一般に、人は「プロモーター」という言葉を聞くと、ヘッドフォンをした十代の若者がビラを全員に一列に配ろうとしている姿を想像しますが、ほとんどの人はそれを最寄りの投票箱に持ち込むだけです。 起業家は主に 1 回限りのプロモーションにそれらを使用しますが、いずれにしても、最終的には効果も反響も誰も計算しません。 実際、プロモーターをビジネス開発の本当に効果的なツールとして捉えている人は誰もいません。 しかし無駄だ！

プロモーターを知る

私たちがプロモーターと知り合いになったのは、私たちが花のビジネスで働いていた約 3 年前です。 私たちのサロンは、エロティックなランジェリー、アクセサリー、さまざまな軽薄な商品を販売するMonAmour店の隣にありました。 かなりの高級店で、平均小切手額は約1万2000ルーブルだった。

通勤途中、MonAmourの入口付近でプロモーターが3名常に飛び交っており、非常に活発に活動していることに気づきました。 ストリームを積極的にフィルタリングし、ヘッドフォンを着用せず、チラシを投げないプロモーターです。 プロモーターがうまく機能するはずがないので、それは驚くべきことでした。 さらに、高等経済学校があったミャスニツカヤ通りにはモナムールもあり、同じように活躍したプロモーター3人がそこで同じように働いていたことも分かりました。 ツールとしてのプロモーターが継続的かつ長期間使用されることは明らかであり、また、理解できない会社「Horns and Hooves」に属しているのではなく、かなりしっかりした会社に属していることも明らかです。 私は常にそういったことに注目しており、そのような「奇妙な行動」の理由を調べてみることにしました。 アルテムという名前のプロモーターの一人に会い、私は興味のある詳細を調べ始めました。

新しい顧客を呼び込むことができたかどうか尋ねられたとき、アルテム氏は私にこう答えました。「私たちが存在しなかったら、店は存在しなかったでしょう。」 十分面白かったです。 いくらもらっているのかと尋ねると、1日あたり1,900ルーブルという数字を教えてくれた。 後にアルテムはそうではないと述べたが、どうやら彼自身が自分の仕事のモチベーションの体系に混乱していたらしい。 1900ルーブルという金額は、1日あたり25人の訪問者（購入者ではなく訪問者）のバーに結び付けられていました。 したがって、訪問者が減れば、アルテムが受け取るお金も減ります。 平均して、彼は1日あたり900〜1000ルーブルを受け取りました。 17 歳のプロモーターにとって、これはまったく悪いことではありません。なぜなら、彼は月に 1000 ドルを稼ぐことができるからです。この金額は、すべての成人が稼げるわけではありません。 高等教育。 もしくは2人で

プロモーターとの仕事の技術

さらに調査を開始したところ、研究により、プロモーター技術が実際に非常にうまく機能することがわかりました。 一人のプロモーターから「MonAmur」には 1 日あたり 12 ～ 15 人の訪問者が安定して訪れると計算されます。
したがって、3人から - 1日あたり45〜50人の訪問者。 コンバージョン率によると、そのうち 10 ～ 12 人が購入者となり、誰かが繰り返し購入します。 もちろん、ただ去る人もいますが、この行動は平均12,000ルーブルの小切手で十分に元が取れます。

他の業界の効果的なプロモーターの取り組みを追跡した結果、当社は現在、当社が取り組んでいるあらゆる分野に適用できるテクノロジーを開発しました。

したがって、プロモーターとの連携は、次の 5 つの主要な要素から構成されています。
1. 一つ目の要素は、プロモーター自身の人間性です。 年齢、社会的地位、容姿の種類、特殊な兆候など（学生、モデルのような容姿の少女、ホームレス、バルザックの年齢の叔母）。
2. 2 番目の要素は、プロモーターが立つ場所 (店舗の入り口付近、地下鉄の出口付近、ショッピング センターのエスカレーター付近) です。
3. 3 番目の要素は音声モジュールです。 つまり、彼が言うこと、売ること、あるいはただ何かを叫ぶこと、あるいは沈黙することです。
4. 4 番目の要素は、最も重要なものの 1 つであり、彼が手に持っているもの (クーポン、チラシ、リーフレット - 一般的には配布するもの) です。
5. 5 番目の要素は支払いシステムです。どのような根拠に基づいて、どのようにお金を受け取るかです。
これらの要素を分解し、それぞれに具体的な推奨事項を与えると、次のようになります。

主なことは良い人であることです。

そこで、最初の要素はプロモーターがどのような人物であるべきかということです。 それはすべて、特定の状況とビジネスの詳細によって異なりますが、実践が示しているように、最良のプロモーターは学生でもホームレスでもなく、豊満なブロンドのモデルでもなく、働いている年配の女性です。 / トーストマスターです。 私たちがプロモーションを実施したとき、トーストマスターの女性は学生プロモーターの仕事の10倍の成果を示しました。 一見、プロモーターのポジションに女性のトーストマスターを見つけるのは不可能に思えるかもしれませんが、それでもトーストマスターとして働く女性を3人も見つけることができました。 トーストマスターは必ずしも高収入の職業であるわけではなく、比較的需要が少ないにもかかわらず、スキル、カリスマ性、エネルギー、活動力を備えているトーストマスターもしばしば存在します。 そして、彼らは人々と協力することを恐れません、そしてこれが最も重要なことです。

学生は知的な人々ですが、しばしば取り締まりを受け、接触することを恐れています。 他のタイプも同様で、誰もが独自の恐怖やコンプレックスを持っています。 例外は、司会者、引退した女優、アニメーター、つまり大衆部門の人々です。 もう一度繰り返しますが、最も重要なことは、プロモーターが人々と協力することを恐れないことです。
おそらく、トーストマスターのように、良い結果をもたらす他のタイプがあるかもしれませんが、それはまだわかりません。

人について言えば、その人の服装について言及することは非常に重要です。 トーストマスターの女性が私服を着ていると、控えめに言っても、道行く一般の人々に恐怖と不信感を与えるでしょう。 会社のロゴが入った明るい T シャツやジャケットを彼女に着せ、ブランドのアクセサリー (野球帽、バッグ) を贈りましょう。 今、彼女はこの外見で自分がプロモーターであると宣言し、人々は彼女に普通に反応するでしょう。 最も重要なことは、プロモーターが本当にプロモーターのように見えることです。 キャップは私たちと一緒ですが、誰もがこの一見明白なルールに従っているわけではありません。

場所、場所、そしてまた場所

さて、2番目のポイントはその人が立っている場所です。 プロモーターの立つ場所は、いわゆる消費者の流れの結節点、すなわち人が集まり、集まるゾーンであるべきである。 地下鉄の出口、停留所、地下通路、ショッピングセンターのエスカレーターエリア、受付など、あらゆる混雑したエリアです。

また、プロモーターが立つべき最も重要な場所は店舗の入り口エリアです。 通常、店舗の入り口に 1 人を配置し、2 つの通行人の流れに対応するためにノード上に他の 2 人を配置します。

最終的にプロモーターを配置する場所を決定するには、単位時間あたり (たとえば 20 分あたり) ターゲットの視聴者のうち何人がそこを通過するかを計算する必要があります。 主な要件は可視性です。 場所はプロモーターが「あの青い家が見えますか？」と言えるほど近くになければなりません。 「さあ、まっすぐ行って、それから右に行ってください。そこにもプロモーターが立っています。彼が私たちの店を案内します。」 彼は次のように言うべきではありません。「さあ、367のミニバスに乗って、シャリコポドシップニコフスカヤ通りまで行き、そこでオロフパルメ通りに沿って少し右に下り、それから右折する必要があります。そうすれば、目の前に工場があります。チェックポイントは警備員を突破しようとします。
そしてそれが起こるのです...

プロモーションがあります。 見に来る

3 番目のポイントは音声モジュールです。 音声モジュールが機能するということは、人があなたの店に来るべきある種の理解できる理由になります。 次のように聞こえるかもしれません。 見に来てください！」 「プロモーション」は「セール」または「新しいコレクション」に置き換えることができます。 プロモーターは何かを買うよう呼びかけるべきではありません。彼はただ来て見に行くと申し出るだけであり、私たちの推論の 4 番目のポイントを興味のある人々に拡張しています。

プロモーターは武装していなければならない

プロモーターに超音波かカラシニコフ突撃銃を与えれば、物事はスムーズに進みます。 しかし、さまざまな理由でこれができない場合は、引き続き第 4 段落を使用することになります。

これは実際にはクーポンまたはチラシです。 「営業中です！」とチラシを配ろうとするのは大間違いです。 (「...そして私たちは満足しています」)、「私たちは最高の価格とサービスを提供しています。 最高品質そしてその他の平凡なこと。 これで良い結果が得られると期待しても無駄です。

クーポンには何らかの価値が含まれている必要があり、その人はそれを近くのゴミ箱に捨てない理由が必要です。 何よりも、クーポンに金銭的価値がある場合（たとえば、1000 ルーブルや 500 ルーブル）、それを請求書の形で実行することもできるため、注目を集めることができます。

また、クーポンを使用すると、購入時にプレゼント、または来店または試着時にプレゼントが保証されます。 たとえば、「フィッティングで素敵なプレゼント」というチラシがありました。 つまり、フィッティングを行った全員にアレンカまたはミルキーウェイのチョコレートバーがプレゼントされました。 これは非常に良い結果をもたらしました。 さらに、クーポンには有効期限があることが重要です。 たとえば、「3 月 31 日まで」や「4 月 15 日まで」などです。 さらに、有効期間は 1 年先であってはなりません。クーポン アクションは最大 2 週間開始されます。 訪問者の流入が良好な場合は、プロモーションの本質を 2 週間ごとに変更するだけで、常にクーポンを使用することになります。 通常、クーポンで提供される標準的な割引は 5 ～ 7% であり、まったく機能しないとは言わないまでも、非常に効果的です。

つまり、クレイジーなセール (50 ～ 60% 割引) か、現金相当のクーポン、またはギフトを用意しています。 ただし、金額には制限を設定する必要があります。つまり、一定の金額から購入する場合、そうでない場合は株式が元に戻りません。 販売するものとギフトの価格と価値の適切な比率を維持する必要があります。

「10万で自転車を買えば、ロリポップが無料でもらえる」というのはうまくいきそうにありません。

クーポン関連の識別子も存在する必要があります。 クーポンから、どのプロモーターから、どこから、いつこの訪問者が来たのかがわかるようになります。 これに応じて、プロモーターに支払いを行い、過去のプロモーションを分析します。 識別子はさまざまな方法で実行できます。

2 つのオプションを考えてみましょう。
1. クーポンを複数の色で印刷するだけです (各プロモーターには独自の色があります)。
2. 文字と数字の形式で識別子を作成します。 A、B、C の文字がプロモーターである場合、最初の数字は配布される曜日 (月曜、火曜、水曜など - それぞれ 1 から 7 までの数字) とシリアル番号です。 したがって、（印刷コストを上げないように）セルフタイプ印刷でも識別子を付けることができるこのような回覧をリリースすることにより、完全な統計と分析を保持できる可能性があります。

プロモーターには報酬を支払わなければならない
そして最後の要素は支払いシステムです。
決済システムが障害となっている。 プロモーターの報酬は通常どのように支払われますか? そうです、「1時間あたり」、つまり1時間あたり300ルーブル、1時間あたり100ルーブルなどです。 したがって、なぜ私たちはプロモーターの組織的な利益を生み出しているのでしょうか? この時間を節約してください。 それに応じて、私たちが単純に彼に 1 時間の対価を支払うとすれば、彼はこの時間を守り、安全に家を出るという組織的な利益を生み出すことになり、結果に疑問の余地はありません。 私たちはより複雑なモチベーション システムを使用しており、実装はより困難ですが、より良い結果が得られます。 最初のルールは、私たちのプロモーターは他のプロモーターのほぼ 2 倍の収入を得る必要があるということです。

この収益は、1 時間あたりの固定料金 (プロモーターの平均料金と同じかそれ以下) と各訪問者に対する支払いの 2 つの部分で構成されます。 つまり、訪問者の数に応じて、最大10人、10人から30人、30人以上の場合、それぞれ30ルーブル、60ルーブル、120ルーブルです。

私たちは、段階的なモチベーションの尺度を確立し、それによって人がより多くの訪問者を連れてくるよう動機づけます。 次の価格の閾値を通過すると、
受け取ります もっとお金、一定のしきい値を超えると、各人が多額の金額を受け取ることになるためです。 もちろん、私が述べた数字は天井から撮影したものです。

最初のテストに基づいて具体的な数値を推測する必要があります。 そして一般に、プロモーターがこのシステムに従って作業することに同意するには、成功した作業の前例がすでに存在している必要があります。 たとえば、会計士の息子や弟を連れてきて、コンピューターを取り上げると脅して、無理やり働かせ、よく働くようにすることができます。
このテストに基づいて、どのような指標を議論できるかを理解し、それに応じてモチベーション システムを計算できるようになります。 有能なモチベーション システムにより、プロモーターは非常に効率的に働くことができます。 これは、彼が利益にならないことを知っていてもビラを撒かないこと、聴衆をフィルタリングすること、子供たちや対象外の聴衆の代表にビラを配布しないこと、ノイズMCを聞かないことを意味しますが、積極的に働きます。

普通に働かない人もいますので追い出します。 あなたは市場が支払うよりも高い金額を支払うので、ヤギのようにプロモーターを倒し、最善を探し、プロモーターに結果を要求するあらゆる道徳的権利を有することになります。
一日の終わりに、集められたチラシは、賞品やボーナスと交換する必要があるということですが、店舗に返却されます。 プロモーターとの決済は週に1回行われます。 毎日ではなく、週に一度、プロモーターにもっと努力するよう促すためです。

これらはパイです

これはかなり複雑なテクノロジーであり、特定の人々に対する正しいモチベーションのシステム、実際には私たちが話したすべてのことに依存します。 ただし、このシステムを優れたプロモーションと興味深い広告メッセージと組み合わせて使用​​すると、トラフィックを 5 倍または 10 倍に増やすことができます。

例えば、衣料品販売におけるプロモーションを開始しました。 通常の来場者数を 20 名から 90 名へと 3.5 倍も上回りました。このプロモーションが必ずしも質の高い来場者の流れをもたらすわけではないことを、すぐに警告しておきたいと思います。 比較的言えば、訪問者はまだ購入者ではなく、ただ見たいだけの人であることがよくあります。 プロモーションの結果は、販売者レベルでの取り組み方に大きく左右されます。 プロモーターと協力するこのテクノロジーが有能なマーケティングに組み込まれれば、まさに爆発的な結果が得られるでしょう。

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

ほとんどすべての種類のビジネス活動を促進する必要があります。広告は、販売される製品の割合やサービスの需要を高めるだけでなく、多くの場合、一般にビジネスマンの仕事を成功させるための基礎として機能します。 一部の分野では、その使用はビジネスの開始時にのみ（クライアントが単に商品やサービスについて学ぶため）最も簡単な方法に限定されていますが、他の地域では、広告のサポートがなければビジネスは原則的に不可能です。

投資なしで売上アップ！

「1000 のアイデア」 - 競合他社から抜きん出て、あらゆるビジネスをユニークなものにするための 1000 の方法。 ビジネスアイデアを開発するためのプロフェッショナルキット。 2019年のトレンド商品。

すべての企業が独自の広告部門を持つことを許可しているわけではありません。また、繁栄している大企業でさえ、専門の広告代理店に頼らざるを得ません。なぜなら、彼らは豊かな想像力と独創的な考え方を持つクリエイティブな人材を雇用しているからです。広告部門を維持することは、組織を社内に持つことを意味します。組織。 今日、PR が密接に絡み合っている広告の分野は人間の活動の大きな領域であり、その製品の中にはすでにある程度芸術作品と呼べるものもあります。

広告はマーケティングの一環であり、消費者や市場の状況を調査し、人々に必要な情報を伝えたり、市場への参入方法を検討したり、競合他社に対抗したりするためのツールです。 広告は、情報を伝えること、興味を刺激すること、そしてそれが高まる可能性を考慮して受けた名声のレベルを維持することの 3 つの要素に特化しています。 主にターゲット グループ (特定の消費者に向けた広告の 2 番目の部分 - BTL) にさらに焦点を当てるために、消費する視聴者を直接特定しようとします。 その亜種は多様で、町民は広告を迷惑で洗脳だと考えているが、資本主義が存在する限りどこにも消えることはない。

多くのさまざまな企業、競争、そして選手たちの一般的なプロフェッショナリズムにより、普通のコマーシャルやチラシではもはや人を「捉える」ことができなくなり、長い間記憶に残り、強制的に何かを伝える必要があります。宣伝されたオブジェクトに目を向けます。 広告代理店も経営しており、毎年多くのそのような企業が失敗して廃業しています。なぜなら、諜報戦があり、これはアイデアの生産であり、真の専門家だけが生き残ることができるからです。 残りは遅かれ早かれ存在しなくなるのを待っています。

多くの若者は広告主になりたいと考えており、自分たちは創造的な人間であり、自由な社会を想像しています。 クリエイティブな仕事ユニークなアイデアのおかげで、数百万ドルの手数料が99フランから発生しますが、ユニットの由緒ある専門家と同様になります。

独自の広告代理店を組織することの複雑さは、競争、投資、顧客の不在などに関係なく（もちろん、これらすべてが程度の差はありますが）、悪名高い創造性が常に決定要因となります。 文字通り、最初の日から有名で人気の広告代理店になることができます。 どうやって？ 自分自身を宣伝するのは本当に興味深いです。

今日の広告代理店は、実際にはまったく異なる活動を行う組織によって代表されることがあります。 これには、独自のバナー ポールや巨大なテレビ画面を持っている小売スペースの所有者、さらにはショッピング センターの所有者も含まれます。 これらの人々は、原則として、広告を直接扱うことはありませんが、広告の場所を提供し、このような少し珍しいリースでお金を稼ぎます。 これらすべてのポール、標識、横断幕、印刷広告（ここには多くの印刷会社が含まれます）の製造業者や設置業者、および広告製品に命を吹き込むその他の組織が参加していますが、そのアイデアを生み出すプロセスにはまったく参加しません。 。

広告とは別に、SEO スペシャリスト、またはサイトやグループを作成し宣伝する企業が目立っていました。 ソーシャルネットワークで。 これには、サイトの作成に創造的なアプローチが必要ですが、サイト自体は広告というよりも、顧客企業の名刺であるべきです。 一般に、作成されたページのプロモーションは、サイトをトップに上げるための検索エンジンとの技術的な戦争プロセスであることがよくあります。

あなたのビジネスのための既製のアイデア

すべての企業間の関係に浸透し、創造的な荷物を持たず、再販する能力だけを持っている仲介者がいます。

そして最後に、顧客の製品を宣伝するために広告を作成し、確実に配布する、最も純粋な形の広告会社です。 後者の企業は、すでに一般的に受け入れられている誇らしげな略語 RA を社名の前に付ける完全な権利を持っています。

独自の広告代理店を設立するのが適切かどうかは、最初は潜在的な顧客の存在によって決まります。 非常に小さな都市では、そのような組織はおそらく必要ありません。それがなくても企業間の闘争はなく、予算では本格的な広告に資金を割り当てることができません。人口が少なすぎるためです。これらの投資は報われます。

あなたのビジネスのための既製のアイデア

大都市でのオープンが想定されている場合、これは成功するためのプラットフォームとなります。 試す価値があるかどうかという質問に対する答えは、優れたクリエイティブ チームが存在するかどうかという質問に正比例します。 多くの広告代理店は、そのような人々の立ち会いなしで設立されます。なぜなら、多くの新興起業家にとって、そのような会社の設立は多額の投資を必要としない簡単なことのように見えるからです。 したがって、今日、どこの大都市にも、とんでもない数の代理店が存在します。 同時に、長寿企業はほんのわずかであり、真剣な企業はそれらに注目しています。 このような代理店はすでに大規模なイベントやプレゼンテーションの主催者としての役割を果たし始めており、広告というよりは活動の組織化にすでに取り組んでいます。

最も重要なことはチームであり、企業のすべての活動はチームに基づいています。創造的な従業員がいれば、顧客が現れ、多くの注文があり、パートナーを見つけるのは簡単になります。 常駐チームには、デザイナー 2 名、アート担当者 1 名、さらに組織上の問題 (製品を印刷するための印刷会社を探すなど) を解決する 2 名を含める必要があります。 起業家自身がディレクターになれるのは、そのようなことを始めれば、彼自身が創造的な思考を持っているからです。

原則として、チーム全体が各注文について話し合い、アイデアを生み出し、ブレインストーミングによって非常に重要になる可能性のある小さな事柄について話し合います。 クリエイティブの中心となるのはアート関連の従業員で、その職務には、ユニークなアイデアの作成、問題解決のための非標準的なアプローチの発見、コンセプト プランの作成などが含まれます。

少し狂った人々を恐れないでください、天才は皆、例外的でした 日常生活。 このような仕事に本当に対処できる人材を見つけることは、困難であるだけでなく、壊滅的に困難です。なぜなら、その人材は指で数えられるほどであり、その多くはすでに雇用されているからです。

次はデザイナーです。デザイナーは、才能に加えて教育も受けなければなりません。コンピューター アプリケーションの操作とデザイン アートの基礎に関する知識があれば、有能なアマチュアでも真のプロフェッショナルになれるからです。

あなたのビジネスのための既製のアイデア

組織スキルを任される人は他の人より単純で、求められるのはコミュニケーション能力、人と交渉する能力、情報を検索して正しく活用する能力です。 また、広告の掲載や実施を提供する多くの企業の中から、最も収益性が高く、かつ有望な企業を即座に特定するために、ある程度の数学的思考も必要です。

取締役自身 (つまり起業家) は、従業員を支援したりアドバイスしたりできるように、上記のすべての職務を実行できる特性を備えていなければなりません。 同氏は同庁を支える大黒柱となるが、経営者自身にそうした資質がないのであれば、社外取締役の導入を真剣に検討する必要がある。 しかし、これらは新興企業にとって非常に重要な追加コストであり、除外するのが最善です。

恒久的なチームに加えて、一部のプロジェクト（プロモーション）のためにのみ雇用されるサードパーティの従業員と協力する必要があります。彼らの仕事の支払いは顧客によって支払われ、代理店は彼らを探してキャストするだけです。 有能な従業員を見つけたら、一度だけでなくさまざまなイベントに招待して、長期間協力することができます。 仕事の過程で、フリーランサーのグループが形成され、生産的で専門的な協力が確立されます。 彼らの発掘は組織の責任者によっても行われますが、キャスティングはディレクターや顧客の代表者の立会いの下で行われ、最適な候補者を特定します。

未成年者との労働が行われており、多くの高校生が夏や自由な時間に働けるようになっているが、労働時間は法律で定められた時間を超えてはならず、一方、正規の労働として登録することはできず、協力が必要となる。やや非公式。 しかし、その中にも有能で有望な人材がいることもある。

一部のプロモーション用の小道具は小さな部屋に保管できるため、代理店は小さなオフィスに設置する必要があります。 倉庫に加えて、デザイナーとその他のスタッフの作業のためにオフィスが 2 つ必要です。 余分な資金がある場合は、ディレクター用に別のオフィスを割り当てることができますが、これは原則として、より大きな部屋を借りるための不必要な出費です。

レンタルオフィスの面積は、多くの人が参加するキャスト用のスペースが必要であるため、40平方メートルから始まります。 都市の中心部に位置するのが最適であるため、家賃は月額3万ルーブルから始まります。絶対にすべての顧客にとって便利です。 理想的には、多くの建物や組織があり、一般にビジネス環境があるビジネス地区です。 代理店は常に潜在的な消費者を完全に把握できるため、このような分野でクライアントを見つけるのがはるかに簡単になります。

考えられるすべての種類の広告を網羅するように努めるのが最善ですが、1 つの都市のみでビジネスを行うビジネスマンにとって、テレビやラジオでの広告の発注は、プロモーションやバナー広告の開催ほど重要ではありません。 バナーやストリーマーは、クライアントが広告スペースの所有者に直接連絡して設置することができますが、これは所有者が既製のスケッチを持っている場合に限ります。 そうしないと、広告主に影響が及びます。

広告代理店のすべての活動は、クリエイティブ部分とメディア部分に分けることができます。最初のケースでは、スタイル、デザイン、商標、画像などのユニークな製品が作成され、2番目のケースでは、作成された製品が広告プロモーションチャネルに配置されます。 ほとんどの広告代理店は、BTL 広告 (ラインの下、特定の時間、特定の場所で、特定の消費者を対象としたダイレクト マーケティングの一部) を行っています。これは、顧客からの需要により最大の収入が得られるためです。 ATL 広告 (一線を越えた広告 - ターゲット ユーザーを特定せずに人口全体またはその大部分をカバーする従来のタイプの広告) はより高価であり、中小企業の関心を引くのは次のような形式のみである可能性があります。屋外広告。 したがって、あなたの創造的な可能性はすべて次の活動に向けられる必要があります。

見本市、見本市、カンファレンス

バイラルマーケティング

企業イベント

顧客ロイヤルティおよび維持プログラムの開発

最後のタイプのアクティビティは、最も効果的で頻繁に使用されるツールです。プロモーションを使用すると、潜在的な消費者を消費プロセスに参加させることができ、少なくとも特定の適切なタイミングでその関心を製品に向けることができます。 広告代理店は、市場に参入したばかりの起業家がよく利用し、新製品を紹介したり、季節割引を開催したり、必要に応じて、直接の競合他社からサービスや商品を購入することを目的とした購入者の注意を引いたりすることもあります。 プロモーションは、（顧客が設定した）特定の条件の下で、小売店や街頭で、まったく異なる方法で実施できます。 必要量人的資源も含めた資源。

広告代理店の収入の非常に大きな割合はまさにそのようなプロモーションの開催であり、コンセプト全体と作業シナリオの開発はクリエイティブチームにあり、クライアントの特別な要望も考慮する必要があります。 上で述べたように、まさにこのようなイベントのために、ジュニア広告担当者（プロモーター、スーパーバイザー、テイスティングアテンダント、コンサルタント、ギフト提供者など）の形で追加の人員を集める必要があります。

広告代理店の開業にかかる費用は、登録料、事務所の家賃や備品、自社の広告費などで構成されます。 また、クライアントがポートフォリオやサービスのコストを知ることができる独自の Web サイトを作成することも最適です。

登録には2万ルーブル以下が必要で、あらゆる形態の起業家活動を登録できますが、LLCはクライアントにさらに自信を与えます。 従業員は少額の給与（各従業員あたり約1万ルーブル）と収入額の割合の形で賃金を受け取るため、追加で月々の出費となるのは家賃と光熱費（約3万5千ルーブル）だけです。 本格的な仕事をするには、オフィス用の機器（5万ルーブル）だけでなく、デザイナー用の生産性の高いコンピューターや特殊なソフトウェアも購入する必要があり、少なくとも10万ルーブル以上必要になります。

したがって、最初の作業月のスタッフの給与を考慮すると、開始資本は25万ルーブルになります。 投資回収期間が 1 年を超えることはほとんどありませんが、これは顧客の積極的な検索と完璧な評判の場合に限ります。 追加の人員またはフリーランサーを関与させて作業する必要がある場合、彼らの賃金は顧客から割り当てられた金額の一部で構成されるため、彼らの賃金の経費項目を考慮する必要はありません。

新興企業は何千件もの大量注文を当てにしてはなりません。そのため、たとえキャンペーンがどれほど重要でなかったとしても、一人の顧客も逃してはなりません。 このおかげで、お金を稼ぐことはできないかもしれませんが、起業家の間で名声を得ることが可能になります。 名声を得る。 広告代理店にとって最善の協力は、市場に参入したばかりの顧客の広告キャンペーン全体を管理することです。 これにより、ロゴのデザインから地元メディアでの広告まで、多くの作業が必要になります。 このようなプロジェクトでは何ヶ月も前から資金が提供されますが、そのようなクライアントを獲得するのは困難です。 幸運です, したがって、それに依存する必要はありません。

最近、インターネット上、特に YouTube や Mail.ru などの有名なリソース上でのコマーシャルの掲載がますます一般的になってきています。 同時に、毎月の広告はクライアントにとってそれほど高価ではありません - この金額の約15％の代理店手数料を考慮すると、約2万ルーブルです。

バナー広告も長い間需要があり、その技術開発のみでクライアントに2万の費用がかかります（そのうち代理店が取るのはほんの一部です）、広告スペースのレンタル料は依然として支払わなければなりません本体およびデザイン開発サービス（全額自己負担）は広告代理店が負担いたします。

最も単純なイベントには4万ルーブルの費用がかかり、その半分はフリーランサーが負担するため、プロモーションを開催することも利益につながります。 月に少なくとも 3 つのプロモーションを開催できれば、プロモーションだけで 60,000 の収入が得られます。

最も高価なサービスであるデザインは、それほど頻繁には需要がありませんが、重要な収入源にもなるでしょう。 利益は注文数に応じて大きく変動する可能性があるため（注文数は月ごとに大きく変動します）、ある程度の予備資金が必要です。 しかし、そのような取り組みの最も重要な利点は、創造的なチームがあれば、巨大な開発の見通しを当てにして、ますます拡張し、より高価な注文を見つけ、すでに「下」だけでなく、 「一線を超えて」。 ここでは、常に高いレベルのプロ意識を維持する必要がありますが、名前を獲得することが非常に重要であり、その後、代理店自体で機能するようになります。

ビジネス プランの最新の計算を取得する

ビジネスをゼロから立ち上げる方法は、ほとんどの起業家精神のある若者が自問する疑問です。 彼らの多くは、プロジェクトをどこから始めればよいのか分からず、自分の分野を探すのに何年も費やしています。 特別なスキルや知識を必要としないプロジェクトもあります。 これらのプロジェクトの 1 つは、プロモーションのための独自の代理店の開設です。

プロモーション代理店とは

プロモーションの組織化は、多額の投資を必要としないビジネス分野です。 成功するために必要なのは創造性と組織力だけです。

毎日、まだ知られていない最大 1000 の新製品が市場に投入され、消費者にその存在を知らせる必要があります。 プロモーションは最も重要なものの 1 つです 効果的な方法製品やブランドに注目を集める。 具体的には、コカ・コーラとネスレが、実施されたプロモーションの数において不変のリーダーであると言及するだけで十分です。

プロモーション (英語のプロモーション - プロモーション、開発) - 潜在的な消費者の注目を集めて市場で製品を宣伝するイベント。

この方法は、日用品の売上を増やすために長年にわたって成功してきました。 しかし、プロモーションの対象の範囲は大幅に拡大しており、ブランド、パーソナリティ、組織、さらには活動全体がプロモーションの対象として使用されることが増えています。

プロモーション活動により、購入者は製品を試し、感触を確かめ、その後、完全な自信を持ってその製品にお金を支払うことができます。 この原則は何十年も機能しており、プロモーションを企画する需要は着実に高まっています。 プロモーション代理店は、生産者と消費者の間の対話の仲介者として機能します。

プロモーション代理店って何をするの？

プロモーション代理店の主な活動は、以下を組織することです。

• チラシの配布。 この方法の人気は、その汎用性とあらゆる製品に使用できる可能性によるものです。 これを使用すると、次のことが可能になります。

1. 小売店に顧客を引き付ける。
2. 他のプロモーション、特別オファーについて伝え、プロモーションへの参加を招待する。
3. 競合他社に向かう途中で顧客の流れを遮断します。

• プレゼンテーション。
• ダイレクトマーケティング: マーケティングオファーの電子メール配信、潜在的な購入者との直接の販売代理店の作業。
• サンプリング (サンプル - 「サンプル」) - 宣伝された製品のテストサンプルの配布。 この方法は「他人の話よりも自分の感情を信じる」という原則に基づいています。 このようなプロモーションは、低価格の消費財を対象に開催されます。 ほとんどの場合、これは家庭用化学薬品、香水、衛生用品の宣伝方法です。 この方法を使用すると、ブランドや企業のイメージの変更を宣言することもできます。 サンプリングの強度と期間はお客様が決定します。
• テイスティング - 食品に対して行われるサンプリングの一種。 このタイプのプロモーションにより、まずい食品にお金を無駄にするという不安がなくなり、長期的な売上の増加が保証されます。
• 当選の可能性を高めるために顧客に商品の購入を促すプロモーションや景品。
• 製品の技術的特性のデモンストレーション。
• フラッシュモブは、プロモーターの驚きや異常な衣装や行動により、公共の場で注目を集めるために行われます。

プロモーションを開催するための開業の主な段階

このビジネスの主な利点は、大規模な設備投資なしでビジネスを行うことができることです。 主な交渉プロセスはインターネットと電話を使用して行われるため、どのアパートでも簡単にオフィスを組織できます。

プロモーションを実施するための開業期間の主な段階:

1. プロモーションチーム募集。 始めるには、いつでも出勤できる 20 ～ 30 人のプロモーターが必要です。 同時に、顧客はほとんどの場合、年齢、性別、外見、職歴など、イベントのプロモーターに対して特定の要件を提示することを覚えておく価値があります。 当初は予算の都合上、発起人は会場でプロモーターの業務を指導・監督するスーパーバイザーとしての役割を果たすことになる。
2. 広告キャンペーンの開発潜在的な顧客を引き付けるため。 これをアクティビティのリハーサルと考えてください。 この段階で最大限の創造性を発揮してください。 潜在的な顧客の「肖像」を定義します。これは、情報が受信者に届く可能性が高く、受信者があなたのサービスを利用するような方法で広告を構築するのに役立ちます。
3. 集客のためのもう一つのツール - 専門サイト。会社のサービスの種類と能力についてできるだけ詳しく教えてください。 潜在顧客が探しているサービスのほとんどがインターネット経由で提供されるため、インターネット経由のプロモーションを使用します。 テーマ別電子メール ニュースレター、コンテキスト広告、そしてもちろんソーシャル メディア マーケティングなどのディスプレイ広告。 会社のプロモーションの結果を共有するブログを必ずサイトに保存してください。
4. 広告代理店の中からパートナーを探す。 あなたの街の広告代理店に関する情報を見つけ、提供されているサービスの範囲を調べる必要があります。 このリストにプロモーションが含まれていない場合は、そのような企業とパートナーシップを確立するようにしてください。 1 年以上運営されている広告会社は広範な顧客基盤を持っているため、この方法は追加の顧客を獲得するのに役立ちます。 プロモーションの一定の割合で、そのようなデータベースにアクセスできます。

プロモーションでお金を稼ぐ方法

代理店の利益の額は、顧客の売上高の増加に直接依存します。 主なタスク- 製品を宣伝するのではなく、これは広告会社によって行われますが、製品の利点に購入者の注意を引き、購入するよう説得し、それによって売上を増加させます。

独創性、規格外のアプローチで注目を集めることがプロモーション成功の鍵となります。 ここにパターンはあり得ません。誰もが店でソーセージを配る女の子にすでに慣れています。 したがって、計画段階では特別な注意を払う必要があります。 代理店は、顧客がプロモーションのために設定した目標と目的を把握し、行動計画と報告文書を作成します。 あらゆる段階で顧客と緊密に協力することで、新興企業の評判に重大な影響を及ぼす可能性のあるマイナスの結果を回避できます。 イベントの時間と場所、季節、潜在的な聴衆の特徴、情報サポートなどのサードパーティの要素を慎重に考慮する必要があります。

成功の後半は実装に依存します。 キャンペーンのメッセージはスタッフに明確かつ包括的に伝えられる必要があります。 プロモーター - プロモーションの人、製品の消費者と直接接触する人。 この順序と仕事全般に対する当局の関心、十分な賃金、コンサルタントのニーズを含む敬意を持った態度、これらすべてが従業員の正しい動機を形成します。 彼らを信頼しますが、確認してください。 製品と作業手段の記録を保管することで、代理店における過失や盗難が排除されます。

重要なのは開発です。プロモーション代理店の開発における次の段階です。

経験を積み、プロモーション代理店の資金が増加すると、新たな専門レベルに到達する必要があります。 BTL 代理店 (ラインの下 - 「ラインの下」) 。 このような企業では、プロモーションは、広告キャンペーンの単一のクリエイティブおよびマーケティング戦略の一部として開発されます。 BTL の概念は、最終消費者を刺激するための一連の措置を組み合わせたものです。 これには、上記の種類のプロモーションがすべて含まれます。 このような代理店は、オープン (ATL) 広告に従事する広告会社と直接連携しており、組み合わせることで高い効率が得られます。

このような企業では、プロのマーケティング担当者のグループが行動計画の策定に取り組んでおり、長期的な開発戦略を策定し、受信者に情報を最も効果的に配信するために情報伝達のすべてのチャネルを考慮し、情報を最適化します。このプロセスにより、最小限の予算で、広範な資金を活用して最大限の結果を得ることができます。 BTL代理店はブランドイメージの構築と修正に努めており、つまりより高価なサービスを提供しています。

プロモーション事業を始めるには

始めるには、ビジネスを行う方法を選択する必要があります。個人起業家 (IP) として登録するか、 実在物。 それはすべて初期資本の規模によって異なります。 最小限の資金であれば、税金の支払いがはるかに安くなり、会計報告書を保管する必要がない知財の形式が望ましいでしょう。 ただし、大規模で深刻な取引を当てにしないでください。 ビジネスへの最初の寄付は3万ルーブルに制限される場合があります。 この分野の利点は、回収が早いことです。つまり、活動が活発で成功すれば、すぐに利益が得られ始めることになります。

仕事を続けて代理店を発展させたい場合は、法人として登録し、憲章を作成し、財務記録を維持するために会計士を雇う必要があります。

プロモーション代理店を正式に開設すると、潜在的な顧客の名声と信頼度が高まり、真剣な企業との協力へのアクセスが開かれます。

2016 年 11 月 13 日 セルゲイ

最近では、広告はただ見たり聞いたりする以上のことをしたときに最も効果を発揮することが証明されています。 自社製品について可能な限り多くの情報を潜在的な購入者に伝えようとしている企業は、購入者との会話を開始する必要があります。 製品やサービスを紹介し、質問に答え、必要な情報を明確にします。 これは、顧客との個別の会話でのみ発生する可能性が非常に高いです。 一括で行うにはどうすればよいですか? 望ましい結果を達成するために、特別な労働者、つまりプロモーターが関与します。 クラスノヤルスクでプロモーターとして働くことには利点があります。 それは彼らのことです 会話があるでしょう私たちのメモで。 というよりも、プロモーターの助けを借りてビジネスを構築する方法についてです。

プロモーター- 通常、あらゆる種類のプロモーションに参加したり、顧客に製品を提供したり、テイスティング、ショー、フィッティングなどを企画したりする若い女性と少年。 プロモーターの誘致は異なる場合があります。 一回限りの昇進でプロモーターをチーム内に留めておくのは採算が合わないため、彼らは主に外部から引きつけられる。 自社や自社製品について話したい企業はたくさんあります。 そして、彼らは皆プロモーターを必要としています。 そしてできれば、1日仕事に行き、次の2日がホステルで寝る大学生ではないように、検証されたものであることが望ましいです。 次に、プロモーション代理店の設立について説明します。

実際、必要なのはあなたの街で働きたいプロモーターの情報ベースだけで、彼らに継続的に仕事を与えることができます。 どのようにして相互に利益をもたらす協力ができるでしょうか？
プロモーターガール

仕事に取り掛かりましょう。まず、プロモーション エージェントのデータベースを作成し、何度も補充する必要があります。 望ましい結果を達成するには、発起人の無条件の大多数が学生であるため、キャンパス内のすべての大学にアナウンスを掲載する必要があります。 ソーシャルネットワークに仕事を投稿してください。 印刷出版物で仕事について宣伝する必要があります。 さらに、散歩をして活動中のプロモーターと話すこともでき、彼らはあなたに独自の座標を残してくれます。 したがって、プロモーション用に人々の携帯電話の独自のデータベースを持つことになります。

次のステップはアプリケーションを検索することです。 代理店向けにデモと有料オプションを開発します。 あなたの都市のすべての企業や組織に送信してください。 集中的な取引に参加する - 電話をかけ、オファーを宣伝し、価格を交渉します。 新規企業の設立やフレッシュなブランドのリリースに対応します。 作業開始前に必ずお客様と契約書を締結してください。 これにより、欺瞞や不必要な時間と労力の無駄を防ぐことができます。

ここにビジネスアイデアがあります。あなたは仲裁人として行動し、プロモーターの収益の独自の割合を持ちます。 厳格な規律を適用する必要があります。 正当な理由なく出席しなかった場合、または 12 時間前に通知しなかった場合、たとえ正当な理由があったとしても、その従業員は推進者のデータベースから除外されます。 これにより、鉄の規律が得られます。

大学生にとってはこのような収入です。 学生の中からプロモーターのデータベースを簡単に募集できます。 すべてを整理するのに十分なエネルギーがある場合は、これが最適です。