როგორც წესი, როცა ადამიანი სიტყვა „პრომოუტერს“ ესმის, ყურსასმენებში მოზარდს წარმოუდგენია, რომელიც ცდილობს ყველას ზედიზედ რამდენიმე ფურცელი დაურიგოს, რომელსაც უმეტესობა მხოლოდ უახლოეს საარჩევნო ყუთთან მიაქვს. მეწარმეები მათ ძირითადად ერთჯერადი აქციებისთვის იყენებენ და მაინც, საბოლოოდ, არავინ ითვლის არც ეფექტურობას და არც პასუხს. ფაქტობრივად, არავის აქვს პრომოუტერები, როგორც ბიზნესის განვითარების მართლაც ეფექტური ინსტრუმენტი. მაგრამ ამაოდ!

პრომოუტერების გაცნობა

პრომოუტერებთან ჩვენი გაცნობა დაახლოებით სამი წლის წინ დაიწყო, როცა ყვავილების ბიზნესში ვმუშაობდით. ჩვენი სალონი მდებარეობდა MonAmour-ის მაღაზიის გვერდით, სადაც იყიდებოდა ეროტიული თეთრეული, აქსესუარები და სხვადასხვა არასერიოზული საქონელი. ეს იყო საკმაოდ მაღალი კლასის მაღაზია, ჩეკის საშუალო თანხა დაახლოებით 12 ათასი რუბლი იყო.

სამსახურისკენ მიმავალ გზაზე შევამჩნიე, რომ MonAmour-ის შესასვლელთან გამუდმებით სამი პრომოუტერი დადიოდა და ისინი ძალიან აქტიურობდნენ. პრომოუტერები, რომლებიც აქტიურად ფილტრავენ სტრიმინგს, რომლებიც არ ატარებენ ყურსასმენებს და არ აგდებენ ფლაერებს! ეს იყო რაღაც საოცარი, რადგან არ შეიძლება პრომოუტერები კარგად მუშაობდნენ! გარდა ამისა, აღმოვაჩინე, რომ მიასნიცკაიას ქუჩაზე, სადაც ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა მდებარეობდა, მონამურიც მდებარეობდა და სამი პრომოუტერი, რომლებიც ისეთივე აქტიურები იყვნენ, იქ იმავე გზით მუშაობდნენ. აშკარაა, რომ პრომოუტერები, როგორც იარაღები მუდმივად და დიდი ხნის განმავლობაში გამოიყენება და ასევე არ ეკუთვნის რაიმე გაუგებარ ფირმას "Horns and Hooves", არამედ საკმაოდ სოლიდურ კომპანიას. ყოველთვის ვაქცევ ყურადღებას ასეთ რამეებს და გადავწყვიტე გამერკვია რა არის ასეთი „უცნაური ქცევის“ მიზეზი. როდესაც შევხვდი ერთ-ერთ პრომოუტერს, რომლის სახელი იყო არტემი, დავიწყე ჩემთვის საინტერესო დეტალების გარკვევა.

როდესაც ჰკითხეს, შეძლო თუ არა ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, არტემმა მითხრა: „ჩვენ რომ არ ვარსებობდეთ, მაღაზია არ იარსებებდა“. საკმარისად სასაცილო იყო. როდესაც ვკითხე, რამდენს იღებს, მან მომცა ფიგურა დღეში 1900 მანეთი. მიუხედავად იმისა, რომ მოგვიანებით არტემმა თქვა, რომ ეს ასე არ იყო, როგორც ჩანს, ის თავად დაიბნა იმ მოტივაციის სისტემაში, რომლითაც მუშაობს. 1900 რუბლის თანხა მიბმული იყო დღეში 25 ვიზიტორზე - არა მყიდველებზე, არამედ ვიზიტორებზე. თუ, შესაბამისად, ნაკლები ვიზიტორი მოვიდა, მაშინ არტემმა ნაკლები ფული მიიღო. საშუალოდ დღეში 900-1000 რუბლს იღებდა. ეს სულაც არ არის ცუდი პრომოუტერისთვის, რომელიც 17 წლისაა, რადგან მას შეუძლია თვეში $1000 გამოიმუშავოს - თანხა, რომელსაც ყველა ზრდასრული არ აქვს. უმაღლესი განათლება. ან ორთან ერთად

პრომოუტერებთან მუშაობის ტექნოლოგია

როდესაც ჩვენ დავიწყეთ შემდგომი ძებნა, ჩვენმა კვლევამ აჩვენა, რომ პრომოუტერის ტექნოლოგია საკმაოდ კარგად მუშაობს. ჩვენ გამოვთვალეთ, რომ ერთი პრომოუტერისგან „მონამური“ დღეში სტაბილურად იღებს 12-დან 15-მდე ვიზიტორს.
შესაბამისად, სამი ადამიანიდან - 45–50 ვიზიტორი დღეში. აქედან, კონვერტაციის კურსის მიხედვით, 10-12 ადამიანი ხდება მყიდველი, ვიღაც კი განმეორებით შესყიდვებს აკეთებს. რა თქმა უნდა, არიან ისეთებიც, რომლებიც უბრალოდ ტოვებენ, მაგრამ მოქმედება უფრო მეტს იხდის თავის თავს საშუალო ჩეკით 12 ათასი რუბლით.

სხვა ინდუსტრიებში ეფექტური პრომოუტერების მუშაობის თვალყურის დევნების შემდეგ, ჩვენ შევიმუშავეთ ტექნოლოგია, რომელსაც ახლა ვიყენებთ ყველა სფეროში, სადაც ვმუშაობთ.

ასე რომ, პრომოუტერებთან მუშაობა აგებულია ხუთი ძირითადი ელემენტისგან:
1. პირველი ელემენტია თავად პრომოუტერი, როგორც პიროვნება. ასაკი, სოციალური მდგომარეობა, გარეგნობის ტიპი, განსაკუთრებული ნიშნები და ა.შ (სტუდენტი, მოდელის გარეგნობის გოგონა, უსახლკარო, ბალზაკის ასაკის დეიდა).
2. მეორე ელემენტი არის ადგილი, სადაც პრომოუტერი დგას (მაღაზიის შესასვლელთან, მეტროს გასასვლელთან, სავაჭრო ცენტრში ესკალატორთან).
3. მესამე ელემენტი არის მეტყველების მოდული. ანუ რასაც ამბობს, ყიდის, ან უბრალოდ რაღაცას ყვირის, ან დუმს.
4. მეოთხე ელემენტი, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი, არის ის, რაც ხელში აქვს (კუპონი, ფლაერი, ბროშურა – ზოგადად, რას არიგებს).
5. მეხუთე ელემენტია გადახდის სისტემა – რის საფუძველზე და როგორ იღებს ფულს.
თუ ამ ელემენტებს დავშლით და თითოეულს კონკრეტულ რეკომენდაციას მივცემთ, მივიღებთ შემდეგს.

მთავარია იყო კარგი ადამიანი.

ასე რომ, პირველი ელემენტია, როგორი ადამიანი უნდა იყოს პრომოუტერი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე და ბიზნესის სპეციფიკაზე, თუმცა, როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, საუკეთესო პრომოუტერი არ არის სტუდენტი, უსახლკარო ადამიანი და ქერა კი არა - მოდელი, არამედ ასაკოვანი ქალი, რომელიც მუშაობდა. / არის სადღეგრძელო. სადღეგრძელო ქალმა ათჯერ აჩვენა სტუდენტის პრომოუტერის მუშაობის შედეგი, როცა ჩვენ გავმართეთ აქცია. ერთი შეხედვით შეიძლება შეუძლებელი ჩანდეს პრომოუტერის თანამდებობაზე სადღეგრძელო ქალის პოვნა, მიუხედავად ამისა, ჩვენ მოვახერხეთ თუნდაც სამი ქალის პოვნა, რომლებიც მუშაობდნენ სადღეგრძელო. გამოდის, რომ სადღეგრძელო ყოველთვის არ არის ძალიან მომგებიანი პროფესია და ხშირად არიან სადღეგრძელოები, რომლებიც, შედარებით რომ ვთქვათ, ნაკლებად მოთხოვნადია, მაგრამ მაინც აქვთ უნარები, ქარიზმა, ენერგია და აქტიურობა. და მათ არ ეშინიათ ადამიანებთან მუშაობისა და ეს ყველაზე მთავარია.

სტუდენტები ინტელექტუალური ადამიანები არიან, მათ ხშირად აკავებენ, ეშინიათ კონტაქტის დამყარების. იგივე სხვა ტიპებთან დაკავშირებით - ყველას თავისი შიში და კომპლექსები აქვს. გამონაკლისს წარმოადგენენ წამყვანები, გადამდგარი მსახიობები, ანიმატორები, ანუ მასობრივი სექტორის ხალხი. კიდევ ერთხელ ვიმეორებ: მთავარია პრომოუტერს არ ეშინოდეს ხალხთან მუშაობა.
ალბათ არის სხვა ტიპი, რომელიც სადღეგრძელოს მსგავსად კარგ შედეგს იძლევა, მაგრამ ჩვენ ჯერ არ ვიცით.

ადამიანზე საუბრისას ძალიან მნიშვნელოვანია იმის აღნიშვნა, თუ როგორ არის ის ჩაცმული. თუ სადღეგრძელო ქალი თავის ჩვეულებრივ ტანსაცმელშია გამოწყობილი, მაშინ, რბილად რომ ვთქვათ, ის გარკვეულ შიშსა და უნდობლობას გამოიწვევს გამვლელ საზოგადოებაში. ჩააცვით მას ნათელი მაისური ან პიჯაკი კომპანიის ლოგოთი, აჩუქეთ მას ბრენდირებული აქსესუარები (ბეისბოლის ქუდი, ჩანთა). ახლა მთელი გარეგნობით გამოაცხადებს, რომ პრომოუტერია და ხალხი მასზე ნორმალურად რეაგირებს. რაც მთავარია, პრომოუტერი მართლაც პრომოუტერს ჰგავს. Cap არის ჩვენთან, მაგრამ ყველა არ იცავს ამ ერთი შეხედვით აშკარა წესს.

ადგილი, ადგილი და ისევ ადგილი

ახლა მეორე წერტილი არის ადგილი, სადაც ადამიანი დგას. ადგილი, სადაც პრომოუტერი დგას, უნდა იყოს სამომხმარებლო ნაკადის ეგრეთ წოდებული კვანძი, კერძოდ, ზონა, სადაც ხალხი გროვდება და ჯგუფდება. ეს არის გასასვლელები მეტროდან, გაჩერებები, მიწისქვეშა გადასასვლელები, სავაჭრო ცენტრების ესკალატორის ადგილები, მისაღები, ეს არის ნებისმიერი ხალხმრავალი ადგილი.

ასევე, ყველაზე მნიშვნელოვანი ადგილი, სადაც პრომოუტერი უნდა დადგეს, არის მაღაზიის შესასვლელი ადგილი. ჩვენ ჩვეულებრივ ვაყენებთ ერთ ადამიანს პირდაპირ მაღაზიის შესასვლელთან, ხოლო ორი სხვა კვანძებზე, რათა გაუმკლავდეს გამვლელების ორ ნაკადს.

იმისთვის, რომ საბოლოოდ გადაწყვიტოთ სად უნდა დააყენოთ პრომოუტერი, თქვენ უნდა გამოთვალოთ რამდენი ადამიანი გადის იქ თქვენი სამიზნე აუდიტორიიდან დროის ერთეულზე, მაგალითად, 20 წუთში. მთავარი მოთხოვნა არის ხილვადობა. ადგილი საკმარისად ახლოს უნდა იყოს იმისთვის, რომ პრომოუტერმა თქვას: "ნახე ის ლურჯი სახლი?" ან „ახლა წადით პირდაპირ, შემდეგ მარჯვნივ, იქ პრომოუტერიც დგას, ის გაჩვენებთ ჩვენს მაღაზიას“. მან არ უნდა თქვას: ”ახლა აიღეთ 367 მიკროავტობუსით, მიდით შარიკოპოდშიპნიკოვსკაიას ქუჩაზე, იქ უნდა ჩახვიდეთ და ოდნავ მარჯვნივ ოლოფ პალმის ქუჩის გასწვრივ, შემდეგ მოუხვიეთ მარჯვნივ - და თქვენს წინ იქნება ქარხანა, საგუშაგო ცდილობს მცველების მეშვეობით ასვლას.
და ასეც ხდება...

აქცია გვაქვს. Მოდი ნახე

მესამე წერტილი არის მეტყველების მოდული. მეტყველების მოდული, რომელიც მუშაობს, არის ერთგვარი გასაგები მიზეზი, თუ რატომ უნდა მოვიდეს ადამიანი თქვენს მაღაზიაში. შეიძლება ასე ჟღერდეს: „ჩვენ გვაქვს აქცია! მოდი, შეხედე!" „აქცია“ შეიძლება შეიცვალოს „გაყიდვით“ ან „ახალი კოლექციით“. პრომოუტერმა არ უნდა დაუძახოს რაიმეს საყიდლად, ის უბრალოდ გვთავაზობს შემოვიდეს და ნახოს და ჩვენი მსჯელობის მეოთხე პუნქტს ავრცელებს დაინტერესებულ პირებს.

პრომოუტერი შეიარაღებული უნდა იყოს

მიეცით პრომოუტერს ულტრაბგერითი ან კალაშნიკოვის ავტომატი და ყველაფერი შეუფერხებლად წავა. მაგრამ თუ მრავალი მიზეზის გამო თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, მაშინ რჩება მეოთხე აბზაცის გამოყენება.

სინამდვილეში ეს არის კუპონი ან ფლაერი. დიდი შეცდომაა ფლაერების დარიგების მცდელობა, რომლებზეც ნათქვამია: "ჩვენ ღია ვართ!" („...და ჩვენ ბედნიერები ვართ“), „ჩვენ გვაქვს საუკეთესო ფასები და საუკეთესო ხარისხიდა სხვა ბანალური რაღაცეები. იმის მოლოდინი, რომ ეს კარგ შედეგს მოიტანს, აზრი არ აქვს.

აუცილებელია, რომ კუპონი შეიცავდეს გარკვეულ ღირებულებას, ადამიანს უნდა ჰქონდეს მიზეზი, რომ არ გადააგდოს იგი უახლოეს სანაგვე ურნაში. რაც მთავარია, როდესაც კუპონს აქვს ფულადი ღირებულება, მაგალითად, 1000 რუბლი ან 500 რუბლი, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეასრულოთ იგი კანონპროექტის სახით, ეს კარგად იპყრობს ყურადღებას.

ასევე, კუპონს შეუძლია საჩუქრის გარანტია შესყიდვით ან საჩუქრის ვიზიტით ან მორგებით. მაგალითად, ჩვენ გვქონდა ეს ფლაერი: "ტკბილი საჩუქარი მორგებისთვის". ანუ, ყველამ, ვინც ჩვენთან მოახდინა ფიტინგი, მიიღო შოკოლადის ფილა Alenka ან Milkyway. ამან ძალიან კარგი შედეგი გამოიღო. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია, რომ კუპონს ჰქონდეს ვარგისიანობის ვადა. მაგალითად, „31 მარტამდე“ ან „15 აპრილამდე“. უფრო მეტიც, მოქმედების ვადა არ უნდა იყოს ერთი წლით ადრე - კუპონის აქცია მოქმედებს მაქსიმუმ 2 კვირით. თუ თქვენ მიიღებთ ვიზიტორების კარგ შემომავალ ნაკადს, მაშინ მუდმივად მუშაობთ კუპონებით, უბრალოდ ცვლით აქციის არსს ყოველ ორ კვირაში. სტანდარტული ფასდაკლება, რომელსაც ჩვეულებრივ კუპონებზე აძლევენ, არის 5-7% და ძალიან ცუდად მუშაობს, თუ არ ვამბობ, რომ საერთოდ არ მუშაობს.

ასე რომ: ან გვაქვს გიჟური გაყიდვა (50-60% ფასდაკლება), ან კუპონი ნაღდი ღირებულებით, ან საჩუქარი. ამასთან, ფულადი ღირებულება უნდა დაწესდეს ლიმიტით, ანუ გარკვეული თანხიდან ყიდვისას, წინააღმდეგ შემთხვევაში წილი არ გადაიხდება. შენარჩუნებული უნდა იყოს ფასისა და ღირებულების კომპეტენტური თანაფარდობა, რასაც ყიდით და საჩუქარი.

"იყიდე ველოსიპედი 100 ათასად და მიიღეთ ლოლიპოპი უფასოდ" ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იმუშაოს.

ასევე უნდა იყოს წარმოდგენილი კუპონთან დაკავშირებული იდენტიფიკატორი. რომ კუპონიდან გავიგოთ, რომელი პრომოუტერიდან, რომელი ადგილიდან და როდის მოვიდა ესა თუ ის სტუმარი. აქედან გამომდინარე, ჩვენ გადავიხდით ჩვენს პრომოუტერებს და გავაანალიზებთ განვლილ აქციას. იდენტიფიკატორი შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით.

განვიხილოთ ორი ვარიანტი.
1. უბრალოდ დაბეჭდეთ კუპონები რამდენიმე ფერში (თითოეულ პრომოუტერს აქვს თავისი ფერი).
2. გააკეთეთ იდენტიფიკატორი ასოების და რიცხვების სახით. სადაც ასო A, B, C არის პრომოტორები, პირველი ციფრი არის კვირის დღე, როდესაც ის ნაწილდება (ორშაბათი, სამშაბათი, ოთხშაბათი და ა.შ. - ნომრები, შესაბამისად, 1-დან 7-მდე) და შემდეგ სერიული ნომერი. ამრიგად, ასეთი ტირაჟის გამოშვებით, სადაც შესაძლებელია იდენტიფიკატორის განთავსება თვით ტიპის ბეჭდვითაც კი (რათა არ გავზარდოთ ბეჭდვის ღირებულება), შეიძლება შევინარჩუნოთ სრული სტატისტიკა და ანალიზი.

პრომოუტერს უნდა გადაუხადოს
და ბოლო ელემენტია გადახდის სისტემა.
გადახდის სისტემა არის დაბრკოლება. ჩვეულებრივ როგორ უხდიან პრომოუტერებს? ასეა, "საათში", ანუ 300 მანეთი საათში, 100 მანეთი საათში და ა.შ. შესაბამისად, რატომ ვქმნით პრომოუტერების სისტემურ ინტერესს? დაზოგე ეს საათი. თუ მას უბრალოდ ერთ საათს ვუხდით, შესაბამისად, უქმნის სისტემურ ინტერესს ამ საათის დასაცავად და სახლიდან უვნებლად გასვლის, შედეგზე საუბარი არ არის. ჩვენ ვიყენებთ უფრო რთულ მოტივაციის სისტემას, რომლის განხორციელებაც უფრო რთულია, მაგრამ ბევრად უკეთეს შედეგს იძლევა. პირველი წესი არის ის, რომ ჩვენმა პრომოუტერმა უნდა გამოიმუშავოს თითქმის 2-ჯერ მეტი, ვიდრე სხვა პრომოუტერებმა.

ეს შემოსავალი შედგება ორი ნაწილისგან: ფიქსირებული ტარიფი საათში (იგივეა ან ნაკლები პრომოუტერების საშუალო განაკვეთზე) და გადახდა თითოეული ვიზიტორისთვის. ანუ, ვიზიტორთა რაოდენობის მიხედვით - 10 კაცამდე, 10-დან 30 ადამიანამდე და 30 ადამიანზე მეტი - 30 რუბლი, 60 რუბლი და 120 რუბლი, შესაბამისად.

ჩვენ ვადგენთ მოტივაციის პროგრესულ მასშტაბს და ამით ვაძლევთ ადამიანს მოტივაციას, მოიყვანოს მეტი ვიზიტორი. მომდევნო ფასის ზღურბლის გავლისას ის
იღებს მეტი ფული, რადგან თითოეული ადამიანისთვის გარკვეული ზღურბლის შემდეგ ის დიდ თანხას მიიღებს. რა თქმა უნდა, ის ფიგურები, რაც აღვნიშნე, ჭერიდან არის აღებული.

თქვენ უნდა გამოიტანოთ კონკრეტული რიცხვები პირველი ტესტების საფუძველზე. და საერთოდ, პრომოუტერები რომ დათანხმდნენ ამ სისტემით მუშაობას, უკვე უნდა არსებობდეს წარმატებული მუშაობის პრეცედენტი. მაგალითად, შეგიძლიათ აიყვანოთ ბუღალტერის შვილი ან თქვენი უმცროსი ძმა და აიძულოთ იმუშაოს და კარგად იმუშაოთ, კომპიუტერის წაღებით იმუქრებით.
ამ ტესტის საფუძველზე გაიგებთ რა ინდიკატორებზეა საუბარი და ამის მიხედვით შეძლებთ მოტივაციის სისტემის გამოთვლას. კომპეტენტური მოტივაციის სისტემა საშუალებას აძლევს პრომოუტერს იმუშაოს მართლაც ეფექტურად. ეს ნიშნავს, რომ ის არ აგდებს ფლაერებს, რადგან იცის, რომ ეს მისთვის მომგებიანი არ არის და გაფილტრავს აუდიტორიას და არ დაურიგებს ფლაერებს ბავშვებს და არასამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებს, ის არ მოუსმენს Noize MC-ს, მაგრამ აქტიურად მუშაობენ.

არიან ისეთებიც, ვინც ნორმალურად არ იმუშავებს, გამოვაგდებთ. ვინაიდან თქვენ გადაიხდით იმაზე მეტს, ვიდრე ბაზარი იხდის, გექნებათ ყველა მორალური უფლება, სცემოთ პრომოუტერს თხასავით, ეძებოთ საუკეთესოები და მოითხოვოთ მათგან შედეგები.
დღის ბოლოს, შეგროვებული ფლაერები და ფლაერის არსი არის ის, რომ ის უნდა გაიცვალოს პრიზში ან ბონუსში, ბრუნდება მაღაზიაში. პრომოუტერებთან ანგარიშსწორება ხორციელდება კვირაში ერთხელ. არა ყოველდღე, არამედ კვირაში ერთხელ, კიდევ ერთხელ, პრომოუტერების პროვოცირება, რომ მეტი იმუშაონ.

ეს არის ღვეზელები

ეს არის საკმაოდ რთული ტექნოლოგია, რომელიც დამოკიდებულია კონკრეტული ადამიანების მოტივაციის სწორ სისტემაზე, ფაქტობრივად, ყველაფერზე, რაზეც ჩვენ ვისაუბრეთ. თუმცა, ამ სისტემის გამოყენებით, კარგ პოპულარიზაციასთან და საინტერესო სარეკლამო გზავნილთან ერთად, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ტრეფიკი ხუთჯერ ან ათჯერ.

მაგალითად, ჩვენ დავიწყეთ აქციები ტანსაცმლის გაყიდვაში. ჩვენ ვიზიტორთა ჩვეულ ნაკადს სამნახევარჯერ გადავაჭარბეთ, 20 კაციდან 90-მდე. დაუყოვნებლივ მინდა გაგაფრთხილოთ, რომ ეს აქცია სულაც არ გამოიწვევს ხარისხიანი ვიზიტორების ნაკადს. შედარებით რომ ვთქვათ, ვიზიტორი ჯერ არ არის მყიდველი, მაგრამ ხშირად ის არის, ვისაც უბრალოდ ყურება სურს. აქციების შედეგი დიდად იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ როგორ მუშაობთ გამყიდველის დონეზე. თუ პრომოუტერებთან მუშაობის ეს ტექნოლოგია კომპეტენტურ მარკეტინგში ჩაშენდება, ის მხოლოდ ფეთქებად შედეგს მოგვცემს.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

თითქმის ნებისმიერი ტიპის ბიზნეს აქტივობა საჭიროებს ხელშეწყობას, რეკლამა საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ გაიზარდოს გაყიდული პროდუქციის პროცენტი ან მომსახურებაზე მოთხოვნა, არამედ ხშირად ის ზოგადად ემსახურება ბიზნესმენის წარმატებული მუშაობის საფუძველს. ზოგიერთ სფეროში, მისი გამოყენება შემოიფარგლება უმარტივესი მეთოდებით მხოლოდ ბიზნესის დაწყებისას (ისე, რომ კლიენტი უბრალოდ ისწავლის საქონელს ან მომსახურებას), ზოგიერთში, სარეკლამო მხარდაჭერის გარეშე, ბიზნესი პრინციპში შეუძლებელია.

გაყიდვების გაზრდა ინვესტიციის გარეშე!

„1000 იდეა“ - 1000 გზა, რათა გამოირჩეოდე კონკურენტებისგან და გახადო ნებისმიერი ბიზნესი უნიკალური. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.

ყველა კომპანია არ აძლევს თავს უფლებას ჰქონდეს საკუთარი სარეკლამო განყოფილება და მსხვილი აყვავებული საწარმოებიც კი იძულებულნი არიან მიმართონ სპეციალიზირებულ სარეკლამო სააგენტოებს, რადგან დასაქმებულია კრეატიული ადამიანები მდიდარი ფანტაზიით და ორიგინალური აზროვნებით, სარეკლამო განყოფილების შენარჩუნება ნიშნავს ორგანიზაციას ორგანიზაცია. დღეს რეკლამის სფერო, რომელთანაც პიარი მჭიდროდ არის გადაჯაჭვული, ადამიანის საქმიანობის დიდ სფეროს წარმოადგენს და მის ზოგიერთ პროდუქტს გარკვეულწილად უკვე შეიძლება ეწოდოს ხელოვნების ნიმუშები.

რეკლამა არის მარკეტინგის ნაწილი, რომელიც არის მომხმარებელთა კვლევის, ბაზრის პირობების, აგრეთვე საჭირო ინფორმაციის ადამიანებისათვის მიწოდების, ბაზარზე შესვლის გზების შესწავლის, კონკურენტებთან დაპირისპირების და სხვა მსგავსი აქტივობების ინსტრუმენტი. რეკლამა სპეციალიზირებულია სამ კომპონენტში: ინფორმაციის გადაცემა, ინტერესის სტიმულირება და პოპულარობის დონის შენარჩუნება მისი გაზრდის პერსპექტივის გათვალისწინებით. ის ცდილობს პირდაპირ გამოავლინოს აუდიტორია, რომელიც მოიხმარს, რათა შემდგომი ფოკუსირება მოახდინოს პირველ რიგში სამიზნე ჯგუფზე (რეკლამის მეორე ნაწილი, რომელიც მიმართულია კონკრეტულ მომხმარებელზე - BTL). მისი ვარიანტები მრავალფეროვანია, ქალაქელები თვლიან რეკლამას შემაწუხებლად და ტვინის გამორეცხვას, მაგრამ ის არსად გაქრება, სანამ კაპიტალიზმი იარსებებს.

ბევრი განსხვავებული კომპანია, კონკურენცია და ზოგადად მოთამაშეთა პროფესიონალიზმი იქამდე მიგვიყვანს, რომ ჩვეულებრივი რეკლამა ან ბროშურა აღარ „იჭერს“ ადამიანს, მას სჭირდება ისეთი რამის გადმოცემა, რაც დიდხანს დარჩება მეხსიერებაში და აიძულებს მას. მიმართოს რეკლამირებულ ობიექტს. სარეკლამო სააგენტოც არის ბიზნესში და ყოველწლიურად ბევრი ასეთი საწარმო მარცხდება და იხურება, რადგან დაზვერვის ომია, ეს არის იდეების წარმოება და მხოლოდ ნამდვილ პროფესიონალებს შეუძლიათ გადარჩენა. დანარჩენები ადრე თუ გვიან ელოდება არარსებას.

ბევრ ახალგაზრდას სურს იყოს რეკლამის განმთავსებლები, რომლებიც თავს კრეატიულ ადამიანებად თვლიან, წარმოიდგინონ უფასო შემოქმედებითი მუშაობამრავალმილიონიანი საკომისიოებით, რომელიც მოდის 99 ფრანკიდან უნიკალური იდეის წყალობით, მაგრამ ხდება დანაყოფის პატივცემული სპეციალისტების მსგავსი.

საკუთარი სარეკლამო სააგენტოს ორგანიზების სირთულე კი არ არის კონკურენციაში, ინვესტიციებში ან თქვენი მომხმარებლების არარსებობაში (ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ხარისხით არის წარმოდგენილი), მაგრამ ყბადაღებული კრეატიულობა ყოველთვის განმსაზღვრელი ფაქტორია. თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ცნობილი და მოთხოვნადი სარეკლამო სააგენტო ფაქტიურად პირველივე დღეებიდან. Როგორ? ძალიან საინტერესოა საკუთარი თავის რეკლამირება.

დღევანდელი სარეკლამო სააგენტო შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ფაქტობრივად სრულიად განსხვავებული საქმიანობით მქონე ორგანიზაციებით. ეს მოიცავს საცალო ფართის მფლობელებს - მათ, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ბანერის ბოძები, უზარმაზარი ტელევიზორის ეკრანები და სავაჭრო ცენტრების მფლობელებიც კი. ეს ადამიანები, როგორც წესი, უშუალოდ არ ეხებიან რეკლამას, არამედ აწვდიან ადგილებს რეკლამისთვის, ფულს შოულობენ ასეთ ოდნავ უჩვეულო იჯარაზე. მათ უერთდებიან ყველა ამ ბოძების, აბრების, ბანერების, ბეჭდური რეკლამის მწარმოებლები და ინსტალატორები (აქ შეიძლება ბევრი სტამბა იყოს) და სხვა ორგანიზაციები, რომლებიც აცოცხლებენ სარეკლამო პროდუქტს, მაგრამ არანაირად არ მონაწილეობენ მისი იდეების შექმნის პროცესში. .

რეკლამისგან განცალკევებით გამოირჩეოდნენ SEO-ს სპეციალისტები, ან კომპანიები, რომლებიც ქმნიან და ხელს უწყობენ საიტებსა და ჯგუფებს სოციალურ ქსელებში. ამისთვის საჭიროა საიტის შექმნის შემოქმედებითი მიდგომა, მაგრამ თავად საიტი უნდა იყოს არა იმდენად რეკლამა, რამდენადაც დამკვეთი კომპანიის სავიზიტო ბარათი; ზოგადად შექმნილი გვერდის პოპულარიზაცია ხშირად საძიებო სისტემებთან ომის ტექნიკური პროცესია საიტის ზევით მოსაყვანად.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

არსებობენ შუამავლები, რომლებიც შეაღწევენ ყველა კომპანიას შორის ურთიერთობაში, არ აქვთ შემოქმედებითი ბარგი, მაგრამ მხოლოდ გადაყიდვის უნარი აქვთ.

და ბოლოს, სარეკლამო კომპანია თავისი სუფთა სახით, რომელიც ქმნის რეკლამას და უზრუნველყოფს მის დისტრიბუციას მომხმარებლის პროდუქციის პოპულარიზაციის მიზნით. სწორედ ამ უკანასკნელ კომპანიას აქვს სრული უფლება, თავისი სახელის წინ მიაწეროს ამაყი აბრევიატურა RA, რომელიც უკვე საყოველთაოდ მიღებულია.

საკუთარი სარეკლამო სააგენტოს შექმნის მიზანშეწონილობა თავდაპირველად განისაზღვრება პოტენციური კლიენტების არსებობით. ძალიან პატარა ქალაქებში, ასეთი ორგანიზაცია, სავარაუდოდ, არ იქნება საჭირო, რადგან მის გარეშეც კი არ არის ბრძოლა კომპანიებს შორის და მათი ბიუჯეტი არ აძლევს საშუალებას გამოყოს სახსრები სრულფასოვანი რეკლამისთვის - მოსახლეობა ძალიან მცირეა ამისთვის. ამ ინვესტიციების გადახდა.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

თუ გახსნა უნდა იყოს დიდ ქალაქში, მაშინ ეს არის პლატფორმა წარმატებული დაწყებისთვის. პასუხი კითხვაზე, ღირს თუ არა ცდა, პირდაპირპროპორციულია იმ კითხვასთან, არის თუ არა კარგი შემოქმედებითი გუნდი. ბევრი სარეკლამო სააგენტო იხსნება ასეთი ადამიანების გარეშე, რადგან ასეთი კომპანიის გახსნა ბევრ დამწყებ მეწარმეს უბრალო საქმედ ეჩვენება, რომელიც დიდ ინვესტიციებს არ საჭიროებს; ამიტომ დღეს სააგენტოების ნებისმიერ დიდ ქალაქში უბრალოდ აღმაშფოთებელი რიცხვია. ამავდროულად, მხოლოდ რამდენიმეა გრძელვადიანი და სერიოზული კომპანიები მიმართავენ მათ. ასეთი სააგენტოები უკვე იწყებენ დიდი ღონისძიებებისა და პრეზენტაციების ორგანიზატორების როლს, ანუ ისინი უკვე არიან დაკავებულნი არა იმდენად რეკლამით, რამდენადაც აქტივობების ორგანიზებით.

მთავარია გუნდი, სწორედ მასზეა დაფუძნებული საწარმოს მთელი საქმიანობა, თუ არის კრეატიული თანამშრომლები, მაშინ გამოჩნდებიან მომხმარებლები და იქნება ბევრი შეკვეთა და ადვილი იქნება პარტნიორების პოვნა. მუდმივ გუნდში უნდა შედიოდეს ორი დიზაინერი, ხელოვნების თანამშრომელი, ასევე ორი ადამიანი ორგანიზაციული საკითხების გადასაჭრელად, მაგალითად, სტამბის მოძიება პროდუქციის დასაბეჭდად. თავად მეწარმე შეიძლება გახდეს დირექტორი, რადგან თუ მან დაიწყო ასეთი საქმის კეთება, მაშინ მას თავად აქვს შემოქმედებითი აზროვნება.

როგორც წესი, მთელი გუნდი განიხილავს თითოეულ შეკვეთას, გამოიმუშავებს იდეებს და განიხილავს იმ წვრილმანებს, რომლებიც შეიძლება იყოს ძალიან მნიშვნელოვანი ტვინების შტურმით. მთავარი შემოქმედებითი ბირთვი იქნება ხელოვნების თანამშრომელი, რომლის მოვალეობებში შედის უნიკალური იდეების შექმნა, პრობლემების გადაჭრის არასტანდარტული მიდგომების მოძიება და კონცეფციის გეგმის შემუშავება.

ნუ შეგეშინდებათ პატარა გიჟების, ყველა გენიოსი უჩვეულო იყო Ყოველდღიური ცხოვრების. ისეთი ადამიანის პოვნა, რომელიც ნამდვილად გაართმევს თავს ასეთ ამოცანებს, არამარტო რთული, არამედ კატასტროფულად რთულია, რადგან თითებზე დათვლა შეიძლება და ბევრი მათგანი უკვე დასაქმებულია.

შემდეგი არიან დიზაინერები, რომლებსაც ნიჭის გარდა, განათლებაც უნდა ჰქონდეთ, რადგან კომპიუტერულ აპლიკაციებთან მუშაობის ცოდნა და დიზაინის ხელოვნების საფუძვლები აქცევს კომპეტენტურ მოყვარულს ნამდვილ პროფესიონალად.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ადამიანები, რომლებსაც ენდობიან ორგანიზაციული უნარები, სხვებზე მარტივია და მათთვის მოთხოვნებია კომუნიკაციის უნარი, ადამიანებთან მოლაპარაკების უნარი, ინფორმაციის მოძიება და მისი სწორად გამოყენება. მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ მათემატიკური აზროვნება, რათა დაუყოვნებლივ გამოავლინონ ყველაზე მომგებიანი, მაგრამ ასევე პერსპექტიული მრავალი საწარმოდან, რომლებიც გვთავაზობენ რეკლამის განთავსებას ან განხორციელებას.

თავად დირექტორს (ანუ მეწარმეს) უნდა ჰქონდეს თვისებები, რომ შეასრულოს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მოვალეობა, რათა შეძლოს თავისი თანამშრომლების დახმარება ან რჩევა. ის გახდება ის საყრდენი, რომელზეც სააგენტო ეყრდნობა, მაგრამ თუ თავად ბიზნესმენი არ ფლობს ამ თვისებებს, მაშინ სერიოზულად უნდა იფიქროს გარე დირექტორის აყვანაზე. მაგრამ ეს არის დამატებითი და ძალიან მნიშვნელოვანი ხარჯები დამწყები საწარმოსთვის, რომლებიც საუკეთესოდ გამოირიცხება.

მუდმივი გუნდის გარდა, მოგიწევთ თანამშრომლობა მესამე მხარის მუშაკებთან, რომლებიც დაქირავებულნი არიან მხოლოდ ზოგიერთ პროექტზე (პრომოუშენზე), მათ სამუშაოს ანაზღაურებს მომხმარებელი, სააგენტო უბრალოდ ეძებს მათ და გადასცემს მათ. კომპეტენტური თანამშრომლის პოვნისას შეგიძლიათ მასთან დიდხანს ითანამშრომლოთ, მოიწვიოთ სხვადასხვა ღონისძიებებზე და არა ერთხელ; მუშაობის პროცესში შეიქმნება ფრილანსერების ჯგუფი, რომლებთანაც ჩამოყალიბდება პროდუქტიული და პროფესიული თანამშრომლობა. მათ ძებნას ორგანიზაციაზე პასუხისმგებელი პირებიც ახორციელებენ, თუმცა ქასთინგი დირექტორის და დამკვეთის წარმომადგენლის თანდასწრებითაც კი, ყველაზე შესაფერისი კანდიდატების გამოსავლენად.

არასრულწლოვანებთან მუშაობა პრაქტიკულია, ბევრი საშუალო სკოლის მოსწავლე მზად არის იმუშაოს ზაფხულში და თავისუფალ დროს, მაგრამ მათი სამუშაო საათების რაოდენობა არ შეიძლება აღემატებოდეს კანონით დადგენილ საათებს, ხოლო მუდმივ სამუშაოზე რეგისტრაცია არ შეიძლება და თანამშრომლობა ხდება. გარკვეულწილად არაფორმალური. თუმცა, ამ ადამიანებს შორისაც ხდება, რომ კომპეტენტური და პერსპექტიული კადრებია.

სააგენტო უნდა განთავსდეს პატარა ოფისში, რადგან ზოგიერთი აქციისთვის შესაძლო რეკვიზიტები შეიძლება ინახებოდეს პატარა ოთახში. საწყობის გარდა, თქვენ უნდა გქონდეთ ორი ოფისი დიზაინერებისა და დანარჩენი პერსონალის მუშაობისთვის. თუ დამატებითი სახსრები გაქვთ, შეგიძლიათ გამოყოთ ცალკე ოფისი დირექტორისთვის, მაგრამ ეს, როგორც წესი, არასაჭირო ხარჯია უფრო დიდი ოთახის გასაქირავებლად.

ნაქირავებ ოფისის ფართი იწყება 40 მ2-დან, რადგან უნდა იყოს ადგილი ქასთინგებისთვის, რომელსაც უამრავი ადამიანი ესწრება. ქირავნობის ღირებულება თვეში 30 ათასი რუბლიდან იწყება, რადგან უმჯობესია ქალაქის ცენტრალურ რაიონებში განთავსება - ეს მოსახერხებელია აბსოლუტურად ყველა მომხმარებლისთვის. იდეალურია - ბიზნეს უბანი, სადაც არის ბევრი შენობა, ორგანიზაცია და ზოგადად არის ბიზნეს გარემო. ასეთ სფეროებში თქვენი კლიენტის პოვნა გაცილებით ადვილი ხდება, ვინაიდან სააგენტო ყოველთვის იქნება პოტენციური მომხმარებლის თვალწინ.

უმჯობესია სცადოთ ყველა შესაძლო ტიპის რეკლამის გაშუქება, მაგრამ ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც ბიზნესს მხოლოდ ერთ ქალაქში აკეთებენ, ტელევიზიით ან რადიოში რეკლამის შეკვეთა არ იქნება ისეთივე აქტუალური, როგორც აქციებისა და ბანერის რეკლამის გამართვა. ბანერებისა და სტრიმერების დამონტაჟება კლიენტს შეუძლია სარეკლამო სივრცის მფლობელთან უშუალოდ დაკავშირებით, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მას აქვს მზა ესკიზები; წინააღმდეგ შემთხვევაში ის მოვა რეკლამის განმთავსებლებზე.

სარეკლამო სააგენტოს ყველა საქმიანობა შეიძლება დაიყოს კრეატიულ და მედია ნაწილებად, პირველ შემთხვევაში იქმნება უნიკალური პროდუქტი - სტილი, დიზაინი, სასაქონლო ნიშანი, სურათები, მეორეში - შექმნილი პროდუქცია თავსდება სარეკლამო პრომო არხებში. სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობა აკეთებს BTL რეკლამას (ხაზის ქვემოთ - პირდაპირი მარკეტინგის ნაწილი, რომელიც მიმართულია კონკრეტულ მომხმარებელზე კონკრეტულ ადგილას კონკრეტულ დროს), რადგან მას ყველაზე მეტი შემოსავალი მოაქვს მომხმარებლების მოთხოვნის გამო; ATL რეკლამა (ზემოთ - რეკლამის ტრადიციული ტიპები, რომლებიც მოიცავს მთელ მოსახლეობას ან მის მნიშვნელოვან ნაწილს სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირების გარეშე) უფრო ძვირია და შეიძლება დაინტერესდეს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის მხოლოდ სახით. გარე რეკლამა. ამიტომ, მთელი თქვენი შემოქმედებითი პოტენციალი უნდა იყოს მიმართული შემდეგ აქტივობებზე:

გამოფენები, ბაზრობები და კონფერენციები

Ვირუსული მარკეტინგი

კორპორატიული ღონისძიებები

მომხმარებელთა ლოიალობისა და შეკავების პროგრამების შემუშავება

ბოლო ტიპის აქტივობა არის ყველაზე ეფექტური და ხშირად გამოყენებული ინსტრუმენტი, აქციები საშუალებას გაძლევთ ჩართოთ პოტენციური მომხმარებელი მოხმარების პროცესში, ან თუნდაც კონკრეტულ სწორ მომენტში მიმართოთ მის ინტერესს პროდუქტებზე. სარეკლამო სააგენტოებს ხშირად იყენებენ ის მეწარმეები, რომლებიც ახლახან შედიან ბაზარზე, წარმოადგენენ ახალ პროდუქტებს, ატარებენ სეზონურ ფასდაკლებებს და ასევე, საჭიროების შემთხვევაში, იპყრობენ მყიდველების ყურადღებას, რომლებიც მიმართულია პირდაპირი კონკურენტებისგან მომსახურებისა და საქონლის შეძენაზე. აქცია შეიძლება განხორციელდეს სრულიად განსხვავებული გზით, გარკვეული პირობებით (რომლებიც დამკვეთის მიერ არის დადგენილი), საცალო ვაჭრობის ობიექტებში ან ქუჩაში, მონაწილეობით საჭირო თანხარესურსები, მათ შორის ადამიანური რესურსები.

სარეკლამო სააგენტოს შემოსავლის ძალიან დიდი პროცენტი იქნება სწორედ ასეთი აქციების ჩატარება, მთელი კონცეფციის და სამუშაო სცენარის შემუშავება ეკისრება შემოქმედებით ჯგუფს, რომელმაც ასევე უნდა გაითვალისწინოს კლიენტის განსაკუთრებული სურვილები. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ზუსტად ასეთი ღონისძიებებისთვის მოუწევს დამატებითი ადამიანების მოზიდვა უმცროსი სარეკლამო პერსონალის სახით (პრომოუტერები, ზედამხედველები, დეგუსტატორები, კონსულტანტები, საჩუქრების გამცემი და ა.შ.).

სარეკლამო სააგენტოს გახსნის ღირებულება მოიცავს რეგისტრაციას, ოფისის დაქირავებას, აღჭურვას და საკუთარ რეკლამას. ასევე ოპტიმალურია საკუთარი ვებგვერდის შექმნა, სადაც კლიენტი შეძლებს გაეცნოს პორტფოლიოს და მომსახურების ღირებულებას.

რეგისტრაციას დასჭირდება არაუმეტეს 20 ათასი რუბლი, შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ ნებისმიერი სახის სამეწარმეო საქმიანობა, მაგრამ შპს კლიენტის მიმართ მეტ ნდობას შთააგონებს. თანამშრომლები მიიღებენ ხელფასს მცირე ხელფასის სახით (დაახლოებით 10 ათასი თითოეული თანამშრომლისთვის) და შემოსავლის ოდენობის პროცენტი, ასე რომ მხოლოდ ქირავნობისა და კომუნალური გადასახადების ოდენობა (დაახლოებით 35 ათასი რუბლი) გახდება ყოველთვიური ხარჯები დამატებით. სრულფასოვანი მუშაობისთვის, თქვენ მოგიწევთ არა მხოლოდ ოფისისთვის აღჭურვილობის შეძენა (50 ათასი რუბლი), არამედ პროდუქტიული კომპიუტერები დიზაინერებისთვის, ასევე სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც მოითხოვს მინიმუმ 100 ათასი რუბლის დამატებით.

ამრიგად, საწყისი კაპიტალი იქნება 250 ათასი რუბლი, სამუშაოს პირველი თვის პერსონალის ხელფასის გათვალისწინებით. ანაზღაურებადი პერიოდი იშვიათად აღემატება ერთ წელს, მაგრამ მხოლოდ მომხმარებლების აქტიური ძიების და უნაკლო რეპუტაციის შემთხვევაში. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მოგიწევთ იმუშაოთ დამატებითი ადამიანების ან შტატგარეშე თანამშრომლების ჩართულობით, მათი ანაზღაურება იქნება მომხმარებლების მიერ გამოყოფილი თანხების პროცენტული მაჩვენებლით, ასე რომ თქვენ არ მოგიწევთ მათი ხელფასის ხარჯის გათვალისწინება.

დამწყებ საწარმო არ უნდა ითვლიდეს მრავალათასიან დიდ შეკვეთებს, ამიტომ არ უნდა გამოტოვოთ ერთი კლიენტი, რაც არ უნდა უმნიშვნელო იყოს მისი კამპანია; ამის წყალობით შეიძლება ფულის შოვნა ვერ მოხერხდეს, მაგრამ მეწარმეებს შორის პოპულარობის მოპოვება, ე.ი. მოიპოვე სახელი. ნებისმიერი სარეკლამო სააგენტოსთვის საუკეთესო თანამშრომლობა არის ბაზარზე ახალი შემოსული მომხმარებლის მთელი სარეკლამო კამპანიის მართვა. ეს ბევრ სამუშაოს მოგცემთ ლოგოს შექმნიდან ადგილობრივ მედიაში რეკლამამდე. ასეთი პროექტი უზრუნველყოფს თანხებს მრავალი თვის განმავლობაში წინასწარ, მაგრამ ასეთი კლიენტის მიღება არის დიდი წარმატება, ასე რომ თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ მას.

ბოლო დროს რეკლამების განთავსება ინტერნეტში, კერძოდ ისეთ ცნობილ რესურსებზე, როგორიცაა YouTube ან Mail.ru, სულ უფრო პოპულარული გახდა. ამავდროულად, ყოველთვიური რეკლამა არც ისე ძვირია კლიენტისთვის - დაახლოებით 20 ათასი რუბლი, სააგენტოს საკომისიოს გათვალისწინებით ამ თანხის დაახლოებით 15%.

ასევე დიდი ხნის განმავლობაში მოთხოვნადი იქნება საბანერო რეკლამა, რომლის მხოლოდ ტექნიკური განვითარება დაუჯდება კლიენტს 20 ათასი (აქედან მხოლოდ მცირე პროცენტს მიიღებს სააგენტო), ხოლო სარეკლამო სივრცის დაქირავება მაინც მოგიწევთ. თავად და დიზაინის განვითარების სერვისები (რომლის ოდენობა მთლიანად თქვენთვისაა).გაიღებს სარეკლამო სააგენტო).

აქციების ჩატარება ასევე შეიძლება კარგი იყოს მოგებისთვის, რადგან უმარტივესი ღონისძიება ეღირება 40 ათასი რუბლი, რომლის ნახევარს შტატგარეშე მუშები აიღებენ. თუ თქვენ მოახერხებთ თვეში მინიმუმ სამი აქციის ჩატარებას, მაშინ მხოლოდ მათგან შემოსავალი იქნება 60 ათასი.

ყველაზე ძვირადღირებული სერვისები - დიზაინი - არ იქნება ძალიან ხშირად მოთხოვნადი, მაგრამ ასევე გახდება შემოსავლის მნიშვნელოვანი წყარო. მოგება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს შეკვეთების რაოდენობის მიხედვით (თვიდან თვემდე მათი რაოდენობა ძალიან ცვალებადია), ასე რომ თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული სარეზერვო სახსრები. მაგრამ ასეთი წამოწყების ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ შემოქმედებითი გუნდის არსებობისას, სავსებით შესაძლებელია დათვალოთ უზარმაზარი განვითარების პერსპექტივები, უფრო და უფრო გაფართოებული და უფრო და უფრო ძვირი შეკვეთების პოვნა და უკვე მუშაობა არა მხოლოდ "ქვემოთ", არამედ "ხაზის ზემოთ". აქ ძალიან მნიშვნელოვანია სახელის მოპოვება, რის შემდეგაც ის თავად იმუშავებს სააგენტოში, თუმცა ყოველთვის მოგიწევთ პროფესიონალიზმის მაღალი დონის შენარჩუნება.

მიიღეთ განახლებული გამოთვლები ბიზნეს გეგმისთვის

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან არის კითხვა, რომელსაც მეწარმე ახალგაზრდების უმეტესობა საკუთარ თავს უსვამს. ბევრი მათგანი წლებს ატარებს თავისი სფეროს ძიებაში, არ იცის სად დაიწყოს თავისი პროექტი. არის პროექტები, რომლებიც არ საჭიროებს განსაკუთრებულ უნარებსა და ცოდნას. ერთ-ერთი ასეთი პროექტია ჩვენი საკუთარი სააგენტოს გახსნა აქციებისთვის.

რა არის სარეკლამო სააგენტო

აქციების ორგანიზება არის ბიზნეს სფერო, რომელიც არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. წარმატების მისაღწევად მხოლოდ კრეატიულობა და ორგანიზაციული უნარები გჭირდებათ.

ყოველდღიურად, ბაზარზე ათასამდე ახალი, ჯერჯერობით უცნობი პროდუქტი შემოდის, რომელიც მომხმარებელს უნდა გააცნოს. დაწინაურება ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია ეფექტური გზებიყურადღების მიქცევა პროდუქტზე ან ბრენდზე. საილუსტრაციოდ, საკმარისია აღინიშნოს, რომ Coca-cola და Nestle არიან უცვლელი ლიდერები განხორციელებული აქციების რაოდენობის მიხედვით.

პრომოუშენი (ინგლისური promotion - პრომოუშენი, განვითარება) - ღონისძიება პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მიზნით პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიქცევით.

ეს მეთოდი წარმატებით გამოიყენება მრავალი წლის განმავლობაში ყოველდღიური საქონლის გაყიდვის გაზრდის მიზნით. თუმცა, სარეკლამო ობიექტების სპექტრი მნიშვნელოვნად გაფართოვდა: ბრენდი, პიროვნება, ორგანიზაცია და საქმიანობის მთელი ხაზიც კი სულ უფრო ხშირად გამოიყენება, როგორც პროდუქტის პოპულარიზაცია.

სარეკლამო აქცია მყიდველს საშუალებას აძლევს სცადოს პროდუქტი, იგრძნოს იგი და მხოლოდ ამის შემდეგ გადაიხადოს ფული სრული ნდობით. ეს პრინციპი მუშაობს მრავალი ათეული წელია და მოთხოვნა აქციების ორგანიზებაზე სტაბილურად იზრდება. სარეკლამო სააგენტო მოქმედებს როგორც შუამავალი მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის დიალოგში.

რას აკეთებს სარეკლამო სააგენტო?

სარეკლამო სააგენტოების ძირითადი საქმიანობაა ორგანიზება:

• ბუკლეტების გავრცელება. ამ მეთოდის პოპულარობა განპირობებულია მისი მრავალფეროვნებით და ნებისმიერი პროდუქტისთვის მისი გამოყენების შესაძლებლობით. მასთან ერთად შეგიძლიათ:

1. მომხმარებლების მოზიდვა საცალო მაღაზიებში;
2. მოუყევით სხვა აქციების, სპეციალური შეთავაზებების შესახებ, მოიწვიეთ აქციებში მონაწილეობის მისაღებად;
3. შეაჩეროს მომხმარებელთა ნაკადი კონკურენტებისკენ მიმავალ გზაზე.

• პრეზენტაციები;
• პირდაპირი მარკეტინგი: მარკეტინგული შეთავაზებების ელექტრონული ფოსტის გავრცელება, გაყიდვების აგენტის მუშაობა უშუალოდ პოტენციურ მყიდველთან;
• ნიმუშის აღება (ნიმუში - „ნიმუში“) - დაწინაურებული პროდუქტის სატესტო ნიმუშების განაწილება. ეს მეთოდი ეფუძნება პრინციპს „მე უფრო ვენდობი ჩემს გრძნობებს, ვიდრე სხვების ამბებს“. ასეთი აქციები იმართება სამომხმარებლო საქონლის დაბალ ფასად. ყველაზე ხშირად, ასე ხდება საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების, სუნამოების და ჰიგიენური საშუალებების პოპულარიზაცია. ამ მეთოდით თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოაცხადოთ ცვლილება ბრენდის ან კომპანიის იმიჯში. სინჯის აღების ინტენსივობას და ხანგრძლივობას განსაზღვრავს მომხმარებელი.
• დეგუსტაციები - ერთგვარი სინჯის აღება, რომელიც ტარდება კვების პროდუქტებისთვის. ამ ტიპის აქცია ხსნის ცუდ საკვებზე ფულის დახარჯვის შიშს და უზრუნველყოფს გაყიდვების გრძელვადიან ზრდას.
• აქციები და საჩუქრები, რომლებიც მოუწოდებს მომხმარებლებს შეიძინონ საქონელი, რათა გაზარდონ მოგების შანსი;
• პროდუქტის ტექნიკური თვისებების დემონსტრირება;
• ფლეშმობი საზოგადოებრივი თავშეყრის ადგილებში ყურადღების მიქცევისთვის პრომოტორების მოულოდნელობისა და უჩვეულო კოსტიუმებისა და ქცევის გამო.

აქციების ჩასატარებლად ბიზნესის გახსნის ძირითადი ეტაპები

ბიზნესის კეთების შესაძლებლობა დიდი კაპიტალის ინვესტიციების გარეშე არის ამ ბიზნესის მთავარი უპირატესობა. ოფისის ორგანიზება შესაძლებელია ნებისმიერ ბინაში, რადგან მთავარი მოლაპარაკების პროცესი ინტერნეტით და ტელეფონით მიმდინარეობს.

აქციების ჩასატარებლად ბიზნესის გახსნის პერიოდში ძირითადი ეტაპები:

1. დაწინაურების გუნდის დაქირავება. დასაწყებად გჭირდებათ 20-30 პრომოუტერი, რომლებიც ნებისმიერ დროს შეძლებენ სამსახურში მისვლას. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ მომხმარებელი ყველაზე ხშირად აყენებს კონკრეტულ მოთხოვნებს პრომოუტერებისთვის მისი ღონისძიებისთვის: ასაკი, სქესი, გარეგნობა, სამუშაო გამოცდილება და სხვა. თავდაპირველად, ბიუჯეტის შეზღუდვების გამო, დამფუძნებელს მოუწევს იმოქმედოს როგორც ზედამხედველი, რომელიც ავარჯიშებს და აკონტროლებს პრომოუტერების მუშაობას ადგილზე.
2. სარეკლამო კამპანიის შემუშავებაპოტენციური კლიენტის მოსაზიდად. ჩათვალეთ, რომ ეს არის თქვენი საქმიანობის რეპეტიცია. ჩართეთ მაქსიმალური კრეატიულობა ამ ეტაპზე. განსაზღვრეთ პოტენციური კლიენტის „პორტრეტი“ – ეს ხელს შეუწყობს რეკლამის შექმნას ისე, რომ ინფორმაცია უფრო სავარაუდოა, რომ მივიდეს ადრესატამდე და ის გამოიყენებს თქვენს მომსახურებებს.
3. მომხმარებელთა მოზიდვის კიდევ ერთი ინსტრუმენტი - სპეციალიზებული საიტი.შეძლებისდაგვარად გვითხარით კომპანიის სერვისების ტიპებისა და შესაძლებლობების შესახებ. გამოიყენეთ ხელშეწყობა ინტერნეტის საშუალებით, რადგან პოტენციური მომხმარებელი აქ ეძებს სერვისების უმეტესობას. რეკლამის ჩვენება, მაგალითად, თემატური ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი, კონტექსტური რეკლამა და, რა თქმა უნდა, სოციალური მედიის მარკეტინგი. აუცილებლად შეინახეთ ბლოგი საიტზე, რომელშიც გააზიარებთ თქვენი კომპანიის აქციების შედეგებს.
4. მოძებნეთ პარტნიორები სარეკლამო სააგენტოებს შორის. თქვენ უნდა მოიძიოთ ინფორმაცია თქვენს ქალაქში სარეკლამო სააგენტოების შესახებ, გაეცნოთ მოწოდებული სერვისების სპექტრს. თუ ეს სია არ შეიცავს აქციებს, შეეცადეთ დაამყაროთ პარტნიორობა ასეთ კომპანიებთან. ეს გზა ხელს შეუწყობს დამატებითი კლიენტების შეძენას, რადგან სარეკლამო კომპანიებს, რომლებიც ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მუშაობენ, აქვთ ფართო კლიენტების ბაზა. აქციების გარკვეული პროცენტისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ წვდომა ასეთ მონაცემთა ბაზაზე.

როგორ გამოიმუშავოთ ფული აქციებით

სააგენტოს მოგების ოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია მომხმარებლის ბრუნვის ზრდაზე. მთავარი ამოცანა- ნუ გააკეთებთ პროდუქციის რეკლამას, ამას აკეთებენ სარეკლამო კომპანიები, მაგრამ მყიდველის ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის ღირსებებზე, დაარწმუნეთ იგი იყიდოს და ამით გაზარდოს გაყიდვები.

ორიგინალურობა, არასტანდარტული მიდგომა, რომელიც ყურადღებას იპყრობს, წარმატებული დაწინაურების გასაღებია. აქ არ შეიძლება იყოს შაბლონები: ყველა უკვე მიჩვეულია გოგონებს მაღაზიებში, რომლებიც ძეხვს არიგებენ. ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დაგეგმვის ეტაპს. სააგენტო ადგენს მიზნებსა და ამოცანებს, რომელსაც მომხმარებელი აყალიბებს პრომოუშენისთვის, შეიმუშავებს სამოქმედო გეგმას და ანგარიშგების დოკუმენტაციას. მომხმარებელთან მჭიდრო თანამშრომლობა ყველა ეტაპზე თავიდან აიცილებს უარყოფით შედეგს, რამაც შეიძლება სერიოზულად იმოქმედოს დამწყები კომპანიის რეპუტაციაზე. თქვენ ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ მესამე მხარის ფაქტორები, როგორიცაა: ღონისძიების დრო და ადგილი, სეზონი, პოტენციური აუდიტორიის მახასიათებლები, ინფორმაციის მხარდაჭერა და მრავალი სხვა.

წარმატების მეორე ნახევარი დამოკიდებულია შესრულებაზე. კამპანიის გზავნილი მკაფიოდ და სრულყოფილად უნდა იყოს გადმოცემული თანამშრომლებისთვის. პრომოუტერი - აქციის მონაწილე, პირი, რომელიც უშუალო კავშირშია პროდუქტის მომხმარებელთან. ხელისუფლების ინტერესი ამ ბრძანებით და ზოგადად საქმისადმი, საკმარისი ხელფასი, პატივისცემის დამოკიდებულება, მათ შორის კონსულტანტის საჭიროებების მიმართ - ეს ყველაფერი ჩამოაყალიბებს თქვენი თანამშრომლების სწორ მოტივაციას. ენდეთ მათ, მაგრამ გადაამოწმეთ. პროდუქციისა და სამუშაოსთვის განკუთვნილი საშუალებების აღრიცხვა გამორიცხავს სააგენტოში დაუდევრობას და ქურდობას.

მთავარია განვითარება: სარეკლამო სააგენტოს განვითარების შემდეგი ეტაპი

გამოცდილების შეძენით და სარეკლამო სააგენტოს კაპიტალის გაზრდით, აუცილებელია ახალ პროფესიულ დონეზე მიღწევა, რაც სააგენტო BTL (ხაზის ქვემოთ - "ხაზის ქვემოთ") . ასეთ კომპანიაში აქციები მუშავდება, როგორც ერთიანი კრეატიული და მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი სარეკლამო კამპანიისთვის. BTL-ის კონცეფცია აერთიანებს ღონისძიებების ერთობლიობას საბოლოო მომხმარებლის სტიმულირებისთვის. ეს მოიცავს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ ტიპის აქციას. ასეთი სააგენტოები უშუალოდ მუშაობენ სარეკლამო კომპანიებთან, რომლებიც დაკავებულნი არიან ღია (ATL) რეკლამით, რაც კომბინაციაში იძლევა მაღალ ეფექტურობას.

ასეთ კომპანიაში სამოქმედო გეგმის შემუშავებაზე მუშაობს პროფესიონალი მარკეტოლოგების ჯგუფი, რომლებიც ავითარებენ განვითარების გრძელვადიან სტრატეგიებს, ითვალისწინებენ ინფორმაციის გადაცემის ყველა არხს ადრესატამდე ინფორმაციის ყველაზე ეფექტური მიწოდებისთვის, ოპტიმიზაციას უკეთებენ პროცესი, რომელიც საშუალებას იძლევა მინიმალური ბიუჯეტით მივიღოთ მაქსიმალური შედეგი სახსრების ფართო არსენალის მონაწილეობით. სააგენტო BTL მუშაობს ბრენდის იმიჯის შექმნასა და კორექტირებაზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის უფრო ძვირიან მომსახურებას იძლევა.

როგორ დავიწყოთ თქვენი სარეკლამო ბიზნესი

დასაწყებად, თქვენ უნდა აირჩიოთ ბიზნესის კეთების გზა: დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (IP) ან ერთეული. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია საწყისი კაპიტალის ზომაზე. მინიმალური თანხებით, სასურველი იქნება IP- ის ფორმა, რომელშიც გადასახადების გადახდა გაცილებით დაბალია და არ არის საჭირო ბუღალტრული ანგარიშის შენახვა. თუმცა, ნუ ითვლით დიდ და სერიოზულ ტრანზაქციებს. საწყისი შენატანი ბიზნესში შეიძლება შემოიფარგლოს 30 ათასი რუბლით. ამ სფეროს უპირატესობა სწრაფი ანაზღაურებაა, ანუ აქტიური და წარმატებული საქმიანობით მალე დაიწყებთ მოგებას.

თუ გსურთ გააგრძელოთ მუშაობა და განავითაროთ თქვენი სააგენტო, მოგიწევთ დარეგისტრირდეთ იურიდიულ პირად, შეიმუშაოთ წესდება და დაიქირაოთ ბუღალტერი ფინანსური აღრიცხვის შესანარჩუნებლად.

სარეკლამო სააგენტოს ოფიციალური გახსნა ზრდის პოტენციური მომხმარებლების პრესტიჟს და ნდობის ხარისხს, რაც ხსნის წვდომას სერიოზულ კომპანიებთან თანამშრომლობაზე.

2016 წლის 13 ნოემბერი სერგეი

ამ დღეებში დადასტურდა, რომ რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს, როცა მის ყურებაზე ან მოსმენაზე მეტს ვაკეთებთ. კომპანია, რომელიც ცდილობს პოტენციურ მყიდველს მიაწოდოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია საკუთარი პროდუქციის შესახებ, უნდა შევიდეს მასთან საუბარში. წარმოადგინეთ პროდუქტი ან სერვისი, უპასუხეთ შეკითხვას და დააზუსტეთ საჭირო ინფორმაცია. ეს საკმაოდ სავარაუდოა მხოლოდ კლიენტებთან ინდივიდუალურ საუბარში. როგორ გავაკეთოთ ეს ნაყარი? სასურველი შედეგის მისაღწევად ჩართული არიან სპეციალური მუშები - პრომოუტერები. კრასნოიარსკში პრომოუტერად მუშაობას თავისი უპირატესობები აქვს. საუბარია მათზე იქნება საუბარიჩვენს შენიშვნაში. უფრო სწორად, იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი პრომოუტერების დახმარებით.

პრომოუტერები- ჩვეულებრივ, ახალგაზრდა ქალები და ბიჭები, რომლებიც მონაწილეობენ ყველა სახის აქციაში, აწვდიან მომხმარებლებს პროდუქტებს, აწყობენ დეგუსტაციას, შოუებს, ფიტინგებს და ა.შ. პრომოუტერების მოზიდვა შეიძლება განსხვავებული იყოს. ისინი ძირითადად გარედან იზიდავენ, ვინაიდან ერთჯერადი აქციების გამო პრომოუტერების გუნდში შენახვა წამგებიანია. ბევრი კომპანიაა, რომლებსაც სურთ ისაუბრონ საკუთარ თავზე და თავიანთ პროდუქტებზე. და მათ ყველას სჭირდებათ პრომოუტერები. და სასურველია ვერიფიცირებულებში, რომ არ იყვნენ უნივერსიტეტის სტუდენტები, რომლებიც სამსახურში წავლენ 1 დღით, ხოლო მომდევნო 2-ს ჰოსტელში ეძინება. ახლა სარეკლამო სააგენტოს შექმნას შევეხებით.

ფაქტობრივად, თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ პრომოუტერების საინფორმაციო ბაზა თქვენს ქალაქში, რომლებსაც სურთ მუშაობა და თქვენ მუდმივად აძლევთ მათ სამუშაოს. როგორ იქნება ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობა?
პრომოუტერი გოგონა

მოდი საქმეს შევუდგეთ.პირველ რიგში, თქვენ უნდა შექმნათ პრომო აგენტების მონაცემთა ბაზა და მრავალჯერ შეავსოთ იგი. სასურველი შედეგის მისაღწევად აუცილებელია განცხადებების განთავსება კამპუსის ყველა უნივერსიტეტში, ვინაიდან პრომოუტერების უპირობო დიდი ნაწილი სტუდენტები არიან. გამოაქვეყნეთ სამუშაო სოციალურ მედიაში. სამუშაოს შესახებ ბეჭდურ პუბლიკაციებში რეკლამა გჭირდებათ. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გაისეირნოთ და გაესაუბროთ მოქმედ პრომოუტერებს, ისინი დაგიტოვებენ საკუთარ კოორდინატებს. ასე რომ, თქვენ გექნებათ ხალხის ტელეფონების საკუთარი მონაცემთა ბაზა აქციებისთვის.

შემდეგი ნაბიჯი არის აპლიკაციების ძებნა. შეიმუშავეთ დემო და ფასიანი ვარიანტები თქვენი სააგენტოსთვის. გაუგზავნეთ ისინი თქვენს მეტროპოლიის ყველა კომპანიასა და ორგანიზაციას. ჩაერთეთ ინტენსიურ ვაჭრობაში - დარეკეთ და განათავსეთ თქვენი შეთავაზებები, შეათანხმეთ ფასები. უპასუხეთ ახალი ფირმების გახსნას და ახალი ბრენდების გამოშვებას. მუშაობის დაწყებამდე აუცილებლად გააფორმეთ ხელშეკრულება მომხმარებელთან. ეს გიხსნით მოტყუებისგან და დროისა და ძალისხმევის ზედმეტი ხარჯვისგან.

აქ არის ბიზნეს იდეა.თქვენ მოქმედებთ როგორც არბიტრი და გაქვთ პრომოუტერის შემოსავლის თქვენი პროცენტი. მკაცრი დისციპლინა უნდა იყოს გამოყენებული. საპატიო მიზეზის გარეშე, ან 12-საათიანი გაფრთხილების გარეშე გამოცხადების გამო, მაშინაც კი, როდესაც მიზეზი კარგი იყო, თანამშრომელი გამორიცხულია პრომოუტერების მონაცემთა ბაზიდან. ეს მოგცემთ რკინის დისციპლინას.

ამ ტიპის შემოსავალი უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის. სტუდენტებიდან შეგიძლიათ მარტივად შეიყვანოთ პრომოუტერების მონაცემთა ბაზა. თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი ენერგია ყველაფრის ორგანიზებისთვის, მაშინ ეს თქვენთვისაა.