Parasti cilvēks, dzirdot vārdu "akcijas veicējs", austiņās iztēlojas pusaudzi, kurš mēģina visiem pēc kārtas izdalīt kādas lapiņas, kuras lielākā daļa cilvēku nes tikai līdz tuvākajai vēlēšanu urnai. Uzņēmēji tos izmanto galvenokārt vienreizējām akcijām, un vienalga, galu galā neviens neaprēķina ne efektivitāti, ne atsaucību. Patiesībā neviens neuzskata veicinātājus par patiešām efektīvu uzņēmējdarbības attīstības instrumentu. Bet velti!

Iepazīšanās ar veicinātājiem

Mūsu iepazīšanās ar promouteriem aizsākās pirms aptuveni trim gadiem, kad darbojāmies ziedu biznesā. Mūsu salons atradās blakus veikalam MonAmour, kurā tika tirgota erotiska apakšveļa, aksesuāri, dažādas vieglprātīgas preces. Tas bija diezgan augstas klases veikals, vidējā čeka summa bija aptuveni 12 tūkstoši rubļu.

Pa ceļam uz darbu es pamanīju, ka netālu no MonAmour ieejas pastāvīgi kursē trīs veicinātāji, un viņi bija ļoti aktīvi. Akcijas veicēji, kuri aktīvi filtrē straumi, kuri nenēsā austiņas un nemet skrejlapas! Tas bija kaut kas pārsteidzošs, jo nevar taču būt, ka promotori strādā labi! Turklāt atklāju, ka Mjasņitskaja ielā, kur atradās Ekonomikas augstskola, atradās arī MonAmur, un tajā pašā veidā strādāja trīs tikpat aktīvi virzītāji. Acīmredzami, ka promotori kā rīks tiek izmantoti pastāvīgi un ilgstoši, kā arī pieder nevis kaut kādai nesaprotamai firmai "Ragi un nagi", bet gan diezgan solīdai kompānijai. Es vienmēr pievēršu uzmanību šādām lietām un nolēmu noskaidrot, kas ir šādas "dīvainas uzvedības" iemesls. Iepazīstoties ar vienu no veicinātājiem, kura vārds bija Artems, es sāku noskaidrot informāciju, kas mani interesēja.

Uz jautājumu, vai viņam izdevās piesaistīt jaunus klientus, Artems man atbildēja: "Ja mēs nepastāvētu, nebūtu arī veikala." Tas bija pietiekami smieklīgi. Kad es jautāju, cik viņš saņem, viņš man deva skaitli 1900 rubļu dienā. Lai gan vēlāk Artjoms teica, ka tas tā nav, acīmredzot viņš pats apjuka motivācijas sistēmā, ar kuru viņš strādā. 1900 rubļu summa tika piesaistīta 25 apmeklētāju bāram dienā - nevis pircējiem, bet apmeklētājiem. Ja attiecīgi ieradās mazāk apmeklētāju, tad Artems saņēma mazāk naudas. Vidēji viņš saņēma 900-1000 rubļu dienā. Tas nemaz nav slikti 17 gadus vecam reklamētājam, jo ​​viņš var nopelnīt 1000 USD mēnesī - summu, ko ne visi pieaugušie ar augstākā izglītība. Vai ar diviem

Tehnoloģija darbam ar veicinātājiem

Kad sākām meklēt tālāk, mūsu pētījumi parādīja, ka veicinātāja tehnoloģija faktiski darbojas diezgan labi. Rēķinājām, ka no viena promoutera "MonAmur" saņem stabili no 12 līdz 15 apmeklētājiem dienā.
Attiecīgi no trim cilvēkiem - 45–50 apmeklētāji dienā. No tiem, pēc konversijas kursiem, par pircējiem kļūst 10–12 cilvēki, un kāds veic atkārtotus pirkumus. Protams, ir arī tādi, kas vienkārši aiziet, taču darbība vairāk nekā atmaksājas ar vidējo čeku 12 tūkstošu rubļu apmērā.

Pēc tam, kad esam izsekojuši efektīvu veicinātāju darbu citās nozarēs, esam izstrādājuši tehnoloģiju, ko tagad lietojam katrā jomā, kurā strādājam.

Tātad darbs ar veicinātājiem ir veidots no pieciem galvenajiem elementiem:
1. Pirmais elements ir pats veicinātājs kā persona. Vecums, sociālais statuss, izskata veids, īpašas pazīmes un tā tālāk (studente, modeles meitene, bezpajumtnieks, Balzaka vecuma tante).
2. Otrs elements ir vieta, kur stāv reklamētājs (pie ieejas veikalā, netālu no metro izejas, pie eskalatora tirdzniecības centrā).
3. Trešais elements ir runas modulis. Tas ir, ko viņš saka, pārdod vai vienkārši kaut ko kliedz, vai klusē.
4. Ceturtais elements, viens no svarīgākajiem, ir tas, kas viņam ir rokās (kupons, skrejlapa, lapiņa – vispār tas, ko viņš izplata).
5. Piektais elements ir maksājumu sistēma – uz kāda pamata un kā viņš saņem naudu.
Ja mēs sadalīsim šos elementus un sniegsim katram konkrētu ieteikumu, mēs iegūsim sekojošo.

Galvenais ir būt labam cilvēkam.

Tātad pirmais elements ir tas, kādai personai jābūt veicinātājam. Viss atkarīgs no konkrētās situācijas un biznesa specifikas, tomēr, kā rāda prakse, labākais veicinātājs ir nevis students, ne bomzis un pat ne stulbi blondīne - modele, bet gan gados veca sieviete, kura strādāja. / ir grauzdiņš. Toastmaster sieviete uzrādīja desmit reizes labāku studentu veicinātāja darba rezultātu, kad mēs rīkojām akciju. No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka nav iespējams atrast sievieti toastmaster promocijas amatam, tomēr mums izdevās atrast pat trīs sievietes, kas strādāja par tostu meistarēm. Izrādās, ka toastmaster ne vienmēr ir ļoti ienesīga profesija, un nereti ir toastmasters, kuri, nosacīti runājot, ir vāji pieprasīti, bet tomēr viņiem piemīt prasmes, harizma, enerģija un aktivitāte. Un viņi nebaidās strādāt ar cilvēkiem, un tas ir vissvarīgākais.

Studenti ir inteliģenti cilvēki, viņi bieži ir saspiesti, baidās nodibināt kontaktu. Tas pats ar citiem tipiem - katram savas bailes un kompleksi. Izņēmums ir raidījumu vadītāji, pensionētas aktrises, animatori, tas ir, masu sektora cilvēki. Vēlreiz atkārtoju: pats galvenais, lai virzītājs nebaidās strādāt ar cilvēkiem.
Varbūt ir kāds cits veids, kas, piemēram, toastmaster, dod labus rezultātus, bet mēs to vēl nezinām.

Runājot par cilvēku, ļoti svarīgi ir pieminēt, kā viņš ir ģērbies. Ja toastmaster sieviete ir ģērbusies savās ikdienas drēbēs, tad, maigi izsakoties, viņa radīs zināmas bailes un neuzticību garāmgājējā sabiedrībā. Apģērbiet viņu košā T-kreklā vai jakā ar uzņēmuma logotipu, uzdāviniet viņai firmas aksesuārus (beisbola cepure, soma). Tagad ar visu savu izskatu viņa paziņos, ka ir veicinātāja, un cilvēki uz viņu reaģēs normāli. Vissvarīgākais ir tas, lai veicinātājs patiešām izskatās kā veicinātājs. Vāciņš ir ar mums, taču ne visi ievēro šo šķietami acīmredzamo noteikumu.

Vieta, vieta un vēlreiz vieta

Tagad otrais punkts ir vieta, kur cilvēks stāv. Vietai, kur stāv veicinātājs, ir jābūt tā sauktajam patērētāju plūsmas mezglam, proti, zonai, kurā cilvēki uzkrājas un grupējas. Tās ir izejas no metro, pieturas, pazemes ejas, tirdzniecības centru eskalatoru zonas, reģistratūras, tās ir jebkuras pārpildītas vietas.

Turklāt vissvarīgākā vieta, kur vajadzētu stāvēt reklamētājam, ir veikala ieejas zona. Mēs parasti novietojam vienu cilvēku tieši pie veikala ieejas un divus citus uz mezgliem, lai tiktu galā ar divām garāmgājēju straumēm.

Lai beidzot izlemtu par vietu, kur likt promouteru, ir jāaprēķina, cik cilvēku no jūsu mērķauditorijas tur aiziet laika vienībā, piemēram, 20 minūtēs. Galvenā prasība ir redzamība. Vietai ir jābūt pietiekami tuvu, lai veicinātājs varētu pateikt: "Redzi to zilo māju?" vai "Tagad ejiet taisni, tad pa labi, tur arī stāv reklamētājs, viņš jums parādīs mūsu veikalu." Viņam nevajadzētu teikt: “Tagad brauciet ar 367. mikroautobusu, dodieties uz Šarikopodšņikovska ielu, tur jums jāiet lejā un nedaudz pa labi pa Olof Palmes ielu, tad pagriezieties pa labi - un jums priekšā būs rūpnīca, plkst. kontrolpunktā mēģināt izrāpties cauri apsargiem.
Un tā tas notiek...

Mums ir akcija. Nāciet redzēt

Trešais punkts ir runas modulis. Runas modulis, kas darbojas, ir kaut kāds saprotams iemesls, kāpēc cilvēkam vajadzētu ierasties jūsu veikalā. Tas var izklausīties šādi: “Mums ir akcija! Nāc paskaties!" "Akcijas" var aizstāt ar "izpārdošana" vai "jauna kolekcija". Reklāmdevējam nevajadzētu zvanīt kaut ko pirkt, viņš vienkārši piedāvā ieiet un apskatīties, un viņš attiecina uz interesentiem mūsu argumentācijas ceturto punktu.

Reklāmdevējam ir jābūt bruņotam

Iedodiet virzītājam ultraskaņu vai Kalašņikova triecienšauteni, un viss noritēs gludi. Bet, ja vairāku iemeslu dēļ jūs to nevarat izdarīt, tad atliek izmantot ceturto daļu.

Tas faktiski ir kupons vai skrejlapa. Tā ir milzīga kļūda, mēģinot izdalīt skrejlapas ar uzrakstu "Esam atvērti!" (“...un mēs esam laimīgi”), “Mums ir labākās cenas un vislabākā kvalitāte un citas banālas lietas. Ir velti gaidīt, ka tas dos labu rezultātu.

Nepieciešams, lai kuponā būtu kāda vērtība, cilvēkam ir jābūt iemeslam to neizmest tuvākajā miskastē. Pats labākais, ja kuponam ir naudas vērtība, piemēram, 1000 rubļu vai 500 rubļu, to var noformēt arī rēķina veidā, tas labi piesaista uzmanību.

Tāpat kupons var garantēt dāvanu ar pirkumu vai dāvanu ar apmeklējumu vai pielaikošanu. Piemēram, mums bija šāda skrejlapa: "Sweet gift for fiting." Tas ir, visi, kas kopā ar mums veica montāžu, saņēma Alenka vai Milkyway šokolādes tāfelīti. Tas deva ļoti labu rezultātu. Turklāt ir svarīgi, lai kuponam būtu derīguma termiņš. Piemēram, "līdz 31. martam" vai "līdz 15. aprīlim". Turklāt derīguma termiņam nevajadzētu būt gadu uz priekšu – kupona darbība tiek uzsākta ne ilgāk kā 2 nedēļas. Ja jums ir laba ienākošā apmeklētāju plūsma, tad jūs visu laiku strādājat ar kuponiem, tikai ik pēc divām nedēļām mainot akcijas būtību. Standarta atlaide, kas parasti tiek dota uz kuponiem, ir 5-7% un darbojas ārkārtīgi slikti, ja neteiktu, ka tā nedarbojas vispār.

Tātad: vai nu mums ir traka izpārdošana (50-60% atlaides), vai kupons ar naudas vērtību, vai dāvana. Taču naudas vērtība ir jānosaka ar limitu, tas ir, pērkot no noteiktas summas, pretējā gadījumā akcija neatmaksāsies. Ir jāsaglabā kompetenta pārdošanas un dāvanas cenas un vērtības attiecība.

“Pērciet velosipēdu par 100 tūkstošiem un saņemiet konfekti bez maksas”, visticamāk, nedarbosies.

Jābūt arī ar kuponu saistītam identifikatoram. Lai mēs pēc kupona saprastu, no kura promoutera, no kuras vietas un kad atnācis tas vai cits apmeklētājs. Atkarībā no tā mēs maksāsim saviem reklamētājiem un analizēsim iepriekšējo reklāmu. Identifikatoru var veikt dažādos veidos.

Apsvērsim divus variantus.
1. Vienkārši izdrukājiet kuponus vairākās krāsās (katram reklamētājam ir sava krāsa).
2. Izveidojiet identifikatoru burtu un ciparu veidā. Ja burti A, B, C ir veicinātāji, pirmais cipars ir nedēļas diena, kad tas tiek izplatīts (pirmdiena, otrdiena, trešdiena utt. - attiecīgi cipari no 1 līdz 7) un pēc tam sērijas numurs. Tādējādi, izlaižot tādu tirāžu, kurā iespējams ievietot identifikatoru pat ar pašdrukāšanu (lai nepalielinātu drukāšanas izmaksas), mēs varam glabāt pilnīgu statistiku un analīzi.

Reklāmdevējam ir jāmaksā
Un pēdējais elements ir maksājumu sistēma.
Maksājumu sistēma ir klupšanas akmens. Kā parasti tiek atalgoti veicinātāji? Tieši tā, "stundā", tas ir, 300 rubļi stundā, 100 rubļi stundā utt. Attiecīgi, kāpēc mēs radām veicinātāju sistēmisku interesi? Saglabājiet šo stundu. Ja mēs viņam vienkārši samaksājam par stundu, attiecīgi, viņš rada sistēmisku interesi aizstāvēt šo stundu un droši aiziet no mājām, par rezultātu nav ne runas. Mēs izmantojam sarežģītāku motivācijas sistēmu, kuru ir grūtāk ieviest, bet tā dod daudz labākus rezultātus. Pirmais noteikums ir tāds, ka mūsu veicinātājam ir jāpelna gandrīz 2 reizes vairāk nekā citiem reklamētājiem.

Šie ienākumi sastāv no divām daļām: fiksētas likmes stundā (tāda pati vai mazāka par reklamētāju vidējo likmi) un samaksa par katru apmeklētāju. Tas ir, atkarībā no apmeklētāju skaita - līdz 10 cilvēkiem, no 10 līdz 30 cilvēkiem un virs 30 cilvēkiem - attiecīgi 30 rubļi, 60 rubļi un 120 rubļi.

Mēs izveidojam progresīvu motivācijas skalu un tādējādi motivējam cilvēku piesaistīt vairāk apmeklētāju. Pārkāpjot nākamo cenu slieksni, viņš
saņem vairāk naudas, jo par katru cilvēku pēc noteikta sliekšņa viņš saņems lielu summu. Protams, manis minētie skaitļi ir ņemti no griestiem.

Pamatojoties uz pirmajiem testiem, jums ir jāizsecina konkrēti skaitļi. Un vispār, lai veicinātāji piekristu strādāt pēc šīs sistēmas, jau ir jābūt precedentam veiksmīgam darbam. Piemēram, jūs varat paņemt grāmatveža dēlu vai savu jaunāko brāli un piespiest viņu strādāt, un strādāt labi, draudot atņemt datoru.
Pamatojoties uz šo testu, sapratīsi, par kādiem rādītājiem var runāt, un atbilstoši varēsi aprēķināt motivācijas sistēmu. Kompetenta motivācijas sistēma ļauj virzītājam strādāt patiešām efektīvi. Tas nozīmē, ka viņš nemetīs skrejlapas, zinot, ka tas viņam nav izdevīgi, un filtrēs auditoriju, nevis izplatīs skrejlapas bērniem un nemērķa auditorijas pārstāvjiem, viņš neklausīsies Noize MC, bet aktīvi strādāt.

Ir arī tādi, kas normāli nestrādās, izsitīsim. Tā kā tu maksāsi vairāk nekā maksā tirgus, tev būs visas morālās tiesības sist promouteru kā āzi, meklēt labāko un prasīt no viņiem rezultātus.
Dienas beigās savāktās skrejlapas, un skrejlapas būtība ir tāda, ka tā ir jāapmaina pret balvu vai bonusu, tiek atgriezta veikalā. Norēķini ar veicinātājiem tiek veikti reizi nedēļā. Ne katru dienu, bet reizi nedēļā, atkal, lai provocētu virzītājus uz lielāku darbu.

Tie ir pīrāgi

Šī ir diezgan sarežģīta tehnoloģija, kas ir atkarīga no pareizas motivācijas sistēmas konkrētiem cilvēkiem, faktiski no visa, par ko mēs runājām. Tomēr, izmantojot šo sistēmu kopā ar labu reklāmu un interesantu reklāmas ziņojumu, jūs varat palielināt savu trafiku par piecām vai desmit reizēm.

Piemēram, mēs uzsākām akcijas apģērbu pārdošanā. Trīsarpus reizes pārsniedzām ierasto apmeklētāju plūsmu, no 20 cilvēkiem līdz 90. Uzreiz brīdinu, ka šī akcija ne vienmēr radīs kvalitatīvu apmeklētāju plūsmu. Relatīvi runājot, apmeklētājs vēl nav pircējs, bet gan bieži tas, kurš vēlas tikai paskatīties. Akciju rezultāts būs ļoti atkarīgs no tā, kā jūs strādājat pārdevēja līmenī. Ja šī tehnoloģija darbam ar veicinātājiem ir iebūvēta kompetentā mārketingā, tā dos tikai sprādzienbīstamu rezultātu.

* Aprēķinos tiek izmantoti Krievijas vidējie dati

Ir jāveicina gandrīz jebkura veida uzņēmējdarbība, reklāma ļauj ne tikai palielināt pārdotās produkcijas procentuālo daļu vai pakalpojumu pieprasījumu, bet nereti tā kopumā kalpo par pamatu veiksmīgam uzņēmēja darbam. Dažās jomās tā izmantošana aprobežojas ar vienkāršākajām metodēm tikai uzņēmējdarbības sākumā (lai klients vienkārši uzzinātu par precēm vai pakalpojumiem), citās bez reklāmas atbalsta bizness principā nav iespējams.

Pārdošanas apjoma palielināšana bez investīcijām!

"1000 idejas" – 1000 veidu, kā izcelties uz konkurentiem un padarīt jebkuru biznesu unikālu. Profesionāls komplekts biznesa ideju izstrādei. moderns produkts 2019. gadā.

Ne katrs uzņēmums atļaujas izveidot savu reklāmas nodaļu, un pat lieli plaukstoši uzņēmumi ir spiesti vērsties pie specializētām reklāmas aģentūrām, jo ​​tajās strādā radoši cilvēki ar bagātu iztēli un oriģinālu domāšanu, reklāmas nodaļas uzturēšana nozīmē organizācijas izveidi organizācija. Mūsdienās reklāmas joma, ar kuru PR ir cieši saistīta, ir liela cilvēka darbības joma, un dažus tās produktus zināmā mērā jau var saukt par mākslas darbiem.

Reklāma ir mārketinga sastāvdaļa, kas ir rīks patērētāju, tirgus apstākļu izpētei, kā arī nepieciešamās informācijas nodošanai cilvēkiem, izpēti veidus, kā iekļūt tirgū, pretoties konkurentiem un citām līdzīgām darbībām. Reklāma specializējas trīs komponentos: informācijas nodošana, intereses rosināšana un saņemtā slavas līmeņa uzturēšana, ņemot vērā izredzes to palielināt. Tas mēģina tieši identificēt auditoriju, kas patērēs, lai turpmāk primāri koncentrētos uz mērķa grupu (otrā reklāmas daļa, kas vērsta uz konkrētu patērētāju - BTL). Tās varianti ir dažādi, pilsētnieki reklāmu uzskata par kaitinošu un smadzeņu skalošanu, bet tā nekur nepazudīs, kamēr pastāvēs kapitālisms.

Daudz dažādu uzņēmumu, konkurence un spēlētāju vispārējā profesionalitāte noved pie tā, ka parasta reklāma vai skrejlapa vairs “nepieķer” cilvēku, viņam ir jāpadod kaut kas tāds, kas viņam paliks atmiņā uz ilgu laiku un piespiedīs. vērsties pie reklamējamā objekta. Arī reklāmas aģentūra nodarbojas ar biznesu, un katru gadu daudzi šādi uzņēmumi izgāžas un beidzas, jo notiek izlūkošanas karš, tā ir ideju ražošana, un izdzīvot var tikai īsti profesionāļi. Pārējie agri vai vēlu gaida neesību.

Daudzi jaunieši vēlas būt reklāmdevēji, kuri sevi uzskata par radošiem cilvēkiem, iedomājoties par brīvu radošs darbs ar daudzmiljonu honorāriem, kas, pateicoties unikālai idejai, nāk no 99 frankiem, bet kļūst līdzīgi cienījamiem vienības speciālistiem.

Reklāmas aģentūras organizēšanas sarežģītība nav pat konkurence, investīcijas vai klientu trūkums (tas viss, protams, ir klātesošs dažādās pakāpēs), taču bēdīgi slavenais radošums vienmēr ir noteicošais faktors. Jūs varat kļūt par pazīstamu un pieprasītu reklāmas aģentūru burtiski jau no pirmajām dienām. Kā? Patiešām interesanti sevi reklamēt.

Mūsdienu reklāmas aģentūru var pārstāvēt organizācijas ar faktiski pavisam citām aktivitātēm. Tas ietver mazumtirdzniecības platību īpašniekus - tos, kuriem ir savi reklāmkarogu stabi, milzīgi TV ekrāni un pat tirdzniecības centru īpašniekus. Šie cilvēki, kā likums, tieši nenodarbojas ar reklāmu, bet nodrošina reklāmas vietas, pelnot naudu ar šādu nedaudz neparastu nomu. Viņiem pievienojas visu šo stabu, izkārtņu, baneru, drukātās reklāmas (šeit var iekļaut daudzas tipogrāfijas) ražotāji un uzstādītāji un citas organizācijas, kas iedzīvina reklāmas produktu, bet nekādā veidā nepiedalās tā ideju tapšanas procesā. .

Atsevišķi no reklāmas izcēlās SEO speciālisti vai uzņēmumi, kas veido un reklamē vietnes un grupas sociālajos tīklos. Tas prasa radošu pieeju vietnes izveidei, taču pašai vietnei jābūt ne tik daudz reklāmai, cik klienta uzņēmuma vizītkartei; izveidotās lapas reklamēšana kopumā bieži vien ir tehnisks cīņas process ar meklētājprogrammām, lai vietni paceltu uz augšu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Ir starpnieki, kas iekļūst attiecībās starp visiem uzņēmumiem, kam nav radošās bagāžas, bet tikai iespēja pārdot tālāk.

Un, visbeidzot, reklāmas uzņēmums tīrākajā formā, kas veido reklāmu un nodrošina tās izplatīšanu, lai popularizētu klienta produktus. Tieši pēdējam uzņēmumam ir visas tiesības sava nosaukuma priekšā piedēvēt sev jau vispārpieņemto lepno saīsinājumu RA.

Savas reklāmas aģentūras izveides lietderību sākotnēji nosaka potenciālo klientu klātbūtne. Ļoti mazās pilsētās šāda organizācija, visticamāk, nebūs vajadzīga, jo arī bez tās nenotiek cīņa starp uzņēmumiem, un to budžets neļauj atvēlēt līdzekļus pilnvērtīgai reklāmai - iedzīvotāju skaits ir pārāk mazs. lai šie ieguldījumi atmaksātos.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Ja atklāšana ir paredzēta lielā pilsētā, tad šī ir platforma veiksmīgam sākumam. Atbilde uz jautājumu, vai ir vērts mēģināt, ir tieši proporcionāla jautājumam, vai ir laba radošā komanda. Daudzas reklāmas aģentūras tiek atvērtas bez šādu cilvēku klātbūtnes, jo šāda uzņēmuma atvēršana daudziem start-up uzņēmējiem šķiet vienkārša lieta, kas neprasa lielus ieguldījumus; tāpēc šodien jebkurā lielā aģentūru pilsētā ir vienkārši satriecošs skaits. Tajā pašā laikā ir tikai daži ilgdzīvotāji, un pie viņiem vēršas nopietni uzņēmumi. Šādas aģentūras jau sāk darboties kā lielu pasākumu un prezentāciju organizētājas, proti, tās jau nodarbojas ne tik daudz ar reklāmu, cik ar pasākumu organizēšanu.

Vissvarīgākais ir komanda, uz to ir balstīta visa uzņēmuma darbība, ja ir radoši darbinieki, tad parādīsies klienti, būs daudz pasūtījumu, un būs viegli atrast partnerus. Pastāvīgajā komandā jābūt diviem dizaineriem, mākslas darbiniekam, kā arī diviem cilvēkiem organizatorisku jautājumu risināšanai, piemēram, tipogrāfijas atrašana poligrāfijas produkcijai. Uzņēmējs pats var kļūt par direktoru, jo, ja viņš ar ko tādu sāka nodarboties, tad viņam pašam ir radoša domāšana.

Parasti visa komanda apspriedīs katru pasūtījumu, ģenerējot idejas un pārrunājot sīkumus, kas prāta vētras laikā var būt ļoti svarīgi. Galvenais radošais kodols būs mākslas darbinieks, kura pienākumos ietilps unikālu ideju radīšana, nestandarta pieeju atrašana problēmu risināšanā un koncepcijas plāna izstrāde.

Nebaidieties no mazliet trakiem cilvēkiem, visi ģēniji bija neparasti Ikdiena. Atrast cilvēku, kurš patiešām tiktu galā ar šādiem uzdevumiem, ir ne tikai grūti, bet katastrofāli grūti, jo tos var saskaitīt uz pirkstiem, turklāt daudzi jau ir nodarbināti.

Nākamie ir dizaineri, kuriem līdzās talantam jābūt arī izglītībai, jo zināšanas darbā ar datoru aplikācijām un dizaina mākslas pamati padara spējīgu amatieri par īstu profesionāli.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Cilvēki, kuriem ir uzticētas organizatoriskās prasmes, ir vienkāršāki par citiem, un viņiem izvirzītās prasības ir komunikācijas prasmes, spēja sarunāties ar cilvēkiem, meklēt informāciju un pareizi to izmantot. Viņiem vajadzētu būt arī matemātiskai domāšanai, lai no daudziem uzņēmumiem, kas piedāvā reklāmas izvietošanu vai ieviešanu, nekavējoties identificētu ienesīgāko, bet arī daudzsološāko.

Pašam direktoram (tas ir, uzņēmējam) ir jābūt īpašībām, lai veiktu visus augstākminētos pienākumus, lai viņš varētu palīdzēt vai konsultēt savus darbiniekus. Viņš kļūs par pīlāru, uz kura balstās aģentūra, bet, ja pašam uzņēmējam šīs īpašības nepiemīt, tad viņam nopietni jādomā par ārēja direktora algošanu. Bet tās ir papildu un ļoti nozīmīgas izmaksas jaunizveidotam uzņēmumam, kuras vislabāk ir izslēgt.

Papildus pastāvīgajai komandai būs jāsadarbojas ar trešo pušu strādniekiem, kuri tiek pieņemti darbā tikai dažiem projektiem (akcijām), viņu darbu apmaksā klients, aģentūra viņus vienkārši meklē un izmet. Atrodot kompetentu darbinieku, jūs varat ar viņu sadarboties ilgstoši, aicinot viņu uz dažādiem pasākumiem, un ne tikai vienu reizi; darba gaitā tiks izveidota ārštata darbinieku grupa, ar kuru veidosies produktīva un profesionāla sadarbība. To meklēšanu veic arī par organizāciju atbildīgie cilvēki, bet kastings tiek veikts direktora un pat pasūtītāja pārstāvja klātbūtnē, lai identificētu piemērotākos kandidātus.

Darbs ar nepilngadīgajiem tiek praktizēts, daudzi vidusskolēni ir gatavi strādāt vasarā un brīvajā laikā, taču viņu darba stundu skaits nevar pārsniegt likumā noteikto, savukārt viņus nevar reģistrēt pastāvīgam darbam, un sadarbība veidojas nedaudz neformāli. Tomēr pat starp šiem cilvēkiem gadās, ka ir kompetenti un perspektīvi darbinieki.

Aģentūrai jāatrodas nelielā birojā, jo iespējamo rekvizītu dažām akcijām var glabāt nelielā telpā. Papildus noliktavai jums ir jābūt diviem birojiem dizaineru un pārējā personāla darbam. Ja ir lieki līdzekļi, direktoram var atvēlēt atsevišķu kabinetu, taču tie, kā likums, ir lieki tēriņi lielākas telpas īrēšanai.

Īrētā biroja platība ir sākot no 40 m2, jo tajā jābūt vietai kastingiem, kurus apmeklē daudz cilvēku. Īres izmaksas sākas no 30 tūkstošiem rubļu mēnesī, jo vislabāk ir atrasties pilsētas centrālajos rajonos - tas ir ērti absolūti visiem klientiem. Ideāli - biznesa rajons, kur ir daudz ēku, organizāciju un vispār ir biznesa vide. Šādos apgabalos ir daudz vieglāk atrast savu klientu, jo aģentūra vienmēr būs potenciālā patērētāja redzeslokā.

Vislabāk ir mēģināt aptvert visus iespējamos reklāmas veidus, taču uzņēmējiem, kuri veic uzņēmējdarbību tikai vienā pilsētā, reklāmas pasūtīšana televīzijā vai radio nebūs tik aktuāla kā akcijas un baneru rīkošana. Banerus un straumētājus var uzstādīt klients, tieši sazinoties ar reklāmas laukuma īpašnieku, bet tikai tad, ja viņam ir gatavas skices; pretējā gadījumā tas nonāks pie reklāmdevējiem.

Visas reklāmas aģentūras darbības var iedalīt radošajās un mediju daļās, pirmajā gadījumā tiek radīts unikāls produkts - stils, dizains, preču zīme, tēli, otrajā - izveidotie produkti tiek ievietoti reklāmas veicināšanas kanālos. Lielākā daļa reklāmas aģentūru veic BTL reklāmu (below-the-line – tiešā mārketinga daļa, kas vērsta uz konkrētu patērētāju konkrētā vietā un laikā), jo tā nes lielākos ienākumus klientu pieprasījuma dēļ; ATL reklāma (virs līnijas - tradicionālie reklāmas veidi, kas aptver visus iedzīvotājus vai būtisku tās daļu, neidentificējot mērķauditoriju) ir dārgāka un mazos un vidējos komersantus var interesēt tikai kā vides reklāma. Tāpēc viss radošais potenciāls ir jāvirza uz šādām aktivitātēm:

Tirdzniecības izstādes, gadatirgi un konferences

Vīrusu mārketings

Korporatīvie pasākumi

Klientu lojalitātes un noturēšanas programmu izstrāde

Pēdējais darbības veids ir efektīvākais un biežāk izmantotais instruments, akcijas ļauj iesaistīt potenciālo patērētāju patēriņa procesā vai vismaz novirzīt viņa interesi par precēm konkrētā īstajā brīdī. Reklāmas aģentūras bieži izmanto tie uzņēmēji, kuri tikai ienāk tirgū, prezentē jaunus produktus, rīko sezonas atlaides, kā arī, ja nepieciešams, piesaista pircēju uzmanību, kuru mērķis ir pakalpojumu un preču iegāde no tiešajiem konkurentiem. Akcija var notikt pilnīgi dažādos veidos, ar noteiktiem nosacījumiem (kurus nosaka klients), mazumtirdzniecības vietās vai uz ielas, iesaistot nepieciešamo summu resursus, tostarp cilvēkresursus.

Ļoti liels procents no reklāmas aģentūras ienākumiem būs tieši šādu akciju rīkošana, visas koncepcijas un darba scenārija izstrāde gulstas uz radošo komandu, kam jāņem vērā arī klienta īpašās vēlmes. Kā jau minēts iepriekš, tieši šādiem pasākumiem būs jāpiesaista papildu cilvēki jaunākā reklāmas personāla veidā (promotori, uzraugi, degustācijas pavadoņi, konsultanti, dāvanu devēji utt.).

Reklāmas aģentūras atvēršanas izmaksas sastāvēs no reģistrēšanās, biroja īres un iekārtošanas un paša reklāmas. Optimāli ir arī izveidot savu mājas lapu, kurā klients var iepazīties ar portfeli un pakalpojumu izmaksām.

Reģistrācijai būs nepieciešami ne vairāk kā 20 tūkstoši rubļu, jūs varat reģistrēt jebkura veida uzņēmējdarbību, bet SIA klientā rada lielāku uzticību. Darbinieki saņems darba samaksu nelielas algas veidā (apmēram 10 tūkstoši uz katru darbinieku) un procentos no ieņēmumu summas, līdz ar to tikai īres un komunālo maksājumu summa (apmēram 35 tūkstoši rubļu) kļūs par ikmēneša izdevumiem papildus. Pilnvērtīgam darbam būs jāiegādājas ne tikai aprīkojums birojam (50 tūkstoši rubļu), bet arī produktīvi datori dizaineriem, kā arī specializēta programmatūra, kas prasīs vismaz 100 tūkstošus rubļu vairāk.

Tādējādi sākuma kapitāls būs 250 tūkstoši rubļu, ņemot vērā personāla algu par pirmo darba mēnesi. Atmaksāšanās laiks reti pārsniedz gadu, bet tikai aktīvas klientu meklēšanas un nevainojamas reputācijas gadījumā. Gadījumā, ja nāksies strādāt ar papildu cilvēku vai ārštata darbinieku piesaisti, viņu darba samaksa tiks veidota procentos no klientu piešķirtajām summām, līdz ar to nebūs jārēķinās ar izdevumu pozīciju viņu darba samaksai.

Iesācējam uzņēmumam nevajadzētu rēķināties ar lieliem daudzu tūkstošu pasūtījumiem, tāpēc nevajadzētu palaist garām nevienu klientu, lai cik nenozīmīga būtu viņa kampaņa; pateicoties tam, iespējams, nevarēs nopelnīt, bet izdosies iegūt slavu uzņēmēju vidū, t.i. nopelnīt vārdu. Labākā sadarbība jebkurai reklāmas aģentūrai ir visas tirgū ienākoša klienta reklāmas kampaņas vadīšana. Tas dos daudz darba no logotipa izstrādes līdz reklāmai vietējos medijos. Šāds projekts nodrošinās līdzekļus daudziem mēnešiem uz priekšu, bet iegūt šādu klientu ir liela veiksme, tāpēc jums uz to nav jāpaļaujas.

Pēdējā laikā arvien populārāka ir kļuvusi reklāmu izvietošana internetā, jo īpaši tādos labi zināmos resursos kā YouTube vai Mail.ru. Tajā pašā laikā ikmēneša reklāma klientam nav tik dārga - aptuveni 20 tūkstoši rubļu, ņemot vērā aģentūras komisijas maksu aptuveni 15% apmērā no šīs summas.

Vēl ilgi būs pieprasīta arī baneru reklāma, kuras tehniskā izstrāde klientam izmaksās 20 tūkstošus (no kuriem aģentūra paņems tikai nelielu procentu), savukārt par reklāmas laukuma nomu vēl būs jāmaksā sevi un dizaina izstrādes pakalpojumus (kuru summa ir pilnībā jums). ņems reklāmas aģentūra).

Akcijas rīkošana var nākt par labu arī peļņai, jo vienkāršākais pasākums maksās 40 tūkstošus rubļu, no kuriem pusi paņems ārštata darbinieki. Ja mēnesī izdosies noturēt vismaz trīs akcijas, tad ienākumi no tām vien būs 60 tūkst.

Dārgākie pakalpojumi – dizains – nebūs pārāk bieži pieprasīti, bet kļūs arī par nozīmīgu ienākumu avotu. Peļņa var ievērojami atšķirties atkarībā no pasūtījumu skaita (no mēneša uz mēnesi to skaits ir ļoti mainīgs), tāpēc jums ir jābūt dažiem rezerves līdzekļiem. Bet vissvarīgākā šāda uzņēmuma priekšrocība ir tā, ka ar radošu komandu ir pilnīgi iespējams rēķināties ar milzīgām attīstības perspektīvām, arvien vairāk paplašinās un atrod arvien dārgākus pasūtījumus un jau strādā ne tikai “zem”, bet arī "virs līnijas". Šeit ļoti svarīgi ir nopelnīt vārdu, pēc kura tā darbosies pašā aģentūrā, lai gan vienmēr būs jāsaglabā augsts profesionalitātes līmenis.

Iegūstiet jaunākos aprēķinus biznesa plānam

Vairums uzņēmīgu jauniešu uzdod sev jautājumu, kā sākt uzņēmējdarbību no nulles. Daudzi no viņiem gadiem ilgi meklē savu jomu, nezinot, kur sākt savu projektu. Ir projekti, kas neprasa īpašas prasmes un zināšanas. Viens no šiem projektiem ir mūsu pašu aģentūras atvēršana veicināšanai.

Kas ir veicināšanas aģentūra

Akciju organizēšana ir uzņēmējdarbības joma, kas neprasa lielus ieguldījumus. Viss, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus, ir radošums un organizatoriskās prasmes.

Katru dienu tirgū nonāk līdz pat tūkstotim jaunu, vēl nezināmu produktu, kuriem jāpadara par sevi zināmi patērētājam. Veicināšana ir viena no visvairāk efektīvi veidi pievēršot uzmanību produktam vai zīmolam. Lai ilustrētu, pietiek pieminēt, ka Coca-cola un Nestle ir nemainīgi līderi īstenoto akciju skaita ziņā.

Promocija (angliski promotion - promotion, development) - pasākums, lai virzītu produktu tirgū, piesaistot potenciālo patērētāju uzmanību.

Šī metode ir veiksmīgi izmantota jau daudzus gadus, lai palielinātu ikdienas preču pārdošanas apjomu. Taču reklāmas objektu klāsts ir ievērojami paplašinājies: kā produkts veicināšanai arvien vairāk tiek izmantots zīmols, personība, organizācija un pat vesela darbības virziens.

Reklāmas akcija ļauj pircējam izmēģināt preci, sajust to un tikai pēc tam ar pilnīgu pārliecību maksāt par to naudu. Šis princips darbojas jau daudzus gadu desmitus, un pieprasījums pēc akciju organizēšanas nepārtraukti pieaug. Reklāmas aģentūra darbojas kā starpnieks dialogā starp ražotāju un patērētāju.

Ko dara reklāmas aģentūra?

Reklāmas aģentūru galvenā darbība ir organizēt:

• skrejlapu izplatīšana. Šīs metodes popularitāte ir saistīta ar tās daudzpusību un iespēju to izmantot jebkuram produktam. Ar to jūs varat:

1. piesaistīt klientus mazumtirdzniecības vietām;
2. pastāstīt par citām akcijām, īpašajiem piedāvājumiem, aicināt piedalīties akcijās;
3. pārtvert klientu plūsmu ceļā pie konkurentiem.

• prezentācijas;
• tiešais mārketings: mārketinga piedāvājumu izplatīšana e-pastā, tirdzniecības aģenta darbs tieši ar potenciālo pircēju;
• paraugu ņemšana (paraugs - “paraugs”) - reklamētā produkta testa paraugu izplatīšana. Šīs metodes pamatā ir princips "Es vairāk uzticos savām jūtām nekā citu cilvēku stāstiem." Šādas akcijas tiek rīkotas patēriņa precēm ar zemām izmaksām. Visbiežāk šādi tiek reklamēta sadzīves ķīmija, smaržas, higiēnas preces. Izmantojot šo metodi, jūs varat arī paziņot par zīmola vai uzņēmuma tēla izmaiņām. Paraugu ņemšanas intensitāti un ilgumu nosaka klients.
• degustācijas - sava veida paraugu ņemšana, kas tiek veikta pārtikas produktiem. Šāda veida akcija novērš bailes tērēt naudu sliktai pārtikai un nodrošina ilgtermiņa pārdošanas pieaugumu.
• akcijas un dāvanas, kas mudina klientus iegādāties preces, lai palielinātu iespēju laimēt;
• preces tehnisko īpašību demonstrācijas;
• flash mobs, lai piesaistītu uzmanību sabiedriskās vietās pārsteiguma un neparastā kostīma un rīkotāju uzvedības dēļ.

Uzņēmuma atvēršanas galvenie posmi akcijas rīkošanai

Iespēja veikt uzņēmējdarbību bez lieliem kapitālieguldījumiem ir šī biznesa galvenā priekšrocība. Biroju var ērti iekārtot jebkurā dzīvoklī, jo galvenais sarunu process notiek izmantojot internetu un telefonu.

Galvenie posmi uzņēmuma atvēršanas periodā akcijas veikšanai:

1. Paaugstināšanas komandas komplektēšana. Lai sāktu, ir nepieciešami 20-30 veicinātāji, kuri var ierasties strādāt jebkurā laikā. Vienlaikus der atcerēties, ka pasūtītājs sava pasākuma rīkotājiem visbiežāk izvirza konkrētas prasības: vecums, dzimums, izskats, darba pieredze un tamlīdzīgi. Sākumā budžeta ierobežojumu dēļ dibinātājam būs jādarbojas kā uzraugam, kurš apmāca un uzrauga projektu rīkotāju darbu norises vietā.
2. Reklāmas kampaņas izstrāde lai piesaistītu potenciālo klientu. Uzskatiet šo par ģenerālmēģinājumu savai darbībai. Šajā posmā ieslēdziet maksimālu radošumu. Definējiet potenciālā klienta "portretu" - tas palīdzēs veidot reklāmu tā, lai informācija, visticamāk, sasniegtu adresātu, un viņš izmantos jūsu pakalpojumus.
3. Vēl viens rīks klientu piesaistīšanai - specializēta vietne. Pastāstiet mums pēc iespējas vairāk par uzņēmuma pakalpojumu veidiem un iespējām. Izmantojiet reklamēšanu internetā, jo lielākā daļa pakalpojumu, ko potenciālais klients meklē šeit. Displeja reklāma, piemēram, tematiskie e-pasta biļeteni, kontekstuālā reklāma un, protams, sociālo mediju mārketings. Vietnē noteikti saglabājiet emuāru, kurā dalīsities ar sava uzņēmuma akciju rezultātiem.
4. Atrodiet partnerus starp reklāmas aģentūrām. Jāatrod informācija par reklāmas aģentūrām savā pilsētā, jānoskaidro sniegto pakalpojumu klāsts. Ja šajā sarakstā nav akcijas, mēģiniet izveidot partnerattiecības ar šādiem uzņēmumiem. Tas palīdzēs iegūt papildu klientus, jo reklāmas uzņēmumiem, kas darbojas vairāk nekā vienu gadu, ir plaša klientu bāze. Par noteiktu procentuālo akciju jūs varat piekļūt šādai datu bāzei.

Kā pelnīt naudu ar akcijām

Aģentūras peļņas apmērs ir tieši atkarīgs no klienta apgrozījuma pieauguma. galvenais uzdevums- nereklamējiet preci, to dara reklāmas kompānijas, bet vērsiet pircēja uzmanību uz preces priekšrocībām, pārlieciniet viņu pirkt un tādējādi palielināt pārdošanas apjomu.

Oriģinalitāte, nestandarta pieeja, kas piesaista uzmanību, ir veiksmīgas paaugstināšanas atslēga. Šeit nevar būt nekādu modeļu: visi jau ir pieraduši, ka meitenes veikalos izplata desu. Tāpēc īpaša uzmanība jāpievērš plānošanas stadijai. Aģentūra noskaidro mērķus un uzdevumus, ko klients izvirza akcijai, izstrādā rīcības plānu un atskaites dokumentāciju. Cieša sadarbība ar klientu visos posmos ļaus izvairīties no negatīva rezultāta, kas var nopietni ietekmēt start-up uzņēmuma reputāciju. Jums rūpīgi jāapsver trešo pušu faktori, piemēram: notikuma laiks un vieta, sezona, potenciālās auditorijas iezīmes, informācijas atbalsts un daudz kas cits.

Panākumu otrā puse ir atkarīga no īstenošanas. Kampaņas vēstījums darbiniekiem ir skaidri un vispusīgi jānodod. Akcijas veicējs - akcijas persona, persona, kas ir tiešā saskarē ar preces patērētāju. Iestāžu interese par šo kārtību un darbu kopumā, pietiekams atalgojums, cieņpilna attieksme, tai skaitā pret konsultanta vajadzībām – tas viss noformulēs pareizu Jūsu darbinieku motivāciju. Uzticieties viņiem, bet pārbaudiet. Produktu un darba līdzekļu uzskaite izslēgs nolaidību un zādzību aģentūrā.

Galvenais ir attīstība: nākamais posms reklāmas aģentūras attīstībā

Līdz ar pieredzes apgūšanu un reklāmas aģentūras kapitāla palielināšanu ir nepieciešams sasniegt jaunu profesionālo līmeni, kas ir BTL aģentūra (below-the-line — "zem līnijas") . Šādā uzņēmumā akcijas tiek izstrādātas kā daļa no vienotas reklāmas kampaņas radošās un mārketinga stratēģijas. BTL koncepcija apvieno pasākumu kopumu, lai stimulētu gala patērētāju. Tas ietver visus iepriekš minētos veicināšanas veidus. Šādas aģentūras strādā tieši ar reklāmas kompānijām, kas nodarbojas ar atvērto (ATL) reklāmu, kas kopā dod augstu efektivitāti.

Šādā uzņēmumā pie rīcības plāna izstrādes strādā profesionālu mārketinga speciālistu grupa, kas izstrādā ilgtermiņa attīstības stratēģijas, ņem vērā visus informācijas pārraides kanālus visefektīvākai informācijas piegādei adresātam, optimizē process, kas ļauj ar minimālu budžetu, izmantojot plašu līdzekļu arsenālu, iegūt maksimāli iespējamo rezultātu. BTL aģentūra strādā pie zīmola tēla veidošanas un koriģēšanas, kas nozīmē, ka tā sniedz dārgākus pakalpojumus.

Kā uzsākt savu reklāmas biznesu

Lai sāktu darbu, jums ir jāizvēlas uzņēmējdarbības veids: reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam (IP) vai entītija. Tas viss ir atkarīgs no sākuma kapitāla lieluma. Ar minimāliem līdzekļiem priekšroka dodama IP formai, kurā nodokļu maksājums ir daudz mazāks un nav jākārto grāmatvedības atskaite. Tomēr nerēķiniet ar lieliem un nopietniem darījumiem. Sākotnējais ieguldījums biznesā var būt ierobežots līdz 30 tūkstošiem rubļu. Šīs jomas priekšrocība ir ātra atmaksāšanās, tas ir, ar aktīvām un veiksmīgām aktivitātēm jūs drīz sāksit gūt peļņu.

Ja vēlaties turpināt darbu un attīstīt savu aģentūru, jums būs jāreģistrējas kā juridiskai personai, jāizstrādā harta un jāpieņem grāmatvedis finanšu uzskaites uzturēšanai.

Oficiālā reklāmas aģentūras atvēršana palielina potenciālo klientu prestižu un uzticības pakāpi, kas paver pieeju sadarbībai ar nopietniem uzņēmumiem.

2016. gada 13. novembris Sergejs

Mūsdienās ir pierādīts, ka reklāma vislabāk darbojas, ja mēs to ne tikai redzam vai dzirdam. Uzņēmumam, kas cenšas potenciālajam pircējam sniegt pēc iespējas vairāk informācijas par saviem produktiem, ir jāiesaistās ar viņu sarunā. Prezentējiet preci vai pakalpojumu, atbildiet uz jautājumu un precizējiet nepieciešamo informāciju. Tas ir diezgan iespējams tikai individuālā sarunā ar klientiem. Kā to izdarīt vairumā? Lai sasniegtu vēlamo rezultātu, tiek piesaistīti speciāli strādnieki – veicinātāji. Promocijas darbam Krasnojarskā ir savas priekšrocības. Tas ir par viņiem būs saruna mūsu piezīmē. Pareizāk sakot, par to, kā veidot biznesu ar veicinātāju palīdzību.

Reklāmdevēji- parasti jaunas sievietes un puiši, kas piedalās visa veida akcijās, dāvina klientiem produktus, organizē degustācijas, šovus, fittingus utt. Reklāmdevēju piesaiste var būt dažāda. Viņus galvenokārt piesaista no malas, jo promouteru noturēšana komandā vienreizējo paaugstinājumu dēļ ir neizdevīga. Ir daudz uzņēmumu, kas vēlas runāt par sevi un saviem produktiem. Un viņiem visiem ir vajadzīgi veicinātāji. Un vēlams verificētajos, lai tie nav augstskolas studenti, kuri 1 dienu ies uz darbu, bet nākamās 2 gulēs hostelī. Tagad mēs nodarbosimies ar reklāmas aģentūras izveidi.

Faktiski jums ir nepieciešama tikai informācijas bāze par jūsu pilsētas veicinātājiem, kuri vēlas strādāt, un jūs pastāvīgi dosiet viņiem darbu. Kā būtu abpusēji izdevīga sadarbība?
promouter meitene

Sāksim strādāt. Pirmkārt, jums ir jāizveido reklāmas aģentu datu bāze un tā vairākas reizes jāpapildina. Lai sasniegtu vēlamo rezultātu, ir nepieciešams izvietot sludinājumus visās universitātes pilsētiņas universitātēs, jo bezierunu lielākā daļa projektu virzītāju ir studenti. Publicējiet darbu sociālajos tīklos. Par darbu jāreklamē drukātajos izdevumos. Turklāt varat pastaigāties un aprunāties ar strādājošiem veicinātājiem, viņi jums atstās savas koordinātes. Tātad jums būs sava datu bāze ar cilvēku tālruņiem akcijām.

Nākamais solis ir lietojumprogrammu meklēšana. Izstrādājiet demonstrācijas un maksas iespējas savai aģentūrai. Nosūtiet tos visiem uzņēmumiem un organizācijām jūsu metropolē. Iesaistieties intensīvā tirdzniecībā – zvaniet un reklamējiet savus piedāvājumus, vienojieties par cenām. Reaģēt uz jaunu uzņēmumu atvēršanu un jaunu zīmolu izlaišanu. Pirms darba uzsākšanas noteikti parakstiet līgumu ar klientu. Tas ietaupīs jūs no maldināšanas un nevajadzīgas laika un pūļu tērēšanas.

Šeit ir biznesa ideja. Jūs darbojaties kā šķīrējtiesnesis, un jums ir sava procentuālā daļa no reklamētāja ienākumiem. Jāizmanto stingra disciplīna. Par neierašanos bez pamatota iemesla vai bez 12 stundu brīdinājuma, pat ja iemesls bija labs, darbinieks tiek izslēgts no veicinātāju datu bāzes. Tas nodrošinās jums dzelžainu disciplīnu.

Šāda veida ienākumi augstskolu studentiem. No studentu vidus varat viegli pieņemt darbā veicinātāju datubāzi. Ja jums ir pietiekami daudz enerģijas, lai visu sakārtotu, tad šis ir jums.