Kural olarak, bir kişi "destekleyici" kelimesini duyduğunda, çoğu insanın yalnızca en yakın çöp kutusuna taşıdığı bir tür broşürü herkese dağıtmaya çalışan kulaklıklı bir genci hayal eder. Girişimciler bunları çoğunlukla tek seferlik eylemler için kullanırlar ve sonuçta hiç kimse ne etkililiği ne de tepkiyi hesaplar. Gerçekte hiç kimse destekçileri iş geliştirme için gerçekten etkili bir araç olarak görmüyor. Ama boşuna!

Protestocularla buluşma

Tanıtımcılarla tanışmamız yaklaşık üç yıl önce çiçek işinde çalışırken başladı. Salonumuz erotik iç çamaşırları, aksesuarlar ve çeşitli anlamsız ürünler satan MonAmour mağazasının yanındaydı. Oldukça üst sınıf bir mağazaydı, ortalama çek tutarı yaklaşık 12 bin rubleydi.

İşe doğru yürürken, MonAmour'un girişinin yakınında sürekli yürüyen üç organizatörün olduğunu fark ettim ve onlar çok aktifti. Akışı aktif olarak filtreleyen, kulaklık takmayan ve broşür atmayan destekçiler! Şaşırtıcı bir şeydi çünkü destekçilerin iyi çalışması imkansız! Ayrıca İktisat Yüksek Okulu'nun bulunduğu Myasnitskaya Caddesi'nde MonAmour'un da bulunduğunu ve orada da aktif olarak çalışan üç destekçinin olduğunu keşfettim. Destekçilerin bir araç olarak sürekli ve uzun süre kullanıldığı ve aynı zamanda belirsiz bir şirket olan "Boynuzlar ve Toynaklara" değil, oldukça saygın bir şirkete ait olduğu açıktır. Bu tür şeylere her zaman dikkat ediyorum ve bu “tuhaf davranışın” sebebinin ne olduğunu bulmaya karar verdim. Artem adlı organizatörlerden biriyle tanıştıktan sonra ilgimi çeken detayları öğrenmeye başladım.

Yeni müşteri çekip çekemeyeceği sorulduğunda Artem bana şunu söyledi: "Biz olmasaydık, mağaza da olmazdı." Oldukça komikti. Ne kadar kazandığını sorduğumda bana günde 1.900 ruble rakamını söyledi. Artem daha sonra bunun böyle olmadığını söylese de - görünüşe göre çalıştığı motivasyon sisteminde kendisinin kafası karışmıştı. 1900 ruble miktarı, alıcılara değil ziyaretçilere günde 25 ziyaretçinin barına bağlandı. Buna göre daha az ziyaretçi gelirse Artem daha az para aldı. Günde ortalama 900-1000 ruble kazanıyordu. Bu, 17 yaşındaki bir organizatör için hiç de fena değil, çünkü ayda 1000 dolar kazanabiliyor; bu, tüm yetişkinlerin kazanamayacağı bir miktar. Yüksek öğretim. Veya iki tane :)

Destekleyicilerle çalışma teknolojisi

Daha detaylı incelemeye başladığımızda araştırmamız destek teknolojisinin aslında oldukça iyi çalıştığını gösterdi. MonAmour'un bir tanıtımcıdan sürekli olarak günde 12 ila 15 ziyaretçi aldığını hesapladık.
Buna göre üç kişiden - günde 45-50 ziyaretçi. Bunlardan dönüşüm oranlarına göre 10-12 kişi alıcı oluyor, bazıları da tekrar alım yapıyor. Tabii ki, öylece ayrılanlar var, ancak promosyon, ortalama 12 bin ruble çekle fazlasıyla kendini amorti ediyor.

Diğer sektörlerdeki etkili tanıtımcıların çalışmalarını takip ederek, artık çalıştığımız her alanda kullandığımız bir teknoloji geliştirdik.

Dolayısıyla destekçilerle çalışmak beş ana unsura dayanmaktadır:
1. İlk unsur, bir kişi olarak destekçinin kendisidir. Yaş, sosyal statü, görünüş türü, özel özellikler vb. (öğrenci, model görünüşlü kız, evsiz kişi, Balzac yaşında teyze).
2. İkinci unsur, tanıtımcının durduğu yerdir (mağaza girişine yakın, metro çıkışına yakın, alışveriş merkezindeki yürüyen merdivenlerde).
3. Üçüncü unsur konuşma modülüdür. Yani söylediği, sattığı, bir şeyler bağırdığı veya sessiz kaldığıdır.
4. Dördüncü unsur, en önemlilerinden biri, elinde olanlardır (kupon, el ilanı, broşür - genel olarak dağıttığı şeyler).
5. Beşinci unsur ödeme sistemidir - parayı nasıl ve nasıl aldığı ilkesi.
Bu unsurları parçalara ayırıp her biri için özel bir öneride bulunursak aşağıdakileri elde ederiz.

Önemli olan kişinin iyi olmasıdır

Yani ilk unsur destekçinin nasıl bir insan olması gerektiğidir. Her şey işin özel durumuna ve özelliklerine bağlıdır, ancak uygulamanın gösterdiği gibi, en iyi destekçiler bir öğrenci değil, evsiz bir kişi değil, hatta büyük memeli bir sarışın model değil, tost ustası olarak çalışan yaşlı bir kadındır. . Terfiyi gerçekleştirdiğimiz sırada kadın tost ustası, öğrenci organizatörünün sonuçlarından on kat daha yüksek sonuçlar gösterdi. İlk bakışta tanıtımcı pozisyonu için kadın tost ustası bulmak imkansız gibi görünse de tost ustası olarak çalışan üç kadını bile bulmayı başardık. Tost ustasının her zaman çok karlı bir meslek olmadığı ve göreceli olarak büyük talep görmeyen ancak yine de becerilere, karizmaya, enerjiye ve etkinliğe sahip olan tost ustalarının sıklıkla bulunduğu ortaya çıktı. Ve insanlarla çalışmaktan korkmuyorlar ki bu da en önemli şey.

Öğrenciler zeki insanlardır, çoğu zaman gergindirler ve temas kurmaktan korkarlar. Diğer türler için de durum aynıdır; herkesin kendi korkuları ve kompleksleri vardır. İstisnalar sunucular, emekli aktrisler, animatörler, yani kitle sektöründen insanlardır. Bir kez daha tekrar ediyorum: En önemli şey, organizatörün insanlarla çalışmaktan korkmamasıdır.
Belki tost ustası gibi iyi sonuçlar veren başka bir tür daha vardır ama onu henüz bilmiyoruz.

Bir insandan bahsederken nasıl giyindiğine değinmek çok önemlidir. Bir kadın tost ustası gündelik kıyafetlerini giymişse, en hafif deyimle, oradan geçen halk arasında bir miktar korku ve güvensizliğe neden olacaktır. Ona şirket logolu parlak bir tişört veya ceket giydirin, markalı aksesuarları (beyzbol şapkası, çanta) verin. Artık tüm görünüşüyle ​​\u200b\u200bbir destekçi olduğunu ilan edecek ve insanlar ona normal tepki verecek. En önemli şey, organizatörün gerçekten bir organizatöre benzemesidir. Cap bizimle birlikte ancak herkes bu bariz görünen kurala uymuyor.

Konum, konum ve konum yine

Şimdi ikinci nokta kişinin durduğu yerdir. Destekleyicinin durduğu yer, tüketici akış düğümü olarak adlandırılan, yani insanların biriktiği ve gruplaştığı bir alan olmalıdır. Bunlar metro çıkışları, duraklar, yer altı geçitleri, alışveriş merkezlerinin yürüyen merdiven alanları, resepsiyonlar, insanların toplandığı her türlü alan.

Ayrıca tanıtımcının durması gereken en önemli yer mağazanın giriş alanıdır. Karşıdan gelen iki trafiği idare etmek için genellikle mağazanın hemen girişinde bir kişiyi, merkezlerde de iki kişiyi görevlendiriyoruz.

Son olarak tanıtımcının nereye yerleştirileceğine karar vermek için hedef kitlenizden kaç kişinin birim zamanda, örneğin 20 dakikada oradan geçtiğini hesaplamanız gerekir. Temel gereksinim görünürlüktür. Organizatörün "Mavi evi görüyor musun?" diyebilmesi için yerin yakında olması gerekiyor. veya “Şimdi düz git, sonra sağa, orada bir tanıtımcı da var, sana mağazamızı gösterecek.” Şunu söylememelidir: “Şimdi 367 numaralı minibüse binin, Sharikopodshipnikovskaya Caddesi'ne gidin, orada Olof Palme Caddesi boyunca aşağı ve biraz sağa gitmeniz, sonra sağa dönmeniz gerekiyor - ve önünüzde bir fabrika olacak, Kontrol noktası güvenliği aşmaya çalışın.
Ama bu oluyor...

Bir promosyonumuz var. Gel bir göz at

Üçüncü nokta konuşma modülüdür. Çalışan bir konuşma modülü, bir kişinin mağazanıza gelmesinin açık bir nedenidir. Kulağa şöyle gelebilir: “Bir promosyonumuz var! Gelin bir bakın!” “Promosyon”, “indirim” veya “yeni koleksiyon” ile değiştirilebilir. Promosyonu düzenleyen kişi insanları bir şey satın almaya teşvik etmemelidir, sadece onları gelip bakmaya davet eder ve gerekçemizin dördüncü noktasını ilgilenen insanlara genişletir.

Promotör silahlı olmalı

Organizatöre bir ultrason veya Kalaşnikof verin, işler yolunda gidecektir. Ancak çeşitli nedenlerden dolayı bunu yapamıyorsanız, o zaman yalnızca dördüncü noktayı kullanabilirsiniz.

Bu aslında bir kupon veya el ilanıdır. "Biz açığız!" yazılı el ilanları dağıtmaya çalışmak büyük bir hatadır. (“...ve mutluyuz”), “En iyi fiyatlara sahibiz ve en iyi kalite"ve diğer sıradan şeyler. Bunun iyi bir sonuç vermesini beklemek yersizdir.

Kuponun bir değeri olmalı; kişinin kuponu en yakın çöp kutusuna atmamak için bir nedeni olmalı. Kuponun para birimi olması en iyisidir, örneğin 1000 ruble veya 500 ruble, bunu banknot şeklinde de yapabilirsiniz, bu iyi dikkat çeker.

Bir kupon ayrıca satın alma sırasında bir hediyeyi veya ziyaret veya deneme sırasında bir hediyeyi garanti edebilir. Örneğin elimizde şu broşür vardı: "Denemek için tatlı bir hediye." Yani bizimle deneyen herkese “Alenka” veya “Milkyway” çikolatası verildi. Bu çok iyi bir sonuç verdi. Ayrıca kuponun son kullanma tarihini belirtmesi de önemlidir. Örneğin, "31 Mart'a kadar" veya "15 Nisan'a kadar". Üstelik geçerlilik süresi bir yıl önceden olmamalıdır - kupon promosyonu maksimum 2 hafta süreyle başlatılır. İyi bir ziyaretçi akışı elde ederseniz, kuponlarla sürekli çalışırsınız ve her iki haftada bir promosyonun özünü değiştirirsiniz. Genellikle kuponlara verilen standart indirim %5-7'dir ve hiç işe yaramadığını söylemesek bile son derece zayıf çalışır.

Yani: ya çılgın bir indirimimiz var (%50-60 indirimler), ya parasal değeri olan bir kupon ya da bir hediye. Ancak para biriminin bir sınırlama ile belirlenmesi gerekir, yani belirli bir miktardan satın alırken, aksi takdirde pay amorti etmeyecektir. Sattığınız şeyin fiyatı ve değeri ile hediye arasında iyi bir denge olmalıdır.

“100 bine bisiklet al, bedava lolipop kazan” fikrinin işe yaraması pek mümkün değil.

Kuponlara ilişkin bir tanımlayıcının da mevcut olması gerekir. Böylece kupondan hangi organizatörün, hangi yerden, şu veya bu ziyaretçinin geldiğini anlayabiliyoruz. Buna bağlı olarak organizatörlerimize ödeme yapıp geçmiş promosyonları analiz edeceğiz. Tanımlayıcı farklı şekillerde yapılabilir.

İki seçeneği ele alalım.
1. Kuponları birden fazla renkte yazdırmanız yeterlidir (her promosyonun kendi rengi vardır).
2. Harf ve sayı şeklinde bir tanımlayıcı yapın. A, B, C harflerinin tanıtıcı olduğu durumlarda, ilk sayı haftanın dağıtıldığı gün (Pazartesi, Salı, Çarşamba vb. - sırasıyla 1'den 7'ye kadar sayılar) ve ardından seri numarasıdır. Böylece, kendi kendine yazılan bir damgayla bile tanımlayıcı koyabileceğiniz (baskı maliyetini yükseltmemek için) böyle bir tirajı serbest bırakarak, tam bir istatistik ve analiz yürütebiliyoruz.

Promosyonu düzenleyene ödeme yapılması gerekiyor
Ve son unsur ödeme sistemidir.
Ödeme sistemi bir engeldir. Destekleyicilere genellikle nasıl ödeme yapılır? Doğru, "saatte", yani saatte 300 ruble, saatte 100 ruble vb. Buna göre neden destekçiler arasında sistematik bir ilgi yaratıyoruz? Bu saati savun. Ona sadece bir saat için ödeme yaparsak, bu saati savunmak ve eve güvenli bir şekilde dönmek konusunda sistematik bir çıkarı var, herhangi bir sonuçtan söz edilmiyor. Uygulanması daha zor olan ancak önemli ölçüde daha iyi sonuçlar veren daha karmaşık bir motivasyon sistemi kullanıyoruz. İlk kural, destekçimizin diğer destekçilerden neredeyse 2 kat daha fazla kazanması gerektiğidir.

Bu gelir iki bölümden oluşur: saat başına sabit bir ücret (promosyoncuların ortalama ücretiyle aynı veya daha az) ve her ziyaretçi için ödeme. Yani, ziyaretçi sayısına bağlı olarak - 10 kişiye kadar, 10 ila 30 kişi ve 30'dan fazla kişi - sırasıyla 30 ruble, 60 ruble ve 120 ruble.

Aşamalı bir motivasyon ölçeği oluşturuyoruz ve böylece bir kişinin daha fazla ziyaretçi getirmesini sağlıyoruz. Bir sonraki fiyat eşiğini geçerek,
alır daha fazla paraçünkü belirli bir eşikten sonra her kişi daha büyük bir miktar alacaktır. Bahsettiğim rakamlar elbette havadan alınmıştır.

İlk testlere göre belirli rakamlar bulmanız gerekiyor. Ve genel olarak, destekçilerin bu sistem altında çalışmayı kabul etmeleri için, başarılı çalışmaya ilişkin bir emsalin halihazırda mevcut olması gerekir. Mesela bir muhasebecinin oğlunu ya da küçük erkek kardeşinizi alıp onu çalışmaya, iyi çalışmaya zorlayabilirsiniz, bilgisayarını almakla tehdit edebilirsiniz.
Bu teste dayanarak hangi göstergelerin tartışılabileceğini anlayacak ve buna göre motivasyon sistemini hesaplayabileceksiniz. Yetkili sistem Motivasyon, destekleyicinin gerçekten etkili bir şekilde çalışmasına olanak tanır. Bu, kendisi için karlı olmadığını bilerek broşür atmayacağı, izleyiciyi filtreleyeceği, çocuklara ve hedef olmayan izleyicilere el ilanları dağıtmayacağı, Noize MC'yi dinlemeyeceği, ancak aktif olarak çalışacağı anlamına gelir. .

Normal çalışmayanlar da var, onları dışarı atacağız. Piyasanın ödediğinden daha fazlasını ödeyeceğiniz için, organizatörü Sidorov'un keçisi gibi dövmek, en iyiyi aramak ve onlardan sonuç talep etmek için her türlü ahlaki hakkınız olacak.
Günün sonunda, toplanan el ilanları ve el ilanlarının amacı, bunların bir ödül veya ikramiye ile değiştirilmesi gerektiğidir ve mağazaya iade edilir. Destekleyicilere ödemeler haftada bir kez yapılır. Her gün değil, tam olarak haftada bir kez, yine destekçileri daha fazla çalışmaya teşvik etmek için.

Bunlar turtalar

Bu, belirli insanlar için doğru motivasyon sistemine, aslında konuştuğumuz her şeye bağlı olan oldukça karmaşık bir teknolojidir. Ancak bu sistemi iyi bir tanıtım ve ilginç bir reklam mesajıyla birleştirerek trafiğinizi beş ila on kat artırabilirsiniz.

Örneğin giyim satışlarında promosyonlar başlattık. Olağan ziyaretçi akışını 3,5 kat aşarak 20 kişiden 90 kişiye çıktık. Hemen uyarmak isterim ki bu promosyon her zaman kaliteli ziyaretçi akışıyla sonuçlanmayacaktır. Nispeten konuşursak, ziyaretçi henüz bir alıcı değil, çoğunlukla sadece bakmak isteyen biri. Promosyonların sonuçları büyük ölçüde satış düzeyinde çalışmanızı nasıl yürüttüğünüze bağlı olacaktır. Destekleyicilerle çalışmaya yönelik böyle bir teknoloji, yetkin pazarlamaya dahil edilirse, patlayıcı sonuçlar verecektir.

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

Hemen hemen her türlü ticari faaliyetin tanıtımına ihtiyacı vardır; reklamcılık yalnızca satılan ürünlerin yüzdesini veya hizmet talebini artırmaya izin vermekle kalmaz, aynı zamanda genellikle bir işadamının başarılı çalışmasının temelini oluşturur. Bazı bölgelerde kullanımı en sınırlıdır basit yöntemler yalnızca bir işin başlangıcında (böylece müşteri sadece mal veya hizmetler hakkında bilgi sahibi olur), diğerlerinde reklam desteği olmadan iş prensipte imkansızdır.

Yatırım yapmadan satışları artırın!

“1000 fikir” - Kendinizi rakiplerden farklılaştırmanın ve her işi benzersiz kılmanın 1000 yolu. İş fikirleri geliştirmek için profesyonel kit. 2019 yılının trend ürünü.

Her şirket kendi reklam departmanına sahip olmayı göze alamaz ve büyük, gelişen işletmeler bile, zengin hayal gücüne ve özgün bir zihniyete sahip yaratıcı kişileri istihdam ettikleri için uzman reklam ajanslarına yönelmek zorunda kalırlar. bir organizasyon. Günümüzde PR'nin yakından iç içe olduğu reklamcılık alanı geniş bir insan faaliyet alanını temsil etmekte ve bazı ürünleri zaten bir dereceye kadar sanat eseri olarak adlandırılabilmektedir.

Reklam, tüketicileri, pazar koşullarını araştırmak, insanlara gerekli bilgileri aktarmak, pazara girme yollarını araştırmak, rakiplere karşı koymak ve benzeri faaliyetler için bir araç olan pazarlamanın bir parçasıdır. Reklamcılık üç bileşende uzmanlaşmıştır: Bilgiyi iletmek, ilgiyi teşvik etmek ve kazanılan şöhret düzeyini arttırırken aynı zamanda onu artırma olasılıklarını da göz önünde bulundurarak korumak. Öncelikle hedef gruba (reklamın belirli bir tüketiciyi hedefleyen ikinci kısmı - BTL) daha fazla odaklanmak için tüketecek kitleyi doğrudan belirlemeye çalışır. Seçenekleri çeşitlidir, sıradan insanlar reklamcılığı sinir bozucu ve beyin yıkama olarak görürler, ancak kapitalizm var olduğu sürece bu hiçbir yerde ortadan kaybolmayacaktır.

Birçok farklı şirket, rekabet ve oyuncuların genel profesyonelliği, sıradan bir reklam videosunun veya broşürün artık bir kişiyi “yakalamamasına” neden oluyor; uzun süre hafızasında kalacak ve onu zorlayacak bir şeyi aktarması gerekiyor. reklamı yapılan nesneye dönün. Bir reklam ajansı da faaliyet gösteriyor ve her yıl bu tür birçok işletme başarısız oluyor ve kapanıyor, çünkü burada bir istihbarat savaşı var, bu fikir üretimi ve sadece gerçek profesyoneller ayakta kalabilir. Gerisi er ya da geç unutulmaya yüz tutacaktır.

Birçok genç reklamcı olmak istiyor; kendilerini yaratıcı insanlar olarak görüyorlar ve özgür bir dünya hayal ediyorlar. yaratıcı iş Benzersiz bir fikir sayesinde 99 franktan elde edilen multimilyon dolarlık ücretlerle, ancak yalnızca birkaçı bu kadar saygıdeğer uzman olabiliyor.

Kendi reklam ajansınızı organize etmenin zorluğu, rekabetten, yatırımlardan veya tüketicilerinizin yokluğundan bile kaynaklanmaz (bunların hepsi elbette farklı derecelerde mevcuttur), ancak kötü şöhretli yaratıcılık her zaman belirleyici bir faktördür. İlk günlerden itibaren tam anlamıyla ünlü ve aranan bir reklam ajansı olabilirsiniz. Nasıl? Kendinizin reklamını yapmak gerçekten ilginç.

Günümüzün reklam ajansları aslında tamamen farklı faaliyetlere sahip kuruluşlar tarafından temsil edilebilmektedir. Buna perakende alanı sahipleri de dahildir; pankartlar için kendi direkleri, devasa televizyon ekranları ve hatta alışveriş merkezi sahipleri. Bu insanlar, kural olarak, doğrudan reklamcılıkla uğraşmazlar, ancak yerleştirilmesi için alan sağlarlar ve bu kadar alışılmadık bir kiralamadan para kazanırlar. Tüm bu direklerin, tabelaların, afişlerin, basılı reklamların (buraya birçok matbaa dahil edilebilir) üreticileri ve montajcıları ve reklam ürününe hayat veren diğer kuruluşlar da onlara katılır, ancak hiçbir şekilde onun yaratılması sürecine dahil olmazlar. fikir.

Web sitelerinin ve grupların oluşturulması ve tanıtılması için reklamlardan, SEO uzmanlarından veya şirketlerden ayrı olarak sosyal ağlarda. Bu, bir site oluşturmaya yönelik yaratıcı bir yaklaşım gerektirir, ancak sitenin kendisi reklamdan çok, kartvizit müşteri şirketi; Oluşturulan bir sayfanın tanıtımını genel olarak yapmak, genellikle siteyi üst sıralara çıkarmak için arama motorlarıyla yapılan teknik bir savaş sürecidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ayrıca, tüm şirketler arasındaki ilişkilere, herhangi bir yaratıcı bagaj olmadan, yalnızca yeniden satış yapma yeteneğiyle nüfuz eden aracılar da vardır.

Ve son olarak, müşterinin ürünlerini tanıtmak için reklamı yaratan ve dağıtımını sağlayan en saf haliyle bir reklam şirketi. Zaten genel olarak kabul görmüş olan adının önündeki gururlu RA kısaltmasını kendisine atfetme hakkına tamamen sahip olan ikinci şirkettir.

Kendi reklam ajansınızı oluşturmanın fizibilitesi, başlangıçta olası müşterilerin mevcudiyetine göre belirlenir. Çok küçük şehirlerde, böyle bir organizasyona büyük olasılıkla ihtiyaç duyulmayacaktır, çünkü bu olmadan şirketler arasında kavga olmaz ve bütçeleri onların tam teşekküllü reklamcılık için fon ayırmasına izin vermez - nüfus bu yatırımlar için çok küçük hesabı kapatmak.

İşletmeniz için hazır fikirler

Açılışın büyük bir şehirde olması gerekiyorsa burası başarılı bir başlangıç ​​için bir platformdur. Denemeye değer mi sorusunun cevabı, iyi bir yaratıcı ekibin olup olmadığı sorusuna doğrudan bağlıdır. Pek çok reklam ajansı, bu tür insanların varlığı olmadan açılıyor, çünkü böyle bir şirketin açılması, birçok yeni girişimciye, büyük yatırımlar gerektirmeyen basit bir mesele gibi görünüyor; Bu nedenle, bugün herhangi bir büyük şehirde acentelerin sayısı kesinlikle engelleyicidir. Aynı zamanda, uzun ömürlü olanlardan yalnızca birkaçı var ve ciddi şirketler onlara yöneliyor. Bu tür ajanslar zaten büyük etkinliklerin ve sunumların organizatörleri olarak hareket etmeye başlıyorlar, yani zaten reklamcılıkla değil, organizasyonel faaliyetlerle de meşguller.

En önemli şey ekiptir, işletmenin tüm faaliyeti buna dayanır, eğer yaratıcı çalışanlar varsa, o zaman müşteriler ortaya çıkacak, çok fazla sipariş olacak ve ortaklar kolayca bulunabilir. Kalıcı ekipte iki tasarımcı, bir sanat çalışanı ve örneğin ürünleri basmak için bir matbaa bulmak gibi organizasyonel sorunları çözecek iki kişi bulunmalıdır. Bir girişimcinin kendisi de yönetmen olabilir, çünkü böyle bir işle uğraşmaya başlarsa, kendisi de yaratıcı düşünceye sahiptir.

Kural olarak tüm ekip, fikir üretmek ve çok önemli olabilecek küçük ayrıntıları tartışmak için beyin fırtınası yöntemlerini kullanarak her siparişi tartışacaktır. Ana yaratıcı çekirdek, sorumlulukları benzersiz fikirler yaratmayı, sorunları çözmek için standart dışı yaklaşımlar bulmayı ve bir konsept planı geliştirmeyi içerecek olan bir sanat çalışanı olacak.

Biraz anormal insanlardan korkmayın; tüm dahiler kendi tarzlarında sıra dışıydı. Gündelik Yaşam. Bu tür görevlerle gerçekten başa çıkabilecek birini bulmak sadece zor değil, aynı zamanda felaket derecede zordur, çünkü bunlar bir yandan sayılabilir ve birçoğu zaten çalışıyor.

Daha sonra, yeteneğin yanı sıra eğitim de alması gereken tasarımcılar gelir, çünkü bilgisayar uygulamalarıyla çalışma ve tasarım sanatının temelleri bilgisi, yetenekli bir amatörü gerçek bir profesyonele dönüştürür.

İşletmeniz için hazır fikirler

Organizasyon becerilerine sahip kişiler diğerlerinden daha basittir ve onlar için gereksinimler iletişim becerileri, insanlarla müzakere etme, bilgi arama ve onu doğru kullanma yeteneğidir. Reklam yerleştirme veya uygulamasını sunan birçok işletmeden en karlı, ancak aynı zamanda gelecek vaat edenleri hemen belirlemek için bir miktar matematiksel düşünceye de sahip olmaları gerekir.

Yöneticinin kendisinin (yani girişimcinin), çalışanlarına yardım edebilmesi veya tavsiyelerde bulunabilmesi için yukarıdaki tüm sorumlulukları yerine getirecek özelliklere sahip olması gerekir. Ajansın dayandığı temel direk o olacak, ancak işadamının kendisi bu niteliklere sahip değilse, dışarıdan bir yöneticiyi işe almayı ciddi olarak düşünmesi gerekiyor. Ancak bunlar, yeni kurulan bir işletme için en iyi şekilde hariç tutulan ek ve çok önemli maliyetlerdir.

Kalıcı ekibe ek olarak, yalnızca bazı projeler (promosyonlar) için işe alınan üçüncü taraf çalışanlarla işbirliği yapmanız gerekecek, işleri müşteri tarafından ödeniyor ve ajans sadece onları arayıp yayınlıyor. Yetkili bir çalışan bulursanız, onunla uzun süre işbirliği yapabilir, onu bir kez değil çeşitli etkinliklere davet edebilirsiniz; çalışma sürecinde, verimli ve profesyonel işbirliğinin kurulacağı kendi serbest çalışan grubumuz oluşturulacaktır. Aramaları da organizasyondan sorumlu kişiler tarafından yürütülür, ancak en uygun adayları belirlemek için oyuncu seçimi yönetmenin ve hatta müşteri temsilcisinin huzurunda gerçekleştirilir.

Reşit olmayanlarla çalışma yapılmaktadır, birçok lise öğrencisi yaz aylarında ve boş zamanlarında çalışmaya hazırdır, ancak çalışma saatleri kanunla belirlenen saatleri aşamaz ve kendilerine sürekli iş verilemez, işbirliği biraz daha zorlaşır. gayri resmi. Ancak bu insanlar arasında bile yetkin ve gelecek vaat eden personel vardır.

Bazı hisselere ilişkin olası ayrıntılar küçük bir odada saklanabileceğinden acentenin küçük bir ofiste bulunması gerekir. Deponun yanı sıra tasarımcıların ve diğer personelin çalışmaları için iki ofisinizin olması gerekiyor. Fazladan paranız varsa, yönetmen için ayrı bir ofis tahsis edebilirsiniz ancak bu, kural olarak, daha büyük bir oda kiralamak için gereksiz bir masraftır.

Birçok kişinin katıldığı dökümler için yer olması gerektiğinden kiralanan ofisin alanı 40 m2'den başlamaktadır. Kira fiyatı ayda 30 bin ruble'den başlıyor, çünkü şehrin merkezi bölgelerinde yer almak en iyisidir - bu kesinlikle tüm müşteriler için uygundur. İdeal olarak - birçok binanın, organizasyonun ve genel iş ortamının bulunduğu bir iş bölgesi. Ajans her zaman potansiyel tüketicinin görüş alanında olacağı için bu tür alanlarda müşterinizi bulmak çok daha kolay hale gelir.

Mümkün olan tüm reklam türlerini kapsamaya çalışmak en iyisidir, ancak yalnızca bir şehirde iş yapan iş adamları için televizyon veya radyoda reklam sipariş etmek, promosyonlar ve banner reklamları yürütmek kadar alakalı olmayacaktır. Müşteri, reklam alanının sahibiyle doğrudan iletişime geçerek afiş ve pankartlar yerleştirebilecektir, ancak yalnızca hazır eskizleri varsa; aksi takdirde reklamverenlere gelecektir.

Bir reklam ajansının tüm faaliyetleri yaratıcı ve medya bölümlerine ayrılabilir; ilk durumda benzersiz bir ürün yaratılır - stil, tasarım, ticari marka, görseller, ikincisinde oluşturulan ürünler reklam tanıtım kanallarına yerleştirilir. Çoğu reklam ajansı, müşteri talebi nedeniyle en fazla geliri sağladığı için BTL (çizgi altı) reklamcılıkla ilgilenmektedir; ATL reklamcılığı (çizgi üstü - hedef kitleyi belirlemeden nüfusun tamamını veya önemli bir bölümünü kapsayan geleneksel reklam türleri) daha pahalıdır ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin yalnızca şu şekilde ilgisini çekebilir: sokak reklamı. Bu nedenle, tüm yaratıcı potansiyeliniz aşağıdaki faaliyet türlerine yönlendirilmelidir:

Ticari gösteriler, fuarlar ve konferanslar

Viral pazarlama

Kurumsal etkinlikler

Müşteri sadakatini ve elde tutmayı artırmaya yönelik programların geliştirilmesi

Son faaliyet türü en etkili ve en sık kullanılan araçtır; promosyonlar, potansiyel bir tüketiciyi tüketim sürecine dahil etmenize veya en azından ilgisini belirli bir anda ürüne yönlendirmenize olanak tanır. Pazara yeni giren, yeni ürünler tanıtan, sezonluk indirimler sunan ve ayrıca doğrudan rakiplerin hizmet ve mallarını satın almayı amaçlayan alıcıların dikkatini çekmek gerektiğinde girişimciler sıklıkla reklam ajanslarına yöneliyor. Bir promosyon, belirli koşullarla (müşteri tarafından belirlenen), perakende satış mağazalarında veya sokakta, aşağıdakilerin katılımıyla tamamen farklı şekillerde gerçekleştirilebilir: gerekli miktarİnsan kaynakları da dahil olmak üzere kaynaklar.

Bir reklam ajansının gelirinin çok büyük bir yüzdesi bu tür promosyonların gerçekleştirilmesinden elde edilecektir; tüm konseptin ve çalışma senaryosunun geliştirilmesi, müşterinin özel isteklerini de dikkate alması gereken yaratıcı ekibin sorumluluğundadır. Yukarıda belirtildiği gibi, bu tür etkinlikler için kıdemsiz reklam personeli (promosyoncular, denetçiler, tadım eskortları, danışmanlar, hediye verenler vb.) şeklinde ek kişileri çekmeniz gerekecektir.

Bir reklam ajansı açmanın masrafları, ofisin kaydı, kirası ve düzenlenmesi ile kendi reklamınızdan oluşacaktır. Müşterinin portföyü ve hizmetlerin maliyetini öğrenebileceği kendi web sitenizi oluşturmak da en uygunudur.

Kayıt 20 binden fazla ruble gerektirmeyecek, herhangi bir girişimcilik faaliyetini kaydedebilirsiniz, ancak LLC müşteriye daha fazla güven verir. Çalışanlar, küçük bir maaş (her çalışan için yaklaşık 10 bin) ve gelir miktarının bir yüzdesi şeklinde ücret alacaklar, bu nedenle yalnızca kira ve elektrik faturaları (yaklaşık 35 bin ruble) ek aylık gider olacak. Tam teşekküllü çalışma için, yalnızca ofis ekipmanı (50 bin ruble) değil, aynı zamanda tasarımcılar için üretken bilgisayarlar ve en az 100 bin ruble daha gerektirecek özel yazılımlar satın almanız gerekecek.

Böylece, personelin ilk çalışma ayındaki maaşı dikkate alınarak başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi 250 bin ruble olacak. Geri ödeme süresi nadiren bir yılı aşar, ancak yalnızca aktif müşteri arayışı ve lekelenmemiş bir itibar durumunda. Ek kişilerle veya serbest çalışanlarla çalışmak zorunda kalırsanız, onların ücretleri, müşterilerin tahsis ettiği tutarın bir yüzdesi olacaktır, dolayısıyla onların ücretlerinin maliyetini hesaba katmak zorunda kalmazsınız.

Yeni kurulan bir işletme, binlerce büyük siparişe güvenmemeli, bu nedenle kampanyası ne kadar önemsiz olursa olsun tek bir müşteriyi kaçırmamalı; Bu sayede para kazanamayabilirsiniz ama girişimciler arasında şöhret kazanabileceksiniz, yani. bir isim kazanın. Herhangi bir reklam ajansı için en iyi işbirliği, pazara yeni giren bir müşterinin tüm reklam kampanyasının yönetilmesidir. Bu, logo geliştirmeden yerel medyada reklam vermeye kadar büyük miktarda çalışma sağlayacak. Böyle bir proje aylar öncesinden fon sağlayacaktır, ancak böyle bir müşteriyi elde etmek zordur. büyük şans yani buna çok fazla güvenmenize gerek kalmayacak.

Son zamanlarda, özellikle YouTube veya Mail.ru gibi iyi bilinen kaynaklarda, İnternet'e reklam videoları yerleştirmek giderek daha popüler hale geldi. Aynı zamanda, aylık reklam müşteri için o kadar da pahalı değil - bu tutarın yaklaşık% 15'i kadar olan ajans komisyonu dikkate alındığında yaklaşık 20 bin ruble.

Banner reklamları da uzun süre talep görecek, bunun teknik gelişimi tek başına müşteriye 20 bine mal olacak (ajans bunun sadece küçük bir yüzdesini alacak), aynı zamanda reklam alanının kiralanması için de ödeme yapmak zorunda kalacak ve tasarım geliştirme hizmetleri (miktarının tamamı reklam ajansı tarafından karşılanacaktır).

Promosyonların gerçekleştirilmesi de kâr açısından iyi olabilir, çünkü en basit etkinlik 40 bin rubleye mal olacak ve bunun yarısı serbest çalışanlar tarafından alınacak. Ayda en az üç promosyon yapmayı başarırsanız, yalnızca onlardan elde edilen gelir 60 bin olacaktır.

En pahalı hizmetler - tasarım - çok sık talep edilmeyecek, ancak aynı zamanda önemli bir gelir kaynağı haline gelecektir. Karlar, sipariş sayısına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir (sayı aydan aya çok değişkendir), bu nedenle bir miktar yedek fona sahip olmanız gerekir. Ancak böyle bir girişimin en önemli avantajı, yaratıcı bir ekibe sahip olarak, muazzam gelişme beklentilerine tamamen güvenebilmeniz, giderek daha fazla genişlemeniz ve giderek daha pahalı siparişler bulmanız ve zaten yalnızca "altında" değil, aynı zamanda "üstünde" de çalışabilmenizdir. çizgi". Burada bir isim kazanmak çok önemlidir, bundan sonra ajansın kendisi için çalışmaya başlayacaktır, ancak her zaman yüksek düzeyde profesyonelliği korumak gerekli olacaktır.

İş planınız için güncel hesaplamaları alın

Sıfırdan bir işe nasıl başlanır, girişimci gençlerin çoğunun kendilerine sorduğu bir sorudur. Birçoğu, projelerine nereden başlayacaklarını bilmeden yıllarını kendi alanlarını arayarak geçiriyor. Uygulaması özel beceri ve bilgi gerektirmeyen projeler var. Bu projelerden biri de kendi tanıtım ajansınızı açmak.

Promosyon ajansı nedir

Promosyon düzenlemek büyük yatırım gerektirmeyen bir iş alanıdır. Başarıya ulaşmak için ihtiyacınız olan tek şey yaratıcılık ve organizasyon becerileridir.

Her gün, tüketiciye tanıtılması gereken, henüz bilinmeyen binlerce yeni ürün pazara girmektedir. Promosyon en önemli şeylerden biridir etkili yollar Bir ürüne veya markaya dikkat çekmek. Örnek vermek gerekirse, gerçekleştirilen promosyon sayısında değişmez liderlerin Coca-Cola ve Nestle olduğunu belirtmek yeterli.

Promosyon (eng. promosyon - tanıtım, geliştirme), potansiyel tüketicilerin dikkatini çekerek bir ürünü pazarda tanıtmaya yönelik bir etkinliktir.

Bu yöntem, gündelik eşyaların satışını artırmak için uzun yıllardır başarıyla kullanılmaktadır. Bununla birlikte, promosyon nesnelerinin yelpazesi önemli ölçüde genişledi: bir marka, bir kişi, bir kuruluş ve hatta tüm bir faaliyet alanı giderek daha fazla promosyon ürünü olarak kullanılıyor.

Promosyon, alıcının ürünü denemesine, ona dokunmasına ve ancak bundan sonra tam bir güvenle para ödemesine olanak tanır. Bu ilke onlarca yıldır işliyor ve promosyonların düzenlenmesine yönelik talep giderek artıyor. Promosyon ajansı, üretici ile tüketici arasındaki diyalogda aracı görevi görür.

Promosyon ajansı ne iş yapar?

Promosyon ajanslarının ana faaliyetleri şunları organize etmektir:

• broşür dağıtmak. Bu yöntemin popülaritesi, çok yönlülüğü ve herhangi bir ürün için kullanılabilme yeteneği ile açıklanmaktadır. Bununla şunları yapabilirsiniz:

1. müşterileri perakende satış noktalarına çekmek;
2. diğer promosyonlar, özel teklifler hakkında bilgi verin, promosyonlara katılmaya davet edin;
3. Rakiplere giden yolda müşteri akışını engellemek.

• sunumlar;
• doğrudan pazarlama: pazarlama tekliflerinin e-postayla dağıtımı, bir satış temsilcisinin doğrudan potansiyel bir alıcıyla çalışması;
• numune alma (numune – “numune”) - tanıtılan ürünün deneme numunelerinin dağıtımı. Bu yöntem “Duygularıma başkalarının hikayelerinden daha çok güveniyorum” ilkesine dayanmaktadır. Bu tür promosyonlar düşük maliyetli tüketim malları için yapılmaktadır. Çoğu zaman ev kimyasalları, parfümler ve hijyen ürünleri bu şekilde tanıtılmaktadır. Bu yöntem aynı zamanda bir markanın veya şirketin imajındaki değişikliği duyurmak için de kullanılabilir. Numune almanın yoğunluğu ve süresi müşterinin kendisi tarafından belirlenir.
• Tadımlar gıda ürünlerine yönelik yapılan bir numune alma türüdür. Bu tür bir promosyon, kötü gıdalara para israf etme korkusunun engelini ortadan kaldırır ve uzun vadeli satış büyümesini sağlar.
• Müşterileri kazanma şanslarını artırmak amacıyla ürünleri satın almaya teşvik eden promosyonlar ve hediye çekilişleri;
• ürünün teknik özelliklerinin gösterileri;
• Tanıtımcıların sürpriz ve alışılmadık kostüm ve davranışları nedeniyle halka açık yerlerde dikkat çekmek için flaş çeteler.

Promosyon yapmak için bir iş kurmanın ana aşamaları

Büyük yatırımlar olmadan bir işi yürütebilme yeteneği bu işin temel avantajıdır. Ana müzakere süreci internet ve telefon kullanılarak yürütüldüğü için herhangi bir dairede kolayca bir ofis düzenlenebilir.

Promosyon yapmak için bir işletme açma dönemindeki ana aşamalar:

1. Bir tanıtım ekibinin işe alınması. Başlamak için, her an çalışmaya gelebilecek 20-30 destekçiye ihtiyacınız olacak. Müşterinin, etkinliği için organizatörlere en sık özel gereksinimleri öne sürdüğünü hatırlamakta fayda var: yaş, cinsiyet, görünüm, iş deneyimi ve benzeri. İlk etapta, bütçe kısıtlamaları nedeniyle kurucunun, etkinlik yerindeki organizatörlerin çalışmalarını eğiten ve kontrol eden bir süpervizör olarak hareket etmesi gerekecek.
2. Bir reklam kampanyasının geliştirilmesi Potansiyel bir müşteriyi çekmek için. Bunu aktiviteleriniz için bir kostümlü prova olarak düşünün. Bu aşamada mümkün olduğunca yaratıcı olun. Potansiyel bir müşterinin "portresini" belirleyin - bu, bilgilerin muhatabına ulaşma olasılığının daha yüksek olması ve hizmetlerinizi kullanması için reklam oluşturmaya yardımcı olacaktır.
3. Müşteri çekmenin bir başka aracı da uzmanlaşmış site.Şirketin hizmet türleri ve yetenekleri hakkında mümkün olduğunca bilgilendirici bir şekilde bize bilgi verin. Potansiyel bir müşterinin aradığı hizmetlerin çoğu burada olduğundan promosyonu İnternet üzerinden kullanın. Medya reklamcılığı, örneğin e-posta yoluyla tematik postalar, içeriğe dayalı reklamcılık ve tabii ki sosyal ağlarda pazarlama. Firmanızın tanıtımlarının sonuçlarını paylaşacağınız sitede mutlaka bir blog bulundurun.
4. Reklam ajansları arasında ortak bulun. Şehrinizdeki reklam ajansları hakkında bilgi bulmanız ve sunulan hizmet çeşitlerini öğrenmeniz gerekiyor. Eğer bu listede promosyonlar yer almıyorsa bu tür firmalarla ortaklık kurmaya çalışın. Bu yol, ek müşteriler edinmenize yardımcı olacaktır çünkü bir yıldan fazla süredir faaliyet gösteren reklam şirketlerinin geniş bir müşteri tabanı vardır. Promosyonların belirli bir yüzdesi için böyle bir veritabanına erişebilirsiniz.

Promosyonlar yürüterek nasıl para kazanılır?

Acente kârının miktarı doğrudan müşterinin cirosunun artmasına bağlıdır. Ana görev- ürünün reklamını yapmayın, reklam şirketlerinin yaptığı budur, ancak alıcının dikkatini ürünün avantajlarına çekmek, onu satın almaya ikna etmek ve böylece satışları artırmak.

Özgünlük, dikkat çeken standart dışı bir yaklaşım, başarılı bir tanıtımın anahtarıdır. Burada şablon olamaz: Herkes zaten mağazalarda sosis dağıtan kızlara alışkın. Bu nedenle planlama aşamasına özel dikkat gösterilmelidir. Ajans, müşterinin promosyon için belirlediği amaç ve hedefleri öğrenir, bir eylem planı ve raporlama dokümantasyonu geliştirir. Müşteriyle her aşamada yakın işbirliği, yeni başlayan bir şirketin itibarını ciddi şekilde etkileyebilecek olumsuz bir sonuçtan kaçınacaktır. Zaman ve yer, sezon, potansiyel hedef kitlenin özellikleri, bilgi desteği ve çok daha fazlası gibi üçüncü taraf faktörlerini dikkatle değerlendirmelisiniz.

Başarının ikinci yarısı uygulamaya bağlıdır. Kampanya fikri personele açık ve kapsamlı bir şekilde aktarılmalıdır. Promotör, promosyonun yüzü, ürünün tüketicisiyle doğrudan temas halinde olan kişidir. Yönetimin bu düzene ve genel olarak işe olan ilgisi, yeterli ücretler, danışmanın ihtiyaçları da dahil olmak üzere saygılı tutum - tüm bunlar çalışanlarınızın doğru motivasyonunu formüle edecektir. Onlara güvenin, ancak doğrulayın. İşe yönelik ürün ve araçların kayıtlarının tutulması, acentedeki ihmal ve hırsızlığı ortadan kaldıracaktır.

Önemli olan gelişmedir: Bir tanıtım ajansının geliştirilmesinde bir sonraki aşama

Deneyimin kazanılması ve tanıtım ajansının sermayesinin artmasıyla birlikte yeni bir mesleki seviyeye ulaşmak gerekmektedir. BTL ajansı (çizginin altı – “çizginin altı”) . Böyle bir şirkette promosyonlar, reklam kampanyasının birleşik yaratıcı ve pazarlama stratejisi çerçevesinde geliştirilir. BTL kavramı, son tüketiciyi teşvik etmeye yönelik bir dizi önlemi birleştiriyor. Bu, yukarıdaki promosyon türlerinin tümünü içerir. Bu tür ajanslar, açık (ATL) reklamcılık yapan reklam şirketleriyle doğrudan işbirliği yaparak yüksek verimlilik sağlar.

Böyle bir şirkette, uzun vadeli gelişim stratejileri geliştiren, bilginin muhatabına en etkili şekilde iletilmesi için tüm bilgi aktarım kanallarını dikkate alan, süreci optimize eden bir grup profesyonel pazarlamacı bir eylem planı geliştirmek için çalışır. Minimum bütçeyle, kapsamlı bir araç cephaneliği kullanarak mümkün olan maksimum sonucu elde etmek. Bir BTL ajansı marka imajını oluşturmak ve ayarlamak için çalışır, bu da daha pahalı hizmetler sağladığı anlamına gelir.

Kendi promosyon işinizi nasıl başlatabilirsiniz?

Başlamak için iş yapmanın bir yolunu seçmeniz gerekir: bireysel girişimci (IP) olarak kaydolun veya varlık. Her şey başlangıç ​​​​sermayesi miktarına bağlıdır. Asgari fonla, vergi ödemesinin önemli ölçüde düşük olduğu ve muhasebe kayıtlarının tutulmasına gerek olmayan bireysel girişimci formu tercih edilecektir. Ancak büyük ve ciddi işlemlere güvenmemelisiniz. İşletmeye ilk katkı 30 bin ruble ile sınırlı olabilir. Bu alanın avantajı hızlı geri ödemedir, yani aktif ve başarılı faaliyetlerle kısa sürede kar elde etmeye başlayacaksınız.

Ajansınızı çalışmaya ve geliştirmeye devam etmek istiyorsanız, tüzel kişilik olarak kaydolmanız, bir sözleşme geliştirmeniz ve mali kayıtları tutacak bir muhasebeci tutmanız gerekecektir.

Bir promosyon ajansının resmi açılışı, potansiyel müşterilerin prestijini ve güvenini arttırır, bu da ciddi firmalarla işbirliğine erişim sağlar.

13 Kasım 2016 Sergey

Günümüzde reklamcılığın yalnızca görmediğimiz veya duymadığımız zaman daha iyi sonuç verdiği doğrulandı. Potansiyel bir alıcıya kendi ürünleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi aktarmaya çalışan bir şirket, onunla bir diyaloga girmelidir. Bir ürün veya hizmet verin, bir soruyu yanıtlayın ve gerekli bilgileri netleştirin. Bu yalnızca müşterilerle bireysel görüşme sırasında oldukça mümkündür. Bu toplu olarak nasıl yapılabilir? İstenilen sonucu elde etmek için özel işçiler - destekçiler - devreye girer. Krasnoyarsk'ta destekçi olarak çalışmanın avantajları var. Bu onlar hakkında bir konuşma olacak notumuzda. Daha doğrusu, destekçilerin hizmetlerini kullanarak nasıl bir iş kurulacağı hakkında.

Destekçiler- genellikle her türlü promosyona katılan, müşterilere ürün veren, tadımlar, gösteriler, provalar vb. düzenleyen genç kadınlar ve oğlan çocukları. Destekleyicilerin katılımı farklı olabilir. Tek seferlik promosyonlar için destekçileri takımda tutmak kârsız olduğundan, çoğunlukla dışarıdan ilgi görüyorlar. Kendilerinden ve ürünlerinden bahsetmek isteyen birçok firma var. Ve hepsinin destekçilere ihtiyacı var. Ve tercihen doğrulananlarda 1 gün işe gidip sonraki 2 gün pansiyonda uyuyacak üniversite öğrencisi olmamalıdır. Şimdi bir tanıtım ajansı oluşturmaya başlayacağız.

Temel olarak, yalnızca şehrinizde çalışmak isteyen destekçilerden oluşan bir bilgi tabanına ihtiyacınız var ve onlara sürekli olarak iş vereceksiniz. Karşılıklı yarar sağlayan işbirliği nasıl olurdu?
organizatör kız

Hadi çalışalım.Öncelikle tanıtım acentelerinden oluşan bir veritabanı oluşturmanız ve bunu defalarca yenilemeniz gerekir. İstenilen sonucu elde etmek için şehirdeki tüm üniversitelere ilanların asılması gerekiyor, çünkü reklam verenlerin çoğunluğu öğrencilerden oluşuyor. İşi sosyal medyada yayınlayın. Basılı medyaya iş ilanları göndermeniz gerekir. Ayrıca yürüyüşe çıkabilir ve çalışan organizatörlerle konuşabilirsiniz; onlar size kendi koordinatlarını bırakacaklar. Bu şekilde promosyonlar için kişilerin telefon numaralarından oluşan kendi veritabanınıza sahip olmaya başlayacaksınız.

Bir sonraki adım uygulamaları aramaktır. Ajansınız için demolar ve ücretli seçenekler geliştirin. Bunları metropolünüzdeki tüm şirket ve kuruluşlara gönderin. Yoğun ticarete katılın - tekliflerinizi arayın ve tanıtın, fiyatları görüşün. Yeni şirketlerin açılmasına ve yeni markaların piyasaya sürülmesine tepki verin. Çalışmaya başlamadan önce müşteriyle bir sözleşme imzaladığınızdan emin olun. Bu sizi aldatmaktan ve gereksiz zaman ve çaba israfından koruyacaktır.

Bu iş fikri. Bir hakem olarak hareket edersiniz ve organizatörün kazancından kendinize ait bir yüzdeye sahip olursunuz. Sıkı bir disiplin uygulanmalıdır. Geçerli bir sebep olmadan veya 12 saat önceden bildirimde bulunulmadan, sebep geçerli olsa bile, çalışan promosyon veri tabanından çıkarılır. Bu size sağlam bir disiplin sağlayacaktır.

Bu gelir türü üniversite öğrencileri içindir. Öğrenciler arasından kolayca bir destekçi tabanı oluşturabilirsiniz. Her şeyi organize edecek kadar enerjiniz varsa bu tam size göre.