İnsan zihninin manipülasyonu. Zihin manipülasyonu
Backmology bilgi tabanı, işletme, ekonomi, yönetim, çeşitli psikoloji konuları vb. alanlarında çok miktarda materyal içerir. Web sitemizde sunulan makaleler bu bilgilerin sadece önemsiz bir parçasıdır. Sıradan ziyaretçi olarak sizin için Backmology kavramını ve bilgi tabanımızın içeriğini tanımak mantıklıdır.
Çok sayıda psikolojik etki yöntemi (manipülasyon) vardır. Bazıları ancak uzun bir uygulamadan sonra (örneğin, NLP) ustalaşmak için kullanılabilir, bazıları hayattaki çoğu insan tarafından bazen farkına bile varmadan özgürce kullanılır; kendinizi bunlardan korumak için bazı manipülatif etki yöntemleri hakkında fikir sahibi olmanız yeterlidir; başkalarına karşı koymak için, bu tür tekniklerde (örneğin, çingene psikolojik hipnozu) vb.
Aşağıdaki manipülasyon teknikleri etkinlik grupları açısından eşdeğer kabul edilecektir. Her bloğun kendi doğasında olan adından önce gelmesine rağmen, yine de, belirli hedef kitleye veya belirli bir kişinin tipik kişilik özelliklerine bakılmaksızın, bilinçaltını etkilemenin belirli yöntemlerinin istisnasız herkes için çok etkili olduğuna dikkat edilmelidir. Bu, genel olarak insan ruhunun aynı bileşenlere sahip olması ve yalnızca küçük ayrıntılarda farklılık göstermesi ve dolayısıyla dünyada var olan gelişmiş manipülasyon yöntemlerinin artan etkinliği ile açıklanmaktadır.
Bir kişinin zihinsel bilincini manipüle etmenin yolları
1. Yanlış sorgulama veya aldatıcı açıklamalar. Bu durumda manipülatif etki, manipülatörün bir şeyi kendisi için daha iyi anlamak istiyormuş gibi davranması, size tekrar sorması, ancak kelimelerinizi yalnızca başlangıçta ve sonra yalnızca kısmen tekrarlayarak farklı bir anlam katması nedeniyle elde edilir. daha önce söylediklerinin anlamı, böylece söylenenlerin genel anlamını kendini memnun etmek için değiştirdi.
Bu durumda son derece dikkatli olmalı, her zaman size söylediklerini dinlemeli ve bir yakalama fark ederek daha önce söylediklerinizi netleştirmelisiniz; dahası, manipülatör, açıklama isteğinizi fark etmemiş gibi davranarak başka bir konuya geçmeye çalışsa bile netleştirmek için.
2. Kasıtlı acele veya konuları atlama. Bu durumda manipülatör, herhangi bir bilgiyi dile getirdikten sonra, dikkatinizin hemen yeni bilgilere yönlendirildiğini fark ederek hızlı bir şekilde başka bir konuya geçmeye çalışır, bu da "protesto edilmeyen" önceki bilgilerin bilinçaltına ulaşma olasılığının olduğu anlamına gelir. dinleyiciyi artırır; bilgi bilinçaltına ulaşırsa, o zaman herhangi bir bilginin bilinçdışına (bilinçaltına) girdikten sonra bir süre sonra kişi tarafından gerçekleştirildiği bilinmektedir, yani. bilince gider. Dahası, manipülatör bilgisini duygusal bir yükle ek olarak güçlendirdiyse veya hatta kodlayarak bilinçaltına girdiyse, bu tür bilgiler manipülatörün ihtiyaç duyduğu anda ortaya çıkacak ve bunu kendisi kışkırtacaktır (örneğin, " ilkesini kullanarak). NLP'den "çıpalama" veya başka bir deyişle, kodu etkinleştirerek).
Ayrıca, acele ve atlama konuları sonucunda, nispeten kısa bir süre içinde çok sayıda konuyu "seslendirmek" mümkün hale gelir; bu, psişenin sansürünün her şeyin kendi kendine geçmesine izin verecek zamana sahip olmayacağı ve bilginin belirli bir kısmının bilinçaltına nüfuz etme olasılığının arttığı ve oradan manipülasyon nesnesinin bilincini etkileyeceği anlamına gelir. manipülatör için faydalı bir yol.
3. Kişinin ilgisizliğini veya sözde dikkatsizliğini gösterme arzusu. Bu durumda manipülatör, hem muhatabı hem de alınan bilgileri olabildiğince kayıtsız bir şekilde algılamaya çalışır ve böylece bilinçsizce kişiyi manipülatörü kendisi için önemine ikna etmeye ne pahasına olursa olsun denemeye zorlar. Böylece, manipülatör, nesnenin daha önce yaymayacağı gerçekleri alarak, yalnızca manipülasyonlarının nesnesinden gelen bilgileri yönetebilir. Manipüle edilen kişinin benzer bir durumu, ruh yasalarının doğasında vardır ve herhangi bir kişiyi, manipülatörü ikna ederek (bunun bir manipülatör olduğundan şüphelenmeden) davasını kanıtlamak için her ne pahasına olursa olsun çabalamaya zorlar. bunun için düşüncelerin mantıksal kontrol edilebilirliğinin mevcut cephaneliği - yani, davanın yeni koşullarının sunumu, ona göre ona bu konuda yardımcı olabilecek gerçekler. Ne olduğu ortaya çıkan, ihtiyaç duyduğu bilgiyi bulan manipülatörün elindedir.
Bu durumda bir karşı önlem olarak, kendi irade kontrolünüzü güçlendirmeniz ve provokasyonlara boyun eğmemeniz önerilir.
4. Yanlış aşağılık veya hayali zayıflık. Bu manipülasyon ilkesi, manipülatörün zayıflığını manipülasyon nesnesine gösterme ve böylece isteneni elde etme arzusunu amaçlamaktadır, çünkü eğer biri daha zayıfsa, küçümsemenin etkisi açılır, bu da sansürün olduğu anlamına gelir. insan ruhu, manipülatör bilgisinden gelenleri ciddiye almıyormuş gibi rahat bir modda çalışmaya başlar. Böylece manipülatörden gelen bilgiler hemen bilinçaltına geçer, orada tutumlar ve davranış kalıpları şeklinde biriktirilir, bu da manipülatörün amacına ulaştığı anlamına gelir, çünkü manipülasyon nesnesi, şüphelenmeden bir süre sonra olacaktır. bilinçaltında ortaya konan tutumları yerine getirmeye başlar veya başka bir deyişle manipülatörün gizli iradesini yerine getirir.
Yüzleşmenin ana yolu, herhangi bir kişiden gelen bilgilerin tam kontrolüdür, yani. herkes düşmandır ve ciddiye alınmalıdır.
5. Sahte aşk veya yatıştırıcı uyanıklık. Bir kişinin (manipülatör) diğerinin (manipülasyon nesnesi) önünde oynaması nedeniyle sevgi, aşırı saygı, hürmet vb. (yani duygularını benzer şekilde ifade eder), açıkça bir şey istediğinden kıyaslanamayacak kadar fazlasını başarır.
Bu tür provokasyonlara boyun eğmemek için, F.E. Dzerzhinsky'nin bir zamanlar dediği gibi, "soğukkanlılığa" sahip olunmalıdır.
6. Öfkeli baskı veya fahiş öfke. Bu durumda manipülasyon, manipülatörün sebepsiz öfkesinin bir sonucu olarak mümkün hale gelir. Bu tür bir manipülasyonun hedefi olan kişi, kendisine kızgın olanı sakinleştirme arzusu duyacaktır. Neden bilinçaltında manipülatöre taviz vermeye hazır?
Karşı koyma yöntemleri, manipülasyon nesnesinin becerilerine bağlı olarak farklı olabilir. Örneğin, "ayarlama" (NLP'de sözde kalibrasyon) sonucunda, önce manipülatörünkine benzer bir ruh halini sahneleyebilir ve ardından sakinleşebilir, manipülatörü de sakinleştirebilirsiniz. Veya, örneğin, manipülatörün öfkesine karşı sakinliğinizi ve mutlak kayıtsızlığınızı gösterebilir, böylece onun kafasını karıştırabilir ve dolayısıyla onu manipülatif avantajından mahrum bırakabilirsiniz. Manipülatörün hafif bir dokunuşuyla (eli, omzu, kolu ...) ve ek görsel etkiyle aynı anda konuşma teknikleriyle kendi saldırganlığınızın hızını keskin bir şekilde artırabilirsiniz, yani. bu durumda inisiyatifi ele alıyoruz ve aynı anda manipülatörü görsel, işitsel ve kinestetik uyaranların yardımıyla etkileyerek onu bir trans durumuna ve dolayısıyla size bağımlı hale getiriyoruz çünkü bu durumda manipülatörün kendisi etkimizin nesnesi ve onun bilinçaltına belirli tutumlar sokabiliriz, çünkü Öfke durumunda herhangi bir kişinin kodlamaya (psikoprogramlama) tabi olduğu bilinmektedir. Diğer karşı önlemler de kullanılabilir. Öfke durumunda bir insanı güldürmenin daha kolay olduğu unutulmamalıdır. Ruhun bu özelliğini bilmeli ve zamanında kullanmalısınız.
7. Hızlı tempo veya haksız acele. Bu durumda, manipülatörün, dayatılan aşırı hızlı konuşma hızı nedeniyle, manipülasyon nesnesi tarafından onaylarını almış bazı fikirlerini zorlama arzusu hakkında konuşmalıyız. Bu, sözde zaman yokluğunun arkasına saklanan manipülatör, manipülasyon nesnesinden, bunun uzun bir süre boyunca gerçekleşmesinden kıyaslanamayacak kadar daha fazlasını başardığında bile mümkün olur; ve bu nedenle aldatma kurbanı olmayın ( manipülasyonlar).
Bu durumda, manipülatörü ayarladığı hızın dışına çıkarmak için bir mola vermelisiniz (örneğin, acil bir telefon görüşmesine bakın, vb.). Bunu yapmak için, bir sorunun yanlış anlaşılmasını ve "aptalca" bir sorgulamayı vb. canlandırabilirsiniz.
8. Aşırı şüphe veya zorlama mazeretler. Bu tür manipülasyon, manipülatör herhangi bir konuda şüpheli davrandığında ortaya çıkar. Manipülasyon nesnesindeki şüpheye bir yanıt olarak, kendini haklı çıkarma arzusu gelir. Böylece, ruhunun koruyucu bariyeri zayıflar, bu da manipülatörün, gerekli psikolojik tutumları bilinçaltına "zorlayarak" amacına ulaştığı anlamına gelir.
Bir savunma seçeneği, kendinizi bir kişi olarak gerçekleştirmek ve ruhunuz üzerinde herhangi bir manipülatif etki girişimine gönüllü olarak karşı çıkmaktır (yani, kendi özgüveninizi göstermeli ve manipülatör aniden gücenirse, o zaman gücenmesine izin vermelisiniz ve ayrılmak istiyorsa peşinden koşmayacaksın; bu "aşık" tarafından benimsenmeli: manipüle edilmesine izin verme.)
9. Hayali yorgunluk veya teselli oyunu. Tüm görünümüyle manipülatör, yorgunluk ve bir şeyi kanıtlayamama ve herhangi bir itirazı dinleyememe gösterir. Böylece manipülasyon nesnesi, itirazlarıyla onu yormamak için manipülatör tarafından verilen sözlerle hızlı bir şekilde anlaşmaya çalışır. Pekala, kabul ederek, yalnızca buna ihtiyacı olan manipülatörün liderliğini takip ediyor.
Karşı koymanın tek bir yolu var: provokasyonlara boyun eğmemek.
10. Manipülatörün otoritesi veya gücün aldatmacası. Bu tür bir manipülasyon, herhangi bir alandaki otoritelere tapınma gibi, bireyin ruhunun bu tür özelliklerinden kaynaklanır. Çoğu zaman, böyle bir "otoritenin" sonuçlara ulaştığı alanın, şu anda hayali "isteği" nden tamamen farklı bir alanda yattığı ortaya çıkar, ancak yine de, manipülasyon nesnesi, ruhunda olduğu için kendisiyle hiçbir şey yapamaz. Çoğunluk, her zaman kendilerinden daha fazlasını başarmış birinin olduğuna inanır.
Bir yüzleşme çeşidi, kişinin kendi münhasırlığına, süper kişiliğine olan inancıdır; kişinin kendi seçilmişliğine, bir süper insan olduğun gerçeğine olan inancını geliştirmek.
11. Yapılan iyilikler veya yardım için ödeme. Manipülatör, sanki ona şu veya bu kararı dostane bir şekilde vermesini tavsiye ediyormuş gibi, manipülasyon nesnesine bir şey hakkında komplocu bir şekilde bilgi verir. Aynı zamanda, açıkça hayali bir arkadaşlığın arkasına saklanarak (aslında, ilk kez tanışabilirler), tavsiye olarak, manipülasyon nesnesini, manipülatörün her şeyden önce ihtiyaç duyduğu çözüme yöneltir.
Kendinize inanmanız ve her şeyin bedelini ödemeniz gerektiğini hatırlamanız gerekir. Ve hemen ödemek daha iyidir, yani. önce verilen hizmet için şükran şeklinde ödeme yapmanız gerekir.
12. Direniş veya yürürlüğe giren protesto. Manipülatör, bazı kelimelerle, manipülasyon nesnesinin ruhundaki duyguları harekete geçirir, ortaya çıkan engeli (ruh sansürü) aşmayı amaçlar ve kendi hedefine ulaşma çabasıyla. Ruhun, bir kişinin kendisi için yasak olanı veya başarmak için hangi çabaların gösterilmesi gerektiğini daha fazla isteyeceği şekilde düzenlendiği bilinmektedir. Oysa daha iyi ve daha önemli olabilecek, ancak yüzeyde yatan, aslında çoğu zaman fark edilmez.
Karşı koymanın yolu özgüven ve iradedir, yani. her zaman sadece kendinize güvenmeli ve zayıflıklara teslim olmamalısınız.
13. Belirli bir faktör veya ayrıntılardan hataya. Manipülatör, manipülasyon nesnesini yalnızca belirli bir ayrıntıya dikkat etmeye zorlar, ana şeyi fark etmelerine izin vermez ve buna dayanarak, bunun bilinci tarafından tartışılmaz bir temel olarak kabul edilen uygun sonuçları çıkarmaya dayanır. söylenenlerin anlamı. Çoğu insanın herhangi bir konu hakkında kendi fikrini oluşturmasına izin verdiğinde, aslında ne gerçeklere ne de daha fazlasına sahip olmadığında, bunun hayatta çok yaygın olduğuna dikkat edilmelidir. detaylı bilgi ve genellikle başkalarının görüşlerini kullanarak yargıladıkları şey hakkında kendi fikirlerine sahip olmamak. Bu nedenle, onlara böyle bir görüş empoze etmek mümkündür, bu da manipülatörün kendi düşüncesine ulaşacağı anlamına gelir.
Karşı koymak için, kendi bilginizi ve eğitim seviyenizi artırmak için sürekli olarak kendiniz üzerinde çalışmalısınız.
14. İroni veya sırıtarak manipülasyon. Manipülatör, sanki bilinçsizce manipülasyon nesnesinin herhangi bir kelimesini sorguluyormuş gibi, manipülatörün başlangıçta ironik bir ton seçmesi nedeniyle elde edilir. Bu durumda, manipülasyon nesnesi çok daha hızlı "öfkesini kaybeder"; ve öfke sırasında eleştirel düşünme zor olduğundan, kişi ASC'ye (değişmiş bilinç durumları) girer ve burada bilinç, erken yasaklanmış bilgileri kolayca kendi içinden geçirir.
Etkili koruma için, manipülatöre karşı tamamen kayıtsızlığınızı göstermelisiniz. Bir süper insan, "seçilmiş kişi" gibi hissetmek, sizi manipüle etme girişimini hoşgörüyle - sanki çocuk oyuncağıymış gibi - ele almaya yardımcı olacaktır. Manipülatör, sezgisel olarak böyle bir durumu hemen hissedecektir, çünkü manipülatörler genellikle iyi gelişmiş duyu organlarına sahiptir ve bu, manipülatif tekniklerini gerçekleştirme anını hissetmelerine izin verdiğini not ediyoruz.
15. Kesinti veya düşüncenin geri çekilmesi. Manipülatör, manipülasyon nesnesinin düşüncelerini sürekli olarak kesintiye uğratarak, konuşma konusunu manipülatörün ihtiyaç duyduğu yöne yönlendirerek amacına ulaşır.
Karşı önlem olarak, manipülatörün kesintilerini görmezden gelebilir veya onu seyirciler arasında alay konusu yapmak için özel konuşma psikotekniklerini kullanabilirsiniz, çünkü bir kişiye gülünç olursa, sonraki tüm sözleri artık ciddiye alınmaz.
16. Hayali veya abartılı suçlamaları kışkırtmak. Bu tür bir manipülasyon, manipülasyon nesnesine kendisini kızdırabilecek bilgilerin bildirilmesi ve dolayısıyla iddia edilen bilgilerin değerlendirilmesindeki kritikliğin azaltılması sonucunda mümkün hale gelir. Bundan sonra, böyle bir kişi belirli bir süre kırılır ve bu süre zarfında manipülatör iradesini ona dayatmayı başarır.
Koruma, kendine inanmak ve başkalarına aldırış etmemek.
17. Bir rakibin avantajını tuzağa düşürmek veya görünüşte kabul etmek. Bu durumda, bir manipülasyon eylemi gerçekleştiren manipülatör, rakibin (manipülasyon nesnesinin) sözde bulunduğu daha uygun koşullara işaret eder, böylece rakibi mümkün olan her şekilde mazeret bulmaya ve manipülasyonlara açık olmaya zorlar. genellikle bunu manipülatör tarafından takip eder.
Koruma - bir süper kişilik olarak kendisinin farkındalığı, bu, özellikle kendisini "önemsiz" olarak görüyorsa, manipülatörün üzerinde tamamen makul bir "yükselme" anlamına gelir. Onlar. bu durumda, hayır, şu anda statü olarak senden daha yüksek değilim, ama evet, senden daha yüksekim, sen benim bağımlılığımdasın ve bunu kabul etmelisin, diyen bahaneler uydurmamalı. veya ... Böylece, kendinize olan inancınız, kendi münhasırlığınıza olan inancınız, manipülatörlerin zihninizin önündeki tüm tuzaklarını aşmanıza yardımcı olacaktır.
18. Avucunuzun içinde aldatma veya önyargı taklidi. Manipülatör, manipülasyon nesnesini kasıtlı olarak önceden belirlenmiş belirli koşullara koyar, manipülasyon nesnesi olarak seçilen kişi, manipülatöre karşı aşırı önyargıyla şüpheyi kendisinden uzaklaştırmaya çalışırken, bilinçsiz inanç nedeniyle manipülasyonun kendisi üzerinde yapılmasına izin verir. manipülatörün iyi niyeti. Yani, manipülatörün sözlerine eleştirel tepki vermeme talimatını kendisi veriyor, böylece bilinçsizce manipülatörün sözlerinin bilincine geçmesine izin veriyor.
19. Kasıtlı sanrı veya özel terminoloji. Bu durumda, manipülasyon, manipülatör tarafından, manipülasyon nesnesi için net olmayan belirli terimlerin kullanılması yoluyla gerçekleştirilir ve ikincisi, cahil görünme tehlikesi nedeniyle, bu terimlerin ne anlama geldiğini açıklığa kavuşturma cesaretine sahip değildir. .
Karşı koymanın yolu, sizin için anlaşılmaz olanı tekrar sormak ve netleştirmektir.
20. Sahte aptallığın dayatılması veya aşağılama yoluyla. Manipülatör, manipülasyon nesnesinin ruhunun olumlu ruh halini istikrarsızlaştırmak, ruhunu bir kaos durumuna ve geçici bir duruma sokmak için, aptallığına ve cehaletine atıfta bulunarak, manipülasyon nesnesinin rolünü mümkün olan her şekilde azaltmaya çalışır. kafa karışıklığı ve böylece sözel manipülasyon ve (veya) psişenin kodlanması yoluyla onun üzerindeki iradesini gerçekleştirmesini sağlar.
Savunma - dikkat etmeyin. Genellikle manipülatörün sözlerinin anlamına daha az, jestler ve yüz ifadelerinin etrafındaki ayrıntılara daha fazla dikkat etmeniz, hatta dinliyormuş gibi yapmanız ve özellikle de "kendi başınıza" düşünmeniz önerilir. deneyimli bir dolandırıcı veya suçlu hipnozcu.
21. Cümlelerin tekrarı veya düşüncelerin dayatılması. Bu tür bir manipülasyonla, tekrarlanan ifadeler nedeniyle manipülatör, manipülasyon nesnesini kendisine iletecek herhangi bir bilgiye alıştırır.
Koruyucu ayar - dikkati manipülatörün sözlerine odaklamayın, onu "kulağın dibinde" dinlemeyin veya konuşmayı başka bir konuya aktarmak için özel konuşma teknikleri kullanmayın veya inisiyatifi ele geçirip ihtiyacınız olan ayarları tanıtmayın. muhatap-manipülatörün bilinçaltı veya diğer birçok seçenek.
22. Hatalı varsayım veya istemeden suskunluk. Bu durumda, manipülasyonlar aşağıdakiler nedeniyle etkisini gösterir:
1) manipülatör tarafından kasıtlı suskunluk;
2) manipülasyon nesnesi tarafından hatalı varsayım.
Aynı zamanda, bir aldatma tespit edilse bile, manipülasyon nesnesi, bir şeyi yanlış anladığı veya duymadığı için kendi suçluluğu izlenimini edinir.
Koruma - olağanüstü özgüven, süper irade eğitimi, "seçilmişlik" ve süper kişilik oluşumu.
23. hayali dikkatsizlik. Bu durumda, manipülasyon nesnesi, kendi sözde dikkatsizliğiyle oynayan manipülatörün tuzağına düşer, böylece daha sonra amacına ulaştıktan sonra, iddia edilen şeyi fark etmediği (dinlemediği) gerçeğine atıfta bulunacaktır. rakibin protestosu. Üstelik bunun bir sonucu olarak, manipülatör aslında manipülasyon nesnesini mükemmel olgusunun önüne koyar.
Koruma - "ulaşılan anlaşmaların" anlamını net bir şekilde netleştirmek için.
24. "Evet" deyin veya onay yolu. Bu tür manipülasyonlar, manipülatörün manipülasyon nesnesiyle her zaman sözleriyle aynı fikirde olacak şekilde bir diyalog kurmaya çalışması nedeniyle gerçekleştirilir. Böylece, manipülatör ustaca manipülasyon nesnesini fikrini zorlamaya ve dolayısıyla manipülasyonun kendisi üzerinde uygulanmasına yönlendirir.
Koruma - konuşmanın odağını azaltın.
25. Kanıt olarak beklenmedik bir alıntı veya bir rakibin sözleri. Bu durumda, manipülatif etki, manipülatör tarafından rakibin önceden söylenen sözlerinden beklenmedik bir şekilde alıntı yapılmasıyla elde edilir. Böyle bir teknik, seçilen manipülasyon nesnesi üzerinde cesaret kırıcı bir etkiye sahiptir ve manipülatörün bir sonuca ulaşmasına yardımcı olur. Aynı zamanda, çoğu durumda, kelimeler kısmen icat edilebilir, yani. manipüle edilen nesnenin bu konuda daha önce söylediğinden farklı bir anlamı vardır. Manipülasyon nesnesinin kelimeleri basitçe uydurulmuş olabilir veya sadece hafif bir benzerliğe sahip olabilir.
Savunma - ayrıca, bu durumda manipülatörün sözde söylenen sözlerini seçerek yanlış alıntı yapma yöntemini de uygulayın.
26. Gözlemin veya aramanın etkisi ortak özellikler . Manipülasyon nesnesinin ön gözleminin bir sonucu olarak (diyalog süreci dahil), manipülatör kendisi ile nesne arasında herhangi bir benzerlik bulur veya icat eder, göze batmadan nesnenin dikkatini bu benzerliğe çeker ve böylece koruyucuyu kısmen zayıflatır. manipülasyon nesnesinin ruhunun işlevleri, ardından fikrini zorlar.
Koruma - muhatap-manipülatöre olan farklılığınızı kelimelerle keskin bir şekilde vurgulamak için.
27. Bir seçimi empoze etmek veya başlangıçta doğru kararı vermek. Bu durumda, manipülatör soruyu, manipülasyon nesnesini manipülatör tarafından dile getirilenden başka bir seçimi kabul etmeye terk etmeyecek şekilde sorar. (Örneğin, şunu mu bunu mu yapmak istiyorsunuz? Bu durumda anahtar kelime “yap” iken, başlangıçta manipülasyon nesnesi herhangi bir şey yapmaya niyetli olmayabilir. Ancak ikisinden birini seçmekten başka çaresi kalmamıştır. birinci ve ikinci.)
Koruma - dikkat etmeyin, ayrıca herhangi bir durumun gönüllü kontrolü.
28. Beklenmedik Vahiy veya Ani Dürüstlük. Bu tür bir manipülasyon, kısa bir konuşmadan sonra, manipülatörün, manipülasyon olarak seçtiği nesneye, bu kişiyi gerçekten sevdiği için, yalnızca kendisine yönelik olan gizli ve önemli bir şeyi anlatmak istediğini aniden gizlice bildirmesinden oluşur. ve ona gerçek konusunda güvenebileceğini hissediyor. Aynı zamanda, manipülasyon nesnesi bilinçsizce bu tür bir ifşaya güven kazanır, bu da sansürün (kritiklik bariyeri) zayıflaması yoluyla ruhun koruyucu mekanizmalarının zayıflamasından zaten bahsedebileceğimiz anlamına gelir. manipülatörden bilinç-bilinçaltına yalanlara izin verir.
Koruma - provokasyonlara boyun eğmeyin ve her zaman yalnızca kendinize güvenebileceğinizi unutmayın. Başka biri sizi her zaman yüzüstü bırakabilir (bilinçli, bilinçsiz, baskı altında, hipnoz etkisi altında vb.)
29. Ani karşı argüman veya sinsi yalan. Manipülatör, beklenmedik bir şekilde, manipülasyon nesnesi için, daha önce söylediği iddia edilen kelimelere atıfta bulunur, buna göre manipülatör, olduğu gibi, konuyu onlardan başlayarak daha da geliştirir. Bu tür "ifşaatlardan" sonra manipülasyon nesnesi bir suçluluk duygusu geliştirir, manipülatörün daha önce belirli bir derecede eleştirel olarak algıladığı sözlerinin önüne koyduğu engeller, sonunda ruhunda kırılmalıdır. Bu da mümkündür, çünkü manipülasyonun yönlendirildiği kişilerin çoğu içsel olarak dengesizdir, kendilerine karşı eleştirellikleri artmıştır ve bu nedenle, manipülatörün böyle bir yalanı zihinlerinde gerçeğin şu veya bu payına dönüşür; sonuç olarak ve manipülatörün istediğini yapmasına yardımcı olur.
Koruma, irade ve olağanüstü özgüven ve saygının geliştirilmesidir.
30. Teori suçlaması veya iddia edilen uygulama eksikliği. Manipülatör, beklenmedik bir karşı argüman olarak, kendisi tarafından seçilen manipülasyon nesnesinin sözlerinin olduğu gibi, sadece teoride iyi olduğu, pratikte ise durumun farklı olacağı iddiasını öne sürer. Böylece, manipülatör tarafından az önce duyulan tüm kelimelerin hiçbir şey olmadığını ve yalnızca kağıt üzerinde iyi olduğunu, ancak gerçek bir durumda her şeyin farklı şekilde sonuçlanacağını, yani aslında kişinin güvenemeyeceği anlamına gelen manipülasyon nesnesine bilinçsizce açıklığa kavuşturmak böyle sözler
Koruma - diğer insanların varsayımlarına ve varsayımlarına aldırış etmeyin ve yalnızca zihninizin gücüne inanın.
Manipülasyon yoluyla kitle iletişim araçları izleyicisini etkilemenin yolları
1. Öncelik ilkesi. Bu yöntemin özü, ilk önce bilinç tarafından alınan bilgilere iman edecek şekilde tasarlanmış ruhun özelliklerine dayanmaktadır. Daha sonra daha güvenilir bilgi alabileceğimiz gerçeği artık çoğu zaman önemli değil.
Bu durumda, özellikle çelişkili doğasını hemen anlamak imkansız olduğu için, birincil bilgiyi gerçek olarak algılamanın etkisi tetiklenir. Ve sonra - oluşan görüşü değiştirmek zaten oldukça zor.
Benzer bir ilke, bir rakibe (medya aracılığıyla) bazı suçlayıcı materyaller (uzlaşmacı kanıtlar) gönderildiğinde, siyasi teknolojilerde oldukça başarılı bir şekilde kullanılır, böylece:
a) seçmenler arasında kendisi hakkında olumsuz kanaat oluşturmak;
b) bahaneler uydurmak.
(Bu durumda, biri haklıysa suçludur gibi yaygın klişeler aracılığıyla kitleler üzerinde bir etki vardır).
2. Olayların "görgü tanıkları". Manipülatörlerin kendilerine önceden verdiği bilgileri gerekli samimiyetle bildiren ve kendilerininmiş gibi aktaran olayların sözde görgü tanıkları var. Bu tür "görgü tanıklarının" adı genellikle iddiaya göre komplo amacıyla gizlenir veya yanlış bir adla çağrılır; bu, sahte bilgilerle birlikte yine de izleyici üzerinde bir etki sağlar, çünkü insan ruhunun bilinçdışını etkiler. Ruhun sansürünün zayıfladığı ve yanlış özünü belirlemeden manipülatörden gelen bilgileri atlayabildiği bir sonucu olarak duyguları ve duyguları yoğunlaştırması için ona.
3. düşmanın imajı. Yapay olarak bir tehdit yaratarak ve bu tutku hararetinin bir sonucu olarak, kitleler ASC'ye (değişmiş bilinç halleri) benzer durumlara daldırılır. Sonuç olarak, bu tür kitlelerin yönetimi daha kolaydır.
4. vurgu kayması. Bu durumda, sunulan malzemede bilinçli bir vurgu kayması vardır ve arka planda manipülatörler için tamamen arzu edilmeyen bir şey sunulur, ancak bunun tersi - onlar için gerekli olan şey vurgulanır.
5. "Etkileyenlerin" kullanımı. Bu durumda, kitle bilincinin manipülasyonu, herhangi bir eylemi gerçekleştirirken bireylerin kanaat önderleri tarafından yönlendirilmesi temelinde gerçekleşir. Kanaat önderleri, nüfusun belirli bir kategorisi için yetkili hale gelen çeşitli figürler olabilir.
6. Dikkatin yeniden yönlendirilmesi. Bu durumda, istenmeyen (olumsuz) bileşeninden korkmadan hemen hemen her malzemeyi sunmak mümkün hale gelir. Bu, dikkati yeniden yönlendirme kuralı temelinde, saklanmak için gerekli olan bilgi, dikkati başka yöne çekmeye hizmet eden görünüşte rastgele vurgulanmış olayların gölgelerinde kaybolduğunda mümkün hale gelir.
7. duygusal yük. Bu manipülasyon teknolojisi, insan ruhunun duygusal bulaşma gibi bir özelliğine dayanmaktadır. Bir kişinin yaşam sürecinde kendisi için istenmeyen bilgileri alma yolunda belirli koruyucu engeller oluşturduğu bilinmektedir. Böyle bir engeli (psişe sansürü) aşmak için manipülatif etkinin duygulara yönlendirilmesi gerekir. Böylece gerekli bilgiyi gerekli duygularla "yükledikten" sonra, zihin engelini aşmak ve bir kişide tutku patlamasına neden olarak onu bir noktada duyduğu bilgileri deneyimlemeye zorlar. Daha sonra, bildiğiniz gibi, kritiklik eşiğinin daha düşük olduğu kalabalıkta en yaygın olan duygusal şarjın etkisi devreye giriyor. (Örnek. Benzer bir manipülasyon etkisi, bazı realite şovları sırasında, katılımcılar yüksek tonlarda konuştuklarında ve bazen önemli duygusal uyarılma gösterdiklerinde kullanılır, bu da ana karakterlerle empati kurarak gösterdikleri olayların iniş çıkışlarını izlemenizi sağlar. Veya , örneğin, bir dizi televizyonda konuşurken, özellikle hırslı politikacılar, dürtüsel olarak kriz durumlarından çıkış yollarını bağırarak, hangi bilgilerin bireylerin duygularını etkilediğini ve izleyicinin duygusal olarak etkilenmesini sağlar, bu da bu tür manipülatörlerin zorlanabileceği anlamına gelir. Sunulan malzemeye dikkat etmek.)
8. gösterişli konular. Aynı materyallerin sunumuna bağlı olarak izleyicilerden farklı, bazen de karşıt görüşlere ulaşmak mümkündür. Yani bazı olaylar yapay olarak "fark edilmeyebilir" ancak tam tersine daha fazla ve hatta farklı televizyon kanallarında daha fazla ilgi gösterilebilir. Bu durumda, gerçeğin kendisi olduğu gibi arka planda kaybolur. Ve manipülatörlerin bunu vurgulama arzusuna (veya arzu etmemesine) bağlıdır. (Örneğin ülkede her gün pek çok olayın yaşandığı biliniyor. Doğal olarak hepsini kapsamak zaten fiziksel olarak imkansız. Ancak çoğu zaman bazı olaylar çok sık, çok kez ve çeşitli kanallarda gösteriliyor; , ki bu da kesinlikle dikkati hak ediyor - sanki bilinçli olarak fark edilmemiş gibi.) Bilginin böylesine manipülatif bir teknikle sunulmasının, var olmayan sorunların yapay olarak şişirilmesine yol açtığını ve arkasında önemli bir şeyin fark edilemeyeceğini belirtmekte fayda var. insanların öfkesine neden olur.
9. Bilginin bulunmaması. Manipülatif teknolojilerin bu ilkesine bilgi ablukası denir. Bu, manipülatörler için istenmeyen bilgilerin belirli bir kısmının yayına kasıtlı olarak izin verilmemesi durumunda mümkün olur.
10. İleriye vur. Ana insan kategorisi için olumsuz bilgilerin erken salıverilmesine dayanan bir tür manipülasyon. Aynı zamanda, bu bilgi maksimum rezonansa neden olur. Ve bilgi geldiğinde ve popüler olmayan bir karar verilmesi gerektiğinde, seyirci zaten protestodan bıkmış olacak ve çok olumsuz tepki vermeyecek. Politik teknolojilerde de benzer bir yöntem kullanarak önce önemsiz bir uzlaşmacı kanıtı feda ediyorlar, ardından teşvik ettikleri siyasi figür hakkında yeni bir uzlaşmacı kanıt ortaya çıktığında kitleler artık bu şekilde tepki vermiyor. (Tepki vermekten yoruldum.)
11. Yanlış tutku ısısı. Kitle iletişim araçları izleyicisini manipüle etme yöntemi, sansasyonel olduğu iddia edilen materyali sunarak yanlış bir tutku ısısı kullanıldığında, bunun sonucunda insan ruhunun düzgün tepki vermek için zamanı olmadığı, gereksiz heyecan yaratıldığı ve daha sonra sunulan bilgilerin sunulduğu bir yöntem hayır artık böyle bir etkiye sahiptir, çünkü psişenin sansürü tarafından öne sürülen kritiklik azalır. (Başka bir deyişle, alınan bilgilerin değerlendirilmesi gereken yanlış bir zaman sınırı oluşturulur, bu da çoğu zaman bilinçten neredeyse hiç kesilmeden bireyin bilinçaltına girmesine yol açar; bundan sonra bilinci etkiler, çarpıtır. alınan bilgilerin anlamı ve ayrıca daha doğru bilgileri elde etmek ve uygun şekilde değerlendirmek için yer kaplamak. Üstelik çoğu durumda, kritiklik ilkesinin kendi içinde zaten zor olduğu kalabalıktaki etkiden bahsediyoruz).
12. olasılık etkisi. Bu durumda, olası manipülasyonun temeli, bir kişi, incelenen konu hakkında daha önce sahip olduğu bilgi veya fikirlerle çelişmeyen bilgilere inanma eğiliminde olduğunda, ruhun böyle bir bileşeninden oluşur. Başka bir deyişle, medya aracılığıyla kendi içimizde aynı fikirde olmadığımız bir bilgiye rastlarsak, bilgi almak için böyle bir kanalı kasten bloke ederiz. Ve böyle bir soruya ilişkin anlayışımızla çelişmeyen bilgilerle karşılaşırsak, bilinçaltında erken oluşturulmuş davranış kalıplarını ve tutumları pekiştiren bu tür bilgileri özümsemeye devam ederiz. Bu, manipülasyonlar için hız aşırtmanın da mümkün olduğu anlamına gelir. manipülatörler, sanki otomatik olarak gerçek olarak algıladığımız yanlışın bir kısmını bizim için makul olan bilgilere kasıtlı olarak ekleyeceklerdir. Ayrıca, bu manipülasyon ilkesine uygun olarak, başlangıçta manipülatör için açıkça elverişsiz olan bilgileri (sözde özeleştiri) sunmak mümkündür, bu nedenle izleyicinin bu kitle iletişim kaynağının oldukça dürüst ve doğru olduğuna olan inancı artar. Daha sonra, manipülatörler için gerekli bilgiler, sağlanan bilgilerle serpiştirilir.
13. "Bilgi fırtınasının" etkisi. Bu durumda, bir kişinin üzerine, gerçeğin kaybolduğu bir işe yaramaz bilgi telaşının düştüğü söylenmelidir. Bu tür bir manipülasyona maruz kalan insanlar bilgi akışından yorulurlar, bu da bu tür bilgilerin analizinin zorlaştığı ve manipülatörlerin ihtiyaç duydukları ancak kitlelere gösterilmesi istenmeyen bilgileri gizleme fırsatına sahip oldukları anlamına gelir.
14. Ters etki. Böyle bir manipülasyon olgusu durumunda, kişinin adresine o kadar çok olumsuz bilgi atılır ki, bu bilgi tam tersi bir etki yaratır ve beklenen kınama yerine böyle bir kişi acıma uyandırmaya başlar.
15. Gündelik hikaye veya insan yüzlü kötülük. İstenmeyen bir etkiye neden olabilecek bilgiler, sanki kötü bir şey olmuyormuş gibi normal bir tonda telaffuz edilir. Bilginin bu şekilde sunulmasının bir sonucu olarak, bazı kritik bilgiler dinleyicilerin zihnine girdiğinde alaka düzeyini kaybeder. Böylece olumsuz bilgilerin insan ruhu tarafından eleştirel algısı ortadan kalkar ve ona bağımlılık oluşur.
16. Olayların tek taraflı olarak ele alınması. Bu manipülasyon yöntemi, sürecin yalnızca bir tarafına konuşma fırsatı verildiğinde, bunun sonucunda alınan bilgilerin yanlış bir anlamsal etkisi elde edildiğinde, olayların tek taraflı olarak ele alınmasını amaçlamaktadır.
17. kontrast ilkesi. Bu tür bir manipülasyon, gerekli bilgiler, başlangıçta olumsuz olan ve izleyicilerin çoğunluğu tarafından olumsuz olarak algılanan bir başkasının arka planına karşı sunulduğunda mümkün hale gelir. Başka bir deyişle, siyah bir arka planda beyaz her zaman fark edilir olacaktır. Ve arka planda Kötü insanlar Yaptığı iyiliklerden bahsederek her zaman iyi bir insan gösterebilirsiniz. Benzer bir ilke, siyasi teknolojilerde yaygındır, rakipler kampında olası bir kriz önce ayrıntılı olarak analiz edildiğinde ve ardından böyle bir krize sahip olmayan ve olamayacak olan manipülatörlerin ihtiyaç duyduğu adayın eylemlerinin doğru doğası, gösterilir.
18. Hayali çoğunluk onayı. Bu kitle manipülasyon tekniğinin kullanımı, diğer insanlar tarafından ilk onaylandıktan sonra herhangi bir eylemi gerçekleştirmeye izin verilmesi gibi insan ruhunun belirli bir bileşenine dayanmaktadır. İnsan ruhunda böyle bir manipülasyon yönteminin bir sonucu olarak, bu tür bilgiler diğer insanlar tarafından onaylandıktan sonra kritiklik engeli silinir. Taklit ve bulaşıcılık ilkeleri burada geçerlidir - birinin yaptığını diğerleri kapar.
19. etkileyici darbe. Bu ilke uygulandığında, manipülatörler kasıtlı olarak dehşet yayınlayarak istenen etkiyi elde ettiklerinde psikolojik bir şok etkisi yaratmalıdır. modern hayat, protestonun ilk tepkisine (psişenin duygusal bileşenindeki keskin bir artış nedeniyle) ve suçluyu ne pahasına olursa olsun cezalandırma arzusuna neden olur. Aynı zamanda, materyal sunumundaki vurgunun kasıtlı olarak manipülatörler için gereksiz olan rakiplere veya onlar için istenmeyen görünen bilgilere kaydırılabileceği fark edilmez.
20. Yanlış analojiler veya mantığa karşı sapmalar. Bu manipülasyon, herhangi bir konudaki gerçek sebebi ortadan kaldırır, yerine yanlış bir analoji koyar. Örneğin, bu durumda bir olarak sunulan çeşitli ve birbirini dışlayan sonuçların yanlış bir karşılaştırması vardır.
21. Durumun yapay "hesaplanması". Pek çok farklı bilgi kasıtlı olarak piyasaya sunulur, böylece halkın bu bilgilere olan ilgisi izlenir ve alaka düzeyine ulaşmamış bilgiler daha sonra hariç tutulur.
22. Manipülatif yorum. Manipülatörler için gerekli olan vurgu vasıtasıyla şu veya bu olay işlenir. Aynı zamanda manipülatörler için bu tür bir teknolojiyi kullanırken istenmeyen herhangi bir olay tam tersi bir renk alabilir. Her şey, manipülatörlerin bunu veya o materyali hangi yorumlarla nasıl sunacağına bağlıdır.
24. İktidara kabul (yaklaşım). Bu tür bir manipülasyon, çoğu kişinin ruhunun böyle bir özelliğine, böyle bir kişiye gerekli otorite yetkilerinin verilmesi durumunda görüşlerinde radikal bir değişiklik olarak dayanır.
25. Tekrarlama. Böyle bir manipülasyon yöntemi oldukça basittir. Bu tür bilgilerin kitle iletişim araçları izleyicisinin hafızasında saklanması ve daha sonra kullanılması için herhangi bir bilgiyi tekrar tekrar tekrarlamak yeterlidir. Aynı zamanda manipülatörler metni olabildiğince basitleştirmeli ve duyarlılığı düşük bir izleyici kitlesine dayalı olarak elde etmelidir. İşin garibi, pratikte yalnızca bu durumda, gerekli bilgilerin yalnızca kitlesel izleyiciye, okuyucuya veya dinleyiciye iletilemeyeceğinden, aynı zamanda onlar tarafından doğru bir şekilde algılanacağından emin olabilirsiniz. Ve bu etki, basit ifadelerin tekrar tekrar tekrar edilmesiyle elde edilebilir. Bu durumda, bilgi önce dinleyicilerin bilinçaltına sağlam bir şekilde sabitlenir ve daha sonra bilinçlerini ve dolayısıyla anlamsal çağrışımı kitle iletişim araçları izleyicileri için bilgilere gizlice gömülü olan eylemlerin komisyonunu etkiler.
26. Gerçek yarımdır. Bu manipülasyon yöntemi, güvenilir bilginin sadece bir kısmının halka sunulması, diğer kısmının ise birinci kısmın var olma olasılığını açıklayan manipülatörler tarafından gizlenmesi gerçeğinde yatmaktadır.
Konuşma psikotekniği
Böyle bir etki durumunda, sırayla söylenen, ikincisini bir istek veya teklifle değiştiren ve aynı zamanda aşağıdaki sözlü hileleri kullanarak doğrudan bilgi etkileme yöntemlerinin kullanılması yasaktır:
1. gerçekler. Bu durumda manipülatör gerçekte olanı söyler ama aslında sözlerinde aldatıcı bir strateji gizlidir. Örneğin bir manipülatör, ıssız bir yerde güzel bir pakette mal satmak istiyor. "Satın al" demiyor! Ve şöyle diyor: “Hava soğuk! Harika, çok ucuz kazaklar! Herkes alıyor, bu kadar ucuz kazakları hiçbir yerde bulamazsınız!” ve bir çanta dolusu süveterle uğraşmak.
Böyle göze batmayan bir satın alma teklifi, bilinçaltına daha çok yöneliktir, gerçeğe karşılık geldiği ve kritik bilinç engelini aştığı için daha iyi çalışır. Gerçekten "soğuk" (bu zaten bilinçsiz bir "evet"), gerçekten süveterin paketi ve deseni güzel (ikinci "evet") ve gerçekten çok ucuz (üçüncü "evet"). Bu nedenle, herhangi bir kelime olmadan "Satın al!" manipülasyon nesnesi, ona göründüğü gibi, ucuza ve fırsatta, genellikle paketi açmadan, ancak yalnızca boyutunu sormadan mükemmel bir şeyi satın almak için bağımsız, kendi kendine verilen bir karar olarak doğar.
2. Seçim yanılsaması. Bu durumda, manipülatörün herhangi bir ürünün veya fenomenin varlığına ilişkin olağan ifadesinde olduğu gibi, bilinçaltını kusursuz bir şekilde etkileyen ve manipülatörün iradesini gerçekleştirmeye zorlayan bir tür gizli ifade serpiştirilir. Mesela alır mısın almaz mısın diye sormazlar ama “Ne kadar güzelsin! Ve sana çok yakışıyor ve bu şey harika görünüyor! Hangisini alacaksın, bunu mu yoksa bunu mu? ”, Ve manipülatör, sanki bu şeyi satın aldığınız sorusuna çoktan karar verilmiş gibi, size sempati ile bakıyor. Sonuçta, manipülatörün son cümlesi, seçim hakkınızı taklit eden bir bilinç tuzağı içerir. Ama aslında kandırılıyorsunuz, çünkü "al ya da alma" seçiminin yerini "bunu al ya da bunu al" seçeneği alıyor.
3. Sorularda Gizli Komutlar. Böyle bir durumda manipülatör, kurulum komutunu bir talep kisvesi altında gizler. Örneğin, kapıyı kapatmanız gerekiyor. Birine "Git kapıyı kapat!" Diyebilirsiniz, ancak bu, "Yalvarırım kapıyı kapatır mısınız?" İkinci seçenek daha iyi çalışır ve kişi kendini aldatılmış hissetmez.
4. ahlaki çıkmaz. Bu durum bir bilinç yanılgısıdır; bir ürün hakkında fikir soran manipülatör, bir cevap aldıktan sonra, manipülatör için gerekli eylemi gerçekleştirmek için kurulumu içeren bir sonraki soruyu sorar. Örneğin, manipülatif bir satıcı, ürününü satın almaya değil, "sadece denemeye" ikna eder. Bu durumda, bilinç için bir tuzağımız var, çünkü ona tehlikeli veya kötü hiçbir şey sunulmuyor gibi görünüyor ve mutlak özgürlük herhangi bir çözüm kaydedilir, ancak aslında denemek yeterlidir, çünkü satıcı hemen başka bir zor soru sorar: “Peki, nasıl buldunuz? Beğendin mi?" ve tat duyumlarıyla ilgili gibi görünse de aslında soru şu: "Satın alacak mısın, almayacak mısın?" Ve şey nesnel olarak lezzetli olduğu için, satıcının sorusuna onu beğenmediğinizi söyleyemez ve "beğendiğinizi" söyleyerek, olduğu gibi, satın alma işlemine gönülsüz izin vermiş olursunuz. Üstelik, satıcıya beğendiğinizi yanıtladığınız anda, çünkü o, sizin başka sözlerinizi beklemeden zaten malları tartıyor ve sanki satın almayı reddetmeniz zaten sakıncalı, özellikle satıcı seçip dayattığı için sahip olduğu en iyi şey ( , görünenden). Sonuç - görünüşte zararsız bir teklifi kabul etmeden önce yüz kez düşünmeniz gerekir.
5. Konuşma tekniği: "ne ... - yani ...". Bu konuşma psikotekniğinin özü, manipülatörün olanları ihtiyaç duyduğu şeyle ilişkilendirmesidir. Örneğin, bir şapka satıcısı, alıcının şapkayı elinde uzun süre döndürdüğünü, alıp almamayı düşündüğünü görünce, müşterinin şanslı olduğunu çünkü tam olarak kendisine en uygun şapkayı bulduğunu söyler. . Mesela, sana ne kadar çok bakarsam, bunun böyle olduğuna o kadar çok ikna oluyorum.
6. kodlama. Manipülasyon işe yaradıktan sonra, manipülatörler kurbanlarını olan her şeyi unutmak (unutmak) için kodlarlar. Örneğin, bir çingene (uyanma hipnozu, sokak manipülasyonu konusunda sınıf dışı bir uzman olarak) kurbandan bir yüzük veya zincir aldıysa, ayrılmadan önce kesinlikle şu ifadeyi söyleyecektir: “Beni tanımıyorsun ve hiç görmedin. Ben! Bu şeyler - yüzük ve zincir - uzaylı! Onları hiç görmedin!" Bu durumda, hipnoz sığsa, cazibe ("çekicilik" - gerçekte önerinin zorunlu bir parçası olarak) birkaç dakika sonra geçer. Derin hipnoz ile kodlama yıllarca sürebilir.
7. Stirlitz yöntemi. Herhangi bir konuşmadaki bir kişi başlangıcını ve sonunu daha iyi hatırladığından, sadece sohbete doğru girmek değil, aynı zamanda manipülasyon nesnesinin konuşmanın sonuna koymayı hatırlaması gereken doğru kelimeleri de gereklidir.
8. Konuşma hilesi "üç hikaye". Böyle bir teknik durumunda, insan ruhunu programlamak için aşağıdaki yöntem gerçekleştirilir. Size üç hikaye anlatılıyor. Ama alışılmadık bir şekilde. Önce size 1 numaralı hikâyeyi anlatmaya başlarlar. Sonra manipülatör 2 No.lu hikayeyi bitirir ve ardından 1 No.lu hikayeyi tamamlar. Ruhu programlamanın bu yönteminin bir sonucu olarak, 1 ve 2 No.lu hikayeler tanınır ve hatırlanır. Ve 3 numaralı hikaye hızla unutulur ve bilinçsizdir, bu da bilinçten çıkarılarak bilinçaltına yerleştirildiği anlamına gelir. Ancak sonuç olarak, sadece 3 numaralı hikayede, manipülatörler manipülasyon nesnesinin bilinçaltına talimatlar ve komutlar koydular, bu da bir süre sonra bu kişinin (nesnenin) psikolojik ayarları yerine getirmeye başlayacağından emin olabileceğiniz anlamına gelir. bilinçaltına tanıtılacak ve aynı zamanda ondan geldikleri düşünülecektir. Bilginin bilinçaltına girilmesi, bir kişiyi manipülatörler için gerekli ayarları yapacak şekilde programlamanın güvenilir bir yoludur.
9. Alegori. Zihin işlemenin böyle bir etkisinin sonucu olarak, manipülatörün ihtiyaç duyduğu bilgiler, manipülatörün alegorik ve mecazi olarak ortaya koyduğu hikayenin arasına gizlenir. Sonuç olarak, sadece gizli anlam, manipülatörün zihninize sokmaya karar verdiği düşüncedir. Üstelik hikaye ne kadar parlak ve pitoresk anlatılırsa, bu tür bilgilerin kritiklik engelini aşması ve bilinçaltına bilgi sokması o kadar kolay olur. Daha sonra, bu tür bilgiler genellikle şu anda "çalışmaya başlar", başlangıcı ya başlangıçta planlanmış ya da manipülatörün her seferinde istenen etkiye ulaştığını etkinleştiren bir kod atılmıştır.
10. “En kısa zamanda… o zaman…” yöntemi. Çok merak edilen bir yöntem. Bu konuşma hilesi, örneğin bir çingene kadının, müşterinin yaklaşmakta olan belirli bir eylemini tahmin ederek, örneğin: "Hayat çizginizi görür görmez, beni hemen anlayacaksınız!" Burada, müşterinin avucuna ("yaşam çizgisinde") bakışının bilinçaltı mantığıyla, çingene mantıksal olarak kendisine ve yaptığı her şeye bir güven artışı bağlar. Aynı zamanda çingene, tonlaması bilinçten gizlenen başka bir gerçek anlamı ifade eden "beni hemen anlayın" ifadesinin sonuyla ustaca bir bilinç tuzağı yerleştirir - "yaptığım her şeye hemen katılıyorum."
11. difüzyon. Yöntem oldukça ilginç ve etkilidir. Size bir hikaye anlatan manipülatörün, sözde "çapalar" da dahil olmak üzere konuşmanın monotonluğunu kıran bir şekilde tutumlarını vurgulaması gerçeğinden oluşur ("sabitleme" tekniği, nörolinguistik programlama yöntemlerini ifade eder). Konuşmayı tonlama, ses seviyesi, dokunma, jestler vb. ile ayırt etmek mümkündür. Dolayısıyla, bu tür tutumlar, bu hikayenin bilgi akışını oluşturan diğer kelimeler arasında dağılmış gibi görünüyor. Ve daha sonra, manipülasyon nesnesinin bilinçaltı yalnızca bu kelimelere, tonlamalara, jestlere vb. Ek olarak, konuşma boyunca dağıtılan gizli komutlar çok etkilidir ve aksi halde ifade edilenden çok daha iyi çalışır. Bunu yapmak için, ifade ile konuşabilmeniz ve - gerektiğinde - doğru kelimelerin altını çizebilmeniz, duraklamaları ustaca vurgulayabilmeniz vb.
Bir kişinin davranışını (bir manipülasyon nesnesi) programlamak için bilinçaltı üzerinde aşağıdaki manipülatif etki yöntemleri ("demirleme" teknikleri) vardır:
Kinestetik yöntemler (en etkili): ele dokunma, başa dokunma, herhangi bir okşama, omzuna hafifçe vurma, el sallama, parmaklara dokunma, fırçaları müşterinin ellerine yukarıdan yerleştirme, müşterinin fırçasını iki eliyle alma, vesaire.
Duygusal yollar: duyguları doğru zamanda yükseltmek, duyguları azaltmak, duygusal ünlemler veya jestler.
Konuşma yöntemleri: konuşmanın sesini değiştirin (daha yüksek, daha sessiz); konuşma hızında değişiklik (daha hızlı, daha yavaş, duraklamalar); tonlamada değişiklik (artırma-azaltma); eşlik eden sesler (tıklama, parmak şıklatma); ses kaynağının yerelleştirmesini değiştirin (sağ, sol, üst, alt, ön, arka); sesin tınısında değişiklik (zorunlu, emir, sert, yumuşak, imalı, çekişmeli).
Görsel yöntemler: yüz ifadeleri, göz büyütme, el hareketleri, parmak hareketleri, vücut pozisyonu değişikliği (eğimler, dönüşler), baş pozisyonu değişiklikleri (dönüşler, eğimler, asansörler), karakteristik bir hareket dizisi (pandomim), kişinin kendi çenesini ovuşturması.
yazılı yöntemler Gerekli kelimeler vurgulanırken, saçılma tekniği kullanılarak herhangi bir yazılı metne gizli bilgiler eklenebilir: yazı tipi boyutu, farklı yazı tipi, farklı renk, paragraf girintisi, yeni satır vb.
12. "Eski reaksiyon" yöntemi. Bu yönteme göre, bir durumda bir kişi herhangi bir uyarana güçlü tepki verirse, bir süre sonra bu kişiyi böyle bir uyaranın eylemine tekrar maruz bırakabileceğiniz ve eski tepkinin onun için otomatik olarak çalışacağı unutulmamalıdır. koşullar ve durum, reaksiyonun ilk kez kendini gösterdiği durumdan önemli ölçüde farklı olsa da. "Eski tepki"nin klasik bir örneği, parkta yürüyen bir çocuğun aniden bir köpek tarafından saldırıya uğramasıdır. Çocuk çok korkmuştu ve daha sonra, en güvenli ve en zararsız durumda bile, bir köpek gördüğünde otomatik olarak, yani. bilinçsizce "eski bir tepki" ortaya çıkar: korku.
Bu tür reaksiyonlar ağrı, sıcaklık, kinestetik (dokunma), tat, işitsel, koku vb.'dir, bu nedenle "eski reaksiyon" mekanizmasına göre bir dizi temel koşulun karşılanması gerekir:
a) Yansıtma tepkisi mümkünse birkaç kez pekiştirilmelidir.
b) Uygulanan tahriş edici, özellikleri bakımından, ilk kez uygulanan uyaranla mümkün olduğunca eşleşmelidir.
c) En iyi ve daha güvenilir olanı, birkaç duyu organının tepkisini aynı anda kullanan karmaşık bir uyarandır.
Başka bir kişiye (manipülasyon nesnesi) bağımlı olmanız gerekiyorsa, şunları yapmalısınız:
1) nesneyi sorgulama sürecinde bir sevinç tepkisi uyandırmak;
2) herhangi bir sinyal yöntemiyle (NLP'de "çapa" olarak adlandırılan) benzer bir reaksiyonu düzeltin;
3) nesnenin ruhunu kodlamak gerekiyorsa, gerekli anda "çapayı" "etkinleştirin". Bu durumda, sizce nesnenin hafızasında saklanması gereken bilgilerinize yanıt olarak, nesnenin rolü için seçilen kişi olumlu bir çağrışımsal diziye sahip olacaktır, bu da kritiklik engelinin olduğu anlamına gelir. ruh bozulacak ve böyle bir kişi (nesne), girdiğiniz kodlamadan sonra planınızın uygulanmasına "programlanacak". Aynı zamanda, "çapayı" sabitlemeden önce kendinizi birkaç kez kontrol etmeniz önerilir, böylece yüz ifadeleri, jestler, değişen tonlama vb. nesnenin ruhu için olumlu kelimelere verdiği refleks tepkisini hatırlayın (örneğin, nesnenin hoş anıları) ve güvenilir bir anahtar alın (başını, sesini, dokunuşunu vb.
muhatap kandırma taktikleri
İş iletişimi sürecinde, etik normlara uymayan birçok şey olur. Müzakerelerde kullanılan bir takım taktikler ve püf noktaları vardır. Bu numaralardan bazıları herkes tarafından bilinir.
Hile taktiklerinin özü, amacı tarafından belirlenir. Bu, bir tarafın istekli olduğu ve müzakerelerde avantaj elde edebildiği tek taraflı bir tekliftir; diğerinin bunu bilmesi veya sabırlı olması beklenir.
Hile taktiğine maruz kaldığını anlayan taraf genellikle iki şekilde tepki verir. İlk karakteristik tepki bu durumla yüzleşmektir. Sonuçta, bir çatışmayla başlamak hoş değil. Kalbinizin bir yerinde, bir daha asla bu tür rakiplerle uğraşmayacağınıza yemin edeceksiniz. Ama şimdilik, en iyisini umuyorsunuz, karşı tarafa biraz teslim olarak onu yatıştıracağınıza ve daha fazlasını istemeyeceğine inanıyorsunuz. Bazen olur, ama her zaman değil.
İkinci en yaygın tepki, aynı şekilde karşılık vermektir. Yani sizi kandırmaya çalışırlarsa siz de aynısını yaparsınız ve tehditlere karşı kendi karşı tehditlerinizi ortaya koyarsınız. İrade yarışı başlıyor. Her iki taraf da uzlaşmaz bir konumsal anlaşmazlığa girer. Taraflardan birinin teslim olması durumunda genellikle müzakerelerin sona ermesiyle sona erer.
Psikolojik oyunların en karakteristik spekülatif yöntemleri ve taktikleri aşağıda sunulmuştur.
1.Belirsiz kelimelerin ve terimlerin kullanımı. Bu numara, bir yandan tartışılan sorunun önemi, argümanların ağırlığı, yüksek düzeyde profesyonellik ve yeterlilik izlenimine neden olabilir. Öte yandan, hileyi başlatan tarafından anlaşılmaz, "bilimsel" terimlerin kullanılması, rakibin tahriş, yabancılaşma veya psikolojik savunmaya çekilme şeklinde ters tepki vermesine neden olabilir. Bununla birlikte, muhatap ya tekrar bir şey sormaktan utandığında ya da söyleneni anlıyormuş gibi yaptığında ve verilen argümanları kabul ettiğinde hile başarılı olur.
2.Tuzak soruları. İşin püf noktası, sorunun tek taraflı olarak değerlendirilmesini ve seçim için "ufku kapatmayı" amaçlayan bir dizi önkoşulda ortaya çıkıyor. Çeşitli seçenekler onun kararları. Birçoğu duygusal odaklı ve düşündürücü olacak şekilde tasarlandı. Bu sorular üç gruba ayrılır:
- Alternatif. Bu grup, rakibin seçiminizi olabildiğince daralttığı ve "ya-ya da" ilkesine göre yalnızca bir seçenek bıraktığı bu tür soruları içerir. Bu ustalıkla ifade edilmiş sorular etkileyici bir etkiye sahiptir ve tüm ifadeler ve iddialar için nispeten iyi bir alternatiftir.
- Gasp... Bunlar şuna benzer sorular: "Tabii ki bu gerçekleri kabul ediyor musunuz?" veya "İstatistikleri kesinlikle inkar etmiyorsunuz?" ve benzeri. Bu tür sorularla rakip, adeta çifte avantaj elde etmeye çalışıyor. Bir yandan sizi onunla aynı fikirde olmaya ikna etmeye çalışıyor, diğer yandan size tek bir seçenek bırakıyor - kendinizi pasif bir şekilde savunmak. Bu durumda şunu söylemekten çekinmeyin: “Afedersiniz Ivan Vasilyevich, ancak iş görüşmemizin gidişatı bana soruyu şu şekilde sorma hakkını veriyor: “Tartışılan sorun üzerinde hızlı bir şekilde makul bir anlaşmaya varacak mıyız? ve en az çabayla mı yoksa sağduyunun değil de daha inatçı olanımızın kazanacağı “sert bir pazarlığa” mı gireceğiz?
- Karşı sorular. Bu tür bir soru, çoğunlukla, rakibin argümanlarınıza hiçbir şeye karşı çıkamadığı veya belirli bir soruyu yanıtlamak istemediği durumlarda kullanılır. Kanıtınızın ağırlığını azaltmak ve yanıttan paçayı sıyırmak için herhangi bir boşluk arıyor.
3.Tartışmanın hızına hayran kaldım, iletişimde hızlı bir konuşma temposu kullanıldığında ve argümanları algılayan rakip bunları "işleyemez". Bu durumda, hızla değişen düşünce akışı muhatabın kafasını karıştırır ve onu bir rahatsızlık durumuna sokar.
4.Şüphe için zihin okuma. Hilenin anlamı, her türlü şüpheyi kendinizden uzaklaştırmak için "zihin okuma" seçeneğini kullanmaktır. Örnek olarak, “Sizi ikna ettiğimi mi düşünüyorsunuz? Yani yanılıyorsun!"
5."Daha yüksek çıkarlar" referansı onları deşifre etmeden. Baskı olmadan, örneğin rakip anlaşmazlıkta inatçı olmaya devam ederse, bunun üzülmesi son derece istenmeyen kişilerin çıkarlarını etkileyebileceğini ima etmek çok kolaydır.
6.Tekrarlama- bu, rakibi herhangi bir düşünceye alıştırmak olan aşağıdaki psikolojik hilenin adıdır. Konsül Cato'nun Roma Senatosu'ndaki konuşması her seferinde "Kartaca yok edilmelidir" şeklinde bitiyordu. İşin püf noktası, muhatabı yavaş yavaş ve kasıtlı olarak bazı asılsız ifadelere alıştırmaktır. Ardından, tekrarlanan tekrarlardan sonra, bu ifade apaçık ilan edilir.
7.yalandan utanç. Bu numara, rakibe karşı fazla itiraz etmeden "yutabildiği" yanlış bir argüman kullanmaktan ibarettir. Hile, çeşitli yargılarda, tartışmalarda ve anlaşmazlıklarda başarıyla uygulanabilir. "Elbette biliyorsunuz ki bilim artık kesinleşmiştir..." veya "Elbette biliyorsunuz ki yakın zamanda bir karar verilmiştir..." veya "Mutlaka okumuşsunuzdur..." gibi hitaplar, rakibi bir duruma sokar. sahte bir utanç olarak, hakkında konuşulan şeyler hakkında cehaletini alenen söylemek onun için utanç verici gibidir. Bu durumlarda, bu taktiğin kullanıldığı çoğu insan başını sallar veya söylenenleri hatırlıyormuş gibi yapar, böylece bazen yanlış olan tüm bu argümanları kabul eder.
8.İroni ile aşağılama. Bu teknik, anlaşmazlık herhangi bir nedenle kârsız olduğunda etkilidir. "Üzgünüm ama benim anlamadığım şeyler söylüyorsun" gibi ironilerle rakibi aşağılayarak sorunun tartışmasını bozabilir, tartışmadan uzaklaşabilirsiniz. Genellikle bu tür durumlarda, kendisine bu numaranın yöneltildiği kişi, söylenenlerden bir memnuniyetsizlik duygusu hissetmeye başlar ve konumunu yumuşatmaya çalışarak, ancak farklı nitelikte hatalar yapar.
9.Kızgınlık gösterisi. Bu hile aynı zamanda tartışmayı rayından çıkarmayı da amaçlıyor, çünkü "Bizi gerçekten kime götürüyorsun?" ortağa, bariz bir memnuniyetsizlik duygusu yaşadıklarından ve en önemlisi, rakibin bazı kötü düşünülmüş eylemleri için kızgınlık yaşadıklarından, karşı tarafın tartışmaya devam edemeyeceğini açıkça gösterir.
10.Açıklamanın yetkisi. Bu numaranın yardımıyla, belirtilen kendi argümanlarının psikolojik önemi önemli ölçüde artar. Bu, "Sana yetkili bir şekilde söylüyorum" gibi bir ifadeyle etkili bir şekilde yapılabilir. Bir partnerin bu tür bir konuşma tarzı, genellikle ifade edilen argümanların önemini güçlendirdiğinin açık bir işareti ve dolayısıyla kişinin anlaşmazlıktaki konumunu sağlam bir şekilde savunma kararlılığı olarak algılanır.
11.Açıklamanın açık sözlülüğü. Bu hilede, örneğin "Size hemen şimdi söyleyeceğim (açıkçası, dürüstçe) ..." gibi sözlerin yardımıyla gösterilen özel iletişim güvenine vurgu yapılır. Bu, daha önce söylenen her şeyin tamamen doğrudan, açık sözlü veya dürüst olmadığı izlenimini veriyor.
12.Görünen dikkatsizlik. Bu numaranın adı aslında özünden, "unutmaktan" bahsediyor ve bazen rakibin rahatsız edici ve tehlikeli argümanlarını özellikle fark etmiyorlar. Neyin zarar verebileceğini fark etmemek - hilenin amacı budur.
13.Gurur verici konuşma dönüşleri. Bu numaranın özelliği, "rakibine pohpohlama şekeri serpmek", ona ne kadar kazanabileceğini veya tam tersine, anlaşmazlığında ısrar ederse kaybedebileceğini ima etmektir. Gurur verici bir konuşma biçimine bir örnek, "Akıllı bir insan olarak, bunu görmemek elde değil ..." ifadesidir.
14.Geçmiş bir açıklamaya güvenme. Bu oyunun anahtarı, rakibin dikkatini bu tartışmadaki mantığıyla çelişen geçmiş ifadesine çekmek ve bu konuda bir açıklama talep etmektir. Bu tür açıklamalar (yararlıysa) tartışmayı çıkmaza sokabilir veya rakibin değişen görüşlerinin doğası hakkında bilgi verebilir, bu da hileyi başlatan için önemlidir.
15.Bir tartışmayı özel bir görüşe indirgemek. Bu numaranın amacı, rakibini tezini savunmak için sunduğu argümanların, diğer herhangi bir kişinin görüşü gibi hatalı olabilecek kişisel bir görüşten başka bir şey olmadığı gerçeğiyle suçlamaktır. . Muhatapa “Şu anda söyledikleriniz sadece kişisel görüşünüzdür” sözleriyle hitap etmek, onu istemeden itiraz üslubuna uyduracak, ileri sürdüğü argümanlar hakkında ifade edilen görüşe meydan okuma arzusu doğuracaktır. Muhatap bu numaraya yenik düşerse, tartışmanın konusu, arzusunun aksine ve hileyi başlatanın niyeti uğruna, rakibin argümanları kanıtlayacağı tamamen farklı bir sorunun tartışmasına kayar. ifade ettiği sadece kişisel görüşü değildir. Uygulama, bu olursa, numaranın başarılı olduğunu doğrular.
16. Sessizlik. Muhataptan kasıtlı olarak bilgi saklama arzusu, herhangi bir tartışma biçiminde en sık kullanılan hiledir. Bir iş ortağıyla rekabet halindeyken, ondan bilgi saklamak, bir tartışmada tartışmaktan çok daha kolaydır. Bir şeyi rakibinizden yetkin bir şekilde saklama yeteneği, diplomasi sanatının en önemli bileşenidir. Bu bağlamda, bir polemist profesyonelliğinin tam da yalanlara başvurmadan ustaca gerçeklerden uzaklaşmaktan ibaret olduğunu not ediyoruz.
17. Artan talepler. Rakibin taleplerini her müteakip tavizle artırmasına dayanır. Bu taktiğin iki belirgin avantajı vardır. Bunlardan ilki, başlangıçtaki tüm müzakere sorununa teslim olma ihtiyacının ortadan kaldırıldığı gerçeğine indirgenir. İkincisi, yeni, daha önemli iddialar ortaya atana kadar karşı tarafın bir sonraki talebine hızla katılmanızı sağlayan psikolojik bir etkinin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.
18. teorileştirme suçu. Bu numara, iyi bilinen sözle tutarlıdır: "Kağıt üzerinde pürüzsüzdü, ancak vadileri unuttum." Bu hilenin bir anlaşmazlıkta kullanılması, yani partnerin söylediği her şeyin sadece teoride iyi olduğunu, ancak pratikte kabul edilemez olduğunu söylemek, onu tersini kanıtlamak için doğaçlama argümanlara zorlayacak ve bu da nihayetinde tartışma atmosferini alevlendirebilir ve azaltabilir. tartışma karşılıklı saldırılara ve suçlamalara.
19. İstenmeyen tartışmalardan "kaçış". Canlı lakaplar ve belagatli ünlemler içeren gösterişli konuşmalara başvurarak istenmeyen tartışmalardan uzaklaşabilirsiniz. Örneğin, muhataba sözleşme kapsamındaki ödemelerin neden ertelendiğini soruyorsunuz? Ve Mihail Sergeevich Gorbaçov kadar hacimli ve ikna edici bir şekilde cevap veriyor: “Evet, aynı fikirdeyiz, ödemelerde bazı gecikmeler oldu. Nedenleri ve bunları ortadan kaldırmanın yollarını dikkatlice inceledik. Bu nedenler çok çeşitliydi. Hem nesnel hem de öznel faktörler vardı. Şu anda, bu konuya özel bir önem verilmektedir. Bu yönde çok çalışıyoruz. Bütün bunlar ortak amacımız için yapılıyor. Bu, bizi daha parlak bir geleceğe götüren daha fazla başarılı işbirliği için büyük umutlar yaratıyor.”
İstenmeyen tartışmalardan uzaklaşmanın bir başka çok güzel yolu da şaka. Örneğin, bir bankanın başkanı, bir denetim firmasının başkanına, mali faaliyetlerin denetimiyle ilgili bir raporun neden henüz sunulmadığını sorar. Denetçi uzun mazeretler yerine gülüp geçebilir: "Sizin için her seferinde daha hızlı bir rapor hazırladığımızı fark ettiniz mi?" Böyle bir cevap, umarız bankacıyı gülümsetir veya iğneleyici bir nüktedanlık bırakır.
Mizah duygusu eksikliği, herkesin, hatta çok güçlü bir kişinin bile korktuğu bir teşhistir. Şakaya cevap vermek doğal bir tepkidir. Katılıyorum, zamanında bir denetim yapmanızı ve aynı raporu göndermenizi engelleyen tüm nedenlerin uzun bir sunumuna başlamaktansa gülüp geçmek daha iyidir. Küçük düşürücü bahaneler sizin için en üzücü şekilde bitebilir.
20.
Bilinen taktikler şunları içerir: "beklemek" veya diplomatların jargonunda "salam". Bu kişinin pozisyonlarının çok yavaş, kademeli olarak açılmasıdır - ince sosis dilimleri kesmek gibidir. Bu teknik, mümkün olduğunca fazla bilgi bulmaya ve ancak o zaman kendi tekliflerinizi formüle etmeye yardımcı olur.
Bu nedenle, iş iletişiminde sıklıkla bulunan yirmi numara taktiği analiz ettik. İncelememizi sonlandırırken, bazı önerilerde bulunacağız. Hile taktiklerine etkili bir şekilde yanıt vermek şu anlama gelir:
- bu taktiği kullanma gerçeğini ortaya çıkarın;
- bu konuyu doğrudan tartışmaya açmak;
- uygulamasının yasallığını sorgulamak, yani tam da bu konu hakkında açıkça konuşmak.
Televizyon aracılığıyla manipülasyon
Zihin manipülasyonu
Kişilik manipülasyonu
Tartışmalar ve tartışmalar sırasında kullanılan manipülatif teknikler
1. İlk bilgi bankasının dozajı. Tartışma için gerekli materyaller katılımcılara zamanında sağlanmaz veya seçici olarak verilir. Tartışmalardaki bazı katılımcılara "sanki tesadüfen" eksik bir malzeme seti verilir ve bu arada maalesef birinin mevcut tüm bilgilerin farkında olmadığı ortaya çıkar. Tartışmanın sürecini ve sonuçlarını olumsuz yönde etkileyebilecek çalışma belgeleri, mektuplar, temyizler, notlar ve diğer her şey “kaybedilir”. Böylece, bazı katılımcıların eksik bilgilendirmesi gerçekleştirilmekte ve bu onların tartışmasını zorlaştırmakta, diğerleri için ise psikolojik manipülasyonları kullanmak için ek fırsatlar yaratmaktadır.
2. "Aşırı bilgi". Ters seçenek. Tartışma sürecinde karşılaştırması imkansız olan çok fazla proje, teklif, karar vb. Hazırlanmasından oluşur. Özellikle kısa sürede büyük miktarda materyal tartışmaya sunulduğunda ve bu nedenle nitel analizleri zor olduğunda.
3. Hedeflenen konuşmacı seçimi yoluyla görüşlerin oluşturulması. Söz, önce fikri bilinen ve manipülatif etkiyi düzenleyene uygun olanlara verilir. Bu şekilde, tartışmaya katılanlar arasında istenen tutumun oluşumu gerçekleştirilmiş olur, çünkü birincil tutumu değiştirmek, oluşumundan daha fazla çaba gerektirir. Manipülatörler için gerekli ayarların oluşturulmasını gerçekleştirmek için, pozisyonu manipülatörlerin görüşlerine karşılık gelen bir kişinin konuşmasından sonra tartışma da sona erebilir veya kesilebilir.
4. Tartışmalarda katılımcıların davranışlarını değerlendirmek için normlarda çifte standart. Bazı konuşmacıların tartışma sırasında ilişkilerin kurallarına ve düzenlemelerine uyması ciddi şekilde kısıtlanırken, diğerlerinin bunlardan sapmasına ve yerleşik kuralları ihlal etmesine izin verilir. Aynı şey, izin verilen ifadelerin doğasıyla ilgili olarak da olur: bazı insanlar rakipler hakkında sert ifadeler fark etmez, diğerleri yorum yapar, vb. Yol boyunca daha uygun bir hareket tarzı seçebilmeniz için düzenlemelerin özel olarak oluşturulmamış olması mümkündür. Aynı zamanda, ya rakiplerin konumları yumuşatılır ve istenen bakış açısına "yukarı çekilir" ya da tam tersine, konumlarındaki farklılıklar uyumsuz ve birbirini dışlayan bakış açılarına kadar güçlendirilir. tartışmayı saçma bir noktaya getirmek gibi.
5. Tartışmanın gündemini "manevra etmek". “Gerekli” soruyu geçmeyi kolaylaştırmak için önce önemsiz ve önemsiz konularda “buhar salınır” (seyircilerde duygu dalgalanması başlatır), sonra herkes yorgun olduğunda veya bir öncekinin izlenimi altındayken Çatışma, eleştiriyi artırmadan tartışmak istedikleri bir soru gündeme gelir.
5. Tartışma Sürecini Yönetme. Halka açık tartışmalarda söz, karşılıklı hakaretlere izin veren, ya hiç durdurulmayan ya da sadece görünüş için durdurulan muhalefet gruplarının en saldırgan temsilcilerine dönüşümlü olarak verilir. Böyle manipülatif bir hamle sonucunda tartışma ortamı kritik bir hal alır. Böylece, mevcut konunun tartışması sonlandırılabilir. Başka bir yol da beklenmedik bir şekilde istenmeyen bir konuşmacının sözünü kesmek veya kasıtlı olarak başka bir konuya geçmektir. Bu teknik genellikle ticari müzakereler sırasında, baştan önceden ayarlanmış bir işaret üzerine sekreter kahve getirdiğinde, "önemli" bir çağrı düzenlendiğinde vb. kullanılır.
6. Görüşme prosedürüne ilişkin kısıtlamalar. Bu tekniği kullanırken, tartışma prosedürüne ilişkin öneriler dikkate alınmaz; istenmeyen gerçekleri, soruları, tartışmaları atlayın; Açıklamalarıyla tartışmanın gidişatında istenmeyen değişikliklere yol açabilecek katılımcılara söz verilmez. Alınan kararlar katı bir şekilde sabitlenir, nihai kararlar için önemli olan yeni veriler alındığında bile bunlara geri dönülmesine izin verilmez.
7. referans. Vurgu istenen yöne kaydığında soruların, önerilerin, argümanların kısa bir şekilde yeniden formüle edilmesi. Aynı zamanda, özetleme sürecinde, sonuçlardaki vurguda, rakiplerin konumlarının sunumunda, görüşlerinde ve sonuçlarında bir değişikliğin olduğu keyfi bir özet yapılabilir. tartışma istenilen yöne Ayrıca kişilerarası iletişimde, belirli bir mobilya düzenlemesi ve bir takım numaralara başvurarak statünüzü yükseltebilirsiniz. Örneğin, bir ziyaretçiyi daha alçak bir sandalyeye oturtmak, ofisteki duvarlarda sahibinin birçok diplomasını bulundurmak, tartışma ve müzakereler sırasında meydan okurcasına güç ve otorite sıfatlarını kullanmak.
8. Psikolojik hileler. Bu grup, rakibi kızdırmaya, utanma duygusu, dikkatsizlik, kişisel nitelikleri aşağılama, dalkavukluk, gururla oynama ve bir kişinin diğer bireysel psikolojik özelliklerine dayalı teknikleri içerir.
9. Rakibi sinirlendirmek. Alay, haksız suçlamalar ve "kaynanana" kadar diğer yollarla dengesizlik. Aynı zamanda, rakibin sadece sinirlenmesi değil, aynı zamanda tartışmadaki konumu için hatalı veya aleyhte bir açıklama yapması da önemlidir. Bu teknik, bir rakibin aşağılanması olarak açık bir biçimde veya daha örtülü bir biçimde, ironi, dolaylı imalar, örtük ama tanınabilir alt metinle birlikte aktif olarak kullanılır. Bu şekilde hareket eden manipülatör, örneğin, manipülatif etki nesnesinin cehalet, belirli bir alandaki cehalet vb. Gibi olumsuz kişilik özelliklerini vurgulayabilir.
10. kendini övmek. Bu numara, rakibi küçük düşürmenin dolaylı bir yöntemidir. Ancak doğrudan “siz kimsiniz” değil, “ben kimim” ve “kiminle tartışıyorsunuz” ifadesine göre ilgili sonuç çıkar. Bu tür ifadeler şu şekilde kullanılabilir: “... Büyük bir işletmenin, bölgenin, endüstrinin, kurumun vb. başkanıyım.”, “... Büyük görevleri çözmem gerekiyordu…”, “... daha önce Başvurmak... lider olmak gerekir en azından...”, “...tartışmadan ve eleştirmeden önce... sorunları en azından ölçekte çözme konusunda deneyim kazanmak gerekir...” , vesaire.
11. Rakibin aşina olmadığı kelimelerin, teorilerin ve terimlerin kullanılması. Rakip tekrar sormakta tereddüt ederse ve bu argümanları kabul etmiş, kendisi için net olmayan terimlerin anlamlarını anlamış gibi davranırsa, hile başarılı olur. Bu tür kelimelerin veya deyimlerin arkasında, manipülasyon nesnesinin kişisel niteliklerini gözden düşürme arzusu vardır. Çoğu kişinin aşina olmadığı argo kullanımında özellikle etkili olan, öznenin ne kastedildiğini itiraz etme veya açıklama fırsatı bulamadığı durumlarda ortaya çıkar ve ayrıca hızlı bir konuşma temposu ve değişen birçok düşüncenin kullanılmasıyla şiddetlenebilir. tartışma sürecinde birbirinize Ayrıca, bilimsel terimlerin kullanımının, yalnızca böyle bir ifadenin kasıtlı olarak manipülasyon nesnesi üzerindeki psikolojik etki için yapıldığı durumlarda manipülasyon olarak kabul edildiğini not etmek önemlidir.
12. Argümanları yağlamak. Bu durumda, manipülatörler, manipülasyon nesnesinin dalkavukluk, kibir, kibir, yüksek kendini beğenmişliği üzerinde oynarlar. Örneğin, "... anlayışlı ve bilgili, entelektüel olarak gelişmiş ve yetkin bir kişi olarak, bu fenomenin gelişiminin iç mantığını gördüğü ..." sözleriyle rüşvet alır. bir ikilem - ya bu bakış açısını kabul etmek ya da pohpohlayıcı bir kamu değerlendirmesini reddetmek ve sonucu yeterince tahmin edilemeyen bir anlaşmazlığa girmek.
13. Tartışmayı bölme veya tartışmadan kaçınma. Böyle bir manipülatif eylem, kızgınlığın gösterici kullanımıyla gerçekleştirilir. Örneğin, "... ciddi konuları sizinle yapıcı bir şekilde tartışmak imkansız ..." veya "... davranışlarınız görüşmemize devam etmemizi imkansız kılıyor ..." veya "Bu tartışmaya devam etmeye hazırım, ama ancak sinirlerini koyduktan sonra..." vb. Tartışmanın asıl konudan tamamen kopuk, sıradan bir ağız dalaşına dönüşmesi üzerine, karşı tarafı kendinden uzaklaştırmak için çeşitli teknikler kullanılarak çatışma kışkırtma yöntemi kullanılarak tartışmanın bozulması gerçekleştirilir. Ayrıca sözünü kesmek, sözünü kesmek, sesini yükseltmek gibi hileler, dinleme isteksizliği ve rakibe saygısızlık gösteren gösterişli davranışlar kullanılabilir. Uygulandıktan sonra “... tek bir soruya tek bir anlaşılır yanıt vermediğiniz için sizinle konuşmak mümkün değil”; "... seninle konuşmak imkansız çünkü seninkiyle örtüşmeyen bir bakış açısını ifade etme fırsatı vermiyorsun ..." vb.
14. Alım "bağımsız değişkenler". Amaç bakımından farklılık gösteren iki ana çeşitte kullanılır. Amaç rakibi psikolojik olarak baskı altına alarak tartışmayı yarıda kesmekse sözde atıf var. bu yüksek çıkarları deşifre etmeden ve neden çağrıldıklarını tartışmadan daha yüksek çıkarlar. Bu durumda “Neye tecavüz ettiğinizi anlıyor musunuz?!...” vb. ifadeler kullanılır. Manipülasyon nesnesini, önerilen bakış açısıyla en azından görünüşte aynı fikirde olmaya zorlamak gerekirse, nesnenin hoş olmayan, tehlikeli veya kendi isteğine göre yanıt veremeyeceği bir şeyden korktuğu için kabul edebileceği argümanlar kullanılır. Aynı nedenlerle görüşler. Bu tür argümanlar şu tür kararları içerebilir: "... bu, anayasal olarak belirlenmiş cumhurbaşkanlığı kurumunun, yüksek yasama organları sisteminin, toplumun anayasal temellerini baltalayan bir reddidir ...". Aynı anda dolaylı bir etiketleme biçimiyle birleştirilebilir, örneğin, "... sosyal çatışmaları kışkırtmaya katkıda bulunan tam olarak bu tür ifadelerdir ..." veya "... Nazi liderleri bu tür argümanları sözlüklerinde kullandılar .. .” veya “... Milliyetçiliği, Yahudi düşmanlığını kışkırtmaya katkıda bulunan gerçekleri kasten kullanıyorsunuz…” vb.
15. "Kalbinde Okumak". İki ana versiyonda kullanılır (sözde pozitif ve negatif formlar). Bu tekniği kullanmanın özü, izleyicinin dikkatinin, rakibin argümanlarının içeriğinden, sahip olduğu iddia edilen nedenlere ve gizli güdülere, neden konuştuğuna ve belirli bir bakış açısını savunduğuna ve argümanlarına katılmamasıdır. ters taraf. "Sopa bağımsız değişkenleri" ve "etiketleme"nin eşzamanlı kullanımıyla geliştirilebilir. Örneğin: "... Bunu kurumsal çıkarları savunarak söylüyorsunuz..." veya "... agresif eleştirinizin ve uzlaşmaz tutumunuzun nedeni açık - bu, ilerici güçleri, yapıcı muhalefeti itibarsızlaştırma, düzeni bozma arzusudur. demokratikleşme süreci ... ama halk, hukukun bu tür sözde savunucularının meşru çıkarlarının karşılanmasına müdahale etmesine izin vermeyecek ... ”vb. Bazen karşı taraf lehine konuşmaya izin vermeyen bir sebep bulunduğunda "kalplerde okumak" şeklini alır. Bu teknik sadece “sopa argümanları” ile değil, aynı zamanda “argümanı yağlama” ile de birleştirilebilir. Örneğin: "... terbiyeniz, aşırı alçakgönüllülüğünüz ve sahte utancınız, bu apaçık gerçeği tanımanıza ve böylece seçmenlerimizin sabırsızlık ve umutla beklediği, sorunun çözümünün bağlı olduğu bu ilerici girişimi desteklemenize izin vermiyor .. ." vb.
16. Mantıksal-psikolojik hileler. İsimleri, bir yandan mantık yasalarının ihlali üzerine inşa edilebilmeleri ve diğer yandan, bir nesneyi manipüle etmek için biçimsel mantığı kullanabilmelerinden kaynaklanmaktadır. Eski zamanlarda bile “Babanı dövmeyi bıraktın mı?” sorusuna evet ya da hayır cevabını gerektiren bir safsata biliniyordu. Herhangi bir cevap zordur, çünkü cevap "evet" ise, bu onu daha önce dövdüğü anlamına gelir ve cevap "hayır" ise, o zaman nesne babasını yener. Bu tür bir safsatanın birçok çeşidi vardır: "... Hepiniz ihbar yazar mısınız? ..", "... İçmeyi çoktan bıraktınız mı? .." vb. Kamuya açık suçlamalar özellikle etkilidir ve asıl mesele kısa bir cevap almak ve kişiye kendini açıklama fırsatı vermemektir. En yaygın mantıksal ve psikolojik hileler, düşüncenin farklı şekillerde yorumlanmasına izin veren belirsiz, belirsiz bir şekilde formüle edildiğinde ileri sürülen tezin veya sorulan sorunun cevabının bilinçli belirsizliğini içerir. Politikada bu teknik zor durumlardan kurtulmanızı sağlar.
17. Yeterli sebep yasasına uymama. Tartışmalarda ve tartışmalarda biçimsel mantıksal yeterli neden yasasına uygunluk, savunulan tez için yeterli neden hakkındaki sonuca tartışmaya katılanlar tarafından verildiği için çok özneldir. Bu yasaya göre, doğru ve tezle ilgili argümanlar, özel nitelikteyse ve nihai sonuçlara dayanak sağlamıyorsa yetersiz olabilir. Bilgi alışverişi uygulamasında biçimsel mantığa ek olarak, sözde var. "psikolojik" (argümantasyon teorisi), özü, argümantasyonun kendi başına var olmadığı, belirli kişiler tarafından belirli koşullar altında ortaya atıldığı ve belirli bilgiye sahip (veya sahip olmayan) belirli kişiler tarafından algılandığı, sosyal statü, kişisel nitelikler vb. Bu nedenle, manipülatör etki nesnesini yan etkilerin yardımıyla etkilemeyi başarırsa, düzenlilik derecesine yükseltilmiş özel bir durum genellikle geçer.
18. İfadelerdeki aksanları değiştirme. Bu durumlarda, rakibin belirli bir durum hakkında söyledikleri genel bir kalıp olarak çürütülür. Ters hile, bir veya iki olgunun, aslında istisnalar veya atipik örnekler olabilen genel akıl yürütmeye karşı olmasıdır. Genellikle tartışma sırasında, tartışılan sorunla ilgili sonuçlar, örneğin bir fenomenin gelişiminin yan etkileri gibi "yüzeyde yatan" şeylere dayanarak yapılır.
19. Eksik çürütme. Bu durumda, mantıksal bir ihlalin psikolojik bir faktörle birleşimi, rakibin savunmasında öne sürdüğü pozisyonların ve argümanların en savunmasızının seçildiği, keskin bir biçimde kırıldığı ve öyleymiş gibi davrandığı durumlarda kullanılır. argümanların geri kalanı ilgiyi bile hak etmiyor. Rakip konuya dönmezse hile geçer.
20. net bir cevap talep. "Kaçmayın ..", "herkesin önünde açıkça söyleyin ...", "doğru söyleyin ..." gibi ifadelerin yardımıyla. manipülasyon nesnesine, ayrıntılı bir cevap gerektiren bir soruya kesin bir "evet" veya "hayır" yanıtı vermesi veya cevabın belirsizliğinin sorunun özünün yanlış anlaşılmasına yol açabileceği durumlarda teklif edilir. Eğitim düzeyi düşük bir izleyici kitlesinde böyle bir numara, bütünlük, kararlılık ve doğrudanlığın bir tezahürü olarak algılanabilir.
21. Anlaşmazlığın yapay olarak yer değiştirmesi. Bu durumda, herhangi bir pozisyonu tartışmaya başlayan manipülatör, bu hükmün takip ettiği argümanları sunmamaya çalışır, ancak derhal onu çürütmeye devam etmeyi önerir. Böylece, kişinin kendi pozisyonunu eleştirme fırsatı sınırlandırılır ve anlaşmazlığın kendisi karşı tarafın tartışmasına kaydırılır. Rakibin buna yenik düşmesi ve öne sürülen pozisyonu çeşitli argümanlara atıfta bulunarak eleştirmeye başlaması durumunda, bu argümanlar etrafında kusurlar arayarak tartışmaya çalışırlar, ancak tartışma için kanıt sistemlerini sunmazlar.
22. "Birkaç soru". Bu manipülatif teknik durumunda, nesneye bir konuda aynı anda birkaç farklı soru sorulur. Gelecekte, cevabına göre hareket ederler: ya sorunun özünü anlamamakla ya da soruyu tam olarak cevaplamamakla ya da yanıltmaya çalışmakla suçlanırlar.
Bir kişinin davranış türüne ve duygularına bağlı olarak manipülatif etkiler
1. İlk tip. Kişi çoğu zaman normal bilinç durumu ile normal gece uykusu durumu arasında geçirir.
Bu tip, yetiştirilme tarzı, karakteri, alışkanlıkları ve ayrıca bir zevk duygusu, güvenlik ve barış arzusu tarafından yönetilir, yani. sözlü ve duygusal-figüratif hafızanın oluşturduğu her şey. Birinci tipteki erkeklerin çoğunda soyut akıl, sözler ve mantık, birinci tipteki kadınların çoğunda ise sağduyu, duygular ve fanteziler hakimdir. Manipülatif etki, bu tür insanların ihtiyaçlarına yönelik olmalıdır.
2. İkinci tip. Trans hallerinin hakimiyeti. Bunlar, davranışları ve tepkileri beynin sağ yarıküresinin psikofizyolojisi tarafından kontrol edilen süper telkin edilebilir ve süper hipnotize edilebilir insanlardır: hayal gücü, illüzyonlar, rüyalar, rüya gibi arzular, hisler ve duyumlar, olağandışı olana inanç, birinin otoritesine inanç, klişeler, bencil veya çıkar gözetmeyen çıkarlar (bilinçli veya bilinçsiz), olay senaryoları, olaylar ve bunlarla birlikte meydana gelen durumlar. Manipülatif etki durumunda, bu tür insanların duygularını ve hayal gücünü etkilemek tavsiye edilir.
3. Üçüncü tip. Beynin sol yarıküresinin baskınlığı. Bu tür insanlar, gerçekliğin bilinçli analizi sırasında geliştirilen ilkelerin, inançların ve tutumların yanı sıra sözlü bilgilerle yönetilir. Üçüncü tipteki insanların dış tepkileri, eğitimleri ve yetiştirilme biçimleri ile dış dünyadan gelen herhangi bir bilginin eleştirel ve mantıklı bir analizi ile belirlenir. Onları etkili bir şekilde etkilemek için, beynin sol, kritik yarımküresi tarafından kendilerine sunulan bilgilerin analizini azaltmak gerekir. Bunu yapmak için, size olan güvenin arka planına karşı bilgi sunmanız önerilir ve bilgiler kesinlikle mantıklı sonuçlar kullanılarak, gerçekleri yalnızca yetkili kaynaklarla destekleyerek, duygu ve zevklere (içgüdülere) başvurmadan, katı ve dengeli bir şekilde sunulmalıdır. , ama akla, vicdana, göreve, ahlaka, adalete vb.
4. Dördüncü tip. Sağ beyin içgüdüsel hayvan durumlarının baskın olduğu ilkel insanlar. Ana bölümlerinde, bunlar, sosyal olarak dezavantajlı ailelerde (alkolikler, fahişeler, uyuşturucu bağımlıları vb.) Genellikle zeka geriliği ile büyüyen, sol beyinleri gelişmemiş, kötü yetiştirilmiş ve eğitimsiz insanlardır. Bu tür insanların tepkileri ve davranışları, hayvani içgüdüler ve ihtiyaçlar tarafından kontrol edilir: cinsel içgüdü, iyi yemek yeme, uyuma, içme, daha hoş zevkler yaşama arzusu. Bu tür insanlar üzerinde manipülatif bir etki ile, sağ beynin psikofizyolojisini etkilemek gerekir: daha önce deneyimledikleri deneyimler ve duygular, kalıtsal karakter özellikleri, davranış kalıpları, şu anda hakim olan duygular, ruh hali, fanteziler ve içgüdüler. Bu insan kategorisinin çoğunlukla ilkel düşündüğü akılda tutulmalıdır: içgüdülerini ve duygularını tatmin ederseniz, olumlu, tatmin etmezseniz olumsuz tepki verirler.
5. beşinci tip. "Genişletilmiş bilinç durumu" olan insanlar. Bunlar, son derece manevi bir insan geliştirmeyi başarmış olanlardır. Japonya'da bu tür insanlara "aydınlanmış", Hindistan'da - "Mahatmalar", Çin'de - "mükemmel bilge Tao halkı", Rusya'da - "kutsal peygamberler ve mucizeler" denir. Araplar bu tür insanlara "kutsal mutasavvıflar" derler. Manipülatörler, "insan ve doğa hakkındaki mesleki bilgide onlardan aşağı oldukları" için bu tür insanları etkileyemezler.
6. altıncı tip. Psikofizyolojilerinde patolojik durumların baskın olduğu insanlar. Çoğunlukla akıl hastası insanlar. Anormal oldukları için davranışları ve tepkileri tahmin edilemez. Bu kişiler acı verici bir saikle veya bir tür halüsinasyonun esiri olarak bazı eylemlerde bulunabilirler. Bu insanların çoğu totaliter mezheplerin kurbanı oluyor. Bu tür insanlara yönelik manipülasyonlar hızlı ve sert bir şekilde yapılmalı, onlara korku, dayanılmaz bir acı hissi, izolasyon ve gerekirse tam hareketsizlik ve onları bilinç ve aktiviteden mahrum bırakan özel bir enjeksiyon yapılmalıdır.
7. yedinci tip. Tepkilerine ve davranışlarına güçlü bir duygunun, örneğin korku, zevk, öfke vb. ana temel duyguların bir veya daha fazlasının hakim olduğu insanlar. Korku, her insanda her zaman ortaya çıkan en güçlü hipnojenik (hipnotik) duygulardan biridir. fiziksel, sosyal veya diğer refahı tehdit edildiğinde. Korku yaşayan kişi, hemen daralmış, değişmiş bir bilinç durumuna düşer. Sol beyin, olup bitenleri rasyonel, eleştirel-analitik, sözel-mantıksal olarak algılama yeteneği ile engellenir ve sağ beyin, duyguları, hayal gücü ve içgüdüleri ile harekete geçirilir.
PRENSİPLER
VERİMLİ MANİPÜLASYON
BİLİNÇ
Sıra prensibi
İnsanların tutarlı olma ve kabul edilme konusundaki doğal arzusu- çok güçlü bir etki aracı. Tutarlılık ilkesinin, kendi çıkarlarımıza açıkça aykırı hareket etmemize yol açması ender değildir. Tutarsız bir kişi genellikle başkalarının gözünde nasıl görünür? Bu doğru: kararsız, güvenilmez, rüzgarlı, kaprisli, asılsız, sadakatsiz - ama asla bilemezsiniz lakaplar? Kim böyle bir üne sahip olmak ister?
Ancak tutarlı görünmek çok daha rahat ve keyifli: bu tür insanlar güvenilir, makul, kararlı ve görüşlerine ikna olmuş bir üne sahiptir.
Ayrıca tutarlılık arzusu, sürekli düşünmekten, karar vermekten kaçınmanızı sağlar ve sizi birçok endişeden korur. Tutarlılık için mekanik çaba, düşüncemizin bir tür koruyucu otomatizmidir. Bu ilkenin, isteklerini gereksiz yere düşünmeden mekanik bir şekilde tatmin etmeye çalışan manipülatörler için bir altın madeni olmasının nedeni budur.
Tutarlı olma eğilimimiz, bu sömürücülere büyük kazançlar sağlıyor.
Burada başrol, yükümlülükler. Bir kimse bir farz kıldığı için, veraset kuralına göre, onu yerine getirmek için çaba sarf edecektir. Pozisyonu belirlenirse, otomatik olarak ona göre hareket edecektir.
Bunun en açık delillerinden biri de askerlik yemininin kabul edilmesidir. Tutarlı olma taahhüdümüzün kullanımına ilişkin örnekler her fırsatta bulunabilir.
Örneğin, bir kişiden borç para almak, onu ararken öncelikle nasıl olduğunu veya nasıl hissettiğini sorarsanız çok daha kolaydır. Ancak elbette böyle bir çağrının amacı katılım veya komşuyu sevmek değildir. Borçlu, standart bir yanıt almayı bekler. Bu tür nazik, resmileştirilmiş sorulara insanlar otomatik olarak "Teşekkürler, sorun değil", "Harika", "Güzel" veya "İyiyim, teşekkürler" gibi yanıtlar verme eğilimindedir. Ve borç alan her şeyin yolunda olduğunu duyar duymaz, potansiyel bir borç vereni köşeye sıkıştırmak - çöpü olanları kurtarmaya zorlamak onun için zaten çok daha kolay: “Bunu duymak ne güzel! Bana yardım edip edemeyeceğini sormak için seni arıyorum…”
Yazılı taahhütlerin genel olarak sihirli bir etkisi vardır. Neden makbuz yazarız, sözleşme imzalarız, anlaşmalara imzamızı atarız? Çünkü yazılı bir belge, sözlü ifadelerin aksine unutulamaz veya reddedilemez. Tam olarak var olduğu sürece tutarlılık ilkesine sıkı sıkıya bağlı kalmayı gerektirir.
Karşılıklılık ilkesi
Buna şükran kuralı da denir. İnsan bilincinde derin köklere sahiptir. Ona göre, eğer başka biri bize bir şey vermişse, biz de bu nezaketin karşılığını bir şekilde ödemeye çalışmalıyız. Bize bir hediye verildiyse, bir hizmet verildiyse, bir doğum günü partisine davet edildiyse, talebimize cevap verildiyse, o zaman haraç ödemeliyiz: “armağan” ile ilgilenmeliyiz, gerekirse bir iade hizmeti sunmalıyız, bizi davet etmeliyiz vb. Bu kural, olduğu gibi, sağlanan fayda için bize bir ödül garanti ediyor. Evrensel ve güçlüdür. Geleceğe odaklanan insanlar, herkesin bu kurala uymasını ve buna inanmasını sağlamaya çalışıyor. Hayırseverlik, olduğu gibi, gelecek için bir yatırımdır. İnsan evrimi, takdir sistemini bir sosyal otomatizm, bir basmakalıp, insan kültürünün bir özelliği haline getirdi. Bugün "teşekkür ederim" veya "teşekkür ederim" kelimeleri, "Sana çok şey borçluyum" ifadesiyle hemen hemen aynı anlama geliyor.
Ancak bir klişe varsa, o zaman onu kendi çıkarları için bir etki aracı olarak kullanmak isteyenler her zaman olacaktır. Karşılıklılık ilkesinin otomatizmi bir istisna değildir. Sadece izlemeye değer. Pek çok istek veya talep, yalnızca bir minnettarlık duygusu bizi bunu yapmaya mecbur kıldığından, tarafımızdan yerine getirilir.
Etrafınıza bakın: Etrafta sizi her şeyi yapmaya zorlayabilecek birçok manipülatör var. Sizden neye ihtiyaçları olduğunu sormadan önce biraz nezaket gösteriyorlar. Bu durumda reddetmek sakıncalıdır - nankör bir kişinin etiketini kendine yapıştırma korkusu işe yarar. Bu sırrı keşfedenler her fırsatta ondan yararlanırlar. Can sıkıcı satıcılar, kurnaz işverenler, bencil meslektaşlar, kurnaz tanıdıklar - sayısız ...
Açık kanıt ilkesi
Doğası gereği, insanların büyük çoğunluğu taklitçidir ve yalnızca yaklaşık %5'i başlatıcı, başlatıcıdır. Çoğu, başkalarının da benzer şekilde davrandığını veya aynı şekilde düşündüğünü gördüklerinde davranışlarının doğru olduğunu düşünür. Otomatik olarak, birçok insan aynı şeyi yapıyorsa, bizim bilmediğimiz bir şeyi bilmeleri gerektiğini varsayarız. Çoğu zaman, gerçekten haklı. Ancak "psikolojik spekülatörler", bir eylemin başkaları tarafından yapıldığında veya kabul edilen normlara uygunsa doğru olduğuna otomatik olarak inanma eğilimimizi etkili bir şekilde kullanır.
Eski zamanlarda bile avcılar, sürüyü dik bir uçuruma sürerek çok sayıda hayvanı öldürmenin mümkün olduğunu fark ettiler. Aceleci hayvanlar, diğer bireylerin davranışlarına bakıp ileride hiçbir şey görmeden kendi kaderlerine karar verdiler. Arkadan koşanlar önden koşanları itti ve böylece sürünün tamamı kendiliğinden yiyecek oldu.
"Günah keçisi" terimi, "mezbahalarda sürüleri mezbahaya çekmek için kullanılan özel olarak eğitilmiş bir hayvan" anlamına gelir.
Profesyonel dilenciler şapkalarını ve avuç içlerini başkaları tarafından atılmış olduğu varsayılan birkaç madeni parayla “tuzlar” ve bizi onların örneğini takip etmeye teşvik ederler.
"Otorite" kelimesi Latince'den gelmektedir. A uctoritas - güç, etki. Yetkili bir şeye veya birine koşulsuz itaat ihtiyacının bilinci, çocukluktan itibaren insanların zihinlerinde çok derinlere kök salmıştır. Dahası, yaştan yaşa, genç yaştan itibaren, otoritelere itaatsizliğin yanlış, anormal ve hatta cezalandırılabilir olduğu fikri bize aşılanmıştır.
Elbette gerçek otoritelerin emirlerine uymak bile uygundur: Sonuçta onlar aslında bilgili, bilge ve güçlüdürler, bu da ne yaptıklarını veya emrettiklerini bildikleri anlamına gelir. Zaten bizim için her şeyi düşünmüşler ve karar vermişler. Bu nitelikler yalnızca saygı uyandırır. Bu nedenle bilinçaltımız bir tavır geliştirdi: yetkililere itaat etmek rasyoneldir.
Ancak, bizi etkileyebilecek ve davranışlarımızı kontrol edebilecek otoriteler kadar onları çevreleyen atmosfer olmadığının farkında olmalıyız. yetki .
Otorite, otorite sembolleriyle gösterilir. Ve bilinçaltı, gerçek otoriteye değil, özellikle sembollere yanıt vermeye alışkındır. Otoritenin ana sembolleri unvanlar, giyim, tavır ve niteliklerdir.
Toplum yaşamına katkıları genel olarak kabul gören tanınmış bilim adamları, yazarlar, hukukçular, doktorlar tartışmasız hak ettikleri otoriteye sahiptirler. Garson bize şu ya da bu yemeği tavsiye ettiğinde otoritesi, bizim anlayışımız tarafından belirlenir. bilir Bugün hangi yemek daha iyi oldu? Ancak garson, özellikle başarılı değil, sadece pahalı yemekler önererek bu bilinçaltı ayarımızı da kullanabilir.
Bazı "Sokaklardan Vasya" Rusya'yı kurtarmak için yeni bir ekonomik teoriyi televizyonda kanıtlarsa, onu sadece gülümseyecek ve sözlerini 5 dakika içinde unutacak kadar dinleyeceğiz. Bu, onurlu bir iktisat bilimleri doktoru veya ünlü bir bankacı tarafından yapılırsa, o zaman kesinlikle dikkate alır ve düşünürüz. Ama aynı "Vasya" bize harika bir geleceği olan yetenekli bir genç yetenek olarak sunulursa ve aynı zamanda başarılı bir ekonomik ünlü gibi tartışmaya başlarsa, o zaman bizim özel ilgimize güvenebilir. Bu arada aynı prensipte genç pop şarkıcılarının “tanıtımı” yapılıyor.
Yardımsever İlke
Manevi yakınlık kurduğumuz, bize sempati duyan insanların isteklerini reddetmesi zordur. Manipülasyon uzmanları, etkilerinde bu niteliği aktif olarak kullanırlar.
Bir kişinin etrafındaki diğer kişilerin tutumunu etkileyen tipik özellikler:
Fiziksel çekiciliği
İnsanların çekiciliğine tepkimiz, kategoriye ait olan zihinsel otomatizmdir. hale efektleri . Bu, bir kişinin olumlu bir özelliğinin daha belirgin olduğu ve sanki diğer tüm niteliklerini gölgede bıraktığı zamandır.
Yıldan yıla üniversitelerde, klasik bir deney sırasındaki öğrenciler, insanların karakterini yalnızca sunulan fotoğraflardan tanımlar. Daha çekici insanlar, profesyonel kariyerlerinde ve kişisel yaşamlarında sürekli olarak daha başarılı olarak derecelendirilir.
Seçim sonuçları, seçmenlerin ahenkli bir yüze ve fiziğe sahip adaylara, çekici olmayan adaylara göre 2,5 kat daha fazla oy verdiğini gösteriyor.
Hedefe benzerlik
Benzerlik herhangi bir şey olabilir - saç modeli, kıyafet, sigara markası, hayata bakış açısı, hobiler, isim vb.
"Manipülasyon ustaları" genellikle otomatizme (bazen kendileri fark etmezler) muhatapla bir şekilde dışa doğru benzer olma becerilerini getirir. Ve bir sohbette, mutlaka belirli bir çıkar ortaklığını, yaşam tarzlarını vurgularlar ... Bu, etraflarındakileri arzularına tabi kılma görevlerini büyük ölçüde kolaylaştırır.
Dünyanın dört bir yanındaki seyahat şirketlerinin çalışanları, potansiyel bir müşteriyle konuşurken tüm ayrıntılara dikkat eder. Muhatabın elinde bir cep telefonu gören temsilci, kendisinin de uzun süredir böyle bir model satın almak istediğini fark edebilir. Müşterinin eğitim alarak programcı olduğunu öğrenen oğlunun da bu mesleği hayal ettiğini söyleyecektir. Müşterinin pasaportunda doğum yerini görünce, kendisinin veya eşinin birkaç yıldır bu bölgede yaşadığını (pratik bir şaşkınlıkla) bildirecektir.
Övgü, dalkavukluk ve iltifatlar
Dünyada pohpohlamanın daha uzlaşmacı ve uyumlu hale getirmediği kimse yoktur. Bizi öven, bize hayran olan insanlar, her zaman mizacımızı uyandırır. Bir iltifat, olumlu duygular için önemli bir psikolojik insan ihtiyacını karşılar. Ama iltifatların çoğu bizden bir şeye ihtiyacı olan insanlardan geliyor.
Bin yıl boyunca, insanlık çok sayıda dalkavukluk çeşidi geliştirdi. Her şeyi pohpohlayabilirsiniz - toplumdaki konumu, zekası, güzelliği, gücü, zekası vs. dalkavukluk ile iltifat arasındaki fark nedir: kılık değiştirmemiş ikiyüzlü dalkavukluk (meziyetlerin güçlü ve doğrudan abartılması) hiç kimse tarafından güvenilmez ve bir iltifat çok daha gizli ve güçlü bir silahtır. Bir kadının "Ne kadar güzelsin!" Demesi bir şeydir ve iç çekmek başka bir şeydir: "Evet, kocanızın neden işten bu kadar erken döndüğünü anlıyorum ...".
Manipülatörler, ifadeleri onaylayarak manevi yakınlığa ulaşarak, nihayetinde şaşırtıcı sonuçlar elde ederler. Dünyaya ne kadar "Yalvarmaya teslim olan savunmasızdır" deseler de, insanlar yine de övgüye otomatik olarak yanıt verme eğilimindedir.
yakın tanıdık
"İşbirliği" hilesi, manipülatörün başlangıçta bir kişiye eski tanıdığı gibi davrandığının, onun için bir pastayı bile kırmaya hazır olduğunun ve bu nedenle müşteriyle olduğu gibi bir "ekip" yaratmayı beklediğinin aktif bir gösterimidir. diyerek dış dünyaya karşı çıkar: “Evet, senin için patronumla bile tartışırım!” Bu örnekle birlikte, dünya gibi eski, "İyi - kötü polis" numarasıdır.
Kıtlık İlkesi
Dünyada hiçbir ülke bilgi edinme hakkını kısıtlayan sansürü sevmez. Ve eğer dünyadaki bir şey sınıflandırılırsa, o zaman sır konusu otomatik olarak çok fazla tartışmaya dönüşür. Aynı UFO problemini düşünün.
Fıkralar en çok, bunu yapmanın tehlikeli olduğu zamanlarda yazılır.
Psikolojide Romeo ve Juliet fenomeni diye bir şey vardır. Büyük Shakespeare tarafından ölümsüzleştirilen gençlerin sevgisinin, yalnızca birbirlerine olan çekiciliklerini alevlendiren iki savaşan ailenin ebeveynlerinin direnişi olmasaydı, tutkuların zirvesine pek ulaşamayacağını düşünmek gerekir.
Modern tiyatrolar, işletmelerde ve kuruluşlarda bilet dağıtan mübaşir ordularını barındırır, ancak aynı zamanda, yetersiz bir miktarı kasıtlı olarak tiyatro gişesine girer. Bilet kıtlığı sadece seyircinin isteklerini kamçılamakla kalmaz, aynı zamanda tiyatronun popülaritesini ve prestijini de yaratır.
Satıcılar, miktarının sınırlı olduğu ve herkese yeteceğinin garantisi olmadığı ve bu ürüne olan talebin çok büyük olduğu mesajıyla genellikle belirli bir ürüne ilgi uyandırır.
Benzer bir teknik, bir ürünün yalnızca belirli bir tarihe kadar satıldığını vurgulamaktır. Tüccarların sevdiği sloganlardan biri “Benzersiz teklifin sonu geliyor!” ve şimdi!". Bu taktik, müşterilerin satın alma hakkında düzgün bir şekilde düşünmelerini engellemeyi, onları daha sonra bu ürünü satın alamayacakları konusunda "gözlerini korkutmayı" amaçlamaktadır.
Herhangi bir nesnenin kıtlığı ve çekiciliği tehlikesi, özellikle ona sahip olma etrafında rekabet ilişkileri ortaya çıkarsa artar. Bir rakip ortaya çıkar çıkmaz, kız arkadaşına kayıtsız kalan bir aşık yeniden gerçek tutkuyu deneyimlemeye başlar.
Aynı kıtlık için rekabet ilkesi, tek bir kaynak için yapılan savaşlarda gerçekten açıklanamayan büyük şeylerin meydana geldiği açık artırmalarda kullanılır. Kıtlık ilkesini bilmiyorsanız açıklanamaz.
Psişenin özelliklerini kullanan hileler
· RAHATSIZ EDİCİ SESSİZLİK
Henry Wheeler Shaw bir keresinde harika sözler söyledi: "Sessizlik, çürütülmesi en zor argümanlardan biridir." Sessizliğiyle önce bir duraklama empoze eden psikolojik üstünlük kazanır. "Duraklatma" yeteneği, hedeflere ulaşmak için genel stratejide güçlü bir harekettir.
FRENLEME
Kadim bilgelik şöyle der: "Kolay gelen, kural olarak, takdir edilmez." Buna göre, hızlı bir şekilde bir şey isteyene, aksine zaman çekerek verilir. Ne kadar uzun isterlerse, o kadar çok değer verirler.
DİKKAT EKSİKLİĞİ
Psikolojik baskı yöntemlerinden biri, manipülasyon nesnesine dikkat etmeyi bırakmaktır. Basitliğine rağmen bu, bir insanı etkilemenin çok acı verici bir yoludur.
Bu tekniği yansıtmanın bir yolu, manipülatörün kaçınılmaz olarak ilgisini çekecek bir şeye sahip olduğunuzu göstermektir.
Siktir et
Bir amatörle konuşmak çok zordur. Aptal bir insan rolünü oynayan muhatabı arka arkaya birkaç kez şöyle bir şey söylerse, bir kişinin kafasını karıştırmak ve kafasını karıştırmak kolaydır: "Bunu anlamıyorum, tekrar açıklayabilir misiniz?"
Böyle bir numarayı bir savunma olarak fark ederek, "Geciktirme" numarasını kullanabilirsiniz - bunun hakkında daha sonra konuşmaktan mutlu olacağınızı ve muhatabın dikkatlice dinlerse yakında her şeyi anlayacağını söyleyin.
ETİKETLEME veya İTİRAF ETME, İMALAT
Bu hile, rakibin pozisyonunu gerçekleştirmesi için engellerin oluşturulmasını sağlar. Argümanları reddedilemezse, sunumlarının nihai hedefleri veya genel olarak bir uzman ve bir kişi olarak güvenilirliği sorgulanır. Doğrudan bir suçlama, şüphe, “fikir beyanı” ya da sinsi bir ima olabilir.
"Evet, bu genellikle gönüllülüktür!"
"Peki kimi dinliyorsun? Bu bilinen bir yalancıdır!
"Onu dinle, dinle ... Ama kızının fahişe olduğunu bilmiyorsun!"(Daha sonra muhatabın hiç kızı olmadığı ortaya çıktı ...)
Bu tür ifadelerin rakibin bir şey söylemeye vakti olmadan gerçekleşmesi durumunda, böyle bir numaraya "Kuyu zehirleme" denir - düşmanı daha harekete geçmeden önce yok etmek.
· KIRMIZI VE GINGERbread
İyi bilinen alaycı bir numara, ancak garip bir şekilde, istatistiklere göre, çok sık kullanılmıyor. Bu arada Al Capone şunları söyledi: “Yardımıyla iyi laf ve bir silah, nazik bir sözden iki kat daha fazla yapılabilir. Önce gerekli bir eyleme cevaben bir ödül, ardından gereksiz bir eylemi yapma girişimi için bir tür ceza sunarak, kişiyi istenen eylemlere yönlendirmek daha kolaydır.
· SÖMÜRÜŞE ERİŞİM
Umutsuz bir durumda bir anlaşmazlık sırasında mevcut olanları kayırmanın bir yolu. Manipülatör, yenilgiyi kabul etmek yerine muhatabı suçlar:
“Elbette herkes bir sanatçıyı gücendirebilir”(yani, yaratıcı bir yapıya sahip insanlar daha savunmasızdır, kendilerini savunamazlar);
“Bütün bunları söylerken rakibim çok iyi biliyor ki mevcut durumda ona itiraz edemeyeceğim. Böyle bir mücadele eşit olarak adlandırılabilir mi? Kendinize hakim olun - gerçekten elleri bağlı birini yenmek için onurlu mu?
Bu tür sözler, halkın sempatisini kendilerine kazanmayı ve rakiplerine karşı öfkeyi kışkırtmayı amaçlamaktadır.
· STIRLITS YÖNTEMİ
İsim, ünlü filmde spikerin söylediği ünlü cümleden geliyor: "Stirlitz, insan hafızasının yasalarına göre, bir kişinin herhangi bir konuşmanın başlangıcını ve sonunu hatırladığını ve kural olarak ortasının unutulduğunu biliyordu. ve hafızadan düşüyor." Yalnızca insan bilinçaltıyla çalışmak için özel teknikler bir cümlenin, konuşmanın veya hikayenin ortasını kullanabilir. Normal konuşma sanatı, ihtiyacınız olan kelimeleri bilgi ve belirgin sözel olmayan davranışlarla vurgulamak ve bunları konuşmanın sonuna koymaktır. Son cümleyi söyleyen tartışmayı kazanır.
MANİPÜLASYONA KARŞI KORUMA
"Hayır" demeyi öğrenin
Bir manipülatör için en kolay avlardan biri, zamanında "hayır" kelimesini söylemekten utanan kişidir. Her zaman şüphe etmektense bazen yanılmak daha iyidir. Muhataptan hoşlanmıyorsanız kararlı bir şekilde “hayır” demelisiniz.
Mesafeni koru
Potansiyel bir kurban hakkında en değerli bilgiler, manipülatörlere aşırı güven ve yakınlık ile verilir. Mihail Bulgakov ünlü bir şekilde şöyle yazmıştır: "Yabancılarla konuşma."
Küçükten küresele tüm dolandırıcılıklar genellikle şunları kullanır:
· açgözlülük;
Çabuk zengin olma arzusu
merak, özellikle kişinin geleceğini, kaderini bilme arzusu;
heyecan için susuzluk
Etkileme arzusu
kararsızlık
Harici kontrol girişimlerinin farkındalığı
Manipülasyonun temel bir işareti, ortaya çıkan bir rahatsızlık hissidir. Herhangi bir eylemde bulunmak istemezsiniz, ancak belirli ahlaki koşullar nedeniyle bunları yapmak zorunda kalırsınız: aksi takdirde "rahatsız", "bencil", "kaba", "çirkin", "garip", "Yapacaksınız" kimin güven duyduğunu haklı çıkarma”, “kötü bir ışık altında görüneceksiniz” vb.
Sözlü manipülasyon belirtileri
Manipülatörlerin ifadelerinde, aşağıdakiler her zaman mevcuttur:
Önerilen eylemden yalnızca siz sorumlusunuz;
· "Ücretiniz" menfaatinizden daha ağır basıyorsa;
Zorlama veya zorlama unsurlarının varlığı;
daha önce zorunlu hazırlık önsözü, öyle görünüyor ki, zorlayıcı olmayan manipülatörün sözleri;
karar vermek için zaman eksikliği.
Suç
Sadece aptallar ve ölüler fikirlerini asla değiştirmezler.
JR Lowell
Manipülasyon araçlarından biri, suçluluk duygusunun oluşmasıdır. Geleneksel yetiştirme, ihlali suçlulukla suçlanan belirli kurallara göre bir yaşam tarzı aşılar.
İşte bu yazılı olmayan zombi programlarının (manipülatif olarak) en tehlikelileri:
kişi muhatabın konuşmasına cevap vermek ve sorulan soruları cevaplamakla yükümlüdür;
Kendini geliştirmeye çalışmak, kendi üzerinde çalışmak herkesin görevidir. Örneğin, bir kişi her şeyde "iyi", düşünceli, doğru olmaya, kurallara uymaya vb. çalışmalıdır;
Herkes alınan karara uymalı ve fikrini değiştirmemelidir;
insan anlayışlı olmaya mecburdur, anlaşılmazlık kınanır;
insan hata yapmamalı ve hata yaptıysa suçunun farkına varmak ve yaşamakla yükümlüdür;
Kişi mantıklı ve tahmin edilebilir olmalıdır.
Yukarıda listelenen kurallara körü körüne uyan bir kişi, manipülasyon için en iyi hedeftir. Kendinizi suçluluk duygularından korumak, formüle etmenize yardımcı olacaktır. ilgili karşıt kural
Bu yüzden, hiç zorunda değilsin:
İstemiyorsan soruyu cevapla;
Her zaman çekici görünmeye çalışın;
daha önce söylediğin sözlerin kölesi ol;
her şeyi anlamak.
Herkesin hakkı vardır:
· hatalar için (resmi ihmal durumları hariç);
anlaşılmaz olmak veya bir şey bilmemek;
mantıksız olmak;
"istemiyorum" deyin
Fikrini değiştir, fikrini değiştir
Kendini olduğun gibi kabul et, kendini zorlama.
Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, yetiştirilme tarzımız içimizde bir program belirler: Başkalarının iyi niyetini aramalıyız. Bu programın maliyeti, birisini kırmamak için “hayır” demekten utanmamızla kendini gösteriyor. "Evet" dedikten biraz sonra irademiz zayıf olduğu için kendimizden nefret ederiz.
************************
İnsanlar, ideolojileri ve siyasi tercihleri ne olursa olsun, iki türe ayrılır.
Bazıları, ilke olarak, bir kişinin büyük bir çocuk olduğuna ve bilincinin (elbette kendi iyiliği için) aydınlanmış ve bilge bir hükümdar tarafından manipüle edilmesinin sadece kabul edilebilir değil, aynı zamanda tercih edilen, "ilerici" bir araç olduğuna inanıyor.Örneğin, birçok uzman ve filozof, özellikle şiddet kullanımıyla birlikte zorlamadan bilincin manipülasyonuna geçişin insanlığın gelişiminde büyük bir adım olduğuna inanıyor.
Diğerleri, açık bir zihne sahip olmayı ima eden ve kişinin sorumlu bir seçim yapmasına izin veren (hatalı da olsa) bir kişinin özgür iradesinin büyük bir değer olduğuna inanır. Bu insan kategorisi, bilinç manipülasyonunun yasallığını ve ahlaki gerekçesini reddeder. Sınırda, fiziksel şiddeti (birey için değilse de insan ırkı için) insanların robotlaşması olan "zombi" den daha az yıkıcı buluyor.
Kendine saygısı olan bir kişi, bilinç manipülasyonunu duyduğunda, kandırılamayacağını düşünür. O bir bireydir, insanlığın özgür bir atomudur. Onu nasıl etkileyebilirim?
Bir zamanlar "Lökositler" filmi vardı. Bu "beyaz kan toplarının" görevi, kan damarlarının bütünlüğünün bozulduğu ve vücuda yabancı cisimlerin girdiği yere koşmaktır. Lökositler onlara saldırır, onları sarar, ölür ve "vücutları" ile deliği kapatır. Kandaki yabancı maddelerin varlığını tamamen önemsiz miktarlarda yakalarlar ve konsantrasyonlarını artırma yönünde koşarlar. Böylece kaynağını bulurlar. Kan akışına karşı bile hızlı hareket ederler. Ancak bu, burnu, beyni ve bacakları olmayan tek bir hücredir.
Ancak güçlü bir mikroskop altında çekilen filmde, onları garip ve çok enerjik hissedebilen varlıklar sürüsü olarak görüyoruz. Filmin bir sahnesinde, bir salin şişesi (zayıf bir salin solüsyonu) porselen bir bölmeyle ayrılmıştır. Altında lökositler çözelti içindedir ve yabancı protein içeren bir damla dikkatlice köşeye kaldırılır. Ve burada, düşmanı "koklayan" aşağıdaki lökositler, acele etmeye başlarlar, sonra kendilerini yönlendirirler, porselen tabakta gözenekler ararlar ve içlerine sıkışmaya başlarlar. Tepede, bir kanalizasyon kuyusundan çıkan bir adam gibi, neredeyse "ellerine yaslanmış" gibi bu silindirik gözeneklerden dışarı sürünerek doğrudan protein damlasına yüzerler. Karmaşık ve istikrarlı bir şekilde yürütülen bir davranış programı.
İşte bir virüs, yaşam ile cansız doğa arasında bir sınır oluşumu. Başkasının programını ihlal etme olasılıklarını gösterir. Virüs, belirli bir tür canlı hücreyi sömürmek için adapte oldu, onları nasıl bulacağını, kabuklarına yapışmayı "biliyor". Ona yapışarak, hücreye yalnızca bir molekülü iter - virüslerin "üretilmesi" komutlarının kaydedildiği RNA. Ve hücrede, büyük bir sistemin tüm hayati faaliyetini iradesine tabi kılan gizli, gölge bir hükümet ortaya çıkar (bir hücre, bir virüse kıyasla bütün bir ülkedir). Artık hücrenin tüm kaynakları, içine gömülü matriste kayıtlı komutların yürütülmesine yönlendirilmiştir. Hücrenin karmaşık üretim sistemleri, virüsün çekirdeklerini serbest bırakacak ve onları bir protein kaplamasıyla giydirecek şekilde yeniden yapılandırılır ve ardından tükenmiş hücre ölür.
Bu, yaşam dramasındaki bir katılımcının diğerlerini kurbanlar tarafından tanınmayacak ve direnişlerini uyandırmayacak şekilde kendi çıkarları doğrultusunda ve kendi programına göre hareket etmeye zorladığı ilk, temel etkileşim çeşididir. Tüm üretim programının kaydedildiği belgeyi değiştirerek yapılan bir manipülasyon durumumuz var.
Genel olarak etkilemenin sayısız yolu yok canlı bir varlığı çevreleyen ekolojik topluluk üyelerinin davranışları üzerine. Bitki, erkek organlarını ve dişi organını lüks, çekici bir dekorasyonla çevreliyor - aynı zamanda kokulu nektar da salan bir çiçek. Böcekler koku ve renk için akın eder, nektarın bedelini tozlaşma işiyle öderler.
Peygamberdevesi kuru bir yaprak gibi davrandı, anlayamazsınız. Kurbanı sakinleştiren masum ve mütevazı bir sahte imaj yarattı.
Bal bitkilerinin çalılıklarını bulan kaşif arı, kovana uçar ve yoldaşlarının önünde bir dans yaparak hedefin yönünü ve ona olan mesafeyi doğru bir şekilde gösterir.
Prensip olarak, insan davranışı programlanabilir.
Böylece, tüm canlılar, ekolojik nişlerinde bir arada yaşadıkları kişilerin davranışlarını, doğanın içgüdüler şeklinde kaydettiği doğal nesneleri ve programları kullanarak etkiler. Ancak buna ek olarak bir kişi, diğer insanların davranışlarını etkileyerek kültür alanını etkiler.
Tabii ki, ilke olarak, insan davranışını biyolojik yapıları ve süreçleri üzerindeki doğrudan dış etkilerle programlamak mümkündür. Örneğin, beyne elektrotlar yerleştirerek ve davranışı kontrol eden belirli merkezleri uyararak veya bloke ederek. Biraz teknik incelikle, elektrotları bile yerleştiremezsiniz, ancak fiziksel alanlar veya kimyasal araçlar kullanarak bir kişinin yüksek sinir sistemini uzaktan etkileyebilirsiniz.
Elbette kulaklarınızı açık tutmalısınız. Herhangi bir bayrak altında, en demokratik olanında bile, totaliter düşünceye sahip yeterince hevesli var. Kendilerine "geri kalmış" insanların ahlaksızlıklarını ortadan kaldırma hakkının verildiğine inanarak, "insan malzemesi"nin biyolojik olarak değiştirilmesine yönelik planlara kolayca kayarlar.
Bu iki bildirimi karşılaştırın.
L. Troçki (1923): “Donmuş insan ırkı homo sapiens, yeniden radikal işlemeye girecek ve kendi parmakları altında, en karmaşık yapay seçilim ve psikofiziksel eğitim yöntemlerinin nesnesi haline gelecektir. Ancak Troçki, yine de seçim ve eğitimin ötesine geçmedi. İdeolojik mirasçılarının daha havalı olduğu ortaya çıktı.
N. Amosov (1992): “Eşey hücrelerinin genlerinin suni tohumlama ile birlikte düzeltilmesi, insan ırkını iyileştirmek için eski bilime - öjeni - yeni bir yön verecektir. Halkın insan doğası üzerindeki radikal etkilere karşı temkinli tavrı değişecek, kötü niyetli suçlulara elektrotlarla zorunlu (mahkeme emriyle) muamele dahil... Ama burada şimdiden ütopyalar alanına giriyoruz: ne tür bir insan ve ne tür toplumun yeryüzünde yaşama hakkı vardır.
Bunlar düpedüz aşırılık yanlılarının konuşmaları ve düşünceleridir. Ancak seçkinlerin ("aydınlanmış" olsalar bile) genel ve gizli arzusunu yansıtırlar - hayatın her alanında tam olarak kendisi için yararlı, uygun ve hoş olacak şekilde davranacak bir halk veya nüfusa sahip olmak, seçkinler. Seçtiğim "açık sözlü" ruhani liderler çifti, her biri kendi tarihsel döneminde Rusya'nın kültürel katmanının etkili bir bölümünün idolleri olmaları nedeniyle dikkate değerdir. Bugün Troçki'nin itibarı lekelendi (her ne kadar perestroyka sırasında onu bir kaideye yükseltme girişimi olsa da). Ancak anketlere göre N. Amosov, son zamanlarda yaşayan ruhani liderler listesinde (Solzhenitsyn ve Likhachev'den sonra) entelijansiya arasında üçüncü sırada yer aldı.
Ancak "insan ırkını iyileştirme" planlarından ve mahkeme elektrotlarıyla tedaviden veya psikotropik ışınlara sahip zombilerden bahsetmeyelim. Bu arada, konseptin kendisi zombi sağ ve sol o kadar sık kullanılır hale geldi ki biraz yer ayırıp ne olduğunu tanımlamakta fayda var.
Haiti'de yaygın olan hurafeler arasında, uzun zamandır bilim adamlarının ilgisini çeken inanç, zombi. Bu, kötü büyücülerin mezardan kurtardığı ve onlara köle olarak hizmet etmeye zorladığı dirilen ölü adamdır. Bu inancın maddi gerekçeleri var: büyücüler, çok güçlü bir nörotoksin ( tetrodotoksin) kullanarak, vücudun görünür hayati aktivitesini tam bir felçle ölümün tam görünümüne kadar azaltabilirler. Büyücü dozu doğru bir şekilde seçmeyi başardıysa, bu "ölü" kişi tabutta canlandı ve büyücü tarafından mezardan çıkarıldı. Büyücü, kölesine yemesi için verdi" salatalık zombi"- güçlü bir psikoaktif bitki içeren bir ilaç Tatula stramonium L.., transa düştüğü yer. Antropologlar buldu sosyokültürel zombileştirmenin anlamı, düzeni sağlamak ve güçlerini teyit etmek için kabilenin rahipleri tarafından uygulanan yaptırımlardır. Zombilere ve zombilerin gücüne olan inanç, Haiti toplumunun tüm kesimleri tarafından paylaşılıyordu - korkutucu tonluk macoutes diktatör Duvalier, elbette inkar etmediği zombileri olarak görülüyordu.
Ama zombilerden bahsetmeyelim, kültürde ve genel olarak çevrede hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline gelen - burada ve şimdi - basit ve gerçekten var olan bir şeyden bahsedelim. Yasal, açık ve somut araçlar yardımıyla insan bilincinin ve davranışının manipüle edilmesi hakkında. Kişisel ahlakları, ideolojileri ve sanatsal zevkleri ne olursa olsun yüzbinlerce profesyonel işçinin resmi görevleri gereği ve küçük bir maaş karşılığında kullandıkları devasa teknolojiden bahsedelim. Bu, her eve giren ve prensipte bir kişinin saklanamayacağı teknolojidir. Ancak araçlarını ve tekniklerini öğrenebilir ve bu nedenle kendi "bireysel koruma araçlarını" yaratabilir.
İnsan sosyal bir varlıktır. Aristoteles'in dediği gibi -
sadece tanrılar ve canavarlar toplum dışında yaşayabilir .
içimize gömülü biyolojik olarak bir davranış programı insan olmamız için yeterli değildir. İşaretlerle yazılmış bir programla desteklenir. kültür. Ve bu program kolektif bir çalışmadır. Bu, davranışımızın her zaman diğer insanların etkisi altında olduğu ve prensip olarak kendimizi bir tür katı engelle bu etkiden koruyamayacağımız anlamına gelir. Bunu yapmaya çalışan böyle meşe kafalar olmasına rağmen.
Davranışlarımız üzerinde ne tür bir etki olarak tanımlıyoruz? manipülasyon ?
Kelimenin kendisinin olumsuz bir çağrışımı olduğu açıktır. Bununla birlikte, bizi kaybedenler ve hatta aptallar olduğumuz şeyler yapmaya iten, memnun olmadığımız etkiyi ifade ediyoruz. Yarış pistinde bir arkadaşınız sizi birinci gelen ata bahse girmeye ikna ettiyse, o zaman gişede bir ödül aldığınızda "Beni manipüle etti" demezsiniz. Hayır, sana mantıklı bir tavsiye verdi.
Öte yandan, itaat etmekte zorlandığınız her etkiye manipülasyon diyemezsiniz. Karanlık bir sokakta karnınıza bir bıçak dayayıp fısıldarlarsa: "Para ve saatler, çabuk", o zaman davranışlarınız çok etkili bir şekilde programlanmıştır. Ancak bir yabancıya manipülatör demek akla gelmez. Bu kavramın anlamı nedir?
"Manipülasyon" kelimesinin kendisi Latince kelimeden türetilmiştir. manus- el ( mani p ulus - bir avuç, bir avuç manus Ve lütuf-doldurmak).
Avrupa dillerinin sözlüklerinde kelime, belirli niyet ve amaçlarla (örneğin elle kontrol, bir hastanın doktor tarafından eller yardımıyla muayene edilmesi vb.) Bu, bu tür eylemlerin el becerisi ve beceri gerektirdiği anlamına gelir. Teknolojide, ellerin bir uzantısı (kollar, kulplar) olan mekanizmaları kontrol etmek için kullanılan cihazlara manipülatörler denir. Ve radyoaktif malzemelerle çalışmış olanlar, basitçe insan elini taklit eden manipülatörlere aşinadır.
Buradan, kelimenin modern mecazi anlamı geldi - insanlara nesneler, şeyler olarak ustaca muamele.
manipülasyonun ana belirtileri tanımlanabilir.
İlk önce, bir tür ruhsal, psikolojik etkidir. (fiziksel şiddet veya şiddet tehdidi yerine). Manipülatörün eylemlerinin hedefi, insan kişiliğinin ruhu, zihinsel yapılarıdır.
“Çoğu durumda manipülasyon, gizlice üretilen ve dolayısıyla yönlendirildiği kişilerin zararına olan zihinsel bir etki olarak anlaşılmalıdır.
Reklam bunun en basit örneğidir.
Bu yüzden, ikincisi, manipülasyon gizli bir etkidir , gerçeği manipülasyon nesnesi tarafından fark edilmemelidir. G. Schiller'in belirttiği gibi, “Başarıya ulaşmak için manipülasyon görünmez kalmalıdır. Manipüle edilen kişi olan her şeyin doğal ve kaçınılmaz olduğuna inandığında manipülasyonun başarısı garanti edilir. Kısacası manipülasyon, varlığının hissedilemeyeceği sahte bir gerçeklik gerektirir. Bir manipülasyon girişimi ortaya çıktığında ve maruz kalma yaygın olarak bilinir hale geldiğinde, eylem genellikle kısıtlanır, çünkü böyle bir girişimin ortaya çıkan gerçeği manipülatörde önemli hasara neden olur. Ana hedef daha da dikkatli bir şekilde gizlenmiştir - böylece manipülasyon girişimi gerçeğinin ifşa edilmesi bile uzun vadeli niyetlerin açıklığa kavuşturulmasına yol açmaz. Bu nedenle, bazı manipülasyon teknikleri "nihai kendini ifşa etme", bir samimiyet oyunu, bir politikacının gömleğini göğsünden yırtıp cimri bir erkeğin yanağını yırtmasına izin vermesine rağmen, gizleme, bilgi vermeme zorunlu bir özelliktir.
Üçüncü, manipülasyon etkidir ki bu da ciddi bir beceri ve bilgi gerektirir.
Kamu bilincinin manipülasyonu haline geldiğinden beri teknoloji, bu teknolojiye (veya bir kısmına) sahip olan profesyonel çalışanlar vardı. Bir personel eğitimi sistemi, bilimsel kurumlar, bilimsel ve popüler bilim literatürü vardı.
Çok açık olmasa da bir başka önemli işaret: zihinleri manipüle edilen insanlara birey olarak değil, özel türden nesneler gibi davranılıyor. şeyler. Manipülasyon, güç teknolojisinin bir parçasıdır ve bir arkadaşın veya partnerin davranışı üzerindeki etki değildir.
Aşık bir kadın, karşılıklı duyguları uyandırmak için çok ince bir oyun oynayabilir - bu, hayal gücünü fetheden bir erkeğin ruhunu ve davranışını etkiler. Akıllı ve sabırlıysa, o zaman belli bir noktaya kadar manevralarını gizlice yapar ve "kurbanı" niyetini açıklamaz. Bu, belirli bir görüntüsü her kültür tarafından reçete edilen bir aşk ilişkileri ritüelidir. Samimi aşktan bahsediyorsak buna manipülasyon demeyeceğiz. Başka bir şey de, kurnaz bir fahişenin bir aptalı kandırmaya karar vermesidir. Sorun şu ki, bu iki durumu birbirinden ayırmak kolay değil.
Herhangi bir bilinç manipülasyonu etkileşim. Bir kişi, ancak ortak yazarı, suç ortağı olarak hareket ederse manipülasyonun kurbanı olabilir. Ancak, alınan sinyallerin etkisi altındaki bir kişi görüşlerini, fikirlerini, ruh halini, hedeflerini yeniden inşa ederse ve yeni bir programa göre hareket etmeye başlarsa, manipülasyon gerçekleşti. Ve şüphe ederse, inatla manevi programını savunduysa, kurban olmaz. . Manipülasyon şiddet değil, günaha. Her insana ruh özgürlüğü ve özgür irade verilir. Bu, onun sorumlulukla yüklendiği anlamına gelir - direnmek, günaha düşmemek.
Bir noktada bunun en kesin işaretlerinden biri büyük bir bilinç manipülasyonu programı yürütülüyor insanların aniden makul argümanları dinlemeyi bırakmaları gerçeğinde - kandırılmak istiyor gibi görünüyorlar. A. I. Herzen, "bir kişi ikna olmak istemediğinde mantığın ne kadar az dayanabileceğine" şaşırmıştı.
İnsanların iletişimi sürekli bir tiyatrodur
Açık, görünür anlama ek olarak herhangi bir jest, herhangi bir eylem, bir kişinin farklı enkarnasyonlarının, farklı "maskelerinin" kendilerini ifade ettiği birçok alt metne sahiptir. İnsanların iletişimi, bu maskelerin - "kişilerin" sürekli bir tiyatrosu ve bazen bir karnavalıdır. Bu arada, Latince persona kelimesinin antik tiyatrodaki maskenin adından geldiğini ve kelimenin tam anlamıyla "sesin geçtiği şey" anlamına geldiğini hatırlayın ( başına- aracılığıyla, sonus - ses). Bu maskelerin sesi yükseltmek için çan şeklinde bir ağzı vardı.
Aktarılan bilgilerin çeşitli işaret sistemlerinde somutlaştırılabileceğini hepimiz biliyoruz. Kıyafet, duruş, jest kelimelerden daha anlamlı olabilir, bunlar “sözsüz metinlerdir”. Amerikalı psikologlara göre (J. Acele etmek), işaret dili 700 bin açıkça ayırt edilebilir sinyale sahipken, en eksiksiz sözlükler İngilizce en fazla 600 bin kelime içerir. Ünlü propaganda ustası Mussolini bir keresinde şöyle demişti: "Hayatın tamamı bir jesttir." Ancak jestlerin yanı sıra başka birçok işaret sistemi var.
Bu nedenle, ilke olarak, herhangi bir mesajı, hangi işaret sistemi "paketlenmiş" olursa olsun, her zaman yorumlamalı, yorumlamalıyız. Görünüşte şeffaf ve genel kabul görmüş işaretleri yorumlarken bile can sıkıcı hatalar olur. Çarşıda hırsız göğsüne sakladığı keseyi çıkarınca kadın nasıl yas tuttu! Görüyorsunuz, "iyi niyetle" tırmandığını düşündü.
Bize doğal görünen (yani insan doğasında var olan) birçok anlamlı jest ve eylem aslında kültürün ürünüdür. Bu, farklı bir kültürde anlaşılmayabilecekleri veya yanlış anlaşılabilecekleri anlamına gelir. Suratınıza bir tokat gibi basit görünen bir şeyi alın. Bu, şövalyelikten gelen ve soylulara dayanan tamamen Avrupai bir jest. Ne antik çağ, ne Doğu, ne de sıradan insanlar bunu bilmiyor. Bir tokat, büyük miktarda sosyal ve kişisel bilgi içeren bir "mesaj" dır.
Bize metin veya eylem şeklinde mesajlar göndererek bilincimizi manipüle etmek isteyen birinin amacı nedir? Amacı, bize öyle işaretler vermektir ki, bu işaretleri bağlama yerleştirdikten sonra, bu bağlamın algımızdaki görüntüsünü değiştiririz. Bize metninin veya eyleminin gerçeklikle bu tür bağlantılarını öneriyor, onların böyle bir yorumunu dayatıyor, böylece gerçeklik fikrimiz manipülatörün istediği yönde çarpıtılıyor. Bu, davranışlarımızın da etkileneceği ve tamamen kendi arzularımıza uygun hareket ettiğimizden emin olacağımız anlamına gelir.
Ruhumuzun tellerine dokunacak bir söz söylemek ya da bir eylemde bulunmak, böylece çıkarlarımızın tam tersi bir biçimde gerçeği bir anda çarpık bir biçimde görmek büyük bir sanattır.
Gizli anlam arayışı psikolojik olarak zor bir süreçtir. Cesaret ve özgür irade gerektirir, çünkü mesajı gönderenin çoğu zaman sahip olduğu otoritenin yükünden bir an için de olsa kurtulmak gerekir. İktidar ve para çantalarında olanlar - ve temelde kamu bilincini manipüle etmesi gerekenler onlardır - her zaman, nüfusun her kategorisi için mesajları iletmek için en sevdikleri sanatçıyı, saygın akademisyeni, dürüst şair-asi şairi veya seks bombasını tutma fırsatına sahiptir. kendi otoritesi.
Ne yazık ki, çoğu zaman bir bilinç daralması yaşarız: bir mesaj aldıktan sonra, hemen, mutlak bir kesinlikle, kendimiz için onun tek bir yorumunu kabul ederiz. Ve bizim için bir eylem rehberi görevi görür.
Çoğu zaman bu olur çünkü biz "düşünce ekonomisinden" geliyoruz klişeleri takip et tanıdık pullar, kavramlar, kökleşmiş önyargılar.
manipülasyon - davranışlarının programlanması yoluyla insanlar üzerindeki manevi etkinin bir tahakküm yolu. Bu etki, kişinin zihinsel yapılarına yöneliktir, örtülü olarak gerçekleştirilir ve insanların görüşlerini, güdülerini ve hedeflerini iktidar için gerekli olan yönde değiştirmeyi amaçlar.
Zaten bu çok kısa tanımdan, bir iktidar aracı olarak bilinç manipülasyonunun ancak sivil toplumda, temsili demokrasiye dayalı bir siyasi düzenin kurulmasıyla ortaya çıktığı açıktır.
Bu, günümüzde beyin yıkama sayesinde basitçe "Batı tarzı bir demokrasi" olarak algılanan bir demokrasidir. demokrasi- birçok totalitarizm türünün tersi. Aslında, birçok demokrasi türü vardır (köle sahibi, veche, askeri, doğrudan, Vainakh vb., vb.).
Batı demokrasisinin siyasi düzeninde, egemen, yani tüm gücün sahibi, yurttaşların (yani yurttaşlık haklarına sahip sakinlerin) bütünü olarak ilan edilir. Bu vatandaşlar, teorik olarak bir "ses" biçiminde eşit güç parçacıklarına sahip bireylerdir. Her birine verilen yetki zerresi, dönemsel seçimlerde oy sandığına atılarak kullanılır. Bu demokraside eşitlik "bir kişi bir oy" ilkesiyle güvence altına alınmıştır. Bireyler dışında hiç kimsenin sesi yoktur, güç parçacıklarını "ellerinden almaz" - ne kolektif, ne kral, ne lider, ne bilge, ne de parti.
Ama bildiğiniz gibi "yasa önünde eşitlik, gerçekler önünde eşitlik anlamına gelmez." Bu, "özgürlük, eşitlik ve kardeşlik" dedikleri temelinde ekonomik eşitlik talep edenleri giyotine gönderen Jakobenler tarafından zaten popüler bir şekilde açıklanmıştı, değil mi?
Mülkiyet anlamında, politik olarak eşit vatandaşlar eşit değildir. Ve hatta eşit olmamalılar - müreffeh kısmı sivil toplumda birleştiren, onları "bilinçli ve aktif vatandaşlar" yapan, yoksulların korkusudur. Bu, tüm demokrasi yapısının temelidir - "üçte iki toplum".
Mülkiyet eşitsizliği toplumda bir "potansiyel fark" yaratır - ancak siyasi gücün yardımıyla sürdürülebilecek güçlü bir dengesizlik. Büyük ahlâkçı ve ekonomi politiğin kurucusu Adam Smith, devletin sivil toplumdaki temel rolünü şu şekilde tanımlamıştır: “Geniş ve yaygın mülkiyetin elde edilmesi ancak sivil bir hükümetin kurulmasıyla mümkündür. Mülkiyeti savunmak için kurulduğu ölçüde, fiilen fakirlere karşı zenginlerin, mülkü olmayanlara karşı mülk sahibi olanların savunması haline gelir."
Burada sivil hükümetten, yani sivil toplum koşullarındaki hükümetten bahsediyoruz. Bundan önce, "eski rejim" altında, güç vatandaşlar arasında parçacıklar halinde dağıtılmadı, ancak tartışmasız yönetme (ve ana aracı olarak şiddeti kullanma) hakkına sahip olan hükümdarın ellerinde yoğunlaştı.
Herhangi bir eyalette olduğu gibi, hükümdarın (veya diyelim ki genel sekreterin) gücünün meşrulaştırmaya ihtiyacı vardı - kitle bilincinde otoritenin kazanılması. Ama zihin manipülasyonuna ihtiyacı yoktu. Bu tür bir iktidar altındaki tahakküm ilişkileri, "açık, kılık değiştirmeden, zorlayıcı etkiye - şiddetten, bastırmadan, tahakkümden dayatmaya, öneriye, düzene - kaba basit zorlama kullanarak" dayanıyordu. Başka bir deyişle, tiran hükmeder, manipüle etmez.
Bu gerçek, demokratik ve otoriter veya totaliter rejimlerde kitleleri etkileme yöntemleri arasında ayrım yaparak, kamu bilincinin manipülasyonu ile ilgili tüm araştırmacılar tarafından vurgulanmaktadır.
İşte önde gelen Amerikalı bilim adamlarının görüşleri:
Medya uzmanı Z. Freire: “Halkın uyanışından önce manipülasyon yoktur, tam bir bastırma vardır. Ezilenler gerçekler tarafından tamamen ezildikleri sürece onları manipüle etmeye gerek yok.”
Önde gelen Amerikalı sosyologlar P. Lazarsfeld ve R. Merton: “Toplumumuzdaki görüş ve inançları kontrol edenler, fiziksel şiddetten daha az, kitlesel telkine daha çok başvururlar. Radyo programları ve reklamlar korkutma ve şiddetin yerini alıyor.”
Yönetim alanında tanınmış ve hatta popüler uzman S. Parkinson şu tanımı verdi: "Dinamik bir toplumda, yönetim sanatı insan arzularını doğru yöne yönlendirme yeteneği. Bu sanatta mükemmel bir şekilde ustalaşanlar, benzeri görülmemiş bir başarıya ulaşabilecekler.
Yazar Gore Widal, "Amerikan siyasi elitinin, insanları en başından kendi çıkarlarına karşı oy kullanmaya ikna etme konusunda kıskanılacak bir hüneri vardı" dedi.
Genel olarak, Amerikan medyasının önde gelen uzmanlarından biri olan California Üniversitesi'nden Profesör G. Schiller şu tanımı veriyor: “Amerika Birleşik Devletleri, manipülasyonun ana araçlardan biri olduğu kesinlikle bölünmüş bir toplum olarak tanımlanabilir. kontrol, şirketler ve hükümet patronlarından oluşan küçük bir yönetici grubun elinde... Sömürge dönemlerinden beri, iktidardakiler beyaz çoğunluğu etkili bir şekilde manipüle etti ve renkli azınlıkları bastırdı.”
Amerikalıların bilimsel ve entelektüel bir başarı elde ettikleri söylenebilir. Şaka değil - toplumu yönetmek için mümkün olan en kısa sürede yenilikçi bir teknoloji yaratmak. Diğer toplumlarda binlerce yıl boyunca şekillenen, Avrupa kültüründe zaten devasa, genelleştirici felsefi eserlere (Aristoteles'in "Politika" ve Platon'un "Cumhuriyet"i gibi) dayalı olan şey, ABD'de sıfırdan, yeni bir şekilde inşa edildi. , tamamen bilimsel ve mühendislik bir şekilde.
Herbert Marcuse bu muazzam değişime dikkat çekiyor: “Bugün, insanın boyun eğdirilmesi yalnızca teknoloji aracılığıyla değil, aynı zamanda siyasi gücün tam olarak meşrulaştırılması ve kültürün tüm alanlarını kapsayacak şekilde genişlemesi için daha da fazla zemin sağlayan teknoloji olarak sürdürülüyor ve genişletiliyor. ” Teslimiyet teknoloji aracılığıyla değil, teknoloji olarak yapılır! Zalim teknoloji yaratamadı, sadece onun yardımıyla ve çok ilkel sistemler kullanarak (bir balta ve bir doğrama bloğu zaten teknolojidir) insanları boyun eğdirdi.
"Demokratik mekanizmaların" varlığının kendi içinde insan özgürlüğünü sağladığı ve yokluğunun onu bastırdığı fikri - saflığın meyvesi, neredeyse uygunsuz. Bu saflık, yüzyılın başında Ruslar için bir dereceye kadar mazur görülebilirdi, ama o zaman bile
Berdyaev şunları yazdı: “Baskıya ve adaletsizliğe alışkın birçok Rus insanı için demokrasi kesin ve basit bir şey gibi görünüyordu - büyük faydalar sağlaması gerekiyordu, bireyi özgürleştirmesi gerekiyordu. Demokrasinin tartışılmaz bir gerçeği adına, Rousseau'nun ilan ettiği ve Robespierre'in uyguladığı şekliyle demokrasi dininin yalnızca bireyi özgürleştirmediğini ve onun devredilemez haklarını tasdik etmediğini, aynı zamanda bireyi tamamen ortadan kaldırdığını unutmaya hazırdık. bireydir ve özerk varlığını bilmek istemez.
Devlet mutlakiyetçiliği, en aşırı monarşilerde olduğu gibi demokrasilerde de mümkündür. Demokrasi ilkesinin biçimsel mutlakiyetçiliğiyle burjuva demokrasisi böyledir... Mutlakıyet içgüdüleri ve alışkanlıkları demokrasiye geçmiştir, en demokratik devrimlerin hepsinde egemendirler.”
Dolayısıyla Rusya hiçbir zaman özgür bireylerden oluşan bir "sivil toplum" olmadı. Kumaş dilinde konuşan, bir şirket, emlak toplumuydu (köylüler, soylular, tüccarlar ve din adamları - sınıflar, proleterler ve mal sahipleri değil). Liberal sosyal filozoflar alaycı olsa da daha ılımlı bir şekilde bu toplum tipini şöyle adlandırırlar: sıcak toplum yüz yüze". Frank ideologları dürüstçe kesti: totaliterlik. Böyle bir toplumda insanlar aniden güç yaratmak zorunda kaldıklarında ("demokrat" olmaya mecbur olduklarında) nasıl davranırlar? Bugün gördüğümüz ve şaşırdığımız, anlamadığımız şey bu - insanlar değersiz insanları, tercihen Rus olmayanları ve sıklıkla da suçluları seçerler. Bu arada şaşıracak bir şey yok. Bu arketip, bu bilinçaltı özlem, Rusya'nın oluşumunun ilk anında, Varangian soyguncuları onu yönetmeye davet edildiğinde kendini gösterdi.
Bilinci manipüle etmenin ana yolları.
Birçok yönden, kamu bilincinin manipüle edilmesi, küçük, iyi organize edilmiş ve silahlı bir yabancı ordusunun bu savaşa hazır olmayan devasa bir sivil nüfusa karşı savaşına benziyor. Bazen bilinç manipülasyonunun "kişinin kendi halkını sömürgeleştirmesi" olduğunu bile söylerler. Yavaş yavaş, bu özel savaşta silah sistemleri yaratıldı ve yavaş yavaş, insan ve davranışı hakkında bilgi biriktikçe, zihin manipülasyonu doktrinleri oluşturuldu.
Seçim afişinin renk şeması, nezih mahallelerde ve kenar mahallelerde, farklı yaşlarda, farklı gelir ve eğitim düzeylerinde, farklı milletlerden vb. insanlarda bilinçaltında hangi duyguları uyandırıyor?
Radyo yayıncılığı alanında, konuşmacının cinsiyeti, ses tonu ve tınısı, konuşma hızının bilinçaltını nasıl etkilediğine dair kapsamlı araştırmalar yapılmıştır. Tüm bu parametreler, belirli bir mesajla bilinçaltında hangi dizelere dokunulması gerektiğine bağlı olarak seçilmeye başlandı. Kennedy'nin kampanyası sırasında psikanalistler, Nixon'un alçak, huysuz sesinin daha samimi olarak algılanacağı "Harvard aksanı" ve tiz sesi nedeniyle bazı eyaletlerde radyo tartışmalarında Nixon'a yenileceğini tahmin ettiler. Kennedy'ye mümkün olduğunca radyodan kaçınması ve televizyon kullanması tavsiye edildi - görsel algı ile Nixon imajını kaybetti. Seçimlerden sonra, farklı kitlelerdeki oylama analizi analistlerin hesaplarını doğruladı.
Batı çok büyük bir deney yaşadı - faşizm. Medyaya hakim olmanın, tam, eksiksiz bir bilinç manipülasyonu gerçekleştirmenize ve neredeyse tüm toplumu en saçma, intihara meyilli projeye dahil etmenize izin verdiği ortaya çıktı. Hitler'in müttefiki A. Speer, Nürnberg mahkemelerindeki son konuşmasında şunu kabul etti: "Radyo ve hoparlörler gibi teknik araçların yardımıyla, seksen milyon insandan bağımsız düşünce alındı."
Bir kişinin dünyayı ve toplumu algıladığı bir kavramlar sistemi, kelimeler (isimler) olarak dil en önemlisidir. boyun eğdirme aracı. "Biz kelimelerin köleleriyiz" demiş Marx ve sonra Nietzsche tam anlamıyla tekrarladı. Bu sonuç birçok çalışma tarafından bir teorem olarak kanıtlanmıştır.
Modern insanın kültürel bagajı şu fikri içeriyor: teslimiyet, inancın temeli olarak hizmet eden bilgi ile başlar.. Bununla birlikte, son yıllarda, giderek daha fazla bilim adamı, sorunun daha derin olduğuna ve kelimenin insanlığın şafağında orijinal işlevinin müstehcen etki - öneri, akıl yoluyla değil, duygu yoluyla boyun eğme. Bu, BF Porshnev'in giderek daha fazla onay bulan varsayımıdır.
Modern, akılcı bir insanın bile telkine ihtiyaç duyduğu bilinmektedir. Günlük sıkıntı anlarında, bizim için ortaya çıkan sorunda hiç de uzman olmayan insanlardan tavsiye alırız. İhtiyacımız olan onların “anlamsız” teselli ve öğütleridir. Tüm bu “merak etmeyin”, “kendinizi toparlayın”, “her şey yoluna girecek” vb. İşimize yarayacak hiçbir bilgi, hiçbir eylem planı yok. Ancak bu kelimelerin büyük bir iyileştirici (bazen aşırı) etkisi vardır. Önemli olan kelimelerdir, anlam değil.
Kelime yoluyla telkin edilebilirlik, analitik düşünme yeteneğinden çok daha önce ortaya çıkan, ruhun derin bir özelliğidir. Bu, çocuğun gelişiminde görülebilir. Erken çocukluk döneminde yetişkinlerin sözleri ve yasakları büyük bir düşündürücü etkiye sahiptir ve çocuğun herhangi bir gerekçeye ihtiyacı yoktur. "Annem bana söylemedi" asıl mesele. Aydınlanmış ebeveynler, bir yasağa duyulan ihtiyacı mantıklı bir şekilde kanıtlamaya başladıklarında, yalnızca çocuğun kafasını karıştırır ve sözlerinin gücünü baltalar.
Çocuk eklemli konuşmayı anlamaya başlamadan önce, "kelimenin öncüllerini" - farklı tonlamalarla yapılan sesleri, yüz ifadelerini, genel olarak "beden dilini" doğru bir şekilde algılayabilir. Etologlar - hayvan davranışı araştırmacıları - bu dili ve örneğin kuş sürülerinin davranışları üzerindeki etkisinin gücünü ayrıntılı olarak tanımladılar.
Batı'nın “doğru” dili nasıl yaratıldı? Bilimden ideolojiye ve ardından günlük dile, gerçek yaşam bağlamıyla ilgili olmayan, şeffaf, çok sayıda "amip" kelimesi geçti. Somut gerçeklikle o kadar ilgisizdirler ki, hemen hemen her bağlama dahil edilebilirler, uygulanabilirliklerinin kapsamı son derece geniştir (örneğin, ilerlemek). Bunlar, kökleri yokmuş gibi, şeylerle (dünyayla) bağlantılı olmayan kelimelerdir. Kendilerine dikkat çekmeden bölerler ve çoğalırlar - ve eski kelimeleri yutarlar. İlgisiz görünüyorlar, ancak bu yanıltıcı bir izlenim. Bir balık ağının yüzer gibi birbirine bağlıdırlar - bağlantı ve ağ görünmez, ancak yakalar, dünya anlayışımızı karıştırır.
Bu amip kelimelerinin önemli bir özelliği, görünüşteki "bilimsel doğaları"dır. söyleyecek misin iletişim eski kelime yerine iletişim veya ambargo yerine abluka- ve sıradan düşünceleriniz bilimin otoritesi tarafından destekleniyor gibi görünüyor.
Hatta bu kelimelerin düşüncemizin en temel kavramlarını ifade ettiğini düşünmeye başlıyorsunuz. Amip kelimeleri sosyal merdiveni tırmanmak için küçük adımlar gibidir ve kullanımları kişiye sosyal faydalar sağlar. Bu onların "yutma" yeteneklerini açıklar. "Saygın toplumda" kişi bunları kullanmakla yükümlüdür. Dilin amip sözcükleriyle bu şekilde doldurulması, kişinin kendi halklarını burjuva toplumu tarafından sömürgeleştirme biçimlerinden biriydi.
Kelimenin (adın) şeyden ayrılması ve şeyde saklı olan anlam, Orta Çağ ve antik çağın insanının yaşadığı ve ayakları üzerinde sımsıkı durduğu tüm düzenli Kozmos'un yok edilmesinde önemli bir adımdı. "Köksüz kelimelerle" konuşmaya başlayan kişi, bölünmüş bir dünyada yaşamaya başladı ve kelimeler dünyasında güvenecek hiçbir şeyi yoktu.
Rusya'da ne görüyoruz? Bir fenomen çoktan olgunlaştı ve toplumsal düşünceye yerleştirildi, demokratlarımızın bütün bir kültürel projesi - zorla, toplum mühendisliği yoluyla ana dilimizi boğmak ve özellikle gençlerin zihinlerini amip sözleriyle, köksüz sözcüklerle doldurmak, konuşmanın anlamını yok etmek. Bu program o kadar güçlü ve aptalca uygulanıyor ki, onu resmetmeye bile gerek yok - hepimiz tanığız.
Bir Rus şu sözleri duyduğunda " borsacı" veya " kiralık katil”, zihninde tüm anlam katmanlarını yükseltirler, ifade ettikleri fenomenlere karşı tavrında bu kelimelere güvenir. Ama ona söylersen komisyoncu" veya " katil”, yalnızca çok yetersiz, duygudan yoksun ve uyandırmayan çağrışımlar anlamını algılayacaktır. Ve bu anlamı pasif, kayıtsız bir şekilde algılayacaktır. Rus dilindeki kelimelerin bize yabancı olan bu tür amip kelimelerle metodik ve dikkatli bir şekilde değiştirilmesi bir "tıkanma" veya kültür eksikliğinin bir işareti değildir. Bu, zihin manipülasyonunun gerekli bir parçasıdır. .
İspanyol Komünist Partisi sekreteri Julio Anguita 1990'ların başında şöyle yazmıştı: “Tanınmış bir politikacı, bir sosyal sınıf kendisini ezenlerin dilini kullandığında tamamen ezildiğini söyledi. . Dil zararsız değildir. Sözler söylendiğinde doğrudan mazlum olduğumuzu veya zalim olduğumuzu gösterir.”
Daha sonra kelimeleri ayrıştırır süpervizör Ve Önder ve şunu belirtir basının ısrarla kelimeyi eskitmeye çalışması tesadüf değil süpervizör. Bu kelime tarihsel olarak kolektif iradeyi kişileştiren bir kişiye atıfta bulunmak için ortaya çıktığı için, o bu irade tarafından yaratılmıştır. Kelime Önder rekabet felsefesinden doğmuştur. Lider, girişimcinin bireyselliğini kişileştirir. Dünyanın farklı yerlerinde aynı tekniklerin en ince ayrıntısına kadar tekrarlanması hayret verici. Ve Rusya'da televizyon artık söylemeyecek süpervizör. HAYIR, Belarus lideri Lukashenko, Komünist Parti lideri Zyuganov...
Çok sayıda sözcük, apaçıklık ve sağduyuyla çelişen dile sokulur. Mantıksal düşünmeyi zayıflatırlar ve böylece manipülasyona karşı savunmaları zayıflatırlar.
Şimdi, örneğin, sık sık "tek kutuplu dünya" derler. Bu ifade saçmadır, çünkü "kutup" kelimesi ayrılmaz bir şekilde iki numarayla, ikinci kutbun varlığıyla bağlantılıdır.
Ekimde 1993 . Batı basınında, RSFSR Yüksek Sovyeti ile ilgili olarak "asi parlamento" ifadesi tanıtıldı. Bu ifade uygulandığında saçma yüce vücut yasama (bu tür durumlarda genellikle “cumhurbaşkanlığı darbesi” demelerinin nedeni budur). Böyle bir durum yok.
Turgenev, Rus dili hakkında şunları yazdı: "Şüphe günlerinde, acı verici düşünceler günlerinde, sen benim tek desteğim ve desteğimsin." Bir kişiyi bu destek ve destekten mahrum bırakmak için, manipülatörlerin iptal etmeseler bile en azından Rus dilini olabildiğince bozmaları ve alt üst etmeleri kesinlikle gerekliydi. Bunu bilerek, tüm bu dilbilimsel sapmaları güvenilir bir işaret olarak kullanabiliriz: dikkat edin, bilinç manipüle ediliyor.
Geçen yüzyılda, Le Bon (“kitle toplumunun Makyavellisi” olarak adlandırılıyordu) şöyle yazmıştı: “Kalabalık imgelerle düşünür ve onun hayal gücünde canlanan imge, karşılık olarak, mantıksal bağlantısı olmayan diğerlerine neden olur. ilkiyle ... Yalnızca görüntülerle düşünebilen, yalnızca görüntülere açık bir kalabalık. Yalnızca görüntüler onu büyüleyebilir veya onda dehşet uyandırabilir ve eylemlerinin motoru haline gelebilir.
Bir kelime ile bir görseli birleştirmenin etkisi en basit kombinasyonda bile açıkça görülür. Metne sanatsal görsel işaretlerin en azından küçük bir bölümünün eklenmesinin, mesajı algılamak için gereken çaba eşiğini keskin bir şekilde azalttığı uzun zamandır bilinmektedir. Çizimler, kitabı "resimsiz" baskıda kaldıramayan bir çocuk veya genç için erişilebilir kılıyor. Grafikler ve diyagramlar, makaleyi bir bilim adamı için ilginç (aslında anlaşılır) kılar.
Okumaya alışkın olmayan insanlara mesaj iletmek için parlak bir icat çizgi romandı - her parçası bir resimle sağlanan kısa, basitleştirilmiş metinler. ABD popüler kültürünün önemli bir parçası haline gelen çizgi roman, aynı zamanda, televizyonun ortaya çıkışına kadar, güçlü bir ideoloji aracıydı. Modern Amerikan ideolojisinin tüm tarihinin, çizgi roman tarihiyle ayrılmaz bir şekilde iç içe geçtiği söylenebilir. Çizgi roman fenomenini inceleyen bir kültürbilimci olan Umberto Eco, çizgi romanların "benzersiz bir fenomene - proletaryanın burjuvazinin kültürel modellerini bunun kendi bağımsız ifadesi olduğuna tam bir güvenle algıladığı kitle kültürüne yol açtığını" yazdı. "
Altmış yıldır Rus halkı, doğal bir şey olarak belirli bir tür "radyo sesine" alıştı. Ve çok az kişi, gerçekte SSCB'nin kendi orijinal radyo yayıncılığı okulunu geliştirdiğini biliyordu. özel çeşit 20. yüzyılın kültürü ve hatta sanatı.
SSCB'de, dünyanın en iyi okullarından biri, radyomuzda birkaç "ses aletine" ustaca sahip olan aynı spikerin hem tıp alanından hem de tarım alanından bir mesajı mükemmel bir şekilde okuyabilmesidir. - ve farklı düzenlemeler gerektirirler. Radyo yayıncılığı gibi yeni bir alanda, Rus müzik ve şiir kültürünün eski geleneklerini somutlaştırmanın nasıl mümkün olduğu şaşırtıcı görünüyordu.
Bugün ne duyuyoruz? Amerika'nın Sesi'ni taklit eden spikerler, Rus diline yabancı tonlama ve ritim kullanıyor. Tonlamalar içeriğe hiç uymuyor ve genellikle sadece saldırgan ve hatta küfür niteliğinde. Spikerler bütün kelimeleri yutuyor ve tutarsız vakalar gibi küçük hatalardan bahsetmeye gerek yok. Mesajlar, sanki spiker birinin karalamalarını anlamakta zorlanıyormuş gibi bir sesle okunur. Bütün bunlar, fonetik açısından "anlamsal terörün" pekiştirilmesidir.
Herhangi bir duygu zihni manipüle etmek için iyidir.
En azından bir süreliğine sağduyuyu kapatmaya yardımcı olurlarsa. Ancak manipülatörler, halkın zihninde zaten "gerçekleşmiş" olan duyguları her zaman sallamaya başlar.
Makul maaş hesaplaması açısından, SSCB'deki üst düzey yöneticiler en "az ödenen" kategoriydi.
Neden küçük nimetler ve zayıflıklar öfkeye neden oldu da yeni zenginliklerin ya da inanılmaz gelirlerin kaba lüksüne neden oldu? özelleştirme müdürleri böyle bir hoşgörü?
Gerçek şu ki, birçok insanın bilincinin derinliklerinde ve hatta bilinçaltında, sosyalizmin tam da adalet ve eşitlik krallığı olacağına dair gizli bir inanç yaşıyordu. İnsanların kardeş ve eşit olacağı o ütopya.
Bu idealin yok edilmesi, üstelik büyük bir abartı ve kabalıkla gravür bilinç, akıl argümanlarıyla telafi edilemeyen (ve ifade etmelerine izin verilmeyen) bir öfke krizine neden oldu. Sovyet projesi başlangıçta insanların inandığı bir ütopyaya dayanıyordu: bölge komitesinin sekreteri, kiralık bir yönetici değil, kardeşimiz olmaya mecburdur.
Ailesini gizlice yiyen bir kardeş, büyük nefret uyandırır, bir sokak hırsızından daha iyidir, çünkü o bir haindir. Oldukça farklı standartlarla yargılanıyor.
Ve tüm perestroyka, tam olarak bu ütopyanın ve yaralı duygunun sömürülmesine dayanıyordu. Sağduyuya başvurmak ve kahramanlık dönemi geçmişte kaldı demek yerine, bölge komitesi sekreteri sadece bizim yöneticimiz olsun., - Sadık bir erkek kardeşin duyguları insanlarda alevlendi.
Yeni, demokratik nomenklatura'nın avantajı, "yalan söylemeyi bırakması"dır. Dahası, televizyon özellikle insanları yeni yetkililerin kural olarak dürüst olmadığına ikna eder. Ancak onlara karşı özel bir iddia yok çünkü hırsız olmak hain olmaktan daha az suç teşkil ediyor.
Bir rahibin çalınması, küçük de olsa bir kişiyi şok eder, ancak bir tüccarın çalınması zerre kadar şok etmez.
Moderniteyi inceleyen Batılı filozoflar, gösteri toplumunun ortaya çıkışından söz ederler.. Biz sıradan insanlar, heyecan verici bir performansın karmaşık dönüşlerini nefesini tutarak izleyen seyirciler haline geldik. Ve sahne tüm dünyadır ve görünmez yönetmen bizi figüranlara çeker ve sanatçılar sahneden salona iner. Ve zaten bir gerçeklik duygusunu kaybediyoruz, oyunculuğun nerede olduğunu ve gerçek hayatın nerede olduğunu anlamayı bırakıyoruz. Ne döküyor - kan mı yoksa boya mı? Bendery'de, Saraybosna'da veya Hocalı'da biçilmiş bir adam gibi yere düşen bu kadın ve çocuklar - mükemmel bir şekilde "ölüm taklidi" mi yapıyorlar yoksa gerçekten öldürüldüler mi?
Bu teknolojinin güç için değeri, performansa dalmış bir kişinin eleştirel analiz yapma yeteneğini kaybetmesi ve diyalog modundan çıkması, kendisini sosyal izolasyon içinde bulması gerçeğinde yatmaktadır.
Aldatmanın bitişiğinde, tıpkı bir gösteri ritüeli gibi, bir gizlilik atmosferi vardır. Gizlilik, hayatın en önemli ve meşru tarafı haline gelir, bu nedenle soru sormak ve cevap talep etmek uygunsuz ve hatta uygunsuz bir şey haline gelir. Uzun bir süre artık hayatımız için en önemli kararları kimin, nerede ve neden verdiğini bilmiyoruz. Hiçbir açıklama yapılmadı, ancak mucizevi bir şekilde kimse onları sormuyor - ne muhalefet ne de özgür basın. Sadece sahneye bakıp tahmin yürütebiliriz.
Performans çok esnek bir sistemdir. "Yönetmenler", oluşturucu olan ayrıntılı planlara sahip değildir. Aynı zamanda sürecin nasıl bir yol izleyeceğini de tam olarak öngörmek mümkün değil, sadece senaryolar var. Ancak "yönetmenler" herhangi bir senaryoya göre hareket etmeye ve hangisinin uygulanacağını hızla belirlemeye hazır.
Ezberleme can sıkıcı bir şarkı gibi tamamen mekanik bir tekrar sırasında meydana gelse bile, bir kişiye hatırladıkları her zaman inandırıcı gelir. Bilince yerleştirilen mesaj, doğruluğu veya yanlışlığı ne olursa olsun zaten geçerlidir. A. Mol, "Tüm propaganda faaliyetleri ve basının kamuoyunu işlemesi bu ilkeye dayanmaktadır." Goebbels daha önce de aynı fikri dile getirmişti: "Sürekli tekrar, tüm propagandanın temel ilkesidir."
Araştırmacılar üzülmeye geldi sıradan adam Sonuç: Sık sık tekrarlama sonucunda kesin olarak hatırlananlar, bu ifade ister itirazlara, ister onaylara yol açsın, zihni etkiler: “İknanın etkililiği, belirli bir mesajın belirli bir tepkiye neden olduğu, ancak Bu reaksiyonun yönü önemli değil.”
reaksiyon yönü önemsiz! Günde on defa televizyon ekranına bakıp aynı mesajı duyan kişi, her seferinde hiddetle küfretse de kandırılıyor.
Reklam ustaları, etkinliğine olumlu ya da olumsuz bir tepki uyandırmasının önemli olmadığını, önemli olanın hafızada kalması olduğunu bilirler. Böylece özel bir tür ortaya çıktı - bilinçaltı etkisi ne kadar büyükse, insanları o kadar çok kızdırır veya kızdırır "sinir bozucu reklam".
Bilgi uzmanları, mesajların hatırlanmalarını kolaylaştıran özelliklerini bulmak için çok araştırma yaptılar. Böylece, kritik bir zaman değerinin (“geçici bellek boyutu”) varlığı bulundu: tam bir mesaj 4 ile 10 saniye arasındaki aralığa sığmalıdır, ve mesajın bireysel parçacıkları - 0,1 ila 0,5 saniyelik aralıklarla.
8-10 saniyeye sığmayan bir mantığı algılamak için insanın zaten özel bir çaba sarf etmesi gerekiyor ve çok az insan bunu yapmak istiyor. Bu, mesajın bellek tarafından basitçe atılacağı anlamına gelir. Bu nedenle, TV programlarının nitelikli editörleri, metni ilkel hale getirir, ondan herhangi bir mantık ve tutarlı anlam çıkarır, onu en aptalca metaforlarla bile görüntü çağrışımları, kelime oyunları ile değiştirir.
Bir mesajın duygusal unsurlarının onun hatırlanabilirliği üzerindeki etkisi ayrıntılı olarak incelenmiştir. Farklı hafıza türlerinin (figüratif, sözlü, sesli vb.) tüm dengesinde, bilincin manipülasyonu için ana şey tam olarak duygusal hafızadır.
Her şeyden önce hatırlanan ve harekete geçen şey, izlenime neden olan şeydir. Kelimenin kendisi kendisi için konuşur baskılı . Herhangi bir bilgi, "duyguların hafızası" tarafından desteklenmiyorsa, hızla silinir, zorla çıkarılır.
Hafızadaki çeşitli duyguların rolü dikkatlice "ağırlıklandırılır", böylece kişinin niceliksel hesaplamalar yapmasına, yayınları ve politikacıların konuşmalarını "inşa etmesine" izin veren bir dizi matematiksel model vardır.
Bazı mesajlar kasıtlı olarak uzun süreli belleğe, diğerleri kısa süreli belleğe yerleştirilir ve yine de diğerleri, genel bir inanılırlık yaratan tarafsız bir örtü olarak kullanılır.
Duygusal hafıza ve duygusal hafıza arasındaki ilişki tanıma. Zihin manipülasyonunda tanıma, yanlış bir aşinalık duygusu yarattığı için kilit bir rol oynar. Bu, izleyicinin iletişimci (mesajı gönderen) ile anlaşması için bir ön koşul haline gelir - izleyici tarafından şu şekilde algılanır: bana ait.
İzleyiciyi "yakalamak" için tanınma, ifadelerine bilinçli olarak katılmaktan çok daha önemlidir. Bu yüzden insanların gözlerini TV ekranından rahatsız etmek çok önemlidir.
Bunu siyasette hep görüyoruz. 1989'da, sadece popüler programlara ev sahipliği yapan televizyondan bir grup çocuk halkın vekili oldu. Politikacı değillerdi, uzman değillerdi, editörlerin hazırladığı fikirleri dile getiren izmaritlerdi. Şimdi de üzerinize milletvekili oldular, ülkenin kaderini onlar belirledi.
On yıllık zorlu yaşamda bu durum değişti mi? Küçük bir ölçüde. 1999'da genç A. Burataeva, Devlet Duma milletvekili seçildi - sadece güzel yüzü bir televizyon spikeri olarak hatırlandığı için.
Sansasyonalizm teknolojidir. Sansasyona dönüşebilecek olayların seçilmesi için kriterler geliştirilmiştir. Bu ifade edilir ünlü aforizma: "Köpek adamı ısırırsa haber olmaz, adam köpeği ısırırsa haber olur." Siyasi olanlar da dahil olmak üzere reklamverenler, yukarıda belirtildiği gibi, yüksek akılda kalıcılık sinyalleri, en azından bilinçaltı düzeyde. Bu yüzden medyanın, reklamlarını hafızalarında kalacak bir mesaja bağlamasını şart koşuyorlar.
Zihnin duyusal duyumlarla, özellikle "kötü haber" ile sürekli bombardımanı, gerekli "sinirlilik" düzeyini korumak gibi önemli bir işleve sahiptir. Bu sürekli bir kriz hissi olan sinirlilik, insanların önerilebilirliğini keskin bir şekilde artırır ve eleştirel algılama yeteneğini azaltır. Olağan, istikrarlı sosyal ortamın ihlali her zaman artar durumsal önerilebilirlik B (genel telkin edilebilirliğin aksine bu, anormal durumların etkisi altında ortaya çıkan özel durumlara verilen addır).
Duygunun hazırlanması zahmetli ve pahalı iş profesyonel uzmanlar tarafından gerçekleştirilir. Olay yerinden tüm raporlar, canlı röportajlar vb. İle televizyonda bir sansasyon olarak sunulan bilgilerin, kural olarak olayı temelde çarpıtması dikkat çekicidir. Bu, bu konuyla ilgili özel literatürde belirtilmiştir. Ancak bu önemli değil, önemli olan duyumun hangi etki için başlatıldığıdır. Aynı zamanda izleyici, tam da "beklenmedik", seçilmemiş yaşam malzemesini gözlemlemesi gerçeğiyle büyülüyor, böylece onunla gerçeklik arasında hiçbir aracı yok. Bu özgünlük yanılsaması, televizyonun güçlü bir özelliğidir.
Televizyonun bilinç manipülasyonunda böyle bir gücü nerede var? Televizyonun ilk önemli özelliği, algının pasifliğini sağlayan "yatıştırıcı etkisi" dir. Metin, resimler, müzik ve sade bir ortamın birleşimi, programların ustaca inşa edilmesiyle kolaylaştırılan beyni rahatlatır. Tanınmış bir Amerikalı uzman şöyle yazıyor: “Televizyon sizi rahatsız etmez, sizi tepki vermeye zorlamaz, ancak sizi en azından biraz zihinsel aktivite gösterme ihtiyacından kurtarır. Beyniniz bağlayıcı olmayan bir yönde çalışır.”
Spiker tarafından okunan metin, bir video dizisinin arka planında verilirse - "yerinde" çekilen görüntüler - bariz bir gerçek olarak algılanır. Video dizisinin metinle hiçbir bağlantısı olmasa bile, eleştirel kavrayış son derece zordur. önemli değil! "Metin içinde" varlığınızın etkisi elde edilir.
Aslında, sadece televizyon değil, karmaşık zihin manipülasyonu doktrinlerinin uygulanması için teknik bir temel haline gelmesidir. Her şeyden önce, bütün bir televizyon politik reklamcılık endüstrisi yaratmaktan bahsediyoruz. Politikada televizyon neden basın ve radyodan çok daha etkili bir telkin aracı oldu? Çünkü: keşfedildiği, ancak henüz tam olarak açıklanmadığı için -
TV ekranının gerçek ile yanlış arasındaki farkı "silme" konusundaki inanılmaz yeteneği.
Bir televizyon ekranı aracılığıyla sunulan bariz bir yalan bile izleyicide otomatik bir alarm sinyaline neden olmaz - psikolojik savunması devre dışı bırakılır.
Siyasi mücadelenin ana teknolojisi olarak bir televizyon imajının yaratılması, bir bütün olarak kültür ve toplum için korkunç sonuçlar doğurdu. "Görüntünün konuşmaya hakim olduğunu" söylüyorlar - siyasette bir dil değişikliği oldu. Dil öyle bir hale geldi ki bir siyasetçi yarım saat akıcı konuşabiliyor ama sonrasında konuşmasının ana içeriğini kısaca tekrar etmesi imkansız. Çelişki ve çatışma kategorisinin kendisi siyasetten dışlanmıştır. Televizyon, siyasi dili (söylemi) çatışmadan uzlaşmaya çevirdi - kendi imajını yaratan bir politikacı, her zaman "tüm sağlıklı güçlerle işbirliği yapmayı" vaat ediyor.
Clinton bir keresinde, "TV yöneticilerinin kendi çocuklarına ve torunlarına izlemelerini söyleyebilecekleri filmler ve programlar göstermelerini istiyorum" demişti. Gerçek şu ki, Avrupa'da yapılan geniş bir araştırma, TV seçkinlerinin çocuklarının ve torunlarının çok az sayıda program ve tam da Sovyet TV'nin özelliği olan sakin, nezih ve eğitici programlar dışında televizyon izlemelerine izin vermediğini gösterdi. Yani, çocuklarınız için sansür ve diğer insanların çocukları kandırılmalıdır. Clinton tarafından dolaylı olarak TV'nin tepesine atılan suçlama riskli, ancak onu buna çeken tam olarak kitlesel TV izleyicisiydi.
Adam Smith, büyük kitabı The Wealth of Nations'ın ilk cildini şu uyarıyla bitiriyor: "Bu sınıftan insanlardan gelen herhangi bir yeni yasa önerisi, büyük bir inançsızlıkla karşılanmalıdır ve ancak ayrıntılı ve çok dikkatli bir incelemeden sonra kabul edilebilir. çalışma, sadece mümkün olan her türlü vicdanla değil, aynı zamanda inanılmaz bir dikkatle gerçekleştirildi. Çünkü bu öneri, çıkarları hiçbir zaman tüm nüfusun çıkarlarıyla tam olarak örtüşemeyecek olan ve yalnızca toplumu yönetmekten ve hatta ona yük olmaktan ibaret olan ve her fırsatta defalarca yapmayı başardıkları bir insan sınıfından geliyor.
Sitelerden kullanılmış malzemeler koob.ru Ve lib.aldebaran.ru
Son zamanlarda Web'de insanları manipüle etme, başka insanların fikir ve görüşlerini empoze etme, toplumu düşüncesiz bir kitleye dönüştürme sorunu giderek daha fazla tartışılır hale geldi. Look At Me, insanları mümkün olan her şekilde ikna etmeye, bertaraf etmeye, ilham vermeye ve etkilemeye yardımcı olan en yaygın tekniklerin ve kuralların yanı sıra kendinizi sosyal manipülasyondan korumanın yollarını içeren bir kısa liste derledi.
sosyal Güvenlik,
veya sosyal kanıt ilkesi
Sovyetler Birliği'nde insanlar önce sıraya girdiler ve ancak o zaman nereye gittiğini merak ettiler. Herkes "Bütün bu insanlar bekliyorsa, ürün iyidir" diye düşündü. Kuyruğun varlığı, sunulan ürünün değerini gösteriyordu. Böylece, sosyal kanıt ilkesi Sovyet toplumunda kendini gösterdi. Sürü içgüdüsüne dayanarak, çoğunluğun davranışını taklit etmekten ibarettir ve beynimizin koruyucu bir işlevidir ve ikincisini gereksiz bilgileri işleme ihtiyacından kurtarır. Ana akımın doğası burada yatıyor.
Sosyal kanıt ilkesi, özellikle bir kişi kendini kafa karıştırıcı veya belirsiz bir durumda bulduğunda ve bunu gerçekten anlamak için zamanı olmadığında etkili bir şekilde çalışır. "Herhangi bir anlaşılmaz durumda, herkes gibi yapın" - Sosyal Kanıt tüm sorunları bir kerede çözer. Yeni bir gadget satın almak istediğimizde ve hangi modeli seçeceğimiz konusunda kafamız karıştığında, bizim için belirleyici kriter genellikle incelemeler ve derecelendirmelerdir. Sosyal kanıt ilkesi, modern ticarette derinden kök salmıştır. Potansiyel bir müşteriye ürünün ne kadar iyi olduğunu kanıtlamak artık gerekli değil, çoğunluğun böyle düşündüğünü not etmek yeterli.
Bugün pazarlamacılar, sitelerin ve çeşitli sayfaların sahiplerine, göstergeler mütevazı ise sayaçların reklamını yapmamalarını şiddetle tavsiye ediyor. Çok sayıda abone, kalitenin en iyi işareti ve aynı zamanda abone olmak için bir nedendir. Bu aynı zamanda site trafiği için de geçerlidir.
Sosyal kanıt ilkesini kullanmanın bir başka acı verici örneği de skeçler ve mizahi dizilerdir. İzleyiciler genellikle her şakadan sonra arka plandaki kahkahalardan rahatsız olduklarından şikayet ederler. Ancak bu, yöntemin etkinliğini etkilemez. İnsanlar neyin komik olduğunu belirlerken başkalarının tepkisine güvenme eğilimindedir ve genellikle bir şakaya değil, beraberindeki ekran dışı kahkahalara tepki verir.
Bu arada, Sosyal kanıt bazı mesleklerin ortaya çıkmasına temel teşkil etti. Örneğin, bir gösteriye bir ücret karşılığında gelen, en yüksek sesle alkışlayan ve "Bravo!"
Grup pekiştirme yöntemi
Bu teknik bazı yerlerde bir öncekini tekrarlar, ancak ondan farklı olarak, davranıştan çok insanın inançlarını değiştirmeye odaklanır. Bu ilkeye göre aynı tezin tekrarı ile (fikirler, kavramlar) bir grup içinde, üyeleri sonunda bu ifadeyi doğru olarak kabul edeceklerdir. Amerikalı akademisyen ve yazar Robert Carroll, tekrarlanan yargının doğru olması gerekmediğini vurguluyor. Teorik veya pratik olarak ne kadar kanıtlanmış olursa olsun, inanılacaktır. Dahası, insanların kendilerini bu grupla özdeşleştirdikleri ve dışlanmış olarak damgalanmak istemedikleri takdirde, herhangi bir grup değerini, fikrini, doktrinini eleştirel bir değerlendirme yapmadan inançla kabul edeceklerine inanılmaktadır. Bu zihinsel fenomen ve uygunluğun tezahürü beyin yıkama olarak adlandırılır. Beyin yıkamaya zıt fenomenler: "sosyal özerklik", "eleştirellik", "uyumsuzluk".
Grup güçlendirme yönteminin çalışmalarının renkli bir örneği, nesilden nesile dolaşan klişeler, mitler ve efsanelerdir. Ayrıca teknik medya tarafından aktif olarak kullanılmaktadır ve etkili araç bilgi savaşlarında Medya, gerçeklerin ustaca manipüle edilmesi ve çeşitli sözlü oyunlar yardımıyla, aynı düşünceleri sistematik olarak tekrarlayarak bize belirli inançları dayatmaktadır. Bu eğilimlere karşı koymak için bazı ülkeler, her yaştan insanda eleştirel düşünmeyi geliştirmek için müfredatlarına bir medya eğitimi kursu getiriyor.
karşılıklılık kuralı
Karşılıklılık kuralı diyor ki: Bir kişi, başka birinin kendisine verdiği şeyi geri ödemekle yükümlüdür. Basit bir deyişle - nezakete nezaketle karşılık vermek. Ve herhangi bir yükümlülük bunaltıcı olduğundan, onlardan olabildiğince çabuk kurtulmak istersiniz. Bu nedenle, kural çalışır ve bazı "inisiyeler" tarafından aktif olarak kullanılır. Bu tür insanlar, gelecekte daha büyük bir talepte bulunacakları beklentisiyle kasıtlı olarak küçük bir iyilik yapabilirler.
TV dizisinden fragman
"Mücbir Sebep" (Takım Elbise)
İnsanlar "birinin nezaketinden yararlanıyorlar" derler. Karşılıklılık kuralı bilgisinin, bir kişiyi "borçlarını" iade etme arzusundan muaf tutmaması dikkat çekicidir.
"The Mentalist" (Mentalist) dizisinden bir parça
Süpermarketler neden denemeleri için yiyecekleri bedava veriyor? Neden çeşitli şirketler misafirlerine kalem, defter ve diğer hediyelik eşyalar dağıtıyor? Ve yemekten sonra barlarda bedava promosyonlar ve restoranlarda sakız çiğnemek nasıl açıklanır? Çalışanlar müşterileri mutlu etmek mi istiyor? Nasıl olursa olsun.
Rica etmek
yardım için veya Benjamin Franklin'in yöntemi
Bir gün, Benjamin Franklin'in kendisinden açıkça hoşlanmayan bir adamla temasa geçmesi gerekti. Sonra Benjamin, ona nadir bulunan bir kitabı ödünç verme talebiyle bu adama döndü. Franklin ricasında olabildiğince kibardı ve adam kabul ettiğinde daha da kibarca teşekkür etti. Bu olaydan sonra iyi arkadaş oldular.
Aynı adı taşıyan yöntemin özü, insanların yardım istemeyi sevmesidir. Birincisi, karşılıklılık kuralından hareketle kişi, gerekirse karşılıklı iyiliğe güvenebileceğini düşünür. İkincisi, yardım etmek, gerekli ve yararlı olduğunu hissediyor. Ve bu, dedikleri gibi, paha biçilemez.
Bu arada, başlangıçta almak istediğinizden daha fazlasını istemenin daha iyi olduğuna inanılıyor. Aniden reddedilirseniz, bir sonraki denemenizde gerçek bir istekte bulunabilirsiniz ve bu sefer reddetmeniz sakıncalı olacaktır.
mantık kuralı
zincirler
Psikologlar, kişinin eylemlerinde tutarlı olma veya tutarlı görünme arzusunun, kişinin doğuştan gelen bir özelliği olduğu ve onu genellikle kendi çıkarlarına aykırı olmaya zorladığı sonucuna varmışlardır.
Mesele şu ki modern toplum tutarlılık bir erdem olarak kabul edilir. Dürüstlük, zeka, güç ve istikrar ile ilişkilidir. İngiliz fizikçi Michael Faraday, tutarlılığın haklı olmaktan daha değerli olduğunu söyledi. Tutarsız davranış genellikle olumsuz bir nitelik olarak kabul edilir ve ikiyüzlülükle karıştırılır.
Bir kişinin belli bir şekilde hareket etmesini sağlamak için, onun düşüncesindeki sıralama mekanizmasını başlatmak gerekir. Bu mekanizmadaki hareket noktasına sosyal psikologlar zorunluluk adını verir. Taahhüdü yapan kişi (bilinçsiz de olsa) yerine getirmek için her şeyi yapacaktır.
Örneğin, bir kişi şehrin en iyi satranç oyuncusu olarak tanınırsa, bu olaydan sonra sırf kendisine emanet edilen yükümlülüğü ve statüyü haklı çıkarmak için üç kat daha fazla antrenman yapacaktır. Sıralama mekanizması başlatılır: "Eğer ben böyleysem, o zaman şunu, bunu ve bunu yapmalıyım ...".
Pozitif takviye
Olumlu pekiştirme, bir kişi için olumlu sonuçlardır. eylemleri: bir kişiyi gelecekte bu eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eden övgü, ödül veya ödül.
Bir zamanlar bir grup Harvard öğrencisi ilginç bir deney yaptı. Derslerden birinde çocuklar, öğretmen salonun bir tarafına geçtiğinde herkesin gülümseyeceği ve ters yönde olduğunda kaşlarını çatacağı konusunda anlaştılar. Öğretim görevlisinin dersin çoğunu dinleyicilerin hangi bölümünde geçirdiğini tahmin etmek beyin gerektirmez. Bu deney, "Verplank deneyi" adı altında tarihe geçti ve olumlu geri bildirimlerin bir kişi üzerinde eğitici bir etkiye sahip olduğunun bir kanıtı oldu.
Amerikalı psikolog Skinner'a göre övgü, kişiyi cezadan daha etkili bir şekilde eğitir, bu da bireye daha çok zarar verir. Freud, meslektaşının teorisini doğrular ve haz ilkesini açıklarken, bir kişinin olumlu duygular alma arzusunun onu, onları pekiştiren ve dolayısıyla hazla ilişkilendirilen eylemler gerçekleştirmeye ittiğini vurgular. Sonuç olarak, "eylem - zevk" zincirinin olmaması, bir kişiyi motivasyondan ve bir şeyler yapma arzusundan mahrum eder.
Korku ile motivasyon
aikido yöntemi
Aikido dövüş sanatının özelliği, rakibin gücünü ona karşı kullanmaktır. İletişim ortamına uyarlanan bu yöntem, gergin müzakerelerde veya çatışma durumlarında kullanılır ve muhataptan istediğini almak için rakibe kendi saldırganlığını geri vermeyi içerir.
Newton yasası, etki kuvvetinin reaksiyon kuvvetine eşit olduğunu belirtir. Sonuç olarak, bir kişi rakibine ne kadar kaba yanıt verirse, konumunu o kadar şiddetle savunur, adresinde o kadar misilleme amaçlı saldırı alır. Aikido'nun ana prensibi boyun eğerek kazanmaktır. Bir insanı kendi bakış açısına ikna etmek için öncelikle onunla hemfikir olmak, üstelik onun konuşma ve davranış biçimini “aynalayarak” yapmak gerekir. Ve sonra, sakin bir tonda, olayların gelişimiyle ilgili kendi versiyonunuzu sunun. Böylece kişi gücünü korur, rakibini rahatsız etmez ve sonunda kazanır.
Biraz abartılı bir örnek şöyle görünebilir: “Sen bir aptalsın. Her şeyi yanlış yapıyorsun. - Evet, her şeyi yanlış yapıyorum çünkü ben bir aptalım. Bu durumdan birlikte bir çıkış yolu bulmaya çalışalım ... ".
dikey prensip
Dünyanın bütün ünlü diktatörleri daha konuşmadan rakiplerini ikna ettiler. Vücutlarını muhatabın gözünde "canlı bir tartışma" gibi görünecek şekilde uzayda nasıl konumlandıracaklarını biliyorlardı.
İlk olarak, her zaman konuştuklarından dikey olarak bir seviye yukarıdaydılar. Bunun psikolojik bir açıklaması var. Gerçek şu ki, bilinçaltı başlangıçta daha yüksek olanları otorite olarak algılar. Anne babamız her zaman bizden üstün olmuştur. Ama yıllarca bizim otoritelerimiz onlardı. Bu, birçok yöneticinin neden astlarını küçük görmek için ofislerine sandalyeler ve masalar yerleştirdiğini açıklıyor.
Ayrıca bilinçaltımız için çok yer kaplayan bir insan daha inandırıcı ve doğru görünür. Süpürme hareketleri, bir sandalyenin arkasına uzatılmış "T şeklinde" kollar veya bir sunum sırasında salonda aktif hareket - tüm bunlar, maksimum alan miktarını kucaklamaya ve bakanın gözünde büyümeye yardımcı olur.
Dahili sesli komutlar
Yerleşik konuşma komutları, iletişimi başlatanın muhatapta belirli bir ruh hali yaratmasına, istenen duyguyu uyandırmasına ve buna göre düşüncelerini belirli bir yöne yönlendirmesine yardımcı olur. Katıştırılmış bir mesaj, jestler veya tonlama ile ayırt edilen bir ifadenin bir parçasıdır. Bu durumda, ifadenin kendisine dikkat etmeyebilecek bir kişinin bilinçaltında bir etki meydana gelir.
Konuşmanıza pozitif renkli kelimeler eklemek ("hoş", "iyi", "mutluluk", "başarı", "güven" gibi kelimeler) muhatabın kendini daha mutlu ve başarılı hissetmesini sağlıyoruz. Aynı zamanda konuşmanın ne hakkında olduğu ve bu kelimelerin hangi bağlamda kullanıldığı önemli değil, asıl mesele onları tonlama veya jestle vurgulamaktır.
Sessizlik Sarmalı
Kitle iletişim kuramında sessizlik sarmalı diye bir şey vardır. Alman siyaset bilimci Elisabeth Noel-Neumann tarafından ortaya atılan bu kavram, insanların belirli bir bakış açısını paylaşabilecekleri, ancak azınlıkta olduklarını düşündükleri için bunu kabul etmekten korktukları gerçeğine indirgenir. Sessizlik sarmalı, sosyal dışlanma korkusuna dayanır ve birisinin sosyal açıdan önemli bir konudaki bakış açısını kendinden emin bir şekilde ifade ettiği anda işlemeye başlar. Duyduklarına katılmayanlar, azınlıkta olduklarına inandıkları ve yalnız kalmaktan korktukları için sessiz kalmayı ve konuşmamayı tercih ediyorlar.
Yerleşik olgun bireylerin sosyal izolasyon korkusuna yenik düşmediği ve kamuoyunu umursamadan fikirlerini ifade edebildiği bir örüntü vardır. İlerlemeyi sağlayan ve küresel değişimi teşvik eden bu insanlardır. İnsanlığın ikinci yarısı, toplumdaki güç ve istikrarın garantörüdür.
Her gün her insan manipüle edilmiş daha güçlü bireylerden
Bu kişiler, insanları yönetmek için NLP tekniklerinde ustalaşır ve bilgi ve yeteneklerini bencil amaçlar için kullanır, daha sıklıkla bu maddi bir hedeftir.
Bu tekniklerin temellerini biliyorsanız, medyumlar ve hipnozcular da yapabilirsiniz.
İstediğinizi elde etmek için erkekleri nasıl manipüle edebilirsiniz? Hemen şimdi öğren.
Konsept tanımı
"Manipülasyon" terimi iki Latince "el" ve "doldur" kelimesinden gelir.
Yani manipülatör, çeşitli teknikler kullanarak "elini doldurmaya" çalışır - hedefe ulaşmak.
İnsanları manipüle etmeyi nasıl durdurabilirim?
Genellikle bir kişi manipülasyona o kadar bağımlıdır ki bilmeden kullanır sevdiklerinizle ilişkilerde.
Bazen bu, kişisel ve sosyal ilişkiler için çok zararlıdır.
Bağımlılıktan kurtulmak için oynamayı bırakmalı, acıma üzerine baskı yapmalısınız. Kurbanın özelliği dertlerin için etrafındaki herkesi suçla: eş, patron, çocuklar, devlet.
Bu tür insanlar hedeflere farklı şekillerde ulaşmaya çalışır:
- skandal yoluyla;
- gözyaşlarının yardımıyla;
- tehditler yoluyla;
- sahte hastalık
Bazen kişi kurban rolüyle o kadar kaynaşmıştır ki bu maskeyi çıkaramaz. Eylemlerinin sorumluluğunu almalıdır, o zaman hayatın olayları farklı şekillenmeye başlayacaktır.
İnsanların manipülasyonu basit bilim. Büyük bir manipülasyonun kurbanı olmamak için insanlarla iletişim kurarken duyguları kapatmak ve zihni bağlamak gerekir. Bir kişi rakibinin hayatı hakkında ne kadar az şey bilirse, etkiyi uygulaması onun için o kadar zor olacaktır.
Gizli insan kontrolü. NLP iş başında - video:
Bu konuda kitap "Güvenli iletişim veya Nasıl yenilmez olunur!" psikoterapistler Dmitry Kovpak ve Andrey Kamenyukin diyor.
Manipülasyonlar ve manipülatörler
Manipülasyon, kurbanın gerçek ihtiyaçlarıyla örtüşmeyen manipülatörün amaçlarını, arzularını, niyetlerini, tutumlarını veya tutumlarını kurbanın ruhuna gizlice sokmak için kullanılan bir tür psikolojik etkidir. ... Bir kişi, ancak kendisi süreçte ortak yazar, suç ortağı olarak hareket ederse manipülasyonun kurbanı olabilir. Manipülasyon, insanın zayıflıkları ve savunmasızlıkları üzerinde oynayan ayartma kadar şiddet değildir. Bunlar Zayıf noktalar bir kişinin ruhunun ve dünya görüşünün özellikleri, onun değerler sistemi ve ilişkiler sistemi tarafından belirlenir.
Başkasının etkisinin tezahürüyle karşılaşmayacak hiç kimse yoktur. Herkes bir manipülatör olabilir - bir iş ortağı, patron, aile üyesi, TV sunucusu, politikacı ve hatta kendimiz.
Aşağıda, panzehir olarak adlandıracağımız en yaygın manipülasyon türlerine ve bunlara direnme yöntemlerine daha yakından bakacağız.
"Kapıdaki Ayak"
Bu manipülasyon yöntemi genellikle piyasa tüccarları ve gezici satıcılar tarafından kullanılır. İlk başta satıcının ürününü satın almamaya, yalnızca ürününü "denemeye" veya "denemeye" ikna etmesi gerçeğinden oluşur. Bu durumda bilinç için basit ama etkili bir tuzak vardır. Bir yandan, bize tehlikeli veya kötü bir şey sunulmuyor; herhangi bir karar verme özgürlüğümüz var gibi görünüyor. Ancak satıcı hemen başka bir kurnaz soru sorduğundan, kişinin yalnızca sunulanı tatması veya giymesi gerekir: "Peki, nasıl beğendin mi?" Böyle bir soruyu olumsuz olarak yanıtlamak genellikle kolay değildir ve daha da fazlası, ürünü zaten "denediyseniz" ve beğendiyseniz. Çoğu zaman böyle bir durumda, elbette, olumlu yanıt verirsiniz. Ve böylece, olduğu gibi, satın alma işlemine gönülsüz onay vermiş olursunuz. Nitekim, mesele sadece tat duyumları veya dış izlenimle ilgili gibi görünse de, aslında satıcının ilgisinin arkasında başka bir soru gizlidir: "Satın alacak mısınız?"
Bu nedenle, örneğin, uzun süredir Batı'da ve şimdi ülkemizde elektrikli süpürge satıcıları, sahiplerinin evine vardıklarında ikna edebilecekleri beklentisiyle, genellikle halı temizlemeyi ücretsiz olarak kullanmayı teklif ediyorlar. Bu özel elektrikli süpürgeyi satın alma ihtiyacı. Onlar için asıl mesele yüz yüze bir görüşme yapmak ve orada "ev yapımı" çeşitli manipülasyonlardan oluşan cephaneliklerini zaten konuşlandırabilecekler.
panzehir: Zorunlu bir teklifi reddederek utanmayın. Bu davadaki suçluluk ve rahatsızlığınız, yalnızca dolandırıcıların ustalıkla oynadığı yanlış görüşlerin ve akıl dışı tutumların bir ürünüdür. İstisnasız herkesi memnun etme arzusundan vazgeçerek manipülatörlerin bu durumda çaldıkları ipleri kaldırabilirsiniz. "Her zaman zirvede olmak" için çabalamayı bırakın - bu, birçok sorunun önlenmesine yardımcı olacaktır.
Çözüm burada ve şimdi
Bu manipülasyon tekniği, kişinin anında karar vermesini amaçlar. Manipülatör, "yarın çok geç olacağı" için "burada ve şimdi" karar vermenin zorunlu olduğu konusunda kışkırtır ve bazen doğrudan ısrar eder. "Çantalarınızı alın, istasyon kalkıyor!" ve benzeri sözlü tehditler, hızlı ve düşüncesiz karar verme talepleri oluşturur. Yaygara ve duygusal stres yaratmak, davranış farkındalığının derecesini ve durum üzerindeki makul kontrolü azaltır. Bu, tren istasyonu hırsızlarından finansal piramitlerin katılımcılarına kadar birçok dolandırıcı tarafından kullanılır.
panzehir: "Aceleci kararlar vermeyin" kuralını kendiniz belirlemeye değer. Aceleyle verilen bir karardan on kat daha az kazanç elde edebilirsiniz, ancak bir sonraki bu tür aceleci bir karardan çok daha büyük bir kayıp yaşayabilirsiniz. Halk bilgeliğinin "sabahın akşamdan daha akıllı olduğunu" iddia etmesine şaşmamalı. "Tükenmemek" için hemen karar vermemeli, bilgileri dikkate almalı, kararı değerlendirilmesi için gereken süre kadar ertelemelisiniz. acele etme acele etme
"Kartaca yok edilmeli"
Tekrarlama tekniği, insanların zihinlerini manipüle etmenin bir başka etkili yoludur. Kartaca ile Roma arasında bir ölüm kalım mücadelesi olan Pön Savaşları sırasında sert Romalı senatör Yaşlı Cato, benimsediği alışkanlığıyla ünlendi. Roma Senatosunda konuşan, ne hakkında konuşursa konuşsun - komisyon seçimleri veya Roma pazarındaki sebze fiyatları hakkında - Cato her konuşmasını her zaman aynı cümleyle bitirdi: "Ve ayrıca, Kartaca'nın olması gerektiğini düşünüyorum. yerlebir edilmiş!" Senatörün bir hedefi vardı - dinleyicileri bu fikre alıştırmak. Aynı cümlenin bu şekilde tekrarlanması, sonunda senatörleri bunun arkasındaki düşünceye o kadar alıştırdı ki, Kartaca'nın yaklaşan yıkımı onlar için doğal bir şey haline geldi. İlk başta, bilge yaşlı adama güldüler. Ama sonra her şey istediği gibi oldu: Korkunç kanlı bir mücadele sonucunda Roma kazandı, Kartaca yeryüzünden silindi ve tam da durduğu yer Roma sabanlarıyla sürüldü.
panzehir: Tekrarlama tekniği de dahil olmak üzere üzerinizdeki baskıyı izleyin. Kendi pozisyonunuzun argümanlarını kendinize hatırlatarak niceliğin niteliğe dönüşmesine izin vermeyin.
Belirsiz kelimelerin ve terimlerin kullanımı
Konuşma doygunluğu gibi bir numara akıllı sözler ve karmaşık kavramlar, muhatapta farklı tepkilere neden olabilir. Bir yandan bu, tartışılan sorunun önemi, argümanların ağırlığı, yüksek düzeyde profesyonellik ve konuşmacının yetkinliği izlenimi yaratır. Öte yandan, anlaşılmaz, bilimsel terimlerin kullanılması, rakibin tahriş, yabancılaşma veya psikolojik savunmaya çekilme şeklinde zıt tepkisine neden olabilir. Ancak bu numara, muhatap tekrar bir şey sormaktan utandığında veya söylenenleri anlıyormuş gibi yaptığında ve verilen argümanları kabul ettiğinde başarılı olur.
panzehir: Beceriksizliğini kabul etmekten korkma, cehaletini göster. Kesinlikle her şeyi bilmek imkansızdır. Önemli olan bilgi düzeyi değil, sadece neyin gerekli ve yararlı olduğunu öğrenme arzusu ve arzusudur. Sözlükleri akılsızca ezberlemek, telefon rehberini öğrenmek gibi bir hatadır. Bu tür bir manipülasyonun en güvenilir panzehiri, ifşa olma korkusunun olmaması ve hiçbir şey bilmemekle suçlanmamasıdır.
ters arzu
Bu teknik, gerçekten istediğiniz şeyin tam tersi olan bir arzuyu ısrarla ifade ederek bir şey elde etmekle ilgilidir. Gerçek şu ki, bir talebi yerine getirmenin (örneğin, tekrarlanması) aşırı derecede arzu edilirliğine dikkat çekmek, aksine, onu yerine getirmeyi reddetmeye neden olur. Ve çoğu zaman, tamamen zıt olan eylemleri bile kışkırtır. Bu karşıtlık manipülatörler tarafından kullanılır.
panzehir: Soruyu soran kişinin ısrarcılığına kızıp “aksini yapmaya” karar vermeden önce, kendinize muhatabın amaçlarını ve bu tür davranışlar için gerçek nedenleri sormaya çalışın.
"Kitlelerin görüşü" nün kullanımı
Bu tekniği kullanırken, herkesin bunu yaptığı izlenimini yaratan yargılar, ifadeler, ifadeler seçilir. Örneğin mesaj şu sözlerle başlayabilir: "Bütün normal insanlar bunu anlar..." veya "Aklı başında hiç kimse buna itiraz etmez..." vb. Kendisini tanımladığı veya fikirleri onun için önemli olan belirli bir sosyal topluluğun üyelerinin çoğunluğunun bu tür değerleri, fikirleri, programları vb. kabul ettiği gerçeğine duyduğu güven.
panzehir: Aşırı genellemelere dikkat edin. Hepsi, hiç kimse, her yerde, hiçbir yerde, her zaman, asla gibi işaretleyici kelimeler ve irrasyonel tutumun benzer işaretleri ile karakterize edilirler.
Uygunsuz sorgulama veya engelleyici açıklamalar
Bu tür bir manipülasyonla, manipülatörün bir şeyi kendisi için daha iyi anlamak istiyormuş gibi yapması nedeniyle etki elde edilir. Size tekrar sorar ama sözlerinizi sadece başlangıçta tekrar eder. Dahası, manipülatör aynı şeyi yalnızca kısmen söyler ve daha önce söylediklerinize farklı bir anlam getirir. Böylece kendisini memnun etmek için söylenenlerin genel anlamını değiştirir.
panzehir: Rakip, söylediğiniz bir şey hakkında tekrar sorduğunda çok dikkatli olmalısınız. Her zaman size söylenenleri dinleyin ve bir aksaklık fark ederseniz, sözlerinizi ve ifadelerinizi netleştirin. Ve manipülatörün, konumunuzu bir kez daha netleştirme arzunuzu fark etmemiş gibi davrandığı ve başka bir konuya geçmeye çalıştığı durumda bile.
Yapay kayıtsızlık veya sözde dikkatsizlik
Bu teknik, manipülatörün hem muhatabı hem de alınan bilgileri olabildiğince kayıtsız bir şekilde algılamaya çalışmasından oluşur. Bu nedenle, rakibinde ne pahasına olursa olsun manipülatörü kendisi için önemine ikna etmeye yönelik bilinçsiz bir arzu uyandırır. Manipülatör, nesnenin daha önce yaymayacağı gerçekleri alarak, yalnızca manipülasyonlarının nesnesinden gelen bilgileri yönetebilir.
panzehir: Acele etmeyin ve masadaki tüm kartları atmayın. Duygularınızı ve davranışlarınızı daha iyi kontrol edin.
Korku Manipülasyonu
İnsanların korkularını kullanmak, her türden ve her türden manipülatörün en sevdiği numaralardan biridir. Çoğu zaman bir kişinin farkındalık eksikliğiyle oynarlar. Çocukken ebeveynler beni korkuttu: "Kötü davranırsan amcan polisi götürür", "Kötü çalışırsan kapıcı olursun." Şimdi yetkililer işten çıkarılma tehdidiyle, eşi - boşanma tehdidiyle, arkadaşlar veya kız arkadaşlarla - ilişkilerin kaybıyla korkutuyor. Televizyon bile bizi kasvetli haberlerle ve çürük canavarlarla, klozetteki mikroplarla ve ter kokusuyla korkutur.
panzehir: Tehdidin ne kadar gerçek olduğunu öğrenin. Bağımsız ve güvenilir bilgi kaynaklarına, tercihen birkaçına başvurarak tehlikenin derecesini ve olasılığını kendiniz belirleyin.
Varsayım ile Manipülasyon
İnsan beyni, bir cümlede eksik olan bilgileri otomatik olarak düşünecek şekilde tasarlanmıştır. Ortaklar birbirlerine seçme yanılsaması sunabilir: "Bana şimdi mi yoksa yarın mı para vereceksin?" Ön varsayım, "nasıl olsa bana parayı vereceksin" şeklindedir. Hangi para biriminde ödeme yapmayı tercih edersiniz? Ön varsayım "ödeyeceksin" dir. Başka bir örnek: "Galina Blanca'yı neden sevdiğinizi bize yazın." Bu markaya duyulan aşk bir aksiyom olarak ilan edilir. Seçenekler yapay olarak "ne için" değerlendirmesine indirgenmiştir? Ve bir mütevazı seçim daha - yazmak ya da yazmamak. Veya, Carlson'un sorusunu kurnazca formüle ettiği gibi: "Sabahları konyak içmeyi bıraktınız mı?" "Evet" veya "hayır" yanıtı muhatabı eşit derecede garip bir duruma sokar. Varsayımsal suçlamalara karşı kapsamlı bir şekilde savunma yapmak için yeterli zaman ve argüman olmayabilir. Bu teknik genellikle politik teknoloji uzmanlarının "siyah" PR'larında kullanılır.
panzehir: Bu tür manipülasyonlardan kaçınma taktiği, kapalı sorulara muhalefet durumunda kullanılana benzer. Şunlardan oluşur: empoze edilen manipülasyon çerçevesine katılmayın, olayların kendi versiyonunuzu ve durum görüşünü dile getirin.
site, sağlanan alıntı için "Peter" yayınevine teşekkür eder.