كقاعدة عامة ، عندما يسمع الشخص كلمة "مروّج" ، يتخيل مراهقًا يرتدي سماعات رأس يحاول توزيع بعض المنشورات على الجميع على التوالي ، والتي يحملها معظم الناس إلى أقرب صندوق اقتراع فقط. يستخدمها رواد الأعمال بشكل أساسي للترقيات لمرة واحدة ، وعلى أي حال ، في النهاية ، لا أحد يحسب الفعالية أو الاستجابة. في الواقع ، لا أحد يعتبر المروجين كأداة فعالة حقًا لتطوير الأعمال. لكن عبثا!

التعرف على المروجين

بدأ تعارفنا مع المروجين منذ حوالي ثلاث سنوات عندما عملنا في تجارة الزهور. يقع الصالون الخاص بنا بجوار متجر MonAmour ، والذي كان يبيع الملابس الداخلية المثيرة ، والإكسسوارات ، والعديد من السلع التافهة. كان متجرًا من الدرجة العالية إلى حد ما ، وكان متوسط ​​مبلغ الشيك حوالي 12 ألف روبل.

في طريقي إلى العمل ، لاحظت أن ثلاثة مروّجين كانوا يتجولون باستمرار بالقرب من مدخل MonAmour ، وكانوا نشيطين للغاية. المروجين الذين يقومون بتصفية البث بشكل نشط ، والذين لا يرتدون سماعات الرأس ولا يرمون النشرات! لقد كان شيئًا رائعًا ، لأنه لا يمكن أن يعمل المروجون جيدًا! بالإضافة إلى ذلك ، اكتشفت أنه في شارع Myasnitskaya ، حيث توجد المدرسة العليا للاقتصاد ، كان MonAmur موجودًا أيضًا ، وكان هناك ثلاثة مروجين نشطين بنفس الطريقة. من الواضح أن المروجين كأداة يتم استخدامها باستمرار ولفترة طويلة ، ولا تنتمي أيضًا إلى بعض الشركات غير المفهومة "Horns and Hooves" ، ولكن تنتمي إلى شركة قوية إلى حد ما. إنني دائمًا أهتم بمثل هذه الأشياء وقررت معرفة سبب هذا "السلوك الغريب". بعد أن قابلت أحد المروجين ، واسمه أرتيم ، بدأت في اكتشاف التفاصيل التي تهمني.

عندما سئل عما إذا كان قادرًا على جذب عملاء جدد ، قال لي أرتيم: "إذا لم نكن موجودين ، فلن يكون المتجر موجودًا". كان مضحكا بما فيه الكفاية. عندما سألته عن المبلغ الذي يحصل عليه ، أعطاني مبلغ 1900 روبل في اليوم. على الرغم من أن أرتيم قال في وقت لاحق أن الأمر لم يكن كذلك ، إلا أنه على ما يبدو قد ارتبك في نظام التحفيز الذي يعمل من خلاله. تم ربط مبلغ 1900 روبل ببار 25 زائرًا يوميًا - ليسوا المشترين ، ولكن الزوار. إذا جاء عدد أقل من الزوار وفقًا لذلك ، فإن Artem يتلقى أموالًا أقل. في المتوسط ​​، حصل على 900-1000 روبل في اليوم. هذا ليس سيئًا على الإطلاق بالنسبة لمروّج يبلغ من العمر 17 عامًا ، لأنه يمكنه كسب 1000 دولار شهريًا - وهو مبلغ لا يحصل عليه جميع البالغين تعليم عالى. أو مع اثنين

تكنولوجيا العمل مع المروجين

عندما بدأنا في البحث أكثر ، أظهر بحثنا أن تقنية المروج تعمل بشكل جيد في الواقع. حسبنا أنه من أحد المروجين "MonAmur" يستقبل بثبات من 12 إلى 15 زائرًا يوميًا.
وفقًا لذلك ، من ثلاثة أشخاص - 45-50 زائرًا يوميًا. من بينهم ، وفقًا لمعدلات التحويل ، 10-12 شخصًا يصبحون مشترين ، ويقوم شخص ما بعمليات شراء متكررة. بالطبع ، هناك أولئك الذين يغادرون ببساطة ، لكن الإجراء يدفع أكثر من نفسه بمتوسط ​​شيك يبلغ 12 ألف روبل.

بعد تتبع عمل المروجين الفعالين في الصناعات الأخرى ، قمنا بتطوير تقنية نطبقها الآن في كل مجال نعمل فيه.

لذلك ، فإن العمل مع المروجين مبني من خمسة عناصر رئيسية:
1. العنصر الأول هو المروج نفسه كشخص. العمر ، الحالة الاجتماعية ، نوع المظهر ، العلامات الخاصة ، وهكذا (طالبة ، بنت ذات مظهر نموذجي ، مشردة ، عمة بالزاك).
2. العنصر الثاني هو المكان الذي يقف فيه المروج (بالقرب من مدخل المتجر ، بالقرب من مخرج مترو الأنفاق ، عند السلم المتحرك في مركز التسوق).
3. العنصر الثالث هو وحدة الكلام. هذا هو ، ما يقوله ، يبيعه ، أو يصرخ بشيء ما ، أو يصمت.
4. العنصر الرابع ، وهو من أهم العناصر ، هو ما بين يديه (قسيمة ، نشرة ، نشرة - بشكل عام ، ما يوزعه).
5. العنصر الخامس هو نظام الدفع - على أي أساس وكيف يتلقى المال.
إذا حللنا هذه العناصر وقدمنا ​​توصية محددة لكل منها ، فسنحصل على ما يلي.

الشيء الرئيسي هو أن تكون شخصًا جيدًا.

لذا فإن العنصر الأول هو نوع الشخص الذي يجب أن يكون عليه المروج. كل هذا يتوقف على الوضع المحدد وخصائص العمل ، ومع ذلك ، كما أظهرت الممارسة ، فإن أفضل مروج ليس طالبًا ، وليس شخصًا بلا مأوى ، ولا حتى شقراء ممتلئة - عارضة أزياء ، ولكن امرأة مسنة عملت / هو نخب. أظهرت امرأة التوستماستر نتيجة عمل الطالب المروج بعشرة أضعاف عندما أجرينا العرض الترويجي. للوهلة الأولى ، قد يبدو أنه من المستحيل العثور على سيدة توست لشغل منصب مروّج ، ومع ذلك ، تمكنا من العثور على ثلاث نساء يعملن كخبراء توست. اتضح أن Toastmaster ليست دائمًا مهنة مربحة للغاية ، وغالبًا ما يكون هناك خبراء التوست الذين ، بشكل نسبي ، في طلب ضعيف ، ولكن لا يزال لديهم المهارات ، والكاريزما ، والطاقة ، والنشاط. وهم ليسوا خائفين من العمل مع الناس ، وهذا هو أهم شيء.

الطلاب أناس أذكياء ، وغالبًا ما يتم تضييق الخناق عليهم وخوفهم من الاتصال. الشيء نفسه مع الأنواع الأخرى - لكل شخص مخاوفه ومجمعاته. الاستثناءات هي مقدمو العروض والممثلات المتقاعدين ورسامي الرسوم المتحركة ، أي أشخاص من القطاع الجماهيري. أكرر مرة أخرى: أهم شيء أن المروج لا يخشى العمل مع الناس.
ربما هناك نوع آخر ، مثل التوستماستر ، يعطي نتائج جيدة ، لكننا لا نعرف ذلك بعد.

عند الحديث عن شخص ما ، من المهم جدًا ذكر كيف يرتدي ملابسه. إذا كانت امرأة توستما ترتدي ملابسها الكاجوال ، إذن ، بعبارة ملطفة ، فإنها ستسبب بعض الخوف وعدم الثقة بين الجمهور المارة. ألبسها قميصًا أو سترة زاهية تحمل شعار الشركة ، وامنحها إكسسوارات تحمل علامتها التجارية (قبعة بيسبول ، حقيبة). الآن ، مع كل مظهرها ، ستعلن أنها مروج ، وسوف يتفاعل الناس معها بشكل طبيعي. الشيء الأكثر أهمية هو أن المروج يبدو حقًا كمروّج. كاب معنا ، لكن لا يتبع الجميع هذه القاعدة التي تبدو واضحة.

ضع ، ضع ثم ضع مرة أخرى

الآن النقطة الثانية هي المكان الذي يقف فيه الشخص. يجب أن يكون المكان الذي يقف فيه المروج هو ما يسمى بعقدة تدفق المستهلك ، أي المنطقة التي يتجمع فيها الأشخاص ويتجمعون. هذه مخارج من مترو الأنفاق ، ومحطات ، وممرات تحت الأرض ، ومناطق سلم متحرك لمراكز التسوق ، ومكاتب استقبال ، وهذه مناطق مزدحمة.

أيضا ، المكان الأكثر أهمية الذي يجب أن يقف فيه المروج هو منطقة مدخل المتجر. عادة ما نضع شخصًا واحدًا عند مدخل المتجر ، وشخصين آخرين على العقد للتعامل مع تدفقات قادمة من المارة.

لكي تقرر أخيرًا المكان الذي ستضع فيه المروج ، تحتاج إلى حساب عدد الأشخاص من جمهورك المستهدف الذين يمرون هناك لكل وحدة زمنية ، على سبيل المثال ، في 20 دقيقة. الشرط الرئيسي هو الرؤية. يجب أن يكون المكان قريبًا بما يكفي ليقول المروج ، "هل ترى ذلك المنزل الأزرق؟" أو "اذهب الآن مباشرة ، ثم إلى اليمين ، هناك أيضًا مروج يقف هناك ، وسوف يعرض لك متجرنا." لا يجب أن يقول: "الآن استقل الحافلة الصغيرة 367 ، وتوجه إلى شارع Sharikopodshipnikovskaya ، هناك تحتاج إلى النزول قليلاً إلى اليمين على طول شارع Olof Palme ، ثم انعطف يمينًا - وسيكون هناك مصنع أمامك ، عند الحاجز يحاول التسلق عبر الحراس.
وهذه هي الطريقة التي يحدث بها ...

لدينا ترقية. تعال وانظر

النقطة الثالثة هي وحدة الكلام. وحدة الكلام التي تعمل هي نوع من الأسباب المفهومة التي تجعل الشخص يأتي إلى متجرك. قد يبدو مثل هذا: "لدينا ترقية! تعال والق نظرة! " يمكن استبدال "الترويج" بكلمة "بيع" أو "مجموعة جديدة". لا ينبغي للمُروّج أن يطلب شيئًا ليشتريه ، بل يعرض ببساطة أن يأتي ويرى ، ويمد النقطة الرابعة من تفكيرنا إلى الأشخاص المهتمين.

يجب أن يكون المروج مسلحًا

امنح مروّج الموجات فوق الصوتية أو بندقية كلاشنيكوف وستسير الأمور بسلاسة. ولكن إذا لم تتمكن من القيام بذلك لعدد من الأسباب ، فسيظل استخدام الفقرة الرابعة.

هذا في الواقع قسيمة أو نشرة إعلانية. إنه لخطأ فادح أن تحاول توزيع منشورات تقول ، "نحن منفتحون!" ("... ونحن سعداء") ، "لدينا أفضل الأسعار و أفضل جودةوأشياء تافهة أخرى. لا جدوى من توقع أن هذا سيعطي نتيجة جيدة.

من الضروري أن تحتوي القسيمة على بعض القيمة ، يجب أن يكون لدى الشخص سبب لعدم رميها في أقرب سلة مهملات. أفضل ما في الأمر ، عندما يكون للقسيمة قيمة نقدية ، على سبيل المثال ، 1000 روبل أو 500 روبل ، يمكنك أيضًا تنفيذها في شكل فاتورة ، وهذا يجذب الانتباه جيدًا.

أيضًا ، يمكن أن تضمن القسيمة هدية مع عملية شراء أو هدية مع زيارة أو ملاءمة. على سبيل المثال ، كان لدينا هذا المنشور: "هدية جميلة للتركيب". أي أن كل من أجرى تركيبًا معنا حصل على قطعة شوكولاتة من Alenka أو Milkyway. أعطى هذا نتيجة جيدة جدا. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن يكون للقسيمة تاريخ انتهاء صلاحية. على سبيل المثال ، "حتى 31 مارس" أو "حتى 15 أبريل". علاوة على ذلك ، يجب ألا تكون فترة الصلاحية قبل عام - يتم إطلاق إجراء القسيمة لمدة أسبوعين كحد أقصى. إذا حصلت على دفق وارد جيد من الزوار ، فأنت تعمل مع القسائم طوال الوقت ، ما عليك سوى تغيير جوهر العرض الترويجي كل أسبوعين. الخصم القياسي الذي يتم تقديمه عادةً على الكوبونات هو 5-7٪ ويعمل بشكل سيئ للغاية ، إن لم يكن ليقول أنه لا يعمل على الإطلاق.

لذلك: إما أن يكون لدينا تخفيضات مجنونة (خصومات 50-60٪) ، أو قسيمة بقيمة نقدية ، أو هدية. ومع ذلك ، يجب تعيين القيمة النقدية بحد أقصى ، أي عند الشراء من مبلغ معين ، وإلا فإن السهم لن يؤتي ثماره. يجب الحفاظ على نسبة مناسبة لسعر وقيمة ما تبيعه والهدية.

من غير المحتمل أن تنجح عبارة "اشترِ دراجة مقابل 100 ألف واحصل على مصاصة مجانًا".

يجب أن يكون المعرف المتعلق بالقسيمة موجودًا أيضًا. حتى نفهم من القسيمة ، من أي مروج ومن أي مكان ومتى جاء هذا الزائر أو ذاك. بناءً على ذلك ، سندفع للمروجين لدينا ونحلل الترقية السابقة. يمكن عمل المعرف بطرق مختلفة.

لنفكر في خيارين.
1. ما عليك سوى طباعة القسائم بعدة ألوان (لكل مروج لونه الخاص).
2. قم بعمل معرّف على شكل حروف وأرقام. عندما تكون الأحرف A و B و C من المروجين ، فإن الرقم الأول هو يوم الأسبوع الذي يتم فيه توزيعه (الاثنين ، الثلاثاء ، الأربعاء ، إلخ - الأرقام من 1 إلى 7 ، على التوالي) ثم الرقم التسلسلي. وبالتالي ، من خلال إصدار مثل هذا التوزيع ، حيث يكون من الممكن وضع معرف حتى مع الطباعة من النوع الذاتي (حتى لا نرفع تكلفة الطباعة) ، قد نحتفظ بإحصائيات وتحليلات كاملة.

يجب دفع المروج
والعنصر الأخير هو نظام الدفع.
نظام الدفع هو حجر عثرة. كيف يتم الدفع للمروجين عادة؟ هذا صحيح ، "في الساعة" ، أي 300 روبل في الساعة ، و 100 روبل في الساعة ، إلخ. وفقًا لذلك ، لماذا نخلق مصلحة نظامية للمروجين؟ احفظ هذه الساعة. إذا دفعنا له مقابل ساعة فقط ، فإنه يخلق مصلحة منهجية للدفاع عن هذه الساعة ومغادرة المنزل بأمان ، فلا شك في أي نتائج. نحن نستخدم نظام تحفيز أكثر تعقيدًا ، وهو أكثر صعوبة في التنفيذ ، ولكنه يعطي نتائج أفضل بكثير. القاعدة الأولى هي أن المروج يجب أن يكسب ضعف ما يكسبه المروجون الآخرون.

تتكون هذه الأرباح من جزأين: سعر ثابت لكل ساعة (إما نفس المعدل المتوسط ​​للمروجين أو أقل منه) ودفع لكل زائر. أي اعتمادًا على عدد الزوار - ما يصل إلى 10 أشخاص ، من 10 إلى 30 شخصًا وأكثر من 30 شخصًا - 30 روبل و 60 روبل و 120 روبل على التوالي.

نؤسس مقياسًا تدريجيًا للتحفيز وبالتالي نحفز الشخص لجلب المزيد من الزوار. اجتياز عتبة السعر التالية ، هو
يستقبل المزيد من المال، لأنه لكل شخص بعد عتبة معينة ، سيحصل على مبلغ كبير. طبعا الأرقام التي ذكرتها مأخوذة من السقف.

تحتاج إلى استنتاج أرقام محددة بناءً على الاختبارات الأولى. وبشكل عام ، لكي يوافق المروجون على العمل وفقًا لهذا النظام ، يجب أن تكون هناك سابقة للعمل الناجح. على سبيل المثال ، يمكنك اصطحاب ابن محاسب أو أخيك الأصغر وإجباره على العمل ، والعمل بشكل جيد ، والتهديد بسحب الكمبيوتر.
بناءً على هذا الاختبار ، ستفهم المؤشرات التي يمكن مناقشتها ، وستكون قادرًا على حساب نظام التحفيز وفقًا لذلك. يسمح نظام التحفيز الكفء للمروج بالعمل بكفاءة عالية. هذا يعني أنه لن يرمي النشرات ، مع العلم أنها ليست مربحة بالنسبة له ، وسيقوم بتصفية الجمهور ، ولن يوزع النشرات على الأطفال وممثلي الجمهور غير المستهدف ، ولن يستمع إلى Noize MC ، ولكنه سيستمع العمل بنشاط.

هناك أيضًا من لن يعمل بشكل طبيعي ، وسنطردهم. نظرًا لأنك ستدفع أكثر مما يدفعه السوق ، فسيكون لك كل الحق الأخلاقي في التغلب على المروج مثل الماعز ، والبحث عن أفضل النتائج والمطالبة بها.
في نهاية اليوم ، يتم إرجاع النشرات التي تم جمعها ، وجوهر المنشور هو أنه يجب استبدالها بجائزة أو مكافأة ، إلى المتجر. تتم التسوية مع المروجين مرة واحدة في الأسبوع. ليس كل يوم ، ولكن مرة في الأسبوع ، مرة أخرى ، لحث المروجين على العمل بجدية أكبر.

هذه هي الفطائر

هذه تقنية معقدة نوعًا ما ، والتي تعتمد على نظام التحفيز الصحيح لأشخاص محددين ، في الواقع ، على كل ما تحدثنا عنه. ومع ذلك ، باستخدام هذا النظام ، إلى جانب عرض ترويجي جيد ورسالة إعلانية مثيرة للاهتمام ، يمكنك زيادة عدد الزيارات بمقدار خمسة أو عشرة أضعاف.

على سبيل المثال ، أطلقنا عروضًا ترويجية في مبيعات الملابس. لقد تجاوزنا التدفق المعتاد للزائرين بثلاث مرات ونصف ، من 20 إلى 90 شخصًا. أود أن أحذرك على الفور من أن هذا الترويج لن يؤدي بالضرورة إلى تدفق الزوار المتميزين. من الناحية النسبية ، الزائر ليس مشترًا بعد ، ولكنه غالبًا شخص يريد أن ينظر فقط. ستعتمد نتيجة العروض الترويجية إلى حد كبير على كيفية عملك على مستوى البائع. إذا تم دمج تقنية العمل مع المروجين هذه في تسويق كفء ، فستعطي نتيجة متفجرة فقط.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

يحتاج أي نوع من الأنشطة التجارية تقريبًا إلى الترويج ، ولا يسمح الإعلان فقط بزيادة النسبة المئوية للمنتجات المباعة أو الطلب على الخدمات ، ولكنه غالبًا ما يكون بمثابة أساس للعمل الناجح لرجل الأعمال. في بعض المناطق ، يقتصر استخدامه على أبسط الطرق فقط في بداية النشاط التجاري (بحيث يتعلم العميل ببساطة عن السلع أو الخدمات) ، وفي حالات أخرى ، بدون دعم الإعلان ، يكون العمل مستحيلًا من حيث المبدأ.

زيادة المبيعات بدون استثمار!

"1000 فكرة" - 1000 طريقة للتميز عن المنافسة وجعل أي عمل تجاري فريدًا. مجموعة احترافية لتطوير أفكار العمل. المنتج الرائج 2019.

لا تسمح كل شركة لنفسها بأن يكون لها قسم إعلانات خاص بها ، وحتى الشركات الكبيرة المزدهرة تضطر إلى اللجوء إلى وكالات الإعلان المتخصصة ، لأنها توظف أشخاصًا مبدعين يتمتعون بخيال غني وعقلية أصلية ، فإن الاحتفاظ بقسم إعلان يعني وجود مؤسسة في منظمة. اليوم ، مجال الإعلان ، الذي تتشابك معه العلاقات العامة بشكل وثيق ، هو مجال كبير للنشاط البشري ، ويمكن بالفعل تسمية بعض منتجاته بأعمال فنية إلى حد ما.

الإعلان هو جزء من التسويق ، وهو أداة للبحث عن المستهلكين وظروف السوق ، وكذلك لنقل المعلومات اللازمة للناس ، ودراسة طرق دخول السوق ، ومواجهة المنافسين والأنشطة المماثلة الأخرى. يتخصص الإعلان في ثلاثة مكونات: نقل المعلومات ، وتحفيز الاهتمام ، والحفاظ على مستوى الشهرة التي يتم تلقيها مع مراعاة آفاق زيادتها. يحاول تحديد الجمهور الذي سيستهلك بشكل مباشر من أجل زيادة التركيز بشكل أساسي على المجموعة المستهدفة (الجزء الثاني من الإعلان الذي يستهدف مستهلكًا معينًا - BTL). متنوعاته متنوعة ، سكان المدينة يعتبرون الإعلانات مزعجة وغسيل الأدمغة ، لكنها لن تختفي في أي مكان طالما أن الرأسمالية موجودة.

تضيف الكثير من الشركات المختلفة والمنافسة والاحتراف العام للاعبين إلى نقطة أن الإعلان العادي أو المنشور لم يعد "يمسك" بشخص ما ، فهو بحاجة إلى نقل شيء سيبقى في ذاكرته لفترة طويلة ويجبره على ذلك. للرجوع إلى الكائن المعلن عنه. وكالة الإعلانات تعمل أيضًا ، وفي كل عام تفشل العديد من هذه الشركات وتغلق ، نظرًا لوجود حرب استخباراتية ، وهذا إنتاج للأفكار ، ولا يستطيع البقاء على قيد الحياة سوى المحترفين الحقيقيين. الباقي عاجلاً أم آجلاً ينتظرون عدم الوجود.

يرغب الكثير من الشباب في أن يصبحوا معلنين ، ويعتبرون أنفسهم مبدعين ، ويتخيلون حرية عمل ابداعيبرسوم تقدر بملايين الدولارات تبدأ من 99 فرنكًا بفضل فكرة فريدة من نوعها ، ولكنها أصبحت مشابهة للمختصين الموقرين للوحدة.

إن تعقيد تنظيم وكالة الإعلانات الخاصة بك ليس حتى في المنافسة أو الاستثمارات أو عدم وجود عملائك (كل هذا ، بالطبع ، موجود بدرجات متفاوتة) ، لكن الإبداع سيء السمعة هو دائمًا عامل حاسم. يمكنك أن تصبح وكالة إعلانات معروفة ومطلوبة حرفياً منذ الأيام الأولى. كيف؟ من الممتع حقًا الإعلان عن نفسك.

يمكن تمثيل وكالة الإعلان اليوم من قبل المنظمات التي لها أنشطة مختلفة تمامًا في الواقع. وهذا يشمل أصحاب مساحات البيع بالتجزئة - أولئك الذين لديهم أعمدة لافتات خاصة بهم ، وشاشات تلفزيون ضخمة ، وحتى أصحاب مراكز التسوق. هؤلاء الأشخاص ، كقاعدة عامة ، لا يتعاملون مباشرة مع الإعلانات ، لكنهم يوفرون أماكن للإعلان ، ويكسبون المال من مثل هذا الإيجار غير المعتاد إلى حد ما. ينضم إليهم المصنعون والمثبتون لكل هذه الأعمدة واللافتات واللافتات والإعلانات المطبوعة (يمكن تضمين العديد من دور الطباعة هنا) والمنظمات الأخرى التي تجلب المنتج الإعلاني إلى الحياة ، ولكنها لا تشارك بأي حال من الأحوال في عملية إنشاء أفكارها .

بشكل منفصل عن الإعلانات ، تميز متخصصو تحسين محركات البحث ، أو الشركات التي تنشئ المواقع والمجموعات وتروج لها في الشبكات الاجتماعية. يتطلب هذا نهجًا إبداعيًا لإنشاء موقع ، ولكن لا ينبغي أن يكون الموقع نفسه إعلانًا بقدر ما هو بطاقة زيارة لشركة العميل ؛ غالبًا ما يكون الترويج للصفحة التي تم إنشاؤها بشكل عام عملية تقنية حرب مع محركات البحث لإحضار الموقع إلى القمة.

أفكار جاهزة لعملك

هناك وسطاء يخترقون العلاقة بين جميع الشركات ، وليس لديهم أمتعة إبداعية ، ولكن لديهم فقط القدرة على إعادة البيع.

وأخيرًا ، شركة إعلانات في أنقى صورها ، والتي تخلق إعلانات وتضمن توزيعها للترويج لمنتجات العميل. إنها الشركة الأخيرة التي لها الحق الكامل في أن تنسب إلى نفسها الاختصار الفخور RA ، والذي أصبح بالفعل مقبولًا بشكل عام ، أمام اسمها.

يتم تحديد مدى ملاءمة إنشاء وكالة إعلانية خاصة بك في البداية من خلال وجود عملاء محتملين. في المدن الصغيرة جدًا ، لن تكون هناك حاجة لمثل هذه المنظمة ، على الأرجح ، لأنه حتى بدونها لا يوجد صراع بين الشركات ، وميزانيتها لا تسمح لنفسها بتخصيص الأموال للإعلان الكامل - عدد السكان صغير جدًا بالنسبة هذه الاستثمارات تؤتي ثمارها.

أفكار جاهزة لعملك

إذا كان من المفترض أن يكون الافتتاح في مدينة كبيرة ، فهذه منصة لبداية ناجحة. الإجابة على السؤال عما إذا كان الأمر يستحق المحاولة يتناسب بشكل مباشر مع مسألة ما إذا كان هناك فريق مبدع جيد. يتم فتح العديد من وكالات الإعلان دون وجود مثل هؤلاء الأشخاص ، لأن افتتاح مثل هذه الشركة يبدو للعديد من رواد الأعمال المبتدئين أمرًا بسيطًا لا يتطلب استثمارات كبيرة ؛ لذلك يوجد اليوم في أي مدينة كبيرة من الوكالات ببساطة عدد هائل. في الوقت نفسه ، لا يوجد سوى عدد قليل من الشركات طويلة العمر ، وتتجه إليها الشركات الجادة. بدأت هذه الوكالات بالفعل في العمل كمنظمين للأحداث والعروض التقديمية الكبيرة ، أي أنها لا تشارك بالفعل في الإعلان بقدر ما تشارك في تنظيم الأنشطة.

أهم شيء هو الفريق ، حيث تقوم عليه جميع أنشطة المؤسسة ، فإذا كان هناك موظفين مبدعين ، فسيظهر العملاء ، وسيكون هناك العديد من الطلبات ، وسيكون من السهل العثور على شركاء. يجب أن يضم الفريق الدائم مصممين ، وموظف فني ، بالإضافة إلى شخصين لحل المشكلات التنظيمية ، على سبيل المثال ، إيجاد مطبعة لمنتجات الطباعة. يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يصبح مخرجًا ، لأنه إذا بدأ في فعل مثل هذا الشيء ، فعندئذ يكون لديه تفكير إبداعي.

كقاعدة عامة ، سيناقش الفريق بأكمله كل طلب ، ويولد الأفكار ويناقش الأشياء الصغيرة التي يمكن أن تكون مهمة جدًا من خلال العصف الذهني. سيكون جوهر الإبداع الرئيسي هو موظف فني ، وستشمل واجباته إنشاء أفكار فريدة ، وإيجاد مناهج غير قياسية لحل المشكلات ، وتطوير خطة مفهوم.

لا تخافوا من القليل من المجانين ، كل العباقرة كانوا غير عاديين الحياة اليومية. إن العثور على شخص يمكنه التعامل مع مثل هذه المهام ليس بالأمر الصعب فحسب ، بل إنه صعب بشكل كارثي ، لأنه يمكن حسابه على الأصابع ، وكثير منهم موظفون بالفعل.

يليه المصممون ، الذين ، بالإضافة إلى الموهبة ، يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم أيضًا ، لأن المعرفة بالعمل مع تطبيقات الكمبيوتر وأساسيات فن التصميم تجعل هاوًا قادرًا محترفًا حقيقيًا.

أفكار جاهزة لعملك

الأشخاص المؤتمنون على المهارات التنظيمية هم أبسط من غيرهم ، ومتطلباتهم هي مهارات الاتصال والقدرة على التفاوض مع الناس والبحث عن المعلومات واستخدامها بشكل صحيح. يجب أن يكون لديهم أيضًا بعض التفكير الرياضي من أجل التعرف على الفور على الأكثر ربحية ، ولكن الواعدة أيضًا ، من العديد من المؤسسات التي تقدم وضع الإعلانات أو تنفيذها.

يجب أن يتمتع المدير نفسه (أي رجل الأعمال) بالسمات اللازمة لأداء جميع الواجبات المذكورة أعلاه حتى يتمكن من مساعدة أو تقديم المشورة لموظفيه. سيصبح الركيزة التي تقوم عليها الوكالة ، ولكن إذا كان رجل الأعمال نفسه لا يمتلك هذه الصفات ، فعليه أن يفكر بجدية في تعيين مدير خارجي. لكن هذه تكاليف إضافية وهامة للغاية بالنسبة إلى شركة ناشئة ، ومن الأفضل استبعادها.

بالإضافة إلى الفريق الدائم ، سيتعين عليك التعاون مع عمال الطرف الثالث الذين يتم تعيينهم فقط لبعض المشاريع (الترقيات) ، حيث يتم دفع عملهم من قبل العميل ، وتقوم الوكالة ببساطة بالبحث عنهم وتلقيهم. عند العثور على موظف كفء ، يمكنك التعاون معه لفترة طويلة ، ودعوته إلى مناسبات مختلفة ، وليس مرة واحدة فقط ؛ في سياق العمل ، سيتم تشكيل مجموعة من المستقلين ، وسيتم التعاون المثمر والمهني معهم. يتم إجراء بحثهم أيضًا من قبل الأشخاص المسؤولين عن المنظمة ، ولكن يتم إجراء عملية الصب بحضور المدير وحتى ممثل العميل لتحديد المرشحين الأكثر ملاءمة.

يمارس العمل مع القاصرين ، فالعديد من طلاب المدارس الثانوية مستعدون للعمل في الصيف وفي أوقات فراغهم ، لكن عدد ساعات عملهم لا يمكن أن يتجاوز ما ينص عليه القانون ، بينما لا يمكن تسجيلهم للعمل الدائم ، ويصبح التعاون غير رسمي إلى حد ما. ومع ذلك ، حتى بين هؤلاء الناس يحدث أن هناك موظفين أكفاء وواعدين.

يجب أن تكون الوكالة موجودة في مكتب صغير ، حيث يمكن تخزين الدعائم المحتملة لبعض العروض الترويجية في غرفة صغيرة. بالإضافة إلى المستودع ، تحتاج إلى مكتبين لعمل المصممين وبقية الموظفين. إذا كان لديك أموال إضافية ، فيمكنك تخصيص مكتب منفصل للمدير ، ولكن هذا ، كقاعدة عامة ، يعد نفقة غير ضرورية لاستئجار غرفة أكبر.

تبدأ مساحة المكتب المؤجر من 40 متراً مربعاً ، حيث يجب أن تكون هناك مساحة للمسبوكات التي يحضرها كثير من الناس. تبدأ تكلفة الإيجار من 30 ألف روبل شهريًا ، لأنه من الأفضل أن تكون موجودًا في المناطق المركزية بالمدينة - إنه مناسب تمامًا لجميع العملاء. من الناحية المثالية - منطقة تجارية ، حيث يوجد العديد من المباني والمنظمات وبصفة عامة هناك بيئة أعمال. يصبح العثور على عميلك في مثل هذه المناطق أسهل بكثير ، حيث ستكون الوكالة دائمًا على مرأى ومسمع من المستهلك المحتمل.

من الأفضل محاولة تغطية جميع أنواع الإعلانات الممكنة ، ولكن بالنسبة لرجال الأعمال الذين يقومون بأعمال تجارية في مدينة واحدة فقط ، فإن طلب الإعلان على التلفزيون أو الراديو لن يكون ذا صلة بعقد العروض الترويجية وإعلانات البانر. يمكن للعميل تثبيت اللافتات واللافتات عن طريق الاتصال مباشرة بمالك المساحة الإعلانية ، ولكن فقط إذا كان لديه رسومات جاهزة ؛ وإلا فإنه سيصل إلى المعلنين.

يمكن تقسيم جميع أنشطة وكالة الإعلان إلى أجزاء إبداعية وإعلامية ، في الحالة الأولى يتم إنشاء منتج فريد - النمط والتصميم والعلامة التجارية والصور ، في الحالة الثانية - يتم وضع المنتجات التي تم إنشاؤها في قنوات ترويج الإعلان. تقوم معظم وكالات الإعلان بإعلان BTL (bellow-the-line - جزء من التسويق المباشر الذي يستهدف مستهلكًا معينًا في مكان معين في وقت محدد) لأنه يجلب معظم الدخل بسبب الطلب من العملاء ؛ إعلانات ATL (فوق الخط - أنواع الإعلانات التقليدية التي تغطي السكان بالكامل أو جزءًا مهمًا منها دون تحديد الجمهور المستهدف) أكثر تكلفة وقد تهم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم فقط في شكل الاعلان في الهواء الطلق. لذلك ، يجب توجيه كل إمكاناتك الإبداعية إلى الأنشطة التالية:

المعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات

التسويق الفيروسي

احداث تجارية

تطوير برامج ولاء العملاء والاحتفاظ بهم

النوع الأخير من النشاط هو الأداة الأكثر فاعلية والأكثر استخدامًا ، تسمح لك العروض الترويجية بإشراك المستهلك المحتمل في عملية الاستهلاك ، أو على الأقل توجيه اهتمامه بالمنتجات في لحظة مناسبة محددة. غالبًا ما يتم استخدام وكالات الإعلان من قبل رواد الأعمال الذين يدخلون السوق للتو ، ويقدمون منتجات جديدة ، ويحملون خصومات موسمية ، وأيضًا ، إذا لزم الأمر ، يجذبون انتباه المشترين الذين يهدفون إلى شراء الخدمات والسلع من المنافسين المباشرين. يمكن أن يتم الترويج بطرق مختلفة تمامًا ، بشروط معينة (يحددها العميل) ، في منافذ البيع بالتجزئة أو في الشارع ، بمشاركة المبلغ المطلوبالموارد ، بما في ذلك الموارد البشرية.

ستكون نسبة كبيرة جدًا من دخل وكالة الإعلان على وجه التحديد إجراء مثل هذه العروض الترويجية ، ويقع تطوير المفهوم الكامل وسيناريو العمل على عاتق الفريق الإبداعي ، والذي يجب أن يأخذ أيضًا في الاعتبار الرغبات الخاصة للعميل. كما هو مذكور أعلاه ، يجب أن يتم جذب المزيد من الأشخاص في شكل موظفين إعلان مبتدئين (المروجين والمشرفين ومقدمي التذوق والاستشاريين ومقدمي الهدايا وما إلى ذلك) بالنسبة لمثل هذه الأحداث.

تتكون تكلفة فتح وكالة إعلانية من التسجيل والإيجار وتأثيث المكتب والإعلان الخاص. من الأفضل أيضًا إنشاء موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكن للعميل التعرف على المحفظة وتكلفة الخدمات.

لن يتطلب التسجيل أكثر من 20 ألف روبل ، يمكنك تسجيل أي شكل من أشكال نشاط ريادة الأعمال ، لكن شركة ذات مسؤولية محدودة تلهم المزيد من الثقة في العميل. سيحصل الموظفون على أجور على شكل راتب صغير (حوالي 10 آلاف لكل موظف) ونسبة مئوية من مبلغ الإيرادات ، لذلك فقط مبلغ الإيجار وفواتير الخدمات (حوالي 35 ألف روبل) سيصبح نفقات شهرية بالإضافة إلى ذلك. للعمل الكامل ، لن تضطر فقط إلى شراء معدات للمكتب (50 ألف روبل) ، ولكن أيضًا أجهزة كمبيوتر منتجة للمصممين ، بالإضافة إلى برامج متخصصة ، والتي ستتطلب 100 ألف روبل على الأقل.

وبالتالي ، فإن رأس المال المبدئي سيصل إلى 250 ألف روبل ، مع مراعاة راتب الموظفين في الشهر الأول من العمل. نادرًا ما تتجاوز فترة الاسترداد عامًا ، ولكن فقط في حالة البحث النشط عن العملاء والسمعة الطاهرة. في حال اضطررت إلى العمل بمشاركة أشخاص إضافيين أو مستقلين ، فستتكون أجورهم من نسبة مئوية من المبالغ المخصصة من قبل العملاء ، لذلك لن تضطر إلى مراعاة بند المصاريف لأجورهم.

يجب ألا تعتمد المؤسسة الناشئة على طلبات كبيرة تصل إلى عدة آلاف ، لذلك يجب ألا تفوت عميلاً واحدًا ، بغض النظر عن مدى ضآلة حملته ؛ بفضل هذا ، قد لا يكون من الممكن كسب المال ، ولكن سيكون من الممكن اكتساب الشهرة بين رواد الأعمال ، أي كسب الاسم. أفضل تعاون لأي وكالة إعلانية هو إدارة الحملة الإعلانية الكاملة للعميل الذي يدخل السوق للتو. سيوفر هذا الكثير من العمل من تصميم شعار إلى الإعلان في وسائل الإعلام المحلية. سيوفر مثل هذا المشروع الأموال لعدة أشهر مقدمًا ، ولكن للحصول على مثل هذا العميل هو حظا سعيدا، لذلك لا يتعين عليك الاعتماد عليه.

في الآونة الأخيرة ، أصبح نشر الإعلانات التجارية على الإنترنت ، ولا سيما على موارد معروفة مثل YouTube أو Mail.ru ، شائعًا بشكل متزايد. في الوقت نفسه ، فإن الإعلانات الشهرية ليست باهظة الثمن بالنسبة للعميل - حوالي 20 ألف روبل ، مع مراعاة عمولة الوكالة التي تبلغ حوالي 15 ٪ من هذا المبلغ.

ستكون إعلانات البانر مطلوبة أيضًا لفترة طويلة ، وسيكلف التطوير التقني فقط العميل 20 ألفًا (ستأخذ الوكالة نسبة صغيرة منها فقط) ، بينما لا يزال يتعين عليك دفع تكلفة استئجار مساحة إعلانية نفسها وخدمات تطوير التصميم (المبلغ مخصص لك بالكامل). ستأخذها وكالة الإعلان).

يمكن أن يكون عقد العروض الترويجية مفيدًا أيضًا للربح ، لأن أبسط حدث سيكلف 40 ألف روبل ، نصفها سيحصل عليها المستقلون. إذا تمكنت من إجراء ثلاث عروض ترويجية على الأقل شهريًا ، فسيكون الدخل من هذه العروض وحدها 60 ألفًا.

لن يتم طلب أغلى الخدمات - التصميم - كثيرًا ، ولكنها ستصبح أيضًا مصدرًا مهمًا للدخل. يمكن أن يختلف الربح اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على عدد الطلبات (من شهر إلى شهر يكون عددها متغيرًا للغاية) ، لذلك تحتاج إلى بعض الأموال الاحتياطية. لكن الميزة الأكثر أهمية لمثل هذا التعهد هي أنه ، بوجود فريق إبداعي ، من الممكن تمامًا الاعتماد على آفاق تطوير ضخمة ، والتوسع أكثر فأكثر وإيجاد طلبات أكثر وأكثر تكلفة والعمل بالفعل ليس فقط "تحت" ، ولكن أيضًا "فوق الخط". هنا من المهم جدًا أن تكتسب اسمًا ، وبعد ذلك ستعمل للوكالة نفسها ، على الرغم من أنه سيتعين عليك دائمًا الحفاظ على مستوى عالٍ من الاحتراف.

احصل على حسابات محدثة لخطة العمل

كيفية بدء عمل تجاري من الصفر هو سؤال يطرحه معظم الشباب الريادي على أنفسهم. يقضي الكثير منهم سنوات في البحث عن مجالهم ، ولا يعرفون من أين يبدؤون مشروعهم. هناك مشاريع لا تتطلب مهارات ومعرفة خاصة. أحد هذه المشاريع هو افتتاح وكالتنا الخاصة للترقيات.

ما هي وكالة الترويج

تنظيم العروض الترويجية هو مجال عمل لا يتطلب استثمارات كبيرة. كل ما تحتاجه للنجاح هو الإبداع والمهارات التنظيمية.

كل يوم ، يدخل ما يصل إلى ألف منتج جديد ، غير معروف حتى الآن ، إلى السوق ، والتي تحتاج إلى تعريف المستهلك بنفسها. الترويج هو واحد من أكثر طرق فعالةلفت الانتباه إلى منتج أو علامة تجارية. للتوضيح ، يكفي أن نذكر أن شركة Coca-cola و Nestle هما الرائدتان اللذان لا يتغيران من حيث عدد العروض الترويجية المنفذة.

الترويج (الترويج باللغة الإنجليزية - الترويج والتطوير) - حدث للترويج لمنتج في السوق من خلال جذب انتباه المستهلكين المحتملين.

تم استخدام هذه الطريقة بنجاح لسنوات عديدة لزيادة مبيعات السلع اليومية. ومع ذلك ، فقد توسع نطاق كائنات الترويج بشكل كبير: يتم استخدام العلامة التجارية والشخصية والتنظيم وحتى مجموعة كاملة من الأنشطة بشكل متزايد كمنتج للترويج.

يسمح الإجراء الترويجي للمشتري بتجربة المنتج ، والشعور به ، وعندها فقط يدفع المال مقابل ذلك بثقة تامة. يعمل هذا المبدأ منذ عدة عقود ، ويتزايد الطلب على تنظيم الترقيات باطراد. تعمل الوكالة الترويجية كوسيط في الحوار بين المنتج والمستهلك.

ماذا تفعل وكالة الترويج؟

يتمثل النشاط الرئيسي لوكالات الترويج في تنظيم:

• توزيع المنشورات. تعود شعبية هذه الطريقة إلى تنوعها وإمكانية استخدامها لأي منتج. باستخدامه يمكنك:

1. جذب العملاء إلى منافذ البيع بالتجزئة ؛
2. أخبر عن العروض الترويجية الأخرى والعروض الخاصة والدعوة للمشاركة في العروض الترويجية ؛
3. اعتراض تدفق العملاء في طريقهم إلى المنافسين.

• العروض.
• التسويق المباشر: توزيع البريد الإلكتروني لعروض التسويق ، وعمل وكيل مبيعات مباشرة مع مشترٍ محتمل ؛
• أخذ العينات (العينة - "العينة") - توزيع عينات الاختبار للمنتج المروج له. تعتمد هذه الطريقة على مبدأ "أثق في مشاعري أكثر من قصص الآخرين". تقام مثل هذه العروض الترويجية للسلع الاستهلاكية بتكلفة منخفضة. في أغلب الأحيان ، هذه هي الطريقة التي يتم بها الترويج للمواد الكيميائية المنزلية والعطور ومنتجات النظافة. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك أيضًا إعلان تغيير في صورة علامة تجارية أو شركة. يتم تحديد شدة ومدة أخذ العينات من قبل العميل.
• تذوق - نوع من أخذ العينات الذي يتم إجراؤه للمنتجات الغذائية. يزيل هذا النوع من الترويج الخوف من إهدار المال على الطعام السيئ ويضمن نمو المبيعات على المدى الطويل.
• العروض الترويجية والهدايا التي تشجع العملاء على شراء السلع لزيادة فرصة الفوز ؛
• عروض توضيحية للخصائص التقنية للمنتج ؛
• حشود الفلاش لجذب الانتباه في الأماكن العامة بسبب المفاجأة والسلوك غير العادي للمروجين.

المراحل الرئيسية لفتح الأعمال التجارية لعقد الترقيات

القدرة على القيام بأعمال تجارية بدون استثمارات رأسمالية كبيرة هي الميزة الرئيسية لهذا العمل. يمكن تنظيم المكتب بسهولة في أي شقة ، لأن عملية التفاوض الرئيسية تتم باستخدام الإنترنت والهاتف.

المراحل الرئيسية في فترة فتح النشاط التجاري لإجراء العروض الترويجية:

1. توظيف فريق الترقية. للبدء ، تحتاج إلى 20-30 مروجًا يمكنهم القدوم إلى العمل في أي وقت. في الوقت نفسه ، يجدر بنا أن نتذكر أن العميل غالبًا ما يضع متطلبات محددة للمروجين لحدثه: العمر والجنس والمظهر وخبرة العمل وما شابه. في البداية ، بسبب قيود الميزانية ، سيتعين على المؤسس أن يعمل كمشرف يقوم بتدريب المروجين والإشراف على عملهم في المكان.
2. تطوير حملة إعلانيةلجذب عميل محتمل. اعتبر هذا بمثابة بروفة لنشاطك. قم بتشغيل أقصى قدر من الإبداع في هذه المرحلة. حدد "صورة" العميل المحتمل - سيساعد ذلك في إنشاء إعلانات بطريقة تزيد احتمالية وصول المعلومات إلى المرسل إليه ، وسيستخدم خدماتك.
3. أداة أخرى لجذب العملاء - موقع متخصص.أخبرنا قدر الإمكان عن أنواع الخدمات وإمكانيات الشركة. استخدم الترويج عبر الإنترنت ، لأن معظم الخدمات التي يبحث عنها العميل المحتمل هنا. عرض الإعلانات ، على سبيل المثال ، الرسائل الإخبارية الموضوعية عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات السياقية ، وبالطبع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من الاحتفاظ بمدونة على الموقع ستشارك فيها نتائج العروض الترويجية لشركتك.
4. ابحث عن شركاء بين وكالات الإعلان. تحتاج إلى العثور على معلومات حول وكالات الإعلان في مدينتك ، ومعرفة مجموعة الخدمات المقدمة. إذا كانت هذه القائمة لا تشمل الترقيات ، فحاول إقامة شراكات مع هذه الشركات. ستساعد هذه الطريقة في اكتساب عملاء إضافيين ، لأن شركات الإعلان التي تعمل منذ أكثر من عام لديها قاعدة عملاء واسعة. بالنسبة لنسبة معينة من العروض الترويجية ، يمكنك الوصول إلى قاعدة البيانات هذه.

كيفية كسب المال من خلال الترقيات

يعتمد مقدار ربح الوكالة بشكل مباشر على الزيادة في معدل دوران العميل. المهمة الرئيسية- عدم الإعلان عن المنتج ، فهذا يتم عن طريق شركات الدعاية والإعلان ، ولكن لفت انتباه المشتري إلى مزايا المنتج ، وإقناعه بالشراء وبالتالي زيادة المبيعات.

الأصالة ، النهج غير القياسي الذي يجذب الانتباه هو مفتاح الترويج الناجح. لا يمكن أن تكون هناك أنماط هنا: الجميع معتاد بالفعل على الفتيات في المتاجر التي توزع النقانق. لذلك ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لمرحلة التخطيط. تكتشف الوكالة الأهداف والغايات التي يحددها العميل للترقية ، وتطور خطة عمل وتبلغ عن الوثائق. سيؤدي التعاون الوثيق مع العميل في جميع المراحل إلى تجنب حدوث نتيجة سلبية ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل خطير على سمعة شركة ناشئة. يجب أن تفكر جيدًا في عوامل الجهات الخارجية ، مثل: وقت ومكان الحدث ، والموسم ، وخصائص الجمهور المحتمل ، ودعم المعلومات ، وغير ذلك الكثير.

النصف الثاني من النجاح يعتمد على التنفيذ. يجب نقل رسالة الحملة بشكل واضح وشامل إلى الموظفين. المروج - الشخص الذي يقوم بالترويج ، الشخص الذي هو على اتصال مباشر مع مستهلك المنتج. مصلحة السلطات في هذا الترتيب وفي العمل بشكل عام ، والأجور الكافية ، والموقف المحترم ، بما في ذلك احتياجات المستشار - كل هذا سيصوغ الدافع الصحيح لموظفيك. ثق بهم ، لكن تحقق. الاحتفاظ بسجلات المنتجات ووسائل العمل يستبعد الإهمال والسرقة في الوكالة.

الشيء الرئيسي هو التطوير: المرحلة التالية في تطوير وكالة ترويجية

مع اكتساب الخبرة وزيادة رأس مال وكالة ترويجية ، من الضروري الوصول إلى مستوى مهني جديد ، وهو وكالة BTL (Bellow-the-line - "under the line") . في مثل هذه الشركة ، يتم تطوير العروض الترويجية كجزء من استراتيجية إبداعية وتسويقية واحدة لحملة إعلانية. يجمع مفهوم BTL بين مجموعة من الإجراءات لتحفيز المستهلك النهائي. هذا يشمل جميع أنواع الترقيات المذكورة أعلاه. تعمل هذه الوكالات بشكل مباشر مع شركات الإعلان التي تعمل في مجال الإعلان المفتوح (ATL) ، والذي يعطي مجتمعة كفاءة عالية.

في مثل هذه الشركة ، تعمل مجموعة من المسوقين المحترفين على تطوير خطة عمل ، الذين يطورون استراتيجيات تنمية طويلة الأجل ، ويأخذون في الاعتبار جميع قنوات نقل المعلومات من أجل توصيل المعلومات الأكثر فعالية إلى المرسل إليه ، وتحسين العملية التي تسمح ، بحد أدنى من الميزانية ، بالحصول على أقصى نتيجة ممكنة من خلال مشاركة ترسانة كبيرة من الأموال. تعمل وكالة BTL على إنشاء صورة العلامة التجارية وتصحيحها ، مما يعني أنها تقدم خدمات أكثر تكلفة.

كيف تبدأ عملك الترويجي

للبدء ، تحتاج إلى اختيار طريقة لممارسة الأعمال التجارية: التسجيل كرائد أعمال فردي (IP) أو كيان. كل هذا يتوقف على حجم رأس المال الأولي. مع وجود حد أدنى من الأموال ، سيكون شكل الملكية الفكرية هو الأفضل ، حيث يكون دفع الضرائب أقل بكثير ولا يلزم الاحتفاظ بتقرير محاسبي. ومع ذلك ، لا تعتمد على المعاملات الكبيرة والجادة. قد تقتصر المساهمة الأولية للشركة على 30 ألف روبل. ميزة هذا المجال هي استرداد سريع ، أي مع الأنشطة النشطة والناجحة ، ستبدأ قريبًا في جني الأرباح.

إذا كنت ترغب في مواصلة العمل وتطوير وكالتك ، فسيتعين عليك التسجيل ككيان قانوني ، وتطوير ميثاق وتوظيف محاسب للاحتفاظ بالسجلات المالية.

يؤدي الافتتاح الرسمي لوكالة ترويجية إلى زيادة مكانة ودرجة ثقة العملاء المحتملين ، مما يفتح الوصول إلى التعاون مع الشركات الجادة.

13 نوفمبر 2016 سيرجي

لقد ثبت في هذه الأيام أن الإعلان يعمل بشكل أفضل عندما نفعل أكثر من مجرد رؤيته أو سماعه. يجب على الشركة التي تحاول نقل أكبر قدر ممكن من المعلومات إلى المشتري المحتمل عن منتجاتها الدخول في محادثة معه. قدم منتجًا أو خدمة ، أجب عن سؤال ووضح المعلومات المطلوبة. من المحتمل جدًا أن يحدث هذا فقط في محادثة فردية مع العملاء. كيف نفعل ذلك بكميات كبيرة؟ لتحقيق النتيجة المرجوة ، يتم إشراك عمال خاصين - مروجين. العمل كمروّج في كراسنويارسك له مزاياه. يتعلق الأمر بهم ستكون هناك محادثةفي مذكرتنا. أو بالأحرى ، حول كيفية بناء مشروع تجاري بمساعدة المروجين.

المروجين- عادة ، الشابات والفتيان الذين يشاركون في جميع أنواع العروض الترويجية ، ويقدمون المنتجات للعملاء ، وينظمون التذوق ، والعروض ، والتجهيزات ، وما إلى ذلك. يمكن أن يكون جذب المروجين مختلفًا. إنهم ينجذبون بشكل أساسي من الخارج ، لأن إبقاء المروجين في الفريق بسبب الترقيات لمرة واحدة أمر غير مربح. هناك العديد من الشركات التي تريد التحدث عن نفسها وعن منتجاتها. وكلهم بحاجة إلى مروجين. ويفضل أن يكون ذلك في تلك التي تم التحقق منها ، حتى لا يكونوا طلاب جامعيين سيذهبون إلى العمل ليوم واحد ، والاثنان التاليان سينامان في نزل. الآن سنتعامل مع إنشاء وكالة ترويجية.

في الواقع ، أنت فقط بحاجة إلى قاعدة معلومات للمروجين الذين يرغبون في العمل في مدينتك ، وستمنحهم العمل باستمرار. كيف التعاون متبادل المنفعة؟
فتاة المروج

هيا بنا إلى العمل.أولاً ، تحتاج إلى إنشاء قاعدة بيانات لوكلاء العروض الترويجية وتجديدها عدة مرات. لتحقيق النتيجة المرجوة ، من الضروري نشر إعلانات في جميع جامعات الحرم الجامعي ، لأن الجزء الأكبر غير المشروط من المروجين هم من الطلاب. انشر وظيفة على وسائل التواصل الاجتماعي. تحتاج إلى الإعلان في المنشورات المطبوعة عن العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك المشي والتحدث إلى المروجين العاملين ، وسوف يتركون لك إحداثياتهم الخاصة. لذلك سيكون لديك قاعدة بيانات خاصة بك عن هواتف الأشخاص للترقيات.

الخطوة التالية هي البحث عن التطبيقات. تطوير عروض توضيحية وخيارات مدفوعة لوكالتك. أرسلها إلى جميع الشركات والمؤسسات في مدينتك. انخرط في تداول مكثف - اتصل وأعلن عن عروضك ، وتفاوض على الأسعار. الاستجابة لافتتاح شركات جديدة وإصدار علامات تجارية جديدة. قبل البدء في العمل ، تأكد من توقيع اتفاقية مع العميل. سيوفر لك هذا من الخداع والإهدار غير الضروري للوقت والجهد.

ها هي فكرة العمل.أنت تعمل كمحكم ولديك النسبة المئوية الخاصة بك من أرباح المروج. يجب استخدام الانضباط الصارم. لعدم الحضور بدون سبب وجيه ، أو بدون إشعار لمدة 12 ساعة ، حتى عندما يكون السبب جيدًا ، يتم استبعاد الموظف من قاعدة بيانات المروجين. سيوفر لك هذا الانضباط الحديدي.

هذا النوع من الدخل لطلبة الجامعة. من بين الطلاب ، يمكنك بسهولة تعيين قاعدة بيانات للمروجين. إذا كان لديك ما يكفي من الطاقة لتنظيم كل شيء ، فهذا يناسبك.