일반적으로 "발기인"이라는 단어를 들으면 대부분의 사람들이 가장 가까운 투표함에만 가지고 다니는 전단지를 연속으로 모든 사람에게 배포하려는 헤드폰을 쓴 십대를 상상합니다. 기업가들은 주로 일회성 프로모션에 사용하며 어쨌든 결국 아무도 효율성이나 반응을 계산하지 않습니다. 사실 아무도 프로모터를 비즈니스 개발을 위한 정말 효과적인 도구로 여기지 않습니다. 그러나 헛된 것입니다!

프로모터 알아보기

발기인과의 친분은 약 3년 전 화훼 사업에 종사하면서 시작되었습니다. 저희 살롱은 에로 속옷, 악세서리, 각종 잡화를 파는 몬아무르 매장 옆에 있었습니다. 상당히 고급스러운 상점이었고 평균 수표 금액은 약 12,000 루블이었습니다.

출근길에 보니 모나모르 입구 근처에 기획사 3명이 끊임없이 상주하고 있었고, 매우 활발하게 활동하고 있었습니다. 적극적으로 스트리밍을 필터링하고 헤드폰을 착용하지 않고 전단지를 버리지 않는 프로모터! 기획자들이 일을 잘할 리가 없으니까 굉장했다! 또한 Higher School of Economics가 위치한 Myasnitskaya Street에 MonAmur도 있고 그곳에서 똑같이 활동하는 세 명의 프로모터가 그곳에서 같은 방식으로 일하고 있음을 발견했습니다. 도구로서의 발기인은 지속적으로 오랫동안 사용되며 이해할 수없는 회사 "Horns and Hooves"에 속하지 않고 상당히 견고한 회사에 속한다는 것이 분명합니다. 나는 항상 그런 것들에 주의를 기울이고 그러한 "이상한 행동"의 이유가 무엇인지 알아보기로 결정했습니다. Artem이라는 발기인 중 한 명을 만난 후 관심있는 세부 사항을 찾기 시작했습니다.

새로운 고객을 유치할 수 있느냐는 질문에 Artem은 "우리가 없었다면 매장도 존재하지 않았을 것"이라고 말했습니다. 충분히 재미있었다. 내가 얼마를 받느냐고 묻자 그는 하루에 1,900루블이라는 수치를 주었다. 나중에 Artem이 그렇지 않다고 말했지만 분명히 그는 자신이 일하는 동기 부여 시스템에서 혼란스러워했습니다. 1900 루블의 양은 구매자가 아니라 방문자 인 하루 25 명의 방문자 막대에 묶여있었습니다. 따라서 방문자가 적으면 Artem은 더 적은 돈을 받았습니다. 평균적으로 그는 하루에 900-1000 루블을 받았습니다. 이것은 17세의 발기인에게 전혀 나쁘지 않습니다. 왜냐하면 그는 한 달에 $1000를 벌 수 있기 때문입니다. 고등 교육. 아니면 둘이서

발기인과의 작업 기술

우리가 더 자세히 조사하기 시작했을 때, 우리 연구는 촉진제 기술이 실제로 꽤 잘 작동한다는 것을 보여주었습니다. 하나의 기획사에서 "MonAmur"는 하루에 12명에서 15명의 방문자를 안정적으로 받는 것으로 계산했습니다.
따라서 3명부터 하루 45~50명의 방문객이 방문합니다. 그 중 전환율에 따라 10~12명이 구매자가 되고 누군가는 반복 구매합니다. 물론 단순히 떠나는 사람들이 있지만 평균 12,000 루블의 수표로 비용을 지불하는 것 이상입니다.

다른 산업에서 효과적인 프로모터의 작업을 추적한 후 우리는 현재 우리가 일하는 모든 영역에 적용하는 기술을 개발했습니다.

따라서 프로모터와의 작업은 다섯 가지 주요 요소로 구성됩니다.
1. 첫 번째 요소는 발기인 자신입니다. 나이, 사회적 지위, 외모의 유형, 특수 기호 등(학생, 모델 외모의 소녀, 노숙자, 발자크 나이의 이모).
2. 두 번째 요소는 프로모터가 서있는 장소입니다 (매장 입구 근처, 지하철 출구 근처, 쇼핑 센터 에스컬레이터 근처).
3. 세 번째 요소는 음성 모듈입니다. 즉, 그가 말하거나 팔거나 무언가를 외치거나 침묵하는 것입니다.
4. 가장 중요한 요소 중 하나인 네 번째 요소는 그가 손에 들고 있는 것입니다(쿠폰, 전단지, 전단지 - 일반적으로 그가 배포하는 것).
5. 다섯 번째 요소는 지불 시스템입니다. 그가 돈을 받는 기준과 방법입니다.
이러한 요소를 분해하고 각각에 대해 구체적인 권장 사항을 제공하면 다음을 얻을 수 있습니다.

가장 중요한 것은 좋은 사람이 되는 것입니다.

그래서 첫 번째 요소는 기획자가 어떤 사람이어야 하는가입니다. 그것은 모두 특정 상황과 비즈니스의 특성에 달려 있지만 실습에서 알 수 있듯이 최고의 발기인은 학생도, 노숙자도, 통통한 금발도 아닌 모델이지만 일한 노인 여성입니다. /는 토스트마스터입니다. 토스트마스터 여성은 우리가 프로모션을 진행했을 때 학생 프로모터의 작업 결과의 10배를 보여주었습니다. 언뜻 보기에 프로모터 자리에 여성 토스트 마스터를 찾는 것이 불가능해 보일 수도 있지만, 토스트 마스터로 일한 여성은 세 명까지 찾았습니다. 토스트 마스터가 항상 수익성이 높은 직업은 아니며 상대적으로 말하면 수요가 적지 만 여전히 기술, 카리스마, 에너지 및 활동이있는 토스트 마스터가 종종 있습니다. 그리고 그들은 사람들과 일하는 것을 두려워하지 않으며 이것이 가장 중요한 것입니다.

학생들은 똑똑한 사람들이며 종종 단속되어 접촉을 두려워합니다. 다른 유형과 동일합니다. 모든 사람은 자신의 두려움과 복합물을 가지고 있습니다. 예외는 발표자, 은퇴 한 여배우, 애니메이터, 즉 대중 부문의 사람들입니다. 다시 한 번 반복합니다. 가장 중요한 것은 발기인이 사람들과 일하는 것을 두려워하지 않는다는 것입니다.
토스트마스터처럼 좋은 결과를 내는 다른 유형이 있을지도 모르지만 아직 우리는 모릅니다.

사람에 대해 말하면 그가 옷을 입는 방법을 언급하는 것이 매우 중요합니다. 토스트 마스터 여성이 평상복을 입으면 가볍게 말하면 지나가는 대중에게 약간의 두려움과 불신을 유발할 것입니다. 그녀에게 회사 로고가 있는 밝은 티셔츠나 재킷을 입히고 브랜드 액세서리(야구 모자, 가방)를 제공합니다. 이제 그녀는 외모로 그녀가 프로모터임을 선언하고 사람들은 그녀에게 정상적으로 반응 할 것입니다. 가장 중요한 것은 프로모터가 실제로 프로모터처럼 보인다는 것입니다. Cap은 우리와 함께 있지만 모든 사람이 이 명백한 규칙을 따르는 것은 아닙니다.

장소, 장소 그리고 또 장소

이제 두 번째 지점은 사람이 서있는 곳입니다. 발기인이 서 있는 곳은 이른바 소비자 흐름의 결절, 즉 사람들이 모이고 모이는 영역이어야 한다. 이들은 지하철 출구, 정류장, 지하 통로, 쇼핑 센터의 에스컬레이터 구역, 리셉션 데스크이며 혼잡 한 구역입니다.

또한 기획자가 서야 할 가장 중요한 장소는 매장의 입구 부분이다. 우리는 일반적으로 매장 입구에 한 사람을 배치하고 노드에 다른 두 사람을 배치하여 다가오는 두 행인의 흐름을 처리합니다.

마지막으로 발기인을 배치할 장소를 결정하려면 예를 들어 20분과 같이 단위 시간당 타겟 고객 중 몇 명이 그곳을 통과하는지 계산해야 합니다. 주요 요구 사항은 가시성입니다. 프로모터가 “저 청와대 보여?”라고 말할 수 있을 정도로 장소가 가까워야 합니다. 또는 "이제 똑바로 가십시오. 그런 다음 오른쪽으로 가십시오. 프로모터도 거기에 서 있습니다. 그가 우리 가게를 보여줄 것입니다." 그는 이렇게 말해서는 안됩니다. 검문소는 경비원을 통과하려고 시도합니다.
그리고 그것이 일어나는 방식입니다 ...

프로모션이 있습니다. 보러 오세요

세 번째 포인트는 음성 모듈입니다. 작동하는 음성 모듈은 사람이 매장에 와야 하는 일종의 이해 가능한 이유입니다. 다음과 같이 들릴 수 있습니다. “프로모션이 있습니다! 이리와 봐!" "프로모션"은 "세일" 또는 "신규 컬렉션"으로 대체될 수 있습니다. 발기인은 물건을 사라고 요구해서는 안 됩니다. 그는 단순히 와서 보겠다고 제안하고 관심 있는 사람들에게 우리의 추론의 네 번째 요점을 확장합니다.

발기인은 무장해야합니다

발기인에게 초음파 또는 Kalashnikov 돌격 소총을 주면 모든 것이 순조롭게 진행됩니다. 그러나 여러 가지 이유로 그렇게 할 수 없다면 네 번째 단락을 사용해야 합니다.

이것은 실제로 쿠폰 또는 전단지입니다. "영업합니다!"라고 적힌 전단을 나눠주는 것은 큰 실수입니다. (“...그리고 우리는 행복합니다”), “우리는 최고의 가격과 최고의 품질그리고 다른 진부한 것들. 이것이 좋은 결과를 줄 것이라고 기대하는 것은 소용이 없습니다.

쿠폰에는 어떤 가치가 있어야 하며, 가장 가까운 쓰레기통에 버리지 말아야 할 이유가 있어야 합니다. 무엇보다 쿠폰이 금전적 가치(예: 1000 루블 또는 500 루블)를 가질 때 청구서 형태로도 실행할 수 있어 눈길을 끈다.

또한 쿠폰은 구매 시 사은품 증정, 방문 또는 피팅 시 사은품 증정이 가능합니다. 예를 들어, "피팅을 위한 달콤한 선물"이라는 전단지가 있었습니다. 즉, 우리와 함께 피팅을 한 모든 사람은 Alenka 또는 Milkyway 초콜릿 바를 받았습니다. 이것은 매우 좋은 결과를 가져왔습니다. 또한 쿠폰에는 유효기간이 있는 것이 중요합니다. 예: "3월 31일까지" 또는 "4월 15일까지". 또한 유효 기간은 1년 앞당겨서는 안 됩니다. 쿠폰 작업은 최대 2주 동안 시작됩니다. 들어오는 방문자 수가 많으면 항상 쿠폰으로 작업하고 2주마다 프로모션의 본질을 변경합니다. 일반적으로 쿠폰에 제공되는 표준 할인은 5-7%이며 전혀 작동하지 않는다고 말하지 않으면 매우 나쁘게 작동합니다.

따라서 미친 세일(50-60% 할인)이나 현금 가치가 있는 쿠폰 또는 선물이 있습니다. 그러나 금전적 가치는 한도, 즉 일정 금액에서 구매할 때 설정해야합니다. 그렇지 않으면 주식이 갚지 않습니다. 귀하가 판매하는 제품과 선물의 가격과 가치의 적격한 비율을 유지해야 합니다.

"자전거를 100,000에 사고 막대 사탕을 무료로 받으세요"는 작동하지 않을 것입니다.

쿠폰 관련 식별자도 있어야 합니다. 그래서 우리는 쿠폰에서 어떤 발기인, 어떤 장소, 언제 이 방문자 또는 저 방문자가 왔는지 이해할 수 있습니다. 이에 따라 우리는 프로모터에게 비용을 지불하고 과거 프로모션을 분석합니다. 식별자는 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

두 가지 옵션을 고려해 봅시다.
1. 다양한 색상으로 쿠폰을 인쇄하기만 하면 됩니다(각 프로모션에는 자체 색상이 있음).
2. 문자와 숫자의 형태로 식별자를 만듭니다. 문자 A, B, C가 프로모터인 경우 첫 번째 숫자는 배포되는 요일(월요일, 화요일, 수요일 등 - 각각 1에서 7까지의 숫자)과 일련 번호입니다. 따라서 자체 활자 인쇄로도 식별자를 넣을 수 있는(인쇄 비용을 올리지 않도록) 이러한 순환을 해제함으로써 완전한 통계 및 분석을 유지할 수 있습니다.

발기인은 지불해야합니다
그리고 마지막 요소는 결제 시스템입니다.
결제 시스템이 걸림돌입니다. 발기인은 일반적으로 어떻게 지불됩니까? 맞습니다, "시간당", 즉 시간당 300 루블, 시간당 100 루블 등입니다. 그렇다면 기획자들의 체계적 관심을 불러일으키는 이유는 무엇일까요? 이 시간을 저장하십시오. 그에 따라 우리가 단순히 그에게 한 시간을 지불하면 그는 이 시간을 지키고 안전하게 집을 떠나는 데 체계적인 관심을 갖게 되며 결과에 대해서는 의문의 여지가 없습니다. 우리는 구현하기 더 어렵지만 훨씬 더 나은 결과를 제공하는 더 복잡한 동기 부여 시스템을 사용합니다. 첫 번째 규칙은 우리 프로모터가 다른 프로모터보다 거의 2배 더 많은 수익을 올려야 한다는 것입니다.

이 수입은 시간당 고정 요율(발기인의 평균 요율과 같거나 낮음)과 각 방문자에 대한 지불의 두 부분으로 구성됩니다. 즉, 방문자 수에 따라 최대 10 명, 10 ~ 30 명, 30 명 이상-각각 30 루블, 60 루블 및 120 루블입니다.

우리는 점진적인 동기 부여 척도를 설정하여 더 많은 방문자를 유치하도록 동기를 부여합니다. 그는 다음 가격 임계값을 통과하면서
받다 더 많은 돈, 특정 임계 값 이후 각 사람에 대해 많은 금액을 받게되기 때문입니다. 물론 내가 언급한 수치는 천장에서 가져온 것이다.

첫 번째 테스트를 기반으로 특정 숫자를 추론해야 합니다. 그리고 일반적으로 발기인이이 시스템에 따라 작업에 동의하려면 이미 성공적인 작업에 대한 선례가 있어야합니다. 예를 들어 회계사의 아들이나 남동생을 데려다가 강제로 일을 시킬 수 있고, 일도 잘하고 컴퓨터를 빼앗겠다고 위협할 수 있습니다.
이 테스트를 기반으로 어떤 지표를 논의할 수 있는지 이해하고 그에 따른 동기 부여 시스템을 계산할 수 있습니다. 유능한 동기 부여 시스템을 통해 프로모터는 정말 효율적으로 일할 수 있습니다. 이것은 그가 자신에게 유익하지 않다는 것을 알고 전단지를 버리지 않고 청중을 걸러 내고 어린이와 비 대상 청중의 대표에게 전단지를 배포하지 않고 Noize MC의 말을 듣지 않지만 적극적으로 일하십시오.

정상적으로 작동하지 않는 사람들도 있습니다. 우리는 그들을 쫓아 낼 것입니다. 당신은 시장이 지불하는 것보다 더 많이 지불할 것이기 때문에 당신은 염소처럼 프로모터를 이기고 최고를 찾고 그들로부터 결과를 요구할 모든 도덕적 권리를 갖게 될 것입니다.
하루가 끝나면 수집된 전단지와 전단지의 본질은 상품이나 보너스로 교환해야 한다는 점에서 매장으로 반환됩니다. 발기인과의 정산은 일주일에 한 번 수행됩니다. 매일은 아니지만 일주일에 한 번, 다시 한 번 발기인이 더 열심히 일하도록 자극합니다.

이것들은 파이입니다

이것은 특정 사람들, 실제로 우리가 말한 모든 것에 대한 올바른 동기 부여 시스템에 의존하는 다소 복잡한 기술입니다. 그러나 좋은 판촉 및 흥미로운 광고 메시지와 함께 이 시스템을 사용하면 트래픽을 5배 또는 10배 증가시킬 수 있습니다.

예를 들어 의류 판매 프로모션을 시작했습니다. 우리는 20명에서 90명으로 평소보다 3.5배 많은 방문자 수를 초과했습니다. 이 프로모션이 반드시 양질의 방문자 흐름으로 이어지지는 않을 것임을 즉시 경고하고 싶습니다. 상대적으로 말하자면, 방문객은 아직 구매자가 아니라 그냥 보고 싶어하는 사람일 때가 많습니다. 프로모션의 결과는 판매자 수준에서 작업하는 방식에 따라 크게 달라집니다. 기획자와 협업하는 이 기술이 유능한 마케팅에 접목된다면 그야말로 폭발적인 결과를 낳을 것이다.

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

거의 모든 유형의 비즈니스 활동을 홍보해야 하며 광고는 판매되는 제품의 비율이나 서비스 수요를 증가시킬 뿐만 아니라 일반적으로 사업가의 성공적인 작업을 위한 기반 역할을 합니다. 일부 영역에서는 비즈니스 시작 시에만 가장 간단한 방법으로 사용이 제한되고(고객이 단순히 상품이나 서비스에 대해 알 수 있도록) 다른 영역에서는 광고 지원 없이는 원칙적으로 비즈니스가 불가능합니다.

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"1000 아이디어" - 경쟁에서 눈에 띄고 모든 비즈니스를 독특하게 만드는 1000가지 방법. 비즈니스 아이디어 개발을 위한 전문 키트. 2019년 트렌드 제품.

모든 회사가 자체적으로 광고 부서를 두는 것은 아니며, 대기업도 광고 전문 대행사로 전환할 수밖에 없습니다. 조직. 오늘날 PR과 밀접하게 얽혀있는 광고 분야는 인간 활동의 넓은 영역이며 일부 제품은 이미 어느 정도 예술 작품이라고 할 수 있습니다.

광고는 마케팅의 한 부분으로 소비자, 시장 상황을 조사하고 사람들에게 필요한 정보를 전달하고 시장 진입 방법을 연구하며 경쟁자에 대응하는 기타 유사한 활동을 위한 도구입니다. 광고는 정보 전달, 흥미 유발, 명성 상승 전망을 고려한 명성 유지의 세 가지 요소에 특화되어 있습니다. 타겟 그룹(특정 소비자를 겨냥한 광고의 두 번째 부분 - BTL)에 더 집중하기 위해 소비할 오디언스를 직접 식별하려고 합니다. 그 변형은 다양하고 마을 사람들은 광고를 성가 시게 세뇌한다고 생각하지만 자본주의가 존재하는 한 어디에서나 사라지지 않을 것입니다.

많은 다른 회사, 경쟁 및 플레이어의 일반적인 전문성으로 인해 일반 광고 또는 전단지가 더 이상 사람을 "잡지"않는다는 점을 지적하고 오랫동안 기억에 남을 무언가를 전달하고 그를 강요해야합니다. 광고 대상으로 전환합니다. 광고 대행사도 사업을하고 있으며 매년 많은 기업이 실패하고 문을 닫습니다. 정보 전쟁이 있기 때문에 이것은 아이디어의 생산이며 실제 전문가 만이 살아남을 수 있습니다. 조만간 나머지는 존재하지 않기를 기다리고 있습니다.

많은 젊은이들이 자신을 창의적인 사람이라고 생각하는 광고주가 되고 싶어 합니다. 창의적인 작업독특한 아이디어 덕분에 99프랑에서 나오는 수백만 달러의 수수료로 유닛의 유서 깊은 전문가와 비슷해집니다.

자신의 광고 대행사를 조직하는 복잡성은 경쟁, 투자 또는 고객 부재에서도 발생하지 않지만 (물론이 모든 것은 다양한 정도로 존재합니다) 악명 높은 창의성은 항상 결정적인 요소입니다. 말 그대로 첫날부터 유명하고 인기있는 광고 대행사가 될 수 있습니다. 어떻게? 자신을 광고하는 것은 정말 흥미 롭습니다.

오늘날의 광고 대행사는 사실상 완전히 다른 활동을 하는 조직으로 대표될 수 있습니다. 여기에는 자체 배너 기둥, 거대한 TV 화면, 심지어 쇼핑 센터 소유자가 있는 소매 공간 소유자가 포함됩니다. 이 사람들은 일반적으로 광고를 직접 다루지 않고 광고 장소를 제공하여 약간 특이한 임대로 돈을 벌고 있습니다. 그들은 이러한 모든 기둥, 간판, 배너, 인쇄 광고(여기에는 많은 인쇄소가 포함될 수 있음) 및 광고 제품에 생명을 불어넣는 기타 조직의 제조업체 및 설치업체와 합류하지만 아이디어를 만드는 과정에는 전혀 참여하지 않습니다. .

광고와는 별도로 SEO 전문가나 소셜 네트워크에서. 이를 위해서는 사이트를 만드는 창의적인 접근 방식이 필요하지만 사이트 자체는 광고가 아니라 고객 회사의 명함이어야 합니다. 일반적으로 생성된 페이지의 홍보는 사이트를 최상위로 가져오기 위해 검색 엔진과 전쟁을 벌이는 기술적 과정입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

창의적인 짐은 없지만 재판매 능력만 있는 모든 회사 간의 관계에 침투하는 중개자가 있습니다.

그리고 마지막으로, 고객의 제품을 홍보하기 위해 광고를 만들고 배포를 보장하는 가장 순수한 형태의 광고 회사입니다. 이미 일반적으로 받아 들여진 자랑스러운 약어 RA를 회사 이름 앞에 붙일 수있는 완전한 권리를 가진 것은 후자의 회사입니다.

자신의 광고 대행사를 만드는 편의성은 처음에는 잠재 고객의 존재에 따라 결정됩니다. 매우 작은 도시에서는 그러한 조직이 없어도 회사 간의 투쟁이없고 예산이 본격적인 광고를 위해 자금을 할당 할 수 없기 때문에 그러한 조직이 필요하지 않을 것입니다. 인구가 너무 적습니다. 이러한 투자는 갚을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

개통이 대도시에 있어야 한다면 성공적인 시작을 위한 플랫폼입니다. 시도해 볼 가치가 있느냐는 질문에 대한 대답은 훌륭한 크리에이티브 팀이 있느냐는 질문에 정비례합니다. 그러한 회사의 개업은 많은 신생 기업가에게 큰 투자가 필요하지 않은 단순한 문제로 보이기 때문에 그러한 사람들없이 많은 광고 대행사가 열립니다. 따라서 오늘날 모든 대도시에는 터무니없는 숫자가 있습니다. 동시에 수명이 긴 회사는 소수에 불과하며 진지한 회사가 그들에게로 향합니다. 이러한 대행사는 이미 대규모 이벤트 및 프레젠테이션의 주최자 역할을 시작했습니다. 즉, 이미 조직 활동만큼 광고에 참여하지 않았습니다.

가장 중요한 것은 팀이며 기업의 모든 활동이 기반이며 창의적인 직원이 있으면 고객이 나타나고 주문이 많으며 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다. 영구 팀에는 디자이너 2명, 미술 직원 1명, 제품 인쇄를 위한 인쇄소 찾기와 같은 조직 문제를 해결하기 위한 2명이 포함되어야 합니다. 기업가 자신이 감독이 될 수 있습니다. 왜냐하면 그가 그런 일을 시작했다면 그 자신이 창의적 사고를 가지고 있기 때문입니다.

일반적으로 전체 팀은 각 주문에 대해 논의하고 아이디어를 생성하고 브레인스토밍을 통해 매우 중요할 수 있는 작은 사항에 대해 논의합니다. 주요 창의적 핵심은 독특한 아이디어 생성, 문제 해결에 대한 비표준 접근 방식 찾기 및 개념 계획 개발을 포함하는 예술 직원이 될 것입니다.

작은 미친 사람들을 두려워하지 마십시오. 모든 천재는 특이했습니다 일상 생활. 그러한 일을 실제로 처리할 수 있는 사람을 찾는 것은 어려울 뿐만 아니라, 손가락으로 셀 수 있고 많은 사람들이 이미 고용되어 있기 때문에 파국적으로 어렵습니다.

다음은 컴퓨터 응용 프로그램 작업에 대한 지식과 디자인 아트의 기본이 유능한 아마추어를 진정한 전문가로 만들기 때문에 재능 외에도 교육을 받아야 하는 디자이너입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

조직 기술을 맡은 사람은 다른 사람보다 단순하며 요구 사항은 의사 소통 기술, 사람들과 협상하는 능력, 정보 검색 및 올바른 사용입니다. 그들은 또한 광고 배치 또는 구현을 제공하는 많은 기업에서 가장 수익성이 높으면서도 유망한 기업을 즉시 식별하기 위해 약간의 수학적 사고를 해야 합니다.

이사 자신(즉, 기업가)이 직원을 돕거나 조언할 수 있으려면 위의 모든 의무를 수행할 수 있는 특성이 있어야 합니다. 그는 소속사의 버팀목이 되겠지만 사업가 자신이 그런 자질을 갖추지 못했다면 사외이사 영입을 진지하게 고민해야 한다. 그러나 이것은 제외하는 것이 가장 좋은 신생 기업에게는 추가적이고 매우 중요한 비용입니다.

영구 팀 외에도 일부 프로젝트(프로모션)에만 고용된 제3자 작업자와 협력해야 하며, 작업은 고객이 지불하고 대행사는 단순히 검색하여 캐스팅합니다. 유능한 직원을 찾으면 한 번이 아닌 다양한 행사에 그를 초대하여 오랫동안 그와 협력 할 수 있습니다. 작업 과정에서 프리랜서 그룹이 형성되어 생산적이고 전문적인 협력이 이루어집니다. 그들의 검색도 조직을 책임지는 사람들에 의해 수행되지만 캐스팅은 가장 적합한 후보자를 식별하기 위해 이사와 심지어 고객 대표의 입회하에 수행됩니다.

미성년자와의 작업이 실행되고 많은 고등학생이 여름과 자유 시간에 일할 준비가되어 있지만 작업 시간은 법에서 정한 시간을 초과 할 수 없으며 영구 작업에 등록 할 수 없으며 협력이됩니다. 다소 비공식적입니다. 그러나이 사람들 중에서도 유능하고 유망한 인력이 있습니다.

일부 프로모션을 위한 소품을 작은 방에 보관할 수 있으므로 에이전시는 소규모 사무실에 위치해야 합니다. 창고 외에도 디자이너와 나머지 직원의 작업을 위해 두 개의 사무실이 필요합니다. 여윳돈이 있다면 원장을 위한 별도의 사무실을 할당할 수 있지만, 이것은 원칙적으로 더 큰 방을 임대하기 위한 불필요한 비용입니다.

임대 사무실의 면적은 40m2부터 시작됩니다. 많은 사람들이 참석하는 캐스팅을 위한 공간이 있어야 하기 때문입니다. 임대료는 도시의 중앙 지구에 위치하는 것이 가장 좋기 때문에 한 달에 30,000 루블부터 시작됩니다. 절대적으로 모든 고객에게 편리합니다. 이상적으로는 건물, 조직이 많고 일반적으로 비즈니스 환경이 있는 비즈니스 지구입니다. 대행사는 항상 잠재 소비자를 전체적으로 볼 수 있기 때문에 이러한 영역에서 고객을 찾는 것이 훨씬 쉬워집니다.

가능한 모든 유형의 광고를 다루는 것이 가장 좋지만 한 도시에서만 사업을 하는 사업가의 경우 텔레비전이나 라디오에서 광고를 주문하는 것은 프로모션 및 배너 광고를 개최하는 것만큼 관련성이 없습니다. 배너 및 깃발은 고객이 광고 공간 소유자에게 직접 연락하여 설치할 수 있지만 기성 스케치가 있는 경우에만 가능합니다. 그렇지 않으면 광고주에게 올 것입니다.

광고 대행사의 모든 활동은 크리에이티브 및 미디어 부분으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 경우 스타일, 디자인, 상표, 이미지와 같은 고유 한 제품이 생성되고 두 번째 경우 생성 된 제품이 광고 프로모션 채널에 배치됩니다. 대부분의 광고 대행사는 BTL 광고(BTL 광고 - 특정 시간, 특정 장소, 특정 소비자를 겨냥한 직접 마케팅의 일부)를 수행합니다. ATL 광고(Aothe-Line - 대상 청중을 식별하지 않고 전체 인구 또는 그 중 상당 부분을 다루는 전통적인 유형의 광고)는 더 비싸고 다음과 같은 형태로만 중소기업에 관심이 있을 수 있습니다. 옥외광고. 따라서 귀하의 모든 창의적 잠재력은 다음 활동으로 향해야 합니다.

무역 박람회, 박람회 및 컨퍼런스

바이럴 마케팅

기업 행사

고객 충성도 및 유지 프로그램 개발

마지막 유형의 활동은 가장 효과적이고 자주 사용되는 도구이며, 판촉을 통해 잠재 소비자를 소비 과정에 참여시키거나 적어도 특정 적시에 제품에 대한 관심을 유도할 수 있습니다. 광고 대행사는 시장에 막 진입하고, 신제품을 선보이고, 계절 할인을 제공하고, 필요한 경우 직접 경쟁자로부터 서비스 및 상품 구매를 목표로하는 구매자의 관심을 끄는 기업가가 자주 사용합니다. 프로모션은 특정 조건(고객이 설정), 소매점 또는 거리에서 완전히 다른 방식으로 진행될 수 있습니다. 필요한 금액인적 자원을 포함한 자원.

광고 대행사 수입의 매우 큰 비율은 그러한 판촉의 보유가 될 것이며 전체 개념 및 작업 시나리오의 개발은 클라이언트의 특별한 희망도 고려해야하는 크리에이티브 팀에 속합니다. 위에서 언급한 바와 같이, 하급 광고 인력(기획자, 감독자, 시음 참석자, 컨설턴트, 선물 제공자 등)의 형태로 추가 인력을 유치해야 하는 것은 이러한 행사를 위한 것입니다.

광고 대행사를 여는 비용은 등록, 임대 및 사무실 가구 및 자체 광고로 구성됩니다. 고객이 포트폴리오와 서비스 비용에 대해 알 수 있는 자신의 웹사이트를 만드는 것도 최적입니다.

등록에는 20,000 루블 이하가 필요하며 모든 형태의 기업 활동을 등록할 수 있지만 LLC는 고객에게 더 많은 자신감을 심어줍니다. 직원은 적은 급여(직원당 약 10,000)와 수익 금액의 비율로 임금을 받게 되므로 임대료 및 공과금(약 35,000 루블)만 추가로 월 비용이 됩니다. 본격적인 작업을 위해서는 사무실 용 장비 (5 만 루블)뿐만 아니라 디자이너를위한 생산적인 컴퓨터와 최소 10 만 루블이 더 필요한 특수 소프트웨어를 구입해야합니다.

따라서 시작 자본은 작업 첫 달 동안 직원의 급여를 고려하여 250,000 루블에 달합니다. 투자 회수 기간은 거의 1년을 넘지 않지만 적극적인 고객 검색과 흠잡을 데 없는 평판이 있는 경우에만 가능합니다. 추가 인원이나 프리랜서의 참여로 작업해야 하는 경우, 이들의 임금은 고객이 할당한 금액의 일정 비율로 구성되므로 임금에 대한 비용 항목을 고려할 필요가 없습니다.

신생 기업은 수천 건의 대량 주문에 의존해서는 안 되므로 그의 캠페인이 아무리 중요하지 않더라도 단 한 명의 고객도 놓치지 않아야 합니다. 덕분에 돈을 벌 수는 없지만 기업가들 사이에서 명성을 얻을 수 있습니다. 이름을 얻으십시오. 모든 광고 대행사에게 최고의 협력은 이제 막 시장에 진입하는 고객의 전체 광고 캠페인을 관리하는 것입니다. 이것은 로고 디자인에서 지역 미디어 광고에 이르기까지 많은 작업을 제공합니다. 이러한 프로젝트는 몇 달 전에 자금을 제공하지만 그러한 고객을 확보하는 것은 큰 행운, 그래서 당신은 그것에 의존할 필요가 없습니다.

최근 인터넷, 특히 YouTube 또는 Mail.ru와 같은 잘 알려진 리소스에 광고를 게재하는 것이 점점 인기를 얻고 있습니다. 동시에 월간 광고는 클라이언트에게 그렇게 비싸지 않습니다. 이 금액의 약 15 %에 대한 대행사 수수료를 고려하면 약 20,000 루블입니다.

배너 광고는 또한 오랫동안 수요가 있을 것이며 기술 개발에만 클라이언트에게 20,000(대행사가 차지하는 비율은 적음)의 비용이 들지만 여전히 광고 공간 임대 비용을 지불해야 합니다. 자체 및 디자인 개발 서비스 (그 금액은 전적으로 귀하를위한 것입니다. 광고 대행사가 가져갑니다).

가장 간단한 이벤트는 40,000 루블이 들며 그 중 절반은 프리랜서가 가져갈 것이기 때문에 프로모션을 개최하는 것도 이익에 좋을 수 있습니다. 한 달에 최소 세 번의 프로모션을 진행하면 그 수입만으로는 60,000이됩니다.

가장 비싼 서비스 인 디자인은 너무 자주 요구되지는 않지만 중요한 수입원이 될 것입니다. 이익은 주문 수에 따라 크게 달라질 수 있으므로(매월 주문 수는 매우 가변적임) 약간의 예비 자금이 필요합니다. 그러나 그러한 사업의 가장 중요한 이점은 창의적인 팀을 보유하고 있기 때문에 거대한 개발 전망에 의존하고 점점 더 확장하고 점점 더 비싼 주문을 찾고 이미 "언더"뿐만 아니라 작업하는 것이 가능하다는 것입니다. "라인 위". 여기에서 이름을 얻는 것이 매우 중요하며 그 후에는 항상 높은 수준의 전문성을 유지해야 하지만 대행사 자체에서 작동합니다.

사업 계획에 대한 최신 계산 가져오기

처음부터 사업을 시작하는 방법은 대부분의 기업가 젊은이들이 스스로에게 묻는 질문입니다. 그들 중 많은 사람들이 프로젝트를 어디서 시작해야 할지 모르고 자신의 분야를 찾는 데 수년을 보냅니다. 특별한 기술과 지식이 필요하지 않은 프로젝트가 있습니다. 이러한 프로젝트 중 하나는 홍보를 위해 자체 대행사를 여는 것입니다.

홍보대행이란

프로모션 조직은 대규모 투자가 필요하지 않은 비즈니스 영역입니다. 성공을 위해 필요한 것은 창의성과 조직력입니다.

매일 최대 1,000개의 새로운 제품이 아직 알려지지 않은 제품이 시장에 출시되며 소비자에게 알려야 합니다. 프로모션은 가장 중요한 것 중 하나입니다. 효과적인 방법제품이나 브랜드에 관심을 끌기. 예를 들어 코카콜라와 네슬레가 프로모션 횟수 면에서 변함없는 선두주자라는 점만 언급하면 ​​충분하다.

프로모션 (영어 프로모션 - 프로모션, 개발) - 잠재 소비자의 관심을 끌어 시장에서 제품을 홍보하는 이벤트입니다.

이 방법은 일상용품의 판매를 늘리기 위해 수년 동안 성공적으로 사용되었습니다. 그러나 판촉 대상의 범위가 크게 확장되었습니다. 브랜드, 성격, 조직, 심지어 전체 활동 라인까지 판촉 제품으로 점점 더 많이 사용되고 있습니다.

판촉 활동을 통해 구매자는 제품을 사용해보고 느끼고 나서야 완전한 확신을 가지고 비용을 지불할 수 있습니다. 이 원칙은 수십 년 동안 적용되어 왔으며 프로모션 조직에 대한 요구가 꾸준히 증가하고 있습니다. 판촉 대행사는 생산자와 소비자 간의 대화에서 중개자 역할을 합니다.

홍보대행사는 어떤 일을 하나요?

판촉 대행사의 주요 활동은 다음을 구성하는 것입니다.

• 전단지 배포. 이 방법의 인기는 다재다능함과 모든 제품에 사용할 수 있기 때문입니다. 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 고객을 소매점으로 유인합니다.
2. 다른 판촉, 특별 제안, 판촉 참여 초대에 대해 알리십시오.
3. 경쟁자에게가는 길에 고객의 흐름을 가로 채십시오.

• 프레젠테이션;
• 다이렉트 마케팅: 마케팅 제안의 이메일 배포, 잠재적 구매자와 직접 판매 에이전트의 작업;
• 샘플링 (샘플 - "샘플") - 판촉 제품의 테스트 샘플 분포. 이 방법은 "나는 다른 사람의 이야기보다 내 감정을 더 신뢰한다"는 원칙에 기반합니다. 이러한 프로모션은 저렴한 비용으로 소비재를 대상으로 진행됩니다. 대부분의 경우 가정용 화학 제품, 향수 및 위생 제품이 홍보되는 방식입니다. 이 방법을 사용하면 브랜드나 회사의 이미지 변화를 선언할 수도 있습니다. 샘플링의 강도와 기간은 고객이 결정합니다.
• 시식 -식품에 대해 수행되는 일종의 샘플링. 이러한 유형의 판촉은 나쁜 음식에 돈을 낭비할 염려를 없애고 장기적인 매출 성장을 보장합니다.
• 당첨 확률을 높이기 위해 고객이 상품을 구매하도록 장려하는 판촉 및 경품;
• 제품의 기술적 속성 시연;
• 플래쉬몹은 공공장소에서 프로모터들의 기이하고 특이한 의상과 행동으로 눈길을 끈다.

프로모션 개최를 위한 사업 개시의 주요 단계

대규모 자본 투자 없이 사업을 할 수 있는 능력이 이 사업의 주요 장점입니다. 주요 협상 프로세스는 인터넷과 전화를 사용하여 수행되기 때문에 모든 아파트에서 사무실을 쉽게 구성할 수 있습니다.

판촉을 위해 사업을 시작하는 기간의 주요 단계:

1. 홍보팀 모집. 시작하려면 언제든지 출근할 수 있는 20-30명의 프로모터가 필요합니다. 동시에 고객은 나이, 성별, 외모, 업무 경험 등과 같은 이벤트 발기인에게 특정 요구 사항을 가장 자주 제시한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 처음에는 예산 제약으로 인해 설립자가 행사장에서 프로모터의 작업을 교육하고 감독하는 감독자 역할을 해야 합니다.
2. 광고 캠페인 개발잠재 고객을 유치하기 위해. 이것을 당신의 활동을 위한 드레스 리허설이라고 생각하세요. 이 단계에서 최대한의 창의성을 발휘하십시오. 잠재 고객의 "초상화"를 정의하십시오. 이렇게하면 정보가 수취인에게 도달 할 가능성이 더 높고 귀하의 서비스를 사용하는 방식으로 광고를 구축하는 데 도움이됩니다.
3. 고객 유치를 위한 또 다른 도구 - 전문 사이트.회사의 서비스 유형 및 기능에 대해 가능한 한 많이 알려주십시오. 잠재 고객이 여기에서 찾고 있는 대부분의 서비스 때문에 인터넷을 통한 프로모션을 사용하십시오. 예를 들어 주제별 이메일 뉴스레터, 문맥 광고 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 광고를 표시합니다. 회사 프로모션 결과를 공유할 사이트에 블로그를 유지하십시오.
4. 광고 대행사 중 파트너 찾기. 도시의 광고 대행사에 대한 정보를 찾고 제공되는 서비스 범위를 찾아야 합니다. 이 목록에 프로모션이 포함되지 않은 경우 해당 회사와 파트너십을 구축하십시오. 이 방법은 1년 이상 운영된 광고 회사가 광범위한 고객 기반을 가지고 있기 때문에 추가 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다. 프로모션의 특정 비율에 대해 이러한 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다.

프로모션으로 돈을 버는 방법

대행사의 이익 금액은 고객 매출 증가에 직접적으로 의존합니다. 주된 임무-제품을 광고하지 마십시오. 광고 회사에서 수행하지만 제품의 장점에 대해 구매자의 관심을 끌고 구매하도록 설득하여 판매를 늘립니다.

독창성, 관심을 끄는 비표준 접근 방식은 성공적인 프로모션의 핵심입니다. 여기에는 패턴이 없을 수 있습니다. 모든 사람들은 이미 소시지를 배포하는 상점의 소녀들에게 익숙합니다. 따라서 계획 단계에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 대행사는 고객이 판촉을 위해 설정한 목표와 목표를 파악하고 실행 계획 및 보고 문서를 개발합니다. 모든 단계에서 고객과의 긴밀한 협력은 신생 기업의 명성에 심각한 영향을 미칠 수 있는 부정적인 결과를 피할 수 있습니다. 이벤트 시간 및 장소, 시즌, 잠재 청중의 특징, 정보 지원 등과 같은 제3자 요소를 신중하게 고려해야 합니다.

성공의 후반부는 구현에 달려 있습니다. 캠페인의 메시지는 직원에게 명확하고 포괄적으로 전달되어야 합니다. 프로모터 - 프로모션을 진행하는 사람, 제품 소비자와 직접 접촉하는 사람. 이 순서와 일반적으로 작업에 대한 당국의 관심, 충분한 임금, 컨설턴트의 요구 사항을 포함하여 존중하는 태도-이 모든 것이 직원의 올바른 동기를 공식화합니다. 그들을 신뢰하되 확인하십시오. 제품 및 작업 수단에 대한 기록을 유지하면 기관의 과실 및 도난이 제외됩니다.

가장 중요한 것은 개발입니다. 프로모션 대행사 개발의 다음 단계

경험을 쌓고 홍보 대행사의 자본을 늘리면 새로운 전문가 수준에 도달해야합니다. BTL 에이전시(bellow-the-line - "below the line") . 이러한 회사에서 프로모션은 광고 캠페인을 위한 단일 크리에이티브 및 마케팅 전략의 일부로 개발됩니다. BTL의 개념은 최종 소비자를 자극하기 위한 일련의 조치를 결합합니다. 여기에는 위의 프로모션 유형이 모두 포함됩니다. 이러한 대행사는 개방형(ATL) 광고에 종사하는 광고 회사와 직접 협력하여 높은 효율성을 제공합니다.

그러한 회사에서 전문 마케터 그룹은 장기 개발 전략을 개발하고 수취인에게 가장 효과적인 정보 전달을 위해 정보 전송의 모든 채널을 고려하고 최적화하는 행동 계획 개발에 노력하고 있습니다. 최소한의 예산으로 광범위한 자금을 투입하여 가능한 최대 결과를 얻을 수 있는 프로세스. . BTL 에이전시는 브랜드 이미지를 만들고 수정하기 위해 노력하며, 이는 더 비싼 서비스를 제공한다는 것을 의미합니다.

판촉 사업을 시작하는 방법

시작하려면 사업 방식을 선택해야 합니다. 개인 기업가(IP)로 등록하거나 실재. 그것은 모두 초기 자본의 크기에 달려 있습니다. 최소한의 자금으로 세금 납부가 훨씬 적고 회계 보고서를 보관할 필요가 없는 IP 형태가 바람직합니다. 그러나 크고 심각한 거래에 의존하지 마십시오. 사업에 대한 초기 기여금은 30,000 루블로 제한될 수 있습니다. 이 영역의 장점은 빠른 회수입니다. 즉, 적극적이고 성공적인 활동을 통해 곧 수익을 내기 시작할 것입니다.

계속 일하고 대행사를 개발하려면 법인으로 등록하고 헌장을 개발하고 재무 기록을 유지하기 위해 회계사를 고용해야 합니다.

판촉 대행사의 공식 개설은 잠재 고객의 명성과 신뢰도를 높여 진지한 기업과의 협력 기회를 열어줍니다.

2016년 11월 13일 세르게이

광고는 단순히 보거나 듣는 것 이상을 할 때 가장 효과가 좋다는 것이 요즘 입증되었습니다. 자사 제품에 대해 가능한 한 많은 정보를 잠재 구매자에게 전달하려는 회사는 그와 대화를 시작해야 합니다. 제품이나 서비스를 제시하고 질문에 답하고 필요한 정보를 명확히 합니다. 이것은 고객과의 개별 대화에서만 가능합니다. 대량으로 하는 방법? 원하는 결과를 얻으려면 특별 작업자 인 발기인이 참여합니다. 크라스노야르스크에서 발기인으로 일하는 것은 장점이 있습니다. 그들에 관한거야 대화가있을 것입니다우리 노트에. 또는 발기인의 도움으로 비즈니스를 구축하는 방법에 대해.

프로모터- 일반적으로 모든 종류의 프로모션에 참여하고 고객에게 제품을 제공하고 시음, 쇼, 피팅 등을 조직하는 젊은 여성과 소년. 발기인 유치는 다를 수 있습니다. 일회성 프로모션으로 인해 프로모터를 팀에 유지하는 것은 수익성이 없기 때문에 주로 외부에서 매력을 느낍니다. 자신과 제품에 대해 이야기하고 싶은 회사가 많이 있습니다. 그리고 그들은 모두 발기인이 필요합니다. 그리고 검증 된 사람이 바람직하므로 하루 동안 일하고 다음 2 명이 호스텔에서 잠을자는 대학생이 아닙니다. 이제 우리는 판촉 대행사를 만들 것입니다.

사실, 당신은 당신의 도시에서 일하기를 원하는 발기인의 정보 기반만 필요하며, 당신은 그들에게 지속적으로 일을 줄 것입니다. 상호 이익이 되는 협력은 어떻게 될까요?
발기인 소녀

일하러 가자.먼저 프로모션 에이전트 데이터베이스를 만들고 여러 번 보충해야 합니다. 원하는 결과를 얻으려면 무조건 발기인의 대부분이 학생이기 때문에 캠퍼스의 모든 대학에 공지 사항을 게시해야합니다. 소셜 미디어에 작업을 게시합니다. 작업에 대한 인쇄 출판물에 광고해야 합니다. 또한 산책을 하고 일하는 발기인과 이야기를 나누면 자신의 좌표를 남길 것입니다. 따라서 판촉을 위해 사람들의 전화기에 대한 자체 데이터베이스를 갖게 됩니다.

다음 단계는 응용 프로그램을 검색하는 것입니다.. 대행사를 위한 데모 및 유료 옵션을 개발하십시오. 대도시의 모든 회사 및 조직에 보내십시오. 집중 거래에 참여하십시오-제안을 전화 및 광고하고 가격을 협상하십시오. 새로운 기업의 오픈과 새로운 브랜드의 출시에 대응하십시오. 작업을 시작하기 전에 반드시 고객과 계약서에 서명하십시오. 이것은 속임수와 불필요한 시간과 노력의 낭비로부터 당신을 구할 것입니다.

다음은 사업 아이디어입니다.귀하는 중재인 역할을 하며 발기인 수입의 자신의 비율을 가집니다. 엄격한 규율이 ​​적용되어야 합니다. 정당한 이유 없이 또는 12시간 전에 통지하지 않고 출두하지 않은 경우에는 이유가 좋았더라도 발기인 데이터베이스에서 제외됩니다. 이것은 당신에게 철칙을 제공할 것입니다.

대학생을위한 이러한 유형의 소득. 학생들 중에서 발기인 데이터베이스를 쉽게 모집할 수 있습니다. 모든 것을 정리할 수 있는 충분한 에너지가 있다면 이것은 당신을 위한 것입니다.