Sebagai aturan, ketika seseorang mendengar kata "promotor", ia membayangkan seorang remaja di headphone yang mencoba membagikan beberapa selebaran kepada semua orang secara berurutan, yang kebanyakan orang bawa hanya ke kotak suara terdekat. Pengusaha menggunakannya terutama untuk promosi satu kali, dan lagi pula, pada akhirnya, tidak ada yang menghitung efektivitas atau responsnya. Faktanya, tidak ada yang menganggap promotor sebagai alat yang sangat efektif untuk pengembangan bisnis. Tapi sia-sia!

Mengenal promotor

Perkenalan kami dengan promotor dimulai sekitar tiga tahun lalu ketika kami bekerja di bisnis bunga. Salon kami terletak di sebelah toko MonAmour, yang menjual pakaian dalam erotis, aksesori, dan berbagai barang sembrono. Itu adalah toko kelas atas, jumlah cek rata-rata sekitar 12 ribu rubel.

Dalam perjalanan ke tempat kerja, saya perhatikan bahwa tiga promotor terus-menerus berkeliaran di dekat pintu masuk MonAmour, dan mereka sangat aktif. Promotor yang secara aktif menyaring aliran, yang tidak memakai headphone dan tidak membuang pamflet! Itu adalah sesuatu yang luar biasa, karena tidak mungkin promotor bekerja dengan baik! Selain itu, saya menemukan bahwa di Jalan Myasnitskaya, di mana Sekolah Tinggi Ekonomi berada, MonAmur juga berada, dan tiga promotor yang sama aktif bekerja di sana dengan cara yang sama. Jelas bahwa promotor sebagai alat digunakan terus-menerus dan untuk waktu yang lama, dan juga bukan milik perusahaan "Tanduk dan Kuku" yang tidak dapat dipahami, tetapi milik perusahaan yang cukup solid. Saya selalu memperhatikan hal-hal seperti itu dan memutuskan untuk mencari tahu apa alasan "perilaku aneh" seperti itu. Setelah bertemu dengan salah satu promotor, yang bernama Artem, saya mulai mengetahui detail yang menarik bagi saya.

Ketika ditanya apakah dia mampu menarik pelanggan baru, Artem mengatakan kepada saya: "Jika kami tidak ada, toko tidak akan ada." Itu cukup lucu. Ketika saya bertanya berapa banyak yang dia dapatkan, dia memberi saya angka 1.900 rubel sehari. Meski belakangan Artem mengatakan tidak demikian, rupanya ia sendiri bingung dengan sistem motivasi yang ia gunakan. Jumlah 1.900 rubel diikat ke bilah 25 pengunjung per hari - bukan pembeli, tetapi pengunjung. Jika, karenanya, lebih sedikit pengunjung yang datang, maka Artem menerima lebih sedikit uang. Rata-rata, dia mendapat 900-1000 rubel sehari. Ini tidak buruk sama sekali untuk seorang promotor yang berusia 17 tahun, karena dia bisa mendapatkan $1000 sebulan - jumlah yang tidak semua orang dewasa dapatkan. pendidikan yang lebih tinggi. Atau dengan dua

Teknologi bekerja dengan promotor

Ketika kami mulai mencari lebih jauh, penelitian kami menunjukkan bahwa teknologi promotor sebenarnya bekerja dengan cukup baik. Kami menghitung bahwa dari satu promotor "MonAmur" menerima secara stabil dari 12 hingga 15 pengunjung per hari.
Dengan demikian, dari tiga orang - 45–50 pengunjung per hari. Di antaranya, menurut rasio konversi, 10–12 orang menjadi pembeli, dan seseorang melakukan pembelian berulang. Tentu saja, ada orang yang pergi begitu saja, tetapi tindakannya lebih dari membayar sendiri dengan cek rata-rata 12 ribu rubel.

Setelah melacak pekerjaan promotor yang efektif di industri lain, kami telah mengembangkan teknologi yang sekarang kami terapkan di setiap area tempat kami bekerja.

Jadi, bekerja dengan promotor dibangun dari lima elemen utama:
1. Unsur pertama adalah promotor itu sendiri sebagai pribadi. Usia, status sosial, jenis penampilan, tanda-tanda khusus, dan sebagainya (siswa, gadis berpenampilan model, tunawisma, bibi seusia Balzac).
2. Elemen kedua adalah tempat promotor berdiri (dekat pintu masuk toko, dekat pintu keluar subway, di eskalator di pusat perbelanjaan).
3. Elemen ketiga adalah modul pidato. Artinya, apa yang dia katakan, jual, atau hanya meneriakkan sesuatu, atau diam.
4. Elemen keempat, salah satu yang paling penting, adalah apa yang ada di tangannya (kupon, pamflet, selebaran - secara umum, apa yang dia bagikan).
5. Elemen kelima adalah sistem pembayaran - atas dasar apa dan bagaimana ia menerima uang.
Jika kita menguraikan elemen-elemen ini dan memberikan rekomendasi khusus untuk masing-masing, kita akan mendapatkan yang berikut.

Yang utama adalah menjadi orang baik.

Jadi elemen pertama adalah orang seperti apa yang seharusnya menjadi promotor. Itu semua tergantung pada situasi spesifik dan spesifik bisnis, namun, seperti yang telah ditunjukkan oleh praktik, promotor terbaik bukanlah siswa, bukan tunawisma, dan bahkan bukan pirang montok - model, tetapi seorang wanita tua yang bekerja / adalah pemanggang roti. Wanita pemanggang roti menunjukkan sepuluh kali lipat hasil kerja promotor siswa ketika kami menjalankan promosi. Sepintas, mungkin tampak mustahil untuk menemukan seorang wanita pemanggang roti untuk posisi seorang promotor, namun demikian, kami berhasil menemukan bahkan tiga wanita yang bekerja sebagai juru roti. Ternyata pemanggang roti tidak selalu merupakan profesi yang sangat menguntungkan, dan seringkali ada tukang roti yang, secara relatif, dalam permintaan yang buruk, tetapi masih memiliki keterampilan, karisma, energi, dan aktivitas. Dan mereka tidak takut untuk bekerja dengan orang-orang, dan ini adalah hal yang paling penting.

Mahasiswa adalah orang-orang cerdas, mereka sering dijepit, takut untuk melakukan kontak. Sama dengan tipe lain - setiap orang memiliki ketakutan dan kerumitannya sendiri. Pengecualiannya adalah presenter, pensiunan aktris, animator, yaitu orang-orang dari sektor massa. Saya ulangi sekali lagi: yang terpenting adalah promotor tidak takut bekerja dengan orang.
Mungkin ada jenis lain yang, seperti toastmaster, memberikan hasil yang baik, tetapi kita belum mengetahuinya.

Berbicara tentang seseorang, sangat penting untuk menyebutkan bagaimana dia berpakaian. Jika seorang wanita pemanggang roti mengenakan pakaian kasualnya, maka, secara halus, dia akan menimbulkan ketakutan dan ketidakpercayaan di antara masyarakat yang lewat. Dandani dia dengan T-shirt atau jaket cerah dengan logo perusahaan, berikan aksesori bermerek (topi baseball, tas). Sekarang, dengan semua penampilannya, dia akan menyatakan bahwa dia adalah seorang promotor, dan orang-orang akan bereaksi normal padanya. Yang paling penting adalah promotornya benar-benar terlihat seperti promotor. Cap bersama kami, tetapi tidak semua orang mengikuti aturan yang tampaknya jelas ini.

Tempat, tempat dan tempat lagi

Sekarang poin kedua adalah tempat orang itu berdiri. Tempat di mana promotor berdiri harus disebut simpul arus konsumen, yaitu zona tempat orang berkumpul dan berkelompok. Ini adalah pintu keluar dari kereta bawah tanah, halte, lorong bawah tanah, area eskalator pusat perbelanjaan, meja resepsionis, ini adalah area ramai.

Juga, tempat paling penting di mana promotor harus berdiri adalah area pintu masuk toko. Kami biasanya menempatkan satu orang tepat di pintu masuk toko, dan dua orang lainnya di simpul untuk menangani dua arus orang yang lewat.

Untuk akhirnya memutuskan tempat untuk meletakkan promotor, Anda perlu menghitung berapa banyak orang dari audiens target Anda yang lewat di sana per unit waktu, misalnya, dalam 20 menit. Persyaratan utama adalah visibilitas. Tempatnya harus cukup dekat agar promotor bisa berkata, "Lihat rumah biru itu?" atau “Sekarang lurus, lalu ke kanan, ada juga promotor yang berdiri di sana, dia akan menunjukkan toko kami.” Dia seharusnya tidak mengatakan: “Sekarang naik minibus 367, pergi ke Jalan Sharikopodshipnikovskaya, di sana Anda harus turun dan sedikit ke kanan di sepanjang Jalan Olof Palme, lalu belok kanan - dan akan ada pabrik di depan Anda, di pos pemeriksaan mencoba memanjat melalui penjaga.
Dan begitulah yang terjadi...

Kami memiliki promosi. Ayo lihat

Poin ketiga adalah modul pidato. Modul pidato yang berfungsi adalah semacam alasan yang dapat dimengerti mengapa seseorang harus datang ke toko Anda. Mungkin terdengar seperti ini: “Kami memiliki promosi! Ayo lihat!" "Promosi" dapat diganti dengan "penjualan" atau "koleksi baru". Promotor tidak boleh meminta sesuatu untuk dibeli, dia hanya menawarkan untuk datang dan melihat, dan dia menyampaikan poin keempat dari alasan kita kepada orang-orang yang tertarik.

Promotor harus bersenjata

Berikan promotor ultrasound atau senapan serbu Kalashnikov dan semuanya akan berjalan lancar. Tetapi jika karena beberapa alasan Anda tidak dapat melakukan ini, maka tetap menggunakan paragraf keempat.

Ini sebenarnya adalah kupon atau selebaran. Adalah kesalahan besar untuk mencoba membagikan selebaran yang mengatakan, "Kami buka!" (“...dan kami senang”), “Kami memiliki harga terbaik dan kualitas terbaik dan hal-hal dangkal lainnya. Tidak ada gunanya berharap bahwa ini akan memberikan hasil yang baik.

Kupon itu perlu mengandung beberapa nilai, orang tersebut harus memiliki alasan untuk tidak membuangnya ke tempat sampah terdekat. Yang terbaik dari semuanya, ketika kupon memiliki nilai moneter, misalnya, 1000 rubel atau 500 rubel, Anda juga dapat mengeksekusinya dalam bentuk tagihan, ini menarik perhatian dengan baik.

Juga, kupon dapat menjamin hadiah dengan pembelian atau hadiah dengan kunjungan atau pemasangan. Misalnya, kami memiliki pamflet ini: "Hadiah manis untuk pemasangan." Artinya, setiap orang yang melakukan fitting dengan kami menerima cokelat batangan Alenka atau Milkyway. Ini memberikan hasil yang sangat baik. Selain itu, penting bahwa kupon memiliki tanggal kedaluwarsa. Misalnya, "sampai 31 Maret" atau "sampai 15 April". Selain itu, masa berlakunya tidak boleh setahun ke depan - tindakan kupon diluncurkan maksimal 2 minggu. Jika Anda mendapatkan aliran pengunjung yang baik, maka Anda bekerja dengan kupon sepanjang waktu, hanya mengubah esensi promosi setiap dua minggu. Diskon standar yang biasanya diberikan pada kupon adalah 5-7% dan bekerja sangat buruk, jika tidak dikatakan tidak berfungsi sama sekali.

Jadi: apakah kami memiliki obral gila (diskon 50-60%), atau kupon dengan nilai tunai, atau hadiah. Namun, nilai moneter harus ditetapkan dengan batasan, yaitu, ketika membeli dari jumlah tertentu, jika tidak, bagian itu tidak akan terbayar. Rasio yang kompeten dari harga dan nilai dari apa yang Anda jual dan hadiah harus dipertahankan.

“Beli sepeda seharga 100 ribu dan dapatkan permen lolipop gratis” sepertinya tidak akan berhasil.

Pengidentifikasi terkait kupon juga harus ada. Sehingga kita dapat memahami dari kupon, dari promotor mana, dari tempat mana, dan kapan pengunjung ini atau itu datang. Tergantung pada ini, kami akan membayar promotor kami dan menganalisis promosi sebelumnya. Pengidentifikasi dapat dilakukan dengan berbagai cara.

Mari kita pertimbangkan dua opsi.
1. Cukup cetak kupon dalam beberapa warna (setiap promotor memiliki warna tersendiri).
2. Buatlah pengenal berupa huruf dan angka. Di mana huruf A, B, C adalah promotor, digit pertama adalah hari dalam seminggu ketika didistribusikan (Senin, Selasa, Rabu, dll. - nomor dari 1 hingga 7, masing-masing) dan kemudian nomor seri. Jadi, dengan melepaskan sirkulasi seperti itu, di mana dimungkinkan untuk menempatkan pengenal bahkan dengan pencetakan tipe sendiri (agar tidak menaikkan biaya pencetakan), kami dapat menyimpan statistik dan analisis lengkap.

Promotor harus dibayar
Dan elemen terakhir adalah sistem pembayaran.
Sistem pembayaran menjadi batu sandungan. Bagaimana biasanya promotor dibayar? Itu benar, "per jam", yaitu, 300 rubel per jam, 100 rubel per jam, dll. Oleh karena itu, mengapa kita menciptakan kepentingan sistemik dari promotor? Simpan jam ini. Jika kita hanya membayarnya untuk satu jam, dengan demikian, dia menciptakan minat sistemik dalam mempertahankan jam ini dan meninggalkan rumah dengan aman, tidak ada pertanyaan tentang hasil apa pun. Kami menggunakan sistem motivasi yang lebih kompleks, yang lebih sulit untuk diterapkan, tetapi memberikan hasil yang jauh lebih baik. Aturan pertama adalah promotor kami harus mendapatkan hampir 2 kali lebih banyak dari promotor lainnya.

Penghasilan ini terdiri dari dua bagian: tarif tetap per jam (sama atau kurang dari tarif rata-rata promotor) dan pembayaran untuk setiap pengunjung. Artinya, tergantung pada jumlah pengunjung - hingga 10 orang, dari 10 hingga 30 orang dan lebih dari 30 orang - masing-masing 30 rubel, 60 rubel, dan 120 rubel.

Kami menetapkan skala motivasi yang progresif dan dengan demikian memotivasi seseorang untuk mendatangkan lebih banyak pengunjung. Melewati ambang harga berikutnya, dia
menerima uang lebih, karena untuk setiap orang setelah ambang batas tertentu, ia akan menerima jumlah yang besar. Tentu saja, angka-angka yang saya sebutkan diambil dari langit-langit.

Anda perlu menyimpulkan angka tertentu berdasarkan tes pertama. Dan secara umum, agar promotor setuju untuk bekerja sesuai dengan sistem ini, harus ada preseden untuk pekerjaan yang berhasil. Misalnya, Anda dapat mengambil anak seorang akuntan atau adik laki-laki Anda dan memaksanya untuk bekerja, dan bekerja dengan baik, mengancam untuk mengambil komputer.
Berdasarkan tes ini, Anda akan memahami indikator apa yang dapat didiskusikan, dan Anda akan dapat menghitung sistem motivasi yang sesuai. Sistem motivasi yang kompeten memungkinkan promotor bekerja dengan sangat efisien. Ini berarti bahwa dia tidak akan membuang brosur, mengetahui bahwa itu tidak menguntungkan baginya, dan akan menyaring penonton, dan tidak membagikan brosur kepada anak-anak dan perwakilan dari audiens non-target, dia tidak akan mendengarkan Noize MC, tetapi akan bekerja secara aktif.

Ada juga yang tidak bekerja secara normal, kami akan menendang mereka keluar. Karena Anda akan membayar lebih dari yang dibayarkan pasar, Anda akan memiliki hak moral untuk mengalahkan promotor seperti kambing, mencari yang terbaik dan menuntut hasil dari mereka.
Pada akhirnya, pamflet yang dikumpulkan, dan inti dari pamflet itu harus ditukar dengan hadiah atau bonus, dikembalikan ke toko. Penyelesaian dengan promotor dilakukan seminggu sekali. Tidak setiap hari, tetapi sekali seminggu, sekali lagi, untuk memprovokasi promotor untuk bekerja lebih keras.

Ini adalah pai

Ini adalah teknologi yang agak rumit, yang bergantung pada sistem motivasi yang benar untuk orang-orang tertentu, pada kenyataannya, pada semua yang kita bicarakan. Namun, dengan menggunakan sistem ini, ditambah dengan promosi yang baik dan pesan iklan yang menarik, Anda dapat meningkatkan lalu lintas Anda dengan faktor lima atau sepuluh.

Misalnya, kami meluncurkan promosi dalam penjualan pakaian. Kami melebihi arus pengunjung yang biasanya tiga setengah kali lipat, dari 20 orang menjadi 90 orang. Saya ingin segera memperingatkan Anda bahwa promosi ini tidak serta merta menghasilkan arus pengunjung yang berkualitas. Relatif berbicara, seorang pengunjung belum menjadi pembeli, tetapi seringkali seseorang yang hanya ingin melihat. Hasil dari promosi akan sangat tergantung pada bagaimana Anda bekerja di tingkat penjual. Jika teknologi bekerja dengan promotor ini dibangun ke dalam pemasaran yang kompeten, itu hanya akan memberikan hasil yang eksplosif.

* Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia

Hampir semua jenis kegiatan bisnis perlu dipromosikan, periklanan memungkinkan tidak hanya untuk meningkatkan persentase produk yang dijual atau permintaan akan layanan, tetapi sering kali secara umum berfungsi sebagai dasar keberhasilan pekerjaan seorang pengusaha. Di beberapa area, penggunaannya terbatas pada metode paling sederhana hanya pada awal bisnis (sehingga klien hanya belajar tentang barang atau jasa), di tempat lain, tanpa dukungan iklan, bisnis pada prinsipnya tidak mungkin.

Meningkatkan penjualan tanpa investasi!

"1000 Ide" - 1000 cara untuk menonjol dari persaingan dan menjadikan bisnis apa pun unik. Kit profesional untuk mengembangkan ide bisnis. produk tren 2019.

Tidak setiap perusahaan membiarkan dirinya memiliki departemen periklanan sendiri, dan bahkan perusahaan besar yang makmur terpaksa beralih ke biro iklan khusus, karena mereka mempekerjakan orang-orang kreatif dengan imajinasi yang kaya dan pola pikir orisinal, mempertahankan departemen periklanan berarti memiliki organisasi di lingkungan yang sama. organisasi. Saat ini, bidang periklanan, yang terkait erat dengan PR, adalah area aktivitas manusia yang luas, dan beberapa produknya sudah dapat disebut karya seni sampai batas tertentu.

Periklanan adalah bagian dari pemasaran, yang merupakan alat untuk meneliti konsumen, kondisi pasar, serta untuk menyampaikan informasi yang diperlukan kepada orang-orang, mempelajari cara memasuki pasar, melawan pesaing dan kegiatan serupa lainnya. Periklanan mengkhususkan diri dalam tiga komponen: menyampaikan informasi, merangsang minat, dan mempertahankan tingkat ketenaran yang diterima dengan mempertimbangkan prospek untuk meningkatkannya. Ini mencoba untuk mengidentifikasi secara langsung audiens yang akan mengkonsumsi untuk lebih fokus terutama pada kelompok sasaran (bagian kedua dari iklan yang ditujukan untuk konsumen tertentu - BTL). Variannya beragam, masyarakat kota menganggap iklan itu menjengkelkan dan cuci otak, tapi tidak akan hilang kemana-mana selama kapitalisme masih ada.

Banyak perusahaan yang berbeda, persaingan, dan profesionalisme umum para pemain sampai pada titik bahwa iklan atau selebaran biasa tidak lagi "menangkap" seseorang, ia perlu menyampaikan sesuatu yang akan melekat dalam ingatannya untuk waktu yang lama dan memaksanya untuk beralih ke objek yang diiklankan. Agen periklanan juga dalam bisnis, dan setiap tahun banyak perusahaan seperti itu gagal dan tutup, karena ada perang intelijen, ini adalah produksi ide, dan hanya profesional sejati yang dapat bertahan. Sisanya cepat atau lambat menunggu ketiadaan.

Banyak anak muda yang ingin menjadi pemasang iklan, yang menganggap dirinya sebagai orang yang kreatif, membayangkan yang gratis karya kreatif dengan biaya jutaan dolar yang berasal dari 99 franc berkat ide unik, tetapi menjadi serupa dengan spesialis terhormat dari unit tersebut.

Kompleksitas pengorganisasian biro iklan Anda sendiri bahkan bukan dalam persaingan, investasi, atau ketiadaan pelanggan Anda (semua ini, tentu saja, hadir pada tingkat yang berbeda-beda), tetapi kreativitas yang terkenal selalu menjadi faktor penentu. Anda dapat menjadi biro iklan yang terkenal dan dicari secara harfiah sejak hari pertama. Bagaimana? Sangat menarik untuk mengiklankan diri sendiri.

Agen periklanan saat ini dapat diwakili oleh organisasi dengan, pada kenyataannya, aktivitas yang sama sekali berbeda. Ini termasuk pemilik ruang ritel - mereka yang memiliki tiang spanduk sendiri, layar TV besar, dan bahkan pemilik pusat perbelanjaan. Orang-orang ini, sebagai suatu peraturan, tidak secara langsung berurusan dengan periklanan, tetapi menyediakan tempat untuk iklan, menghasilkan uang dengan sewa yang sedikit tidak biasa. Mereka bergabung dengan produsen dan pemasang semua tiang, tanda, spanduk, iklan cetak (banyak percetakan dapat dimasukkan di sini) dan organisasi lain yang menghidupkan produk iklan, tetapi sama sekali tidak berpartisipasi dalam proses penciptaan ide-idenya. .

Terpisah dari periklanan, spesialis SEO menonjol, atau perusahaan yang membuat dan mempromosikan situs dan grup di di jejaring sosial. Ini membutuhkan pendekatan kreatif untuk membuat situs, tetapi situs itu sendiri tidak boleh terlalu banyak iklan sebagai kartu kunjungan perusahaan pelanggan; promosi halaman yang dibuat pada umumnya sering merupakan proses teknis perang dengan mesin pencari untuk membawa situs ke atas.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Ada perantara yang menembus hubungan antara semua perusahaan, tidak memiliki bagasi kreatif, tetapi hanya kemampuan untuk menjual kembali.

Dan, akhirnya, sebuah perusahaan periklanan dalam bentuknya yang paling murni, yang menciptakan iklan dan memastikan distribusinya untuk mempromosikan produk pelanggan. Ini adalah perusahaan terakhir yang memiliki hak penuh untuk menyebut dirinya sendiri singkatan RA, yang telah diterima secara umum, di depan namanya.

Kegunaan membuat biro iklan Anda sendiri pada awalnya ditentukan oleh kehadiran klien potensial. Di kota-kota yang sangat kecil, organisasi seperti itu, kemungkinan besar, tidak akan diperlukan, karena bahkan tanpa itu tidak ada perjuangan antara perusahaan, dan anggaran mereka tidak memungkinkan dirinya untuk mengalokasikan dana untuk iklan penuh - populasinya terlalu kecil untuk investasi ini untuk melunasi.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Jika pembukaan seharusnya di kota besar, maka ini adalah platform untuk awal yang sukses. Jawaban atas pertanyaan apakah patut dicoba berbanding lurus dengan pertanyaan apakah ada tim kreatif yang baik. Banyak biro iklan dibuka tanpa kehadiran orang-orang seperti itu, karena pembukaan perusahaan semacam itu bagi banyak pengusaha pemula tampaknya merupakan hal sederhana yang tidak memerlukan investasi besar; oleh karena itu hari ini di setiap kota besar lembaga hanya ada jumlah yang keterlaluan. Pada saat yang sama, hanya ada beberapa yang berumur panjang, dan perusahaan yang serius beralih ke mereka. Agensi semacam itu sudah mulai bertindak sebagai penyelenggara acara dan presentasi besar, yaitu, mereka sudah terlibat tidak begitu banyak dalam periklanan seperti dalam kegiatan pengorganisasian.

Yang paling penting adalah tim, di situlah semua kegiatan perusahaan didasarkan, jika ada karyawan yang kreatif, maka pelanggan akan muncul, dan akan ada banyak pesanan, dan akan mudah untuk menemukan mitra. Tim permanen harus mencakup dua desainer, seorang karyawan seni, serta dua orang untuk menyelesaikan masalah organisasi, misalnya, menemukan percetakan untuk produk percetakan. Seorang pengusaha sendiri bisa menjadi direktur, karena jika dia mulai melakukan hal seperti itu, maka dia sendiri memiliki pemikiran kreatif.

Sebagai aturan, seluruh tim akan mendiskusikan setiap pesanan, menghasilkan ide dan mendiskusikan hal-hal kecil yang bisa sangat penting dengan brainstorming. Inti kreatif utama akan menjadi karyawan seni, yang tugasnya akan mencakup penciptaan ide-ide unik, menemukan pendekatan non-standar untuk memecahkan masalah, dan mengembangkan rencana konsep.

Jangan takut pada sedikit orang gila, semua jenius tidak biasa di Kehidupan sehari-hari. Menemukan seseorang yang benar-benar dapat mengatasi tugas-tugas seperti itu tidak hanya sulit, tetapi juga sangat sulit, karena mereka dapat dihitung dengan jari, dan banyak dari mereka sudah bekerja.

Berikutnya adalah desainer, yang selain memiliki bakat, juga harus memiliki pendidikan, karena pengetahuan bekerja dengan aplikasi komputer dan dasar-dasar seni desain membuat seorang amatir yang cakap menjadi seorang profesional sejati.

Ide siap pakai untuk bisnis Anda

Orang yang dipercayakan dengan keterampilan organisasi lebih sederhana daripada yang lain, dan persyaratan untuk mereka adalah keterampilan komunikasi, kemampuan untuk bernegosiasi dengan orang, mencari informasi dan menggunakannya dengan benar. Mereka juga harus memiliki beberapa pemikiran matematis untuk segera mengidentifikasi yang paling menguntungkan, tetapi juga menjanjikan, dari banyak perusahaan yang menawarkan penempatan atau implementasi iklan.

Direktur itu sendiri (yaitu, pengusaha) harus memiliki sifat untuk melakukan semua tugas di atas agar dapat membantu atau menasihati karyawannya. Dia akan menjadi pilar tempat agensi bersandar, tetapi jika pengusaha itu sendiri tidak memiliki kualitas-kualitas ini, maka dia perlu berpikir serius untuk mempekerjakan direktur luar. Tetapi ini adalah biaya tambahan dan sangat signifikan untuk perusahaan baru, yang sebaiknya dikecualikan.

Selain tim permanen, Anda harus bekerja sama dengan pekerja pihak ketiga yang dipekerjakan hanya untuk beberapa proyek (promosi), pekerjaan mereka dibayar oleh pelanggan, agensi hanya mencari mereka dan melemparkannya. Saat menemukan karyawan yang kompeten, Anda dapat bekerja sama dengannya untuk waktu yang lama, mengundangnya ke berbagai acara, dan tidak hanya sekali; dalam perjalanan kerja, sekelompok pekerja lepas akan dibentuk, dengan siapa kerja sama yang produktif dan profesional akan terjalin. Pencarian mereka juga dilakukan oleh orang-orang yang bertanggung jawab atas organisasi, tetapi casting dilakukan di hadapan direktur dan bahkan perwakilan pelanggan untuk mengidentifikasi kandidat yang paling cocok.

Bekerja dengan anak di bawah umur dipraktikkan, banyak siswa sekolah menengah siap bekerja di musim panas dan di waktu luang mereka, tetapi jumlah jam kerja mereka tidak dapat melebihi yang ditetapkan oleh undang-undang, sementara mereka tidak dapat didaftarkan untuk pekerjaan tetap, dan kerjasama menjadi agak informal. Namun, bahkan di antara orang-orang ini ternyata ada personel yang kompeten dan menjanjikan.

Agensi harus berlokasi di kantor kecil, karena mungkin alat peraga untuk beberapa promosi dapat disimpan di ruangan kecil. Selain gudang, Anda perlu memiliki dua kantor untuk pekerjaan desainer dan staf lainnya. Jika Anda memiliki dana tambahan, Anda dapat mengalokasikan kantor terpisah untuk direktur, tetapi ini, sebagai suatu peraturan, adalah pengeluaran yang tidak perlu untuk menyewa kamar yang lebih besar.

Luas kantor yang disewakan mulai dari 40 m2, karena seharusnya ada space untuk casting yang dihadiri banyak orang. Biaya sewa mulai dari 30 ribu rubel per bulan, karena yang terbaik adalah berlokasi di distrik pusat kota - sangat nyaman untuk semua pelanggan. Idealnya - kawasan bisnis, di mana terdapat banyak bangunan, organisasi, dan secara umum ada lingkungan bisnis. Menjadi jauh lebih mudah untuk menemukan klien Anda di area seperti itu, karena agensi akan selalu berada dalam pandangan penuh konsumen potensial.

Yang terbaik adalah mencoba untuk mencakup semua jenis iklan yang mungkin, tetapi bagi pengusaha yang melakukan bisnis hanya di satu kota, memesan iklan di televisi atau radio tidak akan relevan seperti mengadakan promosi dan iklan spanduk. Spanduk dan pita dapat dipasang oleh klien dengan menghubungi langsung pemilik ruang iklan, tetapi hanya jika ia memiliki sketsa yang sudah jadi; jika tidak, itu akan datang ke pengiklan.

Semua kegiatan biro iklan dapat dibagi menjadi bagian kreatif dan media, dalam kasus pertama produk unik dibuat - gaya, desain, merek dagang, gambar, yang kedua - produk yang dibuat ditempatkan di saluran promosi periklanan. Sebagian besar biro iklan melakukan iklan BTL (bellow-the-line - bagian dari pemasaran langsung yang ditujukan untuk konsumen tertentu di tempat tertentu pada waktu tertentu) karena mendatangkan pendapatan terbesar karena permintaan dari pelanggan; Iklan ATL (above-the-line - jenis iklan tradisional yang mencakup seluruh populasi atau sebagian besar tanpa mengidentifikasi audiens target) lebih mahal dan mungkin menarik bagi usaha kecil dan menengah hanya dalam bentuk Iklan luar ruangan. Oleh karena itu, semua potensi kreatif Anda harus diarahkan pada kegiatan berikut:

Pameran dagang, pameran dan konferensi

Pemasaran viral

Acara perusahaan

Pengembangan program loyalitas dan retensi pelanggan

Jenis kegiatan terakhir adalah alat yang paling efektif dan sering digunakan, promosi memungkinkan Anda untuk melibatkan calon konsumen dalam proses konsumsi, atau setidaknya mengarahkan minatnya pada produk pada saat yang tepat. Agen periklanan sering digunakan oleh para pengusaha yang baru memasuki pasar, menghadirkan produk baru, mengadakan diskon musiman, dan juga, jika perlu, menarik perhatian pembeli yang ditujukan untuk membeli layanan dan barang dari pesaing langsung. Promosi dapat dilakukan dengan cara yang sangat berbeda, dengan kondisi tertentu (yang ditentukan oleh pelanggan), di gerai ritel atau di jalan, dengan melibatkan jumlah yang dibutuhkan sumber daya, termasuk sumber daya manusia.

Persentase yang sangat besar dari pendapatan biro iklan justru akan diadakannya promosi semacam itu, pengembangan seluruh konsep dan skenario kerja jatuh pada tim kreatif, yang juga harus memperhitungkan keinginan khusus klien. Seperti disebutkan di atas, justru untuk acara seperti itulah orang tambahan harus ditarik dalam bentuk personel periklanan junior (promotor, supervisor, petugas pencicipan, konsultan, pemberi hadiah, dll.).

Biaya pembukaan biro iklan akan terdiri dari pendaftaran, sewa dan perabotan kantor dan iklan sendiri. Juga optimal untuk membuat situs web Anda sendiri, di mana klien dapat berkenalan dengan portofolio dan biaya layanan.

Pendaftaran tidak akan membutuhkan lebih dari 20 ribu rubel, Anda dapat mendaftarkan segala bentuk kegiatan wirausaha, tetapi LLC menginspirasi lebih banyak kepercayaan pada klien. Karyawan akan menerima upah dalam bentuk gaji kecil (sekitar 10 ribu untuk setiap karyawan) dan persentase dari jumlah pendapatan, jadi hanya jumlah tagihan sewa dan utilitas (sekitar 35 ribu rubel) yang akan menjadi pengeluaran bulanan sebagai tambahan. Untuk pekerjaan penuh, Anda tidak hanya harus membeli peralatan untuk kantor (50 ribu rubel), tetapi juga komputer produktif untuk desainer, serta perangkat lunak khusus, yang akan membutuhkan setidaknya 100 ribu rubel lebih banyak.

Dengan demikian, modal awal akan berjumlah 250 ribu rubel, dengan mempertimbangkan gaji staf untuk bulan pertama kerja. Periode pengembalian jarang melebihi satu tahun, tetapi hanya dalam kasus pencarian aktif untuk pelanggan dan reputasi yang bersih. Jika Anda harus bekerja dengan melibatkan orang atau pekerja lepas tambahan, upah mereka akan terdiri dari persentase dari jumlah yang dialokasikan oleh pelanggan, jadi Anda tidak perlu memperhitungkan item pengeluaran untuk upah mereka.

Perusahaan pemula tidak boleh mengandalkan pesanan besar dalam jumlah ribuan, jadi Anda tidak boleh melewatkan satu klien pun, tidak peduli seberapa kecil kampanyenya; berkat ini, tidak mungkin menghasilkan uang, tetapi akan mungkin untuk mendapatkan ketenaran di kalangan pengusaha, mis. mendapatkan nama. Kerja sama terbaik untuk biro iklan mana pun adalah pengelolaan seluruh kampanye iklan dari pelanggan yang baru saja memasuki pasar. Ini akan memberikan banyak pekerjaan mulai dari mendesain logo hingga memasang iklan di media lokal. Proyek semacam itu akan menyediakan dana selama berbulan-bulan sebelumnya, tetapi untuk mendapatkan klien seperti itu adalah keberuntungan besar, jadi Anda tidak perlu bergantung padanya.

Baru-baru ini, penempatan iklan di Internet, khususnya pada sumber daya terkenal seperti YouTube atau Mail.ru, menjadi semakin populer. Pada saat yang sama, iklan bulanan tidak begitu mahal untuk klien - sekitar 20 ribu rubel, dengan mempertimbangkan komisi agensi sekitar 15% dari jumlah ini.

Iklan spanduk juga akan diminati untuk waktu yang lama, hanya pengembangan teknis yang akan menelan biaya 20 ribu klien (di mana agensi hanya akan mengambil persentase kecil), sementara Anda masih harus membayar sewa ruang iklan sendiri dan jasa pengembangan desain (yang besarnya sepenuhnya untuk Anda sendiri) akan ditanggung oleh biro iklan).

Mengadakan promosi juga bisa mendatangkan untung, karena acara paling sederhana akan menelan biaya 40 ribu rubel, setengahnya akan diambil oleh pekerja lepas. Jika Anda berhasil mengadakan setidaknya tiga promosi sebulan, maka penghasilan dari mereka saja akan menjadi 60 ribu.

Layanan paling mahal - desain - tidak akan terlalu sering diminati, tetapi juga akan menjadi sumber pendapatan yang signifikan. Keuntungan dapat sangat bervariasi tergantung pada jumlah pesanan (dari bulan ke bulan jumlahnya sangat bervariasi), jadi Anda perlu memiliki dana cadangan. Tetapi keuntungan paling penting dari usaha semacam itu adalah bahwa, memiliki tim kreatif, sangat mungkin untuk mengandalkan prospek pengembangan yang besar, memperluas semakin banyak dan menemukan pesanan yang semakin mahal dan sudah bekerja tidak hanya "di bawah", tetapi juga "di atas garis". Di sini sangat penting untuk mendapatkan nama, setelah itu akan bekerja untuk agensi itu sendiri, meskipun Anda harus selalu mempertahankan tingkat profesionalisme yang tinggi.

Dapatkan perhitungan terkini untuk rencana bisnis

Bagaimana memulai bisnis dari awal adalah pertanyaan kebanyakan anak muda wirausaha bertanya pada diri mereka sendiri. Banyak dari mereka menghabiskan bertahun-tahun mencari bidang mereka, tidak tahu di mana memulai proyek mereka. Ada proyek yang tidak memerlukan keterampilan dan pengetahuan khusus. Salah satu proyek ini adalah pembukaan agensi kami sendiri untuk promosi.

Apa itu agen promosi?

Organisasi promosi adalah bidang bisnis yang tidak memerlukan investasi besar. Yang Anda butuhkan untuk berhasil adalah kreativitas dan keterampilan organisasi.

Setiap hari, hingga seribu produk baru, yang belum diketahui, memasuki pasar, yang perlu diketahui konsumen. Promosi adalah salah satu yang paling cara yang efektif menarik perhatian pada produk atau merek. Sebagai ilustrasi, cukup disebutkan bahwa Coca-cola dan Nestle adalah pemimpin yang tidak berubah dalam hal jumlah promosi yang dilakukan.

Promotion (English promotion - promotion, development) - suatu acara untuk mempromosikan suatu produk di pasaran dengan menarik perhatian calon konsumen.

Metode ini telah berhasil digunakan selama bertahun-tahun untuk meningkatkan penjualan barang sehari-hari. Namun, jangkauan objek promosi telah berkembang secara signifikan: merek, kepribadian, organisasi, dan bahkan seluruh lini aktivitas semakin banyak digunakan sebagai produk untuk promosi.

Tindakan promosi memungkinkan pembeli untuk mencoba produk, merasakannya, dan baru kemudian membayar uang untuk itu dengan keyakinan penuh. Prinsip ini telah bekerja selama beberapa dekade, dan permintaan untuk mengorganisir promosi terus berkembang. Agen promosi bertindak sebagai perantara dalam dialog antara produsen dan konsumen.

Apa yang dilakukan agen promosi?

Kegiatan utama lembaga promosi adalah menyelenggarakan:

• pembagian selebaran. Popularitas metode ini adalah karena keserbagunaannya dan kemungkinan menggunakannya untuk produk apa pun. Dengan itu Anda dapat:

1. menarik pelanggan ke gerai ritel;
2. menceritakan tentang promosi lainnya, penawaran khusus, mengundang untuk berpartisipasi dalam promosi;
3. mencegat aliran pelanggan dalam perjalanan ke pesaing.

• presentasi;
• pemasaran langsung: distribusi email penawaran pemasaran, pekerjaan agen penjualan secara langsung dengan pembeli potensial;
• pengambilan sampel (sampel - "sampel") - distribusi sampel uji produk yang dipromosikan. Metode ini didasarkan pada prinsip "Saya lebih percaya pada perasaan saya daripada cerita orang lain." Promosi semacam itu diadakan untuk barang-barang konsumsi dengan biaya rendah. Paling sering, ini adalah bagaimana bahan kimia rumah tangga, parfum, dan produk kebersihan dipromosikan. Dengan metode ini, Anda juga dapat menyatakan perubahan citra suatu merek atau perusahaan. Intensitas dan durasi sampling ditentukan oleh pelanggan.
• pencicipan - semacam pengambilan sampel, yang dilakukan untuk produk makanan. Jenis promosi ini menghilangkan rasa takut membuang-buang uang untuk makanan yang buruk dan memastikan pertumbuhan penjualan jangka panjang.
• promosi dan hadiah yang mendorong pelanggan untuk membeli barang untuk meningkatkan peluang menang;
• demonstrasi sifat teknis produk;
• flash mob untuk menarik perhatian di tempat umum karena kejutan dan kostum dan perilaku promotor yang tidak biasa.

Tahapan utama membuka usaha untuk mengadakan promosi

Kemampuan berbisnis tanpa investasi modal yang besar menjadi keunggulan utama bisnis ini. Kantor dapat dengan mudah diatur di apartemen mana pun, karena proses negosiasi utama dilakukan dengan menggunakan Internet dan telepon.

Tahapan utama dalam periode pembukaan usaha untuk melakukan promosi:

1. Rekrutmen tim promosi. Untuk memulai, Anda membutuhkan 20-30 promotor yang bisa datang bekerja kapan saja. Pada saat yang sama, perlu diingat bahwa pelanggan paling sering mengajukan persyaratan khusus untuk promotor untuk acaranya: usia, jenis kelamin, penampilan, pengalaman kerja, dan sejenisnya. Pada awalnya, karena keterbatasan anggaran, pendiri harus bertindak sebagai supervisor yang melatih dan mengawasi pekerjaan promotor di tempat tersebut.
2. Pengembangan kampanye iklan untuk menarik klien potensial. Anggap ini sebagai gladi resik untuk aktivitas Anda. Nyalakan kreativitas maksimal pada tahap ini. Tentukan "potret" klien potensial - ini akan membantu membangun iklan sedemikian rupa sehingga informasi lebih mungkin mencapai penerima, dan dia akan menggunakan layanan Anda.
3. Alat lain untuk menarik pelanggan - situs khusus. Beri tahu kami sebanyak mungkin tentang jenis layanan dan kemampuan perusahaan. Gunakan promosi melalui Internet, karena sebagian besar layanan yang dicari pelanggan potensial di sini. Iklan bergambar, misalnya, buletin email tematik, iklan kontekstual dan, tentu saja, pemasaran media sosial. Pastikan untuk menyimpan blog di situs tempat Anda akan membagikan hasil promosi perusahaan Anda.
4. Temukan mitra di antara biro iklan. Anda perlu mencari informasi tentang biro iklan di kota Anda, mengetahui jangkauan layanan yang diberikan. Jika daftar ini tidak termasuk promosi, cobalah menjalin kemitraan dengan perusahaan tersebut. Cara ini akan membantu untuk mendapatkan klien tambahan, karena perusahaan periklanan yang telah beroperasi lebih dari satu tahun memiliki basis klien yang luas. Untuk persentase tertentu dari promosi, Anda bisa mendapatkan akses ke database tersebut.

Cara menghasilkan uang dengan promosi

Besarnya keuntungan agen secara langsung tergantung pada peningkatan omset pelanggan. tugas utama- jangan mengiklankan produk, ini dilakukan oleh perusahaan periklanan, tetapi menarik perhatian pembeli pada manfaat produk, meyakinkannya untuk membeli dan dengan demikian meningkatkan penjualan.

Orisinalitas, pendekatan non-standar yang menarik perhatian adalah kunci sukses promosi. Tidak mungkin ada pola di sini: semua orang sudah terbiasa dengan gadis-gadis di toko yang mendistribusikan sosis. Oleh karena itu, perhatian khusus harus diberikan pada tahap perencanaan. Agensi menemukan tujuan dan sasaran yang ditetapkan pelanggan untuk promosi, mengembangkan rencana tindakan dan dokumentasi pelaporan. Kerjasama yang erat dengan pelanggan di semua tahap akan menghindari hasil negatif, yang dapat secara serius mempengaruhi reputasi perusahaan pemula. Anda harus hati-hati mempertimbangkan faktor pihak ketiga, seperti: waktu dan tempat acara, musim, fitur audiens potensial, dukungan informasi, dan banyak lagi.

Paruh kedua keberhasilan tergantung pada implementasi. Pesan kampanye harus tersampaikan secara jelas dan komprehensif kepada staf. Promotor - orang yang mempromosikan, orang yang berhubungan langsung dengan konsumen produk. Kepentingan pihak berwenang dalam urutan ini dan dalam pekerjaan secara umum, upah yang cukup, sikap hormat, termasuk kebutuhan konsultan - semua ini akan merumuskan motivasi yang benar dari karyawan Anda. Percayai mereka, tetapi verifikasi. Menyimpan catatan produk dan sarana untuk bekerja akan mengecualikan kelalaian dan pencurian di agen.

Hal utama adalah pengembangan: tahap selanjutnya dalam pengembangan agensi promosi

Dengan perolehan pengalaman dan peningkatan modal dari agen promosi, perlu untuk mencapai tingkat profesional baru, yaitu Agensi BTL (bellow-the-line - “below the line”) . Di perusahaan seperti itu, promosi dikembangkan sebagai bagian dari strategi kreatif dan pemasaran tunggal untuk kampanye iklan. Konsep BTL menggabungkan serangkaian tindakan untuk merangsang konsumen akhir. Ini termasuk semua jenis promosi di atas. Agensi semacam itu bekerja secara langsung dengan perusahaan periklanan yang bergerak di bidang periklanan terbuka (ATL), yang dalam kombinasi memberikan efisiensi tinggi.

Di perusahaan seperti itu, sekelompok pemasar profesional sedang mengerjakan pengembangan rencana aksi, yang mengembangkan strategi pengembangan jangka panjang, mempertimbangkan semua saluran transmisi informasi untuk pengiriman informasi yang paling efektif ke penerima, mengoptimalkan proses, yang memungkinkan, dengan anggaran minimum, untuk mendapatkan hasil yang maksimal dengan keterlibatan gudang dana yang luas. . Agensi BTL bekerja untuk menciptakan dan memperbaiki citra merek, yang berarti memberikan layanan yang lebih mahal.

Bagaimana memulai bisnis promosi Anda?

Untuk memulai, Anda harus memilih cara berbisnis: mendaftar sebagai pengusaha perorangan (IP) atau kesatuan. Itu semua tergantung besar kecilnya modal awal. Dengan dana minimal, bentuk IP akan lebih disukai, di mana pembayaran pajak jauh lebih rendah dan tidak diharuskan untuk membuat laporan pembukuan. Namun, jangan mengandalkan transaksi besar dan serius. Kontribusi awal untuk bisnis mungkin dibatasi hingga 30 ribu rubel. Keuntungan dari area ini adalah pengembalian yang cepat, yaitu dengan aktivitas yang aktif dan sukses, Anda akan segera mulai mendapat untung.

Jika Anda ingin terus bekerja dan mengembangkan agensi Anda, Anda harus mendaftar sebagai badan hukum, mengembangkan piagam dan mempekerjakan seorang akuntan untuk mengelola catatan keuangan.

Pembukaan resmi agen promosi meningkatkan prestise dan tingkat kepercayaan pelanggan potensial, yang membuka akses kerjasama dengan perusahaan yang serius.

13 November 2016 Sergey

Sudah terbukti akhir-akhir ini bahwa iklan bekerja paling baik ketika kita melakukan lebih dari sekadar melihat atau mendengarnya. Perusahaan yang mencoba menyampaikan informasi sebanyak mungkin kepada pembeli potensial tentang produknya sendiri harus memulai percakapan dengannya. Menyajikan produk atau layanan, menjawab pertanyaan, dan mengklarifikasi informasi yang diperlukan. Ini sangat mungkin hanya dalam percakapan individu dengan pelanggan. Bagaimana melakukannya dalam jumlah besar? Untuk mencapai hasil yang diinginkan, pekerja khusus terlibat - promotor. Bekerja sebagai promotor di Krasnoyarsk memiliki kelebihan. Ini tentang mereka akan ada percakapan dalam catatan kami. Atau lebih tepatnya, tentang bagaimana membangun bisnis dengan bantuan promotor.

Promotor- Biasanya, remaja putri dan anak laki-laki yang mengambil bagian dalam segala macam promosi, memberikan produk kepada pelanggan, mengatur pencicipan, pertunjukan, perlengkapan, dan sebagainya. Menarik promotor bisa berbeda. Mereka tertarik terutama dari luar, karena mempertahankan promotor dalam tim karena promosi satu kali tidak menguntungkan. Ada banyak perusahaan yang ingin berbicara tentang diri mereka sendiri dan produk mereka. Dan mereka semua membutuhkan promotor. Dan sebaiknya di yang terverifikasi, sehingga bukan mahasiswa yang akan pergi bekerja selama 1 hari, dan 2 hari berikutnya akan tidur di asrama. Sekarang kita akan berurusan dengan pembuatan agen promosi.

Padahal, Anda hanya membutuhkan basis informasi promotor di kota Anda yang ingin bekerja, dan Anda akan secara konsisten memberi mereka pekerjaan. Bagaimana kerjasama yang saling menguntungkan?
gadis promotor

Mari kita mulai bekerja. Pertama, Anda perlu membuat database agen promo dan mengisinya berkali-kali. Untuk mencapai hasil yang diinginkan, perlu untuk memasang pengumuman di semua universitas di kampus, karena sebagian besar promotor tanpa syarat adalah mahasiswa. Posting pekerjaan di jejaring sosial. Anda perlu beriklan di publikasi cetak tentang pekerjaan. Selain itu, Anda dapat berjalan-jalan dan berbicara dengan promotor yang bekerja, mereka akan meninggalkan Anda koordinat mereka sendiri. Jadi, Anda akan memiliki database ponsel orang untuk promosi.

Langkah selanjutnya adalah mencari aplikasi. Kembangkan demo dan opsi berbayar untuk agensi Anda. Kirimkan ke semua perusahaan dan organisasi di kota metropolitan Anda. Terlibat dalam perdagangan intensif - hubungi dan iklankan penawaran Anda, negosiasikan harga. Menanggapi pembukaan perusahaan baru dan pelepasan merek baru. Sebelum mulai bekerja, pastikan untuk menandatangani perjanjian dengan pelanggan. Ini akan menyelamatkan Anda dari penipuan dan pemborosan waktu dan usaha yang tidak perlu.

Berikut ide bisnisnya. Anda bertindak sebagai arbiter dan memiliki persentase sendiri dari pendapatan promotor. Disiplin yang ketat harus digunakan. Untuk kegagalan muncul tanpa alasan yang baik, atau tanpa pemberitahuan 12 jam, bahkan ketika alasannya baik, karyawan dikeluarkan dari database promotor. Ini akan memberi Anda disiplin besi.

Jenis pendapatan untuk mahasiswa. Dari kalangan siswa, Anda dapat dengan mudah merekrut database promotor. Jika Anda memiliki energi yang cukup untuk mengatur segalanya, maka ini untuk Anda.