マーケティング手法による商品市場の総合的な分析と予測。 分野におけるテストタスク 市場調査の段階で需要を特定する方法
事業を開始し、新製品をリリースし、安定した需要を維持し、売り上げを伸ばすために、企業はビジネス環境、競合他社、および消費者に関する情報を必要としています。 市場調査の目的は、市場の主題と目的、生産と販売の分野における意思決定のための外的要因と傾向について、可能な限り完全な情報を取得することです。
市場分析に含まれる領域
商品やサービスの市場参入の可能性を判断するには、詳細な市場調査が必要です。
- そのタイプを決定します。
- 研究
- 結合の分析。
- ターゲット セグメントの選択。
- ポジショニング。
- 販売量の予測。
市場参入がすでに行われている場合、企業は正常に運営され、利益を上げていますが、定期的な市場調査は依然として必要です。 不完全な場合があり、現時点で関心のある情報のみが含まれているため、ポジションを維持および強化し、需要の変化を予測することができます.
市場のタイプとその構造の決定
調査または製品の最初に、市場のタイプを決定する必要があります。
- ローカル、ナショナル、またはグローバル。
- 独占的、寡占的、自由競争。
- 商品、サービス、原材料、労働力、資本、イノベーション、証券の市場。
- 卸売または小売。
- 消費者または生産者市場; 前者の場合、買い手の立場は売り手の立場よりも強く、2番目の場合はその逆です。
- 消費者または企業の市場 (買い手は企業);
- 閉じたり開いたり。
市場のタイプを定義するだけでなく、それを特徴付ける必要があります。 市場は、法的規制または経済状況によって制限され、発展または衰退している可能性があります。
次のステップは、個々のグループのニーズを調査するために、消費者をセグメントに分割することです。 この段階での市場調査は、特定の製品またはサービスの最も魅力的なセグメントを特定するための情報を準備することを目的としています。
市場分析
商品（サービス）の市場の研究には、必然的に結合の研究が含まれます。 この作業は、次の定義と分析で構成されています。
- 市場指標;
- さまざまな企業が占める市場シェア。
- 製品またはサービスに対する需要の指標;
- 供給、生産の指標;
- 価格設定。
市場状況の評価は、市場の内部機能の研究に限定されません。 状況がどのように変化するかを判断することは、マーケティングにとって重要です。 したがって、市場調査には、国の政治的、経済的、文化的、社会的状況、同様の市場における世界的な傾向、新しい技術、労働市場の状態、および法的枠組みなどの外部要因の分析が含まれます。
外部要因の影響とその強さを評価することは非常に困難です。 これを行うには、一連の最も重要な指標を決定し、調査中の市場への影響を考慮する必要があります。
ターゲット セグメントの識別
その接続を実施および調査した後、ターゲット消費者グループを選択する時が来ます。 特定のセグメントの魅力を判断するには、次のような基準があります。
- 競争の激しさ;
- 集客のしやすさ、アクセシビリティ。
- 影響の可能性;
- セグメントサイズ;
- このグループの消費者の類似性;
- セグメントの代表者数の増加率。
複数のターゲット セグメントが存在する場合があります。 各社とも売上アップに努めていますが、可能性には限りがあります。 企業がサービスを提供できるセグメントの最適な数を決定するために、市場開発の 2 つの方法が使用されます。
- 集中的な方法は、セグメントの段階的な開発を意味します。
- 分散型の方法は、製品またはサービスの市場全体をマスターしようとする試みと、見込みのないセグメントをさらに拒否することにあります。
市場調査には、開発されたセグメント、製品にすでに関心を持っている潜在的な顧客、および開発されていない「領域」の定期的な分析が含まれます。
ポジショニング
この調査により、特定の製品またはサービスがどのような競争上の優位性を持っているか、または持つ可能性があるかを判断できます。 ポジショニングとは、類似または類似の製品がすでにある市場で自分の居場所を見つけることを意味します。
調査、分析、および最も専門的なマーケティングは、消費者のニーズを満たさない場合、消費者の目には製品をより魅力的にするのに役立ちません. そして、それらは成長し、変化するため、市場での製品の競争力が低下しないように、これらの変化に対応する必要があります。
ポジショニングは、次の 2 つの方向のいずれかで行うことができます。
- 市場のニッチを満たし、そのニーズは競合他社によって満たされていません。
- 競合他社の利点の 1 つと同等または非常に近い状態で市場に参入する。
販売予測
商品市場の研究は、市場の発展と特定の企業の予測指標を決定することなく不完全になります。 意思決定の指針となる予測です。 消費者のニーズと欲求、市場への新製品の参入、競合他社の行動、外的要因 - これらはすべて絶え間なく動いており、市場の状況を変化させます。
予測が間に合わず、適切な意思決定が行われなければ、市場調査は役に立たなくなります。 長期的および事業計画では、楽観的、最も可能性が高い、悲観的の 3 つの予測が一度に行われます。 全体像を把握するには、特定の要因が予測指標に与える影響を調べることができます。 例えば、販売体制を強化する場合、そのためにどれだけのお金と時間が必要で、どのように売上や利益を上げられるか。
販売数量予測は、市場調査の最終段階であり、資金の流れを適切に整理するのに役立ちます。 製造プロセス、 マーケティング活動。
トピック：「マーケティングリサーチ」
1.商品やサービスのマーケティングに関連する問題に関するデータの体系的な収集と分析は、次のように呼ばれます。
1) パネル;
2) 仮説;
3) マーケティング調査;
4) 無作為抽出;
5) 非ランダムサンプリング。
2.問題を特定し、それに基づいてマーケティング調査の目標と目的を策定するために、企業は以下を使用します。
1) 探索的研究;
2) 記述的研究;
3) 一次研究;
4) 実証研究;
5) カジュアルリサーチ。
1) 調査データ;
2) 実験データ;
3) 一次データ;
4) 外部二次データ;
5) 内部二次データ。
4. 保険会社のマーケティング マネージャーは、セクションに含めないでください。 必須情報個人のお客様向けの新しい保険サービスを宣伝する効果的なキャンペーンを開発するため、次のことを行います。
2) 新しいタイプのサービスに対する消費者の要求。
3）会社のサービスの提供に関する顧客への電話の数。
4) 保険代理店が受け取った顧客注文の数。
5) 上記のすべてが重要です。
5.研究プロジェクトのために特別に収集された新しい事実と数字は、次のように呼ばれます。
1) 調査データ;
2) 意思決定の要因
3) 研究データ;
4) 二次データ;
5) 一次データ。
6. アンケートを実施できない場合:
1) 電話で。
2) 観察による。
3) 個別に。
4) 郵送による。
5) インターネット経由。
7. 会社は、市場に提供された新製品がどれだけ売り上げを伸ばすことができるかを判断するために実験を行います。 この場合、販売数量は次のとおりです。
1) 従属変数;
2) 独立変数;
3) 研究の対象。
4) 対照群;
5) 実験群。
8. 市場の状況は次のようには定義できません。
1) 個々の商品とそのグループの両方、および商品と商品の需要と供給の間の特定の関係 マネーサプライ一般的に、市場またはそのセグメントで。
2) 特定の期間および特定の場所で発展する商品の販売に関する社会経済的、貿易組織的およびその他の条件。
3) 商品やサービスの需要、供給、価格の構造、ダイナミクス、および相関関係を決定する要因と条件の相互作用の結果。
4）特定の場所で特定の期間に特定のグループの商品を販売するための製造業者にとって最も有利な条件。
5) 現在の期間における経済の現状を特徴付ける要因とパラメータのセット。
9.市場は次の目的で調査されています。
1) コンペティションへの参加に成功する。
2) 商品が売れないリスクを減らす。
3) 有利な市況を利用する。
4) 商業的成功をより効果的に達成できる、企業とその製品にとって優先度の高い市場をさまざまな潜在的な市場から選択することにより、企業の行動のための戦術を開発する。
5) 上記はすべて正しいです。
10. 競合他社の活動の調査は、次の目的で実施されます。
1) 成功している競合他社に従う: 同じ製品を生産し、同じ戦略を使用するなど。
2) 競合他社とは異なる製品を生産し、独自の戦略を策定することにより、競争を回避します。
3) 商品の価格についてナビゲートする。
4) 新しい市場で競争力を持つ。
5) 満たされていない顧客のニーズを特定します。
11. CIS 内の 36,000 を超える企業に関するデータを含むデータベース「Business Panorama」は、その一例です。
1) 内部二次データ;
2) 調査データ
3) 外部二次データ;
4) 実験データ;
5) 一次データ。
12. 「あなたの性別をマークしてください: _male, female」はどのタイプの質問ですか?
1) 開く。
2) 多変量;
3) ライカートスケール;
4) 二分法。
5) 上記のいずれでもない。
13.実験室での実験は野外での実験とは異なります。
1) 従属変数と独立変数による操作。
2) コスト;
3) 得られたデータの代表性。
4) 実験の各段階の制御の可能性。
5) 異なる環境実験が行われている場所。
14. 関心のあるバイヤーのグループを複数回調査するか、特定のグループの貿易企業の売上高を定期的に監視する調査方法は、次のように呼ばれます。
1) パネル;
2) 仮説;
3) マーケティング調査;
4) 無作為抽出;
5) フォーカス グループ。
15. 流通システムの調査は、次の枠組みの中で行われます。
1) 消費者行動の研究;
4) 市場調査;
5) 生産コストと利益の分析。
16. マーケティング調査を実施する際の原則としての客観性とは、次のとおりです。
1) 研究目的の明確な設定、その理解と解釈の明確さ、および研究結果に必要な信頼性を提供する研究ツールの選択。
2) 研究の各段階の詳細な計画、研究チームの高いレベルのプロフェッショナリズムと責任、およびその作業を監視するための効果的なシステムにより達成されるすべての研究操作の高品質。
3) 収集されたすべての情報の分析が完了するまで、すべての要因を考慮する必要があること、および特定の観点を受け入れることが認められないこと。
17. 実験中の聴衆とのコミュニケーション方法は次のとおりです。
1) インターネット;
3) 電話;
4) テレファックス;
5) 個人的な連絡。
18.研究対象との接触を確立することによって情報を収集する方法は、次のように呼ばれます。
2) 模倣;
3) 実験;
4) 観察;
5) パネル。
19. この実験の利点は次のとおりです。
1) オブジェクトと研究者との接触によって引き起こされる歪みの排除。
2) その単純さ、そしてその結果、相対的な安さ。
3) マーケティング活動のさまざまなオプションを迅速に分析し、これに基づいて最適なものを選択する能力。
5) その可能なアプリケーションの事実上無制限の範囲。
20. 模倣の欠点は次のとおりです。
1）観察対象の行動の内部動機とその意思決定プロセスを明確に確立することはできません。
2) モデル自体の作成の複雑さと手間。
3) 比較的労働集約度が高く、調査に多額の費用がかかる。
4) 資格のあるパフォーマーと多額の金銭的コストが必要です。
5) 実験室条件で社会経済的対象の通常の行動を再現することの難しさ。
21. マーケティング調査とは:
1) 「市場調査」と同じ。
2) マーケティング情報を収集、分類、分析、評価、および配布するための恒久的なシステム。
3) 商品やサービスのマーケティングに関連する問題に関するデータの体系的な収集と分析。
22. マーケティングにおける二次データは次のとおりです。
1) 確認された情報;
2) 二次情報;
3) 外部ソースから受け取った情報。
4) 外部ソースからの情報、または元々他の目的で取得した独自の情報。
5) 上記のいずれでもない。
23. これはどのような質問ですか: 「スイート コーン フレークに対するあなたの態度は?」:
1) 未解決の質問;
2) 選択肢が固定された質問。
3) 二分法の問題。
4) セマンティック差分スケール;
5) ライカートスケール。
24. 観察の利点は次のとおりです。
1) その客観的な性質。
2) マーケティング活動のさまざまなオプションを迅速に分析し、これに基づいて最適なものを選択する能力。
3) 可能なアプリケーションの実質的に無制限の範囲。
4) マーケティング要因と調査中のオブジェクトの動作との間の因果関係を確立する可能性。
5) その単純さと、その結果、相対的な安さ。
25. この調査の欠点は次のとおりです。
1) 購入者の行動の内部動機とその意思決定プロセスを明確に確立することはできないため、研究者によって誤解される可能性があります。
2) 実施するための比較的大きな労働集約度と多額の費用、および受け取った情報の正確性が低下する可能性。
3) 資格のあるパフォーマーと多額の現金費用が必要です。
4) 実験室条件で社会経済的対象の通常の行動を再現することの難しさ;
5) オブジェクトと研究者との接触によって引き起こされる歪みの排除。
26. マーケティング調査の慎重な実施の原則とは、次のことを意味します。
1) 収集されたすべての情報の分析が完了するまで、すべての要因を考慮に入れる必要があること、および特定の観点を受け入れることは認められないこと。
2) 研究目的の明確な設定、その理解と解釈の明確さ、および研究結果に必要な信頼性を提供する研究ツールの選択。
3) 研究の各段階の詳細な計画、研究チームの高いレベルのプロフェッショナリズムと責任、およびその作業を監視するための効果的なシステムにより達成されるすべての研究操作の高品質。
27. 販売量の分析は、次の枠組みの中で行われます。
1) 消費者行動の研究;
2) 企業の微小環境の診断;
3) 競争環境の分析;
4) 生産コストと利益の分析。
28.これらのオブジェクトの機能に影響を与えるすべての要因を研究者が制御できるようにする情報収集方法は、次のように呼ばれます。
2) 模倣;
3) 実験;
4) 観察;
5) パネル。
29. さまざまな種類の参考書や統計文献の研究とは、複雑な市場調査のどのような方法ですか?
1) デスクリサーチ;
2) 課外研究;
3) フィールド調査;
4) 直接調査;
5) 間接調査。
30. 競争を分析して、企業は新しい企業が市場に参入する可能性を評価しなければなりません。 市場に追加のメーカーが登場することは、次のことに貢献します。
1) 業界の生産性が低下し、価格が低下する。
2) 業界の生産性が低下し、価格が上昇する。
3) 産業の生産性の低下が増加し、価格の上昇につながる。
4) 産業の生産性が向上し、価格が低下する。
5) 産業の生産性を支え、価格を安定させる。
回答をテストします。
クイズ - 回答付きのマーケティング調査 - 4.3 の 5 に基づいて 14 票
世界をリードするブランドは、マーケティング調査に多額の投資を行っており、その結果は重要な経営判断の採用に大きな影響を与えています。 そのような研究の費用は60,000ルーブル以上から始まります - 特に中小企業にとっては宇宙的な金額です。 ただし、市場を分析する方法を知っていれば、重要な情報を自分で抽出できます。
種類
まず、目標を明確に定義する必要があります。 調査対象は、どのような情報を受け取りたいかによって異なります。 起業家によって分析された市場の主な構造要素は次のとおりです。
- 市場の状態 (容量、接続、トレンド、新製品への反応);
- 市場におけるさまざまな企業のシェア、その機会と展望。
- ターゲット セグメント、その行動と製品に対する要件、需要のレベル。
- 業界の価格水準と収益率。
- あなたがビジネスを行うことができる無料のニッチ;
- 競合他社、その長所と短所。
市場を正しく分析する方法について言えば、具体的でわかりやすい目標により、無駄な情報を処理する時間を無駄にすることなくコストを削減し、すぐに最も多くのものを選択できることを強調する価値があります。 効果的な方法リサーチ。
一般的な市場分析計画
包括的なマーケティング調査は、通常、事業を開始または拡大する段階で行われます。 その目標は、特定のニッチについて可能な限り詳細かつ包括的な情報を収集することです。 市場を分析するには？
ステージ 1: 基本情報の収集
包括的な分析を行うための「出発点」は、市場調査 (実際には、市場とその見通しを調査すること) です。 理想的には、過去 3 ～ 5 年間の情報を分析する必要があります。
ここで重要な指標は市場の容量です。 簡単に言えば、これは消費者が特定の期間 (1 か月または 1 年) に購入できる商品の量です。 計算には、次の式が使用されます。
| V=A×N |
ここで、V は市場規模、A は対象ユーザー (千人) の規模、N はその期間の製品消費率です。
この指標に基づいて、特定の地域で企業が達成できる最大の売上レベルが計算されます。
次に注意すべき基準は、需要のレベルです。 市場が発展しているか、逆に衰退しているかにかかわらず、市場のダイナミクスを考慮することが重要です。 最初のケースでは、その可能性と成長の境界を決定し、停滞の段階でこれがどれくらい続くかを理解する必要があります。
さらに、市場に影響を与える要因、総販売量における主要な競合他社のシェア、および製品の販売方法を研究します。
得られたデータに基づいて、開発の主な傾向と方向性を特定し、市場の見通しを分析する必要があります-消費者が現在何を選択しているか、近い将来に彼らの好みがどのように変化するか.
ヒント: 国際市場および市場における個々の市場の最新の統計と調査結果。 全国レベル業界誌や経済レポートで見つけることができます。
ステージ 2: ターゲット セグメントの識別
したがって、分析された市場全体のボリュームがわかります。 ここで、どの消費者グループが会社に主な利益をもたらし、何がそれらを結びつけるかを判断する必要があります。 性別、年齢、職業、収入レベル、社会的地位、興味など、さまざまな基準を使用して視聴者を分類します。優先順位に応じて、個々の要因の重要性が異なる場合があります。
最初にどのセグメントに注目するかを決定するために、さらに次の分析を行います。
- 各セグメントのボリューム (潜在的な顧客の数);
- 地理上の位置;
- さまざまな消費者グループの利用可能性;
- 活動を開始するための時間と費用の見積もり。
将来、ターゲットオーディエンスを適切に選択することで、起業家は不必要なコストから解放され、リソースを誘導して最も「収益性の高い」バイヤーを引き付けることができます。
ステージ 2: 外部要因の調査
どの市場も常に外部の影響にさらされています。 現代のマーケティング担当者は、組織に影響を与える 6 種類の外的要因を特定しています。
- 政治的 （ 公共政策輸送、雇用、教育などの分野では、税金);
- 経済（インフレ率、ローン金利）;
- 社会的（人口、世界観、教育レベル）;
- 技術的;
- 法律（企業の設立と運営を規制する法律）;
- 生態学的。
一部の傾向はゆっくりと現れ、予測が容易です。たとえば、70 年代に保護の問題が社会で議論され始めました。 環境、そして今、環境に配慮したビジネスは世界的な傾向になっています。 同時に、経済状況はいつでも変化する可能性があり、3、5、10 年後に何が起こるかを確実に言うことは不可能です。
ステージ 4: 競合他社の分析
市場を分析する方法を学ぶ方法について言えば、この業界ですでに活動している企業の研究に特別な注意を払う必要があります。 まず第一に、企業自体とその能力について可能な限り学ぶ必要があります。
- 商品やサービスの生産に使用される技術。
- 特許の入手可能性と独自の技術的利点。
- スタッフの資格レベル;
- 限られた希少資源へのアクセス。
- 追加投資の機会。
次のステップは、競合他社の製品とサービスを研究することです。 合理的要因と感情的要因の両方を考慮して、「消費者の目を通して」評価する必要があります。
データを体系化し、主要な市場プレーヤーを客観的に比較することは残っています。 便宜上、単純なテンプレートを使用することをお勧めします。
表に記入することで、主要な市場プレーヤーとその活動についての基本的な理解が得られるだけでなく、彼らのパフォーマンスを自分のパフォーマンスと比較することができます。
ステージ 5: 価格分析
全体像を把握するには、すべての市場参加者を経済、プレミアムなどの価格セグメントに分類する必要があります。また、価格構造 (コスト、プロモーションおよび広告コスト、マージン) を理解し、そこから得られる利益を概算することも重要です。各販売。
これは、商用オファーのターゲットオーディエンスの代表者の特徴を特定することを目的としています。 このタイプの調査は、マーケティング分析と多くの共通点がある場合と異なる場合があります。 これは、市場調査がすでに適用されているマーケティングプロセスに対処する必要があるか、特定のマーケティング戦略の使用の可能性に対する市場代表者の反応を予測する必要があるかによって異なります.
解決のための主なタスクと方法
この調査の主な目的は、消費者の特徴を特定することです。 顧客が何を求め、何を信頼しているか、何を必要としているか、何を使わなくてもよいかについての質問に答える必要があります。 今日、最も重要な基準は、消費者になる可能性のある人口グループの代表者のソルベンシーにもなっています。
その間 実務まず第一に、顧客の製品範囲に完全にまたは部分的に対応する商品の価格が調べられます。 さまざまな時代が分析され、その特徴が明らかになります。 たとえば、人々がその年に特定の価格で何かを購入したという事実自体が、経済危機の新たなラウンドによって多くの都市形成企業の倒産につながった場合、意味をなさない可能性があります。 市場の代表者は確実に細分化されます。 グループは、性別、年齢、推定収入、位置情報、リスク グループに対する態度など、共通の特徴によって区別され、まとめられています。
最も困難なプロセスは、市場動向を特定することです。 このため、市場分析ではいくつかのマーケティング ツールを使用できます。 それらは、試用販売または社会学的調査である可能性があります。
研究の段階
具体的な作業方法は、本来の目的に直結します。 地域の新しいビジネスが発生した場合、彼らは主な質問に対する答えを探すことによって導かれます。
- 商用オファーが安定した需要があるかどうか。
- 許容できる価格帯。
- 最も有望な事業開発戦略は何か。
- どのようなリスクを考慮に入れる必要があるか。
これらの質問に対する答えを探すとき、有用な製品やサービスは遅かれ早かれ消費者を見つけることを理解する必要があります。 問題は、会社が彼らにどのような収益性を提供するかです。
既存事業を対象とした調査の場合
新しい企業の開設時に、市場アナリストの仕事が常に必要になるとは限りません。 1年以上営業している企業でも、市場の特性を再検討する必要があるという状況に直面することがあります。 ほとんどの場合、これはいくつかの明らかな問題が発生したという事実によるものです。 それらは次のとおりです。
- 製品の需要が予測を下回った。
- 会社の競争上の地位における確実性の欠如。
- 消費者の社会的状況を十分に理解していない。
- コスト削減の方法を模索。
場合によっては、危機対策の仕組みに市場分析が組み込まれることもあります。 とにかく複雑です 研究活動、これは顧客に対して完全に透明であり、最も効果的なビジネス開発戦略の形成のための提案のパッケージの準備で最高潮に達しなければなりません.
市場分析とは、市場や売上に関する数値指標を収集・照合・分析することです。 これにより、過去の販売状況が明らかになり、現在の市場動向や問題点が明らかになります。 目標は、今後のマーケティング方針を策定することです。
市場分析は、問題を事前に評価し、事業の種類に応じて市場における企業の位置を検証するためのツールです。
新製品で市場に参入することは、常にリスクを伴います。 将来の企業から実質収入を得て、最大の効率を達成するには、現在の市場状況を分析する必要があります。 このような分析の結果は、一連の必要な行動を正確に形成し、競争の分析を行うのに役立ちます。
この市場分析のタスクは次のとおりです。
市場および予測市場調査;
市場容量および/またはその個々のセグメントの決定;
競合他社とその戦略を研究する。
新製品の導入に対するバイヤーと競合他社の可能な反応の研究。
市場分析は、市場の既存の能力と可能性、または市場全体の可能な最大需要の詳細な評価を準備することから始まります。 市場分析の 2 番目のステップは、将来の市場ボリュームの展開を予測することです。 これは、企業の実際の市場シェアまたは認識されている市場シェアを決定するための基礎となります。 市場シェアの表示は、販売量計画の基礎となり、したがって生産プログラムの基礎となります。 市場分析は、起業家が多くの間違いを回避し、分析中に発生する質問に答えるのに役立ちます。
質問は次のカテゴリに分類できます。
- - 商品の種類、すなわち その物理的および化学的特性、使用場所、製造方法。
- - 市場の性質: この業界の規模、その内容、大部分の買い手が集中している場所。
- -市場の規模とその見通し、つまり、年間販売できる製品の数、近年販売された製品の数、この市場の見通しに影響を与える要因。
- - 価格: 価格の変化 ここ数年価格に影響を与えるもの、将来これらの価格に影響を与える可能性があるもの。
- - 生産、すなわち この製品が満たすべき仕様、製品のパッケージはどうあるべきか、どの特許権を購入する必要があるか。
- - 競争 - 競争相手は誰か、彼らがどこにいるのか、彼らの生産能力は何か、彼らの強みと弱みは何か。
- - マーケティング: 商品がどのチャネルを通じて販売されているか、広告、販売促進、個人 (個人) の販売およびサービスに運転資本 1 ドルがどれだけ費やされているか。
この一連の質問は、主に商品の生産者に関するものですが、少し変更を加えると、サービス部門、小売業または卸売業などに適用できます。
市場調査と分析は、商品流通の領域で起こっているプロセスを研究することを目的とし、商品の生産と消費のバランスを確保するように設計された一連の行動として定義することもできます。 さまざまな市場調査がありますが、それらはすべて、その行動の規則性により、対象を絞ったものと最新のものに分けることができます。
ケーススタディ - 効果的な起業活動を確保するために最も重要な市場問題の包括的な分析。 彼らは、原則として、厳密に個人的であり、会社の特定の問題を解決することに焦点を当てています。 このような研究を実施するために、特別なワーキンググループが作成され、会社の従業員とともに、招待された専門家も含まれます。 このようなグループの構成は、解決される問題の性質と範囲によって異なります。
対象を絞った進行中の調査とは対照的に、ほとんどの企業はかなり定期的に実施しています。 そのような調査の結果は運用作業に使用され、その主な目的は、現在の状況を判断し、需要と供給のバランスを確保するために必要な管理上の決定を下すことです。
市場調査の必要性は一般的に認識されていますが、調査の深さとその目的は、会社の仕事の詳細に依存し、とりわけ、直面している特定のタスクによって決定されます。 複雑な市場調査の過程で、市場調査の方向性が決定されます。
各企業にとって特に関連するのは、新製品でこの市場に参入するとき、および企業がその製品で新しい市場に参入する場合の市場調査です。 同時に、特定の市場戦略が会社の新しい方向性として選択された場合、生産と販売の開発の各段階で、優先順位を考慮してニーズを調査する必要があることに留意する必要があります。
一般的な市場分析プロセスには、次の 4 つのステップが含まれます。
- - 必要なデータの種類の決定;
- - このデータを検索します。
- - データ分析;
- - 企業の利益のためにこのデータを使用できるようにする手段の実装。