인간 마음의 조작. 마인드 조작

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심리적 영향(조작)에는 많은 방법이 있습니다. 그들 중 일부는 오랜 연습 후에 만 ​​\u200b\u200b마스터링이 가능합니다 (예 : NLP), 일부는 눈치 채지 못한 채 대부분의 사람들이 자유롭게 사용합니다. 그들로부터 자신을 보호하기 위해 조작 영향의 몇 가지 방법에 대한 아이디어를 갖는 것으로 충분합니다. 다른 사람에 대응하려면 자신이 그러한 기술 (예 : 집시 심리적 최면) 등을 잘해야합니다.

다음 조작 기술은 효율성 그룹 측면에서 동등한 것으로 간주됩니다. 그럼에도 불구하고 각 블록이 고유 이름 앞에 있다는 사실에도 불구하고 잠재 의식에 영향을 미치는 특정 방법은 특정 대상 청중이나 특정 사람의 전형적인 성격 특성에 관계없이 예외없이 모든 사람에게 매우 효과적이라는 점에 유의해야합니다. 이것은 일반적으로 인간의 정신이 동일한 구성 요소를 가지고 있고 사소한 세부 사항만 다르기 때문에 세상에 존재하는 개발된 조작 방법의 효율성이 증가한다는 사실에 의해 설명됩니다.

사람의 정신 의식을 조작하는 방법

1. 거짓 질문 또는 기만적인 해명. 이 경우 조작자가 자신을 위해 무언가를 더 잘 이해하고 싶어하는 척하고 다시 묻지 만 처음에만 단어를 반복 한 다음 부분적으로 만 반복하여 다른 의미를 도입한다는 사실 때문에 조작 효과가 달성됩니다. 당신이 이전에 말한 것의 의미, 따라서 자신을 기쁘게하기 위해 말한 것의 일반적인 의미를 변경합니다.

이 경우 매우 조심해야하며 항상 그들이 당신에게 말하는 것을 듣고 캐치에 주목하고 이전에 말한 것을 명확히해야합니다. 또한 조작자가 설명에 대한 귀하의 욕구를 눈치 채지 못하는 척 다른 주제로 이동하려고하더라도 설명합니다.

2. 의도적으로 서두르거나 주제 건너뛰기. 이 경우 조작자는 정보를 발성 한 후 다른 주제로 빠르게 이동하여 관심이 즉시 새로운 정보로 리디렉션된다는 것을 깨닫고 "항의"되지 않은 이전 정보가 잠재 의식에 도달 할 가능성이 있음을 의미합니다. 청취자를 증가시킵니다. 정보가 잠재 의식에 도달하면 정보가 무의식 (잠재 의식)에 들어간 후 잠시 후 사람에 의해 실현되는 것으로 알려져 있습니다. 의식에 들어갑니다. 또한 조작자가 감정적 부하로 자신의 정보를 추가로 강화하거나 코딩을 통해 잠재 의식에 입력했다면 조작자가 필요로하는 순간에 그러한 정보가 나타나 자신이 유발합니다 (예 : " NLP에서 앵커링”, 즉 코드를 활성화하여).

또한 서두르고 점프하는 주제의 결과 비교적 짧은 시간에 많은 주제를 "음성"하는 것이 가능해집니다. 즉, 정신의 검열은 모든 것을 통과시킬 시간이 없으며 정보의 특정 부분이 잠재 의식에 침투하여 거기에서 조작 대상의 의식에 영향을 미칠 가능성이 높아집니다. 조작자에게 유익한 방법.

3. 자신의 무관심이나 사이비 부주의를 보여주고 싶은 욕구. 이 경우 조작자는 대담 자와받은 정보를 가능한 한 무관심하게 인식하려고 시도하므로 무의식적으로 조작자가 자신의 중요성을 확신시키기 위해 어떤 대가를 치르더라도 사람을 강요합니다. 따라서 조작자는 대상이 이전에 퍼지지 않을 것이라는 사실을 수신하여 조작 대상에서 오는 정보만 관리할 수 있습니다. 조종당하는 사람의 입장에서 유사한 상황은 정신의 법칙에 내재되어 있으며, 조작자를 설득하고 (이것이 조작자라고 의심하지 않음) 자신의 주장을 증명하기 위해 어떤 대가를 치르더라도 노력해야 합니다. 이것에 대한 생각의 논리적 통제 가능성의 사용 가능한 무기고, 즉 사건의 새로운 상황, 그의 의견으로는 그를 도울 수있는 사실의 제시. 필요한 정보를 알아내는 조작자의 손에 무엇이 있는지 밝혀졌습니다.

이럴 때의 대책으로는 도발에 굴복하지 않고 스스로의 의지적 통제를 강화하는 것이 좋습니다.

4. 잘못된 열등감 또는 상상의 약점. 이 조작 원칙은 조작 대상에 대한 자신의 약점을 보여주고 원하는 것을 달성하려는 조작자 측의 욕구를 목표로합니다. 누군가가 약하면 겸손의 효과가 켜지므로 검열이 인간의 정신은 조작자 정보에서 오는 정보를 심각하게 인식하지 못하는 것처럼 편안한 모드에서 기능하기 시작합니다. 따라서 조작자로부터 오는 정보는 즉시 잠재 의식으로 전달되고 태도와 행동 패턴의 형태로 거기에 저장됩니다. 즉, 조작 대상이 의심하지 않고 잠시 후 조작자가 목표를 달성한다는 의미입니다. 잠재 의식에 내재 된 태도를 이행하기 시작하거나 조작자의 비밀 의지를 수행하십시오.

대결의 주요 방법은 모든 사람으로부터 오는 정보를 완전히 통제하는 것입니다. 모든 사람은 적이며 진지하게 받아 들여야합니다.

5. 거짓된 사랑, 또는 잠잠한 경계. 한 개인(조작자)이 다른 사람(조작의 대상) 앞에서 연기한다는 사실로 인해 사랑, 지나친 존경, 경외 등 (즉, 비슷한 방식으로 자신의 감정을 표현함) 공개적으로 요청한 것보다 비교할 수 없을 정도로 많은 것을 성취합니다.

그러한 도발에 굴복하지 않으려면 F. E. Dzerzhinsky가 말했듯이 "차가운 마음"을 가져야합니다.

6. 격렬한 압력 또는 엄청난 분노. 이 경우 조작자는 조작자 측의 동기 부여되지 않은 분노의 결과로 조작이 가능해집니다. 이런 종류의 조작의 대상이 된 사람은 자신에게 화를 내는 사람을 진정시키고자 하는 욕구를 갖게 될 것입니다. 그가 무의식적으로 조작자에게 양보 할 준비가 된 이유는 무엇입니까?

조작 대상의 스킬에 따라 대응 방법이 다를 수 있습니다. 예를 들어, "조정"(소위 NLP의 보정) 결과로 먼저 조작자와 유사한 마음 상태를 준비한 다음 진정하고 조작자도 진정시킬 수 있습니다. 또는 예를 들어 조작자의 분노에 대한 평온함과 절대적인 무관심을 보여 그를 혼란스럽게하여 조작 이점을 박탈 할 수 있습니다. 조작기 (손, 어깨, 팔 ...)의 가벼운 터치와 추가적인 시각적 영향, 즉. 이 경우 우리는 주도권을 잡고 시각, 청각 및 운동 감각 자극의 도움으로 조작자에게 동시에 영향을 미침으로써 그를 황홀경 상태로 만들고 따라서 당신에게 의존합니다. 왜냐하면 이 상태에서 조작자 자체가 우리는 그의 잠재의식에 특정한 태도를 도입할 수 있습니다. 분노 상태에 있는 모든 사람은 코딩(사이코프로그래밍)의 대상이 되는 것으로 알려져 있습니다. 다른 대책도 사용할 수 있습니다. 화난 상태에서는 사람을 웃게 만드는 것이 더 쉽다는 것을 기억해야 합니다. 이 정신 기능에 대해 알고 적시에 사용해야합니다.

7. 빠른 속도 또는 정당하지 않은 서두름. 이 경우 조작 대상의 승인을 얻은 그의 아이디어 중 일부를 밀어 붙이려는 지나치게 빠른 말 속도로 인해 조작자의 욕구에 대해 이야기해야합니다. 이것은 시간이 없다는 주장 뒤에 숨어있는 조작자가 조작 대상이 자신의 대답을 생각할 시간이있는 오랜 기간 동안 발생하는 것보다 조작 대상에서 비교할 수 없을 정도로 더 많은 것을 달성하는 경우에도 가능합니다. 따라서 속임수( 조작)의 희생자가 되지 않습니다.

이 경우 타임아웃(예: 긴급 전화 통화 등 참조)을 통해 매니퓰레이터가 설정한 속도에서 벗어나도록 해야 합니다. 이를 위해 질문에 대한 오해와 "멍청한" 질문 등을 연기할 수 있습니다.

8. 지나친 의심, 억지로 변명. 이러한 유형의 조작은 조작자가 모든 문제에서 의심스러운 행동을 할 때 발생합니다. 조작의 대상에 대한 의심에 대한 대응으로 자신을 정당화하려는 욕구가 뒤따른다. 따라서 그의 정신의 보호 장벽이 약해지며 이는 조작자가 필요한 심리적 태도를 잠재 의식에 "밀어 넣어"목표를 달성한다는 것을 의미합니다.

방어 옵션은 자신을 사람으로 깨닫고 정신에 조작적인 영향을 미치려는 시도에 대해 의지적으로 반대하는 것입니다 (즉, 자신의 자신감을 보여주고 조작자가 갑자기 화를 내면 그를 화나게하고 그가 떠나고 싶어한다면, 당신은 그를 쫓지 않을 것입니다; 이것은 "사랑에 빠지다"에 의해 채택되어야 합니다: 자신을 조종당하지 마십시오.)

9. 상상의 피로, 혹은 위안의 게임. 모든 외모를 가진 조작자는 피로와 무언가를 증명하고 이의를 듣지 못하는 것을 보여줍니다. 따라서 조작의 대상은 그의 반대에 지치지 않도록 조작자가 제공 한 말에 빠르게 동의하려고합니다. 글쎄, 동의함으로써 그는 이것 만 필요한 조작자의 리드를 따릅니다.

이에 대응하는 방법은 단 하나뿐입니다. 도발에 굴복하지 않는 것입니다.

10. 조작자의 권위 또는 권력의 속임수. 이러한 유형의 조작은 모든 영역에서 권위에 대한 숭배와 같은 개인 정신의 특성에서 비롯됩니다. 대부분의 경우 그러한 "권위"가 결과를 얻은 바로 그 영역은 그의 상상의 "요청"과는 완전히 다른 영역에 있지만 그럼에도 불구하고 조작의 대상은 자신의 영혼에서 아무것도 할 수 없습니다. 대다수의 사람들은 항상 자신보다 더 많은 것을 성취한 사람이 있다고 믿습니다.

대결의 변형은 자신의 배타성, 초인격에 대한 믿음입니다. 당신이 초인이라는 사실에 대한 자신의 선택에 대한 믿음을 스스로 발전시킵니다.

11. 제공된 호의 또는 도움에 대한 지불. 조작자는 조작의 대상에게 무언가에 대해 음모적으로 알려줍니다. 마치 친근한 방식으로 결정을 내리라고 조언하는 것처럼 말입니다. 동시에 상상의 우정 뒤에 분명히 숨어 (사실 그들은 처음 알 수 있음) 조언으로 그는 조작자가 먼저 필요로하는 해결책에 조작 대상을 기울입니다.

당신은 당신 자신을 믿어야 하고, 당신이 모든 것을 지불해야 한다는 것을 기억해야 합니다. 즉시 지불하는 것이 좋습니다. 제공된 서비스에 대한 감사의 형태로 비용을 지불해야 하기 전에.

12. 저항 또는 제정된 항의. 조작자는 자신의 것을 달성하기 위해 발생한 장벽 (정신의 검열)을 극복하기 위해 어떤 말로 조작 대상의 영혼에 감정을 불러 일으 킵니다. 정신은 사람이 자신에게 금지된 것 또는 달성하기 위해 어떤 노력을 기울여야 하는지를 더 많이 원하도록 배열되어 있는 것으로 알려져 있습니다. 더 좋고 더 중요할 수 있지만 표면에 있는 것이 실제로는 종종 눈에 띄지 않습니다.

이에 대응하는 방법은 자신감과 의지, 즉 당신은 항상 자신에게만 의존하고 약점에 굴복해서는 안됩니다.

13. 특정 요인 또는 세부 사항에서 오류까지. 조작자는 조작 대상이 하나의 특정 세부 사항에만주의를 기울이고 주요 사항을 알아 차리지 못하게하고이를 바탕으로 적절한 결론을 도출하도록 강요합니다. 말한 것의 의미. 이것은 대부분의 사람들이 실제로 어떤 주제에 대해 자신의 의견을 제시하도록 허용할 때 인생에서 매우 일반적이라는 점에 유의해야 합니다. 자세한 정보, 그리고 종종 자신이 판단하는 것에 대해 자신의 의견을 갖지 않고 다른 사람의 의견을 사용합니다. 따라서 그들에게 그러한 의견을 부과하는 것이 가능하며 이는 조작자가 자신의 것을 달성한다는 것을 의미합니다.

이에 대응하려면 자신의 지식과 교육 수준을 높이기 위해 끊임없이 노력해야합니다.

14. 아이러니 또는 미소로 조작. 조작 대상의 단어에 무의식적으로 질문하는 것처럼 조작자가 처음에는 아이러니 한 어조를 선택한다는 사실 때문에 조작이 이루어집니다. 이 경우 조작 대상은 훨씬 더 빨리 "성질을 잃습니다". 분노 중에는 비판적 사고가 어렵 기 때문에 의식이 초기 금지 정보를 쉽게 통과하는 ASC (의식 변경 상태)에 들어갑니다.

효과적인 보호를 위해 조작자에게 완전한 무관심을 보여야 합니다. "선택받은 자"인 초인적인 느낌은 마치 어린애 장난처럼 당신을 조종하려는 시도를 다루는 데 도움이 될 것입니다. 조작자는 일반적으로 잘 발달 된 감각 기관을 가지고 있기 때문에 조작 기술을 수행 할 순간을 느낄 수 있기 때문에 조작자는 그러한 상태를 직관적으로 즉시 느낄 것입니다.

15. 중단 또는 생각의 철수. 조작자는 조작 대상의 생각을 지속적으로 중단하고 조작자가 필요한 방향으로 대화 주제를 지시함으로써 목표를 달성합니다.

대책으로 조작자의 방해를 무시하거나 특별한 연설 심리 기술을 사용하여 청중 사이에서 그를 조롱하게 만들 수 있습니다. 사람이 웃으면 그의 모든 후속 단어가 더 이상 진지하게 받아 들여지지 않기 때문입니다.

16. 상상의 도발 또는 터무니없는 비난. 이러한 종류의 조작은 조작의 대상에게 그를 화나게 할 수 있는 정보를 알리고, 따라서 주장된 정보에 대한 평가의 비판성을 감소시킨 결과로 가능해집니다. 그 후, 그러한 사람은 조작자가 자신의 의지를 부과하는 일정 기간 동안 부서집니다.

보호는 자신을 믿고 다른 사람에게 관심을 기울이지 않는 것입니다.

17. 덫을 놓거나 표면상으로 상대방의 이점을 인정하는 행위. 이 경우 조작 행위를 수행하는 조작자는 상대(조작 대상)가 있는 것으로 추정되는 더 유리한 조건을 암시하여 가능한 모든 방법으로 변명하고 조작에 개방되도록 합니다. 일반적으로 조작자가 이 작업을 따릅니다.

보호 - 특히 자신이 "무의미"하다고 생각하는 경우 조작자보다 완전히 합리적인 "상승"을 의미하는 초인격으로서 자신에 대한 인식. 저것들. 이 경우, 그들이 아니오, 나는 지금 당신보다 지위가 높지 않다고 말하는 변명을 해서는 안 됩니다. 또는 ... 따라서 자신에 대한 믿음, 자신의 독점성에 대한 믿음은 조작자로부터 마음을 가로막는 함정을 극복하는 데 도움이 될 것입니다.

18. 손 안의 속임수 또는 편견의 모방. 조작자는 조작 대상으로 선택된 사람이 조작자에 대한 과도한 편견으로 의심을 돌리려고 의도적으로 조작 대상을 특정 조건에 배치하고 무의식적 믿음으로 인해 자신에게 조작이 수행되도록 허용합니다. 조작자의 좋은 의도. 즉, 조작자의 말에 비판적으로 반응하지 않고 무의식적으로 조작자의 말이 그의 의식 속으로 전달되도록 자신에게 설치를 제공하는 것과 같습니다.

19. 고의적 망상 또는 특정 용어. 이 경우 조작자는 조작 대상이 명확하지 않은 특정 용어의 사용을 통해 조작이 이루어지며, 조작자는 문맹으로 보일 위험이 있으므로 이러한 용어의 의미를 명확히 할 용기가 없습니다. .

이에 대응하는 방법은 다시 묻고 이해할 수 없는 것을 명확히 하는 것입니다.

20. 거짓된 어리석음의 강요, 또는 굴욕을 통해. 조작자는 조작 대상의 정신의 긍정적 인 분위기를 불안정하게 만들고 그의 정신을 혼돈과 일시적인 상태에 빠뜨리기 위해 그의 어리 석음과 문맹을 암시하면서 가능한 모든 방법으로 조작 대상의 역할을 줄이려고합니다. 혼란, 따라서 구두 조작 및 (또는) 정신 코딩을 통해 그에 대한 의지의 성취를 달성하십시오.

방어 - 주의하지 마십시오. 일반적으로 조작자의 단어의 의미에 덜주의를 기울이고 주변의 세부 사항, 몸짓 및 표정에 더 많은 관심을 기울이거나 심지어 듣고있는 척하고 "자신에 대해"생각하는 것이 좋습니다. 경험이 풍부한 사기꾼 또는 범죄 최면술사.

21. 문구의 반복 또는 생각의 부과. 이러한 유형의 조작을 통해 반복되는 문구로 인해 조작자는 자신에게 전달할 모든 정보에 조작 대상을 익숙하게 만듭니다.

보호 설정 - 조작자의 말에주의를 기울이지 말고 "귀 바닥에서"그의 말을 듣거나 특별한 연설 기술을 사용하여 대화를 다른 주제로 옮기거나 주도권을 잡고 필요한 설정을 도입하십시오. 대담자 조작자 자신의 잠재 의식 또는 기타 여러 옵션.

22. 잘못된 추측, 또는 무의식적으로 과묵. 이 경우 조작은 다음과 같은 이유로 효과를 얻습니다.

1) 조작자의 고의적인 과묵함;
2) 조작 대상에 의한 잘못된 추측.

동시에 속임수가 감지 되더라도 조작 대상은 자신이 잘못 이해했거나 무언가를 듣지 못했다는 사실로 인해 자신의 죄책감을 갖게됩니다.

보호 - 탁월한 자신감, 슈퍼 의지 교육, "선택"및 초인격 형성.

23. 상상의 부주의. 이 상황에서 조작의 대상은 자신의 부주의를 주장하는 조작자의 함정에 빠지므로 나중에 목표를 달성 한 후 자신이 눈치 채지 못했다는 사실을 언급 할 것입니다. 상대방의 항의. 더욱이 그 결과 조작자는 실제로 완전이라는 사실 앞에 조작의 대상을 놓습니다.

보호 - "합의 도달"의 의미를 명확하게 설명합니다.

24. "예"라고 말하거나 동의하는 경로. 이러한 종류의 조작은 조작자가 항상 자신의 말에 동의하는 방식으로 조작 대상과 대화를 구축하려고한다는 사실 때문에 수행됩니다. 따라서 조작자는 조작의 대상을 자신의 아이디어를 밀어내도록 능숙하게 유도하여 그에 대한 조작을 구현합니다.

보호 - 대화의 초점을 무너뜨립니다.

25. 예상치 못한 인용이나 상대방의 말을 증거로. 이 경우 상대방이 이전에 말한 단어를 조작자가 예기치 않게 인용함으로써 조작 효과가 발생합니다. 이러한 기술은 선택한 조작 대상에 실망스러운 영향을 미치므로 조작자가 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 동시에 대부분의 경우 단어 자체가 부분적으로 발명될 수 있습니다. 조작의 대상이 이전에 이 문제에 대해 말한 것과는 다른 의미를 갖습니다. 조작 대상의 단어는 단순히 꾸며낸 것일 수도 있고 약간의 유사성만 있을 수도 있습니다.

방어 - 또한 거짓 인용 방법을 적용하여 이 경우 조작자가 말한 것으로 추정되는 단어를 선택합니다.

26. 관찰 또는 검색의 효과 일반적인 특징 . 조작 대상에 대한 예비 관찰(대화 과정 포함)의 결과로 조작자는 자신과 대상 사이의 유사성을 발견하거나 발명하고, 이 유사성에 눈에 띄지 않게 대상의 주의를 끌어 보호를 부분적으로 약화시킵니다. 조작 대상의 정신 기능, 그 후에 그의 아이디어를 밀어냅니다.

보호 -대담자 조작자와의 차이점을 단어로 선명하게 강조합니다.

27. 선택을 부과하거나 처음에 올바른 결정. 이 경우 조작자는 조작자의 목소리가 아닌 다른 선택을 수락하기 위해 조작 대상을 남기지 않는 방식으로 질문을 합니다. (예를 들어, 이거 할래 저거 할래? 이 경우 핵심어는 '한다'인데 조작의 대상이 처음에는 아무것도 할 의도가 없었을 수도 있다. 하지만 그는 둘 중 하나를 선택할 수밖에 없었다. 첫 번째와 두 번째.)

보호 -주의를 기울이지 말고 모든 상황에 대한 의지를 통제하십시오.

28. 예상치 못한 계시 또는 갑작스러운 정직. 이러한 유형의 조작은 짧은 대화 후 조작자가 자신이 조작으로 선택한 대상에 갑자기 자신에게만 의도 된 비밀스럽고 중요한 것을 말하려고한다고 비밀리에 알린다는 사실에 있습니다. 그리고 그는 진실로 그를 신뢰할 수 있다고 느낍니다. 동시에 조작 대상은 무의식적으로 이런 종류의 계시에 대한 확신을 얻습니다. 즉, 검열 (비판의 장벽) 약화를 통해 정신의 보호 메커니즘 약화에 대해 이미 이야기 할 수 있습니다. 조작자의 거짓말을 의식-잠재 의식으로 허용합니다.

보호 - 도발에 굴복하지 말고 항상 자신에게만 의존할 수 있음을 기억하십시오. 다른 사람은 항상 당신을 실망시킬 수 있습니다.

29. 갑작스러운 반론 또는 교활한 거짓말. 예기치 않게 조작 대상에 대한 조작자는 이전에 말한 것으로 추정되는 단어를 말하며, 이에 따라 조작자는 그대로 주제를 더 발전시킵니다. 그러한 "폭로"이후 조작의 대상은 죄책감을 느끼고, 그가 이전에 어느 정도 비판적으로 인식했던 조작자의 말에 제시된 장벽은 마침내 그의 정신을 깨뜨릴 것입니다. 이것은 조작이 지시되는 대부분의 사람들이 내부적으로 불안정하고 자신에 대한 비판이 증가하기 때문에 가능합니다. 따라서 조작자 측의 그러한 거짓말은 그들의 마음에서 하나 또는 다른 진실의 일부로 바뀝니다. 결과적으로 조작자가 자신의 길을 찾도록 도와줍니다.

보호는 의지력과 탁월한 자신감과 존경심을 키우는 것입니다.

30. 이론에 대한 비난 또는 실천 부족 주장. 조작자는 예상치 못한 반론으로 자신이 선택한 조작 대상의 단어가 이론상으로 만 좋은 반면 실제로는 상황이 다를 것이라는 요구 사항을 제시합니다. 따라서 조작자가 방금 들었던 모든 단어는 아무것도 아니며 종이에만 좋지만 실제 상황에서는 모든 것이 다르게 나타날 것임을 무의식적으로 조작 대상에게 분명히합니다. 그런 말.

보호 - 다른 사람의 추측과 가정에 주의를 기울이지 말고 마음의 힘만을 믿으십시오.

조작을 통해 매스 미디어 청중에게 영향을 미치는 방법

1. 우선주의 원칙. 이 방법의 본질은 의식이 처음받은 정보를 믿음으로 받아들이도록 설계된 정신의 특성을 기반으로합니다. 나중에 더 신뢰할 수 있는 정보를 얻을 수 있다는 사실은 종종 더 이상 중요하지 않습니다.

이 경우 특히 모순되는 성질을 즉시 이해하는 것이 불가능하기 때문에 기본 정보를 진실로 인식하는 효과가 촉발됩니다. 그리고 이후-형성된 의견을 변경하는 것은 이미 매우 어렵습니다.

일부 비난 자료(타협적인 증거)가 경쟁자에게(미디어를 통해) 전송될 때 유사한 원칙이 정치 기술에서 매우 성공적으로 사용됩니다.

a) 유권자들 사이에서 그에 대한 부정적인 의견을 형성합니다.
b) 변명하기.
(이 경우 누군가가 정당화되면 그가 유죄라는 광범위한 고정 관념을 통해 대중에게 영향을 미칩니다.)

2. 사건의 "목격자". 필요한 성실함으로 조작자가 미리 제공 한 정보를보고하여 자신의 것으로 전달하는 사건의 목격자가 있다고합니다. 그러한 "목격자"의 이름은 종종 음모의 목적으로 숨겨져 있거나 허위 정보와 함께 그럼에도 불구하고 인간 정신의 무의식에 영향을 미치기 때문에 청중에게 영향을 미치는 허위 이름이 호출됩니다. 그는 감정과 감정을 강화하여 정신의 검열이 약화되고 거짓 본질을 결정하지 않고 조작자로부터 정보를 건너 뛸 수 있습니다.

3. 적의 이미지. 위협을 인위적으로 생성하고 이러한 열정의 열기의 결과로 대중은 ASC(의식의 변화된 상태)와 유사한 상태에 몰입합니다. 결과적으로 이러한 덩어리는 관리하기가 더 쉽습니다.

4. 강조의 이동. 이 경우 제시되는 자료의 강조가 의식적으로 바뀌고 조작자에게 완전히 바람직하지 않은 것이 배경에 표시되지만 그 반대가 강조 표시됩니다.

5. "인플루언서" 사용. 이 경우 대중 의식의 조작은 어떤 행동을 할 때 개인이 오피니언 리더의 안내를 받는다는 사실에 근거하여 발생합니다. 오피니언 리더는 인구의 특정 범주에 대해 권위를 갖게 된 다양한 인물이 될 수 있습니다.

6. 관심의 재정향. 이 경우 바람직하지 않은(부정적인) 구성 요소에 대한 두려움 없이 거의 모든 자료를 제시하는 것이 가능해집니다. 이것은 숨기는 데 필요한 정보가 주의를 돌리는 역할을 하는 겉보기에 무작위로 강조 표시된 사건의 그림자 속으로 사라질 때 주의 재지향 규칙에 따라 가능해집니다.

7. 감성 충전. 이 조작 기술은 정서적 전염과 같은 인간 정신의 속성에 기반합니다. 삶의 과정에서 사람은 자신에게 바람직하지 않은 정보를 수신하는 방식에 대해 특정 보호 장벽을 구축하는 것으로 알려져 있습니다. 그러한 장벽(정신의 검열)을 우회하려면 조작적 영향이 감정으로 향해야 합니다. 따라서 필요한 감정으로 필요한 정보를 "충전"하면 마음의 장벽을 극복하고 사람의 열정을 폭발시켜 그가들은 정보를 어느 시점에서 경험하게 할 수 있습니다. 다음으로, 정서적 충전의 효과가 작용하는데, 이는 아시다시피 중요도 임계값이 더 낮은 군중에서 가장 널리 퍼집니다. (예. 다수의 리얼리티 쇼에서 참가자들이 고조된 어조로 말하고 때로는 상당한 감정적 각성을 보일 때 유사한 조작 효과가 사용되어 그들이 보여주는 이벤트의 기복을 지켜보게 되고 주인공과 공감하게 됩니다. 또는 , 예를 들어, 정보가 개인의 감정에 영향을 미치고 청중이 감정적으로 감염되어 그러한 조작자가 강제 될 수 있음을 의미하는 시리즈의 텔레비전에서 말할 때 특히 야심 찬 정치인은 위기 상황에서 충동 적으로 외치는 야심 찬 정치인입니다. 제시된 자료에주의하십시오.)

8. 과시적인 문제. 같은 자료를 제시하느냐에 따라 관객의 의견이 상이할 수도 있고 때로는 상반되는 의견이 나올 수도 있다. 즉, 일부 이벤트는 인위적으로 "알지 못함"일 수 있지만 반대로 다른 TV 채널에서도 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 이 경우 진실 자체는 그대로 배경으로 사라집니다. 그리고 그것을 강조하려는 조작자의 욕구 (또는 욕구가 아님)에 달려 있습니다. (예를 들어, 국내에서는 매일 많은 이벤트가 진행되는 것으로 알려져 있습니다. 당연히 모든 이벤트를 모두 취재하는 것은 이미 물리적으로 불가능합니다. 그러나 일부 이벤트는 매우 자주, 여러 번, 다양한 채널에서 표시되는 경우가 많습니다. 반면 확실히 주의를 기울일 가치가 있는 다른 것 - 마치 의식적으로 눈치채지 못한 것처럼.) 그러한 조작 기술을 통한 정보의 제시는 존재하지 않는 문제의 인위적 팽창으로 이어지고, 그 뒤에 중요한 것이 눈에 띄지 않을 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 사람들의 분노를 유발합니다.

9. 정보의 가용성. 이러한 조작 기술의 원리를 정보 차단이라고 합니다. 이는 조작자에게 바람직하지 않은 정보의 특정 부분이 의도적으로 방송에 허용되지 않을 때 가능해집니다.

10. 미리 공격. 주요 범주의 사람들에 대한 부정적인 정보의 조기 공개를 기반으로 한 조작 유형입니다. 동시에 이 정보는 최대 공명을 유발합니다. 그리고 정보가 도착하고 인기 없는 결정을 내려야 할 때쯤이면 청중은 이미 항의에 지쳤을 것이고 너무 부정적으로 반응하지 않을 것입니다. 그들은 정치 기술에서 유사한 방법을 사용하여 처음에는 미미한 타협 증거를 희생시킨 다음 그들이 홍보하는 정치적 인물에 새로운 타협 증거가 나타나면 대중은 더 이상 이런 방식으로 반응하지 않습니다. (반응에 지쳤습니다.)

11. 열정의 거짓 열. 매스 미디어 청중을 조작하는 방법으로, 선정적이라고 주장되는 자료를 제시하여 거짓된 열정의 열을 사용하여 인간의 정신이 제대로 반응할 시간이 없고 불필요한 흥분이 생성되고 나중에 제시된 정보가 없음 정신의 검열에 의해 제시된 비판성이 감소하기 때문에 더 오래 그러한 영향을 미칩니다. (즉, 수신된 정보를 평가해야 하는 잘못된 시간 제한이 생성되며, 이는 종종 의식에서 거의 절단되지 않고 개인의 무의식에 들어간다는 사실로 이어집니다. 받은 정보의 의미와 더 진실한 정보를 얻고 적절하게 평가하기 위한 공간을 차지합니다. 또한 대부분의 경우 우리는 비판의 원칙 자체가 이미 어려운 군중에 미치는 영향에 대해 이야기하고 있습니다.

12. 우도 효과. 이 경우 가능한 조작의 근거는 사람이 고려 중인 문제에 대해 이전에 가지고 있던 정보나 아이디어와 모순되지 않는 정보를 믿는 경향이 있는 정신의 구성 요소로 구성됩니다. 즉, 미디어를 통해 내부적으로 동의하지 않는 정보를 접하게 되면 그러한 정보를 얻기 위한 채널을 의도적으로 차단합니다. 그리고 그러한 질문에 대한 우리의 이해와 모순되지 않는 정보를 접하면 우리는 그러한 정보를 계속 흡수하여 잠재 의식에서 초기에 형성된 행동 패턴과 태도를 강화합니다. 이는 조작을 위한 오버클럭킹도 가능해진다는 것을 의미합니다. 조작자는 마치 자동으로 실제처럼 인식하는 것처럼 거짓의 일부를 우리에게 그럴듯한 정보에 의도적으로 삽입합니다. 또한 이러한 조작의 원칙에 따라 조작자에게 명백히 불리한 정보(아마도 자기 비판)를 초기에 제시할 수 있기 때문에 이 매스 미디어 소스가 상당히 정직하고 진실하다는 청중의 믿음이 높아집니다. 글쎄, 나중에 조작자에게 필요한 정보가 제공된 정보에 산재 해 있습니다.

13. '정보 폭풍'의 영향. 이 경우 쓸모없는 정보가 사람에게 쏟아져 진실이 사라진다고 말해야합니다. 이러한 형태의 조작에 노출된 사람들은 단순히 정보의 흐름에 지쳤습니다. 즉, 그러한 정보의 분석이 어려워지고 조작자는 필요한 정보를 숨길 수 있는 기회가 있지만 대중에게 시연하기에는 바람직하지 않습니다.

14. 역효과. 그러한 조작 사실의 경우 그러한 양의 부정적인 정보가 사람의 주소에 던져져이 정보가 정반대의 효과를 얻고 예상되는 비난 대신 그러한 사람이 동정심을 불러 일으키기 시작합니다.

15. 일상의 이야기, 혹은 인간의 얼굴을 한 악. 바람직하지 않은 영향을 미칠 수 있는 정보는 아무 일도 일어나지 않는 것처럼 정상적인 어조로 발음됩니다. 이러한 형태의 정보 제공의 결과로 일부 중요한 정보가 청취자의 마음에 침투하면 관련성을 잃습니다. 따라서 인간의 정신에 의한 부정적인 정보에 대한 비판적 인식이 사라지고 중독이 발생합니다.

16. 일방적인 사건 취재. 이 조작 방법은 프로세스의 한쪽에만 말할 기회가 주어지고 그 결과 수신된 정보의 잘못된 의미 효과가 달성되는 경우 이벤트의 일방적 범위를 목표로 합니다.

17. 대조의 원리. 이러한 유형의 조작은 필요한 정보가 다른 사람의 배경에 대해 제시되고 처음에는 부정적이며 대다수의 청중이 부정적으로 인식할 때 가능해집니다. 즉, 흰색은 검은색 배경에서 항상 눈에 띕니다. 그리고 배경에서 나쁜 사람들그의 선행에 대해 이야기함으로써 항상 좋은 사람을 보여줄 수 있습니다. 유사한 원칙이 정치 기술에서 일반적입니다. 경쟁자 진영의 가능한 위기를 먼저 자세히 분석 한 다음 그러한 위기를 겪지 않고 가질 수없는 조작자가 필요로하는 후보자 행동의 올바른 본질, 시연됩니다.

18. 가상 다수 승인. 이 대량 조작 기술의 사용은 다른 사람의 초기 승인 후 모든 작업을 수행할 수 있는 것과 같은 인간 정신의 특정 구성 요소를 기반으로 합니다. 인간의 심리에서 이러한 조작 방법의 결과로, 그러한 정보가 다른 사람들에 의해 승인된 후에 비판의 장벽이 지워집니다. 모방과 전염의 원칙이 여기에 적용됩니다.

19. 표현 타격. 이 원칙이 실행되면 조작자가 의도적으로 공포를 방송하여 원하는 효과를 달성할 때 심리적 충격 효과를 생성해야 합니다. 현대 생활, 항의의 첫 번째 반응 (정신의 정서적 구성 요소의 급격한 증가로 인해)과 어떤 대가를 치르더라도 유죄를 처벌하려는 욕구를 유발합니다. 동시에 자료 제시의 강조가 조작자에게 불필요한 경쟁사 또는 그들에게 바람직하지 않은 정보에 대해 의도적으로 이동될 수 있음을 알 수 없습니다.

20. 잘못된 유추 또는 논리에 대한 전환. 이 조작은 모든 문제에서 진정한 이유를 제거하고 잘못된 유추로 대체합니다. 예를 들어, 다양하고 상호 배타적인 결과에 대한 잘못된 비교가 있으며, 이 경우에는 하나로 제시됩니다.

21. 상황의 인공적인 "계산". 다양한 정보가 의도적으로 시장에 공개되어 이 정보에 대한 대중의 관심을 모니터링하고 관련성이 없는 정보는 차후 제외됩니다.

22. 조작 댓글. 조작자에게 필요한 강조를 통해 특정 이벤트를 다룹니다. 동시에 그러한 기술을 사용할 때 조작자에게 바람직하지 않은 이벤트는 반대 색상을 취할 수 있습니다. 그것은 모두 조작자가 어떤 의견과 함께 특정 자료를 제시하는 방법에 달려 있습니다.

24. 권력에 대한 입장(근사치). 이러한 유형의 조작은 그러한 사람에게 필요한 권한이 부여되는 경우에 대한 견해의 급진적 변화와 같은 대부분의 개인의 정신 속성에 기반합니다.

25. 되풀이. 이러한 조작 방법은 매우 간단합니다. 정보를 반복해서 반복하면 그러한 정보가 매스 미디어 청중의 기억에 저장되고 나중에 사용됩니다. 동시에 조작자는 텍스트를 최대한 단순화하고 지적 수준이 낮은 청중을 기반으로 감수성을 달성해야 합니다. 이상하게도 실질적으로 이 경우에만 필요한 정보가 대중 시청자, 독자 또는 청취자에게 전달될 뿐만 아니라 그들에 의해 올바르게 인식될 것임을 확신할 수 있습니다. 그리고 이 효과는 간단한 문구를 반복적으로 반복함으로써 얻을 수 있습니다. 이 경우 정보는 먼저 청취자의 잠재 의식에 단단히 고정된 다음 그들의 의식에 영향을 미치므로 의미 론적 의미가 매스 미디어 청중을 위한 정보에 비밀리에 내포된 행동의 위임에 영향을 미칩니다.

26. 진실은 반이다. 이 조작 방법은 신뢰할 수 있는 정보의 일부만 대중에게 공개하고 첫 번째 부분의 존재 가능성을 설명하는 다른 부분은 조작자에 의해 은폐된다는 사실에 있습니다.

음성 심리 기술

그러한 영향이 있는 경우, 주문으로 말한 직접적인 정보 영향 방법을 사용하고 후자를 요청 또는 제안으로 대체하고 동시에 다음과 같은 구두 트릭을 사용하는 것은 금지되어 있습니다.

1. 트루이즘. 이 경우 조작자는 실제로 있는 것을 말하지만 사실 그의 말에는 기만적인 전략이 숨겨져 있습니다. 예를 들어 조작자는 황량한 곳에서 아름다운 패키지로 상품을 판매하려고 합니다. 그는 "사다"라고 말하지 않습니다! 그리고 그는 이렇게 말합니다. “음, 추워요! 훌륭하고 매우 저렴한 스웨터! 모두가 사면 이렇게 싼 스웨터는 어디에도 없을 것입니다!” 스웨터 가방을 만지작 거립니다.

이러한 눈에 거슬리지 않는 구매 제안은 잠재 의식에 더 가깝고 진실에 해당하고 중요한 의식 장벽을 통과하기 때문에 더 잘 작동합니다. 정말로 "차갑다"(이것은 이미 하나의 무의식적인 "예"입니다), 정말 스웨터의 패키지와 패턴이 아름답고(두 번째 "예") 정말 매우 저렴합니다(세 번째 "예"). 따라서 "구매!" 조작의 대상은 그에게 보이는 것처럼 종종 포장을 풀지 않고 크기 만 요구하면서 값 싸고 가끔 훌륭한 물건을 사기로 한 독립적이고 자체 결정인 것처럼 보입니다.

2. 선택의 환상. 이 경우 제품이나 현상의 존재에 대한 조작자의 일반적인 문구처럼 어떤 종류의 숨겨진 진술이 산재되어 잠재 의식에 완벽하게 영향을 미쳐 조작자의 의지가 수행됩니다. 예를 들어, 그들은 당신에게 살 것인지 말 것인지 묻지 않고 이렇게 말합니다. “얼마나 예뻐요! 그리고 그것은 당신에게 어울리고 이것은 멋져 보입니다! 어느 것을 가져갈 건가요?”, 조작자는 마치 당신이 이것을 사는 질문이 이미 결정된 것처럼 동정심으로 당신을 바라 봅니다. 결국 조작자의 마지막 문구에는 선택권을 모방하는 의식의 함정이 포함되어 있습니다. 그러나 사실 "사느냐 마느냐"의 선택이 "이것을 사느냐 저것을 사느냐"라는 선택으로 대체되기 때문에 당신은 속고 있는 것입니다.

3. 질문에 숨겨진 명령. 이 경우 조작자는 요청을 가장하여 설치 명령을 숨깁니다. 예를 들어 문을 닫아야 합니다. 누군가에게 "가서 문을 닫으세요! "라고 말할 수 있습니다. 그러나 이것은 "간청합니다. 문을 닫아 주시겠습니까? "라는 질문에서 요청으로 명령이 내려지는 것보다 더 나쁠 것입니다. 두 번째 옵션은 더 잘 작동하며 그 사람은 속임수를 느끼지 않습니다.

4. 도덕적 난관. 이 경우는 의식의 망상입니다. 제품에 대한 의견을 묻는 조작자는 답변을받은 후 조작기에 필요한 조치를 수행하기위한 설치가 포함 된 다음 질문을합니다. 예를 들어, 조작적인 판매자는 자신의 제품을 사지 말고 "그냥 사용해 보라고" 설득합니다. 이 경우 위험하거나 나쁜 것이 제공되지 않는 것처럼 보이기 때문에 의식에 대한 함정이 있습니다. 절대적인 자유모든 솔루션이 저장되지만 실제로는 판매자가 즉시 또 다른 까다로운 질문을하기 때문에 시도하기에 충분합니다. “음, 어땠나요? 마음에 드셨습니까?”, 미각에 관한 것 같지만 사실 질문은“사겠습니까?”입니다. 그리고 그 물건이 객관적으로 맛있기 때문에 판매자의 질문에 마음에 들지 않는다고 말할 수없고 "좋아요"라고 대답하여 구매에 대한 비자발적 동의를 얻을 수 있습니다. 또한 판매자가 마음에 든다고 대답하자마자 그는 다른 말을 기다리지 않고 이미 상품의 무게를 측정하고 있으며 특히 판매자가 선택하고 부과하기 때문에 구매를 거부하는 것이 이미 불편한 것처럼 보입니다. 그가 가진 최고 (에서 , 가시적). 결론 - 무해해 보이는 제안을 수락하기 전에 백 번 생각해야 합니다.

5. 말하기 기술 : "무엇 ... - 그래서 ...". 이 음성 심리 기술의 본질은 조작자가 필요한 것과 일어나는 일을 연결한다는 사실에 있습니다. 예를 들어, 모자 판매자는 구매자가 구매할지 여부를 고려하여 오랫동안 손에 모자를 빙빙 돌리는 것을보고 클라이언트가 자신에게 가장 적합한 모자를 정확히 찾았 기 때문에 운이 좋다고 말합니다. . 마치, 내가 당신을 더 많이 볼수록 이것이 사실임을 더 확신합니다.

6. 코딩. 조작이 작동한 후 조작자는 피해자에게 발생하는 모든 일에 대한 기억 상실(망각) 코드를 지정합니다. 예를 들어, 집시 (최면, 거리 조작의 초급 전문가)가 피해자로부터 반지 나 사슬을 가져간 경우, 그녀는 이별하기 전에 분명히 다음과 같은 문구를 말할 것입니다. “당신은 나를 모르고 본 적이 없습니다. 나! 반지와 사슬 같은 것들은 외계인입니다! 당신은 그들을 본 적이 없습니다!" 이 경우 최면이 얕으면 매력 (현실에서 제안의 필수 부분 인 "매력")은 몇 분 후에 사라집니다. 깊은 최면을 통해 코딩은 수년간 지속될 수 있습니다.

7. Stirlitz 방법. 어떤 대화든 사람은 시작과 끝을 더 잘 기억하기 때문에 대화를 올바르게 입력하는 것뿐만 아니라 조작 대상이 기억해야 하는 올바른 단어를 대화 끝에 넣어야 합니다.

8. 스피치 트릭 "세 가지 이야기". 이러한 기술의 경우 인간 정신을 프로그래밍하는 다음과 같은 방법이 수행됩니다. 당신은 세 가지 이야기를 들었다. 그러나 특이한 방식으로. 먼저 1번 이야기를 하기 시작합니다. 중간에 중단하고 2번 이야기를 시작합니다. 중간에 중단하고 3번 이야기를 시작합니다. 그런 다음 조작자는 이야기 2번을 완료한 다음 이야기 1번을 완료합니다. 이러한 정신 프로그래밍 방법의 결과로 이야기 1번과 2번이 인식되고 기억됩니다. 그리고 세 번째 이야기는 빠르게 잊혀지고 무의식 상태가 되는데, 이는 의식에서 강제로 밀려나 잠재의식 속에 놓여진다는 것을 의미합니다. 그러나 결론은 이야기 3 번에서 조작자가 조작 대상의 잠재 의식에 대한 지침과 명령을 내렸기 때문에 얼마 후이 사람 (대상)이 심리적 설정을 수행하기 시작할 것임을 확신 할 수 있다는 것입니다. 그의 잠재 의식에 도입되고 동시에 그들이 그에게서 왔다고 생각할 것입니다. 잠재 의식에 정보를 도입하는 것은 조작자에게 필요한 설정을 수행하도록 사람을 프로그래밍하는 안정적인 방법입니다.

9. 우화. 이러한 마음 처리의 영향으로 인해 조작자가 필요로 하는 정보는 조작자가 알레고리적이고 은유적으로 설명하는 이야기 사이에 숨겨져 있습니다. 결론은 숨겨진 의미는 조작자가 당신의 마음에 넣기로 결정한 생각이라는 것입니다. 더욱이 이야기가 더 밝고 그림 같을수록 그러한 정보가 비판의 장벽을 우회하고 정보를 잠재 의식에 도입하는 것이 더 쉬워집니다. 나중에 이러한 정보는 종종 그 순간에 "작동하기 시작"하며, 그 시작은 원래 계획되었거나 코드가 배치되어 매번 조작자가 원하는 효과를 얻을 수 있도록 활성화합니다.

10. "즉시...그때..." 방법. 매우 흥미로운 방법입니다. 이 연설 트릭은 예를 들어 집시 여성과 같은 운세가 고객의 향후 행동을 예상하면서 다음과 같이 말합니다. 여기에서 고객이 손바닥 ( "생명선")을 보는 잠재 의식 논리에 따라 집시는 논리적으로 자신과 그녀가하는 모든 일에 대한 신뢰를 증가시킵니다. 동시에 집시는 의식에 숨겨진 또 다른 진정한 의미 인 "내가하는 모든 일에 즉시 동의"하는 억양을 나타내는 "즉시 나를 이해하십시오"라는 문구 끝에 의식의 함정을 교묘하게 삽입합니다.

11. 확산. 이 방법은 매우 흥미롭고 효과적입니다. 이야기를 들려주는 조작자가 소위 "앵커"( "앵커링"기술은 신경 언어 프로그래밍 방법을 나타냄)를 포함하여 말의 단조 로움을 깨는 방식으로 자신의 태도를 강조한다는 사실로 구성됩니다. 억양, 음량, 터치, 몸짓 등으로 음성을 구분할 수 있습니다. 따라서 그러한 태도는 이 이야기의 정보 흐름을 구성하는 다른 단어들 사이에 흩어져 있는 것 같습니다. 그리고 나중에 조작 대상의 잠재 의식은 이러한 단어, 억양, 몸짓 등에 대해서만 반응합니다. 또한 대화 중에 숨겨진 명령은 매우 효과적이며 달리 표현된 것보다 훨씬 잘 작동합니다. 이렇게하려면 표현으로 말할 수 있어야하고 필요한 경우 올바른 단어에 밑줄을 긋고 일시 중지를 능숙하게 강조 표시하는 등의 작업을 수행해야합니다.

사람의 행동(조작 대상)을 프로그래밍하기 위해 잠재 의식("앵커링" 기술)에 대한 다음과 같은 조작 영향 방법이 있습니다.

Kinesthetic 방법 (가장 효과적) : 손 만지기, 머리 만지기, 쓰다듬기, 어깨 두드리기, 손 흔들기, 손가락 만지기, 위에서 고객의 손에 브러시 놓기, 고객의 브러시를 양손으로 가져 가기, 등.

감정적 방법: 적시에 감정을 키우고, 감정을 낮추고, 감정적인 외침이나 몸짓을 합니다.

말하기 방법: 말하기 볼륨 변경(더 크게, 더 작게); 말하기 속도의 변화(빠르게, 느리게, 일시 중지); 억양의 변화(증가-감소); 수반되는 소리(두드림, 손가락 튕기기); 음원의 현지화 변경(오른쪽, 왼쪽, 위, 아래, 앞, 뒤) 목소리 음색의 변화(명령형, 명령형, 딱딱한, 부드러운, 암시하는, 느린).

시각적 방법: 얼굴 표정, 눈 크게 뜨기, 손동작, 손가락 움직임, 몸 위치 변경(기울이기, 돌리기), 머리 위치 바꾸기(돌리기, 기울이기, 들어 올리기), 특징적인 일련의 제스처(무언극), 자신의 턱 비비기.

서면 방법. 숨겨진 정보는 분산 기술을 사용하여 작성된 텍스트에 삽입할 수 있으며 필요한 단어는 강조 표시됩니다: 글꼴 크기, 다른 글꼴, 다른 색상, 단락 들여쓰기, 새 줄 등.

12. "오래된 반응" 방법. 이 방법에 따르면 어떤 상황에서 사람이 자극에 강하게 반응하면 잠시 후이 사람을 그러한 자극의 행동에 다시 노출시킬 수 있으며 이전 반응이 자동으로 작동한다는 것을 기억해야합니다. 조건과 상황이 크게 다를 수 있지만 반응이 처음으로 나타난 것과는 크게 다를 수 있습니다. "오래된 반응"의 전형적인 예는 공원에서 산책하는 아이가 갑자기 개에게 공격을 받는 경우입니다. 그 아이는 매우 겁이 났고 이후 가장 안전하고 무해한 상황에서도 개를 볼 때 자동으로, 즉. 무의식적으로 "오래된 반응"이 발생합니다. 두려움입니다.

이러한 반응은 통증, 온도, 운동 감각(촉각), 미각, 청각, 후각 등이므로 "오래된 반응"의 메커니즘에 따라 여러 가지 기본 조건이 충족되어야 합니다.

a) 반성 반응은 가능하면 여러 번 강화해야 한다.

b) 적용된 자극제는 그 특성상 처음 적용된 자극과 가능한 한 일치해야 합니다.

c) 가장 좋고 더 신뢰할 수 있는 것은 여러 감각 기관의 반응을 동시에 사용하는 복합 자극입니다.

다른 사람(조종 대상)에 대한 의존성을 설정해야 하는 경우 다음을 수행해야 합니다.

1) 대상에 질문하는 과정에서 기쁨의 반응을 불러일으킨다.

2) 임의의 신호 방법(NLP에서 소위 "앵커")에 의해 유사한 반응을 수정합니다.

3) 물체의 정신을 인코딩해야 하는 경우 필요한 순간에 "앵커"를 "활성화"합니다. 이 경우, 귀하의 의견으로는 대상의 기억에 저장되어야 하는 귀하의 정보에 대한 응답으로 대상의 역할로 선택된 사람은 긍정적인 연관 시리즈를 갖게 됩니다. 정신이 깨지고 그러한 사람 (객체)은 입력 한 인코딩 후 계획을 구현하도록 "프로그래밍"됩니다. 동시에 "앵커"를 고정하기 전에 얼굴 표정, 제스처, 변경된 억양 등으로 먼저 자신을 여러 번 확인하는 것이 좋습니다. 그의 정신에 대한 긍정적인 단어(예: 대상에 대한 즐거운 기억)에 대한 대상의 반사 반응을 기억하고 신뢰할 수 있는 키(머리 기울이기, 음성, 터치 등)를 선택합니다.

대담 트릭 전술

비즈니스 커뮤니케이션 과정에서 윤리 규범에 맞지 않는 많은 일이 발생합니다. 협상에 사용되는 전술과 속임수에는 여러 가지가 있습니다. 이러한 트릭 중 일부는 모두에게 알려져 있습니다.

속임수 전술의 본질은 그 목적에 따라 결정됩니다. 이것은 한쪽 당사자가 협상에서 이점을 얻을 의향과 능력이 있는 일방적인 제안입니다. 다른 사람은 그것에 대해 알고 있거나 인내심을 가질 것으로 예상됩니다.

자신이 속임수 전술의 대상이 되었다는 사실을 깨닫는 당사자는 일반적으로 두 가지 방식으로 반응합니다. 첫 번째 특징적인 반응은 이 상황을 받아들이는 것입니다. 결국 갈등으로 시작하는 것은 즐겁지 않습니다. 마음 속 어딘가에서 다시는 그런 상대와 거래하지 않겠다고 맹세할 것입니다. 그러나 지금은 상대방에게 조금 양보함으로써 그녀를 달래고 그녀가 더 이상 요구하지 않을 것이라고 믿으며 최선을 바라고 있습니다. 때때로 발생하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

두 번째로 가장 일반적인 반응은 현물에 반응하는 것입니다. 즉, 그들이 당신을 속이려고 하면 당신도 똑같이 하고 위협에 대한 대응책을 제시합니다. 의지의 경쟁이 시작됩니다. 양측은 화해할 수 없는 위치 분쟁을 시작합니다. 일반적으로 당사자 중 하나가 항복하면 협상 종료로 끝납니다.

심리적 속임수의 가장 특징적인 추측 방법과 전술은 다음과 같습니다.

1.모호한 단어 및 용어 사용. 이 트릭은 한편으로는 논의중인 문제의 중요성, 논쟁의 무게, 높은 수준의 전문성 및 능력에 대한 인상을 유발할 수 있습니다. 반면에 트릭을 시작한 사람이 이해할 수 없는 "과학적" 용어를 사용하면 짜증, 소외 또는 심리적 방어로의 철수의 형태로 상대방의 반대 반응을 유발할 수 있습니다. 그러나 대담자가 무언가에 대해 다시 묻는 것이 부끄럽거나 말하는 내용을 이해하고 주어진 주장을 받아들이는 척하면 트릭이 성공합니다.

2.함정 질문. 트릭은 문제에 대한 일방적 고려와 선택에 대한 "지평 닫기"를 목표로 하는 일련의 전제 조건으로 귀결됩니다. 다양한 옵션그녀의 결정. 그들 중 다수는 감정 지향적이며 암시하도록 설계되었습니다. 이러한 질문은 세 그룹으로 나뉩니다.

• 대안. 이 그룹에는 "둘 중 하나" 원칙에 따라 상대방이 가능한 한 선택 범위를 좁히고 하나의 옵션 만 남기는 질문이 포함됩니다. 이 교묘하게 표현된 질문은 인상적인 영향을 미치며 모든 진술과 주장을 비교적 잘 대체합니다.
• 갈취: "당신은 물론 이러한 사실을 인정합니까?"와 같은 질문입니다. 또는 "확실히 통계를 부정하지 않습니까?" 등등. 이러한 질문을 통해 상대는 말하자면 두 배의 이점을 얻으려고 합니다. 한편으로 그는 당신이 그에게 동의하도록 설득하려고 노력하고 다른 한편으로는 수동적으로 자신을 방어하는 한 가지 옵션 만 남깁니다. 이 상황에서 주저하지 말고 다음과 같이 말하십시오. 그리고 최소한의 노력으로, 아니면 우리 중 더 완고한 사람이 이기지만 상식적이지 않은 "강한 협상"에 참여할 것입니까?
• 반대 질문. 이 유형의 질문은 상대방이 귀하의 주장에 대해 어떤 것도 반대할 수 없거나 특정 질문에 대답하기를 원하지 않는 상황에서 가장 자주 사용됩니다. 그는 당신의 증거의 무게를 줄이고 대답을 피할 수 있는 허점을 찾고 있습니다.

3.토론의 속도에 놀랐다, 의사 소통에 빠른 속도의 말을 사용하고 주장을 인식하는 상대방이 주장을 "처리"할 수 없을 때. 이 경우 급변하는 생각의 흐름은 대담자를 혼란스럽게 만들고 그를 불편하게 만듭니다.

4.의심에 대한 마음 읽기. 트릭의 의미는 "마음 읽기"옵션을 사용하여 모든 종류의 의심을 자신에게서 돌리는 것입니다. 예를 들어 다음과 같은 판단을 인용할 수 있습니다. 그래서 틀렸어!"

5."높은 관심"에 대한 언급그것들을 해독하지 않고. 예를 들어 상대방이 분쟁에서 계속 다루기 힘든 경우 화를내는 것이 매우 바람직하지 않은 사람들의 이익에 영향을 미칠 수 있음을 암시하는 것은 압력없이 매우 쉽습니다.

6.되풀이- 이것은 상대방을 어떤 생각에 익숙하게 만드는 다음과 같은 심리적 트릭의 이름입니다. “카르타고는 반드시 파괴되어야 한다.” 로마 원로원에서 카토 영사의 연설은 매번 끝났다. 비결은 대담자를 입증되지 않은 진술에 점진적이고 의도적으로 익숙해지는 것입니다. 그런 다음 반복해서 반복한 후 이 진술은 자명하다고 선언합니다.

7.거짓 수치심. 이 트릭은 상대방에 대해 거짓 주장을 사용하는 것으로 구성되며 상대방은 큰 이의 없이 "삼킬" 수 있습니다. 트릭은 다양한 종류의 판단, 토론 및 분쟁에 성공적으로 적용될 수 있습니다. "당신은 과학이 이제 확립되었다는 것을 확실히 알고 있습니다 ..."또는 "물론 당신은 최근에 결정이 내려진 것을 알고 있습니다 ..."또는 "당신은 확실히 ...에 대해 읽었습니다"와 같은 주소는 상대를 상태에 빠뜨립니다. 부끄러움으로, 그가 이야기되고 있는 것들에 대한 무지에 대해 공개적으로 말하는 것은 부끄러운 일인 것 같습니다. 이 경우, 이 계략이 사용되는 대부분의 사람들은 고개를 끄덕이거나 말하는 내용을 기억하는 척하여 이러한 모든 주장, 때로는 거짓 주장을 인정합니다.

8.아이러니에 의한 굴욕. 이 기술은 어떤 이유로 분쟁이 수익성이 없을 때 효과적입니다. 문제에 대한 논의를 방해하고 "미안하지만 당신은 내가 이해할 수 없는 말을 하고 있습니다." 일반적으로 그러한 경우에이 트릭이 지시되는 사람은 말한 내용에 대해 불만을 느끼기 시작하고 자신의 입장을 부드럽게하려고 노력하면서 실수를하지만 성격이 다릅니다.

9.분노의 시위. 이 책략은 또한 논쟁을 탈선시키는 것을 목표로 합니다. "당신은 정말로 우리를 누구로 생각합니까?" 상대방이 명백한 불만을 느끼고 가장 중요한 것은 상대방의 일부 잘못된 행동에 대한 분노를 경험하기 때문에 상대방이 토론을 계속할 수 없음을 파트너에게 명확하게 보여줍니다.

10.진술의 권위. 이 트릭의 도움으로 인용된 자신의 주장의 심리적 중요성이 크게 증가합니다. 이것은 "나는 당신에게 정식으로 말합니다."와 같은 진술을 통해 효과적으로 수행될 수 있습니다. 파트너의 이러한 말의 전환은 일반적으로 표현되는 주장의 중요성을 강화하는 명확한 신호로 인식되므로 분쟁에서 자신의 입장을 확고하게 방어하겠다는 결정으로 인식됩니다.

11.진술의 솔직함. 이 트릭에서는 의사 소통의 특별한 신뢰에 중점을 둡니다. 예를 들어 "지금 당장 말씀 드리겠습니다 (솔직히, 솔직히) ..."와 같은 문구의 도움으로 입증됩니다. 이것은 이전에 말한 모든 것이 완전히 직접적이거나 솔직하거나 정직하지 않다는 인상을 줍니다.

12.부주의해 보이는. 실제로이 트릭의 이름은 이미 그 본질 인 "잊기"를 말하고 있으며 때로는 상대방의 불편하고 위험한 주장을 구체적으로 알아 차리지 못하는 경우가 있습니다. 해를 끼칠 수있는 것을 알아 차리지 마십시오. 이것이 트릭의 의도입니다.

13.아첨하는 말투.이 속임수의 특징은 "상대에게 아첨의 설탕을 뿌린다"는 것입니다. 그가 얼마나 많이 이길 수 있는지 암시하거나 반대로 그가 계속해서 의견이 일치하지 않으면 잃을 수 있습니다. 아첨하는 말투의 예는 "똑똑한 사람으로서 당신은 그것을 볼 수밖에 없습니다 ..."라는 말입니다.

14.과거 진술에 의존. 이 책략의 핵심은 이번 논쟁에서 자신의 논리와 모순되는 자신의 과거 발언으로 상대방의 주의를 끌고 이에 대한 해명을 요구하는 데 있다. 그러한 설명은 (유익한 경우) 토론을 막다른 길로 이끌거나 상대방의 변경된 견해의 특성에 대한 정보를 제공할 수 있으며 이는 트릭을 시작한 사람에게도 중요합니다.

15.주장을 사적인 의견으로 축소. 이 속임수의 목적은 그가 자신의 논문을 옹호하거나 귀하의 진술을 반박하기 위해 제시하는 주장이 다른 사람의 의견과 마찬가지로 오류가 있을 수 있는 개인적인 의견에 지나지 않는다는 사실을 상대방을 비난하는 것입니다. . "당신이 지금 말하는 것은 당신의 개인적인 의견 일뿐입니다"라는 말로 대담자를 언급하면 ​​무의식적으로 반대의 어조에 맞춰 그가 제시 한 주장에 대해 표현 된 의견에 이의를 제기하려는 욕구를 불러 일으킬 것입니다. 대담자가이 속임수에 굴복하면 논쟁의 주제는 그의 욕망과 속임수 개시자의 의도와는 달리 완전히 다른 문제에 대한 토론으로 이동하여 상대방이 주장을 증명할 것입니다. 그가 표현한 것은 개인적인 의견만이 아니다. 연습은 이런 일이 발생하면 트릭이 성공했음을 확인합니다.

16. 고요. 대담자에게 의도적으로 정보를 숨기려는 욕구는 모든 형태의 토론에서 가장 일반적으로 사용되는 책략입니다. 비즈니스 파트너와의 경쟁에서 논쟁에서 이의를 제기하는 것보다 단순히 정보를 숨기는 것이 훨씬 쉽습니다. 상대방으로부터 무언가를 유능하게 숨기는 능력은 외교 기술의 가장 중요한 구성 요소입니다. 이와 관련하여 우리는 논객의 전문성은 거짓말에 의지하지 않고 능숙하게 진실에서 멀어지는 데 있다는 점에 주목합니다.

17. 수요 증가. 그것은 각각의 후속 양보와 함께 그의 요구를 증가시키는 상대방을 기반으로 합니다. 이 전술에는 두 가지 분명한 이점이 있습니다. 그들 중 첫 번째는 협상의 전체 문제에 대해 초기에 양보해야 할 필요성이 제거되었다는 사실로 귀결됩니다. 두 번째는 새롭고 더 중요한 주장을 제시 할 때까지 상대방의 다음 요구에 빠르게 동의하게 만드는 심리적 효과의 출현에 기여합니다.

18. 이론화의 책임. 이 트릭은 "종이 위에서는 부드럽지만 협곡은 잊어 버렸습니다. "라는 잘 알려진 속담과 일치합니다. 분쟁에서이 트릭을 사용하는 것, 즉 파트너가 말하는 모든 것이 이론적으로는 좋지만 실제로는 받아 들일 수 없다고 말하면 그 반대를 증명하기 위해 즉석에서 논쟁을 벌이게되어 궁극적으로 토론 분위기를 자극하고 감소시킬 수 있습니다. 상호 공격에 대한 토론 및 비난.

19. 원치 않는 토론에서 "탈출". 생생한 소명과 설득력있는 감탄사로 무성한 연설에 의지하여 원치 않는 토론에서 벗어날 수 있습니다. 예를 들어 대담 자에게 계약에 따른 지불이 지연되는 이유를 묻습니다. 그리고 그는 Mikhail Sergeevich Gorbachev만큼 방대하고 설득력있게 대답합니다. “예, 지불이 약간 지연되었다는 데 동의합니다. 원인과 제거 방법을 면밀히 조사했습니다. 이러한 이유는 다양했습니다. 객관적 요인과 주관적 요인이 모두 있었다. 현재 이 문제에 특별한 관심을 기울이고 있습니다. 우리는 이 방향으로 열심히 노력하고 있습니다. 이 모든 것은 우리 공동의 대의를 위해 이루어집니다. 이것은 우리를 더 밝은 미래로 이끄는 더 성공적인 협력을 위한 큰 전망을 열어줍니다.”

원치 않는 토론에서 벗어나는 또 다른 아주 좋은 방법은 농담. 예를 들어, 은행의 총장이 재무 활동에 대한 감사 보고서를 아직 제출하지 않은 이유를 감사 회사의 책임자에게 묻습니다. 긴 변명 대신 감사인은 웃을 수 있습니다. 그러한 대답은 바라건대 은행가를 웃게 만들거나 신랄한 재담을 버릴 것입니다.

유머 감각의 부족은 매우 강력한 사람이라도 누구나 두려워하는 진단입니다. 농담에 반응하는 것은 자연스러운 반응입니다. 제 시간에 감사를 수행하고 동일한 보고서를 제출하지 못한 모든 이유에 대해 긴 프레젠테이션을 시작하는 것보다 웃어 넘기는 것이 좋습니다. 굴욕적인 변명은 가장 슬픈 방식으로 끝날 수 있습니다.

20. 알려진 전술은 다음과 같습니다. "대기 중", 또는 외교관의 전문 용어로 "살라미". 이것은 자신의 입장을 매우 느리고 점진적으로 여는 것입니다. 마치 소시지를 얇게 자르는 것과 같습니다. 이 기술은 가능한 한 많은 정보를 찾은 다음 자신의 제안을 공식화하는 데 도움이 됩니다.
그래서 우리는 비즈니스 커뮤니케이션에서 흔히 볼 수 있는 20가지 트릭 전술을 분석했습니다. 검토를 마치면 몇 가지 권장 사항을 제시하겠습니다. 속임수 전술에 효과적으로 대응한다는 것은 다음을 의미합니다.

• 이 전술을 사용하는 사실을 밝히십시오.
• 토론을 위해 이 문제를 직접 제기합니다.
• 적용의 합법성에 의문을 제기하는 것, 즉 바로이 문제에 대해 공개적으로 이야기하는 것입니다.

텔레비전을 통한 조작

마인드 조작

성격 조작

토론 및 토론 중에 사용되는 조작 기술

1. 초기 정보베이스 투약. 토론에 필요한 자료가 참가자에게 제때 제공되지 않거나 선택적으로 제공됩니다. "우연히"토론의 일부 참가자에게는 불완전한 자료 세트가 제공되며 불행히도 누군가가 사용 가능한 모든 정보를 알지 못했다는 것이 밝혀졌습니다. 작업 문서, 편지, 항소, 메모 및 불리한 방향으로 토론 과정 및 결과에 영향을 미칠 수 있는 기타 모든 것은 "손실"됩니다. 따라서 일부 참가자에 대한 불완전한 정보가 수행되어 토론하기가 어렵고 다른 참가자에게는 심리적 조작을 사용할 추가 기회가 생성됩니다.

2. "과도한 정보". 리버스 옵션. 너무 많은 프로젝트, 제안, 결정 등이 준비되고 있으며 토론 과정에서 비교가 불가능하다는 사실에 있습니다. 특히 짧은 시간에 많은 양의 자료가 논의를 위해 제공되어 질적 분석이 어려운 경우.

3. 화자 대상 선정을 통한 의견 형성. 이 단어는 의견이 알려진 사람들에게 먼저 주어지고 조작 영향력의 조직자에게 적합합니다. 이런 식으로 토론 참여자들 사이에서 원하는 태도 형성이 이루어집니다. 기본 태도를 바꾸는 것은 형성보다 더 많은 노력이 필요하기 때문입니다. 머니퓰레이터에 필요한 설정을 구성하기 위해 머니퓰레이터의 견해와 일치하는 위치를 가진 사람의 발언 후에 토론을 종료하거나 중단할 수도 있습니다.

4. 토론 참가자의 행동을 평가하기 위한 규범의 이중 표준. 어떤 화자는 토론 중에 관계의 규칙과 규정을 준수하는 데 엄격히 제한되는 반면, 다른 화자는 이를 어기고 정해진 규칙을 위반하는 것이 허용됩니다. 허용되는 진술의 성격과 관련하여 동일한 일이 발생합니다. 어떤 사람들은 상대방에 대한 가혹한 진술을 눈치 채지 못하고 다른 사람들은 의견을 제시합니다. 규정이 구체적으로 설정되어 있지 않을 수 있으므로 그 과정에서 보다 편리한 조치를 선택할 수 있습니다. 동시에 상대방의 위치가 매끄럽고 원하는 관점으로 "끌어 올려"지거나 반대로 위치의 차이가 양립할 수 없고 상호 배타적인 관점까지 강화됩니다. 터무니없는 지점에 토론을 가져오는 것과 같이.

5. 토론 의제 "조작". "필요한"질문을 쉽게 통과시키기 위해 중요하지 않고 중요하지 않은 문제에 대해 먼저 "증기가 방출"(청중의 감정 급증을 시작) 한 다음 모두가 피곤하거나 이전의 인상을받을 때 접전, 비판을 늘리지 않고 논의하고 싶다는 질문이 제기됩니다.

5. 토론 과정 관리. 공개 토론에서 바닥은 상호 모욕을 허용하는 반대 그룹의 가장 공격적인 대표에게 번갈아 가며 전혀 중단되지 않거나 외모로만 중단됩니다. 이러한 조작의 결과 토론의 분위기는 비판적인 분위기로 가열됩니다. 따라서 현재 주제에 대한 토론을 종료할 수 있습니다. 또 다른 방법은 원하지 않는 화자를 예기치 않게 방해하거나 의도적으로 다른 주제로 이동하는 것입니다. 이 기술은 상업 협상 과정에서 머리의 미리 정해진 신호에 따라 비서가 커피를 가져오고 "중요한"통화가 구성되는 등의 경우에 자주 사용됩니다.

6. 토론 절차의 제한. 이 기술을 사용할 때 토론 절차에 관한 제안은 무시됩니다. 바람직하지 않은 사실, 질문, 논쟁을 우회합니다. 토론 과정에서 바람직하지 않은 변화를 야기할 수 있는 발언권을 가진 참가자에게는 발언권이 주어지지 않습니다. 내려진 결정은 엄격하게 고정되어 있으며 최종 결정을 내리는 데 중요한 새로운 데이터를 수신하더라도 반환할 수 없습니다.

7. 참조. 강조가 원하는 방향으로 이동하는 동안 질문, 제안, 주장의 간략한 재구성. 동시에 임의의 요약을 수행 할 수 있으며 요약 과정에서 결론의 강조, 상대방의 입장 제시, 견해 및 결과의 변화가 있습니다. 원하는 방향으로 토론. 또한 대인 커뮤니케이션에서 특정 가구 배치와 여러 가지 트릭을 사용하여 지위를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 방문자를 낮은 의자에 앉히고, 사무실 벽에 주인의 졸업장을 많이 걸기 위해, 토론과 협상 과정에서 권력과 권위의 속성을 도전적으로 사용하십시오.

8. 심리적 속임수. 이 그룹에는 수치심, 부주의, 개인적 자질에 대한 굴욕, 아첨, 자부심 및 기타 개인의 심리적 특성을 사용하여 상대방을 성가 시게하는 기술이 포함됩니다.

9. 상대방을 짜증나게 함. 조롱, 부당한 비난 및 그가 "끓을 때까지"다른 수단에 의한 불균형. 동시에 상대방이 짜증을 낼 뿐만 아니라 토론에서 자신의 입장에 대해 잘못되거나 불리한 진술을 하는 것도 중요합니다. 이 기술은 아이러니, 간접적 암시, 암묵적이지만 인식 가능한 하위 텍스트와 함께 상대를 비하하거나 더 가려진 형태로 명시적인 형태로 적극적으로 사용됩니다. 이런 식으로 조작자는 예를 들어 무지, 특정 영역의 무지 등과 같은 조작 영향 대상의 부정적인 성격 특성을 강조 할 수 있습니다.

10. 자기 칭찬. 이 트릭은 상대방을 비하하는 간접적인 방법입니다. 다만 "당신이 누구인가"라고 직접적으로 언급되지 않고 "나는 누구인가"와 "당신이 논쟁하는 사람"에 따라 그에 상응하는 결론이 나온다. 이러한 표현은 다음과 같이 사용할 수 있습니다. 지원하는 건... 적어도 리더는 되어야지...", "...논의하고 비판하기 전에... 문제를 해결하는 경험을 어느 정도 쌓아야지..." , 등.

11. 상대에게 익숙하지 않은 단어, 이론 및 용어의 사용. 상대방이 다시 묻기를 주저하고 이러한 주장을 수락하고 자신에게 명확하지 않은 용어의 의미를 이해하는 척하면 트릭이 성공합니다. 그러한 단어나 문구 뒤에는 조작 대상의 개인적 특성을 불신하려는 욕구가 있습니다. 대부분의 사람들에게 익숙하지 않은 속어를 사용하는 데 특히 효과적인 것은 주제가 의미하는 바를 반대하거나 명확히 할 기회가 없고 빠른 말 속도와 변화하는 많은 생각을 사용하여 악화될 수 있는 상황에서 발생합니다. 토론하는 과정에서 서로. 또한 과학적 용어의 사용은 조작 대상에 대한 심리적 영향을 위해 그러한 진술이 의도적으로 이루어진 경우에만 조작으로 간주된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

12. 논쟁에 기름을 붓다. 이 경우 조작자는 조작 대상에 대한 아첨, 허영심, 오만함, 높은 자만심을 가지고 노는 것입니다. 예를 들어, 그는 "... 통찰력 있고 학식 있고 지적으로 발달하고 유능한 사람으로서이 현상의 발전에 대한 내부 논리를 본다 ..."라는 말로 뇌물을받습니다. 따라서 야심 찬 사람은 딜레마 -이 관점을 받아들이거나 아첨하는 대중 평가를 거부하고 그 결과를 충분히 예측할 수없는 분쟁을 시작하는 것입니다.

13. 토론 방해 또는 회피. 이러한 조작 행위는 분개를 실증적으로 사용하여 수행됩니다. 예를 들어, "... 심각한 문제를 건설적으로 논의하는 것은 불가능합니다..." 또는 "... 귀하의 행동으로 인해 회의를 계속할 수 없습니다..." 또는 "이 토론을 계속할 준비가 되었습니다. 하지만 신경을 곤두세우고 나서야..." 등등. 갈등의 도발을 통한 토론의 중단은 토론이 원래 주제와 전혀 관련이없는 평범한 말다툼으로 변할 때 상대방을 자신에서 몰아내는 다양한 기술을 사용하여 수행됩니다. 또한 끼어들기, 끼어들기, 목소리 높이기, 듣기 싫은 행동, 상대에 대한 무례함을 드러내는 시범적 행동 등의 수법을 사용할 수 있다. 신청 후 다음과 같은 진술이 이루어집니다. "... 당신과 일치하지 않는 관점을 표현할 기회를주지 않기 때문에 당신과 이야기하는 것은 불가능합니다 ..."등

14. 리셉션 "스틱 인수". 목적이 다른 두 가지 주요 품종으로 사용됩니다. 상대를 심리적으로 제압해 토론을 방해하는 것이 목적이라면 소위 말하는 참고가 있다. 더 높은 이익을 해독하지 않고, 그리고 그들이 호소하는 이유를 논하지 않고 더 높은 이익. 이 경우 "침해하는 내용을 이해합니까?! ..."등의 진술이 사용됩니다. 조작의 대상이 제안된 관점에 최소한 외적으로 동의하도록 강제할 필요가 있는 경우 대상이 불쾌하고 위험한 무언가에 대한 두려움 때문에 받아들일 수 있거나 자신의 방식에 따라 대응할 수 없는 그러한 주장이 사용됩니다. 같은 이유로 보기. 그러한 주장에는 다음과 같은 판단이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 "... 사회적 갈등을 유발하는 데 기여하는 것은 바로 그러한 진술입니다 ..."또는 "... 나치 지도자들은 어휘집에서 그러한 주장을 사용했습니다 .. .” 또는 “... 당신은 의도적으로 민족주의, 반유대주의 선동에 기여하는 사실을 사용합니다…

15. "마음으로 읽기". 두 가지 주요 버전(소위 포지티브 및 네거티브 형식)으로 사용됩니다. 이 기술을 사용하는 본질은 청중의 관심이 상대방의 주장 내용에서 그가 주장하는 이유와 숨겨진 동기, 그가 특정 관점을 말하고 변호하는 이유, 그리고 상대방의 주장에 동의하지 않는 이유와 숨겨진 동기로 이동한다는 것입니다. 반대편. "stick argument"와 "labeling"을 동시에 사용하여 향상시킬 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. "... 당신은 기업의 이익을 옹호한다고 말합니다..." 또는 "... 당신의 공격적인 비판과 타협하지 않는 입장에 대한 이유는 명백합니다. 이것은 진보 세력, 건설적인 반대, 민주화 과정 ... 그러나 국민은 그러한 사이비 법 옹호자들이 자신의 정당한 이익 만족을 방해하는 것을 허용하지 않을 것입니다 ...”등 때때로 "마음 속으로 읽기"는 상대방에게 유리한 말을 허용하지 않는 동기가 발견되었을 때 형식을 취합니다. 이 기술은 "스틱 인수"뿐만 아니라 "인수 기름칠"과도 결합될 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. "... 귀하의 품위, 과도한 겸손 및 거짓 수치심은 귀하가이 명백한 사실을 인식하도록 허용하지 않으며 따라서 우리 유권자들이 조바심과 희망으로 기대하는 문제의 해결책이 달려있는이 진보적 사업을 지원합니다 .. ." 등 .

16. 논리 심리학 트릭. 그들의 이름은 한편으로는 논리 법칙을 위반하여 구축될 수 있고 다른 한편으로는 형식 논리를 사용하여 대상을 조작할 수 있다는 사실 때문입니다. 고대에도 "아버지 때리는 것을 그만 두었습니까? "라는 질문에 예 또는 아니오로 대답해야하는 궤변이 알려져 있습니다. 대답이 "예"이면 이전에 그를 이겼음을 의미하고 대답이 "아니오"이면 물체가 아버지를 이겼기 때문에 어떤 대답도 어렵습니다. 그러한 궤변에는 "... 모두 비난을 쓰나요? ..", "... 이미 술을 끊었습니까? .."등과 같은 궤변의 변형이 많이 있습니다. 대중의 고발은 특히 효과적이며 가장 중요한 것은 짧은 대답을 얻고 그 사람에게 자신을 설명할 기회를 주지 않는 것입니다. 가장 일반적인 논리적 및 심리적 속임수에는 생각이 모호하고 무기한으로 공식화되어 다른 방식으로 해석 될 수있을 때 제시된 논문의 의식적 불확실성 또는 제기 된 질문에 대한 답변이 포함됩니다. 정치에서 이 기술을 사용하면 어려운 상황에서 벗어날 수 있습니다.

17. 충분한 이유가 있는 법을 준수하지 못한 경우. 토론과 토론에서 충분한 이유의 형식적 논리적 법칙을 준수하는 것은 방어된 논문의 충분 이유에 대한 결론이 토론 참가자들에 의해 이루어진다는 점에서 매우 주관적입니다. 이 법에 따르면 논문과 관련된 참이고 사적인 성격의 주장이 최종 결론에 대한 근거를 제공하지 않는 경우 불충분할 수 있습니다. 정보 교환 관행의 형식 논리 외에도 소위가 있습니다. "심리 논리"(논증 이론), 그 본질은 논증이 그 자체로 존재하지 않는다는 것입니다. 그것은 특정 조건에서 특정 사람들에 의해 제시되고 특정 지식을 가지고 있거나 갖지 않는 특정 사람들에 의해 인식됩니다. 사회적 지위, 개인적 자질 등 따라서 조작자가 부작용의 도움을 받아 영향 대상에 영향을 미치는 경우 규칙 성으로 올라간 특별한 경우가 종종 통과됩니다.

18. 진술에서 악센트 변경. 이 경우 상대방이 특정 사례에 대해 말한 내용은 일반적인 패턴으로 반박됩니다. 반전 트릭은 하나 또는 두 개의 사실이 일반적인 추론에 반대되는 것인데, 실제로는 예외이거나 비정형적인 예일 수 있습니다. 종종 토론 중에 토론중인 문제에 대한 결론은 현상 개발의 부작용과 같이 "표면에있는 것"에 근거하여 이루어집니다.

19. 불완전한 반박. 이 경우 논리적 위반과 심리적 요인의 조합은 상대방이 자신의 변호에서 제시 한 입장과 주장 중 가장 취약한 것이 선택되고 날카로운 형태로 부러지고 가장하는 경우에 사용됩니다. 나머지 인수는 주목할 가치조차 없습니다. 상대방이 주제로 돌아가지 않으면 트릭이 통과됩니다.

20. 명쾌한 답변 요구. "피하지 마십시오 ..", "모든 사람 앞에서 명확하게 말하십시오 ...", "똑바로 말하십시오 ..."등과 같은 문구의 도움으로 조작의 대상은 자세한 답변이 필요한 질문에 "예" 또는 "아니오"라는 명확한 답변을 제공하거나 답변의 명확성이 문제의 본질에 대한 오해로 이어질 수 있는 경우에 제공됩니다. 교육 수준이 낮은 청중에게 이러한 속임수는 성실성, 결단력 및 직접성의 표현으로 인식될 수 있습니다.

21. 분쟁의 인위적 변위. 이 경우 어떤 입장에 대해 논의하기 시작한 조작자는이 조항이 따르는 주장을 제시하지 않고 즉시 반박을 제안합니다. 따라서 자신의 입장에 대한 비판의 기회는 제한되고, 논쟁 자체는 상대방의 주장으로 전이된다. 상대방이 이것에 굴복하고 제시된 입장을 비판하기 시작하고 다양한 주장을 인용하는 경우, 그들은 이러한 주장에 대해 논쟁하고 결함을 찾으려고 노력하지만 토론을위한 증거 시스템을 제시하지 않습니다.

22. "많은 질문". 이 조작 기술의 경우 객체는 하나의 주제에 대해 한 번에 여러 가지 다른 질문을 받습니다. 앞으로 그들은 그의 대답에 따라 행동합니다. 그들은 문제의 본질을 이해하지 못하거나 그가 질문에 완전히 대답하지 않았거나 오도하려고 시도했다는 비난을받습니다.

사람의 행동 유형과 감정에 따른 조작적 영향

1. 첫 번째 유형. 사람은 대부분의 시간을 정상적인 의식 상태와 정상적인 수면 상태 사이에서 보냅니다.

이 유형은 그의 양육, 성격, 습관, 즐거움, 안전과 평화에 대한 욕구, 즉. 언어 적 및 정서적 비 유적 기억에 의해 형성되는 모든 것. 첫 번째 유형의 대부분의 남성은 추상적 인 마음, 단어 및 논리가 우세하고 첫 번째 유형의 여성 대다수는 상식, 감정 및 환상입니다. 조작적인 영향력은 그러한 사람들의 필요에 따라야 합니다.

2. 두 번째 유형. 트랜스 상태의 지배. 이들은 상상, 환상, 꿈, 꿈꾸는 욕망, 감정 및 감각, 특이한 것에 대한 믿음, 누군가의 권위에 대한 믿음, 고정관념, 이기적이거나 사심 없는 관심사(의식적 또는 무의식), 사건 시나리오, 사실 및 그들과 함께 발생하는 상황. 조작 영향의 경우 그러한 사람들의 감정과 상상력에 영향을 미치는 것이 좋습니다.

3. 세 번째 유형. 뇌의 왼쪽 반구의 우세. 그러한 사람들은 언어 정보뿐만 아니라 현실을 의식적으로 분석하는 동안 개발된 원칙, 신념 및 태도의 지배를 받습니다. 세 번째 유형의 사람들의 외부 반응은 교육 및 양육과 외부 세계에서 오는 모든 정보에 대한 비판적이고 논리적인 분석에 의해 결정됩니다. 그들에게 효과적으로 영향을 미치기 위해서는 뇌의 왼쪽, 비판적, 반구가 그들에게 제시하는 정보에 대한 분석을 줄이는 것이 필요합니다. 이를 위해서는 귀하에 대한 신뢰를 배경으로 정보를 제시하는 것이 좋으며 정보는 엄격하고 논리적 인 결론을 사용하고 독점적으로 권위있는 출처로 사실을 뒷받침하며 감정과 쾌락 (본능)에 호소하지 않고 엄격하고 균형있게 제시되어야합니다 , 그러나 이성, 양심, 의무, 도덕성, 정의 등에

4. 네 번째 유형. 우뇌 본능 동물 상태가 우세한 원시인. 주요 부분에서 이들은 사회적으로 불우한 가정 (알코올 중독자, 매춘부, 마약 중독자 등)에서 종종 정신 지체와 함께 자란 미개발 좌뇌를 가진 부실하고 교육을받지 못한 사람들입니다. 그러한 사람들의 반응과 행동은 동물의 본능과 필요에 의해 통제됩니다. 성적 본능, 잘 먹고 싶은 욕구, 자고, 마시고, 더 즐거운 즐거움을 경험하십시오. 그러한 사람들에게 조작적인 영향을 미치면 우뇌의 정신 생리학에 영향을 미칠 필요가 있습니다. 이전에 경험 한 경험과 감정, 유전 적 성격 특성, 행동 고정 관념, 현재 지배적 인 감정, 기분, 환상 및 본능에 영향을 미칩니다. 이 범주의 사람들은 대부분 원시적으로 생각한다는 점을 명심해야합니다. 본능과 감정을 만족시키면 긍정적으로 반응하고 만족하지 않으면 부정적으로 반응합니다.

5. 다섯 번째 유형. "확장된 의식 상태"를 가진 사람들. 이들은 매우 영적인 사람을 개발할 수 있었던 사람들입니다. 일본에서는 그러한 사람들을 "깨달음", 인도에서는 "마하트마", 중국에서는 "완벽하게 현명한 타오 사람들", 러시아에서는 "거룩한 선지자와 기적의 일꾼"이라고 부릅니다. 아랍인들은 그러한 사람들을 "거룩한 수피"라고 부릅니다. 조작자는 "인간과 자연에 대한 전문 지식이 그들보다 열등"하기 때문에 그러한 사람들에게 영향을 미칠 수 없습니다.

6. 여섯 번째 유형. 정신 생리학에서 병리학 적 조건이 우세한 사람들. 대부분 정신병자들. 그들의 행동과 반응은 비정상적이기 때문에 예측할 수 없습니다. 이 사람들은 고통스러운 동기의 결과로 또는 어떤 종류의 환각에 사로잡힌 결과로 어떤 행동을 수행할 수 있습니다. 이들 중 다수는 전체주의 분파의 희생양이 됩니다. 그러한 사람들에 대한 조작은 빠르고 가혹하게 수행되어 두려움, 참을 수 없는 고통, 고립감, 필요한 경우 완전한 부동 및 의식과 활동을 박탈하는 특수 주사를 유발해야 합니다.

7. 일곱 번째 유형. 반응과 행동이 강한 감정, 예를 들어 두려움, 기쁨, 분노 등과 같은 하나 이상의 주요 기본 감정에 의해 지배되는 사람들. 두려움은 모든 사람에게서 항상 발생하는 가장 강력한 최면(최면) 감정 중 하나입니다. 신체적, 사회적 또는 기타 안녕을 위협할 때. 두려움을 경험하는 사람은 즉시 좁아지고 변경된 의식 상태에 빠집니다. 좌뇌는 무슨 일이 일어나고 있는지 합리적이고 비판적 분석적이며 언어적 논리적 인식 능력이 억제되어 있고 우뇌는 감정, 상상력 및 본능으로 활성화됩니다.

원칙

효율적인 조작

의식

시퀀스 원리

일관성 있고 일관성 있는 것으로 여겨지고자 하는 사람들의 자연스러운 욕구- 매우 강력한 영향력 수단. 드물지 않게 일관성의 원칙은 우리 자신의 이익에 반하는 행동을 분명히 하도록 이끕니다. 일관성 없는 사람은 보통 다른 사람들의 눈에 어떻게 보입니까? 맞습니다: 변덕스럽고, 신뢰할 수 없고, 바람이 불고, 변덕스럽고, 근거가 없고, 성실하지 않습니다. 하지만 당신은 결코 알지 못합니다.별칭? 누가 그런 명성을 갖고 싶어 합니까?

그러나 일관성있게 보이는 것이 훨씬 더 편리하고 즐겁습니다. 그러한 사람들은 신뢰할 수 있고 합리적이며 결정적이며 자신의 견해를 확신한다는 평판을 얻습니다.

또한 일관성에 대한 욕구는 끊임없는 생각과 의사 결정을 피하고 많은 걱정으로부터 보호합니다. 일관성을 위한 기계적인 노력은 우리 사고의 일종의 보호적 자동화입니다. 그렇기 때문에 이 원칙은 불필요한 생각 없이 자신의 소원을 기계적으로 만족시키려는 조작자에게 금광입니다.

일관성을 유지하려는 우리 자신의 경향은 이러한 착취자에게 큰 배당금을 지급합니다.

여기서 주역은 은혜. 사람은 의무를 졌기 때문에 승계의 법칙에 따라 그것을 이행하기 위해 노력할 것입니다. 그의 위치가 결정되면 자동으로 그에 따라 행동합니다.

이것에 대한 가장 분명한 증거 중 하나는 군사 서약의 채택입니다. 일관성을 유지하겠다는 우리의 약속이 사용된 예는 모든 단계에서 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 전화를 걸 때 먼저 그가 어떻게 지내고 있는지 또는 어떻게 느끼는지 물어 보면 돈을 빌리는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러나 물론 그러한 부름의 목적은 이웃에 대한 사랑이나 참여가 아닙니다. 차용인은 표준 응답을 받기를 기대합니다. 정중하고 정형화된 질문에 사람들은 자동으로 "고마워요, 괜찮아요", "좋아요", "좋아요" 또는 "괜찮아요, 고마워요"와 같은 대답을 하는 경향이 있습니다. 그리고 차용인이 모든 것이 괜찮다는 소식을 듣 자마자 잠재적 대출 기관을 구석으로 몰아 넣는 것이 이미 훨씬 쉬워졌습니다. 쓰레기를 가지고있는 사람들을 구출하도록 강요하는 것입니다. 도와줄 수 있냐고 전화해서…”

서면 약속은 일반적으로 마법 같은 효과가 있습니다. 우리는 왜 영수증을 쓰고, 계약서에 서명하고, 계약서에 서명을 합니까? 서면 문서는 구두 진술과 달리 잊거나 거부할 수 없기 때문입니다. 그것이 존재하는 한 정확히 일관성의 원칙을 엄격히 준수해야 합니다.

상호성의 원칙

이것을 감사의 법칙이라고도 합니다. 그것은 인간의 의식에 깊이 뿌리박고 있습니다. 그에 따르면, 다른 사람이 우리에게 무엇인가를 제공했다면, 우리는 이 예의에 대해 어떤 식으로든 그에게 보답하려고 노력해야 합니다. 선물을 받고, 서비스를 제공하고, 생일 파티에 초대하고, 요청에 응답했다면 "선물"을 관리하고, 필요한 경우 반품 서비스를 제공하고, 초대하는 등 경의를 표해야합니다. 말하자면 이 규칙은 제공된 혜택에 대한 보상을 보장합니다. 그것은 보편적이고 강력합니다. 미래에 초점을 맞추면서 사람들은 모든 사람이 이 규칙을 준수하고 믿도록 노력합니다. 자선은 말하자면 미래를 위한 투자입니다. 인간의 진화는 감상 체계를 사회적 자동화, 고정관념, 인간 문화의 특징으로 만들었습니다. 오늘날 "감사합니다" 또는 "감사합니다"라는 단어는 "나는 당신에게 많은 빚을 졌습니다"라는 문구와 거의 같은 의미입니다.

그러나 고정관념이 있다면 그것을 자신의 이익을 위한 영향력의 도구로 사용하려는 사람이 항상 있을 것입니다. 호혜성 원칙의 자동화도 예외는 아닙니다. 그냥 볼 가치가 있습니다. 많은 요청이나 요구는 감사의 마음이 우리에게 의무가 있기 때문에 충족됩니다.

주변을 둘러보세요. 여러분이 무엇이든 하도록 강요할 수 있는 조종자들이 주변에 많이 있습니다. 그들은 필요한 것을 요구하기 전에 약간의 예의를 보일 뿐입니다. 이 경우 거절하는 것은 불편합니다. 배은망덕 한 사람의 레이블을 자신에게 붙이는 것에 대한 두려움이 작용합니다. 이 비밀을 알아낸 사람들은 기회가 있을 때마다 그것을 악용합니다. 성가신 판매자, 교활한 고용주, ​​이기적인 동료, 교활한 지인 - 그들은 셀 수없이 많습니다 ...

공증의 원칙

본질적으로 대다수의 사람들은 모방자이며 약 5%만이 개시자, 개시자입니다. 대부분은 다른 사람들이 비슷한 방식으로 행동하거나 같은 방식으로 생각하는 것을 보면 자신의 행동이 옳다고 생각합니다. 우리는 자동적으로 많은 사람들이 같은 일을 하고 있다면 그들은 우리가 모르는 무언가를 알고 있을 것이라고 자동적으로 가정합니다. 대부분의 경우 정말 정당합니다. 그러나 "심리적 투기꾼"은 어떤 행동이 다른 사람에 의해 행해졌거나 받아들여진 규범에 부합한다면 그 행동이 옳다고 믿는 우리의 자동적인 경향을 효과적으로 이용합니다.

고대에도 사냥꾼들은 무리를 가파른 절벽으로 몰아 엄청난 수의 동물을 죽일 수 있다는 것을 깨달았습니다. 다른 개인의 행동을보고 앞을 보지 않고 돌진하는 동물은 자신의 운명을 결정했습니다. 뒤처진 자들이 앞선 자들을 밀치고 온 무리가 저절로 먹이가 되었다.

"희생양"이라는 용어는 "도살장에서 무리를 도살장으로 유인하기 위해 사용되는 특별히 훈련된 동물"을 의미합니다.

전문 거지들은 다른 사람들이 이미 던진 것으로 추정되는 몇 개의 동전으로 그들의 모자와 손바닥에 "소금을 뿌립니다", 우리에게 그들의 모범을 따르라고 촉구합니다.

"권위"라는 단어는 라틴어에서 유래되었습니다. ㅏ 유코리타스 - 권력, 영향력. 무언가 또는 권위 있는 누군가에 대한 무조건적인 순종이 필요하다는 의식은 어린 시절부터 사람들의 마음 속에 매우 깊이 뿌리 박혀 있습니다. 더욱이 우리는 나이가 들면서 어릴 때부터 권위에 대한 불순종은 그릇되고 비정상적이며 심지어 처벌받을 수 있다는 생각을 주입받습니다.

물론 진정한 권위의 명령에 순종하는 것도 편리합니다. 결국 그들은 실제로 지식이 풍부하고 현명하며 강합니다. 그들은 이미 우리를 위해 모든 것을 생각하고 결정했습니다. 이러한 특성은 존경심을 불러일으킵니다. 따라서 우리의 잠재 의식은 태도를 발전 시켰습니다. 권위에 순종하는 것이 합리적입니다.

그러나 우리는 우리에게 영향을 미치고 우리의 행동을 통제할 수 있는 것은 당국이 아니라 그들을 둘러싼 분위기라는 점을 인식해야 합니다. 권한 .

권위는 권위의 상징으로 나타납니다. 그리고 잠재 의식은 실제 권위가 아닌 상징에 구체적으로 반응하는 데 익숙합니다. 권위의 주요 상징은 칭호, 의복, 태도 및 속성입니다.

사회 생활에 대한 공헌이 일반적으로 인정되는 유명한 과학자, 작가, 변호사, 의사는 부인할 수없는 권위를 누리고 있습니다. 웨이터가 우리에게 이것저것 요리를 추천할 때 권위는 그가 알고있다오늘은 어떤 요리가 더 잘 나왔는지. 그러나 웨이터는 또한 우리의 잠재 의식 설정을 사용하여 특별히 성공적이지는 않지만 값 비싼 요리를 추천합니다.

어떤 "거리의 바샤"가 TV에서 러시아를 구하는 새로운 경제 이론을 증명한다면, 우리는 그의 말을 웃으며 5분 안에 잊어버릴 정도로 그의 말을 들을 것입니다. 명예로운 경제 과학 박사 나 유명한 은행가가 이것을한다면 우리는 확실히주의를 기울이고 그것에 대해 생각할 것입니다. 그러나 동일한 "Vasya"가 훌륭한 미래를 가진 재능있는 젊은 재능으로 우리에게 제시되고 뛰어난 경제적 유명인의 방식으로 논쟁하기 시작하면 그는 우리의 특별한 관심을 믿을 수 있습니다. 그런데 같은 원칙에 따라 젊은 팝 가수들의 '홍보'가 진행되고 있습니다.

자비로운 원리

영적 친밀감을 가지고 있는 우리에게 공감하는 사람들이 그들의 요청을 거절하기는 어렵습니다. 조작 전문가는 이러한 품질을 영향력에 적극적으로 사용합니다.

주변 사람들의 태도에 영향을 미치는 전형적인 특성:

신체적 매력

사람의 매력에 대한 우리의 반응은 정신적 자동성입니다. 후광 효과 . 이것은 사람의 긍정적 인 특징 중 하나가 더 눈에 띄고 다른 모든 특성을 가릴 때입니다.

해마다 대학에서 고전적인 실험을 진행하는 학생들은 제시된 사진에서만 사람들의 성격을 설명합니다. 더 매력적인 사람들은 직업 경력과 개인 생활에서 더 성공적인 것으로 지속적으로 평가됩니다.

선거 결과 유권자들은 얼굴과 몸매가 조화로운 후보자에게 매력적이지 않은 후보자보다 2.5배 더 많은 표를 주었다.

타겟과의 유사성

유사성은 헤어 스타일, 옷, 담배 브랜드, 삶에 대한 전망, 취미, 이름 등 무엇이든 될 수 있습니다.

"조작의 달인"은 일반적으로 어떤 식 으로든 대담 자와 외적으로 유사한 기술을 자동화 (때로는 스스로 눈치 채지 못함)에 가져옵니다. 그리고 대화에서 그들은 반드시 관심사, 생활 방식의 공통성을 강조합니다 ... 이것은 주변 사람들을 그들의 욕망에 종속시키는 작업을 크게 촉진합니다.

잠재 고객과 이야기하는 전 세계 여행사 직원은 모든 세부 사항에주의를 기울입니다. 대담 자의 손에있는 휴대 전화를보고 에이전트는 자신도 오랫동안 그러한 모델을 구매하고 싶었다는 것을 알 수 있습니다. 고객이 교육 프로그래머라는 사실을 알게 된 그는 아들도이 직업을 꿈꾸고 있다고 말할 것입니다. 고객의 여권에서 자신의 출생지를 보고 그는 자신이나 아내가 이 지역에서 몇 년 동안 살았다고 보고할 것입니다.

칭찬, 아첨 및 칭찬

아첨이 더 수용적이고 순응하게 만들지 않는 사람은 세상에 없습니다. 우리를 칭찬하고 존경하는 사람들은 변함없이 우리의 성향을 일깨운다. 칭찬은 긍정적인 감정에 대한 인간의 중요한 심리적 욕구를 충족시킵니다. 그러나 대부분의 칭찬은 우리에게서 무언가를 필요로 하는 사람들에게서 나옵니다.

수천 년 동안 인류는 수많은 종류의 아첨을 개발했습니다. 사회에서의 지위, 지능, 아름다움, 힘, 재치 등 무엇이든 아첨할 수 있습니다. 하지만 항상 고려해야 합니다. 아첨과 칭찬의 차이점은 무엇입니까: 위장되지 않은 위선적 아첨(공덕에 대한 강한 직접적인 과장)은 누구도 신뢰하지 않으며, 칭찬은 훨씬 더 은밀하고 강력한 무기입니다. 여성이 "당신은 얼마나 아름답습니까! "라고 말하는 것과 한숨을 쉬는 것은 또 다른 것입니다. "예, 남편이 왜 그렇게 일찍 퇴근하는지 이해합니다 ...".

승인 표현을 통해 영적 친밀감을 얻음으로써 조작자는 궁극적으로 놀라운 결과를 얻습니다. 아무리 세상 사람들에게 “아첨에 굴복하는 사람은 무방비 상태”라고 말해도 사람들은 자동적으로 칭찬에 반응하는 경향이 있습니다.

가까운 지인

"협력"트릭은 조작자가 처음에 사람을 그의 오랜 지인으로 취급하고 그를 위해 케이크에 들어갈 준비가되어 있으므로 고객과 함께 하나의 "팀"을 만들 것으로 기대한다는 사실을 적극적으로 보여줍니다. ” 외부 세계에 반대 :“예, 당신을 위해 상사와도 논쟁하겠습니다!” 이 예와 함께 세상과 마찬가지로 "좋은 - 나쁜 경찰"이라는 속임수가 있습니다.

희소성 원칙

세계 어느 나라도 정보에 대한 권리를 제한하는 검열을 좋아하지 않습니다. 그리고 세상의 어떤 것이 분류되면 그 비밀의 주제는 자동적으로 많은 토론거리가 됩니다. 동일한 UFO 문제를 생각해 보십시오.

일화는 그렇게 하는 것이 위험한 시기에 가장 많이 구성된다.

심리학에는 로미오와 줄리엣의 현상과 같은 것이 있습니다. 위대한 셰익스피어에 의해 불멸의 젊은이들의 사랑은 서로에 대한 매력을 불러 일으킨 두 전쟁 가족의 부모의 저항이 아니었다면 열정의 정점에 거의 도달하지 못했을 것이라고 생각해야합니다.

현대 극장은 기업과 단체에서 티켓을 배포하는 안내원 군대를 유지하지만 동시에 빈약 한 양의 안내원이 의도적으로 극장 매표소에 들어갑니다. 티켓의 부족은 관객의 욕망을 자극할 뿐만 아니라 극장의 인기와 위엄을 드러내는 외양을 만들어낸다.

판매자는 종종 수량이 제한되어 있고 모든 사람에게 충분할 것이라는 보장이 없으며이 품목에 대한 수요가 엄청나다는 메시지로 특정 제품에 대한 관심을 불러 일으 킵니다.

유사한 기술은 제품이 특정 날짜까지만 판매된다는 점을 강조하는 것입니다. 상인들이 사랑하는 모토 중 하나는 "독특한 제안이 끝나고 있습니다!"입니다. 그리고 "지금 당장!". 이 전술은 고객이 구매에 대해 제대로 생각하지 못하도록 막고 나중에 이 항목을 구매할 수 없을 것이라고 "협박"하는 데 목적이 있습니다.

희소성의 위험과 모든 물건의 매력은 특히 그 소유를 둘러싼 경쟁 관계가 발생하는 경우 증가합니다. 상대가 나타나 자마자 여자 친구에게 무관심한 연인은 다시 진정한 열정을 경험하기 시작합니다.

희소성에 대한 동일한 경쟁 원칙이 공개 경매에서 사용되며, 설명할 수 없는 엄청난 일들이 단일 자원을 위한 전투에서 실제로 발생합니다. 희소성의 원리를 모르면 설명할 수 없다.

정신의 기능을 사용하는 트릭

· 불안한 침묵

헨리 휠러 쇼(Henry Wheeler Shaw)는 "침묵은 반박하기 가장 어려운 주장 중 하나"라는 훌륭한 말을 한 적이 있습니다. 침묵으로 먼저 멈춤을 가하는 사람은 심리적 우월성을 얻습니다. "일시 중지" 기능은 목표 달성을 위한 전반적인 전략에서 강력한 움직임입니다.

제동

고대의 지혜는 이렇게 말합니다. "일반적으로 쉽게 오는 것은 감사하지 않습니다." 이에 따라 빨리 달라고 하는 사람은 오히려 시간을 끌어서 준다. 그들이 원하는 시간이 길수록 가치가 높아집니다.

주의력 결핍

심리적 압박의 방법 중 하나는 조작 대상에 대한 관심을 멈추는 것입니다. 단순함에도 불구하고 이것은 사람에게 영향을 미치는 매우 고통스러운 방법입니다.

이 기술을 반영하는 한 가지 방법은 조작자가 필연적으로 관심을 가져야 할 무언가가 있음을 보여주는 것입니다.

씨발 켜

아마추어와 대화하는 것은 매우 어렵습니다. 어리석은 사람의 역할을하는 대담자가 "이해가 안 돼요. 다시 설명해 주시겠습니까? "와 같은 말을 연속으로 말하면 사람을 혼동하고 혼동하기 쉽습니다.

그러한 트릭을 방어로 알아 차리면 "지연"트릭을 사용할 수 있습니다. 나중에 그것에 대해 이야기하게되어 기쁘고 대담자가주의 깊게 들으면 곧 모든 것을 이해할 것이라고 말합니다.

라벨링, 불신, 암시

이 트릭은 상대방이 자신의 위치를 ​​수행하는 데 장애물을 만드는 것을 보장합니다. 그의 주장이 반박할 수 없다면, 그들의 발표의 궁극적인 목표, 또는 일반적으로 전문가로서 그리고 한 사람으로서 그의 신뢰성이 의문시됩니다. 직접적인 비난, 의심, "의견 표명" 또는 교활한 힌트 일 수 있습니다.

"예, 이것은 일반적으로 자원 봉사입니다!"

“글쎄, 누구 말을 듣고 있니? 이것은 알려진 거짓말 쟁이입니다!

"그의 말을 들어라, 들어라 ... 그의 딸이 매춘부라는 것을 당신 만 모른다!"(나중에 대담 자에게 딸이 없다는 것이 밝혀졌습니다 ...)

상대방이 아무 말도 할 시간을 갖기 전에 그러한 진술이 발생하는 경우 그러한 트릭을 "우물 중독"이라고합니다. 즉, 그가 행동을 시작하기도 전에 적이 파괴됩니다.

· 채찍과 진저 브레드

잘 알려진 냉소적 인 트릭이지만 이상하게도 통계에 따르면 자주 사용되지 않습니다. 한편 알 카포네는 이렇게 말했다. 좋은 말친절한 말보다 총을 두 배로 만들 수 있습니다.” 필요한 행동에 대해 먼저 보상을 제공하고 불필요한 행동을 시도한 것에 대해 일종의 처벌을 제공함으로써 사람을 원하는 행동으로 이끄는 것이 더 쉽습니다.

· 착취 접근

절망적 인 상황에서 분쟁 중에 존재하는 사람들을 선호하는 수단. 패배를 인정하는 대신 조작자는 대담자를 비난합니다.

"물론 누구나 아티스트를 화나게 할 수 있습니다."(창의적인 성격을 가진 사람들은 더 취약하고 스스로를 옹호할 수 없다는 의미입니다.)

“이렇게 말하면 지금 상황에서 내가 반대할 수 없다는 것을 상대도 잘 알고 있다. 그러한 투쟁을 평등이라고 부를 수 있습니까? 스스로 판단하십시오. 실제로 손이 묶인 사람을 물리 치는 데 영예를 안을 가치가 있습니까?

자신에 대한 대중의 공감을 얻고 상대방에 대한 분노를 불러일으키기 위한 것이다.

· STIRLITS 방법

이름은 유명한 영화에서 아나운서가 말한 유명한 문구에서 유래했습니다. "Stirlitz는 인간 기억의 법칙에 따라 사람이 대화의 시작과 끝을 기억하고 일반적으로 중간을 잊어 그리고 기억에서 사라진다." 인간의 잠재의식과 함께 일하는 특별한 기술만이 구, 대화 또는 이야기의 중간에 사용할 수 있습니다. 정상적인 대화의 기술은 정보와 뚜렷한 비언어적 행동으로 필요한 단어를 강조하고 대화 끝에 배치하는 것입니다. 마지막 문장을 말하는 사람이 논쟁에서 이깁니다.

조작에 대한 보호

"아니오"라고 말하는 법을 배우십시오

조작자에게 가장 쉬운 먹잇감 중 하나는 제때 "아니오"라는 말을 하기 부끄러워하는 사람입니다. 항상 의심하는 것보다 가끔 틀리는 것이 낫습니다. 대담자가 마음에 들지 않으면 단호하게 "아니오"라고 말해야합니다.

거리를 유지해라

잠재적인 피해자에 대한 가장 가치 있는 정보는 과도한 신뢰와 친밀감으로 조작자에게 제공됩니다. Mikhail Bulgakov는 "낯선 사람과 이야기하지 마십시오. "라고 유명하게 썼습니다.

소규모에서 글로벌에 이르기까지 모든 사기는 일반적으로 다음을 사용합니다.

· 탐욕;

빨리 부자가 되고 싶은 욕망

호기심, 특히 자신의 미래, 운명을 알고자 하는 욕구;

스릴에 대한 갈증

감동을 주고자 하는 욕망

우유부단함.

외부 통제 시도에 대한 인식

조작의 본질적인 징후는 떠오르는 불편함입니다. 어떤 행동도 수행하고 싶지 않지만 특정 도덕적 상황으로 인해 수행해야 합니다. 누구의 신뢰를 정당화하지 마십시오", "당신은 나쁜 빛을 보게 될 것입니다" 등.

조작의 언어적 징후

조작자의 진술에는 다음이 항상 존재합니다.

제안된 조치에 대한 책임은 전적으로 귀하에게 있습니다.

· 귀하의 "수수료"가 귀하의 이익보다 큽니다.

강요 또는 강압의 요소의 존재;

전에 의무적 인 준비 서문이 보일 것입니다. 비강제적조작자의 말;

결정을 내릴 시간이 부족합니다.

죄

바보와 죽은 자만이 마음을 바꾸지 않습니다.

J.R. 로웰

조작 수단 중 하나는 죄책감의 형성입니다. 전통적인 양육은 특정 규칙에 따라 삶의 방식을 주입하며 위반하면 죄책감을 갖습니다.

다음은 작성되지 않은 좀비 프로그램 중 가장 위험한(조작된) 프로그램입니다.

사람은 대담 자의 연설에 응답하고 질문에 대답해야합니다.

자신을 개선하기 위해 노력하고 스스로 노력하는 것은 모든 사람의 의무입니다. 예를 들어, 사람은 "좋은", 재치 있고 모든면에서 정확하고 규칙을 따르는 등을 시도해야합니다.

모든 사람은 내린 결정을 고수하고 자신의 의견을 바꾸지 않아야 합니다.

사람은 이해할 의무가 있고 이해할 수 없음은 정죄받습니다.

사람은 실수를 해서는 안 되며, 실수를 했다면 자신의 죄책감을 깨닫고 경험할 의무가 있습니다.

그 사람은 논리적이고 예측 가능해야 합니다.

위에 나열된 규칙을 맹목적으로 따르는 사람은 최고의 조작 대상입니다. 죄책감으로부터 자신을 보호하려면 공식화하는 데 도움이 될 것입니다. 관련 있는반칙 .

그래서, 당신은 전혀 필요하지 않습니다:

원하지 않으면 질문에 대답하십시오.

항상 매력적으로 보이도록 노력하십시오.

이전에 한 말의 노예가 되십시오.

모든 것을 이해합니다.

모든 사람은 권리가 있습니다:

· 오류(공무상 과실의 경우 제외)

이해할 수 없거나 무언가를 모릅니다.

비논리적이다.

"싫어요"라고 말하세요

마음을 바꾸세요, 마음을 바꾸세요

자신을 있는 그대로 받아들이고 강요하지 마세요.

우리가 좋든 싫든, 양육은 우리 안에 프로그램을 마련합니다. 우리는 다른 사람의 호의를 구해야 합니다. 이 프로그램의 비용은 누군가를 화나게 하지 않기 위해 "아니오"라고 말하는 것이 창피하다는 사실에서 나타납니다. "예"라고 대답하고 조금 후에 우리는 의지가 약한 자신을 미워합니다.

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이데올로기와 정치적 선호도에 관계없이 사람들은 두 가지 유형으로 나뉩니다.

어떤 사람들은 원칙적으로 사람이 큰 아이라고 믿으며 계몽되고 현명한 통치자에 의한 그의 의식 조작 (물론 자신의 이익을 위해)은 허용 될뿐만 아니라 선호되는 "진보적"수단이기도합니다.예를 들어, 많은 전문가와 철학자들은 강압, 특히 폭력 사용에서 의식 조작으로의 전환이 인류 발전의 큰 단계라고 믿습니다.

다른 사람들은 깨끗한 마음을 소유하고 책임있는 선택을 할 수 있는 사람의 자유 의지가 큰 가치가 있다고 믿습니다. 이 범주의 사람들은 의식 조작의 합법성과 도덕적 정당성을 거부합니다. 한계에서 그는 인간의 로봇화인 "좀비"보다 물리적 폭력이 덜 파괴적이라고 생각합니다.

자존심이 강한 사람은 의식 조작에 대해 들으면 자신이 속을 수 없다고 생각합니다. 그는 개인이며 인류의 자유로운 원자입니다. 그에게 영향을 미치는 방법?

한때 영화 "백혈구"가있었습니다. 이 "백혈구"의 임무는 혈관의 완전성이 깨지고 이물질이 몸에 들어가는 곳으로 달려가는 것입니다. 백혈구는 그들을 공격하고 감싸고 죽고 "몸"으로 구멍을 닫습니다. 그들은 완전히 무시할 수있는 양의 혈액 내 이물질의 존재를 포착하고 농도를 높이는 방향으로 돌진합니다. 그래서 그들은 그들의 근원을 찾습니다. 그들은 혈액의 흐름에 반하여 빠르게 움직입니다. 그러나 이것은 코, 뇌, 다리가 없는 하나의 세포일 뿐입니다.

그러나 강력한 현미경으로 촬영한 영화에서 우리는 그들을 이상하고 매우 활력이 넘치는 중생의 무리로 봅니다. 영화의 한 장면에서 식염수 병(약한 식염수)이 도자기 칸막이로 분리되어 있습니다. 그 아래에는 백혈구가 용액에 있고 외래 단백질 한 방울이 조심스럽게 모서리로 들어갑니다. 그리고 여기에서 적의 "냄새"를 맡은 아래의 백혈구가 돌진하기 시작한 다음 방향을 잡고 도자기 판에서 모공을 찾아 짜기 시작합니다. 상단에서 그들은 하수도 우물에서 나온 사람처럼 거의 "손에 기대어"이 원통형 모공에서 기어 나와 단백질 드롭으로 똑바로 수영합니다. 복잡하고 꾸준히 실행되는 행동 프로그램.

여기에 생명과 무생물 사이의 경계선 형성인 바이러스가 있습니다. 다른 사람의 프로그램을 위반할 가능성을 보여줍니다. 이 바이러스는 특정 유형의 살아있는 세포를 이용하도록 적응했으며, 세포를 찾아 "알고" 껍질에 달라붙습니다. 그것에 집착하면 바이러스의 "생산"에 대한 명령이 기록되는 RNA라는 단 하나의 분자 만 세포에 밀어 넣습니다. 그리고 세포에서 거대한 시스템의 전체 생명 활동을 자신의 의지에 종속시키는 비밀 그림자 정부가 발생합니다 (바이러스에 비해 세포는 전체 국가입니다). 셀의 모든 리소스는 이제 포함된 매트릭스에 기록된 명령 실행으로 향합니다. 세포의 복잡한 생산 시스템은 바이러스의 핵을 방출하고 단백질 코트로 옷을 입히도록 재구성되며, 그 후에 고갈된 세포는 죽습니다.

이것은 인생 드라마의 한 참가자가 다른 사람들이 자신의 이익과 프로그램에 따라 행동하도록 강요하여 피해자가 인식하지 못하고 저항을 일으키지 않는 방식으로 상호 작용의 초기의 근본적인 변형입니다. 제작 프로그램 전체를 기록한 문서를 교체해 조작한 사례가 있다.

일반적으로 영향을 미칠 방법이 많지 않음생명체를 둘러싼 생태 공동체 구성원의 행동에 관한 것입니다. 식물은 고급스럽고 매력적인 장식으로 수술과 암술을 장식합니다. 꽃은 향기로운 꿀도 방출합니다. 곤충은 냄새를 맡고 색을 입히기 위해 무리를 지어 수분 작업으로 꿀을 얻습니다.

사마귀는 마른 잎사귀인 척했는데, 당신은 알 수 없습니다. 그는 피해자를 진정시키는 순진하고 겸손한 허위 이미지를 만들었습니다.

꿀풀 덤불을 찾은 정찰벌은 벌집으로 날아가 동료들 앞에서 춤을 추며 목표물까지의 방향과 거리를 정확하게 나타냅니다.

원칙적으로 인간의 행동은 프로그램될 수 있다

따라서 모든 생명체는 본능의 형태로 자연에 의해 기록된 자연물과 프로그램을 사용하여 생태적 틈새에서 공존하는 사람들의 행동에 영향을 미칩니다. 그러나 이것 외에도 사람은 문화 영역에 영향을 미치는 다른 사람들의 행동에 영향을 미칩니다.

물론 원칙적으로 생물학적 구조와 과정에 직접적인 외부 영향을 주어 인간 행동을 프로그래밍하는 것이 가능합니다. 예를 들어, 뇌에 전극을 이식하고 행동을 제어하는 ​​특정 중추를 자극하거나 차단합니다. 약간의 기술적 정교함을 통해 전극을 이식할 수도 없지만 물리적인 장이나 화학적 수단을 사용하여 멀리 있는 사람의 상위 신경계에 영향을 미칠 수 있습니다.

물론 귀는 열어두어야 합니다. 가장 민주적인 깃발을 포함하여 모든 깃발 아래 전체주의적 사고를 가진 열성팬들이 충분히 있습니다. "후진적인" 사람들의 악덕을 근절할 권리가 그들에게 주어졌다는 확신 때문에 그들은 "인간 물질"의 생물학적 변경 계획에 쉽게 빠져들었습니다.

이 두 선언을 비교하십시오.

L. Trotsky(1923): “동결된 인류 호모 사피엔스, 다시 급진적 인 처리에 들어가고 가장 복잡한 인공 선택 및 정신 물리학 훈련 방법의 대상이 될 것입니다. 그러나 트로츠키는 여전히 선택과 훈련을 넘어서지 않았습니다. 그의 이념적 상속인은 더 멋진 것으로 판명되었습니다.

N. Amosov(1992): “인공 수정과 결합하여 생식 세포 유전자를 교정하면 인류를 개선하기 위한 오래된 과학인 우생학에 새로운 방향을 제시할 것입니다. 인간 본성에 대한 급진적 인 영향에 대한 대중의 경계 태도는 악의적 인 범죄자를 전극으로 강제 (법원 명령에 따라) 처리하는 것을 포함하여 바뀔 것입니다.... 그러나 여기에서 우리는 이미 유토피아의 영역에 속합니다. 사회는 지구에서 살 권리가 있습니다.

이들은 노골적인 극단주의자들의 연설과 생각입니다. 그러나 그들은 엘리트의 일반적이고 비밀스러운 욕망을 반영합니다 ( "깨달음"이라 할지라도) - 삶의 모든 영역에서 유익하고 편리하며 즐거운 방식으로 행동하는 사람이나 인구를 갖기를 원합니다. 엘리트. 내가 선택한 한 쌍의 "노골적인" 영적 지도자는 그들이 각각 자신의 역사적 시대에 러시아 문화 계층의 영향력 있는 부분의 우상이라는 사실로 유명합니다. 오늘날 트로츠키의 명성은 더럽혀졌습니다(비록 페레스트로이카 동안 그를 받침대로 끌어올리려는 시도가 있었지만). 그러나 여론 조사에 따르면 N. Amosov는 최근 살아있는 영적 지도자 목록에서 지식인 중 3 위를 차지했습니다 (Solzhenitsyn 및 Likhachev에 이어).

그러나 "인류를 개선"하려는 계획과 법원 전극에 의한 치료 또는 향정신성 광선으로 좀비에 대해 이야기하지 마십시오. 그건 그렇고, 바로 그 개념 좀비 오른쪽과 왼쪽에 너무 자주 사용되기 때문에 약간의 공간을 차지하고 그것이 무엇인지 정의하는 것이 유용합니다.

아이티에서 흔히 볼 수 있는 미신 가운데 과학자들의 관심은 오랫동안 좀비. 이것은 사악한 마법사들이 무덤에서 해방되어 그들을 노예로 섬기도록 강요하는 부활한 죽은 사람입니다. 이 신념에 대한 물질적 근거가 있습니다. 마법사는 매우 강력한 신경독을 사용합니다. 마법사가 복용량을 정확하게 선택하면이 "죽은"사람이 관에서 살아나 마법사에 의해 무덤에서 뽑혔습니다. 마법사는 노예에게 먹을 것을 주었다 " 오이 좀비"- 강한 향정신성 식물을 함유한 약물 다투라 스트라모늄 L.., 그는 트랜스에 빠졌습니다. 인류학자들이 발견한 사회문화적좀비화의 의미는 질서를 유지하고 그들의 힘을 확인하기 위해 부족의 사제들이 부과하는 제재입니다. 좀비에 대한 믿음과 좀비의 힘은 아이티 사회의 모든 부분에서 공유되었습니다. 톤톤 마쿠트 독재자 Duvalier는 그의 좀비로 간주되었으며 물론 그는 거부하지 않았습니다.

그러나 좀비에 대해 이야기하지 말고 문화와 일반적으로 환경에서 우리 삶의 필수적인 부분이 된 단순하고 실제로 존재하는 것에 대해 이야기합시다. 합법적이고 명시적이며 유형적인 수단을 사용하여 인간의 의식과 행동을 조작하는 것에 대해. 개인의 도덕성, 이데올로기 및 예술적 취향에 관계없이 수십만 명의 전문직 종사자가 공무에 따라 적은 급여로 사용하는 거대한 기술에 대해 이야기합시다. 이것은 모든 가정에 침투하고 원칙적으로 사람이 숨을 수 없는 기술입니다. 그러나 그는 도구와 기술을 배울 수 있으므로 자신의 "개인 보호 수단"을 만들 수 있습니다.

인간은 사회적 존재입니다. 아리스토텔레스가 말했듯이 -

오직 신과 짐승만이 사회 밖에서 살 수 있다 .

우리 안에 내장 생물학적으로행동 프로그램만으로는 인간이 되기에 충분하지 않습니다. 표지판으로 작성된 프로그램으로 보완됩니다. 문화. 그리고 이 프로그램은 공동 작업입니다. 이것은 우리의 행동이 항상 다른 사람들의 영향을 받고 있으며 원칙적으로 일종의 엄격한 장벽으로 이러한 영향으로부터 자신을 보호할 수 없다는 것을 의미합니다.이것을 시도하는 참나무 머리가 있지만.

우리가 정의하는 행동에 미치는 영향 시장 조작 ?

단어 자체에 부정적인 의미가 있음이 분명합니다. 그것으로 우리는 우리가 패자이자 심지어 바보였던 그런 일을 하게 만든 불만족스러운 영향을 나타냅니다. 경마장에서 친구가 먼저 온 말에 내기를 걸도록 설득했다면 흥행에서 상을 받았을 때 "그가 나를 조종했다"고 말하지 않을 것입니다. 아니, 그는 당신에게 건전한 충고를 했다.

반면에 당신이 잃어버린 모든 영향력이 아니라 조작이라고 부를 것입니다. 어두운 골목에서 그들이 당신의 배에 칼을 대고 "돈과 시계, 빨리"라고 속삭였다면 당신의 행동은 매우 효과적으로 프로그래밍된 것입니다. 그러나 낯선 사람을 조작자라고 부르는 것은 마음에 들지 않습니다. 이 개념의 의미는 무엇입니까?

"조작"이라는 단어는 라틴어 단어에서 파생됩니다. 마누스- 손 ( 마니 풀러스 - 한 줌, 한 줌, 에서 마누스그리고 플레-채우다).

유럽 ​​언어 사전에서 이 단어는 특정 의도와 목표(예: 수동 제어, 손을 사용하여 의사가 환자를 검사하는 등)를 가진 물체를 다루는 것으로 해석됩니다. 그러한 행동에는 손재주와 기술이 필요하다는 의미입니다. 기술에서는 손의 연장선(레버, 핸들)인 메커니즘을 제어하는 ​​장치를 매니퓰레이터라고 합니다. 그리고 방사성 물질로 작업한 사람들은 단순히 인간의 손을 모방한 조작기에 익숙합니다.

여기에서 사람을 사물, 사물로 능숙하게 다루는 단어의 현대적인 비 유적 의미가 나왔습니다.

조작의 주요 징후를 식별할 수 있습니다.

먼저, 그것은 일종의 영적, 심리적 영향입니다. (물리적 폭력이나 폭력의 위협보다는). 조작자의 행동 대상은 정신, 즉 인간 성격의 정신 구조입니다.

“대부분의 경우 조작은 은밀하게 생성되는 정신적 영향으로 이해되어야 하며 따라서 그것이 지시되는 사람들에게 해를 끼칩니다.

광고는 이에 대한 가장 간단한 예입니다.

그래서, 둘째, 조작은 숨겨진 영향력 , 조작 대상이 알아 차려서는 안되는 사실. G. Schiller는 “성공하려면 조작이 보이지 않는 상태로 유지되어야 합니다. 조작의 성공은 조종당하는 사람이 일어나는 모든 일이 자연스럽고 불가피하다고 믿을 때 보장됩니다. 요컨대 조작에는 그 존재가 느껴지지 않는 거짓된 현실이 필요합니다. 조작 시도가 밝혀지고 노출이 널리 알려지면 그러한 시도의 사실이 밝혀지면 조작자에게 상당한 피해가 발생하기 때문에 일반적으로 조치가 축소됩니다. 주요 목표는 훨씬 더 조심스럽게 숨겨져 있으므로 조작 시도 사실 자체가 노출 되더라도 장기적인 의도가 명확해지지 않습니다. 따라서 은폐, 정보 숨기기는 필수 기능이지만 일부 조작 기술에는 정치인이 가슴에 셔츠를 찢고 인색 한 남성이 뺨을 찢게하는 성실 게임 인 "궁극적 인 자기 노출"이 포함됩니다.

제삼, 조작은 영향력이다 상당한 기술과 지식이 필요합니다.

대중의식 조작이 된 이후 기술, 이 기술(또는 그 일부)을 소유한 전문직 종사자들이 있었습니다. 인력 훈련, 과학 기관, 과학 및 대중 과학 문학 시스템이있었습니다.

그다지 명백하지는 않지만 또 다른 중요한 징후는 마음이 조종당하는 사람들이 개인이 아니라 특별한 종류의 대상으로 취급된다는 것입니다. 것들. 조작은 권력 기술의 일부이며 친구나 파트너의 행동에 미치는 영향이 아닙니다.

사랑에 빠진 여성은 상호 감정을 일깨우기 위해 매우 미묘한 게임을 할 수 있습니다. 그것은 그녀의 상상력을 정복한 남자의 정신과 행동에 영향을 미칩니다. 그녀가 똑똑하고 인내심이 있다면 어느 정도까지는 비밀리에 작전을 수행하고 그녀의 "피해자"는 그녀의 의도를 드러내지 않습니다. 이것은 각 문화에 따라 특정 이미지가 규정되는 사랑 관계의 의식입니다. 진실한 사랑에 대해 이야기한다면 조작이라고 부르지 않을 것입니다. 또 다른 것은 교활한 처녀가 속임수를 속이기로 결정한 경우입니다. 문제는 이 두 경우를 구별하기가 쉽지 않다는 점이다.

어떠한 의식 조작도 상호 작용. 사람은 공범자 인 경우에만 조작의 피해자가 될 수 있습니다. 수신 된 신호의 영향을받는 사람이 자신의 견해, 의견, 기분, 목표를 재건하고 새로운 프로그램에 따라 행동하기 시작하는 경우에만 조작이 발생했습니다. 그리고 그가 의심하고 자신의 영적 프로그램을 완고하게 옹호했다면 그는 희생자가되지 않습니다 . 조작은 폭력이 아니지만 유혹. 모든 사람에게는 정신과 자유 의지의 자유가 주어집니다. 이것은 그가 유혹에 빠지지 않고 저항해야 할 책임이 있음을 의미합니다.

어느 시점에서 가장 확실한 신호 중 하나는 대규모 의식 조작 프로그램이 수행되고 있습니다.사람들이 갑자기 합리적인 주장을 듣지 않는다는 사실에서 그들은 속고 싶어하는 것 같습니다. 이미 A. I. Herzen은 "사람이 납득하기를 원하지 않을 때 논리가 얼마나 적은지"에 놀랐습니다.

사람의 소통은 끊이지 않는 극장

명백하고 눈에 보이는 의미 외에도 모든 제스처, 모든 행동에는 사람의 다양한 화신, 다양한 "마스크"가 표현되는 많은 하위 텍스트가 있습니다. 사람들의 의사 소통은 이러한 마스크 인 "사람"의 지속적인 극장이며 때로는 카니발입니다. 그런데 라틴어 페르소나는 고대 극장의 마스크 이름에서 유래했으며 문자 그대로 "소리가 통과하는 것"을 의미합니다. 당-통해, 소너스-사운드).이 마스크에는 소리를 증폭시키기 위해 종 모양의 입이 있습니다.

우리 모두는 전송된 정보가 다양한 기호 시스템으로 구현될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 복장, 자세, 몸짓은 말보다 더 웅변적일 수 있으며, 이들은 "비언어적 텍스트"입니다. 미국 심리학자(J. 서두르다), 수화에는 명확하게 구별할 수 있는 70만 개의 신호가 있는 반면 가장 완전한 사전은 영어로 600,000 단어 이하를 포함합니다. 유명한 선전의 대가 무솔리니는 "모든 삶은 몸짓이다"라고 말한 적이 있습니다.그러나 제스처 외에도 다른 많은 기호 시스템이 있습니다.

따라서 원칙적으로 우리는 어떤 기호 시스템이 "포장"되어 있든 항상 모든 메시지를 해석하고 해석해야 합니다. 겉보기에 투명하고 일반적으로 받아 들여지는 표시를 해석 할 때도 성가신 실수가 있습니다. 도둑이 가슴에 숨겨두었던 지갑을 꺼냈을 때 시장에서 그 여자는 얼마나 애통해했는가! 그녀는 그가 "좋은 의도로"등반했다고 생각했습니다.

우리에게 자연스러워 보이는(즉, 인간 본성에 내재된) 많은 의미 있는 몸짓과 행동은 사실 문화의 산물입니다. 이것은 다른 문화에서는 그들이 이해되지 않거나 오해될 수 있음을 의미합니다. 얼굴을 때리는 것과 같이 겉보기에 단순 해 보이는 것을 가져 가십시오. 이것은 기사도에서 유래하고 귀족에 뿌리를 둔 순전히 유럽의 제스처입니다. 고대도, 동양도, 서민도 그것을 모릅니다. 때리기는 엄청난 양의 사회적 및 개인 정보가 포함된 "메시지"입니다.

문자나 행동의 형태로 우리에게 메시지를 보낼 때 우리의 의식을 조작하려는 사람의 목표는 무엇입니까? 그것의 목표는 이러한 기호를 컨텍스트에 구축한 후 우리가 인식에서 이 컨텍스트의 이미지를 변경하는 기호를 제공하는 것입니다. 그는 자신의 텍스트 또는 행동과 현실의 연결을 우리에게 제안하고 현실에 대한 우리의 생각이 조작자가 원하는 방향으로 왜곡되도록 그러한 해석을 부과합니다. 이것은 우리의 행동도 영향을 받을 것이며 우리 자신의 욕망에 따라 행동하고 있음을 확신하게 될 것임을 의미합니다.

영혼의 끈을 건드리는 말을 하거나 행동을 취하여 갑자기 우리의 이익과 정반대로 왜곡된 형태의 현실을 보게 하는 것은 위대한 예술입니다.

숨겨진 의미를 찾는 것은 심리적으로 어려운 과정입니다. 용기와 자유 의지가 필요한데, 메시지를 보내는 사람이 종종 짊어지는 권위의 짐을 잠시 벗어 던지는 것이 필요하기 때문입니다. 권력과 돈주머니를 가진 사람들, 그리고 기본적으로 대중의 의식을 조작해야 하는 사람들은 항상 자신이 좋아하는 예술가, 존경받는 학자, 썩지 않는 시인-반란군 또는 섹스 폭탄을 고용하여 메시지를 전달할 기회를 가집니다. 자신의 권한.

불행히도 매우 자주 우리는 의식이 좁아지는 것을 경험합니다. 메시지를 받으면 즉시 절대적 확실성을 가지고 그것에 대한 단일 해석을 받아들입니다. 그리고 그것은 우리를 위한 행동 지침 역할을 합니다.

종종 이런 일이 발생하는 이유는 우리는 "생각의 경제"에서 왔습니다고정관념을 따르다 친숙한 우표, 개념, 뿌리 깊은 편견.

조작 - 행동의 프로그래밍을 통해 사람들에 대한 영적 영향에 의한 지배 방식. 이 영향은 사람의 정신 구조를 겨냥하고 은밀하게 수행되며 사람들의 의견, 동기 및 목표를 권력에 필요한 방향으로 바꾸는 것을 목표로 합니다.

이 간단한 정의에서 이미 권력 수단으로서의 의식 조작은 대의 민주주의에 기반한 정치 질서의 확립과 함께 시민 사회에서만 발생한다는 것이 분명해졌습니다.

이것은 오늘날 세뇌 덕분에 단순히 민주주의- 많은 유형의 전체주의의 반대. 실제로 많은 유형의 민주주의가 있습니다 (노예 소유, veche, 군대, 직접, Vainakh 등).

서구 민주주의의 정치질서에서 주권자, 즉 모든 권력의 소유자는 시민(즉, 시민권을 가진 주민)의 총체라고 선언한다. 이 시민은 이론적으로 "목소리"의 형태로 동등한 힘의 입자를 부여받은 개인입니다. 각 사람에게 주어진 권한의 일부는 정기 선거에서 투표함에 투표지를 떨어뜨림으로써 행사됩니다. 이 민주주의의 평등은 "1인 1표"의 원칙으로 보장됩니다. 개인을 제외하고는 누구도 목소리를 내지 않으며 집단도 왕도 지도자도 현자도 당도 아닌 권력의 입자를 "제거"하지 않습니다.

그러나 아시다시피 "법 앞의 평등은 사실 앞에서의 평등을 의미하지 않습니다." 이것은 "자유, 평등, 박애"라는 근거로 경제적 평등을 요구하는 사람들을 단두대에 보낸 Jacobins에 의해 이미 널리 설명되었습니다.

재산적 의미에서 정치적으로 평등한 시민은 평등하지 않습니다. 그리고 그들은 평등하지 않아야 합니다. 번영하는 부분을 시민 사회로 통합하고 그들을 "의식적이고 활동적인 시민"으로 만드는 것은 가난한 사람들에 대한 두려움입니다. 이것이 민주주의의 전체 구조인 "2/3 사회"의 기초입니다.

재산 불평등은 사회에서 "잠재적 차이"를 만듭니다. 이는 정치 권력의 도움을 통해서만 유지될 수 있는 강력한 불균형입니다. 위대한 도덕주의자이자 정치경제학의 창시자 애덤 스미스는 시민사회에서 국가의 주된 역할을 이렇게 정의했다. 재산을 보호하기 위해 설립된 만큼 사실상 가난한 사람에 대한 부자의 보호가 되고, 재산이 없는 사람에 대한 재산 소유자의 보호가 됩니다."

우리는 여기서 시민 정부, 즉 시민 사회의 조건에 있는 정부에 대해 이야기하고 있습니다. 그 전에는 "구 정권"하에서 권력은 시민들 사이에 입자로 분배되지 않고 의심의 여지가없는 통치권 (그리고 폭력을 그의 주요 도구로 사용)을 가진 군주의 손에 집중되었습니다.

어떤 주에서와 마찬가지로 군주 (또는 사무 총장)의 권력은 대중 의식에서 권위를 획득하는 합법화가 필요했습니다. 그러나 그녀는 마음 조작이 필요하지 않았습니다. 그러한 권력 하의 지배 관계는 "조잡하고 단순한 강압을 사용하여 폭력, 억압, 지배에서 부과, 제안, 질서에 이르기까지 변장하지 않고 개방적이고 명령적인 영향"을 기반으로했습니다. 즉, 폭군은 조작하는 것이 아니라 명령합니다.

이 사실은 민주적 정권과 권위주의 또는 전체주의 정권에서 대중에게 영향을 미치는 방법을 구별하면서 대중의 의식 조작에 대한 모든 연구자들에 의해 강조됩니다.

저명한 미국 과학자들의 의견은 다음과 같습니다.

미디어 전문가 Z. Freire: “국민이 깨어나기 전에는 조작이 없지만 전면적인 탄압이 있습니다. 억압받는 자들이 현실에 완전히 압도당하는 한 그들을 조종할 필요는 없다.”

미국의 저명한 사회학자인 P. Lazarsfeld와 R. Merton은 다음과 같이 말했습니다. 라디오 프로그램과 광고는 협박과 폭력을 대체합니다.”

S. Parkinson 관리 분야의 유명하고 인기있는 전문가는 다음과 같이 정의했습니다. “역동적인 사회에서 경영의 기술은 인간의 욕망을 올바른 방향으로 인도하는 능력. 이 기술을 완벽하게 마스터한 사람은 전례 없는 성공을 거둘 수 있습니다.

작가 고어 위달은 "미국 정치 엘리트들은 처음부터 사람들이 자신의 이익에 반하는 투표를 하도록 설득하는 데 부러운 재주가 있었다"고 말했다.

일반적으로 미국 언론의 주요 전문가 중 한 명인 캘리포니아 대학의 G. Schiller 교수는 다음과 같이 정의합니다. 통제, 기업 및 정부 보스의 작은 지배 그룹의 손에 있습니다 ... 식민지 시대 이후 권력을 가진 사람들은 백인 다수를 효과적으로 조작하고 소수 유색 인종을 억압했습니다.”

미국인들은 과학적, 지적 위업을 달성했다고 말할 수 있습니다. 농담이 아닙니다. 사회를 관리하기 위한 혁신적인 기술을 최대한 짧은 시간 안에 만드는 것입니다. 유럽 ​​문화에서 이미 거대하고 일반화된 철학적 작품(예: 아리스토텔레스의 "정치" 및 플라톤의 "공화국")을 기반으로 수천 년 동안 다른 사회에서 형성되었던 것은 미국에서 처음부터 새로운 방식으로 구성되었습니다. , 순전히 과학적이고 공학적 방식으로.

Herbert Marcuse는 이 엄청난 변화에 주목합니다. ” 제출은 기술을 통한 것이 아니라 기술로! 폭군은 기술을 만들 수 없었고 그 도움으로 사람들을 정복했으며 매우 원시적 인 시스템을 사용했습니다 (도끼와 도마는 이미 기술입니다).

"민주적 메커니즘"의 존재 자체가 인간의 자유를 보장하고 그 부재가 그것을 억제한다는 개념은 거의 음란 한 순진함의 열매입니다. 이 순진함은 세기 초 러시아인들에게 어느 정도는 여전히 변명의 여지가 있었지만 그때에도

Berdyaev는 다음과 같이 썼습니다. “억압과 불의에 익숙한 많은 러시아 사람들에게 민주주의는 명확하고 단순한 것으로 보였습니다. 논쟁의 여지가 없는 민주주의의 진리라는 이름으로 우리는 루소가 선포하고 로베스피에르가 실행한 민주주의의 종교가 개인을 해방시키지 않고 그의 양도할 수 없는 권리를 긍정하지 않을 뿐만 아니라 개인이며 자신의 자율적 존재를 알고 싶어하지 않습니다.

국가 절대주의는 가장 극단적인 군주제에서와 마찬가지로 민주주의에서도 가능합니다. 그것이 민주주의 원칙의 형식적 절대주의를 가진 부르주아 민주주의이다... 절대주의의 본능과 습관은 민주주의로 옮겨갔고, 그것들은 가장 민주적인 모든 혁명에서 지배적이다.”

따라서 러시아는 자유로운 개인의 "시민 사회"가 된 적이 없습니다. 천 언어로 말하면 그것은 기업, 부동산 사회였습니다 (농민, 귀족, 상인 및 성직자-계급이 아니라 프롤레타리아 및 소유자가 아님). 좀 더 온화하게, 비록 조롱하듯이 자유주의적 사회 철학자들은 이런 유형의 사회를 다음과 같이 부릅니다. 따뜻한 사회 대면". 프랭크 이데올로기는 정직하게 잘라냅니다 : 전체주의.갑자기 권력을 창출해야 할 때(그들은 "민주주의자"가 되어야 하는 의무가 있음) 그러한 사회에서 사람들은 어떻게 행동합니까? 이것이 오늘날 우리가 보고 놀라는 것이요 깨닫지 못하는 것이니 사람들은 무가치한 사람, 바람직하게는 러시아인이 아닌 사람을 선택하고 매우 자주 범죄자를 선택합니다. 한편, 놀랄 일은 없습니다. 이 원형,이 잠재 의식적 갈망은 Varangian 강도가 그것을 관리하도록 초대 받았을 때 Rus'가 형성되는 초기 순간에 이미 나타났습니다.

의식을 조작하는 주요 방법.

여러면에서 대중 의식 조작은이 전쟁에 대비하지 않은 거대한 민간인에 대한 작고 잘 조직되고 무장 한 외국인 군대의 전쟁과 유사합니다. 때때로 그들은 의식 조작이 "동족의 식민화"라고 말하기도 합니다. 이 특정 전쟁에서 점차적으로 무기 체계가 만들어졌고, 점차적으로 인간과 그의 행동에 대한 지식이 축적됨에 따라 정신 조작 교리가 형성되었습니다.

선거 포스터의 색 구성표는 소득과 교육 수준, 국적 등이 다른 연령대의 사람들 사이에서 괜찮은 지역과 빈민가에서 잠재 의식에서 어떤 감정을 자극합니까?

라디오 방송 분야에서는 화자의 성별, 목소리의 톤과 음색, 말하는 속도가 잠재의식에 어떤 영향을 미치는지에 대한 광범위한 연구가 진행되었습니다. 이 모든 매개 변수는 특정 메시지로 터치해야 하는 잠재 의식의 문자열에 따라 선택되기 시작했습니다. 케네디의 캠페인 기간 동안 정신 분석가들은 라디오 토론에서 그가 고음의 목소리와 Nixon의 낮고 거친 목소리가 더 성실한 것으로 인식되는 "Harvard 억양"때문에 특정 주에서 Nixon에게 패할 것이라고 예측했습니다. 케네디는 가능한 한 라디오를 피하고 텔레비전을 사용하라는 조언을 받았습니다. 시각적 인식으로 그는 닉슨의 이미지를 잃었습니다. 선거 후 다양한 청중의 투표 분석을 통해 분석가의 계산이 확인되었습니다.

서양은 파시즘이라는 거대한 실험을 경험했습니다. 미디어의 숙달을 통해 의식을 완전하고 총체적으로 조작하고 가장 터무니없는 자살 프로젝트에 거의 전체 사회를 참여시킬 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 히틀러의 동맹인 A. Speer는 뉘른베르크 재판에서의 마지막 연설에서 다음과 같이 인정했습니다.

사람이 세계와 사회를 인식하는 개념, 단어 (이름)의 체계로서의 언어가 가장 중요합니다. 복종의 수단. 마르크스는 "우리는 말의 노예"라고 말했다., 그리고 Nietzsche는 말 그대로 그것을 반복했습니다. 이 결론은 많은 연구에서 정리로 입증되었습니다.

현대인의 문화적 짐에는 다음과 같은 생각이 포함되어 있습니다. 복종은 믿음의 기초가 되는 지식에서 시작됩니다.. 그러나 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 과학자들이 문제가 더 깊다고 믿는 경향이 있으며 인류의 새벽에 단어의 원래 기능은 암시적인 영향 - 제안, 이유가 아니라 느낌을 통한 제출. 이것은 점점 더 많은 확인을 찾는 BF Porshnev의 추측입니다.

현대적이고 합리적인 사람조차도 제안의 필요성을 느끼는 것으로 알려져 있습니다. 일상적인 문제의 순간에 우리에게 발생한 문제에 대해 전혀 전문가가 아닌 사람들에게 조언을 구합니다. 우리에게 필요한 것은 그들의 '쓸데없는' 위로와 권면이다. 이 모든 "걱정하지 마십시오", "힘을 모으십시오", "모든 것이 잘 될 것입니다"등에는 우리에게 유용한 정보도없고 행동 계획도 없습니다. 하지만 이 말은 큰 치유(때때로 과도한) 효과가 있습니다. 의미가 아니라 단어입니다.

단어를 통한 암시 가능성은 분석적으로 생각하는 능력보다 훨씬 일찍 발생한 정신의 깊은 속성입니다. 이것은 아이의 발달에서 볼 수 있습니다. 어린 시절에 성인의 말과 금지는 큰 암시 효과가 있으며 아이는 정당화가 필요하지 않습니다. "엄마가 나에게 말하지 않았다"가 중요한 것입니다. 깨달은 부모가 금지의 필요성을 논리적으로 증명하기 시작하면 자녀를 혼란스럽게하고 말의 힘을 약화시킬뿐입니다.

아이가 명료한 말을 이해하기 시작하기 전에 그는 "단어의 전임자"(다른 억양, 표정, 일반적으로 "신체 언어"로 만들어진 소리)를 올바르게 인식 할 수 있습니다. 동물 행동 연구자인 윤리학자는 이 언어와 예를 들어 새 무리의 행동에 미치는 영향력을 철저히 설명했습니다.

서양의 "올바른" 언어는 어떻게 만들어졌습니까? 과학에서 이데올로기, 그리고 일상 언어에 이르기까지 수많은 "아메바" 단어가 실생활의 맥락과 관련없이 투명하게 전달되었습니다. 그것들은 구체적인 현실과 너무 관련이 없어서 거의 모든 맥락에 ​​삽입될 수 있고, 적용 범위가 매우 넓습니다(예를 들어, 진전). 이것은 마치 뿌리가 없고 사물(세상)과 연결되지 않은 것과 같은 말입니다. 그들은 자신에게 관심을 기울이지 않고 분열하고 번식하며 오래된 단어를 삼켜 버립니다. 관련이 없는 것처럼 보이지만 이는 오해의 소지가 있는 인상입니다. 그들은 어망의 수레처럼 연결되어 있습니다. 연결과 그물은 보이지 않지만 잡히고 세상에 대한 우리의 이해를 혼란스럽게 만듭니다.

이 아메바 단어의 중요한 특징은 외관상 "과학적 특성"입니다. 당신은 말할 것인가 의사소통옛말 대신 의사소통또는 금지대신에 봉쇄-당신의 진부한 생각은 과학의 권위에 의해 뒷받침되는 것 같습니다.

당신은 바로 이 단어들이 우리 생각의 가장 근본적인 개념을 표현한다고 생각하기 시작합니다. 아메바 단어는 사회적 사다리를 오르기 위한 작은 단계와 같으며 그 사용은 사람에게 사회적 혜택을 줍니다. 이것은 그들의 "삼키는" 능력을 설명합니다. "존경받는 사회"에서 사람은 그것을 사용할 의무가 있습니다. 아메바 단어로 언어를 채우는 것은 부르주아 사회에 의한 자국민 식민화의 한 형태였습니다.

사물에서 단어 (이름)의 분리와 사물에 숨겨진 의미는 중세와 고대의 사람이 살면서 굳건히 서 있던 질서있는 우주 전체를 파괴하는 중요한 단계였습니다. "뿌리없는 말로"말하기 시작한 사람은 분열 된 세상에서 살기 시작했고 의지 할 것이없는 말의 세상에서 살기 시작했습니다.

우리는 러시아에서 무엇을 봅니까? 현상은 이미 성숙했고 사회 사상, 우리 민주당 원들의 전체 문화 프로젝트에 퇴적되었습니다. 강제로 사회 공학을 통해 우리의 모국어를 교살하고 특히 젊은이들의 마음을 아메바 단어, 뿌리없는 단어, 말의 의미를 파괴합니다. 이 프로그램은 너무 강력하고 어리석게 구현되어 설명조차 할 필요가 없습니다. 우리는 모두 증인입니다.

러시아인이 " 증권 중개인" 또는 " 암살자”, 그들은 그의 마음 속에 의미의 전체 층을 높이고 그들이 나타내는 현상에 대한 태도로이 단어에 의존합니다. 하지만 당신이 그에게 말한다면 브로커" 또는 " 살인자”, 그는 느낌이없고 연상의 의미를 깨우지 않는 매우 빈약 한 것만 인식 할 것입니다. 그리고 그는 이 의미를 수동적이고 냉담하게 인식할 것입니다. 러시아어 단어를 우리에게 낯선 아메바 단어로 체계적이고 신중하게 대체하는 것은 "막힘"이나 문화 부족의 신호가 아닙니다. 마인드 조작에 필요한 부분입니다. .

스페인 공산당 서기장인 Julio Anguita는 1990년대 초에 이렇게 썼습니다. . 언어는 무해하지 않습니다. 말은 우리가 압제당하고 있거나 압제자임을 직접적으로 나타냅니다.”

그런 다음 그는 단어를 분석합니다. 감독자그리고 지도자그리고 그것을 나타냅니다 언론이 지속적으로 그 단어를 쓸모없게 만들려고 노력하는 것은 우연이 아닙니다. 감독자. 이 단어는 역사적으로 집단 의지를 의인화하는 사람을 지칭하기 위해 생겨났기 때문에 그는 이 의지에 의해 창조된다. 단어 지도자경쟁의 철학에서 비롯되었습니다. 리더는 기업가의 개인주의를 의인화합니다. 같은 기술이 세계 곳곳에서 세세한 부분까지 반복된다는 사실이 놀랍습니다. 그리고 러시아에서는 텔레비전이 더 이상 말하지 않을 것입니다 감독자. 아니요, 벨로루시의 지도자 루카셴코, 공산당 지도자 주가노프...

자명함과 상식에 반하는 단어가 언어에 많이 도입됩니다. 그들은 논리적 사고를 약화시키고 조작에 대한 방어력을 약화시킵니다.

예를 들어, 그들은 종종 "단극 세계"라고 말합니다. 이 표현은 "극"이라는 단어가 두 번째 극의 존재와 함께 숫자 2와 불가분의 관계가 있기 때문에 터무니 없습니다.

10 월 1993년 . 서방 언론에서는 RSFSR 최고 소비에트와 관련하여 "반항적 인 의회"라는 표현이 도입되었습니다. 이 표현은 다음에 적용될 때 터무니없다. 최고 몸입법부 (그러한 경우 일반적으로 "대통령 쿠데타"라고 말하는 이유입니다). 그런 경우는 없습니다.

Turgenev는 러시아어에 대해 다음과 같이 썼습니다. "의심스러운 날, 고통스러운 생각의 날에 당신은 나의 유일한 지원이자 지원입니다." 이 지원과 지원을 박탈하려면 조작자가 취소하지 않으면 적어도 가능한 한 러시아어를 망치고 흐트러뜨리는 것이 절대적으로 필요했습니다. 이것을 알면 우리는 이 모든 언어적 전복을 신뢰할 수 있는 신호로 사용할 수 있습니다. 의식이 조작되고 있음을 조심하십시오.

지난 세기에 Le Bon("대중 사회의 마키아벨리"라고 불림)은 이렇게 썼습니다. 첫 번째로 ... 이미지로만 생각할 수 있고 이미지 만 수용 할 수있는 군중. 이미지 만이 그녀를 사로 잡거나 그녀에게 공포를 불러 일으키고 그녀의 행동의 원동력이 될 수 있습니다.

단어와 이미지를 조합한 효과는 가장 단순한 조합에서도 확연히 드러난다. 적어도 작은 부분의 예술적 시각적 기호를 텍스트에 추가하면 메시지를 인식하는 데 필요한 노력의 문턱이 크게 줄어드는 것은 오랫동안 알려져 왔습니다. 삽화는 "사진 없음"판에서 책을 다룰 수 없었던 어린이나 십대가 책에 접근할 수 있도록 합니다. 그래프와 다이어그램은 기사를 과학자에게 흥미롭게(실제로 이해할 수 있게) 만듭니다.

읽기에 익숙하지 않은 사람들에게 메시지를 전달하기 위한 뛰어난 발명품은 각 부분에 삽화가 제공되는 짧은 단순화된 텍스트인 만화였습니다. 미국 대중문화의 중요한 부분이 된 만화는 동시에 텔레비전이 등장하기 전까지 강력한 이데올로기 도구였다. 현대 미국 이데올로기의 전체 역사는 만화의 역사와 불가분의 관계에 있다고 말할 수 있다. 만화 현상을 연구한 문화학자 움베르토 에코(Umberto Eco)는 만화가 "프롤레타리아트가 부르주아지의 문화적 모델을 자신의 독립적인 자기 표현이라고 완전히 확신하는 대중 문화라는 독특한 현상을 일으켰다"고 썼습니다. "

60년 동안 러시아 사람들은 특정 유형의 "라디오 음성"에 자연스러운 것으로 익숙해졌습니다. 그리고 실제로 소련이 자체 라디오 방송 학교를 다음과 같이 개발했다는 ​​사실을 아는 사람은 거의 없었습니다. 특별한 종류 20세기의 문화와 예술까지.

소련에서 세계 최고의 학교 중 하나는 우리 라디오에서 여러 "음성 악기"를 능숙하게 소유하고있는 동일한 아나운서가 의학 분야의 메시지와 농업 주제를 완벽하게 읽을 수 있다는 것입니다. - 그들은 다른 준비가 필요합니다. 라디오 방송과 같은 새로운 분야에서 러시아 음악 및 시 문화의 오랜 전통을 구현하는 것이 어떻게 가능했는지 놀랍습니다.

오늘 우리는 무엇을 듣고 있습니까? Voice of America를 모방한 아나운서는 러시아어와는 다른 음조와 리듬을 사용합니다. 억양은 내용과 전혀 일치하지 않으며 종종 불쾌하고 심지어 신성 모독적입니다. 아나운서는 말을 통째로 삼키고, 앞뒤가 안 맞는 경우 같은 사소한 실수는 말할 필요가 없다. 마치 아나운서가 누군가의 낙서를 이해하는 데 어려움을 겪는 것처럼 메시지가 그런 목소리로 읽혀집니다. 이 모든 것은 음성학 부분의 "의미적 공포"를 강화한 것입니다.

어떤 느낌이든 마음을 조종하는 데 좋습니다.

그들이 적어도 잠시 동안 상식을 끄는 데 도움이된다면. 그러나 조작자는 항상 대중의 마음에서 이미 "실현"된 감정을 흔들기 시작합니다.

합리적인 급여 계산의 관점에서 볼 때 소련의 최고 관리자는 가장 "저임금"범주였습니다.

왜 작은 축복과 나약함이 분노를 불러일으켰는지, 누보의 부나 엄청난 수입의 천박한 사치에 이사 민영화그런 관용?

사실 많은 사람들의 의식 깊은 곳과 잠재 의식 속에서도 사회주의가 바로 정의와 평등의 왕국이 될 것이라는 은밀한 믿음이 있었습니다. 사람들이 형제이자 동등한 유토피아입니다.

이 이상의 파괴, 게다가 엄청난 과장과 무례함 에칭의식은 이성의 주장으로 보상 할 수없는 분노의 공격을 일으켰습니다 (그리고 표현이 허용되지 않았습니다). 소비에트 프로젝트는 원래 사람들이 믿었던 유토피아에 기반을 두고 있었습니다. 지구 위원회의 서기는 고용된 관리자가 아니라 우리 형제여야 할 의무가 있습니다.

남몰래 가족을 잡아먹는 형제는 큰 원한을 일으키고,거리의 도둑보다, 그는 반역자이기 때문입니다. 그는 전혀 다른 기준으로 판단됩니다.

그리고 전체 페레스트로이카는 이 유토피아와 상처받은 감정의 착취에 정확히 기반을 두고 있습니다. 영웅적 시대는 과거라고 상식적으로 호소하는 대신, 지구위원회 간사는 우리의 관리자일 뿐입니다.,-헌신적 인 형제의 감정이 사람들에게 불을 붙였습니다.

새롭고 민주적인 노멘클라투라의 장점은 "거짓말을 멈췄다"는 것입니다. 더욱이 텔레비전은 특히 새 공무원이 일반적으로 부정직하다고 사람들에게 확신시킵니다. 그러나 도둑이 되는 것이 반역자보다 범죄가 적기 때문에 그들에 대한 특별한 주장은 없습니다.

사제의 절도는 아무리 작은 것이라도 사람을 놀라게 하지만 상인의 절도는 조금도 그렇지 않다.

근대성을 연구하는 서양 철학자들은 스펙터클 사회의 출현을 말한다.. 우리 평범한 사람들은 흥미 진진한 공연의 복잡한 전환을 숨을 죽이고 지켜 보는 관중이되었습니다. 그리고 무대는 온 세상이고 보이지 않는 감독은 우리를 엑스트라로 끌어들이고 예술가들은 무대에서 홀로 내려옵니다. 그리고 우리는 이미 현실감을 잃고 있고 연기가 어디에 있는지, 실생활이 어디에 있는지 이해하지 못합니다. 쏟아지는 것은 무엇입니까-피 또는 페인트? Bendery, Sarajevo 또는 Khojaly에서 베어진 남자처럼 쓰러진 이 여성과 아이들은 완벽하게 "죽음 놀이"를 하는 것입니까, 아니면 정말 죽임을 당했습니까?

권력을 위한 이 기술의 가치는 공연에 몰두한 사람이 비판적 분석 능력을 잃고 대화의 방식을 떠나 사회적 고립에 빠진다는 사실에 있습니다.

공연의 의례처럼 속임수 옆에는 은밀한 분위기가 감돌고 있다. 비밀은 삶의 가장 중요하고 정당한 측면이 되므로 질문하고 대답을 요구하는 것은 부적절하고 심지어 음란한 것이 됩니다. 오랫동안 우리는 더 이상 누가, 어디서, 왜 우리 삶에서 가장 중요한 결정을 내리는지 알지 못합니다. 설명은 없지만 기적적으로 아무도 요구하지 않습니다. 반대도 자유 언론도 아닙니다. 우리는 무대만 보고 짐작할 수 있을 뿐입니다.

성능은 매우 유연한 시스템입니다. "이사"는 빌더 인 세부 계획이 없습니다. 동시에 프로세스가 어떤 경로를 택할지 정확히 예측하는 것은 불가능하며 시나리오만 있습니다. 그러나 "이사"는 모든 시나리오에 따라 행동할 준비가 되어 있으며 어떤 시나리오가 구현될지 신속하게 결정할 수 있습니다.

성가신 노래처럼 순전히 기계적인 반복 과정에서 암기가 발생하더라도 그가 기억하는 것은 항상 사람에게 설득력이있는 것 같습니다. 의식에 심어진 메시지는 진위를 떠나 이미 유효하다. A. Mol은 "언론의 모든 선전 활동과 여론 처리는이 원칙에 기반합니다. "라고 강조합니다. 더 일찍 Goebbels는 "지속적인 반복은 모든 선전의 기본 원칙입니다. "라는 동일한 생각을 표현했습니다.

연구원들은 슬퍼했습니다. 일반 사람결론: 빈번한 반복의 결과로 확고하게 기억되는 것은 이 진술이 반대나 승인을 유발하는지 여부에 관계없이 마음에 영향을 미칩니다. 이 반응의 방향은 중요하지 않습니다.”

반응의 방향 의미 없는! TV 화면을 응시하며 하루에 열 번 같은 메시지를 듣는 사람은 그때마다 분개하며 욕을 해도 조종당하고 있는 것이다.

광고 마스터는 그것이 효과에 대해 긍정적인 반응을 불러일으키는지 부정적인 반응을 불러일으키는지는 중요하지 않으며 기억에 남는다는 사실을 알고 있습니다.그래서 특별한 종류가 생겼습니다. "성가신 광고"는 잠재 의식의 영향이 클수록 사람들을 더 화나게하거나 짜증나게합니다.

정보 전문가들은 메시지를 기억하기 쉽게 만드는 메시지의 특성을 찾기 위해 많은 연구를 했습니다. 따라서 임계 시간 값("임시 메모리 크기")의 존재가 발견되었습니다. 완전한 메시지는 4초에서 10초 사이의 간격에 맞아야 합니다.메시지의 개별 입자 - 0.1 ~ 0.5초 간격.

8 ~ 10 초 안에 맞지 않는 추론을 인식하기 위해서는 이미 특별한 노력을 기울여야하고 그것을하고 싶은 사람은 거의 없습니다. 이것은 메시지가 단순히 메모리에 의해 폐기됨을 의미합니다. 따라서 TV 프로그램의 자격을 갖춘 편집자는 텍스트를 기본으로 가져 와서 논리와 일관된 의미를 버리고 가장 어리석은 은유로도 이미지 연결, 말장난으로 대체합니다.

메시지의 감정적 요소가 기억력에 미치는 영향이 자세히 연구되었습니다. 다양한 유형의 기억(비유적, 언어적, 소리 등)의 전체 균형에서 의식 조작의 주요 요소는 바로 감정적 기억입니다.

먼저 기억되고 행동하는 것이 인상을 일으킨 것입니다. 단어 자체가 스스로를 말합니다 각인 . "감정의 기억"에 의해 지원되지 않는 모든 정보는 빠르게 지워지고 강제됩니다.

기억 속의 다양한 감정의 역할은 신중하게 "가중치"되어 정량적 계산, 방송 및 정치인의 연설을 "구성"할 수 있는 여러 수학적 모델이 있습니다.

일부 메시지는 의도적으로 장기 기억에 삽입되고 다른 메시지는 단기 기억에 삽입되며 나머지 메시지는 전반적인 신뢰성을 생성하는 중립 덮개로 사용됩니다.

감정기억과 기억의 관계 인식. 마음 조작에서 인식은 잘못된 친숙함을 생성하기 때문에 중요한 역할을 합니다. 이것은 커뮤니케이터(메시지 발신자)와 청중의 동의를 위한 전제 조건이 됩니다. 그는 청중에 의해 다음과 같이 인식됩니다. 내 거.

청중을 "포착"하려면 그의 진술에 의식적으로 동의하는 것보다 인식이 훨씬 더 중요합니다. 그렇기 때문에 TV 화면에서 사람들의 눈을 자극하는 것이 매우 중요합니다.

우리 모두는 이것을 정치에서 항상 봅니다. 1989년에는 단순히 인기 프로그램을 진행하는 텔레비전 소년들이 인민 대표가 되었습니다. 그들은 정치인도, 전문가도, 편집자들이 준비한 아이디어를 표명한 꽁초들이었습니다. 그리고 이제 그들은 당신에게 대리인이되었고 국가의 운명을 결정했습니다.

10년의 고단한 삶 속에서 이런 상황이 바뀌었을까요? 약간. 1999 년 젊은 A. Burataeva는 그녀의 예쁜 얼굴이 텔레비전 아나운서로 기억 되었기 때문에 State Duma 대리인으로 선출되었습니다.

센세이셔널리즘은 기술이다.센세이션을 일으킬 수 있는 이벤트를 선택하기 위한 기준이 개발되었습니다. 이것은 다음과 같이 표현됩니다. 유명한 격언: "개가 사람을 물면 뉴스거리가 아니고, 사람이 개를 물면 뉴스거리가 된다." 정치적인 광고주를 포함한 광고주는 위에서 언급한 바와 같이 잊혀지지 않는 사람적어도 잠재 의식 수준에서 그들의 신호.그래서 그들은 미디어가 그들의 기억에 남을 메시지에 광고를 연결하도록 요구합니다.

감각적 감각, 특히 "나쁜 소식"으로 마음을 끊임없이 공격하는 것은 필요한 수준의 "신경질"을 유지하는 중요한 기능을 합니다. 이것 지속적인 위기감 인 긴장은 사람들의 암시 가능성을 급격히 증가시키고 비판적 인식 능력을 감소시킵니다. 일상적이고 안정적인 사회 환경의 침해는 항상 증가합니다. 상황 암시 가능성 비 (일반적인 피암시성과 달리 비정상적인 상황의 영향으로 발생하는 특수한 상태에 부여된 이름입니다.)

감각의 준비는 힘들고 값비싼 작업전문 전문가가 수행합니다. 현장의 모든 보도, 라이브 인터뷰 등 텔레비전에서 센세이션으로 제시되는 정보는 원칙적으로 사건을 근본적으로 왜곡한다는 점에서 주목할 만합니다. 이것은 이 주제에 대한 전문 문헌에 언급되어 있습니다. 그러나 이것은 중요하지 않습니다. 중요한 것은 감각이 시작되는 효과입니다. 동시에 시청자는 그가 "예기치 않은", 선택되지 않은 삶의 재료를 관찰한다는 사실에 매료되어 그것과 현실 사이에 중재자가 없습니다. 진정성에 대한 이러한 환상은 텔레비전의 강력한 속성입니다.

의식을 조작하는 데 있어 TV는 어디에서 그러한 힘을 가지고 있습니까? 텔레비전의 첫 번째 중요한 속성은 지각의 수동성을 보장하는 "잠잠함 효과"입니다. 텍스트, 이미지, 음악 및 가정적인 환경의 조합은 프로그램의 숙련된 구성에 의해 촉진되는 두뇌를 이완시킵니다. 저명한 미국 전문가는 다음과 같이 썼습니다. 당신의 두뇌는 구속력이없는 방향으로 작동합니다.”

아나운서가 읽은 텍스트는 "현장에서"촬영 한 이미지 인 비디오 시퀀스의 배경에 대해 제공되는 경우 명백한 진실로 인식됩니다. 비디오 시퀀스가 ​​텍스트와 연결되지 않더라도 비판적 이해는 매우 어렵습니다. 상관없어! 당신의 존재 "텍스트"의 효과가 달성됩니다.

사실, 그것은 단지 텔레비전이 아니라 정신 조작의 복잡한 교리를 적용하기 위한 기술적 기반이 되었다는 사실입니다. 우선, 우리는 텔레비전 정치 광고의 전체 산업을 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 정치에서 텔레비전이 인쇄물과 라디오보다 훨씬 더 효과적인 제안 수단이 된 이유는 무엇입니까? 왜냐하면: 아직 완전히 설명되지는 않았지만 발견되었기 때문입니다.

진실과 거짓의 차이를 "삭제"하는 TV 화면의 놀라운 능력.

텔레비전 화면을 통해 제시된 노골적인 거짓말조차도 시청자에게 자동 경보 신호를 일으키지 않습니다. 심리적 방어가 비활성화됩니다.

정치 투쟁의 주요 기술인 텔레비전 이미지의 생성은 문화와 사회 전체에 끔찍한 결과를 가져왔습니다. 그들은 "이미지가 말을 지배한다"고 말합니다. 정치에서 언어의 변화가 있었습니다. 언어는 정치인이 30 분 동안 유창하게 말할 수 있지만 그 후에는 연설의 주요 내용을 간단히 반복하는 것이 불가능합니다. 모순과 갈등이라는 범주 자체가 정치에서 제거된다. 텔레비전은 정치적 언어(담론)를 갈등에서 화해로 바꾸었습니다. 자신의 이미지를 만드는 정치인은 항상 "모든 건전한 세력과 협력"할 것을 약속합니다.

클린턴은 "나는 TV 경영진이 자신의 자녀와 손자에게 보라고 말할 수 있는 영화와 프로그램을 보여주기를 원한다"고 말한 적이 있다. 사실 유럽의 광범위한 연구에 따르면 TV 엘리트는 매우 적은 수의 프로그램과 정확히 소련 TV의 특징 인 차분하고 품위 있고 교육적인 프로그램을 제외하고는 자녀와 손자가 TV를 시청하는 것을 허용하지 않습니다. 그래서 당신의 자녀에게는 검열도, 남의 자녀도 속아야 합니다. TV 정상에서 클린턴이 암묵적으로 던진 비난은 위험하지만 그를 매료시킨 것은 바로 대중 TV 시청자였습니다.

애덤 스미스는 그의 주요 저서인 국부론(The Wealth of Nations)의 첫 번째 책을 다음과 같은 경고로 끝맺습니다. 가능한 모든 성실성뿐만 아니라 가장 놀라운 세심함으로 수행되는 연구. 왜냐하면 이 제안은 관심이 전체 인구의 이익과 완전히 일치할 수 없고, 기회가 있을 때마다 반복적으로 해 온 사회를 이끌고 부담을 주기만 하는 계층의 사람들에게서 나오기 때문입니다.

사이트의 중고 자료 koob.ru 그리고 lib.aldebaran.ru

최근 웹에서 사람을 조종하고 다른 사람의 의견과 견해를 강요하고 사회를 무분별한 대중으로 만드는 문제가 점점 더 많이 논의되고 있습니다. Look At Me는 사회적 조작으로부터 자신을 보호하는 방법뿐만 아니라 가능한 모든 방법으로 사람들을 설득하고 처분하고 영감을 주고 영향을 미치는 데 도움이 되는 가장 일반적인 기술과 규칙의 후보 목록을 작성했습니다.

사회 보장,
또는 사회적 증거의 원칙

소비에트 연방에서 사람들은 처음에 줄을 서고 나서야 그것이 어디로 가는지 궁금해했습니다. "이 모든 사람들이 기다리고 있다면 제품이 좋은 것입니다. "라고 모두가 생각했습니다. 대기열의 존재 자체가 제공되는 제품의 가치를 알렸습니다. 따라서 사회적 증명의 원칙은 소비에트 사회에서 나타났습니다. 무리 본능에 기반하여 대다수의 행동을 모방하는 것으로 구성되며 뇌의 보호 기능으로 불필요한 정보를 처리할 필요가 없습니다. 주류의 본질이 거기에 있습니다.

사회적 증거의 원리는 사람이 혼란스럽거나 모호한 상황에 처해 있고 그것을 실제로 이해할 시간이 없을 때 특히 효과적으로 작동합니다. "이해할 수 없는 상황에서는 남들처럼 하라" - Social Proof는 모든 문제를 한번에 해결합니다. 새 기기를 사고 싶은데 어떤 모델을 선택해야 할지 막막할 때 결정적인 기준은 종종 리뷰와 평가입니다. 사회적 증거의 원칙은 현대 비즈니스에 깊이 뿌리박고 있습니다. 더 이상 잠재 고객에게 제품이 얼마나 좋은지 증명할 필요가 없으며 대다수가 그렇게 생각한다는 점에 유의하는 것으로 충분합니다.

오늘날 마케팅 담당자는 사이트 및 다양한 페이지의 소유자가 표시기가 적당하지 않은 경우 카운터를 광고하지 말 것을 강력히 권장합니다. 구독자가 많다는 것은 품질의 가장 좋은 신호이자 구독해야 하는 이유이기도 합니다. 이는 사이트 트래픽에도 적용됩니다.

사회적 증거의 원칙을 사용하는 또 다른 아픈 예는 스케치와 유머러스한 시리즈입니다. 시청자는 종종 농담을 할 때마다 배경에서 나오는 웃음 때문에 짜증이 난다고 불평합니다. 그러나 이것은 방법의 효율성에 영향을 미치지 않습니다. 사람들은 무엇이 웃긴지 판단할 때 다른 사람들의 반응에 의존하는 경향이 있으며, 종종 농담이 아니라 수반되는 오프스크린 웃음에 반응합니다.

그건 그렇고, 사회적 증거는 일부 직업의 출현의 기초가되었습니다. 예를 들어 클래커는 유료 공연에 와서 가장 큰 박수를 치며 "브라보!

그룹 강화 방법

어떤 곳에서 이 기술은 이전 기술을 반영하지만, 그것과는 달리 행동보다는 인간의 믿음을 바꾸는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이 원칙에 따라 같은 논문을 반복적으로 반복하여 (아이디어, 개념)그룹 내에서 구성원은 결국 이 진술을 사실로 받아들입니다. 미국의 학자이자 작가인 로버트 캐럴은 거듭된 판단이 꼭 사실일 필요는 없다고 강조한다. 이론적으로나 실제적으로 얼마나 입증되었는지에 관계없이 믿을 것입니다. 더욱이, 사람들은 자신을 이 그룹과 동일시하고 추방자로 낙인 찍히는 것을 원하지 않는다면 어떤 그룹의 가치, 아이디어, 교리도 비판적 평가 없이 믿음으로 받아들인다고 믿어집니다. 이러한 정신 현상과 순응의 표현을 세뇌라고합니다. 세뇌와 반대되는 현상: "사회적 자율성", "비판", "비순응주의".

그룹 강화 방법 작업의 다채로운 예는 대대로 떠돌아 다니는 고정 관념, 신화 및 전설입니다. 또한 이 기술은 미디어에서 적극적으로 사용되며 효과적인 도구정보 전쟁에서. 사실을 교묘하게 조작하고 다양한 언어적 속임수를 사용하여 미디어는 동일한 생각을 체계적으로 반복함으로써 우리에게 특정 신념을 강요합니다. 이러한 추세에 대응하기 위해 일부 국가에서는 모든 연령대의 사람들에게 비판적 사고를 개발하기 위해 커리큘럼에 미디어 교육 과정을 도입하고 있습니다.

상호성 규칙

호혜의 법칙은 다음과 같습니다. 사람은 다른 사람이 자신에게 제공한 것을 갚아야 합니다. 간단히 말해서 친절에 대한 친절을 돌려주는 것입니다. 그리고 모든 의무는 억압적이기 때문에 가능한 한 빨리 그 의무를 없애고 싶습니다. 따라서 규칙이 작동하고 일부 "초기자"가 적극적으로 사용합니다. 그런 사람들은 나중에 더 큰 요구를 할 것이라는 기대를 가지고 의도적으로 작은 호의를 베풀 수도 있습니다.

TV 시리즈의 단편
"Force Majeure" (슈츠)

사람들은 "그들은 누군가의 친절을 이용한다"고 말합니다. 상호주의 규칙에 대한 지식이 사람이 자신의 "부채"를 반환하려는 욕구에서 면제되지 않는다는 점은 주목할 만합니다.

TV 시리즈 "The Mentalist"의 단편(The Mentalist)

슈퍼마켓에서 무료로 시식할 수 있는 음식을 제공하는 이유는 무엇입니까? 여러 회사에서 손님들에게 펜, 공책 및 기타 기념품을 배포하는 이유는 무엇입니까? 바에서의 무료 프로모션과 저녁 식사 후 레스토랑에서의 껌을 설명하는 방법은 무엇입니까? 직원들은 고객을 행복하게 만들고 싶습니까? 아무리.

요구
도움을 요청하거나 벤자민 프랭클린의 방법

어느 날 벤자민 프랭클린은 공개적으로 자신을 싫어하는 남자와 접촉해야 했습니다. 그런 다음 Benjamin은이 사람에게 희귀 한 책을 빌려달라고 요청했습니다. 프랭클린은 그의 요청에 최대한 정중했고 그가 동의했을 때 훨씬 더 정중하게 감사했습니다. 이 사건 이후 그들은 좋은 친구가되었습니다.

같은 이름의 방법의 본질은 사람들이 도움을 요청하는 것을 좋아한다는 것입니다. 첫째, 호혜의 원칙에서 출발하여 사람은 필요하다면 호혜를 기대할 수 있다고 생각합니다. 둘째, 도움이 필요하고 유용하다고 느낍니다. 그리고 그들이 말했듯이 그것은 귀중합니다.

그건 그렇고, 처음에는 받고 싶은 것보다 더 많이 요청하는 것이 낫다고 믿어집니다. 갑자기 거절 당하면 다음에 시도 할 때 실제 요청을 할 수 있으며 이번에는 거절하는 것이 불편할 것입니다.

논리 규칙
쇠사슬

심리학자들은 자신의 행동에 일관성이 있거나 일관되게 보이려는 욕구가 사람의 타고난 특징이며 종종 자신의 이익에 반하도록 강요한다는 결론에 도달했습니다.

요점은 현대 사회일관성은 미덕으로 간주됩니다. 그것은 정직, 지능, 힘 및 안정성과 관련이 있습니다. 영국의 물리학자 마이클 패러데이는 일관성이 옳은 것보다 더 가치 있다고 말했습니다. 일관성 없는 행동은 일반적으로 부정적인 품질로 간주되며 이중성으로 오인됩니다.

사람이 특정한 방식으로 행동하게 하기 위해서는 그의 사고에서 시퀀스 메커니즘을 시작할 필요가 있습니다. 이 메커니즘의 출발점은 사회 심리학자들이 의무라고 부릅니다. 약속을 한 사람 (무의식이라도)그것을 성취하기 위해 모든 것을 할 것입니다.

예를 들어, 어떤 사람이 도시 최고의 체스 선수로 인정되면 그에게 맡겨진 의무와 지위를 정당화하기 위해이 사건 이후에 그는 세 번 더 훈련을 할 것입니다. 시퀀스 메커니즘이 시작됩니다. "내가 이러면 이것, 이것, 저것을해야합니다 ...".

긍정적 강화

긍정적인 강화는 사람에게 긍정적인 결과입니다.그의 행동: 사람이 미래에 이러한 행동을 수행하도록 격려하는 칭찬, 보상 또는 보상.

일단 하버드 학생들이 흥미로운 실험을 한 적이 있습니다. 강의 중 하나에서 사람들은 교사가 홀 한쪽으로 이동하면 모두가 웃을 것이고 반대 방향으로 가면 눈살을 찌푸릴 것이라고 동의했습니다. 강사가 대부분의 수업을 청중의 어느 부분에서 보냈는지 추측하는 데 두뇌가 필요하지 않습니다. 이 실험은 "Verplank 실험"이라는 이름으로 역사에 기록되었으며 긍정적인 피드백이 사람에게 교육적인 영향을 미친다는 확인이 되었습니다.

미국 심리학자 스키너에 따르면 칭찬은 오히려 개인에게 해를 끼치는 처벌보다 사람을 더 효과적으로 교육시킨다. 프로이트는 동료의 이론을 확인하고 쾌락 원리를 설명하면서 긍정적인 감정을 받고자 하는 사람의 욕구가 그를 강화하는 행동을 하도록 밀어붙여 쾌락과 관련이 있다고 강조합니다. 결과적으로 "행동-즐거움"이라는 사슬이 없으면 동기 부여와 무언가를하려는 욕구가 박탈됩니다.

두려움에 의한 동기

합기도 방법

합기도 무술의 특징은 상대방의 힘을 사용하는 것입니다. 의사소통 환경에 적응한 이 방법은 긴장된 협상이나 갈등 상황에서 사용되며 대담자로부터 원하는 것을 얻기 위해 상대방에게 자신의 공격성을 되돌려주는 것입니다.

뉴턴의 법칙에 따르면 작용력은 반작용력과 같습니다. 결과적으로 어떤 사람이 상대에게 무례하게 대응할수록 자신의 입장을 더 격렬하게 방어할수록 그의 연설에서 더 많은 보복적 공격을 받게 됩니다. 합기도의 주요 원칙은 양보하여 승리하는 것입니다. 사람을 자신의 관점으로 설득하려면 먼저 그의 말과 행동 방식을 "반사"하여 그와 동의해야합니다. 그런 다음 차분한 어조로 이벤트 개발에 대한 자신의 버전을 제공하십시오. 따라서 사람은 자신의 힘을 유지하고 상대방을 짜증나게 하지 않으며 결국 승리한다.

약간 과장된 예는 다음과 같습니다. “당신은 바보입니다. 당신은 모든 것을 잘못하고 있습니다. -네, 제가 바보라서 모든 것을 잘못하고 있습니다. 이 상황에서 함께 탈출구를 찾아 보자 ... ".

수직 원리

세계의 모든 유명한 독재자들은 상대방이 말하기도 전에 설득했습니다. 그들은 대담 자의 눈에 "살아있는 논쟁"처럼 보이도록 몸을 공간에 배치하는 방법을 알고있었습니다.

첫째, 그들은 항상 대화 상대보다 수직으로 한 수준 위에 있었습니다. 이에 대한 심리적 설명이 있습니다. 사실 잠재 의식은 처음에는 더 높은 사람들을 권위로 인식합니다. 우리 부모님은 항상 우리보다 위에 계셨습니다. 그러나 수년 동안 우리의 권위는 그들이었습니다. 이것은 많은 관리자들이 사무실에 의자와 테이블을 배치하여 부하 직원을 내려다보는 이유를 설명합니다.

또한 우리의 무의식에는 많은 공간을 차지하는 사람이 더 설득력 있고 옳아 보입니다. 쓸어 넘기는 제스처, 의자 뒤쪽에 뻗은 "T 자형"팔 또는 프레젠테이션 중 홀 주변의 활발한 움직임 -이 모든 것이 보는 사람의 눈에 최대한의 공간을 수용하고 성장하는 데 도움이됩니다.

내장 음성 명령

내장 된 음성 명령은 의사 소통 개시자가 수취인에게 특정 분위기를 조성하고 원하는 감정을 불러 일으켜 주어진 방향으로 생각을 지시하도록 도와줍니다. 포함된 메시지는 제스처나 억양으로 구별되는 문구의 일부입니다. 이 경우 문구 자체에주의를 기울이지 않는 사람의 잠재 의식에 영향이 발생합니다.

연설에 긍정적인 색상의 어휘 도입하기 ("즐거움", "좋음", "행복", "성공", "신뢰" 등의 단어)우리는 대담자를 더 행복하고 성공적으로 느끼게 만듭니다. 동시에 연설의 내용과 이러한 단어가 어떤 맥락에서 사용되는지는 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 억양이나 몸짓으로 강조하는 것입니다.

침묵의 나선

매스커뮤니케이션 이론에는 침묵의 소용돌이 같은 것이 있다. 독일 정치학자 Elisabeth Noel-Neumann이 제안한 이 개념은 사람들이 특정 관점을 공유할 수 있지만 자신이 소수에 속한다고 생각하기 때문에 그것을 인정하는 것을 두려워한다는 사실로 귀결됩니다. 침묵의 나선은 사회적 배제에 대한 두려움을 기반으로 하며 누군가가 사회적으로 중요한 주제에 대한 자신의 관점을 자신 있게 표현하는 순간부터 작동하기 시작합니다. 자신이 들은 것에 동의하지 않는 사람들은 자신이 소수자라고 확신하고 고립을 두려워하기 때문에 침묵하고 말하지 않는 것을 선호합니다.

기존의 성숙한 개인은 사회적 고립에 대한 두려움에 굴복하지 않고 대중을 고려하지 않고 자신의 의견을 표현할 수 있는 패턴이 있습니다. 진보를 주도하고 글로벌 변화를 촉진하는 것은 바로 이러한 사람들입니다. 인류의 후반부는 사회의 힘과 안정을 보증합니다.

매일 모든 사람 조작더 강한 개인으로부터.

이 개인은 사람을 관리하기 위한 NLP 기술을 습득하고 이기적인 목적을 위해 지식과 능력을 사용하며, 더 자주 이것은 물질적 목표입니다.

이러한 기술의 기본 사항을 알고 있다면 심령술사와 최면술사가 할 수 있습니다.

원하는 것을 달성하기 위해 남성을 조작하는 방법은 무엇입니까? 지금 바로 알아보십시오.

개념 정의

"조작"이라는 용어는 "손"과 "채우다"라는 두 개의 라틴어 단어에서 나옵니다.

즉, 조작자는 다양한 기술을 사용하여 "손 채우기"를 시도합니다. 목표를 달성하다.

사람들을 조종하는 것을 멈추는 방법?

종종 사람은 조작에 너무 중독되어 모르고 사용한다사랑하는 사람과의 관계에서.

때때로 이것은 개인 및 사회적 관계에 매우 해 롭습니다.

중독을 없애려면 게임을 중단하고 연민에 압력을 가해야합니다. 피해자의 특징 문제에 대해 주변의 모든 사람을 비난하십시오.배우자, 상사, 자녀, 상태.

그러한 사람들은 다양한 방법으로 목표를 달성하려고 합니다.

• 스캔들을 통해;
• 눈물의 도움으로;
• 위협을 통해;
• 가짜 질병.

때때로 개인은 피해자의 역할과 너무 융합되어 이 가면을 벗을 수 없습니다. 그는 자신의 행동에 대해 책임을 져야 합니다. 그러면 삶의 사건이 다르게 형성되기 시작할 것입니다.

사람 조작 간단한 과학.심한 조작의 희생자가 되지 않으려면 사람들과 소통할 때 감정을 끄고 마음을 연결해야 합니다. 상대방의 삶에 대해 아는 것이 적을수록 영향력을 행사하기가 더 어려워집니다.

숨겨진 인간 통제. NLP 작동 - 동영상:

이것에 대해 책 "안전한 의사 소통, 또는 무적이 되는 방법!"심리 치료사 Dmitry Kovpak과 Andrey Kamenyukin은 말합니다.

조작 및 조작기

조작은 피해자의 실제 요구와 일치하지 않는 조작자의 목표, 욕구, 의도, 태도 또는 태도를 피해자의 정신에 은밀하게 도입하는 데 사용되는 심리적 영향의 한 유형입니다. ... 사람은 자신이 그 과정에서 공범자 인 공동 저자로 행동하는 경우에만 조작의 희생자가 될 수 있습니다. 조작은 인간의 약점과 취약성을 이용하는 유혹만큼 폭력이 아닙니다. 이것들 약점사람의 정신과 세계관의 특성, 가치 체계 및 관계 체계에 의해 결정됩니다.

다른 사람의 영향을 받지 않는 사람은 없습니다. 비즈니스 파트너, 상사, 가족, TV 진행자, 정치인, 심지어 우리 자신까지 누구나 조종자가 될 수 있습니다.

아래에서 우리는 해독제라고 부르는 가장 일반적인 조작 유형과 이에 저항하는 방법을 자세히 살펴볼 것입니다.

"도어 인 더 도어"

이 조작 방법은 종종 시장 상인과 여행하는 세일즈맨이 사용합니다. 처음에는 판매자가 구매하지 않고 자신의 제품을 "시도"하거나 "시도"하도록 설득한다는 사실에 있습니다. 이 경우 간단하지만 효과적인 의식 함정이 있습니다. 한편으로, 우리는 위험하거나 나쁜 것을 제안받지 않고 있으며, 우리는 어떤 결정의 완전한 자유를 유지하는 것 같습니다. 그러나 판매자가 즉시 또 다른 교활한 질문을하기 때문에 제공되는 것을 맛보거나 입기 만하면됩니다. "음, 어땠나요?" 일반적으로 그러한 질문에 부정적으로 대답하는 것은 쉽지 않으며 이미 제품을 "시도"하고 마음에 들면 더욱 그렇습니다. 물론 그러한 상황에서 대부분 긍정적으로 대답합니다. 따라서 구매에 대한 비자발적 동의를 제공합니다. 과연 미각이나 외적 인상에 관한 것 같지만 사실 판매자의 관심 뒤에는 "사시겠습니까? "라는 또 다른 질문이 숨겨져 있습니다.

예를 들어, 오랫동안 서양에서 그리고 현재 우리나라에서 진공 청소기 판매자는 주인의 집에 도착하면 설득 할 수있을 것이라는 기대로 카펫 청소를 무료로 제공하는 경우가 많습니다. 이 특정 진공 청소기를 구입할 필요가 있습니다. 그들에게 가장 중요한 것은 대면 회의를 갖는 것이며 그곳에서 이미 "집에서 만든"다양한 조작 무기를 배치 할 수 있습니다.

해독제: 강요된 제안을 거절하여 부끄러워하지 마십시오. 이 경우 귀하의 죄책감과 불편함은 사기꾼이 교묘하게 연기하는 잘못된 견해와 비합리적인 태도의 산물일 뿐입니다. 예외없이 모든 사람을 기쁘게하려는 욕구를 포기함으로써 조작자가 재생하는 문자열을 제거 할 수 있습니다. "항상 최고"가 되려고 노력하지 마십시오. 이렇게하면 많은 문제를 예방하는 데 도움이됩니다.

지금 여기에서 솔루션

이 조작 기술은 사람이 즉시 결정을 내리도록 하는 것을 목표로 합니다. 조작자는 "내일은 너무 늦을 것"이기 때문에 "지금 여기"를 결정하는 것이 필수적이라고 유발하고 때로는 직접적으로 주장합니다. "가방 챙기세요. 역이 출발합니다!" 유사한 언어 위협은 신속하고 사려 깊은 의사 결정을 요구합니다. 소란과 정서적 스트레스를 유발하면 행동에 대한 인식 정도와 상황에 대한 합리적인 통제력이 감소합니다. 이것은 기차역 도둑부터 금융 피라미드 참가자에 이르기까지 많은 사기꾼이 사용합니다.

해독제: "성급한 결정을 내리지 마십시오"라는 규칙을 스스로 알아낼 가치가 있습니다. 성급한 결정으로 작은 이익의 10배를 얻을 수 있지만 다음과 같은 경솔한 결정으로 인해 훨씬 ​​더 큰 손실을 입습니다. 민중의 지혜가 "아침이 저녁보다 더 현명하다"고 주장하는 것은 당연합니다. "소진"하지 않으려면 즉시 결정하지 말고 정보를 고려하여 고려에 필요한 시간 동안 결정을 연기하십시오. 서두르지 말고 서두르세요.

"카르타고는 반드시 파괴되어야 한다"

반복 기술은 사람들의 마음을 조작하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 포에니 전쟁(카르타고와 로마 사이의 생사를 건 투쟁) 동안 엄격한 로마 상원의원 대 카토(Cato the Elder)는 그의 입양된 습관으로 유명해졌습니다. 로마 상원에서 연설하면서 그가 무엇에 대해 이야기했는지에 관계없이-위원회 선거 또는 로마 시장의 야채 가격에 대해-Cato는 변함없이 동일한 문구로 각 연설을 끝냈습니다. 파괴됨!" 상원 의원은 청중에게이 아이디어에 익숙해지는 목표를 가졌습니다. 같은 문구의 반복 반복은 결국 상원 의원이 그 배후의 생각에 너무 익숙해 져서 임박한 카르타고의 파괴가 그들에게 자연스러운 것이되었습니다. 처음에 그들은 현명한 노인을 비웃었습니다. 그러나 그가 원하는대로 모든 일이 일어났습니다. 끔찍한 피비린내 나는 투쟁의 결과로 로마가 이겼고 카르타고는 지구 표면에서 지워졌고 그가 서 있던 바로 그 곳이 로마 쟁기로 쟁기질되었습니다.

해독제: 반복 기술을 포함하여 자신에게 가해지는 압력을 모니터링합니다. 자신의 입장의 주장을 상기시켜 양을 질로 바꾸지 마십시오.

모호한 단어 및 용어 사용

음성 포화와 같은 트릭 영리한 말그리고 복잡한 개념은 대담자에게 다른 반응을 일으킬 수 있습니다. 한편으로 이것은 논의중인 문제의 중요성, 논쟁의 무게, 높은 수준의 전문성 및 화자의 능력에 대한 인상을 만듭니다. 반면에, 이해할 수 없는 과학적 용어의 사용은 상대에게 짜증, 소외, 심리적 방어로의 위축 등의 반대 반응을 유발할 수 있습니다. 그러나이 트릭은 대담자가 무언가에 대해 다시 묻는 것이 부끄럽거나 말한 내용을 이해하고 주어진 주장을 받아들이는 척할 때 성공합니다.

해독제: 자신의 무능함을 인정하는 것을 두려워하지 말고 자신의 무지를 보여주십시오. 절대적으로 모든 것을 아는 것은 불가능합니다. 중요한 것은 학식 수준이 아니라 필요하고 유용한 것을 배우려는 욕구와 욕구뿐입니다. 아무 생각 없이 사전을 암기하는 것은 전화번호부를 배우는 것과 같은 실수입니다. 이러한 종류의 조작에 대한 가장 신뢰할 수 있는 해독제는 아무것도 모른다는 노출과 유죄 판결에 대한 두려움이 없는 것입니다.

역 욕망

이 기술은 당신이 정말로 원하는 것과 반대되는 욕망을 끈질기게 표현함으로써 무언가를 얻는 것에 관한 것입니다. 사실은 요청을 이행하는 것이 극도로 바람직하다는 것(예를 들어, 반복되는 반복)에 주의를 집중하는 것은 반대로 요청을 이행하기를 거부하도록 유도한다는 것입니다. 그리고 종종 완전히 반대되는 행동을 유발합니다. 이 길항 작용은 조작자에 의해 사용됩니다.

해독제: 묻는 사람의 중압감에 짜증이 나서 "반대"하기로 결정하기 전에 대화 상대의 목표와 그러한 행동의 진정한 동기에 대해 스스로에게 물어보십시오.

"대중의 의견" 사용

이 기술을 사용할 때 모든 사람이 그렇게한다는 인상을주는 판단, 진술, 문구가 선택됩니다. 예를 들어, 메시지는 "모든 정상적인 사람들은 ...을 이해합니다." 또는 "제정신인 사람은 ...에 반대하지 않습니다. 자신을 동일시하거나 그에게 중요한 의견을 가진 특정 사회 공동체의 구성원 대다수가 그러한 가치, 아이디어, 프로그램 등을 수용한다는 사실에 대한 확신

해독제: 지나친 일반화를 주의하십시오. 그들은 모두, 아무도, 어디에나, 아무데도, 항상, 절대와 같은 표시 단어와 비합리적인 태도의 유사한 징후가 특징입니다.

부적절한 질문 또는 방해가 되는 설명

이러한 조작을 통해 조작자가 자신을 위해 무언가를 더 잘 이해하고 싶어하는 척하기 때문에 효과가 달성됩니다. 그는 당신에게 다시 묻지만 처음에만 당신의 말을 반복합니다. 또한 조작자는 동일한 내용을 부분적으로만 말하므로 이전에 말한 내용에 다른 의미를 부여합니다. 따라서 그는 자신을 기쁘게 하기 위해 말한 일반적인 의미를 변경합니다.

해독제: 당신이 한 말에 대해 상대방이 다시 물을 때는 각별히 조심해야 합니다. 항상 귀하에게 말하는 내용에 귀를 기울이고 문제가 발견되면 귀하의 말과 진술을 명확히 하십시오. 그리고 조작자가 다시 한 번 입장을 명확히하려는 욕구를 눈치 채지 못한 척하고 다른 주제로 넘어 가려고하는 경우에도 마찬가지입니다.

인공적인 무관심 또는 사이비 부주의

이 기술은 조작자가 대담 자와 수신 된 정보를 가능한 한 무관심하게 인식하려고 시도한다는 사실에 있습니다. 그래서 그는 조작자에게 자신의 중요성을 확신시키기 위해 어떤 대가를 치르더라도 시도하려는 무의식적 욕망을 상대방에게 불러 일으 킵니다. 조작자는 대상이 이전에 퍼지지 않을 것이라는 사실을 수신하여 조작 대상에서 오는 정보만 관리할 수 있습니다.

해독제: 시간을 갖고 테이블 위에 모든 카드를 던지지 마십시오. 감정과 행동을 더 잘 통제하십시오.

공포 조작

사람들의 두려움을 악용하는 것은 모든 유형과 줄무늬의 조작자가 가장 좋아하는 속임수 중 하나입니다. 매우 자주 그들은 사람의 인식 부족을 이용합니다. 어렸을 때 부모님은“나쁘게 행동하면 삼촌이 경찰을 데려 갈 것입니다.”“공부를 잘 못하면 관리인이 될 것입니다.”라고 저를 두려워했습니다. 이제 당국은 해고 위협, 배우자-이혼 위협, 친구 또는 여자 친구-관계 상실로 겁을 먹습니다. 우울한 뉴스와 각종 괴물, 변기의 세균, 땀냄새로 광고하는 TV도 우리를 두렵게 한다.

해독제: 위협이 얼마나 실제적인지 알아보십시오. 독립적이고 신뢰할 수 있는 정보 출처(가급적이면 여러 개)를 참조하여 위험의 정도와 가능성을 스스로 지정하십시오.

전제가 있는 조작

인간의 두뇌는 문장에서 누락된 정보를 자동으로 생각하는 방식으로 설계되었습니다. 파트너는 서로에게 선택의 환상을 제공할 수 있습니다. "지금 나에게 돈을 줄래 아니면 내일 줄래?" 전제는 "어쨌든 나에게 돈을 줄 것이다"입니다. 어떤 통화로 결제하시겠습니까? 전제는 "당신이 지불할 것이다"입니다. 또 다른 예: "갈리나 블랑카를 사랑하는 이유를 적어주세요." 이 브랜드에 대한 사랑은 공리로 선언됩니다. 옵션은 "무엇을 위한" 평가로 인위적으로 좁혀졌습니까? 그리고 또 하나의 겸손한 선택 - 쓰거나 쓰지 마십시오. 또는 Carlson이 자신의 질문을 교묘하게 표현한 것처럼 "아침에 코냑을 마시지 않았습니까?" "예"또는 "아니오"라는 대답은 대담자를 어색한 위치에 똑같이 놓습니다. 전제적 고발에 대해 종합적으로 방어하기에는 충분한 시간과 주장이 없을 수 있습니다. 이 기술은 종종 정치 기술자의 "흑인"PR에 사용됩니다.

해독제: 이러한 유형의 조작을 피하는 전술은 폐쇄형 질문에 반대하는 경우에 사용되는 전술과 유사합니다. 그것은 다음과 같이 구성됩니다. 부과 된 조작 프레임 워크에 동의하지 않고 이벤트 버전과 상황에 대한 견해를 표명하십시오.

사이트는 제공된 발췌문에 대해 출판사 "Peter"에 감사드립니다.