人間の心の操作。 マインドマニピュレーション
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心理的影響（操作）の方法は多数あります。 それらのいくつかは、長い練習の後にのみ習得することができます (たとえば、NLP)。一部は、人生のほとんどの人が気付かずに自由に使用できます。 それらから身を守るために、操作的な影響のいくつかの方法についての考えを持っているだけで十分です。 他人に対抗するには、あなた自身がそのようなテクニック（例えば、ジプシー心理催眠術）に長けている必要があります。
次の操作手法は、効率グループに関して同等と見なされます。 各ブロックが固有の名前の前にあるという事実にもかかわらず、潜在意識に影響を与える特定の方法は、特定のターゲットオーディエンスや特定の人の典型的な性格特性に関係なく、例外なくすべての人にとって非常に効果的であることに注意する必要があります. これは、人間の精神は一般的に同じ構成要素を持ち、細部が異なるだけであり、したがって世界に存在する開発された操作方法の効率が向上しているという事実によって説明されます。
人の精神意識を操作する方法
1. 虚偽の質問、または欺瞞的な説明. この場合、マニピュレーターが自分自身のために何かをよりよく理解したいと思っているふりをして、もう一度あなたに尋ねますが、あなたの言葉を最初にだけ繰り返し、次に部分的にだけ繰り返し、別の意味を導入するという事実により、操作効果が達成されます。あなたが以前に言ったことの意味、それによって言われたことの一般的な意味を変えて、自分自身を喜ばせます。
この場合、非常に注意して、常に彼らの言うことに耳を傾け、キャッチに気づき、以前に言ったことを明確にする必要があります。 さらに、マニピュレーターがあなたの明確化への欲求に気付かないふりをして、別のトピックに移ろうとしても明確にするために。
2. 故意に急ぐ、またはトピックをスキップする. この場合のマニピュレーターは、情報を発声した後、すぐに別のトピックに移り、注意がすぐに新しい情報にリダイレクトされることに気付きます。つまり、「抗議」されなかった以前の情報が潜在意識に到達する可能性があります。リスナーを増やします。 情報が潜在意識に到達した場合、情報が無意識（潜在意識）に入った後、しばらくすると人によって実現されることが知られています。 意識に入ります。 さらに、マニピュレーターが感情的な負荷で情報をさらに強化したり、コーディングによって潜在意識に入力したりした場合、そのような情報は、マニピュレーターが必要とする瞬間に表示され、彼自身が誘発します（たとえば、「 NLP からのアンカリング、つまり、コードのアクティブ化による)。
さらに、急いでトピックをジャンプした結果、比較的短い時間で多数のトピックを「発声」することが可能になります。 これは、精神の検閲がすべてを通過させる時間がないことを意味し、情報の特定の部分が潜在意識に浸透する可能性が高まり、そこから操作対象の意識に影響を与える可能性があります。マニピュレーターにとって有益な方法。
3. 自分の無関心、または疑似不注意を示したいという欲求. この場合、マニピュレーターは、対話者と受け取った情報の両方を可能な限り無関心に認識しようとするため、無意識のうちに、マニピュレーターに彼にとっての重要性を納得させるために、あらゆる犠牲を払って試みるように強制されます。 したがって、マニピュレータは、オブジェクトが以前に拡散することはなかったという事実を受け取り、操作のオブジェクトから来る情報のみを管理できます。 操作されている人の側の同様の状況は精神の法則に固有のものであり、マニピュレーターを説得することによって（これがマニピュレーターであることを疑うことはありません）、そしてこのための思考の論理的な制御可能性の利用可能な兵器庫-つまり、事件の新しい状況の提示、彼の意見では、これで彼を助けることができる事実。 マニピュレーターは、必要な情報を見つけます。
この場合の対策として、挑発に屈せず、自らの意志のコントロールを強化することをお勧めします。
4. 偽りの劣等感、または想像上の弱さ. この操作の原則は、操作の対象に対する自分の弱さを示し、それによって望ましいことを達成したいというマニピュレーター側の欲求を目的としています。人間の精神は、マニピュレーターの情報から来るものを真剣に認識していないかのように、リラックスしたモードで機能し始めます。 したがって、マニピュレーターからの情報はすぐに潜在意識に渡され、態度や行動パターンの形でそこに蓄積されます。つまり、マニピュレーターは自分の目標を達成します。潜在意識に置かれた態度を満たし始めるか、言い換えれば、マニピュレーターの秘密の意志を実行します。
対立の主な方法は、あらゆる人からの情報を完全に制御することです。 誰もが敵であり、真剣に受け止められるべきです。
5. 偽りの愛、または警戒を和らげる. ある個人（操作者）が別の個人（操作対象）の前で遊ぶという事実のために、愛、過度の尊敬、敬意など. （つまり、自分の気持ちを同様の方法で表現する）、彼は公然と何かを求めた場合よりも比類のないほど多くを達成します.
そのような挑発に屈しないためには、F.E. ジェルジンスキーがかつて言ったように、「冷たい心」を持つべきです。
6. 猛烈なプレッシャー、または法外な怒り. この場合の操作は、操作者側のやる気のない怒りの結果として可能になります。 この種の操作の対象となる人は、怒っている人を落ち着かせたいという願望を持っています。 なぜ彼は無意識のうちにマニピュレーターに譲歩する準備ができているのですか。
操作対象のスキルによって、対処方法が異なる場合があります。 たとえば、「アジャストメント」（NLP でのキャリブレーションと呼ばれる）の結果として、まずマニピュレーターと同じような心の状態を作り、落ち着いて、マニピュレーターも落ち着かせることができます。 または、たとえば、マニピュレーターの怒りに冷静さと絶対的な無関心を示して、マニピュレーターを混乱させ、操作上の利点を奪うことができます。 マニピュレーター（手、肩、腕など）に軽く触れると同時に、スピーチテクニックによって自分の攻撃性のペースを急激に上げることができます。 この場合、私たちは主導権を握り、視覚、聴覚、運動感覚の刺激の助けを借りてマニピュレーターに同時に影響を与えることで、マニピュレーターをトランス状態に導き、したがってあなたに依存します。この状態では、マニピュレーター自体が私たちの影響力の対象であり、彼の潜在意識に特定の態度を導入することができます。 怒りの状態では、どんな人でもコーディング（サイコプログラミング）の対象になることが知られています。 他の対策も使えます。 怒りの状態では、人を笑わせやすいことを覚えておく必要があります。 あなたは精神のこの機能について知り、それを時間内に使用する必要があります。
7. 速いペース、または不当な急ぎ. この場合、過度に速いペースのスピーチが課されているために、操作の対象による承認を得て、彼のアイデアのいくつかを押し進めたいというマニピュレーターの欲求について話す必要があります。 これは、マニピュレーターが時間の欠如の背後に隠れて、操作の対象から比類のないほど多くのことを達成した場合でも、これが長期間にわたって行われた場合よりも可能になります。したがって、欺瞞の犠牲者になることはありません（操作）。
この場合、タイムアウトを取る必要があります (たとえば、緊急の電話などを参照してください)。 これを行うには、質問の誤解や「ばかげた」質問などを演じることができます。
8. 過度の疑惑、無理矢理の言い訳. このタイプの操作は、マニピュレーターが何らかの問題で疑わしい行動をとったときに発生します。 操作の対象に対する疑いへの反応として、自分を正当化したいという欲求が続きます。 したがって、彼の精神の保護障壁が弱まります。つまり、マニピュレーターは、必要な心理的態度を潜在意識に「押し込む」ことによって目標を達成します。
防御の選択肢は、自分自身を人として認識し、精神に操作的な影響を与える試みに自発的に反対することです（つまり、自分の自信を示し、マニピュレーターが突然気分を害した場合は、彼を怒らせ、彼が去りたい場合、あなたは彼を追いかけません;これは「恋をしている」ことによって採用されるべきです:自分自身を操作させないでください.)
9. 想像上の疲労、または慰めのゲーム. 彼の外見をすべて備えたマニピュレーターは、疲労と、何かを証明して異議を聞くことができないことを示しています。 したがって、操作の対象は、操作者が異議を唱えて疲れさせないように、操作者によって与えられた言葉にすばやく同意しようとします。 まあ、同意することで、彼はこれだけを必要とするマニピュレーターのリードに従います。
対抗する唯一の方法は、挑発に屈しないことです。
10. マニピュレーターの権威、または権力の欺瞞. このタイプの操作は、あらゆる分野の権威の崇拝など、個人の精神の詳細から生じます。 ほとんどの場合、そのような「権限」が結果を達成した領域は、現在、彼の想像上の「要求」とはまったく異なる領域にあることが判明していますが、それでも、操作の対象は自分自身で何もできません。大多数の人は、自分よりも多くを達成した人が常にいると信じています。
対立の変種は、自分自身の排他性、超個性への信念です。 あなたが超人であるという事実において、自分自身の選択に対する信念を自分自身で発達させます。
11. 提供された好意、または援助に対する支払い. マニピュレータは、あたかも友好的な方法でこれまたはその決定を下すようにアドバイスするかのように、何かについて操作の対象に陰謀的に知らせます。 同時に、架空の友情の背後にはっきりと隠れて（実際、彼らは初めて知り合うかもしれません）、アドバイスとして、彼は操作の対象を操作者が最初に必要とする解決策に傾けます。
あなたは自分自身を信じる必要があり、すべてを支払う必要があることを忘れないでください. そして、すぐに支払う方が良いです。 提供されたサービスに対する感謝の形で支払う必要がある前に。
12. 抵抗、または制定された抗議. マニピュレーターは、いくつかの言葉で、自分自身を達成するために、生じた障壁（精神の検閲）を克服することを目的として、操作の対象の魂の感情を刺激します。 精神は、人が自分に禁じられていること、または達成するために何をしなければならないかをより多く望んでいるように配置されていることが知られています。 より良く、より重要なことかもしれませんが、表面にあるものは実際には気付かれないことがよくあります。
対抗する方法は、自信と意志です。 あなたは常に自分だけに頼るべきであり、弱点に屈するべきではありません。
13. 特定の要因、または詳細からエラーまで. マニピュレーターは、操作の対象に特定の詳細のみに注意を向けさせ、主なものに気付かせないようにし、これに基づいて適切な結論を導き出します。言われたことの意味。 これは人生において非常に一般的であり、ほとんどの人が事実やより詳細な情報を持っておらず、多くの場合、自分が判断していることについて自分の意見を持っていないため、あらゆる主題について自分の意見を述べることができます。他人の意見を利用する。 したがって、そのような意見を彼らに課すことが可能です。つまり、マニピュレーターは自分自身を達成するでしょう。
対抗するには、自分の知識と教育レベルを高めるために、常に自分自身に取り組む必要があります。
14. 皮肉、またはニヤリと操作. 操作は、操作対象の言葉を無意識のうちに質問するかのように、操作者が最初は皮肉な口調を選択するという事実により達成されます。 この場合、操作の対象ははるかに速く「気性を失います」。 また、怒っている間は批判的思考が困難になるため、人はASC（変性意識状態）に入ります。この状態では、意識は初期の禁じられた情報を簡単に通過します。
効果的な保護のために、マニピュレーターに完全に無関心であることを示す必要があります。 超人的な「選ばれし者」のように感じることで、自分を甘やかして操ろうとする試みを子供の遊びのように扱うことができます。 マニピュレーターは通常、よく発達した感覚器官を持っているため、マニピュレーターはそのような状態を直感的にすぐに感じます。
15. 思考の中断または撤回. マニピュレーターは、マニピュレーターが必要とする方向に会話のトピックを向けて、操作対象の思考を絶えず中断することにより、その目標を達成します。
対策として、マニピュレーターの中断を無視するか、特別なスピーチ サイコテクニックを使用して聴衆の間で彼を嘲笑させることができます。
16. 架空の、またはとてつもない非難を引き起こす. この種の操作は、操作の対象者を怒らせる可能性のある情報を操作対象に通知した結果として可能になり、その結果、疑わしい情報を評価する際の重要度が低下します。 その後、そのような人は一定期間壊れており、その間にマニピュレーターは彼に自分の意志を押し付けます。
保護とは、自分を信じ、他人に注意を払わないことです。
17. 敵のアドバンテージを罠にかけたり、表向きは認める. この場合、マニピュレータは、マニピュレーションの行為を実行し、相手（マニピュレーションの対象）が位置していると思われるより有利な条件をほのめかし、それによって相手にあらゆる可能な方法で言い訳をさせ、マニピュレーションを受け入れるようになります。通常、マニピュレータはこれに従います。
保護 - 超人格としての自分自身の認識。これは、マニピュレーターよりも完全に合理的な「上昇」を意味します。 それらの。 この場合、彼らが「いいえ、私は今あなたよりも地位が高いわけではありません」と言い訳をするべきではありませんが、笑顔で認めてください。または... したがって、自分自身への信仰、自分自身の独占権への信念は、マニピュレーターからの心の邪魔にあるトラップを克服するのに役立ちます。
18. 手のひらの上での欺瞞、またはバイアスの模倣. 操作者は、操作の対象として選ばれた者が、操作者に過度の偏見を持って疑惑をそらそうとし、無意識の信念に基づいて操作を許可する場合、意図的に操作の対象を特定の所定の条件に置きます。マニピュレーターの善意。 つまり、マニピュレーターの言葉に批判的に反応しないようにインスタレーションを自分自身に与え、無意識のうちにマニピュレーターの言葉が意識に入るのを許しているかのようです。
19. 意図的な妄想、または特定の用語. この場合、操作は、操作の対象にとって明確でない特定の用語を操作者が使用することによって実行されます。後者は、文盲に見える危険性があるため、これらの用語の意味を明確にする勇気がありません。 .
対処する方法は、もう一度質問して、理解できないことを明確にすることです。
20. 偽りの愚かさの押し付け、または屈辱による. マニピュレーターは、操作対象の精神の前向きな気分を不安定にし、彼の精神を混乱状態に陥らせ、一時的な混乱し、したがって、言葉による操作および（または）精神のコーディングを通じて、彼に対する彼の意志の実現を達成します。
防御 - 注意しないでください。 マニピュレーターの言葉の意味にはあまり注意を払わず、周囲の詳細、身振り、顔の表情に注意を払うか、聞いているふりをして「自分のこと」を考えることをお勧めします。経験豊富な詐欺師または犯罪催眠術師。
21. フレーズの繰り返し、または考えの押し付け。 このタイプの操作では、フレーズが繰り返されるため、マニピュレーターは操作の対象を彼に伝えようとしている情報に慣れさせます。
保護設定 - マニピュレーターの言葉に注意を向けたり、「耳の底で」彼の話を聞いたり、特別なスピーチテクニックを使用して会話を別のトピックに移したり、主導権を握って必要な設定を導入したりしないでください対話者マニピュレーター自身の潜在意識、または他の多くのオプション。
22. 誤った推測、または思わず黙ってしまう. この場合、操作は次の理由で効果を発揮します。
1) マニピュレータによる意図的な黙秘。
2) 操作対象による誤った推測。
同時に、欺瞞が検出されたとしても、操作の対象は、何かを誤解したり聞いたりしなかったために、自分の罪悪感を感じます。
保護 - 並外れた自信、超意志の教育、「選択」と超人格の形成。
23. 想像上の不注意. この状況では、操作の対象は、マニピュレーターの罠に陥ります。マニピュレーターは、自分の不注意を疑って遊んでいます。反対派の抗議。 さらに、この結果として、マニピュレーターは実際に操作対象を完全なものよりも優先します。
保護 - 「合意に達した」の意味を明確にすること。
24. 「はい」と言うか、同意への道. この種の操作は、操作者が常に自分の言葉に同意するように操作対象との対話を構築しようとするために実行されます。 したがって、マニピュレーターは巧みに操作の対象を彼のアイデアを押し進めるように導き、したがって彼に対する操作の実装に導きます。
保護 - 会話の焦点をノックダウンします。
25. 予想外の引用、または証拠としての反対者の言葉. この場合、操作効果は、相手の前に話された言葉の操作者による予想外の引用によって達成されます。 このような手法は、選択された操作対象に対して落胆効果をもたらし、マニピュレーターが結果を達成するのを助けます。 同時に、ほとんどの場合、単語自体が部分的に発明される可能性があります。 操作の対象がこの問題について以前に述べたものとは異なる意味を持っています。 操作対象の言葉は、単にでっち上げられたものか、わずかに似ているだけかもしれません。
防衛 - この場合、マニピュレーターの言葉を選択して、誤った引用の方法も適用します。
26. 観察または探索の効果 共通の機能 . 操作の対象を事前に観察した結果（対話の過程を含む）、操作者は自分と対象の間の類似性を発見または発明し、目立たないように対象の注意をこの類似性に引き付け、それによって保護を部分的に弱めます。操作の対象の精神の機能、その後彼の考えを押し進めます。
保護 - 対話者マニピュレーターとの相違点を言葉ではっきりと強調する。
27. 選択を迫る、または最初は正しい決定を下す. この場合、マニピュレータは、マニピュレータによって発声されたもの以外の選択を受け入れるように操作の対象を離れないように質問をします。 （例えば、これをやりたいのか、あれをやりたいのか。この場合、キーワードは「する」ですが、最初は操作の対象は何もするつもりがなかったかもしれません。しかし、彼はどちらかを選択するしかありませんでした。 1番目と2番目です。)
保護 - 注意を払わず、あらゆる状況を自発的に制御します。
28. 予期せぬ啓示、または突然の正直. このタイプの操作は、短い会話の後、マニピュレーターが突然、操作として選択したオブジェクトに、彼だけが意図した秘密で重要なことを伝えるつもりであることを内密に通知するという事実にあります。そして彼は真実で彼を信頼できると感じています。 同時に、操作の対象は無意識のうちにこの種の啓示に自信を持ちます。つまり、検閲の弱体化（批判の障壁）を通じて、精神の保護メカニズムの弱体化についてすでに話すことができます。マニピュレーターから意識-潜在意識への嘘を許します。
保護 - 挑発に屈しないでください。いつでも自分だけに頼ることができることを忘れないでください。 他の人はいつでもあなたを失望させることができます（意識的、無意識的、強要、催眠の影響など）。
29. 突然の反論、または陰湿な嘘. マニピュレーターは、予想外に、操作の対象として、以前に言われたとされる言葉を参照し、それに従って、マニピュレーターは、いわば、それらから始めてトピックをさらに発展させます。 そのような「啓示」の後の操作の対象は罪悪感を発達させ、彼が以前にある程度の批判的に認識していたマニピュレーターの言葉の邪魔になる障壁は、最終的に彼の精神を壊すはずです。 これは、操作が向けられているほとんどの人が内部的に不安定であり、自分自身に対する批判性が高まっているため、これも可能です。その結果、マニピュレーターが道を譲るのに役立ちます。
保護とは、意志の力と並外れた自信と敬意を育むことです。
30. 理論の非難、または実践不足の疑い. マニピュレーターは、予想外の反論として、彼が選択した操作の対象の言葉は、いわば理論的にのみ良いものであるという要件を提唱しますが、実際には状況は異なるとされています。 したがって、マニピュレーターが聞いたばかりのすべての単語は何もなく、紙の上でのみ有効であることを無意識のうちに操作の対象に明確にしますが、実際の状況ではすべてが異なる結果になるため、実際には信頼できないことを意味しますそのような言葉。
保護 - 他人の推測や仮定に注意を払わず、自分の心の力だけを信じてください。
操作を通じてマスメディアの視聴者に影響を与える方法
1. 優先原則. この方法の本質は、意識が最初に受け取った情報を信じるように設計された精神の詳細に基づいています。 後でより信頼できる情報を得ることができるという事実は、多くの場合、もはや問題ではありません。
この場合、特にその矛盾した性質をすぐに理解することは不可能であるため、一次情報を真実として知覚する効果が引き起こされます。 そしてその後、形成された意見を変えることはすでに非常に困難です。
同様の原則が政治技術で非常にうまく使用されており、告発材料 (妥協の証拠) が (メディアを通じて) 競合他社に送信された場合、次のようになります。
a）有権者の間で彼について否定的な意見を形成する。
b) 言い訳をする。
（この場合、誰かが正当化された場合、彼は有罪であるという広範な固定観念を通じて、大衆に影響があります）.
2. 事件の「目撃者」. 必要な誠意を持って、マニピュレーターが事前に彼らに与えた情報を報告し、それを自分のものとして伝えている出来事の目撃者がいると思われます. そのような「目撃者」の名前は、陰謀の目的で隠されているとされることが多いか、偽名が呼び出されますが、それにもかかわらず、改ざんされた情報とともに、それが人間の精神の無意識に影響を与え、原因となるため、聴衆に影響を与えます彼は感情や感情を強め、その結果、精神の検閲が弱まり、その偽りの本質を判断することなくマニピュレーターからの情報をスキップすることができます.
3. 敵のイメージ. 人為的に脅威を作り出すことによって、そしてこの情熱の熱の結果として、大衆は ASC (変性意識状態) に似た状態に没頭します。 その結果、そのような質量は管理が容易になります。
4. 強調のシフト. この場合、提示される資料の強調点に意識的な変化があり、マニピュレーターにとって完全に望ましくない何かが背景に提示されますが、反対のものが強調されます-マニピュレーターに必要なもの.
5. 「インフルエンサー」の使用. この場合、集団意識の操作は、行動を実行するときに個人がオピニオンリーダーによって導かれることに基づいて発生します。 オピニオン リーダーは、人口の特定のカテゴリに対して権威を持つようになったさまざまな人物である可能性があります。
6. 注意の方向転換. この場合、望ましくない（負の）成分を恐れることなく、ほとんどすべての素材を提示することが可能になります。 これは、注意をそらすのに役立つ一見ランダムに強調表示されたイベントの影に、いわば隠すために必要な情報がフェードインするときに、注意の方向転換の規則に基づいて可能になります。
7. エモーショナルチャージ. この操作技術は、感情的な伝染などの人間の精神の特性に基づいています。 人生の過程で、人は自分にとって望ましくない情報を受け取る途中で特定の保護障壁を構築することが知られています。 このような障壁（精神の検閲）を回避するには、操作の影響が感情に向けられる必要があります。 このように、必要な情報に必要な感情を「チャージ」すると、心の障壁を克服し、人の情熱を爆発させ、ある時点で聞いた情報を経験させることが可能になります。 次に、感情的な充電の効果が現れます。これは、ご存じのように、臨界しきい値が低い群衆の中で最も広まっています。 （例。同様の操作効果は、多くのリアリティ番組で使用されます。参加者は声を上げて話し、時には重大な感情的興奮を示します。これにより、彼らが示すイベントの浮き沈みを観察し、主人公に共感するようになります。または、たとえば、シリーズのテレビで話すとき、特に野心的な政治家が衝動的に危機的状況から抜け出す方法を叫び、その情報が個人の感情に影響を与え、聴衆が感情的に感染するため、そのようなマニピュレーターは強制される可能性があります提示された資料に注意してください。）
8. 派手な問題. 同じ資料のプレゼンテーションに応じて、聴衆から異なる、時には反対の意見を得ることができます。 つまり、一部のイベントは人為的に「気付かれない」可能性がありますが、逆に、別のテレビチャンネルでも注目を集めることができます。 この場合、真実そのものは、いわば背景に消えていきます。 そして、それを強調するかどうかは、マニピュレーターの欲求 (または欲求ではない) に依存します。 （たとえば、国内では毎日多くのイベントが開催されていることが知られています。当然のことながら、それらすべてを報道することはすでに物理的に不可能です。そのような操作技術による情報の提示は、存在しない問題の人為的な膨張につながり、その背後にある重要な何かが気付かれないことに注意する価値があります。人々の怒りを引き起こします。
9. 情報の利用不可. この操作技術の原則は、情報封鎖と呼ばれます。 これは、マニピュレータにとって望ましくない情報の特定の部分が意図的に放送を許可されていない場合に可能になります。
10. 先制攻撃. 主要なカテゴリの人々の否定的な情報を早期に公開することに基づく一種の操作。 同時に、この情報は最大の共鳴を引き起こします。 そして、情報が到着し、人気のない決定を下さなければならないときまでに、聴衆はすでに抗議にうんざりしており、あまり否定的な反応を示さない. 政治テクノロジーで同様の方法を使用して、彼らは最初に取るに足らない妥協の証拠を犠牲にします。 （反応するのにうんざりしている。）
11. 偽熱の情熱. マスメディアの視聴者を操作する方法であり、センセーショナルであるとされる資料を提示することによって誤った情熱の熱が使用され、その結果、人間の精神が適切に反応する時間がないため、不必要な興奮が生じ、後で提示される情報はありません。精神の検閲によって提唱された臨界性が低下するため、より長い間そのような影響があります。 （言い換えれば、受け取った情報を評価しなければならない誤った制限時間が作成され、意識からの切断がほとんどなく個人の無意識に入るという事実につながることがよくあります。その後、意識に影響を与え、さらに、ほとんどの場合、重要性の原則自体がすでに困難な群衆の中での影響について話しています）。
12. 尤度効果. この場合、考えられる操作の基礎は、検討中の問題について以前に持っていた情報やアイデアと矛盾しない情報を人が信じる傾向があるときの精神のそのような要素で構成されています。 言い換えれば、メディアを通じて、内部的に同意できない情報に出くわした場合、情報を取得するためにそのようなチャネルを意図的にブロックします。 そして、そのような質問の理解と矛盾しない情報に出くわした場合、そのような情報を吸収し続け、潜在意識の中で初期に形成された行動と態度のパターンを強化します. これは、操作のためのオーバークロックも可能になることを意味します。 マニピュレーターは、私たちにとってもっともらしい情報に意図的に誤った部分を挿入します。 また、この操作の原則に従って、マニピュレーターにとって明らかに不利な情報を最初に提示することができます（おそらく自己批判）。これにより、このマスメディアの情報源がかなり正直で真実であるという聴衆の信念が高まります. 後は、マニピュレータに必要な情報が、提供される情報に散りばめられています。
13. 「情報の嵐」の影響. この場合、真実が失われた無用な情報が人に降りかかると言わなければなりません。 この形式の操作を受けた人々は、単に情報の流れに飽きてしまいます。つまり、そのような情報の分析が難しくなり、操作者は必要な情報を隠す機会がありますが、大衆へのデモンストレーションには望ましくありません。
14. 逆効果. このような操作の事実の場合、そのような量の否定的な情報が人の住所に投げ込まれ、この情報が正反対の効果をもたらし、予想される非難の代わりに、そのような人は同情を呼び起こし始めます。
15. 日常の話か、人の顔をした悪か. 望ましくない影響を引き起こす可能性のある情報は、何もひどいことが起こっていないかのように、通常の口調で発音されます。 この形式の情報の提示の結果として、一部の重要な情報は、リスナーの心に浸透すると、その関連性を失います。 したがって、人間の精神による否定的な情報の批判的な認識は消え、それへの中毒が発生します。
16. イベントの一方的な報道. この操作方法は、プロセスの一方の側だけに話す機会が与えられ、その結果、受信した情報の誤った意味効果が達成される場合に、イベントの一方的な報道を目的としています。
17. コントラストの原理. この種の操作は、必要な情報が、最初は否定的で、大多数の聴衆によって否定的に認識されている別の背景に対して提示されるときに可能になります。 つまり、白は黒の背景に対して常に目立ちます。 そして、悪い人を背景に、彼の善行について話すことで、いつでも良い人を見せることができます。 同様の原則は、政治技術において一般的であり、競争相手の陣営で起こりうる危機が最初に詳細に分析され、次に、そのような危機を持たない、または持つことができないマニピュレーターが必要とする候補者の行動の正しい性質が分析されます。示されます。
18. 虚数過半数の承認. この大量操作技術の使用は、他の人々による最初の承認後に任意のアクションを実行する許容性など、人間の精神の特定の要素に基づいています。 人間の精神におけるそのような操作方法の結果として、そのような情報が他の人々によって承認された後、批判の障壁は消去されます. 模倣と伝染性の原則がここに適用されます。
19. 表情豊かな打撃. この原則が実装されると、マニピュレーターが現代生活の恐怖を意図的に放送することによって望ましい効果を達成するときに、心理的ショックの効果を生み出す必要があります。これは、抗議の最初の反応を引き起こします）、そして罪を犯した人をどんな犠牲を払っても罰したいという願望。 同時に、マニピュレータにとって不必要な競合他社や、マニピュレータにとって望ましくないと思われる情報に対して、資料の提示における重点が意図的にシフトされる可能性があることに気づいていません。
20. 誤った類推、または論理に対する転用. この操作は、あらゆる問題の真の理由を排除し、誤ったアナロジーに置き換えます。 たとえば、さまざまな相互に排他的な結果の誤った比較があり、この場合は 1 つとして提示されます。
21. 状況の人為的な「計算」. 多くのさまざまな情報が意図的に市場にリリースされ、それによってこの情報に対する一般の人々の関心が監視され、関連性のない情報はその後除外されます。
22. 操作的なコメント. マニピュレーターに必要な強調によって、このイベントまたはそのイベントがカバーされます。 同時に、そのようなテクノロジーを使用する際のマニピュレーターにとって望ましくないイベントは、反対の色を帯びることがあります。 それはすべて、マニピュレーターがこれまたはその資料をどのように提示するか、どのようなコメントを付けるかによって異なります。
24. パワーへのアドミッション（概算）. このタイプの操作は、そのような人が必要な権限を与えられた場合に彼らの見解の根本的な変化として、ほとんどの個人の精神のそのような特性に基づいています.
25. 繰り返し. このような操作方法は非常に簡単です。 そのような情報がマスメディア視聴者の記憶に蓄積され、その後使用されるように、情報を繰り返し繰り返すだけで十分です。 同時に、マニピュレーターはテキストを可能な限り単純化し、知性の低い聴衆に基づいてその感受性を達成する必要があります。 奇妙なことに、実際にはこの場合にのみ、必要な情報が大量の視聴者、読者、またはリスナーに伝えられるだけでなく、彼らによって正しく認識されることを確認できます。 そして、この効果は、単純なフレーズを繰り返し繰り返すことによって達成できます。 この場合、情報は最初にリスナーの潜在意識にしっかりと固定され、次に彼らの意識に影響を与え、したがって行動の委託に影響を与えます。
26. 真実は半分. この操作方法は、信頼できる情報の一部のみが公開され、最初の部分の存在の可能性を説明する他の部分が操作者によって隠されているという事実にあります。
音声心理学
そのような影響が発生した場合、注文で述べた直接的な情報影響の方法を使用することは禁止されており、後者を要求または申し出に置き換え、同時に次の口頭でのトリックを使用します。
1. 自明の理. この場合、マニピュレーターは本当にそこにあることを言いますが、実際には、彼の言葉には欺瞞的な戦略が隠されています。 たとえば、マニピュレーターは人里離れた場所で美しいパッケージの商品を販売したいと考えています。 彼は「買う」とは言いません！ そして彼はこう言います。 素晴らしい、非常に安いセーター！ 誰もが買う、こんなに安いセーターはどこにもないよ！」 セーターの袋をいじっています。
このような目立たない購入オファーは、潜在意識に向けられており、真実に対応し、意識の重要な障壁を通過するため、より効果的です。 本当に「寒い」（これはすでに無意識の「はい」の 1 つです）、本当にセーターのパッケージとパターンが美しい（2 番目の「はい」）、そして本当にとても安い（3 番目の「はい」）。 だから「買おう！」なんて言葉もなしに。 操作の対象は、彼には思われるように、多くの場合、パッケージを開梱することさえせずに、サイズを尋ねるだけで、安価で機会に優れたものを購入するという独立した自作の決定が生まれます。
2. 選択の錯覚. この場合、製品や現象の存在についてのマニピュレーターの通常のフレーズのように、潜在意識に完璧に影響を与える何らかの隠されたステートメントが散在しており、マニピュレーターの意志を強制的に実行させます。 たとえば、彼らはあなたが買うかどうかを尋ねませんが、次のように言います。 そしてそれはあなたに合っています、そしてこのことは素晴らしいです！ これとあれ、どっちを取る？」と、マニピュレーターは、あたかもあなたがこれを買うのかという質問がすでに決まっているかのように、同情してあなたを見ます。 結局のところ、マニピュレーターの最後のフレーズには、意識の罠が含まれており、選択する権利を模倣しています。 しかし、実際には、「買うか買わないか」という選択肢が「これを買うかあれを買うか」という選択肢に置き換わっているため、だまされています。
3. 質問に隠されたコマンド. このような場合、マニピュレータは、要求を装ってインストール コマンドを隠します。 たとえば、ドアを閉める必要があります。 誰かに「行ってドアを閉めてください！」と言うことができますが、これは、「お願いします、ドアを閉めてもらえますか？」という質問のリクエストとして注文が出された場合よりも悪いことです。 2 番目のオプションの方がうまく機能し、だまされたとは感じません。
4. モラルの行き詰まり. このケースは意識の妄想です。 マニピュレータは、製品について意見を求め、回答を受け取った後、マニピュレータに必要なアクションを実行するためのインストールを含む次の質問をします。 たとえば、操作的な売り手は、自分の製品を購入するのではなく、「試してみる」ように説得します。 この場合、危険なものや悪いものは何も提供されていないように見えるため、私たちは意識の罠を持っています。 完全な自由解決策は保存されますが、実際には、売り手がすぐに別のトリッキーな質問をするので、試すだけで十分です。 気に入りましたか？」と、味覚の話に見えますが、実は「買うか買わないか」です。 そして、物は客観的においしいので、売り手の質問に気に入らなかったとは言えず、「気に入った」と答えて、いわば無意識に購入に同意します。 さらに、あなたが気に入ったと売り手に答えるとすぐに、彼はあなたの他の言葉を待たずにすでに商品の重量を量っていて、特に売り手が選択して課すので、購入を拒否するのはすでに不便であるかのようです彼が持っている最高のもの (表示されている から)。 結論 - 一見無害な申し出を受け入れる前に、100 回考える必要があります。
5. スピーチテクニック：「何... -だから...」. このスピーチサイコテクニックの本質は、マニピュレーターが起こっていることを必要なものと結び付けるという事実にあります。 たとえば、帽子の売り手は、買い手が長い間帽子を手に持っているのを見て、買うか買わないかを検討しているのを見て、自分に最適な帽子を正確に見つけたので、クライアントは幸運だと言います. というか、見れば見るほどそうなんだなと納得。
6. コーディング. 操作が成功した後、マニピュレーターは被害者に発生したすべての記憶喪失 (忘却) をコードします。 たとえば、ジプシー（目覚めの催眠術、ストリートマニピュレーションのクラス外の専門家として）が犠牲者からリングまたはチェーンを受け取った場合、彼女は別れる前に間違いなく次のフレーズを発します。自分！ これらのもの - リングとチェーン - はエイリアンです! あなたはそれらを見たことがない！」 この場合、催眠が浅い場合、魅力 (「魅力」 - 実際には暗示の必須部分として) は数分後に過ぎ去ります。 深い催眠術により、コーディングは何年も続くことがあります。
7. スターリッツ法. どんな会話でも人は最初と最後をよく覚えているので、会話を正しく入力するだけでなく、操作の対象が会話の最後に置くことを覚えておく必要がある正しい言葉も必要です。
8. スピーチトリック「三話」. このような手法の場合、人間の精神をプログラミングする以下の方法が実行される。 あなたは3つの物語を語られます。 しかし、珍しい方法で。 最初に物語1を話し始め、途中でそれを中断して物語2を話し始め、途中で中断して物語3を語り始めます。 次に、マニピュレーターはストーリー No. 2 を終了し、ストーリー No. 1 を完了します。この精神プログラミング方法の結果として、ストーリー No. 1 と No. 2 が認識され、記憶されます。 そして、第 3 話はすぐに忘れられて無意識になります。 しかし、肝心なのは、ストーリー3で、マニピュレーターが操作対象の潜在意識に指示とコマンドを配置したことです。つまり、しばらくしてから、この人（オブジェクト）が心理的設定を満たし始めることを確信できます。彼の潜在意識に導入され、同時にそれらが彼から来ていると考えられます。 潜在意識への情報の導入は、マニピュレーターに必要な設定を実行するように人をプログラミングする信頼できる方法です。
9. アレゴリー. このような精神処理の影響の結果として、マニピュレーターが必要とする情報は、マニピュレーターが寓意的かつ比喩的に設定する物語の中に隠されています。 肝心なのは、隠された意味は、マニピュレーターがあなたの心に入れようと決めた考えであるということです. さらに、物語が明るく絵のように美しく語られるほど、そのような情報は批判の壁を通り抜け、潜在意識に情報を導入しやすくなります。 後で、そのような情報は、多くの場合、その時点で「機能し始めます」。その開始は当初計画されていたか、コードが敷設されており、マニピュレーターが毎回望ましい効果を達成するようにアクティブ化されています。
10. 「すぐに…そして…」方式. 非常に興味深い方法です。 このスピーチのトリックは、たとえばジプシーの女性などの占い師が、クライアントの今後の特定の行動を予想して、「生命線を見るとすぐに私を理解するでしょう！」と言うという事実にあります。 ここで、クライアントが自分の手のひらを（「ライフライン」で）見るという潜在意識の論理によって、ジプシーは自分自身と自分が行うすべてのことに対する信頼の増加を論理的に結び付けます。 同時に、ジプシーは「すぐに私を理解してください」というフレーズの終わりで意識の罠を巧みに挿入します。
11. 拡散. この方法は非常に興味深く効果的です。 それは、マニピュレーターがあなたに物語を語り、いわゆる「アンカー」を含むスピーチの単調さを破る何らかの方法で彼の態度を強調するという事実にあります（「アンカー」技術は神経言語プログラミングの方法を指します）。 イントネーション、音量、タッチ、ジェスチャーなどによって音声を区別することができます。 したがって、そのような態度は、この物語の情報の流れを構成する他の言葉の中に散らばっているように見えます. その後、操作対象の潜在意識は、これらの言葉、イントネーション、身振りなどにのみ反応します。 さらに、会話中に散らばる隠されたコマンドは非常に効果的であり、他の方法で表現されるよりもはるかにうまく機能します。 これを行うには、表現で話すことができ、必要に応じて適切な言葉に下線を引いたり、一時停止を巧みに強調したりできる必要があります。
人（操作の対象）の行動をプログラムするために、潜在意識に操作的な影響を与えるには、次の方法があります（「固定」の手法）。
運動感覚的方法（最も効果的）：手に触れる、頭に触れる、なでる、肩を軽くたたく、手を振る、指に触れる、ブラシを上からクライアントの手に置く、クライアントのブラシを両手に持つ、等
感情的な方法: 適切なタイミングで感情を高める、感情を下げる、感嘆の声やジェスチャー。
スピーチ方法：スピーチの音量を変更します（大きく、静かに）。 スピーチのペースの変化（速く、遅く、一時停止）; イントネーションの変更 (増減); 付随する音（タッピング、指のスナップ）; 音源の定位を変更します（右、左、上、下、前、後）。 声の音色の変化（命令、コマンド、ハード、ソフト、ほのめかし、ドローリング）。
視覚的方法: 顔の表情、目を見開く、手のジェスチャー、指の動き、体の位置の変更 (傾ける、回転)、頭の位置の変更 (回転、傾ける、持ち上げる)、特徴的な一連のジェスチャー (パントマイム)、自分のあごをこする。
書かれた方法。 スキャッタリング技術を使用して、隠された情報を任意のテキストに挿入できます。必要な単語は強調表示されます: フォント サイズ、別のフォント、別の色、段落のインデント、改行など。
12. 「古い反応」法. この方法によれば、ある状況で人が何らかの刺激に強く反応した場合、しばらくすると、この人をそのような刺激の行動に再びさらすことができ、古い反応が自動的に彼のために働くことを覚えておく必要があります。条件と状況は、反応が初めて現れたものとは大きく異なる場合がありますが。 「古い反応」の典型的な例は、公園を歩いている子供が突然犬に襲われたときです。 子供は非常に怯えており、その後、最も安全で無害な状況でさえ、犬を見ると自動的に、つまり 無意識のうちに、「古い反応」、つまり恐怖が生じます。
そのような反応は、痛み、温度、運動感覚（触覚）、味覚、聴覚、嗅覚などです。 したがって、「古い反応」のメカニズムによれば、いくつかの基本的な条件を満たす必要があります。
a) 反射反応は、可能であれば、数回強化する必要があります。
b) 適用される刺激物は、その特性において、最初に適用される刺激と可能な限り一致する必要があります。
c) 最も確実で信頼できるのは、複数の感覚器官の反応を同時に利用する複雑な刺激です。
他の人（操作の対象）への依存を確立する必要がある場合は、次のことを行う必要があります。
1) オブジェクトに質問する過程で喜びの反応を呼び起こす。
2) 任意のシグナル メソッド (NLP でいわゆる「アンカー」) によって同様の反応を修正します。
3) オブジェクトの精神をエンコードする必要がある場合は、必要な瞬間に「アンカー」を「アクティブ化」します。 この場合、あなたの意見では、オブジェクトのメモリに保管されるべきであるあなたの情報に応じて、オブジェクトの役割のために選ばれた人は正の連想シリーズを持ちます。精神は壊れ、そのような人（オブジェクト）は、入力したエンコーディングの後に計画を実行するように「プログラム」されます。 同時に、「アンカー」を修正する前に、まず自分自身を数回チェックして、表情、ジェスチャー、イントネーションの変化などを確認することをお勧めします。 彼の精神にとって肯定的な言葉に対するオブジェクトの反射反応を覚えており（たとえば、オブジェクトの楽しい思い出）、信頼できるキーを拾います（頭、声、タッチなどを傾けることによって）。
対話者のトリックの戦術
ビジネスコミュニケーションの過程では、倫理の規範に適合しない多くのことが起こります。 交渉で使用される多くの戦術とトリックがあります。 これらのトリックのいくつかは、すべての人に知られています。
巧妙な戦術の本質は、その目的によって決まります。 これは、一方の当事者が交渉で優位に立つことを望んでいる一方的な提案です。 もう一方はそれについて知っているか、忍耐強くあることが期待されています。
自分たちが巧妙な戦術にさらされたことに気付いた当事者は、通常、2 つの方法で反応します。 最初の特徴的な反応は、この状況を受け入れることです。 結局のところ、対立から始めるのは楽しいことではありません。 心のどこかで、そのような敵とは二度と取引しないことを誓うでしょう。 しかし今のところ、あなたは相手に少し譲歩することで彼女をなだめ、彼女はそれ以上要求しないと信じて、最善を尽くしています. 時々それは起こりますが、常にではありません。
2 番目に多い反応は、親切に対応することです。 言い換えれば、彼らがあなたをだまそうとするなら、あなたも同じことをし、脅威に対してあなた自身の対抗策を提示します. 意志のコンテストが始まります。 双方は、和解できない立場論争に突入します。 当事者の一方が降伏した場合、通常は交渉の終了で終了します。
心理的トリックの最も特徴的な投機的方法と戦術を以下に示します。
1.あいまいな言葉や用語の使用. このトリックは、一方で、議論されている問題の重要性、議論の重み、高いレベルのプロ意識と能力の印象を引き起こす可能性があります. 一方、トリックの開始者による理解不能な「科学的」用語の使用は、刺激、疎外、または心理的防御への引きこもりという形で、対戦相手の側に反対の反応を引き起こす可能性があります。 ただし、対話者が何かについてもう一度尋ねるのを恥ずかしく思うか、言われていることを理解し、与えられた議論を受け入れるふりをする場合、このトリックは成功します。
2.トラップの質問. トリックは、問題を一方的に検討し、選択の「地平線を閉じる」ことを目的とした一連の前提条件に帰着します。 各種オプション彼女の決定。 それらの多くは感情を重視したもので、暗示的になるように設計されています。 これらの質問は、次の 3 つのグループに分類されます。
- 別。 このグループには、「どちらか一方」の原則に従って、対戦相手が選択肢を可能な限り絞り込み、選択肢を1つだけ残すような質問が含まれます。 これらの巧妙に表現された質問は印象的な影響を与え、すべてのステートメントと主張の比較的良い代替品です.
- 強要: 「もちろん、あなたはこれらの事実を認めますか?」のような質問です。 または「確かに統計を否定しませんか？」 等 そのような質問で、対戦相手は、いわば二重の利点を得ようとしています。 一方では、彼はあなたに彼に同意するよう説得しようとしますが、他方では、彼はあなたに唯一の選択肢を残します-受動的に自分自身を守ることです。 この状況では、躊躇しないで次のように言ってください。そして、最小限の努力で、または「ハード交渉」に参加し、より頑固な人が勝ちますが、常識はありませんか?
- カウンター質問。 このタイプの質問は、相手があなたの主張に反対できない場合や、特定の質問に答えたくない場合に最もよく使用されます。 彼はあなたの証拠の重みを減らし、答えを逃れるための抜け穴を探しています。
3.議論の速さにビックリ, コミュニケーションに速いペースのスピーチが使用され、議論を認識した相手がそれらを「処理」できない場合。 この場合、急速に変化する思考の流れは、対話者を混乱させ、不快な状態に陥らせます。
4.疑いのための読心術. トリックの意味は、「心を読む」オプションを使用して、あらゆる種類の疑いを自分からそらすことです。 例として、次のような判断を挙げることができます。 だから間違ってる！」
5.「より高い関心」への言及それらを解読せずに。 たとえば、対戦相手が紛争で扱いにくいままである場合、これは動揺することが非常に望ましくない人々の利益に影響を与える可能性があることをほのめかすだけで、圧力をかけずに非常に簡単です。
6.繰り返し-これは、次の心理的なトリックの名前であり、相手をあらゆる考えに慣れさせるという考えです。 「カルタゴを破壊しなければならない」と、カト領事の演説はローマ元老院で毎回終わった。 秘訣は、対談者を根拠のない発言に徐々にかつ意図的に慣れさせることです。 その後、繰り返し繰り返した後、このステートメントは自明であると宣言されます。
7.偽りの恥. このトリックは、相手に対して誤った議論を使用することにあり、相手はそれをあまり異議なく「飲み込む」ことができます。 このトリックは、さまざまな種類の判断、議論、紛争にうまく適用できます。 「あなたは確かに科学が確立したことを知っています...」または「もちろん、最近決定が下されたことを知っています...」または「あなたは確かに...について読んだことがあります」などのアドレスは、対戦相手を状態にします偽りの恥ずかしさのせいで、彼が話題になっていることを知らないことを公に言うのは恥ずかしいことのようです. これらの場合、この策略が使用されたほとんどの人は、うなずいたり、言われたことを覚えているふりをしたりして、これらすべての、時には間違った議論を認めます。
8.皮肉による屈辱. この手法は、紛争が何らかの理由で不利な場合に有効です。 問題の議論を妨害し、「申し訳ありませんが、私の理解を超えたことを言っています」のような皮肉で相手を軽視することで、議論から逃れることができます。 通常、このような場合、このトリックが向けられている人は、言われたことに不満を感じ始め、自分の立場を和らげようとして間違いを犯しますが、性質は異なります。
9.恨みの表明. この策略は、「あなたは本当に私たちを誰だと思っているのですか?」 明らかな不満を感じ、最も重要なことには、相手側の軽率な行動に対する憤りを感じているため、反対側が議論を続けることができないことをパートナーに明確に示しています。
10.声明の権限. このトリックの助けを借りて、引用された独自の議論の心理的重要性が大幅に向上します。 これは、「私はあなたに正式に伝えます」などのステートメントを通じて効果的に行うことができます. パートナーによるそのようなスピーチの交代は、通常、表現されている議論の重要性を強化する明確なシグナルとして認識され、したがって、論争における自分の立場をしっかりと守る決意として認識されます.
11.声明の率直さ. このトリックでは、コミュニケーションの特別な信頼に重点が置かれています。これは、たとえば「今すぐ（率直に、正直に）お話しします...」などのフレーズの助けを借りて実証されています。 これは、以前に言われたことすべてが、完全に直接的、率直、または正直ではなかったという印象を与えます.
12.不注意に見える. 実際、このトリックの名前はすでにその本質である「忘れる」ことを物語っており、相手の不便で危険な議論に特に気付かないことがあります。 害を及ぼす可能性があることに気付かない - これがトリックの意図です。
13.お世辞のスピーチ。このトリックの特徴は、「対戦相手にお世辞の砂糖をまき散らす」ことであり、彼がどれだけ勝つことができるか、または反対に、意見の相違に固執する場合は負けることを示唆することです。 お世辞の言い回しの例は、「賢い人として、あなたはそれを見ずにはいられない...」という文です。
14.過去の発言への依存. この策略の鍵は、相手の過去の発言が、この論争での彼の論拠と矛盾することに注意を向けさせ、この問題について説明を要求することです。 そのような明確化は、(有益であれば) 議論を行き詰まらせたり、相手の変化した見解の性質に関する情報を提供したりする可能性があります。これは、トリックの開始者にとっても重要です。
15.議論を個人的な意見に減らす. このトリックの目的は、彼の論文を擁護するために彼が与える議論、またはあなたの声明に反論することは、他の人の意見と同様に誤りである可能性がある単なる個人的な意見にすぎないという事実について相手を非難することです。 . 「あなたが今言っていることはあなたの個人的な意見です」という言葉で対話者に話しかけると、無意識のうちに彼を異議のトーンに合わせ、彼が与えた議論について表明された意見に異議を唱えたいという欲求を引き起こします。 対話者がこのトリックに屈した場合、論争の主題は、彼の欲求に反して、トリックの開始者の意図のために、完全に異なる問題の議論に移行します。彼が表明したのは彼の個人的な意見だけではありません。 これが起こった場合、トリックは成功したことを練習で確認します。
16. 沈黙. 対話者に意図的に情報を差し控えたいという欲求は、あらゆる形式の議論で最も一般的に使用される策略です。 ビジネスパートナーとの競争では、論争の中で議論するよりも、単に情報を隠す方がはるかに簡単です。 敵から何かを巧みに隠す能力は、外交の芸術の最も重要な要素です。 この点で、論客のプロフェッショナリズムは、嘘に訴えることなく巧みに真実から遠ざかることに正確にあることに注意してください。
17. 需要の高まり. それは、対戦相手がその後の譲歩ごとに要求を増やすことに基づいています。 この戦術には 2 つの明らかな利点があります。 それらの最初のものは、交渉の問題全体に最初に屈服する必要性が取り除かれたという事実に要約されます。 2つ目は、新しいより重要な主張を提示するまで、反対側の次の要求にすぐに同意する心理的効果の出現に貢献します.
18. 理論化の負担. このトリックは、「紙の上ではスムーズだったが、峡谷のことは忘れていた」という有名な言葉と一致しています。 紛争でこのトリックを使用する、つまり、パートナーが言うことはすべて理論上は良いが、実際には受け入れられないと言うことは、反対を証明するために彼に即席の議論を強いることになり、最終的には議論の雰囲気を刺激し、相互攻撃と告発への議論。
19. いらない議論から「逃げる」. 生き生きとした形容詞と雄弁な間投詞を使った青々としたスピーチに頼ることで、不要な議論から逃れることができます。 たとえば、契約に基づく支払いが遅れている理由を対話者に尋ねますか? そして彼は、ミハイル・セルゲイビッチ・ゴルバチョフと同じくらい量が多く説得力のある答えをしています。 その原因と解消法を徹底調査しました。 これらの理由はさまざまでした。 客観的要因と主観的要因の両方がありました。 現在、この問題には特別な注意が払われています。 私たちはこの方向に向けて懸命に取り組んでいます。 これはすべて、私たちの共通の目的のために行われます。 これにより、さらなる協力の成功への大きな可能性が開かれ、より明るい未来へとつながります。」
不要な議論から逃れるためのもう 1 つの非常に良い方法は、 ジョーク. たとえば、銀行の頭取は、監査法人の長に、財務活動の監査に関する報告書がまだ提出されていない理由を尋ねます。 長い言い訳の代わりに、監査人はそれを笑い飛ばすことができます。 そのような答えは、銀行員を笑顔にするか、辛辣な機知を手放すことを願っています。
ユーモアのセンスの欠如は、非常に強力な人でさえ、誰もが恐れている診断です. 冗談に反応するのは自然な反応です。 時間通りに監査を実施し、この同じレポートを提出することを妨げたすべての理由の長いプレゼンテーションを開始するよりも、それを笑い飛ばすほうがよいことに同意します。 屈辱的な言い訳は、あなたにとって最も悲しい結末になる可能性があります。
20.
既知の戦術には次のものがあります。 "待っている"、または外交官の専門用語で「サラミ」。 これは非常にゆっくりとした段階的なポジションのオープンです - それはソーセージの薄いスライスを切るようなものです. この手法は、できるだけ多くの情報を見つけてから、独自の提案を作成するのに役立ちます。
そこで、ビジネス コミュニケーションでよく見られる 20 のトリック戦術を分析しました。 レビューを締めくくり、いくつかの推奨事項を示します。 ギミック戦術に効果的に対応するとは、次のことを意味します。
- この戦術を使用したという事実を明らかにします。
- この問題を議論のために直接持ち出す。
- その適用の合法性に疑問を呈すること、つまり、まさにこの問題について率直に話すことです。
テレビによる操作
マインドマニピュレーション
人格操作
ディスカッションやディスカッション中に使用される操作テクニック
1. 初期インフォベースの投薬. 議論に必要な資料が時間通りに参加者に提供されない、または選択的に提供される。 「偶然のように」議論の一部の参加者には、不完全な資料セットが与えられ、途中で、残念ながら、利用可能なすべての情報を誰かが認識していなかったことが判明しました。 作業文書、手紙、上訴、メモ、および議論のプロセスと結果に不利な方向に影響を与える可能性のあるその他すべてが「失われます」。 したがって、一部の参加者には不完全な通知が行われ、議論が困難になり、他の参加者には心理的操作を使用する追加の機会が作成されます。
2. 「過情報」. 逆オプション。 それは、あまりにも多くのプロジェクト、提案、決定などが準備されており、議論の過程でそれらの比較が不可能であることが判明したという事実にあります。 特に、短時間に大量の資料が提供され、定性的な分析が困難な場合はなおさらです。
3. スピーカーのターゲットを絞った選択による意見の形成. その言葉は、意見が知られており、操作的な影響力の主催者に適している人に最初に与えられます。 このようにして、議論の参加者の間で望ましい態度の形成が行われます。なぜなら、基本的な態度を変えるには、その形成よりも多くの努力が必要だからです。 マニピュレータに必要な設定の形成を実行するために、マニピュレータのビューに対応する位置にいる人のスピーチの後に、議論を終了または中断することもできます。
4. 議論における参加者の行動を評価するための基準における二重基準. 一部のスピーカーは、ディスカッション中に関係の規則や規則を遵守することを厳しく制限されますが、他のスピーカーは、それらから逸脱して確立された規則に違反することを許可されます. 許可された発言の性質に関しても同じことが起こります。反対者についての厳しい発言に気付かない人もいれば、コメントをする人もいます。 途中でより便利な行動を選択できるように、規制が特に確立されていない可能性があります。 同時に、対戦相手の位置が平滑化され、望ましい視点に「引き上げ」られるか、逆に、それらの位置の違いが相容れない相互に排他的な視点にまで強化されます。議論をばかげた点に持ち込むとして。
5. 議題の「操作」. 「必要な」質問を通過しやすくするために、最初に重要ではない問題について「蒸気が放出される」（聴衆の感情の急増を開始する）、次に、誰もが疲れているか、前の質問の印象を受けているときに。小競り合いの場合、批判を増やすことなく議論したいという質問が提起されます。
5. ディスカッション プロセスの管理. 公の議論では、相互の侮辱を許す野党グループの最も積極的な代表者に交互に発言権が与えられます。 そのような操作的な動きの結果として、議論の雰囲気は批判的なものに熱くなります。 したがって、現在のトピックの議論を終了することができます。 もう 1 つの方法は、不要なスピーカーを予期せず中断したり、意図的に別のトピックに移ったりすることです。 この手法は、商業交渉の過程でよく使用されます。ヘッドからの事前に調整された合図で、秘書がコーヒーを持ってきたり、「重要な」電話が組織されたりする場合などです。
6. 協議手続の制限. この手法を使用する場合、議論の手順に関する提案は無視されます。 望ましくない事実、質問、議論を回避します。 発言によって、議論の過程で望ましくない変化をもたらす可能性のある参加者には、発言権が与えられません。 行われた決定は厳密に固定されており、最終決定を下すために重要な新しいデータを受け取った場合でも、それらに戻ることは許可されていません。
7. 参照する. 質問、提案、議論を簡単に再構成し、その間に重点が望ましい方向にシフトします。 同時に、任意の要約を実行することができます。この要約では、要約の過程で、結論、反対者の立場の提示、彼らの見解、および結果の強調に変化があります。望ましい方向への議論。 さらに、対人コミュニケーションでは、特定の家具の配置といくつかのトリックに頼ることで、ステータスを上げることができます。 たとえば、訪問者を低い椅子に置く、オフィスの壁に所有者の卒業証書をたくさん置く、議論や交渉の過程で、力と権威の属性を反抗的に使用します。
8. 心理的なトリック. このグループには、恥ずかしさ、不注意、個人的な資質の屈辱、お世辞、プライドやその他の個人の心理的特徴を利用して、相手を悩ませることに基づくテクニックが含まれます。
9. 相手をイライラさせる. 彼が「沸騰」するまで、嘲笑、不当な非難、およびその他の手段によるアンバランス。 同時に、相手がイライラするだけでなく、議論における自分の立場について誤った、または不利な発言をすることも重要です。 この手法は、皮肉、間接的なほのめかし、暗黙的だが認識可能なサブテキストと組み合わせて、敵を軽蔑する明示的な形で、またはよりベールに包まれた形で積極的に使用されます。 このように行動することで、マニピュレーターは、たとえば、無知、特定の分野での無知など、操作の影響を受ける対象の否定的な性格特性を強調することができます。
10. 自画自賛. このトリックは、相手を軽視する間接的な方法です。 ただ「あなたが誰であるか」は直接述べられていませんが、「私が誰であるか」と「あなたが誰と議論しているか」に応じて、対応する結論が得られます。 このような表現は、「... 私は大企業、地域、産業、機関などの責任者です」、「... 大きなタスクを解決しなければならなかった ...」、「... 前に」のように使用できます。それを申請するには...少なくともリーダーである必要があります...」、「...議論したり批判したりする前に...少なくとも大規模に問題を解決する経験を積む必要があります...」など
11. 相手になじみのない言葉、理論、用語の使用. 対戦相手がもう一度質問するのをためらって、これらの議論を受け入れたふりをして、不明確な用語の意味を理解した場合、トリックは成功します。 そのような言葉やフレーズの背後には、操作対象の個人的な資質の信用を傷つけたいという願望があります。 ほとんどの人になじみのないスラングの使用に特に効果的です。被験者が異議を唱えたり、意味を明確にする機会がない場合に発生します。また、速いペースのスピーチや変化する多くの考えの使用によって悪化する可能性があります議論の過程でお互い。 さらに、科学用語の使用が操作と見なされるのは、そのような発言が操作の対象に対する心理的影響のために意図的に行われた場合に限られることに注意することが重要です。
12. 議論に油を注ぐ. この場合、マニピュレーターは、お世辞、虚栄心、傲慢さ、操作の対象の自尊心を高めます。 たとえば、彼は「... 洞察力があり、博識で、知的に発達し、有能な人として、この現象の発達の内部論理を見ている...」という言葉で賄賂を受け取っています。ジレンマ - この観点を受け入れるか、お世辞を言う公の評価を拒否して論争に入るかのいずれかであり、その結果は十分に予測できません.
13. 議論の妨害または回避. そのような操作行為は、憤りを実証的に使用して実行されます。 たとえば、「...深刻な問題についてあなたと建設的に話し合うことは不可能です...」または「...あなたの行動は私たちの会議を続けることを不可能にします...」または「私はこの議論を続ける準備ができています。しかし、神経を入れた後でのみ...」など。 紛争の挑発を使用した議論の混乱は、議論が元のトピックとはまったく関係のない通常の喧嘩に変わったときに、さまざまな手法を使用して相手を自分から追い出すことによって実行されます。 また、割り込む、割り込む、大声を出すなどの手口や、聞きたがらない様子や相手を軽視するような行動のデモ行為も使用できます。 それらの適用後、次のような声明が作成されます。 「... あなたはあなたと一致しない視点を表現する機会を与えないので、あなたと話すことは不可能です...」など.
14. レセプション「スティック引数」. 目的が異なる2つの主要な種類で使用されます。 相手を心理的に抑圧することで議論を中断することが目的の場合、いわゆるへの言及があります。 これらのより高い利益を解読せずに、またそれらが訴えられる理由を議論することなく、より高い利益。 この場合、「何を侵略しているのか理解できますか?!...」などのステートメントが使用されます。 操作の対象が提案された視点に少なくとも外見的に同意するように強制する必要がある場合は、オブジェクトが不快で危険な何かへの恐怖から受け入れることができる、または彼の意見に従って応答できないような議論が使用されます。同じ理由で表示されます。 そのような議論には、次のような判断が含まれる場合があります。 それは、間接的な形式のラベリングと同時に組み合わせることができます。 」、または「...あなたは故意にナショナリズムや反ユダヤ主義の扇動に寄与する事実を使用しています...」など。
15. 「心で読む」. それは 2 つの主要なバージョン (いわゆる肯定的な形式と否定的な形式) で使用されます。 この手法を使用することの本質は、聴衆の注意が相手の議論の内容から、彼が持っているとされる理由と隠された動機、なぜ彼が特定の視点を話し、擁護し、相手の議論に同意しないのかに移ることです。反対側。 「スティック引数」と「ラベル付け」を同時に使用することで拡張できます。 例：「...あなたはこれを企業の利益を守ると言っています...」または「...あなたの積極的な批判と妥協のない立場の理由は明らかです-これは進歩的な勢力、建設的な反対、民主化のプロセス...しかし、人々はそのような疑似法の擁護者が彼の正当な利益の満足を妨害することを許可しません...」など. 反対側を支持して話すことを許可しない動機が見つかった場合、「心を読む」という形をとることがあります。 この手法は、「議論を固める」だけでなく、「議論に油を注ぐ」ことと組み合わせることができます。 例：「...あなたの品位、過度の謙虚さ、および偽りの恥は、この明白な事実を認識することを許可せず、それによって、問題の解決が依存するこの進歩的な取り組みをサポートし、私たちの有権者が焦りと希望を持って期待する.. .」など。
16. 論理心理学的トリック. それらの名前は、一方では論理の法則に違反して構築でき、他方では逆に形式論理を使用してオブジェクトを操作できるという事実によるものです。 昔から、「お父さんを殴るのをやめましたか？」という質問にイエスかノーで答えなければならない詭弁が知られていた。 答えが「はい」の場合、それは彼が以前に彼を倒したことを意味し、答えが「いいえ」の場合、オブジェクトは父親を倒したことを意味するため、答えは難しい. そのような詭弁には多くのバリエーションがあります：「... あなたは皆非難を書いていますか? ..」、「... もう飲酒をやめましたか? ..」など。 公の告発は特に効果的であり、主なことは短い答えを得ることであり、その人に自分自身を説明する機会を与えないことです. 最も一般的な論理的および心理的なトリックには、提唱された論文の意識的な不確実性、または提起された質問への答えが含まれます。 政治では、この手法により困難な状況から抜け出すことができます。
17. 十分な理由のある法律を遵守しないこと. 議論と議論における十分な理由の正式な論理法則の遵守は、弁護されたテーゼの十分な理由についての結論が議論の参加者によってなされるという事実を考慮すると、非常に主観的です。 この法律によれば、真実で論文に関連する議論は、それらが私的な性質のものであり、最終的な結論の根拠を与えない場合、不十分である可能性があります. 情報交換の実践における形式的な論理に加えて、いわゆるがあります。 「心理学」（議論理論）、その本質は、議論はそれ自体では存在せず、特定の状況で特定の人々によって提唱され、特定の知識を持っている（または持っていない）特定の人々によって認識されます。社会的地位、個人的資質など したがって、マニピュレーターが副作用の助けを借りて影響の対象に影響を与えることができれば、規則性のランクに昇格した特別なケースがしばしば通過します。
18. ステートメントのアクセントの変更. これらのケースでは、特定のケースについて相手が言ったことは、一般的なパターンとして反駁されます。 逆のトリックは、1 つまたは 2 つの事実が一般的な推論に反しているということです。実際には、例外または非典型的な例である可能性があります。 多くの場合、議論中に、議論中の問題に関する結論は、「表面にある」もの、たとえば現象の発生の副作用に基づいて作成されます。
19. 不完全な反論. この場合、論理的違反と心理的要因の組み合わせは、対戦相手が弁護で提唱した立場と議論の中で最も脆弱なものが選択された場合に使用され、彼は鋭い形で壊れ、そのふりをします残りの議論は注目に値しません。 相手が話題に戻らなければトリックはパス。
20. 明確な答えを求める. 「回避しないでください..」、「みんなの前ではっきり言ってください...」、「率直に言ってください...」などのフレーズの助けを借りて。 操作の対象は、詳細な回答が必要な質問に対して「はい」または「いいえ」の明確な回答を与えるために提供されます。または、回答の曖昧さが問題の本質の誤解につながる可能性がある場合。 教育レベルの低い聴衆では、そのようなトリックは、誠実さ、決断力、率直さの現れとして認識される可能性があります。
21. 論争の人為的変位. この場合、任意の立場について議論し始めたマニピュレーターは、この規定が従う理由となる議論をしないように努めますが、すぐにそれに反論することを提案します。 そのため、自分の立場を批判する機会が限られ、論争自体が反対側の議論に移ってしまう。 反対派がこれに屈し、さまざまな議論を引用して前に出された立場を批判し始めた場合、彼らはこれらの議論について議論しようとし、それらの欠陥を探しますが、議論のための証拠のシステムを提示することはありません.
22. "たくさんの質問". この操作技術の場合、オブジェクトは 1 つのトピックについて一度にいくつかの異なる質問をされます。 将来、彼らは彼の答えに応じて行動します。問題の本質を理解していないか、質問に完全に答えていないか、誤解を与えようとしていると非難されます。
人の行動や感情のタイプに応じた操作的な影響
1. 最初のタイプ. ほとんどの場合、人は通常の意識状態と通常の夜の睡眠状態の間に費やされます。
このタイプは、彼の育成、性格、習慣、および喜びの感覚、安全と平和への欲求によって支配されます。 口頭および感情的な比喩的な記憶によって形成されるすべてのもの。 最初のタイプのほとんどの男性では、抽象的な心、言葉、論理が優勢であり、最初のタイプの女性の大多数では、常識、感情、空想が優勢です。 操作的な影響は、そのような人々のニーズに向けられるべきです。
2. セカンドタイプ. トランス状態の支配。 想像力、幻想、夢、夢のような欲望、感情や感覚、異常なものへの信念、誰かの権威への信念、ステレオタイプ、利己的または無関心な興味 (意識的または無意識的)、イベントのシナリオ、事実、およびそれらに関連する状況。 操作的な影響の場合、そのような人々の感情や想像力に影響を与えることをお勧めします。
3. 第三のタイプ. 脳の左半球の優位性。 そのような人々は、口頭の情報だけでなく、現実の意識的な分析中に開発された原則、信念、態度によって支配されています. 3番目のタイプの人々の外的反応は、彼らの教育と育成、および外界からの情報の批判的かつ論理的な分析によって決定されます。 彼らに効果的に影響を与えるためには、脳の左の重要な半球によって提示された情報の分析を減らす必要があります。 これを行うには、あなたへの信頼を背景に情報を提示することをお勧めします。情報は、感情や喜び（本能）に訴えないように、厳密に論理的な結論を使用して、もっぱら権威ある情報源で事実を裏付けて、厳密かつバランスよく提示する必要があります。 、しかし、理性、良心、義務、道徳、正義などに。
4. 第四のタイプ. 右脳の本能的動物状態が優勢な原始人。 彼らの主な部分は、左脳が発達していない育ちが悪く、教育を受けていない人々であり、社会的に恵まれない家族（アルコール依存症、売春婦、麻薬中毒者など）で精神遅滞を抱えて育ったことがよくあります。 そのような人々の反応と行動は、動物の本能とニーズによって制御されています。性的本能、よく食べたい、寝たい、飲みたい、より楽しい喜びを体験したいという欲求です。 そのような人々に操作的な影響を与えると、右脳の精神生理学に影響を与える必要があります。以前に経験した経験や感情、遺伝的な性格特性、行動の固定観念、現在一般的な感情、気分、空想、本能などです。 このカテゴリーの人々はほとんどが原始的に考えていることを心に留めておく必要があります。彼らの本能と感情を満たせばポジティブに反応し、満たさなければネガティブに反応します。
5. 第五のタイプ. 「拡張意識状態」の人。 これらは、非常に精神的な人を育てることに成功した人々です。 日本では、そのような人々は「悟りを開いた」、インドでは「マハトマス」、中国では「完全に賢明なタオの人々」、ロシアでは「聖なる預言者と奇跡の労働者」と呼ばれています。 アラブ人はそのような人々を「聖スーフィー」と呼んでいます。 マニピュレーターは、「人間と自然の専門知識において彼らより劣っている」ため、そのような人々に影響を与えることはできません。
6. 第六のタイプ. 精神生理学において病理学的状態が優勢な人々。 精神病の人がほとんどです。 彼らは異常であるため、彼らの行動や反応は予測できません。 これらの人々は、痛みを伴う動機の結果として、またはある種の幻覚によって捕らえられた結果として、何らかの行動を起こすことがあります. これらの人々の多くは、全体主義セクトの犠牲者になります。 そのような人々に対する操作は迅速かつ厳しく実行されなければならず、恐怖、耐え難い痛み、孤立、そして必要に応じて完全な不動と意識と活動を奪う特別な注射を引き起こします。
7. セブンスタイプ. 反応と行動が、恐怖、喜び、怒りなどの 1 つまたは複数の主要な基本感情によって支配されている人。彼の身体的、社会的またはその他の幸福が脅かされたとき。 恐怖を経験すると、人はすぐに狭く変化した意識状態に陥ります。 左脳は、何が起こっているかを合理的、批判的、分析的、言語的論理的に認識する能力によって抑制され、右脳は感情、想像力、本能によって活性化されます。
原則
効率的な操作
意識
シーケンス原理
一貫性を保ちたい、一貫していると見なされたいという人々の自然な欲求- 非常に強力な影響力の手段。 まれではありませんが、一貫性の原則によって、明らかに自分の利益に反する行動をとってしまうことがあります。 一貫性のない人は、通常、他の人の目にどのように見えますか? そうです：気まぐれで、信頼できず、風が強く、気まぐれで、根拠がなく、不誠実ですが、あなたは決して知りません形容詞？ 誰がそのような評判を得たいですか？
しかし、一貫性があるように見える方がはるかに便利で快適です。そのような人々は、信頼性が高く、合理的で、決定的で、自分の意見に確信を持っているという評判があります。
さらに、一貫性を求めることで、絶え間ない思考や意思決定を回避し、多くの心配からあなたを守ります。 一貫性を求める機械的な努力は、私たちの思考を保護する一種の自動化です。 そのため、この原則は、不必要な思考をせずに機械的な欲求を満たすために努力するマニピュレーターにとって宝の山です。
一貫性を保つという私たち自身の傾向は、これらの搾取者に大きな利益をもたらします。
ここでの主役は 義務. 人は義務を負ったので、継承の規則に従って、それを履行するために努力します。 彼の立場が決定されれば、彼はそれに応じて自動的に行動します。
これの最も明確な証拠の 1 つは、軍の宣誓の採用です。 一貫性を保つという私たちのコミットメントの使用例は、あらゆる場面で見つけることができます。
たとえば、人に電話するときに、まず彼がどのようにやっているのか、どのように感じているのかを尋ねると、人からお金を借りるのがはるかに簡単になります。 しかし、もちろん、そのような呼びかけの目的は参加ではなく、隣人への愛でもありません。 借り手は、標準的な応答を受け取ることを期待しています。 このような丁寧で形式化された質問に対して、人々は自動的に「ありがとう、それでいい」、「よかった」、「よかった」、「元気です、ありがとう」などと答える傾向があります。 そして、借り手がすべてがうまくいっていると聞くやいなや、潜在的な貸し手を追い詰めることはすでにはるかに簡単です-ゴミを持っている人に救助に来るように強制するために。 私を助けてくれるかどうか尋ねるためにあなたに電話しています...」
書面による約束は、一般的に魔法のような効果があります。 領収書を書いたり、契約書に署名したり、契約書に署名したりするのはなぜですか? 書面は、口頭での陳述とは異なり、忘れたり否定したりすることはできないからです。 それが存在する限り、一貫性の原則を厳密に遵守する必要があります。
相互主義の原則
これは、感謝の法則とも呼ばれます。 それは人間の意識に深く根ざしています。 彼によると、他の人が私たちに何かを提供した場合、私たちは何らかの方法でこの礼儀に報いるように努めるべきです。 贈り物をもらったり、サービスを提供したり、誕生日パーティーに招待されたり、リクエストに応えたりした場合は、敬意を払う必要があります。「ギフト」の世話をし、必要に応じて返品サービスを提供し、私たちを招待するなどです。 このルールはいわば、提供された利益に対する報酬を保証するものです。 それは普遍的で強力です。 未来に焦点を当てて、人々は誰もがこのルールを守り、それを信じていることを確認しようとします. 慈善活動は、いわば未来への投資です。 人間の進化は、感謝のシステムを社会的オートマティズム、ステレオタイプ、人間文化の特徴にしました。 今日の「ありがとう」または「ありがとう」という言葉は、「私はあなたにたくさん借りがあります」というフレーズとほぼ同じ意味です。
しかし、固定観念がある場合、それを自分の利益のために影響力の道具として使用したい人が常にいます。 互恵原理の自動化も例外ではありません。 見るだけでも価値があります。 感謝の気持ちが私たちにそれを義務付けているという理由だけで、多くの要求や要求が私たちによって満たされます.
周りを見渡してみてください: 周りには、あなたに何かを強制するマニピュレーターがたくさんいます。 彼らはあなたに必要なものを尋ねる前に、ちょっとした礼儀をするだけです。 この場合、拒否するのは不便です-恩知らずの人のレッテルを自分に貼るという恐れが働きます。 この秘密を見つけた人は、あらゆる機会にそれを悪用します。 迷惑な売り手、狡猾な雇用主、利己的な同僚、狡猾な知人 - 彼らは無数です...
公証の原則
本質的に、大多数の人々は模倣者であり、イニシエーター、イニシエーターは約 5% にすぎません。 ほとんどの人は、他の人が同じように行動したり、同じように考えたりするのを見れば、自分の行動は正しいと考えます。 多くの人が同じことをしている場合、彼らは私たちが知らないことを知っているに違いないと私たちは自動的に思い込みます。 ほとんどの場合、それは本当に正当化されます。 しかし、「心理的投機家」は、ある行動が他の人によって行われた場合、または受け入れられた規範に準拠している場合、その行動が正しいと信じる私たちの自動的な傾向を効果的に利用しています.
古代でさえ、ハンターは群れを険しい崖に追いやることで膨大な数の動物を殺すことができることに気づきました. 動物を急いで、他の個体の行動を見て、先に何も見ないことが、自分の運命を決定しました。 後を追う者が前を走る者を押しのけ、群れ全体が自発的に餌となった。
「スケープゴート」という用語は、「食肉処理場で群れを食肉処理場におびき寄せるために使用される、特別に訓練された動物」を意味します。
プロの物乞いは、他の人がすでに投げたと思われる数枚のコインで帽子と手のひらを「塩漬け」し、私たちに彼らの例に従うように促します.
「権威」という言葉はラテン語から来ています しかし ウクトリタス - 力、影響力。 権威のあるものや誰かへの無条件の服従の必要性の意識は、子供の頃から人々の心に深く根付いています。 さらに、私たちは年々、幼い頃から、当局への不服従は間違っており、異常であり、罰せられることさえあるという考えを植え付けられています.
もちろん、真の権威者の命令に従うことさえ便利です。結局のところ、彼らは実際には知識が豊富で、賢く、強いので、自分が何をしているか、何を命令しているかを知っています。 彼らはすでに私たちのためにすべてを考え、決定しました。 これらの資質は尊敬のみを刺激します。 したがって、私たちの潜在意識は態度を発達させました：当局に従うことは合理的です。
しかし、私たちに影響を与えたり、私たちの行動を支配したりできるのは、権力者ではなく、彼らを取り巻く雰囲気であることを認識しておく必要があります。 権限 .
権威は、権威のシンボルによって示されます。 そして、潜在意識は、実際の権威ではなく、シンボルに具体的に反応することに慣れています。 権威の主なシンボルは、肩書き、服装、態度、属性です。
社会生活への貢献が一般に認められている有名な科学者、作家、弁護士、医師は、議論の余地のない当然の権威を享受しています。 ウェイターが私たちにあれこれの料理をすすめるときの権威は、彼が私たちの理解によって決定されます。 知っている今日はどの料理がよかったですか。 しかし、ウェイターは私たちのこの潜在意識の設定を使用して、特に成功したわけではなく、単に高価な料理を勧めることもできます。
「街頭のヴァシャ」がテレビでロシアを救うという新しい経済理論を証明した場合、私たちは彼の話を聞いて、5分で彼の言葉を笑顔で忘れる. これが名誉ある経済学の博士または有名な銀行家によって行われた場合、私たちは間違いなく注意を払い、それについて考えます。 しかし、同じ「ヴァシャ」が素晴らしい未来を持つ才能のある若い才能として私たちに提示され、熟練した経済的有名人のように議論し始めた場合、彼は私たちの特別な関心を期待することができます。 ちなみに、同じ原則で、若いポップシンガーの「プロモーション」が行われています。
善意の原則
私たちが精神的な親密さを持っている私たちに同情している人々が彼らの要求を拒否することは困難です. マニピュレーションの専門家は、この品質を影響力に積極的に使用しています。
周囲の人の態度に影響を与える典型的な特徴:
身体的魅力
人々の魅力に対する私たちの反応は精神的自動症であり、これはカテゴリーに属します ハロー効果 . これは、人の肯定的な特徴の1つがより目立ち、いわば彼の他のすべての資質を覆い隠しているときです。
大学では毎年、古典的な実験の過程で学生が提示された写真だけから人々の性格を説明しています。 より魅力的な人々は、職業上のキャリアと私生活においてより成功していると常に評価されています。
選挙の結果によると、有権者は、魅力のない候補者よりも、調和の取れた顔と体型の候補者に 2.5 倍の票を投じました。
ターゲットとの類似性
類似点は、髪型、服装、タバコのブランド、人生観、趣味、名前など、何でもかまいません。
「操作の達人」は通常、対話者と何らかの形で外見的に似ているスキルを自動化します（彼ら自身が気付かないこともあります）。 そして、会話の中で、彼らは必然的に興味やライフスタイルの特定の共通性を強調します... これは、周囲の人々を自分の欲望に従属させるという彼らの仕事を非常に容易にします。
潜在的なクライアントと話している世界中の旅行会社の従業員は、すべての詳細に注意を払います。 エージェントは、対話者の手にある携帯電話を見て、彼もそのようなモデルを長い間購入したいと思っていたことに気付くかもしれません。 クライアントが教育によってプログラマーであることを知った彼は、息子もこの職業を夢見ていると言うでしょう。 クライアントのパスポートで彼の出生地を見て、彼または彼の妻がこの地域に数年間住んでいたことを（驚いて）報告します。
賞賛、お世辞、賛辞
お世辞がより順応性と従順さを増さない人は世界にいません。 私たちを賞賛し、賞賛する人々は、常に私たちの気質を刺激します。 褒め言葉は、肯定的な感情に対する人間の重要な心理的ニーズを満たします。 しかし、ほめ言葉のほとんどは、私たちから何かを必要としている人々からのものです。
何千年にもわたって、人類は非常に多くの種類のお世辞を開発してきました。 社会的地位、知性、美しさ、強さ、機知など、何でもお世辞にすることができます。 お世辞と褒め言葉の違いは何ですか: 見せかけの偽善的なお世辞 (功績を直接誇張すること) は誰からも信頼されません。 女性が「あなたはなんて美しいの！」と言うのと、ため息をつくのはまったく別のことです。
マニピュレーターは、表現を承認することで精神的な親密さを達成することにより、最終的に驚くべき結果を達成します。 「お世辞に屈する人は無防備だ」と世間にいくら言っても、人々は賞賛に自動的に反応する傾向があります。
親しい人
「協力」トリックは、マニピュレーターが最初に人を古い知人として扱い、彼のためにケーキに割り込む準備ができているため、いわば1つの「チーム」をクライアントと一緒に作成することを期待しているという事実の積極的なデモンストレーションです。外の世界に反対する「はい、あなたのために上司とさえ議論します！」 この例に加えて、世界と同じように、「良い-悪い警官」というトリックがあります。
希少性の原則
世界のどの国も、情報への権利を制限する検閲を好みません。 そして、世界の何かが機密にされている場合、秘密のトピックは自動的に多くの議論になります. 同じ UFO 問題を考えてみてください。
逸話は、そうするのが危険な時期に最も落ち着いています。
心理学では、ロミオとジュリエットのような現象があります。 偉大なシェイクスピアによって不死化された若者の愛は、互いに魅力を燃やしただけの2つの戦争家族からの両親の抵抗がなければ、情熱の頂点に達することはほとんどなかったと考えなければなりません.
現代の劇場は、企業や組織にチケットを配布する案内係の軍隊を維持していますが、同時に、ごく少数の案内係が意図的に劇場の興行収入に入っています。 チケットの不足は、観客の欲望に拍車をかけるだけでなく、劇場の人気と威信の外観を生み出します。
売り手は、数量が限られているため、すべての人に十分な量があるという保証はなく、この商品の需要が非常に大きいというメッセージで、特定の商品への関心をかき立てることがよくあります。
同様の手法は、製品が特定の日付までしか販売されていないことを強調することです。 商人に愛されているモットーの 1 つは、「ユニークなオファーは終わりに近づいています!」です。 と「今すぐ！」。 この戦術は、顧客が購入について適切に考えないようにすることを目的としており、後でこのアイテムを購入できないことを「脅迫」します。
物を所有することをめぐって競争関係が生じると、物が不足する危険性とその魅力が特に高まります。 相手が現れるやいなや、ガールフレンドに無関心な恋人は、再び真の情熱を経験し始めます。
希少性をめぐる競争の同じ原則は、公開オークションでも使用されます。そこでは、単一のリソースをめぐる戦いで、説明のつかない大きなことが本当に起こります。 希少性の原理を知らなければ不可解です。
精神の特徴を利用したトリック
· 不穏な沈黙
ヘンリー・ウィーラー・ショーはかつて、「沈黙は反論するのが最も難しい議論の 1 つです」という素晴らしい言葉を残しました。 沈黙で最初に一時停止を課した人は、心理的優位性を獲得します。 「一時停止」する機能は、目標を達成するための全体的な戦略において強力な動きです。
制動
古代の知恵は次のように述べています。 それに応じて、急いで何かを求める人は、逆に時間を引いて与えられます。 彼らが望むほど、彼らはより価値があります。
注意欠陥
心理的圧力の方法の 1 つは、操作の対象に注意を払うのをやめることです。 そのシンプルさにもかかわらず、これは人に影響を与える非常に苦痛な方法です.
この手法を反映する 1 つの方法は、マニピュレーターが必然的に関心を持つべきものがあることを示すことです。
性交をオンにする
素人と話すのはとても難しい。 愚かな人の役割を果たしている対話者が、「これはわかりません。もう一度説明してもらえますか？」のようなことを何度も言うと、人を混乱させ、混乱させるのは簡単です。
そのようなトリックに気づき、防御として「遅延」トリックを使用できます-後でそれについて喜んで話すと言ってください。
ラベル付け、または信用失墜、ほのめかし
このトリックは、対戦相手が自分の位置を実行するための障害を確実に作成します。 彼の主張が反駁できない場合、それらのプレゼンテーションの最終的な目標、または一般的に、専門家および人物としての彼の信頼性が疑問視されます。 それは、直接の告発、疑惑、「意見の表明」、または陰湿なヒントのいずれかです。
「はい、これは一般的に自発的です！」
「さて、誰の話を聞いているの？ これは有名な嘘つきです！
「彼に聞いて、聞いて... あなただけが彼の娘が売春婦であることを知りません！」（後で、対談者には娘がいなかったことが判明しました...）
相手が何かを言う前にそのような発言が行われる場合、そのようなトリックは「井戸を毒する」と呼ばれます-敵が行動を開始する前に敵を破壊する.
・WHIP AND GINGERブレッド
よく知られている冷笑的なトリックですが、奇妙なことに、統計によると、あまり使用されていません。 一方、アル・カポネは、「親切な言葉と銃があれば、親切な言葉の2倍のことができる」と語った. 最初に必要な行動に応じて報酬を提供し、次に不要な行動を試みた場合に何らかの罰を与えることで、人を望ましい行動に導きやすくなります。
· 搾取へのアクセス
絶望的な状況で紛争中に存在する人々を支持する手段. マニピュレーターは敗北を認める代わりに、対話者を非難します。
「もちろん、誰でもアーティストを怒らせることができます」（創造的な性質を持つ人々はより脆弱であり、自分自身のために立ち上がることができないことを意味します）;
「そうは言っても、対戦相手は、現在の状況では私が彼に反対できないことをよく知っています。 そのような闘争は平等と呼ぶことができますか？ 自分で判断してください。実際に手を縛られている人を倒すことで、彼は名誉に値しますか?
そのようなフレーズは、大衆の同情を勝ち取り、敵に対する憤慨を煽ることを目的としています。
・スターリッツ法
この名前は、有名な映画の中でアナウンサーが言った有名なフレーズに由来しています。そして記憶から消える。」 人間の潜在意識に働きかけるための特別なテクニックだけが、フレーズ、会話、または物語の途中で使用できます。 通常の会話のコツは、必要な言葉を情報と明確な非言語的行動で強調し、会話の最後に置くことです。 最後の文を言った人が勝者です。
操作に対する保護
「ノー」と言うことを学ぶ
マニピュレーターにとって最も簡単な餌食の 1 つは、時間内に「いいえ」という言葉を恥ずかしく思う人です。 いつも疑っているより、時々間違う方がいい。 対話者が気に入らない場合は、断固として「いいえ」と言わなければなりません。
距離を置く
潜在的な犠牲者に関する最も価値のある情報は、過度の信頼と親密さによって操作者に提供されます。 ミハイル・ブルガーコフは、「見知らぬ人と話すな」と書いた有名な言葉があります。
小規模なものから世界規模のものまで、すべての詐欺は通常次のものを使用します。
· 貪欲;
手っ取り早く金持ちになりたい
好奇心、特に、自分の未来、運命を知りたいという欲求。
スリルへの渇望
印象づけたい
優柔不断。
外部制御の試みの認識
操作の本質的な兆候は、不快感の出現です。 あなたは行動をしたくないのですが、特定の道徳的状況のために、あなたはそれらを実行することを余儀なくされています.誰の信頼を正当化しない」、「あなたは悪い見方をするだろう」など。
操作の言語的兆候
マニピュレーターの声明では、次のことが常に存在します。
あなたは、提案された行動に対して全責任を負います。
· あなたの「料金」があなたの利益を上回っています。
強制または強制の要素の存在;
前の必須の準備前文、それは思われるでしょう、 非強制的マニピュレーターの言葉;
決断する時間がない。
罪悪感
愚か者と死者だけが決して心を変えません。
JR ローウェル
操作の手段の1つは、罪悪感の形成です。 伝統的な育成は、特定の規則に従って生き方を教え込み、その違反は罪悪感で起訴されます。
以下は、これらの書かれていないゾンビ プログラムの中で最も危険な (操作的に) ものです。
人は対話者のスピーチに応答し、尋ねられた質問に答える義務があります。
自分自身を改善するために努力し、自分自身に取り組むことは、すべての人の義務です。 たとえば、人は「良い」こと、機知に富むこと、すべてにおいて正確であること、規則に従うことなどを試みる必要があります。
誰もが下した決定に固執し、意見を変えてはなりません。
人は理解する義務があり、理解できないことは非難されます。
人は間違いを犯すべきではなく、間違いを犯した場合、彼は自分の罪悪感を認識して経験する義務があります。
その人は論理的で予測可能でなければなりません。
上記のルールにやみくもに従う人は、操作の最適なターゲットです。 罪悪感から身を守ることは、定式化に役立ちます 関連する反則。
そう、 あなたはまったくする必要はありません:
答えたくない場合は質問に答えてください。
常に魅力的に見えるようにしてください。
あなたが以前に話した言葉の奴隷になりなさい。
すべてを理解します。
誰もが権利を持っています:
· エラー (公式の過失の場合を除く)。
理解できない、または何かを知らない;
非論理的です。
「いらない」と言う
気が変わって、気が変わって
無理をせず、ありのままの自分を受け入れてください。
好むと好まざるとにかかわらず、教育は私たちにプログラムを課します。私たちは他人の善意を求める必要があります。 このプログラムの費用は、誰かを怒らせないように「いいえ」と言うのが恥ずかしいという事実に現れています。 「はい」と言った後、私たちは意志の弱い自分を嫌います。
************************
イデオロギーや政治的好みに関係なく、人々は2つのタイプに分けられます。
原則として、人は大きな子供であり、賢明で賢明な支配者による彼の意識の操作（もちろん、彼自身の利益のため）は、受け入れられるだけでなく、好ましい「進歩的な」手段でもあると信じている人もいます。たとえば、多くの専門家や哲学者は、特に暴力による強制から意識操作への移行は、人類の発展における大きな一歩であると考えています。
他の人は、明確な心を持っていることを意味し、責任ある選択をすることを可能にする人の自由意志は大きな価値があると信じています. このカテゴリーの人々は、意識の操作の合法性と道徳的正当性を拒否します。 極限では、彼は身体的暴力が「ゾンビ」、つまり人々のロボット化よりも破壊的ではない（個人にとってではないにしても、人類にとって）と考えています。
自尊心のある人は、意識の操作について聞くと、だまされてはいけないと思います。 彼は個人であり、人類の自由な原子です。 彼に影響を与える方法は？
かつて映画「白血球」がありました。 これらの「白血球」の仕事は、血管の完全性が壊れて異物が体内に入る場所に急ぐことです。 白血球はそれらを攻撃し、包み込み、死に、その「体」で穴を塞ぎます。 彼らは血液中の異物の存在を完全に無視できる量で捕らえ、それらの濃度を高める方向に急いで行きます。 それで彼らは自分たちの源を見つけます。 血の流れに逆らっても素早く動く。 しかし、これは鼻も脳も脚もない、ただの細胞です。
しかし、強力な顕微鏡下で撮影されたこの映画では、彼らは奇妙で非常にエネルギッシュな感覚を持った存在の群れとして見えます。 映画のあるシーンでは、生理食塩水 (弱食塩水) のバイアルが磁器の仕切りで区切られています。 その下では、白血球が溶液中にあり、外来タンパク質を含む一滴が慎重に隅に持ち込まれます。 そしてここで、敵を「嗅いだ」下の白血球が急いで動き始め、それから向きを変え、磁器のプレートの毛穴を探して、それらに押し込み始めます。 上部では、彼らはこれらの円筒形の毛穴から這い出し、ほとんど「手に寄りかかっている」下水道の井戸のように、プロテインドロップに向かってまっすぐ泳ぎます. 複雑で着実に実行される行動プログラム。
これがウイルスであり、生命と無生物の境界線です。 他人のプログラムに違反する可能性を示しています。 ウイルスは、特定の種類の生きた細胞を悪用するように適応しており、それらを見つける「方法を知っている」ため、その殻にしがみついています。 それに固執すると、ウイルスの「生産」のためのコマンドが記録されているRNAという1つの分子だけが細胞に押し込まれます。 そしてセル内では、秘密の影の政府が発生し、巨大なシステムの重要な活動全体をその意志に服従させます（ウイルスと比較して、セルは国全体です）。 セルのすべてのリソースは、埋め込まれたマトリックスに記録されたコマンドの実行に向けられます。 細胞の複雑な生産システムが再構成されて、ウイルスのコアが放出され、それらがタンパク質のコートで覆われます。その後、枯渇した細胞は死にます。
これは、相互作用の最初の基本的な変種であり、ライフドラマの参加者の1人が、被害者に認識されず、抵抗を引き起こさないように、自分のプログラムに従って、自分の利益のために行動するように強制します。 制作プログラム全体が記録されたドキュメントを差し替えて改ざんされた事例があります。
一般に 影響を与える方法は無数にある生物を取り巻く生態学的共同体のメンバーの行動について。 この植物は、雄しべと雌しべを豪華で魅力的な装飾で囲みます。この花は、香りのよい蜜も放出します。 昆虫は匂いと色を求めて群がり、受粉の仕事で蜜を払います。
カマキリは枯れ葉のふりをしていて、わかりません。 彼は犠牲者を落ち着かせる無邪気で控えめな虚偽のイメージを作成しました.
ミツバチの茂みを見つけた偵察蜂は、巣箱に飛び込み、仲間の前でダンスを行い、ターゲットへの方向とターゲットまでの距離を正確に示します。
人間の行動は基本的にプログラム可能
したがって、すべての生物は、本能の形で自然によって記録された自然物やプログラムを使用して、生態学的ニッチで共存する人々の行動に影響を与えます。 しかし、これに加えて、人は他の人々の行動に影響を与え、文化の領域に影響を与えます.
もちろん、原則として、生物学的構造とプロセスへの直接的な外的影響によって人間の行動をプログラムすることは可能です。 たとえば、脳に電極を埋め込み、行動を制御する特定の中枢を刺激または遮断します。 技術的に洗練されていれば、電極を埋め込むことさえできませんが、物理フィールドまたは化学的手段を使用して、離れた場所にいる人の高次神経系に影響を与えることができます。
もちろん、耳を澄ませておかなければなりません。 どんな旗の下でも、たとえ最も民主的な旗であっても、全体主義的思考を持つ十分な熱狂者がいます。 「後進的な」人々の悪徳を根絶する権利が自分たちに与えられているという確信の中で、彼らは「人間の素材」の生物学的改変の計画に簡単に滑り込みます。
これら 2 つの宣言を比較します。
L. トロツキー (1923): ホモ サピエンス、再び根本的な処理に入り、それ自身の指の下で、人工選択と精神物理学的訓練の最も複雑な方法の対象になります。 しかし、トロツキーはまだ選抜と訓練を超えていませんでした。 彼のイデオロギーの相続人はよりクールであることが判明しました。
N. アモソフ (1992): 「人工授精と組み合わせた生殖細胞の遺伝子の修正は、人類を改善するための古い科学である優生学に新しい方向性を与えるでしょう。 人間の本性への過激な影響に対する大衆の慎重な態度は変化し、悪意のある犯罪者の電極による強制的な（裁判所命令による）治療が含まれます..。しかし、ここで私たちはすでにユートピアの領域に陥っています。社会は地球上で生きる権利を持っています。
これらは、あからさまな過激派のスピーチと考えです。 しかし、それらはエリートの一般的かつ秘密の欲求を反映しています（たとえそれが「悟り」を持っていたとしても） - 人生のあらゆる分野で、彼らにとって有益で便利で快適な方法で正確に行動する人々または集団を持つことです。エリート。 私が選んだ「率直な」精神的指導者のペアは、それぞれが独自の歴史的時代にある、ロシアの文化層の影響力のある部分の偶像であるという事実で注目に値します。 今日、トロツキーの評判は傷ついています（ただし、ペレストロイカの間、彼を台座に引き上げようとする試みがありました）。 しかし、世論調査によると、N.アモソフはごく最近、生きている精神的指導者のリストでインテリの中で3位にランクされました（ソルジェニツィンとリハチョフに次ぐ）。
しかし、「人類を改善する」計画や裁判所の電極による治療、または向精神薬を使用したゾンビについては話さないでください。 ちなみにコンセプトは ゾンビ は右にも左にも頻繁に使用されるようになったため、少しスペースを取ってそれが何であるかを定義すると便利です。
ハイチで一般的な迷信の中で、科学者の関心は長い間、次のような信念に惹きつけられてきました。 ゾンビ. これは復活した死んだ男であり、邪悪な魔術師が墓から解放され、奴隷として彼らに仕えることを余儀なくされています。 この信念には物質的な根拠があります。非常に強力な神経毒（テトロドトキシン）を使用する魔術師は、体の目に見える生命活動を完全な死のように見えるまで減らすことができます-完全な麻痺を伴います. 魔術師が線量を正確に選択できた場合、この「死んだ」人は棺桶の中で生き返り、魔術師によって墓から引き抜かれました。 魔術師は奴隷に食べさせた」 きゅうりゾンビ" - 強力な精神活性植物を含む薬 ダチュラ ストラモニウム L.., そこから彼はトランス状態に陥った. 人類学者が発見した 社会文化的なゾンビ化の意味は、秩序を維持し、彼らの力を確認するために、部族の司祭によって課される制裁です. ゾンビへの信仰とゾンビの力は、ハイチ社会のすべてのセクションで共有されていました - 恐ろしい トントン・マクテス 独裁者デュバリエは彼のゾンビと見なされていましたが、もちろん彼はそれを否定しませんでした。
しかし、ゾンビについて話すのではなく、文化や環境全般において私たちの生活の不可欠な部分となっている、単純で実際に存在する、今ここにあるものについて話しましょう。 法的、明示的、具体的な手段を使用した人間の意識と行動の操作について。 個人の道徳、イデオロギー、芸術的な好みに関係なく、何十万人もの専門職が公務に応じてわずかな給料で使用している巨大なテクノロジーについて話しましょう。 これは、すべての家庭に浸透し、原則として人が隠れることができない技術です。 しかし、彼はそのツールと技術を学ぶことができるので、彼自身の「個々の保護手段」を作成することができます.
人間は社会的存在です。 アリストテレスが言ったように -
神と獣だけが社会の外で生きることができます .
私たちに埋め込まれた 生物学的に私たちが人間であるためには、行動のプログラムだけでは十分ではありません。 記号で書かれたプログラムによって補完されます 文化. そして、このプログラムは集合的な作品です。 これは、私たちの行動が常に他の人々の影響下にあることを意味し、原則として、ある種の厳格な障壁でこの影響から身を守ることはできません.これをやろうとしているオークの頭がいますが。
私たちが定義する私たちの行動への影響の種類 操作 ?
言葉自体に否定的な意味合いがあることは明らかです。 それによって、私たちは、私たちが敗者であり、愚か者でさえあるようなことをするように促した、私たちが不満を持っている影響を示しています. 競馬場で友人が最初に出た馬に賭けるように説得した場合、興行収入で賞金を受け取ったときに、「彼は私を操作した」とは言いません。 いいえ、彼はあなたに適切なアドバイスをしました。
一方、すべての影響が途方に暮れているわけではなく、操作を呼び出します。 暗い路地で彼らがあなたの胃にナイフを突き刺し、「お金と時計、早く」と囁いた場合、あなたの行動は非常に効果的にプログラムされています. しかし、見知らぬ人をマニピュレーターと呼ぶことは頭に浮かびません。 この概念の意味は何ですか？
まさに「操作」という言葉はラテン語に由来します マヌス- 手 （ マニ 膿疱 - 一握り、一握り、から マヌスと プル-塗りつぶし）。
ヨーロッパ言語の辞書では、この単語は、特定の意図と目標を持つオブジェクトを処理するものとして解釈されます (たとえば、手動制御、手の助けを借りた医師による患者の検査など)。 それは、そのような行動には器用さとスキルが必要であることを意味します。 テクノロジーでは、いわば手の延長（レバー、ハンドル）であるメカニズムを制御するためのデバイスは、マニピュレーターと呼ばれます。 また、放射性物質を扱ったことのある人は、人間の手を単純に模倣するマニピュレーターに精通しています。
ここから、この言葉の現代的な比喩的な意味が生まれました。つまり、人を物や物として巧みに扱うことです。
操作の主な兆候を特定できます。
まず、 それは一種の精神的、心理的な影響です （身体的暴力や暴力の脅威ではなく）。 マニピュレーターの行動のターゲットは、人間の人格の精神構造である精神です。
「ほとんどの場合、操作は秘密裏に生み出される精神的影響として理解されるべきであり、したがって、それが向けられた人々に不利益をもたらす.
広告はこれの最も単純な例です。
そう、 第二に、 操作は隠された影響です 、その事実は操作の対象によって気付かれるべきではありません。 G. シラーは次のように述べています。 操作されている人が、起こるすべてが自然で必然的であると信じているとき、操作の成功は保証されます. 要するに、操作には、その存在が感じられない偽りの現実が必要です。 操作の試みが明らかになり、露出が広く知られるようになると、そのような試みの明らかな事実が操作者に重大な損害を与えるため、通常、アクションは縮小されます。 主な目標はさらに慎重に隠されているため、操作の試みの事実を明らかにしても、長期的な意図の明確化にはつながりません。 したがって、情報を隠したり隠したりすることは必須の機能ですが、政治家が胸のシャツを引き裂き、けちな男性に頬を引き裂かせる「究極の自己開示」、つまり誠実さのゲームが含まれる操作テクニックもあります。
第三に、 操作は影響力です かなりの技術と知識が必要です。
大衆意識の操作が行われて以来、 テクノロジー、この技術（またはその一部）を所有する専門家がいました。 人材育成、科学機関、科学的および一般的な科学文献のシステムがありました。
それほど明白ではありませんが、もう 1 つの重要な兆候は、心が操作されている人々が個人としてではなく、特別な種類のオブジェクトとして扱われていることです。 もの. 操作は力の技術の一部であり、友人やパートナーの行動に影響を与えるものではありません.
恋をしている女性は、相互の感情を目覚めさせるために非常に微妙なゲームをプレイすることができます - それは彼女の想像力を征服した男性の精神と行動に影響を与えます. 彼女が頭が良くて忍耐強い場合、ある時点まで彼女は秘密裏に作戦を実行し、彼女の「犠牲者」は彼女の意図を明らかにしません。 これは愛の儀式であり、その特定のイメージは各文化によって規定されています。 誠実な愛について話している場合、それを操作とは呼びません。 別のことは、狡猾な田舎娘がだまされた場合です。 問題は、これら 2 つのケースを区別するのが容易ではないことです。
どんな意識操作も 交流. 人は、その共著者、共犯者として行動する場合にのみ、操作の犠牲者になることができます。 受信した信号の影響下で、人が自分の見解、意見、気分、目標を再構築し、新しいプログラムに従って行動し始めた場合にのみ、操作が行われました。 そして、彼が疑い、頑固に彼の精神的なプログラムを擁護した場合、彼は犠牲者にはなりません . 操作は暴力ではありませんが、 誘惑. すべての人は精神の自由と自由意志を与えられています。 これは、彼が責任を負っていることを意味します-抵抗すること、誘惑に陥らないこと。
ある時点で 意識を操作する大規模なプログラムが実行されています人々が突然合理的な議論を聞くのをやめたという事実-彼らはだまされたいと思っているようです. すでに A. I. ヘルツェンは、「人が説得されたくない場合、論理がほとんど必要ないこと」に驚いています。
人のコミュニケーションは連続劇場
明白で目に見える意味に加えて、あらゆるジェスチャー、あらゆる行為には、人のさまざまな化身、さまざまな「マスク」が自分自身を表現する多くのサブテキストがあります。 人々のコミュニケーションは、これらのマスク、つまり「人」の継続的な劇場であり、時にはカーニバルです。 ちなみに、ラテン語のペルソナは古代劇場のマスクの名前に由来し、文字通り「音が通過するもの」を意味することを思い出してください（ あたり- スルー、ソヌス - サウンド）。これらのマスクには、音を増幅するためにベル型の口がありました。
送信された情報は、さまざまな記号システムで具現化できることは誰もが知っています。 服装、姿勢、身振りは言葉よりも雄弁であり、これらは「非言語的テキスト」です。 アメリカの心理学者によると (J. 急ぐ）、手話には明確に区別できる信号が70万ありますが、英語の最も完全な辞書には60万語以下しか含まれていません。 プロパガンダの巨匠として知られるムッソリーニはかつて、「すべての人生はジェスチャーだ」と言いました。しかし、ジェスチャー以外にも多くのサインシステムがあります。
したがって、原則として、メッセージが「パック」されている可能性のある記号システムが何であれ、メッセージを常に解釈し、解釈する必要があります。 一見透明で一般的に受け入れられている兆候を解釈する場合でも、厄介な間違いがあることがあります。 盗人が胸に隠された財布を引き抜いたとき、市場の女性はどれほど嘆き悲しんだことでしょう。 彼女は、ほら、彼が「善意で」登ったと思った。
私たちにとって自然に見える (つまり、人間の性質に固有の) 意味のある身振りや行動の多くは、実際には文化の産物です。 これは、異なる文化では理解されなかったり、誤解されたりする可能性があることを意味します。 顔を平手打ちするような一見単純なことをしてください。 これは、騎士道に由来し、貴族に根ざした、純粋にヨーロッパのジェスチャーです。 古代も東洋も庶民もそれを知りません。 平手打ちは、膨大な量の社会的および個人的な情報を含む「メッセージ」です。
テキストやアクションの形でメッセージを送信するとき、私たちの意識を操作したい人の目的は何ですか? その目標は、これらの兆候を文脈に組み込むことで、私たちの認識におけるこの文脈のイメージを変えるような兆候を私たちに与えることです。 彼は、彼のテキストや行為と現実とのそのようなつながりを私たちに示唆し、そのような解釈を課して、私たちの現実の考えがマニピュレーターによって望まれる方向に歪められるようにします。 これは、私たちの行動も影響を受けることを意味し、私たちは自分の欲求に完全に従って行動していると確信できます。
私たちの魂の弦に触れるような言葉を言ったり行動を起こしたりして、私たちの興味とは正反対の歪んだ形で現実を突然見ることは、素晴らしい芸術です.
隠された意味を探すことは、心理的に難しいプロセスです。 メッセージの送信者がしばしば持つ権威の重荷を少しの間捨てる必要があるため、勇気と自由意志が必要です。 権力者と金持ちは - そして基本的に彼らは大衆の意識を操作する必要がある人たちです - お気に入りのアーティスト、尊敬される学者、腐敗しない詩人の反逆者、または性爆弾を雇ってメッセージを送信する機会が常にあります。自分の権威。
残念ながら、私たちは非常に頻繁に意識の狭窄を経験します。メッセージを受け取ると、絶対的な確信を持って、そのメッセージの単一の解釈をすぐに受け入れます。 そして、それは私たちの行動へのガイドとして役立ちます。
多くの場合、これは次の理由で発生します。 私たちは「思考の経済」から来ていますステレオタイプに従う おなじみのスタンプ、概念、根深い偏見。
マニピュレーション - 行動をプログラミングすることによって人々に精神的な影響を与えることによる支配の方法. この影響は人の精神構造を対象としており、ひそかに行われ、人々の意見、動機、目標を権力に必要な方向に変えることを目的としています。
すでにこの非常に簡単な定義から、権力の手段としての意識の操作は、代議制民主主義に基づく政治秩序が確立された市民社会でのみ発生することが明らかになります。
これは、今日、洗脳のおかげで、単に「西洋式の民主主義」と認識されている「西洋型の民主主義」です。 民主主義- 多くのタイプの全体主義の反対。 実際、民主主義には多くの種類があります（奴隷所有、ベチェ、軍事、直接、ヴァイナフなど）。
西洋の民主主義の政治秩序では、主権者、つまりすべての権力の所有者は、市民 (つまり、市民権を持つ住民) の全体であると宣言されています。 これらの市民は個人であり、理論的には「声」の形で等しい力の粒子を与えられています。 それぞれに与えられた力の粒子は、定期的な選挙中に投票用紙を投票箱に投じることによって行使されます。 この民主主義における平等は、「一人一票」の原則によって保障されています。 個人以外の誰も声を持たず、彼らの力の粒子を「奪う」ことはありません-集団でも、王でも、指導者でも、賢者でも、党でもありません。
しかし、ご存知のように、「法の前の平等は、事実の前の平等を意味するものではありません」。 これは、「自由、平等、友愛」に基づいて経済的平等を要求した人々をギロチンに送ったジャコバンによってすでに広く説明されていましたよね？
所有権の意味では、政治的に平等な市民は平等ではありません。 そして彼らでさえ平等であってはなりません - 豊かな部分を市民社会に結びつけ、彼らを「意識的で活動的な市民」にするのは貧しい人々への恐れです。 これが民主主義の全構造、つまり「3分の2社会」の基礎です。
財産の不平等は、社会に「潜在的な差異」を生み出します。これは、政治権力の助けを借りてのみ維持できる強力な不均衡です。 偉大な道徳家で政治経済学の創始者であるアダム・スミスは、市民社会における国家の主要な役割を次のように定義しました。 それが財産の防衛のために確立されている限り、それは事実上、貧しい人々に対する金持ちの防御となり、財産を持たない人々に対する財産を所有する人々の防御となる。」
ここでは、市民政府、つまり市民社会の状況における政府について話している。 それ以前の「旧体制」の下では、権力は市民の間で粒子状に分配されたのではなく、君主の手に集中していました。君主は統治する（そして暴力を主な手段として使用する）疑いのない権利を持っていました。
どの州でもそうであるように、君主（または事務総長など）の権力には正当化、つまり集団意識における権威の獲得が必要でした。 しかし、彼女は精神操作を必要としませんでした。 そのような権力の下での支配の関係は、「暴力、抑圧、支配から押し付け、提案、秩序まで、粗野な単純な強制を使用して、偽りのない、開かれた、不可欠な影響」に基づいていました。 言い換えれば、暴君は操作するのではなく、命令します。
この事実は、大衆意識の操作のすべての研究者によって強調されており、民主主義体制と権威主義体制または全体主義体制で大衆に影響を与える方法を区別しています。
著名なアメリカの科学者の意見は次のとおりです。
メディア スペシャリスト Z. フレイレ: 「人々が目覚める前に、操作はありませんが、完全な抑圧があります。 抑圧された者が現実に完全に打ち砕かれる限り、彼らを操作する必要はありません。」
アメリカの著名な社会学者である P. ラザースフェルドと R. マートンは次のように述べています。 ラジオ番組と広告は、脅迫と暴力に取って代わります。」
管理の分野で有名で人気のあるスペシャリストであるS.パーキンソンは、次の定義を与えました。 「ダイナミックな社会では、マネジメントの技術は次のようになります。 人間の欲望を正しい方向に導く能力. この技術を完璧に習得した人は、前例のない成功を収めることができます。
作家のゴア・ウィダルは、「アメリカの政治エリートは、人々に最初から自分たちの利益に反対票を投じるよう説得するためのうらやましい才能を持っていた」と述べた。
一般に、アメリカのメディアの主要な専門家の 1 人であるカリフォルニア大学の G. シラー教授は次のように定義しています。企業と政府のボスの小さな支配グループの手中にある...植民地時代以来、権力者は白人の多数派を効果的に操作し、有色人種の少数派を抑圧してきた.
アメリカ人は科学的および知的偉業を達成したと言えます。 冗談ではありません。社会を管理するための革新的な技術を最短時間で作成することです。 何千年もの間、他の社会で形成されたものは、ヨーロッパの文化ではすでに巨大で一般化された哲学的著作 (アリストテレスの「政治」やプラトンの「共和国」など) に基づいていましたが、アメリカでは新しい方法でゼロから構築されました。 、純粋に科学的および工学的な方法で。
Herbert Marcuse は、この巨大な変化について次のように述べています。 」 服従は技術ではなく、技術として！ 暴君はテクノロジーを作成できませんでした。彼はその助けを借りて、非常に原始的なシステムを使用して人々を征服しただけです（斧とまな板はすでにテクノロジーです）。
「民主的なメカニズム」の存在自体が人間の自由を保証し、それらの欠如がそれを抑圧するという考え - 素朴さの果実であり、ほとんど下品です。 世紀の初めには、この素朴さはロシア人にとってある程度許されていましたが、それでもなお
ベルジャーエフは次のように書いている。 議論の余地のない民主主義の真実の名の下に、私たちは、ルソーによって宣言され、ロベスピエールによって実行された民主主義の宗教が、個人を解放しないだけでなく、彼の不可侵の権利を肯定しないだけでなく、個人を完全に抑圧することを忘れる準備ができていました。個人であり、彼の自律的な存在を知りたくない.
国家の絶対主義は、最も極端な君主制と同様に、民主主義国でも可能です。 それがブルジョア民主主義であり、民主主義の原則の正式な絶対主義を持っている.絶対主義の本能と習慣は民主主義に移行し、最も民主的な革命のすべてを支配している.
したがって、ロシアは自由な個人の「市民社会」ではありませんでした。 布語で言えば、それは企業の地所社会でした（農民、貴族、商人、聖職者 - 階級ではなく、プロレタリアや所有者ではありません）。 リベラルな社会哲学者は、このタイプの社会を冷静に、しかし冷笑的に次のように呼んでいます。 あたたかい社会 ふれあう"。 率直なイデオロジストは正直にカットします：全体主義。そのような社会で突然権力を生み出さなければならないとき、人々はどのように振る舞うのでしょうか（彼らは「民主主義者」であることが義務付けられています）。 これは私たちが今日見ているものであり、驚いていますが、理解していません - 人々は価値のない人、できればロシア人以外の人、そして非常に頻繁に犯罪者を選びます。 一方、驚くべきことは何もありません。 この原型、この無意識の渇望は、ヴァリャーグの強盗がそれを管理するために招待されたとき、ロシアの形成の最初の瞬間にすでに現れていました。
意識を操作する主な方法。
多くの点で、大衆の意識の操作は、この戦争の準備ができていない巨大な民間人に対する、よく組織された武装した外国人の小さな軍隊の戦争に似ています。 時には彼らは、意識の操作は「自国民の植民地化」であるとさえ言う. 徐々に、この特定の戦争で兵器システムが作成され、徐々に、人間とその行動に関する知識が蓄積されるにつれて、精神操作の教義が形成されました。
選挙ポスターの配色は、まともな地区やスラム街、さまざまな年齢の人々、さまざまな収入や教育レベル、さまざまな国籍などの人々の間で、潜在意識の中でどのような感情を刺激しますか.
ラジオ放送の分野では、話者の性別、声のトーンや音色、話す速度が潜在意識に与える影響について、さまざまな研究が行われてきました。 これらすべてのパラメーターは、特定のメッセージに触れる必要がある潜在意識のどの文字列に応じて選択され始めました。 ケネディの選挙運動中、精神分析学者は、彼の甲高い声と、ニクソンの低く荒々しい声がより誠実であると認識される「ハーバード アクセント」のために、特定の州でのラジオ討論でニクソンに敗れるだろうと予測した. ケネディは、可能な限りラジオを避け、テレビを使用するようにアドバイスされました-視覚的に、彼はニクソンのイメージを失いました. 選挙後、さまざまな聴衆での投票の分析により、アナリストの計算が確認されました。
西側はファシズムという巨大な実験を経験しました。 メディアを熟知することで、意識を完全に完全に操作し、社会のほぼ全体を最もばかげた自殺プロジェクトに巻き込むことができることが判明しました。 ヒトラーの同盟者である A. シュペーアは、ニュルンベルク裁判での最後の演説で、次のように認めています。
人が世界と社会を知覚する概念、単語（名前）のシステムとしての言語が最も重要です 征服手段. 「私たちは言葉の奴隷だ」とマルクスは言った、そしてニーチェは文字通りそれを繰り返しました。 この結論は定理として多くの研究によって証明されています。
現代人の文化的荷物には、次のような考えが含まれています。 服従は信念の基礎となる知識から始まる. しかし、近年、ますます多くの科学者が、問題はより深刻であると信じる傾向にあり、人類の黎明期におけるこの言葉の本来の機能は 挑発的な 影響 - 提案、理由によるのではなく感情による服従。 これは BF ポルシネフの予想であり、ますます多くの確認が見出されています。
現代の合理的な人でさえ、提案の必要性を感じていることが知られています。 日常のトラブルの瞬間に、私たちに生じた問題の専門家ではない人々にアドバイスを求めます。 私たちが必要としているのは、彼らの「無意味な」慰めと励ましです。 これらすべての「心配しないでください」、「一緒に引っ張ってください」、「すべてがうまくいく」など、私たちにとって役立つ情報や行動計画はありません。 しかし、これらの言葉には大きな癒しの効果があります（時には過度の）。 意味ではなく言葉です。
言葉による示唆可能性は、分析的に考える能力よりもはるかに早く生まれた精神の深い特性です。 これは、子供の発達に見られます。 幼児期には、大人の言葉や禁止事項は示唆に富む効果があり、子供は正当化する必要はありません。 「ママが教えてくれなかった」が肝心。 賢明な親が禁止の必要性を論理的に証明し始めると、彼らは子供を混乱させ、彼らの言葉の力を弱体化させるだけです.
子供が明確なスピーチを理解し始める前に、彼は「言葉の前身」、つまりさまざまなイントネーション、表情、一般的には「ボディーランゲージ」で作られた音を正しく知覚することができます。 動物行動学者 - 動物行動の研究者 - は、この言語と、鳥の群れなどの行動に対するその影響力について徹底的に説明しています。
西洋の「正しい」言語はどのようにして作られたのでしょうか? 科学からイデオロギー、そして普通の言語に至るまで、膨大な数の「アメーバ」の言葉が、現実の生活の文脈とは関係なく、透明に渡されました。 それらは具体的な現実とはあまり関係がないため、ほとんどすべての文脈に挿入することができ、その適用範囲は非常に広いです（たとえば、 進捗）。 まるで根がなく、モノ（世界）とつながっていない言葉です。 彼らは自分自身に注意を引くことなく分裂し、増殖し、古い言葉をむさぼり食います。 関係ないように見えますが、これは誤解を招く印象です。 それらは漁網のフロートのように接続されています-接続とネットは目に見えませんが、それはキャッチし、世界の私たちの理解を混乱させます.
これらのアメーバ語の重要な特徴は、一見「科学的性質」にあることです。 言いますか コミュニケーション古い言葉の代わりに コミュニケーションまた 禁輸それ以外の 封鎖-そして、あなたの平凡な考えは科学の権威によって裏付けられているようです。
あなたは、まさにこれらの言葉が私たちの思考の最も基本的な概念を表しているとさえ考え始めます. アメーバ語は、社会のはしごを上るための小さなステップのようなものであり、その使用は人に社会的利益をもたらします。 これは彼らの「むさぼり食う」能力を説明しています。 「立派な社会」では、人はそれらを使用する義務があります。 この言語をアメーバ語で満たすことは、ブルジョア社会による植民地化の形態の 1 つでした。
単語（名前）を物から分離し、物に隠された意味を分離することは、中世と古代の人が生き、しっかりと立っていた秩序だった宇宙全体の破壊における重要なステップでした. 「根のない言葉」で話し始めた人は、分断された世界に住み始め、言葉の世界では頼りになるものは何もありませんでした。
私たちはロシアで何を見ますか？ ある現象はすでに成熟し、社会思想に蓄積されてきました。民主主義者の全体的な文化的プロジェクトです。強制的に、ソーシャル エンジニアリングを通じて、母国語を窒息させ、特に若者の心をアメーバ語、根のない言葉で満たそうとしています。言葉の意味を破壊する。 このプログラムは非常に強力かつ愚かに実行されているため、説明する必要さえありません。私たちは皆、目撃者です。
ロシア人が「 証券会社" また " ヒットマン」、それらは彼の心の中で意味の層全体を引き起こします。彼は、これらの言葉が表す現象に対する態度においてこれらの言葉に依存しています。 でも彼に言ったら ブローカ" また " キラー」、彼は非常に貧弱で、感情がなく、協会の意味を目覚めさせないだけを知覚します。 そして、彼はこの意味を受動的に、無関心に知覚します。 ロシア語の単語を、私たちにとって異質なアメーバの単語で整然と慎重に置き換えることは、「詰まり」や文化の欠如の兆候ではありません。 それは心の操作の必要な部分です。 .
スペイン共産党のフリオ・アンギタ書記長は、1990 年代初頭に次のように書いています。 . 言語は無害ではありません。 言葉は、私たちが抑圧されている、または抑圧者であることを直接的に示しています。」
次に、単語を解析します スーパーバイザーと 盟主そしてそれを示します マスコミがしつこくその言葉を時代遅れにしようとしているのは偶然ではない スーパーバイザー. この言葉は歴史的に、集合的意志を体現する人を指すために生じたものであるため、彼はこの意志によって作成されます。 語 盟主競争の哲学から生まれました。 リーダーは、起業家の個人主義を体現します。 世界のさまざまな場所で同じ技法が細部まで繰り返されているのは驚くべきことです。 そしてロシアではテレビはもう言わないでしょう スーパーバイザー. いいえ、 ベラルーシ ルカシェンコの指導者, 共産党指導者ジュガノフ...
多くの場合、自明性と常識に反する言葉が言語に導入されています。 彼らは論理的思考を弱体化させ、それによって操作に対する防御を弱めます。
たとえば、「一極世界」とはよく言ったものです。 「極」という言葉は、2 番目の極の存在と密接に関連しているため、この表現はばかげています。
10月中 1993年 . 西側のマスコミでは、RSFSRの最高ソビエトに関連して、「反抗的な議会」という表現が導入されました。 この表現を当てはめるとばかげている 至高の肉体立法府（そのような場合、彼らは通常「大統領のクーデター」と言う理由です）。 そのようなケースはありません。
ツルゲーネフはロシア語について次のように書いています。 人からこのサポートとサポートを奪うためには、マニピュレーターがキャンセルしない場合でも、少なくともロシア語をできるだけ台無しにして乱すことが絶対に必要でした。 これを知っていれば、これらすべての言語的転覆を信頼できる兆候として使用できます。注意してください、意識は操作されています.
前世紀にさかのぼると、ル・ボン (「大衆社会のマキャヴェリ」、彼は最近呼ばれた) は次のように書いています。最初の... イメージだけで考えることができ、イメージだけを受け入れる群衆。 イメージだけが彼女を魅了し、恐怖を引き起こし、彼女の行動の原動力となることができます。
言葉とイメージを組み合わせることの効果は、最も単純な組み合わせでもはっきりと見えます。 テキストに芸術的な視覚的記号の少なくとも一部を追加すると、メッセージを認識するために必要な労力のしきい値が大幅に減少することが長い間知られています。 イラストは、「写真なし」版では扱うことができなかった子供やティーンエイジャーが本にアクセスできるようにします. グラフとダイアグラムは、科学者にとって記事を興味深い (実際、理解しやすい) ものにします。
読むことに慣れていない人々にメッセージを伝えるための素晴らしい発明は、漫画でした。短い単純化されたテキストで、各断片にはイラストが付いています。 アメリカの大衆文化の重要な一部となったコミックは、テレビが登場するまで、イデオロギーの強力なツールでした。 現代アメリカのイデオロギーの歴史全体は、コミックの歴史と密接に絡み合っていると言えます。 漫画の現象を研究した文化学者のウンベルト・エーコは、漫画は「大衆文化という独自の現象を生み出した。そこでは、プロレタリアートはブルジョアジーの文化的モデルを完全に自信を持って認識し、これが独立した自己表現である. "
60年間、ロシア人はある種の「ラジオの声」を自然なものとして使い慣れてきました。 そして、実際には、ソ連が独自の独自のラジオ放送学校を20世紀の特別な種類の文化や芸術として開発したことを知っている人はほとんどいませんでした.
ソ連では、世界で最も優れた学校の1つが、私たちのラジオで、いわばいくつかの「音声楽器」を巧みに所有している同じアナウンサーが、医学の分野と農業のトピックの両方からのメッセージを完全に読み上げることができるということです。 -そして、それらは異なる取り決めを必要とします。 ラジオ放送のような新しい分野で、ロシアの音楽と詩の文化の古い伝統を具体化することができたのは驚くべきことでした。
今日は何を聞いていますか？ ボイス オブ アメリカを真似て、アナウンサーはロシア語とは異なる調性とリズムを使用します。 イントネーションは内容にまったく対応しておらず、単に攻撃的で冒涜的でさえあることがよくあります。 アナウンサーは言葉を丸ごと飲み込み、矛盾したケースなどの小さな間違いについて話す必要はありません。 メッセージは、アナウンサーが誰かの落書きを理解するのに苦労しているかのように、そのような声で読み上げられます。 これはすべて、音声学の「意味論的恐怖」の強化です。
どんな感情も心を操作するのに適しています。
少なくともしばらくの間、常識をオフにするのに役立つ場合。 しかし、マニピュレーターは常に、大衆の心の中ですでに「実現」されている感情を揺さぶり始めます。
合理的な給与計算の観点から、ソ連のトップマネージャーは最も「低賃金」のカテゴリーでした
ささやかな祝福と弱点が激怒を引き起こしたのはなぜですか。 取締役の私有化そんな寛容？
事実、多くの人々の意識の奥深く、そして潜在意識の中にさえ、社会主義はまさに正義と平等の王国であるという秘密の信念が生きていました。 人々が兄弟であり平等である、そのユートピア。
この理想の破壊、さらには大げさで失礼な エッチング意識は怒りの攻撃を引き起こし、それは理性の議論によって補償することができませんでした（そして彼らは表現することを許されませんでした）. ソビエトのプロジェクトはもともと、人々が信じていたユートピアに基づいていました。地区委員会の書記は、雇われたマネージャーではなく、私たちの兄弟である義務があります。
密かに家族を食う兄は大きな憎しみを引き起こし、彼は裏切り者だからです。 彼はまったく異なる基準で判断されます。
そして、ペレストロイカ全体は、このユートピアと傷ついた感情の搾取に正確に基づいていました。 常識に訴えて「英雄時代は過去のものだ」と言う代わりに、地区委員会の秘書を私たちのマネージャーにしましょう、 - 人々に燃え上がった献身的な兄弟の気持ち。
新しい民主的な命名法の利点は、「嘘をつくのをやめた」ことです。 さらに、テレビは、新しい役人が原則として不誠実であることを明確に人々に納得させます。 しかし、泥棒であることは裏切り者よりも犯罪性が低いため、彼らに対する特別な主張はありません。
司祭の窃盗は、たとえそれが小さなものであっても、人にショックを与えますが、商人の窃盗はまったくショックではありません。
モダニティを研究する西洋の哲学者はスペクタクル社会の出現を語る. 私たち一般人は、息を殺してエキサイティングなパフォーマンスの複雑なターンを見ている、いわば観客になっています。 そして舞台は全世界であり、目に見えない演出家が私たちをエキストラに引き込み、アーティストが舞台からホールに降りてきます。 そして、私たちはすでに現実感を失いつつあり、演技がどこにあり、実生活がどこにあるのかを理解することをやめています。 それは何を注いでいるのですか - 血ですか、それともペンキですか？ ベンデリー、サラエボ、またはホジャリーで刈り取られた男のように倒れたこれらの女性と子供たちは、完全に「死を演じている」のでしょうか、それとも本当に殺されたのでしょうか?
このテクノロジーの力の価値は、パフォーマンスに没頭した人が批判的に分析する能力を失い、対話のモードを離れ、社会的孤立に陥るという事実にあります。
パフォーマンスの儀式のように、欺瞞に隣接して秘密の雰囲気があります。 秘密は人生の最も重要で正当化された側面になるため、質問をしたり、答えを要求したりすることは、不適切で下品にさえなります. 長い間、誰が、どこで、なぜ私たちの人生にとって最も重要な決定を下すのかがわかりません。 説明は与えられていませんが、奇跡的に、野党も報道の自由も、誰もそれらを求めません。 ステージを見て推測することしかできません。
パフォーマンスは非常に柔軟なシステムです。 「ディレクター」には、ビルダーである詳細な計画はありません。 同時に、プロセスがどの経路をたどるかを正確に予測することは不可能であり、シナリオしかありません。 しかし、「ディレクター」はあらゆるシナリオに対応する準備ができており、どのシナリオが実装されているかを迅速に判断します。
たとえ迷惑な歌のように純粋に機械的な繰り返しの過程で暗記が起こったとしても、彼が覚えていることは常に説得力があるようです。 意識に埋め込まれたメッセージは、その真偽に関係なく、すでに有効です。 A. モルは次のように強調しています。 以前にも、ゲッベルスは同じ考えを表明しました。「一定の繰り返しは、すべての宣伝の基本原則です。」
研究者たちは悲しくなった 一般人結論: 頻繁な繰り返しの結果としてしっかりと記憶されていることは、このステートメントが反対または承認を引き起こすかどうかに関係なく、心に影響を与えます。この反応の方向性は重要ではありません。」
反応の方向 取るに足らない! テレビの画面をじっと見つめ、同じメッセージを 1 日に 10 回聞く人は、そのたびに憤慨してののしっていますが、操作されています。
広告の達人は、それがその有効性に対して肯定的または否定的な反応を呼び起こすかどうかは問題ではなく、重要なのはそれが記憶に残ることであることを知っています.そのため、特別な種類の「迷惑な広告」が発生しました。その潜在意識の影響が大きいほど、人々を怒らせたり悩ませたりします。
情報の専門家は、メッセージを覚えやすくするためのメッセージの特徴を見つけるために多くの研究を行ってきました。 そのため、重要な時間値 (「一時メモリ サイズ」) の存在が検出されました。 完全なメッセージは 4 ～ 10 秒の間隔に収まる必要があります。およびメッセージの個々の粒子 - 0.1 から 0.5 秒の間隔で。
8〜10秒に収まらない推論を理解するために、人はすでに特別な努力をしなければならず、それをしたいと思う人はほとんどいません。 これは、メッセージがメモリによって単純に破棄されることを意味します。 したがって、テレビ番組の有資格の編集者は、テキストをプリミティブに持ち込み、そこから論理と首尾一貫した意味を捨て、画像の関連付け、言葉遊び、さらには最も愚かな比喩に置き換えます。
メッセージの感情的要素が記憶力に与える影響は、詳細に研究されています。 さまざまな種類の記憶（比喩的、言語的、音など）の全体的なバランスにおいて、意識の操作の主なものはまさに感情的な記憶です。
何よりもまず覚えて行動することが印象に残るものです。 言葉そのものが物を言う 刻印された . 「感情の記憶」によってサポートされていない情報は、すぐに消去され、追い出されます。
記憶におけるさまざまな感情の役割は慎重に「重み付け」されているため、政治家の放送やスピーチを「構築」して定量的な計算を行うことを可能にする多くの数学的モデルがあります。
意図的に長期記憶に挿入されるメッセージもあれば、短期記憶に挿入されるメッセージもあれば、全体的な信憑性を生み出す中立的なカバーとして使用されるメッセージもあります。
感情記憶との関係 認識. マインドマニピュレーションでは、認識が重要な役割を果たします。 これは、聴衆がコミュニケーター（メッセージの送信者）に同意するための前提条件になります-彼は聴衆によって次のように認識されます 私の.
聴衆を「捉える」には、彼の発言に意識的に同意するよりも、認識がはるかに重要です。 そのため、テレビ画面から人々の目を刺激することが非常に重要です。
私たちは皆、政治の中でこれを常に見ています。 1989年、人気番組を主催しただけのテレビの少年たちが大勢の人々の代議員になりました。 彼らは政治家ではなく、専門家でもなく、編集者が準備したアイデアを表明したお尻でもありませんでした。 そして今、あなたに、彼らは代理人になり、国の運命を決定しました。
この状況は、10 年間の厳しい生活の中で変化しましたか? 少しだけ。 1999 年、若き A. ブラタエバが下院議員に選出されました。彼女のかわいらしい顔がテレビのアナウンサーとして記憶されていたからです。
センセーショナリズムはテクノロジーです。センセーションを巻き起こすことができるイベントを選択するための基準が開発されました。 これは、よく知られている格言で表現されています。 政治的なものを含む広告主は、前述のように、 記憶力少なくとも潜在意識レベルでの信号。そのため、彼らはメディアに彼らの広告を彼らの記憶に残るメッセージにリンクさせることを要求します.
感覚的な感覚、特に「悪い知らせ」による心の絶え間ない砲撃は、必要なレベルの「神経質」を維持するという重要な機能を持っています。 これ 緊張感、絶え間ない危機感は、人々の暗示性を急激に高め、批判的知覚能力を低下させます。 通常の安定した社会環境の違反は常に増加します 状況暗示 b （一般的な暗示可能性とは対照的に、これは異常な状況の影響下で発生する特別な状態に付けられた名前です）.
感覚の準備は、プロの専門家によって行われる骨の折れる高価な作業です。 テレビでセンセーションとして提示された情報、現場からのすべてのレポート、ライブインタビューなどは、原則として、イベントを根本的に歪めていることは注目に値します。 これは、このトピックに関する専門文献に記載されています。 しかし、これは重要ではありません。重要なのは、感覚が開始される効果です。 同時に、視聴者は、「予期せぬ」、選択されていない生命の素材を観察しているため、それと現実の間に仲介者がいないという事実に正確に魅了されています。 この信憑性の錯覚は、テレビの強力な特性です。
意識の操作において、テレビはどこにそのような力を持っているのでしょうか? テレビの最初の重要な特性は、知覚の受動性を確保する「鎮静効果」です。 テキスト、画像、音楽、そして家庭的な環境の組み合わせは、プログラムの巧みな構成によって促進される脳をリラックスさせます。 アメリカの著名な専門家は次のように書いています。 あなたの脳は拘束力のない方向に働きます。」
アナウンサーが読んだテキストは、ビデオ シーケンス (「その場で」撮影された画像) の背景に対して与えられた場合、明らかな真実として認識されます。 ビデオシーケンスがテキストと関係がなくても、批判的理解は非常に困難です。 どんなに！ 「テキストの中に」あなたの存在の効果が達成されます。
実際、それはテレビだけではなく、精神操作の複雑な教義を適用するための技術的基盤になっているという事実です. まず第一に、私たちはテレビの政治広告の業界全体を作成することについて話している. 政治におけるテレビは、印刷物やラジオよりもはるかに効果的な提案手段であることが判明したのはなぜですか? 理由: まだ完全には説明されていませんが、発見されたこと -
真実と虚偽の違いを「消す」テレビ画面の驚くべき能力。
テレビ画面を通して提示されたあからさまな嘘でさえ、視聴者に自動警告信号を引き起こしません-彼の心理的防御は無効になります。
政治闘争の主要なテクノロジーとしてのテレビ画像の作成は、文化と社会全体に恐ろしい結果をもたらしました。 彼らは「イメージがスピーチを支配する」と言います - 政治における言語の変化がありました. 言語は、政治家が30分間流暢に話すことができるようになりましたが、その後、彼のスピーチの主な内容を簡単に繰り返すことは不可能です. 矛盾と対立のカテゴリーそのものが政治から排除されます。 テレビは、政治的言語 (言説) を対立から和解へと変えました。政治家は、自分のイメージを作成し、常に「すべての健全な勢力と協力する」ことを約束します。
クリントン氏はかつて、「テレビの重役には、自分の子供や孫に観るように伝えられる映画や番組を見せてほしい」と語った。 事実は、ヨーロッパでの広範な調査によると、テレビエリートは、非常に少数の番組、そして正確にはソビエトテレビの特徴である穏やかでまともで教育的なものを除いて、子供や孫がテレビを見ることを許可していない. だから、あなたの子供たちのために、検閲、そして他の人の子供たちはだまされなければなりません. クリントンがテレビのトップに暗黙のうちに投げかけた非難は危険ですが、彼を引き付けたのはまさにテレビの大衆視聴者でした。
アダム・スミスは、著書『国富論』の第 1 巻を次のように警告して締めくくっています。研究は、可能な限りの誠実さだけでなく、最も信じられないほどの注意力でも行われました。 この提案は、社会全体の利益と完全に一致することは決してなく、社会をリードし、社会に負担をかけることだけに関心を持っている人々のクラスから来ています。
現場からの使用材料 koob.ru と lib.aldebaran.ru
最近、人々を操作したり、他人の意見や見解を押し付けたり、社会を思慮のない塊に変えたりする問題がウェブ上でますます議論されています。 Look At Me は、社会的操作から身を守る方法だけでなく、あらゆる方法で人々を納得させ、処分し、刺激し、影響を与えるのに役立つ最も一般的なテクニックとルールのショートリストをまとめました。
社会保障、
または社会的証明の原則
ソビエト連邦では、人々は最初に列に並んで、それがどこに向かっているのか疑問に思いました。 「これだけの人が待っているなら、いい商品だ」と誰もが思った。 キューの存在そのものが、提供されている製品の価値を示していました。 したがって、社会的証明の原則は、ソビエト社会に現れました。 群れの本能に基づいて、それは大多数の行動を模倣することにあり、私たちの脳の保護機能であり、後者を不要な情報を処理する必要から解放します. 主流の性質が存在するのはその中にあります。
社会的証明の原則は、人が混乱したり曖昧な状況に陥ったり、それを本当に理解する時間がない場合に特に効果的です。 「理解できない状況では、他の人と同じように行動してください」 - ソーシャルプルーフはすべての問題を一度に解決します。 新しいガジェットを購入したいが、どのモデルを選ぶべきか迷ったとき、多くの場合、決定的な基準はレビューと評価です。 社会的証明の原則は、現代のビジネスに深く根ざしています。 製品がどれほど優れているかを潜在的なクライアントに証明する必要はもはやありません。大多数がそう考えていることに注意するだけで十分です.
今日、マーケティング担当者は、サイトやさまざまなページの所有者が、カウンターのインジケーターが控えめな場合はカウンターを宣伝しないことを強く推奨しています. 多数のサブスクライバーは、品質の最良の兆候であり、サブスクライブする理由でもあります. これは、サイトのトラフィックにも当てはまります。
社会的証明の原則を使用したもう 1 つの痛ましい例は、スケッチやユーモラスなシリーズです。 視聴者は、冗談を言うたびに背景の笑い声にイライラしていると不満を漏らすことがよくあります。 ただし、これはメソッドの有効性には影響しません。 人は、何が面白いかを判断する際に他人の反応に頼る傾向があり、冗談ではなく、画面外での笑い声に反応することがよくあります。
ちなみに、社会的証明は、いくつかの職業の出現の基礎となりました。 たとえば、クラッカーとは、有料で公演に来て、最も大きな拍手をして「ブラボー！」と叫ぶ人、または典型的な例は、ブラジルやフィリピンの葬式で「ムードを設定する」会葬者です。
グループ強化法
このテクニックはいくつかの場所で前のテクニックに似ていますが、それとは異なり、行動ではなく人間の信念を変えることに焦点を当てています. この原則に従って、同じテーゼを繰り返し繰り返すことで （アイデア、コンセプト）グループ内では、そのメンバーは最終的にこのステートメントを真として受け入れます。 アメリカの学者で作家のロバート・キャロルは、繰り返される判断が真実である必要はないことを強調しています。 理論的または実際的に証明されているかどうかに関係なく、それは信じられます。 さらに、人々は、自分自身をこのグループと同一視し、追放者としてブランド化されたくない場合、批判的な評価なしに、グループの価値、アイデア、教義を信仰に基づいて受け入れると考えられています. この精神的現象と順応の現れは教化と呼ばれます。 教化とは反対の現象：「社会的自律性」、「批判性」、「不適合性」。
グループ強化法の作品のカラフルな例は、世代から世代へとさまようステレオタイプ、神話、伝説です。 また、この技術はメディアでも積極的に活用されており、 効果的なツール情報戦で。 巧妙な事実の操作とさまざまな口頭でのトリックの助けを借りて、メディアは同じ考えを体系的に繰り返すことにより、特定の信念を私たちに押し付けます. これらの傾向に対抗するために、一部の国では、カリキュラムにメディア教育コースを導入して、あらゆる年齢層の人々の批判的思考力を養っています。
相互主義のルール
互恵の法則とは、人は他の人が彼に提供したものを返済する義務があるということです。 簡単に言えば、優しさには優しさを返すことです。 そして、どんな義務も抑圧的であるため、できるだけ早くそれらを取り除きたい. したがって、ルールは機能し、一部の「イニシエート」によって積極的に使用されます。 そのような人々は、将来、より大きな要求をすることを期待して、意図的に小さな好意を提供するかもしれません.
TVシリーズの断片
「不可抗力」（スーツ）
人々は、「彼らは誰かの優しさを利用する」と言います。 相互主義のルールを知っていても、「借金」を返したいという欲求から人を免除するものではないことは注目に値します。
TVシリーズ「メンタリスト»（メンタリスト）の断片
なぜスーパーマーケットは食べ物を無料で試食できるのですか? さまざまな企業がペン、ノート、その他のお土産をゲストに配布するのはなぜですか? また、バーでの無料プロモーションやレストランでの夕食後のチューインガムについてはどう説明すればよいでしょうか。 従業員は顧客を幸せにしたいですか？ どんなに。
リクエスト
助けを求めて、またはベンジャミン・フランクリンの方法
ある日、ベンジャミン・フランクリンは、彼を公然と嫌っている男性と接触する必要がありました。 そこでベンジャミンはこの男に珍しい本を貸してほしいと頼んだ。 フランクリンは彼の要求に可能な限り礼儀正しく、彼が同意したときはさらに丁寧に感謝した. この事件の後、彼らは良い友達になりました。
同名のメソッドの本質は、人は助けを求められるのが大好きだということです。 まず、相互主義のルールから始めて、人は、必要に応じて、相互の好意を期待できると考えています。 第二に、助け、彼は必要とされ、有用であると感じています。 そして、彼らが言うように、それは貴重です。
ちなみに、最初は受け取りたい以上のものを求める方が良いと考えられています。 いきなり断られても、次に挑戦するときは本当のお願いを声に出して、今度は断るのが面倒くさい。
論理規則
チェーン
心理学者は、自分の行動に一貫性を持たせたい、または一貫しているように見せたいという欲求は、人の生来の特徴であり、しばしば自分の利益に反することを強いるという結論に達しました.
実際、現代社会では、一貫性が美徳と見なされています。 誠実さ、知性、強さ、安定性に関連しています。 イギリスの物理学者マイケル・ファラデーは、一貫性は正しいことよりも価値があると言いました。 一貫性のない行動は通常、否定的な性質と見なされ、二重性と誤解されます。
人を特定の方法で行動させるためには、思考のシーケンスメカニズムを開始する必要があります。 このメカニズムの出発点を、社会心理学者は義務と呼んでいます。 公約した人 （無意識でも）それを実現するためにあらゆることをします。
たとえば、ある人が市内で最高のチェス選手として認められた場合、この事件の後、彼に委ねられた義務と地位を正当化するためだけに、彼はさらに3倍のトレーニングを行います. シーケンスメカニズムが開始されます。
正の強化
正の強化は、人にとって正の結果です。彼の行動：人が将来これらの行動を実行することを奨励する賞賛、報酬、または報酬。
ハーバードの学生グループが興味深い実験を行ったことがあります。 講義の1つで、先生がホールの片側に移動すると全員が笑顔になり、反対方向に移動すると眉をひそめることに全員が同意しました。 講師がレッスンのほとんどを聴衆のどの部分に費やしたかを推測するのに頭脳は必要ありません。 この実験は、「Verplank 実験」という名前で歴史の中で修正され、正のフィードバックが人に教育効果をもたらすことが確認されました。
アメリカの心理学者スキナーによると、賞賛は罰よりも効果的に人を教育し、罰はむしろ個人を傷つけます. フロイトは彼の同僚の理論を確認し、快楽の原則を説明する際に、ポジティブな感情を受け取りたいという人の欲求が、その感情を強化する行動を実行するように促し、したがって快楽と関連していることを強調しています。 その結果、「行動 - 喜び」の連鎖がないと、人は何かをしたいという動機と欲求を失います。
恐怖による動機
合気道の方法
合気道の武道の特徴は、相手の力を利用することです。 コミュニケーション環境に適応したこの方法は、緊張した交渉や紛争の状況で使用され、対話者から欲しいものを得るために相手に自分の攻撃性を返すことを含みます.
ニュートンの法則は、作用する力は反作用の力に等しいと述べています。 その結果、人が敵に無礼に反応すればするほど、彼は自分の立場をより激しく擁護し、彼の演説でより多くの報復的な攻撃を受けます。 合気道の大原則は、屈服して勝つことです。 人を自分の視点に説得するためには、まず第一に、彼の話し方や振る舞いを「ミラーリング」することによって、彼に同意する必要があります。 そして、落ち着いた口調で、イベントの展開について独自のバージョンを提供します。 したがって、人は自分の力を保ち、相手を苛立たせず、最終的に勝ちます。
少し誇張された例は次のようになります。 あなたはすべて間違っています。 -はい、私はばかなので、すべて間違っています。 一緒にこの状況から抜け出す方法を見つけようとしましょう...」.
垂直原理
世界の有名な独裁者は皆、話す前に相手を納得させました。 彼らは、対談者の目には「生きた議論」のように見えるように、空間に体を配置する方法を知っていました。
第一に、彼らは常に、話している相手よりも垂直方向に 1 レベル上にいました。 これには心理学的な説明があります。 事実は、潜在意識が最初に権威としてより高い人々を知覚するということです。 私たちの両親は常に私たちの上にいました。 しかし、長年にわたって私たちの権威であったのは彼らでした。 これは、多くのマネージャーが部下を見下すようにオフィスに椅子とテーブルを配置する理由を説明しています。
また、私たちの潜在意識にとって、多くのスペースを占める人はより説得力があり、正しいように見えます. 掃くジェスチャー、椅子の背もたれに伸ばした「T 字型」のアーム、またはプレゼンテーション中のホール内でのアクティブな動き - これらすべてが、スペースを最大限に活用し、見る人の目を大きくするのに役立ちます。
組み込みの音声コマンド
組み込みの音声コマンドは、コミュニケーションの開始者が受信者に特定の気分を作り出し、望ましい感情を呼び起こし、それに応じて彼の考えを特定の方向に向けるのに役立ちます。 埋め込みメッセージは、ジェスチャーまたはイントネーションによって区別されるフレーズの断片です。 この場合、フレーズ自体に注意を払っていない可能性のある人の潜在意識に影響が生じます。
ポジティブな語彙をスピーチに導入する (「楽しい」、「良い」、「幸せ」、「成功」、「信頼」などの言葉)対話者がより幸せで成功したと感じられるようにします。 同時に、スピーチが何であるか、これらの単語がどのような文脈で使用されているかは関係ありません。主なことは、イントネーションまたはジェスチャーでそれらを強調することです。
沈黙のスパイラル
マスコミュニケーションの理論では、沈黙のスパイラルのようなものがあります。 ドイツの政治学者エリザベート・ノエル=ノイマンが提唱したこの概念は、つまるところ、人々は特定の視点を共有できるが、自分は少数派だと考えているため、それを認めることを恐れているという事実に帰着します。 沈黙のスパイラルは、社会的排除への恐怖に基づいており、誰かが社会的に重要なトピックについて自信を持って自分の見解を表明した瞬間に機能し始めます。 聞いたことに同意しない人は、自分は少数派であると確信しており、孤立することを恐れているため、沈黙を守り、声を上げないことを好みます。
確立された成熟した個人は、社会的孤立の恐怖に屈せず、公に関係なく自分の意見を表明できるパターンがあります。 進歩を推進し、地球規模の変化を刺激するのはこれらの人々です。 人類の後半は、社会の強さと安定の保証人です。
毎日、人それぞれ 操作されたより強い個人から。
これらの個人は、人々を管理するための NLP テクニックを習得し、自分の知識と能力を利己的な目的のために使用します。多くの場合、これは物質的な目標です。
これらのテクニックの基本を知っていれば、心霊術師や催眠術師もできます。
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概念定義
「操作」という用語は、「手」と「塗りつぶし」という 2 つのラテン語に由来します。
つまり、マニピュレーターは、さまざまなテクニックを使用して、「自分の手を埋める」ことを試みます- 目標を達成する.
人を操るのをやめるには？
多くの場合、人は操作に夢中になっているため、 無意識に使っている愛する人との関係で。
時々、これは個人的および社会的関係に非常に有害です.
中毒を取り除くには、ゲームをやめ、同情に圧力をかける必要があります。 被害者の特徴 あなたの問題を周りのみんなのせいにする：配偶者、上司、子供、州。
そのような人々は、さまざまな方法で目標を達成しようとします。
- スキャンダルを通して;
- 涙の助けを借りて;
- 脅威を通して;
- 仮病。
被害者の役割にあまりにも溶け込んでいて、この仮面を外すことができない場合があります。 彼は自分の行動に責任を負わなければなりません。そうすれば、人生の出来事は異なった形になり始めます。
人の操作 シンプルな科学。ひどい操作の犠牲者にならないためには、感情をオフにして、人とコミュニケーションするときに心をつなぐ必要があります。 対戦相手の人生について知らないほど、影響力を適用するのが難しくなります。
隠された人間の支配。 NLP の実際 - ビデオ:
これについては 本「安全な通信、または不死身になる方法！」心理療法士のドミトリー・コフパックとアンドレイ・カメニュキンは言う。
マニピュレーションとマニピュレータ
操作は、被害者の実際のニーズと一致しない目標、欲求、意図、態度、または操作者の態度を被害者の精神にひそかに導入するために使用される心理的影響の一種です。 ... 人が操作の犠牲者になる可能性があるのは、彼自身が共著者、つまりその過程の共犯者として行動する場合のみです。 操作は暴力ではなく、誘惑であり、人間の弱点や脆弱性を利用します。 これらは 弱点人の精神と世界観の特徴、彼の価値観と関係のシステムによって決定されます。
他人の影響力の現れに遭遇しない人はいません。 ビジネス パートナー、上司、家族、テレビの司会者、政治家、さらには自分自身など、誰もがマニピュレーターになる可能性があります。
以下では、最も一般的な操作の種類とそれらに抵抗する方法を詳しく見ていきます。これを解毒剤と呼びます。
「フット・イン・ザ・ドア」
この操作方法は、市場のトレーダーや巡回セールスマンによってよく使用されます。 それは、最初に売り手が自分の製品を購入しないように説得するのではなく、自分の製品を「試してみる」または「試着する」だけであるという事実にあります。 この場合、単純だが効果的な意識の罠があります。 一方では、危険なことや悪いことは何も提供されていませんが、決定の完全な自由を保持しているように見えます。 しかし、売り手はすぐに別の巧妙な質問をするので、提供されたものを味わうか着るだけでよいのです。 一般的に、そのような質問に否定的に答えることは容易ではありません。製品をすでに「試着」して気に入った場合はなおさらです。 もちろん、ほとんどの場合、そのような状況では、あなたは肯定的に答えます。 したがって、いわば、購入に非自発的な同意を与えることになります。 確かに、味覚や外的印象だけのように思えますが、実際には、売り手の関心の背後には別の質問が隠されています。
したがって、たとえば、西洋で長い間掃除機を販売し、現在は私たちの国では、所有者の家に着いたら納得できることを期待して、カーペットクリーニングを無料で使用することをしばしば提供しています。この特定の掃除機を購入する必要があるのは彼らです。 彼らにとっての主なことは、直接会うことであり、そこで彼らはすでに「自家製」のさまざまな操作の武器を展開することができます。
解毒剤：強要されたオファーを断っても恥ずかしくない。 この場合のあなたの罪悪感と不快感は、詐欺師が巧みに演じた誤った見方と不合理な態度の産物にすぎません。 この場合、すべての人を例外なく喜ばせたいという欲求をあきらめることで、マニピュレーターが演奏する弦を取り除くことができます。 「常にトップに立つ」努力をやめる - これは多くの問題を防ぐのに役立ちます。
今ここでの解決策
この操作手法は、人に即座に決定を下させることを目的としています。 マニピュレーターは、「明日では手遅れになる」ため、「今ここで」決定することが不可欠であると挑発し、時には直接主張します。 「荷物を持って、駅が出発します！」 同様の言葉による脅威は、迅速で思慮のない意思決定を要求します。 大騒ぎや感情的なストレスを生み出すと、行動の意識と状況に対する合理的な制御の程度が低下します。 これは、鉄道駅の泥棒から金融ピラミッドの参加者まで、多くの詐欺師によって使用されています.
解毒剤：「急いで決断しない」というルールを自分で考え出す価値があります。 性急な決定から 10 倍の小さな利益を得ることができますが、次のような性急な決定からははるかに大きな損失を被ります。 民間の知恵が「朝は夕方よりも賢い」と主張するのも不思議ではありません。 「燃え尽き」ないようにするために、すぐに決定するのではなく、情報を考慮に入れ、検討に必要な時間だけ決定を延期する必要があります。 急いではいけません。
「カルタゴを滅ぼさなければならない」
反復テクニックは、人々の心を操作するもう 1 つの効果的な方法です。 カルタゴとローマの間の生死を賭けた闘争であるポエニ戦争の間、厳格なローマ元老院議員カト・ザ・エルダーは、彼の採用した習慣で有名になりました. ローマ元老院で話すとき、委員会の選挙やローマ市場での野菜の価格について、彼が何について話しているかに関係なく、カトは常に同じフレーズで各スピーチを終了しました。破壊されました！" 上院議員には、リスナーをこの考えに慣れさせるという目標がありました。 このように同じフレーズを繰り返し繰り返すことで、元老院議員は最終的にその背後にある考えに慣れ、差し迫ったカルタゴの破壊が彼らにとって自然なものになりました。 最初、彼らは賢い老人を笑った。 しかし、その後、すべてが彼の望みどおりに起こりました。恐ろしい血なまぐさい闘争の結果、ローマが勝利し、カルタゴは地球の表面から一掃され、彼が立っていたまさにその場所がローマの鋤で耕されました。
解毒剤：繰り返しのテクニックを含め、あなたにかかる圧力を監視します。 自分の立場の議論を思い出して、量を質に変えないでください。
あいまいな言葉や用語の使用
スピーチの飽和などのトリック 賢い言葉複雑な概念は、対話者にさまざまな反応を引き起こす可能性があります。 一方では、これは、議論中の問題の重要性、議論の重み、スピーカーのプロ意識と能力の高さの印象を生み出します。 一方、理解不能な科学用語を使用すると、刺激、疎外、または心理的防御への引きこもりという形で、相手の反対の反応を引き起こす可能性があります。 ただし、このトリックは、対話者が何かについてもう一度尋ねるのが恥ずかしい場合や、言われていることを理解し、与えられた議論を受け入れるふりをする場合に成功します.
解毒剤: 自分の無能さを認めることを恐れないでください。無知であることを示してください。 すべてを完全に知ることは不可能です。 重要なのは学識のレベルではなく、必要で有用なものを学びたいという欲求と欲求だけです。 無意識に辞書を暗記するのは、電話帳を覚えるのと同じような間違いです。 この種の操作に対する最も信頼できる解毒剤は、何も知らないことを暴露され、有罪判決を受けることへの恐れがないことです。
逆の欲望
このテクニックは、あなたが本当に欲しいものとは反対の欲求を持続的に表現することによって何かを手に入れることです. 実際のところ、要求を満たすことの極端な望ましさ (たとえば、その繰り返しの繰り返し) に注意を向けると、反対に要求を満たすことを拒否するようになります。 そしてしばしば、正反対の行動を誘発することさえあります。 この拮抗作用はマニピュレーターによって使用されます。
解毒剤: 質問者の重要性に腹を立てて「反対のことをする」と決める前に、対話者の目標とそのような行動の真の動機について自問してみてください。
「大衆の意見」の使用
この手法を使用すると、誰もがこれを行うという印象を与える判断、ステートメント、フレーズが選択されます。 たとえば、メッセージは次のような言葉で始まる場合があります。自分自身を特定している、または自分にとって重要な意見を持っている特定の社会的コミュニティのメンバーの大多数が、そのような価値、アイデア、プログラムなどを受け入れているという事実に自信を持っている.
解毒剤: 過度の一般化に注意してください。 それらは、すべて、誰も、どこでも、どこにも、常に、決して、不合理な態度の同様の兆候などのマーカーワードによって特徴付けられます。
不適切な質問または妨害的な説明
このような操作では、マニピュレーターが自分で何かをよりよく理解したいと思っているふりをするため、効果が得られます。 彼はもう一度あなたに尋ねますが、あなたの言葉を繰り返すのは最初だけです。 さらに、マニピュレーターは同じことを部分的にしか言っていないため、先ほどの発言とは異なる意味を持ちます。 したがって、彼は自分を喜ばせるために言われたことの一般的な意味を変えます。
解毒剤: 相手があなたの発言について再度尋ねてきた場合は、細心の注意を払う必要があります。 常に自分に言われていることに耳を傾け、問題があることに気づいたら、自分の言葉や発言を明確にしてください。 そして、マニピュレーターがあなたの立場をもう一度明確にしたいというあなたの欲求に気付かないふりをして、別のトピックに移ろうとする場合でも.
人為的無関心または疑似不注意
この手法は、マニピュレーターが対話者と受け取った情報の両方をできるだけ無関心に認識しようとするという事実にあります。 したがって、彼は敵に、彼にとっての彼の重要性をマニピュレーターに納得させるためにあらゆる犠牲を払って試みたいという無意識の欲求を呼び起こします. マニピュレータは、オブジェクトが以前に拡散することはなかったという事実を受け取り、操作のオブジェクトから来る情報のみを管理できます。
解毒剤: 時間をかけて、すべてのカードをテーブルに投げ出さないでください。 感情と行動をよりよくコントロールしてください。
恐怖操作
人々の恐怖を利用することは、あらゆるタイプとストライプのマニピュレーターのお気に入りのトリックの 1 つです。 非常に多くの場合、彼らは人の意識の欠如を利用しています。 子供の頃、両親は私を怖がらせました。 現在、当局は解雇の脅威、配偶者 - 離婚、友人、またはガールフレンドの脅威 - との関係の喪失を恐れています。 テレビでさえ、陰鬱なニュースや、う蝕の怪物、便器の細菌、汗のにおいを宣伝する広告で私たちを怖がらせます。
解毒剤: 脅威がどれほど現実的であるかを調べます。 できればいくつかの独立した信頼できる情報源を参照して、危険の程度と可能性を自分で指定してください。
前提による操作
人間の脳は、文に欠けている情報を自動的に考え出すように設計されています。 パートナーは、「今か明日お金をくれますか?」という選択の錯覚を互いに提供する場合があります。 前提は「とにかくお金をくれ」です。 どの通貨で支払いたいですか? 前提は「あなたが支払う」です。 別の例: 「ガリーナ ブランカが好きな理由を書いてください。」 このブランドへの愛は公理として宣言されています。 選択肢は「何のために」の評価に人為的に絞り込まれますか？ そしてもう1つの控えめな選択 - 書くか書かないか。 または、カールソンが狡猾に彼の質問を定式化したように、「朝にコニャックを飲むのをやめましたか?」 「はい」または「いいえ」という答えは、対談者を同じように厄介な立場に置きます。 前提に基づいた告発に対して包括的な方法で防御するには、十分な時間と議論がないかもしれません。 この手法は、政治技術者の「ブラック」PR でよく使用されます。
解毒剤: この種の操作を回避する戦術は、非公開の質問に反対する場合に使用されるものと似ています。 それは次のとおりです。課せられた操作の枠組みに同意しない、イベントのバージョンと状況の見方を表明します。
このサイトは、抜粋を提供してくれた出版社「Peter」に感謝しています。