Որպես կանոն, երբ մարդը լսում է «խթանող» բառը, նա պատկերացնում է ականջակալներով դեռահասի, ով փորձում է բոլորին անընդմեջ ինչ-որ թռուցիկներ բաժանել, որոնք մարդկանց մեծամասնությունը տանում է միայն մոտակա քվեատուփի մոտ։ Ձեռնարկատերերը դրանք օգտագործում են հիմնականում մեկանգամյա առաջխաղացման համար, և ամեն դեպքում, ի վերջո, ոչ ոք չի հաշվարկում ոչ արդյունավետությունը, ոչ էլ արձագանքը։ Փաստորեն, ոչ ոք պրոմոութերներին չի ընդունում որպես բիզնեսի զարգացման իսկապես արդյունավետ գործիք: Բայց իզուր։

Ծանոթանալ խթանողներին

Փրոմոութերների հետ մեր ծանոթությունը սկսվել է մոտ երեք տարի առաջ, երբ մենք աշխատում էինք ծաղկի բիզնեսում։ Մեր սրահը գտնվում էր MonAmour խանութի կողքին, որտեղ վաճառվում էին էրոտիկ ներքնազգեստներ, աքսեսուարներ և զանազան անլուրջ ապրանքներ։ Բավականին բարձրակարգ խանութ էր, չեկի միջին գումարը մոտ 12 հազար ռուբլի էր։

Աշխատանքի գնալիս ես նկատեցի, որ MonAmour-ի մուտքի մոտ անընդհատ երեք փրոմոութեր էին պտտվում, և նրանք շատ ակտիվ էին: Փրոմոութերներ, ովքեր ակտիվորեն զտում են հոսքը, ովքեր ականջակալներ չեն կրում և թռուցիկներ չեն նետում: Դա զարմանալի բան էր, քանի որ չի կարող լինել այնպես, որ պրոմոութերները լավ աշխատեն: Բացի այդ, ես հայտնաբերեցի, որ Մյասնիցկայա փողոցում, որտեղ գտնվում էր Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոցը, գտնվում էր նաև ՄոնԱմուրը, և նույն ձևով այնտեղ աշխատում էին երեք պրոմոութերներ, որոնք նույնքան ակտիվ էին։ Ակնհայտ է, որ պրոմոութերները որպես գործիք օգտագործվում են անընդհատ և երկար ժամանակ, ինչպես նաև պատկանում են ոչ թե ինչ-որ անհասկանալի «Horns and Hooves» ֆիրմայի, այլ բավականին ամուր ընկերության։ Ես միշտ ուշադրություն եմ դարձնում նման բաներին և որոշել եմ պարզել, թե որն է նման «տարօրինակ պահվածքի» պատճառը։ Հանդիպելով պրոմոութերներից մեկին, ում անունը Արտեմ էր, ես սկսեցի պարզել ինձ հետաքրքրող մանրամասները։

Երբ նրան հարցրին, թե արդյոք նա կարող է նոր հաճախորդներ ներգրավել, Արտեմն ինձ ասաց. «Եթե մենք չլինեինք, խանութը չէր լինի»: Դա բավականաչափ ծիծաղելի էր: Երբ հարցրի, թե որքան է ստանում, նա ինձ տվեց օրական 1900 ռուբլի թիվը։ Թեև ավելի ուշ Արտեմն ասաց, որ այդպես չէ, սակայն, ըստ երևույթին, ինքն էլ է շփոթվել մոտիվացիայի համակարգում, որով աշխատում է։ 1900 ռուբլի գումարը կապված էր օրական 25 այցելուների բարին՝ ոչ թե գնորդների, այլ այցելուների։ Եթե, համապատասխանաբար, ավելի քիչ այցելուներ էին գալիս, ապա Արտեմը քիչ գումար էր ստանում։ Միջին հաշվով օրական ստանում էր 900-1000 ռուբլի։ Սա ամենևին էլ վատ չէ պրոմոութերի համար, ով 17 տարեկան է, քանի որ նա կարող է ամսական վաստակել 1000 դոլար, մի գումար, որը ոչ բոլոր մեծահասակներն ունեն: բարձրագույն կրթություն. Կամ երկուսի հետ

Փրոմոութերների հետ աշխատանքի տեխնոլոգիա

Երբ մենք սկսեցինք ավելի հեռուն փնտրել, մեր հետազոտությունը ցույց տվեց, որ խթանող տեխնոլոգիան իրականում բավականին լավ է աշխատում: Մենք հաշվարկել ենք, որ մեկ պրոմոութերից «ՄոնԱմուր»-ը կայուն օրական ընդունում է 12-ից 15 այցելու։
Ըստ այդմ՝ երեք հոգուց՝ օրական 45–50 այցելու։ Որից, ըստ փոխարկման փոխարժեքների, գնորդ է դառնում 10-12 մարդ, իսկ ինչ-որ մեկը կրկնակի գնումներ է կատարում։ Իհարկե, կան այնպիսիք, ովքեր պարզապես հեռանում են, բայց ակցիան ավելի քան վճարում է իր համար միջինը 12 հազար ռուբլի չեկով։

Այլ ոլորտներում արդյունավետ խթանողների աշխատանքին հետևելուց հետո մենք մշակել ենք մի տեխնոլոգիա, որն այժմ կիրառում ենք բոլոր ոլորտներում, որտեղ աշխատում ենք:

Այսպիսով, պրոմոութերների հետ աշխատանքը կառուցված է հինգ հիմնական տարրերից.
1. Առաջին տարրը պրոմոութեր ինքն է որպես մարդ: Տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, արտաքինի տեսակը, հատուկ նշանները և այլն (աշակերտուհի, մոդելային արտաքինով աղջիկ, անօթևան, Բալզակի տարիքի մորաքույր):
2. Երկրորդ տարրը այն տեղն է, որտեղ կանգնած է պրոմոութերը (խանութի մուտքի մոտ, մետրոյի ելքի մոտ, առևտրի կենտրոնում շարժասանդուղքի մոտ):
3. Երրորդ տարրը խոսքի մոդուլն է: Այսինքն՝ ինչ ասում է՝ վաճառում է, կամ ուղղակի ինչ-որ բան գոռում է, կամ լռում։
4. Չորրորդ տարրը, ամենակարեւորներից մեկը, այն է, ինչ նա ունի իր ձեռքում (կտրոն, թռուցիկ, թռուցիկ. ընդհանրապես, ինչ է բաժանում):
5. Հինգերորդ տարրը վճարային համակարգն է՝ ինչ հիմքով և ինչպես է նա գումար ստանում։
Եթե ​​մենք տարրալուծենք այս տարրերը և յուրաքանչյուրի համար կոնկրետ առաջարկություն տանք, ապա կստանանք հետևյալը.

Գլխավորը լավ մարդ լինելն է։

Այսպիսով, առաջին տարրն այն է, թե ինչպիսի մարդ պետք է լինի պրոմոութերը: Ամեն ինչ կախված է կոնկրետ իրավիճակից և բիզնեսի առանձնահատկություններից, սակայն, ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, լավագույն պրոմոութերը ոչ թե ուսանողն է, ոչ անտունը և ոչ էլ նույնիսկ շիկահերը՝ մոդելը, այլ աշխատած տարեց կինը։ / թամադան է։ Թամադան կինը ցույց տվեց տասնապատիկ աշակերտի աշխատանքի արդյունքը, երբ մենք անցկացրինք ակցիան։ Առաջին հայացքից կարող է անհնար թվալ փրոմոութերի պաշտոնի համար կին թամադա գտնելը, այնուամենայնիվ, մեզ հաջողվեց գտնել անգամ թամադա աշխատող երեք կնոջ։ Պարզվում է, որ թամադան միշտ չէ, որ այնքան էլ եկամտաբեր մասնագիտություն է, և հաճախ լինում են թամադաներ, որոնք համեմատաբար քիչ պահանջարկ ունեն, բայց դեռ ունեն հմտություններ, խարիզմա, էներգիա, ակտիվություն։ Եվ նրանք չեն վախենում աշխատել մարդկանց հետ, և սա ամենակարևորն է։

Ուսանողները խելացի մարդիկ են, նրանց հաճախ սեղմում են, վախենում են կապ հաստատել: Նույնը մյուս տեսակների դեպքում՝ յուրաքանչյուրն ունի իր վախերն ու բարդույթները։ Բացառություն են կազմում հաղորդավարները, թոշակի անցած դերասանուհիները, անիմատորները, այսինքն՝ զանգվածային հատվածի մարդիկ։ Եվս մեկ անգամ կրկնում եմ՝ ամենակարևորն այն է, որ պրոմոութերը չվախենա մարդկանց հետ աշխատելուց։
Թերևս կա մեկ այլ տեսակ, որը, ինչպես թամադան, լավ արդյունք է տալիս, բայց մենք դեռ չգիտենք։

Խոսելով մարդու մասին՝ շատ կարևոր է նշել, թե ինչպես է նա հագնված։ Եթե ​​թամադա կինը հագած է իր առօրյա հագուստով, ապա, մեղմ ասած, որոշ վախ ու անվստահություն կառաջացնի անցորդ հասարակության մեջ։ Հագցրեք նրան ընկերության տարբերանշանով վառ շապիկ կամ բաճկոն, տվեք նրան բրենդային աքսեսուարներ (բեյսբոլի գլխարկ, պայուսակ): Հիմա նա իր ամբողջ արտաքինով կհայտարարի, որ պրոմոութեր է, և մարդիկ նորմալ կարձագանքեն նրան։ Ամենակարևորն այն է, որ պրոմոութերը իսկապես փրոմոութերի տեսք ունի։ Cap-ը մեզ հետ է, բայց ոչ բոլորն են հետևում այս ակնհայտ թվացող կանոնին։

Տեղ, տեղ և նորից տեղ

Այժմ երկրորդ կետը այն վայրն է, որտեղ մարդը կանգնած է: Այն վայրը, որտեղ կանգնած է պրոմոութերը, պետք է լինի, այսպես կոչված, սպառողական հոսքի հանգույցը, այն է՝ այն գոտին, որտեղ մարդիկ կուտակվում և խմբավորվում են։ Սրանք ելքեր են մետրոյից, կանգառներից, ստորգետնյա անցումներից, առևտրի կենտրոնների շարժասանդուղքներից, ընդունարաններից, սրանք ցանկացած մարդաշատ վայրեր են:

Նաև ամենակարևոր տեղը, որտեղ պետք է կանգնի պրոմոութերը, խանութի մուտքի տարածքն է։ Մենք սովորաբար դնում ենք մեկ հոգու հենց խանութի մուտքի մոտ, ևս երկուսին` հանգույցների վրա, որպեսզի սպասարկեն անցորդների երկու հաջորդող հոսքերը:

Որպեսզի վերջնականապես որոշեք, թե որտեղ պետք է տեղադրեք պրոմոութերը, դուք պետք է հաշվարկեք, թե ձեր թիրախային լսարանից քանի մարդ է անցնում այնտեղ ժամանակի միավորի համար, օրինակ, 20 րոպեում: Հիմնական պահանջը տեսանելիությունն է։ Տեղը պետք է այնքան մոտ լինի, որ պրոմոութերը ասի՝ «Տեսնու՞մ ես այդ կապույտ տունը»: կամ «Հիմա ուղիղ գնա, հետո աջ, այնտեղ նաև պրոմոութեր է կանգնած, նա քեզ ցույց կտա մեր խանութը»։ Նա չպետք է ասի․ անցակետը փորձում է բարձրանալ պահակների միջով:
Եվ այդպես է լինում...

Մենք ունենք ակցիա. Արի տես

Երրորդ կետը խոսքի մոդուլն է: Խոսքի մոդուլը, որն աշխատում է, մի տեսակ հասկանալի պատճառ է, թե ինչու մարդը պետք է գա ձեր խանութ: Այն կարող է հնչել այսպես. «Մենք ունենք առաջխաղացում! Արի մի նայիր!" «Ակցիան» կարող է փոխարինվել «վաճառքով» կամ «նոր հավաքածուով»: Փրոմոութերը չպետք է զանգի ինչ-որ բան գնելու համար, նա պարզապես առաջարկում է ներս մտնել և տեսնել, և մեր պատճառաբանության չորրորդ կետը տարածում է հետաքրքրված մարդկանց վրա։

Փրոմոութերը պետք է զինված լինի

Տվեք պրոմոութեր ուլտրաձայնային կամ Կալաշնիկովի ինքնաձիգ, և ամեն ինչ հարթ կանցնի: Բայց եթե մի շարք պատճառներով դուք չեք կարող դա անել, ապա մնում է օգտագործել չորրորդ պարբերությունը:

Սա իրականում կտրոն է կամ թռուցիկ: «Մենք բաց ենք» գրությամբ թռուցիկներ բաժանելը մեծ սխալ է։ («...և մենք ուրախ ենք»), «Մենք ունենք լավագույն գները և լավագույն որակև այլ տարօրինակ բաներ: Սպասել, որ դա լավ արդյունք կտա, անիմաստ է։

Անհրաժեշտ է, որ կտրոնը որոշակի արժեք պարունակի, անձը պետք է պատճառ ունենա այն չգցելու մոտակա աղբամանի մեջ։ Ամենալավն այն է, որ երբ կտրոնն ունի դրամական արժեք, օրինակ՝ 1000 ռուբլի կամ 500 ռուբլի, այն կարող եք կատարել նաև օրինագծի տեսքով, սա լավ ուշադրություն է գրավում։

Նաև կտրոնը կարող է երաշխավորել նվեր գնումով կամ նվեր այցելությամբ կամ տեղադրմամբ: Օրինակ, մենք ունեինք այս թռուցիկը. «Քաղցր նվեր տեղադրման համար»: Այսինքն, բոլորը, ովքեր մեզ հետ մոնտաժ են իրականացրել, ստացել են Alenka կամ Milkyway շոկոլադե սալիկ: Սա շատ լավ արդյունք տվեց։ Բացի այդ, կարևոր է, որ կտրոնն ունենա ժամկետանց ժամկետ։ Օրինակ՝ «մինչեւ մարտի 31-ը» կամ «մինչեւ ապրիլի 15-ը»։ Ընդ որում, վավերականության ժամկետը չպետք է լինի մեկ տարի առաջ՝ արժեկտրոնային ակցիան գործարկվում է առավելագույնը 2 շաբաթով։ Եթե ​​դուք ստանում եք այցելուների լավ մուտքային հոսք, ապա դուք անընդհատ աշխատում եք կտրոններով՝ պարզապես երկու շաբաթը մեկ փոխելով ակցիայի էությունը: Ստանդարտ զեղչը, որը սովորաբար տրվում է կտրոնների վրա, կազմում է 5-7% և ծայրահեղ վատ է աշխատում, եթե չասենք, որ ընդհանրապես չի աշխատում։

Այսպիսով՝ կա՛մ ունենք խելահեղ վաճառք (50-60% զեղչեր), կա՛մ կանխիկ արժեքով կտրոն, կա՛մ նվեր։ Սակայն դրամական արժեքը պետք է սահմանվի սահմանաչափով, այսինքն՝ որոշակի գումարից գնելիս, հակառակ դեպքում մասնաբաժինը չի մարի։ Պետք է պահպանվի ձեր վաճառվողի և նվերի գնի և արժեքի իրավասու հարաբերակցությունը:

«100 հազարով հեծանիվ գնիր և ձրի սառնաշաքար ստացիր» դժվար թե աշխատի։

Կտրոնի հետ կապված նույնացուցիչը նույնպես պետք է ներկա լինի: Որպեսզի կտրոնից հասկանանք, թե որ պրոմոութերից, որ տեղից, երբ է եկել այս կամ այն ​​այցելուն։ Կախված դրանից՝ մենք կվճարենք մեր պրոմոութերներին և կվերլուծենք անցած ակցիան։ Նույնացուցիչը կարող է կատարվել տարբեր ձևերով.

Դիտարկենք երկու տարբերակ.
1. Պարզապես տպեք կտրոններ մի քանի գույներով (յուրաքանչյուր պրոմոութեր ունի իր գույնը):
2. Կազմեք նույնացուցիչ տառերի և թվերի տեսքով: Այնտեղ, որտեղ A, B, C տառերը խթանողներ են, առաջին նիշը շաբաթվա օրն է, երբ այն բաժանվում է (երկուշաբթի, երեքշաբթի, չորեքշաբթի և այլն՝ համապատասխանաբար 1-ից մինչև 7 թվեր) և այնուհետև հերթական համարը: Այսպիսով, թողարկելով այնպիսի տպաքանակ, որտեղ հնարավոր է նույնացուցիչ տեղադրել նույնիսկ ինքնատիպ տպագրության դեպքում (որպեսզի չբարձրացնենք տպագրության արժեքը), մենք կարող ենք ամբողջական վիճակագրություն և վերլուծություն պահպանել։

Խթանողը պետք է վճարվի
Իսկ վերջին տարրը վճարային համակարգն է։
Վճարային համակարգը գայթակղության քար է. Ինչպե՞ս են սովորաբար վճարվում փրոմոութերները: Ճիշտ է, «ժամում», այսինքն, ժամում 300 ռուբլի, ժամում 100 ռուբլի և այլն: Ըստ այդմ՝ ինչո՞ւ ենք պրոմոութերների համակարգային հետաքրքրություն ստեղծում։ Պահպանեք այս ժամը: Եթե ​​նրան ուղղակի մեկ ժամ վճարենք, համապատասխանաբար, նա համակարգային շահ է ստեղծում այս ժամը պաշտպանելու և տնից ապահով հեռանալու հարցում, արդյունքի մասին խոսք լինել չի կարող։ Մենք օգտագործում ենք մոտիվացիայի ավելի բարդ համակարգ, որն ավելի դժվար է իրականացնել, բայց շատ ավելի լավ արդյունքներ է տալիս։ Առաջին կանոնն այն է, որ մեր պրոմոութերը պետք է վաստակի գրեթե 2 անգամ ավելի, քան մյուս պրոմոութերները:

Այս եկամուտը բաղկացած է երկու մասից՝ ֆիքսված դրույքաչափ մեկ ժամում (կամ նույնը, կամ պակաս, քան պրոմոութերների միջին դրույքաչափը) և վճարում յուրաքանչյուր այցելուի համար: Այսինքն՝ կախված այցելուների քանակից՝ մինչև 10 հոգի, 10-ից 30 հոգի և 30-ից ավելի մարդ՝ համապատասխանաբար 30 ռուբլի, 60 ռուբլի և 120 ռուբլի։

Մենք սահմանում ենք մոտիվացիայի առաջադեմ սանդղակ և դրանով իսկ դրդում ենք մարդուն ավելի շատ այցելուներ բերել: Անցնելով հաջորդ գնային շեմը՝ նա
ստանում է ավելի շատ փող, քանի որ յուրաքանչյուր անձի համար որոշակի շեմից հետո նա մեծ գումար կստանա։ Իհարկե, նշածս թվերը վերցված են առաստաղից։

Առաջին թեստերի հիման վրա պետք է եզրակացնել կոնկրետ թվեր: Եվ ընդհանրապես, որպեսզի փրոմոութերները համաձայնեն աշխատել այս համակարգով, արդեն պետք է լինի հաջող աշխատանքի նախադեպ։ Օրինակ՝ կարող ես վերցնել հաշվապահի որդուն կամ քո կրտսեր եղբորը ու ստիպել աշխատել, լավ աշխատել՝ սպառնալով համակարգիչը խլել։
Այս թեստի հիման վրա դուք կհասկանաք, թե ինչ ցուցանիշներ կարելի է քննարկել, և ըստ այդմ կկարողանաք հաշվարկել մոտիվացիոն համակարգը։ Գրագետ մոտիվացիայի համակարգը խթանողին թույլ է տալիս իսկապես արդյունավետ աշխատել: Սա նշանակում է, որ նա թռուցիկներ չի նետի, իմանալով, որ դա իրեն ձեռնտու չէ, և կֆիլտրի հանդիսատեսին, և թռուցիկներ չի բաժանի երեխաներին և ոչ թիրախային լսարանի ներկայացուցիչներին, նա չի լսի Noize MC, այլ ակտիվ աշխատել.

Կան նաեւ նրանք, ովքեր նորմալ չեն աշխատի, նրանց դուրս կքշենք։ Քանի որ դուք ավելի շատ կվճարեք, քան շուկան է վճարում, դուք կունենաք բոլոր բարոյական իրավունքը՝ այծի պես ծեծել պրոմոուտերին, փնտրել լավագույնը և պահանջել նրանցից արդյունքներ։
Օրվա վերջում հավաքված թռուցիկները, իսկ թռուցիկի էությունն այն է, որ այն պետք է փոխանակվի մրցանակի կամ բոնուսի հետ, վերադարձվում են խանութ։ Փրոմոութերների հետ հաշվարկն իրականացվում է շաբաթը մեկ անգամ։ Ոչ թե ամեն օր, այլ շաբաթը մեկ անգամ ևս մեկ անգամ՝ խթանողներին ավելի շատ աշխատելու հրահրելու համար։

Սրանք կարկանդակներն են

Սա բավականին բարդ տեխնոլոգիա է, որը կախված է կոնկրետ մարդկանց մոտիվացիայի ճիշտ համակարգից, իրականում այն ​​ամենից, ինչի մասին մենք խոսեցինք։ Այնուամենայնիվ, օգտագործելով այս համակարգը, զուգորդված լավ առաջխաղացման և հետաքրքիր գովազդային հաղորդագրության հետ, դուք կարող եք ավելացնել ձեր տրաֆիկը հինգ կամ տասը գործակցով:

Օրինակ, մենք գործարկեցինք հագուստի վաճառքի ակցիաներ: Մենք այցելուների սովորական հոսքը գերազանցեցինք երեքուկես անգամ՝ 20 հոգուց հասնելով 90-ի: Անմիջապես զգուշացնեմ, որ այս ակցիան անպայման չի բերի որակյալ այցելուների հոսքի: Համեմատաբար ասած՝ այցելուն դեռ գնորդ չէ, այլ հաճախ նա, ով պարզապես ուզում է նայել։ Ակցիաների արդյունքը մեծապես կախված կլինի նրանից, թե ինչպես եք աշխատում վաճառողի մակարդակով: Եթե ​​պրոմոութերների հետ աշխատելու այս տեխնոլոգիան ներկառուցվի գրագետ մարքեթինգի մեջ, ապա դա պարզապես պայթյունավտանգ արդյունք կտա:

* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

Գրեթե ցանկացած տեսակի բիզնես գործունեության կարիք ունի խթանում, գովազդը թույլ է տալիս ոչ միայն ավելացնել վաճառվող ապրանքների տոկոսը կամ ծառայությունների պահանջարկը, այլ հաճախ դա հիմնականում հիմք է հանդիսանում գործարարի հաջող աշխատանքի համար: Որոշ ոլորտներում դրա օգտագործումը սահմանափակվում է ամենապարզ մեթոդներով միայն բիզնեսի սկզբում (այնպես, որ հաճախորդը պարզապես իմանա ապրանքների կամ ծառայությունների մասին), մյուսներում, առանց գովազդային աջակցության, բիզնեսը սկզբունքորեն անհնար է:

Առանց ներդրումների վաճառքի ավելացում:

«1000 գաղափար» - 1000 միջոց մրցակցությունից առանձնանալու և ցանկացած բիզնես եզակի դարձնելու համար: Բիզնես գաղափարներ մշակելու պրոֆեսիոնալ հավաքածու: Թրենդային արտադրանք 2019.

Ամեն ընկերություն չէ, որ իրեն թույլ է տալիս ունենալ իր գովազդային բաժինը, և նույնիսկ խոշոր բարեկեցիկ ձեռնարկությունները ստիպված են դիմել մասնագիտացված գովազդային գործակալությունների, քանի որ այնտեղ աշխատում են հարուստ երևակայությամբ և ինքնատիպ մտածելակերպով ստեղծագործ մարդիկ, իսկ գովազդային բաժին պահելը նշանակում է կազմակերպություն ունենալ երկրում: կազմակերպություն. Այսօր գովազդի ոլորտը, որի հետ սերտորեն փոխկապակցված է PR-ը, մարդկային գործունեության մեծ ոլորտ է, և դրա որոշ ապրանքատեսակներ արդեն որոշ չափով կարելի է անվանել արվեստի գործեր:

Գովազդը մարքեթինգի մի մասն է, որը սպառողների, շուկայական պայմանների ուսումնասիրության, ինչպես նաև մարդկանց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը փոխանցելու, շուկա մուտք գործելու ուղիներն ուսումնասիրելու, մրցակիցներին հակազդելու և նմանատիպ այլ գործողությունների գործիք է: Գովազդը մասնագիտանում է երեք բաղադրիչի մեջ՝ տեղեկատվության փոխանցում, հետաքրքրություն խթանող և ստացված փառքի մակարդակի պահպանում՝ հաշվի առնելով այն բարձրացնելու հեռանկարները։ Այն փորձում է ուղղակիորեն բացահայտել այն լսարանը, որը կսպառի, որպեսզի հետագայում կենտրոնանա հիմնականում թիրախային խմբի վրա (կոնկրետ սպառողին ուղղված գովազդի երկրորդ մասը՝ BTL): Դրա տարբերակները բազմազան են, քաղաքաբնակները գովազդը համարում են նյարդայնացնող և ուղեղի լվացում, բայց այն ոչ մի տեղ չի անհետանա, քանի դեռ կա կապիտալիզմը:

Շատ տարբեր ընկերություններ, մրցակցությունը և խաղացողների ընդհանուր պրոֆեսիոնալիզմը բերում են նրան, որ սովորական գովազդը կամ թռուցիկը այլևս չի «բռնում» մարդուն, նա պետք է փոխանցի մի բան, որը երկար կմնա նրա հիշողության մեջ և կստիպի նրան: դիմել գովազդվող օբյեկտին. Գովազդային գործակալությունը նույնպես բիզնեսով է զբաղվում, և ամեն տարի նման բազմաթիվ ձեռնարկություններ ձախողվում և փակվում են, քանի որ բանականության պատերազմ է, սա գաղափարների արտադրություն է, և միայն իրական մասնագետները կարող են գոյատևել: Մնացածը վաղ թե ուշ սպասում է չգոյության։

Շատ երիտասարդներ ցանկանում են լինել գովազդատուներ, ովքեր իրենց համարում են ստեղծագործ մարդիկ՝ պատկերացնելով անվճար ստեղծագործական աշխատանքբազմամիլիոնանոց հոնորարներով, որոնք գալիս են 99 ֆրանկից՝ յուրահատուկ գաղափարի շնորհիվ, բայց նմանվում են միավորի հարգարժան մասնագետներին։

Սեփական գովազդային գործակալության կազմակերպման բարդությունը նույնիսկ մրցակցության, ներդրումների կամ հաճախորդների բացակայության մեջ չէ (այս ամենը, իհարկե, առկա է տարբեր աստիճանի), բայց տխրահռչակ կրեատիվությունը միշտ որոշիչ գործոն է: Դուք կարող եք դառնալ հայտնի և պահանջված գովազդային գործակալություն բառացիորեն առաջին իսկ օրերից։ Ինչպե՞ս: Իսկապես հետաքրքիր է ինքդ քեզ գովազդել:

Այսօրվա գովազդային գործակալությունը կարող են ներկայացնել իրականում բոլորովին այլ գործունեությամբ զբաղվող կազմակերպություններ։ Սա ներառում է մանրածախ տարածքների սեփականատերերը. նրանք, ովքեր ունեն իրենց դրոշի սյուները, հսկայական հեռուստաէկրանները և նույնիսկ առևտրի կենտրոնների սեփականատերերը: Այս մարդիկ, որպես կանոն, ուղղակիորեն չեն զբաղվում գովազդով, այլ տրամադրում են գովազդի համար տեղեր՝ գումար վաստակելով նման մի փոքր անսովոր վարձակալությամբ։ Նրանց միանում են այս բոլոր բևեռների, ցուցանակների, պաստառների, տպագիր գովազդի արտադրողներն ու տեղադրողները (այստեղ կարելի է վերագրել բազմաթիվ տպարաններ) և այլ կազմակերպություններ, որոնք կյանքի են կոչում գովազդային արտադրանքը, բայց ոչ մի կերպ չեն մասնակցում դրա գաղափարների ստեղծման գործընթացին: .

Գովազդից զատ, աչքի ընկան SEO-ի մասնագետները, կամ ընկերությունները, որոնք ստեղծում և գովազդում են կայքեր և խմբեր սոցիալական ցանցերում. Սա պահանջում է կրեատիվ մոտեցում կայք ստեղծելու համար, սակայն կայքն ինքնին պետք է լինի ոչ այնքան գովազդ, որքան հաճախորդի ընկերության այցեքարտ; Ընդհանրապես ստեղծված էջի առաջխաղացումը հաճախ տեխնիկական գործընթաց է որոնողական համակարգերի հետ՝ կայքը վերևին հասցնելու համար:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Կան միջնորդներ, ովքեր թափանցում են բոլոր ընկերությունների հարաբերությունները՝ չունենալով ստեղծագործական ուղեբեռ, այլ միայն վերավաճառելու կարողություն։

Եվ, վերջապես, գովազդային ընկերություն իր ամենամաքուր տեսքով, որը ստեղծում է գովազդ և ապահովում դրա տարածումը հաճախորդի արտադրանքը խթանելու համար: Հենց վերջինս իրավասու է իր անվան դիմաց վերագրել արդեն համընդհանուր ընդունված ՀՀ հպարտ հապավումը։

Սեփական գովազդային գործակալության ստեղծման նպատակահարմարությունն ի սկզբանե որոշվում է պոտենցիալ հաճախորդների առկայությամբ։ Շատ փոքր քաղաքներում, ամենայն հավանականությամբ, նման կազմակերպություն պետք չի լինի, քանի որ նույնիսկ առանց դրա ընկերությունների միջև պայքար չկա, և նրանց բյուջեն իրեն թույլ չի տալիս միջոցներ հատկացնել լիարժեք գովազդի համար. բնակչությունը չափազանց փոքր է դրա համար: այս ներդրումները մարելու համար:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Եթե ​​բացումը պետք է լինի մեծ քաղաքում, ապա սա հարթակ է հաջող մեկնարկի համար։ Հարցի պատասխանը, թե արժե՞ փորձել, ուղիղ համեմատական ​​է այն հարցին, թե արդյոք կա լավ ստեղծագործական թիմ։ Շատ գովազդային գործակալություններ բացվում են առանց նման մարդկանց ներկայության, քանի որ նման ընկերության բացումը շատ սկսնակ ձեռներեցների թվում է պարզ գործ, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում. հետևաբար այսօր գործակալությունների ցանկացած խոշոր քաղաքում պարզապես աղաղակող թիվ կա։ Ընդ որում, երկարակյացները մի քանիսն են, որոնց դիմում են լուրջ ընկերություններ։ Նման գործակալություններն արդեն սկսում են հանդես գալ որպես խոշոր միջոցառումների և շնորհանդեսների կազմակերպիչներ, այսինքն՝ արդեն զբաղվում են ոչ այնքան գովազդով, որքան գործունեությամբ։

Ամենակարևորը թիմն է, դրա վրա է հիմնված ձեռնարկության բոլոր գործունեությունը, եթե կան ստեղծագործ աշխատողներ, ապա հաճախորդներ կհայտնվեն, և կլինեն շատ պատվերներ, և հեշտ կլինի գտնել գործընկերներ: Մշտական ​​թիմում պետք է ներառվեն երկու դիզայներներ, արվեստի աշխատող, ինչպես նաև երկու հոգի, որոնք կլուծեն կազմակերպչական հարցեր, օրինակ՝ տպագրական արտադրանքի համար տպարան գտնելը։ Ինքը՝ ձեռներեցը, կարող է տնօրեն դառնալ, քանի որ եթե սկսել է նման բան անել, ուրեմն ինքն էլ ստեղծագործական մտածողություն ունի։

Որպես կանոն, ամբողջ թիմը կքննարկի յուրաքանչյուր պատվեր՝ գեներացնելով գաղափարներ և քննարկելով այն մանրուքները, որոնք կարող են շատ կարևոր լինել ուղեղային գրոհի միջոցով: Ստեղծագործական հիմնական կորիզը լինելու է արվեստի աշխատակիցը, որի պարտականությունները կներառեն եզակի գաղափարների ստեղծումը, խնդիրների լուծման ոչ ստանդարտ մոտեցումների որոնումը և հայեցակարգի մշակումը։

Մի վախեցեք մի փոքր խենթ մարդկանցից, բոլոր հանճարները անսովոր էին Առօրյա կյանք. Գտնել այնպիսի մարդու, ով իսկապես կարող է գլուխ հանել նման խնդիրներից, ոչ միայն դժվար է, այլև աղետալիորեն դժվար, քանի որ նրանց մատների վրա կարելի է հաշվել, և նրանցից շատերն արդեն իսկ աշխատում են։

Հաջորդը դիզայներներն են, ովքեր, բացի տաղանդից, պետք է ունենան նաև կրթություն, քանի որ համակարգչային հավելվածների հետ աշխատելու իմացությունը և դիզայներական արվեստի հիմունքները կարող սիրողականին դարձնում են իսկական մասնագետ։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Մարդիկ, որոնց վստահված են կազմակերպչական հմտություններ, ավելի պարզ են, քան մյուսները, և նրանց պահանջներն են հաղորդակցման հմտությունները, մարդկանց հետ բանակցելու, տեղեկատվություն փնտրելու և այն ճիշտ օգտագործելու կարողությունը: Նրանք նաև պետք է ունենան որոշակի մաթեմատիկական մտածողություն, որպեսզի անմիջապես հայտնաբերեն ամենաեկամտաբեր, բայց նաև խոստումնալից բազմաթիվ ձեռնարկություններից, որոնք առաջարկում են գովազդի տեղադրում կամ իրականացում:

Ինքը՝ տնօրենը (այսինքն՝ ձեռնարկատերը) պետք է ունենա վերը նշված բոլոր պարտականությունները կատարելու հատկանիշներ, որպեսզի կարողանա օգնել կամ խորհուրդ տալ իր աշխատակիցներին։ Նա կդառնա այն հենարանը, որի վրա հենվում է գործակալությունը, բայց եթե գործարարն ինքը չունի այդ հատկանիշները, ապա նա պետք է լրջորեն մտածի արտաքին տնօրեն վարձելու մասին։ Բայց դրանք լրացուցիչ և շատ զգալի ծախսեր են սկսնակ ձեռնարկության համար, որոնք լավագույնս բացառվում են:

Բացի մշտական ​​թիմից, դուք ստիպված կլինեք համագործակցել երրորդ կողմի աշխատողների հետ, ովքեր աշխատանքի են ընդունվել միայն որոշ նախագծերի համար (առաջխաղացումներ), նրանց աշխատանքը վճարում է հաճախորդը, գործակալությունը պարզապես փնտրում է նրանց և հեռացնում է նրանց: Իրավասու աշխատող գտնելիս կարելի է երկար համագործակցել նրա հետ՝ նրան հրավիրելով տարբեր միջոցառումների, և ոչ միայն մեկ անգամ; Աշխատանքների ընթացքում կձևավորվի ֆրիլանսերների խումբ, որոնց հետ կստեղծվի արդյունավետ և մասնագիտական ​​համագործակցություն։ Նրանց հետախուզումն իրականացնում են նաև կազմակերպության համար պատասխանատու անձինք, սակայն քասթինգն իրականացվում է տնօրենի և նույնիսկ պատվիրատուի ներկայացուցչի ներկայությամբ՝ ամենահարմար թեկնածուներին բացահայտելու համար։

Անչափահասների հետ աշխատանքն իրականացվում է, ավագ դպրոցի շատ աշակերտներ պատրաստ են աշխատել ամռանը և ազատ ժամանակ, սակայն նրանց աշխատանքի ժամերի քանակը չի կարող գերազանցել օրենքով սահմանված ժամերը, մինչդեռ մշտական ​​աշխատանքի համար չեն կարող գրանցվել, և համագործակցությունը դառնում է. որոշ չափով ոչ պաշտոնական: Սակայն նույնիսկ այդ մարդկանց մեջ է պատահում, որ կան կոմպետենտ ու հեռանկարային կադրեր։

Գործակալությունը պետք է տեղակայված լինի փոքր գրասենյակում, քանի որ որոշ առաջխաղացումների համար հնարավոր պարագաները կարող են պահվել փոքր սենյակում: Բացի պահեստից, դուք պետք է ունենաք երկու գրասենյակ դիզայներների և մնացած անձնակազմի աշխատանքի համար: Եթե ​​ունեք լրացուցիչ միջոցներ, կարող եք տնօրենին առանձին աշխատասենյակ հատկացնել, բայց դա, որպես կանոն, ավելորդ ծախս է ավելի մեծ սենյակ վարձակալելու համար։

Վարձով գրասենյակի մակերեսը սկսվում է 40 մ2-ից, քանի որ պետք է տեղ լինի քասթինգների համար, որոնց հաճախում են շատ մարդիկ։ Վարձակալության արժեքը սկսվում է ամսական 30 հազար ռուբլուց, քանի որ ավելի լավ է գտնվել քաղաքի կենտրոնական թաղամասերում. դա հարմար է բացարձակապես բոլոր հաճախորդների համար: Իդեալում` բիզնես թաղամաս, որտեղ կան բազմաթիվ շենքեր, կազմակերպություններ և ընդհանրապես բիզնես միջավայր: Նման ոլորտներում հաճախորդին գտնելը շատ ավելի հեշտ է դառնում, քանի որ գործակալությունը միշտ կլինի պոտենցիալ սպառողի տեսադաշտում:

Լավագույնն այն է, որ փորձեք լուսաբանել գովազդի բոլոր հնարավոր տեսակները, սակայն գործարարների համար, ովքեր բիզնես են անում միայն մեկ քաղաքում, հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով գովազդ պատվիրելը այնքան արդիական չի լինի, որքան առաջխաղացումները և բաններային գովազդը: Բաններները և սթրիմերը հաճախորդը կարող է տեղադրել՝ ուղղակիորեն կապ հաստատելով գովազդային տարածքի սեփականատիրոջ հետ, բայց միայն այն դեպքում, եթե նա ունի պատրաստի էսքիզներ; հակառակ դեպքում դա կգա գովազդատուներին:

Գովազդային գործակալության բոլոր գործունեությունը կարելի է բաժանել կրեատիվ և մեդիա մասերի, առաջին դեպքում ստեղծվում է եզակի արտադրանք՝ ոճ, դիզայն, ապրանքանիշ, պատկերներ, երկրորդում՝ ստեղծված ապրանքները տեղադրվում են գովազդի առաջմղման ուղիներում։ Գովազդային գործակալություններից շատերը կատարում են BTL գովազդ (ներքևում գտնվող ուղիղ մարքեթինգի մի մասը, որն ուղղված է կոնկրետ սպառողին որոշակի վայրում, որոշակի ժամանակ), քանի որ այն բերում է առավելագույն եկամուտ՝ պայմանավորված հաճախորդների պահանջարկով. ATL գովազդը (վերևում. գովազդի ավանդական տեսակներ, որոնք ընդգրկում են ողջ բնակչությանը կամ դրա զգալի մասը առանց թիրախային լսարանի նույնականացման) ավելի թանկ է և կարող է հետաքրքրել փոքր և միջին բիզնեսին միայն ձևով. արտաքին գովազդ. Հետևաբար, ձեր ողջ ստեղծագործական ներուժը պետք է ուղղված լինի հետևյալ գործունեությանը.

Առևտրային ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ և կոնֆերանսներ

Վիրուսային մարկետինգ

Կորպորատիվ միջոցառումներ

Հաճախորդների հավատարմության և պահպանման ծրագրերի մշակում

Գործունեության վերջին տեսակը ամենաարդյունավետ և հաճախ օգտագործվող գործիքն է, ակցիաները թույլ են տալիս պոտենցիալ սպառողին ներգրավել սպառման գործընթացում կամ գոնե կոնկրետ ճիշտ պահին նրա հետաքրքրությունն ուղղել ապրանքներին: Գովազդային գործակալություններից հաճախ օգտագործվում են այն ձեռնարկատերերը, ովքեր նոր են մտնում շուկա, ներկայացնում են նոր ապրանքներ, սեզոնային զեղչեր են անում, ինչպես նաև, անհրաժեշտության դեպքում, գրավում են գնորդների ուշադրությունը, որոնք ուղղված են ուղղակի մրցակիցներից ծառայություններ և ապրանքներ ձեռք բերելուն: Ակցիան կարող է տեղի ունենալ բոլորովին այլ ձևերով՝ որոշակի պայմաններով (որոնք սահմանում է հաճախորդը), մանրածախ առևտրի կետերում կամ փողոցում՝ ներգրավվածությամբ. պահանջվող գումարըռեսուրսներ, ներառյալ մարդկային ռեսուրսները:

Գովազդային գործակալության եկամտի շատ մեծ տոկոսը կկազմի հենց նման ակցիաների անցկացումը, աշխատանքի ողջ հայեցակարգի և սցենարի մշակումը ընկնում է ստեղծագործական թիմի վրա, որը, միևնույն ժամանակ, պետք է հաշվի առնի նաև հատուկ. հաճախորդի ցանկությունները. Ինչպես նշվեց վերևում, հենց նման միջոցառումների համար է, որ պետք է ներգրավվեն լրացուցիչ մարդիկ՝ կրտսեր գովազդային անձնակազմի տեսքով (խթանողներ, վերահսկիչներ, համտեսողներ, խորհրդատուներ, նվերներ տվողներ և այլն):

Գովազդային գործակալության բացման արժեքը բաղկացած է լինելու գրանցումից, գրասենյակի վարձակալությունից և կահավորումից և սեփական գովազդից։ Օպտիմալ է նաև սեփական կայք ստեղծելը, որտեղ հաճախորդը կարող է ծանոթանալ պորտֆելի և ծառայությունների արժեքին։

Գրանցումը կպահանջի ոչ ավելի, քան 20 հազար ռուբլի, դուք կարող եք գրանցել ձեռնարկատիրական գործունեության ցանկացած ձև, բայց ՍՊԸ-ն ավելի վստահություն է ներշնչում հաճախորդին: Աշխատակիցները աշխատավարձ կստանան փոքր աշխատավարձի տեսքով (մոտ 10 հազար յուրաքանչյուր աշխատողի համար) և եկամտի չափի տոկոսով, ուստի միայն վարձավճարների և կոմունալ վճարումների գումարը (մոտ 35 հազար ռուբլի) կդառնա ամսական ծախսեր: Լրիվ աշխատանքի համար դուք ստիպված կլինեք ձեռք բերել ոչ միայն սարքավորումներ գրասենյակի համար (50 հազար ռուբլի), այլև դիզայներների համար արդյունավետ համակարգիչներ, ինչպես նաև մասնագիտացված ծրագրակազմ, որը կպահանջի առնվազն 100 հազար ռուբլի ավելի:

Այսպիսով, մեկնարկային կապիտալը կկազմի 250 հազար ռուբլի՝ հաշվի առնելով աշխատողների աշխատանքի առաջին ամսվա աշխատավարձը։ Վճարման ժամկետը հազվադեպ է գերազանցում մեկ տարին, բայց միայն հաճախորդների ակտիվ որոնման և անբիծ համբավ ունենալու դեպքում: Այն դեպքում, երբ դուք պետք է աշխատեք լրացուցիչ մարդկանց կամ ֆրիլանսերների ներգրավմամբ, նրանց աշխատավարձը կկազմի հաճախորդների կողմից հատկացված գումարների տոկոսը, այնպես որ դուք ստիպված չեք լինի հաշվի առնել նրանց աշխատավարձի ծախսային հոդվածը:

Սկսնակ ձեռնարկությունը չպետք է հույս դնի հազարավոր մեծ պատվերների վրա, այնպես որ դուք չպետք է բաց թողնեք մեկ հաճախորդ, անկախ նրանից, թե որքան աննշան լինի նրա քարոզարշավը. դրա շնորհիվ հնարավոր չէ գումար աշխատել, բայց հնարավոր կլինի համբավ ձեռք բերել ձեռներեցների շրջանում, այսինքն. վաստակել անուն. Ցանկացած գովազդային գործակալության համար լավագույն համագործակցությունը շուկա նոր դուրս եկած հաճախորդի ողջ գովազդային արշավի կառավարումն է։ Սա մեծ աշխատանք կտա՝ սկսած լոգոի ձևավորումից մինչև տեղական լրատվամիջոցներում գովազդ: Նման նախագիծը շատ ամիսներ առաջ կտրամադրի միջոցներ, բայց այդպիսի հաճախորդ ձեռք բերելն է մեծ հաջողություն, այնպես որ դուք չպետք է ապավինեք դրա վրա:

Վերջերս գովազդային հոլովակների տեղադրումը համացանցում, մասնավորապես այնպիսի հայտնի ռեսուրսներում, ինչպիսիք են YouTube-ը կամ Mail.ru-ն, գնալով ավելի տարածված է դարձել: Միևնույն ժամանակ, ամսական գովազդը հաճախորդի համար այնքան էլ թանկ չէ՝ մոտ 20 հազար ռուբլի՝ հաշվի առնելով այս գումարի մոտ 15%-ի գործակալության միջնորդավճարը։

Բաններային գովազդը նույնպես երկար ժամանակ պահանջված կլինի, որի միայն տեխնիկական մշակումը հաճախորդին կարժենա 20 հազար (որից գործակալությունը կվերցնի միայն չնչին տոկոսը), մինչդեռ դուք դեռ պետք է վճարեք գովազդային տարածքի վարձակալության համար։ ինքը և դիզայնի մշակման ծառայությունները (որոնց գումարն ամբողջությամբ ձեզ համար է) կվերցվեն գովազդային գործակալության կողմից):

Ակցիաների անցկացումը կարող է օգտակար լինել նաև շահույթի համար, քանի որ ամենապարզ միջոցառումը կարժենա 40 հազար ռուբլի, որի կեսը կվերցնեն ֆրիլանսերը: Եթե ​​ձեզ հաջողվի ամսական առնվազն երեք ակցիա անցկացնել, ապա միայն դրանցից եկամուտը կկազմի 60 հազ.

Ամենաթանկ ծառայությունները՝ դիզայնը, շատ հաճախ պահանջված չեն լինի, բայց նաև կդառնան եկամտի զգալի աղբյուր։ Շահույթը կարող է մեծապես տարբերվել՝ կախված պատվերների քանակից (ամսից ամիս դրանց թիվը շատ փոփոխական է), այնպես որ դուք պետք է ունենաք որոշակի պահուստային միջոցներ: Բայց նման ձեռնարկման ամենակարևոր առավելությունն այն է, որ ունենալով ստեղծագործ թիմ, միանգամայն հնարավոր է հույս դնել զարգացման հսկայական հեռանկարների վրա, ավելի ու ավելի ընդլայնվելով և ավելի ու ավելի թանկ պատվերներ գտնելով և արդեն աշխատելով ոչ միայն «տակ», այլև «Գծից վեր». Այստեղ շատ կարևոր է անուն վաստակելը, որից հետո այն կաշխատի բուն գործակալության համար, թեև միշտ պետք է բարձր պրոֆեսիոնալիզմ պահպանես։

Ստացեք արդի հաշվարկներ բիզնես պլանի համար

Ինչպես սկսել բիզնեսը զրոյից, այն հարցն է, որ ձեռներեց երիտասարդների մեծ մասը տալիս է իրենց: Նրանցից շատերը տարիներ են ծախսում իրենց ոլորտը փնտրելու համար՝ չիմանալով, թե որտեղից սկսել իրենց նախագիծը: Կան նախագծեր, որոնք հատուկ հմտություններ և գիտելիքներ չեն պահանջում։ Այդ նախագծերից մեկն էլ մեր սեփական գործակալության բացումն է առաջխաղացման համար:

Ինչ է խթանման գործակալությունը

Ակցիաների կազմակերպումը բիզնես տարածք է, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է միայն ստեղծագործական ունակություններ և կազմակերպչական հմտություններ:

Ամեն օր շուկա են դուրս գալիս մինչև հազար նոր, դեռևս անհայտ ապրանքներ, որոնք պետք է իրենց հայտնի դարձնեն սպառողին։ Առաջխաղացումը ամենաշատերից մեկն է արդյունավետ ուղիներուշադրություն հրավիրել ապրանքի կամ ապրանքանիշի վրա. Որպես օրինակ, բավական է նշել, որ «Կոկա-կոլան» և «Նեսթլեն» անփոփոխ առաջատարներն են իրականացված ակցիաների քանակով։

Առաջխաղացում (անգլերեն promotion - առաջխաղացում, զարգացում) - միջոցառում՝ ապրանքը շուկայում առաջ մղելու համար՝ գրավելով պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը։

Այս մեթոդը հաջողությամբ կիրառվում է երկար տարիներ առօրյա ապրանքների վաճառքը մեծացնելու համար։ Այնուամենայնիվ, խթանման օբյեկտների շրջանակը զգալիորեն ընդլայնվել է. ապրանքանիշը, անհատականությունը, կազմակերպությունը և նույնիսկ գործունեության մի ամբողջ գիծը գնալով ավելի են օգտագործվում որպես գովազդի արտադրանք:

Գովազդային ակցիան թույլ է տալիս գնորդին փորձել ապրանքը, զգալ այն և միայն դրանից հետո գումար վճարել դրա համար լիակատար վստահությամբ: Այս սկզբունքը գործում է տասնամյակներ շարունակ, և ակցիաներ կազմակերպելու պահանջարկը անշեղորեն աճում է։ Գովազդային գործակալությունը հանդես է գալիս որպես միջնորդ արտադրողի և սպառողի միջև երկխոսության մեջ:

Ի՞նչ է անում գովազդային գործակալությունը:

Գովազդային գործակալությունների հիմնական գործունեությունն է կազմակերպել.

• թռուցիկների բաշխում. Այս մեթոդի ժողովրդականությունը պայմանավորված է նրա բազմակողմանիությամբ և ցանկացած ապրանքի համար օգտագործելու հնարավորությամբ: Դրանով դուք կարող եք.

1. հաճախորդներին ներգրավել մանրածախ առևտրի կետեր;
2. պատմել այլ ակցիաների, հատուկ առաջարկների մասին, հրավիրել մասնակցելու ակցիաներին.
3. ընդհատել հաճախորդների հոսքը մրցակիցների ճանապարհին:

• շնորհանդեսներ;
• ուղղակի մարքեթինգ. մարքեթինգային առաջարկների էլեկտրոնային փոստի բաշխում, վաճառքի գործակալի աշխատանք անմիջապես պոտենցիալ գնորդի հետ.
• նմուշառում (նմուշ - «նմուշ») - խթանվող արտադրանքի փորձարկման նմուշների բաշխում: Այս մեթոդը հիմնված է «Ես ավելի շատ վստահում եմ իմ զգացմունքներին, քան ուրիշների պատմություններին» սկզբունքը։ Նման ակցիաները անցկացվում են էժան գնով սպառողական ապրանքների համար։ Ամենից հաճախ այսպես են գովազդվում կենցաղային քիմիկատները, օծանելիքները և հիգիենայի միջոցները։ Այս մեթոդով դուք կարող եք նաև հայտարարել ապրանքանիշի կամ ընկերության իմիջի փոփոխության մասին։ Նմուշառման ինտենսիվությունը և տևողությունը որոշվում է պատվիրատուի կողմից:
• համտեսներ՝ նմուշառման տեսակ, որն իրականացվում է սննդամթերքի համար։ Այս տեսակի խթանումը վերացնում է վատ սննդի վրա գումար վատնելու վախը և ապահովում վաճառքի երկարաժամկետ աճ:
• խթանումներ և նվերներ, որոնք խրախուսում են հաճախորդներին գնել ապրանքներ՝ շահելու հնարավորությունը մեծացնելու համար.
• արտադրանքի տեխնիկական հատկությունների ցուցադրում;
• ֆլեշմոբներ՝ հասարակական վայրերում ուշադրություն գրավելու համար փրոմոութերների անակնկալի ու անսովոր հագուստի ու պահվածքի պատճառով։

Ակցիաների անցկացման համար բիզնես բացելու հիմնական փուլերը

Առանց մեծ կապիտալ ներդրումների բիզնես անելու կարողությունն այս բիզնեսի հիմնական առավելությունն է։ Ցանկացած բնակարանում կարելի է հեշտությամբ կազմակերպել գրասենյակ, քանի որ հիմնական բանակցային գործընթացն իրականացվում է ինտերնետի և հեռախոսի միջոցով։

Առաջխաղացումներ իրականացնելու համար բիզնեսի բացման ժամանակաշրջանի հիմնական փուլերը.

1. Խթանման թիմի հավաքագրում. Սկսելու համար ձեզ հարկավոր է 20-30 պրոմոութեր, ովքեր ցանկացած պահի կարող են գալ աշխատանքի: Միևնույն ժամանակ, հարկ է հիշել, որ հաճախորդն ամենից հաճախ իր միջոցառման համար հատուկ պահանջներ է առաջադրում պրոմոութերներին՝ տարիք, սեռ, արտաքին տեսք, աշխատանքային փորձ և այլն: Սկզբում, բյուջեի սահմանափակումների պատճառով, հիմնադիրը պետք է հանդես գա որպես վերահսկիչ, ով մարզում և վերահսկում է պրոմոութերների աշխատանքը տվյալ վայրում:
2. Գովազդային արշավի մշակումպոտենցիալ հաճախորդ ներգրավելու համար. Համարեք սա ձեր գործունեության համար նախատեսված զգեստի փորձ: Այս փուլում միացրեք առավելագույն կրեատիվությունը: Սահմանեք պոտենցիալ հաճախորդի «դիմանկարը». սա կօգնի գովազդ ստեղծել այնպես, որ տեղեկատվությունը ավելի հավանական է հասնել հասցեատիրոջը, և նա կօգտվի ձեր ծառայություններից:
3. Հաճախորդներ ներգրավելու ևս մեկ գործիք. մասնագիտացված կայք.Պատմեք մեզ հնարավորինս շատ ընկերության ծառայությունների տեսակների և հնարավորությունների մասին: Օգտագործեք առաջխաղացում ինտերնետի միջոցով, քանի որ պոտենցիալ հաճախորդը փնտրում է ծառայությունների մեծ մասը այստեղ: Ցուցադրել գովազդը, օրինակ, թեմատիկ էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրեր, համատեքստային գովազդ և, իհարկե, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ: Համոզվեք, որ կայքում պահեք բլոգ, որտեղ դուք կկիսվեք ձեր ընկերության առաջխաղացումների արդյունքներով:
4. Գտեք գործընկերներ գովազդային գործակալությունների միջև. Ձեզ անհրաժեշտ է տեղեկատվություն գտնել ձեր քաղաքում գործող գովազդային գործակալությունների մասին, պարզել մատուցվող ծառայությունների շրջանակը: Եթե ​​այս ցանկը չի ներառում առաջխաղացումները, փորձեք գործընկերային հարաբերություններ հաստատել նման ընկերությունների հետ: Այս ճանապարհը կօգնի լրացուցիչ հաճախորդներ ձեռք բերել, քանի որ մեկ տարուց ավելի գործող գովազդային ընկերությունները ունեն հաճախորդների լայն բազա: Ակցիաների որոշակի տոկոսի համար դուք կարող եք մուտք գործել նման տվյալների բազա:

Ինչպես գումար աշխատել առաջխաղացումների միջոցով

Գործակալության շահույթի չափն ուղղակիորեն կախված է հաճախորդի շրջանառության աճից։ հիմնական խնդիրը- մի գովազդեք ապրանքը, դա արվում է գովազդային ընկերությունների կողմից, այլ գնորդի ուշադրությունը հրավիրեք ապրանքի արժանիքների վրա, համոզեք նրան գնել և դրանով իսկ մեծացնել վաճառքը:

Օրիգինալությունը, ուշադրություն գրավող ոչ ստանդարտ մոտեցումը հաջող առաջխաղացման գրավականն է: Այստեղ նախշեր չեն կարող լինել՝ բոլորն արդեն սովոր են, որ խանութներում երշիկ են բաժանում աղջիկները։ Ուստի հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել պլանավորման փուլին: Գործակալությունը պարզում է այն նպատակներն ու խնդիրները, որոնք հաճախորդը դնում է առաջխաղացման համար, մշակում է գործողությունների պլան և հաշվետվությունների փաստաթղթեր: Հաճախորդի հետ սերտ համագործակցությունը բոլոր փուլերում կխուսափի բացասական արդյունքից, որը կարող է լրջորեն ազդել սկսնակ ընկերության հեղինակության վրա։ Դուք պետք է ուշադիր հաշվի առնեք երրորդ կողմի գործոնները, ինչպիսիք են՝ միջոցառման ժամանակը և վայրը, սեզոնը, պոտենցիալ լսարանի առանձնահատկությունները, տեղեկատվական աջակցությունը և շատ ավելին:

Հաջողության երկրորդ կեսը կախված է իրականացումից։ Քարոզարշավի ուղերձը պետք է հստակ և համապարփակ փոխանցվի անձնակազմին։ Խթանող` խթանող անձ, անձ, ով անմիջական կապի մեջ է ապրանքի սպառողի հետ: Իշխանությունների հետաքրքրությունը այս կարգի և ընդհանրապես աշխատանքի նկատմամբ, բավարար աշխատավարձ, հարգալից վերաբերմունք, ներառյալ խորհրդատուի կարիքները, այս ամենը կձևակերպի ձեր աշխատակիցների ճիշտ մոտիվացիան: Վստահեք նրանց, բայց ստուգեք: Ապրանքների և աշխատանքի համար նախատեսված միջոցների հաշվառումը կբացառի գործակալությունում անփութությունը և գողությունը:

Գլխավորը զարգացումն է` գովազդային գործակալության զարգացման հաջորդ փուլը

Փորձի ձեռքբերմամբ և գովազդային գործակալության կապիտալի ավելացմամբ անհրաժեշտ է հասնել մասնագիտական ​​նոր մակարդակի, որը. BTL գործակալություն (գծի տակ - «գծի տակ») . Նման ընկերությունում առաջխաղացումները մշակվում են որպես գովազդային արշավի միասնական ստեղծագործական և մարքեթինգային ռազմավարության մաս: BTL-ի հայեցակարգը միավորում է վերջնական սպառողին խթանելու մի շարք միջոցառումներ: Սա ներառում է վերը նշված բոլոր տեսակի խթանումները: Նման գործակալությունները ուղղակիորեն աշխատում են գովազդային ընկերությունների հետ, որոնք զբաղվում են բաց (ATL) գովազդով, ինչը համակցված բարձր արդյունավետություն է տալիս։

Նման ընկերությունում պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգների խումբն աշխատում է գործողությունների պլանի մշակման վրա, ովքեր մշակում են զարգացման երկարաժամկետ ռազմավարություններ, հաշվի են առնում տեղեկատվության փոխանցման բոլոր ուղիները՝ տեղեկատվություն հասցեատիրոջը առավել արդյունավետ հասցնելու համար, օպտիմիզացնում են գործընթացը։ , որը թույլ է տալիս նվազագույն բյուջեով ստանալ առավելագույն հնարավոր արդյունք՝ միջոցների մեծ զինանոցի ներգրավմամբ։ BTL գործակալությունը աշխատում է բրենդի իմիջը ստեղծելու և շտկելու ուղղությամբ, ինչը նշանակում է, որ ավելի թանկ ծառայություններ է մատուցում։

Ինչպես սկսել ձեր գովազդային բիզնեսը

Սկսելու համար հարկավոր է ընտրել բիզնես վարելու ձև՝ գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր (IP) կամ սուբյեկտ. Ամեն ինչ կախված է սկզբնական կապիտալի չափից: Նվազագույն միջոցների դեպքում նախընտրելի կլինի IP-ի ձևը, որի դեպքում հարկերի վճարումը շատ ավելի ցածր է և հաշվապահական հաշվետվություն վարել չի պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, մեծ ու լուրջ գործարքների վրա հույս մի դրեք։ Բիզնեսում նախնական ներդրումը կարող է սահմանափակվել մինչև 30 հազար ռուբլի: Այս ոլորտի առավելությունը արագ վերադարձն է, այսինքն՝ ակտիվ և հաջողակ գործունեությամբ դուք շուտով կսկսեք շահույթ ստանալ:

Եթե ​​ցանկանում եք շարունակել աշխատել և զարգացնել ձեր գործակալությունը, դուք պետք է գրանցվեք որպես իրավաբանական անձ, մշակեք կանոնադրություն և վարձեք հաշվապահ՝ ֆինանսական գրառումները պահպանելու համար:

Գովազդային գործակալության պաշտոնական բացումը բարձրացնում է պոտենցիալ հաճախորդների հեղինակությունն ու վստահության աստիճանը, ինչը բացում է լուրջ ընկերությունների հետ համագործակցության հնարավորություն:

13 նոյեմբերի, 2016թ Սերգեյ

Մեր օրերում ապացուցված է, որ գովազդը լավագույնս աշխատում է, երբ մենք ավելին ենք անում, քան պարզապես տեսնելը կամ լսելը: Ընկերությունը, որը փորձում է պոտենցիալ գնորդին հնարավորինս շատ տեղեկատվություն փոխանցել սեփական արտադրանքի մասին, պետք է խոսի նրա հետ։ Ներկայացրե՛ք ապրանք կամ ծառայություն, պատասխանե՛ք հարցին և ճշտե՛ք պահանջվող տեղեկատվությունը։ Սա բավականին հավանական է միայն հաճախորդների հետ անհատական ​​զրույցի ժամանակ: Ինչպե՞ս դա անել զանգվածաբար: Ցանկալի արդյունքի հասնելու համար ներգրավված են հատուկ աշխատողներ՝ պրոմոութերներ։ Կրասնոյարսկում որպես պրոմոութեր աշխատելն ունի իր առավելությունները. Խոսքը նրանց մասին է կլինի զրույցմեր գրառման մեջ. Ավելի ճիշտ՝ այն մասին, թե ինչպես կարելի է պրոմոութերների օգնությամբ բիզնես կառուցել։

Փրոմոութերներ- սովորաբար երիտասարդ կանայք և տղաները, ովքեր մասնակցում են բոլոր տեսակի ակցիաներին, հաճախորդներին ապրանքներ են տալիս, կազմակերպում համտեսներ, շոուներ, կցամասեր և այլն: Փրոմոութերների ներգրավումը կարող է տարբեր լինել: Նրանց գրավում է հիմնականում դրսից, քանի որ մեկանգամյա առաջխաղացումների պատճառով պրոմոութերներին թիմում պահելն անշահավետ է։ Կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք ցանկանում են խոսել իրենց և իրենց արտադրանքի մասին: Եվ նրանք բոլորն էլ պրոմոութերների կարիք ունեն: Իսկ նախընտրելի է ստուգվածներով, որպեսզի համալսարանականներ չլինեն, որ 1 օր գնան աշխատանքի, իսկ հաջորդ 2-ը քնեն հանրակացարանում։ Այժմ մենք զբաղվելու ենք գովազդային գործակալության ստեղծմամբ։

Փաստորեն, ձեզ անհրաժեշտ է միայն ձեր քաղաքում աշխատել ցանկացող պրոմոութերների տեղեկատվական բազա, և դուք նրանց հետևողական աշխատանք կտաք: Ինչպե՞ս կարող է փոխշահավետ համագործակցությունը:
խթանող աղջիկ

Անցնենք գործի։Նախ, դուք պետք է ստեղծեք պրոմո գործակալների տվյալների բազա և այն բազմիցս համալրեք: Ցանկալի արդյունքի հասնելու համար անհրաժեշտ է հայտարարություններ տեղադրել համալսարանի բոլոր բուհերում, քանի որ խթանողների անվերապահ մեծ մասը ուսանողներն են։ Աշխատանք տեղադրեք սոցիալական ցանցերում: Աշխատանքի մասին տպագիր հրապարակումներում անհրաժեշտ է գովազդել: Բացի այդ, դուք կարող եք զբոսնել և զրուցել աշխատող փրոմոութերների հետ, նրանք ձեզ կթողնեն իրենց սեփական կոորդինատները: Այսպիսով, դուք կունենաք ձեր սեփական տվյալների բազան մարդկանց հեռախոսների գովազդների համար:

Հաջորդ քայլը հավելվածների որոնումն է. Մշակեք դեմո և վճարովի տարբերակներ ձեր գործակալության համար: Ուղարկեք դրանք ձեր մեգապոլիսի բոլոր ընկերություններին և կազմակերպություններին: Զբաղվեք ինտենսիվ առևտրով. զանգահարեք և գովազդեք ձեր առաջարկները, բանակցեք գների մասին: Արձագանքեք նոր ֆիրմաների բացմանը և թարմ ապրանքանիշերի թողարկմանը: Նախքան աշխատանքը սկսելը, անպայման պայմանագիր կնքեք պատվիրատուի հետ։ Սա ձեզ կազատի խաբեությունից և ժամանակի ու ջանքերի ավելորդ վատնումից։

Ահա բիզնես գաղափարը.Դուք հանդես եք գալիս որպես արբիտր և ունեք ձեր սեփական տոկոսը փրոմոութերի շահույթում: Պետք է կիրառվի խիստ կարգապահություն. Առանց հիմնավոր պատճառի կամ առանց 12-ժամյա ծանուցման չներկայանալու համար, նույնիսկ երբ պատճառը լավն էր, աշխատողը դուրս է մնում պրոմոութերների տվյալների բազայից։ Սա ձեզ երկաթյա կարգապահություն կտա:

Այս տեսակի եկամուտը համալսարանի ուսանողների համար. Ուսանողների միջից դուք հեշտությամբ կարող եք հավաքագրել խթանողների տվյալների բազա: Եթե ​​դուք բավականաչափ էներգիա ունեք ամեն ինչ կազմակերպելու համար, ապա սա ձեզ համար է։