건설제품의 수명주기. 건설 제품(작업, 서비스)의 생성 및 판매 주기 단계에 대한 건설 조직 결과의 의존성
자산의 수명주기물리적 객체로서 - 이는 개념부터 청산(처분)까지 부동산 객체가 존재하는 일련의 과정입니다.
수명주기 단계부동산 객체는 설계 전-설계-건설-운영-폐쇄 등 다르게 호출됩니다.
1. 사전 설계(초기) 단계포함 사항: 부동산 시장 분석, 부동산 선택, 프로젝트 전략 수립, 투자 분석, 초기 허가 서류 준비, 신용 투자 자금 유치.
2. 디자인 단계 여기에는 재무 계획 개발, 자금 조달 조직, 건축 및 엔지니어링 그룹 선택, 설계 관리가 포함됩니다.
3. 건설단계 계약자 선정, 건설 작업 조정, 건설 품질, 비용 추정 및 비용 모니터링으로 구성됩니다. 이 단계에서는 건설 중인 객체가 수명 주기 논리에 따라 결정되는 부동산 시장 부문의 요구 사항을 준수한다는 실제 증거가 나타납니다. 이 단계에서는 제안 및 이익 규모의 증가가 상당히 광범위한 시장 인지도를 나타 내기 때문에 잠재 소비자의 투자 점유율을 높이는 작업이 해결됩니다.
4. 운영단계 물체 부동산에는 물건의 운영, 유지 관리 및 수리가 포함됩니다. 관리 시스템의 다차원적 기능인 부동산 운영에는 건물 장비 운영, 자재 회계, 화재 예방 및 안전 예방 조치, 통신 관리, 폐기물 처리 및 재활용, 이동 및 재배치, 변경 및 재건축 등의 영역이 포함됩니다. 비상사태 제거, 운영 및 수리 보장, 가구 설치 및 시설 보안.
5. 시설 폐쇄 단계 - 원래 기능과 획득한 기능이 완전히 제거되어 그 결과 철거되거나 질적으로 새로운 개발이 이루어집니다. 부동산 수명주기의 이 단계에서는 상당한 처분 비용이 발생합니다. 이러한 비용은 해당 부동산을 소유한 결과입니다. 부동산이 새로운 고품질 개발을 받는 경우 변경 비용은 새로운 기능당 소유 비용과 관련됩니다.
투자주기프로젝트 시작부터 청산까지의 기간입니다.
투자 주기는 일반적으로 여러 단계로 나뉘며 각 단계에는 고유한 목표와 목표가 있습니다.
투자 전예비 조사부터 투자 프로젝트 수락에 대한 최종 결정까지;
투자설계, 계약 또는 계약의 체결, 건설 계약 등을 포함합니다.
수술실(생산) 기업(시설)의 경제 활동 단계;
변제 IP 구현의 결과가 제거되는 경우.
투자 전 단계여러 단계가 포함됩니다:
a) 투자 기회의 식별
b) 대체 프로젝트 옵션 및 프로젝트 선택의 특별한 방법을 사용한 분석;
c) 프로젝트에 대한 결론;
d) 투자 결정을 내립니다.
투자 단계투자자가 투자 규모와 시기를 결정할 수 있도록 전략적 계획 결정을 내리고, 프로젝트 자금 조달을 위한 가장 최적의 계획을 수립하는 것입니다. 이 단계의 일부로 계약 및 작업 계약이 체결되고, 자본 투자, 시설 건설, 시운전 작업 등이 수행됩니다.
운영(생산) 단계투자 프로젝트는 원자재 구매, 제품 생산 및 판매, 마케팅 활동 수행 등 프로젝트의 현재 활동으로 구성됩니다. 이 단계에서 생산 작업은 거래 상대방(공급자, 계약자, 구매자, 중개자)과의 상호 합의와 직접적으로 관련되어 수행되어 현금 흐름을 생성하며, 분석을 통해 이 투자 프로젝트의 경제적 효율성을 평가할 수 있습니다.
청산 단계목표를 달성했거나 고유한 가능성을 모두 소진했을 때 투자 프로젝트 완료 단계와 관련됩니다. 이 단계에서 투자자와 자본 투자 대상 사용자는 감가상각을 고려하여 고정 자산의 잔존 가치를 결정하고, 가능한 시장 가치를 평가하고, 폐기된 장비를 판매 또는 보존하고, 필요한 경우 개별 기업가 구현의 결과를 제거합니다. .
건설 투자 전 단계타당성에 대한 결정이 내려지는 결과에 따라 투자 대상, 투자자 및 대상의 미래 소유자를 숙지하는 것으로 구성됩니다. 투자하다. 현 구현 단계에서는 프로젝트제제화되고 있다 투자계획을 세우고 모든 것에 반영 프로젝트.
투자계획은 투자자, 대상 위치, 특성에 대한 정보가 포함된 문서인 의도 선언서에 공식화됩니다. 투자 프로젝트, 자원 요구 사항, 자금 조달 출처, 완제품 판매 조건.
다음 문서는 다음에서 개발 중입니다. 투자 전 단계, 근거는 투자. 이는 산업 및 기업의 일반적인 특성, 개발된 기업의 목표 및 목표에 대한 정보를 반영합니다. 프로젝트, 객체 및 구조의 특성에 대한 데이터, 자원 제공 기회, 제품 시장의 현재 상태 및 가까운 미래의 개발 예측, 관리 구조 프로젝트그리고 그 유효성에 대한 평가. 이론적 해석 투자정부기관의 요구사항에 따라 작성되어야 하며, 의무심사를 거쳐야 합니다. 제공된 모든 정보를 분석하여 타당성에 대한 결론을 내립니다. 투자하다이 시간에 프로젝트.
다음 단계 투자 전 단계건설된 시설이 러시아 법률의 요구 사항 및 규범을 준수하는지 확인하고 투자 효과를 확인하기 위해 필요한 모든 검사를 수행하는 것입니다. 프로젝트자금.
완성 투자 전 단계타당성 조사의 개발입니다. 프로젝트의 초기 데이터, 기술, 기술, 계산 및 추정, 평가를 반영하는 일련의 문서입니다.
구현의 효과와 결과를 결정하는 것이 가능한 건설적이고 환경적인 솔루션입니다.
소개. 2
1 건설 서비스 시장에서 목표 부문을 선택합니다. 삼
2 제품 수명주기 단계에 대한 연구. 5
3 생산 비용 분석. 9
4 기업의 경쟁력 결정. 10
5 가격. 열하나
6 다중속성 제품 모델을 사용한 가격 결정 15
7 SWOT 분석. 15
건설 회사의 마케팅 서비스 및 마케팅 활동 조직은 기업 활동의 특성으로 인해 몇 가지 특징이 있습니다. 건설업체가 생산하는 주요 제품은 완성된 건축물이기 때문에 매우 제한이 심한 제품으로 볼 수 있다. 오히려 건설 조직은 생산 프로세스를 구현하는 동안 제공하는 다양한 서비스를 제품으로 제시할 수 있습니다. 따라서 마케팅 관점에서 건설 조직은 서비스 기업으로 간주될 수 있습니다.
결과적으로 건설 부문에서 운영되는 조직이 제조 기업과 서비스 기업의 특성을 결합하는 상황이 발생합니다. 이를 위해서는 기업의 마케팅 활동에 대한 통합 접근 방식의 개발 및 적용이 필요하며, 이는 제조 기업에 일반적이지 않은 몇 가지 특정 기능을 가져야 합니다.
건설 조직에서 마케팅 서비스의 주요 목표는 회사의 모든 구조 부서 간에 객관적인 정보를 수집, 처리 및 교환하기 위한 영구적인 시스템을 구축하여 다양한 건설 서비스에 대한 지속 가능하고 예측 가능하며 관리 가능한 판매 프로세스를 보장하는 것입니다.
마케팅 관리의 효율성은 전적으로 기업의 모든 부서에서 경제 프로세스의 추세에 대한 이해를 결합하는 관리 팀의 능력에 달려 있습니다.
회사는 다음과 같은 유형의 서비스를 제공합니다.
A: 유럽 품질의 마감 작업 - 4.2,000m2
B: 주거용 건물의 구조물 설치 - 4.3,000톤.
건설 서비스 시장의 대상 그룹 식별은 경쟁적인 서비스 유형 및 품질과 관련하여 다양한 소비자 그룹의 데이터 평가를 고려하여 수행됩니다.
잠재 소비자의 서비스 평가는 다음 공식에 따라 결정됩니다.
여기서 O는 이러한 유형의 건설 서비스에 대한 소비자의 평가(점수)입니다.
X – 소비자 관점에서 서비스 특성의 중요성
Y – 소비자 관점에서 서비스의 특성을 평가합니다.
건설 서비스의 주요 특징은 다음과 같습니다.
내구성;
명성;
경제적 인 운영;
마감 시간.
지표 X와 Y는 잠재 소비자 설문 조사 결과를 바탕으로 평균값으로 계산됩니다. 본 연구에서는 이러한 지표를 3점 척도로 평가합니다.
특성 X의 경우:
1 - 중요하지 않음 2 - 바람직하다; 3 – 필수.
Y 특성의 경우:
1 – 나쁨; 2 – 만족스럽습니다. 3 – 훌륭해요.
우리는 표 1.1에서 시장에 나와 있는 서비스를 평가할 것입니다.
표 1.1
| 등급 | 서비스 A | 서비스 B | 완벽한 A등급 | 완벽한 B등급 | 기준 A | 기준 B |
| 도시 거주자 | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| 마을 사람 | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| 평균 수입 | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| 평균 소득 이상 | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 최대 3명 가족 중에 | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4명 가족 이상에서 | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| 기업가 | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| 직원 | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| 노동자 | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50세까지 | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50세 이상 | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| 무역 기업 | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| 금융기관 | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| 산업 기업 | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| 행정 및 교육 기관 | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| 중소 기업 | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| 대기업 | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
따라서 우리는 표 1.2에 반영된 다음과 같은 분할 결과를 얻습니다.
표 1.2
제품 수명주기는 매우 다양하지만 주요 단계를 식별하는 것은 거의 항상 가능합니다. 고전적인 제품 수명주기는 5가지 단계로 나눌 수 있습니다.
시장에 소개하거나 진입합니다. 새로운 제품이 시장에 등장하는 단계입니다. 시험 판매 형태로 진행되는 경우도 있습니다. 제품이 유통되고 판매되는 순간부터 시작됩니다. 이 단계에서는 제품이 아직 새롭습니다. 기술이 아직 충분히 숙달되지 않았습니다. 제조업체는 생산 공정 선택을 결정하지 않았습니다. 제품 수정은 없습니다. 제품 가격은 일반적으로 약간 높습니다. 판매량은 매우 적고 천천히 성장하고 있습니다. 유통망은 제품에 대해 신중하다. 매출 증가율도 낮고 거래가 수익성이 없는 경우가 많으며 경쟁도 제한적입니다. 이 단계의 경쟁은 대체 제품을 통해서만 가능합니다. 모든 마케팅 활동의 목표는 새로운 제품에 대한 시장을 창출하는 것입니다. 이 단계에서는 생산 비용이 높고 판촉 비용이 일반적으로 최고 수준에 도달하므로 회사는 높은 비용을 발생시킵니다. 여기의 소비자는 신제품을 테스트할 때 기꺼이 위험을 감수하려는 혁신가입니다. 이 단계에서는 불확실성이 매우 높습니다. 더욱이 혁신이 혁명적일수록 불확실성은 높아집니다.
성장 단계. 제품이 시장에서 요구된다면 매출이 크게 증가하기 시작할 것입니다. 이 단계에서는 일반적으로 제품이 고객에게 인식되고 해당 제품에 대한 수요가 빠르게 증가합니다. 시장 커버리지가 증가하고 있습니다. 신제품에 대한 정보가 신규 고객에게 전송됩니다. 제품 수정 횟수가 증가하고 있습니다. 경쟁 회사는 이 제품에 주목하고 유사한 제품을 제공합니다. 시장이 상당한 수의 제품을 획득하고 경쟁이 매우 제한되어 있기 때문에 이익은 상당히 높습니다. 집중적인 판촉 활동을 통해 시장 수용력을 대폭 확대합니다. 제조업체가 검증된 기술을 사용하여 대량의 제품을 생산하기 때문에 가격이 약간 인하됩니다. 마케팅 비용은 생산량 증가에 따라 배분됩니다. 이 단계의 소비자는 새로움을 인식하는 사람들입니다. 반복구매 및 복수구매가 늘어나고 있습니다.
성숙 단계. 대부분의 구매자가 이미 제품을 구매했다는 사실이 특징입니다. 매출 증가율이 떨어지고 있습니다. 제품이 전통적이 됩니다. 많은 수정과 새로운 브랜드가 나타납니다. 제품의 품질이 향상되고 생산이 원활해집니다. 서비스가 개선되고 있습니다. 최대 판매량이 달성됩니다. 회사의 이익은 감소합니다. 이익은 천천히 증가하고 있습니다. 창고에 상품 재고가 나타나고 경쟁이 심화됩니다. 가격 경쟁. 할인된 가격으로 판매합니다. 약한 경쟁자가 시장을 떠난다. 판매촉진 활동의 효율성이 극대화됩니다. 이곳의 소비자는 느린 수용자이자 보수주의자입니다. 이 단계는 시간이 가장 길다.
포화 단계. 매출 성장이 멈췄습니다. 가격이 크게 인하되었습니다. 그러나 가격 인하와 구매자에게 영향을 미치는 기타 조치에도 불구하고 매출 성장은 멈췄습니다. 시장 커버리지가 매우 높습니다. 기업들은 시장에서 자신의 분야를 확대하기 위해 노력하고 있습니다. 판매망도 더 이상 확장되지 않습니다. 기술은 동일합니다. 이 단계에서는 제품과 기술의 기술적 개선이 반복될 가능성이 높습니다. 이 단계는 뚜렷한 차이가 없기 때문에 성숙 단계와 결합되는 경우가 많습니다.
5. 불황. 경기 침체는 매출과 이익이 급격히 감소하는 기간입니다. 매출이 0으로 떨어지거나 매우 낮은 수준으로 유지될 수 있습니다. 주된 이유는 새롭고 더욱 발전된 제품의 출현 또는 소비자 선호도의 변화입니다. 많은 기업들이 시장을 떠나고 있습니다. 판매촉진비 지출이 줄어들거나 아예 없어집니다. 소비자는 제품에 대한 관심을 잃고 그 수가 감소하고 있습니다. 대부분의 소비자는 지불능력이 낮은 보수주의자입니다. 이 단계에서는 큰 재정적 손실을 피하기 위해 제품을 중단하는 것이 좋습니다. 회사의 첫 번째 임무는 판매 동향, 시장 점유율, 비용 및 이익에 대한 정기적인 분석을 통해 감소하는 제품을 식별하는 것입니다. 그런 다음 경영진은 감소하는 각 제품에 대해 지원, 수확 또는 포기할지 결정해야 합니다.
제품의 수명주기와 단계를 그래픽으로 표현할 수 있습니다.
이를 위해 X축에 시간을 표시하고, Y축에 특정 시간의 상품 판매량을 표시해 보겠습니다(그림 2.1).
건설 중인 제품의 수명주기의 주요 특징은 생산된 제품의 복잡성으로 인해 활동 분야가 생산 및 서비스 부문 모두에 기인할 수 있다는 사실이라고 할 수 있습니다. 제조된 제품의 사이클 곡선은 경제, 정치, 소비자 취향 등 기업이 큰 영향을 미칠 수 없는 환경 요인에 크게 좌우됩니다.
쌀. 2.1 – 제품 수명주기 곡선
제품 수명주기의 주요 단계를 특성화하는 표 2.1을 작성해 보겠습니다.
표 2.1
| 형질 | 수명주기 단계 | |||
| 구현 | 키 | 성숙함 | 경기 후퇴 | |
| 마케팅 목표 | 광고, 설득, 자극 | 판매 촉진 | 성장 기회와 영역 식별 | 새로운 틈새 시장을 찾아서 |
| 판매량 | 짧은 | 빠르게 성장 | 높은 안정 | 감소 |
| 경쟁 | 미성년자 | 중요한 | 중요한 | 미미한 경쟁업체가 시장을 떠나고 있음 |
| 이익 | 낮은 | 대폭 증가 | 안정적인 평균 | 낮은 |
| 소비자 | 새로운 | 새로운 고객이 지속적으로 등장하고 있습니다. | 정기적이고 신규 고객 유입이 적음 | 일정할 뿐, 숫자는 지속적으로 감소하고 있습니다. |
| 제품 범위 | 새로운 | 확장 | 안정적인 | 테이퍼 |
| 매상 | 짧은 | 지속적으로 증가 | 안정적인 | 감소 |
| 가격 | 값비싼 | 경쟁력 있는 | 경쟁력 있는 | 덤핑 가격 |
| 홍보 | 광고하는 | 광고, 브랜드 | 상표 | 광고하는 |
| 마케팅 비용 | 높은 | 평균 | 평균 | 제품을 부활시키려고 할 때 높음 |
표 3.1의 비용 데이터를 분석하겠습니다.
표 3.1
| 서비스 유형 | 볼륨, nat. 단위 | 비용, 천 루블 | |||
| 영구적인 | 변수 | 흔하다 | 단위당 비용 | ||
| ㅏ | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| 비 | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
따라서 기업이 수행하는 활동 유형은 규모의 경제에 눈에 띄는 영향을 미치는 것이 특징이며 생산량이 증가함에 따라 생산 단위당 비용이 크게 감소하며 특히 서비스 B-주택 건설에서 눈에.니다. 프리캐스트 철근 콘크리트.
경쟁력은 제품, 가격, 제품 판촉, 일반 재무 지표 등 마케팅 믹스의 개별 요소별로 그룹화됩니다.
제품별:
KRD = OP / OOPR
시장점유율 : KRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09
KRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1
KPP = ZPP / OZ
인민군 = 120000 / 578000 = 0.21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0.24
KIOP = OPC / OPN
키오파 = 4200 / 4000 = 1.05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1.43
KUTS = (Tsmax + Tsmin) / 2 Tsuf
쿠차 = 435 / 158.26 = 2.75
KTSB = 1230 / 629.54 = 1.95
제품 홍보의 경우:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
크렉다 = 1.05 x 12000 / 10000 = 1.26
CRecDB = 1.43 x 17400 / 18000 = 1.38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
키소아 = 1.05 x 4000 / 2500 = 1.68
키소브 = 1.43 x 5800 / 4000 = 2.07
최종 경쟁력 지표:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / L
KMTKA = (0.09 + 0.21 + 1.05 + 2.75 + 1.26 + 1.68) / 6 = 1.17
KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20
KMTC 금액 = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19
일반 재무 지표:
유동비율:
KTL = 4385 / 4953 = 0.89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3.87
완전한 경쟁력 공식:
CF = 합계 KMTK x KTL x KOSS = 1.19 x 0.89 x (–3.87) = –4.10
따라서 회사는 경쟁사 그룹 매트릭스의 오른쪽 하단에 있는 "Market Niche" 값을 차지합니다.
이 섹션에서는 세 가지 가격 책정 방법을 살펴보겠습니다.
먼저 원가가격결정의 특징을 분석해 보자. 서비스 A의 수익률은 15%, 서비스 B의 수익률은 12%로 설정하겠습니다.
TA = 137.62 + 137.62 x 0.15 = 158.26
중앙은행 = 562.09 + 562.09 x 0.12 = 629.54
그림에서 손익 분기점 판매 그래프를 작성해 보겠습니다. 5.1과 그림. 5.2.
쌀. 5.1 – 서비스 A의 손익분기점 판매 일정
쌀. 5.2 – 서비스 B의 손익분기점 판매 일정
손익분기점 A = 200,000 / (158.26 – 90) = 2930 단위.
손익분기점B = 1,600,000 / (629.54 – 190) = 3,640 단위.
두 번째 가격 책정 방법은 수요 곡선과 생산 비용의 역학을 사용합니다.
이를 위해서는 먼저 탄성계수를 결정해야 합니다.
EA = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0.05 = –2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45.45 / 0.19 = –239.21
구한 계수를 바탕으로 서비스 A의 탄력성 계수가 서비스 B의 탄력성 계수보다 현저히 낮은 것을 알 수 있습니다. 이는 서비스 B의 가격이 조금만 변해도 이 서비스에 대한 수요가 크게 감소함을 의미합니다. . 따라서 서비스 B의 경우 가격 인상을 최대한 적게하는 것이 좋으며, 시장 평균보다 낮은 가격으로 판매 수준을 크게 높여 추가 수익을 얻을 수 있습니다. 서비스 A의 경우 상황은 정반대입니다. 수요는 가격 수준에 따라 약하게 달라지며 이러한 유형의 서비스에 대한 규모의 영향은 미미합니다.
따라서 서비스 A의 경우 시장 평균보다 높은 가격을 사용할 수 있습니다.
이러한 고려 사항을 바탕으로 서비스 A의 가격은 170.00, 서비스 B의 가격은 600으로 설정됩니다.
세 번째 가격 책정 방법은 건설 계약 입찰에 건설 조직이 참여하는 것입니다. 경쟁의 강도는 입찰자 수와 가격에 따라 달라집니다.
가격 설정 기준은 예상 이익입니다.
Вп = (C – С) x Вз
여기서 Вз는 주어진 가격으로 주문을 받을 확률로, 다음과 같이 계산됩니다.
Вз = 입찰 가격보다 가격이 높은 경쟁업체 수 / 총 경쟁업체 수.
가격 전략은 조직의 목표에 따라 다릅니다.
– 이익과 관계없이 주문을 받습니다.
-적어도 정상적인 이익을 얻으십시오.
표 5.1에는 경매에서의 예상 이익 계산이 나와 있습니다.
표 5.1
| 서비스 유형 | 작업 범위, nat. 단위 | 가격 C | 승리 확률 | 예상 이익 | 비용 수익률, % |
| ㅏ | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| 비 | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
따라서 위의 계산에서 볼 수 있듯이 서비스 A의 경우 158의 가격으로 입찰에 참여하고 서비스 B의 경우 625로 입찰하는 것이 좋습니다. 이는 비용 대비 최대 수익을 얻을 수 있는 가격이기 때문입니다. .
이 섹션에서는 인지된 제품 속성의 존재 여부를 평가하기 위한 보상 구성 모델을 사용하여 제품의 소비자 가치를 결정하고 권장 가격을 계산합니다.
우리는 표 6.1에서 이 계산을 수행할 것이다.
바르셀로나와 클래시카 카펫이 평가되고 있습니다.
표 6.1
| 기인하다 | 중량계수 | 10점 척도로 평가 | 가중 점수 | ||
| ㅏ | 비 | ㅏ | 비 | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 편의 | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| 가격 | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| 연성 | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| 먼지 유인 | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| 청소에 대한 민감성 | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| 단열재 | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| 포인트 합 | 1 | 소비자 비용 | 5,35 | 4,9 | |
| 평균 소비자 비용 | 5,67 | 5,5 | |||
| 개별 가격 계수 | 0,95 | 0,9 | |||
| 평균 시장 가격 | 89 | ||||
| 가격 | 84 | 80 | |||
표 7.1
| 강점 | 약한 면 |
마케팅: 경쟁력 있고 유연한 가격 정책 재정 자원에 대한 접근 시장에 새로운 첨단 장비의 출현과 첨단 기술에 대한 지속적인 모니터링 |
마케팅: 제공되는 서비스의 범위가 좁음 단골고객이 부족하다 마케팅에 대한 관심 부족, 이차적 기능으로 인식 높은 고정비로 인한 낮은 수익성 제한된 생산 능력 |
| 가능성 | 위협 |
사회의: 이러한 유형의 활동에 대한 인구의 일부 세그먼트의 전통적인 소속 고객 가치 시장에 더 저렴한 재료와 장비의 출현; 새로운 비용 효율적인 기술 도입; 진보적 경영방식 도입 관련 산업의 숙달 시장점유율 성장 |
사회의: 생활 수준의 급격한 하락과 서비스 수요의 감소 건설 작업은 권위 있는 것으로 간주되지 않으므로 자격을 갖춘 인력이 급격히 부족합니다. 사용된 기술의 노후화 대부분의 장비의 마모 경쟁업체의 비용 효율적인 새로운 기술을 도입하여 생산 비용과 판매 가격을 낮춥니다. 경쟁업체의 선두 위치 통합 유로화 대비 달러화 가치 하락 및 시장 가격 경쟁 심화로 인한 경제성 저하 비용 변화의 역학과 관련하여 회사 제품 가격 변화의 더 낮은 역학을 향한 시장 추세를 유지합니다. |
엔터프라이즈 시장의 경우:
회사의 어떤 장점을 강조할 수 있습니까? 왜 우리에게 서비스를 주문합니까?
시장에 제공되는 서비스의 양이 충분합니까? 생산 능력을 확장해야 합니까?
제공되는 서비스 품질에 만족하시나요?
서비스를 제공할 때 서비스 수준을 어떻게 평가하나요?
할인이 제공된다면 더 많은 양의 서비스를 주문하시겠습니까?
제안된 개조 설계를 어떻게 평가하시나요?
서비스 제공 속도를 높일 필요성을 느끼시나요?
소비자 시장의 경우:
기업의 업무를 어떻게 특성화할 수 있습니까? 제공된 서비스가 당신에게 어떤 감정을 불러 일으키나요?
제공되는 서비스 수준을 어떻게 평가하시나요?
회사의 가격정책을 어떻게 평가하시나요?
가격 대비 품질 비율 측면에서 회사의 활동을 어떻게 평가하십니까?
서비스 제공 속도를 어떻게 평가하시나요?
제안된 디자인에 얼마나 만족하시나요?
제공된 서비스가 고급스러워 보입니까?
서비스를 받은 후 얼마나 편안해졌나요?
| 건설 제품, 작업, 서비스의 생성 및 존재주기 단계 | 목표 | 결과 지표 |
| 건설시장 마케팅 및 모니터링 | 건설시장의 수요를 파악하고 이 단계의 개발을 일시적으로 축소 | 건설사의 전략에 해당하는 지표(또는 이들의 조합) |
| 설계 | 경쟁력 있는 건설상품(공사, 서비스) 개발 | « |
| 계획 및 준비 작업 | 건설 제품 생산 조직(작업, 서비스) | « |
| 건설, 최종 건설제품 생산(공사, 서비스) | 더 깊은 시장 침투 | 제품경쟁력 |
| 시장 점유율 | ||
| 건설자재(공작물, 서비스) 판매 | 이익 증가. 건설상품(공사, 서비스) 경쟁력 확보 | 이익. 건설상품(공사, 서비스) 경쟁력 |
| 건설제품(공사, 서비스) 운영 | 건설 제품, 공사, 서비스에 대한 보증 기간 제공 | 건설사 경쟁력 제고 |
| 건설 제품, 작업, 서비스 수명주기의 마지막 단계 | 시장에서 빠른 퇴출 및 노후제품을 신제품으로 교체 | 건설조직의 전략에 해당하는 지표(또는 지표들의 집합) |
수명주기- 이는 커미셔닝(생성부터 종료)까지 부동산 존재 과정의 완전한 순서입니다. 이론과 실무에는 차이가 있습니다 4가지 유형의 사이클: 사업, 제품의 수명주기, 사업 유형 및 부동산 단지로서의 기업.
주기의 지속 기간은 생산 기간, 물리적, 도덕적 마모, 시설의 자본 자본, 운영 조건, 시장 조건 및 기타 요인의 영향을 받습니다. 부동산 가치 평가에서는 부동산의 2가지 수명주기를 고려하는 것이 중요합니다.
1. 부동산(제품)이 물리적인 객체로 살아가는 과정.
2. 재산으로서의 부동산의 생애주기.
부동산(상품)의 라이프사이클물리적 객체는 11단계로 구성됩니다.
1. 투자 전 단계(기회 분석, 정당화).
2. 창조, 형성(설계, 시공).
3. 시운전.
4. 보유 및 이용.
5. 기능적, 경제적 노후화.
6. 신체적 마모.
7. 대대적인 수리나 재건축.
8. 소비자 재산의 악화.
9. 기능적 목적의 변경.
10. 경제 수명 종료.
11. 존재의 소멸(자연파괴, 철거).
부동산 수명주기의 3단계와 11단계에서는 국가의 권리 등록 절차가 필요합니다.
재산으로서의 부동산의 생애주기 10단계로 나눌 수 있습니다.
1. 취득(구입, 건설, 상속).
2. 일정기간 보유 및 이용합니다.
3. 시설관리.
4. 이익을 창출하고 욕구를 충족시킵니다.
5. 물건에 대한 재산권 및 소유권의 처분.
6. 소유자, 소유자, 사용자의 여러 변경.
7. 객체의 기능적 목적을 변경합니다.
8. 재산권 종료(판매, 국유화, 징발).
9. 대상의 경제 수명이 종료됩니다.
10. 이전 주기를 반복하거나 수정된 새 주기를 구축합니다.
부동산 수명주기의 1, 6, 8단계에서는 국가의 권리 등록 절차가 필요합니다.
존재하는 과정에서 물리적, 법적, 경제적 변화를 겪습니다. 결과적으로 각 부동산(토지 제외)은 다음과 같은 확대된 수명 주기 단계를 거칩니다.
- 형성- 새로운 기업의 건설, 설립, 토지 구입(구매, 할당 등)
- 착취- 운영 및 개발(확장, 재건축, 활동 변경, 개편 등)
- 변화(아마도 한 번 이상) 소유자, 소유자 또는 사용자;
- 더 이상 존재하지 않음- 철거, 청산, 자연파괴.
1, 3, 4단계에서는 객체 생성 또는 청산 사실과 소유자 변경에 대한 국가 등록을 제공합니다.
부동산의 수명주기는 특정 패턴을 따르며 경제적, 물리적, 연대순 및 잔여 경제 생활을 포함합니다.
경제적 수명개선이 부동산 가치에 기여하는, 부동산을 수익성 있게 사용하는 기간입니다. 좋은 수리, 개조 및 조건 최적화는 증가하지만 유지 관리가 제대로 이루어지지 않으면 부동산의 경제적 수명이 단축됩니다. 일반적인 노후화로 인해 개선이 더 이상 부동산 가치에 기여하지 않을 때 종료됩니다.
신체 수명- 철거(파괴)되기 전 기능적으로 적합한 상태로 물체가 실제로 존재하는 기간입니다. 이는 규범적, 실제적, 계산된(예측) 것일 수 있으며 현대화 및 조건 개선으로 인해 증가할 수 있습니다.
유효연령건물의 외관 및 기술적 상태에 대한 평가를 기반으로 합니다. 이는 물건의 실제 보존, 거래 당시의 상태, 평가에 해당하는 연령입니다. 유효 연령은 실제 연령보다 높거나 낮을 수 있습니다.
연대기- 대상물이 가동된 날부터 거래일 또는 평가일까지의 기간입니다.
남은 기간건물의 경제수명은 평가(분석)일로부터 경제수명이 끝날 때까지를 계산한다. 수리 및 개조 작업으로 인해 이 기간이 연장됩니다.
건물의 물리적, 경제적 수명은 본질적으로 객관적이므로 규제할 수는 있지만 취소할 수는 없습니다. 수명주기와 수명의 모든 단계는 서로 연결되어 있으며, 그 중 하나가 변경되면 다른 단계도 그에 따라 변경됩니다.
4. 상품의 위치 지정.
시장에서의 제품 위치 -유사한 경쟁 제품과 비교하여 소비자의 마음 속에서 특정 제품이 차지하는 위치.
포지셔닝- 이는 대상 소비자의 마음 속에서 특정 제품이 다른 유사한 제품과 관련하여 자신의 자리를 차지하는 일련의 조치입니다.
위치 지정 속성– 이는 소비자가 자신의 욕구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 제품의 주요 장점이며, 경쟁사 제품과 차별화되며, 구매 동기의 원천이 됩니다.
이 특정 제품을 구매하는 것이 유용할 것이라고 구매자를 설득하려면 그러한 특성을 가진 제품만이 구매자의 요구 중 하나 또는 다른 것을 충족시킬 수 있음을 보여야 합니다.
포지셔닝 속성 분류:
1. 단순한 물리적 특성 기반 속성.이는 다음과 같은 제품의 일부 물리적 지표와 직접적인 관련이 있습니다. 가격, 품질, 전력 또는 크기.
2. 복잡한 물리적 특성 기반 속성.물리적 속성이 많기 때문에 소비자는 복합 속성을 사용하여 경쟁력 있는 제품을 평가할 수 있습니다. 예를 들어 가격 대비 품질 비율. 복합 속성의 예로는 컴퓨터 속도, 자동차 용량, 제품이나 서비스의 사용자 친화성 등이 있습니다.
3. 추상 속성.이러한 지각적 속성은 신체적 특성의 영향을 받지만 직접적인 관련은 없습니다. 예를 들어 맥주의 밀도, 프랑스 와인의 품질, 자동차의 명성 등이 있습니다. 이러한 모든 속성은 매우 주관적이며 경험을 통해 알려진 것 이외의 신체적 특성과 연관시키기가 어렵습니다. 주관적인 구성요소를 포함한 지각적 속성의 중요성은 소비자와 제품 등급에 따라 다릅니다.
볼보는 자사 자동차를 가장 안전하고 내구성이 뛰어난 자동차로 포지셔닝합니다. 특히 이 두 지표가 호환되기 때문에 소비자는 안전한 자동차도 내구성이 매우 높을 것이라고 상당히 합리적으로 가정할 수 있기 때문입니다.
쌀. 2.1. 건설기업의 수명주기:
ㅏ- 성공적인 기업의 자금 조달 필요성의 역학; 비– 세 가지 수명주기의 예 V -수명주기 단계; A, B, C - 수명주기; 티- 시간 지연; I - 세대 단계; II - 개발 단계 III - 급속한 성장 단계 IV - 안정적인 개발 단계; V - 하락 추세 출현 단계 VI - 활성 쇠퇴 단계; VII - 파산 단계; VIII - 활동 청산 단계
수명주기에서 다음과 같은 전통적인 단계를 구분할 수 있습니다. I - 기원, II - 발달, III - 급속한 성장, IV - 안정적인 발달; V - 하락 추세의 출현 VI - 활성 감소; VII - 파산; VIII - 활동 청산. 그러나 건설 기업 활동의 청산이 기업 자체의 청산 시점과 항상 일치하는 것은 아닙니다. 그래서, 그림에서. 2.1 수명 주기 B와 C 사이에는 시간 지연 T가 있습니다. 즉, 기업은 주기 B의 운영 기간 동안 보유고를 모두 소진한 후 주기 C의 수명을 제3자의 자금 투입에 의해서만 연장할 수 있습니다. T 기간에 위기를 겪는다.
그러나 다른 방법이 있습니다. 건설 기업의 활동 방향이 제때에 바뀌면 위기의 결과가 완화될 수 있습니다. 이는 기업이 안정적으로 발전하는 기간 동안 성공적인 활동 분야에서 얻은 이익에서 재정 자원을 할당해야 함을 의미합니다. 이러한 자금은 향후 마케팅 조사 및 사업 영역의 용도 변경에 사용하는 것이 좋습니다. 이 경우 새로운 유형의 활동 개발 단계는 주요 활동 결과의 하향 추세 출현 단계와 시간적으로 일치해야 합니다. 이 경우 새로운 개발에 긍정적인 추세를 부과함으로써 기업의 수명에 대한 부정적인 추세의 영향이 약해지기 때문에 과도기 동안 기업 발전의 도약이 원활해질 것입니다. 활동 유형. 이를 통해 건설기업의 수명주기를 연장할 수 있다.
기업 재정 이동의 관점에서 수명주기의 다양한 단계에 있는 건설 기업의 기능을 고려해 보겠습니다. 위기의 순간을 결정하기 위해 개발의 다양한 단계에서 생존 가능성과 생존 가능성을 특성화합시다.
기업 설립 또는 창업 단계는 모든 자원을 많이 소비하는 것이 특징이며, 이 단계의 기업 활동 결과는 투자된 자금을 회수하지 못합니다. 회사는 적자로 운영되고 있습니다. 이 단계에서 새로운 기업은 원칙적으로 한동안 경제 및 생산 활동을 수행하지 않지만 새로운 기업의 설립 및 등록, 건물 및 건물 인수, 장비 구매와 직접적으로 관련된 특정 손실을 입습니다. , 원자재 및 재료, 노동 자원 유치. 나중에 같은 단계에서 기업은 생산 활동을 시작하지만 여전히 이익을 창출하지 못합니다.
따라서 이 개발 단계의 주요 특징은 건설 기업의 비영리, 수익성 없는 작업입니다. 수명주기의 첫 번째 단계에서 기업이 다음 단계로 이동할 수 있는 충분한 자원을 보유하는 것이 중요합니다. 다음으로, 기업은 손익분기점에 도달합니다(수명주기 곡선 그래프에서 이 지점은 지정된 곡선과 가로축의 교차점입니다).
개발 또는 형성 단계에서 기업은 이전에 사용된 모든 자원의 비용과 기업의 수입이 동일해지는 임계점(손익 분기점 활동의 시작)을 통과합니다. 이 단계에서 기업은 아직 수익을 내지 못하지만 더 이상 손실을 입지 않습니다. 전략적 잠재력의 형성이 시작됩니다.
따라서 기업 개발 라이프사이클의 2단계는 손익분기점 활동으로의 전환, 첫 번째 이익의 수령, 그 규모가 점점 더 빠른 속도로 증가하기 시작하는 것이 특징입니다. 기업은 개발의 다음 단계, 즉 성장 단계에 들어갑니다. 성장가속기와 성장둔화기로 나누어 볼 수 있는데,
III, IV – 각각 기업 성장의 가속화 및 감속 단계입니다. 그 중 첫 번째는 기업 활동이 상당히 집중적으로 성장하고 경쟁자가 없거나 적다는 특징이 있습니다. 기업의 경영진은 기업의 생산 잠재력을 높이고 생산량을 늘리며 결과적으로 판매량을 늘립니다. 이 단계의 성장 제한은 일반적으로 물질적인 자원의 제한에 의해서만 결정됩니다.
성장 가속화 단계에서 기업은 더 큰 예비금과 더 큰 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 따라서 기업은 상당히 빠른 속도로 발전하고 결과적으로 이 단계에서 기업이 받는 이익 규모가 급격히 증가합니다. 비교적 짧은 기간에 회사의 수입이 급격히 증가합니다. 성장 둔화 단계에서는 소득 증가율이 떨어지지만 그럼에도 불구하고 소득 증가가 관찰됩니다. 기업의 능력은 한계에 도달하고 개발 속도가 느려지고 이익 증가율이 관찰되지만 이익 증가율은 떨어지고 있습니다.
5단계는 성숙 단계이자 동시에 하락 추세가 나타나는 단계입니다. 회사는 성공의 정점, 수입의 정점에 도달했습니다. 기업의 전반적인 상황이 안정되고 생산 확대가 중단됩니다. 이 단계에서 관리자의 임무는 기간을 최대화하는 것입니다. 일반적으로 안정성 단계 이후에는 쇠퇴 단계가 시작되므로 이는 사전에 처리되어야 합니다. 건설 기업의 성장 예비력과 생산 잠재력은 거의 완전히 사용되며 기업은 쉽게 불황 단계로 "들어갑니다".
불황 국면에서는 수익이 급격히 감소하고 건설업체의 사업 활동이 위축되는 것이 특징입니다. 이 단계는 주로 경쟁 기업의 공격적인 정책과 기업 자원의 노후화로 인해 시작됩니다. 이는 재료 및 인력, 정보 및 조직 자원 모두에 적용됩니다. 기업은 잠재력이 집중적으로 약화되고 있으며 그 결과 외부 요인이 매우 중요해졌습니다.
이 단계에서는 건설 기업 활동의 거의 모든 재무 지표가 악화되고 대차대조표 구조가 붕괴됩니다. 기업은 "병에 걸리고" 존재의 마지막 단계인 "죽어가는" 단계로 이동합니다.
"죽음"의 VII 및 VIII 단계 - 기업은 활동으로 인해 직접적인 손실을 입기 시작합니다. 이 단계에서 일반적으로 파산(파산) 절차가 시작되며, 일반적으로 파산 사건은 채무자 기업의 파산 선고, 파산 절차 및 기업 청산으로 종료됩니다.