İnşaat ürünlerinin yaşam döngüsü. Bir inşaat organizasyonunun sonuçlarının inşaat ürünlerinin (işler, hizmetler) yaratılma ve satılma döngüsünün aşamalarına bağımlılığı
Bir mülkün yaşam döngüsü fiziksel bir nesne olarak - bu, bir gayrimenkul nesnesinin varoluşundan, tasarımdan tasfiyesine (elden çıkarılmasına) kadar olan süreçlerin dizisidir.
Yaşam döngüsü aşamaları gayrimenkul objeleri farklı şekilde adlandırılır: tasarım öncesi-tasarım-inşaat-işletme-kapanış.
1. Ön tasarım (başlangıç) aşamasışunları içerir: emlak piyasasının analizi, mülk seçimi, proje stratejisinin oluşturulması, yatırım analizi, ilk izin belgelerinin hazırlanması, kredi yatırım fonlarının çekilmesi.
2. Tasarım aşaması şunları içerir: bir mali planın geliştirilmesi, finansmanın organizasyonu, bir mimari ve mühendislik grubunun seçimi, tasarım yönetimi.
3. İnşaat aşaması Bir yüklenicinin seçilmesi, inşaat işinin koordine edilmesi ve inşaatın kalitesinin, maliyet tahminlerinin ve giderlerin izlenmesinden oluşur. Bu aşamada, yapım aşamasında olan nesnenin, yaşam döngüsü mantığıyla belirlenen emlak piyasası segmentinin gereksinimlerine uygunluğuna dair gerçek kanıtlar ortaya çıkıyor. Bu aşamada, teklif ve kar hacmindeki büyüme oldukça geniş bir pazar tanınırlığına işaret ettiğinden, potansiyel tüketicilerin yatırım payını artırma görevleri çözüldü.
4. Operasyon aşaması nesne gayrimenkul şunları içerir: nesnelerin işletilmesi, bakımı ve onarımı. Yönetim sisteminde çok boyutlu bir fonksiyon olan gayrimenkulün işletilmesi aşağıdaki alanları içerir: tesis ekipmanlarının işletilmesi, malzeme muhasebesi, yangından korunma ve güvenlik önlemleri, iletişim yönetimi, atıkların bertarafı ve geri dönüşümü, hareket ve yer değiştirme, değişiklikler ve yeniden yapılanma, acil durumların giderilmesi, işletme ve onarımın sağlanması, mobilyaların montajı ve tesisin güvenliği.
5. Tesis kapatma aşaması - sonucu yıkım veya niteliksel olarak yeni bir gelişme olan orijinal ve edinilmiş fonksiyonların tamamen ortadan kaldırılması. Mülkün yaşam döngüsünün bu aşamasında, önemli elden çıkarma maliyetleri ortaya çıkar. Bu maliyetler mülk sahibi olmanın bir sonucudur. Bir mülk yeni ve yüksek kalitede bir geliştirme alırsa, değişim maliyetleri yeni işlev başına sahip olma maliyetleriyle ilişkilidir.
Yatırım döngüsü Bir projenin başlangıcı ile tasfiyesi arasında geçen süredir.
Yatırım döngüsü genellikle her birinin kendi amaç ve hedefleri olan aşamalara ayrılır:
yatırım öncesiön araştırmadan yatırım projesinin kabulüne ilişkin nihai karara kadar;
yatırım tasarım, bir anlaşma veya sözleşmenin imzalanması, inşaat sözleşmesi vb. dahil;
ameliyathaneİşletmenin (tesisin) ekonomik faaliyetinin (üretim) aşaması;
tasfiye IP uygulamasının sonuçları ortadan kaldırıldığında.
Yatırım öncesi aşama birkaç aşama içerir:
a) yatırım fırsatlarının belirlenmesi;
b) alternatif proje seçenekleri ve proje seçiminin özel yöntemleri kullanılarak analiz edilmesi;
c) projeyle ilgili sonuç;
d) yatırım kararı vermek.
Yatırım aşaması yatırımcıların yatırımın hacmini ve zamanlamasını belirlemesine ve projenin finansmanı için en uygun planı hazırlamasına olanak sağlayacak stratejik planlama kararlarının alınmasıdır. Bu aşamanın bir parçası olarak sözleşmeler ve iş anlaşmaları yapılır, sermaye yatırımları, tesis inşaatı, işletmeye alma çalışmaları vb. gerçekleştirilir.
Operasyonel (üretim) aşaması Yatırım projesi, projenin mevcut faaliyetlerinden oluşur: hammadde alımı, ürün üretimi ve satışı, pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi vb. Bu aşamada, analizi bu yatırım projesinin ekonomik verimliliğini değerlendirmemize olanak tanıyan nakit akışları üreten, karşı taraflarla (tedarikçiler, yükleniciler, alıcılar, aracılar) doğrudan karşılıklı anlaşmalarla ilgili üretim işlemleri gerçekleştirilir.
Tasfiye aşaması yatırım projesinin hedeflerine ulaştığı veya içerdiği olanakları tükettiği tamamlanma aşamasıyla ilişkilidir. Bu aşamada, yatırımcılar ve sermaye yatırımı nesnelerinin kullanıcıları, amortismanı dikkate alarak sabit varlıkların kalıntı değerini belirler, olası piyasa değerlerini değerlendirir, kullanımdan kaldırılmış ekipmanı satar veya korur ve gerekirse bireysel girişimcilerin uygulamasının sonuçlarını ortadan kaldırır. .
İnşaatın yatırım öncesi aşaması fizibiliteye ilişkin bir kararın verildiği sonuçlara dayanarak yatırım nesnesini, yatırımcıyı ve nesnenin gelecekteki sahibini tanımayı içerir yatırım yapmak. Uygulamanın bu aşamasında proje formülasyon yapılıyor yatırım planla, sonra her şeye yansı proje.
Yatırım plan, Niyet Beyanı'nda formüle edilmiştir - yatırımcı, nesnenin yeri, özellikleri hakkında bilgi içeren bir belge yatırım projesi, kaynak gereksinimleri, finansman kaynakları, bitmiş ürünlerin satış koşulları.
Bir sonraki belge şu tarihte geliştirilmektedir: yatırım öncesi aşama mantık bu yatırım. Sektörün ve işletmenin genel özellikleri, geliştirilen işletmenin amaç ve hedefleri hakkındaki bilgileri yansıtır. proje, nesnelerin ve yapıların özelliklerine ilişkin veriler, kaynak sağlama fırsatları, ürün pazarının mevcut durumu ve yakın geleceğe yönelik gelişiminin tahmini, yönetim yapısı proje ve etkililiğinin değerlendirilmesi. Gerekçe yatırım devlet kurumlarının gereksinimlerine uygun olarak hazırlanmalı ve zorunlu incelemeye tabi olmalıdır. Sağlanan tüm bilgilerin analizine dayanarak fizibilite hakkında bir sonuca varılır. yatırım yapmakŞu anda proje.
Sonraki adım yatırım öncesi aşama inşa edilen tesislerin Rus mevzuatının gerekliliklerine ve normlarına uygunluğunu sağlamak ve yatırımların etkinliğini belirlemek için gerekli tüm incelemeleri yapmaktır. proje para kaynağı.
Tamamlama yatırım öncesi aşama bir fizibilite çalışmasının geliştirilmesidir - proje, teknik, teknolojik, hesaplama ve tahmin, değerlendirme için ilk verileri yansıtan bir dizi belge,
uygulamasının etkinliğini ve sonuçlarını belirlemenin mümkün olduğu yapıcı, çevresel çözümler.
Giriiş. 2
1 İnşaat hizmetleri pazarında hedef segmentin seçilmesi. 3
2 Ürün yaşam döngüsünün aşamalarının incelenmesi. 5
3 Üretim maliyetlerinin analizi. 9
4 Bir işletmenin rekabet gücünün belirlenmesi. 10
5 Fiyatlandırma. on bir
6 Çok özellikli bir ürün modeli kullanarak fiyatın belirlenmesi 15
7 SWOT analizi. 15
Bir inşaat şirketinin pazarlama hizmetinin ve pazarlama faaliyetlerinin organizasyonu, işletmenin faaliyetlerinin özelliklerine bağlı olarak bazı özelliklerle karakterize edilir. Bir inşaat işletmesinin ürettiği ana ürün tamamlanmış bir inşaat nesnesi olduğundan ancak çok önemli kısıtlamalarla ürün olarak değerlendirilebilir. Bunun yerine, bir inşaat organizasyonu, üretim sürecinin uygulanması sırasında sağladığı hizmet yelpazesini bir ürün olarak sunabilir. Dolayısıyla pazarlama açısından bakıldığında bir inşaat organizasyonu bir hizmet işletmesi olarak düşünülebilir.
Sonuç olarak inşaat sektöründe faaliyet gösteren bir kuruluşun hem imalat hem de hizmet işletmesi özelliklerini birleştirdiği bir durumla karşılaşıyoruz. Bu, bir işletmenin pazarlama faaliyetlerine yönelik, imalat işletmeleri için tipik olmayan bazı spesifik özelliklere sahip olması gereken entegre bir yaklaşımın geliştirilmesini ve uygulanmasını gerektirir.
Bir inşaat organizasyonunda pazarlama hizmetinin temel amacı, çeşitli inşaat hizmetleri için sürdürülebilir, öngörülebilir ve yönetilebilir bir satış süreci sağlamak amacıyla şirketin tüm yapısal bölümleri arasında objektif bilgilerin toplanması, işlenmesi ve paylaşılması için kalıcı bir sistem oluşturmaktır.
Pazarlama yönetiminin etkinliği tamamen yönetim ekibinin, işletmenin tüm departmanlarındaki ekonomik süreçlerdeki eğilimlere ilişkin anlayışı birleştirme yeteneğine bağlıdır.
Şirket aşağıdaki hizmet türlerini sunmaktadır:
A: Avrupa kalitesinde ince işler – 4,2 bin m2
B: konut binaları için yapıların montajı - 4,3 bin ton.
İnşaat hizmetleri pazarında hedef grupların belirlenmesi, çeşitli tüketici gruplarının rekabetçi hizmet türleri ve kalitesine ilişkin veri değerlendirmeleri dikkate alınarak gerçekleştirilmektedir.
Hizmetin potansiyel bir tüketici tarafından değerlendirilmesi aşağıdaki formüle göre belirlenir:
burada O, tüketicinin bu tür inşaat hizmetine ilişkin puan cinsinden değerlendirmesidir;
X – tüketicinin bakış açısından hizmet özelliklerinin önemi;
Y – hizmetin özelliklerinin tüketicilerin bakış açısından değerlendirilmesi.
İnşaat hizmetlerinin temel özellikleri şunlardır:
dayanıklılık;
prestij;
operasyonda ekonomik;
son teslim tarihi.
X ve Y göstergeleri, potansiyel tüketicilere yönelik bir anketin sonuçlarına göre ortalama değerler olarak hesaplanır. Bu çalışmada bu göstergeler üç puanlık bir ölçekte değerlendirilecektir:
X karakteristiği için:
1 – önemli değil; 2 – arzu edilir; 3 – gerekli.
Y özellikleri için:
1 – kötü; 2 – tatmin edici; 3 – mükemmel.
Piyasadaki hizmetleri Tablo 1.1'de değerlendireceğiz.
Tablo 1.1
| Seviye | Servis A | Hizmet B | Mükemmel A sınıfı | Mükemmel B sınıfı | Kriter A | Kriter B |
| Şehir sakinleri | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| Köylü | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| Ortalama gelir | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| Ortalamanın üstünde gelir | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 3 kişiye kadar aile içinde | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 kişi ailede ve üzeri | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| Girişimciler | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| Çalışanlar | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| İşçiler | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50 yaşına kadar | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50 yaşın üzerinde | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| Ticaret işletmeleri | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| Finansal Kurumlar | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| Endüstriyel Girişimcilik | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| İdari ve eğitim kurumları | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| Küçük ve orta ölçekli işletmeler | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| Büyük işletmeler | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
Böylece Tablo 1.2'de gösterilen aşağıdaki segmentasyon sonucunu elde ediyoruz.
Tablo 1.2
Ürün yaşam döngüleri çok çeşitlidir ancak ana aşamaları belirlemek neredeyse her zaman mümkündür. Klasik ürün yaşam döngüsü beş aşamaya veya aşamaya ayrılabilir:
Pazara giriş veya giriş. Bu, piyasada yeni bir ürünün ortaya çıktığı aşamadır. Bazen deneme satışı şeklinde. Ürünün dağıtıldığı ve satışa çıktığı andan itibaren başlar. Bu aşamada ürün henüz yenidir. Teknolojiye henüz yeterince hakim olunamadı. Üretici üretim sürecinin seçimine karar vermedi. Ürün modifikasyonu yoktur. Ürün fiyatları genellikle biraz daha yüksektir. Satış hacmi çok küçük ve yavaş yavaş artıyor. Dağıtım ağları ürün konusunda temkinli davranıyor. Satışların büyüme oranı da düşük, ticaret genellikle kârsız ve rekabet sınırlı. Bu aşamadaki rekabet ancak ikame ürünlerden gelebilir. Tüm pazarlama faaliyetlerinin amacı yeni bir ürün için pazar yaratmaktır. Bu aşamada üretim maliyetlerinin yüksek olması nedeniyle firma yüksek maliyetlere katlanmakta ve satış tutundurma maliyetleri genellikle en yüksek seviyeye ulaşmaktadır. Buradaki tüketiciler, yeni bir ürünü test ederken risk almaya istekli yenilikçilerdir. Bu aşamada belirsizlik oldukça yüksektir. Üstelik yenilik ne kadar devrim niteliğinde olursa belirsizlik de o kadar yüksek olur.
Büyüme aşaması. Ürün pazarda gerekliyse satışlar önemli ölçüde artmaya başlayacaktır. Bu aşamada ürün genellikle müşteriler tarafından tanınır ve ürüne olan talep hızla artar. Pazar kapsamı artıyor. Yeni ürünle ilgili bilgiler yeni müşterilere iletilir. Ürün modifikasyonlarının sayısı artıyor. Rakip firmalar bu ürüne dikkat ediyor ve kendi benzerlerini sunuyor. Pazarın önemli miktarda ürün alması ve rekabetin çok sınırlı olması nedeniyle kârlar oldukça yüksek. Yoğun satış promosyon faaliyetleri sayesinde pazar kapasitesi önemli ölçüde artırılmaktadır. Üretici kanıtlanmış teknolojiyi kullanarak büyük miktarda ürün ürettiğinden fiyatlar biraz düşüyor. Pazarlama giderleri artan üretim hacmine dağıtılır. Bu aşamadaki tüketiciler yeniliği tanıyan kişilerdir. Tekrarlanan ve çoklu satın almaların sayısı artıyor.
Olgunluk aşaması. Alıcıların çoğunluğunun ürünü zaten satın almış olmasıyla karakterize edilir. Satış artış oranları düşüyor. Ürün gelenekselleşiyor. Çok sayıda değişiklik ve yeni marka ortaya çıkıyor. Malların kalitesi ve sorunsuz üretim artıyor. Hizmet iyileştiriliyor. Maksimum satış hacmine ulaşılır. Şirketin karı azalır. Kârlar yavaş yavaş artıyor. Depoda mal stokları beliriyor, rekabet yoğunlaşıyor. Fiyat rekabeti. İndirimli fiyatlarla satış. Zayıf rakipler piyasadan ayrılır. Satış promosyon faaliyetleri maksimum verimliliğe ulaşır. Buradaki tüketiciler yavaş benimseyen ve muhafazakarlar. Bu aşama zaman içindeki en uzun aşamadır.
Doyum aşaması. Satış büyümesi durur. Fiyatı büyük ölçüde düştü. Ancak fiyat indirimlerine ve alıcıları etkilemek için diğer önlemlerin kullanılmasına rağmen satış büyümesi duruyor. Pazar kapsamı oldukça yüksektir. Firmalar pazarda sektörlerini büyütmenin peşinde. Satış ağı da artık genişlemiyor. Teknoloji aynı. Bu aşamada ürün ve teknolojinin tekrarlanan teknolojik iyileştirme olasılığı yüksektir. Bu aşama, aralarında belirgin bir fark olmaması nedeniyle sıklıkla olgunluk aşamasıyla birleştirilir.
5. Durgunluk. Durgunluk, satışlarda ve karlarda keskin bir düşüş dönemidir. Satışlar sıfıra düşebilir veya çok düşük seviyelerde kalabilir. Ana sebep: yeni, daha gelişmiş bir ürünün ortaya çıkması veya tüketici tercihlerinde değişiklik. Birçok firma piyasadan ayrılıyor. Satış promosyonu harcamaları azaltılır veya tamamen ortadan kaldırılır. Tüketiciler ürüne olan ilgilerini kaybediyor ve sayıları azalıyor. Tüketicilerin büyük çoğunluğu düşük ödeme gücüne sahip muhafazakarlardır. Bu aşamada büyük maddi kayıpların yaşanmaması adına ürünün durdurulması tavsiye edilir. Şirketin ilk görevi, satış trendleri, pazar payı, maliyetler ve karların düzenli analizi yoluyla azalan ürünleri belirlemektir. Yönetim daha sonra azalan her ürün için onu desteklemeye, hasat etmeye veya vazgeçmeye karar vermelidir.
Bir ürünün yaşam döngüsü ve aşamaları grafiksel olarak gösterilebilir.
Bunu yapmak için, belirli bir zamanda malların satış hacmini X eksenine ve Y eksenine zamanı çizelim (Şekil 2.1)
İnşaatta bir ürünün yaşam döngüsünün temel özelliği, üretilen ürünlerin karmaşıklığının yanı sıra, faaliyet alanının hem üretim hem de hizmet sektörlerine atfedilebilmesi nedeniyle ömrünün kısa olması olarak adlandırılabilir. Üretilen ürünün döngü eğrisi büyük ölçüde işletmenin önemli bir etkiye sahip olamayacağı çevresel faktörlere (ekonomi, politika, tüketici zevkleri vb.) bağlıdır.
Pirinç. 2.1 – Ürün yaşam döngüsü eğrisi
Ürün yaşam döngüsünün ana aşamalarını karakterize ettiğimiz Tablo 2.1'i dolduralım.
Tablo 2.1
| Özellikler | Yaşam döngüsü aşamaları | |||
| Uygulama | Yükseklik | Olgunluk | Durgunluk | |
| Pazarlama Hedefleri | Reklam, ikna, teşvik | Satış promosyonu | Büyüme fırsatlarını ve alanlarını belirlemek | Yeni bir pazar alanı bulmak |
| Satış hacmi | Kısa | Hızla büyüyen | Yüksek kararlı | Azalan |
| Yarışma | Küçük | Önemli | Önemli | Önemsiz, rakipler piyasadan ayrılıyor |
| Kâr | Düşük | Önemli ölçüde artar | Kararlı ortalama | Düşük |
| Tüketiciler | Yeni | Sürekli olarak yeni müşteriler ortaya çıkıyor | Düzenli, düşük yeni müşteri akışı | Sadece sabit, sayı sürekli azalıyor |
| Ürün yelpazesi | Yeni | Genişleyen | Stabil | Konikler |
| Satış | Kısa | Sürekli artan | Stabil | Azalan |
| Fiyatlandırma | Masraflı | Rekabetçi | Rekabetçi | Damping fiyatları |
| Terfi | Reklam | Reklam, marka | Marka | Reklam |
| Pazarlama maliyetleri | Yüksek | Ortalama | Ortalama | Bir ürünü canlandırmaya çalışırken yüksek |
Maliyet verilerini Tablo 3.1'de analiz edeceğiz.
Tablo 3.1
| Servis tipi | Ciltler, nat. birimler | Maliyetler, bin ruble | |||
| Kalıcı | Değişkenler | Yaygındır | Birim başına maliyetler | ||
| A | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| B | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
Bu nedenle, işletme tarafından yürütülen faaliyet türleri, ölçek ekonomilerinin gözle görülür bir etkisi ile karakterize edilir; üretim hacimlerindeki artışla birlikte, üretim birimi başına maliyet önemli ölçüde azalır; bu, özellikle B hizmetinde - konut inşaatından itibaren dikkat çekicidir. prefabrik betonarme.
Rekabet gücü, pazarlama karmasının bireysel unsurlarına göre gruplandırılır: ürün, fiyat, ürün tanıtımı, genel mali göstergeler.
Ürüne göre:
KRD = OP / OOPR
Pazar payı oranı: KRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09
KRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0,21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0,24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43
KUTS = (Tsmax + Tsmin) / 2 Tsuf
KUTSA = 435 / 158,26 = 2,75
KTSB = 1230 / 629,54 = 1,95
Ürün tanıtımı için:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
KREKDA = 1,05 x 12000 / 10000 = 1,26
CRecDB = 1,43 x 17400 / 18000 = 1,38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KİSOA = 1,05 x 4000 / 2500 = 1,68
KISOB = 1,43x5800 / 4000 = 2,07
Nihai rekabet gücü göstergesi:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / L
KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17
KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20
KMTC tutarı = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19
Genel mali göstergeler:
Şimdiki oran:
KTL = 4385 / 4953 = 0,89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3,87
Tam rekabet edebilirlik formülü:
CF = Toplam KMTK x KTL x KOSS = 1,19 x 0,89 x (–3,87) = –4,10
Böylece şirket, rakip grup matrisinin sağ alt köşesinde “Pazar Nişi” değerini işgal etmektedir.
Bu bölümde üç fiyatlandırma yöntemini ele alacağız:
Öncelikle maliyet bazlı fiyatlandırmanın özelliklerini inceleyelim. Kâr oranını A hizmeti için %15, B hizmeti için %12 olarak belirleyeceğiz.
TA = 137,62 + 137,62 x 0,15 = 158,26
Merkez Bankası = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
Şekil 2'de bir başabaş satış grafiği oluşturalım. 5.1 ve Şek. 5.2.
Pirinç. 5.1 – A hizmeti için başabaş satış planı
Pirinç. 5.2 – B hizmeti için başabaş satış planı
Başabaş noktası A = 200.000 / (158,26 – 90) = 2930 birim.
Başabaş noktasıB = 1.600.000 / (629,54 – 190) = 3.640 birim.
İkinci fiyatlandırma yöntemi talep eğrilerini ve üretim maliyetlerinin dinamiklerini kullanır.
Bunu yapmak için önce esneklik katsayısını belirleyin.
EA = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0,05 = –2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45,45 / 0,19 = –239,21
Elde edilen katsayılara göre A hizmetinin esneklik katsayısının B hizmetinin esneklik katsayısından önemli ölçüde düşük olduğu görülmektedir. Bu durum B hizmetinin fiyatındaki hafif bir değişikliğin bu hizmete olan talepte önemli bir düşüşe yol açtığını göstermektedir. . Bu nedenle, B hizmeti için fiyat artışlarına mümkün olduğunca az başvurmak daha iyidir; piyasa ortalamasının altındaki fiyatlar, satış seviyesini önemli ölçüde artırmanıza ve böylece ek kar elde etmenize olanak sağlayacaktır. A hizmeti için durum tam tersidir; talep fiyat seviyesine zayıf bir şekilde bağlıdır, bu tür hizmet için ölçeğin etkisi önemsizdir.
Dolayısıyla A hizmeti için piyasa ortalamasından daha yüksek fiyatlar kullanabilirsiniz.
Bu hususlara dayanarak A hizmetinin fiyatı 170,00, B hizmetinin fiyatı - 600 olarak belirlenecektir.
Üçüncü fiyatlandırma yöntemi, bir inşaat kuruluşunun inşaat sözleşmeleri için teklif verme sürecine katılımını içerir. Rekabetin yoğunluğu teklif verenlerin sayısına ve fiyatlarına bağlıdır.
Fiyatı belirleme kriteri olası kârdır:
Вп = (C – С) x Вз
burada Вз, belirli bir fiyattan sipariş alma olasılığıdır ve şu şekilde hesaplanır:
Вз = Fiyatı teklif fiyatından yüksek olan rakiplerin sayısı / toplam rakip sayısı.
Fiyatlandırma taktikleri kuruluşun hedeflerine bağlıdır:
– kardan bağımsız olarak sipariş almak;
- en azından normal bir kar elde edin.
İhalede elde edilmesi muhtemel kâra ilişkin hesaplamaları Tablo 5.1'de gösteriyoruz.
Tablo 5.1
| Servis tipi | İşin kapsamı, nat. birimler | Fiyat C | Kazanma olasılığı | Muhtemel Kâr | Maliyet getirisi, % |
| A | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| B | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
Dolayısıyla, yukarıdaki hesaplamalardan da görülebileceği gibi, A hizmeti için 158 fiyatla, B hizmeti için ise 625 fiyatla ihaleye çıkmak daha iyidir, çünkü bunlar, maliyetlerden en yüksek getiriyi elde etmenizi sağlayan fiyatlardır. .
Bu bölüm, ürün özelliklerinin algılanan varlığını değerlendirmek için telafi edici bir bileşimsel modelin kullanımına dayalı olarak bir ürünün tüketici değerini belirler ve önerilen fiyatı hesaplar.
Bu hesaplamayı Tablo 6.1'de yapacağız.
Barselona ve Classica halıları değerlendiriliyor.
Tablo 6.1
| Bağlanmak | Ağırlık katsayısı | On puanlık ölçekte derecelendirme | Ağırlıklı puan | ||
| A | B | A | B | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Kolaylık | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Fiyat | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Yumuşaklık | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| Toz çekiciliği | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Temizliğe duyarlılık | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| Isı yalıtımı | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Puanların toplamı | 1 | Tüketici maliyeti | 5,35 | 4,9 | |
| Ortalama tüketici maliyeti | 5,67 | 5,5 | |||
| Bireysel fiyat katsayısı | 0,95 | 0,9 | |||
| Ortalama piyasa fiyatı | 89 | ||||
| Fiyat | 84 | 80 | |||
Tablo 7.1
| Güçlü | Zayıf taraflar |
Pazarlama: rekabetçi esnek fiyatlandırma politikası finansal kaynaklara erişim Piyasada yeni yüksek teknoloji ekipmanlarının ve ileri teknolojilerin ortaya çıkmasının sürekli izlenmesi |
Pazarlama: sunulan hizmetlerin dar yelpazesi Düzenli müşteri sayısının yetersiz olması Pazarlamaya yeterince önem verilmemesi, pazarlamanın ikincil bir işlev olarak algılanması Yüksek sabit maliyetler nedeniyle düşük karlılık sınırlı üretim kapasitesi |
| Olasılıklar | Tehditler |
Sosyal: Nüfusun bazı kesimlerinin bu tür faaliyetlere geleneksel bağlılığı müşteri değerleri piyasada daha ucuz malzeme ve ekipmanların ortaya çıkması; yeni uygun maliyetli teknolojilerin tanıtılması; ilerici yönetim yöntemlerinin tanıtılması ilgili endüstrilerde ustalık pazar payı büyümesi |
Sosyal: yaşam standartlarında keskin bir düşüş ve hizmetlere olan talepte düşüş inşaatta çalışmak prestijli sayılmadığından kalifiye personel sıkıntısı yaşanıyor kullanılan teknolojilerin eskimesi çoğu ekipmanın aşınması ve yıpranması Rakipler tarafından yeni uygun maliyetli teknolojilerin tanıtılması, üretim maliyetlerinin ve satış fiyatlarının düşürülmesi rakipler tarafından lider konumların pekiştirilmesi Doların Euro karşısında değer kaybetmesi ve şiddetli piyasa fiyat rekabeti nedeniyle ekonomik verimlilikte azalma Piyasada, maliyetlerdeki değişim dinamikleri ile ilgili olarak şirketin ürünlerinin fiyatlarındaki değişim dinamiklerinin daha düşük olmasına yönelik bir eğilimin sürdürülmesi |
Kurumsal pazar için:
Şirketten hangi avantajları vurgulayabilirsiniz, neden bizden hizmet sipariş ediyorsunuz?
Piyasaya sunulan hizmet hacmi yeterli mi, üretim kapasitesinin artırılmasına ihtiyaç var mı?
Sunulan hizmetin kalitesinden memnun musunuz?
Bir hizmet sunarken hizmet düzeyini nasıl değerlendiriyorsunuz?
İndirimler sağlansaydı, daha büyük miktarda hizmet sipariş eder miydiniz?
Önerilen yenileme tasarımını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Hizmet sunumunun hızlandırılması gerektiğini düşünüyor musunuz?
Tüketici pazarı için:
İşletmenin çalışmasını nasıl karakterize edebilirsiniz, sunulan hizmet sizde hangi duyguları uyandırıyor?
Sunulan hizmet düzeyini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Firmanın fiyat politikasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Firmanın faaliyetlerini fiyat/kalite oranı açısından nasıl değerlendirirsiniz?
Hizmet sunum hızını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Önerilen tasarımdan ne kadar memnunsunuz?
Sunulan hizmet prestijli görünüyor mu?
Hizmet verildikten sonra ne kadar rahatsınız?
| İnşaat ürünlerinin, işlerinin, hizmetlerinin yaratılma ve varoluş döngüsünün aşamaları | Hedefler | Sonuç göstergesi |
| İnşaat piyasalarının pazarlanması ve takibi | İnşaat piyasalarındaki ihtiyaçların belirlenmesi ve bu aşamadaki gelişimin geçici olarak azaltılması | Bir inşaat şirketinin stratejisine karşılık gelen bir gösterge (veya bunların bir kombinasyonu) |
| Tasarım | Rekabetçi inşaat ürünlerinin geliştirilmesi (işler, hizmetler) | « |
| Planlama ve hazırlık çalışmaları | İnşaat ürünleri üretiminin organizasyonu (işler, hizmetler) | « |
| İnşaat, nihai inşaat ürünlerinin üretimi (işler, hizmetler) | Daha derin pazar penetrasyonu | Ürün rekabetçiliği |
| Pazar payı | ||
| İnşaat ürünlerinin satışı (işler, hizmetler) | Artan kar. İnşaat ürünlerinin (iş, hizmet) rekabet gücünün sağlanması | Kâr. İnşaat ürünlerinin rekabet gücü (işler, hizmetler) |
| İnşaat ürünlerinin işletilmesi (işler, hizmetler) | İnşaat ürünleri, işleri, hizmetleri için garanti süresinin sağlanması | Bir inşaat şirketinin rekabetçi statüsünün arttırılması |
| İnşaat ürünlerinin, işlerinin, hizmetlerinin yaşam döngüsünün son aşaması | Piyasadan hızlı çıkış ve güncelliğini yitiren ürünlerin yenileriyle değiştirilmesi | Bir inşaat organizasyonunun stratejisine karşılık gelen bir gösterge (veya bir dizi gösterge) |
Yaşam döngüsü- bu, gayrimenkulün varlığının işletmeye alınmasından (yaratılmasından) sonlandırılmasına kadar olan süreçlerin tam bir dizisidir. Teoride ve pratikte fark var 4 tip döngü: iş, bir ürünün yaşam döngüsü, iş türü ve bir mülk kompleksi olarak girişim.
Döngünün süresi, üretim dönemleri, fiziksel ve manevi aşınma ve yıpranma, tesisin sermayesi, işletme koşulları, piyasa koşulları ve diğer faktörlerden etkilenir. Gayrimenkul değerlemesi için gayrimenkulün 2 yaşam döngüsünü dikkate almak ilgi çekicidir:
1. Fiziksel bir nesne olarak gayrimenkulün (ürünün) yaşam döngüsü.
2. Gayrimenkulün bir mülk olarak yaşam döngüsü.
Gayrimenkulün yaşam döngüsü (ürün) Fiziksel bir nesne olarak 11 aşamadan oluşur:
1. Yatırım öncesi aşama (fırsatların analizi, gerekçelendirme).
2. Yaratılış, oluşum (tasarım, yapım).
3. Devreye alma.
4. Mülkiyet ve kullanım.
5. İşlevsel, ekonomik eskime.
6. Fiziksel aşınma ve yıpranma.
7. Büyük onarımlar veya yeniden yapılanma.
8. Tüketici mülklerinin bozulması.
9. İşlevsel amacın değiştirilmesi.
10. Ekonomik ömrün sonu.
11. Varlığın sona ermesi (doğal tahribat, yıkım).
Gayrimenkul yaşam döngüsünün 3. ve 11. aşamalarında, devlet haklarının tescili için bir prosedür gereklidir.
Bir mülk olarak gayrimenkulün yaşam döngüsü 10 aşamaya ayrılabilir:
1. Edinim (satın alma, inşaat, miras).
2. Belirli bir süre için bulundurmak ve kullanmak.
3. Tesis yönetimi.
4. Kâr etmek, ihtiyaçları karşılamak.
5. Nesneye ilişkin mülkiyet ve mülkiyet haklarının elden çıkarılması.
6. Sahiplerin, sahiplerin ve kullanıcıların birden fazla değişikliği.
7. Nesnenin işlevsel amacının değiştirilmesi.
8. Mülkiyet haklarının sona ermesi (satış, millileştirme, el koyma).
9. Nesnenin ekonomik ömrünün sona ermesi.
10. Önceki döngüyü tekrarlamak veya yeni, değiştirilmiş bir döngü oluşturmak.
Gayrimenkul yaşam döngüsünün 1, 6 ve 8. aşamalarında, devlet haklarının tescili için bir prosedür gereklidir.
Varlığı süresince fiziki, hukuki ve ekonomik değişimlere uğrar. Sonuç olarak, her bir taşınmaz (arazi hariç) aşağıdaki genişletilmiş yaşam döngüsü aşamalarından geçer:
- Formasyon- inşaat, yeni bir işletmenin kurulması, bir arsanın satın alınması (satın alınması, tahsis edilmesi vb.);
- Sömürü- işletme ve geliştirme (genişleme, yeniden yapılanma, faaliyet değişikliği, yeniden organizasyon vb.)
- Değiştirmek(muhtemelen birden fazla kez) mal sahibi, sahibi veya kullanıcısı;
- Varolmayı bırak- yıkım, tasfiye, doğal yıkım.
Aşama 1, 3 ve 4, bir nesnenin yaratılması veya tasfiye edilmesinin yanı sıra mal sahibinin değişmesi gerçeğinin devlet tescilini sağlar.
Gayrimenkulün yaşam döngüsü belirli kalıplara tabi olup ekonomik, fiziki, kronolojik ve kalan ekonomik ömrü kapsamaktadır.
Ekonomik ömür Yapılan iyileştirmelerin mülkün değerine katkıda bulunduğu, mülkün karlı bir şekilde kullanıldığı dönemdir. İyi onarım, yenileme ve koşulların optimizasyonu artar ancak kötü bakım, mülkün ekonomik ömrünü kısaltır. Genel eskime nedeniyle iyileştirmelerin artık mülkün değerine katkıda bulunmadığı zaman sona erer.
Fiziksel ömür- bu, bir nesnenin yıkılmasından (yıkımından) önce işlevsel olarak uygun bir durumda gerçek varoluş dönemidir. Normatif, fiili, hesaplanmış (tahmin edilmiş) olabilir ve modernizasyon ve koşulların iyileştirilmesi nedeniyle artış gösterebilir.
Etkili yaş binanın görünüşünün ve teknik durumunun değerlendirilmesine dayanmaktadır. Bu, nesnenin fiili olarak korunmasına, işlem anındaki durumuna, değerlendirilmesine karşılık gelen yaştır. Etkin yaş, kronolojik yaştan büyük veya küçük olabilir.
Kronolojik yaş- bu, nesnenin işletmeye alındığı günden işlem veya değerlendirme tarihine kadar geçen süredir.
Kalan süre Binanın ekonomik ömrü, değerlendirme (analiz) tarihinden ekonomik ömrünün sonuna kadar hesaplanır. Tamir ve tadilatlar bu süreyi uzatır.
Binaların fiziksel ve ekonomik ömrü doğası gereği objektiftir ve düzenlenebilir ancak iptal edilemez. Yaşam döngüsünün ve ömrünün tüm aşamaları birbiriyle bağlantılıdır ve bunlardan biri değiştiğinde diğerleri de buna göre değişir.
4. Malların konumlandırılması.
Ürünün pazardaki konumu - Belirli bir ürünün tüketicilerin zihninde benzer rakip ürünlerle karşılaştırıldığında kapladığı yer.
Konumlandırma- Bu, belirli bir ürünün hedef tüketicilerin zihninde diğer benzer ürünlere göre yerini almasını sağlayan bir dizi önlemdir.
Konumlandırma özelliği– Tüketicinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamasını sağlayan, bu ürünü rakip ürünlerden ayıran ve satın almaları için motivasyon kaynağı olan bir ürünün temel avantajı budur.
Alıcıyı bu belirli ürünü satın almanın faydalı olacağına ikna etmek için, yalnızca bu özelliklere sahip bir ürünün ihtiyaçlarının birini veya diğerini karşılayabileceğini göstermeniz gerekir.
Konumlandırma Özellik Sınıflandırması:
1. Basit fiziksel özelliklere dayalı nitelikler. Bunlar doğrudan ürünün bazı fiziksel göstergeleriyle ilgilidir; fiyat, kalite, güç veya boyut.
2. Karmaşık fiziksel özelliğe dayalı nitelikler.Çok sayıda fiziksel özellik nedeniyle tüketiciler, rekabetçi teklifleri değerlendirmek için bileşik özellikleri kullanabilirler. Örneğin fiyat-kalite oranı. Bileşik niteliklere örnek olarak bir bilgisayarın hızı, bir arabanın kapasitesi ve bir ürün veya hizmetin kullanıcı dostu olması gösterilebilir.
3. Soyut nitelikler. Bu algısal özellikler fiziksel özelliklerden etkilense de onlarla doğrudan ilişkili değildir. Örnekler arasında biranın yoğunluğu, Fransız şarabının kalitesi ve bir arabanın prestiji sayılabilir. Bu niteliklerin tümü son derece özneldir ve deneyimlerden bilinenlerin dışındaki fiziksel özelliklerle ilişkilendirilmesi zordur. Algısal niteliklerin önemi, öznel bileşenleriyle birlikte, tüketicilere ve ürün sınıflarına göre değişiklik gösterir.
Volvo, özellikle bu iki gösterge uyumlu olduğu için otomobillerini en güvenli ve en dayanıklı olarak konumlandırıyor çünkü tüketici, güvenli bir otomobilin aynı zamanda çok dayanıklı olacağını oldukça makul bir şekilde varsayabilir.
Pirinç. 2.1. Bir inşaat işletmesinin yaşam döngüsü:
A- başarılı bir işletmenin finansman ihtiyacının dinamikleri; B– üç yaşam döngüsü örneği; V- yaşam döngüsü aşamaları; A, B, C - yaşam döngüleri; T- gecikme süresi; I - nesil aşaması; II - gelişim aşaması III - hızlı büyüme aşaması; IV - istikrarlı gelişim aşaması; V - düşüş eğiliminin ortaya çıkma aşaması; VI - aktif düşüş aşaması; VII - iflas aşaması; VIII - faaliyetin tasfiye aşaması
Yaşam döngüsünde aşağıdaki geleneksel aşamalar ayırt edilebilir: I - köken, II - gelişme, III - hızlı büyüme, IV - istikrarlı gelişme; V - düşüş eğiliminin ortaya çıkışı; VI - aktif düşüş; VII - iflas; VIII - faaliyetin tasfiyesi. Ancak bir inşaat işletmesinin faaliyetlerinin tasfiyesi her zaman işletmenin tasfiye anına denk gelmemektedir. Yani, Şekil 2'de. 2.1 B ve C yaşam döngüleri arasında bir T zaman gecikmesi vardır, yani B döngüsündeki faaliyet süresi boyunca tüm rezervlerini tüketen işletme, C döngüsündeki ömrünü yalnızca üçüncü taraf finansal enjeksiyonlara tabi olarak uzatabilir ve T döneminde krize giriyor.
Ancak başka bir yol daha var. İnşaat işletmesinin faaliyet yönünün zamanla yeniden yönlendirilmesi durumunda krizin sonuçları hafifletilebilir. Bu, işletmenin istikrarlı bir gelişme döneminde başarılı bir faaliyet alanından elde edilen karlardan mali kaynakların tahsis edilmesi ihtiyacı anlamına gelir. Bu tür fonların gelecekte pazarlama araştırması ve iş alanlarının yeniden tasarlanması için kullanılması tavsiye edilir. Bu durumda, yeni bir faaliyet türünün gelişme aşamasının, ana faaliyetin sonuçlarında bir düşüş eğiliminin ortaya çıkma aşamasıyla zaman içinde örtüşmesi gerekir. Bu durumda, geçiş döneminde işletmenin gelişimindeki sıçrama yumuşatılacaktır, çünkü olumsuz eğilimin işletmenin ömrü üzerindeki etkisi, yeni bir işletmenin gelişiminde olumlu bir eğilimin empoze edilmesiyle zayıflayacaktır. Aktivite çeşidi. Bu sayede bir inşaat işletmesinin yaşam döngüsü uzatılabilmektedir.
İşletmenin finansmanının hareketi açısından yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarında olan bir inşaat şirketinin işleyişini ele alalım; Kriz anını belirlemek için gelişiminin çeşitli aşamalarında yaşayabilirliğini ve yaşayabilirliğini karakterize edelim.
Bir işletmenin kurulması veya yaratılması aşaması, tüm kaynakların büyük miktarda tüketilmesiyle karakterize edilir ve işletmenin bu aşamadaki faaliyetlerinin sonuçları, yatırılan fonları telafi etmez; Şirket zararla çalışıyor. Bu aşamada, yeni bir işletme, kural olarak, bir süre ekonomik ve üretim faaliyetleri yürütmez, ancak yeni bir işletmenin kurulması ve tescili, bina ve tesislerin satın alınması, ekipman satın alınmasıyla doğrudan ilişkili belirli kayıplara uğrar. , hammaddeler ve malzemeler ve işgücü kaynaklarının çekilmesi. Daha sonra aynı aşamada işletme üretim faaliyetlerine başlar ancak yine de kar elde edemez.
Dolayısıyla bu gelişme aşamasının temel özelliği, inşaat işletmesinin kârsız, kârsız çalışmasıdır. Yaşam döngüsünün ilk aşamasında işletmenin bir sonraki aşamaya geçmek için yeterli kaynağa sahip olması önemlidir. Daha sonra işletme başabaş noktasına ulaşır (yaşam döngüsü eğrisi grafiğinde bu nokta, belirtilen eğrinin apsis ekseni ile kesiştiği noktadır).
Geliştirme veya oluşum aşamasında, işletme daha önce kullanılan tüm kaynakların maliyeti ile işletmenin gelirinin eşit olduğu kritik bir noktadan (başarısızlık faaliyetinin başlangıcı) geçer. Bu aşamada işletme henüz kâr etmemektedir ancak artık zararda da faaliyet göstermemektedir. Stratejik potansiyelin oluşumu başlar.
Bu nedenle, işletme geliştirme yaşam döngüsünün II. Aşaması, başabaş faaliyetine geçiş, ilk karın elde edilmesi ve boyutu giderek artan bir hızla büyümeye başlamasıyla karakterize edilir. İşletme, gelişiminin bir sonraki aşamasına, yani büyüme aşamasına girer. Büyümenin hızlanması ve büyümenin yavaşlaması aşamalarına ayrılabilir,
III, IV – sırasıyla kurumsal büyümenin hızlanma ve yavaşlama aşamaları. Bunlardan ilki, işletmenin faaliyetlerinde oldukça yoğun bir büyüme, yokluk veya az sayıda rakip ile karakterizedir. İşletmenin yönetimi işletmenin üretim potansiyelini arttırır, üretim hacmini ve dolayısıyla satış hacmini arttırır. Bu aşamadaki büyümenin sınırlandırılması yalnızca kaynakların, genellikle de maddi olanın sınırlandırılmasıyla belirlenir.
Büyümenin hızlanması aşamasında, işletmenin daha büyük bir rezervi ve daha büyük bir büyüme potansiyeli vardır; dolayısıyla işletmenin oldukça hızlı bir şekilde gelişmesi ve bunun sonucunda işletmenin bu aşamada elde ettiği kar hacminde hızlı bir artış. Nispeten kısa bir süre içinde şirketin geliri keskin bir şekilde artar. Büyümenin yavaşlama aşamasında gelir artış hızı düşer ancak yine de gelir artışı gözlenir. İşletmenin yetenekleri sınırlarına ulaşıyor, gelişme hızı yavaşlıyor, kâr artışı gözlenmesine rağmen kâr artış hızı düşüyor.
Aşama V, olgunluk aşaması ve aynı zamanda düşüş eğiliminin ortaya çıkışıdır. Şirket başarının zirvesine, gelirin zirvesine ulaşır. İşletmenin genel durumu istikrara kavuşur, üretimin genişlemesi durur. Bu aşamadaki herhangi bir yöneticinin görevi, süreyi en üst düzeye çıkarmaktır. Buna önceden dikkat edilmelidir, çünkü istikrar aşamasından sonra kural olarak bir düşüş aşaması başlar. Bir inşaat şirketinin büyüme rezervleri ve üretim potansiyeli neredeyse tamamen kullanılmaktadır ve işletme kolayca durgunluk aşamasına "kaymaktadır".
Durgunluk aşaması, elde edilen kar hacminde keskin bir düşüş ve inşaat işletmelerinin ticari faaliyetlerinde bir düşüş ile karakterizedir. Bu aşama, esas olarak rakip işletmelerin agresif politikalarının yanı sıra, işletmenin kaynaklarının giderek yaşlanması nedeniyle başlamaktadır. Bu hem malzeme hem de personel, bilgi ve organizasyonel kaynaklar için geçerlidir. İşletme, dış faktörlerin büyük önem kazanması sonucunda yoğun bir potansiyel zayıflaması yaşamaktadır.
Bu aşamada inşaat işletmesinin faaliyetlerine ilişkin mali göstergelerin neredeyse tamamı bozulur ve bilanço yapısı bozulur. İşletme "hastalanır" ve varlığının son aşamalarına, yani "ölme" aşamasına geçer.
VII ve VIII "ölme" aşamaları - işletme faaliyetlerinden doğrudan zarar görmeye başlar. Bu aşamada genellikle aciz (iflas) prosedürü başlar; kural olarak iflas davası, borçlu işletmenin iflasının ilan edilmesi, iflas işlemleri ve işletmenin tasfiyesi ile sona erer.