ตามกฎแล้ว เมื่อมีคนได้ยินคำว่า "โปรโมเตอร์" เขานึกภาพเด็กวัยรุ่นใส่หูฟังที่พยายามแจกใบปลิวให้ทุกคนในแถวเดียวกัน ซึ่งคนส่วนใหญ่พกติดตัวไปที่กล่องลงคะแนนที่ใกล้ที่สุดเท่านั้น ผู้ประกอบการใช้พวกเขาเป็นหลักสำหรับการส่งเสริมการขายเพียงครั้งเดียวและอย่างไรก็ตามในท้ายที่สุดไม่มีใครคำนวณประสิทธิภาพหรือการตอบสนอง อันที่จริงไม่มีใครถือผู้สนับสนุนเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพัฒนาธุรกิจ แต่เปล่าประโยชน์!

ทำความรู้จักโปรโมเตอร์

ความคุ้นเคยของเรากับโปรโมเตอร์เริ่มขึ้นเมื่อประมาณสามปีที่แล้วเมื่อเราทำงานในธุรกิจดอกไม้ ร้านเสริมสวยของเราตั้งอยู่ติดกับร้าน MonAmour ซึ่งขายชุดชั้นในอีโรติก เครื่องประดับ และสินค้าเบ็ดเตล็ดต่างๆ เป็นร้านค้าระดับไฮเอนด์จำนวนเช็คเฉลี่ยประมาณ 12,000 รูเบิล

ระหว่างทางไปทำงาน ฉันสังเกตเห็นว่ามีผู้สนับสนุนสามคนคอยอยู่ใกล้ทางเข้า MonAmour อยู่ตลอดเวลา และพวกเขาก็กระตือรือร้นมาก โปรโมเตอร์ที่กลั่นกรองสตรีมที่ไม่สวมหูฟังและไม่ทิ้งใบปลิว! เป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์เพราะไม่สามารถที่โปรโมเตอร์ทำงานได้ดี! นอกจากนี้ ฉันยังพบว่าบนถนน Myasnitskaya ซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงเรียนเศรษฐศาสตร์ระดับอุดมศึกษา MonAmur ก็ตั้งอยู่เช่นกัน และผู้สนับสนุนสามคนที่ทำงานที่นั่นในลักษณะเดียวกัน เห็นได้ชัดว่าโปรโมเตอร์เป็นเครื่องมือถูกใช้อย่างต่อเนื่องและเป็นเวลานานและไม่ได้อยู่ใน บริษัท "Horns and Hooves" ที่เข้าใจยาก แต่สำหรับ บริษัท ที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง ฉันมักจะให้ความสนใจกับสิ่งเหล่านี้และตัดสินใจที่จะค้นหาว่าสาเหตุของ "พฤติกรรมแปลก ๆ" นั้นคืออะไร เมื่อได้พบกับผู้สนับสนุนคนหนึ่งซึ่งชื่ออาร์เทม ฉันก็เริ่มค้นหารายละเอียดที่ฉันสนใจ

เมื่อถูกถามว่าเขาสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้หรือไม่ อาร์เทมบอกฉันว่า: "ถ้าเราไม่มีอยู่จริง ร้านก็ไม่มีอยู่จริง" มันตลกมากพอ เมื่อฉันถามว่าเขาได้เท่าไหร่ เขาให้ฉัน 1,900 รูเบิลต่อวัน แม้ว่าภายหลัง Artem กล่าวว่าไม่เป็นเช่นนั้น แต่เห็นได้ชัดว่าเขาเองก็สับสนในระบบแรงจูงใจที่เขาทำงาน จำนวน 1900 รูเบิลผูกติดอยู่กับบาร์ที่มีผู้เข้าชม 25 คนต่อวันไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้เข้าชม หากมีผู้เข้าชมน้อยลง Artem จะได้รับเงินน้อยลง โดยเฉลี่ยแล้วเขาได้ 900-1,000 รูเบิลต่อวัน นี่ก็ไม่เลวเลยสำหรับโปรโมเตอร์ที่อายุ 17 ปี เพราะเขาสามารถหารายได้เดือนละ 1,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นจำนวนที่ผู้ใหญ่ทุกคนไม่สามารถทำได้ อุดมศึกษา. หรือกับสอง

เทคโนโลยีการทำงานกับโปรโมเตอร์

เมื่อเราเริ่มค้นหาเพิ่มเติม การวิจัยของเราพบว่าเทคโนโลยีโปรโมเตอร์ใช้งานได้ค่อนข้างดี เราคำนวณจากโปรโมเตอร์ "MonAmur" หนึ่งคนได้รับผู้เข้าชม 12 ถึง 15 คนต่อวันอย่างมั่นคง
ดังนั้นจากสามคน - ผู้เยี่ยมชม 45–50 ต่อวัน ซึ่งตามอัตราการแปลง ผู้คน 10-12 คนกลายเป็นผู้ซื้อ และมีคนซื้อซ้ำ แน่นอนว่ามีคนที่เพิ่งจากไป แต่การกระทำนั้นจ่ายให้กับตัวเองมากกว่าด้วยเช็คเฉลี่ย 12,000 รูเบิล

หลังจากติดตามผลงานของผู้สนับสนุนที่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เราได้พัฒนาเทคโนโลยีที่เรานำไปใช้ในทุกพื้นที่ที่เราทำงาน

ดังนั้น การทำงานกับผู้สนับสนุนจึงถูกสร้างขึ้นจากองค์ประกอบหลักห้าประการ:
1. องค์ประกอบแรกคือผู้ก่อการเองในฐานะบุคคล อายุ สถานะทางสังคม ประเภทของรูปลักษณ์ สัญญาณพิเศษ และอื่นๆ (นักเรียน นางแบบ นางแบบ คนจรจัด ป้าของบัลซัค)
2. องค์ประกอบที่สองคือสถานที่ที่โปรโมเตอร์ยืนอยู่ (ใกล้ทางเข้าร้าน ใกล้ทางออกรถไฟใต้ดิน ที่บันไดเลื่อนในศูนย์การค้า)
3. องค์ประกอบที่สามคือโมดูลคำพูด นั่นคือสิ่งที่เขาพูด ขาย หรือแค่ตะโกนอะไรบางอย่าง หรือเงียบ
4. องค์ประกอบที่สี่ สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือสิ่งที่เขามีอยู่ในมือ (คูปอง ใบปลิว ใบปลิว - โดยทั่วไป สิ่งที่เขาแจกจ่าย)
5. องค์ประกอบที่ห้าคือระบบการชำระเงิน - บนพื้นฐานของอะไรและเขาได้รับเงินอย่างไร
หากเราแยกองค์ประกอบเหล่านี้และให้คำแนะนำเฉพาะสำหรับแต่ละรายการ เราจะได้สิ่งต่อไปนี้

สิ่งสำคัญคือการเป็นคนดี

ดังนั้นองค์ประกอบแรกคือสิ่งที่ผู้ก่อการควรเป็น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะและลักษณะเฉพาะของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ตามที่ได้แสดงไว้ โปรโมเตอร์ที่ดีที่สุดไม่ใช่นักเรียน ไม่ใช่คนเร่ร่อน หรือแม้แต่ผมบลอนด์ท้วม - นางแบบ แต่เป็นผู้หญิงสูงวัยที่ทำงาน / เป็นโทสต์มาสเตอร์ ผู้หญิงที่โทสต์มาสเตอร์แสดงผลงานของโปรโมเตอร์นักเรียนเป็นสิบเท่าเมื่อเราดำเนินการเลื่อนตำแหน่ง เมื่อมองแวบแรก อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะหาผู้หญิงที่เป็นนักปิ้งขนมปังสำหรับตำแหน่งโปรโมเตอร์ อย่างไรก็ตาม เราสามารถหาผู้หญิงสามคนที่ทำงานเป็นโทสต์มาสเตอร์ได้ ปรากฎว่าโทสต์มาสเตอร์ไม่ใช่อาชีพที่ทำกำไรได้เสมอไป และมักจะมีโทสต์มาสเตอร์ที่พูดได้ค่อนข้างดี แต่มีความต้องการต่ำ แต่ก็ยังมีทักษะ ความสามารถพิเศษ พลังงานและกิจกรรม และพวกเขาไม่กลัวที่จะทำงานกับผู้คนและนี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด

นักเรียนเป็นคนฉลาด มักถูกกดทับ กลัวการติดต่อ เช่นเดียวกับประเภทอื่น ๆ - ทุกคนมีความกลัวและความซับซ้อนของตัวเอง ยกเว้นพิธีกร นักแสดงเกษียณ แอนิเมชั่น นั่นคือ ผู้คนจากภาคส่วนมวลชน ฉันขอย้ำอีกครั้งว่า สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้ก่อการไม่กลัวที่จะทำงานกับผู้คน
อาจมีประเภทอื่นเช่น toastmaster ให้ผลลัพธ์ที่ดี แต่เรายังไม่รู้

การพูดของบุคคลนั้นเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะพูดถึงวิธีการแต่งตัวของเขา ถ้าหญิงโทสต์มาสเตอร์สวมชุดลำลอง พูดง่ายๆ ก็คือ เธอจะทำให้เกิดความกลัวและความไม่ไว้วางใจในหมู่ประชาชนที่ผ่านไปมา แต่งกายให้เธอด้วยเสื้อยืดหรือแจ็กเก็ตสีสดใสที่มีโลโก้บริษัท มอบเครื่องประดับที่มีตราสินค้าของเธอ (หมวกเบสบอล กระเป๋า) ด้วยรูปลักษณ์ภายนอกทั้งหมดของเธอ เธอจะประกาศว่าเธอเป็นผู้ก่อการ และผู้คนจะโต้ตอบกับเธอตามปกติ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือโปรโมเตอร์ดูเหมือนโปรโมเตอร์จริงๆ Cap อยู่กับเรา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำตามกฎที่ดูเหมือนชัดเจนนี้

วาง วาง แล้วก็วางอีก

ตอนนี้จุดที่สองคือสถานที่ที่บุคคลนั้นยืนอยู่ สถานที่ที่โปรโมเตอร์ยืนอยู่ควรเป็นโหนดที่เรียกว่ากระแสผู้บริโภคคือโซนที่ผู้คนสะสมและจัดกลุ่ม เหล่านี้คือทางออกจากสถานีรถไฟใต้ดิน, ป้าย, ทางเดินใต้ดิน, บริเวณบันไดเลื่อนของศูนย์การค้า, แผนกต้อนรับ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

นอกจากนี้ จุดที่สำคัญที่สุดที่โปรโมเตอร์ควรยืนคือบริเวณทางเข้าร้าน เรามักจะให้คนหนึ่งคนอยู่ตรงทางเข้าร้าน และอีกสองคนอยู่บนโหนดเพื่อจัดการกับผู้สัญจรไปมาสองสายที่จะมาถึง

ในการตัดสินใจเลือกสถานที่ที่จะวางโปรโมเตอร์ คุณต้องคำนวณว่าผู้คนจากกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านไปที่นั่นกี่คนต่อหน่วยเวลา เช่น ใน 20 นาที ข้อกำหนดหลักคือการมองเห็น สถานที่ต้องอยู่ใกล้พอที่โปรโมเตอร์จะพูดว่า "เห็นบ้านสีฟ้านั่นไหม" หรือ “ตรงไป แล้วไปทางขวา มีโปรโมเตอร์ยืนอยู่ตรงนั้นด้วย เขาจะพาคุณไปดูร้านของเรา” เขาไม่ควรพูดว่า:“ ตอนนี้ขึ้นรถมินิบัส 367 ไปที่ถนน Sharikopodshipnikovskaya ที่นั่นคุณต้องลงไปและไปทางขวาเล็กน้อยตามถนน Olof Palme จากนั้นเลี้ยวขวา - และจะมีโรงงานอยู่ตรงหน้าคุณที่ ด่านพยายามปีนผ่านยาม
และนั่นเป็นวิธีที่มันเกิดขึ้น ...

เรามีโปรโมชั่น มาดู

จุดที่สามคือโมดูลคำพูด โมดูลคำพูดที่ใช้งานได้คือเหตุผลที่เข้าใจได้ว่าทำไมคนควรมาที่ร้านของคุณ อาจฟังดูเหมือน: “เรามีโปรโมชั่น! ไปดูกันเลย!” "โปรโมชั่น" สามารถแทนที่ด้วย "ลดราคา" หรือ "คอลเลกชั่นใหม่" ผู้ก่อการไม่ควรเรียกร้องให้ซื้ออะไร เขาเพียงแค่เสนอให้เข้ามาดู และเขาขยายประเด็นที่สี่ของการให้เหตุผลของเราไปยังผู้ที่สนใจ

โปรโมเตอร์ต้องติดอาวุธ

ให้อัลตราซาวนด์โปรโมเตอร์หรือปืนไรเฟิลจู่โจม Kalashnikov แล้วทุกอย่างจะราบรื่น แต่ถ้าด้วยเหตุผลหลายประการที่คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ก็ยังคงใช้วรรคที่สี่

นี่คือคูปองหรือใบปลิวจริงๆ การพยายามแจกใบปลิวที่ระบุว่า "เราเปิดแล้ว" ถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ (“...และเรามีความสุข”), “เรามีราคาที่ดีที่สุดและ คุณภาพดีที่สุดและของธรรมดาอื่นๆ มันไม่มีประโยชน์ที่จะคาดหวังว่าสิ่งนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ดี

จำเป็นที่คูปองมีค่าบางอย่างบุคคลนั้นต้องมีเหตุผลที่จะไม่ทิ้งลงในถังขยะที่ใกล้ที่สุด เหนือสิ่งอื่นใด เมื่อคูปองมีมูลค่าเป็นตัวเงิน เช่น 1,000 รูเบิล หรือ 500 รูเบิล คุณสามารถดำเนินการเป็นใบเรียกเก็บเงินได้ ซึ่งจะดึงดูดความสนใจได้ดี

นอกจากนี้ คูปองยังสามารถรับประกันของขวัญด้วยการซื้อหรือของขวัญด้วยการเยี่ยมชมหรือเหมาะสม ตัวอย่างเช่น เรามีใบปลิวนี้: "ของขวัญอันแสนหวานสำหรับการสวมใส่" นั่นคือทุกคนที่ทำการติดตั้งกับเราจะได้รับช็อกโกแลตแท่ง Alenka หรือ Milkyway สิ่งนี้ให้ผลลัพธ์ที่ดีมาก นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือคูปองต้องมีวันหมดอายุ ตัวอย่างเช่น "จนถึงวันที่ 31 มีนาคม" หรือ "จนถึงวันที่ 15 เมษายน" นอกจากนี้ ระยะเวลาที่ใช้ได้ไม่ควรเกินหนึ่งปี - การดำเนินการเกี่ยวกับคูปองเปิดตัวสูงสุด 2 สัปดาห์ หากคุณได้รับกระแสผู้เข้าชมจำนวนมาก แสดงว่าคุณใช้คูปองตลอดเวลา เพียงเปลี่ยนสาระสำคัญของโปรโมชันทุกสองสัปดาห์ ส่วนลดมาตรฐานที่มักจะให้บนคูปองคือ 5-7% และใช้งานได้แย่มากหากไม่บอกว่าใช้ไม่ได้ผลเลย

ดังนั้น: เรามีการลดราคาอย่างบ้าคลั่ง (ส่วนลด 50-60%) หรือคูปองที่มีมูลค่าเงินสดหรือของขวัญ อย่างไรก็ตาม มูลค่าเงินต้องกำหนดด้วยวงเงิน กล่าวคือ เมื่อซื้อจากจำนวนหนึ่ง มิฉะนั้น หุ้นจะไม่ได้รับชำระ ต้องรักษาอัตราส่วนที่เหมาะสมของราคาและมูลค่าของสิ่งที่คุณขายและของขวัญ

“ ซื้อจักรยานในราคา 100,000 และรับอมยิ้มฟรี” ไม่น่าจะได้ผล

ต้องมีตัวระบุที่เกี่ยวข้องกับคูปองด้วย เพื่อให้เราสามารถเข้าใจได้จากคูปอง จากที่โปรโมเตอร์ จากที่ใด และเมื่อใดที่ผู้เข้าชมรายนี้หรือรายนั้นมา ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ เราจะจ่ายผู้สนับสนุนของเราและวิเคราะห์โปรโมชั่นที่ผ่านมา ตัวระบุสามารถทำได้หลายวิธี

ลองพิจารณาสองตัวเลือก
1. เพียงพิมพ์คูปองหลายสี (โปรโมเตอร์แต่ละคนมีสีของตัวเอง)
2. สร้างตัวระบุในรูปแบบของตัวอักษรและตัวเลข โดยที่ตัวอักษร A, B, C เป็นโปรโมเตอร์ หลักแรกคือวันของสัปดาห์ที่มีการแจกจ่าย (วันจันทร์ วันอังคาร วันพุธ ฯลฯ - ตัวเลขตั้งแต่ 1 ถึง 7 ตามลำดับ) ตามด้วยหมายเลขซีเรียล ดังนั้น โดยการปล่อยการหมุนเวียนดังกล่าว ซึ่งเป็นไปได้ที่จะใส่ตัวระบุแม้จะพิมพ์ด้วยตนเอง (เพื่อไม่ให้เพิ่มค่าใช้จ่ายในการพิมพ์) เราอาจเก็บสถิติและการวิเคราะห์ไว้อย่างครบถ้วน

ต้องจ่ายโปรโมเตอร์
และองค์ประกอบสุดท้ายคือระบบการชำระเงิน
ระบบการชำระเงินเป็นสิ่งกีดขวาง โดยปกติโปรโมเตอร์จะได้รับค่าตอบแทนอย่างไร? ถูกต้อง "ต่อชั่วโมง" นั่นคือ 300 รูเบิลต่อชั่วโมง 100 รูเบิลต่อชั่วโมงเป็นต้น เหตุใดเราจึงสร้างความสนใจอย่างเป็นระบบของผู้ก่อการ บันทึกชั่วโมงนี้ หากเราจ่ายเงินให้เขาเพียงชั่วโมงเดียว ดังนั้น เขาจึงสร้างความสนใจอย่างเป็นระบบในการป้องกันชั่วโมงนี้และออกจากบ้านอย่างปลอดภัย ไม่มีปัญหาเรื่องผลลัพธ์ใดๆ เราใช้ระบบแรงจูงใจที่ซับซ้อนมากขึ้น ซึ่งยากต่อการนำไปใช้ แต่ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก กฎข้อแรกคือ โปรโมเตอร์ของเราควรมีรายได้มากกว่าโปรโมเตอร์อื่นๆ เกือบ 2 เท่า

รายได้นี้ประกอบด้วยสองส่วน: อัตราคงที่ต่อชั่วโมง (เท่ากันหรือน้อยกว่าอัตราเฉลี่ยของผู้โปรโมต) และการชำระเงินสำหรับผู้เข้าชมแต่ละราย นั่นคือขึ้นอยู่กับจำนวนผู้เข้าชม - มากถึง 10 คนจาก 10 ถึง 30 คนและมากกว่า 30 คน - 30 rubles, 60 rubles และ 120 rubles ตามลำดับ

เรากำหนดระดับแรงจูงใจที่ก้าวหน้าและด้วยเหตุนี้จึงกระตุ้นให้บุคคลนำผู้มาเยี่ยมเยือนมากขึ้น ผ่านเกณฑ์ราคาถัดไปเขา
รับ เงินมากขึ้นเพราะสำหรับแต่ละคนหลังจากเกณฑ์ที่กำหนดเขาจะได้รับจำนวนมาก แน่นอน ตัวเลขที่ฉันกล่าวถึงนั้นนำมาจากเพดาน

คุณต้องอนุมานตัวเลขเฉพาะตามการทดสอบครั้งแรก และโดยทั่วไปแล้ว การที่โปรโมเตอร์จะตกลงทำงานตามระบบนี้ ต้องมีแบบอย่างสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพาลูกชายของนักบัญชีหรือน้องชายของคุณและบังคับให้เขาทำงาน และทำงานได้ดีโดยขู่ว่าจะขโมยคอมพิวเตอร์
จากการทดสอบนี้ คุณจะเข้าใจถึงตัวบ่งชี้ที่สามารถพูดคุยได้ และคุณจะสามารถคำนวณระบบแรงจูงใจได้อย่างเหมาะสม ระบบแรงจูงใจที่มีความสามารถช่วยให้ผู้ก่อการสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพจริงๆ ซึ่งหมายความว่าเขาจะไม่ทิ้งใบปลิวเพราะรู้ว่ามันไม่เป็นประโยชน์สำหรับเขาและจะกรองผู้ชมและไม่แจกจ่ายใบปลิวให้กับเด็กและตัวแทนของผู้ชมที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายเขาจะไม่ฟัง Noize MC แต่จะ ทำงานอย่างแข็งขัน

ยังมีพวกที่ไม่ทำงานตามปกติเราจะไล่พวกเขาออกไป เนื่องจากคุณจะจ่ายมากกว่าที่ตลาดจ่าย คุณจะมีสิทธิ์ทางศีลธรรมทุกอย่างในการเอาชนะโปรโมเตอร์อย่างแพะ มองหาสิ่งที่ดีที่สุดและต้องการผลลัพธ์จากพวกเขา
ในตอนท้ายของวัน ใบปลิวที่รวบรวมไว้ และสาระสำคัญของใบปลิวคือต้องแลกเป็นรางวัลหรือโบนัส จะถูกส่งกลับไปยังร้านค้า การชำระบัญชีกับผู้สนับสนุนจะดำเนินการสัปดาห์ละครั้ง ไม่ใช่ทุกวันแต่สัปดาห์ละครั้งเพื่อกระตุ้นให้ผู้สนับสนุนทำงานหนักขึ้น

นี่คือพาย

นี่เป็นเทคโนโลยีที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งขึ้นอยู่กับระบบแรงจูงใจที่ถูกต้องสำหรับบางคน อันที่จริง ในทุกสิ่งที่เราพูดถึง อย่างไรก็ตาม การใช้ระบบนี้ร่วมกับการส่งเสริมการขายที่ดีและข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมได้ห้าหรือสิบเท่า

ตัวอย่างเช่น เราเปิดตัวโปรโมชั่นการขายเสื้อผ้า เรามีผู้เข้าชมเกินปกติสามเท่าครึ่งจาก 20 คนเป็น 90 คน ฉันขอเตือนคุณทันทีว่าโปรโมชันนี้ไม่จำเป็นต้องส่งผลให้มีผู้เข้าชมที่มีคุณภาพ ค่อนข้างพูด ผู้เข้าชมยังไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่มักจะเป็นคนที่เพียงแค่ต้องการดู ผลของโปรโมชั่นจะขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานของคุณในระดับผู้ขายเป็นอย่างมาก หากเทคโนโลยีการทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนนี้รวมอยู่ในการตลาดที่มีความสามารถ ก็จะให้ผลลัพธ์ที่ระเบิดได้

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

กิจกรรมทางธุรกิจเกือบทุกประเภทจำเป็นต้องได้รับการส่งเสริม การโฆษณาไม่เพียงแต่จะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ขายหรือความต้องการบริการเท่านั้น แต่มักจะทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จของนักธุรกิจ ในบางพื้นที่ การใช้งานจะถูกจำกัดให้ใช้วิธีที่ง่ายที่สุดในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจเท่านั้น (เพื่อให้ลูกค้าได้เรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ) ในบางพื้นที่ หากไม่มีการสนับสนุนด้านโฆษณา ธุรกิจจะเป็นไปไม่ได้ในหลักการ

เพิ่มยอดขายแบบไม่ต้องลงทุน!

"1000 ไอเดีย" - 1,000 วิธีที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่งและทำให้ธุรกิจใด ๆ ไม่เหมือนใคร ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ เทรนด์สินค้า 2019.

ไม่ใช่ทุกบริษัทจะยอมให้มีแผนกโฆษณาเป็นของตัวเอง และแม้แต่บริษัทที่มั่งคั่งขนาดใหญ่ก็ยังถูกบังคับให้หันไปหาเอเจนซี่โฆษณาที่เชี่ยวชาญ เพราะพวกเขาจ้างคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ด้วยจินตนาการอันเข้มข้นและความคิดดั้งเดิม การรักษาแผนกโฆษณาหมายถึงการมีองค์กรใน องค์กร. วันนี้สาขาการโฆษณาซึ่งมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับ PR เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ของกิจกรรมของมนุษย์และผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถเรียกได้ว่าเป็นงานศิลปะในระดับหนึ่ง

การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด ซึ่งเป็นเครื่องมือในการวิจัยผู้บริโภค สภาวะตลาด ตลอดจนการถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นต่อผู้คน ศึกษาวิธีการเข้าสู่ตลาด การตอบโต้คู่แข่ง และกิจกรรมอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน การโฆษณามีความเชี่ยวชาญในสามองค์ประกอบ: การถ่ายทอดข้อมูล การกระตุ้นความสนใจ และรักษาระดับชื่อเสียงที่ได้รับโดยคำนึงถึงโอกาสในการเพิ่ม พยายามระบุกลุ่มเป้าหมายโดยตรงที่จะบริโภคเพื่อเน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นหลัก (ส่วนที่สองของการโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเฉพาะ - BTL) ความหลากหลายของมันมีความหลากหลาย ชาวกรุงมองว่าโฆษณาน่ารำคาญและล้างสมอง แต่มันจะไม่หายไปทุกที่ตราบใดที่ทุนนิยมยังคงมีอยู่

บริษัท การแข่งขันและความเป็นมืออาชีพทั่วไปของผู้เล่นต่าง ๆ มากมายทำให้โฆษณาหรือแผ่นพับธรรมดาไม่ "จับ" บุคคลอีกต่อไปเขาต้องการถ่ายทอดบางสิ่งที่จะติดอยู่ในความทรงจำของเขาเป็นเวลานานและบังคับเขา เพื่อหันไปหาวัตถุที่โฆษณา เอเจนซี่โฆษณายังอยู่ในธุรกิจ และทุก ๆ ปีองค์กรดังกล่าวจำนวนมากล้มเหลวและปิดตัวลง เนื่องจากมีสงครามแห่งปัญญา นี่คือการผลิตความคิด และมีเพียงผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ ส่วนที่เหลือไม่ช้าก็เร็วกำลังรอการไม่มีอยู่

คนหนุ่มสาวจำนวนมากต้องการเป็นนักโฆษณาที่คิดว่าตัวเองเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ จินตนาการถึงโฆษณาฟรี งานสร้างสรรค์ด้วยค่าธรรมเนียมหลายล้านดอลลาร์ที่มาจาก 99 ฟรังก์ด้วยแนวคิดที่ไม่เหมือนใคร แต่กลับกลายเป็นคล้ายกับผู้เชี่ยวชาญที่เคารพนับถือของหน่วยงาน

ความซับซ้อนในการจัดเอเจนซี่โฆษณาของคุณเองไม่ได้อยู่ที่การแข่งขัน การลงทุน หรือการไม่มีลูกค้าของคุณ (แน่นอนว่าทั้งหมดนี้มีอยู่ในระดับต่างๆ กัน) แต่ความคิดสร้างสรรค์ที่ฉาวโฉ่มักเป็นปัจจัยกำหนด คุณสามารถเป็นเอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ต้องการได้ตั้งแต่วันแรก ยังไง? การโฆษณาตัวเองเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆ

เอเจนซี่โฆษณาในปัจจุบันสามารถนำเสนอโดยองค์กรที่มีกิจกรรมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งรวมถึงเจ้าของพื้นที่ค้าปลีก - ผู้ที่มีเสาแบนเนอร์ของตัวเอง จอทีวีขนาดใหญ่ และแม้แต่เจ้าของศูนย์การค้า ตามกฎแล้วคนเหล่านี้ไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการโฆษณา แต่จัดหาสถานที่สำหรับการโฆษณาหารายได้จากการเช่าที่ผิดปกติเล็กน้อย พวกเขาเข้าร่วมโดยผู้ผลิตและผู้ติดตั้งของเสา, ป้าย, แบนเนอร์, โฆษณาสิ่งพิมพ์ (รวมโรงพิมพ์หลายแห่งที่นี่) และองค์กรอื่น ๆ ที่นำผลิตภัณฑ์โฆษณามาสู่ชีวิต แต่ไม่มีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างความคิด .

นอกเหนือจากการโฆษณาแล้ว ผู้เชี่ยวชาญ SEO โดดเด่น หรือบริษัทที่สร้างและส่งเสริมไซต์และกลุ่มใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก. สิ่งนี้ต้องใช้วิธีการที่สร้างสรรค์ในการสร้างเว็บไซต์ แต่ตัวเว็บไซต์เองไม่ควรเป็นโฆษณามากเท่ากับบัตรเข้าชมของบริษัทลูกค้า การโปรโมตหน้าที่สร้างขึ้นโดยทั่วไปมักเป็นกระบวนการทางเทคนิคของการทำสงครามกับเครื่องมือค้นหาเพื่อนำเว็บไซต์ขึ้นสู่อันดับต้น ๆ

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

มีคนกลางที่เจาะความสัมพันธ์ระหว่างทุก บริษัท ไม่มีสัมภาระที่สร้างสรรค์ แต่มีความสามารถในการขายต่อเท่านั้น

และสุดท้ายคือบริษัทโฆษณาในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด ซึ่งสร้างโฆษณาและรับประกันการจัดจำหน่ายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของลูกค้า เป็นบริษัทหลังที่มีสิทธิ์เต็มที่ในการกำหนดตัวย่อ RA ที่น่าภาคภูมิใจ ซึ่งเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปแล้ว ต่อหน้าชื่อ

ความได้เปรียบในการสร้างเอเจนซี่โฆษณาของคุณเองนั้นพิจารณาจากการมีอยู่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นต้น ในเมืองเล็ก ๆ องค์กรดังกล่าวไม่น่าจะมีความจำเป็นเพราะถึงแม้จะไม่มีก็ไม่มีการต่อสู้ระหว่าง บริษัท และงบประมาณของพวกเขาไม่อนุญาตให้ตัวเองจัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณาที่เต็มเปี่ยม - ประชากรมีขนาดเล็กเกินไปสำหรับ การลงทุนเหล่านี้เพื่อชำระ

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

หากการเปิดควรจะอยู่ในเมืองใหญ่ นี่เป็นเวทีสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ คำตอบของคำถามที่ว่าคุ้มค่าที่จะลองหรือไม่นั้นตรงกับคำถามว่ามีทีมสร้างสรรค์ที่ดีหรือไม่ เอเจนซี่โฆษณาหลายแห่งเปิดโดยไม่มีบุคคลดังกล่าว เนื่องจากการเปิดบริษัทดังกล่าวดูเหมือนว่าผู้ประกอบการสตาร์ทอัพหลายๆ รายจะเป็นเรื่องง่ายๆ ที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ดังนั้นวันนี้ในเมืองใหญ่ของหน่วยงานใด ๆ ก็มีจำนวนที่อุกอาจ ในเวลาเดียวกัน มีเพียงไม่กี่บริษัทที่มีอายุยืนยาว และบริษัทที่จริงจังหันมาหาพวกเขา หน่วยงานดังกล่าวเริ่มทำหน้าที่เป็นผู้จัดงานและการนำเสนอขนาดใหญ่นั่นคือพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการโฆษณามากเท่ากับการจัดกิจกรรม

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทีมขึ้นอยู่กับกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรหากมีพนักงานที่สร้างสรรค์ลูกค้าจะปรากฏขึ้นและจะมีคำสั่งซื้อจำนวนมากและจะหาคู่ค้าได้ง่าย ทีมงานถาวรควรมีนักออกแบบ 2 คน พนักงานฝ่ายศิลป์ 1 คน และคน 2 คนเพื่อแก้ปัญหาขององค์กร เช่น หาโรงพิมพ์เพื่อพิมพ์ผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการเองก็สามารถเป็นกรรมการได้ เพราะหากเขาเริ่มทำสิ่งนี้ แสดงว่าตัวเขาเองมีความคิดสร้างสรรค์

ตามกฎแล้ว ทั้งทีมจะหารือกันในแต่ละคำสั่ง สร้างแนวคิด และอภิปรายสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจสำคัญมากโดยการระดมสมอง แกนหลักของความคิดสร้างสรรค์จะเป็นพนักงานฝ่ายศิลป์ ซึ่งมีหน้าที่ในการสร้างสรรค์แนวคิดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ หาแนวทางการแก้ปัญหาที่ไม่ได้มาตรฐาน และพัฒนาแผนแนวคิด

อย่ากลัวคนบ้าๆ หน่อย อัจฉริยะทุกคนล้วนมีความผิดปกติใน ชีวิตประจำวัน. การหาคนที่สามารถรับมือกับงานดังกล่าวได้จริง ๆ ไม่เพียงแต่ยากเท่านั้น แต่ยังยากถึงขั้นหายนะอีกด้วย เพราะพวกเขาสามารถนับได้ด้วยมือเปล่า และหลายคนก็ถูกว่าจ้างไปแล้วด้วย

รองลงมาคือนักออกแบบที่นอกจากจะมีความสามารถพิเศษแล้วยังต้องได้รับการศึกษาอีกด้วย เพราะความรู้ในการทำงานกับโปรแกรมคอมพิวเตอร์และพื้นฐานของศิลปะการออกแบบทำให้มือสมัครเล่นที่มีความสามารถกลายเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้ที่ได้รับมอบหมายให้มีทักษะในองค์กรนั้นง่ายกว่าคนอื่น และข้อกำหนดสำหรับพวกเขาคือทักษะในการสื่อสาร ความสามารถในการเจรจากับผู้คน ค้นหาข้อมูล และใช้งานอย่างถูกต้อง พวกเขาควรมีความคิดทางคณิตศาสตร์ด้วยเพื่อที่จะระบุผลกำไรสูงสุดในทันที แต่ยังมีแนวโน้มที่ดีจากองค์กรจำนวนมากที่เสนอตำแหน่งหรือการดำเนินการโฆษณา

กรรมการเอง (คือ ผู้ประกอบการ) จะต้องมีคุณสมบัติตามหน้าที่ที่กล่าวมาทั้งหมดจึงจะสามารถช่วยเหลือหรือแนะนำพนักงานได้ เขาจะกลายเป็นเสาหลักของหน่วยงาน แต่ถ้าตัวนักธุรกิจเองไม่มีคุณสมบัติเหล่านี้ เขาต้องคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการจ้างผู้อำนวยการภายนอก แต่สิ่งเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและสำคัญมากสำหรับองค์กรที่เพิ่งเริ่มต้น ซึ่งไม่นับรวมได้ดีที่สุด

นอกจากทีมประจำแล้ว คุณจะต้องร่วมมือกับพนักงานบุคคลที่สามที่ได้รับการว่าจ้างเฉพาะบางโครงการ (โปรโมชัน) งานของพวกเขาจะได้รับเงินจากลูกค้า หน่วยงานเพียงแค่ค้นหาและคัดเลือกพวกเขา เมื่อหาพนักงานที่มีความสามารถ คุณสามารถร่วมมือกับเขาเป็นเวลานาน เชิญเขาเข้าร่วมกิจกรรมต่าง ๆ ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว ในระหว่างการทำงานจะมีการจัดตั้งกลุ่มนักแปลอิสระซึ่งจะมีการจัดตั้งความร่วมมืออย่างมีประสิทธิผลและเป็นมืออาชีพ การค้นหาของพวกเขายังดำเนินการโดยผู้ที่รับผิดชอบในองค์กร แต่การคัดเลือกจะดำเนินการต่อหน้าผู้อำนวยการและแม้กระทั่งตัวแทนของลูกค้าเพื่อระบุผู้สมัครที่เหมาะสมที่สุด

มีการฝึกฝนการทำงานกับผู้เยาว์ นักเรียนมัธยมปลายหลายคนพร้อมที่จะทำงานในฤดูร้อนและในเวลาว่าง แต่จำนวนชั่วโมงในการทำงานต้องไม่เกินที่กฎหมายกำหนดไว้ ในขณะที่พวกเขาไม่สามารถลงทะเบียนทำงานถาวรได้ และความร่วมมือจะกลายเป็น ไม่เป็นทางการ อย่างไรก็ตามแม้ในหมู่คนเหล่านี้ก็มีบุคลากรที่มีความสามารถและมีแนวโน้ม

หน่วยงานควรตั้งอยู่ในสำนักงานขนาดเล็ก เนื่องจากอุปกรณ์ประกอบฉากสำหรับการส่งเสริมการขายบางอย่างสามารถเก็บไว้ในห้องขนาดเล็กได้ นอกจากคลังสินค้าแล้ว คุณต้องมีสำนักงานสองแห่งสำหรับการทำงานของนักออกแบบและพนักงานที่เหลือ หากคุณมีเงินทุนเพิ่มเติม คุณสามารถจัดสรรสำนักงานแยกต่างหากสำหรับผู้อำนวยการ แต่นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นสำหรับการเช่าห้องขนาดใหญ่

พื้นที่สำนักงานให้เช่าเริ่มตั้งแต่ 40 ตร.ม. เนื่องจากน่าจะมีที่ว่างสำหรับหล่อที่มีคนมาร่วมงานจำนวนมาก ค่าเช่าเริ่มต้นที่ 30,000 รูเบิลต่อเดือนเพราะเป็นการดีที่สุดที่จะตั้งอยู่ในเขตใจกลางเมือง - สะดวกสำหรับลูกค้าทุกคนอย่างแน่นอน ตามอุดมคติแล้ว - ย่านธุรกิจที่มีอาคารหลายหลัง องค์กร และโดยทั่วไปมีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การหาลูกค้าของคุณในพื้นที่ดังกล่าวจะง่ายกว่ามาก เนื่องจากเอเจนซีจะอยู่ในมุมมองที่สมบูรณ์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคเสมอ

เป็นการดีที่สุดที่จะพยายามครอบคลุมการโฆษณาทุกประเภทที่เป็นไปได้ แต่สำหรับนักธุรกิจที่ทำธุรกิจในเมืองเดียว การสั่งซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุจะไม่มีความเกี่ยวข้องเท่ากับการจัดโปรโมชั่นและโฆษณาแบนเนอร์ ลูกค้าสามารถติดตั้งแบนเนอร์และสตรีมเมอร์ได้โดยติดต่อเจ้าของพื้นที่โฆษณาโดยตรง แต่ถ้าเขามีแบบร่างสำเร็จรูปเท่านั้น ไม่เช่นนั้นจะเกิดกับผู้โฆษณา

กิจกรรมทั้งหมดของเอเจนซี่โฆษณาสามารถแบ่งออกเป็นส่วนสร้างสรรค์และสื่อ ในกรณีแรกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันถูกสร้างขึ้น - สไตล์ การออกแบบ เครื่องหมายการค้า รูปภาพ ในประการที่สอง - ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นจะถูกวางไว้ในช่องส่งเสริมการขายโฆษณา เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ทำโฆษณาแบบ BTL (ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดแบบตรงที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเฉพาะเจาะจง ณ ที่ใดเวลาหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง) เพราะจะทำให้รายได้สูงสุดจากความต้องการจากลูกค้า การโฆษณา ATL (เหนือบรรทัด - ประเภทการโฆษณาแบบดั้งเดิมที่ครอบคลุมประชากรทั้งหมดหรือส่วนสำคัญของโฆษณาโดยไม่ระบุกลุ่มเป้าหมาย) มีราคาแพงกว่าและอาจเป็นที่สนใจของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเท่านั้นในรูปแบบของ โฆษณากลางแจ้ง ดังนั้น ศักยภาพในการสร้างสรรค์ของคุณควรมุ่งไปที่กิจกรรมต่อไปนี้:

งานแสดงสินค้า งานแสดงสินค้าและการประชุม

การตลาดแบบไวรัล

กิจกรรมองค์กร

การพัฒนาโปรแกรมความภักดีและการรักษาลูกค้า

กิจกรรมประเภทสุดท้ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและใช้บ่อยที่สุด โปรโมชั่นช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพในกระบวนการบริโภค หรืออย่างน้อยก็มุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม เอเจนซี่โฆษณามักถูกใช้โดยผู้ประกอบการที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ มีส่วนลดตามฤดูกาล และหากจำเป็น จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มุ่งซื้อบริการและสินค้าจากคู่แข่งโดยตรง การส่งเสริมการขายสามารถเกิดขึ้นได้ในรูปแบบที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง โดยมีเงื่อนไขบางประการ (ซึ่งลูกค้าเป็นผู้กำหนด) ในร้านค้าปลีกหรือบนถนน โดยการมีส่วนร่วมของ จำนวนเงินที่ต้องการทรัพยากรรวมทั้งทรัพยากรมนุษย์

เปอร์เซ็นต์ที่มากของรายได้ของเอเจนซี่โฆษณาจะเป็นการถือครองโปรโมชั่นดังกล่าวอย่างแม่นยำ การพัฒนาแนวคิดและสถานการณ์การทำงานทั้งหมดตกอยู่ที่ทีมงานสร้างสรรค์ ซึ่งต้องคำนึงถึงความต้องการพิเศษของลูกค้าด้วย ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น เฉพาะสำหรับเหตุการณ์ดังกล่าวที่จะต้องดึงดูดผู้คนเพิ่มเติมในรูปแบบของบุคลากรโฆษณารุ่นเยาว์ (โปรโมเตอร์, หัวหน้างาน, พนักงานชิม, ที่ปรึกษา, ผู้ให้ของขวัญ ฯลฯ )

ค่าใช้จ่ายในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาจะประกอบด้วยการลงทะเบียน ค่าเช่าและการตกแต่งสำนักงานและการโฆษณาของตัวเอง นอกจากนี้ยังเหมาะสมที่สุดในการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ซึ่งลูกค้าสามารถทำความคุ้นเคยกับพอร์ตโฟลิโอและค่าบริการ

การลงทะเบียนจะต้องไม่เกิน 20,000 rubles คุณสามารถลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการทุกรูปแบบ แต่ LLC สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้ามีความมั่นใจมากขึ้น พนักงานจะได้รับค่าจ้างในรูปของเงินเดือนเล็กน้อย (ประมาณ 10,000 สำหรับพนักงานแต่ละคน) และเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ดังนั้นเฉพาะจำนวนค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค (ประมาณ 35,000 รูเบิล) จะกลายเป็นค่าใช้จ่ายรายเดือนเพิ่มเติม สำหรับงานที่เต็มเปี่ยม คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์สำหรับสำนักงาน (50,000 รูเบิล) ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังต้องซื้อคอมพิวเตอร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักออกแบบ รวมถึงซอฟต์แวร์เฉพาะทางซึ่งจะต้องมีมากกว่า 100,000 รูเบิล

ดังนั้นทุนเริ่มต้นจะมีจำนวน 250,000 รูเบิลโดยคำนึงถึงเงินเดือนของพนักงานในเดือนแรกของการทำงาน ระยะเวลาคืนทุนไม่ค่อยเกินหนึ่งปี แต่เฉพาะในกรณีที่มีการค้นหาลูกค้าและชื่อเสียงที่ไร้ที่ติเท่านั้น ในกรณีที่คุณต้องทำงานกับคนหรือฟรีแลนซ์เพิ่มเติม ค่าจ้างของพวกเขาจะคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่ลูกค้าจัดสรร ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องคำนึงถึงรายการค่าใช้จ่ายสำหรับค่าจ้างของพวกเขา

องค์กรที่เริ่มต้นไม่ควรนับคำสั่งซื้อจำนวนมากหลายพัน ดังนั้นคุณไม่ควรพลาดลูกค้ารายเดียว ไม่ว่าแคมเปญของเขาจะไม่สำคัญเพียงใดก็ตาม ด้วยเหตุนี้จึงอาจเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับเงิน แต่จะสามารถได้รับชื่อเสียงในหมู่ผู้ประกอบการเช่น ได้รับชื่อ ความร่วมมือที่ดีที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาคือการจัดการแคมเปญโฆษณาทั้งหมดของลูกค้าที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด สิ่งนี้จะทำให้งานจำนวนมากตั้งแต่การออกแบบโลโก้ไปจนถึงการโฆษณาในสื่อท้องถิ่น โครงการดังกล่าวจะให้เงินทุนล่วงหน้าหลายเดือน แต่การได้ลูกค้าดังกล่าวคือ โชคดีมากจึงไม่ต้องไปพึ่งมัน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ การวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียงเช่น YouTube หรือ Mail.ru ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกัน การโฆษณารายเดือนสำหรับลูกค้าไม่แพงมาก - ประมาณ 20,000 รูเบิล โดยคำนึงถึงค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่ประมาณ 15% ของจำนวนเงินนี้

การโฆษณาแบนเนอร์จะเป็นที่ต้องการเป็นเวลานานโดยมีเพียงการพัฒนาทางเทคนิคซึ่งจะทำให้ลูกค้าต้องเสียค่าใช้จ่าย 20,000 (ซึ่งเอเจนซี่จะใช้เพียงเล็กน้อย) ในขณะที่คุณยังต้องจ่ายค่าเช่าพื้นที่โฆษณา ตัวเองและบริการพัฒนาออกแบบ (จำนวนที่ใช่สำหรับตัวคุณเอง) จะถูกเอเจนซี่โฆษณารับไป)

การถือครองโปรโมชันสามารถทำกำไรได้ดีเพราะงานที่ง่ายที่สุดจะมีราคา 40,000 รูเบิลซึ่งครึ่งหนึ่งจะถูกครอบครองโดยนักแปลอิสระ หากคุณจัดการจัดโปรโมชั่นอย่างน้อยสามรายการต่อเดือน รายได้จากพวกเขาเพียงอย่างเดียวจะเท่ากับ 60,000

บริการที่แพงที่สุด - การออกแบบ - จะไม่เป็นที่ต้องการบ่อยเกินไป แต่จะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญเช่นกัน กำไรอาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อ (ในแต่ละเดือนจำนวนของพวกเขาจะแปรผันมาก) ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องมีเงินทุนสำรองบางส่วน แต่ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการดำเนินการดังกล่าวคือ การมีทีมงานที่สร้างสรรค์ มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะพึ่งพาโอกาสในการพัฒนาขนาดใหญ่ ขยายมากขึ้นเรื่อยๆ และค้นหาคำสั่งซื้อที่แพงขึ้นเรื่อยๆ และไม่เพียงแต่ทำงาน "ต่ำกว่า" เท่านั้น แต่ยังทำงานด้วย "เหนือเส้น". ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะได้รับชื่อหลังจากนั้นมันจะทำงานให้กับเอเจนซี่เองแม้ว่าคุณจะต้องรักษาความเป็นมืออาชีพในระดับสูงอยู่เสมอ

รับการคำนวณที่ทันสมัยสำหรับแผนธุรกิจ

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเป็นคำถามที่คนหนุ่มสาวเป็นผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักถามตัวเอง หลายๆ คนใช้เวลาหลายปีในการค้นหาพื้นที่ของตน โดยไม่รู้ว่าจะเริ่มโครงการจากที่ใด มีโครงการที่ไม่ต้องการทักษะและความรู้พิเศษ หนึ่งในโครงการเหล่านี้คือการเปิดหน่วยงานของเราเองสำหรับการส่งเสริมการขาย

หน่วยงานส่งเสริมการขายคืออะไร

การจัดโปรโมชั่นเป็นพื้นที่ธุรกิจที่ไม่ต้องลงทุนมาก สิ่งที่คุณต้องมีเพื่อประสบความสำเร็จคือทักษะความคิดสร้างสรรค์และการจัดองค์กร

ทุกวันมีผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดมากถึงหนึ่งพันรายการซึ่งยังไม่เป็นที่รู้จักซึ่งจำเป็นต้องทำให้ผู้บริโภครู้จักตัวเอง โปรโมชั่นเป็นหนึ่งในที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพดึงความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ เพื่อแสดงให้เห็นชัดเจนว่า Coca-cola และ Nestle เป็นผู้นำที่ไม่เปลี่ยนแปลงในแง่ของจำนวนการเลื่อนตำแหน่ง

Promotion (โปรโมชั่นภาษาอังกฤษ - โปรโมชั่น, การพัฒนา) - เหตุการณ์เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดโดยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

วิธีนี้ใช้สำเร็จมาหลายปีเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าในชีวิตประจำวัน อย่างไรก็ตาม ช่วงของวัตถุส่งเสริมการขายได้ขยายออกไปอย่างมาก: แบรนด์ บุคลิกภาพ องค์กร และแม้แต่สายกิจกรรมทั้งหมดก็ถูกใช้เป็นผลิตภัณฑ์เพื่อการส่งเสริมการขายมากขึ้น

การดำเนินการส่งเสริมการขายช่วยให้ผู้ซื้อได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ สัมผัส และชำระเงินด้วยความมั่นใจอย่างสมบูรณ์เท่านั้น หลักการนี้ใช้ได้ผลมาหลายทศวรรษแล้ว และความต้องการจัดโปรโมชั่นก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ หน่วยงานส่งเสริมการขายทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการเจรจาระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

หน่วยงานส่งเสริมการขายทำอะไร?

กิจกรรมหลักของหน่วยงานส่งเสริมการขายคือการจัดระเบียบ:

• แจกใบปลิว. ความนิยมของวิธีนี้เกิดจากความเก่งกาจและความเป็นไปได้ของการใช้วิธีนี้กับผลิตภัณฑ์ใดๆ ด้วยคุณสามารถ:

1. ดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าปลีก
2. บอกเกี่ยวกับโปรโมชั่นอื่นๆ ข้อเสนอพิเศษ เชิญเข้าร่วมโปรโมชั่น
3. สกัดกั้นการไหลของลูกค้าระหว่างทางไปสู่คู่แข่ง

• การนำเสนอ;
• การตลาดทางตรง: การแจกจ่ายข้อเสนอทางการตลาดผ่านอีเมล การทำงานของตัวแทนขายโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• การสุ่มตัวอย่าง (ตัวอย่าง - "ตัวอย่าง") - การกระจายตัวอย่างทดสอบของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม วิธีนี้ใช้หลักการที่ว่า "ฉันเชื่อความรู้สึกของตัวเองมากกว่าเรื่องของคนอื่น" โปรโมชั่นดังกล่าวจัดขึ้นสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีต้นทุนต่ำ ส่วนใหญ่มักจะเป็นวิธีการส่งเสริมสารเคมีในครัวเรือน น้ำหอม และผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถประกาศการเปลี่ยนแปลงในภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือบริษัทได้ ลูกค้ากำหนดความเข้มข้นและระยะเวลาในการสุ่มตัวอย่าง
• การชิม - การสุ่มตัวอย่างซึ่งดำเนินการสำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร การส่งเสริมการขายประเภทนี้ขจัดความกลัวที่จะเสียเงินไปกับอาหารที่ไม่ดีและช่วยให้ยอดขายเติบโตในระยะยาว
• โปรโมชั่นและของแจกที่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะ
• การสาธิตคุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์
• แฟลชม็อบเพื่อดึงดูดความสนใจในที่สาธารณะอันเนื่องมาจากเครื่องแต่งกายและพฤติกรรมที่น่าประหลาดใจและผิดปกติของผู้ก่อการ

ขั้นตอนหลักของการเปิดธุรกิจเพื่อจัดโปรโมชั่น

ความสามารถในการทำธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนขนาดใหญ่เป็นข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจนี้ สามารถจัดสำนักงานได้อย่างง่ายดายในอพาร์ตเมนต์ใด ๆ เนื่องจากกระบวนการเจรจาหลักดำเนินการโดยใช้อินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์

ขั้นตอนหลักในช่วงเปิดธุรกิจเพื่อดำเนินการส่งเสริมการขาย:

1. รับสมัครทีมงานโปรโมชั่น. ในการเริ่มต้น คุณต้องมีผู้สนับสนุน 20-30 คนที่สามารถมาทำงานได้ตลอดเวลา ในขณะเดียวกัน ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าลูกค้ามักเสนอข้อกำหนดเฉพาะสำหรับผู้โปรโมตสำหรับงานของเขา: อายุ เพศ ลักษณะที่ปรากฏ ประสบการณ์การทำงาน และอื่นๆ ในตอนแรกเนื่องจากข้อจำกัดด้านงบประมาณ ผู้ก่อตั้งจะต้องทำหน้าที่เป็นหัวหน้างานในการฝึกอบรมและควบคุมดูแลงานของผู้สนับสนุนที่สถานที่จัดงาน
2. การพัฒนาแคมเปญโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ พิจารณาว่านี่เป็นการซ้อมแต่งกายสำหรับกิจกรรมของคุณ เปิดความคิดสร้างสรรค์สูงสุดในขั้นตอนนี้ กำหนด "ภาพเหมือน" ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะช่วยสร้างโฆษณาในลักษณะที่ข้อมูลจะเข้าถึงผู้รับได้มากขึ้น และเขาจะใช้บริการของคุณ
3. อีกหนึ่งเครื่องมือในการดึงดูดลูกค้า - เว็บไซต์เฉพาะบอกเราให้มากที่สุดเกี่ยวกับประเภทของบริการและความสามารถของบริษัท ใช้โปรโมชั่นผ่านทางอินเทอร์เน็ต เนื่องจากบริการส่วนใหญ่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาที่นี่ โฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น จดหมายข่าวทางอีเมล การโฆษณาตามบริบท และแน่นอน การตลาดบนโซเชียลมีเดีย อย่าลืมเก็บบล็อกไว้ในไซต์ที่คุณจะแบ่งปันผลการส่งเสริมการขายของบริษัทของคุณ
4. ค้นหาพันธมิตรระหว่างเอเจนซี่โฆษณา. คุณจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับเอเจนซี่โฆษณาในเมืองของคุณ ค้นหาบริการต่างๆ ที่มีให้ หากรายการนี้ไม่รวมโปรโมชั่น พยายามสร้างพันธมิตรกับบริษัทดังกล่าว วิธีนี้จะช่วยในการหาลูกค้าเพิ่มเติม เนื่องจากบริษัทโฆษณาที่ดำเนินงานมามากกว่าหนึ่งปีมีฐานลูกค้าที่กว้างขวาง สำหรับเปอร์เซ็นต์ของโปรโมชั่น คุณสามารถเข้าถึงฐานข้อมูลดังกล่าวได้

วิธีหาเงินกับโปรโมชั่น

จำนวนกำไรของหน่วยงานโดยตรงขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายของลูกค้า งานหลัก- อย่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งทำโดย บริษัท โฆษณา แต่ดึงความสนใจของผู้ซื้อไปที่ข้อดีของผลิตภัณฑ์ โน้มน้าวให้เขาซื้อและเพิ่มยอดขาย

ความคิดริเริ่ม วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานที่ดึงดูดความสนใจคือกุญแจสู่การเลื่อนตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ ไม่มีรูปแบบที่นี่: ทุกคนคุ้นเคยกับสาว ๆ ในร้านค้าที่จำหน่ายไส้กรอกแล้ว ดังนั้นควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับขั้นตอนการวางแผน หน่วยงานค้นหาเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ลูกค้ากำหนดสำหรับการส่งเสริมการขาย พัฒนาแผนปฏิบัติการและเอกสารการรายงาน ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับลูกค้าในทุกขั้นตอนจะหลีกเลี่ยงผลลัพธ์เชิงลบ ซึ่งอาจส่งผลกระทบร้ายแรงต่อชื่อเสียงของบริษัทที่เริ่มต้น คุณควรพิจารณาปัจจัยภายนอกอย่างรอบคอบ เช่น เวลาและสถานที่ของงาน ฤดูกาล คุณลักษณะของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม การสนับสนุนข้อมูล และอื่นๆ อีกมากมาย

ความสำเร็จในช่วงครึ่งหลังขึ้นอยู่กับการนำไปปฏิบัติ ข้อความของแคมเปญจะต้องสื่อถึงพนักงานอย่างชัดเจนและทั่วถึง โปรโมเตอร์ - บุคคลที่ส่งเสริมการขาย, บุคคลที่ติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ผลประโยชน์ของเจ้าหน้าที่ในคำสั่งนี้และในการทำงานโดยทั่วไป ค่าจ้างที่เพียงพอ ทัศนคติที่ให้ความเคารพ รวมถึงความต้องการของที่ปรึกษา ทั้งหมดนี้จะเป็นการสร้างแรงจูงใจที่ถูกต้องให้กับพนักงานของคุณ เชื่อถือพวกเขา แต่ยืนยัน การเก็บบันทึกผลิตภัณฑ์และวิธีการทำงานจะไม่รวมความประมาทและการโจรกรรมในหน่วยงาน

สิ่งสำคัญคือการพัฒนา: ขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาตัวแทนส่งเสริมการขาย

ด้วยการได้มาซึ่งประสบการณ์และการเพิ่มทุนของหน่วยงานส่งเสริมการขายจึงจำเป็นต้องไปถึงระดับมืออาชีพใหม่ซึ่งก็คือ หน่วยงาน BTL (bellow-the-line - "below the line") . ในบริษัทดังกล่าว การส่งเสริมการขายได้รับการพัฒนาโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างสรรค์และการตลาดเดียวสำหรับแคมเปญโฆษณา แนวคิดของ BTL รวมชุดของมาตรการเพื่อกระตุ้นผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งรวมถึงโปรโมชั่นทุกประเภทข้างต้น หน่วยงานดังกล่าวทำงานโดยตรงกับบริษัทโฆษณาที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาแบบเปิด (ATL) ซึ่งให้ประสิทธิภาพสูง

ในบริษัทดังกล่าว กลุ่มนักการตลาดมืออาชีพกำลังทำงานเกี่ยวกับการพัฒนาแผนปฏิบัติการ ซึ่งกำลังพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาระยะยาว โดยคำนึงถึงทุกช่องทางของการส่งข้อมูลเพื่อการส่งข้อมูลไปยังผู้รับอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เพิ่มประสิทธิภาพ กระบวนการ ซึ่งช่วยให้ด้วยงบประมาณขั้นต่ำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดที่เป็นไปได้ด้วยการมีส่วนร่วมของคลังแสงที่กว้างขวาง หน่วยงาน BTL ทำงานเพื่อสร้างและแก้ไขภาพลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งหมายความว่าให้บริการที่มีราคาแพงกว่า

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจส่งเสริมการขายของคุณ

ในการเริ่มต้น คุณต้องเลือกวิธีการทำธุรกิจ: ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือ นิติบุคคล. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของทุนเริ่มต้น ด้วยเงินทุนขั้นต่ำ รูปแบบของ IP จะดีกว่า ซึ่งการชำระภาษีจะต่ำกว่ามาก และไม่จำเป็นต้องเก็บรายงานทางบัญชี อย่างไรก็ตาม อย่านับธุรกรรมขนาดใหญ่และจริงจัง การบริจาคครั้งแรกให้กับธุรกิจอาจถูก จำกัด ไว้ที่ 30,000 rubles ข้อดีของพื้นที่นี้คือการคืนทุนอย่างรวดเร็ว นั่นคือด้วยกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จและกระตือรือร้น คุณจะเริ่มทำกำไรได้ในไม่ช้า

หากคุณต้องการทำงานและพัฒนาหน่วยงานของคุณต่อไป คุณจะต้องลงทะเบียนเป็นนิติบุคคล พัฒนากฎบัตร และจ้างนักบัญชีเพื่อเก็บรักษาบันทึกทางการเงิน

การเปิดหน่วยงานส่งเสริมการขายอย่างเป็นทางการช่วยเพิ่มศักดิ์ศรีและระดับความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งเปิดโอกาสให้เข้าถึงความร่วมมือกับบริษัทที่จริงจัง

13 พ.ย. 2559 Sergey

ปัจจุบันได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการโฆษณาทำงานได้ดีที่สุดเมื่อเราทำมากกว่าแค่เห็นหรือได้ยิน บริษัทที่พยายามถ่ายทอดข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเองไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรเข้าร่วมการสนทนากับเขา นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตอบคำถาม และชี้แจงข้อมูลที่จำเป็น เป็นไปได้ค่อนข้างเฉพาะในการสนทนากับลูกค้ารายบุคคลเท่านั้น จำนวนมากจะทำอย่างไร? เพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ คนงานพิเศษมีส่วนร่วม - โปรโมเตอร์ การทำงานเป็นผู้สนับสนุนในครัสโนยาสค์มีข้อดี มันเกี่ยวกับพวกเขา จะมีการเสวนาในบันทึกของเรา หรือมากกว่าเกี่ยวกับวิธีการสร้างธุรกิจด้วยความช่วยเหลือของผู้สนับสนุน

โปรโมเตอร์- โดยปกติ เยาวชนหญิงและเด็กชายที่มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายทุกประเภท ให้ผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้า จัดชิม การแสดง ฟิตติ้ง และอื่น ๆ การดึงดูดโปรโมเตอร์อาจแตกต่างกัน พวกเขาถูกดึงดูดจากภายนอกเป็นหลัก เนื่องจากการรักษาโปรโมเตอร์ไว้ในทีมเนื่องจากการเลื่อนตำแหน่งครั้งเดียวนั้นไม่มีประโยชน์ มีหลายบริษัทที่ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและผลิตภัณฑ์ของตน และพวกเขาทั้งหมดต้องการโปรโมเตอร์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการยืนยันเพื่อไม่ให้เป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยที่จะไปทำงาน 1 วันและอีก 2 คนจะนอนในหอพัก ตอนนี้เราจะจัดการกับการสร้างตัวแทนส่งเสริมการขาย

อันที่จริง คุณต้องการเพียงฐานข้อมูลของผู้สนับสนุนในเมืองของคุณที่ต้องการทำงาน และคุณจะให้พวกเขาทำงานอย่างสม่ำเสมอ ความร่วมมือจะเป็นประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไร?
โปรโมเตอร์สาว

ไปทำงานกันเถอะประการแรก คุณต้องสร้างฐานข้อมูลของตัวแทนส่งเสริมการขายและเติมเต็มหลายครั้ง เพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ จำเป็นต้องโพสต์ประกาศในมหาวิทยาลัยทุกแห่งในวิทยาเขต เนื่องจากผู้สนับสนุนส่วนใหญ่ไม่มีเงื่อนไขเป็นนักศึกษา โพสต์งานบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องโฆษณาในสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับงาน นอกจากนี้ คุณสามารถเดินเล่นและพูดคุยกับผู้สนับสนุนการทำงาน พวกเขาจะปล่อยให้คุณมีพิกัดของตัวเอง ดังนั้นคุณจะมีฐานข้อมูลของโทรศัพท์ของผู้คนสำหรับการส่งเสริมการขาย

ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาแอปพลิเคชัน. พัฒนาการสาธิตและตัวเลือกแบบชำระเงินสำหรับเอเจนซี่ของคุณ ส่งไปยังบริษัทและองค์กรทั้งหมดในเมืองใหญ่ของคุณ มีส่วนร่วมในการซื้อขายอย่างเข้มข้น - โทรและโฆษณาข้อเสนอของคุณ เจรจาราคา ตอบรับการเปิดบริษัทใหม่และการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ก่อนเริ่มงานต้องแน่ใจว่าได้ลงนามในข้อตกลงกับลูกค้า วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดจากการหลอกลวงและเสียเวลาและความพยายามโดยไม่จำเป็น

นี่คือแนวคิดทางธุรกิจคุณทำหน้าที่เป็นอนุญาโตตุลาการและมีเปอร์เซ็นต์รายได้ของผู้โปรโมตของคุณเอง ต้องใช้วินัยอย่างเข้มงวด สำหรับการไม่ปรากฏตัวโดยไม่มีเหตุผลอันสมควร หรือไม่มีการแจ้งล่วงหน้า 12 ชั่วโมง แม้ว่าจะมีเหตุผลที่ดีก็ตาม พนักงานก็จะถูกแยกออกจากฐานข้อมูลของผู้ก่อการ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีวินัยเหล็ก

รายได้ประเภทนี้สำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัย จากบรรดานักเรียน คุณสามารถรับสมัครฐานข้อมูลของผู้สนับสนุนได้อย่างง่ายดาย หากคุณมีพลังงานเพียงพอที่จะจัดระเบียบทุกอย่าง สิ่งนี้ก็เหมาะสำหรับคุณ