En yeni yapı malzemeleri. Yapı malzemelerinin satışlarının artması Yapı malzemeleri çok popüler

Teknolojinin hızla büyüyüp geliştiği çağımızda, ister gıda endüstrisinden nükleer teknolojiye, ister biyomühendisliğe kadar farklı alanlarda ortaya çıkan yeni ürünlere ayak uydurmak hiç de kolay değil. İlerleme inşaat teknolojilerini atlamadı ve her geçen gün daha fazla yeni malzeme, daha kullanışlı ve gelişmiş inşaat yöntemleri ortaya çıkıyor. Bu materyal, inşaat ve iç dekorasyon alanındaki en son bilgi birikiminden bazılarını öne çıkaracak, yeni ürünlerin fotoğraflarını sunacak ve bunların öncekilere göre temel özelliklerini ve avantajlarını sunacak.

Klinker

Yeni ürünleri tanımak için öncelikle klinker gibi bir malzemeyi tanıtalım. Klinker bir tuğladır, ancak sıradan tuğlaların sahip olmadığı birçok avantaja sahip bir tuğladır. Diğer kaplama malzemelerine göre ana avantajı fiyatıdır. Karşılaştırıldığında, diyelim ki, yüzleşmek dekoratif taş, klinker çok daha ucuzdur ve cepheyi bitirmek için harcanan önemli miktarda paradan tasarruf etmenizi sağlar. Klinkerin bir sonraki avantajı şekil ve renk çeşitliliğidir. Klinker tuğlası bileşiminde kimyasal yabancı maddeler içermez ve sadece boya ilavesiyle su ve kilden oluşur. Bu kaplama malzemesinin bir diğer avantajı da doğal ve çevre dostu olmasıdır. Klinker tuğlası hakkında belirtmek istediğim son şey, dona karşı dayanıklılığı ve sıradan tuğla üzerinde yıkıcı etkisi olan çeşitli doğa olaylarına karşı direncidir.

Sıcak duvar

Tuğla alanındaki bir diğer yenilik ise “termal duvar” adı verilen bloktur. 1999 yılında icat edildi. Termal duvar üç katmandan oluşan bir blok şeklinde sunulmaktadır. İlk katman, ana yükü taşıyan bir taşıyıcı bloktur, ikincisi, genellikle polistiren, daha az sıklıkla mineral yün olan bir yalıtım katmanıdır ve sonuncusu dekoratif bir cephe katmanıdır. Böyle bir bloğun ısıl iletkenliği sıradan tuğlanınkinden 6 kat daha yüksektir.Isıtma duvarı, duvar yüzeyinde çiçeklenme görünümünü ortadan kaldıran, ince bir tabaka halinde uygulanan fayans yapıştırıcısı kullanılarak monte edilir. Bu malzemenin çok çeşitli konfigürasyonları ve tasarım seçenekleri vardır. Özel bloklar üretmek de mümkündür. Bu blokların ısı iletkenliği açısından eşi benzeri yoktur; kışın ısıyı, yazın ise serinliği koruyabilirler. Verimliliği, hızı ve kurulum kolaylığı ve çok çeşitli cephe tasarım seçenekleri sayesinde termal duvarlar haklı olarak geleceğin malzemesi olarak adlandırılabilir.


P enopleks

Bahsetmek istediğim bir sonraki yeni ürün ise Penoplex. Penoplex oldukça yakın zamanda Rusya inşaat pazarında ortaya çıktı. Bu yeni nesil bir yalıtımdır. Isı iletkenlik katsayısı çok düşük, çeşitli yüklere dayanıklı, neme dayanıklı, donmaya karşı dayanıklı, ses yalıtımı yüksek ve yanmaz olan ekstrüde polistiren köpük levhalardan yapılmıştır. Penoplex izolasyon ve ses yalıtımı konusunda oldukça geniş bir uygulama alanına sahiptir. Yalıtım olarak yüzme havuzlarından yol yüzeylerine kadar hemen hemen her yerde kullanılabilir. Plakaların birbirine daha güvenilir ve rahat bir şekilde sabitlenmesi için oluklar vardır. Mekanik olarak veya özel yapıştırıcılar kullanılarak yapıştırılabilirler.


Linokrom

Listede bir sonraki çatı kaplama malzemesi linokromdur. Linocrom belki de bugün mevcut olan en gelişmiş rulo çatı kaplamadır. Üzerine özel bir bağlayıcı bitüm kaplamanın uygulandığı bir polyester veya fiberglas tabakasıdır.Yüksek performans özelliklerine sahiptir, sıcaklık değişimlerine, suya karşı dayanıklıdır ve dayanıklıdır.Linocrom özel kırıntılı veya kırıntısız olarak üretilebilir. Bu malzeme sadece düz çatılarda değil aynı zamanda eğimli çatılarda, temel ve süpürgeliklerin su yalıtımında da kullanılmaktadır.

Sıvı kauçuk

Çatı kaplama konusuna devam edersek, bir tanesini daha not etmek mümkün değil yeni materyalçatı su yalıtımı için - sıvı kauçuk. Sıvı kauçuk kullanıldığında çatıdan su sızıntısı riski tamamen ortadan kalkar, çünkü Kaplama sürekli ve düzgün bir tabaka halinde püskürtülerek uygulanır. Ayırt edici özellik Sıvı kauçuk kullanıldığında, herhangi bir konfigürasyona sahip çatılarda ve ayrıca beton veya ahşap gibi herhangi bir malzemeden kullanmak mümkündür.Sıvı kauçuğun kullanımı eski kaplamanın çıkarılmasını gerektirmez. Tek gereklilik, bir sıvı kauçuk tabakasının daha fazla uygulanması için yüzeyin dikkatli bir şekilde hazırlanmasıdır. Yüzeyin yağ ve toz kirleticilerinden temizlenmesi gerekir ve yüzeyin kesinlikle kuru olması gerekir; bu gözden kaçırılırsa kauçuğun çatı yüzeyine yeterli yapışmasının sağlanamaması riski yüksektir. Sonuç olarak gösterdiğiniz tüm çabalar enerjinizin ve zamanınızın boşa gitmesine neden olacaktır. Ayrıca iki gün boyunca uygulanan kauçuk tabakaya nemin girmesine izin verilmemelidir; bu, böyle bir kaplamanın kuruması için gereken süredir.

sıvı ağacı

"Sıvı" konusuna devam edersek, modern inşaat pazarında son zamanlarda ortaya çıkan başka bir üründen de bahsetmek gerekir - sıvı ahşap. Sıvı ahşap çok pratik ve güvenilir bir yapı malzemesidir. Doğal ahşap lifleri ile karıştırılmış polimer reçinelerden levha şeklinde yapılır. Bu tür kurulların avantajları açıktır. Her şeyden önce fiyat. Bu malzemenin fiyatı, emek yoğun ve zahmetli olmasına rağmen doğal ahşabın fiyatından daha düşüktür. zor süreçüretme. Sıvı ahşap, plastiğin güvenilirliğini ve doğal ahşabın güzelliğini fikirlerinde somutlaştırmak isteyen tasarımcılar ve planlamacılar için gerçek bir keşif. Bu malzemenin güvenilirliği, bu yerlerde kullanılmasına olanak sağlar. doğal ahşap Sıvı ahşap çürümeye maruz olmadığından, içinde böcekler yetişmediğinden ve doğanın değişkenliklerine karşı dayanıklı olduğundan, örneğin yüzme havuzları veya göletler gibi su kütlelerinin yakınında çok uzun süre dayanmayacaktır. Sıvı ahşaptan yapılmış bir tahta, deforme olmadan veya kırılmadan oldukça fazla ağırlığa dayanabilir, kurulum sırasında çatlamaz, bu nedenle bu malzemeyle çalışma becerisine sahip olmasanız bile kurulumu kolay ve hızlıdır.


Mantar zemin

Daha az ilginç olmayan bir diğer ahşap yenilik ise mantar döşemedir. Ağırlıklı olarak Tunus, İspanya ve Portekiz gibi ülkelerde yetişen mantar ağacının kabuğundan yapılmaktadır. Mantar döşeme, mantarın hacminin yarısını kaplayan hava gözenekleri nedeniyle elde edilen inanılmaz bir esnekliğe sahiptir. Bu döşeme, masa ve sandalyelerin topukları veya ayakları gibi mekanik strese karşı dayanıklıdır ve yük kaldırıldıktan sonra orijinal şekline geri döner. Ancak yüklere kapılmamalısınız, mobilyaların bacaklarının özel ayaklara dayanması daha iyi olacaktır çünkü Aşırı ağırlık mantarın buruşmasına neden olacak ve bundan sonra artık eski durumuna dönmeyecektir. Deformasyona karşı direncin yanı sıra, mantar döşeme şaşırtıcı ses geçirmezlik özelliklerine sahiptir, bu nedenle gürültülü komşuların aşağıdaki katta yaşaması önemlidir. İnce taneli yapısı sayesinde mantar döşeme her zaman benzersiz ve bireyseldir. Bu tür zeminlerin renk seçenekleri çok farklı olabilir ancak çoğunlukla sipariş üzerine renkli olarak üretilirler. Mantar zeminler özel yapıştırıcı kullanılarak monte edilir. Kurulumdan sonra, isteğe bağlı olarak zemini vernikle kaplayabilirsiniz, ancak çok sayıda gözenek nedeniyle, emilmeyi bırakıp eşit, pürüzsüz bir katman oluşturmaya başlayana kadar en az beş kat cilaya ihtiyacınız olacaktır. Neme duyarlı oldukları için nemli odalarda mantar zemin yapılması önerilmez. Bu mantar döşemenin dezavantajlarından biridir. Diğer bir dezavantaj ise oldukça yüksek fiyattır, bu nedenle herkes bu kadar yumuşak, sıcak ve çevre dostu bir zemini karşılayamaz.


Kauçuk karolar

Bu incelemede sunulacak olan inşaat piyasasındaki son yeni ürün, herhangi bir yere ulaşması neredeyse imkansız olan bir ürün olacak - bunlar eski araba lastiklerinden yapılmış kauçuk karolar. Bu ürün Avrupalı ​​​​şirket Euroshield tarafından icat edildi. Bu fayansların mucitleri, tüm çöplüklerin ve çöp kutularının işe yaramaz lastiklerle dolu olması nedeniyle eski lastikleri geri dönüştürmenin bu kadar özgün bir yolunu bulmak zorunda kaldı. Kauçuk karolar inanılmaz bir mukavemete sahiptir, hem doluya hem de ısıya dayanabilir, sıcaklık değişimlerinden etkilenmez ve orijinal bir görünüme sahiptir.



Geri dönüştürülmüş lastik kiremitler, esneme ve büzülme yetenekleri nedeniyle bilinen herhangi bir çatı kaplama malzemesinden daha güçlüdür. Kauçuk karolar, sıradan esnek karolar gibi tutkal veya vida ve çivi kullanılarak monte edilir. Bu yeni ürünün garanti süresi 50 yıl olarak belirlendi ancak gerçekte bu süre çok daha uzun olacak. Kullanım ömrünün sona ermesinden sonra bile ürün, yeni kiremitler yapmak için tekrar geri dönüştürülebilir, yani esasen kalıcı bir çatıdır.

Bu malzemede sunulan tüm yeni öğeler yalnızca şu anda yenidir, ancak yakında günlük yaşamımızın bir parçası haline gelecekler, kendilerinden önce inşaatta kullanılan eski ve daha az gelişmiş malzemelerin yerini alacaklar ve sonunda kullandığımız yapı malzemelerinin yerini alacaklar. alışkın. Ve bu yeni ürünlerin yerini başkaları alacak ve bu, insanoğlu Dünya üzerinde yaşadığı sürece devam edecek. Meraklı zihni sürekli olarak keşifler ve hayatını iyileştirme arzusu için çabalıyor, en alışılmadık sorunlara en şaşırtıcı çözümleri buluyor.

herhangi bir şekilde bölge Rusya'nın her zaman tesisler inşa etme ihtiyacı vardır ve olacaktır. çeşitli amaçlar için. Zamanla bozulurlar ve onarım gerektirirler. Bu, hayatımızda inşaat ve kaplama malzemeleri olmadan yapamayacağımız anlamına gelir. Dolayısıyla sonuç - bu tür malların satışı popüler ve karlı bir iştir.

Ekonomi Bugün siz değerli okuyucularla, yapı malzemeleri üretimini sadece kendisinin değil, diğer firmaların benzer ürünlerinin satışıyla birleştiren başarılı bir girişimcinin deneyimini paylaşacağım.

Bu işin gelişmesinin ana aracı, benzer mallar için tüketicilerden sipariş alacak bir ofisin düzenlenmesiydi. Belirtilen işin olumlu ve olumsuz yönlerini, elde edilen faydaları ve beklentileri hakkında bilgi edineceksiniz.

Selamlar. Benim adım Mark. 37 yaşındayım. Ben Astrahanlıyım. Şu anda inşaat, tadilat ve iç dekorasyona yönelik fayans, fayans, dekoratif mozaik ve ilgili birçok ürünün satışını yapıyorum.

Mağazam yok ama sipariş almak için ofisim var. Ticaret cirosu, mart ayından kasım ayına kadar ayda bir buçuk ila iki milyon ruble arasında değişiyor.

Satışlar inşaat sezonunun başlangıcından sonuna kadar başlar. Bu tür bir etkinliğe nasıl geldiğimi kısaca anlatacağım.

İnşaat işine ilk adımlarım

Her şey kaldırım levhası üretimiyle başladı; 2014 yılında bu işi organize ettim.

Kaldırım levhalarının üretimi.

Üretimde işler pek iyi gitmiyordu. Yalnızca bina kiralamaya, personele ödeme yapmaya ve vergi ödemeye yetecek kadar para vardı.

İlk başta neredeyse hiç kâr etmeden çalıştım. Sürekli siparişler geliyordu ama onlardan para kazanmak neredeyse imkansızdı.

Üretim hacimlerini artırmaya ve ciddi müşterilere ulaşmaya ihtiyaç vardı. Bu adım, üretime büyük yatırımlar gerektirdi. Böyle fırsatlar yoktu.

İşletmenin daha da gelişmesinin yönünü seçmek

İş geliştirmenin sonraki yolu belirsizdi. Ya acilen bir şeye karar vermek ya da ticari faaliyetleri durdurmak gerekiyordu.

Fikir nasıl geldi?

Bir tanıdığım o dönemde tuğla ve beton ürünleri imalatında uzmanlaşmış bir imalat şirketinde yönetici pozisyonunda çalışıyordu. Daha fazla gelişmenin yollarını önerdi.

İşletmenizi tanıtmanın yollarını bulma

Ben önce üretimin yapıldığını, sonra üretilen malların satıldığını ve işin büyüdüğünü sanıyordum. Belki bu kağıt üzerinde, fantastik iş planlarında olur ama gerçekte böyle değildir. Öncelikle başkasının mallarını alıp müşteri tabanınızı yenilemeniz gerekiyor ve istikrarlı bir talep ortaya çıktığında, karlı ise kendi üretiminizi açabilirsiniz.

Piyasa bilgisi ve deneyimi olmadan açılmak başarısızlığa giden yoldur.

Bunun kanıtı, açılıp kapanan ve büyük borçlar biriktiren birçok küçük işletmedir.

İlk hatalar

Ben de öyleydim. Bazı yerlerde amatörce bir iş planı okudum sosyal ağ. Her şey kolay ve basit görünüyordu. Ama aslında yatırılan paraya neredeyse veda etmişti ve birikmiş borçlarını ödemek için arabasını satmaya hazırdı.

İşletme bir bilim ve bir yaşam biçimidir. Bu zanaatta ustalaşılabilir. Önemli olan hedefi doğru belirlemek ve ona giden kısa bir yol bulmaktır.

İlk başta bilmediğim bir şeyi denemek istedim. İşletme amatörlüğe tolerans göstermez. Özellikle imalat sektöründe. Mevcut durumdan çıkmak uzun ve zor bir zaman aldı. Bana bundan sonra ne yapacağımı söyleyen tecrübeli bir kişinin olması çok iyi.

Satış ofisi açma ve geliştirme aşamaları

Bir perakende satış yeri seçimi ve amacı

Orada oturacak kimse olmasa bile satış ofisi şunları sağlamalıdır:

  • müşteri almak;
  • mevcut ürünler;
  • sözleşmeler yapmak.

Tesis kiralama koşulları

Kiraladığım bölgede üretim tesisi boş bir oda vardı. Alanı 150 m², kira bedeli 15 bin ruble idi. aylık, hiçbir kamu hizmeti yok. Toplam ödeme tutarı yaklaşık 18 bin ruble idi. her ay. Bu adımı isteksizce attım.

Ofisi ihtiyacınız olan her şeyle donatmak

Tam teşekküllü ticaret için ihtiyacınız olacak:

  • mobilya;
  • raflar;
  • bilgisayar;
  • Yazıcı;
  • çeşitli kırtasiye malzemeleri.

Ofisin mobilya ve ekipmanlarına 70 bin ruble harcadım.

Mobilyalar en ucuzuydu. Bu fiyata yazıcı da dahildi; bilgisayarın evden getirilmesi gerekiyordu. Perakende alanı büyüktü ama başka seçenek yoktu.

Tam teşekküllü bir ofis kurmak pahalıdır.

Daha sonra bu ofisin alanı yetersiz hale geldi.

Ürünleri satış katında sergileme yöntemleri

İlk işim ürünlerimi sergilemek oldu. Çok fazla yer olduğundan, kaldırım levhaları her türlü şekilde ortaya konmuştur. Aynı modelin farklı renk şemalarında döşenebilen iki, hatta dört farklı rengindeki karoları birleştirdi.

Kaldırım levhalarının örneklerini göstermek gerekli bir satış özelliğidir.

Bu nedenle ürünlerimi atölye ortamında sergileyemedim.

Yapı malzemeleri yelpazesinin genişletilmesi

Böylece inşaat malzemeleri üreten bir mini fabrikanın temsilcisi oldum.

Satış alanında yaptıkları tuğlaları sergiledi, büyük boyutları nedeniyle ofise yerleştirilemeyen diğer ürünlerin kataloglarını yerleştirdi.

Satış ofisinde tuğla ve diğer ürün örneklerinin sergilenmesi.

Zemin döşeme örnekleri ve temel bloğu Atölyemin kapısının yakınına yerleştirdim.

Ürün tanıtım faaliyetleri

Bir sonraki soru ticaret - pazarlama için bilgi desteğiyle ilgiliydi.

Ofis karayolu üzerinde bulunuyordu. Yönetim binaya reklam pankartları asılmasına izin verdi. Binanın farklı taraflarına asmak için 1'e 4 metre ölçülerinde iki adet pankart hazırladım. Maliyetleri 8 bin ruble idi.

Ayrıca binanın girişinin önüne uzak bir stand da yaptılar. Fiyatı 2 bin ruble idi.

Avito'da ürünlerin tanıtımına, gazetelere, broşür ve kartvizit yapımına 4 bin ila 7 bin ruble harcandı. her ay.

Üçüncü taraf şirketlerin inşaat ürünlerini satarak nasıl para kazanılır?

Ürünlerine olan talebin artması ve tüketicilerin ihtiyaçlarının mevcut üretim kapasiteleriyle karşılanamaması sonucunda acilen bazı kararlar alınması gerekiyordu.

Diğer üreticilere yönelme nedenleri

Üretimi genişletecek para yoktu ve gerçekten de artırmak istemiyordum.

Sıcak mevsimde kira ödemek hala mümkündü, ancak neredeyse hiç sipariş olmadığı ve üretim tesislerinin ısıtılması gerektiği kış aylarında kira maliyeti önemli ölçüde daha uygundu.

Çözüm, diğer üreticilerden fayans satışı için pazarlık yapmaktı .

Partner seçerken avantajlarım

Modern pazarda herhangi bir üreticinin sorunu ürün satışıdır. Rekabetin yoğun olduğu böyle bir ortamda, kendi satış kanalı olmayan üreticiler satıcıların rehinesi haline geliyor.

İyi bir müşterim varsa, şirket ürünler için minimum toptan satış fiyatı sağlar.

Emtia üreticisinin her zaman ihtiyacı vardır. peşin– bunlar ücret, kira, tedarik edilen hammaddelere ilişkin borçlar veya sadece bir kişinin bankadan kredi almasıdır.

Üretici, ürün üzerinde minimum fiyat farkı olsa bile satış yapmaktan her zaman mutluluk duyar. Bu durumdan yararlandım.

Çoğu zaman satışlardan üreticiden daha fazla kazanıyordu.

İş dünyasındaki olumlu değişiklikler daha fazla büyüme için ivme sağlıyor

Herhangi bir işi organize ederken sürekli ileriye doğru hareket etmek gerekir. Aksi takdirde - durgunluk.

Ortaklık anlaşmasının imzalanmasının ardından ticarette önemli ilerleme

İşbirliği yapılacak bir üretici bulmanın kolay olduğu ortaya çıktı. Kendisiyle bir anlaşma imzalandı. Sunulan ürünlerin listesi ürün çıktımı çok aştı. Odanın dörtte biri ürünlerinin sergilendiği bir sergiyle doluydu.

Sergi numunelerini, stantları, katalogları ve diğer promosyon ürünlerini ücretsiz sağlayabilecek tedarikçileri aramaya başladım.

Satışları artırmanın yeni yollarını bulmak

Ve bu tür müzayedelerde belli bir çalışma tarzı da ortaya çıktı. Ürünlerini temsil ettiğim üretici veya toptancının kendi ofisindeki satış fiyatı üzerinden malı depodan teslim etmesi gerekiyordu.

Herkes böyle bir işbirliğini kabul etmedi ama yine de genişlemek isteyen girişimciler vardı. Onların da koşulları vardı - eğer onların çeşitlerini temsil edersem, o zaman artık kimseyle çalışmam.

Açık alanda betonarme ürün örnekleri.

Perakende alanının optimizasyonu

Ticaret katı çeşitli malların numuneleriyle dolmaya başladı. Daha sonra ticaret bölgelerini böldü. Üretim sahasına en büyük numuneleri (betonarme ürünler) yerleştirdi.

Çatı kaplama örnekleri.

İnşaatla ilgili her şey olan kereste, çatı kaplama, ağ, metal ürün örnekleri onlara katıldı.

Haddelenmiş metal örnekleri.

Ofis alanını üç bölüme ayırdım: bir ofis ve iki salon. Birinci salonda inşaat ve çevre düzenlemesine yönelik ürünler sergilenirken, ikinci salonda oda ve banyoların dekorasyonuna yönelik malzemeler sergilendi.

Kaplama malzemeleri örneklerinin bulunduğu satış alanı.

Ticaret katlarındaki boş alanları temaya uygun ürünlerle doldurdum. Örneğin, ticaret alanı iki stantla dolduruldu; biri LED aydınlatma ikincisi ise kişisel arsalar için yüzme havuzu, sauna ve hamam imalatçılarını temsil ediyordu.

Geçici aksilikler kaçınılmazdır

Tüm pozisyonlar karlı değildi. Bazı mal veya hizmetler hiçbir zaman satılmadı. Mesela ben hiçbir zaman havuz ya da çeşme yapılması emrini kabul etmedim. Banyo mozaikleri çok az satıldı ve çok yer kapladı, ancak bu tür örneklere sahip parlak ve güzel standlar alıcılar üzerinde olumlu bir etkiye sahipti.

Her şey indirimde değil ama bazı ürünler satış katında güzel bir atmosfer yaratıyor.

İnşaat malzemeleri ticareti ne kadar getiriyor?

Sizlere inşaat ve kaplama malzemeleri satışından elde edilen kârdan kısaca bahsedeceğim.

Mallar için ödenek tutarları

Satılan malları %10 ila %30 oranında işaretledim. En yüksek işaretleme kaldırım döşemeleri içindir ve İnşaat malzemeleri.

Fayanslar, porselen karolar, fayanslar ve mutfak tezgahları doğal taş. Ortalama kâr yüzde 20'ydi.

Gelir neye bağlıdır?

Ofisimden geçen ciro 1 milyon ruble ise yaklaşık 200 bin ruble kârım kaldı.

Buradan vergiler, kesintiler, kira, reklam giderleri, satıcı ve muhasebecinin maaşı kesiliyor.

Bu miktarın yarısı kalıyor. Sezonun zirvesinde 2-3 milyon ruble satmayı başarırsanız, maliyetler aynı olur ve kar artar. Yukarıda ciromu yazdım. İşin bana net olarak ne kadar kazandırdığını hesaplamak zor değil.

Ancak Ocak ve Şubat aylarının neredeyse hiç gelirin olmadığı aylar olduğunu unutmayın. Ancak kira için para ödenmesi ve işletme çalışanlarına ücret ödenmesi gerekmektedir. Bunun için de yoğun sezonda çok çalışmanız gerekiyor.

Ticaret yöntemim

Bazıları makaleyi okuduktan sonra benim sıradan bir spekülatör olduğumu ve satış ofisim aracılığıyla mal satın alırken alıcıların hiçbir şey almadığını düşünebilir. Eğer durum böyle olsaydı, müşteriler buraya gelmezdi.

Müşterilere ürünler hakkında danışmanlık sağlamak

Tüketicilere satın aldıkları yapı malzemelerinin özellikleri konusunda tavsiyelerde bulunmaya özen gösterdim. Ayrıca düşük kaliteli malların satışını kabul etmedi.

Her şeyi bildiğim ve müşterilerin sorularını yanıtlayabildiğim için tüketicilerin satıcıların peşinden koşmalarına ve sattığım ürün hakkında bilgisiz tavsiyeler için yalvarmalarına gerek yoktu.

Yazılımın uygulanması

Ayrıca bilgisayarda 3D modelleme konusunda uzmanlaştı ve kullanılan malzemeleri hesaplayarak ücretsiz oda yenileme projeleri yaptı.

Örneğin program, bir banyo için fayans miktarını doğru bir şekilde hesapladı ve müşterilerin fayans ve yapıştırıcı gibi ekstra malzeme satın almasına gerek kalmadı.

Tasarım hizmeti

Satış elemanım ayrıca tasarım hizmetleri de sağladı ve alıcıların renkler, boyutlar ve sonlandırma seçenekleri konusunda karar vermesine yardımcı oldu.

Bu çok zor bir iş.

Bir işadamının kusursuz itibarı, başarılı bir işin önemli bir bileşenidir.

Diğer bir avantaj ise itibardır. Üç yıllık çalışmam boyunca kimseyi yarı yolda bırakmadım, dolayısıyla toptan tüketiciler benimle iş ilişkileri kurdular.

Görünüşe göre inşaat şirketleri üretim tesislerine kendileri giderek büyük miktarlarda mal satın alabiliyorlar.

Ancak görünüşe göre bu tür eylemleri engelleyen sorunlar var.

Sözler eylemlerden farklı olmadığında, bu aynı zamanda karşılığını veren bir itibardır.

Satışları artırmanın yolları

İnşaat malzemeleri ticareti faulün eşiğinde olan bir iş. Büyük kar marjları yok ve asıl kâr, büyük satış hacimlerinden geliyor. İnşaat azalıyor. Yeni malzemeler ortaya çıkıyor ve ürün yelpazesi büyüyor. Bu işte başarılı olabilmek için çeşitler, farklı müşteri grupları ve müşteriyi elde tutma koşulları üzerinde ustaca çalışmanız gerekir.


Bu koşullarda inşaat malzemeleri satışlarının nasıl artırılacağı ve bu iş alanının karlılığını artırmanın diğer özellikleri. Bu makalede tartışılacaktır.

Müşteri kim?

Tüm inşaat malzemeleri alıcıları üç gruba ayrılabilir.

1. Perakende müşteriler. Perakende alıcılar için fiyat daha az önemli olduğundan ve hizmet, kullanılabilirlik, ulaşım erişilebilirliği ve hizmet kalitesi için %10-15 daha fazla ödemeye hazır olduklarından, her bir mal biriminden maksimum kâr sağlarlar. Ancak bunların bakımı, depodaki mallar, perakende satış mağazaları ve servis personeli için büyük masraflar gerektirir.

2. Toptan satış müşterileri - inşaat organizasyonları. Bu, en cazip alıcı grubudur çünkü düzenli olarak büyük miktarlarda mallara ihtiyaç duyarlar. Fiyatın yanı sıra sunulan ürün yelpazesine, hıza ve kesintisiz tedarike de odaklanıyorlar.

3. Toptan satış müşterileri - ticaret işletmeleri (aracılar) sizden satın alınan malları yeniden satan. Bu, en düşük marja sahip gruptur; aracılar cironuzu artırır, ancak minimum kazanç sağlarlar çünkü kar elde etmek için mümkün olan en düşük fiyata mal satın almaları gerekir. İşlerinin özü, daha ucuza satın alıp daha pahalıya satmaktır, yalnızca özel bir ürün için fazla ödeme yapabilirler.

İnşaat malzemelerinin satışını artırmak için toptan, perakende veya her ikisi de olmak üzere hangi müşterileri hedeflediğinizi açıkça anlamanız gerekir.

Seçime kişisel tercihlere göre değil, bölgedeki durumu, istatistikleri ve diğer nesnel faktörleri dikkate alarak yaklaşın.

Kategorideki potansiyel müşterilerin sayısı, mevcut iş durumu, bölgesel pazarın ihtiyaçları, geliştirmeye yatırım yapmak istediğiniz fon miktarı ve diğerleri.

Örnek

İyi gelişen ve çok sayıda geliştiricinin bulunduğu bir bölgede ticaret yapıyorsanız onlara odaklanmak mantıklı olacaktır. Zaten iyi trafiğe sahip bölgelerde bulunan geniş bir perakende mağaza ağınız varsa, perakende işinizi geliştirmeye devam etmek mantıklı olacaktır.

Satışları artırmanın 10 etkili yolu

Satışları hem geleneksel hem de geleneksel olmayan yollarla artırabilirsiniz. Nüfus ve B2B sektörü için inşaat malzemeleri satışlarını nasıl artıracağınızı anlatacağız. Aşağıda en çok 10 tanesi var etkili yollar bu da bu tür şirketlerin satışlarını en az %20 artırmamıza olanak tanıyor.

1. Perakende amacıyla toptan satış. Bundan önce yalnızca perakende satışla uğraşıyorsanız, kar getirmese bile ek bir toptan satış hattı açabilirsiniz. Ne için? Üretim tesislerinden indirimler ve düşük giriş fiyatı alabilmeniz nedeniyle sürekli olarak büyük bir satış hacmine sahip olmak.

İndirimli bir satın alma fiyatı aldıktan sonra şunları yapabilirsiniz:

  • Perakendede daha yüksek bir kar marjı belirleyin ve satılan her birim maldan daha da fazla kazanın;
  • Fiyatları mümkün olduğu kadar düşük tutarak perakende marjlarını azaltın ve ciroyu artırarak kârı artırın.

2. Aralığın genişletilmesi.Ürün yelpazesini genişletmek ek yatırımlar gerektirir ve bu nedenle açıkça gerekçelendirilmelidir. Bu adımı "her ihtimale karşı" veya "diğerlerinden daha havalı hale getirmek için" atmaya değmez. Kârınızı veya müşteri akışınızı artıracaksa ürün grubunuzu genişletmek mantıklıdır.

Ürün yelpazesini genişletmek, yeni müşteriler çekerek ve ürünleri "buharlı lokomotifle" satarak karınızı artırmanıza olanak tanır.

Yeni müşterilerin cazibesi. Ürün yelpazesini genişletmek iki durumda yeni müşterilerin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.

İlk önce, yeni ürünler sunabileceğiniz kişileri tanıdığınızda. Ürün yelpazesinin güncellenmesiyle ortaya çıkacak hayalet alıcıları umut etmek saflık olur. Yeni ürünün satın alınacağına dair güven oluştuğunda genişleme haklı çıkar.

İkincisi, Her şeyi tek bir yerden satın almak isteyen potansiyel müşteriler hakkında bilgi sahibi olduğunuzda. Örneğin yeni çatı kaplama malzemeniz varsa sizden cıvata, vida ve çatı kaplama malzemesi satın alacaklardır. Bu malzemeyi ödeyebilirsiniz ama vidaları, bağlantı elemanlarını ve olukları satarak para kazanabilirsiniz.

"Lokomotif" ile mal satmak, yani bir müşteri size yeni bir ürün için geldiğinde ve yeni bir ürün ve ana ürün yelpazesinden bir şey satın alarak ayrıldığında. Bu durumda, önceki versiyonda olduğu gibi, yeni ürün kar getirmeyebilir - kar “lokomotif üründen” gelecektir. Böylece siz yeni üründen hiçbir şey kazanmayacaksınız ama onun ek olarak aldığı her şeyden kazanacaksınız.

Lütfen bu durumda unutmayın önemli rol satış yöneticisi rolünü oynuyor. Müşteriye sadece yeni bir ürün değil, aynı zamanda bir “lokomotif ürün” de sunması gereken kişidir. Aktif olarak satış yapmalı ve her şeyi bilmeli. Gerçekte, çoğu zaman mal sahibinin böyle bir sistem oluşturduğu, ancak yöneticinin gereklilikleri yerine getirmediği ve şirketin çöktüğü görülür.

3. Web sitesi üzerinden satış.İnternet satışları var etkili yöntem kriz sırasında veya örneğin kışın mevsimsel düşüş dönemlerinde satışları artırmak. İnşaat malzemelerini çevrimiçi satın. Eğer kendinize ait bir web siteniz yoksa şimdi bir tane oluşturmanın tam zamanı. Bir web siteniz varsa, alakalı (hedeflenen) ziyaretçilere ulaşarak onu akıllıca tanıtmak önemlidir. Site, yalnızca müşteri çevresini genişletmenize değil, aynı zamanda maliyetlerden de tasarruf etmenize olanak tanır (ofis kirası ve yöneticilerin maaşlarında, çünkü evden çalışan bir çalışan siteden siparişleri kabul edebilir).

  • Görselleştirme. Satışları artırmak için ürünün yalnızca kelimelerle reklamını yapmamalı, aynı zamanda müşterilere ürünün nasıl kullanılabileceğini açıkça göstermelisiniz. Örneğin çatı kiremitleri satıyorsanız dergi reklamınıza bu kiremitlerle kaplı bir çatının fotoğrafını ekleyin. Veya satış noktalarına uygun şekilde döşenen fayans örneklerinin bulunduğu stantlar yerleştirin.
  • Haber akışını arayın. Müşterileri nasıl çekeceğinizi bilmiyor musunuz? Bilgilendirici bir neden bulun. Örneğin, düzenli müşterileri indirimler, en son satın aldıkları malların depoya teslimi veya yeni bir ürünün yakında ortaya çıkması hakkında bir mesajla arayın.

5. Bir toplayıcının işlevlerini yerine getirmek. Büyük müşteriler, malları tek bir yerden satın alma fırsatı için fazla ödeme yapmaya hazırdır. Sadece ürününüzü satmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinize başka ürünler de bulabilir/getirebilirsiniz. Herkes faydalanacak: Ürününüzü satacak ve muhtemelen aracılık yoluyla para kazanacaksınız; müşteri gerekli inşaat malzemelerini tek bir arabada alacaktır.

6. Çalışma programı.Çalışma programınızı ayarlayarak bir inşaat malzemeleri mağazasında satışları artırabilirsiniz.

  • Ana müşteri akışı. İdeal olarak, ana müşteri akışının gerçekleştiği gün ve saatleri takip etmeli ve bu dönemde siparişleri kabul ettiğinizden emin olmalısınız. Diyelim ki siparişlerin aslan payı Cumartesi ve Pazar günü geliyorsa, Pazartesi günü bir gün izin alıp Cumartesi ve Pazar günlerini iş günü olarak bırakmak daha iyidir.
  • Rakiplere karşı denge. Rakipleriniz saat 18:00'e kadar çalışıyorsa siz de saat 20:00'ye kadar çalışın. Cumartesi ve pazar günleri izinliyse o günlerde çalışmayı deneyin. Bu, müşterilerin size gelme şansını artıracaktır.

7. Taksit imkanı.İnşaat malzemelerinin toptan satışları nasıl artırılır? Maddi durumunuz elveriyorsa malı taksitle satabilirsiniz. Önemli olan boyuta ve duruma dikkat etmektir.

8. Soğuk arama. Satış sayısını artırabilirsiniz. Hızlı sonuç vermezler ancak diyaloğu doğru kurarsanız 2-3 ay içinde müşteri sayısı artmaya başlayacaktır.

9. Gelen müşterilerle aktif çalışma. Bir müşteriyi elde tutmak, onu daha sonra soğuk aramaktan daha kolaydır. Yöneticilerin, daha sonra "sıcak" aramalar yapabilmek için, kendi başlarına gelen tüm müşterilerle iletişim kurması önemlidir.

  • Yalnızca toptan ticaretle uğraşıyorsanız ve bir müşteri belirli bir malzemenin mevcut olup olmadığını, özelliklerini veya bir ürünün maliyetini açıklamak için uğradıysa/aradıysa, mümkünse onu diyaloğa dahil etmeli, ihtiyaçlarını açıklığa kavuşturmalı ve emin olun. iletişim bilgilerini almak için.
  • Hem toptan hem de perakende satış yapıyorsanız, perakende mağazalara gelen müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurmanız önemlidir. satış noktaları. Bunların arasında toptancıları ve büyük alımlardan sorumlu kişileri de içerebileceğini unutmayın.

10. Müşteri Hizmetleri Standartları. Tüm perakende ağı boyunca tek tip hizmet standartlarının getirilmesi, satışların artması üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Yöneticilerin çalışmalarını izlemek ve onları müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurma konusunda eğitmek önemlidir.

Yöneticinin havasında olmadığı ve müşteriyi gönderdiği veya sorusuna tam olarak cevap veremeyecek kadar tembel olduğu durumlar sıfıra indirilmelidir.

Bunu yapmak için tüm telefon konuşmaları kaydedilmeli ve ticari katlara güvenlik kameraları yerleştirilmelidir. İdeal olarak, her yöneticinin müşteriyle konuşması ve itirazlara yanıtlar hazırlaması için hazır bir algoritma geliştirin.

Yukarıdakilerin tümünü özetleyerek, şirketinizdeki yapı malzemeleri satışını artırmak için aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

  • Müşteri ihtiyaç analizi
  • Maksimum müşteri memnuniyeti
  • Kendi satış departmanınızın çalışmasını iyileştirmek
  • Yeni müşterilerin cazibesi
  • Mevcut olanı koruma motivasyonu