最新の建築資材。 建材の売上増加 建材は非常にフォーラム

急速な成長と技術の進歩の時代において、食品産業、原子力技術、バイオエンジニアリングなど、さまざまな分野で登場するさまざまな新製品についていくのは容易ではありません。 進歩は建設技術を無視するものではなく、毎日ますます新しい材料、ますます便利で先進的な建設方法が登場しています。 この資料では、建築および内装の分野における最新のノウハウの一部を紹介し、新製品の写真を示し、その主な特徴と前製品と比較した利点を示します。

クリンカー

まずは新製品について知るためにクリンカなどの素材を紹介しましょう。 クリンカーはレンガですが、通常のレンガにはない多くの利点を備えたレンガです。 他の外装材と比べた主な利点は価格です。 たとえば対面に比べて 装飾石、クリンカーははるかに安価で、ファサードの仕上げに費やされる多額の費用を節約できます。 クリンカーの次の利点は、形状と色の多様性です。 クリンカーレンガの組成には化学不純物は含まれておらず、水と粘土に染料を加えたもののみで構成されています。 これは、この表面材のもう 1 つの利点であり、自然で環境に優しいものです。 さて、クリンカーレンガについて最後に注目したいのは、耐霜性と、通常のレンガに破壊的な影響を与えるさまざまな自然現象に対する耐性です。

暖かい壁

レンガのもう 1 つの革新は、「断熱壁」と呼ばれるブロックです。 1999年に発明されました。 断熱壁は 3 つの層からなるブロックの形で表されます。 最初の層は主な荷重を支える耐荷重ブロックで、2 番目の層は断熱材の層で、通常はポリスチレン、まれにミネラルウールが使用されます。最後の層は装飾的なファサード層です。 このようなブロックの熱伝導率は、通常のレンガの熱伝導率の6倍です。暖房壁はタイル接着剤を使用して設置され、薄い層で塗布されるため、壁面の白華の出現がなくなります。 この材料には、さまざまな構成とデザインのオプションがあります。 カスタムブロックの製作も可能です。 これらのブロックは熱伝導率が比類なく、冬は熱を、夏は涼しさを保つことができます。 断熱壁は、その効率性、スピード、設置の容易さ、そしてさまざまなファサードデザインのオプションのおかげで、未来の素材と呼ぶにふさわしいものです。

ペノプレックス

次にお話ししたい新製品は、Penoplex です。 ペノプレックスはごく最近になってロシアの建設市場に登場した。 これは新世代の断熱材です。 熱伝導率が非常に低く、さまざまな荷重に耐性があり、耐湿性、耐霜性があり、高いレベルの遮音性と不燃性を備えた押出発泡ポリスチレンボードで作られています。 Penoplex は断熱および遮音において非常に幅広い用途に使用できます。 断熱材として、プールから路面まで、ほぼどこでも使用できます。 プレートには溝があり、相互により確実かつ便利に固定できます。 機械的に取り付けることも、特殊な接着剤を使用して取り付けることもできます。

リノクロム

次にご紹介するのは屋根材のリノクロームです。 リノクロムはおそらく現在入手可能な最も先進的なロール屋根です。 これはポリエステルまたはグラスファイバーの層で、その上に特別なバインダーのアスファルトコーティングが施されています。高性能品質を備え、温度変化や水への耐性があり、耐久性があります。リノクロムは、特別なパン粉の有無にかかわらず製造できます。 陸屋根だけでなく傾斜屋根や基礎・台座の防水としても使用されます。

液状ゴム

屋根の話題を続けると、もう 1 つ注意すべき点があります。 新しい素材屋根防水用 - 液体ゴム。 液状ゴムを使用すると、屋根からの水漏れのリスクが完全に排除されます。 コーティングはスプレーによって連続した均一な層に塗布されます。 特徴的な機能液体ゴムを使用する場合、コンクリートや木材などのあらゆる材質の屋根だけでなく、あらゆる形状の屋根にも使用できます。液状ゴムを使用しているため、古いコーティングを除去する必要がありません。 唯一の要件は、液体ゴムの層をさらに塗布するために表面を注意深く準備することです。 表面のグリースや埃の汚れを除去し、表面を完全に乾燥させる必要があり、これを怠ると屋根表面へのゴムの十分な接着が達成されない危険性が高くなります。 その結果、あなたが費やしたすべての努力はエネルギーと時間の無駄になってしまいます。 さらに、コーティングが乾燥するまでにかかる時間である 2 日間は、塗布したゴム層に水分が付着しないようにしてください。

液体の木

「液体」の話題を続けると、つい最近現代の建築市場に登場した別の製品である液体木材についても言及する必要があります。 リキッドウッドは非常に実用的で信頼性の高い建築材料です。 天然木の繊維を混ぜたポリマー樹脂からボードの形で作られています。 このようなボードの利点は明らかです。 まずは価格です。 この素材は手間がかかるにもかかわらず、価格は天然木よりも安価です。 難しいプロセス生産。 リキッドウッドは、プラスチックの信頼性と天然木の美しさをアイデアに具体化したいデザイナーやプランナーにとって、まさに最適の素材です。 この材料の信頼性により、次のような場所で使用できます。 天然木液体木材は腐らず、昆虫も発生せず、自然の変化にも強いため、プールや池などの水域の近くではあまり長くは持ちません。 液体木材で作られたボードは、変形したり壊れたりすることなくかなりの重量に耐えることができ、設置中にひび割れることがないため、この材料を扱うスキルがなくても、設置は簡単かつ迅速です。

コルク床

もう一つの、同様に興味深い木製の目新しさはコルク床です。 主にチュニジア、スペイン、ポルトガルなどの国で生育するコルクの木の樹皮から作られています。 コルク床材は驚くべき弾力性を持っており、これはコルク自体の体積の半分を占める空気孔によって実現されます。 この床材は、テーブルや椅子のかかとや脚などの機械的ストレスに強く、荷重が取り除かれると元の形状に戻ります。 ただし、荷物に夢中になるべきではありません。家具の脚を特別なスタンドに置いたほうが良いでしょう。 過剰な重量によりコルクがしわになり、その後元の状態に戻らなくなります。 コルク床は変形に対する耐性に加えて、驚くべき防音特性を備えているため、下の階に騒音の多い隣人が住んでいる場合にも問題がありません。 コルク床材はそのきめの細かい構造により、常にユニークで個性的です。 このような床の色のオプションは非常に異なる場合がありますが、ほとんどの場合、色はオーダーメイドです。 コルク床は特殊な接着剤を使用して施工されます。 設置後、必要に応じて床をワニスで覆うこともできますが、気孔の数が多いため、吸収が止まり均一で滑らかな層が形成されるまで少なくとも5層のワニスが必要になります。 コルク床は湿気に弱いため、湿気の多い部屋で床を作ることはお勧めできません。 これがコルク床のデメリットの一つです。 もう1つの欠点は、価格がかなり高いため、誰もがこのような柔らかくて暖かく環境に優しい床を購入できるわけではないことです。

ゴムタイル

さて、このレビューで紹介する建設市場の最後の新製品は、実質的にどこでも入手することが不可能な製品になります。これらは、時代遅れの車のタイヤから作られたゴムタイルです。 この製品はヨーロッパの会社ユーロシールドによって発明されました。 このタイルの発明者は、すべての埋め立て地やゴミ箱が不要なタイヤで満たされているという事実のため、古いタイヤをリサイクルするこのような独自の方法を考え出すことを余儀なくされました。 ゴム製タイルは驚くべき強度を持ち、雹や熱の両方に耐えることができ、温度変化の影響を受けず、オリジナルの外観を持ちます。

リサイクルされたタイヤ屋根板は、伸縮する能力があるため、既知の屋根材よりも強力です。 ゴム製タイルは、通常の柔軟なタイルと同様に、接着剤またはネジと釘を使用して取り付けられます。 この新製品の保証期間は50年と設定されていますが、実際にはさらに長くなります。 耐用年数が終わった後でも、製品は再びリサイクルされて新しい屋根板を作ることができるため、実質的には永遠の屋根となります。

この資料で紹介されているすべての新しいアイテムは今だけ新しいものですが、すぐにそれらは私たちの日常生活の一部となり、それまで建設に使用されていた時代遅れで進歩性の低い材料に取って代わり、最終的には私たちの建築材料に取って代わるでしょう。に慣れ。 そして、これらの新製品は他の製品に取って代わられ、これは人類が地球上で生きている限り続くでしょう。 彼の探究心は常に発見と自分の人生を改善したいという願望を求めて努力し、最も珍しい問題に対する最も驚くべき解決策を見つけます。

どれでも 地域性ロシアは常に施設を建設する必要があるし、今後もそうするだろう さまざまな目的のために。 そして時間が経つと劣化してしまい、修理が必要になってしまいます。 つまり、私たちの生活には建設資材や仕上げ材が欠かせません。 したがって、結論は、そのような商品の販売は人気があり、収益性の高いビジネスです。

レコノミカ今日は、親愛なる読者の皆さんに、建築資材の生産と自社だけでなく他社の同様の製品の販売を組み合わせて成功した起業家の経験を共有したいと思います。

このビジネスの発展のための主なツールは、消費者から同様の商品の注文を受けるためのオフィスの組織でした。 特定のビジネスのプラス面とマイナス面、得られる利益と見通しについて学びます。

ごきげんよう。 私の名前はマークです。 私は37歳です。 アストラハン州出身です。 現在、建設、改修、室内装飾用のタイル、タイル、装飾モザイク、その他多くの関連製品を販売しています。

店舗はありませんが、注文を受け付けるオフィスがあります。 3月から11月までの貿易額は月当たり150万ルーブルから200万ルーブルの範囲です。

販売は建設シーズンの開始から終了まで行われます。 私がこのような活動をするようになった経緯を簡単にお話します。

建設業への私の第一歩

すべては舗装版の製造から始まり、2014年にこの事業を組織しました。

舗装スラブの製造。

制作がうまくいきませんでした。 建物を借り、従業員に給料を支払い、税金を支払うのに十分なお金しかありませんでした。

最初はほとんど利益が無い状態で仕事をしていました。 注文は絶えずありましたが、それでお金を稼ぐことはほとんど不可能でした。

生産量を増やし、重要な顧客にリーチする必要がありました。 このステップでは、生産に多大な投資が必要でした。 そのような機会はありませんでした。

ビジネスのさらなる発展の方向性の選択

今後の事業展開の道筋は曖昧だった。 早急に何かを決定するか、事業活動を停止する必要がありました。

アイデアが生まれた経緯

私の知人は当時、レンガやコンクリート製品を専門に製造する製造会社で管理職として働いていました。 彼はさらなる発展のための方法を提案しました。

ビジネスを宣伝する方法を見つける

最初に生産が行われ、その後に生産された商品が販売され、ビジネスが繁栄すると考えていました。 おそらくこれは紙の上や素晴らしい事業計画では起こりますが、現実には起こりません。 まず、他人の商品を取引して顧客ベースを補充する必要があります。安定した需要が生じ、利益が得られれば、独自の生産を開始できます。

市場の知識や経験がなければ開業は失敗への道です。

その証拠に、多くの中小企業が開業と廃業を繰り返し、多額の負債を抱えていることがわかります。

最初の間違い

私もそうでした。 どこかで素人っぽいビジネスプランを読んだ ソーシャルネットワーク。 すべてが簡単でシンプルに見えました。 しかし実際には、彼は投資したお金にほとんど別れを告げ、累積した借金を返済するために車を売る準備ができていました。

ビジネスは科学であり、生き方です。 この技術は習得できます。 重要なことは、目標を正しく設定し、そこまでの短い道を見つけることです。

最初は慣れないことに挑戦してみようと思っていました。 ビジネスはアマチュアリズムを許しません。 特に製造業においてはそうだ。 現状から抜け出すには長くて大変な時間がかかりました。 経験豊富な方が今後の対応を教えてくださったのでとても良かったです。

営業所の開設と展開の段階

小売店の場所とその目的の選択

たとえそこに座る人がいないとしても、営業所には次のことができるようにする必要があります。

• クライアントを受け入れる。
• プレゼント商品;
• 契約を締結します。

賃貸物件の条件

私が借りた領土で 製造施設、空室がありました。 その面積は150平方メートル、賃貸料は15,000ルーブルでした。 光熱費なしで月額。 支払い総額は約18,000ルーブルでした。 月あたり。 私はしぶしぶこの一歩を踏み出しました。

オフィスに必要なものをすべて揃える

本格的な取引を行うには、次のものが必要です。

• 家具;
• ラック。
• コンピューター;
• プリンター;
• さまざまな文房具。

オフィスの家具や備品に7万ルーブルを費やしました。

家具が一番安かったです。 この料金にはプリンターも含まれており、コンピューターは家から持参する必要がありました。 小売スペースは大きかったが、他に選択肢がなかった。

本格的なオフィスを構えるには費用がかかります。

その後、このオフィスのスペースが足りなくなりました。

売場での商品の陳列方法

私が最初にやったことは、自分の製品を展示することでした。 かなりスペースがあったので、 舗装スラブあらゆる種類の方法でレイアウトされています。 彼は、同じモデルの 2 色、さらには 4 色の異なる色のタイルを組み合わせて、異なる配色で配置することができました。

舗装スラブのサンプルを表示することは、販売に必要な要素です。

そのため、ワークショップ環境で製品を展示することができませんでした。

建材の品揃えの拡大

そこで私は建材を生産するミニ工場の代表になりました。

売り場には、自分たちが作ったレンガを展示し、サイズが大きくてオフィスに置けなかった残りの製品のカタログを並べた。

営業所内にレンガなどのサンプルを展示。

床スラブのサンプルと 基礎ブロック工房の門の近くに置きました。

商品のプロモーション活動

次の質問は、貿易 - マーケティングのための情報サポートに関するものでした。

事務所は道路沿いにありました。 行政は建物に広告バナーを設置することを許可した。 私は建物の異なる側面に吊るすための 1 × 4 メートルのバナーを 2 枚作成しました。 彼らの費用は8,000ルーブルでした。

そして、建物の入り口前にリモートスタンドも作りました。 その価格は2000ルーブルでした。

Avitoでの製品の宣伝、新聞、チラシや名刺の作成に4,000から7,000ルーブルが費やされました。 月あたり。

サードパーティ企業の建設製品を販売してお金を稼ぐ方法

自社製品への需要が増大し、利用可能な生産能力では消費者のニーズを満たすことができないため、緊急に何らかの決定を下す必要がありました。

他のメーカーに頼る理由

生産を拡大するお金はありませんでしたし、実際には生産を増やしたくありませんでした。

暖かい季節にはまだ家賃を支払うことができましたが、注文がほとんどなく生産施設の暖房が必要な冬には、家賃が大幅に安くなりました。

解決策は、他のメーカーのタイルの販売を交渉することでした。 .

パートナーを選ぶときの私の利点

現代の市場では、どのメーカーにとっても製品の販売が問題となっています。 このような環境では競争が激しく、独自の販路を持たないメーカーは販売者にとって人質となります。

良い顧客がいる場合、会社は製品に最低卸売価格を提供します。

商品生産者は常に次のことを必要としています。 現金– これらは、賃金、家賃、供給された原材料に対する借金、あるいは単に銀行からローンを借りている人です。

メーカーは、たとえ製品の値上げが最小限であっても、常に喜んで販売します。 私はこの状況を利用しました。

非常に多くの場合、彼はメーカーよりも販売から多くの収入を得ました。

ビジネスの前向きな変化がさらなる成長の原動力となる

ビジネスを組織するときは、継続的に前進することが必要です。 そうでなければ - 停滞。

パートナーシップ協定締結後、貿易に大きな進展

協力するメーカーを見つけるのは簡単であることが判明しました。 彼との間で契約が締結された。 提示された製品のリストは、私の製品出力をはるかに上回っていました。 部屋の 4 分の 1 が製品の展示で占められていました。

私は展示サンプル、スタンド、カタログ、その他の販促品を無料で提供できるサプライヤーを探し始めました。

売上を伸ばす新しい方法を見つける

そして、そのようなオークションにおけるある種の仕事のスタイルも登場しました。 私が代理を務める製品を扱うメーカーや卸売業者は、事務所の倉庫から販売価格で商品をリリースする必要がありました。

誰もがそのような協力に同意したわけではありませんが、それでも拡大を望む起業家は存在しました。 彼らには条件もありました。もし私が彼らの代表を務めるなら、私はもう誰とも仕事をしません。

オープンエリアにある鉄筋コンクリート製品のサンプル。

小売スペースの最適化

トレーディングフロアはさまざまな商品のサンプルで埋め尽くされ始めました。 それから彼は交易地帯を分割した。 生産現場に彼は最大の標本である鉄筋コンクリート製品を配置しました。

屋根材のサンプル。

これらには、木材、屋根材、メッシュ、金属製品など、建設に関連するすべてのサンプルが加わりました。

圧延された金属のサンプル。

オフィススペースをオフィスと2つのホールの3つの部分に分割しました。 最初のホールは建設および造園用の製品を展示する役割を果たし、2 番目のホールは仕上げ室とバスルーム用の資材を展示しました。

仕上げ材のサンプルが並ぶ販売エリア。

トレーディングフロアの空きスペースをテーマに沿った商品で埋め尽くしました。 たとえば、トレーディングフロアには 2 つのスタンドが補充されました。 LED照明、2番目は個人の敷地、サウナ、浴場用のスイミングプールのメーカーを表していました。

一時的な挫折は避けられない

すべてのポジションが利益をもたらしたわけではありません。 一部の商品やサービスは販売されませんでした。 例えば、私はプールや噴水を作ってほしいという注文を一度も受けたことがありません。 バスルーム用のモザイクはあまり売れず、多くのスペースを占めていましたが、そのようなサンプルを備えた明るく美しいスタンドは購入者にプラスの影響を与えました。

全てがセールというわけではありませんが、売り場の雰囲気を良くする商品もあります。

建設資材の貿易はどれくらいの利益をもたらしますか?

建材・仕上げ材の販売利益について簡単にご説明します。

物品に対する手当の額

売れた商品に10～30％値上げしました。 最高のマークアップは舗装スラブと 建設資材.

タイル、磁器タイル、タイル、カウンタートップ 天然石。 平均マークアップは 20% でした。

収入は何によって決まりますか?

私のオフィスの売上が100万ルーブルだとすると、約20万ルーブルの利益が残っていることになります。

そこから税金、控除、家賃、広告費、販売者と会計士の給与が差し引かれます。

この量の半分が残ります。 シーズンの最盛期に200万〜300万ルーブルを販売できた場合、コストは同じで利益は増加します。 上に私の売上高を書きました。 このビジネスが私にどれだけの利益をもたらすかを計算するのは難しくありません。

ただし、1 月と 2 月は収益がほとんどない月であることを忘れないでください。 ただし、家賃は支払わなければなりませんし、企業の従業員には賃金を支払わなければなりません。 そのためには繁忙期に一生懸命働く必要があります。

私の取引方法

この記事を読んだ後、私が普通の投機家であり、私の営業所を通じて商品を購入しても購入者は何も受け取らないと考える人もいるかもしれません。 そんなことしたらお客さん来なくなるよ。

お客様からの商品のご相談

私は消費者が購入する建材の特性についてアドバイスするように努めました。 さらに、低品質の商品の販売も受け入れませんでした。

私はすべてを知っており、顧客の質問に答えることができたので、消費者は売り手を追いかけたり、私が販売している製品について文盲のアドバイスを懇願したりする必要はありませんでした。

ソフトウェアの適用

コンピューターの3Dモデリングも習得し、使用する材料を計算して部屋の改修プロジェクトを無料で作成した。

たとえば、プログラムはバスルームのタイルの数量を正確に計算し、顧客はタイルや接着剤などの追加の材料を購入する必要がありませんでした。

デザインサービス

私の営業担当者はデザイン サービスも提供し、購入者が色、サイズ、仕上げオプションを決定するのを手伝いました。

とても大変な仕事です。

ビジネスマンの非の打ちどころのない評判は、ビジネスを成功させるための重要な要素です。

もう一つの利点は評判です。 3年間の仕事の中で、私は誰も失望させたことがないので、卸売消費者は私とビジネス関係を確立しています。

建設会社が自ら製造工場に赴き、商品を大量に仕入れることもできるようだ。

しかし、どうやら、そのような行動を妨げる問題があるようです。

言葉と行為が変わらない場合、これは評判にもつながります。

売上を上げる方法

建設資材の貿易は反則寸前のビジネスだ。 大幅な値上げはなく、主な利益は大量の販売によってもたらされます。 建設業は減少している。 新しい素材も登場し、その範囲は拡大しています。 このビジネスで成功するには、品揃え、さまざまな顧客グループ、顧客維持条件を微妙に調整する必要があります。

このような状況下でいかに建材の売上を伸ばすか、またこの事業領域の収益性を高めるにはどうすればよいか。 これについてはこの記事で説明します。

クライアントは誰ですか?

建築資材の購入者はすべて 3 つのグループに分類できます。

1.小売顧客。小売購入者にとって価格はそれほど重要ではなく、サービス、可用性、交通アクセスのしやすさ、サービスの質に対しては 10 ～ 15% 多く払っても構わないため、商品の各単位から最大の利益をもたらします。 しかし、それらを整備するには、倉庫内の商品、小売店、サービス担当者に多額の費用がかかります。

2. 卸売顧客 - 建設組織。これは、定期的に大量の商品を必要とするため、最も魅力的な購入者のグループです。 価格に加えて、彼らは提供される範囲、スピード、そして途切れることのない供給にも重点を置いています。

3. 卸売先 - 商社（仲介業者）あなたから購入した商品を転売する人。 これは利益率が最も低いグループです。仲介業者は売上高を増やしますが、利益を上げるためにはできるだけ低い価格で商品を購入する必要があるため、収益は最小限です。 彼らのビジネスの本質は、より高く売るためにより安く買うことであり、独占物に対して過剰なお金を払うことしかできません。

建築資材の売上を増やすには、卸売、小売、またはその両方など、どの顧客をターゲットにしているのかを明確に理解する必要があります。

個人的な好みに基づいて選択するのではなく、地域の状況や統計、その他の客観的要素を考慮して選択してください。

そのカテゴリー内の潜在的な顧客の数、現在のビジネス状況、地域市場のニーズ、開発に投資したい資金の額など。

例

順調に発展しており、多くの開発者がいる地域で取引する場合、それらの開発者に焦点を当てるのは理にかなっています。 交通量の多い地域に小売店の広範なネットワークがすでにある場合は、小売ビジネスの開発を継続するのが合理的です。

売上を上げるための10の効果的な方法

従来の方法と非従来の方法の両方で売上を増やすことができます。 一般向けおよびB2B部門向けの建築資材の売上を増やす方法について説明します。 以下は最も多い10個です 効果的な方法、これにより、そのような企業の売上を少なくとも20％増加させることができます。

1. 小売目的の卸売。これまで小売業のみに従事していた場合は、たとえ利益が得られなかったとしても、追加の卸売ラインを開設することができます。 何のために？ 一定の大量の販売量を維持するため、製造工場からの割引を受け、低価格の参入価格を得ることができます。

購入価格の割引を受けると、次のことが可能になります。

• 小売でより高いマークアップを設定し、販売される商品単位ごとにさらに多くの利益を得る。
• 価格を可能な限り低く保つことで小売マージンを削減し、売上高を増やすことで利益を増やします。

2. 範囲の拡大。範囲を拡大するには追加投資が必要となるため、明確に正当化される必要があります。 「万が一に備えて」、または「他のものよりもクールにするために」この手順を実行する価値はありません。 利益や顧客の流れが増えるのであれば、製品ラインを拡大するのは理にかなっています。

品揃えを拡大することで、新たな顧客を獲得し、「蒸気機関車」で商品を販売することで利益を増やすことができます。

新規顧客の集客。 品揃えの拡大は、2つのケースで新規顧客の出現に貢献します。

まず、新製品を提案できる相手がわかっているとき。 品揃えのアップデートとともに現れるゴーストバイヤーに期待するのは甘い。 新製品が購入されるという確信がある場合、拡大は正当化されます。

第二に、すべてを 1 か所で購入したいと考えている潜在的な顧客について知っているとき。 たとえば、新しい屋根材がある場合、ボルト、ネジ、屋根材を購入します。 この材料では損益分岐点になりますが、ネジ、留め具、雨樋を販売することでお金を稼ぐことができます。

「機関車」による商品の販売、つまり、顧客が新製品を求めてあなたのところに来て、新製品と主な品揃えから何かを購入して帰るとき。 この場合、前のバージョンと同様に、新製品は利益をもたらさない可能性があります。利益は「機関車製品」から得られます。 したがって、新しい製品では何も得られませんが、彼が追加で購入するものはすべて得られます。

この場合はご注意ください 重要な役割営業マネージャーの役​​割を果たします。 新しい製品だけでなく「機関車製品」もクライアントに提供しなければならないのは彼です。 彼は積極的に販売し、すべてを知っている必要があります。 実際には、オーナーがそのような制度を作ったものの、経営者が要件を満たさずに会社が破綻してしまう、ということがよくあります。

3. ウェブサイトによる販売。インターネット販売は、 効果的な方法危機時や冬などの季節的低迷期に売上を増やすため。 建築資材をオンラインで販売します。 独自の Web サイトをお持ちでない場合は、今すぐ作成してください。 Web サイトをお持ちの場合は、Web サイトを賢明に宣伝し、関連する (ターゲットを絞った) 訪問者を獲得することが重要です。 このサイトを使用すると、顧客の輪が広がるだけでなく、コストも節約できます（在宅勤務の従業員がサイトから注文を受けられるため、オフィスの賃料やマネージャーの給与がかかります）。

• 視覚化。 売上を伸ばすためには、商品を言葉で宣伝するだけでなく、その商品の使い方を顧客に明確に示す必要があります。 たとえば、屋根瓦を販売している場合は、その瓦で覆われた屋根の写真を雑誌広告に追加します。 または、売り場にタイルのサンプルを適切に置いたスタンドを置きます。
• ニュースフィードを検索します。 顧客を引き付ける方法がわかりませんか? 情報的な理由を考え出してください。 たとえば、常連顧客に電話して、割引について、前回購入した商品の倉庫への配送について、または新製品が間もなく登場することについてのメッセージを伝えます。

5. ピッカーの機能を実行します。大口顧客は、1 か所で商品を購入できる機会に対して過剰な支払いをいとわない傾向があります。 自分の製品を販売するだけでなく、顧客のために他の製品を見つけたり、持ってきたりすることもできます。 誰もが利益を得られます。製品を販売し、場合によっては仲介業者を通じて収益を得ることができます。 クライアントは必要な建築資材を1台の車で受け取ります。

6. 作業スケジュール。作業スケジュールを調整することで、建材店の売上を増やすことができます。

• 主なクライアントの流れ。 理想的には、顧客のメインフローが発生する曜日と時間を追跡し、この期間中に注文を確実に受け入れる必要があります。 注文の大部分が土曜日と日曜日に来る場合は、月曜日を休みにして、土曜日と日曜日を営業日として置いた方がよいとします。
• 競合他社とのバランスをとる。 競合他社が18時まで働いているなら、20時まで働きましょう。 土日が休みの場合は、その日に働くようにしましょう。 そうすることで、お客様が来店してくれる可能性が高まります。

7. 分割払いの可能性。建材の卸売りをどうやって伸ばすか？ 経済状況が許せば、分割払いで商品を販売してください。 重要なのは、サイズと状態に注意することです。

8. コールドコール。により販売数を増やすことができます。 すぐに結果は得られませんが、対話を正しく構築できれば、2 ～ 3 か月後にはクライアントの数が増え始めます。

9. 入ってくるクライアントとの積極的な作業。後で電話をかけてくるよりも、顧客を維持する方が簡単です。 マネージャーは、その後「温かい」電話をかけることができるように、自分でやって来るすべてのクライアントと連絡を確立することが重要です。

• あなたが卸売業のみに従事しており、顧客が製品の特定の材料、機能、または価格の入手可能性を明確にするために立ち寄ったり電話したりした場合、可能であれば顧客を対話に参加させて、顧客のニーズを明確にし、確実な質問をする必要があります。連絡先情報を取得するため。
• 卸売と小売の両方に従事している場合は、小売店に来る顧客に適切に連絡することが重要です。 アウトレット。 これらには、卸売業者や大量購入を担当する業者が含まれる場合があることに注意してください。

10. 顧客サービス基準。小売ネットワーク全体に均一なサービス基準を導入することは、売上の増加にプラスの効果をもたらします。 マネージャーの仕事を監視し、クライアントと適切にコミュニケーションできるようにトレーニングすることが重要です。

マネージャーの気分が悪くてクライアントを追い返したり、怠惰すぎて質問に完全に答えることができなかったりする状況はゼロにすべきです。

そのためには、すべての電話での会話を録音し、立会場に監視カメラを設置する必要がある。 理想的には、各マネージャーがクライアントと対話し、あらゆる異議に対する回答を作成するための既製のアルゴリズムを開発します。

上記をすべてまとめると、会社の建築資材の売上を増やすには、次の手順を実行する必要があります。

• 顧客ニーズ分析
• 顧客満足度の最大化
• 自社の営業部門の業務を改善する
• 新規顧客の誘致
• 既存を維持する動機