესატანად მანიპულატორის მიზნების, სურვილების, განზრახვების, დამოკიდებულებების ან დამოკიდებულებების შესატანად, რომლებიც არ ემთხვევა მსხვერპლის რეალურ საჭიროებებს. ...ადამიანი შეიძლება გახდეს მანიპულაციის მსხვერპლი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის თავად იქნება ამ პროცესში თანაავტორი, თანამონაწილე. მანიპულირება არ არის იმდენად ძალადობა, რამდენადაც ცდუნება, თამაში ადამიანის სისუსტეებზე და დაუცველობაზე. ესენი სუსტი ლაქებიგანისაზღვრება პიროვნების ფსიქიკისა და მსოფლმხედველობის მახასიათებლებით, მისი ღირებულებების სისტემით და ურთიერთობების სისტემით.

არ არსებობს ადამიანი, რომელიც არ შეხვდება სხვისი გავლენის გამოვლინებას. მანიპულატორი შეიძლება იყოს ნებისმიერი – ბიზნესპარტნიორი, უფროსი, ოჯახის წევრი, ტელეწამყვანი, პოლიტიკოსი, ან თუნდაც საკუთარი თავი.

ქვემოთ უფრო დეტალურად განვიხილავთ მანიპულირების ყველაზე გავრცელებულ ტიპებს და მათ წინააღმდეგობის გაწევის მეთოდებს, რომლებსაც ანტიდოტებს დავარქმევთ.

"ფეხი კარში"

მანიპულირების ამ მეთოდს ხშირად იყენებენ ბაზრის მოვაჭრეები და მოგზაური გამყიდველები. ის მდგომარეობს იმაში, რომ თავდაპირველად გამყიდველი არწმუნებს არ იყიდოს, არამედ მხოლოდ "სცადო" ან "სცადო" მისი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, არსებობს მარტივი, მაგრამ ეფექტური ხაფანგი ცნობიერებისთვის. ერთის მხრივ, ჩვენ არ გვთავაზობენ რაიმე საშიშს ან ცუდს, როგორც ჩანს, ჩვენ ვიტოვებთ ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრულ თავისუფლებას. მაგრამ თქვენ მხოლოდ უნდა გასინჯოთ ან ჩაიცვათ ის, რაც შემოთავაზებულია, რადგან გამყიდველი მაშინვე სვამს სხვა მზაკვრულ კითხვას: "აბა, როგორ მოგეწონათ?" ზოგადად, ადვილი არ არის ამ კითხვაზე უარყოფითი პასუხის გაცემა და მით უმეტეს, თუ თქვენ უკვე "სცადეთ" პროდუქტი და მოგეწონათ. ყველაზე ხშირად ასეთ სიტუაციაში, რა თქმა უნდა, თქვენ პასუხობთ დადებითად. და ამრიგად, როგორც იყო, თქვენ უნებლიეთ თანხმობას აძლევთ შეძენაზე. მართლაც, თუმცა, როგორც ჩანს, საქმე მხოლოდ გემოვნების შეგრძნებებს ან გარეგნულ შთაბეჭდილებას ეხება, სინამდვილეში, გამყიდველის ინტერესის მიღმა სხვა კითხვა იმალება: „იყიდი?

ასე, მაგალითად, მტვერსასრუტების გამყიდველები დიდი ხნის განმავლობაში დასავლეთში და ახლა ჩვენს ქვეყანაში, ხშირად გვთავაზობენ ხალიჩის წმენდას უფასოდ იმ მოლოდინით, რომ როგორც კი მივლენ პატრონის სახლში, შეძლებენ დაარწმუნონ მათ ამ კონკრეტული მტვერსასრუტის ყიდვის აუცილებლობაზე. მათთვის მთავარია, მიიღონ პირისპირ შეხვედრა და იქ უკვე შეძლებენ „სახლში დამზადებული“ სხვადასხვა მანიპულაციების არსენალის განლაგებას.

ანტიდოტი: ნუ იგრძნობთ თავს უხერხულად დაწესებულ შეთავაზებაზე უარის თქმით. თქვენი დანაშაული და დისკომფორტი ამ შემთხვევაში მხოლოდ ცრუ შეხედულებებისა და ირაციონალური დამოკიდებულების პროდუქტია, რომელსაც ოსტატურად თამაშობენ თაღლითები. თქვენ შეგიძლიათ ამოიღოთ სიმები, რომლებსაც ამ შემთხვევაში მანიპულატორები უკრავენ, გამონაკლისის გარეშე ყველას სიამოვნების სურვილის დათმობით. შეწყვიტეთ სწრაფვა „ყოველთვის იყოთ თავზე“ - ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მრავალი პრობლემა.

გამოსავალი აქ და ახლა

მანიპულაციის ეს ტექნიკა მიზნად ისახავს ადამიანმა დაუყოვნებლივ მიიღოს გადაწყვეტილება. მანიპულატორი პროვოცირებას ახდენს და ზოგჯერ პირდაპირ ამტკიცებს, რომ აუცილებელია გადაწყვიტოს „აქ და ახლა“, რადგან „ხვალ უკვე გვიანი იქნება“. "აიღე ჩანთები, სადგური მიდის!" და მსგავსი სიტყვიერი მუქარა აყალიბებს სწრაფი და დაუფიქრებელი გადაწყვეტილების მიღების მოთხოვნებს. აურზაურისა და ემოციური სტრესის შექმნა ამცირებს ქცევის ცნობიერების ხარისხს და სიტუაციის გონივრულ კონტროლს. ამას ბევრი თაღლითი იყენებს, რკინიგზის სადგურის ქურდებიდან დაწყებული ფინანსური პირამიდების მონაწილეებით დამთავრებული.

ანტიდოტი: ღირს თავად შეიმუშაოთ წესი „ნუ მიიღებთ ნაჩქარევ გადაწყვეტილებებს“. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ათჯერ მეტი მცირე მოგება ნაჩქარევი გადაწყვეტილებისგან, მაგრამ გაცილებით დიდი ზარალი განიცადეთ შემდეგი ასეთი ნაჩქარევი გადაწყვეტილების შედეგად. გასაკვირი არ არის, რომ ხალხური სიბრძნე აცხადებს, რომ "დილა უფრო ბრძენია ვიდრე საღამო". იმისათვის, რომ არ "დაიწვას", დაუყოვნებლივ არ უნდა გადაწყვიტოთ, არამედ გაითვალისწინოთ ინფორმაცია, გადადოთ გადაწყვეტილების მიღება მისი ასახვისთვის საჭირო დროისთვის. იჩქარეთ ნუ ჩქარობთ.

"კართაგენი უნდა განადგურდეს"

გამეორების ტექნიკა არის კიდევ ერთი ეფექტური გზა ხალხის გონებით მანიპულირებისთვის. პუნიკური ომების დროს - კართაგენსა და რომს შორის სასიკვდილო ბრძოლაში - მკაცრი რომაელი სენატორი კატონ უფროსი ცნობილი გახდა თავისი მიღებული ჩვევით. რომის სენატში გამოსვლისას, რაზეც არ უნდა ლაპარაკობდა - კომისიის არჩევნებზე თუ რომაულ ბაზარზე ბოსტნეულის ფასებზე - კატონი უცვლელად ამთავრებდა თითოეულ გამოსვლას ერთი და იგივე ფრაზით: ”და გარდა ამისა, მე ვფიქრობ, რომ კართაგენი უნდა იყოს განადგურებულია!" სენატორს ჰქონდა მიზანი - მიეჩვია მსმენელები ამ აზრს. ერთი და იმავე ფრაზის ასეთმა განმეორებითმა, ბოლოს და ბოლოს, სენატორები მართლაც ისე შეაჩვიეს მის უკან არსებულ აზრს, რომ კართაგენის მოსალოდნელი ნგრევა მათთვის რაღაც ბუნებრივი გახდა. ჯერ იცინოდნენ ბრძენ მოხუცს. მაგრამ შემდეგ ყველაფერი ისე მოხდა, როგორც მას სურდა: საშინელი სისხლიანი ბრძოლის შედეგად რომმა გაიმარჯვა, კართაგენი მოიწმინდა პირისაგან და სწორედ ის ადგილი, სადაც ის იდგა, რომაული გუთანით იყო გუთანი.

ანტიდოტი: თვალყური ადევნეთ თქვენზე განხორციელებულ წნევას, გამეორებების ტექნიკის ჩათვლით. ნუ მისცემთ რაოდენობას ხარისხად გადაქცევის უფლებას საკუთარი პოზიციის არგუმენტების შეხსენებით.

ბუნდოვანი სიტყვებისა და ტერმინების გამოყენება

ისეთი ხრიკი, როგორიცაა მეტყველების გაჯერება ჭკვიანური სიტყვებიდა რთული ცნებები, შეიძლება გამოიწვიოს სხვადასხვა რეაქცია თანამოსაუბრეში. ეს ერთი მხრივ ქმნის განსახილველი პრობლემის მნიშვნელოვნების, არგუმენტების სიმძიმის, პროფესიონალიზმისა და მომხსენებლის მაღალი დონის შთაბეჭდილებას. მეორე მხრივ, გაუგებარი, მეცნიერული ტერმინების გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს მოწინააღმდეგის საპირისპირო რეაქცია გაღიზიანების, გაუცხოების ან ფსიქოლოგიურ თავდაცვაში გაყვანის სახით. თუმცა, ეს ხრიკი წარმატებას მიაღწევს, როდესაც თანამოსაუბრეს უხერხულია კიდევ ერთხელ იკითხოს რაღაცის შესახებ, ან ვითომ გაიგოს ნათქვამი და მიიღოს არგუმენტები.

ანტიდოტი: ნუ გეშინია შენი არაკომპეტენტურობის აღიარების, აჩვენე შენი უცოდინრობა. აბსოლუტურად ყველაფრის ცოდნა შეუძლებელია. მნიშვნელოვანია არა ერუდიციის დონე, არამედ მხოლოდ სურვილი და სურვილი ისწავლო ის, რაც აუცილებელია და სასარგებლო. ლექსიკონების დაუფიქრებლად დამახსოვრება ისეთი შეცდომაა, როგორც სატელეფონო ცნობარის სწავლა. ამ სახის მანიპულაციის ყველაზე საიმედო ანტიდოტი არის შიშის არარსებობა იმის გამო, რომ გამოაშკარავდნენ და გაასამართლონ არაფრის ცოდნის გამო.

საპირისპირო სურვილი

ეს ტექნიკა გულისხმობს რაღაცის მიღებას იმ სურვილის დაჟინებით გამოხატვით, რომელიც არის საპირისპირო იმისა, რაც სინამდვილეში გინდა. ფაქტია, რომ ყურადღების ფოკუსირება მოთხოვნის შესრულების უკიდურეს სასურველობაზე (მაგალითად, მისი განმეორებითი გამეორება) იწვევს, პირიქით, უარი თქვას მის შესრულებაზე. და ხშირად პროვოცირებს კიდეც მკაცრად საპირისპირო ქმედებებს. ამ ანტაგონიზმს იყენებენ მანიპულატორები.

ანტიდოტი: სანამ კითხვის მონდომებით გაღიზიანებთ და გადაწყვეტთ „პირისპირის გაკეთებას“, შეეცადეთ საკუთარ თავს ჰკითხოთ თანამოსაუბრის მიზნები და ასეთი ქცევის ნამდვილი მოტივები.

"მასების აზრის" გამოყენება

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შერჩეულია განსჯა, განცხადებები, ფრაზები, რომლებიც ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მესიჯი, მაგალითად, შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: „ყველა ნორმალურ ადამიანს ესმის, რომ...“ ან „არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას...“ და ა.შ. „საერთო პლატფორმის“ მეშვეობით ადამიანს აღძრავს გრძნობა. ნდობა იმაში, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრების უმეტესობა, რომელთანაც ის საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს ან ვისი აზრიც მნიშვნელოვანია მისთვის, იღებს ასეთ ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

ანტიდოტი: დააკვირდით გადაჭარბებულ განზოგადებებს. მათ ახასიათებთ მარკერი სიტყვები, როგორიცაა ყველა, არავინ, ყველგან, არსად, ყოველთვის, არასდროს და ირაციონალური დამოკიდებულების მსგავსი ნიშნები.

შეუსაბამო დაკითხვა ან დამაბრკოლებელი განმარტებები

ასეთი მანიპულირებით, ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი პრეტენზიას აკეთებს, რომ მას სურს უკეთ გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის. ისევ გეკითხება, მაგრამ შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში იმეორებს. გარდა ამისა, მანიპულატორი მხოლოდ ნაწილობრივ ამბობს იგივეს, რაც სხვა მნიშვნელობას ანიჭებს იმას, რაც ადრე თქვით. ამრიგად, ის ცვლის ნათქვამის ზოგად მნიშვნელობას საკუთარი თავის მოსაწონად.

ანტიდოტი: უკიდურესად ფრთხილად უნდა იყოთ, როდესაც მოწინააღმდეგე კვლავ გეკითხებათ თქვენს მიერ ნათქვამის შესახებ. ყოველთვის მოუსმინეთ იმას, რასაც გეუბნებიან, და თუ შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ თქვენი სიტყვები და განცხადებები. და იმ შემთხვევაშიც კი, როცა მანიპულატორი ვითომ ვერ შეამჩნია შენი პოზიციის კიდევ ერთხელ გარკვევის სურვილი და ცდილობს სხვა თემაზე გადავიდეს.

ხელოვნური გულგრილობა ან ფსევდო უყურადღებობა

ეს ტექნიკა მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი ცდილობს რაც შეიძლება გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია. ასე რომ, ის ოპონენტში იწვევს არაცნობიერ სურვილს, ყოველ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციის ობიექტიდან შემოსული ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომელთა გავრცელებას აქამდე ობიექტი არ აპირებდა.

ანტიდოტი: დრო დაუთმეთ და ყველა კარტი მაგიდაზე არ დაყაროთ. უკეთ გააკონტროლეთ თქვენი ემოციები და ქცევა.

შიშის მანიპულირება

ხალხის შიშის გამოყენება ყველა ტიპისა და ზოლის მანიპულატორების ერთ-ერთი საყვარელი ხრიკია. ძალიან ხშირად ისინი თამაშობენ ადამიანის ცნობიერების ნაკლებობაზე. ბავშვობაში მშობლები აშინებდნენ: „ცუდად თუ მოიქცევი, პოლიციელს ბიძა წაიყვანს“, „ცუდად თუ ისწავლი, დამლაგებელი გახდები“. ახლა ხელისუფლება აშინებს სამსახურიდან გათავისუფლების მუქარით, მეუღლე - განქორწინების მუქარით, მეგობრები ან შეყვარებულები - ურთიერთობების დაკარგვით. ტელევიზიაც კი გვაშინებს პირქუში ამბებით, რეკლამა კი კარიესული ურჩხულებით, ტუალეტის ჭურჭელში არსებული მიკრობებით და ოფლის სუნით.

ანტიდოტი: გაარკვიეთ რამდენად რეალურია საფრთხე. თავად მიუთითეთ საფრთხის ხარისხი და ალბათობა ინფორმაციის დამოუკიდებელ და სანდო წყაროებზე მითითებით, სასურველია რამდენიმე.

მანიპულირება წინაპირობით

ადამიანის ტვინი შექმნილია ისე, რომ ის ავტომატურად იგონებს ინფორმაციას, რომელიც აკლია წინადადებას. პარტნიორებმა შეიძლება შესთავაზონ ერთმანეთს არჩევანის ილუზია: "მომცე ფულს ახლა თუ ხვალ?" ვარაუდი არის "შენ მაინც მომცემ ფულს". რომელ ვალუტაში გირჩევნიათ გადახდა? წინაპირობაა "თქვენ გადაიხდით". კიდევ ერთი მაგალითი: „დაგვიწერე, რატომ გიყვარს გალინა ბლანკა“. ამ ბრენდის სიყვარული აქსიომად არის გამოცხადებული. ვარიანტები ხელოვნურად ვიწროვდება „რისთვის“ შეფასებამდე? და კიდევ ერთი მოკრძალებული არჩევანი - დაწერო თუ არ დაწერო. ან, როგორც კარლსონმა ეშმაკურად ჩამოაყალიბა თავისი შეკითხვა: „შეწყვიტე თუ არა დილით კონიაკის დალევა?“ პასუხი "დიახ" ან "არა" თანაბრად აყენებს თანამოსაუბრეს უხერხულ მდგომარეობაში. შეიძლება არ იყოს საკმარისი დრო და არგუმენტები წინასწარი ბრალდებებისგან ყოვლისმომცველი დასაცავად. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება პოლიტტექნოლოგების „შავ“ პიარში.

ანტიდოტი: ამ ტიპის მანიპულირების თავიდან აცილების ტაქტიკა მსგავსია დახურულ კითხვებზე ოპოზიციის შემთხვევაში. იგი მოიცავს შემდეგს: არ დაეთანხმოთ მანიპულირების დაწესებულ ჩარჩოებს, გაახმოვანოთ მოვლენების თქვენი ვერსია და სიტუაციის ხედვა.

საიტი მადლობას უხდის გამომცემლობა „პეტერს“ მოწოდებული ნაწყვეტისთვის.