วัสดุก่อสร้างใหม่ล่าสุด การเพิ่มยอดขายวัสดุก่อสร้าง วัสดุก่อสร้างเป็นเวทีอย่างมาก

ในยุคที่เทคโนโลยีเติบโตอย่างรวดเร็วและมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะตามให้ทันกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ปรากฏในด้านต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมอาหาร เทคโนโลยีนิวเคลียร์ หรือวิศวกรรมชีวภาพ ความก้าวหน้าไม่ได้ข้ามเทคโนโลยีการก่อสร้างและวัสดุใหม่ ๆ มากขึ้นทุกวันวิธีการก่อสร้างขั้นสูงและสะดวกยิ่งขึ้นก็ปรากฏขึ้น เนื้อหานี้จะเน้นย้ำความรู้ล่าสุดในด้านการก่อสร้างและการตกแต่งภายใน นำเสนอรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ใหม่ และให้คุณลักษณะหลักและข้อได้เปรียบเหนือรุ่นก่อน

ปูนเม็ด

เริ่มต้นด้วยการแนะนำวัสดุเช่นปูนเม็ดเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ปูนเม็ดเป็นอิฐ แต่เป็นอิฐที่มีข้อดีหลายประการที่อิฐธรรมดาขาด ข้อได้เปรียบหลักเหนือวัสดุหันหน้าอื่นคือราคา เมื่อเทียบกับการพูดเผชิญหน้า หินตกแต่งปูนเม็ดมีราคาถูกกว่ามากและช่วยให้คุณประหยัดเงินจำนวนมากที่ใช้ในการตกแต่งส่วนหน้าให้เสร็จ ข้อดีประการต่อไปของปูนเม็ดคือรูปร่างและสีที่หลากหลาย อิฐปูนเม็ดไม่มีสารเคมีเจือปนในองค์ประกอบและประกอบด้วยน้ำและดินเหนียวเท่านั้นที่มีการเติมสีย้อม นี่เป็นข้อดีอีกประการหนึ่งของวัสดุที่หันหน้าไปทางธรรมชาติและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากทราบเกี่ยวกับอิฐชนิดเม็ดคือความต้านทานต่อน้ำค้างแข็งและความต้านทานต่อปรากฏการณ์ทางธรรมชาติต่าง ๆ ที่มีผลทำลายล้างต่ออิฐธรรมดา

ผนังที่อบอุ่น

นวัตกรรมอีกอย่างหนึ่งของอิฐคือบล็อกที่เรียกว่า "ผนังกันความร้อน" มันถูกประดิษฐ์ขึ้นในปี 1999 ผนังระบายความร้อนถูกนำเสนอในรูปแบบของบล็อกซึ่งประกอบด้วยสามชั้น ชั้นแรกเป็นบล็อกรับน้ำหนักที่รับภาระหลักส่วนที่สองเป็นชั้นของฉนวนซึ่งมักจะเป็นโพลีสไตรีนซึ่งไม่ค่อยมีขนแร่และสุดท้ายคือชั้นตกแต่งด้านหน้าอาคาร ค่าการนำความร้อนของบล็อกดังกล่าวสูงกว่าอิฐธรรมดาถึง 6 เท่าผนังทำความร้อนถูกติดตั้งโดยใช้กาวติดกระเบื้องซึ่งทาเป็นชั้นบาง ๆ ซึ่งช่วยลดการปรากฏของการเรืองแสงบนพื้นผิวผนัง วัสดุนี้มีการกำหนดค่าและตัวเลือกการออกแบบที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังสามารถผลิตบล็อกแบบกำหนดเองได้ บล็อกเหล่านี้มีค่าการนำความร้อนไม่เท่ากันสามารถเก็บทั้งความร้อนในฤดูหนาวและความเย็นในฤดูร้อน ผนังระบายความร้อนสามารถเรียกได้ว่าเป็นวัสดุแห่งอนาคตด้วยประสิทธิภาพความเร็วและความสะดวกในการติดตั้งและตัวเลือกการออกแบบด้านหน้าที่หลากหลาย

พี อีโนเพล็กซ์

ผลิตภัณฑ์ใหม่ถัดไปที่ฉันอยากจะพูดถึงคือ Penoplex Penoplex ปรากฏตัวในตลาดการก่อสร้างของรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ นี่คือฉนวนรุ่นใหม่ ทำจากแผ่นโฟมโพลีสไตรีนอัดขึ้นรูปที่มีค่าสัมประสิทธิ์การนำความร้อนต่ำมาก ทนทานต่อภาระต่างๆ ทนความชื้น ทนความเย็นจัด พร้อมฉนวนกันเสียงในระดับสูง และไม่ติดไฟ Penoplex มีการใช้งานที่หลากหลายมากในด้านฉนวนและฉนวนกันเสียง ใช้เป็นฉนวนได้เกือบทุกที่ ตั้งแต่สระว่ายน้ำไปจนถึงพื้นผิวถนน แผ่นมีร่องเพื่อการยึดติดกันที่เชื่อถือได้และสะดวกยิ่งขึ้น สามารถติดได้ทั้งแบบกลไกหรือใช้กาวพิเศษ

ลิโนโครม

ถัดไปในรายการคือวัสดุมุงหลังคาเสื่อน้ำมัน Linorom อาจเป็นหลังคาม้วนที่ทันสมัยที่สุดในปัจจุบัน เป็นชั้นของโพลีเอสเตอร์หรือไฟเบอร์กลาสซึ่งเคลือบด้วยสารยึดเกาะชนิดพิเศษด้วยน้ำมันดินมีคุณสมบัติประสิทธิภาพสูง ทนทานต่อการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิ การสัมผัสกับน้ำ และมีความคงทนLinocrom สามารถผลิตได้โดยมีหรือไม่มีเศษพิเศษก็ได้ วัสดุนี้ใช้ไม่เพียง แต่บนหลังคาเรียบเท่านั้น แต่ยังใช้กับหลังคาแหลมและยังใช้กันซึมฐานรากและฐานของรูปสลักอีกด้วย

ยางเหลว

สานต่อธีมหลังคาไม่มีใครพลาดที่จะสังเกตอีกครั้ง วัสดุใหม่สำหรับกันซึมหลังคา - ยางเหลว เมื่อใช้ยางเหลวความเสี่ยงที่น้ำรั่วซึมผ่านหลังคาจะหมดไปโดยสิ้นเชิงเพราะว่า การเคลือบถูกนำไปใช้โดยการฉีดพ่นในชั้นที่ต่อเนื่องและสม่ำเสมอ คุณสมบัติที่โดดเด่นเมื่อใช้ยางเหลวคุณสามารถใช้บนหลังคาที่มีรูปแบบใดก็ได้รวมทั้งจากวัสดุใด ๆ เช่นคอนกรีตหรือไม้การใช้ยางเหลวไม่จำเป็นต้องถอดเคลือบเก่าออก ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวคือการเตรียมพื้นผิวอย่างระมัดระวังเพื่อใช้ชั้นยางเหลวต่อไป จำเป็นต้องทำความสะอาดพื้นผิวจากคราบไขมันและฝุ่นและพื้นผิวจะต้องแห้งสนิทหากพลาดไปก็มีความเสี่ยงสูงที่ยางจะยึดเกาะกับพื้นผิวหลังคาได้ไม่เพียงพอ ผลก็คือความพยายามทั้งหมดที่คุณทุ่มเทไปจะสิ้นเปลืองพลังงานและเวลาไปโดยเปล่าประโยชน์ นอกจากนี้ไม่ควรปล่อยให้ความชื้นโดนชั้นยางที่ใช้เป็นเวลาสองวัน นี่คือระยะเวลาที่ใช้ในการเคลือบให้แห้ง

ต้นไม้ที่เป็นของเหลว

ดำเนินการต่อในหัวข้อ "ของเหลว" เราควรพูดถึงผลิตภัณฑ์อื่นที่ปรากฏในตลาดการก่อสร้างสมัยใหม่เมื่อไม่นานมานี้ - ไม้เหลว ไม้เหลวเป็นวัสดุก่อสร้างที่ใช้งานได้จริงและเชื่อถือได้ ทำในรูปแบบของกระดานจากเรซินโพลีเมอร์ผสมกับเส้นใยไม้ธรรมชาติ ข้อดีของบอร์ดดังกล่าวชัดเจน ก่อนอื่นเลยราคา ราคาของวัสดุนี้ต่ำกว่าราคาไม้ธรรมชาติแม้จะใช้แรงงานเข้มข้นและก็ตาม กระบวนการที่ยากลำบากการผลิต. ไม้เหลวคือสิ่งที่นักออกแบบและนักวางแผนต้องการรวบรวมความน่าเชื่อถือของพลาสติกและความสวยงามของไม้ธรรมชาติไว้ในแนวคิดของตน ความน่าเชื่อถือของวัสดุนี้ทำให้สามารถใช้ในสถานที่ที่ ไม้ธรรมชาติจะอยู่ได้ไม่นานนัก เช่น ใกล้แหล่งน้ำ เช่น สระว่ายน้ำ หรือสระน้ำ เนื่องจากไม้เหลวไม่เน่าเปื่อย แมลงไม่เจริญเติบโต และทนทานต่อความหลากหลายของธรรมชาติ บอร์ดที่ทำจากไม้เหลวสามารถรับน้ำหนักได้ค่อนข้างมากโดยไม่เสียรูปหรือแตกหักไม่แตกระหว่างการติดตั้งดังนั้นการติดตั้งจึงง่ายและรวดเร็วแม้ว่าคุณจะไม่มีทักษะในการทำงานกับวัสดุนี้ก็ตาม

พื้นไม้ก๊อก

สิ่งแปลกใหม่ที่ทำจากไม้ที่น่าสนใจไม่น้อยก็คือพื้นไม้ก๊อก มันทำมาจากเปลือกของต้นคอร์ก ซึ่งเติบโตในประเทศส่วนใหญ่ เช่น ตูนิเซีย สเปน และโปรตุเกส พื้นไม้ก๊อกมีความยืดหยุ่นอย่างน่าทึ่ง ซึ่งเกิดขึ้นได้เนื่องจากมีรูอากาศซึ่งกินพื้นที่ครึ่งหนึ่งของปริมาตรของไม้ก๊อก พื้นนี้ทนทานต่อแรงกดเชิงกล เช่น ส้นเท้าหรือขาโต๊ะและเก้าอี้ และคืนรูปเดิมได้หลังจากถอดน้ำหนักออกแล้ว แต่คุณไม่ควรขนของหนักไปจะดีกว่าถ้าขาเฟอร์นิเจอร์วางบนขาตั้งแบบพิเศษเพราะ น้ำหนักที่มากเกินไปจะทำให้จุกไม้ก๊อกยู่ยี่ หลังจากนั้นจะไม่กลับไปสู่สถานะเดิมอีกต่อไป นอกจากความต้านทานต่อการเสียรูปแล้ว พื้นไม้ก๊อกยังมีคุณสมบัติกันเสียงที่น่าทึ่งดังนั้นจึงมีความเกี่ยวข้องหากเพื่อนบ้านที่มีเสียงดังอาศัยอยู่บนพื้นด้านล่าง ด้วยโครงสร้างเม็ดละเอียด พื้นไม้ก๊อกจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอยู่เสมอ ตัวเลือกสีสำหรับพื้นดังกล่าวอาจแตกต่างกันมาก แต่ส่วนใหญ่จะสั่งทำเป็นสี พื้นไม้ก๊อกติดตั้งโดยใช้กาวพิเศษ หลังการติดตั้งคุณสามารถเลือกเคลือบเงาพื้นได้แม้ว่าจะมีรูขุมขนจำนวนมาก แต่คุณจะต้องเคลือบเงาอย่างน้อยห้าชั้นจนกว่ามันจะหยุดถูกดูดซับและเริ่มสร้างชั้นที่เรียบและสม่ำเสมอ ไม่แนะนำให้ทำพื้นไม้ก๊อกในห้องที่ชื้นเนื่องจากอาจไวต่อความชื้นได้ นี่คือหนึ่งในข้อเสียของพื้นไม้ก๊อก ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือราคาค่อนข้างสูงดังนั้นจึงไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อพื้นนุ่มอบอุ่นและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้

กระเบื้องยาง

ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดในตลาดการก่อสร้างซึ่งจะนำเสนอในการทบทวนนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาได้ทุกที่ - เป็นกระเบื้องยางที่ทำจากยางรถยนต์ที่ล้าสมัย ผลิตภัณฑ์นี้คิดค้นโดยบริษัท Euroshield ในยุโรป ผู้ประดิษฐ์กระเบื้องเหล่านี้ถูกบังคับให้คิดวิธีการรีไซเคิลยางเก่าแบบเดิมเนื่องจากการฝังกลบและถังขยะทั้งหมดเต็มไปด้วยยางไร้ประโยชน์ กระเบื้องยางมีความแข็งแรงน่าทึ่ง ทนทั้งลูกเห็บและความร้อน ไม่ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิ และมีลักษณะเดิม

งูสวัดยางรีไซเคิลมีความแข็งแรงกว่าวัสดุมุงหลังคาใดๆ ที่รู้จักกันดีเนื่องจากความสามารถในการยืดและหดตัว ติดตั้งกระเบื้องยางเช่นเดียวกับกระเบื้องยืดหยุ่นทั่วไปโดยใช้กาวหรือใช้สกรูและตะปู ระยะเวลาการรับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่นี้กำหนดไว้ที่ 50 ปี แต่ในความเป็นจริงแล้วจะมีอายุการใช้งานนานกว่ามาก แม้จะหมดอายุการใช้งานแล้ว ผลิตภัณฑ์ก็สามารถรีไซเคิลได้อีกครั้งเพื่อสร้างงูสวัดใหม่ ดังนั้นจึงเป็นหลังคาถาวรโดยพื้นฐานแล้ว

รายการใหม่ทั้งหมดที่นำเสนอในวัสดุนี้เป็นของใหม่เท่านั้น แต่ในไม่ช้า พวกเขาจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของเรา แทนที่วัสดุที่ล้าสมัยและทันสมัยน้อยกว่าที่ใช้ในการก่อสร้างก่อนหน้านี้ และในที่สุดจะเข้ามาแทนที่วัสดุก่อสร้างที่เราเป็น คุ้นเคยกับ และผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้จะถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์อื่นๆ และจะดำเนินต่อไปตราบเท่าที่มนุษย์ยังมีชีวิตอยู่บนโลก จิตใจที่อยากรู้อยากเห็นของเขาพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อการค้นพบและความปรารถนาที่จะปรับปรุงชีวิตของเขาโดยค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่น่าทึ่งที่สุดสำหรับปัญหาที่ผิดปกติที่สุด

ในเรื่องใดก็ได้ ท้องที่รัสเซียมีและจะต้องมีความจำเป็นในการสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ อยู่เสมอ เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ- และเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็เสื่อมสภาพและจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซม ซึ่งหมายความว่าเราไม่สามารถทำได้หากไม่มีวัสดุก่อสร้างและตกแต่งในชีวิตของเรา ดังนั้นข้อสรุป - การขายสินค้าดังกล่าวจึงเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมและให้ผลกำไร

รีโคโนมิกาวันนี้ฉันจะแบ่งปันกับคุณผู้อ่านที่รักประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งรวมการผลิตวัสดุก่อสร้างเข้ากับการขายไม่เพียง แต่ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจาก บริษัท อื่นด้วย

เครื่องมือหลักในการพัฒนาธุรกิจนี้คือการจัดสำนักงานเพื่อรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับด้านบวกและด้านลบ ผลประโยชน์ที่ได้รับ และโอกาสของธุรกิจที่ระบุ

ทักทาย. ฉันชื่อมาร์ค. ฉันอายุ 37 ปี ฉันมาจากแอสตราคาน ตอนนี้ฉันจำหน่ายกระเบื้อง กระเบื้อง โมเสกตกแต่ง และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องสำหรับการก่อสร้าง ปรับปรุง และตกแต่งภายใน

ฉันไม่มีร้านค้า แต่มีสำนักงานสำหรับรับคำสั่งซื้อ มูลค่าการซื้อขายมีตั้งแต่หนึ่งล้านครึ่งถึงสองล้านรูเบิลต่อเดือนตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงพฤศจิกายน

การขายเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มฤดูกาลก่อสร้างและจนกว่าจะสิ้นสุด ฉันจะบอกคุณสั้น ๆ ว่าฉันมาถึงกิจกรรมประเภทนี้ได้อย่างไร

ก้าวแรกของฉันในธุรกิจก่อสร้าง

ทุกอย่างเริ่มต้นจากการผลิตแผ่นพื้นปู โดยผมก่อตั้งธุรกิจนี้ในปี 2014

การผลิตแผ่นพื้นปู

สิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปด้วยดีกับการผลิต มีเงินเพียงพอที่จะเช่าสถานที่ จ่ายพนักงาน และจ่ายภาษีเท่านั้น

ตอนแรกฉันทำงานโดยแทบไม่ได้กำไรเลย มีคำสั่งซื้ออยู่ตลอดเวลา แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำเงินจากพวกเขา

มีความจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการผลิตและเข้าถึงลูกค้าอย่างจริงจัง ขั้นตอนนี้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการผลิต ไม่มีโอกาสดังกล่าว

การเลือกทิศทางการพัฒนาธุรกิจต่อไป

เส้นทางการพัฒนาธุรกิจต่อไปยังคลุมเครือ จำเป็นต้องตัดสินใจบางอย่างอย่างเร่งด่วนหรือหยุดกิจกรรมทางธุรกิจ

ความคิดเกิดขึ้นได้อย่างไร

คนรู้จักของฉันตอนนั้นทำงานในตำแหน่งผู้บริหารในบริษัทผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์อิฐและคอนกรีต ทรงเสนอแนวทางในการพัฒนาต่อไป

ค้นหาวิธีโปรโมตธุรกิจของคุณ

ฉันคิดว่าการผลิตถูกสร้างขึ้นก่อน จากนั้นสินค้าที่ผลิตก็ถูกขาย และธุรกิจก็เจริญรุ่งเรือง บางทีสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นบนกระดาษในแผนธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ในความเป็นจริง ขั้นแรก คุณต้องแลกเปลี่ยนสินค้าของผู้อื่นและเติมเต็มฐานลูกค้าของคุณ และเมื่อมีความต้องการที่มั่นคงเกิดขึ้น คุณสามารถเปิดการผลิตของคุณเองได้หากทำกำไรได้

การเปิดตลาดโดยไม่มีความรู้และประสบการณ์ด้านการตลาดถือเป็นเส้นทางสู่ความล้มเหลว

ข้อพิสูจน์นี้คือธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เปิดและปิดการสะสมหนี้สินจำนวนมาก

ความผิดพลาดครั้งแรก

ฉันก็เป็นเช่นนั้นเหมือนกัน ฉันอ่านแผนธุรกิจที่ไม่ชำนาญในบางส่วน เครือข่ายสังคม- ทุกอย่างดูง่ายและเรียบง่าย แต่ในความเป็นจริงเขาเกือบจะบอกลาเงินที่ลงทุนไปและพร้อมที่จะขายรถเพื่อชำระหนี้สะสม

ธุรกิจคือศาสตร์และวิถีชีวิต งานฝีมือนี้สามารถเชี่ยวชาญได้ สิ่งสำคัญคือการตั้งเป้าหมายให้ถูกต้องและค้นหาเส้นทางสั้น ๆ

ตอนแรกฉันอยากจะลองสิ่งที่ฉันไม่คุ้นเคย ธุรกิจไม่ยอมให้สมัครเล่น โดยเฉพาะในภาคการผลิต ใช้เวลานานและยากลำบากในการออกจากสถานการณ์ปัจจุบัน ดีจังเลยมีคนมีประสบการณ์มาบอกผมว่าต้องทำยังไงต่อไป

ขั้นตอนการเปิดและพัฒนาสำนักงานขาย

การเลือกสถานที่ขายปลีกและวัตถุประสงค์

แม้ว่าจะไม่มีคนนั่งก็ตาม สำนักงานขายก็ควรที่จะ:

• รับลูกค้า
• นำเสนอผลิตภัณฑ์
• สรุปสัญญา

เงื่อนไขการเช่าสถานที่

ในอาณาเขตที่ฉันเช่า โรงงานผลิต,มีห้องว่าง. พื้นที่ของมันคือ 150 ตารางเมตร ค่าเช่าอยู่ที่ 15,000 รูเบิล ต่อเดือนไม่มีสาธารณูปโภค จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดประมาณ 18,000 รูเบิล ต่อเดือน. ฉันทำตามขั้นตอนนี้อย่างไม่เต็มใจ

จัดเตรียมทุกสิ่งที่คุณต้องการให้กับสำนักงาน

สำหรับการซื้อขายที่ครบถ้วน คุณจะต้อง:

• เฟอร์นิเจอร์;
• ชั้นวาง;
• คอมพิวเตอร์;
• เครื่องพิมพ์;
• เครื่องเขียนต่างๆ

ฉันใช้เงิน 70,000 รูเบิลในการตกแต่งและอุปกรณ์สำหรับสำนักงาน

เฟอร์นิเจอร์ก็ถูกที่สุด ราคานี้รวมเครื่องพิมพ์ด้วย โดยต้องนำคอมพิวเตอร์มาจากบ้าน พื้นที่ค้าปลีกมีขนาดใหญ่ แต่ไม่มีทางเลือกอื่น

การจัดตั้งสำนักงานเต็มรูปแบบมีราคาแพง

ต่อมาพื้นที่สำนักงานแห่งนี้ก็ไม่เพียงพอ

วิธีการแสดงสินค้าในพื้นที่จำหน่าย

สิ่งแรกที่ฉันทำคือจัดแสดงสินค้าของฉัน เนื่องจากมีเนื้อที่มาก แผ่นพื้นปูวางไว้ในรูปแบบต่างๆ เขารวมกระเบื้องสองสีและสี่สีในรุ่นเดียวกันเข้าด้วยกันซึ่งสามารถวางในโทนสีที่ต่างกันได้

การแสดงตัวอย่างแผ่นพื้นปูเป็นคุณลักษณะการขายที่จำเป็น

ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของฉันในสภาพแวดล้อมเวิร์กช็อปได้

การขยายขอบเขตของวัสดุก่อสร้าง

ฉันจึงได้เป็นตัวแทนโรงงานขนาดเล็กสำหรับผลิตวัสดุก่อสร้าง

ในพื้นที่ขาย เขาได้จัดแสดงอิฐที่พวกเขาทำ และวางแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่เหลือ ซึ่งเนื่องจากมีขนาดใหญ่ จึงไม่สามารถวางไว้ในสำนักงานได้

การจัดแสดงตัวอย่างอิฐและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในสำนักงานขาย

ตัวอย่างแผ่นพื้นและ บล็อกรากฐานฉันวางไว้ใกล้ประตูเวิร์คช็อปของฉัน

กิจกรรมส่งเสริมผลิตภัณฑ์

คำถามต่อไปคือการสนับสนุนข้อมูลเพื่อการค้า-การตลาด

สำนักงานตั้งอยู่ริมถนน ฝ่ายบริหารอนุญาตให้ติดป้ายโฆษณาบนอาคารได้ ฉันสร้างแบนเนอร์สองผืนขนาด 1 x 4 เมตร เพื่อแขวนไว้ที่ด้านต่างๆ ของอาคาร ราคาของพวกเขาคือ 8,000 รูเบิล

และพวกเขายังทำแท่นยืนระยะไกลซึ่งอยู่ด้านหน้าทางเข้าอาคารด้วย ราคาของมันคือ 2 พันรูเบิล

มีการใช้เงินตั้งแต่ 4 พันถึง 7 พันรูเบิลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใน Avito หนังสือพิมพ์แผ่นพับและนามบัตร ต่อเดือน.

วิธีสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างจากบริษัทบุคคลที่สาม

อันเป็นผลมาจากความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นและไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยกำลังการผลิตที่มีอยู่จึงจำเป็นต้องตัดสินใจอย่างเร่งด่วน

เหตุผลในการหันไปหาผู้ผลิตรายอื่น

ไม่มีเงินที่จะขยายการผลิต และฉันก็ไม่อยากเพิ่มมันจริงๆ

ในฤดูร้อนยังคงสามารถจ่ายค่าเช่าได้ แต่ในฤดูหนาวเมื่อแทบไม่มีคำสั่งซื้อและจำเป็นต้องทำความร้อนให้กับสถานที่ผลิต ค่าเช่าก็มีราคาไม่แพงมาก

แนวทางแก้ไขคือการเจรจาขายกระเบื้องจากผู้ผลิตรายอื่น .

ข้อดีของฉันเมื่อเลือกคู่ครอง

ในตลาดสมัยใหม่ ปัญหาของผู้ผลิตรายใดก็ตามคือการขายสินค้า ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ซึ่งมีการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ผลิตที่ไม่มีช่องทางการขายของตนเองจะกลายเป็นตัวประกันให้กับผู้ขาย

หากฉันมีลูกค้าที่ดี บริษัทจะกำหนดราคาขายส่งขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์มีความต้องการอยู่เสมอ เงินสด– เหล่านี้คือหนี้ค่าจ้าง ค่าเช่า หนี้ค่าวัตถุดิบที่จัดหาให้ หรือเพียงแค่บุคคลมีเงินกู้จากธนาคาร

ผู้ผลิตยินดีขายเสมอ แม้ว่าจะมีมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยก็ตาม ฉันใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้

บ่อยครั้งที่เขามีรายได้จากการขายมากกว่าผู้ผลิต

การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในธุรกิจเป็นแรงผลักดันให้เติบโตต่อไป

ในการจัดระเบียบธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง มิฉะนั้น - ความเมื่อยล้า

ความก้าวหน้าที่สำคัญในการค้าหลังจากการสรุปข้อตกลงความร่วมมือ

การค้นหาผู้ผลิตที่จะร่วมงานด้วยกลายเป็นเรื่องง่าย มีการลงนามข้อตกลงกับเขา รายการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมีมากกว่าผลผลิตของฉันมาก หนึ่งในสี่ของห้องถูกครอบครองโดยนิทรรศการผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดหาตัวอย่างนิทรรศการ บูธ แคตตาล็อก และผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายอื่นๆ ได้ฟรี

ค้นหาวิธีใหม่ในการเพิ่มยอดขาย

และรูปแบบการทำงานบางอย่างในการประมูลดังกล่าวก็เกิดขึ้นเช่นกัน จำเป็นสำหรับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ฉันเป็นตัวแทนจะต้องปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้าในราคาขายในสำนักงานของตน

ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นด้วยกับความร่วมมือดังกล่าว แต่ก็ยังมีผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจ พวกเขายังมีเงื่อนไข - ถ้าฉันเป็นตัวแทนประเภทของพวกเขาฉันก็จะไม่ทำงานกับใครอีกต่อไป

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็กในพื้นที่เปิดโล่ง

การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่ค้าปลีก

ชั้นซื้อขายเริ่มเต็มไปด้วยตัวอย่างสินค้าต่างๆ จากนั้นเขาก็แบ่งโซนการค้า ในสถานที่ผลิตเขาวางตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุด - ผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็ก

ตัวอย่างหลังคา.

พวกเขาเข้าร่วมด้วยตัวอย่างไม้ หลังคา ตาข่าย ผลิตภัณฑ์โลหะ - ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง

ตัวอย่างโลหะม้วน

ฉันแบ่งพื้นที่สำนักงานออกเป็นสามส่วน - ห้องทำงานและห้องโถงสองห้อง ห้องโถงแรกจัดแสดงผลิตภัณฑ์เพื่อการก่อสร้างและจัดสวน ห้องโถงที่สองจัดแสดงวัสดุตกแต่งห้องและห้องน้ำ

พื้นที่จำหน่ายพร้อมตัวอย่างวัสดุตกแต่ง

ฉันเติมพื้นที่ว่างในชั้นการค้าขายด้วยสินค้าที่ตรงกับธีม ตัวอย่างเช่น พื้นการค้าได้รับการเติมเต็มด้วยแผงขายสองอัน - อันหนึ่งมี ไฟ LEDบริษัทรายที่สองเป็นตัวแทนของผู้ผลิตสระว่ายน้ำสำหรับพื้นที่ส่วนตัว ห้องซาวน่า และห้องอาบน้ำ

ความพ่ายแพ้ชั่วคราวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ไม่ใช่ทุกตำแหน่งที่จะทำกำไรได้ สินค้าหรือบริการบางอย่างไม่เคยถูกขาย เช่น ฉันไม่เคยรับคำสั่งให้ทำสระน้ำหรือน้ำพุเลย โมเสกสำหรับห้องน้ำขายได้ไม่ดีนักและใช้พื้นที่มาก แต่ขาตั้งที่สว่างและสวยงามพร้อมตัวอย่างดังกล่าวมีอิทธิพลเชิงบวกต่อผู้ซื้อ

ไม่ใช่ทุกอย่างที่ลดราคา แต่สินค้าบางชนิดก็สร้างบรรยากาศที่ดีในพื้นที่ขาย

การค้าวัสดุก่อสร้างนำมาซึ่งเท่าไหร่?

ฉันจะบอกคุณสั้น ๆ เกี่ยวกับกำไรที่ได้รับจากการขายวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง

จำนวนเงินค่าเผื่อสินค้า

ฉันมาร์กอัปสินค้าที่ขาย 10 ถึง 30% มาร์กอัปสูงสุดคือการปูแผ่นพื้นและ วัสดุก่อสร้าง.

กระเบื้อง กระเบื้องพอร์ซเลน กระเบื้อง และเคาน์เตอร์จาก หินธรรมชาติ- มาร์กอัปเฉลี่ยอยู่ที่ 20%

รายได้ขึ้นอยู่กับอะไร?

หากมูลค่าการซื้อขายที่ผ่านสำนักงานของฉันมีจำนวน 1 ล้านรูเบิล แสดงว่าฉันมีกำไรเหลือประมาณ 200,000 รูเบิล

จากนั้นจะมีการหักภาษี การหักเงิน ค่าเช่า ค่าโฆษณา และเงินเดือนของผู้ขายและนักบัญชี

เหลือครึ่งหนึ่งของจำนวนนี้ หากในช่วงสูงสุดของฤดูกาลคุณสามารถขายได้ 2-3 ล้านรูเบิลแสดงว่าต้นทุนเท่าเดิมและกำไรเพิ่มขึ้น ฉันเขียนมูลค่าการซื้อขายของฉันไว้ด้านบน การคำนวณว่าธุรกิจสร้างรายได้ให้ฉันได้มากน้อยเพียงใดนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

แต่อย่าลืมว่าเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นเดือนที่แทบไม่มีรายได้เลย อย่างไรก็ตาม จะต้องจ่ายเงินเพื่อค่าเช่า และลูกจ้างของวิสาหกิจจะต้องได้รับค่าจ้าง และด้วยเหตุนี้คุณต้องทำงานหนักในช่วงฤดูที่วุ่นวาย

วิธีการซื้อขายของฉัน

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว บางคนอาจคิดว่าฉันเป็นนักเก็งกำไรธรรมดาและผู้ซื้อจะไม่ได้รับอะไรเลยเมื่อซื้อสินค้าผ่านสำนักงานขายของฉัน หากเป็นเช่นนั้น ลูกค้าก็คงไม่มาที่นี่

ให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ฉันได้ให้คำแนะนำแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณลักษณะของวัสดุก่อสร้างที่พวกเขาซื้อ นอกจากนี้เขาไม่ยอมรับการขายสินค้าคุณภาพต่ำ

ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องวิ่งตามผู้ขายและขอคำแนะนำที่ไม่มีการศึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ฉันขาย เนื่องจากฉันรู้ทุกอย่างและสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้

การประยุกต์ใช้ซอฟต์แวร์

นอกจากนี้เขายังเชี่ยวชาญการสร้างแบบจำลอง 3 มิติด้วยคอมพิวเตอร์และทำโครงการปรับปรุงห้องฟรีโดยคำนวณวัสดุที่ใช้

ตัวอย่างเช่น โปรแกรมคำนวณปริมาณกระเบื้องสำหรับห้องน้ำอย่างถูกต้อง และลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อวัสดุเพิ่มเติม เช่น กระเบื้องและกาว

บริการออกแบบ

พนักงานขายของฉันยังให้บริการออกแบบและช่วยผู้ซื้อตัดสินใจเกี่ยวกับสี ขนาด และตัวเลือกการตกแต่งอีกด้วย

มันเป็นงานที่หนักมาก

ชื่อเสียงที่ไร้ที่ติของนักธุรกิจเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือชื่อเสียง ในการทำงานสามปีฉันไม่เคยทำให้ใครผิดหวังดังนั้นผู้บริโภคขายส่งจึงสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับฉัน

ดูเหมือนว่าบริษัทรับเหมาก่อสร้างสามารถไปโรงงานผลิตเองและซื้อสินค้าในปริมาณมากได้

แต่เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาที่ทำให้ไม่สามารถกระทำการดังกล่าวได้

เมื่อคำพูดไม่แตกต่างจากการกระทำ นี่คือชื่อเสียงที่จ่ายเช่นกัน

วิธีเพิ่มยอดขาย

การค้าวัสดุก่อสร้างถือเป็นธุรกิจที่ใกล้จะผิดพลาด ไม่มีมาร์กอัปจำนวนมาก และกำไรหลักมาจากปริมาณการขายจำนวนมาก การก่อสร้างกำลังลดลง มีวัสดุใหม่ๆ เกิดขึ้น และกลุ่มผลิตภัณฑ์ก็กำลังเติบโตขึ้น เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คุณต้องทำงานอย่างละเอียดกับการแบ่งประเภท กลุ่มลูกค้าต่างๆ และเงื่อนไขการรักษาลูกค้า

วิธีเพิ่มยอดขายวัสดุก่อสร้างในเงื่อนไขเหล่านี้และคุณสมบัติอื่น ๆ ในการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจนี้ เรื่องนี้จะมีการหารือในบทความ

ลูกค้าคือใคร?

ผู้ซื้อวัสดุก่อสร้างทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม

1. ลูกค้ารายย่อยพวกเขาสร้างผลกำไรสูงสุดจากสินค้าแต่ละหน่วย เนื่องจากราคาสำหรับผู้ซื้อปลีกมีความสำคัญน้อยกว่า และพวกเขายินดีจ่ายเพิ่ม 10-15% สำหรับบริการ ความพร้อมใช้งาน การเข้าถึงการขนส่ง และคุณภาพของการบริการ แต่การให้บริการต้องใช้ต้นทุนจำนวนมากสำหรับสินค้าในคลังสินค้า ร้านค้าปลีก และพนักงานบริการ

2. ลูกค้าขายส่ง-องค์กรก่อสร้างนี่คือกลุ่มผู้ซื้อที่น่าดึงดูดที่สุด เนื่องจากพวกเขาต้องการสินค้าจำนวนมากเป็นประจำ นอกเหนือจากราคาแล้ว พวกเขายังมุ่งเน้นไปที่ช่วงที่นำเสนอ ความเร็ว และอุปทานอย่างต่อเนื่อง

3. ลูกค้าขายส่ง-วิสาหกิจการค้า (ตัวกลาง)ที่ขายสินค้าที่ซื้อจากคุณ นี่คือกลุ่มที่มีอัตรากำไรต่ำที่สุด - คนกลางจะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณ แต่ให้รายได้น้อยที่สุด เพราะเพื่อที่จะทำกำไรได้ พวกเขาจะต้องซื้อสินค้าในราคาต่ำที่สุดที่เป็นไปได้ สาระสำคัญของธุรกิจของพวกเขาคือการซื้อถูกกว่าเพื่อขายแพงกว่า พวกเขาสามารถจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับสิทธิพิเศษเท่านั้น

ในการเพิ่มยอดขายวัสดุก่อสร้าง คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายลูกค้ารายใด - ขายส่ง ขายปลีก หรือทั้งสองอย่าง

แนวทางการเลือกไม่ขึ้นอยู่กับความชอบส่วนตัว แต่คำนึงถึงสถานการณ์และสถิติในภูมิภาคและปัจจัยวัตถุประสงค์อื่น ๆ

จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในหมวดหมู่ สถานการณ์ทางธุรกิจในปัจจุบัน ความต้องการของตลาดภูมิภาค จำนวนเงินทุนที่คุณยินดีลงทุนในการพัฒนา และอื่นๆ

ตัวอย่าง

หากคุณค้าขายในภูมิภาคที่มีการพัฒนาอย่างดีและมีนักพัฒนาจำนวนมาก ก็สมเหตุสมผลที่จะมุ่งเน้นไปที่พวกเขา หากคุณมีเครือข่ายร้านค้าปลีกที่กว้างขวางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น การพัฒนาธุรกิจค้าปลีกของคุณต่อไปก็สมเหตุสมผล

10 วิธีเพิ่มยอดขายอย่างได้ผล

คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ทั้งในรูปแบบดั้งเดิมและไม่ใช่แบบดั้งเดิม เราจะบอกวิธีเพิ่มยอดขายวัสดุก่อสร้างสำหรับประชากรและภาค B2B ด้านล่างมีมากที่สุด 10 อันดับ วิธีที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้เราสามารถเพิ่มยอดขายในบริษัทดังกล่าวได้อย่างน้อย 20%

1. การขายส่งเพื่อการขายปลีกหากก่อนหน้านี้คุณมีส่วนร่วมในการค้าปลีกโดยเฉพาะ คุณสามารถเปิดทิศทางการค้าส่งเพิ่มเติมได้ แม้ว่าจะไม่ทำกำไรก็ตาม เพื่ออะไร? เพื่อให้มีปริมาณการขายจำนวนมากคงที่โดยคุณจะได้รับส่วนลดจากโรงงานผลิตและราคาเริ่มต้นที่ต่ำ

เมื่อได้รับราคาซื้อที่ลดลงแล้ว คุณสามารถ:

• กำหนดมาร์กอัปที่สูงขึ้นในการขายปลีกและรับรายได้มากขึ้นจากการขายสินค้าแต่ละหน่วย
• ลดอัตรากำไรจากการขายปลีกโดยรักษาราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเพิ่มผลกำไรโดยการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

2. การขยายขอบเขตการขยายช่วงต้องใช้การลงทุนเพิ่มเติมดังนั้นจึงต้องมีเหตุผลที่ชัดเจน มันไม่คุ้มที่จะทำตามขั้นตอนนี้ “เผื่อไว้” หรือ “ทำให้เจ๋งกว่าอย่างอื่น” การขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องสมเหตุสมผลหากจะช่วยเพิ่มผลกำไรหรือกระแสลูกค้า

การขยายประเภทช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรโดยการดึงดูดลูกค้าใหม่และขายสินค้า "โดยรถจักรไอน้ำ"

การดึงดูดลูกค้าใหม่ การขยายประเภทจะก่อให้เกิดลูกค้าใหม่ในสองกรณี

ประการแรกเมื่อคุณรู้จักผู้ที่คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ ความหวังสำหรับผู้ซื้อผีที่จะปรากฏตัวพร้อมกับการอัปเดตการแบ่งประเภทเป็นเรื่องไร้เดียงสา การขยายตัวมีความสมเหตุสมผลเมื่อมีความมั่นใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่

ประการที่สองเมื่อคุณทราบเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการซื้อทุกอย่างในที่เดียว ตัวอย่างเช่น หากคุณมีวัสดุมุงหลังคาใหม่ พวกเขาจะซื้อสลักเกลียว สกรู และวัสดุมุงหลังคาจากคุณ คุณสามารถคุ้มทุนกับวัสดุนี้ได้ แต่คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการขายสกรู ตัวยึด และรางน้ำ

ขายสินค้าโดย "หัวรถจักร" เช่น เมื่อลูกค้ามาหาคุณเพื่อขอผลิตภัณฑ์ใหม่และออกจากการซื้อสินค้าใหม่และสินค้าจากประเภทหลัก ในกรณีนี้ เช่นเดียวกับในเวอร์ชันก่อนหน้า ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่ทำกำไร - กำไรจะมาจาก "ผลิตภัณฑ์หัวรถจักร" ดังนั้นคุณจะไม่ได้รับอะไรเลยจากผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่คุณจะได้รับจากทุกสิ่งที่เขาซื้อเพิ่มเติม

โปรดทราบว่าในกรณีนี้ บทบาทสำคัญมีบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เขาคือผู้ที่ต้องนำเสนอลูกค้าไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึง "ผลิตภัณฑ์หัวรถจักร" ด้วย เขาจะต้องขายและรู้ทุกอย่างอย่างจริงจัง ในความเป็นจริง มันมักจะเกิดขึ้นที่เจ้าของสร้างระบบดังกล่าว แต่ผู้จัดการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดและบริษัทก็พังทลาย

3. การขายผ่านทางเว็บไซต์ขายของทางอินเตอร์เน็ตมี วิธีการที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงวิกฤตหรือในช่วงที่ฤดูกาลตกต่ำ เช่น ในฤดูหนาว ขายวัสดุก่อสร้างออนไลน์ หากคุณไม่มีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง ตอนนี้ก็ถึงเวลาสร้างเว็บไซต์แล้ว หากคุณมีเว็บไซต์ สิ่งสำคัญคือต้องโปรโมตเว็บไซต์อย่างชาญฉลาด เพื่อให้บรรลุผู้เยี่ยมชมที่เกี่ยวข้อง (ตรงเป้าหมาย) ไซต์นี้ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่ขยายวงลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย (ค่าเช่าสำนักงานและเงินเดือนผู้จัดการ เนื่องจากพนักงานที่ทำงานจากที่บ้านสามารถรับคำสั่งซื้อจากไซต์ได้)

• การแสดงภาพ ในการเพิ่มยอดขาย คุณไม่ควรเพียงแต่โฆษณาผลิตภัณฑ์ด้วยคำพูด แต่แสดงให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าสามารถนำมาใช้ได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณขายกระเบื้องมุงหลังคา ให้เพิ่มภาพถ่ายหลังคาที่ปูด้วยกระเบื้องเหล่านั้นลงในโฆษณานิตยสารของคุณ หรือวางจุดยืน ณ จุดขาย โดยมีตัวอย่างกระเบื้องวางอย่างเหมาะสม
• ค้นหาฟีดข่าว ไม่ทราบวิธีการดึงดูดลูกค้า? หาเหตุผลทางข้อมูลมา. ตัวอย่างเช่น โทรหาลูกค้าประจำพร้อมข้อความเกี่ยวกับส่วนลด เกี่ยวกับการจัดส่งสินค้าที่พวกเขาซื้อครั้งล่าสุดไปยังคลังสินค้า หรือเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้น

5. การทำหน้าที่ของตัวเลือกลูกค้ารายใหญ่ยินดีจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับโอกาสในการซื้อสินค้าในที่เดียว คุณไม่เพียงแต่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังค้นหา/นำผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับลูกค้าอีกด้วย ทุกคนจะได้รับประโยชน์: คุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณและอาจสร้างรายได้ผ่านตัวกลาง ลูกค้าจะได้รับวัสดุก่อสร้างที่จำเป็นในรถยนต์คันเดียว

6. ตารางการทำงาน.คุณสามารถเพิ่มยอดขายในร้านวัสดุก่อสร้างได้โดยการปรับตารางการทำงานของคุณ

• กระแสลูกค้าหลัก ตามหลักการแล้ว คุณควรติดตามวันและเวลาที่กระแสหลักของลูกค้าเกิดขึ้น และอย่าลืมยอมรับคำสั่งซื้อในช่วงเวลานี้ สมมติว่าหากคำสั่งซื้อส่วนใหญ่มาในวันเสาร์และวันอาทิตย์ ก็ควรหยุดวันจันทร์และปล่อยให้วันเสาร์และวันอาทิตย์เป็นวันทำการจะดีกว่า
• การถ่วงดุลกับคู่แข่ง หากคู่แข่งของคุณทำงานจนถึง 18:00 น. ให้ทำงานจนถึง 20:00 น. หากมีวันหยุดเสาร์-อาทิตย์ ลองทำงานในวันนั้นดู สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะมาหาคุณ

7. ความเป็นไปได้ของการผ่อนชำระจะเพิ่มยอดขายขายส่งวัสดุก่อสร้างได้อย่างไร? หากสถานการณ์ทางการเงินของคุณเอื้ออำนวย ให้ขายสินค้าเป็นงวด สิ่งสำคัญคือต้องจับตาดูขนาดและสภาพ

8. โทรเย็น.คุณสามารถเพิ่มจำนวนการขายได้โดย พวกเขาจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แต่ถ้าคุณสร้างบทสนทนาอย่างถูกต้อง ภายใน 2-3 เดือน จำนวนลูกค้าจะเริ่มเพิ่มขึ้น

9. การทำงานอย่างแข็งขันกับลูกค้าที่เข้ามาการรักษาลูกค้าไว้นั้นง่ายกว่าการโทรหาเขาในภายหลัง สิ่งสำคัญคือผู้จัดการจะต้องติดต่อกับลูกค้าทุกคนที่มาด้วยตนเองเพื่อให้สามารถโทร "อุ่นเครื่อง" ได้ในภายหลัง

• หากคุณมีส่วนร่วมในการค้าส่งเท่านั้น และลูกค้าแวะมา/โทรมาเพื่อชี้แจงความพร้อมของวัสดุ คุณสมบัติ หรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ คุณควรให้เขามีส่วนร่วมในการสนทนา หากเป็นไปได้ เพื่อชี้แจงความต้องการของเขา และให้แน่ใจว่า เพื่อรับข้อมูลการติดต่อ
• หากคุณดำเนินธุรกิจทั้งค้าส่งและขายปลีก สิ่งสำคัญคือต้องติดต่อลูกค้าที่มาที่ร้านค้าปลีกอย่างมีความสามารถ ร้านจำหน่าย- โปรดทราบว่าสิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงผู้ค้าส่งและผู้ที่รับผิดชอบในการซื้อสินค้าจำนวนมาก

10. มาตรฐานการบริการลูกค้าการแนะนำมาตรฐานการบริการที่สม่ำเสมอทั่วทั้งเครือข่ายการค้าปลีกมีผลดีต่อการเพิ่มยอดขาย สิ่งสำคัญคือต้องติดตามการทำงานของผู้จัดการและฝึกอบรมให้พวกเขาสื่อสารกับลูกค้าอย่างมีความสามารถ

สถานการณ์ที่ผู้จัดการไม่มีอารมณ์และส่งลูกค้าออกไปหรือขี้เกียจเกินกว่าจะตอบคำถามของเขาได้ครบถ้วนควรลดลงเหลือศูนย์

ในการดำเนินการนี้ การสนทนาทางโทรศัพท์ทั้งหมดจะต้องได้รับการบันทึก และต้องติดตั้งกล้องวงจรปิดในพื้นที่การค้าขาย ตามหลักการแล้ว ควรพัฒนาอัลกอริธึมสำเร็จรูปสำหรับผู้จัดการแต่ละคนเพื่อพูดคุยกับลูกค้าและจัดทำคำตอบสำหรับการคัดค้านใดๆ

โดยสรุปทั้งหมดข้างต้น เพื่อเพิ่มยอดขายวัสดุก่อสร้างในบริษัทของคุณ คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
• ความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า
• ปรับปรุงการทำงานของฝ่ายขายของคุณเอง
• การดึงดูดลูกค้าใหม่
• แรงจูงใจที่จะรักษาสิ่งที่มีอยู่