Շինարարական արտադրանքի կյանքի ցիկլը. Շինարարական կազմակերպության արդյունքների կախվածությունը շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) ստեղծման և վաճառքի ցիկլի փուլերից.
Գույքի կյանքի ցիկլըորպես ֆիզիկական օբյեկտ - սա անշարժ գույքի օբյեկտի գոյության գործընթացների հաջորդականությունն է բեղմնավորումից մինչև լուծարում (օտարում):
Կյանքի ցիկլի փուլերըանշարժ գույքի օբյեկտը կոչվում է այլ կերպ՝ նախանախագծում-նախագծում-շինություն-շահագործում-փակում:
1. Նախանախագծային (նախնական) փուլներառում է՝ անշարժ գույքի շուկայի վերլուծություն, գույքի ընտրություն, նախագծի ռազմավարության ձևավորում, ներդրումային վերլուծություն, նախնական թույլտվության փաստաթղթերի պատրաստում, վարկային ներդրումային միջոցների ներգրավում։
2. Դիզայնի փուլ ներառում է՝ ֆինանսական սխեմայի մշակում, ֆինանսավորման կազմակերպում, ճարտարապետաճարտարագիտական խմբի ընտրություն, նախագծային կառավարում։
3. Շինարարական փուլ բաղկացած է կապալառուի ընտրությունից, շինարարական աշխատանքների համակարգումից և շինարարության որակի, ծախսերի նախահաշիվների և ծախսերի մոնիտորինգից: Այս փուլում իրական ապացույցներ են ի հայտ գալիս կառուցվող օբյեկտի համապատասխանության անշարժ գույքի շուկայի հատվածի պահանջներին՝ որոշված կյանքի ցիկլի տրամաբանությամբ։ Այս փուլում լուծված են պոտենցիալ սպառողների ներդրումների մասնաբաժնի ավելացման խնդիրները, քանի որ առաջարկների և շահույթի ծավալների աճը ցույց է տալիս շուկայի բավականին լայն ճանաչում:
4. Գործողության փուլ օբյեկտ Անշարժ գույքը ներառում է` օբյեկտների շահագործում, դրանց սպասարկում և վերանորոգում: Անշարժ գույքի շահագործումը, լինելով կառավարման համակարգում բազմաչափ գործառույթ, ներառում է հետևյալ ոլորտները. արտակարգ իրավիճակների վերացում, շահագործման և վերանորոգման ապահովում, կահույքի տեղադրում և օբյեկտի անվտանգություն.
5. Օբյեկտի փակման փուլ - իր սկզբնական և ձեռք բերված գործառույթների լիակատար վերացում, որի արդյունքը կա՛մ քանդումն է, կա՛մ որակապես նոր զարգացումը։ Գույքի կյանքի ցիկլի այս փուլում զգալի օտարման ծախսեր են կատարվում: Այս ծախսերը գույքի սեփականության իրավունքի արդյունք են: Եթե գույքը ստանում է նոր բարձրորակ զարգացում, ապա փոփոխության ծախսերը կապված են յուրաքանչյուր նոր գործառույթի սեփականության հետ կապված ծախսերի հետ:
Ներդրումային ցիկլծրագրի մեկնարկի և դրա լուծարման միջև ընկած ժամանակահատվածն է:
Ներդրումային ցիկլը սովորաբար բաժանվում է փուլերի, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակներն ու խնդիրները.
ներդրումներից առաջնախնական հետազոտությունից մինչև ներդրումային նախագիծն ընդունելու վերջնական որոշում.
ներդրումներառյալ նախագծում, համաձայնագրի կամ պայմանագրի կնքում, շինարարական պայմանագիր և այլն;
վիրահատարանձեռնարկության (օբյեկտի) տնտեսական գործունեության (արտադրական) փուլը.
լուծարում երբ վերացվում են IP-ի իրականացման հետեւանքները.
Նախնական ներդրումային փուլներառում է մի քանի փուլ.
ա) ներդրումային հնարավորությունների բացահայտում.
բ) այլընտրանքային նախագծերի տարբերակների հատուկ մեթոդների կիրառմամբ վերլուծություն և նախագծի ընտրություն.
գ) եզրակացություն նախագծի վերաբերյալ.
դ) ներդրումային որոշում կայացնելը.
Ներդրումների փուլռազմավարական պլանավորման որոշումներ կայացնելն է, որը ներդրողներին պետք է թույլ տա որոշել ներդրումների ծավալն ու ժամկետները, ինչպես նաև կազմել ծրագրի ֆինանսավորման ամենաօպտիմալ պլանը: Այս փուլի շրջանակներում կնքվում են պայմանագրեր և աշխատանքային պայմանագրեր, իրականացվում են կապիտալ ներդրումներ, օբյեկտների կառուցում, շահագործման հանձնման աշխատանքներ և այլն։
Գործառնական (արտադրական) փուլներդրումային նախագիծը բաղկացած է ծրագրի ընթացիկ գործողություններից՝ հումքի գնում, արտադրանքի արտադրություն և վաճառք, մարքեթինգային գործունեության իրականացում և այլն: Այս փուլում արտադրական գործառնություններն իրականացվում են ուղղակիորեն կապված գործընկերների (մատակարարներ, կապալառուներ, գնորդներ, միջնորդներ) հետ փոխադարձ հաշվարկների հետ՝ առաջացնելով դրամական հոսքեր, որոնց վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել այս ներդրումային նախագծի տնտեսական արդյունավետությունը:
Լուծարման փուլկապված է ներդրումային նախագծի ավարտի փուլի հետ, երբ այն կատարել է իր նպատակները կամ սպառել է իրեն բնորոշ հնարավորությունները։ Այս փուլում կապիտալ ներդրումների օբյեկտների ներդրողները և օգտագործողները որոշում են հիմնական միջոցների մնացորդային արժեքը՝ հաշվի առնելով մաշվածությունը, գնահատում են դրանց հնարավոր շուկայական արժեքը, վաճառում կամ պահպանում են թոշակառու սարքավորումները և, անհրաժեշտության դեպքում, վերացնում են անհատ ձեռնարկատերերի իրականացման հետևանքները։ .
Շինարարության նախնական ներդրումային փուլներառում է ներդրումային օբյեկտի, ներդրողի և օբյեկտի ապագա սեփականատիրոջ հետ ծանոթանալը, որի արդյունքների հիման վրա որոշում է կայացվում իրագործելիության վերաբերյալ. ներդրումներ. Իրականացման այս փուլում նախագիծըձևակերպումն իրականացվում է ներդրումպլան, հետո արտացոլված ամեն ինչում նախագիծը.
Ներդրումներպլանը ձևակերպված է մտադրությունների հռչակագրում - փաստաթուղթ, որը պարունակում է տեղեկատվություն ներդրողի, օբյեկտի գտնվելու վայրի, բնութագրերի մասին: ներդրումային նախագիծ, ռեսուրսների պահանջներ, ֆինանսավորման աղբյուրներ, պատրաստի արտադրանքի իրացման պայմաններ։
Հաջորդ փաստաթուղթը մշակվում է նախնական ներդրումային փուլ, հիմնավորումն է ներդրում. Այն արտացոլում է տեղեկատվություն արդյունաբերության և ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերի, զարգացածի նպատակների և խնդիրների մասին նախագիծը, տվյալներ օբյեկտների և կառուցվածքների բնութագրերի, ռեսուրսների տրամադրման հնարավորությունների, ապրանքային շուկայի ներկա վիճակի և մոտ ապագայում դրա զարգացման կանխատեսման, կառավարման կառուցվածքի մասին. նախագիծըև դրա արդյունավետության գնահատումը: Հիմնավորումը ներդրումպետք է կազմված լինի պետական մարմինների պահանջներին համապատասխան և ենթակա է պարտադիր փորձաքննության։ Ներկայացված ողջ տեղեկատվության վերլուծության հիման վրա եզրակացություն է արվում իրագործելիության մասին ներդրումներայս անգամ նախագիծը.
Հաջորդ քայլը նախնական ներդրումային փուլիրականացնել բոլոր անհրաժեշտ փորձաքննությունները, որոնք ծառայում են կառուցված օբյեկտների համապատասխանությունն ապահովելու Ռուսաստանի օրենսդրության պահանջներին և նորմերին, ինչպես նաև բացահայտելու ներդրումների արդյունավետությունը: նախագիծըմիջոցները։
Ավարտում նախնական ներդրումային փուլտեխնիկատնտեսական հիմնավորումների մշակումն է՝ նախագծի նախնական տվյալները արտացոլող փաստաթղթերի փաթեթ, տեխնիկական, տեխնոլոգիական, հաշվարկ և գնահատում, գնահատում,
կառուցողական, բնապահպանական լուծումներ, որոնց հիման վրա հնարավոր է որոշել դրա իրականացման արդյունավետությունն ու հետեւանքները։
Ներածություն. 2
1 Շինարարական ծառայությունների շուկայում թիրախային հատվածի ընտրություն: 3
2 Արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլերի ուսումնասիրություն. 5
3 Արտադրության ծախսերի վերլուծություն. 9
4 Ձեռնարկության մրցունակության որոշում. 10
5 Գնագոյացում. տասնմեկ
6 Գնի որոշում՝ օգտագործելով բազմաբնույթ ապրանքի մոդել 15
7 SWOT վերլուծություն. 15
Շինարարական ընկերության մարքեթինգային ծառայության և շուկայավարման գործունեության կազմակերպումը բնութագրվում է որոշ առանձնահատկություններով ՝ պայմանավորված ձեռնարկության գործունեության առանձնահատկություններով: Քանի որ շինարարական ձեռնարկության կողմից արտադրվող հիմնական արտադրանքը ավարտված շինարարական օբյեկտ է, այն կարող է դիտվել որպես ապրանք միայն շատ էական սահմանափակումներով։ Ավելի շուտ, շինարարական կազմակերպությունը կարող է որպես ապրանք ներկայացնել ծառայությունների այն շարքը, որը նա տրամադրում է արտադրական գործընթացի իրականացման ընթացքում։ Այսպիսով, մարքեթինգային տեսանկյունից շինարարական կազմակերպությունը կարող է դիտվել որպես սպասարկող ձեռնարկություն։
Արդյունքում մենք ստանում ենք մի իրավիճակ, երբ շինարարության ոլորտում գործող կազմակերպությունը համատեղում է ինչպես արտադրական, այնպես էլ սպասարկող ձեռնարկության բնութագրերը։ Սա պահանջում է ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության նկատմամբ ինտեգրված մոտեցման մշակում և կիրառում, որը պետք է ունենա որոշակի առանձնահատկություններ, որոնք բնորոշ չեն արտադրական ձեռնարկություններին:
Շինարարական կազմակերպությունում շուկայավարման ծառայության հիմնական նպատակը ընկերության բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումների միջև օբյեկտիվ տեղեկատվության հավաքագրման, մշակման և փոխանակման մշտական համակարգ ստեղծելն է՝ մի շարք շինարարական ծառայությունների համար կայուն, կանխատեսելի և կառավարելի վաճառքի գործընթաց ապահովելու համար:
Մարքեթինգային կառավարման արդյունավետությունն ամբողջությամբ կախված է կառավարման թիմի կարողությունից՝ համատեղելու ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումներում տնտեսական գործընթացների միտումների ըմբռնումը:
Ընկերությունը մատուցում է ծառայությունների հետևյալ տեսակները.
Ա՝ եվրոպական որակի հարդարման աշխատանքներ – 4,2 հազ
Բ՝ բնակելի շենքերի համար կառույցների տեղադրում՝ 4,3 հազ.
Շինարարական ծառայությունների շուկայում թիրախային խմբերի բացահայտումն իրականացվում է՝ հաշվի առնելով սպառողների տարբեր խմբերի կողմից ծառայությունների մրցունակ տեսակների և դրանց որակի վերաբերյալ տվյալների գնահատումները:
Պոտենցիալ սպառողի կողմից ծառայության գնահատումը որոշվում է բանաձևով.
որտեղ O-ն այս տեսակի շինարարական ծառայության սպառողի գնահատականն է միավորներով.
X - սպասարկման բնութագրերի կարևորությունը սպառողի տեսանկյունից.
Y – ծառայության բնութագրերի գնահատում սպառողների տեսանկյունից:
Շինարարական ծառայությունների հիմնական բնութագրերը ներառում են.
ամրություն;
հեղինակություն;
շահագործման մեջ տնտեսական;
Վերջնաժամկետ.
X և Y ցուցանիշները հաշվարկվում են որպես միջին արժեքներ՝ ելնելով պոտենցիալ սպառողների հարցման արդյունքներից: Այս աշխատանքում այս ցուցանիշները կգնահատվեն երեք բալանոց սանդղակով.
X բնութագրի համար.
1 - ոչ կարևոր; 2 - ցանկալի; 3 - պահանջվում է:
Y բնութագրերի համար.
1 - վատ; 2 – բավարար; 3 - գերազանց:
Մենք կգնահատենք շուկայում առկա ծառայությունները Աղյուսակ 1.1-ում:
Աղյուսակ 1.1
| Դասարան | Ծառայություն Ա | Ծառայություն Բ | Կատարյալ դասարան Ա | Կատարյալ դասարան B | Չափանիշ Ա | Չափանիշ Բ |
| Քաղաքի բնակիչներ | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| Գյուղացի | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| Միջին եկամուտ | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| Միջինից բարձր եկամուտ | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| Մինչև 3 հոգի ընտանիքում | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 հոգի ընտանիքում և բարձր | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| Ձեռնարկատերեր | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| Աշխատակիցներ | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| Աշխատողներ | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| Մինչև 50տ | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50 տարեկանից բարձր | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| Առևտրային ձեռնարկություններ | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| Ֆինանսական հաստատություններ | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| Արդյունաբերական ձեռնարկություններ | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| Վարչական և կրթական հաստատություններ | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| Փոքր և միջին ձեռնարկություններ | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| Խոշոր ձեռնարկություններ | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
Այսպիսով, մենք ստանում ենք հետևյալ սեգմենտավորման արդյունքը, որն արտացոլված է Աղյուսակ 1.2-ում:
Աղյուսակ 1.2
Արտադրանքի կյանքի ցիկլերը շատ բազմազան են, բայց գրեթե միշտ հնարավոր է բացահայտել հիմնական փուլերը: Դասական արտադրանքի կյանքի ցիկլը կարելի է բաժանել հինգ փուլերի կամ փուլերի.
Ներդրում կամ մուտք շուկա: Սա այն փուլն է, երբ շուկայում նոր ապրանք է հայտնվում։ Երբեմն փորձնական վաճառքի տեսքով: Այն սկսվում է ապրանքի բաշխման պահից և դուրս է գալիս վաճառքի։ Այս փուլում ապրանքը դեռ նոր է։ Տեխնոլոգիան դեռ բավականաչափ յուրացված չէ։ Արտադրողը չի կողմնորոշվել արտադրության գործընթացի ընտրության հարցում։ Ապրանքի փոփոխություններ չկան: Ապրանքների գները սովորաբար մի փոքր բարձրանում են։ Վաճառքի ծավալը շատ փոքր է և դանդաղ աճում է։ Բաշխիչ ցանցերը զգուշությամբ են վերաբերվում արտադրանքին: Վաճառքի աճի տեմպերը նույնպես ցածր են, առևտուրը հաճախ անշահավետ է, իսկ մրցակցությունը սահմանափակ է։ Այս փուլում մրցակցությունը կարող է առաջանալ միայն փոխարինող ապրանքներից: Բոլոր մարքեթինգային գործունեության նպատակն է ստեղծել շուկա նոր ապրանքի համար: Ընկերությունը մեծ ծախսեր է կրում, քանի որ արտադրության ծախսերն այս փուլում բարձր են, և վաճառքի խթանման ծախսերը սովորաբար հասնում են ամենաբարձր մակարդակին: Այստեղ սպառողները նորարարներ են, ովքեր պատրաստ են ռիսկի դիմել նոր արտադրանքի փորձարկման ժամանակ: Այս փուլում անորոշության շատ բարձր աստիճան կա: Ավելին՝ որքան հեղափոխական է նորարարությունը, այնքան բարձր է անորոշությունը։
Աճի փուլ. Եթե ապրանքը պահանջվի շուկայում, ապա վաճառքը կսկսի զգալիորեն աճել։ Այս փուլում ապրանքը սովորաբար ճանաչվում է հաճախորդների կողմից և դրա նկատմամբ պահանջարկը արագորեն մեծանում է։ Շուկայի ծածկույթը մեծանում է. Նոր արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է նոր հաճախորդներին: Արտադրանքի փոփոխությունների թիվը գնալով ավելանում է։ Մրցակից ընկերությունները ուշադրություն են դարձնում այս ապրանքի վրա և առաջարկում են իրենց նմանատիպերը: Շահույթը բավականին բարձր է, քանի որ շուկան ձեռք է բերում զգալի քանակությամբ ապրանքներ, իսկ մրցակցությունը խիստ սահմանափակ է: Վաճառքի խթանման ինտենսիվ գործունեության շնորհիվ շուկայի կարողությունները զգալիորեն մեծանում են: Գները փոքր-ինչ նվազել են, քանի որ արտադրողը արտադրում է մեծ քանակությամբ ապրանքներ՝ օգտագործելով ապացուցված տեխնոլոգիա: Շուկայավարման ծախսերը բաշխվում են արտադրության ավելացված ծավալի վրա։ Սպառողները այս փուլում նորություն ճանաչող մարդիկ են։ Կրկնվող և բազմակի գնումների թիվն աճում է։
Հասունության փուլ. Բնութագրվում է նրանով, որ գնորդների մեծ մասն արդեն ձեռք է բերել ապրանքը։ Վաճառքի աճի տեմպերը նվազում են. Ապրանքը դառնում է ավանդական: Հայտնվում են մեծ թվով փոփոխություններ և նոր ապրանքանիշեր։ Աճում են ապրանքների որակը և սահուն արտադրությունը։ Ծառայությունը բարելավվում է։ Վաճառքի առավելագույն ծավալը ձեռք է բերվել: Ընկերության շահույթը նվազում է. Շահույթը դանդաղ է աճում։ Պահեստում հայտնվում են ապրանքների պաշարներ, ուժեղանում է մրցակցությունը։ Գների մրցակցություն. Վաճառք իջեցված գներով. Թույլ մրցակիցները լքում են շուկան. Վաճառքի խթանման գործունեությունը հասնում է առավելագույն արդյունավետության: Այստեղ սպառողները դանդաղ որդեգրողներ են և պահպանողականներ: Այս փուլը ժամանակի մեջ ամենաերկարն է:
Հագեցման փուլ. Վաճառքի աճը կանգ է առնում. Գինը զգալիորեն իջեցված է։ Բայց, չնայած գնի նվազեցմանը և գնորդների վրա ազդելու այլ միջոցների կիրառմանը, վաճառքի աճը կանգ է առնում։ Շուկայի ծածկույթը շատ բարձր է: Ընկերությունները ձգտում են մեծացնել իրենց ոլորտը շուկայում։ Վաճառքի ցանցը նույնպես այլևս չի ընդլայնվում։ Տեխնոլոգիան նույնն է. Այս փուլում արտադրանքի և տեխնոլոգիայի կրկնակի տեխնոլոգիական կատարելագործման մեծ հավանականություն կա։ Այս փուլը հաճախ զուգակցվում է հասունության փուլի հետ այն պատճառով, որ դրանց միջև հստակ տարբերություն չկա։
5. Ռեցեսիա. Ռեցեսիան վաճառքի և շահույթի կտրուկ անկման շրջան է: Վաճառքները կարող են իջնել զրոյի կամ մնալ շատ ցածր մակարդակներում: Հիմնական պատճառը՝ նոր, ավելի առաջադեմ արտադրանքի ի հայտ գալը կամ սպառողների նախասիրությունների փոփոխությունը: Շատ ընկերություններ հեռանում են շուկայից. Վաճառքի խթանման ծախսերը կրճատվում կամ ընդհանրապես վերացվում են: Սպառողները կորցնում են հետաքրքրությունը ապրանքի նկատմամբ, և նրանց թիվը գնալով նվազում է։ Սպառողների մեծ մասը պահպանողականներ են՝ ցածր վճարունակությամբ: Այս փուլում մեծ ֆինանսական կորուստներից խուսափելու համար նպատակահարմար է դադարեցնել արտադրանքը։ Ընկերության առաջին խնդիրը վաճառքի միտումների, շուկայի մասնաբաժնի, ծախսերի և շահույթի կանոնավոր վերլուծության միջոցով նվազող ապրանքների բացահայտումն է: Այնուհետև ղեկավարությունը պետք է որոշի յուրաքանչյուր անկում ապրող ապրանքի համար՝ աջակցել այն, քաղել, թե հրաժարվել դրանից:
Արտադրանքի կյանքի ցիկլը և դրա փուլերը կարելի է պատկերել գրաֆիկորեն:
Դա անելու համար եկեք գծենք ժամանակը X առանցքի վրա, իսկ Y առանցքի վրա ապրանքների վաճառքի ծավալը տվյալ պահին (նկ. 2.1):
Շինարարության մեջ արտադրանքի կյանքի ցիկլի հիմնական առանձնահատկությունը կարելի է անվանել այն փաստը, որ արտադրված արտադրանքի բարդության պատճառով, ինչպես նաև այն փաստը, որ գործունեության ոլորտը կարող է վերագրվել ինչպես արտադրության, այնպես էլ սպասարկման ոլորտներին, կյանքը. Արտադրված արտադրանքի ցիկլի կորը մեծապես կախված է այն բնապահպանական գործոններից, որոնց վրա ձեռնարկությունը չի կարող էական ազդեցություն ունենալ՝ տնտեսագիտություն, քաղաքականություն, սպառողների ճաշակ և այլն:
Բրինձ. 2.1 – Արտադրանքի կյանքի ցիկլի կոր
Լրացնենք Աղյուսակ 2.1-ը, որում բնութագրում ենք արտադրանքի կյանքի ցիկլի հիմնական փուլերը:
Աղյուսակ 2.1
| Բնութագրերը | Կյանքի ցիկլի փուլերը | |||
| Իրականացում | Բարձրություն | Հասունություն | Ռեցեսիա | |
| Շուկայավարման նպատակներ | Գովազդ, համոզում, խթանում | Վաճառքի խթանում | Աճի համար հնարավորությունների և ոլորտների բացահայտում | Նոր շուկայական տեղ գտնելը |
| Վաճառքի ծավալը | Կարճ | Արագ աճող | Բարձր կայուն | Նվազող |
| Մրցույթ | Անչափահաս | Էական | Էական | Աննշան, մրցակիցները լքում են շուկան |
| Շահույթ | Ցածր | Զգալիորեն ավելանում է | Կայուն միջին | Ցածր |
| Սպառողներ | Նոր | Անընդհատ հայտնվում են նոր հաճախորդներ | Նոր հաճախորդների կանոնավոր, ցածր հոսք | Միայն հաստատուն, թիվը անընդհատ նվազում է |
| Ապրանքի տեսականին | Նոր | Ընդլայնվող | Կայուն | Տապերներ |
| Վաճառք | Կարճ | Անընդհատ աճող | Կայուն | Նվազող |
| Գնագոյացում | Թանկարժեք | Մրցակցային | Մրցակցային | Դեմպինգային գներ |
| Առաջխաղացում | Գովազդ | Գովազդ, ապրանքանիշ | Ապրանքանիշը | Գովազդ |
| Շուկայավարման ծախսեր | Բարձր | Միջին | Միջին | Բարձր, երբ փորձում եք վերակենդանացնել ապրանքը |
Ծախսերի տվյալները կվերլուծենք Աղյուսակ 3.1-ում:
Աղյուսակ 3.1
| Ծառայության տեսակը | Հատորներ, բն. միավորներ | Ծախսեր, հազար ռուբլի | |||
| Մշտական | Փոփոխականներ | Ընդհանուր են | Մեկ միավորի համար ծախսեր | ||
| Ա | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| Բ | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
Այսպիսով, ձեռնարկության կողմից իրականացվող գործունեության տեսակները բնութագրվում են մասշտաբի տնտեսությունների նկատելի ազդեցությամբ արտադրության ծավալների աճով, արտադրության միավորի արժեքը զգալիորեն կրճատվում է, ինչը հատկապես նկատելի է B ծառայությունում. հավաքովի երկաթբետոն:
Մրցունակությունը խմբավորվում է ըստ մարքեթինգային խառնուրդի առանձին տարրերի՝ ապրանք, գին, արտադրանքի առաջմղում, ընդհանուր ֆինանսական ցուցանիշներ:
Ըստ արտադրանքի.
KRD = OP / OOPR
Շուկայական մասնաբաժնի հարաբերակցությունը` KRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09
KRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0,21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0.24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43
ԿՈՒՑ = (Ծմաքս + Ծմին) / 2 Ցուֆ
KUTSA = 435 / 158,26 = 2,75
KTSB = 1230 / 629,54 = 1,95
Ապրանքի խթանման համար.
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
KREKDA = 1,05 x 12000 / 10000 = 1,26
CRecDB = 1,43 x 17400 / 18000 = 1,38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KISOA = 1,05 x 4000 / 2500 = 1,68
KISOB = 1,43 x 5800 / 4000 = 2,07
Մրցունակության վերջնական ցուցանիշ.
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / L
KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17
KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20
KMTC գումարը = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19
Ընդհանուր ֆինանսական ցուցանիշներ.
Ընթացիկ հարաբերակցությունը:
KTL = 4385 / 4953 = 0,89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3,87
Մրցունակության ամբողջական բանաձև.
CF = Sum KMTK x KTL x KOSS = 1.19 x 0.89 x (–3.87) = –4.10
Այսպիսով, ընկերությունը զբաղեցնում է «Market Niche» արժեքը մրցակից խմբի մատրիցայի ստորին աջ անկյունում:
Այս բաժնում մենք կքննարկենք գնագոյացման երեք եղանակ.
Նախ, եկեք վերլուծենք ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման առանձնահատկությունները: Ա ծառայության շահույթը կսահմանենք՝ 15%, Բ ծառայության համար՝ 12%։
TA = 137,62 + 137,62 x 0,15 = 158,26
Կենտրոնական բանկ = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
Եկեք կառուցենք նկ. 5.1-ում և Նկ. 5.2.
Բրինձ. 5.1 – Ծառայության ընդմիջման ժամանակացույց Ա
Բրինձ. 5.2 – Ծառայության B-ի վաճառքի ընդմիջման ժամանակացույց
Ընդմիջման կետ A = 200000 / (158.26 – 90) = 2930 միավոր:
Ընդմիջման կետB = 1,600,000 / (629,54 – 190) = 3,640 միավոր:
Երկրորդ գնագոյացման մեթոդը օգտագործում է պահանջարկի կորեր և արտադրության ծախսերի դինամիկան:
Դա անելու համար նախ որոշեք առաձգականության գործակիցը:
EA = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0.05 = –2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45,45 / 0,19 = –239,21
Ստացված գործակիցների հիման վրա երևում է, որ A ծառայության համար առաձգականության գործակիցը զգալիորեն ցածր է ծառայության B-ի առաձգականության գործակիցից: Սա հուշում է, որ B ծառայության գնի աննշան փոփոխությունը հանգեցնում է այս ծառայության պահանջարկի զգալի նվազմանը: . Այսպիսով, B ծառայության համար ավելի լավ է դիմել շուկայական միջինից ցածր գների, ինչը թույլ կտա զգալիորեն բարձրացնել վաճառքի մակարդակը և դրանով իսկ ձեռք բերել լրացուցիչ շահույթ. Ա ծառայության դեպքում իրավիճակը հակառակն է. պահանջարկը թույլ է կախված գների մակարդակից, ծառայության այս տեսակի մասշտաբի ազդեցությունը աննշան է:
Այսպիսով, A ծառայության համար կարող եք օգտագործել շուկայական միջինից բարձր գներ։
Այս նկատառումներից ելնելով Ա ծառայության գինը կսահմանվի 170.00, Բ ծառայությանը՝ 600։
Գնագոյացման երրորդ մեթոդը ենթադրում է շինարարական կազմակերպության մասնակցությունը շինարարական պայմանագրերի սակարկություններին: Մրցակցության ինտենսիվությունը կախված է հայտատուների թվից և նրանց գներից:
Գինը սահմանելու չափանիշը հավանական շահույթն է.
Вп = (C - С) x Вз
որտեղ Вз-ը տվյալ գնով պատվեր ստանալու հավանականությունն է, որը հաշվարկվում է.
Вз = մրցակիցների թիվը, որոնց գինը ավելի բարձր է, քան հայտի գինը / մրցակիցների ընդհանուր թիվը:
Գնագոյացման մարտավարությունը կախված է կազմակերպության նպատակներից.
- ստանալ պատվեր՝ անկախ շահույթից.
- ստանալ գոնե նորմալ շահույթ:
Աճուրդի հավանական շահույթի հաշվարկներն արտահայտում ենք Աղյուսակ 5.1-ում:
Աղյուսակ 5.1
| Ծառայության տեսակը | Աշխատանքի շրջանակը, բն. միավորներ | Գինը Գ | Հաղթելու հավանականությունը | Հավանական շահույթ | Արժեքի վերադարձ, % |
| Ա | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| Բ | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
Այսպիսով, ինչպես երևում է վերը նշված հաշվարկներից, A ծառայության համար ավելի լավ է գնալ մրցույթի 158 գնով, իսկ B ծառայության համար՝ 625, քանի որ սրանք այն գներն են, որոնք թույլ են տալիս ստանալ ծախսերի ամենամեծ եկամուտը։ .
Այս բաժինը որոշում է ապրանքի սպառողական արժեքը՝ ելնելով ապրանքի հատկանիշների ընկալվող ներկայությունը գնահատելու համար կոմպենսացիոն կոմպոզիցիայի մոդելի կիրառումից և հաշվարկում է առաջարկվող գինը:
Այս հաշվարկը մենք կիրականացնենք Աղյուսակ 6.1-ում:
Գնահատվում են Բարսելոնայի և Կլասիկայի գորգերը։
Աղյուսակ 6.1
| Հատկանիշ | Քաշի գործակիցը | Վարկանիշ տասը բալանոց սանդղակով | կշռված միավոր | ||
| Ա | Բ | Ա | Բ | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Հարմարավետություն | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Գին | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Փափկություն | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| Փոշու գրավչություն | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Մաքրման նկատմամբ զգայունություն | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| Ջերմամեկուսացում | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Միավորների գումարը | 1 | Սպառողի արժեքը | 5,35 | 4,9 | |
| Սպառողի միջին արժեքը | 5,67 | 5,5 | |||
| Անհատական գնի գործակից | 0,95 | 0,9 | |||
| Միջին շուկայական գինը | 89 | ||||
| Գին | 84 | 80 | |||
Աղյուսակ 7.1
| Ուժեղ կողմեր | Թույլ կողմեր |
Մարքեթինգ: մրցակցային ճկուն գնային քաղաքականություն ֆինանսական ռեսուրսների հասանելիություն շուկայում նոր բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների և առաջադեմ տեխնոլոգիաների ի հայտ գալու մշտական մոնիտորինգ |
Մարքեթինգ: առաջարկվող ծառայությունների նեղ շրջանակ կանոնավոր հաճախորդների անբավարար քանակ մարքեթինգի նկատմամբ անբավարար ուշադրություն, դրա ընկալումը որպես երկրորդական գործառույթ ցածր եկամտաբերություն՝ բարձր ֆիքսված ծախսերի պատճառով սահմանափակ արտադրական հզորություն |
| Հնարավորությունները | Սպառնալիքներ |
Հասարակական: բնակչության որոշ հատվածների ավանդական պատկանելությունը այս տեսակի գործունեությանը հաճախորդների արժեքները շուկայում ավելի էժան նյութերի և սարքավորումների հայտնվելը. նոր ծախսարդյունավետ տեխնոլոգիաների ներդրում; առաջադեմ կառավարման մեթոդների ներդրում հարակից ոլորտների տիրապետում շուկայի մասնաբաժնի աճ |
Հասարակական: կենսամակարդակի կտրուկ անկում և ծառայությունների պահանջարկի անկում Շինարարությունում աշխատանքը չի համարվում հեղինակավոր, հետևաբար որակյալ կադրերի սուր պակասը օգտագործված տեխնոլոգիաների հնացում սարքավորումների մեծ մասի մաշվածությունը մրցակիցների կողմից նոր ծախսարդյունավետ տեխնոլոգիաների ներդրումը՝ ապահովելով արտադրության ավելի ցածր ծախսեր և վաճառքի գներ մրցակիցների կողմից առաջատար դիրքերի համախմբում տնտեսական արդյունավետության նվազում եվրոյի նկատմամբ դոլարի արժեզրկման և շուկայական գների կատաղի մրցակցության պատճառով շուկայում տենդենցի պահպանում դեպի ընկերության արտադրանքի գների փոփոխությունների ավելի ցածր դինամիկա՝ կապված ծախսերի փոփոխությունների դինամիկայի հետ. |
Ձեռնարկությունների շուկայի համար.
Ի՞նչ առավելություններ կառանձնացնեիք ընկերության կողմից, ինչո՞ւ եք մեզնից ծառայություն պատվիրում:
Կա՞ արդյոք շուկային մատուցվող ծառայությունների բավարար ծավալ, կա՞ արտադրական հզորությունների ընդլայնման անհրաժեշտություն։
Գո՞հ եք առաջարկվող ծառայության որակից:
Ինչպե՞ս եք գնահատում ծառայության մակարդակը ծառայություն մատուցելիս:
Եթե զեղչեր տրամադրվեին, ավելի մեծ ծավալի ծառայություններ կպատվիրեի՞ք։
Ինչպե՞ս եք գնահատում առաջարկվող վերանորոգման նախագիծը:
Ծառայությունների մատուցումն արագացնելու կարիք զգո՞ւմ եք։
Սպառողական շուկայի համար.
Ինչպե՞ս կբնութագրեք ձեռնարկության աշխատանքը, ի՞նչ հույզեր է առաջացնում ձեր մեջ մատուցվող ծառայությունը։
Ինչպե՞ս եք գնահատում առաջարկվող ծառայությունների մակարդակը:
Ինչպե՞ս եք գնահատում ընկերության գնային քաղաքականությունը:
Գին/որակ հարաբերակցության առումով ինչպե՞ս կգնահատեք ընկերության գործունեությունը:
Ինչպե՞ս եք գնահատում ծառայությունների մատուցման արագությունը:
Որքանո՞վ եք գոհ առաջարկվող դիզայնից:
Արդյո՞ք մատուցվող ծառայությունը հեղինակավոր տեսք ունի:
Որքանո՞վ եք հարմարավետ ծառայություն մատուցելուց հետո:
| Շինարարական արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների ստեղծման և գոյության ցիկլի փուլերը | Նպատակներ | Արդյունքների ցուցիչ |
| Շինարարական շուկաների շուկայավարում և մոնիտորինգ | Շինարարական շուկաների կարիքների բացահայտում և այս փուլի զարգացման ժամանակավոր նվազեցում | Շինարարական ընկերության ռազմավարությանը համապատասխանող ցուցանիշ (կամ դրանց համակցություն): |
| Դիզայն | Մրցունակ շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) մշակում. | « |
| Պլանավորման և նախապատրաստական աշխատանքներ | Շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության կազմակերպում. | « |
| Շինարարություն, վերջնական շինանյութերի արտադրություն (աշխատանքներ, ծառայություններ) | Շուկա ավելի խորը ներթափանցում | Արտադրանքի մրցունակություն |
| Շուկայի մասնաբաժինը | ||
| Շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք. | Շահույթի ավելացում: Շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) մրցունակության ապահովում. | Շահույթ. Շինարարական արտադրանքի (աշխատանքների, ծառայությունների) մրցունակություն. |
| Շինարարական արտադրանքի շահագործում (աշխատանքներ, ծառայություններ) | Շինարարական արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների երաշխիքային ժամկետի տրամադրում | Շինարարական ընկերության մրցակցային կարգավիճակի բարձրացում |
| Շինարարական արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների կյանքի ցիկլի վերջնական փուլը | Արագ ելք շուկայից և հնացած ապրանքների փոխարինում նորերով | Շինարարական կազմակերպության ռազմավարությանը համապատասխանող ցուցիչ (կամ դրանց մի շարք): |
Կյանքի ցիկլ- սա անշարժ գույքի գոյության գործընթացների ամբողջական հաջորդականությունն է՝ գործարկումից (ստեղծումից) մինչև դադարեցում: Տեսականորեն և պրակտիկայում կա տարբերություն 4 տեսակի ցիկլերբիզնես, արտադրանքի կյանքի ցիկլ, բիզնեսի տեսակ և ձեռնարկություն որպես գույքային համալիր:
Ցիկլի տևողության վրա ազդում են արտադրության ժամանակաշրջանները, ֆիզիկական և բարոյական մաշվածությունը, օբյեկտի կապիտալ կապիտալը, շահագործման պայմանները, շուկայական պայմանները և այլ գործոններ: Անշարժ գույքի գնահատման համար հետաքրքիր է հաշվի առնել անշարժ գույքի կյանքի 2 ցիկլը.
1. Անշարժ գույքի (ապրանքի) կյանքի ցիկլը որպես ֆիզիկական օբյեկտ.
2. Անշարժ գույքի կյանքի ցիկլը որպես սեփականություն:
Անշարժ գույքի (ապրանքի) կյանքի ցիկլը.որպես ֆիզիկական օբյեկտ բաղկացած է 11 փուլից.
1. Նախաներդրումային փուլ (հնարավորությունների վերլուծություն, հիմնավորում).
2. Ստեղծում, ձեւավորում (նախագծում, կառուցում).
3. Շահագործման հանձնում.
4. Տիրապետում և օգտագործում.
5. Ֆունկցիոնալ, տնտեսական հնացում.
6. Ֆիզիկական մաշվածություն:
7. Հիմնական վերանորոգում կամ վերակառուցում.
8. Սպառողական հատկությունների վատթարացում.
9. Ֆունկցիոնալ նշանակության փոփոխություն.
10. Տնտեսական կյանքի ավարտը.
11. Գոյության դադարեցում (բնական ոչնչացում, քանդում).
Անշարժ գույքի կյանքի ցիկլի 3-րդ և 11-րդ փուլերում պահանջվում է իրավունքների պետական գրանցման ընթացակարգ:
Անշարժ գույքի կյանքի ցիկլը որպես սեփականությունկարելի է բաժանել 10 փուլերի.
1. Ձեռքբերում (գնում, շինարարություն, ժառանգություն).
2. Տիրապետել և օգտագործել որոշակի ժամկետով.
3. Օբյեկտների կառավարում.
4. Շահույթ ստանալը, կարիքները բավարարելը.
5. Օբյեկտի նկատմամբ սեփականության և սեփականության իրավունքի տնօրինում.
6. Սեփականատերերի, սեփականատերերի, օգտագործողների բազմաթիվ փոփոխություններ:
7. Օբյեկտի ֆունկցիոնալ նպատակի փոփոխություն.
8. Սեփականության իրավունքի դադարեցում (վաճառք, ազգայնացում, ռեկվիզիա).
9. Օբյեկտի տնտեսական կյանքի ավարտը.
10. Կրկնել նախորդ ցիկլը կամ կառուցել նոր, փոփոխված:
Անշարժ գույքի կյանքի ցիկլի 1-ին, 6-րդ և 8-րդ փուլերում պահանջվում է իրավունքների պետական գրանցման կարգ:
Իր գոյության ընթացքում այն ենթարկվում է ֆիզիկական, իրավական և տնտեսական փոփոխությունների։ Արդյունքում, յուրաքանչյուր անշարժ իր (բացի հողից) անցնում է կյանքի ցիկլի հետևյալ ընդլայնված փուլերը.
- Կազմում- շինարարություն, նոր ձեռնարկության ստեղծում, հողամասի ձեռքբերում (գնում, հատկացում և այլն).
- Շահագործում- շահագործում և զարգացում (ընդլայնում, վերակառուցում, գործունեության փոփոխություն, վերակազմավորում և այլն)
- Փոփոխություն(հնարավոր է մեկից ավելի անգամ) սեփականատեր, սեփականատեր կամ օգտագործող;
- Դադարել գոյություն ունենալ- քանդում, լուծարում, բնական ոչնչացում.
1-ին, 3-րդ և 4-րդ փուլերը նախատեսում են օբյեկտի ստեղծման կամ լուծարման փաստի պետական գրանցում, ինչպես նաև սեփականատիրոջ փոփոխություն:
Անշարժ գույքի կյանքի ցիկլը ենթակա է որոշակի օրինաչափությունների և ներառում է տնտեսական, ֆիզիկական, ժամանակագրական և մնացած տնտեսական կյանքը:
Տնտեսական կյանքի տևողությունըգույքի շահավետ օգտագործման շրջան է, երբ կատարված բարելավումները նպաստում են գույքի արժեքին: Լավ վերանորոգումը, վերանորոգումը և պայմանների օպտիմալացումը մեծանում են, սակայն վատ սպասարկումը կրճատում է գույքի տնտեսական կյանքը: Այն ավարտվում է, երբ բարելավումները այլևս չեն նպաստում գույքի արժեքին՝ դրա ընդհանուր հնության պատճառով:
Ֆիզիկական կյանքի տևողությունը- սա ֆունկցիոնալ հարմար վիճակում գտնվող օբյեկտի իրական գոյության շրջանն է մինչև դրա քանդումը (ոչնչացումը): Այն կարող է լինել նորմատիվ, փաստացի, հաշվարկված (կանխատեսված) և աճում է արդիականացման և պայմանների բարելավման շնորհիվ։
Արդյունավետ տարիքշենքի արտաքին տեսքի և տեխնիկական վիճակի գնահատման հիման վրա։ Սա օբյեկտի փաստացի պահպանման, գործարքի, գնահատման պահին նրա վիճակին համապատասխանող տարիքն է։ Արդյունավետ տարիքը կարող է ավելի մեծ կամ փոքր լինել, քան ժամանակագրական տարիքը:
Ժամանակագրական տարիք- սա օբյեկտի շահագործման հանձնման օրվանից մինչև գործարքի կամ գնահատման ամսաթիվն ընկած ժամանակահատվածն է:
Մնացած ժամկետըՇենքի տնտեսական կյանքը հաշվարկվում է գնահատման (վերլուծության) օրվանից մինչև տնտեսական կյանքի ավարտը: Վերանորոգման և վերանորոգման աշխատանքները երկարացնում են այս ժամկետը:
Շենքերի ֆիզիկական և տնտեսական կյանքի տեւողությունն իր բնույթով օբյեկտիվ է, որը կարող է կարգավորվել, սակայն չի կարող չեղարկվել։ Կյանքի ցիկլի և կյանքի տեւողության բոլոր փուլերը փոխկապակցված են, և երբ դրանցից մեկը փոխվում է, մյուսները համապատասխանաբար փոխվում են:
4. Ապրանքների դիրքավորում.
Ապրանքի դիրքը շուկայում -սպառողների գիտակցության մեջ տվյալ ապրանքի զբաղեցրած տեղը՝ համեմատած նմանատիպ մրցակից ապրանքների հետ։
Դիրքորոշում- սա միջոցառումների մի շարք է, որի շնորհիվ թիրախ սպառողների գիտակցության մեջ տվյալ ապրանքն իր ուրույն տեղն է զբաղեցնում նմանատիպ այլ ապրանքների նկատմամբ:
Դիրքորոշման հատկանիշ- սա ապրանքի հիմնական առավելությունն է, որը թույլ է տալիս սպառողին լավագույնս բավարարել իր կարիքները, տարբերակել այս ապրանքը մրցակիցների արտադրանքից և հանդիսանում է նրա գնումների մոտիվացիայի աղբյուր:
Գնորդին համոզելու համար, որ այս կոնկրետ ապրանքը ձեռք բերելը օգտակար կլինի, դուք պետք է ցույց տաք, որ միայն նման բնութագրերով ապրանքը կարող է բավարարել նրա այս կամ այն կարիքները:
Դիրքորոշման հատկանիշի դասակարգում.
1. Պարզ ֆիզիկայի վրա հիմնված հատկանիշներ:Դրանք ուղղակիորեն կապված են արտադրանքի որոշ ֆիզիկական ցուցանիշների հետ, ինչպիսիք են գինը, որակը, հզորությունը կամ չափը.
2. Բարդ ֆիզիկական հատկությունների վրա հիմնված հատկանիշներ:Ֆիզիկական հատկանիշների մեծ քանակի պատճառով սպառողները կարող են օգտագործել կոմպոզիտային հատկանիշներ՝ մրցակցային առաջարկները գնահատելու համար: Օրինակ՝ գին-որակ հարաբերակցությունը։ Կոմպոզիտային ատրիբուտների օրինակներ են համակարգչի արագությունը, մեքենայի տարողունակությունը և ապրանքի կամ ծառայության հարմարավետությունը:
3. Վերացական հատկանիշներ.Թեև այս ընկալման հատկանիշները ազդում են ֆիզիկական բնութագրերի վրա, դրանք ուղղակիորեն կապված չեն դրանց հետ: Օրինակները ներառում են գարեջրի խտությունը, ֆրանսիական գինու որակը և մեքենայի հեղինակությունը: Այս բոլոր ատրիբուտները խիստ սուբյեկտիվ են և դժվար է առնչվել ֆիզիկական բնութագրիչներին, բացի փորձից հայտնիներից: Ընկալման ատրիբուտների կարևորությունը իրենց սուբյեկտիվ բաղադրիչով տարբերվում է սպառողների և ապրանքների դասերի միջև:
Volvo-ն իր մեքենաները դասում է որպես ամենաանվտանգ և դիմացկուն, մանավանդ, որ այս երկու ցուցանիշները համատեղելի են, քանի որ սպառողը կարող է ողջամտորեն ենթադրել, որ անվտանգ մեքենան նույնպես շատ դիմացկուն կլինի:
Բրինձ. 2.1. Շինարարական ձեռնարկության կյանքի ցիկլը.
Ա- հաջողակ ձեռնարկության ֆինանսավորման անհրաժեշտության դինամիկան. բ- կյանքի ցիկլի երեք օրինակ; V -կյանքի ցիկլի փուլերը; A, B, C - կյանքի ցիկլեր; Տ- ժամանակի հետաձգում; I - սերնդի փուլ; II - զարգացման փուլ III - արագ աճի փուլ; IV - կայուն զարգացման փուլ; V - նվազման միտումի առաջացման փուլ; VI - ակտիվ անկման փուլ; VII - սնանկության փուլ; VIII - գործունեության լուծարման փուլ
Կյանքի ցիկլում կարելի է առանձնացնել հետևյալ ավանդական փուլերը՝ I՝ ծագում, II՝ զարգացում, III՝ արագ աճ, IV՝ կայուն զարգացում; V - նվազման միտումի առաջացում; VI - ակտիվ անկում; VII - սնանկություն; VIII - գործունեության լուծարում. Այնուամենայնիվ, շինարարական ձեռնարկության գործունեության լուծարումը միշտ չէ, որ համընկնում է հենց ձեռնարկության լուծարման պահի հետ: Այսպիսով, Նկ. 2.1 B և C կյանքի ցիկլերի միջև կա T ժամանակային ուշացում, այսինքն՝ ձեռնարկությունը, սպառելով իր բոլոր պահուստները B ցիկլի գործունեության ընթացքում, կարող է երկարացնել իր կյանքը C ցիկլում միայն երրորդ կողմի ֆինանսական ներարկումների դեպքում, և T ժամանակահատվածում այն ճգնաժամ է ապրում:
Այնուամենայնիվ, կա ևս մեկ ճանապարհ. Ճգնաժամի հետեւանքները կարող են հարթվել, եթե ժամանակին վերակողմնորոշվի շինարարական ձեռնարկության գործունեության ուղղությունը։ Սա նշանակում է ձեռնարկության կայուն զարգացման ժամանակահատվածում գործունեության հաջողված ոլորտից ստացված շահույթից ֆինանսական ռեսուրսների բաշխման անհրաժեշտություն: Նման միջոցները նպատակահարմար է օգտագործել ապագայում մարքեթինգային հետազոտությունների և բիզնես ոլորտները վերափոխելու համար: Այս դեպքում գործունեության նոր տեսակի զարգացման փուլը պետք է ժամանակի ընթացքում համընկնի հիմնական գործունեության արդյունքների նվազման միտումի առաջացման փուլի հետ։ Այս դեպքում, անցումային շրջանում ձեռնարկության զարգացման թռիչքը կհարթվի, քանի որ բացասական միտման ազդեցությունը ձեռնարկության կյանքի վրա կթուլանա նոր ձեռնարկության զարգացման դրական միտումի պարտադրմամբ: գործունեության տեսակը. Այս կերպ շինարարական ձեռնարկության կյանքի ցիկլը կարող է երկարաձգվել։
Դիտարկենք շինարարական ձեռնարկության գործունեությունը, երբ այն գտնվում է կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում՝ ձեռնարկության ֆինանսների շարժի տեսանկյունից, այսինքն. Եկեք բնութագրենք դրա հետևողականությունն ու կենսունակությունը զարգացման տարբեր փուլերում՝ որոշելու ճգնաժամի պահը։
Ձեռնարկության հիմնադրման կամ ստեղծման փուլը բնութագրվում է բոլոր ռեսուրսների մեծ սպառմամբ, և ձեռնարկության գործունեության արդյունքներն այս փուլում չեն փոխհատուցում ներդրված միջոցները, այսինքն. Ընկերությունն աշխատում է վնասով. Այս փուլում նոր ձեռնարկությունը, որպես կանոն, որոշ ժամանակ չի իրականացնում տնտեսական և արտադրական գործունեություն, այլ կրում է որոշակի վնասներ, որոնք ուղղակիորեն կապված են նոր ձեռնարկության ստեղծման և գրանցման, շենքերի և տարածքների ձեռքբերման, սարքավորումների ձեռքբերման հետ: , հումք և նյութեր և աշխատանքային ռեսուրսների ներգրավում։ Հետագայում, նույն փուլում, ձեռնարկությունը սկսում է արտադրական գործունեությունը, սակայն դրանք դեռ շահույթ չեն առաջացնում։
Այսպիսով, զարգացման այս փուլի հիմնական բնութագիրը շինարարական ձեռնարկության ոչ եկամտաբեր, ոչ եկամտաբեր աշխատանքն է։ Կարևոր է, որ կյանքի ցիկլի առաջին փուլում ձեռնարկությունն ունենա բավարար ռեսուրսներ հաջորդին անցնելու համար: Հաջորդը, ձեռնարկությունը հասնում է ընդմիջման կետին (կյանքի ցիկլի կորի գրաֆիկի վրա այս կետը նշված կորի հատման կետն է աբսցիսային առանցքի հետ):
Զարգացման կամ ձևավորման փուլում ձեռնարկությունն անցնում է կրիտիկական կետ (անկախ ակտիվության սկիզբ), երբ նախկինում օգտագործված բոլոր ռեսուրսների արժեքը և ձեռնարկության եկամուտը հավասար են: Այս փուլում ձեռնարկությունը դեռ շահույթ չի ստանում, սակայն վնասով չի աշխատում։ Սկսվում է ռազմավարական ներուժի ձևավորումը.
Այսպիսով, ձեռնարկության զարգացման կյանքի ցիկլի II փուլը բնութագրվում է անցումով դեպի անկումային ակտիվություն, առաջին շահույթի ստացումը, որի չափը սկսում է աճել անընդհատ աճող տեմպերով: Ձեռնարկությունը թեւակոխում է իր զարգացման հաջորդ փուլը՝ աճի փուլ։ Այն կարելի է բաժանել աճի արագացման և աճի դանդաղման փուլերի,
III, IV – համապատասխանաբար ձեռնարկությունների աճի արագացման և դանդաղեցման փուլեր: Դրանցից առաջինը բնութագրվում է ձեռնարկության գործունեության բավականին ինտենսիվ աճով, մրցակիցների բացակայությամբ կամ փոքր թվով։ Ձեռնարկության ղեկավարությունը մեծացնում է ձեռնարկության արտադրական ներուժը, մեծացնում է արտադրության ծավալը և, հետևաբար, վաճառքի ծավալը։ Աճի սահմանափակումն այս փուլում որոշվում է միայն ռեսուրսների, որպես կանոն, նյութական սահմանափակմամբ։
Աճի արագացման փուլում ձեռնարկությունն ունի ավելի մեծ պահուստ և աճի ավելի մեծ ներուժ. հետևաբար ձեռնարկության զարգացումը բավականին արագ տեմպերով և, որպես հետևանք, այս փուլում ձեռնարկության ստացած շահույթի ծավալի արագ աճը: Համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում ընկերության եկամուտը կտրուկ աճում է։ Աճի դանդաղման փուլում եկամուտների աճի տեմպերը նվազում են, բայց, այնուամենայնիվ, եկամուտների աճ է նկատվում։ Ձեռնարկության հնարավորությունները հասնում են իրենց սահմանագծին, զարգացման տեմպերը դանդաղում են, շահույթի աճի տեմպերը նվազում են, թեև շահույթի աճ է նկատվում։
V փուլը հասունության և, միևնույն ժամանակ, նվազման միտումի առաջացման փուլն է: Ընկերությունը հասնում է հաջողության գագաթնակետին, եկամտի գագաթնակետին: Ձեռնարկության ընդհանուր վիճակը կայունանում է, արտադրության ընդլայնումը դադարում է։ Այս փուլում ցանկացած մենեջերի խնդիրն է առավելագույնի հասցնել դրա տևողությունը: Սրա մասին պետք է նախապես հոգալ, քանի որ կայունության փուլից հետո, որպես կանոն, սկսվում է անկման փուլ։ Շինարարական ձեռնարկության աճի պաշարները և արտադրական ներուժը գրեթե ամբողջությամբ օգտագործվում են, և ձեռնարկությունը հեշտությամբ «սահում» է ռեցեսիայի փուլ։
Ռեցեսիայի փուլը բնութագրվում է ստացված շահույթի ծավալի կտրուկ նվազմամբ և շինարարական ձեռնարկությունների գործարար ակտիվության անկմամբ։ Փուլը սկսվում է հիմնականում մրցակից ձեռնարկությունների ագրեսիվ քաղաքականության, ինչպես նաև ձեռնարկության ռեսուրսների աճող ծերացման պատճառով։ Սա վերաբերում է ինչպես նյութական, այնպես էլ կադրային, տեղեկատվական և կազմակերպչական ռեսուրսներին: Ձեռնարկությունում նկատվում է ներուժի ինտենսիվ թուլացում, ինչի արդյունքում մեծ նշանակություն են ստանում արտաքին գործոնները։
Այս փուլում շինարարական ձեռնարկության գործունեության գրեթե բոլոր ֆինանսական ցուցանիշները վատանում են, իսկ հաշվեկշռի կառուցվածքը խաթարվում է։ Ձեռնարկությունը «հիվանդանում է» և անցնում իր գոյության վերջին՝ «մահացող» փուլ։
«Մեռնելու» VII և VIII փուլեր. ձեռնարկությունը սկսում է ուղղակի վնասներ կրել իր գործունեությունից: Այս փուլում սովորաբար սկսվում է անվճարունակության (սնանկության) ընթացակարգը, սնանկության գործն ավարտվում է պարտապան ձեռնարկության սնանկ ճանաչմամբ, սնանկության վարույթով և ձեռնարկության լուծարմամբ։