Como regla general, cuando una persona escucha la palabra "promotor", se imagina a un adolescente con auriculares que está tratando de distribuir algunos folletos a todos en fila, que la mayoría de las personas llevan solo a la urna más cercana. Los empresarios las usan principalmente para promociones puntuales, y de todos modos, al final nadie calcula ni la efectividad ni la respuesta. De hecho, nadie considera a los promotores como una herramienta realmente eficaz para el desarrollo empresarial. ¡Pero en vano!

Conociendo a los promotores

Nuestra relación con los promotores comenzó hace unos tres años cuando trabajábamos en el negocio de las flores. Nuestro salón estaba ubicado al lado de la tienda MonAmour, que vendía lencería erótica, accesorios y varios artículos frívolos. Era una tienda de clase bastante alta, el monto promedio del cheque era de unos 12 mil rublos.

En mi camino al trabajo, noté que tres promotores estaban constantemente navegando cerca de la entrada de MonAmour, y estaban muy activos. ¡Promotores que filtran activamente la transmisión, que no usan auriculares y no tiran volantes! Fue algo increíble, porque no puede ser que los promotores funcionen bien! Además, descubrí que en la calle Myasnitskaya, donde estaba ubicada la Escuela Superior de Economía, también estaba MonAmur, y tres promotores que eran igual de activos trabajaban allí de la misma manera. Es obvio que los promotores como herramienta se utilizan constantemente y durante mucho tiempo, y además no pertenecen a una incomprensible firma "Horns and Hooves", sino a una empresa bastante sólida. Siempre presto atención a esas cosas y decidí averiguar cuál es la razón de tal "comportamiento extraño". Habiendo conocido a uno de los promotores, cuyo nombre era Artem, comencé a averiguar los detalles que me interesaban.

Cuando se le preguntó si podía atraer nuevos clientes, Artem me dijo: "Si no existiéramos, la tienda no existiría". Fue lo suficientemente divertido. Cuando le pregunté cuánto gana, me dio la cifra de 1.900 rublos al día. Aunque luego Artem dijo que no era así, al parecer, él mismo se confundió en el sistema de motivación por el que trabaja. La cantidad de 1900 rublos estaba ligada a la barra de 25 visitantes por día, no compradores, sino visitantes. Si, en consecuencia, vinieron menos visitantes, entonces Artem recibió menos dinero. En promedio, recibió 900-1000 rublos por día. Esto no está nada mal para un promotor que tiene 17 años, porque puede ganar $1000 al mes, una cantidad que no todos los adultos tienen. educación más alta. o con dos

Tecnología de trabajo con promotores

Cuando comenzamos a buscar más, nuestra investigación mostró que la tecnología promotora en realidad funciona bastante bien. Calculamos que de una promotora "MonAmur" recibe establemente de 12 a 15 visitantes al día.
En consecuencia, de tres personas: 45 a 50 visitantes por día. De los cuales, según las tasas de conversión, entre 10 y 12 personas se convierten en compradores y alguien realiza compras repetidas. Por supuesto, hay quienes simplemente se van, pero la acción se amortiza con creces con un cheque promedio de 12 mil rublos.

Luego de rastrear el trabajo de promotores efectivos en otras industrias, hemos desarrollado una tecnología que ahora aplicamos en todas las áreas donde trabajamos.

Entonces, el trabajo con los promotores se construye a partir de cinco elementos principales:
1. El primer elemento es el promotor mismo como persona. Edad, estatus social, tipo de apariencia, signos especiales, etc. (estudiante, niña de apariencia de modelo, vagabundo, tía de edad Balzac).
2. El segundo elemento es el lugar donde se encuentra el promotor (cerca de la entrada a la tienda, cerca de la salida del metro, en las escaleras mecánicas del centro comercial).
3. El tercer elemento es el módulo de voz. Es decir, lo que dice, vende, o simplemente grita algo, o calla.
4. El cuarto elemento, uno de los más importantes, es lo que tiene en sus manos (cupón, volante, tríptico, en general, lo que distribuye).
5. El quinto elemento es el sistema de pago: sobre qué base y cómo recibe el dinero.
Si descomponemos estos elementos y damos una recomendación específica para cada uno, obtendremos lo siguiente.

Lo principal es ser una buena persona.

Entonces, el primer elemento es qué tipo de persona debe ser el promotor. Todo depende de la situación específica y los detalles del negocio, sin embargo, como ha demostrado la práctica, el mejor promotor no es un estudiante, ni una persona sin hogar, ni siquiera una rubia pechugona, una modelo, sino una anciana que trabajaba. / es un maestro de ceremonias. La mujer Toastermaster mostró diez veces el resultado del trabajo de la estudiante promotora cuando hicimos la promoción. A primera vista, puede parecer imposible encontrar una maestra de brindis para el puesto de promotora, sin embargo, logramos encontrar incluso tres mujeres que trabajaron como maestras de brindis. Resulta que el maestro de brindis no siempre es una profesión muy rentable y, a menudo, hay maestros de brindis que, en términos relativos, tienen poca demanda, pero aún tienen habilidades, carisma, energía y actividad. Y no tienen miedo de trabajar con personas, y esto es lo más importante.

Los estudiantes son personas inteligentes, a menudo son reprimidos, tienen miedo de hacer contacto. Lo mismo con otros tipos: todos tienen sus propios miedos y complejos. Las excepciones son presentadores, actrices jubiladas, animadores, es decir, gente del sector masivo. Repito una vez más: lo más importante es que el promotor no tenga miedo de trabajar con la gente.
Quizás haya algún otro tipo que, como el toastmaster, dé buenos resultados, pero aún no lo conocemos.

Hablando de una persona, es muy importante mencionar cómo se viste. Si una mujer maestra de ceremonias está vestida con su ropa casual, entonces, por decirlo suavemente, causará algo de miedo y desconfianza entre el público que pasa. Vístala con una camiseta o chaqueta brillante con el logotipo de la empresa, dele accesorios de marca (gorra de béisbol, bolso). Ahora, con toda su apariencia, declarará que es una promotora, y la gente reaccionará con normalidad ante ella. Lo más importante es que el promotor realmente parezca un promotor. Cap está con nosotros, pero no todos siguen esta regla aparentemente obvia.

Lugar, lugar y otra vez lugar

Ahora, el segundo punto es el lugar donde se encuentra la persona. El lugar donde se ubica el promotor debe ser el llamado nodo del flujo de consumidores, es decir, la zona donde las personas se acumulan y agrupan. Estas son salidas del metro, paradas, pasajes subterráneos, áreas de escaleras mecánicas de centros comerciales, mostradores de recepción, estas son áreas concurridas.

Asimismo, el lugar más importante donde debe pararse el promotor es el área de entrada de la tienda. Por lo general, colocamos a una persona justo en la entrada de la tienda y otras dos en los nodos para manejar dos flujos de transeúntes que se aproximan.

Para finalmente decidir el lugar donde colocar al promotor, necesitas calcular cuántas personas de tu público objetivo pasan por allí por unidad de tiempo, por ejemplo, en 20 minutos. El principal requisito es la visibilidad. El lugar tiene que estar lo suficientemente cerca para que el promotor diga: "¿Ves esa casa azul?" o “Ahora sigue recto, luego a la derecha, también hay un promotor parado allí, te mostrará nuestra tienda”. No debería decir: "Ahora tome el minibús 367, vaya a la calle Sharikopodshipnikovskaya, allí debe bajar y un poco a la derecha a lo largo de la calle Olof Palme, luego gire a la derecha, y verá una fábrica frente a usted, en el puesto de control intenta escalar a través de los guardias.
Y así es como sucede...

Tenemos una promoción. Vamos a ver

El tercer punto es el módulo de voz. Un módulo de voz que funciona es una especie de razón comprensible por la que una persona debería acudir a su tienda. Puede sonar así: “¡Tenemos una promoción! ¡Ven a echar un vistazo!" "Promoción" se puede sustituir por "oferta" o "nueva colección". El promotor no debe llamar para comprar algo, simplemente ofrece entrar a ver, y extiende el cuarto punto de nuestro razonamiento a las personas interesadas.

El promotor debe estar armado.

Dale al promotor un ultrasonido o un rifle de asalto Kalashnikov y todo saldrá bien. Pero si por varias razones no puede hacer esto, entonces queda usar el cuarto párrafo.

Esto es en realidad un cupón o volante. Es un gran error tratar de repartir volantes que digan: "¡Estamos abiertos!" (“...y estamos contentos”), “Tenemos los mejores precios y mejor calidad y otras cosas banales. Es inútil esperar que esto dará un buen resultado.

Es necesario que el cupón contenga algún valor, la persona debe tener un motivo para no tirarlo a la papelera más cercana. Lo mejor de todo, cuando el cupón tiene un valor monetario, por ejemplo, 1000 rublos o 500 rublos, también puedes ejecutarlo en forma de billete, esto llama bien la atención.

Además, el cupón puede garantizar un regalo con una compra o un regalo con una visita o prueba. Por ejemplo, teníamos este folleto: "Dulce regalo para la prueba". Es decir, todos los que realizaron una prueba con nosotros recibieron una barra de chocolate Alenka o Milkyway. Esto dio un muy buen resultado. Además, es importante que el cupón tenga fecha de caducidad. Por ejemplo, "hasta el 31 de marzo" o "hasta el 15 de abril". Además, el período de validez no debe adelantarse un año: la acción del cupón se inicia durante un máximo de 2 semanas. Si obtiene un buen flujo de visitantes entrantes, entonces trabaja con cupones todo el tiempo, simplemente cambiando la esencia de la promoción cada dos semanas. El descuento estándar que se suele dar en los cupones es del 5 al 7 % y funciona muy mal, por no decir que no funciona en absoluto.

Entonces: o tenemos una venta loca (50-60% de descuento), o un cupón con valor en efectivo, o un regalo. Sin embargo, el valor monetario debe establecerse con un límite, es decir, al comprar a partir de cierta cantidad, de lo contrario, la acción no se pagará. Se debe mantener una relación adecuada entre el precio y el valor de lo que está vendiendo y el obsequio.

"Compre una bicicleta por 100 mil y obtenga una piruleta gratis" es poco probable que funcione.

También debe estar presente un identificador relacionado con el cupón. Para que podamos entender a partir del cupón, de qué promotor, de qué lugar y cuándo llegó este o aquel visitante. Dependiendo de esto, pagaremos a nuestros promotores y analizaremos la promoción pasada. El identificador se puede hacer de diferentes maneras.

Consideremos dos opciones.
1. Simplemente imprima cupones en varios colores (cada promotor tiene su propio color).
2. Haz un identificador en forma de letras y números. Donde las letras A, B, C son promotoras, el primer dígito es el día de la semana en que se distribuye (lunes, martes, miércoles, etc. - números del 1 al 7, respectivamente) y luego el número de serie. Por lo tanto, al liberar dicha circulación, donde es posible poner un identificador incluso con impresión de tipo propio (para no aumentar el costo de impresión), bien podemos mantener estadísticas y análisis completos.

El promotor debe ser pagado
Y el último elemento es el sistema de pago.
El sistema de pago es un escollo. ¿Cómo se suele pagar a los promotores? Así es, "por hora", es decir, 300 rublos por hora, 100 rublos por hora, etc. En consecuencia, ¿por qué estamos creando un interés sistémico de los promotores? Guardar esta hora. Si simplemente le pagamos por una hora, en consecuencia, crea un interés sistémico en defender esta hora y salir de casa de manera segura, no hay duda de ningún resultado. Usamos un sistema de motivación más complejo, que es más difícil de implementar, pero da mucho mejores resultados. La primera regla es que nuestro promotor debe ganar casi 2 veces más que otros promotores.

Esta ganancia consta de dos partes: una tarifa fija por hora (ya sea igual o menor que la tarifa promedio de los promotores) y un pago por cada visitante. Es decir, dependiendo del número de visitantes, hasta 10 personas, de 10 a 30 personas y más de 30 personas, 30 rublos, 60 rublos y 120 rublos, respectivamente.

Establecemos una escala progresiva de motivación y, por lo tanto, motivamos a una persona a traer más visitantes. Pasando por el siguiente umbral de precios, él
recibe mas dinero, porque por cada persona después de cierto umbral, recibirá una gran cantidad. Por supuesto, las figuras que mencioné están tomadas del techo.

Necesitas deducir números específicos basados ​​en las primeras pruebas. Y en general, para que los promotores acepten trabajar de acuerdo con este sistema, ya debe haber un precedente de trabajo exitoso. Por ejemplo, puedes llevar al hijo de un contador oa tu hermano menor y obligarlo a trabajar, y trabajar bien, amenazándolo con quitarle la computadora.
Con base en esta prueba, comprenderá qué indicadores se pueden discutir y podrá calcular el sistema de motivación en consecuencia. Un sistema de motivación competente permite al promotor trabajar de manera realmente eficiente. Esto significa que no tirará volantes, sabiendo que no es rentable para él, y filtrará la audiencia, y no distribuirá volantes a niños y representantes de la audiencia no objetivo, no escuchará Noize MC, sino que trabajar activamente.

También están los que no trabajarán con normalidad, los echaremos. Como pagarás más de lo que paga el mercado, tendrás todo el derecho moral de golpear como una cabra al promotor, buscar a los mejores y exigirles resultados.
Al final del día, los volantes recolectados, y la esencia del volante es que debe canjearse por un premio o bonificación, se devuelven a la tienda. La liquidación con los promotores se realiza una vez por semana. No todos los días, sino una vez a la semana, de nuevo, para provocar que los promotores trabajen más.

estas son las empanadas

Esta es una tecnología bastante complicada, que depende del sistema correcto de motivación para personas específicas, de hecho, de todo lo que hablamos. Sin embargo, utilizando este sistema, junto con una buena promoción y un mensaje publicitario interesante, puede aumentar su tráfico por un factor de cinco o diez.

Por ejemplo, lanzamos promociones en venta de ropa. Superamos en tres veces y media el flujo habitual de visitantes, pasando de 20 personas a 90. De inmediato les advierto que esta promoción no necesariamente redundará en un flujo de visitantes de calidad. En términos relativos, un visitante aún no es un comprador, sino alguien que solo quiere mirar. El resultado de las promociones dependerá mucho de cómo trabajes a nivel de vendedor. Si esta tecnología de trabajar con promotores se integra en un marketing competente, dará un resultado explosivo.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

Casi cualquier tipo de actividad empresarial necesita ser promocionada, la publicidad permite no solo aumentar el porcentaje de productos vendidos o la demanda de servicios, sino que muchas veces sirve de base para el trabajo exitoso de un empresario. En algunas áreas, su uso se limita a los métodos más simples solo al inicio de un negocio (para que el cliente simplemente se entere de los bienes o servicios), en otras, sin apoyo publicitario, el negocio es imposible en principio.

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No todas las empresas se permiten tener su propio departamento de publicidad, e incluso las grandes empresas prósperas se ven obligadas a recurrir a agencias de publicidad especializadas, porque emplean a personas creativas con una rica imaginación y una mentalidad original, mantener un departamento de publicidad significa tener una organización en un organización. Hoy en día, el campo de la publicidad, con el que las relaciones públicas están estrechamente entrelazadas, es una gran área de actividad humana, y algunos de sus productos ya pueden llamarse obras de arte hasta cierto punto.

La publicidad es una parte del marketing, que es una herramienta para investigar a los consumidores, las condiciones del mercado, así como para transmitir la información necesaria a las personas, estudiar formas de ingresar al mercado, contrarrestar a los competidores y otras actividades similares. La publicidad se especializa en tres componentes: transmitir información, estimular el interés y mantener el nivel de fama recibido considerando las perspectivas de aumentarlo. Intenta identificar directamente la audiencia que consumirá para enfocarse principalmente en el grupo objetivo (la segunda parte de la publicidad dirigida a un consumidor específico - BTL). Sus variantes son diversas, la gente del pueblo considera que la publicidad es molesta y un lavado de cerebro, pero no desaparecerá en ningún lado mientras exista el capitalismo.

Muchas empresas diferentes, la competencia y la profesionalidad general de los jugadores hacen que un comercial o folleto ordinario ya no "atrape" a una persona, necesita transmitir algo que se quede grabado en su memoria durante mucho tiempo y lo obligue. para volverse hacia el objeto anunciado. La agencia de publicidad también está en el negocio, y cada año muchas de esas empresas fracasan y cierran, porque hay una guerra de inteligencia, esta es la producción de ideas, y solo los verdaderos profesionales pueden sobrevivir. El resto tarde o temprano está esperando la inexistencia.

Muchos jóvenes quieren ser publicistas, que se consideran personas creativas, imaginando un libre trabajo creativo con honorarios multimillonarios que parten de 99 francos gracias a una idea única, pero se vuelven similares a los venerables especialistas de la unidad.

La complejidad de organizar tu propia agencia de publicidad no está ni siquiera en la competencia, las inversiones o la ausencia de tus clientes (todo esto, por supuesto, está presente en diversos grados), pero la notoria creatividad es siempre un factor determinante. Puede convertirse en una agencia de publicidad conocida y solicitada literalmente desde los primeros días. ¿Cómo? Es muy interesante anunciarse.

La agencia de publicidad actual puede estar representada por organizaciones con, de hecho, actividades completamente diferentes. Esto incluye a los propietarios de espacios comerciales, aquellos que tienen sus propios postes publicitarios, pantallas de televisión gigantes e incluso propietarios de centros comerciales. Estas personas, por regla general, no se ocupan directamente de la publicidad, sino que proporcionan lugares para la publicidad, ganando dinero con un contrato de arrendamiento un poco inusual. A ellos se unen los fabricantes e instaladores de todos estos postes, letreros, pancartas, publicidad impresa (muchas imprentas pueden incluirse aquí) y otras organizaciones que dan vida al producto publicitario, pero de ninguna manera participan en el proceso de creación de sus ideas. .

Aparte de la publicidad, destacaron los especialistas en SEO, o empresas que crean y promocionan sitios y grupos en en las redes sociales. Esto requiere un enfoque creativo para crear un sitio, pero el sitio en sí no debe ser tanto un anuncio como una tarjeta de visita de la empresa cliente; La promoción de la página creada en general es a menudo un proceso técnico de guerra con los motores de búsqueda para llevar el sitio a la cima.

Ideas listas para su negocio

Hay intermediarios que penetran en la relación entre todas las empresas, sin tener un bagaje creativo, sino solo la capacidad de revender.

Y, por último, una empresa de publicidad en estado puro, que crea publicidad y asegura su distribución para promocionar los productos del cliente. Es esta última empresa la que tiene pleno derecho a atribuirse la orgullosa abreviatura RA, que ya se ha vuelto generalmente aceptada, delante de su nombre.

La conveniencia de crear su propia agencia de publicidad está determinada inicialmente por la presencia de clientes potenciales. En ciudades muy pequeñas, lo más probable es que no se necesite una organización de este tipo, porque incluso sin ella no hay lucha entre las empresas, y su presupuesto no se permite asignar fondos para publicidad completa: la población es demasiado pequeña para estas inversiones para pagar.

Ideas listas para su negocio

Si se supone que la apertura será en una gran ciudad, entonces esta es una plataforma para un comienzo exitoso. La respuesta a la pregunta de si vale la pena intentarlo está en proporción directa a la pregunta de si hay un buen equipo creativo. Muchas agencias de publicidad se abren sin la presencia de tales personas, porque la apertura de una empresa de este tipo les parece a muchos emprendedores de nueva creación un asunto simple que no requiere grandes inversiones; por eso hoy en cualquier gran ciudad de agencias hay simplemente un número escandaloso. Al mismo tiempo, solo hay unos pocos de larga duración, y las empresas serias recurren a ellos. Tales agencias ya están comenzando a actuar como organizadores de grandes eventos y presentaciones, es decir, ya no se dedican tanto a la publicidad como a la organización de actividades.

Lo más importante es el equipo, en él se basan todas las actividades de la empresa, si hay empleados creativos, aparecerán clientes, habrá muchos pedidos y será fácil encontrar socios. El equipo permanente debe incluir dos diseñadores, un empleado de arte y dos personas para resolver problemas de organización, por ejemplo, encontrar una imprenta para imprimir productos. Un empresario mismo puede convertirse en director, porque si comenzó a hacer tal cosa, entonces él mismo tiene un pensamiento creativo.

Por regla general, todo el equipo discutirá cada pedido, generando ideas y discutiendo las pequeñas cosas que pueden ser muy importantes mediante una lluvia de ideas. El núcleo creativo principal será un empleado de arte, cuyas funciones incluirán la creación de ideas únicas, la búsqueda de enfoques no estándar para resolver problemas y el desarrollo de un plan conceptual.

No tengas miedo de un poco de gente loca, todos los genios eran inusuales en La vida cotidiana. Encontrar una persona que realmente pueda hacer frente a tales tareas no solo es difícil, sino catastróficamente difícil, porque se pueden contar con los dedos y muchos de ellos ya están empleados.

Los siguientes son los diseñadores, quienes, además del talento, también deben tener una educación, porque el conocimiento del trabajo con aplicaciones informáticas y los conceptos básicos del arte del diseño convierten a un aficionado capaz en un verdadero profesional.

Ideas listas para su negocio

Las personas a las que se les confían habilidades organizativas son más simples que otras, y los requisitos para ellas son habilidades de comunicación, la capacidad de negociar con las personas, buscar información y usarla correctamente. También deben tener un pensamiento matemático para identificar de inmediato las empresas más rentables, pero también prometedoras, de las muchas empresas que ofrecen la colocación o implementación de publicidad.

El propio director (es decir, el empresario) debe tener las características para desempeñar todas las funciones anteriores a fin de poder ayudar o asesorar a sus empleados. Se convertirá en el pilar sobre el que descansa la agencia, pero si el propio empresario no posee estas cualidades, entonces debe pensar seriamente en contratar a un director externo. Pero estos son costos adicionales y muy significativos para una empresa nueva, que es mejor excluir.

Además de un equipo permanente, tendrás que cooperar con trabajadores de terceros que son contratados solo para algunos proyectos (promociones), su trabajo lo paga el cliente, la agencia simplemente los busca y los lanza. Al encontrar un empleado competente, puede cooperar con él durante mucho tiempo, invitándolo a varios eventos, y no solo una vez; en el curso del trabajo, se formará un grupo de trabajadores independientes, con quienes se establecerá una cooperación productiva y profesional. Su búsqueda también la realizan los responsables de la organización, pero el casting se realiza en presencia del director e incluso de un representante del cliente para identificar a los candidatos más idóneos.

Se practica el trabajo con menores, muchos estudiantes de secundaria están dispuestos a trabajar en el verano y en su tiempo libre, pero el número de horas de su trabajo no puede exceder el establecido por la ley, mientras que no pueden ser registrados para el trabajo permanente, y la cooperación se convierte en algo informal. Sin embargo, incluso entre estas personas sucede que hay personal competente y prometedor.

La agencia debe estar ubicada en una oficina pequeña, ya que los accesorios posibles para algunas promociones se pueden almacenar en una habitación pequeña. Además del almacén, debe tener dos oficinas para el trabajo de los diseñadores y el resto del personal. Si tiene fondos adicionales, puede asignar una oficina separada para el director, pero esto, por regla general, es un gasto innecesario para alquilar una habitación más grande.

El área de la oficina alquilada parte de 40 m2, ya que debe haber espacio para castings, a los que asiste mucha gente. El costo del alquiler comienza desde 30 mil rublos por mes, porque es mejor ubicarse en los distritos centrales de la ciudad; es conveniente para absolutamente todos los clientes. Idealmente, un distrito comercial, donde hay muchos edificios, organizaciones y, en general, hay un entorno comercial. Se vuelve mucho más fácil encontrar a su cliente en tales áreas, ya que la agencia siempre estará a la vista del consumidor potencial.

Lo mejor es tratar de cubrir todos los tipos de publicidad posibles, pero para los empresarios que hacen negocios en una sola ciudad, encargar publicidad en televisión o radio no será tan relevante como realizar promociones y banner publicitario. El cliente puede instalar pancartas y serpentinas contactando directamente al propietario del espacio publicitario, pero solo si tiene bocetos listos; de lo contrario, llegará a los anunciantes.

Todas las actividades de una agencia de publicidad se pueden dividir en partes creativas y de medios, en el primer caso se crea un producto único: estilo, diseño, marca registrada, imágenes, en el segundo, los productos creados se colocan en canales de promoción publicitaria. La mayoría de las agencias de publicidad hacen publicidad BTL (debajo de la línea, parte del marketing directo dirigido a un consumidor específico en un lugar específico en un momento específico) porque genera la mayor cantidad de ingresos debido a la demanda de los clientes; La publicidad ATL (above-the-line: tipos tradicionales de publicidad que cubren a toda la población o a una parte importante de ella sin identificar al público objetivo) es más costosa y puede ser de interés para las pequeñas y medianas empresas solo en forma de publicidad exterior. Por lo tanto, todo su potencial creativo debe estar dirigido a las siguientes actividades:

Ferias, ferias y congresos

Mercadeo viral

Eventos corporativos

Desarrollo de programas de fidelización y retención de clientes.

El último tipo de actividad es la herramienta más efectiva y utilizada, las promociones te permiten involucrar a un consumidor potencial en el proceso de consumo, o al menos dirigir su interés a productos en un momento específico. Las agencias de publicidad a menudo son utilizadas por aquellos empresarios que recién ingresan al mercado, presentan nuevos productos, tienen descuentos de temporada y también, si es necesario, atraen la atención de compradores que buscan comprar servicios y bienes de competidores directos. La promoción puede realizarse de formas completamente diferentes, con determinadas condiciones (que fija el cliente), en puntos de venta o en la calle, con la participación de cantidad requerida recursos, incluidos los recursos humanos.

Un porcentaje muy grande de los ingresos de la agencia de publicidad será precisamente la celebración de tales promociones, el desarrollo de todo el concepto y el escenario de trabajo recae en el equipo creativo, que también debe tener en cuenta los deseos especiales del cliente. Como se mencionó anteriormente, es precisamente para tales eventos que se deberá atraer a personas adicionales en forma de personal de publicidad junior (promotores, supervisores, asistentes de cata, consultores, obsequiadores, etc.).

El costo de apertura de una agencia de publicidad consistirá en registro, alquiler y amoblamiento de la oficina y publicidad propia. También es óptimo crear su propio sitio web, donde el cliente puede familiarizarse con la cartera y el costo de los servicios.

El registro requerirá no más de 20 mil rublos, puede registrar cualquier forma de actividad empresarial, pero una LLC inspira más confianza en el cliente. Los empleados recibirán salarios en forma de un pequeño salario (alrededor de 10 mil por cada empleado) y un porcentaje del monto de los ingresos, por lo que solo el monto del alquiler y las facturas de servicios públicos (alrededor de 35 mil rublos) se convertirán en gastos mensuales adicionales. Para un trabajo completo, no solo deberá comprar equipos para la oficina (50 mil rublos), sino también computadoras productivas para diseñadores, así como software especializado, que requerirá al menos 100 mil rublos más.

Por lo tanto, el capital inicial ascenderá a 250 mil rublos, teniendo en cuenta el salario del personal durante el primer mes de trabajo. El período de recuperación rara vez excede un año, pero solo en el caso de una búsqueda activa de clientes y una reputación impecable. En el caso de que tengas que trabajar con la implicación de personas adicionales o autónomos, su salario estará compuesto por un porcentaje de las cantidades asignadas por los clientes, por lo que no tendrás que tener en cuenta la partida de gasto por su salario.

Una empresa nueva no debe contar con grandes pedidos de muchos miles, por lo que no debe perderse ni un solo cliente, por insignificante que sea su campaña; gracias a esto, puede que no sea posible ganar dinero, pero será posible ganar fama entre los empresarios, es decir. gana un nombre. La mejor cooperación para cualquier agencia de publicidad es la gestión de toda la campaña publicitaria de un cliente que acaba de entrar en el mercado. Esto dará mucho trabajo desde el diseño de un logo hasta la publicidad en los medios locales. Tal proyecto proporcionará fondos con muchos meses de anticipación, pero conseguir un cliente así es mucha suerte, por lo que no tiene que confiar en él.

Recientemente, la colocación de comerciales en Internet, en particular en recursos tan conocidos como YouTube o Mail.ru, se ha vuelto cada vez más popular. Al mismo tiempo, la publicidad mensual no es tan costosa para el cliente: alrededor de 20 mil rublos, teniendo en cuenta la comisión de la agencia de aproximadamente el 15% de esta cantidad.

La publicidad de banner también estará en demanda durante mucho tiempo, solo cuyo desarrollo técnico le costará al cliente 20 mil (de los cuales la agencia tomará solo un pequeño porcentaje), mientras que aún tendrá que pagar el alquiler del espacio publicitario. y los servicios de desarrollo de diseño (cuyo monto es completamente para usted) serán tomados por la agencia de publicidad).

La celebración de promociones también puede ser buena para obtener ganancias, porque el evento más simple costará 40 mil rublos, la mitad de los cuales serán tomados por autónomos. Si logra realizar al menos tres promociones al mes, solo los ingresos de ellas serán de 60 mil.

Los servicios más caros, el diseño, no estarán en demanda con demasiada frecuencia, pero también se convertirán en una fuente importante de ingresos. Las ganancias pueden variar mucho según la cantidad de pedidos (de un mes a otro, su número es muy variable), por lo que debe tener algunos fondos de reserva. Pero la ventaja más importante de tal empresa es que, al tener un equipo creativo, es muy posible contar con grandes perspectivas de desarrollo, expandirse cada vez más y encontrar pedidos cada vez más caros y ya trabajando no solo "por debajo", sino también "sobre la línea". Aquí es muy importante ganarse un nombre, tras el cual trabajará para la propia agencia, aunque siempre habrá que mantener un alto nivel de profesionalidad.

Obtener cálculos actualizados para un plan de negocios

Cómo iniciar un negocio desde cero es una pregunta que se hacen la mayoría de los jóvenes emprendedores. Muchos de ellos pasan años buscando su campo, sin saber por dónde empezar su proyecto. Hay proyectos que no requieren habilidades y conocimientos especiales. Uno de estos proyectos es la apertura de nuestra propia agencia de promociones.

¿Qué es una agencia de promoción?

La organización de promociones es un área de negocio que no requiere grandes inversiones. Todo lo que necesitas para tener éxito es creatividad y habilidades organizativas.

Cada día entran en el mercado hasta mil productos nuevos, aún desconocidos, que necesitan darse a conocer al consumidor. La promoción es una de las más formas efectivas llamar la atención sobre un producto o marca. Para ilustrar, basta mencionar que Coca-Cola y Nestlé son los líderes invariables en cuanto al número de promociones realizadas.

Promoción (promoción en inglés - promoción, desarrollo): un evento para promocionar un producto en el mercado atrayendo la atención de los consumidores potenciales.

Este método se ha utilizado con éxito durante muchos años para aumentar la venta de productos cotidianos. Sin embargo, la gama de objetos de promoción se ha ampliado significativamente: la marca, la personalidad, la organización e incluso toda una línea de actividad se utilizan cada vez más como un producto de promoción.

Una acción promocional permite al comprador probar el producto, sentirlo y solo entonces pagar por él con total confianza. Este principio ha estado funcionando durante muchas décadas, y la demanda de organizar promociones crece constantemente. La agencia de promoción actúa como intermediaria en el diálogo entre el productor y el consumidor.

¿Qué hace una agencia de promoción?

La principal actividad de las agencias de promoción es organizar:

• distribución de folletos. La popularidad de este método se debe a su versatilidad y la posibilidad de usarlo para cualquier producto. Con él puedes:

1. atraer clientes a los puntos de venta al por menor;
2. informar sobre otras promociones, ofertas especiales, invitar a participar en promociones;
3. interceptar el flujo de clientes en el camino a los competidores.

• presentaciones;
• marketing directo: distribución por correo electrónico de ofertas de marketing, trabajo de un agente de ventas directamente con un comprador potencial;
• muestreo (muestra - "muestra") - distribución de muestras de prueba del producto promocionado. Este método se basa en el principio "Confío más en mis sentimientos que en las historias de otras personas". Dichas promociones se realizan para bienes de consumo de bajo costo. Muy a menudo, así es como se promocionan los productos químicos para el hogar, los perfumes y los productos de higiene. Con este método también se puede declarar un cambio en la imagen de una marca o empresa. La intensidad y la duración del muestreo la determina el cliente.
• degustaciones: una especie de muestreo, que se lleva a cabo para productos alimenticios. Este tipo de promoción elimina el miedo a gastar dinero en mala comida y asegura un crecimiento de las ventas a largo plazo.
• promociones y obsequios que animan a los clientes a comprar productos para aumentar las posibilidades de ganar;
• demostraciones de las propiedades técnicas del producto;
• flash mobs para llamar la atención en lugares públicos debido a la sorpresa y el vestuario y el comportamiento inusual de los promotores.

Las principales etapas de la apertura de un negocio para realizar promociones.

La capacidad de hacer negocios sin grandes inversiones de capital es la principal ventaja de este negocio. Una oficina se puede organizar fácilmente en cualquier apartamento, porque el principal proceso de negociación se lleva a cabo a través de Internet y el teléfono.

Las principales etapas en el período de apertura de un negocio para realizar promociones:

1. Reclutamiento del equipo de promoción.. Para comenzar, necesita de 20 a 30 promotores que puedan venir a trabajar en cualquier momento. Al mismo tiempo, vale la pena recordar que el cliente suele presentar requisitos específicos para los promotores de su evento: edad, género, apariencia, experiencia laboral y similares. En un principio, debido a restricciones presupuestarias, el fundador deberá actuar como un supervisor que capacita y supervisa el trabajo de los promotores en el lugar.
2. Desarrollo de una campaña publicitaria. para atraer a un cliente potencial. Considere esto como un ensayo general para su actividad. Enciende la máxima creatividad en esta etapa. Defina el "retrato" de un cliente potencial: esto ayudará a crear publicidad de tal manera que sea más probable que la información llegue al destinatario, y él utilizará sus servicios.
3. Otra herramienta para atraer clientes - sitio especializado. Díganos lo más posible sobre los tipos de servicios y capacidades de la empresa. Utilice la promoción a través de Internet, porque la mayoría de los servicios que un cliente potencial busca aquí. Mostrar publicidad, por ejemplo, boletines temáticos por correo electrónico, publicidad contextual y, por supuesto, marketing en redes sociales. Asegúrese de mantener un blog en el sitio en el que compartirá los resultados de las promociones de su empresa.
4. Encuentre socios entre las agencias de publicidad. Necesita encontrar información sobre las agencias de publicidad en su ciudad, averiguar la gama de servicios prestados. Si esta lista no incluye promociones, intente establecer alianzas con dichas empresas. De esta manera ayudará a adquirir clientes adicionales, porque las empresas de publicidad que han estado operando por más de un año tienen una base de clientes extensa. Para un cierto porcentaje de las promociones, puede obtener acceso a dicha base de datos.

Cómo ganar dinero con promociones

El monto de la ganancia de la agencia depende directamente del aumento en la facturación del cliente. la tarea principal- no publicitar el producto, esto lo hacen las empresas de publicidad, sino llamar la atención del comprador sobre los méritos del producto, convencerlo de comprar y, por lo tanto, aumentar las ventas.

La originalidad, un enfoque no estándar que llama la atención es la clave para una promoción exitosa. Aquí no puede haber patrones: todo el mundo ya está acostumbrado a las chicas en las tiendas repartiendo salchichas. Por lo tanto, se debe prestar especial atención a la etapa de planificación. La agencia averigua las metas y objetivos que el cliente establece para la promoción, desarrolla un plan de acción y documentación de informes. La estrecha cooperación con el cliente en todas las etapas evitará un resultado negativo, que puede afectar seriamente la reputación de una empresa nueva. Debe considerar cuidadosamente los factores de terceros, tales como: la hora y el lugar del evento, la temporada, las características de la audiencia potencial, el soporte de información y mucho más.

La segunda mitad del éxito depende de la implementación. El mensaje de la campaña debe transmitirse de forma clara y completa al personal. Promotor - la persona de la promoción, la persona que está en contacto directo con el consumidor del producto. El interés de las autoridades en este orden y en el trabajo en general, salarios suficientes, actitud respetuosa, incluso a las necesidades del consultor, todo esto formulará la correcta motivación de sus empleados. Confía en ellos, pero verifica. Llevar registros de productos y medios para el trabajo excluirá negligencia y robo en la agencia.

Lo principal es el desarrollo: la siguiente etapa en el desarrollo de una agencia de promoción.

Con la adquisición de experiencia y la ampliación del capital de una agencia de promoción, se hace necesario alcanzar un nuevo nivel profesional, que es Agencia BTL (debajo de la línea - "debajo de la línea") . En una empresa de este tipo, las promociones se desarrollan como parte de una única estrategia creativa y de marketing para una campaña publicitaria. El concepto de BTL combina un conjunto de medidas para estimular al consumidor final. Esto incluye todos los tipos de promociones anteriores. Dichas agencias trabajan directamente con empresas de publicidad que se dedican a la publicidad abierta (ATL), lo que en combinación brinda una alta eficiencia.

En una empresa de este tipo, un grupo de especialistas en marketing está trabajando en el desarrollo de un plan de acción, quienes están desarrollando estrategias de desarrollo a largo plazo, tienen en cuenta todos los canales de transmisión de información para la entrega más efectiva de información al destinatario, optimizan la proceso, que permite, con un presupuesto mínimo, obtener el máximo resultado posible con la implicación de un amplio arsenal de fondos. La agencia BTL trabaja para crear y corregir la imagen de marca, lo que significa que brinda servicios más costosos.

Cómo iniciar su negocio de promoción

Para comenzar, debe elegir una forma de hacer negocios: registrarse como empresario individual (IP) o entidad. Todo depende del tamaño del capital inicial. Con un mínimo de fondos, será preferible la modalidad de IP, en la que el pago de impuestos es mucho menor y no se requiere llevar un informe contable. Sin embargo, no cuente con transacciones grandes y serias. La contribución inicial al negocio puede limitarse a 30 mil rublos. La ventaja de esta área es una recuperación rápida, es decir, con actividades activas y exitosas, pronto comenzará a obtener ganancias.

Si desea continuar trabajando y desarrollar su agencia, deberá registrarse como entidad legal, desarrollar un estatuto y contratar a un contador para mantener los registros financieros.

La apertura oficial de una agencia de promoción aumenta el prestigio y el grado de confianza de los clientes potenciales, lo que abre el acceso a la cooperación con empresas serias.

13 de noviembre de 2016 sergey

Se ha demostrado en estos días que la publicidad funciona mejor cuando hacemos algo más que verla o escucharla. Una empresa que intenta transmitir a un comprador potencial la mayor cantidad de información posible sobre sus propios productos debe entablar una conversación con él. Presentar un producto o servicio, responder una pregunta y aclarar la información requerida. Esto es bastante probable solo en una conversación individual con los clientes. ¿Cómo hacerlo a granel? Para lograr el resultado deseado, se involucran trabajadores especiales: promotores. Trabajar como promotor en Krasnoyarsk tiene sus ventajas. se trata de ellos habrá una conversación en nuestra nota. O mejor dicho, sobre cómo construir un negocio con la ayuda de promotores.

Promotores- normalmente, chicas y chicos jóvenes que participan en todo tipo de promociones, regalan productos a los clientes, organizan catas, espectáculos, montajes, etc. Atraer promotores puede ser diferente. Se sienten atraídos principalmente desde el exterior, ya que mantener a los promotores en el equipo debido a promociones únicas no es rentable. Hay muchas empresas que quieren hablar de sí mismas y de sus productos. Y todos necesitan promotores. Y preferiblemente en verificados, para que no sean universitarios los que irán a trabajar 1 día, y los 2 siguientes dormirán en un hostal. Ahora nos ocuparemos de la creación de una agencia de promoción.

De hecho, solo necesitas una base de información de promotores en tu ciudad que quieran trabajar, y les darás trabajo constantemente. ¿Cómo sería una cooperación mutuamente beneficiosa?
chica promotora

Pongámonos a trabajar. En primer lugar, debe crear una base de datos de agentes de promoción y reponerla muchas veces. Para lograr el resultado deseado, es necesario publicar anuncios en todas las universidades del campus, ya que el grueso incondicional de los promotores son estudiantes. Publicar un trabajo en las redes sociales. Necesita anunciarse en publicaciones impresas sobre el trabajo. Además, puedes dar un paseo y hablar con los promotores que trabajan, ellos te dejarán sus propias coordenadas. Así tendrás tu propia base de datos de teléfonos de personas para promociones.

El siguiente paso es buscar aplicaciones.. Desarrolle demostraciones y opciones pagas para su agencia. Envíalos a todas las empresas y organizaciones de tu metrópolis. Participe en el comercio intensivo: llame y anuncie sus ofertas, negocie precios. Responder a la apertura de nuevas firmas y al lanzamiento de marcas frescas. Antes de comenzar a trabajar, asegúrese de firmar un acuerdo con el cliente. Esto lo salvará de engaños y pérdidas innecesarias de tiempo y esfuerzo.

Aquí está la idea de negocio. Usted actúa como árbitro y tiene su propio porcentaje de las ganancias del promotor. Se debe usar una disciplina estricta. Por no comparecer sin causa justificada, o sin previo aviso de 12 horas, aun cuando la causa fuera justificada, el empleado queda excluido de la base de datos de promotores. Esto le proporcionará una disciplina de hierro.

Este tipo de ingresos para estudiantes universitarios. De entre los estudiantes, puede reclutar fácilmente una base de datos de promotores. Si tienes suficiente energía para organizar todo, entonces esto es para ti.