O salário é uma forma de remuneração do trabalho e um importante incentivo para os empregados de uma empresa, desempenhando funções reprodutivas e estimulantes. O fundo salarial é uma fonte de recursos destinados ao pagamento de salários e benefícios sociais. O cálculo do fundo salarial (WF) baseia-se num sistema tarifário que permite comparar vários tipos específicos de trabalho, tendo em conta a sua complexidade e condições de execução.

Para calcular os salários, aceitamos a 4ª categoria de trabalho com coeficiente tarifário krazr = 1,48 e a segunda tabela tarifária horária - com condições de trabalho difíceis e prejudiciais (ST = 38,56 rublos / hora)

O planejamento da folha de pagamento é realizado de acordo com duas formas principais de remuneração: por tempo e por peça. A forma de remuneração por peça é utilizada para avaliar o trabalho dos trabalhadores principais com tempo padronizado para conclusão do processo tecnológico, levando em consideração o tempo padrão especificado tsht em horas padrão e o volume de trabalho realizado Vg.

No regime de remuneração por peça, o trabalhador por peça ou equipe de trabalhadores, além do rendimento por peça direta, recebe um bônus pelo cumprimento e superação dos indicadores quantitativos e qualitativos estabelecidos, previstos no Regulamento da loja sobre bônus.

O salário direto por peça Zpsd.pr é calculado usando a fórmula:

ZPsd. pr = Est. j Х t peças Х Vг Х (1 + ?DТК) Х kР.К

onde Sti. J = St4 razr Ch krazr.j - tarifa horária do trabalhador da 4ª categoria;

kbit.j — coeficiente de bits do 4º bit do trabalhador;

t pcs - taxa de tempo por peça para execução da i-ésima operação tecnológica;

DTK - pagamentos adicionais por tempo trabalhado, previstos no Código do Trabalho da Federação Russa;

kR.K = 1,3 - coeficiente regional (zona).

ZPsd. Pr = 38,56? 1,48? 19,72? 3217? 1,6? 1,3 = 7530435 rublos.

O salário base dos trabalhadores por peça é calculado tendo em conta os complementos por tempo trabalhado, previstos no livro de referência tarifário e de qualificação e no Regulamento da loja sobre salários.

ZPSD.OSN = Sti. j Ch tpcs Ch Vg Ch (1 + kVYR + kQUAL +? DTC) Ch kR.K

onde kВИР = 0,2 é a parcela dos pagamentos adicionais para 100% da produção;

kQUALIDADE = 0,15 – parcela de pagamentos adicionais pela produção de produtos de alta qualidade;

DН.В = 0,1 - coeficiente de pagamentos adicionais de horas noturnas durante um período de cinco dias;

DУ.Т = 0,15x0,25 - coeficiente de pagamentos adicionais por condições de trabalho;

DPR = 0,1h0,2 - coeficiente de outros pagamentos adicionais conforme regulamento da loja.

ZPSD.OSN = 38,56? 1,48? 19,72? 3217? (1 + 0,2 + 0,15 + 0,6) ? 1,3 = 91777717 esfregar.

Os salários adicionais prevêem o pagamento de férias e outras ausências de dias inteiros dos trabalhadores por motivos válidos (exceto para atestados de licença médica por incapacidade), rub./ano.

ZPDOP = ZPSD.OSN CH kDOP, FOT = ZPSD.OSN + ZPDOP,

onde kDOP = 0,14 é o coeficiente salarial adicional.

ZPDOP = 91777717? 0,14 = 1284880 rublos;

Folha de pagamento = 91777717 + 1284880 = 93062597 rublos.

Os salários baseados no tempo são usados ​​para pagar auxiliares e outras categorias de trabalhadores com trabalho irregular, rublos/ano.

ZPPOVR. VSP = Sti. j CH FVN.R CH CHPVSP CH (1 + ?DVSP) CH kR.K

onde?DVSP = 0,55 - coeficiente total de adicionais aos auxiliares por horas noturnas, gravidade e inconveniência na execução do trabalho, por reagendamento, trabalho nos finais de semana, etc.

ZPPOVR. VSP = 38,56? 1,48? 2000? 14? 1,55? 1,3 = 3.219.822 rublos

Os pagamentos de salários da folha de pagamento aos fundos sociais serão (Nsoc.f):

Nsots.f = ufot? kstart = 93062597 ? 0,28 = 26057527 rublos.

onde?Folha de pagamento - o fundo salarial total, incluindo os salários básicos e adicionais dos trabalhadores principais, rublos/ano;

kSTART = 0,28 - coeficiente total de contribuições sociais

Os resultados dos cálculos para planejamento salarial dos trabalhadores principais estão resumidos na Tabela 7.

Tabela 7

Cálculo do fundo salarial dos trabalhadores principais

Para verificar a exatidão do cálculo dos salários dos trabalhadores principais, determinamos o salário médio mensal de um trabalhador consignado:

Salário médio.mês = ?FOT / (CHPSP? 12) = 10449984 / (34 ? 12) = 25612 esfregar.

ZPOpt SR.MON = Sti. j H FMES H (1 + ?D OSN) H k R.K = 20036 esfregar.

Então, você decidiu abrir um negócio, por onde começar?

Primeiramente precisamos decidir o que e para quem iremos produzir, bem como ter uma ideia sobre o assunto do nosso negócio.

A procura por lajes de pavimentação sempre foi grande. Nossos consumidores serão todos os segmentos de pequenas e médias empresas, lojistas e proprietários de lojas, empreendimentos, bem como proprietários de casas particulares e chalés de verão.

Porém, hoje o principal uso das lajes de pavimentação é na alvenaria e na construção de estradas. Os mais populares continuam sendo os ladrilhos retangulares em forma de tijolo. Fácil de usar e instalar, tanto em caminhos como em áreas de estacionamento.

As lajes em formato de quadrado são ideais para criar passarelas, caminhos, calçadas, decorar degraus e varandas.
O sucesso do negócio depende de um bom conhecimento do seu produto, de todas as etapas da produção e das principais vantagens.

Listamos os principais:
1. Os ladrilhos têm uma bela aparência e um design único.
2. Longo período de validade até 30 anos.
3. Feito de matérias-primas ecológicas sem impurezas prejudiciais
4. Alta resistência, matérias-primas são resistentes a mudanças de umidade e temperatura

Organização empresarial.

O primeiro passo é registrar sua empresa como empresário e se familiarizar com o sistema tributário. Nesse caso, os impostos serão de 6% da receita ou 15% do lucro. Cadastrar uma empresa é bastante simples, pois as lajes de pavimentação não são certificadas. No entanto, se desejar, pode solicitar um certificado especial ao serviço de certificação e receber um certificado de qualidade do ladrilho. O custo dos testes varia de 3 a 10 mil rublos em vários laboratórios.
Assim, recebemos um certificado de registo comercial e registamo-nos no fisco. É importante que o empresário individual seja uma pessoa física e não tenha relação com pessoas jurídicas. Isto dá-nos a vantagem de nos limitarmos a recolher apenas 4 documentos:

1) Cópia do passaporte
2) Cópia do NIF
3) Recibo de pagamento de imposto estadual
4) Pedido de registro de atividades.
O custo de registro de um empresário individual é de 800 rublos. deveres estaduais e por lei leva apenas 5 dias úteis.

Sala.

Na hora de escolher um cômodo, você deve se orientar pela metragem, no mínimo 80 m2. É importante ter comunicações, energia elétrica para funcionamento dos equipamentos e abastecimento de água. Na estação quente você pode economizar dinheiro e não alugar espaço de armazenamento, mas no inverno você terá que garantir condições ideais de temperatura e equipá-lo com uma câmara de secagem mantendo 35-45 graus. O aluguel será de 20 a 25 mil rublos por mês.

Funcionários.

Para um volume de produção superior a 1000 m2, basta contratar dois ou três trabalhadores. Nenhuma educação é necessária para este trabalho. Os trabalhadores misturam o cimento de acordo com a mesma receita, colocam-no em moldes e secam-no. Salário de 10 a 20 mil rublos. por mês.

Equipamentos e tecnologia de produção.

Foram desenvolvidas tecnologias e equipamentos suficientes para a produção de lajes de pavimentação, tanto manuais quanto automáticas. A escolha é bastante grande. O método mais barato para produzir lajes de pavimentação é a fundição vibratória.

Equipamento básico:
- mesa vibratória
- moldes de fundição
- misturador de concreto

Tecnologia de produção.

1. Prepare a mistura de concreto em uma betoneira
2. Coloque esta mistura em moldes sobre uma mesa vibratória
3. Deixe a mistura nas formas por até 48 horas e cubra com filme de PVC
4. Aqueça os produtos acabados a 60-70 graus por cerca de 2 minutos e retire os ladrilhos das formas sobre a mesa.

Matérias-primas para produção de azulejos.

Cimento
- areia
- brita de granito
- plastificante S-3
- pigmento
- aditivo incorporador de ar START

Marketing.

Em qualquer negócio ou ao iniciar seu próprio negócio, você não pode prescindir da pesquisa de marketing. Disso dependem a rentabilidade do negócio, o montante dos recursos investidos e os riscos de ruína são eliminados.
Você mesmo pode realizar pesquisas de mercado ou envolver um especialista.

É fácil fazer uma análise comparativa estudando a oferta e a demanda (volumes de produção) na região de sua residência. Identifique as principais reclamações e desejos dos clientes, pense no que pode ser melhorado.

A publicidade é o principal impulsionador das boas vendas no mercado. A principal tarefa é encontrar clientes fiéis.
Tipos de publicidade:
- publicação de anúncios
- publicidade através da Internet através da publicação de anúncios em painéis publicitários
- criando seu próprio site com um catálogo de produtos
- grupo nas redes sociais
- distribuição de folhetos
- anúncios em jornais, na televisão

Vendas de produtos.

Para maximizar a cobertura do mercado e receber um número suficiente de pedidos, é necessário oferecer uma boa seleção de produtos de qualidade, de diversos formatos e cores, a preços acessíveis. Precisamos focar na população comum e ajudar na decoração dos territórios das casas particulares.

Plano financeiro.

O resultado de nossas atividades será um plano financeiro, cálculos finais de custos aproximados e um resumo dos indicadores necessários.

Parâmetros principais:
- área dos quartos - 90m2
- aluguel - 25 mil rublos. por mês
- 1 turno
- produtividade - 50 m2 de telhas (1100 m2 por mês)
- 22 dias úteis por mês.

Custos do equipamento:
- mesa vibratória - 1 unid. - 20 mil rublos.
- moldes para ladrilhos - 180 unid. - 270 mil rublos.
- betoneira (250 litros) - 15 mil rublos.
- prateleiras - 50 unid. - 27 mil 500 rublos.
- balanças de chão - 1 unid. - 11 mil rublos.
- outros equipamentos - 15 mil rublos Total: 358 mil 500 rublos.

Custos de material:
- cimento - 16 kg - 78,4 rublos;
- brita de granito - 54 kg - 54 rublos;
- plastificante - 0,3 kg - 11,4 rublos;
- água - 9 litros - 1,26 rublos;
- pigmento - 0,3 kg. - 24,3 rublos.

Total: 169,36 rublos. para a produção de 1 m2 de lajes.

Salários dos funcionários:

Moldador - 12 mil rublos;
- moldador - 12 mil rublos;
- contador - 8 mil rublos;

Total: 32 mil rublos. por mês.

Custos totais de produção por mês, por turno e por 1 m2 de lajes de pavimentação:
- matérias-primas - 186.296 rublos. por mês - 8.468 rublos. por turno - 169,4 rublos. por 1m2;
- salário - 32.000 rublos. por mês - 1454,5 rublos. por turno - 29,1 rublos. por 1 m2
- deduções de seguro - 9.600 rublos. por mês - 436,4 rublos. por turno - 8,7 rublos. por 1 m2
- aluguel - 25.000 rublos. por mês - 1136,4 rublos. por turno - 22,7 rublos. por 1 m2
- eletricidade - 1140 rublos. por mês - 51,8 rublos. por turno - 1,03 rublos. por 1 m2
- publicidade - 8.000 rublos. por mês - 363,6 rublos. por turno - 7,3 rublos. por 1 m2
- custos de transporte - 6.000 rublos. por mês - 272,7 rublos. por turno - 5,5 rublos. por 1 m2
- outras despesas - 10.000 rublos. por mês - 454,5 rublos. por turno - 9,1 rublos. por 1 m2

Total: 278.036 rublos. por mês - 12.639 rublos. por turno - 252,8 rublos. por 1 m2.

O custo de 1 m2 de lajes de pavimentação é de 252,8 rublos. Todas as despesas por mês serão de 278.036 rublos.

Vamos calcular o retorno do empreendimento, bem como o lucro:

Custo de 1 m2 - 252,8 rublos;
Preço de venda por 1 m2 - 400 rublos;
Lucro de 1 m2 antes de impostos - 147,2 rublos;
Lucro por mês antes de impostos - 161.929 rublos;
Sistema tributário simplificado - 15% do lucro - 24.288 rublos;
Lucro líquido por mês - 137.632 rublos;
Lucro líquido por 1 m2 - 125,12 rublos;
Rentabilidade da produção% - 49,5%;
O período de retorno do equipamento é de 2,6 meses.

Conclusão: O lucro do nosso negócio de fabricação de lajes de pavimentação será de 137,6 mil rublos por mês. A rentabilidade da produção é de 49,5% e o payback é de 2,6 meses. Tais indicadores só podem ser alcançados com a venda de todos os produtos.

Retorno (lucro das vendas).

A qualidade e o custo das lajes de pavimentação estão diretamente relacionados. O preço de um produto depende de muitos fatores, como resistência, cor, tecnologia de desenvolvimento. Ladrilhos de baixa qualidade não duram nem 5 anos, exigindo substituição, mas ladrilhos de boa qualidade duram até 30 anos.

Em qualquer negócio existe concorrência e a produção de azulejos não é exceção. Para resistir ao ataque e permanecer líder de mercado, é necessária a modernização oportuna da produção, a aquisição de novos equipamentos modernos, como empilhadeiras, instalações do tipo transportador para aumentar os volumes de produção por meio de soluções tecnológicas, e não o recrutamento adicional de mão de obra.

O retorno do investimento para o negócio de produção de lajes de pavimentação é de 100-130% e este é um número muito bom. Este negócio tem muitas vantagens - bons lucros, processo tecnológico fácil.

No entanto, é necessário ter em conta desvantagens, como a monotonia e monotonia do trabalho, alguma sazonalidade dos pedidos dos clientes. Mas se você mostrar sua criatividade no processo, soluções de design inesperadas, belos designs nos azulejos, com certeza você vai gostar de fazer o que ama.

A essência da proposta resume-se a organizar a produção de lajes de pavimentação (coloridas) no formato "Volna" com base na empresa unitária municipal de habitação e serviços comunitários "Chistye Prudy" para as suas próprias necessidades, bem como para as necessidades de outras empresas similares.

Pelas suas propriedades físicas, técnicas e operacionais, as lajes são consideradas um dos produtos mais ecologicamente corretos de todos os materiais utilizados no paisagismo.

As lajes de pavimentação apresentam muitas vantagens: possuem aparência atraente, ampla paleta, facilidade de instalação, ausência de poças, respeito ao meio ambiente, durabilidade.

Para determinar o plano de produção e vendas, a empresa unitária municipal de habitação e serviços comunitários "Chistye Prudy" entrou no mercado com uma oferta aos seus clientes. Todos os compradores foram entrevistados. Como resultado, foram recebidos os seguintes pedidos para a produção de lajes de pavimentação no formato “Onda” (Tabela 19)

MUP “MTS” - 3000 m2;

Empresa Unitária Municipal de Habitação e Serviços Comunais "Gornyatskoye" - 2.000 m2;

Empresa Unitária Municipal de Habitação e Serviços Comunais "Komsomolskoe" - 8.000 m2;

Empreendimento Unitário Municipal “Departamento de Habitação e Serviços Públicos” – 1500 m2;

LLC "TTT" - 500 m2;

LLC "Zhilstroy - Serviço" - 5.000 m2;

LLC "Maidan" - 5.000 m2;

Tabela 19 - Plano de vendas para 2013 - 2017

Indicadores
Pedidos de fornecimento, mil m2
Capacidade de instalação, mil m2

Assim, os pedidos recebidos para a produção de um novo tipo de produto permitirão que o equipamento seja 100% utilizado.

Cálculo do custo e preço de venda de 1 m2 de lajes no formato “Onda”

Vamos calcular o custo por unidade de lajes de pavimentação.

O custo por unidade de produção é calculado pela fórmula:

C = M + OT + A + KU + BOI + BP, (15)

onde C é o custo por unidade de produção, esfregue; M - custos de materiais; OT - salário com descontos; A - encargos de depreciação; KU - utilidades; ОХ - despesas gerais de negócios; BP - despesas não produtivas.

Vamos calcular os custos de material (Tabela 20)

Tabela 20 - Cálculo dos custos de material para 20 (860 unidades) m2

Para produzir 20 m2 de lajes no formato “Onda” são necessários os custos de mão de obra de um moldador de lajes de concreto de 3ª categoria - 3 pessoas.

O salário do moldador é de 3.135 rublos. O salário adicional é de 40% do salário base: D = 3135*0,4=1254 (esfregar). Os subsídios do Norte são de 80%: C = (3135+1254)*0,8=3511 (esfregar). O coeficiente regional é de 60%: P = (3135+1254)*0,6=2633 (esfregar). O fundo salarial será: salário integral = 3 pessoas* (3135+1254+3511+2633)*12 meses = 379,2 (mil rublos).

Sobre os salários incidem o imposto social unificado e as contribuições para o seguro no valor de 26,3%. Folha de pagamento = 379,2*1,263=478,93 (mil rublos).

Calculados por 1 m2, os custos serão 478,93/5,00 = 95,8 (esfregar).

Vamos calcular os custos de depreciação.

Tabela 21 - Equipamentos utilizados para produção de lajes em formato “Ondulado”.

O custo do equipamento é de 142.485 mil rublos. Vida útil - 2 anos. O método de cálculo do m2 é linear. A taxa de depreciação é de 20%.

O valor da depreciação por 1 m2 será: A = 142485*0,2/5,00=5,7 (esfregar).

Custos de eletricidade: E = 2,04*20/20=2,04 (RUB); aquecimento: 0,075 Gcal / 4m2 * 200m2 * 901,98 / 165 horas * 8 horas / 20m2 = 8,20 (esfregar.); abastecimento de água quente: 0,23 m3 / turno * 16,64 rublos. / 20 = 0,19 (RUB); abastecimento de água fria: 0,27 m3 / turno * 14,87 rublos. / 20 = 0,20 (esfregar); esgoto: 0,5 m3 / turno * 9,82 / 20 = 0,25 (esfregar).

Então os utilitários serão: CU = 2,04+8,20+0,2+0,25+0,19 = 10,88 (esfregar).

Tabela 22 – Cálculo do custo total de produção de 1 m2 de telha

Planejamos definir a rentabilidade em 15%. Portanto, o preço de venda de 1 m2 de ladrilho será: C = 1.599,41 + 1.599,41 * 0,15 = 1.839,32 rublos.

Cálculo dos resultados financeiros das vendas

Tabela 22 - Resultados financeiros da produção de lajes no formato “Onda”

Lucro líquido em 2013-2017 totalizará 4.555 mil rublos.

Eficiência económica das atividades propostas

Tabela 23 – Indicadores de desempenho do projeto

Indicadores
Lucro líquido, mil rublos.
Investimentos, mil rublos
Fluxo de caixa, mil rublos
Coeficiente de desconto
Fluxo de caixa descontado, mil rublos.
Valor presente líquido, mil rublos.
Período de retorno, meses

Assim, como resultado da implementação do projeto, a empresa poderá receber receitas adicionais no valor de 2.604 mil rublos. O projeto terá retorno bastante rápido - em 3 meses.

Não é fácil fazer azulejos e é ainda mais difícil vendê-los. O mercado está transbordando de todos os tipos de ofertas. Muitos fabricantes de telhas surgiram nos últimos anos. Ao abrir um negócio, você deve resolver o problema: para quem e como vender telhas. Isso é muito importante porque após contratar mão de obra e adquirir equipamentos você terá problemas mais sérios. E é ainda pior se neste momento você não tiver canais de distribuição para seus produtos.

“A produção de lajes de pavimentação é um negócio com baixa barreira de entrada. Comprei uma betoneira, alguns moldes, algumas matérias-primas, contratei trabalhadores - esse é o negócio todo. Essas miniproduções são abertas até em condições de garagem”, afirma Alexandra Leonidova, deputada. Diretor de Desenvolvimento do CJSC Irkutskzolotoproduct.

“A concorrência no nosso negócio é tão grande que, apesar do aumento de 30% nos preços do cimento, somos obrigados a não aumentar os preços das telhas”, afirma Mikhail, um dos fabricantes de telhas.

Além disso, a maioria dos produtos está longe da qualidade ideal. Economizando no início, os fabricantes compram equipamentos baratos e usam tecnologia de produção simples por meio de fundição vibratória. Como resultado, seus produtos são de qualidade muito inferior aos produzidos por empresas com equipamentos caros e tecnologicamente avançados.

Portanto, a única forma correta hoje é produzir ladrilhos de alta qualidade a um preço acessível (não superior à média do mercado). Essa é a única maneira de garantir que seus produtos tenham demanda.

Vale considerar também o fato de que a produção de lajes é uma atividade sazonal. É produzido quando o mercado da construção se retoma, ou seja, na primavera. Nas demais épocas do ano não será possível comercializar telhas, principalmente se a produção for aberta na região Norte. Por esta razão, para muitas empresas este é mais um perfil adicional de atividade do que a direção principal.

Quanto você pode ganhar?

A receita da produção de lajes de pavimentação, mesmo com o mesmo preço de venda de dois fabricantes diferentes, pode diferir drasticamente. E a razão para isso é o custo. Os custos de produção de lajes de pavimentação dependem muito da tecnologia e das matérias-primas. Por exemplo, o método de fundição por vibração, que tradicionalmente requer mais trabalho manual, aumentará os custos de mão-de-obra e, portanto, o custo do produto acabado também aumentará.

Depende muito do tipo de matéria-prima utilizada. Para produzir um produto de alta qualidade e com maior resistência ao gelo, é necessário utilizar areia lavada. Mas essas matérias-primas são várias vezes mais caras que a areia comum. Isso aumenta novamente o custo de produção. Não é aconselhável economizar em componentes: devido às matérias-primas de baixa qualidade, seus ladrilhos irão desmoronar em 2 a 3 anos, o que prejudicará a reputação da empresa. Só resta uma coisa: otimizar os processos de produção e sobreviver devido ao volume de produção.

O custo médio das lajes de pavimentação produzidas por prensagem vibratória é de 270 rublos/m². O preço de venda é de cerca de 350 rublos/m². O lucro por metro quadrado é de apenas 80 rublos. Acontece que, para ganhar 80 mil rublos por mês, você precisa vender 1.000 m². produtos finalizados. Isso é de 15 a 20 compradores por mês.

Equipamentos e tecnologia

O custo de aquisição de equipamentos depende inteiramente da tecnologia utilizada. Hoje, são conhecidas duas tecnologias principais para a produção de lajes de pavimentação: o método de fundição vibratória e o método de prensagem vibratória.

A primeira opção é mais utilizada por empreendedores iniciantes que não possuem grandes investimentos. Para iniciar um negócio com tecnologia de fundição vibratória, você precisará adquirir um conjunto mínimo de equipamentos: betoneira, mesa vibratória, conjunto de moldes, além das ferramentas disponíveis: luvas, pás, baldes. O custo de todo o conjunto, incluindo a compra de matéria-prima, não ultrapassará 150 mil rublos.

Para produzir um metro quadrado de telha são necessários de 40 a 50 moldes. A mistura despejada em moldes é guardada por cerca de 2 dias. Assim, a produção contínua exigirá pelo menos dois conjuntos de moldes. Essa tecnologia permite organizar um negócio virtualmente em casa e envolver familiares e parentes no processo trabalhista.

Participantes experientes do mercado apontam várias desvantagens desta tecnologia:

1. Desempenho muito baixo. Um metro quadrado levará dois dias para secar, mas e se você receber um pedido urgente de 100 metros quadrados? Para realizar esse trabalho, você terá que adquirir uma quantidade incrível de formulários (vários milhares), além de contar com um grande quadro de trabalhadores. Muitas pessoas notam perdas consideráveis ​​de cimento com este método. Daí o alto custo de produção.

2. Baixa qualidade dos produtos resultantes. Os ladrilhos produzidos com esta tecnologia apresentam baixa resistência ao gelo e sua vida útil não ultrapassa 4 anos.

“A produção de lajes de pavimentação pelo método de vibrocasting não pode ser considerada um negócio sério”, afirmam os empresários.

Vídeo do processo de produção de lajes de pavimentação pelo método de vibrocasting:

Outra tecnologia - o método de vibrocompressão - foi projetada para erradicar todas as deficiências do método acima. A essência desta tecnologia é que os ladrilhos são produzidos vibrando a mistura com uma pequena quantidade de água. Os equipamentos utilizados são instalações especiais (minifábricas) - prensas de tijolos. O concreto produzido por vibrocompressão apresenta baixa relação cimento/água. Isso significa que reduz o consumo e a perda de cimento, aumenta a resistência e a resistência ao gelo dos produtos acabados. A principal vantagem é a produtividade da linha. Mesmo com a ajuda de uma pequena prensa de tijolos de fabricação russa, você pode obter de 20 a 30 m². telhas por hora. Assim, num turno de trabalho de oito horas, podem ser produzidos 160 – 240 m2. azulejos Ao mesmo tempo, apenas 3-4 pessoas são suficientes para fazer a manutenção da instalação. Com esses recursos, você não precisa se preocupar nem mesmo com os pedidos mais urgentes.

O método tem apenas uma desvantagem: investir na abertura de um negócio. A aquisição de uma nova linha de instalação custará a partir de 850 mil rublos, dependendo da produtividade da linha e dos tipos de produtos produzidos. Por exemplo, a prensa para fabricação de tijolos Rifey Udar (Zavod Stroytekhnika LLC) custará cerca de 1,7 milhão de rublos:

Caro, mas a máquina é universal e pode produzir não apenas lajes de pavimentação, mas também grades de gramado, meio-fio, pilares, paredes e pedras de revestimento. Assim, é possível ampliar a lista de produtos e aumentar significativamente as capacidades do empreendimento.

Produção de lajes de pavimentação com instalações Condor

Quem é o cliente e como vender azulejos

Os compradores de lajes de pavimentação são diferentes. É comprado tanto por proprietários de pequenas casas de veraneio quanto por aposentados, que ocupam de 2 a 3 m². M. Os lojistas compram de 20 a 40 m². m., e os proprietários das casas - 60-70 metros quadrados.

Vender produtos é uma ciência completa e cada fabricante tem seus próprios métodos nesse sentido. Você pode oferecer produtos a revendedores atacadistas, mas eles pedem os produtos com desconto. Você também pode fornecer telhas para varejistas, mercados de construção e redes varejistas especializadas na venda de materiais de construção.

Para pequenos produtores artesanais, a forma clássica de vender produtos pode ser adequada. Você pode ficar na beira da estrada, expor diversas opções de produtos e pendurar uma placa “Lajes de Pavimentação”. Se a estrada tiver um grande fluxo de carros e houver grandes comunidades de chalés nas proximidades, o fluxo de compradores é garantido.

Um projeto mais caro, mas mais eficaz, é criar sua própria loja online vendendo lajes de pavimentação e outros materiais de construção. O comércio pela Internet está ganhando força hoje, o que pode ser um canal promissor para a venda de produtos. A criação e promoção de uma loja online custará até 150 mil rublos. O serviço também exigirá a contratação de um determinado número de gerentes de vendas e um administrador de recursos web.

Opções de desenvolvimento de negócios

Alguns empresários combinam produção e assentamento de lajes para aumentar a lucratividade. O preço de um metro quadrado de ladrilho é em média 350 rublos e sua instalação custa ao cliente 400 rublos por metro quadrado. Acontece que tendo sua própria equipe de empilhadores, você pode ganhar outros 40 a 60% do lucro. Mas isso é feito com mais frequência por pequenos fabricantes: os grandes players não estão interessados ​​neste processo.

O segmento da construção hoje perde apenas para o setor das telecomunicações em termos de nível de implementação de novas tecnologias. Literalmente todos os dias falam sobre “novas descobertas” e o surgimento de novas tecnologias “únicas”. Esta actividade nem sempre corresponde a necessidades reais e, mais ainda, a oportunidades reais de mercado. A prática mostra que as boas e velhas tecnologias não apenas continuam em demanda, mas também oferecem excelentes chances de iniciar seu próprio negócio com pequenos investimentos. A realidade dos pequenos negócios em 2015 mostra perspectivas bastante ilusórias para o mercado da construção, mas permanece a questão: o que devem fazer as equipas de construção, como procurar uma alternativa para ganhar dinheiro?

A resposta pode ser encontrada em áreas afins, na otimização do próprio negócio. Como uma das alternativas (na verdade, a opção é boa para organizar um novo negócio), pode-se considerar organizar a produção de lajes de pavimentação pelo método de vibrocasting.

Quanto custa produzir lajes de pavimentação?

O nível de depreciação do ativo imobilizado não é apenas alto, mas muito alto, isso se aplica a todos os aspectos, inclusive às calçadas. Se falamos das estradas, dessas mesmas estradas, a situação não é melhor; esta questão pertence à esfera de interesses dos “grandes” patrões, por isso são, no mínimo, reparados. A situação é completamente diferente com as calçadas: nenhum dinheiro é alocado para elas; as especificidades de seu reparo não permitem muita aceleração. Pela prática, posso dizer com certeza que 3-4 vezes mais pode ser “apropriado” de um metro quadrado de estrada. A maioria dos reparos nas calçadas nas cidades, vilas pequenas e residências são deixados para as pequenas empresas. O que isso significa na prática?

No organizando um ciclo completo desde a produção até a colocação de lajes de pavimentação, a empresa recebe benefícios significativos na forma de:

• - política de preços flexível. O preço final do produto acabado não incluirá o preço do intermediário (como nas vendas no varejo - 20-50%, o custo dos serviços do capataz - 20-30%). Na verdade, isso significa que os ladrilhos podem ser colocados com 50% de desconto sem perder a rentabilidade média.
• - abordagem individual ao cliente. Ao escolher a forma, a cor, é possível levar em consideração as características individuais do local.
• - gama completa de serviços. Se considerarmos que para a mini oficina em si as matérias-primas (telas, cimento) serão adquiridas a preços de atacado de fornecedores estabelecidos, então de fato o cliente paga e na verdade recebe tudo de uma vez pelo preço ideal.

De modo geral, é essa opção complexa que permite falar do negócio de produção de lajes como opção de reaproveitamento das equipes de construção.

Não se esqueça da rentabilidade do negócio, dois pontos principais:

• - a produção de telhas para calçadas tem rentabilidade de 40-50% para vendas no atacado e cerca de 80-90% para vendas no varejo;
• - utilizando o mesmo equipamento (excepto moldes) é possível produzir uma gama muito vasta de produtos, não apenas azulejos.
• - o lucro com a colocação de calçadas também chega a 50%.

No total, devido ao ciclo completo, é possível atingir cerca de 100% de rentabilidade e, devido à vasta gama de produtos, “suavizar” as flutuações sazonais da procura.

Por exemplo, para o período da “temporada de inverno”, podemos nos redirecionar para a produção de bancadas e figuras de concreto.

Tecnologias para produção de lajes de pavimentação

Se considerarmos o mercado como um todo, podemos distinguir três tecnologias principais:

1. Telhas de clínquer.
2. Vibrocasting
3. Vibropressão

Relativamente telhas de clínquer, uma coisa pode ser dita, cara. Além disso, em todos os outros aspectos, os produtos de clínquer de alta qualidade são melhores. Esses produtos são feitos de argila e depois queimados em altas temperaturas. Essa produção é cara para organizar e requer licenças especiais e matérias-primas de alta qualidade. No final das contas acaba sendo caro, essa tecnologia vai para o reino dos grandes negócios. Em termos de tecnologia, também apresentam muitas nuances, que vão desde a disponibilidade de matérias-primas de altíssima qualidade (nem toda argila é adequada) até a necessidade de manter um ciclo tecnológico constante. Recentemente, as “luzes” de um amigo foram apagadas por algumas horas e depois eles passaram uma semana “escolhendo” a argila congelada.

Mais um A tecnologia de fabricação de lajes de pavimentação é a compactação vibratória. O método é sem dúvida bom e tem suas vantagens:

• - em primeiro lugar, a possibilidade de utilização generalizada de processos automáticos. Se você tem dinheiro e vontade, cerca de 90% de todos os processos são feitos por máquinas automáticas.
• - em segundo lugar, maior desempenho resistente ao desgaste.

Porém, há uma desvantagem:

• -equipamento caro. Tal oficina não pode ser chamada de pequena, sua organização exigirá muito dinheiro, por isso é necessário almejar imediatamente grandes volumes de vendas.
• - o custo desses produtos é superior ao das telhas feitas por fundição vibratória.
• - maior estabilidade mostra-se eficaz apenas em casos de cargas intensas. Por exemplo, se você usar ladrilhos como pedras de pavimentação em uma estrada com tráfego intenso (carros) ou com fluxo muito grande de pessoas.

Fundição vibratória - nesta opção de produção de lajes estamos falando de fundição tradicional em mesa vibratória, esta opção é indicada para empresas domésticas. A tecnologia em si simplesmente não requer nenhum equipamento adicional, muito menos especial, além da própria mesa. Na verdade, o procedimento é uma cadeia:

O concreto (mistura cimento-areia) é preparado em betoneiras, composto por:

• cimento;
• areia;
• fração de brita de granito 5-10 mm;
• plastificante C-3;
• aditivo SNV incorporador de ar;
• pigmento.

O concreto pronto é colocado em moldes em uma mesa vibratória;

A mistura nos moldes recebe a densidade necessária em uma mesa vibratória;

As formas com a solução são colocadas em prateleiras, cobertas com filme de PVC e guardadas por 24 horas;

Os moldes com a mistura congelada são aquecidos em banho de água morna;

Os produtos estão sendo desmontados;

As telhas são colocadas em paletes, onde são guardadas por um determinado período até ficarem totalmente prontas.

prós

• - baixo custo do produto acabado;
• - pequenos investimentos iniciais;
• - máxima flexibilidade empresarial. Os produtos podem ser feitos em pequenos lotes de qualquer formato e cor.

Desvantagens

• - alto nível de trabalho manual;
• - ligação estrita do volume de produção à área da oficina.

Que equipamentos e instalações são necessários?

A área total de uma pequena oficina deverá ser de cerca de 60 metros quadrados, além de salas para secagem final de lajes. A principal condição é:

• - disponibilidade de eletricidade e água.
• - aquecimento. Para obter um produto forte é necessário respeitar as condições de secagem, nos períodos de frio é necessário “aumentar” a temperatura e nos períodos de calor baixá-la. A secagem muito rápida leva à perda de qualidade.

Dentre os equipamentos é necessário destacar

Betoneira - cerca de 20.000 rublos.

Formas para verter ladrilhos. É preciso ressaltar que hoje existem quatro variações de formas no mercado:

Formas metálicas. O mais caro, uma das vantagens é a possibilidade de uso a longo prazo, e a desvantagem é o custo.

Borracha, pode ser usada em até 500 ciclos.

Plástico – 250 ciclos

Poliuretano – até 100 ciclos de produção.

Quais formulários comprar é uma questão retórica, a prática mostra que na hora de escolher os formulários você deve se guiar por um princípio - a racionalidade. Moldes caros e mais duráveis ​​de borracha ou metal funcionarão para moldes populares. Mas ao fazer pedidos fora do padrão ou únicos, vale a pena comprar plástico ou poliuretano barato e de curta duração.

Mesa vibratória. Seu custo depende muito do tamanho, qualidade e fornecedor. Em geral, você pode fazer isso sozinho.

Mesa para decapagem. Simplesmente algo insubstituível e auxiliar, principalmente em condições de intensidade sazonal.

Banho para lavagem de moldes. Após a confecção dos ladrilhos, todos os moldes devem ser bem limpos; um molde “sujo” é quase 100% defeituoso.

Rokla hidráulico. Além disso, à primeira vista, é algo um tanto desnecessário, mas ao trabalhar com volumes de trabalho de ladrilhos, seu transporte e transporte sem rolo é um processo de paletização tedioso e trabalhoso.

e atividades

É muito difícil, pode-se até dizer irrealista, calcular o custo real sem informações específicas sobre a região e a disponibilidade de matérias-primas. Em média, no mercado, o nível de rentabilidade da produção ronda os 30-45%, embora flutue significativamente em função do afastamento da base de recursos, isto se deve à presença de fábricas de cimento, pedreiras de granito e areia. Quanto mais próximo, mais barata é a matéria-prima, maior é o nível de rentabilidade. Um dos fatores mais significativos para uma pequena mini oficina de lajes é a baixa dependência de custos fixos, o que permite “congelar” a produção muito rapidamente e iniciá-la com a mesma rapidez, sem utilizar recursos financeiros significativos.

Publicidade e vendas de produtos acabados

Muitas vezes, as pequenas empresas (especialmente se o negócio pertence à categoria de negócios domésticos) não dão muita importância à publicidade e à bela apresentação dos seus produtos; este é talvez um dos erros mais comuns, como resultado dos baixos volumes de vendas no início do projeto. Posteriormente, o “rumor popular” e o “boca a boca” fazem o seu trabalho, mas isso acontece mais tarde. Aconselho você a levar a sério a publicidade de produtos e sugerir as seguintes opções:

• - primeiro. Preparação de folhetos publicitários brilhantes. Além disso, os livretos devem conter fotos de alta qualidade, uma grande seleção de diversos formatos (isso pode ser obtido em sites que vendem formas prontas para lajes de pavimentação) e cores. O fato é que mesmo para um pedido pequeno você sempre pode economizar dinheiro e comprar moldes baratos de plástico ou poliuretano. Além disso, o custo de vários milhares de folhetos publicitários não será tão caro. Na hora de distribuir folhetos, o principal é escolher o local e o contingente adequados.
• - segundo. É obrigatória a publicidade em jornais, principalmente porque você terá a oportunidade de colocar ladrilhos. Para uma pequena oficina de lajes, você pode alugar um banner grande, novamente o principal é escolher o local certo.

Atividades alternativas e relacionadas

A produção em pequena escala de lajes de pavimentação apresenta outra vantagem significativa, que é a capacidade de ampliar a gama de produtos e serviços oferecidos, nomeadamente:

• - serviços de colocação de azulejos.
• - produção de cercas, meios-fios, calhas.
• - usando quase o mesmo conjunto de equipamentos você pode fazer figuras de concreto para jardins ou bancadas de cozinha, peitoris de janelas e até fontes.
• - uma pequena modernização e você pode começar a produzir blocos de concreto e, se tiver dinheiro, espuma de concreto (você precisa comprar uma betoneira de alta velocidade).

A lista é longa: hoje existe um grande número de produtos de concreto no mercado, muitos dos quais podem ser produzidos em casa, incluindo lajes e pedras de pavimentação.

Exemplo de vídeo de como fazer lajes de pavimentação com suas próprias mãos

Lajes de pavimentação faça você mesmo

Organizamos uma pequena mini oficina com as próprias mãos para a produção de lajes de pavimentação