به عنوان یک قاعده، هنگامی که یک فرد کلمه "مروج" را می شنود، نوجوانی را با هدفون تصور می کند که سعی می کند چند اعلامیه را پشت سر هم بین همه توزیع کند که بیشتر مردم فقط به نزدیکترین صندوق رای می برند. کارآفرینان عمدتاً از آنها برای تبلیغات یک بار استفاده می کنند، و به هر حال، در نهایت، هیچ کس نه اثربخشی و نه پاسخ را محاسبه نمی کند. در واقع، هیچ‌کس مروجین را به عنوان ابزاری واقعاً مؤثر برای توسعه کسب‌وکار در نظر نمی‌گیرد. اما بیهوده!

آشنایی با مروجین

آشنایی ما با مروجین از حدود سه سال پیش که در تجارت گل کار می کردیم شروع شد. سالن ما در کنار فروشگاه MonAmour قرار داشت که لباس زیر زنانه وابسته به عشق شهوانی، لوازم جانبی و کالاهای بیهوده مختلف می فروخت. این یک فروشگاه نسبتاً باکلاس بود، میانگین مبلغ چک حدود 12 هزار روبل بود.

در راه رفتن به محل کار، متوجه شدم که سه مروج دائماً در نزدیکی ورودی MonAmour در حال تردد هستند و آنها بسیار فعال بودند. تبلیغ کنندگانی که به طور فعال جریان را فیلتر می کنند، که هدفون به سر نمی کنند و آگهی ها را بیرون نمی اندازند! این چیز شگفت انگیزی بود، زیرا نمی تواند اینطور باشد که مروج ها خوب کار کنند! علاوه بر این، من کشف کردم که در خیابان Myasnitskaya، جایی که مدرسه عالی اقتصاد در آن قرار داشت، MonAmur نیز قرار داشت و سه مروج که به همان اندازه فعال بودند به همین ترتیب در آنجا کار می کردند. بدیهی است که پروموترها به عنوان یک ابزار به طور مداوم و برای مدت طولانی مورد استفاده قرار می گیرند و همچنین متعلق به شرکت نامفهوم "Horns and Hooves" نیستند، بلکه متعلق به یک شرکت نسبتاً محکم هستند. من همیشه به چنین چیزهایی توجه می کنم و تصمیم گرفتم دلیل این "رفتار عجیب" را پیدا کنم. با ملاقات با یکی از مروجین، که نامش آرتم بود، شروع به کشف جزئیاتی کردم که برایم جالب بود.

وقتی از او پرسیده شد که آیا او توانسته مشتریان جدیدی جذب کند، آرتم به من گفت: "اگر ما وجود نداشتیم، فروشگاه وجود نداشت." به اندازه کافی خنده دار بود. وقتی از او پرسیدم چقدر می گیرد، رقم 1900 روبل در روز را به من داد. اگرچه بعداً آرتم گفت که اینطور نیست ، ظاهراً خودش در سیستم انگیزه ای که با آن کار می کند گیج شده است. مبلغ 1900 روبل به نوار 25 بازدیدکننده در روز گره خورده بود - نه خریداران، بلکه بازدیدکنندگان. اگر بر این اساس بازدیدکنندگان کمتری می آمدند، آرتم پول کمتری دریافت می کرد. او به طور متوسط ​​900-1000 روبل در روز دریافت می کرد. این برای یک مروجی که 17 سال دارد اصلا بد نیست، زیرا او می تواند 1000 دلار در ماه درآمد داشته باشد - مبلغی که همه بزرگسالان آن را ندارند. آموزش عالی. یا با دو تا

فناوری کار با مروجین

وقتی شروع به جستجوی بیشتر کردیم، تحقیقات ما نشان داد که فناوری پروموتر واقعاً خوب کار می کند. ما محاسبه کردیم که از یک پروموتر "MonAmur" به طور پایدار از 12 تا 15 بازدیدکننده در روز دریافت می کند.
بر این اساس، از سه نفر - 45-50 بازدید کننده در روز. از این میان، با توجه به نرخ تبدیل، 10 تا 12 نفر خریدار می شوند و شخصی خریدهای مکرر انجام می دهد. البته، کسانی هستند که به سادگی ترک می کنند، اما این عمل بیش از آن برای خود با یک چک متوسط ​​12 هزار روبل هزینه می کند.

پس از ردیابی کار مروجین مؤثر در سایر صنایع، ما فناوری ای را توسعه داده ایم که اکنون در هر حوزه ای که کار می کنیم از آن استفاده می کنیم.

بنابراین، کار با مروج از پنج عنصر اصلی ساخته شده است:
1. اولین عنصر خود مروج به عنوان یک شخص است. سن، موقعیت اجتماعی، نوع قیافه، علائم خاص و ... (دانشجو، دختر مدل ظاهر، بی خانمان، خاله سن بالزاک).
2. عنصر دوم مکانی است که پروموتر می ایستد (نزدیک ورودی فروشگاه، نزدیک خروجی مترو، در پله برقی در مرکز خرید).
3. عنصر سوم ماژول گفتار است. یعنی چیزی که می گوید، می فروشد، یا فقط فریاد می زند، یا سکوت می کند.
4. چهارمین عنصر، یکی از مهمترین آنها، چیزی است که او در دست دارد (کوپن، بروشور، بروشور - به طور کلی، آنچه که او توزیع می کند).
5. عنصر پنجم سیستم پرداخت است - بر چه اساسی و چگونه پول دریافت می کند.
اگر این عناصر را تجزیه کنیم و برای هر کدام یک توصیه خاص بدهیم، به موارد زیر دست خواهیم یافت.

نکته اصلی این است که انسان خوبی باشید.

بنابراین اولین عنصر این است که مروج باید چه نوع فردی باشد. همه چیز به موقعیت خاص و ویژگی های تجارت بستگی دارد، با این حال، همانطور که تمرین نشان داده است، بهترین تبلیغ کننده نه یک دانش آموز است، نه یک فرد بی خانمان، و نه حتی یک بلوند بی خانمان - یک مدل، بلکه یک زن سالخورده است که کار می کند. / نان تست است. زن نان تست ده برابر نتیجه کار مروج دانش آموز را که تبلیغ را اجرا کردیم نشان داد. شاید در نگاه اول یافتن یک توست مستر زن برای سمت یک مروج غیرممکن به نظر برسد، با این وجود، ما موفق شدیم حتی سه زن را پیدا کنیم که به عنوان نان تست کار می کردند. معلوم می شود که توست مستر همیشه یک حرفه سودآور نیست و اغلب توست مسترهایی هستند که به طور نسبی تقاضای کمی دارند، اما همچنان مهارت، کاریزما، انرژی و فعالیت دارند. و از کار با مردم ترسی ندارند و این مهمترین چیز است.

دانش آموزان افراد باهوشی هستند، اغلب تحت فشار قرار می گیرند و از برقراری ارتباط می ترسند. در مورد انواع دیگر هم همینطور است - هرکسی ترس ها و عقده های خود را دارد. استثناء مجریان، بازیگران زن بازنشسته، انیماتورها، یعنی افرادی از بخش انبوه هستند. یک بار دیگر تکرار می کنم: مهمترین چیز این است که مروج از همکاری با مردم نترسد.
شاید نوع دیگری وجود داشته باشد که مانند توست مستر نتایج خوبی می دهد، اما ما هنوز آن را نمی دانیم.

در مورد یک شخص، ذکر نحوه لباس پوشیدن او بسیار مهم است. اگر یک زن توست مستر لباس‌های غیررسمی خود را بپوشد، به بیان ملایم، باعث ایجاد ترس و بی‌اعتمادی در بین عامه مردم می‌شود. به او یک تی شرت یا ژاکت روشن با آرم شرکت بپوشید، لوازم جانبی مارک دار (کلاه بیسبال، کیف) را به او بدهید. حالا با تمام ظاهرش اعلام می کند که یک مروج است و مردم واکنش عادی به او نشان می دهند. مهمترین چیز این است که پروموتر واقعا شبیه یک پروموتر است. Cap با ما است، اما همه از این قانون به ظاهر واضح پیروی نمی کنند.

مکان، مکان و دوباره مکان

حالا نقطه دوم محل ایستادن فرد است. محلی که پروموتر می ایستد باید به اصطلاح گره جریان مصرف کننده باشد، یعنی منطقه ای که افراد در آن تجمع و گروه بندی می شوند. اینها خروجی از مترو، ایستگاه ها، گذرگاه های زیرزمینی، مناطق پله برقی مراکز خرید، میزهای پذیرش هستند، اینها مناطق شلوغ هستند.

همچنین مهمترین مکانی که پروموتر باید در آن بایستد قسمت ورودی فروشگاه است. ما معمولاً یک نفر را درست در ورودی فروشگاه می‌گذاریم و دو نفر دیگر را روی گره‌ها قرار می‌دهیم تا دو جریان رهگذران را که به طرف مقابل می‌آیند اداره کنند.

برای اینکه در نهایت در مورد مکان قرار دادن پروموتر تصمیم بگیرید، باید محاسبه کنید که در هر واحد زمان، مثلاً در 20 دقیقه، چند نفر از مخاطبان هدف شما به آنجا می روند. نیاز اصلی دید است. مکان باید به قدری نزدیک باشد که مروج بگوید "آن خانه آبی را می بینی؟" یا "حالا مستقیم بروید، سپس به سمت راست، یک تبلیغ کننده نیز آنجا ایستاده است، او فروشگاه ما را به شما نشان خواهد داد." او نباید بگوید: "اکنون مینی بوس 367 را سوار شوید، به خیابان Sharikopodshipnikovskaya بروید، در آنجا باید در امتداد خیابان اولوف پالم به پایین و کمی به سمت راست بروید، سپس به راست بپیچید - و یک کارخانه در مقابل شما خواهد بود، در ایست بازرسی سعی می کند از میان نگهبانان بالا برود.
و اینطوری میشه...

ما یک ترفیع داریم. بیا ببین

نکته سوم ماژول گفتار است. یک ماژول گفتاری که کار می کند نوعی دلیل قابل درک است که چرا یک شخص باید به فروشگاه شما بیاید. ممکن است اینگونه به نظر برسد: "ما یک ترفیع داریم! بیا نگاه کن!" «تبلیغ» را می توان با «فروش» یا «مجموعه جدید» جایگزین کرد. مروج نباید برای خرید چیزی تماس بگیرد، فقط پیشنهاد می دهد که بیاید و ببیند و چهارمین دلیل استدلال ما را به علاقه مندان تعمیم می دهد.

مروج باید مسلح باشد

به پروموتر یک سونوگرافی یا یک تفنگ تهاجمی کلاشینکف بدهید و همه چیز به خوبی پیش خواهد رفت. اما اگر به دلایلی نمی توانید این کار را انجام دهید، باید از پاراگراف چهارم استفاده کنید.

این در واقع یک کوپن یا بروشور است. این یک اشتباه بزرگ است که سعی کنید بروشورهایی را که روی آن نوشته شده است، "ما باز هستیم!" ("...و ما خوشحالیم")، "ما بهترین قیمت ها را داریم و بهترین کیفیتو چیزهای پیش پا افتاده دیگر بیهوده است انتظار داشته باشیم که این کار نتیجه خوبی به همراه داشته باشد.

لازم است کوپن دارای مقداری ارزش باشد، فرد باید دلیلی داشته باشد که آن را در نزدیکترین سطل زباله نیندازد. از همه بهتر، زمانی که کوپن دارای ارزش پولی است، به عنوان مثال، 1000 روبل یا 500 روبل، می توانید آن را به صورت صورتحساب نیز اجرا کنید، این به خوبی جلب توجه می کند.

همچنین کوپن می تواند ضمانت هدیه با خرید و یا هدیه با بازدید یا فیتینگ باشد. به عنوان مثال، ما این بروشور داشتیم: "هدیه شیرین برای جا دادن". یعنی هرکسی که با ما فیتینگ را انجام داد یک تخته شکلات آلنکا یا Milkyway دریافت کرد. این نتیجه خیلی خوبی داد. علاوه بر این، مهم است که کوپن دارای تاریخ انقضا باشد. مثلاً «تا 31 مارس» یا «تا 15 آوریل». علاوه بر این، دوره اعتبار نباید یک سال جلوتر باشد - اقدام کوپن حداکثر برای 2 هفته راه اندازی می شود. اگر جریان ورودی خوبی از بازدیدکنندگان دریافت کنید، همیشه با کوپن کار می کنید، فقط ماهیت تبلیغات را هر دو هفته یکبار تغییر می دهید. تخفیف استانداردی که معمولاً روی کوپن ها داده می شود 5-7 درصد است و بسیار بد کار می کند، اگر نگوییم اصلاً کار نمی کند.

بنابراین: یا یک فروش دیوانه کننده داریم (50-60٪ تخفیف)، یا یک کوپن با ارزش نقدی، یا یک هدیه. با این حال، ارزش پولی باید با محدودیت تعیین شود، یعنی هنگام خرید از مقدار معینی، در غیر این صورت سهم پرداخت نمی شود. نسبت مناسب قیمت و ارزش چیزی که می فروشید و هدیه باید حفظ شود.

بعید به نظر می رسد که "یک دوچرخه 100 هزار بخرید و یک آبنبات چوبی رایگان بگیرید".

یک شناسه مربوط به کوپن نیز باید وجود داشته باشد. تا بتوانیم از روی کوپن بفهمیم که از کدام مروج، از کدام مکان و چه زمانی این یا آن بازدیدکننده آمده است. بسته به این، ما به مروجین خود پول می دهیم و تبلیغات گذشته را تحلیل می کنیم. شناسه را می توان به روش های مختلف انجام داد.

بیایید دو گزینه را در نظر بگیریم.
1. به سادگی کوپن ها را در چندین رنگ چاپ کنید (هر تبلیغ کننده رنگ خاص خود را دارد).
2. یک شناسه به صورت حروف و اعداد بسازید. در جایی که حروف A، B، C مروج هستند، اولین رقم روزی از هفته است که توزیع می شود (دوشنبه، سه شنبه، چهارشنبه و غیره - به ترتیب اعداد از 1 تا 7) و سپس شماره سریال. بنابراین، با انتشار چنین تیراژی، جایی که امکان قرار دادن یک شناسه حتی با چاپ خودتایپ وجود دارد (برای اینکه هزینه چاپ بالا نرود)، ممکن است آمار و تجزیه و تحلیل کامل را حفظ کنیم.

مبلغ باید پرداخت شود
و آخرین عنصر سیستم پرداخت است.
سیستم پرداخت یک مانع است. معمولاً به مروجان پرداخت می شود؟ درست است، "در ساعت"، یعنی 300 روبل در ساعت، 100 روبل در ساعت و غیره. بر این اساس، چرا ما در حال ایجاد علاقه سیستمی از مروجین هستیم؟ این ساعت را ذخیره کنید اگر به سادگی یک ساعت به او پول بدهیم، بر این اساس، او یک علاقه سیستمی به دفاع از این ساعت و خروج ایمن از خانه ایجاد می کند، هیچ نتیجه ای وجود ندارد. ما از سیستم انگیزشی پیچیده‌تری استفاده می‌کنیم که اجرای آن دشوارتر است، اما نتایج بسیار بهتری می‌دهد. اولین قانون این است که پروموتور ما باید تقریبا 2 برابر بیشتر از سایر پروموترها درآمد داشته باشد.

این درآمد از دو بخش تشکیل شده است: نرخ ثابت در هر ساعت (یا یکسان یا کمتر از میانگین نرخ مروجین) و پرداخت برای هر بازدیدکننده. یعنی بسته به تعداد بازدیدکنندگان - تا 10 نفر، از 10 تا 30 نفر و بیش از 30 نفر - به ترتیب 30 روبل، 60 روبل و 120 روبل.

ما یک مقیاس پیشرونده انگیزه ایجاد می کنیم و از این طریق به فرد انگیزه می دهیم تا بازدیدکنندگان بیشتری را به همراه داشته باشد. او با عبور از آستانه قیمت بعدی
دریافت می کند پول بیشتر، زیرا برای هر فرد پس از یک آستانه مشخص مبلغ زیادی دریافت می کند. البته ارقامی که گفتم از سقف گرفته شده است.

شما باید بر اساس اولین تست ها اعداد خاصی را استنباط کنید. و به طور کلی برای اینکه مروجین با این سیستم موافقت کنند، باید از قبل سابقه کار موفقی وجود داشته باشد. به عنوان مثال، می توانید پسر یک حسابدار یا برادر کوچکتر خود را بگیرید و او را مجبور به کار کنید و خوب کار کنید و تهدید کنید که کامپیوتر را می برید.
بر اساس این تست متوجه خواهید شد که چه شاخص هایی را می توان مورد بحث قرار داد و بر این اساس می توانید سیستم انگیزه را محاسبه کنید. یک سیستم انگیزشی شایسته به مروج اجازه می دهد تا واقعاً کارآمد کار کند. این بدان معناست که او با علم به این که برایش سودی ندارد، تراکت را دور نمی‌اندازد و مخاطب را فیلتر می‌کند و برای کودکان و نمایندگان مخاطبان غیرهدف آگهی پخش نمی‌کند، به Noize MC گوش نمی‌دهد، اما فعالانه کار کنند

کسانی هم هستند که به طور معمول کار نمی کنند، ما آنها را بیرون می کنیم. از آنجایی که شما بیشتر از آنچه بازار می پردازد، پرداخت خواهید کرد، از حق اخلاقی برخوردار خواهید بود که مروج را مانند بز ضرب و شتم کنید، به دنبال بهترین باشید و از آنها نتیجه بخواهید.
در پایان روز، آگهی‌های جمع‌آوری‌شده، و ماهیت بروشور این است که باید با جایزه یا جایزه تعویض شود، به فروشگاه بازگردانده می‌شود. تسویه حساب با پروموترها هفته ای یکبار انجام می شود. نه هر روز، بلکه یک بار در هفته، دوباره، برای تحریک مروجین به کار بیشتر.

اینها پای هستند

این یک فناوری نسبتاً پیچیده است که به سیستم صحیح انگیزه برای افراد خاص بستگی دارد، در واقع به همه چیزهایی که در مورد آن صحبت کردیم. با این حال، با استفاده از این سیستم، همراه با یک تبلیغ خوب و یک پیام تبلیغاتی جالب، می توانید ترافیک خود را پنج یا ده افزایش دهید.

به عنوان مثال، ما تبلیغاتی را در فروش لباس راه اندازی کردیم. ما از تعداد بازدیدکنندگان معمولی سه و نیم برابر بیشتر شدیم، از 20 نفر به 90 نفر. می‌خواهم فوراً به شما هشدار دهم که این تبلیغ لزوماً منجر به جریان بازدیدکنندگان با کیفیت نخواهد شد. به طور نسبی، یک بازدیدکننده هنوز یک خریدار نیست، اما اغلب کسی است که فقط می‌خواهد نگاه کند. نتیجه تبلیغات بسیار به نحوه کار شما در سطح فروشنده بستگی دارد. اگر این فناوری کار با مروجین در بازاریابی شایسته ساخته شود، فقط یک نتیجه انفجاری خواهد داشت.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

تقریباً هر نوع فعالیت تجاری نیاز به ترویج دارد، تبلیغات نه تنها اجازه می دهد تا درصد محصولات فروخته شده یا تقاضا برای خدمات را افزایش دهد، بلکه اغلب به طور کلی به عنوان مبنایی برای کار موفق یک تاجر عمل می کند. در برخی زمینه ها، استفاده از آن تنها در شروع یک تجارت به ساده ترین روش ها محدود می شود (به طوری که مشتری به سادگی در مورد کالاها یا خدمات یاد می گیرد)، در برخی دیگر، بدون پشتیبانی تبلیغاتی، تجارت در اصل غیرممکن است.

افزایش فروش بدون سرمایه گذاری!

"1000 ایده" - 1000 راه برای متمایز شدن از رقبا و منحصر به فرد کردن هر کسب و کاری. کیت حرفه ای برای توسعه ایده های تجاری. محصول پرطرفدار 2019

هر شرکتی به خود اجازه نمی دهد بخش تبلیغاتی خود را داشته باشد و حتی شرکت های بزرگ و پررونق مجبور می شوند به آژانس های تبلیغاتی تخصصی روی بیاورند، زیرا آنها افراد خلاق با تخیل غنی و ذهنی اصیل را استخدام می کنند، حفظ یک بخش تبلیغات به معنای داشتن یک سازمان در یک سازمان است. سازمان. امروزه حوزه تبلیغات که روابط عمومی با آن ارتباط تنگاتنگی دارد، حوزه وسیعی از فعالیت های انسانی است و برخی از محصولات آن را می توان تا حدودی آثار هنری نامید.

تبلیغات بخشی از بازاریابی است که ابزاری برای تحقیق در مورد مصرف کنندگان، شرایط بازار و همچنین انتقال اطلاعات لازم به مردم، مطالعه راه های ورود به بازار، مقابله با رقبا و سایر فعالیت های مشابه است. تبلیغات در سه بخش تخصص دارد: انتقال اطلاعات، برانگیختن علاقه و حفظ سطح شهرت دریافتی با در نظر گرفتن چشم اندازهای افزایش آن. سعی می کند مستقیماً مخاطبانی را که مصرف می کنند شناسایی کند تا بیشتر بر روی گروه هدف تمرکز کند (بخش دوم تبلیغات با هدف مصرف کننده خاص - BTL). انواع آن متنوع است، مردم شهر تبلیغات را آزاردهنده و شست و شوی مغزی می دانند، اما تا زمانی که سرمایه داری وجود دارد، هیچ جا ناپدید نخواهد شد.

بسیاری از شرکت های مختلف، رقابت و حرفه ای بودن کلی بازیکنان به این نقطه می رسند که یک تبلیغ یا جزوه معمولی دیگر فرد را "گیر" نمی کند، او باید چیزی را منتقل کند که برای مدت طولانی در حافظه او بماند و او را مجبور کند. برای روی آوردن به شیء تبلیغ شده آژانس تبلیغاتی نیز در حال تجارت است و هر ساله بسیاری از این شرکت ها شکست می خورند و تعطیل می شوند، زیرا جنگ اطلاعاتی وجود دارد، این تولید ایده است و فقط حرفه ای های واقعی می توانند زنده بمانند. بقیه دیر یا زود منتظر نیستی هستند.

بسیاری از جوانان مایل به تبلیغ هستند، که خود را افراد خلاقی می دانند و رایگان را تصور می کنند کار خلاقانهبا هزینه های چند میلیون دلاری که به لطف یک ایده منحصر به فرد از 99 فرانک می آید، اما شبیه به متخصصان محترم واحد می شود.

پیچیدگی سازماندهی آژانس تبلیغاتی شما حتی در رقابت، سرمایه گذاری یا عدم حضور مشتریان شما نیست (البته همه اینها به درجات مختلفی وجود دارد)، اما خلاقیت بدنام همیشه یک عامل تعیین کننده است. شما می توانید به معنای واقعی کلمه از همان روزهای اول به یک آژانس تبلیغاتی شناخته شده و پرطرفدار تبدیل شوید. چگونه؟ واقعا جالبه که خودت رو تبلیغ کنی.

آژانس تبلیغاتی امروزی می تواند توسط سازمان هایی با فعالیت های کاملاً متفاوت نمایندگی شود. این شامل صاحبان فضای خرده فروشی می شود - آنهایی که دارای قطب های بنر خود، صفحه نمایش تلویزیون های بزرگ و حتی صاحبان مراکز خرید هستند. این افراد، به عنوان یک قاعده، به طور مستقیم با تبلیغات سر و کار ندارند، اما مکان هایی را برای تبلیغات فراهم می کنند و در چنین اجاره ای کمی غیر معمول درآمد کسب می کنند. تولید کنندگان و نصب کنندگان تمام این قطب ها، تابلوها، بنرها، تبلیغات چاپی (چاپخانه های زیادی را می توان در اینجا گنجاند) و سازمان های دیگری که محصول تبلیغاتی را زنده می کنند، به آنها ملحق می شوند، اما به هیچ وجه در روند ایجاد ایده های آن شرکت نمی کنند. .

جدا از تبلیغات، متخصصان سئو یا شرکت‌هایی که سایت‌ها و گروه‌ها را ایجاد و تبلیغ می‌کنند، برجسته بودند در شبکه های اجتماعی. این نیاز به یک رویکرد خلاقانه برای ایجاد یک سایت دارد، اما خود سایت نباید آنقدر تبلیغ باشد که کارت ویزیت شرکت مشتری باشد. ارتقاء صفحه ایجاد شده به طور کلی اغلب یک فرآیند فنی جنگ با موتورهای جستجو برای بالا بردن سایت است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

واسطه هایی وجود دارند که در روابط بین همه شرکت ها نفوذ می کنند، بدون توشه خلاق، بلکه فقط توانایی فروش مجدد را دارند.

و در نهایت یک شرکت تبلیغاتی در خالص ترین شکل خود که تبلیغات ایجاد می کند و توزیع آن را برای تبلیغ محصولات مشتری تضمین می کند. این شرکت اخیر است که حق کامل دارد در مقابل نام خود علامت اختصاری افتخارآمیز RA را که قبلاً به طور کلی پذیرفته شده است نسبت دهد.

مصلحت ایجاد آژانس تبلیغاتی خود در ابتدا با حضور مشتریان بالقوه تعیین می شود. در شهرهای بسیار کوچک، به احتمال زیاد، چنین سازمانی مورد نیاز نخواهد بود، زیرا حتی بدون آن نیز هیچ مبارزه ای بین شرکت ها وجود ندارد و بودجه آنها به خود اجازه نمی دهد بودجه ای را برای تبلیغات تمام عیار اختصاص دهد - جمعیت برای آن بسیار کوچک است. این سرمایه گذاری ها را پرداخت کند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر قرار است افتتاحیه در یک شهر بزرگ باشد، پس این بستری برای شروع موفق است. پاسخ به این سوال که آیا ارزش امتحان کردن را دارد با این سوال که آیا تیم خلاق خوبی وجود دارد یا خیر، نسبت مستقیم دارد. بسیاری از آژانس های تبلیغاتی بدون حضور چنین افرادی افتتاح می شوند، زیرا به نظر بسیاری از کارآفرینان تازه کار، افتتاح چنین شرکتی امری ساده است که نیاز به سرمایه گذاری کلان ندارد. بنابراین امروزه در هر شهر بزرگی از آژانس ها به سادگی تعداد ظالمانه وجود دارد. در عین حال، تنها تعداد کمی از آنها عمر طولانی دارند و شرکت های جدی به آنها روی می آورند. چنین آژانس هایی در حال حاضر شروع به فعالیت به عنوان سازمان دهندگان رویدادها و ارائه های بزرگ کرده اند، یعنی در حال حاضر نه چندان به تبلیغات که در سازماندهی فعالیت ها مشغول هستند.

مهمترین چیز تیم است ، همه فعالیت های شرکت بر اساس آن است ، اگر کارمندان خلاق وجود داشته باشد ، مشتریان ظاهر می شوند و سفارشات زیادی وجود خواهد داشت و یافتن شرکا آسان خواهد بود. تیم دائمی باید شامل دو طراح، یک کارمند هنری و همچنین دو نفر برای حل مسائل سازمانی باشد، مثلا پیدا کردن چاپخانه برای چاپ محصولات. یک کارآفرین خودش می تواند کارگردان شود، زیرا اگر چنین کاری را شروع کرده باشد، پس خودش تفکر خلاق دارد.

به عنوان یک قاعده، کل تیم در مورد هر سفارش بحث می کند، ایده هایی ایجاد می کند و درباره چیزهای کوچکی که می تواند بسیار مهم باشد با طوفان فکری بحث می کند. هسته اصلی خلاق یک کارمند هنری خواهد بود که وظایف او شامل ایجاد ایده های منحصر به فرد، یافتن رویکردهای غیر استاندارد برای حل مشکلات و توسعه یک طرح مفهومی است.

از کمی دیوانه ها نترسید، همه نابغه ها غیرعادی بودند زندگی روزمره. یافتن فردی که واقعاً بتواند با چنین وظایفی کنار بیاید نه تنها دشوار است، بلکه به طرز فاجعه باری دشوار است، زیرا می توان آنها را روی انگشتان دست شمارش کرد و بسیاری از آنها قبلاً شاغل هستند.

نفر بعدی طراحان هستند که علاوه بر استعداد، باید تحصیلات هم داشته باشند، زیرا دانش کار با برنامه های کامپیوتری و اصول اولیه هنر طراحی، یک آماتور توانا را به یک حرفه ای واقعی تبدیل می کند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

افرادی که مهارت های سازمانی به آنها سپرده شده است ساده تر از دیگران هستند و لازمه آنها مهارت های ارتباطی، توانایی مذاکره با مردم، جستجوی اطلاعات و استفاده صحیح از آن است. آنها همچنین باید کمی تفکر ریاضی داشته باشند تا فوراً سودآورترین، اما همچنین امیدوارکننده‌ترین شرکت‌ها را از بین شرکت‌های متعددی که قرار دادن یا اجرای تبلیغات را ارائه می‌دهند، شناسایی کنند.

خود مدیر (یعنی کارآفرین) برای اینکه بتواند به کارمندانش کمک کند یا به آنها توصیه کند، باید دارای ویژگی های انجام کلیه وظایف فوق باشد. او به ستونی تبدیل می شود که آژانس بر آن تکیه می کند ، اما اگر خود تاجر این ویژگی ها را نداشته باشد ، باید به طور جدی در مورد استخدام یک مدیر خارجی فکر کند. اما اینها هزینه های اضافی و بسیار قابل توجهی برای یک شرکت نوپا هستند که بهتر است از آن حذف شوند.

علاوه بر یک تیم دائمی، شما باید با کارگران شخص ثالثی همکاری کنید که فقط برای برخی از پروژه ها (تبلیغات) استخدام می شوند، کار آنها توسط مشتری پرداخت می شود، آژانس به سادگی آنها را جستجو می کند و آنها را بازیگر می کند. هنگام یافتن یک کارمند شایسته، می توانید برای مدت طولانی با او همکاری کنید و او را به رویدادهای مختلف دعوت کنید، نه فقط یک بار. در جریان کار، گروهی از فریلنسرها تشکیل می شود که همکاری سازنده و حرفه ای با آنها برقرار خواهد شد. جستجوی آنها نیز توسط افراد مسئول سازمان انجام می شود، اما ریخته گری با حضور مدیر و حتی نماینده مشتری برای شناسایی مناسب ترین نامزدها انجام می شود.

کار با افراد زیر سن قانونی انجام می شود، بسیاری از دانش آموزان دبیرستانی در تابستان و اوقات فراغت خود آماده کار هستند، اما تعداد ساعات کار آنها نمی تواند از ساعت تعیین شده توسط قانون بیشتر شود، در حالی که آنها نمی توانند برای کار دائمی ثبت نام کنند و همکاری تبدیل می شود. تا حدودی غیر رسمی با این حال، حتی در بین این افراد نیز اتفاق می افتد که پرسنل شایسته و آینده دار وجود دارد.

آژانس باید در یک دفتر کوچک واقع شود، زیرا وسایل ممکن برای برخی تبلیغات را می توان در یک اتاق کوچک ذخیره کرد. علاوه بر انبار، شما باید دو دفتر برای کار طراحان و بقیه کارکنان داشته باشید. اگر بودجه اضافی دارید، می توانید یک دفتر جداگانه برای مدیر اختصاص دهید، اما این، به عنوان یک قاعده، یک هزینه غیر ضروری برای اجاره یک اتاق بزرگتر است.

مساحت دفتر اجاره ای از 40 متر مربع شروع می شود زیرا باید فضایی برای ریخته گری وجود داشته باشد که افراد زیادی در آن شرکت می کنند. هزینه اجاره از 30 هزار روبل در ماه شروع می شود، زیرا بهتر است در مناطق مرکزی شهر واقع شود - کاملاً برای همه مشتریان راحت است. در حالت ایده آل - یک منطقه تجاری، که در آن ساختمان ها، سازمان ها و به طور کلی یک محیط تجاری وجود دارد. یافتن مشتری در چنین مناطقی بسیار ساده تر می شود، زیرا آژانس همیشه در معرض دید مصرف کننده بالقوه خواهد بود.

بهتر است سعی کنید همه انواع تبلیغات ممکن را پوشش دهید، اما برای تاجرانی که فقط در یک شهر تجارت می کنند، سفارش تبلیغات در تلویزیون یا رادیو به اندازه برگزاری تبلیغات و تبلیغات بنری مرتبط نخواهد بود. نصب بنرها و استریمرها توسط مشتری با تماس مستقیم با صاحب فضای تبلیغاتی امکان پذیر است، اما به شرط داشتن طرح های آماده. در غیر این صورت به تبلیغ کنندگان خواهد رسید.

تمام فعالیت های یک آژانس تبلیغاتی را می توان به بخش های خلاقانه و رسانه ای تقسیم کرد، در حالت اول یک محصول منحصر به فرد ایجاد می شود - سبک، طراحی، علامت تجاری، تصاویر، در مورد دوم - محصولات ایجاد شده در کانال های تبلیغاتی قرار می گیرند. اکثر آژانس های تبلیغاتی تبلیغات BTL (زیر خط - بخشی از بازاریابی مستقیم با هدف مصرف کننده خاص در یک مکان خاص در یک زمان خاص) انجام می دهند زیرا بیشترین درآمد را به دلیل تقاضای مشتریان به ارمغان می آورد. تبلیغات ATL (بالاتر از خط - انواع سنتی تبلیغات که کل جمعیت یا بخش قابل توجهی از آن را بدون شناسایی مخاطبین هدف پوشش می‌دهد) گران‌تر است و ممکن است تنها در قالب تبلیغات مورد علاقه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​باشد. تبلیغات در فضای باز. بنابراین، تمام پتانسیل خلاقانه شما باید به سمت فعالیت های زیر هدایت شود:

نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و کنفرانس ها

بازاریابی ویروسی

رویدادهای شرکتی

توسعه برنامه های وفاداری و حفظ مشتری

آخرین نوع فعالیت مؤثرترین و پرکاربردترین ابزار است، تبلیغات به شما این امکان را می دهد که یک مصرف کننده بالقوه را در فرآیند مصرف مشارکت دهید یا حداقل علاقه او را در یک لحظه خاص به سمت محصولات هدایت کنید. آژانس های تبلیغاتی اغلب توسط آن دسته از کارآفرینانی استفاده می شود که به تازگی وارد بازار می شوند، محصولات جدید را ارائه می دهند، تخفیف های فصلی برگزار می کنند و همچنین در صورت لزوم توجه خریدارانی را که هدفشان خرید خدمات و کالا از رقبای مستقیم است، جلب می کنند. یک تبلیغ می تواند به روش های کاملا متفاوت، با شرایط خاصی (که توسط مشتری تعیین می شود)، در فروشگاه های خرده فروشی یا در خیابان، با مشارکت مقدار مورد نیازمنابع از جمله منابع انسانی

درصد بسیار زیادی از درآمد آژانس تبلیغاتی دقیقاً برگزاری چنین تبلیغاتی خواهد بود، توسعه کل مفهوم و سناریوی کاری بر عهده تیم خلاق است که باید خواسته های خاص مشتری را نیز در نظر بگیرد. همانطور که در بالا ذکر شد، دقیقاً برای چنین رویدادهایی است که باید افراد بیشتری را در قالب پرسنل تبلیغاتی خردسال (مبلغان، سرپرستان، مهمانداران مزه، مشاوران، هدیه دهندگان و غیره) جذب کنند.

هزینه افتتاح آژانس تبلیغاتی شامل ثبت نام، اجاره و اثاثیه دفتر و تبلیغات شخصی خواهد بود. همچنین بهینه است که وب سایت خود را ایجاد کنید، جایی که مشتری می تواند با نمونه کارها و هزینه خدمات آشنا شود.

ثبت نام به بیش از 20 هزار روبل نیاز ندارد، شما می توانید هر شکلی از فعالیت کارآفرینی را ثبت کنید، اما LLC اعتماد بیشتری را به مشتری القا می کند. کارمندان به صورت دستمزد کوچک (حدود 10 هزار برای هر کارمند) و درصدی از درآمد دریافت می کنند ، بنابراین فقط مبلغ اجاره و قبوض آب و برق (حدود 35 هزار روبل) علاوه بر این به هزینه های ماهانه تبدیل می شود. برای کار تمام عیار، نه تنها باید تجهیزات دفتر (50 هزار روبل)، بلکه رایانه های سازنده برای طراحان و همچنین نرم افزارهای تخصصی را نیز خریداری کنید که حداقل 100 هزار روبل بیشتر نیاز دارد.

بنابراین، با در نظر گرفتن حقوق و دستمزد کارکنان در ماه اول کار، سرمایه اولیه 250 هزار روبل خواهد بود. دوره بازپرداخت به ندرت از یک سال بیشتر می شود، اما فقط در صورت جستجوی فعال برای مشتریان و شهرت بی عیب. در صورتی که مجبور باشید با مشارکت افراد اضافی یا فریلنسرها کار کنید، دستمزد آنها از درصدی از مبالغ تخصیص یافته توسط مشتریان تشکیل می شود، بنابراین نیازی به در نظر گرفتن اقلام هزینه برای دستمزد آنها نخواهید داشت.

یک شرکت نوپا نباید روی سفارش های بزرگ چند هزار نفری حساب کند، بنابراین نباید یک مشتری واحد را از دست بدهید، مهم نیست که کمپین او چقدر بی اهمیت باشد. به لطف این، ممکن است کسب درآمد امکان پذیر نباشد، اما کسب شهرت در بین کارآفرینان، یعنی. کسب نام بهترین همکاری برای هر آژانس تبلیغاتی مدیریت کل کمپین تبلیغاتی مشتری است که تازه وارد بازار می شود. این کار از طراحی لوگو گرفته تا تبلیغات در رسانه های محلی کار زیادی می کند. چنین پروژه ای برای چندین ماه از قبل بودجه را فراهم می کند، اما به دست آوردن چنین مشتری است موفق باشید، بنابراین لازم نیست به آن تکیه کنید.

اخیراً، قرار دادن تبلیغات در اینترنت، به ویژه در منابع شناخته شده ای مانند YouTube یا Mail.ru، به طور فزاینده ای محبوب شده است. در عین حال، تبلیغات ماهانه برای مشتری چندان گران نیست - حدود 20 هزار روبل، با در نظر گرفتن کمیسیون آژانس حدود 15٪ از این مبلغ.

تبلیغات بنری نیز برای مدت طولانی مورد تقاضا خواهد بود که فقط توسعه فنی آن 20 هزار هزینه برای مشتری خواهد داشت (که آژانس فقط درصد کمی را خواهد گرفت) ، در حالی که شما همچنان باید برای اجاره فضای تبلیغاتی بپردازید. خود و خدمات توسعه طراحی (که مبلغ آن کاملاً برای خود شما می باشد) توسط آژانس تبلیغاتی اخذ خواهد شد.

برگزاری تبلیغات نیز می تواند برای سود مفید باشد، زیرا ساده ترین رویداد 40 هزار روبل هزینه خواهد داشت که نیمی از آن توسط فریلنسرها گرفته می شود. اگر موفق به برگزاری حداقل سه تبلیغ در ماه شوید، درآمد حاصل از آنها به تنهایی 60 هزار خواهد بود.

گران ترین خدمات - طراحی - اغلب مورد تقاضا نخواهد بود، بلکه منبع درآمد قابل توجهی نیز خواهد شد. سود بسته به تعداد سفارش‌ها می‌تواند بسیار متفاوت باشد (از ماه به ماه تعداد آنها بسیار متغیر است)، بنابراین باید مقداری وجوه ذخیره داشته باشید. اما مهمترین مزیت چنین تعهدی این است که با داشتن یک تیم خلاق، می توان روی چشم اندازهای توسعه عظیم حساب کرد، بیشتر و بیشتر گسترش می یابد و سفارشات گران تر و بیشتر پیدا می کند و در حال حاضر نه تنها "تحت" کار می کند، بلکه همچنین "بالای خط". در اینجا کسب یک نام بسیار مهم است، پس از آن برای خود آژانس کار می کند، اگرچه همیشه باید سطح بالایی از حرفه ای بودن را حفظ کنید.

محاسبات به روز برای طرح کسب و کار را دریافت کنید

چگونه می توان یک کسب و کار را از صفر شروع کرد، سوالی است که اکثر جوانان کارآفرین از خود می پرسند. بسیاری از آنها سال ها را صرف جستجوی رشته خود می کنند، بدون اینکه نمی دانند پروژه خود را از کجا شروع کنند. پروژه هایی هستند که به مهارت و دانش خاصی نیاز ندارند. یکی از این پروژه ها افتتاح آژانس خودمان برای تبلیغات است.

آژانس تبلیغاتی چیست؟

سازمان تبلیغات یک حوزه تجاری است که نیازی به سرمایه گذاری کلان ندارد. تنها چیزی که برای موفقیت نیاز دارید خلاقیت و مهارت های سازمانی است.

هر روز بالغ بر هزار محصول جدید و ناشناخته وارد بازار می شود که باید خود را به مصرف کننده بشناسانند. ترفیع یکی از بهترین هاست راه های موثرجلب توجه به یک محصول یا برند برای نشان دادن، ذکر این نکته کافی است که کوکاکولا و نستله از نظر تعداد تبلیغات انجام شده، رهبران تغییرناپذیر هستند.

تبلیغات (به انگلیسی promotion - promotion, development) - رویدادی برای تبلیغ یک محصول در بازار با جلب توجه مصرف کنندگان بالقوه.

این روش سال هاست که برای افزایش فروش کالاهای روزمره با موفقیت استفاده می شود. با این حال، دامنه اشیاء تبلیغاتی به طور قابل توجهی گسترش یافته است: نام تجاری، شخصیت، سازمان و حتی یک خط کامل فعالیت به طور فزاینده ای به عنوان محصولی برای تبلیغ استفاده می شود.

یک اقدام تبلیغاتی به خریدار این امکان را می دهد که محصول را امتحان کند، آن را احساس کند و تنها پس از آن با اطمینان کامل برای آن پول پرداخت کند. این اصل برای چندین دهه کار کرده است و تقاضا برای سازماندهی تبلیغات به طور پیوسته در حال افزایش است. آژانس تبلیغاتی به عنوان یک واسطه در گفتگو بین تولید کننده و مصرف کننده عمل می کند.

آژانس تبلیغاتی چه می کند؟

فعالیت اصلی آژانس های تبلیغاتی سازماندهی:

• توزیع اعلامیه محبوبیت این روش به دلیل تطبیق پذیری آن و امکان استفاده از آن برای هر محصولی است. با آن می توانید:

1. جذب مشتریان به مراکز خرده فروشی؛
2. در مورد سایر تبلیغات، پیشنهادات ویژه، دعوت به شرکت در تبلیغات بگویید.
3. رهگیری جریان مشتریان در راه رسیدن به رقبا.

• ارائه ها؛
• بازاریابی مستقیم: توزیع ایمیل پیشنهادات بازاریابی، کار یک نماینده فروش به طور مستقیم با یک خریدار بالقوه.
• نمونه برداری (نمونه - "نمونه") - توزیع نمونه های آزمایشی محصول تبلیغ شده. این روش بر این اصل استوار است که «به احساساتم بیشتر از داستان های دیگران اعتماد دارم». چنین تبلیغاتی برای کالاهای مصرفی با هزینه کم برگزار می شود. بیشتر اوقات، مواد شیمیایی خانگی، عطرها و محصولات بهداشتی از این طریق تبلیغ می شوند. با این روش می توانید تغییر در تصویر یک برند یا شرکت را نیز اعلام کنید. شدت و مدت نمونه برداری توسط مشتری تعیین می شود.
• مزه ها - نوعی نمونه برداری که برای محصولات غذایی انجام می شود. این نوع تبلیغات ترس از هدر دادن پول برای غذای بد را از بین می برد و رشد بلندمدت فروش را تضمین می کند.
• تبلیغات و هدایایی که مشتریان را تشویق به خرید کالا برای افزایش شانس برنده شدن می کند.
• نمایش خصوصیات فنی محصول؛
• فلش موبی برای جلب توجه در اماکن عمومی به دلیل تعجب و لباس و رفتار غیرعادی مروجین.

مراحل اصلی افتتاح یک تجارت برای برگزاری تبلیغات

توانایی انجام تجارت بدون سرمایه گذاری کلان مزیت اصلی این تجارت است. یک دفتر را می توان به راحتی در هر آپارتمانی سازماندهی کرد، زیرا فرآیند اصلی مذاکره با استفاده از اینترنت و تلفن انجام می شود.

مراحل اصلی در دوره افتتاح یک تجارت برای انجام تبلیغات:

1. جذب تیم ارتقاء. برای شروع به 20 تا 30 مروج نیاز دارید که بتوانند در هر زمانی سر کار بیایند. در عین حال، شایان ذکر است که مشتری اغلب الزامات خاصی را برای مروجین رویداد خود مطرح می کند: سن، جنسیت، ظاهر، تجربه کاری و موارد مشابه. در ابتدا، به دلیل محدودیت های بودجه، موسس باید به عنوان ناظری عمل کند که کار مروجین را در محل برگزاری آموزش و نظارت می کند.
2. توسعه کمپین تبلیغاتیبرای جذب مشتری بالقوه این را یک تمرین لباس برای فعالیت خود در نظر بگیرید. در این مرحله حداکثر خلاقیت را فعال کنید. "پرتره" یک مشتری بالقوه را تعریف کنید - این به ایجاد تبلیغات به گونه ای کمک می کند که اطلاعات بیشتر به مخاطب برسد و او از خدمات شما استفاده کند.
3. ابزار دیگری برای جذب مشتری - سایت تخصصیتا حد امکان از انواع خدمات و قابلیت های شرکت برای ما بگویید. از تبلیغات از طریق اینترنت استفاده کنید، زیرا بیشتر خدماتی که یک مشتری بالقوه در اینجا به دنبال آن است. نمایش تبلیغات، به عنوان مثال، خبرنامه های موضوعی ایمیل، تبلیغات متنی و البته بازاریابی رسانه های اجتماعی. حتماً یک وبلاگ در سایت داشته باشید که در آن نتایج تبلیغات شرکت خود را به اشتراک بگذارید.
4. در بین آژانس های تبلیغاتی شریک پیدا کنید. شما باید اطلاعاتی در مورد آژانس های تبلیغاتی در شهر خود پیدا کنید، از طیف خدمات ارائه شده مطلع شوید. اگر این لیست شامل تبلیغات نیست، سعی کنید با چنین شرکت هایی همکاری کنید. این راه به جذب مشتریان بیشتر کمک می کند، زیرا شرکت های تبلیغاتی که بیش از یک سال فعالیت می کنند، پایگاه مشتریان گسترده ای دارند. برای درصد مشخصی از تبلیغات، می توانید به چنین پایگاه داده ای دسترسی داشته باشید.

چگونه با تبلیغات کسب درآمد کنیم

میزان سود نمایندگی مستقیماً به افزایش گردش مالی مشتری بستگی دارد. وظیفه اصلی- محصول را تبلیغ نکنید، این کار توسط شرکت های تبلیغاتی انجام می شود، بلکه توجه خریدار را به شایستگی محصول جلب کنید، او را متقاعد به خرید کنید و در نتیجه فروش را افزایش دهید.

اصالت، یک رویکرد غیر استاندارد که توجه را به خود جلب می کند، کلید یک تبلیغ موفق است. در اینجا هیچ الگوی وجود ندارد: همه قبلاً به دختران در فروشگاه هایی که سوسیس توزیع می کنند عادت کرده اند. بنابراین باید به مرحله برنامه ریزی توجه ویژه ای داشت. آژانس اهداف و مقاصدی را که مشتری برای تبلیغ تعیین می کند، کشف می کند، یک برنامه عملیاتی و مستندات گزارش تهیه می کند. همکاری نزدیک با مشتری در تمام مراحل از نتیجه منفی جلوگیری می کند که می تواند اعتبار یک شرکت نوپا را به شدت تحت تاثیر قرار دهد. شما باید عوامل شخص ثالث را به دقت در نظر بگیرید: زمان و مکان رویداد، فصل، ویژگی های مخاطبان بالقوه، پشتیبانی اطلاعات و موارد دیگر.

نیمه دوم موفقیت به اجرا بستگی دارد. پیام کمپین باید به طور واضح و جامع به کارکنان منتقل شود. پروموتر - شخص تبلیغ کننده، شخصی که در تماس مستقیم با مصرف کننده محصول است. علاقه مقامات به این ترتیب و به طور کلی در کار، دستمزد کافی، نگرش محترمانه، از جمله به نیازهای مشاور - همه اینها انگیزه صحیح کارکنان شما را تشکیل می دهد. به آنها اعتماد کنید، اما تأیید کنید. نگهداری سوابق محصولات و وسایل کار از سهل انگاری و سرقت در نمایندگی جلوگیری می کند.

نکته اصلی توسعه است: مرحله بعدی در توسعه یک آژانس تبلیغاتی

با کسب تجربه و افزایش سرمایه یک آژانس تبلیغاتی، رسیدن به یک سطح حرفه ای جدید ضروری است. آژانس BTL (زیر خط - "زیر خط") . در چنین شرکتی، تبلیغات به عنوان بخشی از یک استراتژی خلاقانه و بازاریابی برای یک کمپین تبلیغاتی ایجاد می شود. مفهوم BTL مجموعه ای از اقدامات را برای تحریک مصرف کننده نهایی ترکیب می کند. این شامل همه انواع تبلیغات فوق می شود. چنین آژانس هایی به طور مستقیم با شرکت های تبلیغاتی که در تبلیغات باز (ATL) فعالیت می کنند، کار می کنند که در ترکیب بازده بالایی را به همراه دارد.

در چنین شرکتی، گروهی از بازاریاب‌های حرفه‌ای در حال کار بر روی توسعه یک برنامه عملیاتی هستند که در حال توسعه استراتژی‌های توسعه بلندمدت هستند، همه کانال‌های انتقال اطلاعات را برای ارائه مؤثرترین اطلاعات به مخاطب در نظر می‌گیرند، و فرآیندی که اجازه می دهد تا با حداقل بودجه، حداکثر نتیجه ممکن را با مشارکت زرادخانه گسترده ای از بودجه به دست آورید. آژانس BTL برای ایجاد و تصحیح تصویر برند کار می کند، به این معنی که خدمات گران تری ارائه می دهد.

چگونه کسب و کار تبلیغاتی خود را راه اندازی کنیم

برای شروع، باید راهی را برای انجام تجارت انتخاب کنید: ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی (IP) یا وجود، موجودیت. همه چیز به اندازه سرمایه اولیه بستگی دارد. با حداقل بودجه، شکل IP ترجیح داده می شود که در آن پرداخت مالیات بسیار کمتر است و نیازی به نگهداری گزارش حسابداری نیست. با این حال، روی معاملات بزرگ و جدی حساب نکنید. کمک اولیه به تجارت ممکن است به 30 هزار روبل محدود شود. مزیت این بخش بازپرداخت سریع است، یعنی با فعالیت های فعال و موفق، به زودی شروع به کسب سود خواهید کرد.

اگر می خواهید به کار خود ادامه دهید و آژانس خود را توسعه دهید، باید به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نام کنید، یک اساسنامه ایجاد کنید و یک حسابدار برای نگهداری سوابق مالی استخدام کنید.

افتتاح رسمی یک آژانس تبلیغاتی اعتبار و درجه اعتماد مشتریان بالقوه را افزایش می دهد که دسترسی به همکاری با شرکت های جدی را باز می کند.

13 نوامبر 2016 سرگئی

این روزها ثابت شده است که تبلیغات زمانی بهترین نتیجه را دارد که ما چیزی بیش از دیدن یا شنیدن آن انجام دهیم. شرکتی که سعی می کند تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود به خریدار بالقوه منتقل کند، باید با او وارد گفتگو شود. ارائه محصول یا خدمات، پاسخ به سوال و شفاف سازی اطلاعات مورد نیاز. این فقط در یک مکالمه فردی با مشتریان کاملاً محتمل است. چگونه می توان آن را به صورت عمده انجام داد؟ برای دستیابی به نتیجه مطلوب، کارگران ویژه - مروجین درگیر هستند. کار به عنوان پروموتر در کراسنویارسک مزایای خود را دارد. درباره آنهاست گفتگو خواهد شددر یادداشت ما یا بهتر است بگوییم در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار با کمک مروجین.

مروجین- معمولاً زنان و پسران جوانی که در انواع تبلیغات شرکت می کنند، محصولاتی را به مشتریان ارائه می دهند، مزه ها، نمایش ها، یراق آلات و غیره را سازماندهی می کنند. جذب مروج می تواند متفاوت باشد. آنها عمدتاً از بیرون جذب می شوند ، زیرا حفظ مروج در تیم به دلیل تبلیغات یک بار سودآور نیست. شرکت های زیادی هستند که می خواهند در مورد خود و محصولاتشان صحبت کنند. و همه آنها به مروجین نیاز دارند. و ترجیحاً در تایید شده ها، به طوری که آنها دانشجو نباشند که 1 روز سر کار بروند و 2 روز بعد در خوابگاه بخوابند. اکنون به ایجاد یک آژانس تبلیغاتی می پردازیم.

در واقع شما فقط به یک پایگاه اطلاعاتی از مروجین در شهر خود نیاز دارید که می خواهند کار کنند و به طور مداوم به آنها کار خواهید داد. چگونه همکاری متقابل سودمند خواهد بود؟
دختر مروج

بریم سر کاردر مرحله اول، شما باید یک پایگاه داده از عوامل تبلیغاتی ایجاد کنید و چندین بار آن را پر کنید. برای دستیابی به نتیجه مطلوب، لازم است در تمامی دانشگاه های پردیس اطلاعیه ارسال شود، زیرا عمده بی قید و شرط مروجین را دانشجویان تشکیل می دهند. پست کاری در شبکه های اجتماعی. شما باید در نشریات چاپی در مورد کار تبلیغ کنید. علاوه بر این، می توانید قدم بزنید و با مروجین فعال صحبت کنید، آنها مختصات خود را برای شما می گذارند. بنابراین شما پایگاه داده ای از تلفن های افراد را برای تبلیغات خواهید داشت.

قدم بعدی جستجوی اپلیکیشن هاست. دموها و گزینه های پولی را برای آژانس خود توسعه دهید. آنها را به تمام شرکت ها و سازمان های کلان شهر خود ارسال کنید. در تجارت فشرده شرکت کنید - تماس بگیرید و پیشنهادات خود را تبلیغ کنید، با قیمت ها مذاکره کنید. به افتتاح شرکت های جدید و انتشار برندهای تازه پاسخ دهید. قبل از شروع کار حتما با مشتری قرارداد امضا کنید. این شما را از فریب و اتلاف بی مورد زمان و تلاش نجات می دهد.

اینجا ایده کسب و کار است.شما به عنوان یک داور عمل می کنید و درصد خود را از درآمد مروج دارید. باید از نظم و انضباط شدید استفاده کرد. برای عدم حضور بدون دلیل موجه یا بدون اخطار 12 ساعته، حتی زمانی که دلیل خوب بود، کارمند از پایگاه داده مروجین حذف می شود. این نظم و انضباط آهنین را برای شما فراهم می کند.

این نوع درآمد برای دانشجویان. از میان دانش‌آموزان، می‌توانید به راحتی بانک اطلاعاتی از مروجین را جذب کنید. اگر انرژی کافی برای سازماندهی همه چیز دارید، پس این برای شما مناسب است.