Płace są formą wynagrodzenia za pracę i ważną zachętą dla pracowników przedsiębiorstwa, pełniących funkcje reprodukcyjne i stymulujące. Fundusz wynagrodzeń jest źródłem środków pieniężnych przeznaczonych na wypłatę wynagrodzeń i świadczeń socjalnych. Obliczanie funduszu wynagrodzeń (WF) opiera się na systemie taryfowym, który umożliwia porównanie różnych specyficznych rodzajów pracy, biorąc pod uwagę ich złożoność i warunki wykonywania.

Aby obliczyć płace, akceptujemy czwartą kategorię pracy ze współczynnikiem taryfowym krazr = 1,48 i drugą godzinową tabelę taryfową - z trudnymi i szkodliwymi warunkami pracy (ST = 38,56 rubla / godzinę)

Planowanie płac odbywa się według dwóch głównych form wynagrodzeń: czasowej i akordowej. Forma wynagrodzenia akordowego służy do oceny pracy głównych pracowników ze znormalizowanym czasem zakończenia procesu technologicznego, biorąc pod uwagę określony czas standardowy tsht w standardowych godzinach i wielkość wykonanej pracy Vg.

W systemie wynagrodzeń akordowych pracownik akordowy lub zespół pracowników, oprócz zarobków według bezpośrednich stawek akordowych, otrzymuje premię za spełnienie i przekroczenie ustalonych wskaźników ilościowych i jakościowych przewidzianych w Regulaminie sklepu dotyczącym premii.

Bezpośrednie wynagrodzenie akordowe Zpsd.pr oblicza się według wzoru:

ZPsd. pr = Sti. j Х t szt. Х Vг Х (1 + ?DТК) Х kР.К

gdzie Sti. J = St4 razr H krazr.j - stawka godzinowa pracownika kategorii 4;

kbit.j -- współczynnik bitowy czwartego bitu procesu roboczego;

t szt. – akordowy czas wykonania i-tej operacji technologicznej;

DTK - dodatkowe płatności za przepracowany czas, przewidziane w Kodeksie pracy Federacji Rosyjskiej;

kR.K = 1,3 - współczynnik regionalny (strefowy).

ZPsd. Pr = 38,56? 1,48? 19,72? 3217? 1,6? 1,3 = 7530435 rub.

Wynagrodzenie zasadnicze pracowników akordowych oblicza się z uwzględnieniem dodatków za przepracowany czas, przewidzianych w książeczce taryfowo-kwalifikacyjnej oraz Regulaminie sklepu.

ZPSD.OSN = Sti. j Ch tpcs Ch Vg Ch (1 + kVYR + kQUAL + ? DTC) Ch kR.K

gdzie kВИР = 0,2 to udział dopłat za 100% produkcji;

kJAKOŚĆ = 0,15 -- udział dopłat za wytwarzanie produktów wysokiej jakości;

DН.В = 0,1 - współczynnik dopłat za godziny nocne w okresie pięciu dni;

DУ.Т = 0,15х0,25 - współczynnik dopłat za warunki pracy;

DPR = 0,1h0,2 - współczynnik pozostałych dopłat zgodnie z regulaminem sklepu.

ZPSD.OSN = 38,56? 1,48? 19,72? 3217? (1 + 0,2 + 0,15 + 0,6)? 1,3 = 91777717 rub.

Dodatkowe wynagrodzenia obejmują ekwiwalent za urlop i inne całodniowe nieobecności pracowników z ważnych powodów (z wyjątkiem zwolnień lekarskich o niezdolności do pracy), rub./rok.

ZPDOP = ZPSD.OSN CH kDOP, FOT = ZPSD.OSN + ZPDOP,

gdzie kDOP = 0,14 to współczynnik dodatkowego wynagrodzenia.

ZPDOP = 91777717? 0,14 = 1284880 pocierać;

Lista płac = 91777717 + 1284880 = 93062597 rub.

Wynagrodzenia czasowe służą do wypłaty pracownikom pomocniczym i innym kategoriom pracowników nieregularnie pracujących, w rublach/rok.

ZPPOVR. VSP = Sti. j CH FVN.R CH CHPVSP CH (1 + ?DVSP) CH kR.K

gdzie DVSP = 0,55 - całkowity współczynnik dopłat dla pracowników pomocniczych za godziny nocne, dotkliwość i niedogodności w wykonywaniu pracy, za zmianę harmonogramu, pracę w weekendy i tak dalej.

ZPPOVR. VSP = 38,56? 1,48? 2000? 14? 1,55? 1,3 = 3 219 822 rubli

Wpłaty wynagrodzeń z listy płac na fundusze społeczne będą wynosić (Nsoc.f):

Nsots.f = ufot? kstart = 93062597? 0,28 = 26057527 rub.

gdzie Lista płac - całkowity fundusz wynagrodzeń, obejmujący wynagrodzenia podstawowe i dodatkowe głównych pracowników, ruble/rok;

kSTART = 0,28 - łączny współczynnik składek na ubezpieczenia społeczne

Wyniki obliczeń planowania wynagrodzeń głównych pracowników podsumowano w tabeli 7.

Tabela 7

Obliczanie funduszu wynagrodzeń dla głównych pracowników

Aby sprawdzić poprawność obliczenia wynagrodzeń głównych pracowników, ustalamy średnie miesięczne wynagrodzenie pracownika płacowego:

Średnie wynagrodzenie miesięczne = ?FOT / (CHPSP? 12) = 10449984 / (34 ? 12) = 25612 rub.

ZPOpt SR.MON = Sti. j H FMES H (1 + ?D OSN) H k R.K = 20036 rub.

Zdecydowałeś się więc na założenie firmy, od czego zacząć?

Najpierw musimy zdecydować, co i dla kogo będziemy produkować, a także mieć pojęcie o przedmiocie naszej działalności.

Popyt na płyty chodnikowe zawsze był duży. Naszymi konsumentami będą wszystkie segmenty małych i średnich przedsiębiorstw, najemcy i właściciele sklepów, przedsiębiorstw, a także właściciele prywatnych domów i domków letniskowych.

Jednak obecnie głównym zastosowaniem płyt chodnikowych jest murowanie i budowa dróg. Najpopularniejsze pozostają płytki prostokątne w formie cegły. Łatwe w użyciu i układaniu, zarówno na ścieżki, jak i parkingi.

Płyty chodnikowe w kształcie kwadratów idealnie nadają się do tworzenia chodników, ścieżek, chodników, dekoracji schodów i werand.
Sukces firmy zależy od dobrej znajomości produktu, wszystkich etapów produkcji i głównych zalet.

Wymieniamy główne:
1. Płytki mają piękny wygląd i niepowtarzalny design.
2. Długi okres ważności do 30 lat.
3. Wykonane z surowców przyjaznych dla środowiska, bez szkodliwych zanieczyszczeń
4. Wysoka wytrzymałość, surowce są odporne na wilgoć i zmiany temperatury

Organizacja biznesowa.

Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie swojej działalności jako przedsiębiorca i zapoznanie się z systemem podatkowym. W tym przypadku podatki wyniosą 6% przychodów lub 15% zysku. Zarejestrowanie działalności gospodarczej jest dość proste, ponieważ płyty chodnikowe nie posiadają certyfikatów. Jeśli jednak chcesz, możesz zamówić specjalny certyfikat w serwisie certyfikującym i otrzymać certyfikat jakości płytek. Koszt testów w różnych laboratoriach waha się od 3 do 10 tysięcy rubli.
Otrzymujemy więc zaświadczenie o rejestracji działalności gospodarczej i rejestrujemy się w organach podatkowych. Ważne jest, aby indywidualny przedsiębiorca był osobą prywatną i nie miał żadnego związku z osobami prawnymi. Daje nam to tę zaletę, że ograniczamy się do gromadzenia tylko 4 dokumentów:

1) Kopia paszportu
2) Kopia NIP
3) Potwierdzenie zapłaty cła państwowego
4) Wniosek o rejestrację działalności.
Koszt rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy wynosi 800 rubli. obowiązków państwowych i zgodnie z prawem zajmuje tylko 5 dni roboczych.

Pokój.

Wybierając pokój, należy kierować się metrażem, co najmniej 80 m2. Ważne jest, aby mieć komunikację, energię elektryczną do obsługi sprzętu i zaopatrzenie w wodę. W ciepłym sezonie można zaoszczędzić i nie wynajmować powierzchni magazynowej, natomiast zimą trzeba będzie zadbać o optymalne warunki temperaturowe i wyposażyć ją w suszarnię utrzymującą temperaturę 35-45 stopni. Czynsz będzie wynosić 20-25 tysięcy rubli miesięcznie.

Personel.

Przy wielkości produkcji przekraczającej 1000 m2 wystarczy zatrudnić dwóch lub trzech pracowników. Do tej pracy nie jest wymagane żadne wykształcenie. Pracownicy mieszają cement według jednej receptury, wlewają go do form i suszą. Wynagrodzenie od 10 do 20 tysięcy rubli. na miesiąc.

Sprzęt i technologia produkcji.

Opracowano wystarczające technologie i urządzenia do produkcji płyt chodnikowych, zarówno ręczne, jak i automatyczne. Wybór jest dość duży. Najtańszą metodą wytwarzania płyt chodnikowych jest odlewanie wibracyjne.

Podstawowe wyposażenie:
- stół wibracyjny
- formy odlewnicze
- Betoniarka

Technologia produkcji.

1. Przygotować mieszankę betonową w betoniarce
2. Umieścić tę mieszaninę w foremkach na stole wibracyjnym
3. Pozostawić masę w foremkach do 48 godzin i przykryć folią PVC
4. Gotowe produkty podgrzej do temperatury 60-70 stopni przez około 2 minuty i wyjmij płytki z foremek na stole.

Surowce do produkcji płytek.

Cement
- piasek
- kruszywo granitowe
- plastyfikator S-3
- pigment
- dodatek napowietrzający START

Marketing.

W każdym biznesie lub rozpoczynaniu własnej działalności nie można obejść się bez badań marketingowych. Od tego zależy rentowność firmy, ilość zainwestowanych środków, a ryzyko ruiny jest wyeliminowane.
Możesz samodzielnie przeprowadzić badanie rynku lub zaangażować specjalistę.

Analizę porównawczą można łatwo przeprowadzić, badając podaż i popyt (wielkość produkcji) w regionie zamieszkania. Zidentyfikuj główne skargi i życzenia klientów, zastanów się, co można poprawić.

Reklama jest głównym motorem dobrej sprzedaży na rynku. Głównym zadaniem jest znalezienie lojalnych klientów.
Rodzaje reklam:
- zamieszczanie ogłoszeń
- reklama za pośrednictwem Internetu poprzez zamieszczanie ogłoszeń na tablicach ogłoszeniowych
- stworzenie własnej strony internetowej z katalogiem produktów
- grupa w sieciach społecznościowych
- dystrybucja ulotek
- reklamy w gazetach, telewizji

Sprzedaż produktów.

Aby zmaksymalizować pokrycie rynku i otrzymać wystarczającą liczbę zamówień, konieczne jest zapewnienie dobrego wyboru wysokiej jakości produktów o różnych kształtach i kolorach w przystępnych cenach. Musimy skupić się na zwykłej populacji i pomóc w dekorowaniu terytoriów domów prywatnych.

Plan finansowy.

Efektem naszych działań będzie plan finansowy, ostateczna szacunkowa kalkulacja kosztów oraz zestawienie niezbędnych wskaźników.

Główne parametry:
- powierzchnia pokoju - 90m2
- czynsz - 25 tysięcy rubli. na miesiąc
- 1 zmiana
- wydajność - 50 m2 płytek (1100 m2 miesięcznie)
- 22 dni robocze w miesiącu.

Koszty sprzętu:
- stół wibracyjny - 1 szt. - 20 tysięcy rubli.
- formy do płytek - 180 szt. - 270 tysięcy rubli.
- betoniarka (250 l.) - 15 tysięcy rubli.
- stojaki - 50 szt. - 27 tysięcy 500 rubli.
- waga podłogowa - 1 szt. - 11 tysięcy rubli.
- inny sprzęt - 15 tysięcy rubli Razem: 358 tysięcy 500 rubli.

Koszty materiałów:
- cement - 16 kg - 78,4 rubla;
- kruszony kamień granitowy - 54 kg - 54 ruble;
- plastyfikator - 0,3 kg - 11,4 rubla;
- woda - 9 l. - 1,26 rubla;
- pigment - 0,3 kg. - 24,3 rubla.

Razem: 169,36 rub. na produkcję 1 m2 płyt chodnikowych.

Wynagrodzenia pracowników:

Frezarka - 12 tysięcy rubli;
- formierz - 12 tysięcy rubli;
- księgowy - 8 tysięcy rubli;

Razem: 32 tysiące rubli. na miesiąc.

Całkowite koszty produkcji w miesiącu, na zmianę i na 1 m2 płyt chodnikowych:
- surowce - 186 296 rubli. na miesiąc - 8468 rub. na zmianę - 169,4 rub. na 1m2;
- wynagrodzenie - 32 000 rubli. na miesiąc - 1454,5 rubla. na zmianę - 29,1 rub. na 1 m2
- potrącenia z ubezpieczenia - 9600 rub. na miesiąc - 436,4 rub. na zmianę - 8,7 rub. na 1 m2
- czynsz - 25 000 rub. na miesiąc - 1136,4 rub. na zmianę - 22,7 rub. na 1 m2
- prąd - 1140 rub. na miesiąc - 51,8 rubla. na zmianę - 1,03 rub. na 1 m2
- reklama - 8000 rub. na miesiąc - 363,6 rub. na zmianę - 7,3 rub. na 1 m2
- koszty transportu - 6000 rub. na miesiąc - 272,7 rubli. na zmianę - 5,5 rubla. na 1 m2
- inne wydatki - 10 000 rubli. na miesiąc - 454,5 rubla. na zmianę - 9,1 rub. na 1 m2

Razem: 278036 rub. na miesiąc - 12639 rub. na zmianę - 252,8 rub. na 1 m2.

Koszt 1 m2 płyt chodnikowych wynosi 252,8 rubli. Wszystkie wydatki miesięcznie wyniosą 278 036 rubli.

Obliczmy zwrot przedsiębiorstwa, a także zysk:

Koszt 1 m2 - 252,8 rubli;
Cena sprzedaży za 1 m2 - 400 rubli;
Zysk z 1 m2 przed opodatkowaniem - 147,2 rubli;
Zysk miesięczny przed opodatkowaniem - 161 929 rubli;
Podatek uproszczony system podatkowy - 15% zysku - 24 288 rubli;
Zysk netto miesięcznie - 137 632 rubli;
Zysk netto na 1 m2 - 125,12 rubli;
Rentowność produkcji% - 49,5%;
Okres zwrotu sprzętu wynosi 2,6 miesiąca.

Wniosek: Zysk naszej działalności związanej z produkcją płyt chodnikowych wyniesie 137,6 tys. Rubli miesięcznie. Rentowność produkcji wynosi 49,5%, a zwrot kosztów wynosi 2,6 miesiąca. Takie wskaźniki można osiągnąć jedynie poprzez sprzedaż wszystkich produktów.

Zwrot (zysk ze sprzedaży).

Jakość i koszt płyt chodnikowych są ze sobą bezpośrednio powiązane. Cena produktu zależy od wielu czynników, takich jak wytrzymałość, kolor, technologia opracowania. Płytki złej jakości nie wytrzymają nawet 5 lat i wymagają wymiany, ale płytki dobrej jakości wytrzymają nawet 30 lat.

W każdym biznesie istnieje konkurencja, a produkcja płytek nie jest wyjątkiem. Aby wytrzymać napór i pozostać liderem na rynku, wymagana jest terminowa modernizacja produkcji, zakup nowych, nowoczesnych urządzeń, takich jak wózki widłowe, instalacje typu przenośnikowego w celu zwiększenia wolumenu produkcji poprzez rozwiązania technologiczne, a nie dodatkowa rekrutacja siły roboczej.

Zwrot z inwestycji w biznesie produkcji płyt chodnikowych wynosi 100-130% i jest to całkiem niezły wynik. Ten biznes ma sporo zalet – dobre zyski, łatwy proces technologiczny.

Należy jednak wziąć pod uwagę wady, takie jak monotonia i monotonia pracy, pewna sezonowość zamówień klientów. Ale jeśli wykażesz się przy tym swoją kreatywnością, nieoczekiwanymi rozwiązaniami projektowymi, pięknymi wzorami na płytkach, masz gwarancję, że będziesz cieszyć się robieniem tego, co kochasz.

Istota propozycji sprowadza się do zorganizowania produkcji (kolorowych) płyt chodnikowych w kształcie „Wolna” na bazie gminnego przedsiębiorstwa jednolitego mieszkalnictwa i usług komunalnych „Czystye Prudy” na potrzeby własne, a także na potrzeby innych podobnych przedsiębiorstw.

Płyty ze względu na swoje właściwości fizyczne, techniczne i użytkowe uznawane są za jeden z najbardziej przyjaznych środowisku produktów spośród wszystkich materiałów stosowanych w architekturze krajobrazu.

Płyty chodnikowe mają wiele zalet: atrakcyjny wygląd, szeroką paletę, łatwość montażu, brak kałuż, przyjazność dla środowiska, trwałość.

Aby ustalić plan produkcji i sprzedaży, na rynek weszło z ofertą dla swoich klientów miejskie jednolite przedsiębiorstwo mieszkalnictwa i usług komunalnych „Czystye Prudy”. Przesłuchano wszystkich kupujących. W efekcie otrzymano następujące wnioski na produkcję płyt chodnikowych w kształcie „Fali” (Tabela 19):

MUP „MTS” – 3000 m2;

Miejskie Przedsiębiorstwo Unitarne Mieszkalnictwa i Usług Komunalnych „Gornyatskoye” – 2000 m2;

Miejskie Przedsiębiorstwo Unitarne Mieszkalnictwa i Usług Komunalnych „Komsomolskoe” – 8000 m2;

Miejskie Przedsiębiorstwo Unitarne „Wydział Mieszkalnictwa i Gospodarki Komunalnej” – 1500 m2;

LLC „TTT” - 500 m2;

LLC „Zhilstroy - Service” - 5000 m2;

Spółka z oo „Majdan” – 5000 m2;

Tabela 19 – Plan sprzedaży na lata 2013 – 2017

Wskaźniki
Wnioski o dostawę tys. m2
Pojemność instalacji, tys. m2

Tym samym otrzymane wnioski na produkcję nowego typu produktu pozwolą na 100% wykorzystanie sprzętu.

Kalkulacja kosztu i ceny sprzedaży 1 m2 płyt chodnikowych w kształcie „Fala”.

Obliczmy koszt na jednostkę płyt chodnikowych.

Koszt jednostki produkcji oblicza się ze wzoru:

C = M + OT + A + KU + OX + BP, (15)

gdzie C jest kosztem jednostki produkcji, rub.; M - koszty materiałowe; OT - płace z potrąceniami; A - odpisy amortyzacyjne; KU - media; ОХ - ogólne wydatki służbowe; BP - koszty pozaprodukcyjne.

Obliczmy koszty materiałów (Tabela 20)

Tabela 20 - Kalkulacja kosztów materiałów za 20 (860 szt.) m2

Do wyprodukowania 20 m2 płyt chodnikowych w kształcie „Fali” potrzebne są koszty pracy formarki do płyt betonowych III kategorii - 3 osoby.

Wynagrodzenie formierza wynosi 3135 rubli. Dodatkowa pensja wynosi 40% wynagrodzenia zasadniczego: D = 3135*0,4=1254 (rub.). Dodatki północne wynoszą 80%: C = (3135+1254)*0,8=3511 (rub.). Współczynnik regionalny wynosi 60%: P = (3135+1254)*0,6=2633 (rub.). Fundusz wynagrodzeń wyniesie: pełne wynagrodzenie = 3 osoby* (3135+1254+3511+2633)*12 miesięcy = 379,2 (tysiąc rubli).

Od wynagrodzeń pobierane są ujednolicone składki na ubezpieczenie społeczne i ubezpieczenia w wysokości 26,3%. Lista płac = 379,2 * 1,263 = 478,93 (tysiąc rubli).

W przeliczeniu na 1 m2 koszty wyniosą 478,93/5,00 = 95,8 (rub.).

Obliczmy koszty amortyzacji.

Tabela 21 - Urządzenia stosowane do produkcji płyt chodnikowych w kształcie fali.

Koszt sprzętu wynosi 142 485 tysięcy rubli. Żywotność - 2 lata. Metoda obliczania m2 jest liniowa. Stawka amortyzacji wynosi 20%.

Wysokość amortyzacji na 1 m2 wyniesie: A = 142485*0,2/5,00=5,7 (rub.).

Koszty energii elektrycznej: E = 2,04*20/20=2,04 (RUB); ogrzewanie: 0,075 Gcal / 4m2 * 200m2 * 901,98 / 165 godzin * 8 godzin / 20m2 = 8,20 (rub.); zaopatrzenie w ciepłą wodę: 0,23 m3 / zmianę * 16,64 rub. / 20 = 0,19 (RUB); zaopatrzenie w zimną wodę: 0,27 m3 / zmianę * 14,87 rub. / 20 = 0,20 (pocierać); kanalizacja: 0,5 m3 / zmianę * 9,82 / 20 = 0,25 (rub.).

Wtedy użyteczności będą wynosić: CU = 2,04+8,20+0,2+0,25+0,19 = 10,88 (rub.).

Tabela 22 - Kalkulacja całkowitego kosztu produkcji 1 m2 płytek

Rentowność planujemy ustawić na poziomie 15%. Dlatego cena sprzedaży 1 m2 płytek wyniesie: C = 1599,41 + 1599,41 * 0,15 = 1839,32 rubli.

Kalkulacja wyników finansowych ze sprzedaży

Tabela 22 - Wyniki finansowe produkcji płyt chodnikowych w kształcie „Fala”.

Zysk netto w latach 2013-2017 wyniesie 4555 tysięcy rubli.

Efektywność ekonomiczna proponowanych działań

Tabela 23 – Wskaźniki efektywności projektu

Wskaźniki
Zysk netto, tysiące rubli.
Inwestycje, tysiące rubli
Przepływ środków pieniężnych, tysiąc rubli
Współczynnik rabatowy
Zdyskontowany przepływ środków pieniężnych, tysiąc rubli.
Wartość bieżąca netto, tysiące rubli.
Okres zwrotu, miesiące

Tym samym w wyniku realizacji projektu przedsiębiorstwo będzie mogło uzyskać dodatkowy dochód w wysokości 2604 tys. rubli. Projekt zwróci się dość szybko - za 3 miesiące.

Nie jest łatwo zrobić płytki, a jeszcze trudniej je sprzedać. Rynek jest przepełniony wszelkiego rodzaju ofertami. W ostatnich latach pojawiło się wielu producentów płytek. Otwierając firmę, musisz rozwiązać problem: komu i jak sprzedawać płytki. Jest to bardzo ważne, ponieważ po zatrudnieniu siły roboczej i zakupie sprzętu będziesz miał poważniejsze problemy. A jeszcze gorzej, jeśli w tej chwili nie masz kanałów dystrybucji swoich produktów.

„Produkcja płyt chodnikowych to biznes o niskiej barierze wejścia. Kupiłem betoniarkę, kilka form, trochę surowców, wynajętych pracowników – i tyle. Takie miniprodukcje otwierają się nawet w warunkach garażowych” – mówi zastępca Alexandra Leonidova. Dyrektor ds. rozwoju CJSC Irkutskzolotoproduct.

„Konkurencja w naszej branży jest tak duża, że ​​pomimo wzrostu cen cementu o 30%, jesteśmy zmuszeni nie podnosić cen płytek” – mówi Michaił, jeden z producentów płytek.

Ponadto większość produktów jest daleka od idealnej jakości. Oszczędzając na początku, producenci kupują tani sprzęt i stosują prostą technologię produkcji wykorzystującą odlewanie wibracyjne. W rezultacie ich produkty są znacznie gorszej jakości od tych wytwarzanych przez firmy posiadające drogi i zaawansowany technologicznie sprzęt.

Dlatego jedyną słuszną obecnie drogą jest produkcja wysokiej jakości płytek w przystępnej cenie (nie wyższej niż średnia rynkowa). Tylko w ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje produkty będą poszukiwane.

Warto również wziąć pod uwagę fakt, że produkcja płyt chodnikowych jest działalnością sezonową. Produkowany jest w okresie odrodzenia się rynku budowlanego, czyli wiosną. W pozostałych porach roku sprzedaż płytek nie będzie możliwa, zwłaszcza jeśli produkcja zostanie otwarta w regionach północnych. Z tego powodu dla wielu przedsiębiorstw jest to raczej dodatkowy profil działalności niż główny kierunek.

Ile możesz zarobić?

Dochody z produkcji płyt chodnikowych, nawet przy tej samej cenie sprzedaży u dwóch różnych producentów, mogą się diametralnie różnić. A powodem tego są koszty. Koszty produkcji płyt chodnikowych w dużej mierze zależą od technologii i surowców. Na przykład metoda odlewania wibracyjnego, która tradycyjnie wymaga większej pracy ręcznej, zwiększy koszty pracy, a co za tym idzie, wzrośnie również koszt gotowego produktu.

Wiele zależy od rodzaju użytych surowców. Aby wytworzyć produkt wysokiej jakości, który będzie miał podwyższoną mrozoodporność, konieczne jest użycie piasku płukanego. Ale takie surowce są kilkakrotnie droższe niż zwykły piasek. To ponownie zwiększa koszty produkcji. Nie zaleca się oszczędzania na komponentach: z powodu niskiej jakości surowców Twoje płytki rozpadną się za 2-3 lata, co zaszkodzi reputacji firmy. Pozostaje tylko jedno - zoptymalizować procesy produkcyjne i przetrwać dzięki wolumenie wytwarzanych produktów.

Średni koszt płyt chodnikowych wyprodukowanych metodą prasowania wibracyjnego wynosi 270 rubli/m2. Cena sprzedaży wynosi około 350 rubli/m2. Zysk na metr kwadratowy wynosi tylko 80 rubli. Okazuje się, że aby zarobić 80 tysięcy rubli miesięcznie, trzeba sprzedać 1000 mkw. produkt końcowy. To od 15 do 20 kupujących miesięcznie.

Sprzęt i technologia

Koszt zakupu sprzętu zależy wyłącznie od zastosowanej technologii. Obecnie znane są dwie główne technologie produkcji płyt chodnikowych: metoda odlewania wibracyjnego i metoda prasowania wibracyjnego.

Z pierwszej opcji częściej korzystają początkujący przedsiębiorcy, którzy nie posiadają dużych inwestycji. Aby rozpocząć działalność wykorzystującą technologię odlewania wibracyjnego, należy zakupić minimalny zestaw sprzętu: betoniarkę, stół wibracyjny, zestaw form, a także dostępne narzędzia: rękawice, łopaty, wiadra. Koszt całego zestawu, łącznie z zakupem surowców, wyniesie nie więcej niż 150 tysięcy rubli.

Do wyprodukowania jednego metra kwadratowego płytki potrzeba od 40 do 50 form. Mieszankę wlaną do foremek przechowujemy przez około 2 dni. Zatem ciągła produkcja będzie wymagała co najmniej dwóch zestawów form. Technologia ta pozwala na zorganizowanie biznesu praktycznie w domu i zaangażowanie w proces pracy członków rodziny i bliskich.

Doświadczeni gracze rynkowi wskazują na kilka wad tej technologii:

1. Bardzo niska wydajność. Wyschnięcie jednego metra kwadratowego zajmie dwa dni, a co jeśli otrzymasz pilne zamówienie na 100 metrów kwadratowych? Aby wykonać taką pracę, będziesz musiał kupić niesamowitą liczbę formularzy (kilka tysięcy), a także mieć duży personel pracowników. Wiele osób odnotowuje przy tej metodzie znaczne straty cementu. Stąd wysoki koszt produkcji.

2. Niska jakość powstałych produktów. Płytki produkowane tą technologią charakteryzują się niską mrozoodpornością, a ich żywotność nie przekracza 4 lat.

„Produkcji płyt chodnikowych metodą odlewania wibracyjnego nie można nazwać poważnym biznesem” – mówią przedsiębiorcy.

Film przedstawiający proces produkcji płyt chodnikowych metodą odlewania wibracyjnego:

Inna technologia - metoda wibrokompresji - ma na celu wyeliminowanie wszystkich niedociągnięć powyższej metody. Istotą tej technologii jest to, że płytki powstają poprzez wibrowanie mieszanki z niewielką ilością wody. Wykorzystywany sprzęt to specjalne instalacje (mini-fabryki) - prasy do cegieł. Beton wytwarzany metodą wibrokompresji ma niski stosunek cementu do wody. Oznacza to, że zmniejsza to zużycie i straty cementu, zwiększa wytrzymałość i mrozoodporność gotowych wyrobów. Główną zaletą jest wydajność linii. Za pomocą nawet małej rosyjskiej prasy do cegieł można uzyskać od 20 do 30 mkw. płytek na godzinę. Dzięki temu w ośmiogodzinnej zmianie roboczej można wyprodukować 160 – 240 m2. płytki Jednocześnie do obsługi instalacji wystarczą tylko 3-4 osoby. Dzięki takim możliwościom nie musisz się martwić nawet o najpilniejsze zamówienia.

Metoda ma tylko jedną wadę - inwestycja w założenie firmy. Zakup nowej instalacji - linii będzie kosztować od 850 tysięcy rubli, w zależności od wydajności linii i rodzaju wytwarzanych produktów. Na przykład prasa do cegieł Rifey Udar (Zavod Stroytekhnika LLC) będzie kosztować około 1,7 miliona rubli:

Droga, ale maszyna jest uniwersalna i może produkować nie tylko płyty chodnikowe, ale także kraty trawnikowe, krawężniki, słupy, kamienie ścienne i licowe. Dzięki temu możliwe jest poszerzenie listy produktów i znaczne zwiększenie możliwości przedsiębiorstwa.

Produkcja płyt chodnikowych na instalacjach Condor

Kim jest klient i jak sprzedawać płytki

Kupujący płyty chodnikowe są różni. Kupują go zarówno właściciele małych domków letniskowych, jak i emeryci, którzy zajmują 2-3 mkw. m. Właściciele sklepów kupują od 20 do 40 mkw. m., a właściciele domków - 60-70 metrów kwadratowych.

Sprzedaż produktów to cała nauka i każdy producent ma w tym zakresie własne metody. Możesz oferować towary sprzedawcom hurtowym, ale oni proszą o towary ze zniżką. Płytki można dostarczać również do sklepów detalicznych, marketów budowlanych i sieci handlowych specjalizujących się w sprzedaży materiałów budowlanych.

Dla mniejszych, rzemieślniczych producentów odpowiedni może być klasyczny sposób sprzedaży produktów. Możesz stanąć przy drodze, rozłożyć kilka opcji produktów i zawiesić tabliczkę „Płyty chodnikowe”. Jeśli na drodze jest duży ruch samochodów, a w pobliżu znajdują się duże społeczności domków letniskowych, gwarantowany jest napływ kupujących.

Droższym, ale najskuteczniejszym projektem jest stworzenie własnego sklepu internetowego sprzedającego płyty chodnikowe i inne materiały budowlane. Handel internetowy nabiera dziś tempa, co może być obiecującym kanałem sprzedaży produktów. Utworzenie i promocja sklepu internetowego będzie kosztować do 150 tysięcy rubli. Usługa będzie również wymagać zatrudnienia określonej liczby menedżerów sprzedaży i administratora zasobów internetowych.

Opcje rozwoju biznesu

Niektórzy przedsiębiorcy łączą produkcję i układanie płyt chodnikowych, aby zwiększyć rentowność. Cena jednego metra kwadratowego płytki wynosi średnio 350 rubli, a jej montaż kosztuje klienta 400 rubli za metr kwadratowy. Okazuje się, że mając własny zespół układaczy, możesz zarobić kolejne 40 - 60% zysku. Ale częściej robią to mali producenci, duzi gracze nie są zainteresowani tym procesem.

Segment budownictwa ustępuje dziś jedynie sektorowi telekomunikacyjnemu pod względem poziomu wdrożenia nowych technologii. Dosłownie codziennie mówi się o „nowych przełomach” i pojawieniu się nowych „unikalnych” technologii. Nie zawsze taka działalność odpowiada realnym potrzebom, a tym bardziej realnym możliwościom rynkowym. Praktyka pokazuje, że stare, dobre technologie nie tylko pozostają poszukiwane, ale także dają doskonałe szanse na rozpoczęcie własnego biznesu przy niewielkich inwestycjach. Realia małego biznesu w 2015 roku pokazują raczej iluzoryczne perspektywy dla rynku budowlanego, pozostaje jednak pytanie, co powinny zrobić ekipy budowlane, jak szukać alternatywy, aby zarabiać?

Odpowiedź można znaleźć w obszarach pokrewnych, w optymalizacji samego biznesu. Jako jedną z alternatyw (właściwie jest to dobra opcja na zorganizowanie nowego biznesu) można rozważyć zorganizowanie produkcji płyt chodnikowych metodą odlewania wibracyjnego.

Ile kosztuje produkcja płyt chodnikowych?

Poziom amortyzacji środków trwałych jest nie tylko wysoki, ale bardzo wysoki, dotyczy to wszystkich aspektów, w tym chodników. Jeśli mówimy o jezdniach, tych samych drogach, sytuacja nie jest lepsza, ta kwestia należy do sfery interesów „dużych” szefów, bo w efekcie zostaną one przynajmniej naprawione. Zupełnie inaczej jest w przypadku chodników, nie przeznacza się na nie pieniędzy, specyfika ich remontu nie pozwala na duże przyspieszenie. Z praktyki mogę z całą pewnością stwierdzić, że z jednego metra kwadratowego drogi można „przywłaszczyć” 3-4 razy więcej. Większość napraw chodników w miastach, małych miasteczkach i prywatnych gospodarstwach domowych zleca się małym firmom. Co to oznacza w praktyce?

Na organizacja pełnego cyklu od produkcji po ułożenie płyt chodnikowych biznes uzyskuje wymierne korzyści w postaci:

• - elastyczna polityka cenowa. Ostateczna cena gotowego produktu nie będzie obejmować ceny pośrednika (w sprzedaży detalicznej – 20-50%, koszt usług majstra – 20-30%). W rzeczywistości oznacza to, że płytki można układać z 50% rabatem bez utraty średniej rentowności.
• - indywidualne podejście do klienta. Wybór kształtu, koloru, możliwe jest uwzględnienie indywidualnych cech witryny.
• - pełen zakres usług. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że do samego miniwarsztatu surowce (sita, cement) będą kupowane po cenach hurtowych od ustalonych dostawców, to de facto klient płaci i faktycznie wszystko otrzymuje od razu w optymalnej cenie.

Ogólnie rzecz biorąc, to właśnie ta złożona opcja pozwala mówić o działalności związanej z produkcją płyt chodnikowych jako opcji dla ekip budowlanych do zmiany przeznaczenia.

Nie zapomnij o rentowności biznesu, dwóch głównych punktach:

• - produkcja płytek chodnikowych charakteryzuje się rentownością na poziomie 40-50% w przypadku sprzedaży hurtowej i około 80-90% w przypadku sprzedaży detalicznej;
• - przy użyciu tego samego sprzętu (poza formami) można wyprodukować bardzo szeroką gamę wyrobów, nie tylko płytek.
• - zysk z układania chodników również sięga 50%.

Łącznie dzięki pełnemu cyklowi możliwe jest osiągnięcie około 100% rentowności, a dzięki szerokiej gamie produktów „wygładzenie” sezonowych wahań popytu.

Przykładowo na okres „sezonu zimowego” możemy przestawić się na produkcję blatów i figur betonowych.

Technologie produkcji płyt chodnikowych

Jeśli weźmiemy pod uwagę rynek jako całość, możemy wyróżnić trzy główne technologie:

1. Płytki klinkierowe.
2. Wibrowanie
3. Wibroprasowanie

Stosunkowo Płytki klinkierowe, jedno można powiedzieć, drogie. Co więcej, pod każdym innym względem produkty klinkierowe wysokiej jakości są lepsze. Takie produkty są wykonane z gliny, a następnie wypalane w wysokich temperaturach. Produkcja taka jest kosztowna w organizacji i wymaga specjalnych zezwoleń oraz wysokiej jakości surowców. W końcu okazuje się, że jest droga, technologia ta trafia do sfery wielkiego biznesu. Pod względem technologii mają również wiele niuansów, począwszy od dostępności surowców naprawdę wysokiej jakości (nie każda glina jest odpowiednia), po konieczność utrzymania stałego cyklu technologicznego. Niedawno znajomemu zgaszono „światła” na kilka godzin, a następnie przez tydzień „wybierali” zamarzniętą glinę.

Jeszcze jeden Technologia produkcji płyt chodnikowych polega na zagęszczaniu wibracyjnym. Metoda jest niewątpliwie dobra i ma swoje zalety:

• - po pierwsze, możliwość powszechnego stosowania procesów automatycznych. Jeśli masz pieniądze i chęci, około 90% wszystkich procesów wykonują automaty.
• - po drugie, wyższa odporność na zużycie.

Jest jednak pewien minus:

• - drogi sprzęt. Takiego warsztatu nie można nazwać małym, jego organizacja będzie wymagała sporo pieniędzy, w związku z czym należy od razu dążyć do dużych wolumenów sprzedaży.
• - koszt takich produktów jest wyższy niż koszt płytek wykonanych metodą odlewania wibracyjnego.
• - wyższa stabilność objawia się skutecznie tylko w przypadku intensywnych obciążeń. Na przykład, jeśli używasz płytek jako kostki brukowej na drodze o dużym natężeniu ruchu (samochody) lub bardzo dużym przepływie ludzi.

Odlewanie wibracyjne – w tym wariancie produkcji płyt chodnikowych mówimy o odlewaniu tradycyjnym na stole wibracyjnym, opcja ta jest odpowiednia dla gospodarstw domowych. Sama technologia po prostu nie wymaga żadnego dodatkowego, znacznie mniej specjalnego, wyposażenia poza samym stołem. W rzeczywistości procedura jest łańcuchem:

Beton (mieszanka cementowo-piaskowa) przygotowywany jest w betoniarkach składających się z:

• cement;
• piasek;
• granit kruszony frakcja kamienia 5-10 mm;
• plastyfikator C-3;
• dodatek SNV napowietrzający;
• pigment.

Gotowy beton układa się w formy na stole wibracyjnym;

Mieszance w formach nadawana jest wymagana gęstość na stole wibracyjnym;

Formy z roztworem umieszcza się na stojakach, przykrywa folią PVC i przechowuje przez 24 godziny;

Formy z zamrożoną mieszanką ogrzewa się w kąpieli z ciepłą wodą;

Produkty są rozbierane;

Płytki układane są na paletach, gdzie pozostają przez pewien czas, aż do całkowitego wykończenia.

plusy

• - niski koszt gotowego produktu;
• - małe inwestycje początkowe;
• - maksymalna elastyczność biznesowa. Produkty mogą być wykonane w małych partiach o dowolnym kształcie i kolorze.

Minusy

• - wysoki poziom pracy fizycznej;
• - ścisłe powiązanie wielkości produkcji z powierzchnią warsztatu.

Jaki sprzęt i pomieszczenia są potrzebne?

Całkowita powierzchnia małego warsztatu powinna wynosić około 60 metrów kwadratowych plus pomieszczenia do końcowego suszenia płyt chodnikowych. Głównym warunkiem jest:

• - dostępność prądu i wody.
• - ogrzewanie. Aby uzyskać mocny produkt, należy przestrzegać warunków suszenia, w okresach zimnych należy „podnieść” temperaturę, a w okresach gorących ją obniżyć. Zbyt szybkie suszenie prowadzi do utraty jakości.

Wśród wyposażenia należy wyróżnić

Betoniarka - około 20 000 rubli.

Formy do wylewania płytek. Należy podkreślić, że obecnie na rynku dostępne są cztery odmiany form:

Formy metalowe. Najdroższy, jedną z zalet jest możliwość długotrwałego użytkowania, a wadą jest koszt.

Gumowe, można stosować do 500 cykli.

Plastik – 250 cykli

Poliuretan – do 100 cykli produkcyjnych.

Jakie formy kupić, to pytanie retoryczne, praktyka pokazuje, że przy wyborze form trzeba kierować się jedną zasadą – racjonalnością. W przypadku popularnych form sprawdzą się drogie, trwalsze formy gumowe lub metalowe. Ale przy zamówieniach niestandardowych lub jednorazowych warto kupić tani i krótkotrwały plastik lub poliuretan.

Stół wibracyjny. Jego koszt w dużej mierze zależy od wielkości, jakości i dostawcy. W zasadzie możesz to zrobić sam.

Stół do rozbiórki. Po prostu niezastąpiona rzecz i pomocnik, szczególnie w warunkach sezonowej intensywności.

Kąpiel do mycia form. Po wykonaniu płytek wszystkie formy należy dokładnie oczyścić, „brudna” forma jest prawie w 100% uszkodzona.

Rokla hydrauliczna. Również na pierwszy rzut oka jest to raczej rzecz zbędna, jednak przy pracy z roboczymi objętościami płytek ich transport i transport bez wałka jest żmudnym, pracochłonnym procesem paletyzacji.

i zajęcia

Obliczenie rzeczywistych kosztów bez konkretnych informacji o regionie i dostępności surowców jest bardzo trudne, można nawet powiedzieć nierealne. Średnio na rynku poziom opłacalności produkcji wynosi około 30-45%, przy czym waha się znacznie w zależności od oddalenia bazy surowcowej, wynika to z obecności cementowni, kamieniołomów granitu i piasku. Im bliżej, tym tańsze surowce, tym wyższy poziom rentowności. Jednym z najważniejszych czynników dla małego mini warsztatu zajmującego się płytami chodnikowymi jest niska zależność od kosztów stałych, co pozwala bardzo szybko „zamrozić” produkcję i równie szybko ją uruchomić, bez angażowania znacznych zasobów finansowych.

Reklama i sprzedaż gotowych produktów

Bardzo często małe przedsiębiorstwa (zwłaszcza jeśli należą do kategorii home business) nie przywiązują dużej wagi do reklamy i pięknej prezentacji swoich towarów; jest to chyba jeden z najczęstszych błędów, wynikający z niskich wolumenów sprzedaży na rynku początek projektu. Następnie „popularne plotki” i „poczta pantoflowa” spełniają swoje zadanie, ale dzieje się to później. Radziłbym poważnie potraktować reklamę produktu i zasugerować następujące opcje:

• - Pierwszy. Przygotowanie jasnych broszur reklamowych. Ponadto książeczki powinny zawierać wysokiej jakości zdjęcia, duży wybór różnorodnych kształtów (można to pobrać ze stron sprzedających gotowe formy do płyt chodnikowych) i kolorystyki. Faktem jest, że nawet przy niewielkim zamówieniu zawsze można zaoszczędzić i kupić tanie formy z tworzywa sztucznego lub poliuretanu. Poza tym koszt kilku tysięcy broszur reklamowych nie będzie aż tak wysoki. Przy dystrybucji broszur najważniejszy jest wybór odpowiedniego miejsca i kontyngentu.
• - drugi. Reklama w gazetach jest wymagana, zwłaszcza, że ​​będziesz miał możliwość układania płytek. W przypadku małego warsztatu zajmującego się płytami chodnikowymi można wypożyczyć duży baner, znowu najważniejszy jest wybór odpowiedniej lokalizacji.

Działalność alternatywna i pokrewna

Produkcja płyt chodnikowych na małą skalę ma jeszcze jedną istotną zaletę, jest nią możliwość poszerzenia asortymentu oferowanych produktów i usług, w szczególności:

• - usługi układania płytek.
• - produkcja ogrodzeń, krawężników, rynien.
• - przy pomocy niemal tego samego zestawu sprzętu można wykonać betonowe figury ogrodowe czy blaty kuchenne, parapety, a nawet fontanny.
• - niewielka modernizacja i można zacząć produkować bloczki żużlowe, a jeśli się ma pieniądze, to pianę betonową (trzeba kupić szybkoobrotową betoniarkę).

Lista jest długa, dziś na rynku dostępna jest ogromna liczba wyrobów betonowych, z których większość można wyprodukować w domu, w tym płyty chodnikowe i kostkę brukową.

Przykład wideo wykonania płyt chodnikowych własnymi rękami

Płyty chodnikowe DIY

Własnymi rękami organizujemy mały mini warsztat do produkcji płyt chodnikowych