Qoidaga ko‘ra, odam “targ‘ibotchi” so‘zini eshitganida ko‘z oldiga quloqchin kiygan o‘smir bolani ko‘z oldiga keltiradi, u hammaga ketma-ket qandaydir varaqalar tarqatmoqchi bo‘lib, ko‘pchilik uni faqat eng yaqin saylov qutisiga olib boradi. Tadbirkorlar ularni asosan bir martalik reklama aktsiyalari uchun ishlatishadi va baribir, natijada hech kim na samaradorlikni, na javobni hisoblab chiqmaydi. Aslida, hech kim promouterlarni biznesni rivojlantirish uchun haqiqatan ham samarali vosita sifatida tutmaydi. Lekin behuda!

Promouterlar bilan tanishish

Promouterlar bilan tanishuvimiz taxminan uch yil avval gul biznesida ishlaganimizdan boshlangan. Bizning salonimiz MonAmour do'koni yonida joylashgan bo'lib, u erda erotik ichki kiyimlar, aksessuarlar va turli xil bema'ni tovarlar sotiladi. Bu juda yuqori darajadagi do'kon edi, o'rtacha chek miqdori taxminan 12 ming rublni tashkil etdi.

Ishga ketayotib, MonAmourga kirish eshigi yonida uchta promouter doimiy ravishda aylanib yurganini payqadim va ular juda faol edi. Oqimni faol filtrlaydigan, naushnik taqmaydigan va varaqalar tashlamaydigan promouterlar! Bu ajoyib narsa edi, chunki promouterlarning yaxshi ishlashi mumkin emas! Bundan tashqari, Myasnitskaya ko'chasida Oliy Iqtisodiyot maktabi joylashgan MonAmur ham joylashganligini va u erda xuddi shunday faol bo'lgan uchta targ'ibotchi xuddi shu tarzda ishlaganini aniqladim. Ko'rinib turibdiki, promouterlar vosita sifatida doimiy va uzoq vaqt davomida qo'llaniladi, shuningdek, qandaydir tushunarsiz "Horns and Hooves" firmasiga emas, balki ancha mustahkam kompaniyaga tegishli. Men har doim bunday narsalarga e'tibor beraman va bunday "g'alati xatti-harakatlar" ga nima sabab bo'lganini aniqlashga qaror qildim. Artem ismli promouterlardan biri bilan tanishib, men o'zimni qiziqtirgan tafsilotlarni bilib ola boshladim.

U yangi mijozlarni jalb qila oladimi, degan savolga Artem menga: "Agar biz bo'lmaganimizda, do'kon ham bo'lmaydi", dedi. Bu etarlicha kulgili edi. Qancha olishini so'rasam, kuniga 1900 rubl degan raqamni berdi. Keyinchalik Artem bunday emasligini aytgan bo'lsa-da, aftidan, uning o'zi ishlayotgan motivatsiya tizimida chalkashib ketgan. 1900 rubl miqdori kuniga 25 ta tashrif buyuruvchining bariga bog'langan - xaridorlar emas, balki tashrif buyuruvchilar. Agar shunga ko'ra kamroq tashrif buyuruvchilar kelgan bo'lsa, Artem kamroq pul oldi. O'rtacha kuniga 900-1000 rubl oldi. 17 yoshga to'lgan promouter uchun bu yomon emas, chunki u oyiga 1000 dollar ishlab olishi mumkin - bu hamma kattalar ham shunday emas. Oliy ma'lumot. Yoki ikkita bilan

Promouterlar bilan ishlash texnologiyasi

Biz ko'proq izlay boshlaganimizda, tadqiqotimiz promouter texnologiyasi haqiqatda juda yaxshi ishlashini ko'rsatdi. Hisob-kitoblarga ko'ra, bitta promouterdan "MonAmur" kuniga 12 dan 15 gacha tashrif buyuruvchilarni qabul qiladi.
Shunga ko'ra, uch kishidan - kuniga 45-50 kishi. Ulardan konvertatsiya stavkalariga ko'ra, 10-12 kishi xaridorga aylanadi va kimdir takroriy xaridlarni amalga oshiradi. Albatta, shunchaki chiqib ketadiganlar bor, lekin harakat o'rtacha 12 ming rubl miqdorida chek bilan o'zini to'laydi.

Boshqa sohalardagi samarali promouterlarning ishini kuzatib borganimizdan so'ng, biz hozir ishlayotgan har bir sohada qo'llaniladigan texnologiyani ishlab chiqdik.

Shunday qilib, promouterlar bilan ishlash beshta asosiy elementdan iborat:
1. Birinchi element - promouterning o'zi shaxs sifatida. Yoshi, ijtimoiy mavqei, tashqi ko'rinish turi, maxsus belgilar va boshqalar (talaba, model ko'rinishdagi qiz, uysiz odam, Balzak yoshidagi xola).
2. Ikkinchi element - promouter turadigan joy (do'konga kirish yaqinida, metrodan chiqish yaqinida, savdo markazidagi eskalatorda).
3. Uchinchi element - nutq moduli. Ya'ni, nima deydi, sotadi yoki shunchaki baqiradi yoki jim turadi.
4. To'rtinchi element, eng muhimlaridan biri, uning qo'lida bo'lgan narsa (kupon, flayer, varaqalar - umuman olganda, nima tarqatadi).
5. Beshinchi element - to'lov tizimi - u qanday asosda va qanday qilib pul oladi.
Agar biz ushbu elementlarni ajratib olsak va har biri uchun aniq tavsiyalar bersak, biz quyidagilarni olamiz.

Asosiysi, yaxshi inson bo'lish.

Shunday qilib, birinchi element - promouter qanday odam bo'lishi kerak. Bularning barchasi o'ziga xos vaziyatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi targ'ibotchi talaba emas, uysiz odam emas, hatto sarg'ish sarg'ish ham emas - model, balki ishlagan keksa ayol. / tost ustasi. Biz aksiyani o‘tkazganimizda tost ustasi ayol talaba promouterining ishining natijasini o‘n marta ko‘rsatdi. Bir qarashda, promouter lavozimiga ayol tostmasterni topish imkonsizdek tuyulishi mumkin, shunga qaramay, biz hatto tostmaster bo'lib ishlagan uchta ayolni ham topishga muvaffaq bo'ldik. Ma'lum bo'lishicha, tostmeyster har doim ham unchalik foydali kasb emas va ko'pincha, nisbatan aytganda, talab past bo'lgan, ammo baribir mahorat, xarizma, energiya va faollikka ega bo'lgan tostmasterlar bor. Va ular odamlar bilan ishlashdan qo'rqmaydilar va bu eng muhimi.

Talabalar aqlli odamlardir, ular ko'pincha siqilishadi, aloqa qilishdan qo'rqishadi. Boshqa turlar bilan bir xil - har kimning o'z qo'rquvi va komplekslari bor. Istisnolar - boshlovchilar, nafaqadagi aktrisalar, animatorlar, ya'ni ommaviy sektordagi odamlar. Yana bir bor takrorlayman: eng muhimi, promouter odamlar bilan ishlashdan qo'rqmaydi.
Ehtimol, tostmaster kabi yaxshi natijalar beradigan boshqa turdagi bor, lekin biz buni hali bilmaymiz.

Biror kishi haqida gapirganda, u qanday kiyinganligini eslatib o'tish juda muhimdir. Agar toastmaster ayol oddiy kiyimda bo'lsa, yumshoq qilib aytganda, u o'tib ketayotgan odamlarda qandaydir qo'rquv va ishonchsizlikni keltirib chiqaradi. Unga kompaniya logotipi tushirilgan yorqin futbolka yoki ko'ylagi kiying, unga markali aksessuarlar (beysbol qalpog'i, sumka) bering. Endi u butun tashqi ko'rinishi bilan o'zini promouter ekanligini e'lon qiladi va odamlar unga normal munosabatda bo'lishadi. Eng muhimi, promouter haqiqatan ham promouterga o'xshaydi. Kepka biz bilan, lekin hamma ham bu aniq ko'rinadigan qoidaga amal qilmaydi.

Joy, joy va yana joy

Endi ikkinchi nuqta - bu odam turgan joy. Promouter turadigan joy iste'molchi oqimining tugunlari, ya'ni odamlar to'planadigan va guruhlanadigan zona bo'lishi kerak. Bular metrodan chiqishlar, to'xtash joylari, er osti o'tish joylari, savdo markazlarining eskalator joylari, qabulxonalar, bu har qanday gavjum joylar.

Shuningdek, promouter turishi kerak bo'lgan eng muhim joy - bu do'konning kirish qismi. Biz odatda bitta odamni do'konga kiraverishda, ikkitasini esa ikkita yaqinlashib kelayotgan yo'lovchi oqimini boshqarish uchun tugunlarga joylashtiramiz.

Nihoyat, promouterni qaerga qo'yish kerakligini hal qilish uchun siz maqsadli auditoriyangizdan qancha odam vaqt birligida, masalan, 20 daqiqada u erga o'tishini hisoblashingiz kerak. Asosiy talab - ko'rinish. Bu joy promouterning “Bu ko‘k uyni ko‘ryapsizmi?” deyishi uchun yaqin bo‘lishi kerak. yoki "Endi to'g'ri, keyin o'ngga boring, u erda promouter ham turibdi, u sizga bizning do'konimizni ko'rsatadi." U shunday demasligi kerak: "Endi 367 mikroavtobusga o'ting, Sharikopodshipnikovskaya ko'chasiga boring, u erda siz pastga tushib, Olof Palme ko'chasi bo'ylab bir oz o'ngga, keyin o'ngga burilishingiz kerak - va sizning oldingizda zavod bo'ladi. nazorat punkti qo'riqchilar orqali ko'tarilishga harakat qiladi.
Va shunday bo'ladi ...

Bizda aksiya bor. Keling, ko'ring

Uchinchi nuqta - nutq moduli. Ishlaydigan nutq moduli sizning do'koningizga odam kelishining qandaydir tushunarli sababidir. Bu shunday tuyulishi mumkin: “Bizda promosyon bor! Keling, bir ko'ring!" “Aksiya” “sotish” yoki “yangi kolleksiya” bilan almashtirilishi mumkin. Promouter biror narsa sotib olishga qo'ng'iroq qilmasligi kerak, u shunchaki kirib ko'rishni taklif qiladi va u bizning fikrimizning to'rtinchi nuqtasini qiziquvchilarga kengaytiradi.

Promouter qurollangan bo'lishi kerak

Promouterga ultratovush yoki Kalashnikov avtomatini bering va hamma narsa muammosiz ketadi. Ammo bir qator sabablarga ko'ra buni qila olmasangiz, to'rtinchi xatboshidan foydalanish qoladi.

Bu aslida kupon yoki flayer. “Biz ochiqmiz!” degan varaqalar tarqatishga urinish katta xatodir. (“...va biz baxtlimiz”), “Bizda eng yaxshi narxlar bor va eng yaxshi sifat va boshqa oddiy narsalar. Bu yaxshi natija beradi, deb kutish befoyda.

Kuponda ma'lum qiymat bo'lishi kerak, odam uni eng yaqin axlat qutisiga tashlamaslik uchun sababga ega bo'lishi kerak. Eng yaxshisi, kupon pul qiymatiga ega bo'lsa, masalan, 1000 rubl yoki 500 rubl, siz uni veksel shaklida ham rasmiylashtirishingiz mumkin, bu diqqatni jalb qiladi.

Shuningdek, kupon xarid qilish yoki tashrif yoki fitting bilan sovg'a berishni kafolatlashi mumkin. Misol uchun, bizda bu varaq bor edi: "Fitting uchun shirin sovg'a". Ya'ni, biz bilan fitting o'tkazgan har bir kishi Alenka yoki Milkyway shokolad barini oldi. Bu juda yaxshi natija berdi. Bundan tashqari, kuponning amal qilish muddati bo'lishi muhimdir. Masalan, "31 martgacha" yoki "15 aprelgacha". Bundan tashqari, amal qilish muddati bir yil oldin bo'lmasligi kerak - kupon harakati maksimal 2 hafta davomida ishga tushiriladi. Agar siz tashrif buyuruvchilarning yaxshi oqimiga ega bo'lsangiz, unda siz doimo kuponlar bilan ishlaysiz, shunchaki har ikki haftada reklamaning mohiyatini o'zgartirasiz. Odatda kuponlarda beriladigan standart chegirma 5-7% ni tashkil qiladi va juda yomon ishlaydi, agar u umuman ishlamasa.

Shunday qilib: yoki bizda aqldan ozgan savdo (50-60% chegirmalar), yoki naqd pulga ega kupon yoki sovg'a bor. Biroq, pul qiymati chegara bilan belgilanishi kerak, ya'ni ma'lum miqdordan sotib olayotganda, aks holda ulush to'lanmaydi. Siz sotayotgan narsangiz va sovg'aning narxi va qiymatining vakolatli nisbati saqlanishi kerak.

"100 mingga velosiped sotib oling va bepul lolipop oling" ishlamaydi.

Kupon bilan bog'liq identifikator ham mavjud bo'lishi kerak. Toki, biz kupondan, qaysi promouterdan, qaysi joydan, u yoki bu mehmon qachon kelganini tushunishimiz mumkin. Bunga qarab, biz promouterlarimizga maosh beramiz va o'tgan reklamani tahlil qilamiz. Identifikator turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin.

Keling, ikkita variantni ko'rib chiqaylik.
1. Shunchaki kuponlarni bir nechta rangda chop eting (har bir promouterning o'z rangi bor).
2. Harflar va raqamlar ko'rinishida identifikator yasang. A, B, C harflari promouter bo'lgan joyda, birinchi raqam tarqatilgan haftaning kuni (dushanba, seshanba, chorshanba va boshqalar - mos ravishda 1 dan 7 gacha raqamlar), keyin esa seriya raqami. Shunday qilib, identifikatorni hatto o'z-o'zidan chop etish bilan ham qo'yish mumkin bo'lgan bunday tirajni chiqarish orqali (chop etish narxini oshirmaslik uchun) biz to'liq statistika va tahlillarni saqlashimiz mumkin.

Promouter pul to'lashi kerak
Va oxirgi element - to'lov tizimi.
To'lov tizimi qoqinadigan to'siqdir. Promouterlar odatda qanday to'lanadi? To'g'ri, "soatiga", ya'ni soatiga 300 rubl, soatiga 100 rubl va hokazo. Shunga ko'ra, nega biz promouterlarning tizimli qiziqishini yaratmoqdamiz? Bu soatni saqlang. Agar biz unga oddiygina bir soat pul to'lasak, shunga ko'ra, u bu soatni himoya qilish va uydan xavfsiz chiqib ketish uchun tizimli qiziqish uyg'otadi, hech qanday natija haqida gap bo'lmaydi. Biz yanada murakkab motivatsiya tizimidan foydalanamiz, uni amalga oshirish qiyinroq, lekin u ancha yaxshi natijalar beradi. Birinchi qoida shuki, bizning promouterimiz boshqa promouterlarga qaraganda deyarli 2 barobar ko'p maosh olishi kerak.

Ushbu daromad ikki qismdan iborat: soatiga belgilangan tarif (yoki promouterlarning o'rtacha stavkasidan bir xil yoki undan kam) va har bir tashrif buyuruvchi uchun to'lov. Ya'ni, tashrif buyuruvchilar soniga qarab - 10 kishigacha, 10 dan 30 kishigacha va 30 dan ortiq kishi - mos ravishda 30 rubl, 60 rubl va 120 rubl.

Biz ilg'or motivatsiya ko'lamini o'rnatamiz va shu bilan odamni ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga undaymiz. Keyingi narx chegarasidan o'tib, u
oladi ko'proq pul, chunki har bir kishi uchun ma'lum bir chegaradan keyin u katta miqdorni oladi. Albatta, men aytib o'tgan raqamlar shiftdan olingan.

Birinchi testlar asosida aniq raqamlarni chiqarishingiz kerak. Va umuman olganda, promouterlar ushbu tizim bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari uchun allaqachon muvaffaqiyatli ishlash uchun pretsedent bo'lishi kerak. Misol uchun, siz buxgalterning o'g'lini yoki ukangizni olib, uni ishlashga majburlashingiz va kompyuterni olib qo'yish bilan tahdid qilishingiz mumkin.
Ushbu test asosida siz qanday ko'rsatkichlar muhokama qilinishi mumkinligini tushunasiz va shunga mos ravishda motivatsiya tizimini hisoblashingiz mumkin. Barkamol motivatsiya tizimi promouterga haqiqatan ham samarali ishlash imkonini beradi. Bu shuni anglatadiki, u o'zi uchun foydali emasligini bilib, varaqlarni tashlamaydi va tomoshabinlarni filtrlaydi va bolalarga va maqsadli bo'lmagan auditoriya vakillariga varaqalar tarqatmaydi, u Noize MCni tinglamaydi, lekin faol ishlash.

Oddiy ishlamaydiganlar ham bor, haydab chiqaramiz. Bozor to'laganidan ko'ra ko'proq pul to'laganingiz uchun siz promouterni echkidek urish, eng yaxshisini izlash va ulardan natija talab qilish uchun barcha ma'naviy huquqlarga ega bo'lasiz.
Kun oxirida to'plangan varaqalar va varaqaning mohiyati shundaki, uni sovrin yoki bonusga almashtirish kerak, do'konga qaytariladi. Promouterlar bilan hisob-kitob haftada bir marta amalga oshiriladi. Har kuni emas, haftada bir marta, yana promouterlarni ko'proq ishlashga undash uchun.

Bu piroglar

Bu juda murakkab texnologiya bo'lib, u aniq odamlar uchun to'g'ri motivatsiya tizimiga, aslida biz gaplashgan hamma narsaga bog'liq. Biroq, ushbu tizimdan foydalanib, yaxshi reklama va qiziqarli reklama xabari bilan birgalikda siz o'zingizning trafikingizni besh yoki o'n barobar oshirishingiz mumkin.

Masalan, biz kiyim-kechak savdosi bo'yicha aksiyalarni yo'lga qo'ydik. Biz odatdagidek tashrif buyuruvchilar oqimini uch yarim baravarga oshirdik, ya'ni 20 kishidan 90 kishigacha. Men sizni darhol ogohlantirmoqchimanki, bu aksiya sifatli tashrif buyuruvchilar oqimiga olib kelishi shart emas. Nisbatan gapiradigan bo'lsak, tashrif buyuruvchi hali xaridor emas, lekin ko'pincha shunchaki qarashni xohlaydigan odam. Aktsiyalarning natijasi ko'p jihatdan sotuvchi darajasida qanday ishlashingizga bog'liq bo'ladi. Agar promouterlar bilan ishlashning ushbu texnologiyasi malakali marketingga kiritilgan bo'lsa, bu shunchaki portlovchi natija beradi.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Tadbirkorlik faoliyatining deyarli har qanday turini targ'ib qilish kerak, reklama nafaqat sotilgan mahsulot foizini yoki xizmatlarga talabni oshirishga imkon beradi, balki ko'pincha biznesmenning muvaffaqiyatli ishlashi uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ba'zi sohalarda undan foydalanish eng oddiy usullar bilan cheklanadi, faqat biznes boshlanishida (mijoz shunchaki tovarlar yoki xizmatlar haqida bilib olishi uchun), boshqalarida reklama yordamisiz biznesni amalga oshirish mumkin emas.

Investitsiyalarsiz savdoni oshirish!

"1000 ta g'oya" - raqobatdan ajralib turish va har qanday biznesni noyob qilishning 1000 usuli. Biznes g'oyalarni ishlab chiqish uchun professional to'plam. trend mahsuloti 2019.

Har bir kompaniya o'z reklama bo'limiga ega bo'lishga imkon bermaydi, hatto yirik gullab-yashnagan korxonalar ham ixtisoslashgan reklama agentliklariga murojaat qilishga majbur bo'lishadi, chunki ularda boy tasavvurga va o'ziga xos fikrga ega bo'lgan ijodiy odamlar ishlaydi, reklama bo'limini saqlash - bu kompaniyada tashkilotga ega bo'lishni anglatadi. tashkilot. Bugungi kunda PR chambarchas bog'liq bo'lgan reklama sohasi inson faoliyatining katta sohasi bo'lib, uning ba'zi mahsulotlarini allaqachon ma'lum darajada san'at asarlari deb atash mumkin.

Reklama - bu iste'molchilarni, bozor sharoitlarini o'rganish, shuningdek, odamlarga kerakli ma'lumotlarni etkazish, bozorga kirish yo'llarini o'rganish, raqobatchilarga qarshi turish va boshqa shunga o'xshash faoliyat uchun vosita bo'lgan marketingning bir qismidir. Reklama uchta komponentga ixtisoslashgan: ma'lumotni etkazish, qiziqishni rag'batlantirish va uni oshirish istiqbollarini hisobga olgan holda olingan shon-sharaf darajasini saqlab qolish. U birinchi navbatda maqsadli guruhga (reklamaning ma'lum bir iste'molchiga qaratilgan ikkinchi qismi - BTL) e'tibor qaratish uchun iste'mol qiladigan auditoriyani to'g'ridan-to'g'ri aniqlashga harakat qiladi. Uning variantlari xilma-xil, shaharliklar reklamani zerikarli va miya yuvish deb hisoblaydilar, ammo kapitalizm mavjud ekan, u hech qaerda yo'qolmaydi.

Ko'plab turli kompaniyalar, raqobat va o'yinchilarning umumiy professionalligi oddiy reklama yoki varaqa endi odamni "ushlab qo'ymaydi", u uzoq vaqt davomida xotirasida saqlanib qoladigan narsani etkazishi va uni majburlashiga olib keladi. e'lon qilingan ob'ektga murojaat qilish. Reklama agentligi ham biznes bilan shug'ullanadi va har yili ko'plab bunday korxonalar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi va yopiladi, chunki razvedka urushi bor, bu g'oyalar ishlab chiqarish va faqat haqiqiy professionallar omon qolishi mumkin. Qolganlari ertami kech yo'qlikni kutmoqda.

Ko'pgina yoshlar o'zlarini erkin tasavvur qiladigan ijodkor deb hisoblaydigan reklamachi bo'lishni xohlashadi ijodiy ish noyob g'oya tufayli 99 frankdan keladigan ko'p millionli to'lovlar bilan, lekin bo'linmaning hurmatli mutaxassislariga o'xshaydi.

O'z reklama agentligingizni tashkil qilishning murakkabligi hatto raqobat, investitsiyalar yoki mijozlaringizning yo'qligida ham emas (bularning barchasi, albatta, har xil darajada mavjud), ammo taniqli ijodkorlik har doim hal qiluvchi omil hisoblanadi. Siz birinchi kunlardanoq tom ma'noda taniqli va izlanuvchan reklama agentligiga aylanishingiz mumkin. Qanday? O'zingizni reklama qilish juda qiziq.

Bugungi reklama agentligi, aslida, butunlay boshqacha faoliyatga ega bo'lgan tashkilotlar tomonidan taqdim etilishi mumkin. Bunga chakana savdo maydonchalari egalari kiradi - o'zlarining banner ustunlari, ulkan televizor ekranlari va hatto savdo markazlari egalari. Bu odamlar, qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri reklama bilan shug'ullanmaydilar, lekin reklama uchun joylarni taqdim etadilar, bunday bir oz g'ayrioddiy ijarada pul ishlashadi. Ularga ushbu ustunlar, belgilar, bannerlar, bosma reklama (ko'plab bosmaxonalarni kiritish mumkin) va reklama mahsulotini hayotga tatbiq etadigan, lekin hech qanday tarzda uning g'oyalarini yaratish jarayonida ishtirok etmaydigan boshqa tashkilotlarning ishlab chiqaruvchilari va montajchilari qo'shiladi. .

Reklamadan alohida, SEO mutaxassislari yoki saytlar va guruhlarni yaratadigan va targ'ib qiluvchi kompaniyalar ajralib turardi ijtimoiy tarmoqlarda. Bu sayt yaratishga ijodiy yondashishni talab qiladi, lekin saytning o'zi reklama emas, balki mijoz kompaniyasining tashrif qog'ozi bo'lishi kerak; umuman yaratilgan sahifani targ'ib qilish ko'pincha saytni yuqori darajaga olib chiqish uchun qidiruv tizimlari bilan urushning texnik jarayonidir.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Barcha kompaniyalar o'rtasidagi munosabatlarga kirib boradigan, ijodiy yuki yo'q, faqat qayta sotish qobiliyatiga ega vositachilar bor.

Va nihoyat, reklamani yaratadigan va mijozning mahsulotlarini ilgari surish uchun tarqatilishini ta'minlaydigan sof shakldagi reklama kompaniyasi. Aynan so'nggi kompaniya o'z nomi oldida allaqachon umume'tirof etilgan RA qisqartmasini belgilash huquqiga ega.

O'z reklama agentligingizni yaratishning maqsadga muvofiqligi dastlab potentsial mijozlarning mavjudligi bilan belgilanadi. Juda kichik shaharlarda, ehtimol, bunday tashkilot kerak bo'lmaydi, chunki usiz ham kompaniyalar o'rtasida kurash bo'lmaydi va ularning byudjeti to'liq reklama uchun mablag' ajratishga imkon bermaydi - aholi juda kam. bu investitsiyalar to'lash uchun.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Agar ochilish katta shaharda bo'lishi kerak bo'lsa, unda bu muvaffaqiyatli boshlash uchun platformadir. Sinab ko'rishga arziydimi degan savolga javob yaxshi ijodiy jamoa bormi degan savolga to'g'ridan-to'g'ri mutanosibdir. Ko'pgina reklama agentliklari bunday odamlar ishtirokisiz ochiladi, chunki bunday kompaniyaning ochilishi ko'plab yangi ish boshlagan tadbirkorlarga katta sarmoyalarni talab qilmaydigan oddiy ish bo'lib tuyuladi; shuning uchun bugungi kunda har qanday yirik shaharda agentliklarning soni juda ko'p. Shu bilan birga, faqat bir nechta uzoq umr ko'radiganlar bor va jiddiy kompaniyalar ularga murojaat qilishadi. Bunday agentliklar allaqachon yirik tadbirlar va taqdimotlar tashkilotchilari sifatida harakat qila boshlaydilar, ya'ni ular allaqachon reklama bilan emas, balki tadbirlarni tashkil qilish bilan shug'ullanadilar.

Eng muhimi, jamoa, korxonaning barcha faoliyati aynan shunga asoslanadi, agar ijodiy xodimlar bo'lsa, mijozlar paydo bo'ladi va buyurtmalar ko'p bo'ladi va sheriklarni topish oson bo'ladi. Doimiy jamoa tarkibiga ikkita dizayner, san'at xodimi, shuningdek, tashkiliy masalalarni hal qilish uchun ikki kishi, masalan, matbaa mahsulotlarini chop etish uchun bosmaxona topish kerak. Tadbirkorning o'zi direktor bo'lishi mumkin, chunki u bunday ishni boshlagan bo'lsa, demak uning o'zi ijodiy fikrlashga ega.

Qoidaga ko'ra, butun jamoa har bir buyurtmani muhokama qiladi, g'oyalarni ishlab chiqaradi va miya hujumi orqali juda muhim bo'lishi mumkin bo'lgan kichik narsalarni muhokama qiladi. Asosiy ijodiy yadro san'at xodimi bo'lib, uning vazifalariga noyob g'oyalarni yaratish, muammolarni hal qilishda nostandart yondashuvlarni topish va kontseptsiya rejasini ishlab chiqish kiradi.

Bir oz aqldan ozgan odamlardan qo'rqmang, barcha daholar g'ayrioddiy edi Kundalik hayot. Bunday vazifalarni chindan ham uddalay oladigan odamni topish nafaqat qiyin, balki halokatli darajada qiyin, chunki ularni barmoqlar bilan sanash mumkin va ularning ko'pchiligi allaqachon ish bilan ta'minlangan.

Keyingi o'rinda dizaynerlar bor, ular iste'doddan tashqari ma'lumotga ham ega bo'lishi kerak, chunki kompyuter dasturlari bilan ishlash va dizayn san'ati asoslarini bilish qobiliyatli havaskorni haqiqiy professional qiladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Tashkilotchilik qobiliyati ishonib topshirilgan odamlar boshqalarga qaraganda soddaroq bo'lib, ularga qo'yiladigan talablar muloqot qobiliyatlari, odamlar bilan muzokaralar olib borish, ma'lumot izlash va undan to'g'ri foydalanish qobiliyatidir. Reklamani joylashtirish yoki amalga oshirishni taklif qiladigan ko'plab korxonalardan eng daromadli, ammo istiqbollilarini darhol aniqlash uchun ular ham ba'zi matematik fikrlashga ega bo'lishlari kerak.

Direktorning o'zi (ya'ni tadbirkor) o'z xodimlariga yordam berish yoki maslahat berish uchun yuqoridagi barcha vazifalarni bajarish uchun xususiyatlarga ega bo'lishi kerak. U agentlik tayanadigan ustunga aylanadi, ammo agar tadbirkorning o'zi bu fazilatlarga ega bo'lmasa, u tashqi direktorni yollash haqida jiddiy o'ylashi kerak. Ammo bu boshlang'ich korxona uchun qo'shimcha va juda muhim xarajatlar bo'lib, ular eng yaxshi chiqarib tashlanadi.

Doimiy jamoaga qo'shimcha ravishda siz faqat ba'zi loyihalar (aktsiyalar) uchun yollangan uchinchi tomon ishchilari bilan hamkorlik qilishingiz kerak bo'ladi, ularning ishi mijoz tomonidan to'lanadi, agentlik ularni shunchaki qidiradi va ularni ishga tushiradi. Vakolatli xodimni topayotganda, siz u bilan uzoq vaqt hamkorlik qilishingiz mumkin, uni bir marta emas, balki turli tadbirlarga taklif qilishingiz mumkin; ish jarayonida frilanserlar guruhi tuziladi, ular bilan samarali va professional hamkorlik yo'lga qo'yiladi. Ularni qidirish ham tashkilot uchun mas'ul shaxslar tomonidan amalga oshiriladi, ammo kasting eng munosib nomzodlarni aniqlash uchun direktor va hatto mijozning vakili ishtirokida amalga oshiriladi.

Voyaga etmaganlar bilan ishlash amaliyotga tatbiq etiladi, ko'plab o'rta maktab o'quvchilari yozda va bo'sh vaqtlarida ishlashga tayyor, ammo ularning ish soatlari qonun hujjatlarida belgilanganidan oshmasligi kerak, shu bilan birga ular doimiy ishlash uchun ro'yxatga olinmaydi va hamkorlikka aylanadi. biroz norasmiy. Biroq, bu odamlar orasida ham malakali va istiqbolli kadrlar borligi sodir bo'ladi.

Agentlik kichik ofisda joylashgan bo'lishi kerak, chunki ba'zi reklama aktsiyalari uchun mumkin bo'lgan rekvizitlar kichik xonada saqlanishi mumkin. Omborga qo'shimcha ravishda siz dizaynerlar va qolgan xodimlarning ishi uchun ikkita ofisga ega bo'lishingiz kerak. Agar qo'shimcha mablag'ingiz bo'lsa, siz direktor uchun alohida ofis ajratishingiz mumkin, ammo bu, qoida tariqasida, kattaroq xonani ijaraga olish uchun keraksiz xarajatlardir.

Ijaraga olingan ofisning maydoni 40 m2 dan boshlanadi, chunki u erda ko'plab odamlar qatnashadigan quyma uchun joy bo'lishi kerak. Ijara narxi oyiga 30 ming rubldan boshlanadi, chunki u shaharning markaziy tumanlarida joylashgan bo'lishi eng yaxshisidir - bu mutlaqo barcha mijozlar uchun qulaydir. Ideal holda - ko'plab binolar, tashkilotlar va umuman biznes muhiti mavjud bo'lgan biznes tumani. Bunday joylarda mijozingizni topish ancha osonlashadi, chunki agentlik har doim potentsial iste'molchining ko'z o'ngida bo'ladi.

Reklamaning barcha mumkin bo'lgan turlarini qamrab olishga harakat qilish yaxshidir, lekin faqat bitta shaharda biznes bilan shug'ullanadigan ishbilarmonlar uchun televidenie yoki radioda reklama buyurtma qilish aktsiyalarni o'tkazish va bannerli reklama kabi dolzarb bo'lmaydi. Bannerlar va strelkalar mijoz tomonidan reklama maydoni egasi bilan bevosita bog'lanish orqali o'rnatilishi mumkin, lekin faqat uning tayyor eskizlari bo'lsa; aks holda bu reklama beruvchilarga keladi.

Reklama agentligining barcha faoliyatini ijodiy va media qismlarga bo'lish mumkin, birinchi holatda noyob mahsulot yaratiladi - uslub, dizayn, tovar belgisi, tasvirlar, ikkinchisida - yaratilgan mahsulotlar reklama reklama kanallarida joylashtiriladi. Aksariyat reklama agentliklari BTL reklama qiladilar (quyida - ma'lum bir vaqtda ma'lum bir joyda ma'lum bir iste'molchiga qaratilgan to'g'ridan-to'g'ri marketingning bir qismi), chunki u mijozlar talabi tufayli eng ko'p daromad keltiradi; ATL reklamasi (yuqorida - maqsadli auditoriyani aniqlamasdan butun aholini yoki uning muhim qismini qamrab oladigan an'anaviy reklama turlari) qimmatroq va kichik va o'rta biznes uchun faqat quyidagi shaklda qiziqish uyg'otishi mumkin. tashqi reklama. Shunday qilib, barcha ijodiy salohiyatingiz quyidagi faoliyatga yo'naltirilishi kerak:

Savdo ko'rgazmalari, yarmarkalar va konferentsiyalar

Virusli marketing

Korporativ tadbirlar

Mijozlarning sodiqligi va ushlab turish dasturlarini ishlab chiqish

Faoliyatning oxirgi turi eng samarali va tez-tez ishlatiladigan vosita bo'lib, reklama potentsial iste'molchini iste'mol jarayoniga jalb qilish yoki hech bo'lmaganda ma'lum bir vaqtda mahsulotga qiziqishini yo'naltirish imkonini beradi. Reklama agentliklaridan ko'pincha bozorga endigina kirib kelayotgan, yangi mahsulotlarni taqdim etayotgan, mavsumiy chegirmalarni o'tkazayotgan, shuningdek, kerak bo'lganda, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardan xizmatlar va tovarlarni sotib olishga qaratilgan xaridorlarning e'tiborini tortadigan tadbirkorlar foydalanadilar. Aktsiya butunlay boshqacha yo'llar bilan, ma'lum shartlar bilan (mijoz tomonidan belgilanadi), chakana savdo nuqtalarida yoki ko'chada, ishtirok etgan holda amalga oshirilishi mumkin. kerakli miqdor resurslar, shu jumladan inson resurslari.

Reklama agentligi daromadining juda katta foizi aynan shunday aktsiyalarni o'tkazishdan iborat bo'ladi, butun kontseptsiya va ish stsenariysini ishlab chiqish ijodiy guruhga to'g'ri keladi, bu esa mijozning alohida istaklarini ham hisobga olishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, aynan shunday tadbirlar uchun kichik reklama xodimlari (targ'ibotchilar, supervayzerlar, degustatsiya xizmatchilari, maslahatchilar, sovg'alar va boshqalar) shaklida qo'shimcha odamlarni jalb qilish kerak bo'ladi.

Reklama agentligini ochish narxi ro'yxatdan o'tish, ijara va ofisni jihozlash va shaxsiy reklamadan iborat bo'ladi. Shuningdek, mijoz portfel va xizmatlar narxi bilan tanishishi mumkin bo'lgan shaxsiy veb-saytingizni yaratish ham maqbuldir.

Ro'yxatdan o'tish uchun 20 ming rubldan ko'p bo'lmagan mablag' talab qilinadi, siz tadbirkorlik faoliyatining har qanday shaklini ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, ammo MChJ mijozga ko'proq ishonchni uyg'otadi. Xodimlar ish haqini kichik ish haqi (har bir xodim uchun taxminan 10 ming) va daromad miqdorining foizi shaklida oladi, shuning uchun faqat ijara va kommunal to'lovlar miqdori (taxminan 35 ming rubl) qo'shimcha ravishda oylik xarajatlarga aylanadi. To'liq ish uchun siz nafaqat ofis uchun uskunalar (50 ming rubl), balki dizaynerlar uchun samarali kompyuterlarni, shuningdek, kamida 100 ming rublni talab qiladigan maxsus dasturiy ta'minotni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, boshlang'ich kapital ishning birinchi oyi uchun xodimlarning ish haqini hisobga olgan holda 250 ming rublni tashkil qiladi. To'lov muddati kamdan-kam hollarda bir yildan oshadi, lekin faqat mijozlarni faol qidirish va beg'ubor obro'ga ega bo'lgan taqdirda. Agar siz qo'shimcha odamlar yoki frilanserlarni jalb qilgan holda ishlashingiz kerak bo'lsa, ularning ish haqi mijozlar tomonidan ajratilgan miqdorlarning foizidan iborat bo'ladi, shuning uchun siz ularning ish haqi uchun xarajatlar moddasini hisobga olishingiz shart emas.

Boshlang'ich korxona minglab katta buyurtmalarga ishonmasligi kerak, shuning uchun uning kampaniyasi qanchalik ahamiyatsiz bo'lishidan qat'i nazar, bitta mijozni o'tkazib yubormaslik kerak; bu tufayli pul ishlashning iloji bo'lmasligi mumkin, lekin tadbirkorlar orasida shuhrat qozonish mumkin bo'ladi, ya'ni. nomga ega bo'ling. Har qanday reklama agentligi uchun eng yaxshi hamkorlik bozorga endigina kirib kelayotgan mijozning butun reklama kampaniyasini boshqarishdir. Bu logotip yaratishdan tortib mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama qilishgacha bo'lgan ko'p ishlarni beradi. Bunday loyiha ko'p oylar uchun mablag'ni oldindan ta'minlaydi, ammo bunday mijozni olish kerak katta omad, shuning uchun unga tayanishingiz shart emas.

So'nggi paytlarda reklama reklamalarini Internetda, xususan, YouTube yoki Mail.ru kabi taniqli manbalarda joylashtirish tobora ommalashib bormoqda. Shu bilan birga, oylik reklama mijoz uchun unchalik qimmat emas - bu miqdorning taxminan 15% agentlik komissiyasini hisobga olgan holda taxminan 20 ming rubl.

Bannerli reklama ham uzoq vaqt talabga ega bo'ladi, faqat uning texnik ishlanmasi mijozga 20 mingga tushadi (agentlik faqat ozgina foizini oladi), shu bilan birga siz hali ham reklama maydonini ijaraga olish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. o'zi va dizaynni ishlab chiqish xizmatlari (uning miqdori to'liq o'zingiz uchun). reklama agentligi tomonidan olinadi).

Aktsiyalarni o'tkazish foyda uchun ham yaxshi bo'lishi mumkin, chunki eng oddiy tadbir 40 ming rublni tashkil qiladi, uning yarmi frilanserlar tomonidan olinadi. Agar siz oyiga kamida uchta aksiya o'tkazishga muvaffaq bo'lsangiz, ulardan faqat daromad 60 mingni tashkil qiladi.

Eng qimmat xizmatlar - dizayn juda tez-tez talab qilinmaydi, balki muhim daromad manbaiga aylanadi. Foyda buyurtmalar soniga qarab katta farq qilishi mumkin (oydan oyga ularning soni juda o'zgaruvchan), shuning uchun sizda ba'zi zaxira mablag'lari bo'lishi kerak. Ammo bunday tashabbusning eng muhim afzalligi shundaki, ijodiy jamoaga ega bo'lgan holda, rivojlanishning ulkan istiqbollariga ishonish mumkin, tobora kengayib boradi va ko'proq va qimmatroq buyurtmalarni topib, nafaqat "ostida", balki allaqachon ishlaydi. "chiziq ustida". Bu erda nomga ega bo'lish juda muhim, shundan so'ng u agentlikning o'zi uchun ishlaydi, garchi siz doimo yuqori darajadagi professionallikni saqlashingiz kerak bo'ladi.

Biznes-reja uchun dolzarb hisob-kitoblarni oling

Biznesni noldan qanday boshlash kerak - bu ko'pchilik tadbirkor yoshlar o'zlariga beradigan savol. Ularning ko'pchiligi o'z loyihalarini qaerdan boshlashni bilmay, yillar davomida o'z sohasini izlash bilan shug'ullanishadi. Maxsus ko'nikmalar va bilimlarni talab qilmaydigan loyihalar mavjud. Ana shunday loyihalardan biri o‘zimizning aksiyalar bo‘yicha agentligimizning ochilishidir.

Reklama agentligi nima

Aktsiyalarni tashkil etish - bu katta investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes sohasi. Muvaffaqiyatga erishish uchun faqat ijodkorlik va tashkilotchilik qobiliyati kerak.

Har kuni iste'molchiga o'zini tanishtirishi kerak bo'lgan mingtagacha yangi, hali noma'lum bo'lgan mahsulotlar bozorga kiradi. Rag'batlantirish eng ko'plaridan biridir samarali usullar mahsulot yoki brendga e'tiborni jalb qilish. Tasavvur qilish uchun, Coca-Cola va Nestle o'tkazilayotgan aksiyalar soni bo'yicha o'zgarmas yetakchi ekanligini ta'kidlash kifoya.

Promoush (inglizcha promotion – promotion, rivojlantirish) – potentsial iste’molchilar e’tiborini jalb qilish orqali mahsulotni bozorda ilgari surish tadbiri.

Ushbu usul ko'p yillar davomida kundalik tovarlarni sotishni ko'paytirish uchun muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda. Biroq, reklama ob'ektlari doirasi sezilarli darajada kengaydi: brend, shaxsiyat, tashkilot va hatto butun faoliyat yo'nalishi reklama uchun mahsulot sifatida tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Reklama aksiyasi xaridorga mahsulotni sinab ko'rish, uni his qilish va shundan keyingina to'liq ishonch bilan pul to'lash imkonini beradi. Ushbu tamoyil ko'p o'n yillar davomida ishlamoqda va aksiyalarni tashkil etishga bo'lgan talab doimiy ravishda o'sib bormoqda. Reklama agentligi ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi muloqotda vositachi sifatida ishlaydi.

Reklama agentligi nima qiladi?

Reklama agentliklarining asosiy faoliyati quyidagilardan iborat:

• varaqalar tarqatish. Ushbu usulning mashhurligi uning ko'p qirraliligi va uni har qanday mahsulot uchun ishlatish imkoniyati bilan bog'liq. U bilan siz:

1. chakana savdo nuqtalariga xaridorlarni jalb qilish;
2. boshqa aktsiyalar, maxsus takliflar haqida aytib bering, aktsiyalarda ishtirok etishga taklif qiling;
3. raqobatchilarga boradigan yo'lda mijozlar oqimini ushlab turish.

• taqdimotlar;
• to'g'ridan-to'g'ri marketing: marketing takliflarini elektron pochta orqali tarqatish, savdo agentining bevosita potentsial xaridor bilan ishlashi;
• namuna olish (namuna - "namuna") - reklama qilingan mahsulotning sinov namunalarini taqsimlash. Bu usul "Men o'z his-tuyg'ularimga boshqa odamlarning hikoyalaridan ko'ra ko'proq ishonaman" tamoyiliga asoslanadi. Bunday aktsiyalar arzon narxlardagi iste'mol tovarlari uchun o'tkaziladi. Ko'pincha maishiy kimyo, parfyumeriya va gigiena vositalari shu tarzda targ'ib qilinadi. Ushbu usul yordamida siz brend yoki kompaniya imidjining o'zgarishini ham e'lon qilishingiz mumkin. Namuna olishning intensivligi va davomiyligi mijoz tomonidan belgilanadi.
• degustatsiya - oziq-ovqat mahsulotlari uchun o'tkaziladigan namuna olishning bir turi. Ushbu turdagi reklama pulni yomon ovqatga sarflash qo'rquvini yo'q qiladi va uzoq muddatli savdo o'sishini ta'minlaydi.
• g'alaba qozonish imkoniyatini oshirish uchun mijozlarni tovarlar sotib olishga undaydigan aksiyalar va sovg'alar;
• mahsulotning texnik xususiyatlarini namoyish qilish;
• hayratlanarli va g'ayrioddiy kostyum va promouterlarning xatti-harakatlari tufayli jamoat joylarida e'tiborni jalb qilish uchun flesh-moblar.

Aktsiyalarni o'tkazish uchun biznes ochishning asosiy bosqichlari

Katta kapital qo'yilmalarsiz biznes yuritish qobiliyati bu biznesning asosiy afzalligi hisoblanadi. Ofisni har qanday kvartirada osongina tashkil qilish mumkin, chunki asosiy muzokara jarayoni Internet va telefon yordamida amalga oshiriladi.

Aktsiyalarni o'tkazish uchun biznes ochish davridagi asosiy bosqichlar:

1. Rag'batlantiruvchi jamoani ishga olish. Ishni boshlash uchun sizga istalgan vaqtda ishga kelishi mumkin bo'lgan 20-30 ta promouter kerak. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, mijoz ko'pincha o'z tadbiri uchun promouterlarga aniq talablarni qo'yadi: yoshi, jinsi, tashqi ko'rinishi, ish tajribasi va boshqalar. Dastlab, byudjet cheklovlari tufayli ta'sischi o'tkaziladigan joyda promouterlarni o'qiydigan va ishini nazorat qiluvchi nazoratchi sifatida harakat qilishi kerak.
2. Reklama kampaniyasini ishlab chiqish potentsial mijozni jalb qilish. Bu sizning faoliyatingiz uchun kiyim mashqi deb hisoblang. Ushbu bosqichda maksimal ijodkorlikni yoqing. Potentsial mijozning "portretini" aniqlang - bu reklamani shunday yaratishga yordam beradiki, ma'lumot adresatga etib borishi ehtimoli ko'proq bo'ladi va u sizning xizmatlaringizdan foydalanadi.
3. Mijozlarni jalb qilishning yana bir vositasi - ixtisoslashgan sayt. Kompaniyaning xizmat turlari va imkoniyatlari haqida imkon qadar ko'proq gapirib bering. Internet orqali reklamadan foydalaning, chunki potentsial mijoz bu erda qidirayotgan xizmatlarning aksariyati. Displey reklama, masalan, tematik elektron pochta xabarnomalari, kontekstli reklama va, albatta, ijtimoiy media marketingi. Kompaniyangizning aktsiyalari natijalarini baham ko'radigan saytda blog yuritishni unutmang.
4. Reklama agentliklari orasida hamkorlarni toping. Siz o'z shahringizdagi reklama agentliklari haqida ma'lumot topishingiz, taqdim etilayotgan xizmatlar doirasini bilib olishingiz kerak. Agar ushbu ro'yxatda reklama aktsiyalari bo'lmasa, bunday kompaniyalar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatishga harakat qiling. Bu qo'shimcha mijozlarni jalb qilishga yordam beradi, chunki bir yildan ortiq faoliyat yuritayotgan reklama kompaniyalari keng mijozlar bazasiga ega. Aktsiyalarning ma'lum bir foizi uchun siz bunday ma'lumotlar bazasiga kirishingiz mumkin.

Aktsiyalar bilan qanday qilib pul ishlash mumkin

Agentlik foydasining miqdori bevosita mijozning aylanmasining o'sishiga bog'liq. asosiy vazifa- mahsulotni reklama qilmang, bu reklama kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi, lekin xaridorning e'tiborini mahsulotning afzalliklariga qaratish, uni sotib olishga ishontirish va shu bilan savdo hajmini oshirish.

O'ziga xoslik, e'tiborni tortadigan nostandart yondashuv muvaffaqiyatli reklama garovidir. Bu erda hech qanday naqsh bo'lishi mumkin emas: hamma allaqachon kolbasa tarqatadigan do'konlardagi qizlarga o'rganib qolgan. Shuning uchun rejalashtirish bosqichiga alohida e'tibor berilishi kerak. Agentlik mijozning reklama uchun qo'ygan maqsad va vazifalarini aniqlaydi, harakatlar rejasini va hisobot hujjatlarini ishlab chiqadi. Barcha bosqichlarda mijoz bilan yaqin hamkorlik salbiy natijadan qochadi, bu esa boshlang'ich kompaniyaning obro'siga jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Siz uchinchi tomon omillarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak, masalan: tadbir vaqti va joyi, mavsum, potentsial auditoriyaning xususiyatlari, axborotni qo'llab-quvvatlash va boshqalar.

Muvaffaqiyatning ikkinchi yarmi amalga oshirishga bog'liq. Aksiya mazmuni xodimlarga aniq va har tomonlama yetkazilishi kerak. Promouter - reklama qiluvchi shaxs, mahsulot iste'molchisi bilan bevosita aloqada bo'lgan shaxs. Hokimiyatning ushbu tartibda va umuman ishda qiziqishi, etarli ish haqi, hurmatli munosabat, shu jumladan maslahatchining ehtiyojlari - bularning barchasi sizning xodimlaringizning to'g'ri motivatsiyasini shakllantiradi. Ularga ishoning, lekin tasdiqlang. Ish uchun mahsulot va vositalarning hisobini yuritish agentlikdagi beparvolik va o'g'irlikni istisno qiladi.

Asosiysi, rivojlanish: reklama agentligini rivojlantirishning keyingi bosqichi

Tajriba orttirish va reklama agentligining kapitalini ko'paytirish bilan yangi professional darajaga erishish kerak, bu BTL agentligi (quyida - "chiziq ostida") . Bunday kompaniyada reklama kampaniyasi uchun yagona ijodiy va marketing strategiyasining bir qismi sifatida aktsiyalar ishlab chiqiladi. BTL kontseptsiyasi yakuniy iste'molchini rag'batlantirish uchun bir qator chora-tadbirlarni birlashtiradi. Bunga yuqoridagi barcha turdagi aksiyalar kiradi. Bunday agentliklar to'g'ridan-to'g'ri ochiq (ATL) reklama bilan shug'ullanadigan reklama kompaniyalari bilan ishlaydi, ular birgalikda yuqori samaradorlikni beradi.

Bunday kompaniyada uzoq muddatli rivojlanish strategiyalarini ishlab chiqadigan, ma'lumotni qabul qiluvchiga eng samarali etkazib berish uchun ma'lumot uzatishning barcha kanallarini hisobga oladigan, optimallashtirishni optimallashtiradigan harakatlar rejasini ishlab chiqish ustida ishlaydigan professional marketologlar guruhi ishlaydi. Minimal byudjet bilan keng mablag'lar arsenalini jalb qilgan holda maksimal natijaga erishishga imkon beradigan jarayon. . BTL agentligi brend imidjini yaratish va tuzatish uchun ishlaydi, ya'ni u qimmatroq xizmatlarni taqdim etadi.

Reklama biznesingizni qanday boshlash kerak

Ishni boshlash uchun siz biznes yuritish usulini tanlashingiz kerak: yakka tartibdagi tadbirkor (IP) sifatida ro'yxatdan o'ting yoki yuridik shaxs. Bularning barchasi boshlang'ich kapitalning hajmiga bog'liq. Minimal mablag' bilan IP shakli afzalroq bo'ladi, unda soliqlarni to'lash ancha past bo'ladi va buxgalteriya hisobotini yuritish talab etilmaydi. Biroq, katta va jiddiy bitimlarga ishonmang. Biznesga dastlabki hissa 30 ming rubl bilan cheklanishi mumkin. Ushbu sohaning afzalligi - bu tez to'lov, ya'ni faol va muvaffaqiyatli faoliyat bilan siz tez orada daromad olishni boshlaysiz.

Agar siz ishlashni davom ettirishni va agentligingizni rivojlantirishni istasangiz, yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz, nizomni ishlab chiqishingiz va moliyaviy hisoblarni yuritish uchun buxgalterni yollashingiz kerak bo'ladi.

Reklama agentligining rasmiy ochilishi potentsial mijozlarning obro'si va ishonch darajasini oshiradi, bu esa jiddiy kompaniyalar bilan hamkorlik qilish imkoniyatini ochadi.

2016 yil 13 noyabr Sergey

Bugungi kunda reklama faqat ko'rish yoki eshitishdan ko'ra ko'proq narsani qilsak yaxshi ishlashi isbotlangan. Potentsial xaridorga o'z mahsulotlari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishga harakat qilayotgan kompaniya u bilan suhbatga kirishishi kerak. Mahsulot yoki xizmatni taqdim eting, savolga javob bering va kerakli ma'lumotlarni aniqlang. Bu faqat mijozlar bilan individual suhbatda bo'lishi mumkin. Buni ommaviy ravishda qanday qilish kerak? Istalgan natijaga erishish uchun maxsus ishchilar - promouterlar jalb qilingan. Krasnoyarskda promouter sifatida ishlash o'zining afzalliklariga ega. Bu ular haqida suhbat bo'ladi bizning eslatmamizda. To'g'rirog'i, promouterlar yordamida qanday qilib biznes qurish haqida.

Promouterlar- odatda, barcha turdagi aktsiyalarda qatnashadigan, mijozlarga mahsulot beradigan, degustatsiya, shou, armatura va hokazolarni tashkil etadigan yosh ayollar va o'g'il bolalar. Promouterlarni jalb qilish har xil bo'lishi mumkin. Ular asosan tashqaridan jalb qilinadi, chunki bir martalik reklama tufayli promouterlarni jamoada ushlab turish foydasizdir. O'zlari va mahsulotlari haqida gapirishni xohlaydigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Va ularning barchasi promouterlarga muhtoj. Va yaxshisi tasdiqlanganlarida, ular 1 kun ishlashga ketadigan universitet talabalari emas, keyingi 2 kishi yotoqxonada yotadi. Endi biz reklama agentligini yaratish bilan shug'ullanamiz.

Darhaqiqat, sizga faqat sizning shahringizda ishlashni xohlaydigan promouterlarning axborot bazasi kerak va siz ularga doimiy ravishda ish berasiz. O'zaro manfaatli hamkorlik qanday bo'lar edi?
promouter qiz

Keling, ishga kirishaylik. Birinchidan, siz promo-agentlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz va uni ko'p marta to'ldirishingiz kerak. Istalgan natijaga erishish uchun kampusning barcha universitetlarida e'lonlarni joylashtirish kerak, chunki targ'ibotchilarning so'zsiz asosiy qismi talabalardir. Ijtimoiy tarmoqlarda ish joylang. Ish haqida bosma nashrlarda reklama qilishingiz kerak. Bundan tashqari, siz sayr qilishingiz va ishlaydigan promouterlar bilan gaplashishingiz mumkin, ular sizga o'zlarining koordinatalarini qoldiradilar. Shunday qilib, sizda reklama aktsiyalari uchun odamlar telefonlarining o'z ma'lumotlar bazasi bo'ladi.

Keyingi qadam ilovalarni qidirishdir. Agentligingiz uchun demolar va pullik variantlarni ishlab chiqing. Ularni poytaxtingizdagi barcha kompaniya va tashkilotlarga yuboring. Intensiv savdo bilan shug'ullaning - qo'ng'iroq qiling va takliflaringizni e'lon qiling, narxlar bo'yicha muzokaralar olib boring. Yangi firmalarning ochilishiga va yangi brendlarning chiqarilishiga javob bering. Ishni boshlashdan oldin, mijoz bilan shartnoma imzolaganingizga ishonch hosil qiling. Bu sizni yolg'ondan va keraksiz vaqt va kuch sarflashdan qutqaradi.

Mana biznes g'oyasi. Siz hakam sifatida ishlaysiz va promouter daromadining o'z foiziga egasiz. Qattiq tartib-intizomdan foydalanish kerak. Uzrli sababsiz yoki 12 soatlik ogohlantirmasdan kelmaganligi uchun, hatto sabab uzrli bo'lsa ham, xodim promouterlar ma'lumotlar bazasidan chiqariladi. Bu sizni temir intizom bilan ta'minlaydi.

Universitet talabalari uchun daromadning bu turi. Talabalar orasidan siz promouterlar ma'lumotlar bazasini osongina jalb qilishingiz mumkin. Agar sizda hamma narsani tartibga solish uchun etarli kuchingiz bo'lsa, unda bu siz uchun.