Մարդու մտքի մանիպուլյացիա. Մտքի մանիպուլյացիա

Backmology գիտելիքների բազան պարունակում է հսկայական քանակությամբ նյութեր բիզնեսի, տնտեսագիտության, կառավարման, հոգեբանության տարբեր հարցերի և այլն: Մեր կայքում ներկայացված հոդվածները այս տեղեկատվության միայն աննշան մասն են: Ձեր՝ պատահական այցելուների համար իմաստալից է ծանոթանալ Backmology հայեցակարգին, ինչպես նաև մեր գիտելիքների բազայի բովանդակությանը:

Հոգեբանական ազդեցության (մանիպուլյացիայի) մեթոդները մեծ են։ Դրանցից մի քանիսը հասանելի են յուրացման համար միայն երկար պրակտիկայից հետո (օրինակ՝ NLP), ոմանք ազատորեն օգտագործվում են կյանքում մարդկանց մեծամասնության կողմից, երբեմն նույնիսկ դա չնկատելով. բավական է պատկերացում ունենալ մանիպուլյատիվ ազդեցության որոշ մեթոդների մասին՝ դրանցից պաշտպանվելու համար. ուրիշներին հակազդելու համար դուք ինքներդ պետք է լավ տիրապետեք նման տեխնիկայի (օրինակ՝ գնչուների հոգեբանական հիպնոսին) և այլն։

Հետևյալ մանիպուլյացիայի մեթոդները կհամարվեն համարժեք արդյունավետության խմբերի առումով: Չնայած այն հանգամանքին, որ յուրաքանչյուր բլոկ նախորդում է իր բնորոշ անունին, այնուամենայնիվ, պետք է նշել, որ ենթագիտակցության վրա ազդելու հատուկ մեթոդները շատ արդյունավետ են բոլորի համար, առանց բացառության, անկախ կոնկրետ թիրախային լսարանից կամ կոնկրետ անձի բնորոշ անհատականության գծերից: Սա բացատրվում է նրանով, որ ընդհանուր առմամբ մարդու հոգեկանն ունի նույն բաղադրիչները և տարբերվում է միայն չնչին մանրամասներով, հետևաբար՝ աշխարհում գոյություն ունեցող մանիպուլյացիայի մշակված մեթոդների արդյունավետության բարձրացմամբ:

Մարդու մտավոր գիտակցությունը շահարկելու ուղիներ

1. Կեղծ հարցադրումներ կամ խաբուսիկ պարզաբանումներ. Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե ուզում է ինչ-որ բան ավելի լավ հասկանալ իր համար, նորից հարցնում է ձեզ, բայց ձեր խոսքերը կրկնում է միայն սկզբում և միայն մասամբ՝ մտցնելով այլ իմաստ: ձեր ավելի վաղ ասածի իմաստը, դրանով իսկ փոխելով ասվածի ընդհանուր իմաստը՝ իրեն հաճոյանալու համար:

Այս դեպքում դուք պետք է չափազանց զգույշ լինեք, միշտ լսեք, թե ինչ են ասում ձեզ, և նկատելով բռնում, պարզաբանեք, թե ինչ եք ասել ավելի վաղ; ավելին, պարզաբանել, եթե անգամ մանիպուլյատորը, ձեւացնելով, թե չի նկատում պարզաբանման ձեր ցանկությունը, փորձում է անցնել այլ թեմայի։

2. Կանխամտածված շտապողականություն կամ թեմաների շրջանցում. Մանիպուլյատորն այս դեպքում ձգտում է ցանկացած տեղեկություն հնչեցնելուց հետո արագ անցնել մեկ այլ թեմայի՝ հասկանալով, որ ձեր ուշադրությունն անմիջապես ուղղվում է նոր տեղեկատվության վրա, ինչը նշանակում է, որ հավանականությունը, որ նախորդ տեղեկատվությունը, որը «բողոքի չի ենթարկվել», կհասնի ենթագիտակցությանը: մեծացնում է լսողին; եթե ինֆորմացիան հասնում է ենթագիտակցությանը, ապա հայտնի է, որ ցանկացած տեղեկություն անգիտակցականում (ենթագիտակցական) գտնվելուց հետո, որոշ ժամանակ անց այն գիտակցվում է մարդու կողմից, այսինքն. գնում է գիտակցության մեջ. Ավելին, եթե մանիպուլյատորը լրացուցիչ ամրապնդեց իր տեղեկատվությունը հուզական ծանրաբեռնվածությամբ, կամ նույնիսկ այն մտցրեց ենթագիտակցության մեջ կոդավորման միջոցով, ապա այդպիսի տեղեկատվություն կհայտնվի մանիպուլյատորին անհրաժեշտ պահին, որը նա ինքն է հրահրելու (օրինակ, օգտագործելով « սկզբունքը « anchoring» NLP-ից, կամ, այլ կերպ ասած, ակտիվացնելով կոդը):

Բացի այդ, հապճեպ ու ցատկոտ թեմաների արդյունքում համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում հնարավոր է դառնում «բարձրաձայնել» մեծ թվով թեմաներ; ինչը նշանակում է, որ հոգեկան գրաքննությունը ժամանակ չի ունենա ամեն ինչ ինքն իրեն թողնելու, և հավանականությունը մեծանում է, որ տեղեկատվության որոշակի մասը ներթափանցի ենթագիտակցական, և այնտեղից այն կազդի մանիպուլյացիայի օբյեկտի գիտակցության վրա: ճանապարհ, որը ձեռնտու է մանիպուլյատորին:

3. Սեփական անտարբերությունը ցույց տալու ցանկություն կամ կեղծ անուշադրություն. Այս դեպքում մանիպուլյատորը փորձում է հնարավորինս անտարբեր ընկալել և՛ զրուցակցին, և՛ ստացված տեղեկատվությունը, դրանով իսկ անգիտակցաբար ստիպելով մարդուն ամեն գնով փորձել համոզել մանիպուլյատորին իր համար իր կարևորության մեջ: Այսպիսով, մանիպուլյատորը կարող է կառավարել միայն իր մանիպուլյացիաների օբյեկտից եկող տեղեկատվությունը, ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը նախկինում չէր պատրաստվում տարածել։ Նմանատիպ հանգամանք մանիպուլյացիայի ենթարկվողի կողմից բնորոշ է հոգեկանի օրենքներին, ստիպելով ցանկացած մարդու ամեն գնով ձգտել ապացուցել իր գործը՝ համոզելով մանիպուլյատորին (չկասկածելով, որ սա մանիպուլյատոր է) և օգտագործելով. դրա համար մտքերի տրամաբանական վերահսկելիության առկա զինանոցը, այսինքն՝ գործի նոր հանգամանքների ներկայացումը, փաստերը, որոնք, նրա կարծիքով, կարող են օգնել նրան դրանում: Ինչ է ստացվում մանիպուլյատորի ձեռքում, ով պարզում է իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։

Որպես հակաքայլ այս դեպքում խորհուրդ է տրվում ուժեղացնել սեփական կամային վերահսկողությունը և չտրվել սադրանքներին։

4. Կեղծ թերարժեքություն կամ երևակայական թուլություն. Մանիպուլյացիայի այս սկզբունքն ուղղված է մանիպուլյատորի ցանկությանը` ցույց տալ իր թուլությունը մանիպուլյացիայի օբյեկտին և դրանով իսկ հասնել ցանկալիին, քանի որ եթե ինչ-որ մեկն ավելի թույլ է, ապա միանում է նվաստացման ազդեցությունը, ինչը նշանակում է, որ գրաքննությունը մարդու հոգեկանը սկսում է գործել անկաշկանդ ռեժիմով, կարծես լրջորեն չընկալելով այն, ինչ բխում է մանիպուլյատորի տեղեկատվությունից: Այսպիսով, մանիպուլյատորից եկող տեղեկատվությունը անմիջապես անցնում է ենթագիտակցականին, այնտեղ պահվում է վերաբերմունքի և վարքագծի ձևերի տեսքով, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին, քանի որ մանիպուլյացիայի օբյեկտը, առանց դրան կասկածելու, որոշ ժամանակ անց սկսում են կատարել ենթագիտակցականում դրված վերաբերմունքը, կամ, այլ կերպ ասած, իրականացնել մանիպուլյատորի գաղտնի կամքը։

Առճակատման հիմնական միջոցը ցանկացած անձից ստացվող տեղեկատվության ամբողջական վերահսկողությունն է, այսինքն. բոլորը հակառակորդ են և պետք է լուրջ վերաբերվել:

5. Կեղծ սեր կամ հանգստացնող զգոնություն. Շնորհիվ այն բանի, որ մի անհատը (մանիպուլյատորը) խաղում է մյուսի (մանիպուլյացիայի օբյեկտի) դիմաց՝ սիրո, չափից դուրս հարգանքի, ակնածանքի և այլն: (այսինքն՝ արտահայտում է իր զգացմունքները նմանատիպ ձևով), նա անհամեմատ ավելիին է հասնում, քան եթե բացահայտորեն ինչ-որ բան խնդրեր։

Նման սադրանքների չտրվելու համար պետք է, ինչպես մի անգամ ասել է Ֆ.Է.Ձերժինսկին, «սառը միտք»։

6. Բուռն ճնշում կամ չափազանց զայրույթ. Մանիպուլյացիան այս դեպքում հնարավոր է դառնում մանիպուլյատորի չմոտիվացված կատաղության արդյունքում։ Նման մանիպուլյացիայի թիրախում գտնվող մարդը ցանկություն կունենա հանգստացնել իր վրա զայրացածին։ Ինչու է ենթագիտակցորեն պատրաստ զիջումների գնալ մանիպուլյատորին։

Հակազդեցության մեթոդները կարող են տարբեր լինել՝ կախված մանիպուլյացիայի օբյեկտի հմտություններից: Օրինակ, «հարմարեցման» արդյունքում (այսպես կոչված, չափաբերումը NLP-ում) կարող եք նախ բեմադրել մանիպուլյատորի հոգեվիճակը, ապա հանգստացնել, հանգստացնել նաև մանիպուլյատորին։ Կամ, օրինակ, դուք կարող եք ցույց տալ ձեր հանգստությունը և բացարձակ անտարբերությունը մանիպուլյատորի զայրույթի նկատմամբ, դրանով իսկ շփոթեցնելով նրան և, հետևաբար, նրան զրկելով մանիպուլյատիվ առավելությունից: Դուք կարող եք կտրուկ բարձրացնել ձեր սեփական ագրեսիվության տեմպը խոսքի տեխնիկայի միջոցով միաժամանակ մանիպուլյատորի թեթև հպումով (նրա ձեռքը, ուսը, թեւը ...) և լրացուցիչ տեսողական ազդեցություն, այսինքն. այս դեպքում մենք վերցնում ենք նախաձեռնությունը և միաժամանակ ազդելով մանիպուլյատորի վրա տեսողական, լսողական և կինեստետիկ գրգռիչների օգնությամբ՝ նրան ներմուծում ենք տրանսի վիճակի, հետևաբար՝ ձեզնից կախվածության մեջ, քանի որ այս վիճակում մանիպուլյատորն ինքն է դառնում մեր ազդեցության առարկան, և մենք կարող ենք որոշակի վերաբերմունք մտցնել նրա ենթագիտակցության մեջ, քանի որ Հայտնի է, որ զայրույթի վիճակում ցանկացած մարդ ենթարկվում է կոդավորման (հոգեծրագրավորման)։ Կարող են օգտագործվել նաև այլ հակաքայլեր։ Պետք է հիշել, որ զայրույթի վիճակում մարդուն ավելի հեշտ է ծիծաղեցնել։ Դուք պետք է իմանաք հոգեկանի այս հատկության մասին և ժամանակին օգտագործեք այն։

7. Արագ տեմպ կամ չհիմնավորված շտապողականություն. Այս դեպքում մենք պետք է խոսենք մանիպուլյատորի ցանկության մասին, որը պայմանավորված է խոսքի պարտադրված չափազանց արագ տեմպերով, առաջ մղել իր որոշ գաղափարներ, հասնելով դրանց հավանությանը մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից: Դա հնարավոր է դառնում նույնիսկ այն դեպքում, երբ մանիպուլյատորը, թաքնվելով ժամանակի ենթադրյալ բացակայության հետևում, անհամեմատ ավելիին է հասնում մանիպուլյացիայի օբյեկտից, քան եթե դա տեղի ունենար երկար ժամանակ, որի ընթացքում մանիպուլյացիայի առարկան ժամանակ կունենար մտածելու իր պատասխանի մասին. և, հետևաբար, չդառնալ խաբեության (մանիպուլյացիաների) զոհ:

Այս դեպքում դուք պետք է թայմաութ վերցնեք (օրինակ, նկատի ունեցեք շտապ հեռախոսազանգ և այլն), որպեսզի մանիպուլյատորին տապալեք նրա սահմանած տեմպերից: Դա անելու համար դուք կարող եք հանդես գալ հարցի թյուրիմացություն և «հիմար» հարցադրում և այլն:

8. Չափազանց կասկածներ կամ հարկադրված արդարացումներ. Այս տեսակի մանիպուլյացիա տեղի է ունենում, երբ մանիպուլյատորը գործում է կասկածելի ցանկացած հարցում: Որպես մանիպուլյացիայի օբյեկտում կասկածի պատասխան՝ հետևում է իրեն արդարացնելու ցանկությունը։ Այսպիսով, նրա հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը թուլանում է, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անհրաժեշտ հոգեբանական վերաբերմունքը «մղելով» իր ենթագիտակցության մեջ։

Պաշտպանական տարբերակն է՝ գիտակցել ինքներդ ձեզ որպես մարդ և կամային հակազդեցություն ձեր հոգեկանի վրա որևէ մանիպուլյատիվ ազդեցության փորձին (այսինքն՝ դուք պետք է դրսևորեք ձեր սեփական ինքնավստահությունը և ցույց տաք, որ եթե մանիպուլյատորը հանկարծ վիրավորվի, ապա թող նա վիրավորվի, և եթե նա ուզում է հեռանալ, դուք չեք վազի նրա հետևից, սա պետք է ընդունվի «սիրահարվածի» կողմից. թույլ մի տվեք ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկել:)

9. Երևակայական հոգնածություն, կամ մխիթարական խաղ. Մանիպուլյատորն իր ողջ արտաքինով ցույց է տալիս հոգնածություն և ինչ-որ բան ապացուցելու և որևէ առարկություն լսելու անկարողություն։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը փորձում է արագ համաձայնվել մանիպուլյատորի տված խոսքերին, որպեսզի չհոգնեցնի նրան իր առարկություններով։ Դե, համաձայնվելով, նա դրանով իսկ հետևում է մանիպուլյատորի օրինակին, որին միայն դա է պետք։

Հակադարձելու միայն մեկ ճանապարհ կա՝ չտրվել սադրանքներին։

10. Մանիպուլյատորի հեղինակությունը, թե իշխանության խաբեությունը. Այս տեսակի մանիպուլյացիաները բխում են անհատի հոգեկանի այնպիսի յուրահատկություններից, ինչպիսին է ցանկացած ոլորտում իշխանությունների պաշտամունքը: Ամենից հաճախ պարզվում է, որ հենց այն ոլորտը, որում նման «հեղինակությունը» հասել է արդյունքների, գտնվում է բոլորովին այլ ոլորտում, քան այժմ նրա երևակայական «խնդրանքը», բայց, այնուամենայնիվ, մանիպուլյացիայի օբյեկտը չի կարող որևէ բան անել իր հետ, քանի որ իր հոգում. Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ միշտ կա մեկը, ով ավելիին է հասել, քան նրանք:

Առճակատման տարբերակ է հավատը սեփական բացառիկության, գերանձնականության նկատմամբ. զարգացնել իր մեջ հավատը սեփական ընտրության նկատմամբ, այն փաստը, որ դու գերմարդ ես:

11. Կատարված բարեհաճություններ կամ վճարում օգնության համար. Մանիպուլյատորը դավադիր կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ինչ-որ բանի մասին՝ կարծես խորհուրդ տալով նրան ընկերական կերպով ընդունել այս կամ այն ​​որոշումը։ Միևնույն ժամանակ, ակնհայտորեն թաքնվելով երևակայական ընկերության հետևում (իրականում նրանք կարող են առաջին անգամ ծանոթանալ), որպես խորհուրդ, նա մանիպուլյացիայի օբյեկտին հակում է այն լուծմանը, որն առաջին հերթին անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Դուք պետք է հավատաք ինքներդ ձեզ և հիշեք, որ դուք պետք է վճարեք ամեն ինչի համար: Եվ ավելի լավ է անմիջապես վճարել, այսինքն. նախքան ձեզանից պահանջվում է վճարել մատուցված ծառայության համար երախտագիտության տեսքով:

12. Դիմադրություն, կամ ուժի մեջ մտած բողոք. Մանիպուլյատորը, որոշ բառերով, հուզում է զգացմունքները մանիպուլյացիայի առարկայի հոգում, որն ուղղված է հաղթահարելու առաջացած պատնեշը (հոգեբանական գրաքննությունը), փորձելով հասնել իր սեփականին: Հայտնի է, որ հոգեկանը դասավորված է այնպես, որ մարդ ավելի մեծ չափով ցանկանում է այն, ինչ իրեն կամ արգելված է, կամ ինչին հասնելու համար պետք է ջանքեր գործադրել։ Մինչդեռ այն, ինչ կարող է լինել ավելի լավ և ավելի կարևոր, բայց ընկած է մակերեսի վրա, իրականում հաճախ չի նկատվում։

Հակադարձելու ճանապարհը ինքնավստահությունն ու կամքն է, այսինքն. միշտ պետք է հույսդ դնես միայն քո վրա և չտրվես թուլություններին։

13. Հատուկ գործոն կամ մանրամասներից մինչև սխալ. Մանիպուլյատորը ստիպում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ուշադրություն դարձնել միայն մեկ կոնկրետ մանրուքի վրա՝ թույլ չտալով նկատել հիմնականը և դրա հիման վրա անել համապատասխան եզրակացություններ, որոնք դրա գիտակցության կողմից ընդունվում են որպես անվիճելի հիմք։ ասվածի իմաստը. Հարկ է նշել, որ դա շատ տարածված է կյանքում, երբ մարդկանց մեծ մասն իրեն թույլ է տալիս սեփական կարծիքն արտահայտել ցանկացած թեմայի վերաբերյալ, իրականում չունենալով ոչ փաստեր, ոչ ավելի մանրամասն տեղեկություններ, և հաճախ չունենալով սեփական կարծիք այն մասին, թե ինչ են դատում, օգտագործելով ուրիշների կարծիքը. Ուստի կարելի է նրանց նման կարծիք պարտադրել, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կհասնի իրեն։

Հակադարձելու համար դուք պետք է անընդհատ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա՝ բարձրացնելու ձեր գիտելիքներն ու կրթական մակարդակը։

14. Հեգնանք կամ ժպիտով մանիպուլյացիա. Մանիպուլյացիան ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, կարծես անգիտակցաբար կասկածի տակ է դնում մանիպուլյացիայի օբյեկտի ցանկացած բառ: Այս դեպքում մանիպուլյացիայի օբյեկտը շատ ավելի արագ «կորցնում է ինքնատիրապետումը». և քանի որ քննադատական ​​մտածողությունը դժվար է զայրույթի ժամանակ, մարդը մտնում է ASC (գիտակցության փոփոխված վիճակներ), որտեղ գիտակցությունը հեշտությամբ անցնում է իր միջով վաղաժամ արգելված տեղեկատվությունը:

Արդյունավետ պաշտպանության համար դուք պետք է ցույց տաք ձեր կատարյալ անտարբերությունը մանիպուլյատորի նկատմամբ: Գերմարդ, «ընտրյալ» զգալը կօգնի ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու փորձին վերաբերվել ամենաթողության՝ ասես մանկական խաղ լինի: Մանիպուլյատորն անմիջապես ինտուիտիվ կերպով կզգա նման վիճակը, քանի որ մանիպուլյատորները սովորաբար ունեն լավ զարգացած զգայական օրգաններ, ինչը, նշում ենք, թույլ է տալիս զգալ իրենց մանիպուլյատիվ տեխնիկան իրականացնելու պահը։

15. Մտքի ընդհատում կամ հեռացում. Մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անընդհատ ընդհատելով մանիպուլյացիայի օբյեկտի մտքերը, զրույցի թեման ուղղելով այն ուղղությամբ, որն անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Որպես հակաքայլ՝ դուք կարող եք անտեսել մանիպուլյատորի ընդհատումները կամ օգտագործել հատուկ խոսքի հոգետեխնիկա՝ նրան հանդիսատեսի մեջ ծաղրի ենթարկելու համար, քանի որ եթե մարդու վրա ծիծաղում են, նրա բոլոր հետագա խոսքերն այլևս լուրջ չեն ընդունվում։

16. Երևակայական կամ անհասկանալի մեղադրանքներ հրահրելը. Այս տեսակի մանիպուլյացիան հնարավոր է դառնում մանիպուլյացիայի օբյեկտին տեղեկացնելու այն տեղեկատվության մասին, որը կարող է զայրացնել նրան, հետևաբար նվազեցնելով ենթադրյալ տեղեկատվության գնահատման քննադատությունը: Դրանից հետո այդպիսի մարդը կոտրվում է որոշակի ժամանակահատվածում, որի ընթացքում մանիպուլյատորը հասնում է իր կամքի պարտադրմանը։

Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և ուշադրություն չդարձնես ուրիշներին:

17. Թակարդում կամ առերեւույթ հակառակորդի առավելությունը ճանաչելը. Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը, մանիպուլյացիայի գործողություն կատարելով, ակնարկում է ավելի բարենպաստ պայմանների մասին, որոնցում իբր գտնվում է հակառակորդը (մանիպուլյացիայի օբյեկտը), դրանով իսկ ստիպելով վերջինիս ամեն կերպ արդարանալ և բաց լինել մանիպուլյացիաների համար. սովորաբար սրանից հետևում է մանիպուլյատորը:

Պաշտպանություն՝ սեփական անձի՝ որպես գերանձնականության գիտակցում, ինչը նշանակում է մանիպուլյատորից միանգամայն ողջամիտ «բարձրացում», հատկապես, եթե նա նույնպես իրեն «աննշան» է համարում։ Նրանք. այս դեպքում չպետք է արդարանալ, որ ասում են՝ ոչ, ես հիմա քեզնից բարձր չեմ կարգավիճակով, այլ խոստովանել, ժպտալով, որ այո, ես քեզնից բարձր եմ, դու իմ կախվածության մեջ ես, և դու պետք է ընդունես սա։ կամ ... Այսպիսով, հավատը ինքներդ ձեզ, հավատը ձեր սեփական բացառիկությանը կօգնի ձեզ հաղթահարել ձեր մտքի ճանապարհին մանիպուլյատորների ցանկացած թակարդը:

18. Խաբեություն ձեռքի ափի մեջ, կամ կողմնակալության իմիտացիա. Մանիպուլյատորը միտումնավոր դնում է մանիպուլյացիայի առարկան որոշակի կանխորոշված ​​պայմաններում, երբ որպես մանիպուլյացիայի առարկա ընտրված անձը, փորձելով շեղել իրենից կասկածը մանիպուլյատորի նկատմամբ չափից ավելի կողմնակալությամբ, թույլ է տալիս մանիպուլյացիա իրականացնել իր վրա՝ անգիտակից հավատքի պատճառով: մանիպուլյատորի բարի մտադրությունները. Այսինքն, կարծես ինքն իրեն ինստալացիա է տալիս՝ քննադատաբար չարձագանքելու մանիպուլյատորի խոսքերին, դրանով իսկ անգիտակցաբար թույլ տալով, որ մանիպուլյատորի խոսքերն անցնեն իր գիտակցություն։

19. Դիտավորյալ մոլորություն կամ հատուկ տերմինաբանություն. Տվյալ դեպքում մանիպուլյացիան իրականացվում է մանիպուլյատորի կողմից մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար անհասկանալի տերմինների օգտագործման միջոցով, և վերջինս, անգրագետ երևալու վտանգի պատճառով, համարձակություն չունի պարզաբանելու, թե ինչ են նշանակում այդ տերմինները. .

Հակադարձելու միջոցը նորից հարցնելն ու քեզ համար անհասկանալիը պարզաբանելն է։

20. Կեղծ հիմարության պարտադրում կամ նվաստացման միջոցով. Մանիպուլյատորը ամեն կերպ ձգտում է նվազեցնել մանիպուլյացիայի օբյեկտի դերը՝ ակնարկելով նրա հիմարությանն ու անգրագիտությանը, որպեսզի ապակայունացնի մանիպուլյացիայի առարկայի հոգեկանի դրական տրամադրությունը, իր հոգեկանը մխրճվի քաոսի և ժամանակավոր վիճակի մեջ։ շփոթություն և դրանով իսկ հասնել նրա կամքի կատարմանը նրա նկատմամբ բանավոր մանիպուլյացիայի և (կամ) հոգեկանի կոդավորման միջոցով:

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք: Ընդհանրապես խորհուրդ է տրվում ավելի քիչ ուշադրություն դարձնել մանիպուլյատորի խոսքերի իմաստին և ավելի շատ շրջապատի մանրամասներին, ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին կամ նույնիսկ ձևացնել, թե լսում եք և մտածել «ձեր սեփական մասին», հատկապես եթե փորձառու խարդախ կամ հանցագործ հիպնոսացնող:

21. Արտահայտությունների կրկնությունը, կամ մտքերի պարտադրումը։ Այս տեսակի մանիպուլյացիայի դեպքում, կրկնվող արտահայտությունների շնորհիվ, մանիպուլյատորը սովորեցնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկացած տեղեկատվության, որը պատրաստվում է փոխանցել իրեն:

Պաշտպանիչ միջավայր. մի՛ ուշադրություն դարձրեք մանիպուլյատորի խոսքերին, մի՛ լսեք նրան «ականջի հատակին», կամ օգտագործեք հատուկ խոսքի տեխնիկա՝ խոսակցությունը մեկ այլ թեմա տեղափոխելու համար, կամ վերցրեք նախաձեռնությունը և ներմուծեք ձեզ անհրաժեշտ կարգավորումները: ինքդ զրուցակից-մանիպուլյատորի ենթագիտակցությունը կամ շատ այլ տարբերակներ։

22. Սխալ ենթադրություն կամ ակամա զսպվածություն. Այս դեպքում մանիպուլյացիաները հասնում են իրենց ազդեցությանը շնորհիվ.

1) մանիպուլյատորի կանխամտածված զսպվածությունը.
2) մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից սխալ ենթադրություն.

Միևնույն ժամանակ, նույնիսկ եթե խաբեություն է հայտնաբերվում, մանիպուլյացիայի օբյեկտը սեփական մեղքի տպավորություն է ստանում այն ​​բանի պատճառով, որ նա ինչ-որ բան սխալ է հասկացել կամ չի լսել:

Պաշտպանություն՝ բացառիկ ինքնավստահություն, գերկամքի կրթություն, «ընտրյալության» և գերանձնականության ձևավորում։

23. Երևակայական անուշադրություն. Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի հետագայում, հասնելով իր նպատակին, անդրադառնա այն փաստին, որ իբր չի նկատել (լսել) հակառակորդի բողոքը. Ընդ որում, սրա արդյունքում մանիպուլյատորը իրականում մանիպուլյացիայի առարկան դնում է կատարյալի փաստից առաջ։

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանել «ձեռք բերված պայմանավորվածությունների» իմաստը:

24. Ասա «այո», կամ համաձայնության ճանապարհը. Նման մանիպուլյացիաներն իրականացվում են այն պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձգտում է երկխոսություն կառուցել մանիպուլյացիայի օբյեկտի հետ այնպես, որ նա միշտ համաձայնի իր խոսքերին: Այսպիսով, մանիպուլյատորը հմտորեն տանում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին դեպի իր գաղափարը մղելուն, հետևաբար՝ իր նկատմամբ մանիպուլյացիայի իրականացմանը:

Պաշտպանություն - տապալել զրույցի կիզակետը:

25. Անսպասելի մեջբերում, կամ հակառակորդի խոսքերը որպես ապացույց. Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում հակառակորդի նախկինում ասված խոսքերի մանիպուլյատորի կողմից անսպասելի մեջբերումների միջոցով։ Նման տեխնիկան հուսահատեցնող ազդեցություն է ունենում մանիպուլյացիայի ընտրված օբյեկտի վրա՝ օգնելով մանիպուլյատորին հասնել արդյունքի: Միևնույն ժամանակ, շատ դեպքերում, բառերն իրենք կարող են մասամբ հորինվել, այսինքն. ունեն այլ նշանակություն, քան մանիպուլյացիայի օբյեկտը նախկինում ասել էր այս հարցում, եթե ընդհանրապես: Մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը կարող են պարզապես հորինված լինել կամ ունենալ միայն մի փոքր նմանություն:

Պաշտպանություն - կիրառել նաև կեղծ մեջբերումների մեթոդը՝ այս դեպքում ընտրելով մանիպուլյատորի իբր ասված խոսքերը։

26. Դիտարկման կամ որոնման ազդեցությունը ընդհանուր հատկանիշներ . Մանիպուլյացիայի օբյեկտի նախնական դիտարկման արդյունքում (ներառյալ երկխոսության գործընթացում) մանիպուլյատորը գտնում կամ հորինում է որևէ նմանություն իր և առարկայի միջև, աննկատ կերպով օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրում է այս նմանության վրա և դրանով իսկ մասամբ թուլացնում է պաշտպանությունը: մանիպուլյացիայի օբյեկտի հոգեկանի գործառույթները, որից հետո դրդում է իր գաղափարը:

Պաշտպանություն - բառերով կտրուկ ընդգծել ձեր տարբերությունը զրուցակից-մանիպուլյատորին:

27. Ընտրություն պարտադրելը կամ ի սկզբանե ճիշտ որոշում. Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը հարցն այնպես է տալիս, որ մանիպուլյացիայի օբյեկտին չի թողնում այլ ընտրություն ընդունել, քան մանիպուլյատորի հնչեցրածը։ (Օրինակ, դուք ուզում եք անել այս կամ այն: Այս դեպքում հիմնական բառը «անել» է, մինչդեռ ի սկզբանե մանիպուլյացիայի օբյեկտը կարող էր որևէ բան անել: առաջին և երկրորդ.)

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք, գումարած ցանկացած իրավիճակի կամային վերահսկողություն:

28. Անսպասելի հայտնություն կամ հանկարծակի ազնվություն. Մանիպուլյացիայի այս տեսակը կայանում է նրանում, որ կարճ զրույցից հետո մանիպուլյատորը հանկարծ գաղտնի կերպով տեղեկացնում է իր ընտրած օբյեկտին, որ նա մտադիր է գաղտնի և կարևոր բան ասել, որը նախատեսված է միայն իր համար, քանի որ նա իսկապես հավանել է այս մարդուն, և նա զգում է, որ կարող է վստահել իրեն ճշմարտությունը: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյացիայի առարկան անգիտակցաբար վստահություն է ձեռք բերում այս տեսակի բացահայտման նկատմամբ, ինչը նշանակում է, որ մենք արդեն կարող ենք խոսել հոգեկանի պաշտպանիչ մեխանիզմների թուլացման մասին, որը գրաքննության (կրիտիկականության պատնեշի) թուլացման միջոցով. թույլ է տալիս սուտը մանիպուլյատորից դեպի գիտակցություն-ենթագիտակցություն:

Պաշտպանություն - մի ենթարկվեք սադրանքներին և հիշեք, որ միշտ կարող եք հույս դնել միայն ինքներդ ձեզ վրա: Մեկ այլ մարդ միշտ կարող է ձեզ հիասթափեցնել (գիտակցաբար, անգիտակցաբար, հարկադրանքի տակ, հիպնոսի ազդեցության տակ և այլն):

29. Հանկարծակի հակափաստարկ, կամ նենգ սուտ. Մանիպուլյատորը, անսպասելիորեն մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար, վերաբերում է իբր ավելի վաղ ասված բառերին, որոնց համաձայն մանիպուլյատորը, այսպես ասած, պարզապես զարգացնում է թեման հետագա՝ սկսած դրանցից։ Նման «բացահայտումներից» հետո մանիպուլյացիայի օբյեկտի մոտ առաջանում է մեղքի զգացում, մանիպուլյատորի խոսքի ճանապարհին առաջ քաշված արգելքները, որոնք նա նախկինում ընկալել էր որոշակի քննադատությամբ, պետք է վերջնականապես կոտրվեն նրա հոգեկանում։ Դա հնարավոր է նաև այն պատճառով, որ նրանցից շատերը, ում ուղղված է մանիպուլյացիան, ներքուստ անկայուն են, մեծացել են իրենց նկատմամբ քննադատական ​​վերաբերմունքը, և, հետևաբար, մանիպուլյատորի կողմից նման սուտը նրանց մտքում վերածվում է ճշմարտության այս կամ այն ​​մասի, որը. արդյունքում և օգնում է մանիպուլյատորին հասնել իր ճանապարհին:

Պաշտպանությունը կամքի ուժի և բացառիկ ինքնավստահության ու հարգանքի զարգացումն է:

30. Տեսության մեղադրանք կամ ենթադրյալ պրակտիկայի բացակայություն. Մանիպուլյատորը, որպես անսպասելի հակափաստարկ, առաջ է քաշում այն ​​պահանջը, որ իր ընտրած մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը, իբր, լավ են միայն տեսականորեն, մինչդեռ գործնականում իրավիճակը իբր այլ է լինելու։ Այսպիսով, անգիտակցաբար մանիպուլյացիայի օբյեկտին հասկացնելով, որ մանիպուլյատորի կողմից հենց նոր լսած բոլոր բառերը ոչինչ են և լավ են միայն թղթի վրա, բայց իրական իրավիճակում ամեն ինչ այլ կերպ կստացվի, ինչը նշանակում է, որ իրականում չի կարելի հույս դնել. նման խոսքեր.

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք այլ մարդկանց ենթադրություններին և ենթադրություններին և հավատացեք միայն ձեր մտքի ուժին:

Լրատվամիջոցների լսարանի վրա մանիպուլյացիայի միջոցով ազդելու ուղիներ

1. Առաջնահերթության սկզբունքը. Այս մեթոդի էությունը հիմնված է հոգեկանի առանձնահատկությունների վրա, որը նախագծված է այնպես, որ հավատ է ընդունում այն ​​տեղեկատվությունը, որն առաջին անգամ ստացել է գիտակցությունը: Այն, որ հետագայում մենք կարող ենք հաճախ ավելի հավաստի տեղեկատվություն ստանալ, այլևս նշանակություն չունի։

Այս դեպքում առաջանում է առաջնային տեղեկատվությունը որպես ճշմարտություն ընկալելու էֆեկտը, հատկապես, որ անհնար է անմիջապես հասկանալ դրա հակասական բնույթը։ Իսկ հետո՝ արդեն բավականին դժվար է փոխել ձեւավորված կարծիքը։

Նմանատիպ սկզբունքը բավականին հաջողությամբ կիրառվում է քաղաքական տեխնոլոգիաներում, երբ որոշ մեղադրական նյութեր (փոխզիջումային ապացույցներ) ուղարկվում են մրցակցին (լրատվամիջոցների միջոցով), դրանով.

ա) ընտրողների շրջանում իր մասին բացասական կարծիքի ձևավորում.
բ) արդարացումներ անելը.
(Տվյալ դեպքում զանգվածների վրա ազդեցություն կա տարածված կարծրատիպերի միջոցով, որ եթե ինչ-որ մեկին արդարացնում են, ուրեմն նա մեղավոր է)։

2. Իրադարձությունների «ականատեսներ».. Կան դեպքերի, իբր, ականատեսներ, որոնք անհրաժեշտ անկեղծությամբ հայտնում են մանիպուլյատորների կողմից նախապես իրենց տված տեղեկությունները՝ դրանք փոխանցելով որպես իրենց։ Նման «ականատեսների» անունը հաճախ թաքցվում է իբր դավադրության նպատակով, կամ կեղծ անուն է կոչվում, որը կեղծված տեղեկատվության հետ մեկտեղ, այնուամենայնիվ, ազդեցություն է ունենում լսարանի վրա, քանի որ ազդում է մարդու հոգեկանի անգիտակցականի վրա՝ առաջացնելով. նրան ուժեղացնել զգացմունքներն ու հույզերը, ինչի արդյունքում թուլանում է հոգեկանի գրաքննությունը և կարողանում է բաց թողնել մանիպուլյատորից տեղեկությունը՝ չորոշելով դրա կեղծ էությունը։

3. Թշնամու կերպարը. Արհեստականորեն սպառնալիք ստեղծելով և կրքերի այս շոգի արդյունքում զանգվածները ընկղմվում են ASC-ի (գիտակցության փոփոխված վիճակներ) նման վիճակների մեջ։ Արդյունքում նման զանգվածներն ավելի հեշտ են կառավարվում։

4. շեշտադրումների տեղաշարժ. Տվյալ դեպքում ներկայացվող նյութի շեշտադրման գիտակցված տեղաշարժ է տեղի ունենում, և ետին պլանում ներկայացվում է մանիպուլյատորների համար ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան, սակայն ընդգծվում է հակառակը՝ այն, ինչ անհրաժեշտ է նրանց։

5. «Ինֆլենսերների» օգտագործումը. Տվյալ դեպքում զանգվածային գիտակցության մանիպուլյացիան տեղի է ունենում այն ​​հիմքով, որ ցանկացած գործողություն կատարելիս անհատներն առաջնորդվում են կարծիք առաջնորդների կողմից։ Կարծիքի լիդերներ կարող են լինել տարբեր գործիչներ, ովքեր հեղինակավոր են դարձել բնակչության որոշակի կատեգորիայի համար։

6. Ուշադրության վերակողմնորոշում. Այս դեպքում հնարավոր է դառնում ներկայացնել գրեթե ցանկացած նյութ՝ չվախենալով դրա անցանկալի (բացասական) բաղադրիչից։ Դա հնարավոր է դառնում ուշադրության վերակողմնորոշման կանոնի հիման վրա, երբ թաքնվելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, ասես, մարում է պատահական թվացյալ ընդգծված իրադարձությունների ստվերում, որոնք ծառայում են ուշադրությունը շեղելուն։

7. Զգացմունքային լիցք. Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկան այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ կյանքի ընթացքում մարդը որոշակի պաշտպանիչ արգելքներ է կառուցում իր համար անցանկալի տեղեկություններ ստանալու ճանապարհին։ Նման արգելքը շրջանցելու համար (հոգեբանական գրաքննություն) անհրաժեշտ է, որ մանիպուլյատիվ ազդեցությունն ուղղված լինի զգացմունքներին։ Այսպիսով, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը «լիցքավորելով» անհրաժեշտ հույզերով, հնարավոր է դառնում հաղթահարել մտքի արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան ինչ-որ պահի զգալ իր լսած տեղեկատվությունը։ Հաջորդը, ի հայտ է գալիս հուզական լիցքավորման էֆեկտը, որն առավել տարածված է ամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես գիտեք, կրիտիկականության շեմն ավելի ցածր է։ (Օրինակ. Նմանատիպ մանիպուլյացիոն էֆեկտն օգտագործվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր տոնով և երբեմն ցույց են տալիս զգալի զգացմունքային գրգռվածություն, ինչը ստիպում է ձեզ դիտել իրենց ցուցադրած իրադարձությունների վերելքներն ու վայրէջքները՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին: Կամ: Օրինակ՝ հեռուստատեսությամբ սերիալի մասին խոսելիս, հատկապես հավակնոտ քաղաքական գործիչները, որոնք իմպուլսիվորեն բղավում են ճգնաժամային իրավիճակներից դուրս գալու իրենց ուղիները, ինչի պատճառով տեղեկատվությունը ազդում է անհատների զգացմունքների վրա, և հանդիսատեսը հուզականորեն վարակվում է, ինչը նշանակում է, որ նման մանիպուլյատորներին կարող են ստիպել։ ուշադրություն դարձնել ներկայացված նյութին։)

8. ցուցադրական հարցեր. Կախված նույն նյութերի ներկայացումից՝ հնարավոր է հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակադիր կարծիքների։ Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձություն կարող է արհեստականորեն «չնկատվել», այլ ընդհակառակը, դրան կարելի է մեծ ուշադրություն դարձնել, և նույնիսկ տարբեր հեռուստաալիքներով։ Այս դեպքում ճշմարտությունն ինքնին, այսպես ասած, հետին պլան է մղվում։ Իսկ մանիպուլյատորների ցանկությունից (կամ ոչ ցանկությունից) է կախված այն ընդգծել։ (Օրինակ, հայտնի է, որ ամեն օր երկրում բազմաթիվ իրադարձություններ են տեղի ունենում։ Բնականաբար, բոլորի լուսաբանումն արդեն ֆիզիկապես անհնար է։ Սակայն հաճախ է պատահում, որ որոշ իրադարձություններ ցուցադրվում են բավականին հաճախ, բազմիցս և տարբեր ալիքներով. մինչդեռ մեկ այլ բան, որը, անշուշտ, նույնպես արժանի է ուշադրության, ասես գիտակցաբար չնկատված:) Հարկ է նշել, որ նման մանիպուլյատիվ տեխնիկայի միջոցով տեղեկատվության ներկայացումը հանգեցնում է գոյություն չունեցող խնդիրների արհեստական ​​ուռճացման, որի հետևում չի նկատվում մի կարևոր բան, որը կարող է. առաջացնել մարդկանց զայրույթը.

9. Տեղեկատվության անհասանելիություն. Մանիպուլյատիվ տեխնոլոգիաների այս սկզբունքը կոչվում է տեղեկատվական շրջափակում: Դա հնարավոր է դառնում, երբ մանիպուլյատորների համար անցանկալի տեղեկատվության որոշակի մասը միտումնավոր թույլ չի տրվում եթեր հեռարձակել։

10. Գործադուլ առաջ. Մանիպուլյացիայի տեսակ, որը հիմնված է մարդկանց հիմնական կատեգորիայի համար բացասական տեղեկատվության վաղ հրապարակման վրա: Միևնույն ժամանակ, այս տեղեկատվությունը առավելագույն ռեզոնանս է առաջացնում: Եվ մինչ տեղեկատվությունը հասնի և ընդունվի ոչ պոպուլյար որոշում, հանդիսատեսն արդեն հոգնած կլինի բողոքի ակցիայից և այնքան էլ բացասական չի արձագանքի։ Նմանատիպ մեթոդ կիրառելով քաղաքական տեխնոլոգիաներում՝ նրանք նախ զոհաբերում են աննշան կոմպրոմատը, որից հետո, երբ նոր փոխզիջումային ապացույց է հայտնվում այն ​​քաղաքական գործչի վրա, որին նրանք քարոզում են, զանգվածներն այլևս չեն արձագանքում նման կերպ։ (Հոգնել եմ արձագանքելուց):

11. Կրքի կեղծ ջերմություն. Զանգվածային լրատվության լսարանի մանիպուլյացիայի մեթոդ, երբ կիրառվում է կրքի կեղծ բուռն՝ իբր սենսացիոն նյութ ներկայացնելով, ինչի արդյունքում մարդու հոգեկանը ժամանակ չի ունենում ճիշտ արձագանքելու, առաջանում է ավելորդ ոգևորություն, իսկ ավելի ուշ ներկայացված տեղեկատվությունը ոչ. ավելի երկար նման ազդեցություն ունի, քանի որ քննադատականությունը նվազում է, առաջ քաշված հոգեկանի գրաքննության պատճառով: (Այսինքն՝ ստեղծվում է կեղծ ժամկետ, որի համար ստացված տեղեկատվությունը պետք է գնահատվի, ինչը հաճախ հանգեցնում է նրան, որ այն գրեթե առանց գիտակցությունից կտրվածքների մտնում է անհատի անգիտակցական, որից հետո ազդում է գիտակցության վրա՝ աղավաղելով. ստացված տեղեկատվության բուն իմաստը, ինչպես նաև տեղ է գրավում ավելի ճշմարիտ տեղեկատվություն ստանալու և պատշաճ կերպով գնահատելու համար: Ավելին, շատ դեպքերում մենք խոսում ենք ամբոխի վրա ազդեցության մասին, որում կրիտիկականության սկզբունքն ինքնին արդեն դժվար է):

12. Հավանականության ազդեցություն. Այս դեպքում հնարավոր մանիպուլյացիայի հիմքը կազմված է հոգեկանի այնպիսի բաղադրիչից, երբ մարդը հակված է հավատալ այն տեղեկատվությանը, որը չի հակասում այն ​​տեղեկատվությանը կամ գաղափարներին, որոնք նա նախկինում ուներ քննարկվող հարցի վերաբերյալ: Այսինքն, եթե լրատվամիջոցների միջոցով մենք հանդիպում ենք տեղեկությունների, որոնց հետ ներքին համաձայն չենք, ապա միտումնավոր արգելափակում ենք տեղեկատվություն ստանալու նման ալիքը։ Եվ եթե մենք հանդիպում ենք այնպիսի տեղեկատվության, որը չի հակասում նման հարցի մեր ըմբռնմանը, մենք շարունակում ենք ներծծել այդպիսի տեղեկատվություն, որն ամրապնդում է ենթագիտակցության մեջ վարքի և վերաբերմունքի վաղ ձևավորված օրինաչափությունները: Սա նշանակում է, որ հնարավոր է դառնում նաև մանիպուլյացիաների օվերկլոկավորումը: մանիպուլյատորները միտումնավոր մեզ համար խելամիտ տեղեկատվության մեջ կմտցնեն կեղծիքի մի մասը, որը, իբր ինքնաբերաբար, մենք իրական ենք ընկալում։ Նաև, մանիպուլյացիայի այս սկզբունքի համաձայն, սկզբնական շրջանում հնարավոր է ներկայացնել մանիպուլյատորին ակնհայտորեն անբարենպաստ տեղեկատվություն (ենթադրաբար ինքնաքննադատություն), ինչի պատճառով լսարանի համոզմունքը, որ լրատվամիջոցի այս աղբյուրը բավականին ազնիվ է և ճշմարտացի, մեծանում է: Դե, ավելի ուշ, մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը խառնվում է մատակարարվող տեղեկատվության հետ:

13. «Տեղեկատվական փոթորկի» ազդեցությունը.. Այս դեպքում պետք է ասել, որ մարդու գլխին ընկնում է անպետք տեղեկությունների թրթռոց, որի մեջ կորում է ճշմարտությունը։ Մարդիկ, ովքեր ենթարկվել են մանիպուլյացիայի այս ձևին, պարզապես հոգնում են տեղեկատվության հոսքից, ինչը նշանակում է, որ նման տեղեկատվության վերլուծությունը դժվարանում է, և մանիպուլյատորները հնարավորություն ունեն թաքցնելու իրենց անհրաժեշտ, բայց անցանկալի տեղեկատվությունը զանգվածներին ցուցադրելու համար:

14. Հակադարձ ազդեցություն. Նման մանիպուլյացիայի փաստի դեպքում մարդու հասցեին այնպիսի քանակի բացասական տեղեկատվություն է նետվում, որ այդ տեղեկատվությունը հասնում է ճիշտ հակառակ էֆեկտի, և սպասվող դատապարտման փոխարեն նման մարդը սկսում է խղճահարություն առաջացնել։

15. Ամենօրյա պատմություն, թե չարիք՝ մարդկային դեմքով. Տեղեկությունները, որոնք կարող են առաջացնել անցանկալի էֆեկտ, արտասանվում են նորմալ տոնով, կարծես ոչ մի սարսափելի բան տեղի չի ունենում։ Տեղեկատվության ներկայացման այս ձևի արդյունքում որոշ քննադատական ​​տեղեկատվություն, երբ այն թափանցում է ունկնդիրների մտքերը, կորցնում է իր արդիականությունը: Այսպիսով, անհետանում է մարդու հոգեկանի կողմից բացասական տեղեկատվության քննադատական ​​ընկալումը և առաջանում է կախվածություն դրանից։

16. Իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանում. Մանիպուլյացիայի այս մեթոդն ուղղված է իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանմանը, երբ գործընթացի միայն մեկ կողմին է տրվում խոսելու հնարավորություն, ինչի արդյունքում ստացվում է ստացված տեղեկատվության կեղծ իմաստային էֆեկտ։

17. Հակադրության սկզբունքը. Այս տեսակի մանիպուլյացիաները հնարավոր են դառնում, երբ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ներկայացվում է մեկ այլ՝ սկզբնական շրջանում բացասական, իսկ լսարանի մեծամասնության կողմից բացասաբար ընկալվողի ֆոնին։ Այսինքն՝ սպիտակը միշտ նկատելի կլինի սեւ ֆոնի վրա։ Իսկ վատ մարդկանց ֆոնին միշտ կարող ես լավ մարդուն ցույց տալ՝ խոսելով նրա լավ գործերի մասին։ Նմանատիպ սկզբունքը տարածված է քաղաքական տեխնոլոգիաներում, երբ նախ մանրամասնորեն վերլուծվում է մրցակիցների ճամբարում հնարավոր ճգնաժամը, այնուհետև մանիպուլյատորներին անհրաժեշտ թեկնածուի գործողությունների ճիշտ բնույթը, որը չունի և չի կարող ունենալ նման ճգնաժամ, ցուցադրվում է.

18. Երևակայական մեծամասնության հաստատում. Զանգվածային մանիպուլյացիայի այս տեխնիկայի օգտագործումը հիմնված է մարդու հոգեկանի այնպիսի կոնկրետ բաղադրիչի վրա, ինչպիսին է այլ մարդկանց կողմից դրանց նախնական հաստատումից հետո որևէ գործողություն կատարելու թույլատրելիությունը: Մարդու հոգեկանում մանիպուլյացիայի նման մեթոդի արդյունքում կրիտիկականության պատնեշը ջնջվում է այլ մարդկանց կողմից նման տեղեկատվության հաստատումից հետո։ Այստեղ գործում են իմիտացիայի և վարակիչության սկզբունքները՝ ինչ անում են, մյուսներն են վերցնում:

19. արտահայտիչ հարված. Երբ այս սկզբունքը կյանքի կոչվի, պետք է առաջացնի հոգեբանական շոկի էֆեկտ, երբ մանիպուլյատորները հասնում են ցանկալի էֆեկտին՝ միտումնավոր հեռարձակելով ժամանակակից կյանքի սարսափները, ինչը առաջացնում է բողոքի առաջին արձագանքը (հոգեկանի հուզական բաղադրիչի կտրուկ աճի պատճառով): ), և մեղավորներին ամեն գնով պատժելու ցանկությունը։ Միևնույն ժամանակ, չի նկատվում, որ նյութի ներկայացման մեջ շեշտը կարող է միտումնավոր տեղափոխվել մրցակիցների վրա, որոնք անհարկի են մանիպուլյատորներին կամ նրանց համար անցանկալի թվացող տեղեկատվության դեմ:

20. Կեղծ անալոգիաներ կամ տրամաբանության դեմ շեղումներ. Այս մանիպուլյացիան ցանկացած հարցում վերացնում է իրական պատճառը՝ այն փոխարինելով կեղծ անալոգիայով։ Օրինակ՝ տեղի է ունենում տարաբնույթ ու միմյանց բացառող հետեւանքների ոչ ճիշտ համեմատություն, որոնք այս դեպքում ներկայացվում են որպես մեկ։

21. Իրավիճակի արհեստական ​​«հաշվարկ».. Բազմաթիվ տարբեր տեղեկություններ միտումնավոր թողարկվում են շուկա՝ դրանով իսկ վերահսկելով հանրության հետաքրքրությունը այս տեղեկատվության նկատմամբ, և այն տեղեկատվությունը, որը համապատասխանություն չի ստացել, հետագայում բացառվում է:

22. Մանիպուլյատիվ մեկնաբանություններ. Մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ շեշտադրումների միջոցով լուսաբանվում է այս կամ այն ​​իրադարձությունը։ Ընդ որում, մանիպուլյատորների համար ցանկացած անցանկալի իրադարձություն նման տեխնոլոգիան օգտագործելիս կարող է հակառակ գույն ստանալ։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե մանիպուլյատորները ինչպես կներկայացնեն այս կամ այն ​​նյութը, ինչ մեկնաբանություններով։

24. Ընդունելություն (մոտավորություն) իշխանության. Մանիպուլյացիայի այս տեսակը հիմնված է անհատների մեծամասնության հոգեկանի այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է նրանց հայացքների արմատական ​​փոփոխությունն այն դեպքում, երբ այդպիսի անձը օժտված է իշխանության անհրաժեշտ լիազորություններով:

25. Կրկնություն. Նման մանիպուլյացիայի մեթոդը բավականին պարզ է. Միայն անհրաժեշտ է բազմիցս կրկնել ցանկացած տեղեկություն, որպեսզի նման տեղեկատվությունը պահվի զանգվածային լրատվության միջոցների լսարանի հիշողության մեջ և հետագայում օգտագործվի: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորները պետք է հնարավորինս պարզեցնեն տեքստը և հասնեն դրա զգայունությանը՝ հիմնվելով ցածր ինտելեկտուալ լսարանի վրա: Տարօրինակ է, բայց գործնականում միայն այս դեպքում կարելի է վստահ լինել, որ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ոչ միայն կփոխանցվի զանգվածային հեռուստադիտողին, ընթերցողին կամ ունկնդրին, այլ նաև ճիշտ կընկալվի նրանց կողմից։ Եվ այս էֆեկտին կարելի է հասնել պարզ արտահայտությունների բազմակի կրկնությամբ։ Այս դեպքում տեղեկատվությունը նախ ամուր ամրագրվում է ունկնդիրների ենթագիտակցության մեջ, այնուհետև այն կազդի նրանց գիտակցության վրա, հետևաբար՝ գործողությունների կատարման վրա, որոնց իմաստային ենթատեքստը գաղտնի կերպով ներդրված է ԶԼՄ-ների լսարանի տեղեկատվության մեջ:

26. Ճշմարտությունը կեսն է. Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը կայանում է նրանում, որ հավաստի տեղեկատվության միայն մի մասն է ներկայացվում հանրությանը, իսկ մյուս մասը, բացատրելով առաջին մասի գոյության հնարավորությունը, թաքցնում են մանիպուլյատորները։

Խոսքի հոգետեխնիկա

Նման ազդեցության դեպքում արգելվում է օգտագործել հրահանգով ասված ուղղակի տեղեկատվական ազդեցության մեթոդներ՝ վերջիններիս փոխարինելով խնդրանքով կամ առաջարկով և միևնույն ժամանակ օգտագործելով հետևյալ բանավոր հնարքները.

1. Truisms. Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորն ասում է այն, ինչ կա իրականում, բայց իրականում նրա խոսքերի մեջ թաքնված է խաբուսիկ ռազմավարություն։ Օրինակ՝ մանիպուլյատորը ցանկանում է ամայի վայրում գեղեցիկ փաթեթով ապրանք վաճառել։ «Գնել» չի ասում։ Եվ նա ասում է. «Դե, ցուրտ է: Հիանալի, շատ էժան սվիտերներ: Բոլորը գնում են, նման էժան սվիտերներ ոչ մի տեղ չես գտնի»։ և սվիտերների պայուսակներով զբաղված:

Նման աննկատ գնման առաջարկն ավելի շատ ուղղված է ենթագիտակցությանը, ավելի լավ է աշխատում, քանի որ համապատասխանում է ճշմարտությանը և անցնում գիտակցության կրիտիկական պատնեշը։ Իսկապես «սառը» (սա արդեն մեկ անգիտակից «այո» է), իսկապես սվիտերի փաթեթն ու նախշը գեղեցիկ են (երկրորդ «այո») և իսկապես շատ էժան (երրորդ «այո»): Հետևաբար, առանց որևէ բառի «Գնել»: մանիպուլյացիայի առարկան ծնվում է, ինչպես իրեն թվում է, անկախ, ինքնուրույն որոշում՝ գնելու գերազանց իրը էժան և ժամանակին, հաճախ առանց փաթեթը փաթաթելու, այլ միայն չափը խնդրելու:

2. Ընտրության պատրանք. Այս դեպքում, ասես որևէ ապրանքի կամ երևույթի առկայության մասին մանիպուլյատորի սովորական արտահայտության մեջ խառնվում է ինչ-որ թաքնված հայտարարություն, որն անթերի ազդում է ենթագիտակցության վրա՝ ստիպելով իրականացնել մանիպուլյատորի կամքը։ Օրինակ՝ քեզ չեն հարցնում՝ կգնես, թե ոչ, այլ ասում են. «Ինչ գեղեցիկ ես։ Եվ դա ձեզ սազում է, և այս բանը հիանալի տեսք ունի: Ո՞ր մեկը կվերցնեք, սա՞, թե՞ այն», Եվ մանիպուլյատորը կարեկցանքով է նայում ձեզ, կարծես հարցը, որ դուք գնում եք այս բանը, արդեն որոշված ​​է: Ի վերջո, մանիպուլյատորի վերջին արտահայտությունը պարունակում է գիտակցության ծուղակ՝ ընդօրինակելով ձեր ընտրության իրավունքը։ Բայց իրականում ձեզ խաբում են, քանի որ «գնել, թե չգնել» ընտրությունը փոխարինվել է «գնել սա, թե գնել այն» ընտրությամբ։

3. Հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ. Նման դեպքում մանիպուլյատորը թաքցնում է իր տեղադրման հրամանը խնդրանքի քողի տակ։ Օրինակ, դուք պետք է փակեք դուռը: Դուք կարող եք ինչ-որ մեկին ասել. «Գնա և փակիր դուռը», բայց սա ավելի վատ կլինի, քան եթե քո հրամանը տրվի որպես խնդրանք այն հարցին. «Խնդրում եմ, կարո՞ղ ես դուռը փակել»: Երկրորդ տարբերակն ավելի լավ է աշխատում, և մարդն իրեն խաբված չի զգում։

4. բարոյական փակուղի. Այս դեպքը գիտակցության մոլորություն է. մանիպուլյատորը, կարծիք խնդրելով ապրանքի մասին, պատասխան ստանալուց հետո տալիս է հաջորդ հարցը, որը պարունակում է մանիպուլյատորին անհրաժեշտ գործողությունը կատարելու տեղադրումը: Օրինակ, մանիպուլյատիվ վաճառողը համոզում է ոչ թե գնել, այլ «պարզապես փորձել» իր ապրանքը: Այս դեպքում մենք գիտակցության թակարդ ունենք, քանի որ նրան թվում է, թե ոչ մի վտանգավոր կամ վատ բան չի առաջարկվում, և ինչպես. լիակատար ազատությունցանկացած լուծում պահվում է, բայց իրականում բավական է փորձել, քանի որ վաճառողն անմիջապես տալիս է մեկ այլ խրթին հարց. «Դե, ինչպե՞ս ձեզ դուր եկավ: Ձեզ դուր եկավ», և թեև խոսքը վերաբերում է համի զգացողություններին, բայց իրականում հարցն այն է. «Կգնե՞ք այն, թե ոչ»: Եվ քանի որ առարկան օբյեկտիվորեն համեղ է, դուք չեք կարող վաճառողի հարցին ասել, որ այն ձեզ դուր չի եկել, և պատասխանել, որ ձեզ «հավանել է», դրանով, կարծես, ակամա համաձայնություն տալ գնմանը: Ավելին, հենց պատասխանում ես վաճառողին, որ այն քեզ դուր է եկել, քանի որ նա, չսպասելով քո մյուս խոսքերին, արդեն կշռում է ապրանքը և կարծես քեզ համար արդեն անհարմար է հրաժարվել գնելուց, մանավանդ որ վաճառողը ընտրում և պարտադրում է. լավագույնը, որ նա ունի (-ից, որը տեսանելի է): Եզրակացություն – պետք է հարյուր անգամ մտածել՝ անվնաս թվացող առաջարկն ընդունելուց առաջ։

5. Խոսքի տեխնիկա. «ինչ ... - այսպես ...»:. Այս խոսքի հոգետեխնիկայի էությունը կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը կապում է այն, ինչ տեղի է ունենում, ինչի կարիք ունի: Օրինակ՝ գլխարկ վաճառողը, տեսնելով, որ գնորդը երկար ժամանակ պտտում է գլխարկը ձեռքում՝ մտածելով գնել, թե չգնել, ասում է, որ հաճախորդի բախտը բերել է, քանի որ գտել է հենց այն գլխարկը, որն իրեն ավելի հարմար է։ . Ինչպես, որքան շատ եմ նայում քեզ, այնքան ավելի եմ համոզվում, որ դա այդպես է։

6. Կոդավորում. Մանիպուլյացիայի արդյունքից հետո մանիպուլյատորները կոդավորում են իրենց զոհին ամնեզիայի (մոռանալու) համար այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում: Օրինակ, եթե գնչուհին (որպես արթուն հիպնոսի, փողոցային մանիպուլյացիայի էքստրադասակարգ մասնագետ) զոհից մատանի կամ շղթա է վերցրել, ապա բաժանվելուց առաջ նա անպայման արտասանի արտահայտությունը. «Դու ինձ չես ճանաչում և երբեք չես տեսել. ինձ! Այս իրերը՝ մատանին և շղթան, խորթ են: Դու նրանց երբեք չես տեսել»: Այս դեպքում, եթե հիպնոսը մակերեսային էր, ապա հմայքը («հմայքը»՝ որպես առաջարկի պարտադիր մաս իրականում) մի քանի րոպե անց անցնում է։ Խորը հիպնոսի դեպքում կոդավորումը կարող է տևել տարիներ:

7. Stirlitz մեթոդ. Քանի որ ցանկացած զրույցի ժամանակ մարդն ավելի լավ է հիշում սկիզբն ու վերջը, անհրաժեշտ է ոչ միայն ճիշտ մուտքագրել խոսակցությունը, այլև այն ճիշտ բառերը, որոնք մանիպուլյացիայի օբյեկտը պետք է հիշի, որ դրի զրույցի վերջում։

8. Խոսքի հնարք «երեք պատմություն». Նման տեխնիկայի դեպքում իրականացվում է մարդու հոգեկանի ծրագրավորման հետեւյալ մեթոդը. Ձեզ երեք պատմություն են պատմում. Բայց անսովոր կերպով. Սկզբում նրանք սկսում են ձեզ պատմել թիվ 1 պատմությունը: Մեջտեղում նրանք ընդհատում են այն և սկսում են պատմել թիվ 2 պատմությունը: Մեջտեղում նրանք ընդհատում են այն և սկսում են պատմել թիվ 3 պատմությունը, որը պատմվում է ամբողջությամբ: Այնուհետև մանիպուլյատորն ավարտում է թիվ 2 պատմությունը, այնուհետև ավարտում է թիվ 1 պատմությունը։ Հոգեկանի ծրագրավորման այս մեթոդի արդյունքում ճանաչվում և հիշվում են թիվ 1 և 2 պատմությունները։ Իսկ թիվ 3 պատմությունը արագ մոռացվում է ու անգիտակցաբար, ինչը նշանակում է, որ գիտակցությունից ստիպողաբար դուրս գալով՝ տեղավորվում է ենթագիտակցության մեջ։ Բայց հիմնականն այն է, որ հենց թիվ 3 պատմության մեջ մանիպուլյատորները հրահանգներ և հրամաններ են տվել մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցության համար, ինչը նշանակում է, որ կարող եք վստահ լինել, որ որոշ ժամանակ անց այս մարդը (օբյեկտը) կսկսի կատարել հոգեբանական պարամետրերը: մտցվել է նրա ենթագիտակցության մեջ, և միևնույն ժամանակ կհամարվի, որ դրանք գալիս են նրանից։ Ենթագիտակցական տեղեկատվության ներմուծումը մարդուն ծրագրավորելու հուսալի միջոց է մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ պարամետրերը կատարելու համար:

9. Այլաբանություն. Մտքի մշակման նման ազդեցության արդյունքում մանիպուլյատորին անհրաժեշտ տեղեկատվությունը թաքնվում է պատմության մեջ, որը մանիպուլյատորը ներկայացնում է այլաբանական և փոխաբերական ձևով: Ներքևի տողն այն է, որ պարզապես թաքնված իմաստը այն միտքն է, որը մանիպուլյատորը որոշել է մտցնել ձեր մտքում: Ավելին, որքան ավելի պայծառ ու գեղատեսիլ է պատմվում պատմությունը, այնքան նման տեղեկատվության համար ավելի հեշտ է շրջանցել քննադատության պատնեշը և տեղեկատվություն ներմուծել ենթագիտակցության մեջ: Հետագայում նման տեղեկատվությունը «սկսում է գործել» հաճախ հենց այս պահին, որի սկիզբը կա՛մ ի սկզբանե ծրագրված էր, կա՛մ դրվել էր ծածկագիր, որն ակտիվացնելով մանիպուլյատորը ամեն անգամ հասնում է ցանկալի էֆեկտին:

10. «Հենց…ապա…» մեթոդը. Շատ հետաքրքիր մեթոդ. Խոսքի այս հնարքը կայանում է նրանում, որ գուշակ, օրինակ, գնչուհին, ակնկալելով հաճախորդի որոշակի առաջիկա գործողությունը, ասում է, օրինակ. «Հենց տեսնեք ձեր կյանքի գիծը, անմիջապես կհասկանաք ինձ»: Այստեղ հաճախորդի կողմից իր ափին («կյանքի գծի» մոտ) հայացքի ենթագիտակցական տրամաբանությամբ գնչուհին տրամաբանորեն վստահության աճ է կապում իր և այն ամենի հանդեպ, ինչ անում է։ Միևնույն ժամանակ, գնչուն հմտորեն թակարդ է մտցնում գիտակցության համար «միանգամից հասկացիր ինձ» արտահայտության ավարտով, որի ինտոնացիան նշանակում է գիտակցությունից թաքնված մեկ այլ իրական իմաստ՝ «անմիջապես համաձայնիր այն ամենի հետ, ինչ անում եմ»:

11. Դիֆուզիոն. Մեթոդը բավականին հետաքրքիր է և արդյունավետ։ Դա կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը, պատմելով ձեզ պատմություն, ընդգծում է իր վերաբերմունքը ինչ-որ կերպ, որը խախտում է խոսքի միապաղաղությունը, ներառյալ այսպես կոչված «խարիսխները» («խարսխման» տեխնիկան վերաբերում է նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդներին): Խոսքը կարելի է տարբերել ինտոնացիայով, ծավալով, հպումով, ժեստերով և այլն։ Այսպիսով, նման վերաբերմունքը կարծես ցրված է այս պատմության տեղեկատվական հոսքը կազմող այլ բառերի մեջ: Իսկ ավելի ուշ, մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցությունը միայն կարձագանքի այս խոսքերին, ինտոնացիաներին, ժեստերին և այլն: Բացի այդ, զրույցի ընթացքում ցրված թաքնված հրամանները շատ արդյունավետ են և շատ ավելի լավ են աշխատում, քան այլ կերպ արտահայտված: Դա անելու համար դուք պետք է կարողանաք արտահայտվել արտահայտությամբ, իսկ անհրաժեշտության դեպքում ընդգծել ճիշտ բառերը, հմտորեն ընդգծել դադարները և այլն:

Անձի (մանիպուլյացիայի օբյեկտի) վարքագիծը ծրագրավորելու համար ենթագիտակցության վրա մանիպուլյատիվ ազդեցության հետևյալ մեթոդները կան («խարսխելու» տեխնիկան).

Կինեստետիկ մեթոդները (ամենաարդյունավետը՝ ձեռքին դիպչելը, գլխին դիպչելը, ցանկացած շոյելը, ուսին թփթփելը, ձեռքը թափահարելը, մատներին դիպչելը, վրձինները հաճախորդի ձեռքերին վերևից դնելը, հաճախորդի վրձինը երկու ձեռքով վերցնելը, և այլն:

Զգացմունքային ուղիներ՝ ճիշտ ժամանակին զգացմունքների բարձրացում, զգացմունքների իջեցում, հուզական բացականչություններ կամ ժեստիկներ:

Խոսքի մեթոդներ. փոխել խոսքի ծավալը (ավելի բարձր, ավելի հանգիստ); խոսքի տեմպի փոփոխություն (ավելի արագ, դանդաղ, դադար); ինտոնացիայի փոփոխություն (բարձրացում-նվազում); ուղեկցող հնչյուններ (մատները թակել, սեղմել); փոխել ձայնի աղբյուրի տեղայնացումը (աջ, ձախ, վերև, ներքև, առջև, հետև); ձայնի տեմբրի փոփոխություն (հրամայական, հրաման, կոշտ, փափուկ, ներշնչող, գծագրող):

Տեսողական մեթոդներ՝ դեմքի արտահայտություններ, աչքերի լայնացում, ձեռքի շարժումներ, մատների շարժումներ, մարմնի դիրքի փոփոխություն (թեք, շրջադարձ), գլխի դիրքի փոփոխություն (պտույտներ, թեքություններ, վերելակներ), ժեստերի բնորոշ հաջորդականություն (մնջախաղ), սեփական կզակի քսում։

գրավոր մեթոդներ. Թաքնված տեղեկատվությունը կարող է տեղադրվել ցանկացած գրավոր տեքստի մեջ՝ օգտագործելով ցրման տեխնիկան, մինչդեռ անհրաժեշտ բառերը ընդգծված են՝ տառաչափ, տարբեր տառատեսակ, տարբեր գույն, պարբերության նահանջ, նոր տող և այլն։

12. «Հին ռեակցիայի» մեթոդ. Ըստ այս մեթոդի, պետք է հիշել, որ եթե ինչ-որ իրավիճակում մարդը խիստ արձագանքում է որևէ գրգռիչի, ապա որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք կրկին ենթարկել այս մարդուն նման խթանի գործողությանը, և հին ռեակցիան ինքնաբերաբար կաշխատի նրա համար, թեև պայմանները և իրավիճակը կարող են զգալիորեն տարբերվել նրանից, որում առաջին անգամ դրսևորվել է ռեակցիան։ «Հին ռեակցիայի» դասական օրինակն այն է, երբ այգում քայլող երեխայի վրա հանկարծակի շուն է հարձակվում: Երեխան շատ վախեցավ և հետագայում, ցանկացած, նույնիսկ ամենաանվտանգ և ամենաանվնաս իրավիճակում, երբ նա տեսնում է շուն, նա ինքնաբերաբար, այսինքն. անգիտակցաբար առաջանում է «հին ռեակցիա»՝ վախ.

Նման ռեակցիաներն են՝ ցավը, ջերմաստիճանը, կինեստետիկը (հպումը), համը, լսողական, հոտառությունը և այլն, հետևաբար, ըստ «հին ռեակցիայի» մեխանիզմի, պետք է պահպանվեն մի շարք հիմնական պայմաններ.

ա) Ռեֆլեկտիվ ռեակցիան, հնարավորության դեպքում, պետք է մի քանի անգամ ուժեղացվի:

բ) Կիրառվող գրգռիչն իր բնութագրերով պետք է հնարավորինս համապատասխանի առաջին անգամ կիրառվող գրգռիչին:

գ) Լավագույնն ու հուսալիը բարդ խթանն է, որն օգտագործում է մի քանի զգայական օրգանների արձագանքը միաժամանակ:

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է կախվածություն հաստատել ձեզանից մեկ այլ անձից (մանիպուլյացիայի օբյեկտ), դուք պետք է.

1) առաջացնել ուրախության արձագանք օբյեկտի հարցաքննության գործընթացում.

2) ֆիքսել նմանատիպ ռեակցիա ազդանշանային մեթոդներից որևէ մեկով (այսպես կոչված «խարիսխները» NLP-ում).

3) եթե անհրաժեշտ է կոդավորել օբյեկտի հոգեկանը, անհրաժեշտ պահին «ակտիվացնել» «խարիսխը»: Այս դեպքում, ի պատասխան ձեր տեղեկատվության, որը, ձեր կարծիքով, պետք է պահվի օբյեկտի հիշողության մեջ, օբյեկտի դերի համար ընտրված անձը կունենա դրական ասոցիատիվ շարք, ինչը նշանակում է, որ կրիտիկականության պատնեշը. հոգեկանը կկոտրվի, և այդպիսի մարդը (օբյեկտը) «ծրագրավորվի» ձեր պլանի իրականացմանը ձեր մուտքագրած կոդավորումից հետո: Միևնույն ժամանակ, խորհուրդ է տրվում նախքան «խարիսխը» ամրացնելը մի քանի անգամ ստուգել ինքներդ ձեզ, որպեսզի դեմքի արտահայտություններով, ժեստերով, փոփոխված ինտոնացիայով և այլն: հիշեք առարկայի ռեֆլեքսային արձագանքը նրա հոգեկանի համար դրական բառերին (օրինակ, առարկայի հաճելի հիշողությունները) և վերցրեք հուսալի բանալին (գլուխը թեքելով, ձայնը, հպումը և այլն):

Զրուցակիցը խաբում է մարտավարությունը

Գործարար հաղորդակցության գործընթացում շատ բաներ են տեղի ունենում, որոնք չեն տեղավորվում էթիկայի նորմերի մեջ։ Կան մի շարք մարտավարություններ և հնարքներ, որոնք օգտագործվում են բանակցություններում։ Այս հնարքներից մի քանիսը հայտնի են բոլորին։

Խորամանկության մարտավարության էությունը որոշվում է դրա նպատակներով: Սա միակողմանի առաջարկ է, որով կողմերից մեկը ցանկանում է և կարող է առավելություն ստանալ բանակցություններում. մյուսը պետք է իմանա այդ մասին կամ ակնկալվում է համբերատար լինել:

Այն կողմը, որը գիտակցում է, որ իրենք ենթարկվել են խաբեության մարտավարության, սովորաբար արձագանքում է երկու ձևով. Առաջին բնորոշ ռեակցիան այս իրավիճակի հետ հաշտվելն է։ Ի վերջո, հակամարտությունից սկսելը հաճելի չէ։ Ինչ-որ տեղ ձեր սրտում դուք երդվելու եք այլեւս երբեք գործ չունենալ նման հակառակորդների հետ: Բայց առայժմ դու լավագույնի հույսն ես դնում՝ հավատալով, որ մի փոքր զիջելով մյուս կողմին՝ դու կհանգստացնես նրան, և նա ավելին չի պահանջի։ Երբեմն դա տեղի է ունենում, բայց ոչ միշտ:

Երկրորդ ամենատարածված արձագանքը նույն կերպ արձագանքելն է: Այսինքն՝ եթե քեզ փորձում են խաբել, դու նույնն ես անում, իսկ սպառնալիքներին քո իսկ հակասպառնալիքներն ես ներկայացնում։ Կտակերի մրցույթը սկսվում է. Երկու կողմերն էլ անհաշտ դիրքային վեճի մեջ են մտնում։ Այն սովորաբար ավարտվում է բանակցությունների դադարեցմամբ, եթե կողմերից մեկը հանձնվում է:

Ամենաբնորոշ սպեկուլյատիվ մեթոդներն ու հոգեբանական հնարքների մարտավարությունը ներկայացված են ստորև։

1.Անհասկանալի բառերի և տերմինների օգտագործումը. Այս հնարքը կարող է մի կողմից առաջացնել քննարկվող խնդրի կարևորության, փաստարկների ծանրության, պրոֆեսիոնալիզմի և կոմպետենտության բարձր մակարդակի տպավորություն։ Մյուս կողմից, հնարքը նախաձեռնողի կողմից անհասկանալի, «գիտական» տերմինների օգտագործումը կարող է հակառակ արձագանք առաջացնել հակառակորդի կողմից՝ գրգռվածության, օտարման կամ հոգեբանական պաշտպանության մեջ ներքաշվելու տեսքով: Այնուամենայնիվ, հնարքը հաջողվում է, երբ զրուցակիցը կա՛մ ամաչում է նորից հարցնել ինչ-որ բանի մասին, կա՛մ ձևացնում է, թե հասկանում է ասածը և ընդունում բերված փաստարկները։

2.Ծուղակ հարցեր. Հնարքը հանգում է մի շարք նախադրյալների, որոնք ուղղված են խնդրի միակողմանի դիտարկմանը և ընտրության «հորիզոնը փակելուն». տարբեր տարբերակներնրա որոշումները: Նրանցից շատերը հուզական կողմնորոշված ​​են և նախագծված են հուշող լինելու համար: Այս հարցերը բաժանվում են երեք խմբի.

• Այլընտրանք. Այս խմբում ընդգրկված են այնպիսի հարցեր, որոնց օգնությամբ հակառակորդը հնարավորինս նեղացնում է քո ընտրությունը՝ թողնելով միայն մեկ տարբերակ՝ «կամ-կամ» սկզբունքով։ Այս հմուտ ձևակերպված հարցերը տպավորիչ ազդեցություն ունեն և համեմատաբար լավ փոխարինում են բոլոր հայտարարություններին ու պնդումներին:
• Շորթում Սրանք այնպիսի հարցեր են, ինչպիսիք են. «Դուք, իհարկե, ընդունում եք այս փաստերը»: կամ «Դուք, իհարկե, չե՞ք հերքում վիճակագրությունը»: և այլն: Նման հարցադրումներով հակառակորդը փորձում է, այսպես ասած, կրկնակի առավելություն ստանալ։ Մի կողմից նա ձգտում է համոզել ձեզ համաձայնվել իր հետ, իսկ մյուս կողմից թողնում է ձեզ միայն մեկ տարբերակ՝ պասիվ պաշտպանվել: Այս իրավիճակում մի հապաղեք ասել. «Կներեք ինձ, Իվան Վասիլևիչ, բայց մեր գործնական զրույցի ընթացքը ինձ իրավունք է տալիս հարցը դնել այսպես. և նվազագույն ջանք գործադրելով, թե՞ «դժվար սակարկության» ենք գնալու, որում հաղթելու են մեզանից ավելի համառները, բայց ոչ ողջախոհությունը։
• Հակառակ հարցեր. Հարցերի այս տեսակն առավել հաճախ օգտագործվում է այն իրավիճակում, երբ հակառակորդը չի կարող որևէ բան հակադրել ձեր փաստարկներին կամ չի ցանկանում պատասխանել կոնկրետ հարցին: Նա փնտրում է ցանկացած սողանցք՝ ձեր ապացույցների ծանրությունը նվազեցնելու և պատասխանից խուսափելու համար:

3.Ապշած քննարկման արագությունից, երբ հաղորդակցության մեջ օգտագործվում է խոսքի արագ տեմպ, և փաստարկներն ընկալող հակառակորդը չի կարողանում դրանք «մշակել»։ Այս դեպքում մտքերի արագ փոփոխվող հոսքը պարզապես շփոթեցնում է զրուցակցին ու մտցնում անհարմար վիճակի մեջ։

4.Մտքի ընթերցում կասկածի համար. Հնարքի իմաստն այն է, որ օգտագործեք «մտքի ընթերցում» տարբերակը՝ ձեզանից բոլոր տեսակի կասկածները շեղելու համար։ Որպես օրինակ կարելի է բերել այնպիսի դատողություն, ինչպիսին է. «Գուցե կարծում ես, որ ես քեզ համոզում եմ։ Այսպիսով, դուք սխալվում եք»:

5.Անդրադարձ «ավելի բարձր շահերին»առանց դրանք վերծանելու: Շատ հեշտ է, առանց ճնշումների, պարզապես ակնարկել, որ եթե հակառակորդը, օրինակ, շարունակի անլուծելի լինել վեճում, ապա դա կարող է ազդել նրանց շահերի վրա, ում նեղացնելը ծայրահեղ անցանկալի է:

6.Կրկնություն- այսպես է կոչվում հետևյալ հոգեբանական հնարքը, որի գաղափարը հակառակորդին ցանկացած մտքի ընտելացնելն է։ «Կարթագենը պետք է կործանվի»,- այսպես էր ավարտվում հյուպատոս Կատոնի ելույթը ամեն անգամ Հռոմի Սենատում։ Հնարքն այն է, որ աստիճանաբար և նպատակաուղղված ընտելացնեն զրուցակցին ինչ-որ չհիմնավորված հայտարարության։ Այնուհետև, բազմիցս կրկնելուց հետո, այս հայտարարությունը ակնհայտ է դառնում։

7.կեղծ ամոթ. Այս հնարքը բաղկացած է հակառակորդի դեմ կեղծ փաստարկ օգտագործելուց, որը նա կարողանում է «կուլ տալ» առանց մեծ առարկությունների։ Հնարքը կարող է հաջողությամբ կիրառվել տարբեր տեսակի դատողությունների, քննարկումների և վեճերի ժամանակ: «Դուք, անշուշտ, գիտեք, որ գիտությունն այժմ հաստատել է…» կամ «Իհարկե գիտեք, որ վերջերս որոշում է կայացվել…» կամ «Դուք, անշուշտ, կարդացել եք…» հասցեները, հակառակորդին վիճակի մեջ են դնում. կեղծ ամոթից, կարծես ամոթալի է նրա համար հրապարակայնորեն ասել այն բաների մասին, որոնց մասին խոսվում է անտեղյակության մասին: Այս դեպքերում մարդկանց մեծամասնությունը, ում դեմ օգտագործվում է այս հնարքը, գլխով է անում կամ ձևացնում, թե հիշում է ասածը, դրանով իսկ ընդունելով այս բոլոր, երբեմն կեղծ փաստարկները:

8.Հեգնանքով նվաստացում. Այս տեխնիկան արդյունավետ է, երբ վեճը ինչ-ինչ պատճառներով անշահավետ է: Դուք կարող եք խաթարել խնդրի քննարկումը, հեռանալ քննարկումից՝ նսեմացնելով հակառակորդին այնպիսի հեգնանքով, ինչպիսին է «Կներեք, բայց դուք ասում եք այնպիսի բաներ, որոնք ինձանից վեր են»։ Սովորաբար նման դեպքերում նա, ում դեմ ուղղված է այս հնարքը, սկսում է դժգոհության զգացում զգալ ասվածից և, փորձելով մեղմել իր դիրքորոշումը, սխալներ է թույլ տալիս, բայց այլ բնույթի։

9.Վրդովմունքի դրսեւորում. Այս հնարքը նաև նպատակ ունի խափանել վեճը, քանի որ այնպիսի հայտարարություն, ինչպիսին է «Իսկապես ո՞ւմ համար եք մեզ տանում»: զուգընկերոջը հստակ ցույց է տալիս, որ հակառակ կողմը չի կարող շարունակել քննարկումը, քանի որ նրանք զգում են ակնհայտ դժգոհության զգացում, և որ ամենակարևորն է՝ դժգոհություն հակառակորդի կողմից որոշ չմտածված արարքների համար:

10.Հայտարարության հեղինակությունը. Այս հնարքի օգնությամբ էապես մեծանում է բերված սեփական փաստարկների հոգեբանական նշանակությունը։ Սա կարող է արդյունավետ կերպով իրականացվել այնպիսի հայտարարության միջոցով, ինչպիսին է «Ես ձեզ ասում եմ հեղինակավոր»: Գործընկերոջ կողմից խոսքի նման շրջադարձը սովորաբար ընկալվում է որպես արտահայտված փաստարկների կարևորության ամրապնդման հստակ ազդանշան և, հետևաբար, որպես վեճում սեփական դիրքը ամուր պաշտպանելու վճռականություն:

11.Հայտարարության անկեղծությունը. Այս հնարքի մեջ շեշտը դրվում է շփման հատուկ վստահության վրա, որը դրսևորվում է այնպիսի արտահայտությունների օգնությամբ, ինչպիսիք են, օրինակ, «Ես ձեզ կասեմ հենց հիմա (անկեղծ, անկեղծ) ...»: Սրանից տպավորություն է ստեղծվում, որ այն ամենը, ինչ ասվել է նախկինում, ամբողջովին ուղղակի, անկեղծ կամ ազնիվ չէր։

12.Թվացյալ անուշադրություն. Այս հնարքի անվանումն, ըստ էության, արդեն խոսում է դրա էության մասին՝ «մոռանալը», և երբեմն նրանք հատուկ չեն նկատում հակառակորդի անհարմար և վտանգավոր փաստարկները։ Չնկատել, թե ինչ կարող է վնասել, սա է հնարքի նպատակը:

13.Խոսքի շողոքորթ շրջադարձեր.Այս հնարքի առանձնահատկությունն այն է, որ «հակառակորդին շողոքորթության շաքար շաղ տալ», ակնարկել նրան, թե որքան կարող է հաղթել կամ հակառակը` պարտվել, եթե համառվի իր անհամաձայնության մեջ։ Խոսքի շողոքորթ շրջադարձի օրինակ է «Որպես խելացի մարդ, դու չես կարող չտեսնել, որ ...» արտահայտությունը:

14.Ապավինել անցյալի հայտարարությանը. Այս հնարքի բանալին հակառակորդի ուշադրությունը հրավիրելն է իր անցյալի հայտարարության վրա, որը հակասում է այս վեճում նրա հիմնավորմանը և բացատրություն պահանջել այս հարցի վերաբերյալ: Նման պարզաբանումները կարող են (եթե դա ձեռնտու է) քննարկումը տանել փակուղի կամ տեղեկատվություն տրամադրել հակառակորդի փոխված հայացքների բնույթի մասին, ինչը նույնպես կարևոր է հնարքը նախաձեռնողի համար։

15.Վեճը վերածելով մասնավոր կարծիքի. Այս հնարքի նպատակն է հակառակորդին մեղադրել այն բանում, որ նրա բերած փաստարկները ի պաշտպանություն իր թեզի կամ հերքելու ձեր հայտարարությունը ոչ այլ ինչ են, քան պարզապես անձնական կարծիք, որը, ինչպես ցանկացած այլ անձի կարծիքը, կարող է սխալ լինել։ . «Այն, ինչ հիմա ասում եք, ձեր անձնական կարծիքն է» բառերով դիմելը զրուցակցին ակամա կհամաձայնեցնի առարկությունների տոնայնությունը, ցանկություն կառաջացնի վիճարկելու իր բերած փաստարկների վերաբերյալ արտահայտված կարծիքը։ Եթե ​​զրուցակիցը ենթարկվում է այս հնարքին, ապա վիճաբանության թեման, ի հեճուկս նրա ցանկության և հանուն հնարքի նախաձեռնողի մտադրության, անցնում է բոլորովին այլ խնդրի քննարկման, որտեղ հակառակորդը կապացուցի, որ փաստարկները. նա արտահայտել է ոչ միայն իր անձնական կարծիքը. Պրակտիկան հաստատում է, որ եթե դա տեղի ունեցավ, ապա հնարքը հաջողվեց:

16. Լռություն. Զրուցակցից ինֆորմացիան կանխամտածված թաքցնելու ցանկությունը քննարկման ցանկացած ձևի մեջ ամենից հաճախ կիրառվող հնարքն է: Բիզնես գործընկերոջ հետ մրցակցության մեջ շատ ավելի հեշտ է նրանից պարզապես թաքցնել տեղեկատվությունը, քան վիճարկել այն վիճաբանության մեջ: Հակառակորդից ինչ-որ բան գրագետ թաքցնելու ունակությունը դիվանագիտության արվեստի ամենակարեւոր բաղադրիչն է։ Այս առնչությամբ մենք նշում ենք, որ պոլեմիստի պրոֆեսիոնալիզմը հենց կայանում է նրանում, որ հմտորեն հեռանալ ճշմարտությունից՝ առանց ստի դիմելու։

17. Աճող պահանջներ. Այն հիմնված է նրանից, որ հակառակորդը յուրաքանչյուր հաջորդ զիջման հետ մեծացնում է իր պահանջները։ Այս մարտավարությունը երկու ակնհայտ առավելություն ունի. Դրանցից առաջինը հանգում է նրան, որ բանակցությունների ողջ խնդրին զիջելու նախնական անհրաժեշտությունը վերանում է։ Երկրորդը նպաստում է հոգեբանական էֆեկտի առաջացմանը, որը ստիպում է ձեզ արագ համաձայնվել մյուս կողմի հաջորդ պահանջի հետ, քանի դեռ նա չի առաջադրել նոր, ավելի նշանակալից պահանջներ։

18. Տեսաբանության մեղադրանքը. Այս հնարքը համահունչ է հայտնի ասացվածքին՝ «թղթի վրա հարթ էր, բայց ձորերը մոռացել էր»։ Այս հնարքի օգտագործումը վեճի ժամանակ, այսինքն՝ ասելով, որ այն ամենը, ինչ ասում է զուգընկերը, միայն տեսականորեն լավ է, բայց գործնականում անընդունելի, կստիպի նրան հակառակն ապացուցելու հանպատրաստից փաստարկներ, որոնք, ի վերջո, կարող են բորբոքել քննարկման մթնոլորտը և նվազեցնել։ քննարկումը փոխադարձ հարձակումների և մեղադրանքների։

19. «Փախուստ» անցանկալի քննարկումից. Դուք կարող եք հեռու մնալ անցանկալի քննարկումից՝ դիմելով վառ էպիտետներով ու խոսուն միջակումներով փարթամ խոսքի։ Օրինակ՝ զրուցակցին հարցնում եք՝ ինչո՞ւ են պայմանագրով նախատեսված վճարումները ուշանում։ Եվ նա պատասխանում է նույնքան ծավալուն և համոզիչ, որքան Միխայիլ Սերգեևիչ Գորբաչովը. «Այո, համաձայն ենք, վճարումների ուշացումներ են եղել։ Մենք ուշադիր ուսումնասիրել ենք պատճառները, ինչպես նաև դրանց վերացման ուղիները։ Այս պատճառները բազմազան էին. Կային և՛ օբյեկտիվ, և՛ սուբյեկտիվ գործոններ։ Ներկայումս այս հարցին հատուկ ուշադրություն է դարձվում։ Մենք քրտնաջան աշխատում ենք այս ուղղությամբ։ Այս ամենն արվում է մեր ընդհանուր գործի շահերից ելնելով։ Սա մեծ հեռանկարներ է բացում հետագա հաջող համագործակցության համար, որը մեզ տանում է դեպի ավելի պայծառ ապագա»։

Անցանկալի քննարկումներից խուսափելու մեկ այլ շատ գեղեցիկ միջոց է կատակ. Օրինակ, բանկի նախագահը աուդիտորական կազմակերպության ղեկավարին հարցնում է, թե ինչու դեռևս չի ներկայացվել ֆինանսական գործունեության աուդիտի վերաբերյալ հաշվետվություն: Երկար արդարացումների փոխարեն աուդիտորը կարող է ծիծաղել. Նման պատասխանը, հուսանք, կստիպի բանկիրին ժպտալ կամ բաց թողնել որոշ կաուստիկ սրամտություն:

Հումորի զգացման բացակայությունը ախտորոշում է, որից վախենում է ցանկացած մարդ, նույնիսկ շատ հզոր մարդ: Կատակին պատասխանելը բնական ռեակցիա է։ Համաձայն եմ, ավելի լավ է ծիծաղել, քան սկսել երկար ներկայացնել այն բոլոր պատճառները, որոնք խանգարել են ձեզ ժամանակին աուդիտ անցկացնել և ներկայացնել նույն հաշվետվությունը: Ստորացուցիչ արդարացումները կարող են ավարտվել ձեզ համար ամենատխուր ձևով:

20. Հայտնի մարտավարությունը ներառում է «սպասում», կամ դիվանագետների ժարգոնով՝ «սալյամի»։ Սա սեփական դիրքերի շատ դանդաղ, աստիճանական բացում է. դա նման է նրբերշիկի բարակ շերտ կտրելուն: Այս տեխնիկան օգնում է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն պարզել և միայն դրանից հետո ձևակերպել ձեր սեփական առաջարկները:
Այսպիսով, մենք վերլուծել ենք քսան հնարք մարտավարություն, որոնք հաճախ հանդիպում են բիզնես հաղորդակցության մեջ: Ավարտելով մեր վերանայումը, մենք որոշ առաջարկություններ կանենք: Հնարքների մարտավարությանը արդյունավետորեն արձագանքելը նշանակում է.

• բացահայտել այս մարտավարության կիրառման փաստը.
• ուղղակիորեն քննարկման դնել այս հարցը.
• կասկածի տակ դնել դրա կիրառման օրինականությունը, այսինքն՝ բաց խոսել հենց այս հարցի մասին։

Մանիպուլյացիա հեռուստատեսության միջոցով

Մտքի մանիպուլյացիա

Անհատականության մանիպուլյացիա

Քննարկումների և քննարկումների ժամանակ կիրառվող մանիպուլյատիվ մեթոդներ

1. Նախնական տեղեկատվական բազայի չափաբաժին. Քննարկման համար անհրաժեշտ նյութերը ժամանակին չեն տրամադրվում մասնակիցներին, կամ տրվում են ընտրովի։ Քննարկումների որոշ մասնակիցներին «իբր թե պատահաբար» տրվում է թերի նյութեր, և ճանապարհին պարզվում է, որ ինչ-որ մեկը, ցավոք, տեղյակ չի եղել առկա ողջ տեղեկատվությանը։ Աշխատանքային փաստաթղթերը, նամակները, դիմում-բողոքները, նշումները և այն ամենը, ինչը կարող է անբարենպաստ ուղղությամբ ազդել քննարկման ընթացքի և արդյունքների վրա, «կորում» են։ Այսպիսով, իրականացվում է որոշ մասնակիցների ոչ լիարժեք իրազեկում, ինչը դժվարացնում է նրանց քննարկումը, իսկ մյուսների համար լրացուցիչ հնարավորություններ է ստեղծում հոգեբանական մանիպուլյացիաների կիրառման համար։

2. «Գերտեղեկատվություն». Հակադարձ տարբերակ. Դա կայանում է նրանում, որ պատրաստվում են չափազանց շատ նախագծեր, առաջարկներ, որոշումներ և այլն, որոնց համեմատությունը քննարկման ընթացքում անհնար է դառնում։ Հատկապես, երբ կարճ ժամանակում քննարկման են առաջարկվում մեծ քանակությամբ նյութեր, հետևաբար դրանց որակական վերլուծությունը դժվար է։

3. Կարծիքների ձևավորում բանախոսների նպատակային ընտրության միջոցով. Խոսքն առաջին հերթին տրվում է նրանց, ում կարծիքը հայտնի է և հարիր է մանիպուլյատիվ ազդեցության կազմակերպչին։ Այդպիսով իրականացվում է քննարկման մասնակիցների մոտ ցանկալի վերաբերմունքի ձևավորում, քանի որ առաջնային վերաբերմունքը փոխելն ավելի մեծ ջանքեր է պահանջում, քան դրա ձևավորումը։ Մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ պարամետրերի ձևավորումն իրականացնելու համար քննարկումը կարող է ավարտվել կամ ընդհատվել նաև այն մարդու ելույթից հետո, ում դիրքորոշումը համապատասխանում է մանիպուլյատորների տեսակետներին:

4. Երկակի ստանդարտ քննարկումների մասնակիցների վարքագծի գնահատման նորմերում. Որոշ բանախոսների խստորեն սահմանափակվում է քննարկման ընթացքում հարաբերությունների կանոններն ու կանոնները պահպանելը, իսկ մյուսներին թույլատրվում է շեղվել դրանցից և խախտել սահմանված կանոնները: Նույնը տեղի է ունենում թույլատրված հայտարարությունների բնույթի հետ կապված՝ ոմանք հակառակորդների հասցեին կոշտ արտահայտություններ չեն նկատում, ոմանք մեկնաբանություններ են անում և այլն։ Հնարավոր է, որ կանոնակարգերը հատուկ սահմանված չեն, որպեսզի դուք կարողանաք ավելի հարմար գործելաոճ ընտրել ճանապարհին: Միևնույն ժամանակ, կա՛մ հակառակորդների դիրքերը հարթվում են և «քաշվում» դեպի ցանկալի տեսակետը, կա՛մ, ընդհակառակը, նրանց դիրքերի տարբերություններն ամրապնդվում են մինչև անհամատեղելի և միմյանց բացառող տեսակետներ. քանի որ քննարկումն աբսուրդի հասցնելը։

5. Քննարկման օրակարգի «մանեւրում».. «Անհրաժեշտ» հարցադրումը հեշտացնելու համար նախ «գոլորշի է արձակվում» (հանդիսատեսի հույզերի բուռն ալիք է առաջանում) աննշան և անկարևոր հարցերի շուրջ, իսկ հետո, երբ բոլորը հոգնած են կամ նախորդի տպավորության տակ են։ փոխհրաձգություն, հարց է բարձրացվում, որ ուզում են քննարկել առանց քննադատության ավելացման։

5. Քննարկման գործընթացի կառավարում. Հանրային քննարկումներում խոսքը հերթով տրվում է ընդդիմադիր խմբերի ամենաագրեսիվ ներկայացուցիչներին, որոնք թույլ են տալիս փոխադարձ վիրավորանքներ, որոնք կամ ընդհանրապես չեն դադարեցվում, կամ դադարեցվում են միայն երևալու համար։ Նման մանիպուլյատիվ քայլի արդյունքում քննարկման մթնոլորտը թեժանում է մինչեւ քննադատական։ Այսպիսով, ընթացիկ թեմայի քննարկումը կարող է դադարեցվել։ Մեկ այլ միջոց է անսպասելիորեն ընդհատել անցանկալի խոսնակին կամ միտումնավոր անցնել մեկ այլ թեմայի: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է առևտրային բանակցությունների ընթացքում, երբ ղեկավարի կողմից նախապես պայմանավորված ազդանշանով քարտուղարը սուրճ է բերում, կազմակերպվում է «կարևոր» զանգ և այլն։

6. Քննարկման ընթացակարգի սահմանափակումներ. Այս տեխնիկան օգտագործելիս անտեսվում են քննարկման ընթացակարգի վերաբերյալ առաջարկները. շրջանցել անցանկալի փաստերը, հարցերը, փաստարկները. Խոսքը չի տրվում մասնակիցներին, ովքեր իրենց հայտարարություններով կարող են հանգեցնել անցանկալի փոփոխությունների քննարկման ընթացքում։ Ընդունված որոշումները ամրագրված են խիստ, չի թույլատրվում դրանց վերադառնալ նույնիսկ այն դեպքում, երբ ստացվում են նոր տվյալներ, որոնք կարևոր են վերջնական որոշումներ կայացնելու համար։

7. Հղում. Հարցերի, առաջարկների, փաստարկների համառոտ վերաձեւակերպում, որի ընթացքում շեշտը տեղափոխվում է ցանկալի ուղղությամբ։ Միևնույն ժամանակ, կարող է իրականացվել կամայական ամփոփում, որում ամփոփման գործընթացում փոփոխություններ են տեղի ունենում եզրակացությունների շեշտադրման, ընդդիմախոսների դիրքորոշումների, նրանց տեսակետների և արդյունքների ներկայացման մեջ. քննարկումը ցանկալի ուղղությամբ. Բացի այդ, միջանձնային հաղորդակցության մեջ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր կարգավիճակը կահույքի որոշակի դասավորության օգնությամբ և դիմելով մի շարք հնարքների։ Օրինակ՝ այցելուին ավելի ցածր աթոռի վրա դնելը, գրասենյակում պատերին տիրոջ բազմաթիվ դիպլոմներ ունենալը, քննարկումների և բանակցությունների ընթացքում անհարգալից կերպով օգտագործեք ուժի և հեղինակության ատրիբուտները։

8. Հոգեբանական հնարքներ. Այս խումբը ներառում է հակառակորդին նյարդայնացնելու, ամոթի զգացումի, անուշադրության, անձնական որակների նվաստացման, շողոքորթության, հպարտության վրա խաղալու և անձի այլ անհատական ​​հոգեբանական հատկանիշների կիրառման վրա հիմնված տեխնիկա:

9. Հակառակորդին նյարդայնացնելը. Հավասարակշռել ծաղրով, անարդար մեղադրանքներով և այլ միջոցներով, մինչև նա «եռա»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է, որ հակառակորդը ոչ միայն նյարդայնանա, այլ նաև սխալ կամ անբարենպաստ հայտարարություն անի քննարկման մեջ իր դիրքորոշման համար։ Այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է բացահայտ ձևով, որպես հակառակորդի նսեմացում կամ ավելի քողարկված, հեգնանքի, անուղղակի ակնարկների, անուղղակի, բայց ճանաչելի ենթատեքստի հետ համատեղ: Գործելով այս կերպ՝ մանիպուլյատորը կարող է ընդգծել, օրինակ, մանիպուլյատիվ ազդեցության օբյեկտի այնպիսի բացասական անհատականության գծերը, ինչպիսիք են տգիտությունը, որոշակի ոլորտում անտեղյակությունը և այլն:

10. ինքնագովեստ. Այս հնարքը հակառակորդին նսեմացնելու անուղղակի մեթոդ է։ Միայն թե ուղղակիորեն չի ասվում՝ «ով ես դու», բայց ըստ «ով եմ ես» և «ում հետ ես վիճում», հետևում է համապատասխան եզրակացությունը։ Նման արտահայտությունները կարող են օգտագործվել որպես «... ես խոշոր ձեռնարկության, տարածաշրջանի, արդյունաբերության, հիմնարկի ղեկավար եմ և այլն», «... ես պետք է լուծեի մեծ խնդիրներ ...», «... առաջ. դրան դիմելն է... պետք է լինել գոնե առաջնորդ...», «...քննարկելուց ու քննադատելուց առաջ... պետք է գոնե մասշտաբով խնդիրներ լուծելու փորձ ձեռք բերել...»։ և այլն։

11. Հակառակորդին անծանոթ բառերի, տեսությունների և տերմինների օգտագործում. Հնարքը հաջողվում է, եթե հակառակորդը վարանում է նորից հարցնել և ձևացնում է, որ ընդունել է այս փաստարկները, հասկացել է իր համար անհասկանալի տերմինների իմաստը։ Նման բառերի կամ արտահայտությունների հետևում մանիպուլյացիայի օբյեկտի անձնական որակները վարկաբեկելու ցանկությունն է: Հատկապես արդյունավետ է մեծամասնությանը անծանոթ ժարգոն օգտագործելու դեպքում, երբ սուբյեկտը հնարավորություն չունի առարկելու կամ պարզաբանելու, թե ինչ է նշանակում, և կարող է նաև սրվել խոսքի արագ տեմպերի և բազմաթիվ մտքերի օգտագործմամբ, որոնք փոխվում են: միմյանց քննարկման ընթացքում։ Ավելին, կարևոր է նշել, որ գիտական ​​տերմինների օգտագործումը համարվում է մանիպուլյացիա միայն այն դեպքերում, երբ նման հայտարարություն արվում է միտումնավոր մանիպուլյացիայի օբյեկտի վրա հոգեբանական ազդեցության համար:

12. Փաստարկների յուղում. Այս դեպքում մանիպուլյատորները խաղում են շողոքորթության, ունայնության, ամբարտավանության, մանիպուլյացիայի օբյեկտի բարձր ինքնահավանության վրա։ Օրինակ, նրան կաշառում են այն խոսքերով, որ նա «... որպես խորաթափանց և գիտուն, ինտելեկտուալ զարգացած և իրավասու անձնավորություն, տեսնում է այս երևույթի զարգացման ներքին տրամաբանությունը…»: Այսպիսով, հավակնոտ մարդուն բախվում է. երկընտրանք՝ կա՛մ ընդունել այս տեսակետը, կա՛մ մերժել հանրային շոյող գնահատականը և մտնել վեճի մեջ, որի ելքը բավականաչափ կանխատեսելի չէ։

13. Քննարկման խանգարում կամ խուսափում. Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «... անհնար է ձեզ հետ կառուցողականորեն լուրջ հարցեր քննարկել…» կամ «... ձեր պահվածքը անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակելը…», կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել այս քննարկումը, բայց միայն նյարդերդ դնելուց հետո...» և այլն։ Հակամարտության հրահրման միջոցով քննարկման խաթարումն իրականացվում է հակառակորդին իրենից հեռացնելու տարբեր տեխնիկայի կիրառմամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության, որը բացարձակապես կապ չունի բուն թեմայի հետ: Բացի այդ, կարելի է օգտագործել այնպիսի հնարքներ, ինչպիսիք են՝ ընդհատելը, ընդհատելը, ձայնը բարձրացնելը, ցուցադրական վարքագիծը, որը ցույց է տալիս լսելու չկամություն և անհարգալից վերաբերմունք հակառակորդին: Դրանց դիմումից հետո հնչում են հայտարարություններ, ինչպիսիք են. «... քեզ հետ անհնար է խոսել, որովհետև մի հարցի ոչ մի հասկանալի պատասխան չես տալիս»; «... անհնար է ձեզ հետ խոսել, քանի որ դուք հնարավորություն չեք տալիս արտահայտելու ձեր տեսակետին չհամընկնող տեսակետը…» և այլն:

14. Ընդունելություն «փայտի փաստարկներ». Այն օգտագործվում է երկու հիմնական սորտերի մեջ, որոնք տարբերվում են նպատակից. Եթե ​​նպատակը հակառակորդին հոգեբանորեն ճնշելու միջոցով քննարկումն ընդհատելն է, ապա անդրադարձ կա այսպես կոչված. ավելի բարձր շահեր՝ առանց վերծանելու այդ բարձրագույն շահերը և առանց վիճարկելու պատճառները, թե ինչու են դրանք բողոքարկվում։ Այս դեպքում օգտագործվում են «հասկանու՞մ եք, թե ինչի վրա եք ոտնձգություն անում...» և այլն արտահայտություններ։ Եթե ​​անհրաժեշտ է ստիպել մանիպուլյացիայի օբյեկտին գոնե արտաքուստ համաձայնվել առաջարկվող տեսակետի հետ, ապա օգտագործվում են այնպիսի փաստարկներ, որոնք օբյեկտը կարող է ընդունել՝ վախենալով ինչ-որ տհաճ, վտանգավոր բանից կամ որին նա չի կարող պատասխանել իր պահանջներին համապատասխան: տեսակետները նույն պատճառներով: Նման փաստարկները կարող են ներառել այնպիսի դատողություններ, ինչպիսիք են. «...սա ժխտում է նախագահության սահմանադրորեն ամրագրված ինստիտուտը, բարձրագույն օրենսդիր մարմինների համակարգը՝ խարխլելով հասարակության սահմանադրական հիմքերը...»: Այն կարող է միաժամանակ զուգակցվել պիտակավորման անուղղակի ձևի հետ, օրինակ՝ «... հենց այդպիսի հայտարարություններն են նպաստում սոցիալական հակամարտությունների հրահրմանը…», կամ «... Նացիստական ​​առաջնորդներն իրենց բառապաշարում օգտագործել են նման փաստարկներ… .», կամ «... Դուք դիտավորյալ օգտագործում եք փաստեր, որոնք նպաստում են ազգայնականության, հակասեմիտիզմի հրահրմանը…» և այլն։

15. «Կարդալ սրտում». Այն օգտագործվում է երկու հիմնական տարբերակներով (այսպես կոչված՝ դրական և բացասական ձևեր)։ Այս տեխնիկայի կիրառման էությունը կայանում է նրանում, որ լսարանի ուշադրությունը հակառակորդի փաստարկների բովանդակությունից տեղափոխվի այն պատճառների և թաքնված դրդապատճառների վրա, որոնք նա իբր ունի, ինչու է նա խոսում և պաշտպանում որոշակի տեսակետ, և համաձայն չէ այդ փաստարկների հետ: հակառակ կողմը. Կարելի է ուժեղացնել «փայտի փաստարկների» և «պիտակավորման» միաժամանակյա օգտագործումը։ Օրինակ՝ «... Դուք սա ասում եք՝ պաշտպանելով կորպորատիվ շահերը...», կամ «... Ձեր ագրեսիվ քննադատության և անզիջում դիրքորոշման պատճառն ակնհայտ է. սա առաջադեմ ուժերին, կառուցողական ընդդիմությանը վարկաբեկելու ցանկությունն է, խաթարելու... Ժողովրդավարացման գործընթաց... բայց ժողովուրդը թույլ չի տա, որ օրենքի նման կեղծ պաշտպանները միջամտեն նրա օրինական շահերի բավարարմանը...» և այլն։ Երբեմն «սրտերում կարդալը» այն ձևն է ստանում, երբ հայտնաբերվում է դրդապատճառ, որը թույլ չի տալիս խոսել հակառակ կողմի օգտին։ Այս տեխնիկան կարող է զուգակցվել ոչ միայն «փայտի փաստարկների», այլև «փաստարկը յուղելու» հետ։ Օրինակ՝ «...ձեր պարկեշտությունը, չափից դուրս համեստությունն ու կեղծ ամոթը թույլ չեն տալիս ճանաչել այս ակնհայտ փաստը և դրանով իսկ աջակցել այս առաջադեմ ձեռնարկմանը, որից կախված է հարցի լուծումը, որին մեր ընտրողները սպասում են անհամբերությամբ և հույսով... », և այլն:

16. Տրամաբանական-հոգեբանական հնարքներ. Նրանց անվանումը պայմանավորված է նրանով, որ մի կողմից դրանք կարող են կառուցվել տրամաբանության օրենքների խախտման վրա, իսկ մյուս կողմից, հակառակը՝ ֆորմալ տրամաբանությամբ կարող են շահարկել օբյեկտը։ Նույնիսկ հին ժամանակներում հայտնի էր մի սոփիզմ, որը պահանջում էր այո կամ ոչ պատասխան «Դուք դադարեցե՞լ եք ծեծել ձեր հորը» հարցին։ Ցանկացած պատասխան դժվար է, քանի որ եթե պատասխանը «այո» է, ապա դա նշանակում է, որ նա նախկինում ծեծել է նրան, իսկ եթե պատասխանը «ոչ» է, ապա առարկան ծեծում է հորը։ Նման սոփիզմի տարբերակները շատ են՝ «... Դուք բոլորդ պախարակումներ գրո՞ւմ եք...», «... Արդեն դադարեցե՞լ եք խմելը...» և այլն։ Հատկապես արդյունավետ են հրապարակային մեղադրանքները, և գլխավորը կարճ պատասխան ստանալն է և մարդուն բացատրելու հնարավորություն չտալ։ Ամենատարածված տրամաբանական և հոգեբանական հնարքները ներառում են առաջադրված թեզի գիտակցված անորոշությունը կամ տրված հարցի պատասխանը, երբ միտքը ձևակերպվում է անորոշ, անորոշ, ինչը թույլ է տալիս այն մեկնաբանել տարբեր ձևերով: Քաղաքականության մեջ այս տեխնիկան թույլ է տալիս դուրս գալ բարդ իրավիճակներից։

17. Բավարար պատճառներով օրենքին չհամապատասխանելը. Քննարկումներում և քննարկումներում բավարար պատճառաբանության ֆորմալ տրամաբանական օրենքին համապատասխանելը խիստ սուբյեկտիվ է՝ հաշվի առնելով, որ պաշտպանված թեզի բավարար պատճառի մասին եզրակացությունը արվում է քննարկման մասնակիցների կողմից: Համաձայն այս օրենքի՝ փաստարկները, որոնք համապատասխանում են իրականությանը, կարող են լինել անբավարար, եթե դրանք կրում են մասնավոր բնույթ և հիմք չեն տալիս վերջնական եզրակացությունների համար։ Տեղեկատվության փոխանակման պրակտիկայում ֆորմալ տրամաբանությունից բացի, գոյություն ունի այսպես կոչված. «հոգեբանություն» (փաստարկների տեսություն), որի էությունն այն է, որ փաստարկն ինքնին գոյություն չունի, այն առաջադրվում է որոշակի մարդկանց կողմից որոշակի պայմաններում և ընկալվում է որոշակի մարդկանց կողմից, ովքեր նույնպես ունեն (կամ չունեն) որոշակի գիտելիքներ, սոցիալական կարգավիճակը, անձնական որակները և այլն: Ուստի, օրինաչափության աստիճանի բարձրացված հատուկ դեպքը հաճախ անցնում է, եթե մանիպուլյատորին հաջողվում է կողմնակի ազդեցությունների օգնությամբ ազդել ազդեցության օբյեկտի վրա։

18. Հայտարարությունների մեջ շեշտադրումների փոփոխություն. Այս դեպքերում հակառակորդի ասածը կոնկրետ դեպքի մասին հերքվում է որպես ընդհանուր օրինաչափություն։ Հակառակ հնարքն այն է, որ մեկ կամ երկու փաստ հակադրվում են ընդհանուր դատողություններին, որոնք իրականում կարող են լինել բացառություններ կամ անտիպ օրինակներ: Հաճախ քննարկման ընթացքում եզրակացություններ են արվում քննարկվող խնդրի վերաբերյալ՝ ելնելով այն բանից, թե ինչն է «մակերևույթին ընկած», օրինակ՝ որևէ երեւույթի զարգացման կողմնակի ազդեցությունները։

19. Անավարտ հերքում. Տվյալ դեպքում տրամաբանական խախտման համակցումը հոգեբանական գործոնի հետ կիրառվում է այն դեպքերում, երբ ընտրվում է հակառակորդի կողմից իր պաշտպանությունում առաջ քաշած դիրքերից ու փաստարկներից ամենախոցելին, նրան կոտրում են սուր ձևով և ձևացնում, թե մնացած փաստարկներն անգամ ուշադրության չեն արժանանում։ Հնարքն անցնում է, եթե հակառակորդը չի վերադառնում թեմային։

20. Հստակ պատասխան պահանջելով. «Մի խուսափիր…», «պարզ ասա, բոլորի աչքի առաջ…», «ուղիղ ասա…» և այլն արտահայտությունների օգնությամբ: մանիպուլյացիայի օբյեկտին առաջարկվում է միանշանակ պատասխանել «այո» կամ «ոչ» այն հարցին, որը պահանջում է մանրամասն պատասխան, կամ երբ պատասխանի միանշանակությունը կարող է հանգեցնել խնդրի էության թյուրիմացության: Ցածր կրթական մակարդակ ունեցող լսարանում նման հնարքը կարող է ընկալվել որպես բարեխղճության, վճռականության և անմիջականության դրսեւորում։

21. Վեճի արհեստական ​​տեղաշարժ. Տվյալ դեպքում, սկսելով քննարկել ցանկացած դիրքորոշում, մանիպուլյատորը փորձում է չբերել փաստարկներ, որոնցից բխում է այս դրույթը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել դրա հերքմանը։ Այսպիսով, սահմանափակվում է սեփական դիրքորոշման քննադատության հնարավորությունը, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Այն դեպքում, երբ հակառակորդը ենթարկվում է դրան և սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ վկայակոչելով տարբեր փաստարկներ, նրանք փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով, բայց առանց քննարկման ներկայացնելու իրենց ապացույցների համակարգը։

22. «Շատ հարցեր». Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տրվում են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր մեկ թեմայով: Հետագայում գործում են կախված նրա պատասխանից՝ կա՛մ մեղադրում են խնդրի էությունը չհասկանալու մեջ, կա՛մ հարցին ամբողջությամբ չի պատասխանել, կա՛մ մոլորության մեջ գցելու փորձ է անում։

Մանիպուլյատիվ ազդեցություններ՝ կախված մարդու վարքագծի և հույզերի տեսակից

1. Առաջին տեսակը. Ժամանակի մեծ մասը մարդն անցկացնում է գիտակցության նորմալ վիճակի և նորմալ գիշերային քնի վիճակի միջև։

Այս տեսակը կառավարվում է նրա դաստիարակությամբ, բնավորությամբ, սովորություններով, ինչպես նաև հաճույքի զգացումով, ապահովության և խաղաղության ձգտումով, այսինքն. այն ամենը, ինչ ձևավորվում է բանավոր և հուզական-փոխաբերական հիշողությամբ։ Առաջին տիպի տղամարդկանց մեծ մասի մոտ գերակշռում է վերացական միտքը, բառերն ու տրամաբանությունը, իսկ առաջին տիպի կանանց մեծամասնության մոտ՝ ողջախոհությունը, զգացմունքներն ու ֆանտազիաները։ Մանիպուլյատիվ ազդեցությունը պետք է ուղղված լինի նման մարդկանց կարիքներին։

2. Երկրորդ տեսակ. Տրանս պետությունների գերակայություն. Սրանք գերհավանական և գերհիպնոսացնող մարդիկ են, որոնց վարքն ու ռեակցիաները վերահսկվում են ուղեղի աջ կիսագնդի հոգեֆիզիոլոգիայի միջոցով. կարծրատիպեր, եսասիրական կամ անշահախնդիր շահեր (գիտակից կամ անգիտակից), դրանց հետ կապված իրադարձությունների, փաստերի և հանգամանքների սցենարներ: Մանիպուլյատիվ ազդեցության դեպքում խորհուրդ է տրվում ազդել նման մարդկանց զգացմունքների ու երեւակայության վրա։

3. Երրորդ տեսակ. Ուղեղի ձախ կիսագնդի գերակայությունը. Նման մարդիկ ղեկավարվում են բանավոր տեղեկատվության, ինչպես նաև իրականության գիտակցված վերլուծության ընթացքում ձևավորված սկզբունքներով, համոզմունքներով և վերաբերմունքով: Երրորդ տիպի մարդկանց արտաքին արձագանքները որոշվում են նրանց կրթությամբ և դաստիարակությամբ, ինչպես նաև արտաքին աշխարհից եկող ցանկացած տեղեկատվության քննադատական ​​և տրամաբանական վերլուծությամբ: Նրանց վրա արդյունավետ ազդելու համար անհրաժեշտ է նվազեցնել ուղեղի ձախ, կրիտիկական, կիսագնդի կողմից իրենց ներկայացված տեղեկատվության վերլուծությունը։ Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում տեղեկատվություն ներկայացնել ձեր հանդեպ վստահության ֆոնի վրա, և տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի խստորեն և հավասարակշռված, օգտագործելով խիստ տրամաբանական եզրակացություններ, փաստերը հիմնավորելով բացառապես հեղինակավոր աղբյուրներով, չդիմելով զգացմունքներին և հաճույքներին (բնազդներին): , բայց բանականությանը, խղճին, պարտականությունին, բարոյականությանը, արդարությանը և այլն։

4. Չորրորդ տեսակ. Պարզունակ մարդիկ՝ աջ ուղեղի բնազդային-կենդանական վիճակների գերակշռությամբ: Սրանք հիմնականում վատ դաստիարակված և չզարգացած ձախ ուղեղով մարդիկ են, որոնք հաճախ մտավոր հետամնացությամբ են մեծացել սոցիալապես անապահով ընտանիքներում (ալկոհոլներ, մարմնավաճառներ, թմրամոլներ և այլն): Նման մարդկանց ռեակցիաներն ու վարքագիծը վերահսկվում է կենդանական բնազդներով և կարիքներով՝ սեռական բնազդ, լավ ուտելու, քնելու, խմելու, ավելի հաճելի հաճույքներ ապրելու ցանկություն։ Նման մարդկանց վրա մանիպուլյատիվ ազդեցությամբ անհրաժեշտ է ազդել աջ ուղեղի հոգեֆիզիոլոգիայի վրա՝ նախկինում ապրած փորձառությունների և զգացմունքների, բնավորության ժառանգական գծերի, վարքագծի կարծրատիպերի, ներկայումս տիրող զգացմունքների, տրամադրության, երևակայությունների և բնազդների վրա: Պետք է նկատի ունենալ, որ մարդկանց այս կատեգորիան հիմնականում պրիմիտիվ է մտածում՝ եթե բավարարում ես նրանց բնազդներն ու զգացմունքները, նրանք դրական են արձագանքում, եթե չես բավարարում, բացասական։

5. Հինգերորդ տեսակ. «Գիտակցության ընդլայնված վիճակ» ունեցող մարդիկ. Սրանք նրանք են, ովքեր կարողացել են զարգացնել բարձր հոգևոր անձնավորություն: Ճապոնիայում նման մարդկանց անվանում են «լուսավոր», Հնդկաստանում՝ «Մահաթմաս», Չինաստանում՝ «կատարյալ իմաստուն տաո ժողովուրդ», Ռուսաստանում՝ «սուրբ մարգարեներ և հրաշագործներ»։ Արաբները նման մարդկանց անվանում են «սուրբ սուֆիներ»: Մանիպուլյատորները չեն կարող ազդել նման մարդկանց վրա, քանի որ «նրանք զիջում են նրանց մարդու և բնության մասնագիտական ​​գիտելիքներով»։

6. վեցերորդ տեսակ. Իրենց հոգեֆիզիոլոգիայում պաթոլոգիական վիճակների գերակշռող մարդիկ: Հիմնականում հոգեկան հիվանդներ. Նրանց պահվածքն ու ռեակցիաները անկանխատեսելի են, քանի որ աննորմալ են։ Այս մարդիկ կարող են ինչ-որ գործողություն կատարել ցավալի դրդապատճառի կամ ինչ-որ հալյուցինացիաների գերության մեջ մնալու արդյունքում: Այդ մարդկանցից շատերը դառնում են տոտալիտար աղանդների զոհ: Նման մարդկանց նկատմամբ մանիպուլյացիաները պետք է իրականացվեն արագ և կոշտ՝ առաջացնելով վախ, անտանելի ցավի զգացում, մեկուսացում և անհրաժեշտության դեպքում՝ լիակատար անշարժություն և գիտակցությունից ու ակտիվությունից զրկող հատուկ ներարկում։

7. յոթերորդ տեսակ. Մարդիկ, որոնց ռեակցիաներում և վարքագծի վրա գերակշռում է ուժեղ հույզը, հիմնական հիմնական հույզերից մեկը կամ մի քանիսը, օրինակ՝ վախը, հաճույքը, զայրույթը և այլն: Վախը ամենահզոր հիպնոգեն (հիպնոսային) հույզերից է, որը միշտ առաջանում է յուրաքանչյուր մարդու մոտ: երբ սպառնում է նրա ֆիզիկական, սոցիալական կամ այլ բարեկեցությանը: Վախ ապրելով՝ մարդն անմիջապես ընկնում է գիտակցության նեղացած, փոփոխված վիճակի մեջ։ Ձախ ուղեղն արգելակվում է տեղի ունեցողի ռացիոնալ, քննադատական-վերլուծական, բանավոր-տրամաբանական ընկալելու ունակությամբ, իսկ աջ ուղեղը ակտիվանում է իր հույզերով, երևակայությամբ և բնազդներով:

ՍԿԶԲՈՒՆՔՆԵՐԸ

ԱՐԴՅՈՒՆԱՎԵՏ ՄԱՆԻՊՈՒԼԱՑՈՒՄ

ԳԻՏԱԿՑՈՒԹՅՈՒՆ

Հերթականության սկզբունքը

Մարդկանց՝ հետևողական լինելու և համարվելու բնական ցանկությունը- ազդեցության շատ հզոր միջոց։ Ոչ հազվադեպ, հետևողականության սկզբունքը մեզ ստիպում է հստակ գործել սեփական շահերի դեմ։ Ինչպե՞ս է սովորաբար անհետևողական մարդը հայտնվում ուրիշների աչքում: Դա ճիշտ է՝ անկայուն, անվստահելի, քամոտ, քմահաճ, անհիմն, անհավատարիմ, բայց երբեք չգիտեսէպիտետներ? Ո՞վ է ուզում նման համբավ ունենալ։

Բայց շատ ավելի հարմար և հաճելի է հետևողական երևալը՝ նման մարդիկ վստահելի, ողջամիտ, վճռական, իրենց հայացքներում համոզվածի համբավ ունեն։

Բացի այդ, հետեւողականության ցանկությունը թույլ է տալիս խուսափել անընդհատ մտածելուց, որոշումներ կայացնելուց, պաշտպանում է բազմաթիվ հոգսերից։ Հետևողականության մեխանիկական ձգտումը մեր մտածողության մի տեսակ պաշտպանիչ ավտոմատիզմ է։ Ահա թե ինչու այս սկզբունքը ոսկու հանք է մանիպուլյատորների համար, ովքեր ձգտում են մեխանիկական, առանց ավելորդ մտքի իրենց ցանկությունների բավարարմանը։

Հետևողական լինելու մեր սեփական միտումը մեծ շահաբաժիններ է տալիս այս շահագործողներին։

Առաջատար դերն այստեղ է պարտավորությունները. Քանի որ մարդը պարտավորություն է դրել, նա, ըստ իրավահաջորդության կանոնի, կձգտի կատարել այն։ Եթե ​​նրա պաշտոնը որոշվի, ապա նա ինքնաբերաբար կգործի դրան համապատասխան։

Դրա ամենավառ ապացույցներից է զինվորական երդման ընդունումը։ Հետևողական լինելու մեր հանձնառության օգտագործման օրինակներ կարելի է գտնել ամեն քայլափոխի:

Շատ ավելի հեշտ է, օրինակ, պարտքով գումար վերցնել մարդուց, եթե նրան զանգահարելիս նախ հարցնես, թե ինչպես է նա կամ ինչպես է իրեն զգում։ Բայց, իհարկե, նման կոչի նպատակը մասնակցությունը չէ և ոչ սերը մերձավորի հանդեպ։ Վարկառուն ակնկալում է ստանալ ստանդարտ պատասխան: Նման քաղաքավարի, պաշտոնականացված հարցերին մարդիկ հակված են ինքնաբերաբար պատասխանել «Շնորհակալություն, լավ է», «Հիանալի», «Լավ» կամ «Լավ եմ, շնորհակալություն»: Եվ հենց որ վարկառուն լսեց, որ ամեն ինչ լավ է, նրա համար արդեն շատ ավելի հեշտ է պոտենցիալ վարկատուին մի անկյուն քշել՝ ստիպել նրանց, ովքեր աղբ ունեն, որ օգնության հասնեն. «Ինչ հաճելի է դա լսել: Զանգում եմ ձեզ հարցնելու, թե արդյոք կարող եք օգնել ինձ…»

Գրավոր պարտավորություններն ընդհանրապես կախարդական ազդեցություն ունեն։ Ինչո՞ւ ենք անդորրագրեր գրում, պայմանագրեր կնքում, պայմանագրերի վրա դնում մեր ստորագրությունները։ Որովհետև գրավոր փաստաթուղթը, ի տարբերություն բանավոր հայտարարությունների, չի կարելի մոռանալ կամ հերքել: Այն պահանջում է հետևողականության սկզբունքի խստիվ պահպանում հենց այնքան ժամանակ, որքան այն գոյություն ունի:

Փոխադարձության սկզբունքը

Սա կոչվում է նաև երախտագիտության կանոն։ Այն խորապես արմատավորված է մարդու գիտակցության մեջ: Նրա խոսքով, եթե մեզ ինչ-որ այլ մարդ է տրամադրել, ապա պետք է փորձենք ինչ-որ կերպ հատուցել նրան այս քաղաքավարության համար։ Եթե ​​մեզ նվեր են տվել, ծառայություն են մատուցել, հրավիրել են ծննդյան խնջույքի, պատասխանել են մեր խնդրանքին, ապա պետք է հարգանքի տուրք մատուցել՝ հոգ տանել «նվերի մասին», անհրաժեշտության դեպքում տրամադրել հետադարձ ծառայություն, հրավիրել մեզ և այլն։ Այս կանոնը, այսպես ասած, երաշխավորում է մեզ վարձատրություն տրված օգուտի համար: Այն ունիվերսալ է և հզոր: Կենտրոնանալով ապագայի վրա՝ մարդիկ փորձում են համոզվել, որ բոլորը հավատարիմ են այս կանոնին և հավատում են դրան։ Բարեգործությունը, ասես, ներդրում է ապագայի համար: Մարդկային էվոլյուցիան գնահատման համակարգը դարձրել է սոցիալական ավտոմատիզմ, կարծրատիպ, մարդկային մշակույթի հատկանիշ։ «Շնորհակալություն» կամ «շնորհակալություն» բառերն այսօր նշանակում են մոտավորապես նույն բանը, ինչ «ես քեզ շատ եմ պարտական» արտահայտությունը:

Բայց եթե կա կարծրատիպ, ապա միշտ կգտնվի մեկը, ով կցանկանա այն օգտագործել որպես ազդեցության գործիք՝ ի շահ իրենց: Փոխադարձության սկզբունքի ավտոմատիզմը բացառություն չէ։ Արժե պարզապես դիտել։ Շատ խնդրանքներ կամ պահանջներ կատարվում են մեր կողմից միայն այն պատճառով, որ երախտագիտության զգացումը մեզ պարտավորեցնում է դա անել:

Նայեք շուրջը. շրջապատում կան բազմաթիվ մանիպուլյատորներ, ովքեր կարող են ձեզ ստիպել ինչ-որ բան անել: Նրանք պարզապես մի փոքր քաղաքավարություն են ցուցաբերում, նախքան ձեզնից պահանջելն այն, ինչ իրենց պետք է: Հրաժարվելն այս դեպքում անհարմար է՝ անշնորհակալ մարդու պիտակը ինքն իրեն կպցնելու վախն է աշխատում։ Նրանք, ովքեր պարզել են այս գաղտնիքը, օգտագործում են այն ամեն հնարավորության դեպքում: Նյարդայնացնող վաճառողներ, խորամանկ գործատուներ, եսասեր գործընկերներ, խորամանկ ծանոթներ. նրանք անհամար են ...

Հանրային ապացուցման սկզբունքը

Իր բնույթով մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը նմանակող է, և միայն մոտ 5%-ն է նախաձեռնող, նախաձեռնող։ Շատերն իրենց վարքագիծը համարում են ճիշտ, եթե տեսնում են, որ այլ մարդիկ նույն կերպ են վարվում կամ նույն կերպ են մտածում։ Մենք ինքնաբերաբար ենթադրում ենք, որ եթե շատ մարդիկ նույն բանն են անում, նրանք պետք է իմանան մի բան, որը մենք չգիտենք: Շատ ժամանակ դա իսկապես արդարացված է: Սակայն «հոգեբանական սպեկուլյանտները» արդյունավետորեն օգտագործում են մեր ավտոմատ հակումը հավատալու, որ գործողությունը ճիշտ է, եթե այն արվում է ուրիշների կողմից կամ եթե այն համապատասխանում է ընդունված նորմերին:

Նույնիսկ հին ժամանակներում որսորդները հասկանում էին, որ հնարավոր է հսկայական քանակությամբ կենդանիներ սպանել՝ նախիրը դեպի զառիթափ ժայռ քշելով։ Շտապող կենդանիները, նայելով այլ անհատների վարքագծին և առաջ ոչինչ չտեսնելով, որոշեցին իրենց ճակատագիրը: Հետևից շտապողները հրում էին առջևից վազողներին, և այդպիսով ամբողջ նախիրն իր կամքով դարձավ կեր։

«Քավության նոխազ» տերմինը նշանակում է «հատուկ վարժեցված կենդանի, որն օգտագործվում է սպանդանոցներում նախիրներին սպանդանոց տանելու համար»։

Պրոֆեսիոնալ մուրացկանները իրենց գլխարկներն ու ափերը «աղում են» մի քանի մետաղադրամներով, որոնք իբր արդեն նետվել են այլ մարդկանց կողմից՝ հորդորելով մեզ հետևել իրենց օրինակին։

«Իշխանություն» բառը գալիս է լատիներենից ԲԱՅՑ uctoritas - ուժ, ազդեցություն: Ինչ-որ բանի կամ հեղինակավոր ինչ-որ մեկին անվերապահ հնազանդվելու անհրաժեշտության գիտակցությունը շատ խորը արմատավորված է մանկուց մարդկանց մտքերում: Ավելին, տարիքից տարիքից, երիտասարդ տարիքից մեզ ներարկվում է այն միտքը, որ իշխանություններին անհնազանդությունը սխալ է, աննորմալ և նույնիսկ պատժելի։

Իհարկե, նույնիսկ հարմար է հնազանդվել ճշմարիտ իշխանությունների հրամաններին. չէ՞ որ նրանք իրականում բանիմաց են, իմաստուն և ուժեղ, ինչը նշանակում է, որ գիտեն, թե ինչ են անում կամ հրամայում։ Նրանք արդեն մտածել են մեզ համար ամեն ինչի մասին և որոշել. Այս հատկանիշները միայն հարգանք են ներշնչում։ Ուստի մեր ենթագիտակցության մեջ ձևավորվել է վերաբերմունք՝ իշխանություններին ենթարկվելը ռացիոնալ է։

Բայց մենք պետք է գիտակցենք, որ ոչ այնքան իշխանությունները կարող են ազդել մեզ վրա և վերահսկել մեր վարքագիծը, որքան նրանց շրջապատող մթնոլորտը, իշխանություն .

Իշխանությունը դրսևորվում է իշխանության խորհրդանիշներով: Իսկ ենթագիտակցությունը սովոր է արձագանքել կոնկրետ սիմվոլներին, այլ ոչ թե իրական հեղինակությանը։ Իշխանության հիմնական խորհրդանիշներն են տիտղոսները, հագուստը, կեցվածքը և հատկանիշները:

Հայտնի գիտնականներ, գրողներ, իրավաբաններ, բժիշկներ, որոնց ավանդը հասարակության կյանքում ընդհանուր առմամբ ճանաչված է, վայելում են անվիճելի արժանի հեղինակություն։ Մատուցողի հեղինակությունը, երբ նա մեզ խորհուրդ է տալիս այս կամ այն ​​ուտեստը, թելադրված է մեր հասկացողությամբ, որ նա. գիտիՈ՞ր ուտեստն այսօր ավելի լավ ստացվեց։ Բայց մատուցողը կարող է օգտվել նաև մեր այս ենթագիտակցական կարգավորումից՝ խորհուրդ տալով ոչ առանձնապես հաջողված, այլ պարզապես թանկարժեք ուտեստներ։

Եթե ​​ինչ-որ «փողոցից Վասյա» հեռուստացույցով ապացուցի Ռուսաստանին փրկելու տնտեսական նոր տեսությունը, մենք կլսենք նրան այնքան, որ ժպտանք ու 5 րոպեում մոռանանք նրա խոսքերը։ Եթե ​​դա անի տնտեսական գիտությունների վաստակավոր դոկտորը կամ հայտնի բանկիրը, ապա մենք անպայման ուշադրություն կդարձնենք ու կմտածենք։ Բայց եթե նույն «Վասյան» մեզ ներկայացնեն որպես մեծ ապագա ունեցող տաղանդավոր երիտասարդ տաղանդի, ինչպես նաև սկսի վիճել կայացած տնտեսական հայտնիի ձևով, ապա նա կարող է հույս դնել մեր հատուկ հետաքրքրության վրա։ Նույն սկզբունքով, ի դեպ, իրականացվում է երիտասարդ էստրադային երգիչների «առաջխաղացումը»։

Բարեգործական սկզբունք

Մեզ համակրող մարդկանց համար, ում հետ մենք հոգևոր մտերմություն ունենք, դժվար է մերժել նրանց խնդրանքները: Մանիպուլյացիայի մասնագետները ակտիվորեն օգտագործում են այս որակը իրենց ազդեցությունների մեջ:

Տիպիկ բնութագրերը, որոնք ազդում են անձի շուրջ ուրիշների վերաբերմունքի վրա.

ֆիզիկական գրավչություն

Մեր արձագանքը մարդկանց գրավչությանը հոգեկան ավտոմատիզմն է, որը պատկանում է կատեգորիային հալո էֆեկտներ . Սա այն դեպքում, երբ մարդու մեկ դրական հատկանիշն ավելի նկատելի է և, այսպես ասած, ստվերում է նրա մնացած բոլոր որակները։

Տարեցտարի համալսարաններում ուսանողները դասական փորձի ընթացքում նկարագրում են մարդկանց բնավորությունը միայն ներկայացված լուսանկարներից։ Ավելի գրավիչ մարդիկ մշտապես գնահատվում են որպես ավելի հաջողակ իրենց մասնագիտական ​​կարիերայում և անձնական կյանքում:

Ընտրությունների արդյունքները ցույց են տալիս, որ ընտրողները 2,5 անգամ ավելի շատ ձայն են տալիս ներդաշնակ դեմքով և կազմվածքով թեկնածուներին, քան ոչ գրավիչներին։

Նպատակին նմանություն

Նմանությունը կարող է լինել ամեն ինչ՝ սանրվածքի, հագուստի, ծխախոտի ապրանքանիշի, կյանքի հայացքների, հոբբիների, անվան և այլնի մեջ:

«Միպուլյացիայի վարպետները» սովորաբար ավտոմատիզմի են բերում (որը երբեմն իրենք էլ չեն նկատում) զրուցակցին արտաքուստ ինչ-որ կերպ նմանվելու հմտությունները։ Իսկ զրույցի ընթացքում նրանք անպայման շեշտում են հետաքրքրությունների, ապրելակերպի որոշակի ընդհանրություն... Սա մեծապես հեշտացնում է նրանց՝ շրջապատին իրենց ցանկություններին ենթարկելու խնդիրը։

Ամբողջ աշխարհում տուրիստական ​​ընկերությունների աշխատակիցները, զրուցելով պոտենցիալ հաճախորդի հետ, ուշադրություն են դարձնում բոլոր մանրամասներին։ Զրուցակցի ձեռքում բջջային հեռախոս տեսնելով՝ գործակալը կարող է նկատել, որ ինքն էլ վաղուց է ցանկանում հենց այդպիսի մոդել գնել։ Իմանալով, որ հաճախորդը կրթությամբ ծրագրավորող է, կասի, որ իր որդին նույնպես երազում է այս մասնագիտության մասին։ Հաճախորդի անձնագրում տեսնելով իր ծննդյան վայրը՝ նա կհայտնի (փորձված զարմանքով), որ ինքը կամ իր կինը մի քանի տարի ապրել են այս շրջանում։

Գովասանք, շողոքորթություն և հաճոյախոսություններ

Աշխարհում չկա մարդ, ում շողոքորթությունը չդարձնի ավելի համակերպվող և զիջող: Մարդիկ, ովքեր գովաբանում են մեզ, հիանում են մեզանով, միշտ արթնացնում են մեր տրամադրվածությունը: Հաճոյախոսությունը բավարարում է մարդու հոգեբանական կարևոր կարիքը դրական հույզերի նկատմամբ: Բայց հաճոյախոսությունների մեծ մասը գալիս է այն մարդկանցից, ովքեր մեզանից ինչ-որ բանի կարիք ունեն:

Հազարամյակների ընթացքում մարդկությունը զարգացրել է շողոքորթության հսկայական տեսակներ: Դուք կարող եք շողոքորթել ցանկացած բան՝ դիրքը հասարակության մեջ, խելք, գեղեցկություն, ուժ, խելք և այլն: Բայց դուք միշտ պետք է հաշվի առնեք ո՞րն է շողոքորթության և հաճոյախոսության տարբերությունըԱնթաքույց կեղծավոր շողոքորթությունը (արժանիքների խիստ ուղղակի չափազանցություն) ոչ մի մարդու չի վստահում, իսկ հաճոյախոսությունը շատ ավելի գաղտնի և հզոր զենք է: Կնոջ համար մի բան է ասել. «Ինչ գեղեցիկ ես դու», և բոլորովին այլ բան է հառաչել. «Այո, ես հասկանում եմ, թե ինչու է ամուսինդ այդքան շուտ վերադառնում աշխատանքից…»:

Հաստատող արտահայտությունների միջոցով հասնելով հոգևոր մտերմության՝ մանիպուլյատորները, ի վերջո, հասնում են զարմանալի արդյունքների: Որքան էլ նրանք աշխարհին ասեն. «Նա, ով տրվում է շողոքորթությանը, անպաշտպան է», մարդիկ, այնուամենայնիվ, հակված են ինքնաբերաբար արձագանքելու գովասանքին:

մտերիմ ծանոթություն

«Համագործակցության» հնարքը ակտիվ ցուցադրում է այն փաստի, որ մանիպուլյատորը սկզբում մարդուն վերաբերվում է որպես իր հին ծանոթի, պատրաստ է նույնիսկ տորթի մեջ մտնել նրա համար և հետևաբար ակնկալում է հաճախորդի հետ ստեղծել, այսպես ասած, մեկ «թիմ»: », որը հակադրվում է արտաքին աշխարհին. «Այո, ես նույնիսկ իմ շեֆի հետ կվիճեմ հանուն քո»: Այս օրինակի հետ մեկտեղ հին, ինչպես աշխարհի, «Լավ - վատ ոստիկան» հնարքն է:

Սակավության սկզբունքը

Աշխարհի ոչ մի երկիր չի սիրում գրաքննությունը, որը սահմանափակում է տեղեկատվության իրավունքը։ Իսկ եթե աշխարհում ինչ-որ բան դասակարգված է, ապա գաղտնիքի թեման ինքնաբերաբար դառնում է շատ քննարկման առարկա։ Մտածեք նույն ՉԹՕ-ի խնդրի մասին:

Անեկդոտներն ամենաշատը կազմվում են այն ժամանակներում, երբ դա վտանգավոր է:

Հոգեբանության մեջ կա Ռոմեո և Ջուլիետ ֆենոմեն: Պետք է կարծել, որ մեծն Շեքսպիրի կողմից հավերժացած երիտասարդների սերը հազիվ թե հասներ կրքերի գագաթնակետին, եթե չլիներ երկու պատերազմող ընտանիքների ծնողների դիմադրությունը, որը միայն բորբոքեց նրանց ձգողականությունը դեպի միմյանց։

Ժամանակակից թատրոնները պահպանում են ուղեգրերի բանակներ, որոնք տոմսեր են բաժանում ձեռնարկություններում և կազմակերպություններում, բայց միևնույն ժամանակ դրանց չնչին քանակությունը միտումնավոր մտնում է թատրոնի տոմսարկղ: Տոմսերի պակասը ոչ միայն խթանում է հանդիսատեսի ցանկությունները, այլև ստեղծում է թատրոնի ժողովրդականություն և հեղինակություն։

Վաճառողները հաճախ հետաքրքրություն են առաջացնում որոշակի ապրանքի նկատմամբ՝ հաղորդագրությամբ, որ դրա քանակը սահմանափակ է, և երաշխիք չկա, որ այն բավարար կլինի բոլորի համար, և այս ապրանքի պահանջարկը հսկայական է:

Նմանատիպ տեխնիկան այն է, որ ընդգծվի, որ ապրանքը վաճառվում է միայն մինչև որոշակի ժամկետ: Առևտրականների կողմից սիրված կարգախոսներից է «Յուրահատուկ առաջարկը մոտենում է ավարտին»: և «Հենց հիմա»: Այս մարտավարությունը նպատակ ունի թույլ չտալ հաճախորդներին ճիշտ մտածել գնումների մասին, «վախեցնել», որ նրանք հետագայում չեն կարողանա գնել այս ապրանքը։

Սակավության և որևէ առարկայի գրավչության վտանգը հատկապես մեծանում է, եթե դրա տիրապետման շուրջ առաջանում են մրցակցային հարաբերություններ։ Հենց որ հակառակորդը հայտնվում է, սիրեկանը, անտարբեր իր ընկերուհու նկատմամբ, նորից սկսում է իրական կիրք զգալ:

Սակավության համար մրցակցության նույն սկզբունքն օգտագործվում է բաց աճուրդներում, որտեղ մեծ անբացատրելի բաներ իսկապես տեղի են ունենում մեկ ռեսուրսի համար մղվող մարտերում: Անբացատրելի է, եթե չգիտես սակավության սկզբունքը։

Հնարքներ, որոնք օգտագործում են հոգեկանի առանձնահատկությունները

· Անհանգստացնող ԼՌՈՒԹՅՈՒՆ

Հենրի Ուիլեր Շոուն մի անգամ հիանալի խոսքեր է ասել. «Լռությունը հերքելու ամենադժվար փաստարկներից մեկն է»: Նա, ով առաջինը դադար է պարտադրում իր լռությամբ, ստանում է հոգեբանական գերազանցություն։ «Դադար» անելու ունակությունը հզոր քայլ է նպատակներին հասնելու ընդհանուր ռազմավարության մեջ:

Արգելակում

Հնագույն իմաստությունն ասում է. «Այն, ինչ հեշտությամբ է գալիս, որպես կանոն, չի գնահատվում»: Դրան համապատասխան՝ արագ ինչ-որ բան խնդրողին տալիս են, ընդհակառակը, ժամանակ քաշելով։ Որքան երկար են ուզում, այնքան ավելի են գնահատում:

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅԱՆ ԱՆԿԱՐԳ

Հոգեբանական ճնշման մեթոդներից մեկը մանիպուլյացիայի օբյեկտի վրա ուշադրություն չդարձնելն է։ Չնայած իր պարզությանը, սա մարդու վրա ազդելու շատ ցավոտ միջոց է։

Այս տեխնիկան արտացոլելու եղանակներից մեկն այն է, որ ցույց տաք, որ դուք ունեք մի բան, որն անխուսափելիորեն պետք է հետաքրքրի մանիպուլյատորին:

ՄԻԱՑՆԵԼ ՖՈՒԿ

Սիրողականի հետ խոսելը շատ դժվար է։ Հեշտ է մարդուն շփոթեցնել և շփոթեցնել, եթե նրա զրուցակիցը, խաղալով հիմար մարդու դեր, մի քանի անգամ անընդմեջ ասում է. «Ես սա չեմ հասկանում, կարո՞ղ եք նորից բացատրել»:

Նկատելով նման հնարքը, որպես պաշտպանություն, կարող եք օգտագործել «Հապաղել» հնարքը՝ ասեք, որ ավելի ուշ հաճույքով կխոսեք այդ մասին, իսկ զրուցակիցը շուտով ամեն ինչ կհասկանա, եթե ուշադիր լսի։

ՊԻՏԱԿԱԳՈՐԾՈՒՄ, ԿԱՄ ՎԱՐԿԱԲԵՐԱԿԱՆՈՒՄ, ԻՆՍԻՆՈՒԱՑԻԱ

Այս հնարքն ապահովում է հակառակորդի կողմից իր դիրքն իրականացնելու խոչընդոտների ստեղծումը։ Եթե ​​նրա փաստարկներն անհերքելի են, ապա կասկածի տակ են դրվում դրանց ներկայացման վերջնական նպատակները կամ, ընդհանրապես, նրա վստահելիությունը որպես մասնագետի ու անձի։ Դա կարող է լինել կամ ուղղակի մեղադրանք, կասկած, «կարծիք հայտնել», կամ նենգ ակնարկ։

«Այո, սա ընդհանուր առմամբ կամավորություն է»:

«Դե, ո՞ւմ ես լսում։ Սա հայտնի ստախոս է։

«Լսիր նրան, լսիր… Միայն դու չգիտես, որ նրա աղջիկը մարմնավաճառ է»:(Հետագայում պարզվում է, որ զրուցակիցը երբեք դուստր չի ունեցել ...)

Այն դեպքում, երբ նման հայտարարությունները տեղի են ունենում նախքան հակառակորդը ինչ-որ բան ասելու ժամանակ ունենալը, նման հնարքը կոչվում է «Թունավորել ջրհորը»՝ թշնամու ոչնչացում, մինչ նա նույնիսկ կսկսի գործել։

· ՄԱՏԱԿՈՎ ԵՎ ՄԵՂՎԱ ՀԱՑ

Հայտնի ցինիկ հնարք, բայց, որքան էլ տարօրինակ է, ըստ վիճակագրության, այն այնքան էլ հաճախ չի կիրառվում։ Մինչդեռ Ալ Կապոնեն ասել է. «Բարի խոսքով և հրացանով դուք կարող եք կրկնակի ավելին անել, քան բարի խոսքով»: Սկզբում առաջարկելով վարձատրություն՝ ի պատասխան անհրաժեշտ գործողության, իսկ հետո՝ ինչ-որ պատիժ՝ անհարկի արարք կատարելու փորձի համար, ավելի հեշտ է մարդուն տանել դեպի ցանկալի արարք:

· ՇԱՀԱԳՈՐԾՄԱՆ ՄԻԱՑՈՒՄ

Անհուսալի վիճակում գտնվող վեճի ժամանակ ներկաներին բարեհաճելու միջոց։ Պարտությունն ընդունելու փոխարեն՝ մանիպուլյատորը մեղադրում է զրուցակցին.

«Իհարկե, յուրաքանչյուր ոք կարող է վիրավորել արտիստին»(նշանակում է, որ ստեղծագործական բնույթ ունեցող մարդիկ ավելի խոցելի են, նրանք չեն կարող տեր կանգնել իրենց);

«Այս ամենն ասելով՝ հակառակորդս շատ լավ գիտի, որ ստեղծված իրավիճակում ես չեմ կարող իրեն առարկել։ Կարելի՞ է արդյոք նման պայքարը հավասար անվանել։ Ինքներդ դատեք. Արդյո՞ք նա արժանի է պատվի` հաղթելով մեկին, ում ձեռքերն իրականում կապված են:

Նման արտահայտությունները նպատակ ունեն շահել հանրության համակրանքն իրենց նկատմամբ և վրդովմունք առաջացնել հակառակորդի դեմ։

· ՍՏԻՐԼԻՑԻ ՄԵԹՈԴ

Անվանումն առաջացել է հայտնի ֆիլմում հաղորդավարի ասած հայտնի արտահայտությունից. «Ստիրլիցը գիտեր, որ մարդկային հիշողության օրենքների համաձայն՝ մարդը հիշում է ցանկացած խոսակցության սկիզբն ու վերջը, իսկ կեսը, որպես կանոն, մոռացվում է։ և հիշողությունից դուրս է գալիս»: Միայն մարդկային ենթագիտակցության հետ աշխատելու հատուկ տեխնիկան կարող է օգտագործել արտահայտության, զրույցի կամ պատմության մեջտեղը: Սովորական զրույցի արվեստն այն է, որ ձեզ անհրաժեշտ բառերը տեղեկատվությամբ և արտասանված ոչ խոսքային վարքագծով ընդգծելն ու դրանք զրույցի վերջում դնելն է։ Վերջին նախադասությունն ասողը հաղթում է վեճում։

ՊԱՇՏՊԱՆՈՒԹՅՈՒՆ ՄԱՆԻՊՈՒԼԱՑՄԱՆ ԴԵՄ

Սովորեք ասել «ոչ»

Մանիպուլյատորի համար ամենահեշտ զոհերից մեկն այն մարդն է, ով ամաչում է ժամանակին ասել «ոչ» բառը: Ավելի լավ է երբեմն սխալվել, քան անընդհատ կասկածել։ Եթե ​​զրուցակիցը ձեզ դուր չի գալիս, ապա «ոչ»-ը պետք է վճռականորեն ասել:

Պահպանեք ձեր հեռավորությունը

Պոտենցիալ զոհի մասին ամենաարժեքավոր տեղեկատվությունը մանիպուլյատորներին տրվում է չափից ավելի վստահությամբ և մտերմությամբ: Միխայիլ Բուլգակովը հայտնի է գրել. «Մի խոսիր օտարների հետ»:

Բոլոր խարդախությունները՝ փոքրից մինչև գլոբալ, սովորաբար օգտագործում են.

· ագահություն;

Արագ հարստանալու ցանկություն

հետաքրքրասիրություն, մասնավորապես, սեփական ապագան, ճակատագիրն իմանալու ցանկությունը.

Հուզումների ծարավ

Տպավորելու ցանկություն

անվճռականություն.

Արտաքին վերահսկողության փորձերի իրազեկում

Մանիպուլյացիայի էական նշանը անհարմարության առաջացող զգացումն է: Դուք չեք ցանկանում որևէ գործողություն կատարել, բայց որոշակի բարոյական հանգամանքներից ելնելով ստիպված եք դրանք կատարել. հակառակ դեպքում դա կլինի «անհարմար», «եսասեր», «անբարյացակամ», «տգեղ», «անհարմար», «դուք չհիմնավորել, թե ում վստահությունն է», «վատ լույսի ներքո կնայես» և այլն։

Մանիպուլյացիայի բանավոր նշաններ

Մանիպուլյատորների հայտարարություններում մշտապես առկա է հետևյալը.

Առաջարկվող գործողության համար բացառապես պատասխանատու եք դուք.

· Ձեր «վճարը» գերազանցում է ձեր օգուտը.

Հարկադրանքի կամ հարկադրանքի տարրերի առկայությունը.

Նախկինում պարտադիր նախապատրաստական ​​նախաբանը, կարծես թե, ոչ հարկադրականմանիպուլյատորի խոսքեր;

որոշում կայացնելու ժամանակի բացակայություն.

Մեղքի զգացում

Միայն հիմարներն ու մահացածները երբեք չեն փոխում իրենց կարծիքը:

Ջ.Ռ. Լոուել

Մանիպուլյացիայի միջոցներից մեկը մեղքի զգացողության ձեւավորումն է։ Ավանդական դաստիարակությունը որոշակի կանոններով ապրելակերպ է սերմանում, որի խախտումը մեղադրվում է հանցակազմի մեջ։

Ահա այս չգրված զոմբի ծրագրերից ամենավտանգավորները (մանիպուլյատիվ կերպով).

անձը պարտավոր է պատասխանել զրուցակցի ելույթին և պատասխանել տրվող հարցերին.

Յուրաքանչյուրի պարտքն է ձգտել կատարելագործվել, աշխատել իր վրա։ Օրինակ՝ մարդը պետք է փորձի «լավ լինել», նրբանկատ, ամեն ինչում դիպուկ, պահպանել կանոնները և այլն;

Բոլորը պետք է հավատարիմ մնան կայացրած որոշմանը և չփոխեն իրենց կարծիքը.

մարդը պարտավոր է ըմբռնող լինել, անհասկանալիությունը դատապարտված է.

մարդը չպետք է սխալվի, իսկ եթե սխալվել է, ապա պարտավոր է գիտակցել և զգալ իր մեղքը.

Մարդը պետք է լինի տրամաբանական և կանխատեսելի։

Մարդը, ով կուրորեն հետևում է վերը թվարկված կանոններին, մանիպուլյացիայի լավագույն թիրախն է: Մեղքի զգացումից պաշտպանվելու համար կօգնի ձևակերպել համապատասխանհակականոն.

Այսպիսով, Ընդհանրապես պետք չէ:

Պատասխանեք հարցին, եթե չեք ցանկանում;

Փորձեք միշտ գրավիչ երևալ;

եղիր ստրուկ այն խոսքերի, որոնք նախկինում ասել ես.

հասկանալ ամեն ինչ.

Յուրաքանչյուր ոք իրավունք ունի.

· սխալների համար (բացառությամբ պաշտոնական անփութության դեպքերի).

լինել անհասկանալի կամ ինչ-որ բան չգիտի;

լինել անտրամաբանական;

Ասա «չեմ ուզում»

Փոխեք ձեր միտքը, փոխեք ձեր միտքը

Ընդունիր քեզ այնպիսին, ինչպիսին կաս, մի՛ ստիպիր քեզ:

Ուզենք, թե չուզենք, դաստիարակությունը մեր մեջ մի ծրագիր է դնում՝ պետք է փնտրել ուրիշների բարի կամքը։ Այս ծրագրի ծախսերը դրսևորվում են նրանով, որ մենք ամաչում ենք «ոչ» ասել՝ որևէ մեկին չվիրավորելու համար։ «Այո» ասելուց հետո մենք ատում ենք ինքներս մեզ կամային թույլ լինելու համար:

************************

Մարդիկ, անկախ իրենց գաղափարախոսությունից և քաղաքական նախասիրություններից, բաժանվում են երկու տեսակի.

Ոմանք կարծում են, որ սկզբունքորեն մարդը մեծ երեխա է, և նրա գիտակցության շահարկումը (իհարկե իր բարօրության համար) լուսավոր ու իմաստուն կառավարչի կողմից ոչ միայն ընդունելի է, այլև նախընտրելի, «առաջադեմ» միջոց։Օրինակ, շատ փորձագետներ և փիլիսոփաներ կարծում են, որ հարկադրանքից, հատկապես բռնության կիրառմամբ, գիտակցության մանիպուլյացիայի անցումը հսկայական քայլ է մարդկության զարգացման մեջ:

Մյուսները կարծում են, որ մարդու ազատ կամքը, որը ենթադրում է հստակ մտքի տիրապետում և թույլ է տալիս պատասխանատու ընտրություն կատարել (թեև սխալ), մեծ արժեք է։ Մարդկանց այս կատեգորիան մերժում է գիտակցության մանիպուլյացիայի օրինականությունն ու բարոյական հիմնավորումը։ Սահմանում նա ֆիզիկական բռնությունը համարում է ավելի քիչ կործանարար (եթե ոչ անհատի, ապա մարդկային ցեղի համար), քան «զոմբիացումը», մարդկանց ռոբոտացումը։

Երբ իրեն հարգող մարդը լսում է գիտակցության մանիպուլյացիայի մասին, նա կարծում է, որ իրեն չի կարելի խաբել: Նա անհատ է, մարդկության ազատ ատոմ։ Ինչպե՞ս ազդել նրա վրա:

Ժամանակին կար «Լեյկոցիտներ» ֆիլմը։ Այս «սպիտակ արյան գնդիկների» խնդիրն է շտապել դեպի այն վայրը, որտեղ խախտվում է արյան անոթների ամբողջականությունը, և օտար մարմինները մտնում են մարմին: Լեյկոցիտները հարձակվում են նրանց վրա, պարուրում, մեռնում ու իրենց «մարմիններով» փակում անցքը։ Նրանք բոլորովին աննշան քանակությամբ որսում են արյան մեջ օտար նյութերի առկայությունը և շտապում դրանց կոնցենտրացիան մեծացնելու ուղղությամբ։ Այսպիսով, նրանք գտնում են իրենց աղբյուրը: Նրանք արագ են շարժվում նույնիսկ արյան հոսքի դեմ։ Բայց սա ընդամենը մեկ բջիջ է՝ առանց քթի, առանց ուղեղի և առանց ոտքերի։

Բայց ուժեղ մանրադիտակի տակ նկարահանված ֆիլմում մենք տեսնում ենք նրանց որպես տարօրինակ և շատ եռանդուն զգացող էակների հորդաներ: Ֆիլմի տեսարանում աղի սրվակը (թույլ աղի լուծույթ) բաժանված է ճենապակյա միջնորմով։ Դրա տակ լուծույթում են լեյկոցիտները, և օտար սպիտակուցով կաթիլը խնամքով բարձրացվում է անկյուն: Եվ ահա ներքևի լեյկոցիտները, «հոտելով» թշնամուն, սկսում են շտապել, հետո կողմնորոշվել, ճենապակյա ափսեի մեջ ծակոտիներ են փնտրում և սկսում սեղմվել դրանց մեջ։ Վերևում նրանք սողում են այս գլանաձև ծակոտիներից, ինչպես մարդը կոյուղու ջրհորից, գրեթե «ձեռքերին հենված» և լողում ուղիղ դեպի սպիտակուցի կաթիլը։ Բարդ և անշեղորեն իրականացվող վարքագծի ծրագիր:

Ահա մի վիրուս, սահմանագիծ գոյացություն կյանքի և անշունչ բնության միջև։ Դա ցույց է տալիս ուրիշի ծրագիրը խախտելու հնարավորությունները։ Վիրուսը հարմարվել է որոշակի տեսակի կենդանի բջիջների շահագործմանը, «գիտի ինչպես» գտնել դրանք, կառչել նրանց պատյանից: Կառչելով դրանից՝ այն բջիջ է մղում միայն մեկ մոլեկուլ՝ ՌՆԹ, որում գրանցվում են վիրուսների «արտադրության» հրամանները։ Իսկ խցում առաջանում է գաղտնի, ստվերային իշխանություն, որն իր կամքին է ենթարկում հսկայական համակարգի ողջ կենսագործունեությունը (բջիջը, վիրուսի համեմատ, մի ամբողջ երկիր է)։ Բջջի բոլոր ռեսուրսներն այժմ ուղղված են դրանում ներկառուցված մատրիցայում գրանցված հրամանների կատարմանը: Բջջի արտադրական բարդ համակարգերը վերակազմավորվում են վիրուսի միջուկներն ազատելու և սպիտակուցային ծածկույթով հագցնելու համար, որից հետո սպառված բջիջը մահանում է:

Սա փոխազդեցության սկզբնական, հիմնարար տարբերակն է, երբ կյանքի դրամայի մի մասնակից ստիպում է մյուսներին գործել իր շահերից ելնելով և իր ծրագրի համաձայն այնպես, որ այն չճանաչվի զոհերի կողմից և չառաջացնի նրանց դիմադրությունը: Մենք ունենք մանիպուլյացիայի դեպք, որը կատարվել է այն փաստաթղթի փոխարինմամբ, որում արձանագրված է ամբողջ արտադրական ծրագիրը։

Ընդհանրապես ազդելու մի շարք եղանակներկենդանի էակին շրջապատող էկոլոգիական համայնքի անդամների վարքագծի վրա: Բույսը շրջանակում է իր բշտիկները և մուրճը շքեղ, գրավիչ դեկորացիայով՝ ծաղիկով, որը նաև բուրավետ նեկտար է արձակում: Թրթուրները հավաքվում են հոտի և գույնի համար՝ վճարելով նեկտարի համար փոշոտման աշխատանքներով:

Աղոթող մանտիսը չոր տերեւ է ձևացել, չես կարող ասել։ Նա ստեղծել է անմեղ ու համեստ կեղծ կերպար, որը հանգստացնում է զոհին։

Հետախույզ մեղուն, գտնելով մեղրաբույսերի թավուտներ, թռչում է փեթակ և պար է կատարում իր ընկերների առջև՝ ճշգրիտ ցույց տալով դեպի թիրախ ուղղությունը և հեռավորությունը։

Սկզբունքորեն մարդու վարքագիծը կարելի է ծրագրավորել

Այսպիսով, բոլոր կենդանի էակները ազդում են նրանց վարքագծի վրա, ում հետ նրանք գոյակցում են իրենց էկոլոգիական խորշում՝ օգտագործելով բնական առարկաները և բնազդների տեսքով արձանագրված ծրագրերը: Բայց մարդն այս ամենից բացի ազդում է այլ մարդկանց վարքագծի վրա՝ ազդելով մշակույթի ոլորտի վրա։

Իհարկե, սկզբունքորեն հնարավոր է ծրագրավորել մարդու վարքագիծը նրա կենսաբանական կառուցվածքների և գործընթացների վրա արտաքին ուղղակի ազդեցությամբ: Օրինակ՝ ուղեղում էլեկտրոդներ տեղադրելու և վարքը վերահսկող որոշ կենտրոնների խթանման կամ արգելափակման միջոցով: Որոշ տեխնիկական բարդությամբ դուք չեք կարող նույնիսկ էլեկտրոդներ տեղադրել, այլ ազդել հեռավորության վրա գտնվող մարդու բարձր նյարդային համակարգի վրա՝ օգտագործելով ֆիզիկական դաշտեր կամ քիմիական միջոցներ:

Իհարկե, պետք է ականջներդ բաց պահել։ Ցանկացած դրոշի տակ, նույնիսկ ամենաժողովրդավարի, տոտալիտար մտածողությամբ էնտուզիաստներ կան բավականաչափ։ Իրենց համոզմամբ, որ իրենց իրավունք է տրվել արմատախիլ անելու «հետամնաց» ժողովուրդների արատները, նրանք հեշտությամբ սահում են «մարդկային նյութի» կենսաբանական փոփոխության ծրագրերի մեջ։

Համեմատեք այս երկու հայտարարությունները։

Լ. Տրոցկի (1923). «Մարդկային ցեղը սառած հոմո sapiens, կրկին կմտնի արմատական ​​վերամշակման մեջ և իր մատների տակ կդառնա արհեստական ​​ընտրության և հոգեֆիզիկական պատրաստության ամենաբարդ մեթոդների առարկա։ Բայց Տրոցկին, այնուամենայնիվ, ընտրության ու մարզումների սահմաններից դուրս չգնաց։ Նրա գաղափարական ժառանգներն ավելի սառն են եղել։

Ն. Ամոսով (1992). «Սերմային բջիջների գեների շտկումը արհեստական ​​բեղմնավորման հետ համատեղ նոր ուղղություն կտա հին գիտությանը` էվգենիկային, բարելավելու մարդկային ցեղը: Կփոխվի հասարակության զգուշավոր վերաբերմունքը մարդու էության վրա արմատական ​​ազդեցությունների նկատմամբ, այդ թվում՝ չարամիտ հանցագործների նկատմամբ էլեկտրոդներով հարկադիր (դատարանի որոշմամբ) վերաբերմունքը... Բայց այստեղ մենք արդեն ընկնում ենք ուտոպիաների ոլորտը՝ ինչպիսի՞ մարդ և ինչպիսի՞ մարդ։ հասարակությունն իրավունք ունի ապրել երկրի վրա:

Սրանք ուղղակի ծայրահեղականների ելույթներն ու մտքերն են։ Բայց դրանք արտացոլում են վերնախավի (նույնիսկ եթե այն «լուսավոր») ընդհանուր և գաղտնի ցանկությունը. ունենալ այնպիսի ժողովուրդ կամ բնակչություն, որը կյանքի բոլոր բնագավառներում կվարվի ճիշտ այնպես, ինչպես իրեն ձեռնտու, հարմար և հաճելի է. էլիտար. Իմ ընտրած «բացասական» հոգեւոր առաջնորդների զույգը աչքի է ընկնում նրանով, որ նրանք Ռուսաստանի մշակութային շերտի ազդեցիկ հատվածի կուռքերն են՝ յուրաքանչյուրն իր պատմական ժամանակաշրջանում։ Այսօր Տրոցկու համբավը արատավորվել է (չնայած պերեստրոյկայի ժամանակ փորձ էր արվում նրան պատվանդան բարձրացնել)։ Բայց Ն. Ամոսովը, ըստ հարցումների, բոլորովին վերջերս մտավորականության մեջ երրորդ տեղն է զբաղեցրել կենդանի հոգևոր առաջնորդների ցուցակում (Սոլժենիցինից և Լիխաչովից հետո):

Բայց եկեք չխոսենք «մարդկային ցեղի բարելավման» և դատական ​​էլեկտրոդներով բուժման ծրագրերի կամ հոգեմետ ճառագայթներով զոմբիների մասին։ Ի դեպ, հենց հայեցակարգը զոմբի այնքան հաճախ է օգտագործվում աջ և ձախ կողմում, որ օգտակար է մի փոքր տեղ վերցնել և որոշել, թե ինչ է դա:

Հայիթիում տարածված սնահավատությունների շարքում գիտնականների հետաքրքրությունը վաղուց է գրավել հավատը. զոմբի. Սա այն կենդանացած մեռածն է, որին չար կախարդներն ազատում են գերեզմանից և ստիպում ծառայել նրանց որպես ստրուկ: Այս համոզմունքի համար կան նյութական հիմքեր. կախարդները, օգտագործելով շատ ուժեղ նեյրոտոքսին (տետրոդոտոքսին), կարող են նվազեցնել մարմնի տեսանելի կենսագործունեությունը մինչև մահվան ամբողջական տեսքը `ամբողջական կաթվածով: Եթե ​​կախարդին հաջողվել է ճշգրիտ ընտրել չափաբաժինը, ապա այս «մահացած» մարդը դագաղում կենդանացել է և կախարդը դուրս է բերել գերեզմանից։ Կախարդն իր ստրուկին տվեց ուտելու» վարունգի զոմբի«- ուժեղ հոգեակտիվ բույս ​​պարունակող դեղամիջոց Դատուրա stramonium L.., որից նա ընկել է տրանսի մեջ։ Մարդաբանները պարզել են սոցիոմշակութայինԶոմբիացման իմաստը ցեղի քահանաների կողմից սահմանված պատժամիջոցներն են՝ կարգուկանոն պահպանելու և իրենց իշխանությունը հաստատելու համար։ Զոմբիների և զոմբիների զորության հանդեպ հավատը կիսում էին Հայիթիի հասարակության բոլոր շերտերը՝ սարսափելի tonton macoutes դիկտատոր Դյուվալյեն համարվում էին նրա զոմբիները, ինչը նա, իհարկե, չէր հերքել։

Բայց եկեք չխոսենք զոմբիների մասին, այլ խոսենք պարզ և իսկապես գոյություն ունեցող մի բանի մասին, որն այստեղ և հիմա դարձել է մեր կյանքի անբաժանելի մասը մշակույթում և ընդհանրապես շրջակա միջավայրում: Իրավական, բացահայտ և շոշափելի միջոցներով մարդու գիտակցության և վարքագծի մանիպուլյացիայի մասին. Եկեք խոսենք այն հսկայական տեխնոլոգիայի մասին, որը հարյուր հազարավոր պրոֆեսիոնալ աշխատողներ օգտագործում են իրենց պաշտոնական պարտականությունների համաձայն և չնչին աշխատավարձի դիմաց՝ անկախ իրենց անձնական բարոյականությունից, գաղափարախոսությունից և գեղարվեստական ​​ճաշակից: Սա այն տեխնոլոգիան է, որը թափանցում է յուրաքանչյուր տուն, և որից մարդը, սկզբունքորեն, չի կարող թաքնվել։ Բայց նա կարող է սովորել դրա գործիքներն ու տեխնիկան, և, հետևաբար, ստեղծել իր «անհատական ​​պաշտպանության միջոցները»:

Մարդը սոցիալական էակ է: Ինչպես Արիստոտելն է ասել.

միայն աստվածներն ու գազանները կարող են ապրել հասարակությունից դուրս .

ներդրված մեր մեջ կենսաբանորենվարքագծի ծրագիրը մեզ համար բավարար չէ մարդ լինելու համար: Այն լրացվում է ցուցանակներով գրված ծրագրով մշակույթը. Իսկ այս ծրագիրը կոլեկտիվ աշխատանք է։ Սա նշանակում է, որ մեր վարքագիծը միշտ գտնվում է այլ մարդկանց ազդեցության տակ, և սկզբունքորեն մենք չենք կարող պաշտպանվել մեզ այդ ազդեցությունից ինչ-որ կոշտ պատնեշով:Չնայած կան այնպիսի կաղնու գլուխներ, որոնք փորձում են դա անել։

Մեր վարքի վրա ինչպիսի ազդեցություն ենք մենք սահմանում որպես մանիպուլյացիա ?

Հասկանալի է, որ բառն ինքնին բացասական ենթատեքստ ունի։ Դրանով մենք նշում ենք այն ազդեցությունը, որից մենք դժգոհ ենք, որը մեզ դրդեց անել այնպիսի բաներ, որ մենք պարտվողներ և նույնիսկ հիմարներ էինք: Եթե ​​ձիարշավարանի ընկերը ձեզ համոզել է խաղադրույք կատարել ձիու վրա, որն առաջինն է եկել, ապա երբ դուք մրցանակ եք ստանում տոմսարկղում, դուք չեք ասի. «Նա մանիպուլացրել է ինձ»: Չէ, նա քեզ առողջ խորհուրդ տվեց։

Մյուս կողմից, ոչ բոլոր ազդեցությունները, որոնց ենթարկվելով դուք վնասում էիք, դուք մանիպուլյացիա կանվանեք։ Եթե ​​մութ նրբանցքում դանակը դնում են ստամոքսիդ ու շշնջում. Բայց անծանոթին մանիպուլյատոր անվանելը մտքով չի անցնում։ Ո՞րն է այս հասկացության իմաստը:

Հենց «մանիպուլյացիա» բառն առաջացել է լատիներեն բառից մանուս- ձեռք ( մանի p ulus - մի բուռ, մի բուռ, ից մանուսև ple-լրացնել).

Եվրոպական լեզուների բառարաններում բառը մեկնաբանվում է որպես հատուկ մտադրություններով և նպատակներով առարկաների հետ վարվելը (օրինակ՝ ձեռքով հսկողություն, բժշկի կողմից ձեռքի օգնությամբ հիվանդի զննում և այլն)։ Դա նշանակում է, որ նման գործողությունները պահանջում են ճարտարություն և հմտություն։ Տեխնոլոգիայում մեխանիզմների կառավարման այն սարքերը, որոնք, այսպես ասած, ձեռքերի երկարացում են (լծակներ, բռնակներ) կոչվում են մանիպուլյատորներ: Իսկ նրանք, ովքեր աշխատել են ռադիոակտիվ նյութերի հետ, ծանոթ են մանիպուլյատորներին, որոնք պարզապես նմանակում են մարդու ձեռքը:

Այստեղից էլ առաջացել է բառի ժամանակակից փոխաբերական իմաստը՝ մարդկանց՝ որպես առարկաների, իրերի հմուտ վերաբերմունք:

կարելի է բացահայտել մանիպուլյացիայի հիմնական նշանները.

Նախ, դա մի տեսակ հոգևոր, հոգեբանական ազդեցություն է (ոչ թե ֆիզիկական բռնություն կամ բռնության սպառնալիք): Մանիպուլյատորի գործողությունների թիրախը ոգին է, մարդու անհատականության հոգեկան կառույցները։

«Շահարկումը շատ դեպքերում պետք է հասկանալ որպես մտավոր ազդեցություն, որն առաջանում է գաղտնի, հետևաբար՝ ի վնաս այն անձանց, ում վրա այն ուղղված է:

Գովազդը դրա ամենապարզ օրինակն է։

Այսպիսով, Երկրորդ, մանիպուլյացիան թաքնված ազդեցություն է , որի փաստը չպետք է նկատի մանիպուլյացիայի օբյեկտը։ Ինչպես նշում է Գ. Շիլլերը, «Հաջողության հասնելու համար մանիպուլյացիան պետք է անտեսանելի մնա: Մանիպուլյացիայի հաջողությունը երաշխավորված է, երբ մանիպուլյացիայի ենթարկվողը հավատում է, որ այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում, բնական է և անխուսափելի: Մի խոսքով, մանիպուլյացիայի համար անհրաժեշտ է կեղծ իրականություն, որում նրա ներկայությունը չի զգացվի: Երբ բացահայտվում է մանիպուլյացիայի փորձը, և բացահայտումը դառնում է լայնորեն հայտնի, գործողությունը սովորաբար կրճատվում է, քանի որ նման փորձի բացահայտված փաստը զգալի վնաս է հասցնում մանիպուլյատորին: Հիմնական նպատակն էլ ավելի զգույշ է թաքնված, որպեսզի նույնիսկ մանիպուլյացիայի փորձի բուն փաստի բացահայտումը չհանգեցնի երկարաժամկետ մտադրությունների պարզաբանմանը։ Հետևաբար, թաքցնելը, տեղեկատվության թաքցումը պարտադիր հատկանիշ է, թեև մանիպուլյացիայի որոշ մեթոդներ ներառում են «վերջնական ինքնաբացահայտում», անկեղծության խաղ, երբ քաղաքական գործիչը պատռում է իր վերնաշապիկը կրծքին և թույլ է տալիս, որ ժլատ տղամարդը պատռի իր այտը:

Երրորդ, մանիպուլյացիան ազդեցություն է որը պահանջում է զգալի հմտություններ և գիտելիքներ:

Քանի որ հանրային գիտակցության մանիպուլյացիան դարձել է տեխնոլոգիա, կային պրոֆեսիոնալ աշխատողներ, ովքեր տիրապետում են այս տեխնոլոգիայի (կամ դրա մասերին): Գործում էր կադրերի պատրաստման համակարգ, գիտական ​​հիմնարկներ, գիտահանրամատչելի գրականություն։

Մեկ այլ կարևոր, թեև ոչ այնքան ակնհայտ նշան. մարդկանց, որոնց միտքը մանիպուլյացիայի է ենթարկվում, վերաբերվում են ոչ թե որպես անհատների, այլ որպես հատուկ տեսակի առարկաների: բաներ. Մանիպուլյացիան ուժի տեխնոլոգիայի մի մասն է, և ոչ թե ընկերոջ կամ գործընկերոջ վարքի վրա ազդեցությունը:

Սիրահարված կինը կարող է շատ նուրբ խաղ խաղալ՝ փոխադարձ զգացմունքներ արթնացնելու համար՝ դա ազդում է տղամարդու հոգեկանի և վարքի վրա, ով նվաճել է իր երևակայությունը։ Եթե ​​նա խելացի է և համբերատար, ապա մինչև որոշակի պահ իր մանևրները թաքուն է անում, և նրա «զոհը» չի բացահայտում իր մտադրությունները։ Սա սիրային հարաբերությունների ծես է, որի կոնկրետ կերպարը սահմանում է յուրաքանչյուր մշակույթ։ Եթե ​​մենք խոսում ենք անկեղծ սիրո մասին, մենք դա չենք անվանի մանիպուլյացիա։ Մեկ այլ բան այն է, որ եթե խորամանկ աղջիկը որոշի խաբել խաբեբային: Դժբախտությունն այն է, որ հեշտ չէ տարբերակել այս երկու դեպքերը։

Գիտակցության ցանկացած մանիպուլյացիա է փոխազդեցություն. Մարդը կարող է մանիպուլյացիայի զոհ դառնալ միայն այն դեպքում, եթե հանդես է գալիս որպես դրա համահեղինակ, հանցակից։ Միայն եթե մարդը, ստացված ազդանշանների ազդեցության տակ, վերակառուցում է իր հայացքները, կարծիքները, տրամադրությունները, նպատակները - և սկսում է գործել ըստ նոր ծրագրի, ապա մանիպուլյացիա տեղի ունեցավ: Իսկ եթե կասկածել է, համառորեն պաշտպանել է իր հոգեւոր ծրագիրը, զոհ չի դառնում . Մանիպուլյացիան բռնություն չէ, այլ գայթակղություն. Յուրաքանչյուր մարդու տրվում է ոգու ազատություն և ազատ կամք: Սա նշանակում է, որ նա ծանրաբեռնված է պատասխանատվությամբ՝ դիմադրել, չընկնել գայթակղության մեջ։

Ամենահուսալի նշաններից մեկը, որ ինչ-որ պահի գիտակցության մանիպուլյացիայի մեծ ծրագիր է իրականացվումայն փաստով, որ մարդիկ հանկարծ դադարում են լսել ողջամիտ փաստարկներ, նրանք կարծես ուզում են խաբվել: Արդեն A. I. Herzen-ը զարմացած էր, թե «որքան քիչ տրամաբանություն կարող է պահանջվել, երբ մարդը չի ցանկանում համոզվել»:

Մարդկանց շփումը շարունակական թատրոն է

Ցանկացած ժեստ, ցանկացած արարք, բացի ակնհայտ, տեսանելի իմաստից, ունի բազմաթիվ ենթատեքստեր, որոնցում արտահայտվում են տարբեր մարմնավորումներ, մարդու տարբեր «դիմակներ»։ Մարդկանց շփումը այս դիմակների՝ «անձերի» շարունակական թատրոնն է, երբեմն էլ՝ կառնավալը։ Ի դեպ, հիշեցնենք, որ լատիներեն persona բառը գալիս է հին թատրոնի դիմակի անունից և բառացիորեն նշանակում է «այն, որի միջով անցնում է ձայնը» ( p er- միջոցով, սոնուս - ձայն):Այս դիմակներն ունեին զանգի տեսքով բերան՝ ձայնն ուժեղացնելու համար։

Մենք բոլորս գիտենք, որ փոխանցվող տեղեկատվությունը կարող է մարմնավորվել տարբեր նշանների համակարգերում: Հագուստը, կեցվածքը, ժեստը կարող են ավելի խոսուն լինել, քան բառերը, դրանք «ոչ բանավոր տեքստեր» են։ Ըստ ամերիկացի հոգեբանների (Ջ. Շտապում), ժեստերի լեզուն ունի 700 հազար հստակ տարբերվող ազդանշան, մինչդեռ անգլերեն լեզվի առավել ամբողջական բառարանները պարունակում են ոչ ավելի, քան 600 հազար բառ։ Քարոզչության ճանաչված վարպետ Մուսոլինին մի անգամ ասել է. «Ամբողջ կյանքը ժեստ է»:Բայց բացի ժեստերից, կան բազմաթիվ այլ նշանների համակարգեր:

Ուստի, սկզբունքորեն, մենք պետք է միշտ մեկնաբանենք, մեկնաբանենք ցանկացած հաղորդագրություն, ինչ նշանային համակարգում էլ այն «փաթեթավորվի»։ Պատահում է, որ նույնիսկ թվացյալ թափանցիկ և ընդհանուր ընդունված նշանները մեկնաբանելիս լինում են նյարդայնացնող սխալներ։ Ինչպե՜ս սգաց շուկայի կինը, երբ գողը հանեց նրա կրծքին թաքցրած քսակը։ Նա, տեսնում եք, կարծում էր, որ նա բարձրացել է «բարի նպատակներով»։

Բազմաթիվ իմաստալից ժեստեր և գործողություններ, որոնք մեզ բնական են թվում (այսինքն՝ բնորոշ մարդկային էությանը), իրականում մշակույթի արդյունք են: Սա նշանակում է, որ այլ մշակույթում նրանք կարող են չհասկացվել կամ սխալ ընկալվել: Ընդունեք այնպիսի պարզ թվացող բանը, ինչպիսին է ապտակը: Սա զուտ եվրոպական ժեստ է, որը գալիս է ասպետությունից և արմատավորված ազնվականության մեջ: Ո՛չ հնությունը, ո՛չ արևելքը, ո՛չ էլ հասարակ ժողովուրդը դա չգիտեն։ Ապտակը «մեսիջ» է՝ հսկայական քանակությամբ սոցիալական ու անձնական տեղեկություններով:

Ո՞րն է նրա նպատակը, ով ցանկանում է շահարկել մեր գիտակցությունը, երբ նա մեզ հաղորդագրություններ է ուղարկում տեքստերի կամ գործողությունների տեսքով: Դրա նպատակն է մեզ այնպիսի նշաններ տալ, որ այդ նշանները համատեքստի մեջ ներդնելով՝ մենք փոխենք այս համատեքստի պատկերը մեր ընկալման մեջ։ Նա մեզ առաջարկում է իր տեքստի կամ գործողության նման կապեր իրականության հետ, պարտադրում է դրանց այնպիսի մեկնաբանություն, որպեսզի իրականության մասին մեր պատկերացումը խեղաթյուրվի մանիպուլյատորի կողմից ուզած ուղղությամբ։ Սա նշանակում է, որ մեր վարքագիծը նույնպես կազդի, և մենք վստահ կլինենք, որ գործում ենք մեր իսկ ցանկություններին լիովին համապատասխան։

Խոսք ասելը կամ գործողություն կատարելը, որը կդիպչի մեր հոգու թելերին, որպեսզի մենք հանկարծ տեսնենք իրականությունը խեղաթյուրված տեսքով, ճիշտ հակառակ մեր շահերին, մեծ արվեստ է:

Թաքնված իմաստի որոնումը հոգեբանորեն բարդ գործընթաց է։ Դա պահանջում է քաջություն և ազատ կամք, քանի որ անհրաժեշտ է մի պահ թոթափել հեղինակության բեռը, որը հաճախ ունենում է ուղերձ ուղարկողը։ Իշխանության մեջ գտնվողները և փողի պայուսակները, և հիմնականում նրանք են, ովքեր պետք է շահարկեն հանրային գիտակցությունը, միշտ հնարավորություն ունեն վարձել իրենց սիրելի արտիստին, հարգված ակադեմիկոսին, անկաշառ բանաստեղծ-ապստամբին կամ սեքս-բոմբին հաղորդագրություններ փոխանցելու համար, բնակչության յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար սեփական իշխանությունը։

Ցավոք սրտի, շատ հաճախ մենք գիտակցության նեղացում ենք ունենում. ստանալով հաղորդագրություն, մենք անմիջապես, բացարձակ վստահությամբ, ընդունում ենք դրա մեկ մեկնաբանություն: Եվ դա մեզ համար ծառայում է որպես գործողության ուղեցույց:

Հաճախ դա տեղի է ունենում, քանի որ մենք «մտածողության տնտեսությունից» ենք.հետևել կարծրատիպերին ծանոթ նամականիշներ, հասկացություններ, արմատացած նախապաշարմունքներ։

մանիպուլյացիա - մարդկանց վրա հոգևոր ազդեցության գերակայության միջոց՝ նրանց վարքագծի ծրագրավորման միջոցով. Այդ ազդեցությունն ուղղված է մարդու հոգեկան կառուցվածքներին, իրականացվում է քողարկված և նպատակ ունի փոխել մարդկանց կարծիքները, շարժառիթներն ու նպատակները իշխանության համար անհրաժեշտ ուղղությամբ։

Արդեն այս հակիրճ սահմանումից պարզ է դառնում, որ գիտակցության՝ որպես իշխանության միջոցի շահարկումն առաջանում է միայն քաղաքացիական հասարակության մեջ՝ ներկայացուցչական ժողովրդավարության վրա հիմնված քաղաքական կարգի հաստատմամբ։

Սա «արևմտյան ոճի ժողովրդավարություն» է, որն այսօր ուղեղների լվացման շնորհիվ ընկալվում է պարզապես որպես. ժողովրդավարություն- տոտալիտարիզմի շատ տեսակների հակառակը: Իրականում կան ժողովրդավարության բազմաթիվ տեսակներ (ստրկատիրական, վեչե, զինվորական, անմիջական, վայնախ և այլն և այլն)։

Արևմտյան ժողովրդավարության քաղաքական կարգում ինքնիշխան, այսինքն՝ ամբողջ իշխանության տերը հայտարարված է քաղաքացիների ամբողջությունը (այսինքն՝ այն բնակիչները, ովքեր ունեն քաղաքացիական իրավունքներ)։ Այդ քաղաքացիները անհատներ են՝ տեսականորեն օժտված իշխանության հավասար մասնիկներով՝ «ձայնի» տեսքով։ Յուրաքանչյուրին տրված իշխանության մասնիկն իրականացվում է պարբերական ընտրությունների ժամանակ՝ քվեաթերթիկը քվեատուփ գցելով։ Այս ժողովրդավարության մեջ հավասարությունը երաշխավորված է «մեկ մարդ, մեկ ձայն» սկզբունքով։ Ոչ ոք, բացի անհատներից, ձայն չունի, չի «խլում» նրանց իշխանության մասնիկները՝ ո՛չ հավաքականը, ո՛չ թագավորը, ո՛չ առաջնորդը, ո՛չ իմաստունը, ո՛չ կուսակցությունը։

Բայց, ինչպես գիտեք, «օրենքի առաջ հավասարություն չի նշանակում փաստի առաջ հավասարություն»։ Սա արդեն ժողովրդականորեն բացատրում էին յակոբինները, որոնք գիլյոտին ուղարկեցին նրանց, ովքեր պահանջում էին տնտեսական հավասարություն՝ հիմք ընդունելով, որ ասում են՝ «ազատություն, հավասարություն և եղբայրություն», չէ՞։

Սեփականության իմաստով քաղաքականապես հավասար քաղաքացիները հավասար չեն։ Եվ նույնիսկ նրանք չպետք է հավասար լինեն. աղքատների վախն է, որ բարեկեցիկ հատվածին միավորում է քաղաքացիական հասարակության մեջ, դարձնում նրանց «գիտակից և ակտիվ քաղաքացի»։ Սա է ժողովրդավարության ողջ կառուցվածքի հիմքը՝ «երկու երրորդի հասարակությունը»։

Գույքային անհավասարությունը հասարակության մեջ ստեղծում է «պոտենցիալ տարբերություն»՝ ուժեղ անհավասարակշռություն, որը կարող է պահպանվել միայն քաղաքական իշխանության օգնությամբ: Մեծ բարոյախոս և քաղաքական տնտեսության հիմնադիր Ադամ Սմիթը քաղաքացիական հասարակության մեջ պետության հիմնական դերը սահմանել է այսպես. «Մեծ և մեծ ունեցվածքի ձեռքբերումը հնարավոր է միայն քաղաքացիական իշխանության հաստատմամբ։ Այնքանով, որքանով այն հաստատվում է սեփականության պաշտպանության համար, այն փաստացի դառնում է հարուստների պաշտպանություն աղքատներից, սեփականություն ունեցողների պաշտպանություն նրանցից, ովքեր սեփականություն չունեն»:

Խոսքն այստեղ քաղաքացիական իշխանության մասին է, այսինքն՝ քաղաքացիական հասարակության պայմաններում իշխանության մասին։ Մինչ այդ, «հին ռեժիմի» օրոք իշխանությունը մասնիկներով չէր բաշխվում քաղաքացիների միջև, այլ կենտրոնացած էր միապետի ձեռքում, որն ուներ իշխելու անվիճելի իրավունք (և որպես հիմնական գործիք օգտագործել բռնությունը):

Ինչպես ցանկացած պետությունում, միապետի (կամ, ասենք, գլխավոր քարտուղարի) իշխանությունը կարիք ուներ լեգիտիմացման՝ զանգվածային գիտակցության մեջ հեղինակության ձեռքբերման։ Բայց նա մտքի մանիպուլյացիայի կարիք չուներ: Նման իշխանության ներքո գերիշխանության հարաբերությունները հիմնված էին «բաց, առանց քողարկման, հրամայական ազդեցության՝ բռնությունից, ճնշումից, գերիշխանությունից մինչև պարտադրում, առաջարկություն, կարգադրություն՝ կոպիտ պարզ հարկադրանքի կիրառմամբ»։ Այսինքն՝ բռնակալը հրամայում է, ոչ թե շահարկում։

Այս փաստն ընդգծում են հանրային գիտակցության մանիպուլյացիայի բոլոր հետազոտողները՝ տարբերակելով զանգվածների վրա ազդելու մեթոդները ժողովրդավարական և ավտորիտար կամ տոտալիտար ռեժիմներում։

Ահա ամերիկացի ականավոր գիտնականների կարծիքները.

Մեդիա մասնագետ Զ.Ֆրեյր. «Մինչ ժողովրդի զարթոնքը մանիպուլյացիա չկա, այլ կա տոտալ ճնշում։ Քանի դեռ ճնշվածները լիովին ջախջախված են իրականության կողմից, կարիք չկա նրանց շահարկել»։

Ամերիկացի առաջատար սոցիոլոգներ Պ. Ահաբեկմանը և բռնությանը փոխարինում են ռադիոհաղորդումները և գովազդները»։

Կառավարման ոլորտի հայտնի և նույնիսկ սիրված մասնագետ Ս.Պարկինսոնը տվել է հետևյալ սահմանումը. «Դինամիկ հասարակության մեջ կառավարման արվեստը հանգում է նրան մարդկային ցանկությունները ճիշտ ուղղությամբ ուղղելու ունակությունը. Նրանք, ովքեր կատարելապես տիրապետել են այս արվեստին, կկարողանան հասնել աննախադեպ հաջողությունների։

Գրող Գոր Վիդալն ասել է, որ «ամերիկյան քաղաքական վերնախավը նախանձելի հմտություն ուներ ի սկզբանե մարդկանց համոզելու քվեարկել սեփական շահերի դեմ»։

Ընդհանուր առմամբ, ամերիկյան լրատվամիջոցների առաջատար փորձագետներից մեկը՝ Կալիֆորնիայի համալսարանի պրոֆեսոր Գ. Շիլլերը, տալիս է հետևյալ սահմանումը. վերահսկողությունը, որը գտնվում է կորպորատիվ և պետական ​​ղեկավարների մի փոքր իշխող խմբի ձեռքում... Գաղութային ժամանակներից ի վեր իշխանության տիրակալները փաստացի շահարկել են սպիտակամորթ մեծամասնությունը և ճնշել գունավոր փոքրամասնություններին»:

Կարելի է ասել, որ ամերիկացիները գիտական ​​և ինտելեկտուալ սխրանք են կատարել. Կատակ չէ. հնարավորինս կարճ ժամանակում ստեղծել հասարակության կառավարման նորարարական տեխնոլոգիա: Այն, ինչ հազարամյակներ շարունակ ձևավորվեց այլ հասարակություններում, որոնք եվրոպական մշակույթում արդեն հիմնված էին հսկայական, ընդհանրացնող փիլիսոփայական աշխատությունների վրա (ինչպիսիք են Արիստոտելի «Քաղաքականությունը» և Պլատոնի «Հանրապետությունը»), ԱՄՆ-ում կառուցվեց զրոյից, նոր ձևով. , զուտ գիտական ​​և ինժեներական ճանապարհով։

Հերբերտ Մարկուզեն նշում է այս ահռելի փոփոխությունը. «Այսօր մարդու հպատակեցումը հավերժացվում և ընդլայնվում է ոչ միայն տեխնոլոգիայի միջոցով, այլ նաև որպես տեխնոլոգիա, որն էլ ավելի շատ հիմք է տալիս քաղաքական իշխանության լիարժեք օրինականացման և դրա ընդլայնման համար՝ ընդգրկելով մշակույթի բոլոր ոլորտները։ » Ներկայացումը ոչ թե տեխնոլոգիայի միջոցով է, այլ որպես տեխնոլոգիայի: Բռնակալը չկարողացավ ստեղծել տեխնոլոգիա, նա պարզապես հպատակեցրեց մարդկանց դրա օգնությամբ և օգտագործելով շատ պարզունակ համակարգեր (կացինը և կտրող բլոկն արդեն տեխնոլոգիա են):

Այն պատկերացումը, որ «ժողովրդավարական մեխանիզմների» առկայությունը ինքնին ապահովում է մարդու ազատությունը, իսկ դրանց բացակայությունը ճնշում է այն՝ միամտության պտուղ, գրեթե անպարկեշտ։ Որոշ չափով այս միամտությունը ռուսների համար դեռ ներելի էր դարասկզբին, բայց նույնիսկ այն ժամանակ

Բերդյաևը գրել է. «Բազմաթիվ ռուս մարդկանց համար, որոնք սովոր են ճնշումներին և անարդարությանը, դեմոկրատիան որոշակի և պարզ բան էր թվում. այն պետք է մեծ օգուտներ բերեր, այն պետք է ազատեր անհատին: Ժողովրդավարության ինչ-որ անվիճելի ճշմարտության անվան տակ մենք պատրաստ էինք մոռանալ, որ դեմոկրատիայի կրոնը, ինչպես հռչակել է Ռուսոն և ինչպես իրականացրել է Ռոբեսպիերը, ոչ միայն չի ազատում անհատին և չի հաստատում նրա անօտարելի իրավունքները, այլ ամբողջովին ճնշում է անհատական ​​և չի ցանկանում իմանալ իր ինքնավար գոյությունը:

Պետական ​​աբսոլուտիզմը նույնքան հնարավոր է ժողովրդավարական երկրներում, որքան ամենածայրահեղ միապետություններում: Այդպիսին է բուրժուական դեմոկրատիան դեմոկրատիայի սկզբունքի իր ֆորմալ աբսոլուտիզմով... Բացարձակության բնազդներն ու սովորությունները անցել են դեմոկրատիայի մեջ, գերիշխում են բոլոր ամենաժողովրդավարական հեղափոխություններում»։

Այնպես որ, Ռուսաստանը երբեք չի եղել ազատ անհատների «քաղաքացիական հասարակություն»։ Խոսելով շորերի լեզվով, դա կորպորատիվ, գույքային հասարակություն էր (գյուղացիներ, ազնվականներ, վաճառականներ և հոգևորականներ. ոչ դասակարգեր, ոչ պրոլետարներ և սեփականատերեր): Ավելի մեղմ, թեև ծաղրանքով, լիբերալ սոցիալական փիլիսոփաները հասարակության այս տեսակն անվանում են. ջերմ հասարակությունը դեմ առ դեմ«. Ֆրանկ գաղափարախոսները ազնվորեն կտրում են՝ տոտալիտարիզմը։Ինչպե՞ս են մարդիկ իրենց պահում նման հասարակության մեջ, երբ հանկարծ պետք է իշխանություն ստեղծեն (նրանք պարտավոր են լինել «դեմոկրատներ»)։ Սա այն է, ինչ մենք այսօր տեսնում ենք և զարմանում, չհասկանալով. մարդիկ ընտրում են անարժեք մարդկանց, գերադասելի են ոչ ռուսների, և շատ հաճախ՝ հանցագործների։ Մինչդեռ զարմանալու ոչինչ չկա։ Այս արխետիպը, այս ենթագիտակցական փափագը դրսևորվեց արդեն Ռուսաստանի ձևավորման սկզբնական պահին, երբ այն կառավարելու համար հրավիրվեցին վարանգյան ավազակները։

Գիտակցության մանիպուլյացիայի հիմնական ուղիները.

Հասարակական գիտակցության շահարկումը շատ առումներով նման է օտարների փոքր, լավ կազմակերպված և զինված բանակի պատերազմին ընդդեմ հսկայական քաղաքացիական բնակչության, որը պատրաստ չէ այս պատերազմին։ Երբեմն նույնիսկ ասում են, որ գիտակցության շահարկումը «սեփական ժողովրդի գաղութացումն է»։ Աստիճանաբար կոնկրետ այս պատերազմում ստեղծվեցին զենքի համակարգեր, և աստիճանաբար, երբ կուտակվեցին մարդու և նրա վարքագծի մասին գիտելիքները, ձևավորվեցին մտքի մանիպուլյացիայի դոկտրիններ:

ի՞նչ էմոցիաներ է առաջացնում նախընտրական պաստառի գունային սխեման ենթագիտակցության մեջ պարկեշտ թաղամասերում և տնակային թաղամասերում, տարբեր տարիքի մարդկանց, տարբեր եկամուտներով և կրթական մակարդակներով, տարբեր ազգություններով և այլն:

Ռադիոհեռարձակման ոլորտում լայնածավալ հետազոտություններ են իրականացվել, թե ինչպես են խոսողի սեռը, ձայնի տոնայնությունն ու տեմբրը, խոսքի տեմպը ազդում ենթագիտակցության վրա։ Այս բոլոր պարամետրերը սկսեցին ընտրվել՝ կախված նրանից, թե ենթագիտակցական որ լարերին անհրաժեշտ էր շոշափել որոշակի հաղորդագրություն: Քենեդիի քարոզարշավի ժամանակ հոգեվերլուծաբանները կանխատեսում էին, որ ռադիոբանավեճերում նա կպարտվի Նիքսոնին որոշ նահանգներում իր բարձր ձայնի և «Հարվարդի առոգանության» պատճառով, որտեղ Նիքսոնի ցածր, կոպիտ ձայնը կընկալվեր որպես ավելի անկեղծ: Քենեդիին խորհուրդ տվեցին հնարավորինս խուսափել ռադիոյից և օգտագործել հեռուստացույց. տեսողական ընկալմամբ նա կորցրեց Նիքսոնի կերպարը: Ընտրություններից հետո տարբեր լսարաններում քվեարկության վերլուծությունը հաստատեց վերլուծաբանների հաշվարկները։

Արեւմուտքը հսկայական փորձ է ապրել՝ ֆաշիզմ։ Պարզվեց, որ մեդիայի վարպետությունը թույլ է տալիս իրականացնել գիտակցության ամբողջական, տոտալ մանիպուլյացիա և ներքաշել գրեթե ողջ հասարակությանը ամենաանհեթեթ, սուիցիդալ նախագծի մեջ։ Հիտլերի դաշնակից Ա. Շպերը Նյուրնբերգի դատավարության ժամանակ իր վերջին ելույթում խոստովանել է. «Այնպիսի տեխնիկական միջոցների օգնությամբ, ինչպիսիք են ռադիոն և բարձրախոսները, ութսուն միլիոն մարդուց խլվեց անկախ մտածողությունը»:

Լեզուն որպես հասկացությունների, բառերի (անունների) համակարգ, որում մարդն ընկալում է աշխարհն ու հասարակությունը, ամենակարևորն է. հպատակության միջոց. «Մենք բառերի ստրուկներ ենք»,- ասաց Մարքսը, իսկ հետո Նիցշեն բառացիորեն կրկնեց դա։ Այս եզրակացությունը ապացուցվել է բազմաթիվ ուսումնասիրությունների կողմից որպես թեորեմ:

Ժամանակակից մարդու մշակութային ուղեբեռը ներառել է այն միտքը, որ ենթարկվելը սկսվում է գիտելիքից, որը ծառայում է որպես հավատքի հիմք. Այնուամենայնիվ, վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ գիտնականներ հակված են կարծելու, որ խնդիրն ավելի խորն է, և բառի սկզբնական գործառույթը մարդկության արշալույսին եղել է այն. հուշող ազդեցություն - առաջարկություն, ենթարկվել ոչ թե բանականության, այլ զգացման միջոցով: Սա Բ.Ֆ. Պորշնևի ենթադրությունն է, որն ավելի ու ավելի շատ հաստատումներ է գտնում։

Հայտնի է, որ նույնիսկ ժամանակակից, ռացիոնալ մարդն է զգում առաջարկի կարիք։ Կենցաղային անախորժությունների պահերին մենք խորհուրդ ենք փնտրում մարդկանցից, ովքեր ամենևին էլ մասնագետ չեն մեզ մոտ առաջացած խնդրին։ Նրանց «անիմաստ» մխիթարություններն ու հորդորներն են, որ մեզ պետք են։ Այս ամենի մեջ «մի անհանգստացեք», «ձգեք ինքներդ ձեզ», «ամեն ինչ կստացվի» և այլն, մեզ համար օգտակար տեղեկատվություն չկա, գործողությունների ծրագիր: Բայց այս խոսքերը բուժիչ (երբեմն չափից դուրս) մեծ ազդեցություն ունեն։ Դա բառերն են, ոչ թե իմաստը:

Խոսքի միջոցով առաջարկվողությունը հոգեկանի խորը հատկություն է, որն առաջացել է շատ ավելի վաղ, քան վերլուծական մտածելու ունակությունը: Սա կարելի է տեսնել երեխայի զարգացման մեջ: Վաղ մանկության տարիներին մեծերի խոսքերն ու արգելքները մեծ հուշող ազդեցություն են ունենում, և երեխան որևէ հիմնավորման կարիք չունի։ «Մայրիկն ինձ չի ասել» գլխավորն է: Երբ լուսավոր ծնողները սկսում են տրամաբանորեն ապացուցել արգելքի անհրաժեշտությունը, նրանք միայն շփոթեցնում են երեխային և խաթարում իրենց խոսքի ուժը:

Մինչ երեխան կսկսի հասկանալ արտահայտված խոսքը, նա կարողանում է ճիշտ ընկալել «բառի նախորդներին»՝ տարբեր ինտոնացիաներով հնչող հնչյուններ, դեմքի արտահայտություններ, ընդհանրապես՝ «մարմնի լեզուն»։ Էթոլոգները՝ կենդանիների վարքագծի հետազոտողները, մանրակրկիտ նկարագրել են այս լեզուն և դրա ազդեցության ուժը, օրինակ, թռչունների երամի վարքագծի վրա։

Ինչպե՞ս ստեղծվեց Արևմուտքի «ճիշտ» լեզուն: Գիտությունից մինչև գաղափարախոսություն, այնուհետև սովորական լեզու անցան ահռելի քանակությամբ «ամեոբա» բառեր՝ թափանցիկ, իրական կյանքի ենթատեքստին չառնչվող։ Դրանք այնքան կապ չունեն կոնկրետ իրականության հետ, որ կարող են ներառվել գրեթե ցանկացած համատեքստում, դրանց կիրառելիության շրջանակը բացառապես լայն է (օրինակ, բառը. առաջընթաց) Սրանք բառեր են, ասես արմատ չունենալով, իրերի (աշխարհի) հետ կապ չունենալով։ Նրանք բաժանվում և բազմանում են՝ առանց իրենց վրա ուշադրություն հրավիրելու, և խժռում են հին բառերը: Նրանք կարծես թե իրար հետ կապ չունեն, բայց սա ապակողմնորոշիչ տպավորություն է։ Դրանք կապված են ձկնորսական ցանցի լողերի պես՝ կապն ու ցանցը տեսանելի չեն, բայց բռնում է, շփոթեցնում է աշխարհի մեր ըմբռնումը։

Ամեոբայի այս բառերի կարևոր հատկանիշը նրանց թվացյալ «գիտական ​​բնույթն» է։ Կասե՞ք հաղորդակցությունհին բառի փոխարեն հաղորդակցությունկամ էմբարգոփոխարեն շրջափակում-իսկ քո աննորմալ մտքերը կարծես թե գիտության հեղինակությունն են պաշտպանում։

Դուք նույնիսկ սկսում եք մտածել, որ հենց այս բառերն են արտահայտում մեր մտածողության ամենահիմնական հասկացությունները: Ամեոբա բառերը նման են սոցիալական սանդուղքով բարձրանալու փոքր քայլերի, և դրանց օգտագործումը մարդուն տալիս է սոցիալական առավելություններ: Դրանով է բացատրվում նրանց «խժռելու» ունակությունը։ «Հարգարժան հասարակությունում» մարդը պարտավոր է օգտագործել դրանք։ Ամեոբային բառերով լեզվի այս լրացումը բուրժուական հասարակության կողմից գաղութացման ձևերից մեկն էր՝ սեփական ժողովուրդների։

Բառի (անունի) տարանջատումը իրից և իրի մեջ թաքնված իմաստից կարևոր քայլ էր ամբողջ պատվիրված Տիեզերքի կործանման գործում, որում ապրում էր միջնադարի և հնության մարդը և ամուր կանգնած էր իր ոտքերի վրա: Սկսելով խոսել «առանց բառերով»՝ մարդը սկսեց ապրել պառակտված աշխարհում, և բառերի աշխարհում նա հույս չուներ:

Ի՞նչ ենք մենք տեսնում Ռուսաստանում. Հասարակական մտքի մեջ արդեն հասունացել և ավանդադրվել է մի երևույթ, մեր դեմոկրատների մշակութային մի ամբողջ նախագիծ՝ ստիպողաբար, սոցիալական ճարտարագիտության միջոցով խեղդել մեր մայրենի լեզուն և լցնել ամեոբայով, մանավանդ երիտասարդների միտքը, առանց արմատների, խոսքի իմաստի ոչնչացում. Այս ծրագիրն այնքան հզոր ու հիմար է իրականացվում, որ նույնիսկ նկարազարդելու կարիք չկա. մենք բոլորս ականատես ենք։

Երբ ռուս մարդը լսում է բառերը. ֆոնդային բրոքեր" կամ " մարդասպան», նրանք իմաստների ամբողջ շերտեր են բարձրացնում նրա մտքում, նա հենվում է այս բառերի վրա իրենց մատնանշած երևույթների նկատմամբ իր վերաբերմունքում։ Բայց եթե դու նրան ասես միջնորդ" կամ " մարդասպան», նա կընկալի միայն շատ խղճուկ, զուրկ զգացմունքներից և ոչ արթնացնող ասոցիացիաների իմաստը։ Եվ այս իմաստը նա կընկալի պասիվ, անտարբեր։ Ռուսաց լեզվի բառերի մեթոդական և զգույշ փոխարինումը մեզ խորթ ամեոբայական բառերով «խցանման» կամ մշակույթի պակասի նշան չէ։ Դա մտքի մանիպուլյացիայի անհրաժեշտ մասն է: .

Իսպանիայի կոմունիստական ​​կուսակցության քարտուղար Խուլիո Անգուիտան 1990-ականների սկզբին գրում էր. «Հայտնի քաղաքական գործիչն ասում էր, որ երբ սոցիալական խավն օգտագործում է իրեն ճնշողների լեզուն, այն դառնում է ամբողջովին ճնշված։ . Լեզուն անվնաս չէ. Բառերը, երբ ասվում են, ուղղակիորեն ցույց են տալիս, որ մենք ճնշված ենք կամ ճնշող ենք»։

Այնուհետև նա վերլուծում է բառերը վերահսկիչև առաջնորդև ցույց է տալիս, որ Պատահական չէ, որ մամուլը համառորեն փորձում է բառը հնացնել վերահսկիչ. Քանի որ այս բառը պատմականորեն առաջացել է հավաքական կամքը անձնավորող անձին վերաբերելու համար, նա ստեղծված է այս կամքով: Խոսք առաջնորդառաջացել է մրցակցության փիլիսոփայությունից։ Առաջնորդը անձնավորում է ձեռնարկատիրոջ անհատականությունը։ Զարմանալի է, թե ինչպես են նույն տեխնիկան ամենափոքր մանրամասնությամբ կրկնվում աշխարհի տարբեր ծայրերում։ Իսկ Ռուսաստանում հեռուստատեսությունը այլեւս չի ասի վերահսկիչ. Ոչ, Բելառուսի առաջնորդ Լուկաշենկոն, Կոմունիստական ​​կուսակցության առաջնորդ Զյուգանով...

Մեծ քանակությամբ լեզու են ներմուծվում ակնհայտությանն ու ողջախոհությանը հակասող բառեր։ Նրանք խաթարում են տրամաբանական մտածողությունը և դրանով իսկ թուլացնում են մանիպուլյացիայի դեմ պաշտպանությունը:

Հիմա, օրինակ, հաճախ ասում են «միաբեւեռ աշխարհ»։ Այս արտահայտությունն անհեթեթ է, քանի որ «բևեռ» բառը անքակտելիորեն կապված է երկրորդ թվի հետ՝ երկրորդ բևեռի առկայության հետ։

Հոկտեմբերին 1993 թ . Արևմտյան մամուլում ներմուծվեց «ապստամբ խորհրդարան» արտահայտությունը՝ ՌՍՖՍՀ Գերագույն խորհրդի առնչությամբ։ Այս արտահայտությունը անհեթեթ է, երբ կիրառվում է գերագույն մարմինօրենսդիր մարմին (այդ պատճառով էլ նման դեպքերում սովորաբար ասում են «նախագահական հեղաշրջում»)։ Նման դեպքեր չկան։

Տուրգենևը ռուսաց լեզվի մասին գրել է. Մարդուն այս աջակցությունից ու աջակցությունից զրկելու համար մանիպուլյատորներին անհրաժեշտ էր, եթե ոչ չեղարկել, ապա գոնե հնարավորինս փչացնել ու փչացնել ռուսաց լեզուն։ Իմանալով դա՝ մենք կարող ենք այս բոլոր լեզվական դիվերսիաները օգտագործել որպես վստահելի նշան՝ զգուշացե՛ք, գիտակցությունը շահարկվում է։

Դեռ անցյալ դարում Լե Բոնը («Զանգվածային հասարակության Մաքիավելին», ինչպես վերջերս նրան անվանում էին) գրել էր. «Ամբոխը մտածում է պատկերների մեջ, և իր երևակայության մեջ հորինված պատկերն իր հերթին առաջացնում է ուրիշների, որոնք տրամաբանական կապ չունեն։ առաջինի հետ ... Բազմություն, որն ընդունակ է մտածել միայն պատկերների մեջ, ընկալունակ միայն պատկերների նկատմամբ: Միայն պատկերները կարող են գերել նրան կամ սարսափ առաջացնել նրա մեջ և դառնալ նրա գործողությունների շարժիչը:

Բառի և պատկերի համադրման էֆեկտը պարզ երևում է նույնիսկ ամենապարզ համակցության վրա։ Վաղուց հայտնի է, որ տեքստին գեղարվեստական ​​տեսողական նշանների գոնե մի փոքր մասի ավելացումը կտրուկ նվազեցնում է ուղերձը ընկալելու համար պահանջվող ջանքերի շեմը։ Նկարազարդումները գիրքը հասանելի են դարձնում այն ​​երեխային կամ դեռահասին, ով չի կարողացել կարգավորել այն «առանց նկարների» հրատարակության մեջ: Գրաֆիկները և դիագրամները հոդվածը դարձնում են գիտնականի համար հետաքրքիր (իրականում հասկանալի):

Ընթերցանությանը չսովորող մարդկանց հաղորդագրություններ փոխանցելու փայլուն գյուտ կոմիքսներն էին` կարճ պարզեցված տեքստերը, որոնց յուրաքանչյուր հատվածը տրվում է նկարազարդումով: Դառնալով ԱՄՆ ժողովրդական մշակույթի կարևոր մաս՝ կոմիքսները միևնույն ժամանակ, մինչև հեռուստատեսության հայտնությունը, գաղափարախոսության հզոր գործիք էին։ Կարելի է ասել, որ ժամանակակից ամերիկյան գաղափարախոսության ողջ պատմությունը անքակտելիորեն միահյուսված է կոմիքսների պատմության հետ։ Ումբերտո Էկոն, մշակութաբան, ով ուսումնասիրել է կոմիքսների ֆենոմենը, գրել է, որ կոմիքսները «առաջացրել են եզակի ֆենոմեն՝ զանգվածային մշակույթ, որտեղ պրոլետարիատն ընկալում է բուրժուազիայի մշակութային մոդելները լիովին վստահ, որ դա նրա ինքնուրույն ինքնարտահայտումն է։ «

Վաթսուն տարի ռուս ժողովուրդը ընտելացել է որոշակի տեսակի «ռադիո ձայնին», որպես բնական մի բանի։ Եվ քչերը գիտեին, որ իրականում ԽՍՀՄ-ը մշակել է ռադիոհեռարձակման իր ինքնատիպ դպրոցը՝ որպես 20-րդ դարի մշակույթի և նույնիսկ արվեստի առանձնահատուկ տեսակ։

ԽՍՀՄ-ում աշխարհի լավագույն դպրոցներից մեկն այն է, որ մեր ռադիոյով նույն հաղորդավարը, վարպետորեն տիրապետելով, այսպես ասած, մի քանի «ձայնային գործիքների», կարող է հիանալի կերպով կարդալ և՛ հաղորդագրություն բժշկության ոլորտից, և՛ գյուղատնտեսական թեմայով: - և դրանք պահանջում են տարբեր պայմանավորվածություններ: Զարմանալի էր թվում, թե ինչպես է հնարավոր այնպիսի նոր ոլորտում, ինչպիսին ռադիոհեռարձակումն է, մարմնավորել ռուսական երաժշտական ​​և բանաստեղծական մշակույթի հին ավանդույթները։

Ի՞նչ ենք մենք այսօր լսում: Ընդօրինակելով «Ամերիկայի ձայնը»՝ հաղորդավարներն օգտագործում են ռուսաց լեզվին խորթ տոնայնություն և ռիթմ։ Ինտոնացիաները բացարձակապես չեն համապատասխանում բովանդակությանը և հաճախ ուղղակի վիրավորական են և նույնիսկ հայհոյական։ Հաղորդավարները կուլ են տալիս ամբողջ բառերը, և կարիք չկա խոսել աննշան սխալների մասին, ինչպիսիք են անհամապատասխան դեպքերը։ Հաղորդագրությունները կարդում են այնպիսի ձայնով, ասես հաղորդավարը դժվարանում է ինչ-որ մեկի խզբզոցները պարզել։ Այս ամենը հնչյունաբանության կողմից «իմաստային տեռորի» ամրապնդումն է։

Ցանկացած զգացում լավ է միտքը մանիպուլացնելու համար:

Եթե ​​դրանք օգնեն գոնե որոշ ժամանակով անջատել ողջախոհությունը։ Բայց մանիպուլյատորները միշտ սկսում են սասանել հասարակության գիտակցության մեջ արդեն «ակտուալացված» այդ զգացմունքները։

Աշխատավարձի ողջամիտ հաշվարկի տեսանկյունից ԽՍՀՄ-ի թոփ-մենեջերներն ամենաշատ «թերվարձատրվող» կատեգորիան էին.

Ինչու՞ փոքր օրհնություններն ու թուլությունները զայրույթի պատճառ դարձան, բայց նորաստեղծ հարստությունների կամ անհավատալի եկամուտների անմխիթար շքեղությունը: սեփականաշնորհող տնօրեններնման հանդուրժողականությո՞ւն։

Փաստն այն է, որ գիտակցության խորքերում և նույնիսկ շատերի ենթագիտակցության մեջ թաքուն համոզմունք էր ապրում, որ սոցիալիզմը լինելու է հենց արդարության և հավասարության թագավորությունը։ Այդ ուտոպիան, որտեղ մարդիկ կլինեն եղբայրներ և հավասար:

Այս իդեալի ոչնչացումը, ընդ որում՝ մեծ չափազանցությամբ ու կոպիտով փորագրությունգիտակցությունը, առաջացրել է զայրույթի հարձակում, որը հնարավոր չէր փոխհատուցել բանականության փաստարկներով (և նրանց թույլ չէր տրվում արտահայտվել): Խորհրդային նախագիծն ի սկզբանե հիմնված էր մի ուտոպիայի վրա, որին հավատում էին մարդիկ՝ շրջկոմի քարտուղարը պարտավոր է լինել մեր եղբայրը, ոչ թե վարձու կառավարիչ։

Եղբայրը, ով թաքուն ուտում է իր ընտանիքը, մեծ ատելություն է առաջացնում,քան փողոցային գողը, քանի որ նա դավաճան է: Նրան գնահատում են բոլորովին այլ չափանիշներով։

Եվ ամբողջ պերեստրոյկան հիմնված էր հենց այս ուտոպիայի և վիրավորված զգացողության շահագործման վրա։ Փոխանակ ողջախոհությանը դիմելու և ասելու՝ հերոսական շրջանն անցյալում է, թող շրջկոմի քարտուղարը լինի միայն մեր կառավարիչը.,- մարդկանց մեջ բորբոքվել են նվիրված եղբոր զգացմունքները.

Նոր, ժողովրդավարական նոմենկլատուրայի առավելությունն այն է, որ այն «դադարել է ստել»։ Ավելին, հեռուստատեսությունը կոնկրետ մարդկանց համոզում է, որ նոր պաշտոնյաները, որպես կանոն, անազնիվ են։ Բայց նրանց նկատմամբ հատուկ պահանջներ չկան, քանի որ գող լինելն ավելի քիչ հանցագործ է, քան դավաճան։

Քահանայի գողությունը, թեկուզ փոքրը, ցնցում է մարդուն, բայց վաճառականի գողությունը ոչնչով չի խանգարում։

Արևմտյան փիլիսոփաները, ովքեր ուսումնասիրում են արդիականությունը, խոսում են տեսարանի հասարակության առաջացման մասին. Մենք՝ հասարակ մարդիկ, դարձել ենք, ասես, հանդիսատես, շունչը պահած դիտելով հուզիչ ներկայացման բարդ շրջադարձերը։ Իսկ բեմն ամբողջ աշխարհն է, և անտեսանելի ռեժիսորը մեզ ներքաշում է ավելորդների մեջ, իսկ արտիստները բեմից իջնում ​​են դահլիճ։ Իսկ մենք արդեն կորցնում ենք իրականության զգացումը, դադարում ենք հասկանալ, թե որտեղ է դերասանությունը, որտեղ է իրական կյանքը։ Ի՞նչ է այն լցնում` արյուն, թե ներկ: Արդյո՞ք այս կանայք և երեխաները, որոնք հնձված մարդու պես վայր են ընկել Բենդերիում, Սարաևոյում կամ Խոջալուում, կատարելապես «մահ են խաղում», թե՞ նրանք իսկապես սպանվել են:

Իշխանության համար այս տեխնոլոգիայի արժեքը կայանում է նրանում, որ ներկայացման մեջ ընկղմված մարդը կորցնում է քննադատաբար վերլուծելու ունակությունը և հեռանում է երկխոսության ռեժիմից, նա հայտնվում է սոցիալական մեկուսացման մեջ։

Խաբեությանը կից, ինչպես ներկայացման ծեսը, գաղտնիության մթնոլորտ է։ Գաղտնիությունը դառնում է կյանքի ամենակարևոր և լեգիտիմացված կողմը, ուստի հարցեր տալն ու պատասխաններ պահանջելը դառնում է անտեղի և նույնիսկ անպարկեշտ բան: Երկար ժամանակ մենք այլևս չգիտենք, թե ով, որտեղ և ինչու է կայացնում մեր կյանքի համար ամենակարևոր որոշումները։ Բացատրություններ չեն տրվում, բայց, հրաշքով, ոչ ոք չի խնդրում՝ ո՛չ ընդդիմությունը, ո՛չ ազատ մամուլը։ Մեզ մնում է միայն բեմը նայել և գուշակել։

Performance-ը շատ ճկուն համակարգ է: «Տնօրենները» մանրամասն պլաններ չունեն, որոնք շինարարն են։ Միևնույն ժամանակ, հնարավոր չէ հստակ կանխատեսել, թե որ ճանապարհով է գնալու գործընթացը, կան միայն սցենարներ։ Բայց «տնօրենները» պատրաստ են գործել ցանկացած սցենարով և արագ կողմնորոշվել, թե որն է իրագործվում։

Մարդուն միշտ համոզիչ է թվում այն, ինչ հիշում է, նույնիսկ եթե անգիր անելը տեղի է ունեցել զուտ մեխանիկական կրկնության ընթացքում, ինչպես նյարդայնացնող երգը։ Գիտակցության մեջ ներարկված ուղերձն արդեն իսկ վավերական է` անկախ դրա ճշմարտությունից կամ կեղծից: Ա.Մոլն ընդգծում է.«Այս սկզբունքի վրա են հիմնված բոլոր քարոզչական գործողությունները և մամուլի կողմից հասարակական կարծիքի մշակումը»։ Նույնիսկ ավելի վաղ Գեբելսն արտահայտել է նույն միտքը. «Անընդհատ կրկնությունը բոլոր քարոզչության հիմնական սկզբունքն է»։

Հետազոտողները եկել են տխուր համար հասարակ մարդԵզրակացություն. այն, ինչ ամուր հիշվում է հաճախակի կրկնության արդյունքում, ազդում է մտքի վրա՝ անկախ նրանից, թե այս հայտարարությունը առարկություններ է առաջացնում, թե հավանություն. այս ռեակցիայի ուղղությունը էական չէ»։

Ռեակցիայի ուղղությունը աննշան! Նա, ով անթարթ նայում է հեռուստացույցի էկրանին ու օրը տասը անգամ նույն ուղերձը լսում, մանիպուլյացիայի է ենթարկվում, նույնիսկ եթե ամեն անգամ վրդովված հայհոյում է։

Գովազդի վարպետները գիտեն, որ կարևոր չէ, որ այն դրական կամ բացասական արձագանք է առաջացնում իր արդյունավետության նկատմամբ, կարևորն այն է, որ այն մնա հիշողության մեջ:Այսպիսով, առաջացավ մի առանձնահատուկ տեսակ՝ «նյարդայնացնող գովազդը», որի ենթագիտակցական ազդեցությունը որքան մեծ է, այնքան ավելի է զայրացնում կամ զայրացնում մարդկանց։

Տեղեկատվության մասնագետները մեծ հետազոտություններ են կատարել՝ պարզելու հաղորդագրությունների առանձնահատկությունները, որոնք հեշտացնում են դրանք հիշելը: Այսպիսով, հայտնաբերվել է կրիտիկական ժամանակի արժեքի առկայությունը («ժամանակավոր հիշողության չափը»). ամբողջական հաղորդագրությունը պետք է տեղավորվի 4-ից 10 վայրկյան միջակայքում,իսկ հաղորդագրության առանձին մասնիկները՝ 0,1-ից 0,5 վայրկյան ընդմիջումներով:

8-10 վայրկյանում չտեղավորվող պատճառաբանությունն ընկալելու համար մարդն արդեն պետք է հատուկ ջանք գործադրի, իսկ քչերն են ցանկանում դա անել։ Սա նշանակում է, որ հաղորդագրությունը պարզապես անտեսվելու է հիշողության մեջ: Ուստի հեռուստահաղորդումների որակյալ խմբագիրները տեքստը հասցնում են պարզունակ՝ դրանից դուրս շպրտելով ցանկացած տրամաբանություն ու համահունչ իմաստ, այն փոխարինելով պատկերային ասոցիացիաներով, բառախաղով, նույնիսկ ամենահիմար փոխաբերություններով։

Մանրամասն ուսումնասիրվել է հաղորդագրության հուզական տարրերի ազդեցությունը հիշողության վրա: Հիշողության տարբեր տեսակների ողջ հավասարակշռության մեջ (փոխաբերական, բանավոր, ձայնային և այլն) գիտակցության մանիպուլյացիայի համար գլխավորը հենց հուզական հիշողությունն է։

Այն, ինչ հիշվում և գործում է առաջին հերթին այն է, ինչը տպավորություն է ստեղծել։ Խոսքն ինքնին խոսում է իր մասին տպագրված . Ցանկացած տեղեկություն, եթե այն չի ապահովվում «զգացմունքների հիշողությամբ», արագ ջնջվում է, դուրս է մղվում։

Հիշողության մեջ տարբեր զգացմունքների դերը մանրակրկիտ «կշռված է», այնպես որ կան մի շարք մաթեմատիկական մոդելներ, որոնք թույլ են տալիս քանակական հաշվարկներ կատարել, «կառուցել» քաղաքական գործիչների հեռարձակումներն ու ելույթները։

Որոշ հաղորդագրություններ նպատակաուղղված տեղադրվում են երկարաժամկետ հիշողության մեջ, մյուսները՝ կարճաժամկետ հիշողության մեջ, իսկ մյուսները օգտագործվում են որպես չեզոք ծածկույթ, որը ստեղծում է ընդհանուր վստահելիություն:

Զգացմունքային հիշողության և ճանաչում. Մտքի մանիպուլյացիայի ժամանակ ճանաչումը առանցքային դեր է խաղում, քանի որ այն ստեղծում է ծանոթության կեղծ զգացում: Սա դառնում է հաղորդավարի (հաղորդագրության ուղարկողի) հետ հանդիսատեսի համաձայնության նախապայման. նա հանդիսատեսի կողմից ընկալվում է որպես. իմը.

Հանդիսատեսին «գրավելու» համար ճանաչումը շատ ավելի կարևոր է, քան նրա հայտարարությունների հետ գիտակցաբար համաձայնելը։ Ահա թե ինչու է այդքան կարևոր հեռուստաէկրանից մարդկանց աչքերը գրգռելը։

Մենք բոլորս դա անընդհատ տեսնում ենք քաղաքականության մեջ։ 1989-ին հեռուստատեսության մի ամբողջ խումբ տղաներ, որոնք պարզապես հանրաճանաչ հաղորդումներ էին վարում, դարձան ժողովրդական պատգամավորներ։ Նրանք քաղաքական գործիչներ չէին, մասնագետներ չէին, խմբագիրների պատրաստած մտքերը հնչեցնող հետույքներ։ Հիմա էլ ձեր վրա դարձան պատգամավոր, որոշեցին երկրի ճակատագիրը։

Այս իրավիճակը փոխվե՞լ է տասը տարվա ծանր կյանքի ընթացքում։ Փոքր չափով։ 1999 թվականին երիտասարդ Ա. Բուրատաևան ընտրվեց Պետդումայի պատգամավոր, միայն այն պատճառով, որ նրա գեղեցիկ դեմքը հիշվում էր որպես հեռուստահաղորդավար:

Սենսացիոնիզմը տեխնոլոգիա է:Չափանիշներ են մշակվել այն իրադարձությունների ընտրության համար, որոնք կարող են վերածվել սենսացիայի։ Սա արտահայտված է հայտնի աֆորիզմում. «Եթե շունը կծում է մարդուն, սա նորություն չէ, եթե մարդը շուն է կծում, սա նորություն է»։ Գովազդատուները, այդ թվում՝ քաղաքական, շահագրգռված են, ինչպես վերը նշվեց, բարձր հիշարժանություննրանց ազդանշանը, գոնե ենթագիտակցական մակարդակում:Այսպիսով, նրանք պահանջում են լրատվամիջոցներից իրենց գովազդը կապել հաղորդագրության հետ, որը կմնա նրանց հիշողության մեջ:

Մտքի մշտական ​​ռմբակոծումը զգայական սենսացիաներով, հատկապես «վատ լուրերով», ունի «նյարդայնության» անհրաժեշտ մակարդակը պահպանելու կարեւոր գործառույթը։ Սա նյարդայնությունը, շարունակական ճգնաժամի զգացումը, կտրուկ մեծացնում է մարդկանց ենթադրելիությունը և նվազեցնում քննադատական ​​ընկալման կարողությունը: Սովորական, կայուն սոցիալական միջավայրի խախտումը միշտ ավելանում է իրավիճակային առաջարկություն բ (ի տարբերություն ընդհանուր ենթադրելիության, այսպես են կոչվում հատուկ վիճակները, որոնք առաջանում են աննորմալ իրավիճակների ազդեցության տակ):

Սենսացիայի պատրաստումը տքնաջան և ծախսատար աշխատանք է, որը կատարվում է պրոֆեսիոնալ մասնագետների կողմից: Հատկանշական է, որ հեռուստատեսությամբ որպես սենսացիա ներկայացված տեղեկատվությունը դեպքի վայրից բոլոր ռեպորտաժներով, ուղիղ եթերում հարցազրույցներով և այլն, որպես կանոն, հիմնովին խեղաթյուրում է իրադարձությունը։ Սա նշվում է այս թեմայի վերաբերյալ մասնագիտացված գրականության մեջ: Բայց սա կարևոր չէ, կարևորն այն էֆեկտն է, որի համար սենսացիան սկսվում է։ Միևնույն ժամանակ, հեռուստադիտողին հիացնում է հենց այն փաստը, որ նա դիտում է «անսպասելի», չընտրված կյանքի նյութը, որպեսզի դրա և իրականության միջև միջնորդ չկա։ Իսկականության այս պատրանքը հեռուստատեսության ուժեղ հատկությունն է:

Ո՞ւր ունի հեռուստատեսությունը գիտակցության մանիպուլյացիայի մեջ նման ուժ։ Հեռուստատեսության առաջին կարևոր հատկությունը նրա «լուլինգային էֆեկտն» է, որն ապահովում է ընկալման պասիվությունը։ Տեքստի, պատկերների, երաժշտության և կենցաղային միջավայրի համադրությունը հանգստացնում է ուղեղը, ինչին նպաստում է ծրագրերի հմուտ կառուցումը։ Ամերիկացի ականավոր մասնագետը գրում է. «Հեռուստատեսությունը ձեզ չի նյարդայնացնում, չի ստիպում արձագանքել, այլ պարզապես ազատում է գոնե մտավոր ակտիվություն ցուցաբերելու անհրաժեշտությունից։ Ձեր ուղեղն աշխատում է ոչ պարտադիր ուղղությամբ»:

Հաղորդավարի կարդացած տեքստն ընկալվում է որպես ակնհայտ ճշմարտություն, եթե այն տրվում է տեսահոլովակի՝ «տեղում» արված պատկերների ֆոնին։ Քննադատական ​​ըմբռնումը խիստ դժվար է, նույնիսկ եթե տեսանյութի հաջորդականությունը կապ չունի տեքստի հետ: Կարևոր չէ: Ձեր ներկայության էֆեկտը «տեքստում» ձեռք է բերվում։

Իրականում դա միայն հեռուստատեսությունը չէ, այլ այն, որ այն դարձել է մտքի մանիպուլյացիայի բարդ ուսմունքների կիրառման տեխնիկական հիմք: Խոսքն առաջին հերթին հեռուստատեսային քաղաքական գովազդի մի ամբողջ ինդուստրիա ստեղծելու մասին է։ Ինչո՞ւ քաղաքականության մեջ հեռուստատեսությունը ստացվեց շատ ավելի արդյունավետ առաջարկի միջոց, քան տպագիրն ու ռադիոն։ Որովհետև, որ այն հայտնաբերվել է, թեև դեռ ամբողջությամբ բացատրված չէ,

հեռուստաէկրանի զարմանալի ունակությունը՝ «ջնջելու» ճշմարտության և կեղծիքի տարբերությունը։

Նույնիսկ հեռուստատեսային էկրանով ներկայացվող բացահայտ սուտը հեռուստադիտողի մոտ ավտոմատ տագնապի ազդանշան չի առաջացնում՝ նրա հոգեբանական պաշտպանությունն անջատված է:

Հեռուստատեսային կերպարի ստեղծումը՝ որպես քաղաքական պայքարի հիմնական տեխնոլոգիա, սարսափելի հետևանքներ ունեցավ մշակույթի և ընդհանուր առմամբ հասարակության համար։ Ասում են՝ «իմիջը գերիշխում է խոսքին»՝ քաղաքականության մեջ լեզվի փոփոխություն է եղել։ Լեզուն այնպիսին է դարձել, որ քաղաքական գործիչը կարող է կես ժամ սահուն խոսել, բայց դրանից հետո հնարավոր չէ հակիրճ կրկնել նրա ելույթի հիմնական բովանդակությունը։ Քաղաքականությունից վերացված է հենց հակասության և կոնֆլիկտի կատեգորիան։ Հեռուստատեսությունը քաղաքական լեզուն (դիսկուրսը) հակամարտությունից վերածել է հաշտության՝ քաղաքական գործիչը, ստեղծելով իր կերպարը, միշտ խոստանում է «համագործակցել բոլոր առողջ ուժերի հետ»։

Քլինթոնը մի անգամ ասել է. «Ես ցանկանում եմ, որ հեռուստատեսության ղեկավարները ցուցադրեն ֆիլմեր և հաղորդումներ, որոնք նրանք կարող են ասել իրենց երեխաներին և թոռներին դիտելու համար»: Փաստն այն է, որ Եվրոպայում կատարված լայն ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ հեռուստաէլիտան իրենց երեխաներին ու թոռներին թույլ չի տալիս հեռուստացույց դիտել, բացառությամբ շատ փոքր թվով հաղորդումների, և հենց նրանց, որոնք բնորոշ էին խորհրդային հեռուստատեսությանը` հանգիստ, պարկեշտ և դաստիարակչական: Այսպիսով, ձեր երեխաների համար գրաքննությունը, և ուրիշների երեխաներին պետք է հիմարացնել: Քլինթոնի կողմից հեռուստատեսության գագաթին անուղղակի նետված մեղադրանքը ռիսկային է, բայց հենց զանգվածային հեռուստադիտողն է նրան գրավել դրան:

Ադամ Սմիթն ավարտում է իր գլխավոր՝ «Ազգերի հարստությունը» գրքի առաջին հատորը այս նախազգուշացմամբ. «Այս դասակարգի մարդկանց նոր օրենքի ցանկացած առաջարկ պետք է ընդունվի մեծագույն անհավատությամբ և կարող է ընդունվել միայն մանրամասն և առավել զգույշ լինելուց հետո։ ուսումնասիրություն, որն իրականացվել է ոչ միայն ամեն հնարավոր բարեխղճությամբ, այլև ամենաանհավատ ուշադրությամբ։ Որովհետև այս առաջարկը գալիս է մարդկանց մի խավից, որոնց շահը երբեք չի կարող լիովին համընկնել ողջ բնակչության շահերի հետ, և բաղկացած է միայն հասարակության առաջնորդելու և նույնիսկ այն ծանրաբեռնելու մեջ, ինչը նրանց բազմիցս հաջողվել է անել ամեն հնարավորության դեպքում։

Օգտագործված նյութեր կայքերից koob.ru և lib.aldebaran.ru

Վերջերս համացանցում ավելի ու ավելի է քննարկվում մարդկանց մանիպուլյացիայի, այլոց կարծիքներն ու տեսակետները պարտադրելու, հասարակությունը չմտածված զանգվածի վերածելու խնդիրը։ Look At Me-ը կազմել է ամենատարածված տեխնիկայի և կանոնների կարճ ցուցակը, որոնք օգնում են մարդկանց ամեն կերպ համոզել, տնօրինել, ոգեշնչել և ազդել մարդկանց վրա, ինչպես նաև սոցիալական մանիպուլյացիաներից պաշտպանվելու ուղիներ:

սոցիալական անվտանգություն,
կամ սոցիալական ապացույցի սկզբունքը

Խորհրդային Միությունում մարդիկ սկզբում հերթ էին կանգնում ու միայն հետո մտածում, թե ուր է տանում: «Եթե այս բոլոր մարդիկ սպասում են, ապա ապրանքը լավն է», - մտածեցին բոլորը: Հերթի հենց առկայությունն ազդարարում էր առաջարկվող ապրանքի արժեքը։ Այսպիսով, սոցիալական ապացուցման սկզբունքը դրսևորվեց խորհրդային հասարակության մեջ։ Հիմք ընդունելով նախիրի բնազդը՝ այն բաղկացած է մեծամասնության վարքագծի նմանակումից և հանդիսանում է մեր ուղեղի պաշտպանիչ ֆունկցիա՝ վերջինիս ազատելով ավելորդ ինֆորմացիայի մշակման անհրաժեշտությունից։ Հենց դրա մեջ է մեյնսթրիմի բնույթը:

Սոցիալական ապացույցի սկզբունքը հատկապես արդյունավետ է գործում, երբ մարդը հայտնվում է շփոթեցնող կամ ոչ միանշանակ իրավիճակում, և նա ժամանակ չունի դա իսկապես հասկանալու համար։ «Ցանկացած անհասկանալի իրավիճակում արա այնպես, ինչպես բոլորը» - Social Proof-ը լուծում է բոլոր խնդիրները միանգամից: Երբ մենք ցանկանում ենք գնել նոր գաջեթ և տարակուսում ենք, թե որ մոդելն ընտրել, մեզ համար որոշիչ չափանիշը հաճախ ակնարկներն ու վարկանիշներն են: Սոցիալական ապացույցի սկզբունքը խորապես արմատավորված է ժամանակակից բիզնեսում: Այլևս պետք չէ պոտենցիալ հաճախորդին ապացուցել, թե որքան լավն է ապրանքը, բավական է նշել, որ մեծամասնությունն այդպես է կարծում։

Այսօր մարքեթոլոգները խստորեն խորհուրդ են տալիս կայքերի և տարբեր էջերի տերերին չգովազդել հաշվիչները, եթե դրանց վրա ցուցիչները համեստ են։ Բաժանորդների մեծ թիվը որակի լավագույն նշանն է և նաև բաժանորդագրվելու պատճառ: Սա վերաբերում է նաև կայքի տրաֆիկին:

Սոցիալական ապացույցի սկզբունքի կիրառման մեկ այլ ցավոտ օրինակ են էսքիզներն ու հումորային սերիալները։ Հեռուստադիտողները հաճախ դժգոհում են, որ ամեն կատակից հետո իրենց նյարդայնացնում է ֆոնային ծիծաղը: Այնուամենայնիվ, դա չի ազդում մեթոդի արդյունավետության վրա: Մարդիկ հակված են ապավինել ուրիշների արձագանքին, երբ որոշել են, թե ինչն է զվարճալի, և հաճախ արձագանքում են ոչ թե կատակի, այլ ուղեկցող էկրանից դուրս ծիծաղին:

Ի դեպ, սոցիալական ապացույցը հիմք է ծառայել որոշ մասնագիտությունների ի հայտ գալու համար։ Օրինակ՝ կլակերը այն մարդն է, ով գալիս է ներկայացման վարձավճարով, ամենաբարձրը ծափահարում է և բղավում «Բրավո», կամ դասական օրինակ են սգավորները, ովքեր «տրամադրություն են ստեղծել» Բրազիլիայում կամ Ֆիլիպիններում թաղման ժամանակ։

Խմբի ամրապնդման մեթոդ

Այս տեխնիկան որոշ տեղերում կրկնում է նախորդը, բայց, ի տարբերություն դրա, կենտրոնացած է ոչ թե վարքագծի, այլ մարդկային համոզմունքների փոփոխության վրա: Այս սկզբունքով նույն թեզի կրկնությամբ (գաղափարներ, հասկացություններ)խմբի ներսում նրա անդամներն ի վերջո կընդունեն այս հայտարարությունը որպես ճշմարիտ: Ամերիկացի ակադեմիկոս և գրող Ռոբերտ Քերոլն ընդգծում է, որ կրկնվող դատողությունը պարտադիր չէ, որ ճիշտ լինի։ Կհավատան, անկախ նրանից, թե տեսականորեն կամ գործնականում որքանով է դա ապացուցված։ Ավելին, ենթադրվում է, որ մարդիկ հավատքով, առանց քննադատական ​​գնահատականի ընդունում են որևէ խմբային արժեքներ, գաղափարներ, վարդապետություններ, եթե նրանք իրենց նույնացնում են այս խմբի հետ և չեն ցանկանում որակվել որպես վտարանդի: Այս մտավոր երեւույթը և համապատասխանության դրսևորումը կոչվում է ինդոկտրինացիա։ Ինդոկտրինացիային հակադիր երևույթներ՝ «սոցիալական ինքնավարություն», «քննադատություն», «նոնկոնֆորմիզմ»։

Խմբի ամրապնդման մեթոդի աշխատանքի գունեղ օրինակ են կարծրատիպերը, առասպելներն ու լեգենդները, որոնք թափառում են սերնդեսերունդ: Բացի այդ, տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է լրատվամիջոցների կողմից և է արդյունավետ գործիքտեղեկատվական պատերազմներում։ Փաստերի հմուտ մանիպուլյացիայի և տարբեր բանավոր հնարքների միջոցով լրատվամիջոցները մեզ պարտադրում են որոշակի համոզմունքներ՝ համակարգված կրկնելով նույն մտքերը։ Այս միտումներին դիմակայելու համար որոշ երկրներ իրենց ուսումնական ծրագրերում ներդնում են մեդիա կրթության դասընթաց՝ բոլոր տարիքի մարդկանց մոտ քննադատական ​​մտածողությունը զարգացնելու համար:

Փոխադարձության կանոն

Փոխադարձության կանոնն ասում է՝ անձը պարտավոր է հատուցել այն, ինչ իրեն տրամադրել է այլ անձ։ Պարզ խոսքերով՝ բարությունը բարության դիմաց վերադարձնել: Եվ քանի որ ցանկացած պարտավորություն ճնշող է, դուք ցանկանում եք հնարավորինս արագ ազատվել դրանցից: Ուստի կանոնը գործում է և ակտիվորեն օգտագործվում է որոշ «նախաձեռնողների» կողմից։ Այդպիսի մարդիկ կարող են միտումնավոր փոքրիկ բարեհաճություն մատուցել՝ ակնկալելով, որ ապագայում ավելի մեծ խնդրանք կդիմեն։

Հատված սերիալից
«Ֆորս մաժոր» (կոստյումներ)

Մարդիկ ասում են՝ «օգտվում են ինչ-որ մեկի բարությունից»։ Հատկանշական է, որ փոխադարձության կանոնի իմացությունը մարդուն չի ազատում իր «պարտքերը» վերադարձնելու ցանկությունից։

Հատված «The Mentalist» հեռուստասերիալից (The Mentalist)

Ինչո՞ւ են սուպերմարկետները անվճար սնունդ տալիս փորձելու համար: Ինչո՞ւ են տարբեր ընկերություններ գրիչներ, նոթատետրեր և այլ հուշանվերներ բաժանում իրենց հյուրերին։ Իսկ ինչպե՞ս բացատրել բարերում անվճար ակցիաները, իսկ ճաշից հետո ռեստորաններում մաստակները: Աշխատակիցները ցանկանում են ուրախացնել հաճախորդներին. Անկախ նրանից, թե ինչպես:

Հայց
օգնության համար, կամ Բենջամին Ֆրանկլինի մեթոդը

Մի օր Բենջամին Ֆրանկլինը կարիք ուներ շփվելու մի մարդու հետ, ով բացահայտորեն իրեն չէր սիրում։ Այնուհետև Բենջամինը դիմեց այս մարդուն՝ խնդրանքով, որ իրեն հազվագյուտ գիրք նվիրի: Ֆրանկլինը հնարավորինս քաղաքավարի էր իր խնդրանքով և ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց տղամարդուն, երբ նա համաձայնեց։ Այս դեպքից հետո նրանք լավ ընկերներ են դարձել։

Համանուն մեթոդի էությունն այն է, որ մարդիկ սիրում են օգնություն խնդրել: Նախ՝ ելնելով փոխադարձության կանոնից՝ մարդը կարծում է, որ անհրաժեշտության դեպքում կարող է հույս դնել փոխադարձ ծառայության վրա։ Երկրորդ՝ օգնելով, նա իրեն անհրաժեշտ և օգտակար է զգում։ Իսկ դա, ինչպես ասում են, անգին է։

Ի դեպ, ենթադրվում է, որ սկզբում ավելի լավ է խնդրել ավելին, քան ուզում ես ստանալ։ Եթե ​​ձեզ հանկարծ մերժեն, հաջորդ անգամ փորձեք, կարող եք իրական խնդրանք հնչեցնել, և այս անգամ անհարմար կլինի հրաժարվել։

Տրամաբանական կանոն
շղթաներ

Հոգեբանները եկել են այն եզրակացության, որ սեփական գործողություններում հետեւողական լինելու կամ երեւալու ցանկությունը մարդու բնածին հատկանիշն է, որը հաճախ ստիպում է նրան դեմ գնալ սեփական շահերին։

Փաստն այն է, որ ժամանակակից հասարակության մեջ հետևողականությունը համարվում է առաքինություն: Այն կապված է ազնվության, խելքի, ուժի և կայունության հետ: Անգլիացի ֆիզիկոս Մայքլ Ֆարադեյն ասել է, որ հետևողականությունն ավելի արժեքավոր է, քան ճիշտ լինելը։ Անհետևողական վարքագիծը սովորաբար համարվում է բացասական հատկանիշ և սխալվում է երկակիության հետ:

Որպեսզի մարդուն ստիպեն գործել որոշակի ձևով, անհրաժեշտ է նրա մտածողության մեջ սկսել հաջորդականության մեխանիզմը։ Այս մեխանիզմում ելակետը սոցիալական հոգեբաններն անվանում են պարտավորություն։ Անձը, ով ստանձնել է պարտավորություն (թեկուզ անգիտակցաբար)ամեն ինչ կանի դա իրականացնելու համար։

Օրինակ, եթե մարդը ճանաչվում է քաղաքի լավագույն շախմատիստ, այս դեպքից հետո նա երեք անգամ ավելի կմարզվի, միայն թե արդարացնի իրեն վստահված պարտավորությունն ու կարգավիճակը։ Գործարկվում է հաջորդականության մեխանիզմը. «Եթե ես այսպիսին եմ, ուրեմն պետք է անեմ սա, այս և այն…»:

դրական ամրապնդում

Դրական ամրապնդումը դրական հետևանքներ է մարդու համար։նրա գործողությունները. գովասանք, պարգևատրում կամ պարգևատրում, որոնք խրախուսում են մարդուն կատարել այդ գործողությունները ապագայում:

Մի անգամ Հարվարդի մի խումբ ուսանողներ հետաքրքիր փորձ կատարեցին. Դասախոսություններից մեկում տղաները համաձայնեցին, որ երբ ուսուցիչը տեղափոխվի դահլիճի մի կողմ, բոլորը կժպտան, իսկ հակառակ ուղղությամբ՝ կխոժոռվեն։ Ուղեղ պետք չէ գուշակելու համար, թե լսարանի որ հատվածում է դասախոսն անցկացրել դասի մեծ մասը։ Այս փորձը պատմության մեջ ամրագրվեց «Վերպլանկի էքսպերիմենտ» անվան տակ և դարձավ հաստատում, որ դրական արձագանքը դաստիարակչական ազդեցություն ունի մարդու վրա։

Ամերիկացի հոգեբան Սքիների կարծիքով՝ գովասանքն ավելի արդյունավետ է դաստիարակում մարդուն, քան պատիժը, որն ավելի շուտ վնասում է անհատին։ Ֆրեյդը հաստատում է իր գործընկերոջ տեսությունը և, նկարագրելով հաճույքի սկզբունքը, ընդգծում է, որ մարդու դրական հույզեր ստանալու ցանկությունը դրդում է նրան կատարել գործողություններ, որոնք ամրապնդում են դրանք և, հետևաբար, կապված են հաճույքի հետ: Հետեւաբար, «գործողություն – հաճույք» շղթայի բացակայությունը մարդուն զրկում է ինչ-որ բան անելու մոտիվացիայից ու ցանկությունից։

Վախի մոտիվացիա

այկիդո մեթոդ

Այկիդոյի մարտարվեստի յուրահատկությունը հակառակորդի ուժն իր դեմ օգտագործելն է։ Հարմարվելով հաղորդակցման միջավայրին՝ այս մեթոդը կիրառվում է լարված բանակցություններում կամ կոնֆլիկտային իրավիճակներում և ենթադրում է հակառակորդին վերադարձնել սեփական ագրեսիան՝ զրուցակցից իր ուզածը ստանալու համար։

Նյուտոնի օրենքը ասում է, որ գործողության ուժը հավասար է ռեակցիայի ուժին։ Հետեւաբար, որքան կոպիտ է մարդը պատասխանում հակառակորդին, որքան կատաղի է պաշտպանում իր դիրքորոշումը, այնքան ավելի շատ պատասխան ագրեսիա է ստանում նրա հասցեին։ Այկիդոյի հիմնական սկզբունքը զիջելով հաղթելն է։ Մարդուն իր տեսակետին համոզելու համար նախ և առաջ պետք է համաձայնվել նրա հետ, ընդ որում՝ «հայելելով» նրա խոսելու և պահվածքի ձևը։ Իսկ հետո հանգիստ տոնով առաջարկեք իրադարձությունների զարգացման ձեր տարբերակը։ Այսպիսով, մարդը պահպանում է իր ուժը, չի նյարդայնացնում հակառակորդին և ի վերջո հաղթում է:

Մի փոքր չափազանցված օրինակը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ. «Դու հիմար ես: Դուք ամեն ինչ սխալ եք անում: -Այո, ես ամեն ինչ սխալ եմ անում, քանի որ հիմար եմ: Փորձենք միասին ելք գտնել այս իրավիճակից…»:

Ուղղահայաց սկզբունք

Աշխարհի բոլոր հայտնի դիկտատորները համոզում էին իրենց հակառակորդներին, նախքան նրանք խոսելը: Նրանք գիտեին, թե ինչպես իրենց մարմինը տեղավորել տարածության մեջ այնպես, որ զրուցակցի աչքում «կենդանի վեճի» տեսք ունենային։

Նախ, նրանք միշտ ուղղահայաց մեկ մակարդակով բարձր էին նրանցից, ում հետ խոսում էին: Սա հոգեբանական բացատրություն ունի. Փաստն այն է, որ ենթագիտակցությունն ի սկզբանե որպես հեղինակություն է ընկալում նրանց, ովքեր ավելի բարձր են։ Մեր ծնողները միշտ մեզնից վեր են եղել։ Բայց հենց նրանք էին երկար տարիներ մեր իշխանությունը։ Սա բացատրում է, թե ինչու շատ մենեջերներ իրենց գրասենյակներում կազմակերպում են աթոռներ և սեղաններ, որպեսզի նրանք վերևից նայեն իրենց ենթականերին:

Նաև մեր ենթագիտակցության համար ավելի համոզիչ և ճիշտ է թվում այն ​​մարդը, ով շատ տեղ է զբաղեցնում: Մաքրող ժեստերը, «T-աձև» ձեռքերը մեկնած աթոռի թիկունքին կամ ակտիվ շարժումը դահլիճի շուրջը ներկայացման ժամանակ. այս ամենը օգնում է գրավել առավելագույն տարածությունը և մեծանալ դիտողի աչքում:

Ներկառուցված ձայնային հրամաններ

Ներկառուցված խոսքի հրամաններն օգնում են հաղորդակցության նախաձեռնողին որոշակի տրամադրություն ստեղծել հասցեատիրոջ մոտ, առաջացնել ցանկալի էմոցիան և, համապատասխանաբար, ուղղել նրա մտքերը տվյալ ուղղությամբ: Ներկառուցված հաղորդագրությունը արտահայտության մի հատված է, որն առանձնանում է ժեստերով կամ ինտոնացիայով: Այս դեպքում ազդեցությունը տեղի է ունենում մարդու ենթագիտակցության վրա, ով կարող է ուշադրություն չդարձնել բուն արտահայտությանը:

Ձեր խոսքում դրական գույներով բառապաշարի ներմուծում (բառեր, ինչպիսիք են «հաճելի», «լավ», «երջանկություն», «հաջողություն», «վստահություն» և այլն),մենք ստիպում ենք զրուցակցին իրեն ավելի երջանիկ և հաջողակ զգա: Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե խոսքն ինչի մասին է և ինչ համատեքստում են օգտագործվում այդ բառերը, գլխավորը դրանք ինտոնացիայով կամ ժեստով ընդգծելն է։

Լռության պարույր

Զանգվածային հաղորդակցության տեսության մեջ կա լռության պարույր: Գերմանացի քաղաքագետ Էլիզաբեթ Նոել-Նոյմանի առաջարկած այս հայեցակարգը հանգում է նրան, որ մարդիկ կարող են կիսել որոշակի տեսակետ, բայց վախենում են դա ընդունել, քանի որ կարծում են, որ փոքրամասնություն են: Լռության պարույրը հիմնված է սոցիալական բացառման վախի վրա և սկսում է գործել այն պահին, երբ ինչ-որ մեկը վստահորեն արտահայտում է իր տեսակետը սոցիալապես նշանակալի թեմայի վերաբերյալ։ Նրանք, ովքեր համաձայն չեն իրենց լսածի հետ, նախընտրում են լռել և չբարձրաձայնել, քանի որ համոզված են, որ փոքրամասնություն են և վախենում են մեկուսացումից։

Կա մի օրինաչափություն, որ կայացած հասուն անհատները չեն ենթարկվում սոցիալական մեկուսացման վախին և կարողանում են իրենց կարծիքն արտահայտել՝ հաշվի չառնելով հանրությանը: Այս մարդիկ են, ովքեր առաջընթաց են մղում և խթանում գլոբալ փոփոխությունները: Մարդկության երկրորդ կեսը հասարակության ուժի և կայունության երաշխավորն է։

Ամեն օր յուրաքանչյուր մարդ շահարկվածավելի ուժեղ անհատներից:

Այս անհատները տիրապետում են մարդկանց կառավարման NLP տեխնիկաներին և օգտագործում են իրենց գիտելիքներն ու կարողությունները եսասիրական նպատակներով, ավելի հաճախ դա նյութական նպատակ է:

Եթե ​​դուք գիտեք այս տեխնիկայի հիմունքները, ապա կարող եք, էքստրասենսներ և հիպնոսիստներ:

Ինչպե՞ս մանիպուլյացիայի ենթարկել տղամարդկանց, որպեսզի հասնեն ձեր ուզածին: պարզիր հենց հիմա:

Հայեցակարգի սահմանում

«Շահարկում» տերմինը առաջացել է լատիներեն երկու բառերից՝ «ձեռք» և «լրացնել»։

Այսինքն, մանիպուլյատորը, օգտագործելով տարբեր տեխնիկա, փորձում է «լցնել իր ձեռքը». հասնել նպատակին.

Ինչպե՞ս դադարեցնել մարդկանց շահարկումը:

Հաճախ մարդն այնքան է կախված մանիպուլյացիաներից, որ օգտագործում է այն անգիտակցաբարսիրելիների հետ հարաբերություններում.

Երբեմն դա շատ վնասակար է անձնական և սոցիալական հարաբերությունների համար:

Կախվածությունից ազատվելու համար պետք է դադարեցնել խաղալը, ճնշում գործադրել խղճահարության վրա։ Տուժածին բնորոշ ձեր անախորժությունների համար մեղադրեք բոլորին.ամուսին, շեֆ, երեխաներ, պետություն.

Նման մարդիկ փորձում են հասնել նպատակներին տարբեր ձևերով.

• սկանդալի միջոցով;
• արցունքների օգնությամբ;
• սպառնալիքների միջոցով;
• կեղծող հիվանդություն.

Երբեմն անհատն այնքան է միաձուլվում զոհի դերին, որ չի կարողանում հեռացնել այս դիմակը: Նա պետք է պատասխանատվություն ստանձնի իր արարքների համար, այդ ժամանակ կյանքի իրադարձությունները կսկսեն այլ կերպ ձևավորվել։

Մարդկանց մանիպուլյացիա պարզ գիտություն.Կոպիտ մանիպուլյացիայի զոհ չդառնալու համար մարդկանց հետ շփվելիս պետք է անջատել էմոցիաները և միացնել միտքը։ Որքան քիչ մարդ իմանա իր հակառակորդի կյանքի մասին, այնքան նրա համար ավելի դժվար կլինի ազդեցություն գործադրել։

Թաքնված մարդկային հսկողություն. NLP-ն գործողության մեջ - տեսանյութ.

Այս մասին ներս գիրք «Անվտանգ հաղորդակցություն, կամ ինչպես դառնալ անխոցելի».ասում են հոգեթերապևտներ Դմիտրի Կովպակը և Անդրեյ Կամենյուկինը։

Մանիպուլյացիաներ և մանիպուլյատորներ

Մանիպուլյացիան հոգեբանական ազդեցության տեսակ է, որն օգտագործվում է զոհի հոգեկան թաքնված մտցնելու համար մանիպուլյատորի նպատակները, ցանկությունները, մտադրությունները, վերաբերմունքը կամ վերաբերմունքը, որոնք չեն համընկնում զոհի իրական կարիքների հետ: ...Մարդը կարող է մանիպուլյացիայի զոհ դառնալ միայն այն դեպքում, եթե ինքը հանդես գա որպես գործընթացի համահեղինակ, մեղսակից։ Մանիպուլյացիան ոչ այնքան բռնություն է, որքան գայթակղություն, խաղալ մարդկային թուլությունների և խոցելիության վրա: Սրանք թույլ կետերըորոշվում են մարդու հոգեկանի և աշխարհայացքի առանձնահատկություններով, նրա արժեհամակարգով և հարաբերությունների համակարգով:

Չկա մարդ, ով չհանդիպի ուրիշի ազդեցության դրսևորմանը։ Ցանկացած մարդ կարող է լինել մանիպուլյատոր՝ բիզնես գործընկեր, շեֆ, ընտանիքի անդամ, հեռուստահաղորդավար, քաղաքական գործիչ կամ նույնիսկ ինքներս:

Ստորև մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք մանիպուլյացիայի ամենատարածված տեսակներին և դրանց դիմակայելու մեթոդներին, որոնք մենք կանվանենք հակաթույններ:

«Ոտքը դռան մեջ»

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը հաճախ օգտագործվում է շուկայի առևտրականների և ճանապարհորդող վաճառողների կողմից: Դա կայանում է նրանում, որ սկզբում վաճառողը համոզում է չգնել, այլ միայն «փորձել» կամ «փորձել» իր ապրանքը։ Այս դեպքում գիտակցության համար պարզ, բայց արդյունավետ թակարդ կա. Մի կողմից՝ մեզ ոչ մի վտանգավոր կամ վատ բան չեն առաջարկում, թվում է, թե մենք պահպանում ենք ցանկացած որոշման լիակատար ազատություն։ Բայց պետք է միայն ճաշակել կամ հագնել այն, ինչ առաջարկվում է, քանի որ վաճառողն անմիջապես տալիս է մեկ այլ խորամանկ հարց. «Դե, ինչպե՞ս ձեզ դուր եկավ»: Ընդհանրապես հեշտ չէ բացասական պատասխան տալ նման հարցին, և նույնիսկ ավելին, եթե դուք արդեն «փորձել եք» ապրանքը և այն ձեզ դուր է եկել: Ամենից հաճախ նման իրավիճակում, իհարկե, դրական եք պատասխանում։ Եվ այսպես, ոնց որ ասես, ակամա համաձայնություն ես տալիս գնմանը։ Իրոք, թեև թվում է, թե խոսքը միայն համային սենսացիաների կամ արտաքին տպավորության մասին է, իրականում վաճառողի հետաքրքրության հետևում թաքնված է մեկ այլ հարց. «Կգնե՞ս»:

Այսպես, օրինակ, փոշեկուլ վաճառողները վաղուց Արևմուտքում, իսկ հիմա՝ մեր երկրում, հաճախ առաջարկում են անվճար օգտվել գորգերի մաքրումից՝ ակնկալելով, որ երբ հասնեն տերերի տուն, կկարողանան համոզել. այս փոշեկուլը գնելու անհրաժեշտության մասին: Նրանց համար գլխավորը դեմ առ դեմ հանդիպում ունենալն է, և այնտեղ նրանք արդեն կկարողանան տեղակայել «տնային» տարատեսակ մանիպուլյացիաների իրենց զինանոցը։

ՀակաթույնՄի՛ ամաչեք՝ հրաժարվելով պարտադրված առաջարկից։ Ձեր մեղքն ու անհարմարությունն այս դեպքում միայն կեղծ հայացքների և իռացիոնալ վերաբերմունքի արդյունք են, որոնք հմտորեն խաղում են ստահակները։ Դուք կարող եք հեռացնել լարերը, որոնք խաղում են մանիպուլյատորները այս դեպքում՝ հրաժարվելով բոլորին առանց բացառության հաճոյանալու ցանկությունից։ Դադարեք ձգտել «միշտ լինել բարձունքում», դա կօգնի խուսափել բազմաթիվ խնդիրներից:

Լուծում այստեղ և հիմա

Այս մանիպուլյացիայի տեխնիկան նպատակ ունի ստիպել մարդուն անմիջապես որոշում կայացնել: Մանիպուլյատորը հրահրում է և երբեմն ուղղակիորեն պնդում, որ հրամայական է որոշել «այստեղ և հիմա», քանի որ «վաղը ուշ կլինի»։ «Բռնե՛ք ձեր պայուսակները, կայանը հեռանում է»: և նմանատիպ բանավոր սպառնալիքները ձևավորում են արագ և չմտածված որոշումներ կայացնելու պահանջներ: Աղմուկի և հուզական սթրեսի ստեղծումը նվազեցնում է վարքի իրազեկվածության աստիճանը և իրավիճակի նկատմամբ ողջամիտ վերահսկողությունը: Սրանից օգտվում են շատ խարդախներ՝ երկաթուղային կայարանների գողերից մինչև ֆինանսական բուրգերի մասնակիցներ։

ՀակաթույնԱրժե ինքներդ մշակել «հապճեպ որոշումներ մի կայացրեք» կանոնը։ Դուք կարող եք տասնապատիկ ավելի փոքր շահույթ ստանալ հապճեպ որոշումից, բայց շատ ավելի մեծ կորուստ կրել հաջորդ նման չմտածված որոշումից: Զարմանալի չէ, որ ժողովրդական իմաստությունը պնդում է, որ «առավոտն ավելի իմաստուն է, քան երեկոն»: «Չվառվելու» համար պետք է ոչ թե անմիջապես որոշել, այլ տեղեկատվությունը հաշվի առնել՝ որոշումը հետաձգելով դրա քննարկման համար անհրաժեշտ ժամանակով։ Շտապեք մի շտապեք.

«Կարթագենը պետք է ոչնչացվի».

Կրկնելու տեխնիկան ևս մեկ արդյունավետ միջոց է մարդկանց մտքերը շահարկելու համար: Պունիկյան պատերազմների ժամանակ՝ Կարթագենի և Հռոմի միջև կենաց-մահու պայքարում, հռոմեացի խիստ սենատոր Կատոն Ավագը հայտնի դարձավ իր որդեգրած սովորությամբ: Ելույթ ունենալով Հռոմեական Սենատում, անկախ նրանից, թե ինչի մասին էր նա խոսում՝ հանձնաժողովի ընտրությունների կամ հռոմեական շուկայում բանջարեղենի գների մասին, Կատոն յուրաքանչյուր ելույթն անընդհատ ավարտում էր նույն արտահայտությամբ. «Եվ բացի այդ, ես կարծում եմ, որ Կարթագենը պետք է լինի. ոչնչացված!" Սենատորը նպատակ ուներ՝ ունկնդիրներին սովորեցնել այս մտքին։ Նույն արտահայտության նման կրկնվող կրկնությունը, ի վերջո, իսկապես ստիպեց սենատորներին վարժվել դրա հետևում ընկած մտքին, որ Կարթագենի մոտալուտ կործանումը նրանց համար բնական մի բան դարձավ։ Սկզբում նրանք ծիծաղեցին իմաստուն ծերունու վրա։ Բայց հետո ամեն ինչ եղավ այնպես, ինչպես նա էր ուզում՝ սարսափելի արյունալի պայքարի արդյունքում հաղթեց Հռոմը, Կարթագենը ջնջվեց երկրի երեսից, և հենց այն տեղը, որտեղ նա կանգնած էր, հերկվեց հռոմեական գութաններով։

ՀակաթույնԴիտեք ձեր վրա գործադրվող ճնշումը, ներառյալ կրկնությունների տեխնիկան: Թույլ մի տվեք, որ քանակը վերածվի որակի՝ հիշեցնելով ինքներդ ձեր սեփական դիրքորոշման փաստարկները:

Անհասկանալի բառերի և տերմինների օգտագործումը

Խոսքի հագեցվածության նման հնարք խելացի խոսքերեւ բարդ հասկացությունները, կարող են տարբեր արձագանքներ առաջացնել զրուցակցի մոտ։ Սա մի կողմից ստեղծում է քննարկվող խնդրի կարևորության, փաստարկների ծանրության, բանախոսի պրոֆեսիոնալիզմի և կոմպետենտության բարձր մակարդակի տպավորություն։ Մյուս կողմից, անհասկանալի, գիտական ​​տերմինների օգտագործումը կարող է առաջացնել հակառակորդի հակառակ արձագանքը՝ գրգռվածության, օտարման կամ հոգեբանական պաշտպանության մեջ ներքաշվելու տեսքով: Սակայն այս հնարքը հաջողվում է, երբ զրուցակիցն ամաչում է նորից հարցնել ինչ-որ բանի մասին կամ ձևացնում է, թե հասկանում է ասվածը և ընդունում բերված փաստարկները։

ՀակաթույնՄի վախեցեք ընդունել ձեր անկարողությունը, ցույց տվեք ձեր անտեղյակությունը: Անհնար է բացարձակապես ամեն ինչ իմանալ։ Կարևորը ոչ թե էրուդիցիայի մակարդակն է, այլ միայն անհրաժեշտն ու օգտակարը սովորելու ցանկությունն ու ցանկությունը։ Անմիտ բառարաններ անգիր անելը սխալ է, ինչպես հեռախոսային տեղեկատու սովորելը: Այս տեսակի մանիպուլյացիայի ամենահուսալի հակաթույնը մերկացվելու և ոչինչ չիմանալու համար դատապարտվելու վախի բացակայությունն է:

հակադարձ ցանկություն

Այս տեխնիկան վերաբերում է ինչ-որ բան ստանալուն՝ համառորեն արտահայտելով ցանկություն, որը հակառակ է այն, ինչ դուք իրականում ցանկանում եք: Փաստն այն է, որ խնդրանքը կատարելու ծայրահեղ ցանկալիության վրա ուշադրություն կենտրոնացնելը (օրինակ՝ դրա կրկնվող կրկնությունը) դրդում է, ընդհակառակը, հրաժարվել այն կատարելուց։ Եվ հաճախ նույնիսկ հրահրում է գործողություններ, որոնք խիստ հակադիր են: Այս հակադրությունն օգտագործվում է մանիպուլյատորների կողմից:

ՀակաթույնՆախքան հարցնողի կարևորությունից զայրանալը և «հակառակը» որոշելը, փորձեք ինքներդ ձեզ հարցնել զրուցակցի նպատակների և նման պահվածքի իրական դրդապատճառների մասին:

«Զանգվածների կարծիքի» օգտագործումը.

Այս տեխնիկան օգտագործելիս ընտրվում են դատողություններ, հայտարարություններ, արտահայտություններ, որոնք տպավորություն են ստեղծում, թե դա անում են բոլորը: Ուղերձը, օրինակ, կարող է սկսվել հետևյալ բառերով. «Բոլոր նորմալ մարդիկ հասկանում են, որ…» կամ «Ոչ մի ողջամիտ մարդ չի առարկի դրան…» և այլն: «Ընդհանուր հարթակի» միջոցով մարդուն զգացողություն է առաջանում։ վստահություն այն փաստի նկատմամբ, որ որոշակի սոցիալական համայնքի անդամների մեծամասնությունը, որի հետ նա նույնացնում է իրեն կամ ում կարծիքը կարևոր է իր համար, ընդունում է նման արժեքներ, գաղափարներ, ծրագրեր և այլն:

ՀակաթույնԴիտեք գերընդհանրացումների համար: Նրանց բնորոշ են ցուցիչ բառերը, ինչպիսիք են բոլորը, ոչ ոք, ամենուր, ոչ մի տեղ, միշտ, երբեք և իռացիոնալ վերաբերմունքի նման նշաններ:

Անպատշաճ հարցաքննություն կամ խոչընդոտող պարզաբանումներ

Նման մանիպուլյացիայի դեպքում էֆեկտը ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե ցանկանում է ավելի լավ հասկանալ ինչ-որ բան իր համար: Նա նորից հարցնում է ձեզ, բայց ձեր խոսքերը կրկնում է միայն սկզբում։ Ավելին, մանիպուլյատորը միայն մասամբ է նույն բանն ասում՝ ձեր նախկին ասածին այլ իմաստ բերելով։ Այսպիսով, նա փոխում է ասվածի ընդհանուր իմաստը՝ իրեն հաճոյանալու համար։

ՀակաթույնԴուք պետք է չափազանց զգույշ լինեք, երբ հակառակորդը նորից հարցնում է ձեր ասածի մասին: Միշտ լսեք այն, ինչ ձեզ ասում են, և եթե ինչ-որ բան նկատում եք, պարզաբանեք ձեր խոսքերն ու հայտարարությունները: Եվ նույնիսկ այն դեպքում, երբ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե չի նկատում ձեր դիրքորոշումը ևս մեկ անգամ հստակեցնելու ձեր ցանկությունը և փորձում է անցնել այլ թեմայի։

Արհեստական ​​անտարբերություն կամ կեղծ անուշադրություն

Այս տեխնիկան կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը փորձում է հնարավորինս անտարբեր ընկալել և՛ զրուցակցին, և՛ ստացված տեղեկատվությունը։ Այսպիսով, նա հակառակորդի մոտ առաջացնում է անգիտակից ցանկություն՝ ամեն գնով փորձել համոզել մանիպուլյատորին իր համար իր կարևորության մեջ: Մանիպուլյատորը կարող է կառավարել միայն իր մանիպուլյացիաների օբյեկտից եկող ինֆորմացիան՝ ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը նախկինում չէր պատրաստվում տարածել։

ՀակաթույնԺամանակ տրամադրեք և բոլոր քարտերը մի գցեք սեղանին: Ավելի լավ վերահսկեք ձեր զգացմունքներն ու վարքը:

Վախի մանիպուլյացիա

Մարդկանց վախերը շահարկելը բոլոր տեսակի և զոլերի մանիպուլյատորների սիրելի հնարքներից է։ Շատ հաճախ նրանք խաղում են մարդու գիտակցության պակասի վրա։ Մանկության տարիներին ծնողներն ինձ վախեցնում էին. «Եթե քեզ վատ պահես, քեռիդ կհանի ոստիկանին», «Եթե վատ սովորես, դու կդառնաս դռնապան»։ Այժմ իշխանությունները վախեցնում են աշխատանքից ազատվելու սպառնալիքով, ամուսինը՝ ամուսնալուծության սպառնալիքով, ընկերները կամ ընկերուհիները՝ հարաբերությունների կորստով։ Նույնիսկ հեռուստացույցը մեզ վախեցնում է մռայլ լուրերով, իսկ գովազդը՝ կարիոզ հրեշներով, զուգարանի ամանի մեջ մանրէներով և քրտինքի հոտով։

ՀակաթույնՊարզեք, թե որքանով է իրական սպառնալիքը: Ինքներդ նշեք վտանգի աստիճանն ու հավանականությունը՝ հղում կատարելով տեղեկատվության անկախ և վստահելի աղբյուրներին, ցանկալի է՝ մի քանիսին:

Մանիպուլյացիա ենթադրությամբ

Մարդու ուղեղը նախագծված է այնպես, որ ավտոմատ կերպով մտածում է նախադասության մեջ բացակայող տեղեկությունները։ Գործընկերները կարող են միմյանց առաջարկել ընտրության պատրանք. «Ինձ փող կտա՞ք հիմա, թե վաղը»: Նախադրյալն է՝ «միևնույն է փողը կտաս»: Ի՞նչ արժույթով կնախընտրեիք վճարել: Նախադրյալն է՝ «կվճարես»։ Մեկ այլ օրինակ. «Գրեք մեզ, թե ինչու եք սիրում Գալինա Բլանկային»: Այս ապրանքանիշի հանդեպ սերը հայտարարված է որպես աքսիոմա։ Տարբերակները արհեստականորեն նեղացվում են «հանուն ինչի՞» գնահատականի: Եվ ևս մեկ համեստ ընտրություն՝ գրել, թե չգրել։ Կամ, ինչպես Կարլսոնը խորամանկորեն ձևակերպեց իր հարցը. «Դուք դադարե՞լ եք առավոտյան կոնյակ խմել»: «Այո» կամ «ոչ» պատասխանը հավասարապես անհարմար դրության մեջ է դնում զրուցակցին։ Հնարավոր է, որ բավարար ժամանակ և փաստարկներ չլինեն ենթադրյալ մեղադրանքներից համապարփակ պաշտպանվելու համար: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է քաղտեխնոլոգների «սև» PR-ում։

ՀակաթույնԱյս տեսակի մանիպուլյացիաներից խուսափելու մարտավարությունը նման է փակ հարցերին հակադրվելու դեպքում։ Այն բաղկացած է հետևյալից՝ չհամաձայնվել մանիպուլյացիայի պարտադրված շրջանակի հետ, բարձրաձայնել իրադարձությունների քո վարկածը և իրավիճակի տեսակետը։

կայքը շնորհակալություն է հայտնում «Պիտեր» հրատարակչությանը տրամադրված հատվածի համար։