التلاعب بالعقل البشري. التلاعب بالعقل

تحتوي قاعدة المعرفة Backmology على كمية هائلة من المواد في مجال الأعمال والاقتصاد والإدارة وقضايا مختلفة من علم النفس ، وما إلى ذلك. المقالات المعروضة على موقعنا ليست سوى جزء ضئيل من هذه المعلومات. من المنطقي بالنسبة لك ، كزائر عادي ، أن تتعرف على مفهوم Backmology ، بالإضافة إلى محتوى قاعدة المعرفة الخاصة بنا.

هناك عدد كبير من طرق التأثير النفسي (التلاعب). بعضها متاح للإتقان فقط بعد ممارسة طويلة (على سبيل المثال ، البرمجة اللغوية العصبية) ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس في الحياة ، وأحيانًا دون أن يلاحظوا ذلك ؛ يكفي أن يكون لديك فكرة عن بعض أساليب التأثير المتلاعبة لحماية نفسك منها ؛ لمواجهة الآخرين ، يجب أن تكون جيدًا في مثل هذه الأساليب (على سبيل المثال ، التنويم المغناطيسي النفسي الغجري) ، إلخ.

سيتم اعتبار تقنيات التلاعب التالية مكافئة من حيث مجموعات الكفاءة. على الرغم من حقيقة أن كل كتلة تسبق اسمها المتأصل ، مع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن الأساليب المحددة للتأثير على العقل الباطن فعالة جدًا للجميع ، دون استثناء ، بغض النظر عن الجمهور المستهدف المحدد أو السمات الشخصية النموذجية لشخص معين. يفسر ذلك حقيقة أن نفسية الإنسان بشكل عام لها نفس المكونات ، ولا تختلف إلا في التفاصيل الصغيرة ، وبالتالي زيادة كفاءة أساليب التلاعب المطورة الموجودة في العالم.

طرق التلاعب بالوعي العقلي للإنسان

1. استجواب كاذب أو توضيحات خادعة. في هذه الحالة ، يتم تحقيق تأثير التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد أن يفهم شيئًا ما لنفسه بشكل أفضل ، ويسألك مرة أخرى ، لكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط ، مع إدخال معنى مختلف في معنى ما قلته من قبل ، وبالتالي تغيير المعنى العام لما قيل لإرضاء نفسه.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون حذرًا للغاية ، وأن تستمع دائمًا إلى ما يقولونه لك ، ولاحظ ما قلته ، ووضح ما قلته سابقًا ؛ علاوة على ذلك ، للتوضيح حتى لو كان المتلاعب ، متظاهرًا بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح ، يحاول الانتقال إلى موضوع آخر.

2. التسرع المتعمد أو تخطي الموضوعات. يسعى المتلاعب في هذه الحالة ، بعد التعبير عن أي معلومة ، للانتقال سريعًا إلى موضوع آخر ، مدركًا أنه يتم إعادة توجيه انتباهك على الفور إلى معلومات جديدة ، مما يعني أن احتمالية وصول المعلومات السابقة التي لم يتم "الاحتجاج عليها" ستصل إلى العقل الباطن يزيد المستمع. إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن ، فمن المعروف أنه بعد أي معلومات تكون في اللاوعي (اللاوعي) ، بعد فترة من الوقت يدركها الشخص ، أي يدخل في وعيه. علاوة على ذلك ، إذا قام المتلاعب أيضًا بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي ، أو حتى إدخالها في العقل الباطن عن طريق الترميز ، فستظهر هذه المعلومات في اللحظة التي يحتاجها المتلاعب ، وهو ما سيثيره بنفسه (على سبيل المثال ، باستخدام مبدأ " إرساء "من البرمجة اللغوية العصبية ، أو بعبارة أخرى ، عن طريق تنشيط الكود).

بالإضافة إلى ذلك ، ونتيجة لموضوعات التسرع والقفز ، يصبح من الممكن "التعبير عن" عدد كبير من الموضوعات في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح لكل شيء بالمرور من تلقاء نفسها ، ويزيد الاحتمال أن جزءًا معينًا من المعلومات سوف يتغلغل في العقل الباطن ، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في بالطريقة التي تفيد المتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة أو عدم الانتباه الزائف. في هذه الحالة ، يحاول المتلاعب إدراك كل من المحاور والمعلومات التي يتم تلقيها على أنها غير مبالية قدر الإمكان ، وبالتالي يجبر الشخص دون وعي منه على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بأي ثمن. وبالتالي ، يمكن للمتلاعب فقط إدارة المعلومات القادمة من موضوع تلاعبه ، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينشرها من قبل. هناك ظرف مشابه من جانب الشخص الذي يتم التلاعب به متأصل في قوانين النفس ، مما يجبر أي شخص على السعي بأي ثمن لإثبات حالته عن طريق إقناع المتلاعب (عدم الشك في أن هذا متلاعب) ، واستخدام الترسانة المتاحة من القدرة المنطقية على التحكم في الأفكار لهذا الغرض - أي عرض ظروف جديدة للقضية ، الحقائق التي ، في رأيه ، يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يكتشف المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة ، يوصى بتعزيز تحكمك الإرادي وعدم الخضوع للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة ، أو الضعف الوهمي. يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار ضعفه في موضوع التلاعب ، وبالتالي تحقيق المطلوب ، لأنه إذا كان شخص ما أضعف ، فإن تأثير التنازل يتحول ، مما يعني أن رقابة تبدأ النفس البشرية في العمل في وضع استرخاء ، كما لو أنها لا تدرك ما يأتي من معلومات المتلاعب بجدية. وبالتالي ، فإن المعلومات القادمة من المتلاعب تنتقل فورًا إلى العقل الباطن ، وتودع هناك في شكل مواقف وأنماط سلوكية ، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه ، لأن موضوع التلاعب ، دون أن يشك فيه ، بعد فترة من الزمن. البدء في تحقيق المواقف المنصوص عليها في العقل الباطن ، أو بعبارة أخرى ، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للمواجهة هي السيطرة الكاملة على المعلومات الواردة من أي شخص ، أي كل شخص هو خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. حب زائف ، أو تهدئة يقظة. نظرًا لحقيقة أن أحد الأفراد (المتلاعب) يلعب أمام شخص آخر (موضوع التلاعب) بالحب والاحترام المفرط والتوقير وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره بطريقة مماثلة) ، يحقق أكثر بما لا يقاس مما لو طلب شيئًا صريحًا.

من أجل عدم الخضوع لمثل هذه الاستفزازات ، يجب أن يكون المرء ، كما قال F.E. Dzerzhinsky ذات مرة ، "عقل بارد".

6. ضغط غاضب ، أو غضب شديد. يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة الغضب غير المحفز من جانب المتلاعب. الشخص الذي يستهدفه هذا النوع من التلاعب سيكون لديه رغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد لا شعوريًا لتقديم تنازلات للمتلاعب.

قد تكون طرق الرد مختلفة ، اعتمادًا على مهارات موضوع التلاعب. على سبيل المثال ، نتيجة لـ "الضبط" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية) ، يمكنك أولاً وضع حالة ذهنية مشابهة لتلك الخاصة بالمتلاعب ، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو ، على سبيل المثال ، يمكنك إظهار هدوئك واللامبالاة المطلقة لغضب المتلاعب ، وبالتالي إرباكه ، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة من المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) ، وتأثير بصري إضافي ، أي في هذه الحالة ، نأخذ زمام المبادرة ، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المنبهات البصرية والسمعية والحركية ، فإننا ندخله في حالة نشوة ، وبالتالي الاعتماد عليك ، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا ، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن ، لأن من المعروف أنه في حالة الغضب ، يخضع أي شخص للترميز (البرمجة النفسية). يمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل إضحاك الشخص. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية واستخدامها في الوقت المناسب.

7. سرعة الخطى ، أو التسرع غير المبرر. في هذه الحالة ، يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب ، بسبب الوتيرة السريعة المفرطة في الكلام ، في دفع بعض أفكاره ، بعد أن نالت استحسانها من خلال موضوع التلاعب. يصبح هذا ممكنًا حتى عندما يحقق المتلاعب ، الذي يختبئ وراء الغياب المزعوم للوقت ، أكثر بما لا يقاس من موضوع التلاعب أكثر مما لو حدث ذلك على مدى فترة طويلة من الوقت ، حيث يكون لدى الشخص المتلاعب وقت للتفكير في إجابته ، وبالتالي لا تصبح ضحية للخداع (التلاعب).

في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ مهلة (على سبيل المثال ، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة ، وما إلى ذلك) لإخراج المتلاعب من السرعة التي حددها. للقيام بذلك ، يمكنك التصرف بسوء فهم لسؤال وطرح سؤال "غبي" ، إلخ.

8. الإفراط في الشك أو تقديم الأعذار بالإكراه. يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يتصرف المتلاعب بشكل مريب في أي مسألة. كرد فعل على الشك في موضوع التلاعب ، يتبعه الرغبة في تبرير الذات. وهكذا ، فإن الحاجز الوقائي لنفسيته يضعف ، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية الضرورية إلى عقله الباطن.

خيار الدفاع هو أن تدرك نفسك كشخص ومعارضة إرادية لمحاولة أي تأثير تلاعب على نفسك (أي يجب أن تثبت ثقتك بنفسك وتثبت أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة ، فدعه يتعرض للإهانة ، و إذا أراد المغادرة ، فلن تركض وراءه ؛ يجب أن يتم تبني هذا من خلال "في الحب": لا تدع نفسك يتم التلاعب به).

9. إجهاد وهمي ، أو لعبة عزاء. المتلاعب بكل مظهره يظهر عليه التعب وعدم القدرة على إثبات شيء والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي ، فإن موضوع التلاعب يحاول أن يتفق بسرعة مع الكلمات التي يقدمها المتلاعب ، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا ، بالموافقة ، فهو بذلك يتبع قيادة المتلاعب ، الذي يحتاج فقط إلى هذا.

هناك طريقة واحدة فقط للتصدي: عدم الاستسلام للاستفزازات.

10. سلطة المتلاعب أو خداع القوة. يأتي هذا النوع من التلاعب من خصوصيات نفسية الفرد مثل عبادة السلطات في أي منطقة. غالبًا ما يتبين أن المنطقة ذاتها التي حققت فيها مثل هذه "السلطة" نتائج تكمن في منطقة مختلفة تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن ، ولكن مع ذلك ، لا يمكن لموضوع التلاعب أن يفعل أي شيء مع نفسه ، لأنه في روحه يعتقد غالبية الناس أن هناك دائمًا شخصًا حقق أكثر مما حقق.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بحصرية الفرد وشخصيته الفائقة ؛ تنمية الذات الإيمان باختياره ، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. الخدمات المقدمة ، أو الدفع مقابل المساعدة. يقوم المتلاعب بإخبار الشخص بالتلاعب عن طريق التآمر ، كما لو كان ينصحه باتخاذ هذا القرار أو ذاك بطريقة ودية. في الوقت نفسه ، من الواضح أنه يختبئ وراء صداقة خيالية (في الواقع ، قد يتم التعرف عليهم لأول مرة) ، كنصيحة ، فإنه يميل موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المتلاعب أولاً.

عليك أن تؤمن بنفسك ، وأن تتذكر أن عليك أن تدفع ثمن كل شيء. والأفضل الدفع فوراً أي. قبل أن يُطلب منك الدفع في شكل امتنان للخدمة المقدمة.

12. المقاومة أو الاحتجاج المسن. المتلاعب ، ببعض الكلمات ، يثير المشاعر في روح موضوع التلاعب ، بهدف التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس) ، في محاولة لتحقيق نفسه. من المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الشخص يريد إلى حد أكبر ما هو محظور عليه أو ما يجب بذل الجهود لتحقيقه. في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية ، ولكن يكمن على السطح ، في الواقع ، غالبًا ما لا يتم ملاحظته.

طريقة المواجهة هي الثقة بالنفس والإرادة ، أي. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط ، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل معين ، أو من التفاصيل إلى الخطأ. يفرض المتلاعب هدف التلاعب على الانتباه فقط لتفاصيل واحدة محددة ، وعدم السماح لهم بملاحظة الشيء الرئيسي ، وبناءً على ذلك ، استخلاص الاستنتاجات المناسبة ، التي يقبلها الوعي بذلك كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة ، عندما يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء آرائهم الخاصة حول أي موضوع ، في الواقع ، ليس لديهم حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً ، وغالبًا ما لا يكون لديهم رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه ، باستخدام آراء الآخرين. لذلك من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم مما يعني أن المتلاعب سيحقق رأيه.

للتصدي ، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك ، على زيادة معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية ، أو التلاعب بابتسامة. يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية ، كما لو كان يستجوب دون وعي أي كلمات من موضوع التلاعب. في هذه الحالة ، فإن موضوع التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع ؛ وبما أن التفكير النقدي صعب أثناء الغضب ، يدخل الشخص ASC (حالات الوعي المتغيرة) ، حيث يمر الوعي بسهولة من خلال نفسه المعلومات المحظورة المبكرة.

للحماية الفعالة ، يجب أن تظهر عدم مبالاتك الكاملة بالمناور. إن الشعور بأنك إنسان خارق ، "شخص مختار" ، سيساعد على التعامل مع محاولة التلاعب بك برفاهية - كما لو كانت لعبة أطفال. سيشعر المتلاعب على الفور بمثل هذه الحالة بشكل حدسي ، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة ، والتي ، كما نلاحظ ، تسمح لهم بالشعور باللحظة لتنفيذ تقنياتهم المتلاعبة.

15. الانقطاع أو الانسحاب من الفكر. يحقق المتلاعب هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار ، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

كإجراء مضاد ، يمكنك تجاهل مقاطعات المتلاعب ، أو استخدام تقنيات نفسية خاصة للكلام لجعله يسخر بين الجمهور ، لأنه إذا تم السخرية من شخص ما ، فإن كل كلماته اللاحقة لم تعد تؤخذ على محمل الجد.

16. إثارة اتهامات خيالية أو بعيدة المنال. يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا نتيجة لإبلاغ الهدف بالتلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تجعله غاضبًا ، وبالتالي تقليل الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. بعد ذلك ، ينكسر مثل هذا الشخص لفترة زمنية معينة ، يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. محاصرة أو الاعتراف ظاهريًا بميزة الخصم. في هذه الحالة ، يلمح المتلاعب ، الذي يقوم بعمل تلاعب ، إلى ظروف أكثر ملاءمة حيث من المفترض أن يكون الخصم (موضوع التلاعب) موجودًا ، مما يجبر الأخير على تقديم الأعذار بكل طريقة ممكنة والانفتاح على التلاعب الذي عادة ما يتبع ذلك من قبل المتلاعب.

الحماية - إدراك الذات كشخصية خارقة ، مما يعني "ارتفاع" معقول تمامًا فوق المتلاعب ، خاصةً إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير مهم". أولئك. في هذه الحالة ، لا ينبغي لأحد أن يقدم الأعذار بأنهم يقولون ، لا ، أنا لست الآن أعلى منك في المكانة ، لكن اعترف ، مبتسمًا ، نعم ، أنا أعلى منك ، أنت في التبعية ، ويجب أن تقبل هذا. أو ... وهكذا ، فإن الإيمان بنفسك ، والإيمان بالحصرية الخاصة بك سيساعدك على التغلب على أي مصائد في طريق عقلك من المتلاعبين.

18. الخداع في راحة يدك ، أو تقليد التحيز. يضع المتلاعب هدف التلاعب عمدًا في ظروف معينة محددة سلفًا ، عندما يسمح الشخص الذي تم اختياره كهدف للتلاعب ، في محاولة لتحويل الشك عن نفسه في تحيز مفرط تجاه المتلاعب ، إلى إجراء التلاعب على نفسه بسبب الاعتقاد اللاواعي في النوايا الحسنة للمتلاعب. بمعنى ، يبدو الأمر كما لو أنه هو نفسه يمنح نفسه التثبيت لعدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب ، وبالتالي السماح دون وعي لكلمات المتلاعب بالمرور إلى وعيه.

19. ضلال متعمد ، أو اصطلاح محدد. في هذه الحالة ، يتم التلاعب من خلال استخدام مصطلحات محددة من قبل المتلاعب غير واضح لموضوع التلاعب ، وهذا الأخير ، بسبب خطر الظهور كأمّي ، لا يملك الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات .

طريقة الرد هي السؤال مرة أخرى وتوضيح ما هو غير مفهوم بالنسبة لك.

20. فرض الغباء الكاذب ، أو من خلال الذل. يسعى المتلاعب بكل طريقة ممكنة إلى تقليل دور موضوع التلاعب ، في إشارة إلى غبائه وأميته ، من أجل زعزعة المزاج الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب ، وإغراق نفسه في حالة من الفوضى والمؤقتة. الارتباك ، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و (أو) ترميز النفس.

الدفاع - لا تولي اهتماما. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب ، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل المحيطة ، والإيماءات وتعبيرات الوجه ، أو حتى التظاهر بأنك تستمع ، وتفكر "في ما يخصك" ، خاصة إذا كنت محتال ذو خبرة أو منوم مغناطيسي جنائي.

21. تكرار العبارات ، أو فرض الأفكار. مع هذا النوع من التلاعب ، وبسبب العبارات المتكررة ، يعتاد المتلاعب موضوع التلاعب على أي معلومات ستنقله إليه.

الإعداد الوقائي - لا تركز الانتباه على كلمات المتلاعب ، ولا تستمع إليه "في أرضية الأذن" ، أو تستخدم تقنيات الكلام الخاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر ، أو اغتنام المبادرة وتقديم الإعدادات التي تحتاجها العقل الباطن للمحاور المتلاعب بنفسك ، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. تخمين خاطئ ، أو تحفظ لا إرادي. في هذه الحالة ، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) تحفظ متعمد من قبل المتلاعب ؛
2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه ، حتى لو تم اكتشاف خداع ، فإن موضوع التلاعب يحصل على انطباع بأنه مذنب بسبب حقيقة أنه أساء فهمه أو لم يسمع شيئًا.

الحماية - ثقة استثنائية بالنفس ، تعليم الإرادة الفائقة ، تكوين "الاختيار" والشخصية الفائقة.

23. غفلة خيالية. في هذه الحالة ، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب ، الذي يلعب على عدم اهتمامه المزعوم ، بحيث يشير لاحقًا ، بعد أن حقق هدفه ، إلى حقيقة أنه يُزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. علاوة على ذلك ، ونتيجة لذلك ، فإن المتلاعب في الواقع يضع موضوع التلاعب قبل حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها" بوضوح.

24. قل "نعم" ، أو الطريق إلى الموافقة. تتم عمليات التلاعب من هذا النوع نظرًا لحقيقة أن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بطريقة يوافق دائمًا على كلماته. وهكذا ، يقود المتلاعب بمهارة موضوع التلاعب إلى دفع فكرته ، وبالتالي إلى تنفيذ التلاعب به.

الحماية - قلل من تركيز المحادثة.

25. اقتباس غير متوقع ، أو كلام الخصم كدليل. في هذه الحالة ، يتم تحقيق تأثير التلاعب من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب للكلمات المنطوقة سابقًا للخصم. مثل هذه التقنية لها تأثير محبط على الكائن المختار للتلاعب ، مما يساعد المتلاعب على تحقيق نتيجة. في الوقت نفسه ، في معظم الحالات ، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيًا ، أي لها معنى مختلف عما ذكره موضوع التلاعب سابقًا بشأن هذه المسألة ، إن وجد. قد تكون كلمات موضوع التلاعب مختلقة أو يكون لها تشابه طفيف فقط.

الدفاع - طبق أيضًا طريقة الاقتباس الخاطئ ، واختار في هذه الحالة الكلمات المفترضة للمتلاعب.

26. أثر الملاحظة أو البحث السمات المشتركة . كنتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار) ، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الشيء ، ويلفت انتباه الكائن بشكل غير ملحوظ إلى هذا التشابه ، وبالتالي يضعف جزئيًا الحماية الواقية وظائف نفسية موضوع التلاعب ، وبعد ذلك تدفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد بالكلمات على اختلافك في المحاور-المتلاعب.

27. فرض الاختيار ، أو القرار الصحيح في البداية. في هذه الحالة ، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك موضوع التلاعب يقبل خيارًا آخر غير الخيار الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال ، هل تريد أن تفعل هذا أم ذاك؟ في هذه الحالة ، الكلمة الأساسية هي "افعل" ، في حين أن هدف التلاعب في البداية ربما لم يقصد القيام بأي شيء. ولكن لم يكن أمامه خيار سوى الاختيار بين الأول والثاني.)

الحماية - لا تولي اهتماما ، بالإضافة إلى التحكم الإرادي في أي موقف.

28. وحي غير متوقع ، أو صدق مفاجئ. يتمثل هذا النوع من التلاعب في حقيقة أنه بعد محادثة قصيرة ، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الكائن الذي اختاره للتلاعب بسرية بأنه ينوي إخبار شيء سري ومهم ، وهو مخصص له فقط ، لأنه أحب هذا الشخص حقًا ، ويشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في نفس الوقت ، فإن موضوع التلاعب يكتسب الثقة دون وعي في هذا النوع من الوحي ، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات حماية النفس ، والتي ، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الحرجية) ، يسمح بالكذب من المتلاعب في الوعي-اللاوعي.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات ، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. يمكن لشخص آخر أن يخذلك دائمًا (بوعي ، بغير وعي ، تحت الإكراه ، تحت تأثير التنويم المغناطيسي ، إلخ.)

29. حجة مضادة مفاجئة ، أو كذبة خبيثة. يشير المتلاعب ، بشكل غير متوقع إلى موضوع التلاعب ، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا ، والتي بموجبها يطور المتلاعب ، كما كان ، الموضوع أكثر ، بدءًا منها. إن موضوع التلاعب بعد مثل هذه "الاكتشافات" يطور شعورًا بالذنب ، والحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب ، والتي كان قد أدركها سابقًا بدرجة معينة من الأهمية ، يجب أن تنكسر أخيرًا في نفسيته. هذا ممكن أيضًا لأن معظم أولئك الذين يتم توجيه التلاعب إليهم هم غير مستقرين داخليًا ، وقد زادوا من انتقادهم لأنفسهم ، وبالتالي ، فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة ، والتي ، نتيجة لذلك ، ويساعد المتلاعب على شق طريقه.

الحماية هي تنمية قوة الإرادة والثقة بالنفس والاحترام الاستثنائيين.

30. اتهام نظرية ، أو قلة الممارسة المزعومة. المتلاعب ، كحجة مضادة غير متوقعة ، يطرح شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره ، كما كانت ، جيدة فقط من الناحية النظرية ، بينما في الممارسة العملية سيكون الوضع مختلفًا. وهكذا ، يوضح اللاوعي لموضوع التلاعب أن جميع الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو ليست شيئًا وهي جيدة فقط على الورق ، ولكن في الوضع الحقيقي كل شيء سوف يتحول بشكل مختلف ، مما يعني ، في الواقع ، لا يمكن للمرء الاعتماد عليها مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تهتم بتخمينات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب

1. مبدأ الأولوية. يعتمد جوهر هذه الطريقة على خصوصيات النفس ، والتي تم تصميمها بطريقة تجعلها تؤمن بالمعلومات التي تلقاها الوعي لأول مرة. حقيقة أنه يمكننا لاحقًا الحصول على معلومات أكثر موثوقية في كثير من الأحيان لم يعد مهمًا بعد الآن.

في هذه الحالة ، يتم تشغيل تأثير إدراك المعلومات الأولية على أنها حقيقة ، خاصة أنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك - من الصعب بالفعل تغيير الرأي المشكل.

يتم استخدام مبدأ مشابه بنجاح كبير في التقنيات السياسية ، عندما يتم إرسال بعض المواد الاتهامية (الأدلة المخالفة) إلى أحد المنافسين (عبر وسائل الإعلام) ، وبالتالي:

أ) إبداء الرأي السلبي عنه بين الناخبين.
ب) اختلاق الأعذار.
(في هذه الحالة ، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية الشائعة أنه إذا كان هناك ما يبرر شخصًا ما ، فهو مذنب).

2. "شهود عيان" على الأحداث. من المفترض أن هناك شهود عيان على الأحداث ، والذين ، بصدق لازم ، يبلغون عن المعلومات التي قدمها لهم المتلاعبون مقدمًا ، ويمررونها على أنها خاصة بهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم "شهود العيان" من أجل التآمر ، أو يتم استدعاء اسم مزيف ، والذي ، إلى جانب المعلومات المزيفة ، يحقق تأثيرًا على الجمهور ، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية ، مما يتسبب في لتكثيف المشاعر والعواطف ، مما يؤدي إلى إضعاف الرقابة على النفس ويمكنه تخطي المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الخاطئ.

3. صورة العدو. من خلال خلق تهديد بشكل مصطنع ونتيجة لحرارة العواطف هذه ، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك ، فإن إدارة مثل هذه الجماهير أسهل.

4. تحول في التركيز. في هذه الحالة ، هناك تحول واعي في التركيز في المادة التي يتم تقديمها ، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية ، ولكن يتم إبراز العكس - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "المؤثرين". في هذه الحالة ، يحدث التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل ، يتم توجيه الأفراد من قبل قادة الرأي. يمكن أن يكون قادة الرأي شخصيات مختلفة أصبحت موثوقة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الانتباه. في هذه الحالة ، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه ، عندما تتلاشى المعلومات الضرورية للاختباء ، كما كانت ، في ظلال الأحداث التي تبدو مظللة بشكل عشوائي والتي تعمل على صرف الانتباه.

7. الشحنة العاطفية. تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية نفسية الإنسان مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة ، يقوم الشخص ببناء حواجز وقائية معينة على طريقة تلقي المعلومات غير المرغوب فيها بالنسبة له. للالتفاف حول مثل هذا الحاجز (الرقابة على النفس) ، من الضروري أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر. وهكذا ، بعد "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف الضرورية ، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار العواطف في الشخص ، مما يجبره على تجربة المعلومات التي سمعها في مرحلة ما. بعد ذلك ، يظهر تأثير الشحن العاطفي ، وهو الأكثر انتشارًا في الحشد ، حيث ، كما تعلمون ، عتبة الحرجية أقل. (مثال: يتم استخدام تأثير تلاعب مشابه خلال عدد من برامج الواقع ، عندما يتحدث المشاركون بنغمات مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة ، مما يجعلك تشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث التي يعرضونها ، متعاطفًا مع الشخصيات الرئيسية. أو ، على سبيل المثال ، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن أحد السياسيين الطموحين بشكل خاص الذين يصرخون باندفاع عن طرقهم للخروج من مواقف الأزمات ، والتي تؤثر المعلومات بسببها على مشاعر الأفراد ، ويصاب الجمهور بالعدوى العاطفية ، مما يعني أنه يمكن إجبار هؤلاء المتلاعبين للانتباه إلى المواد المقدمة.)

8. قضايا التفاخر. اعتمادًا على عرض نفس المواد ، من الممكن تحقيق آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا من الجمهور. وهذا يعني أن بعض الأحداث يمكن أن تكون "غير ملحوظة" بشكل مصطنع ، ولكن على العكس من ذلك ، يمكن أن تحظى باهتمام متزايد ، وحتى على قنوات تلفزيونية مختلفة. في هذه الحالة ، الحقيقة نفسها ، كما كانت ، تتلاشى في الخلفية. ويعتمد ذلك على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في إبرازها. (على سبيل المثال ، من المعروف أن العديد من الأحداث تجري في البلاد كل يوم. وبطبيعة الحال ، فإن تغطية جميع الأحداث أمر مستحيل ماديًا بالفعل. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان ، مرات عديدة وعلى قنوات مختلفة ؛ في حين أن شيئًا آخر يستحق الاهتمام أيضًا - كما لو لم يتم ملاحظته بوعي.) وتجدر الإشارة إلى أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية المتلاعبة يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة ، والتي لا يُلاحظ وراءها شيء مهم يمكن أن تسبب غضب الناس.

9. عدم توافر المعلومات. يسمى مبدأ التقنيات المتلاعبة هذا بحصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما لا يُسمح عمدًا بجزء معين من المعلومات ، غير مرغوب فيه للمتلاعبين ، على الهواء.

10. إضرب للأمام. نوع من التلاعب يعتمد على النشر المبكر للمعلومات السلبية للفئة الرئيسية من الأشخاص. في الوقت نفسه ، تسبب هذه المعلومات أقصى قدر من الرنين. وبحلول وقت وصول المعلومات واتخاذ قرار غير شعبي ، سيكون الجمهور قد سئم بالفعل من الاحتجاج ولن يتفاعل بشكل سلبي للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية ، يضحون أولاً بأدلة مساومة غير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما يظهر دليل تسوية جديد على الشخصية السياسية التي يروجون لها ، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من رد الفعل).

11. حرارة كاذبة من العاطفة. طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام ، عندما يتم استخدام حرارة زائفة من العاطفة من خلال تقديم مادة مثيرة مزعومة ، ونتيجة لذلك لا يكون لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح ، يتم إنشاء الإثارة غير الضرورية ، والمعلومات المقدمة لاحقًا لا لفترة أطول مثل هذا التأثير ، لأن الحرجية يتم تقليلها ، التي تطرحها الرقابة على النفس. (بعبارة أخرى ، يتم إنشاء حد زمني خاطئ يتم من أجله تقييم المعلومات التي يتم تلقيها ، مما يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنه بدون انقطاع تقريبًا من الوعي يدخل إلى اللاوعي للفرد ؛ وبعد ذلك يؤثر على الوعي ، مما يؤدي إلى تشويه المعنى الشديد للمعلومات الواردة ، وأيضًا شغل مساحة للحصول على معلومات أكثر صدق وتقييمها بشكل مناسب. علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، نتحدث عن التأثير في الحشد ، حيث يكون مبدأ الحرجية صعبًا بالفعل في حد ذاته).

12. تأثير الاحتمالية. في هذه الحالة ، يتكون أساس التلاعب المحتمل من مثل هذا المكون للنفسية ، عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار التي كان لديه سابقًا بشأن القضية قيد الدراسة. بمعنى آخر ، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات لا نتفق معها داخليًا ، فإننا نحظر عمدًا مثل هذه القناة للحصول على المعلومات. وإذا صادفنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لمثل هذا السؤال ، فإننا نستمر في استيعاب هذه المعلومات ، مما يعزز الأنماط المبكرة للسلوك والمواقف في العقل الباطن. هذا يعني أن رفع تردد التشغيل عن التلاعب يصبح ممكنًا أيضًا. المتلاعبون سيدرجون عمدًا في المعلومات المعقولة بالنسبة لنا جزءًا من الخطأ ، والذي ، كما لو كان تلقائيًا ، نعتبره حقيقيًا. أيضًا ، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا ، من الممكن تقديم معلومات في البداية من الواضح أنها غير مواتية للمتلاعب (من المفترض أنه نقد ذاتي) ، مما أدى إلى زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر الوسائط هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا ، لاحقًا ، تتخلل المعلومات الضرورية للمتلاعبين المعلومات المقدمة.

13. تأثير "عاصفة المعلومات". في هذه الحالة ، يجب أن يقال إن موجة من المعلومات غير المفيدة تقع على عاتق الشخص ، حيث تضيع الحقيقة. الأشخاص الذين تعرضوا لهذا النوع من التلاعب سئموا ببساطة من تدفق المعلومات ، مما يعني أن تحليل هذه المعلومات يصبح صعبًا وأن المتلاعبين لديهم الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجون إليها ، ولكنها غير مرغوب فيها للتوضيح للجماهير.

14. تأثير عكسي. في حالة حدوث مثل هذه الحقيقة من التلاعب ، يتم إلقاء مثل هذه الكمية من المعلومات السلبية في عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا ، وبدلاً من الإدانة المتوقعة ، يبدأ هذا الشخص في إثارة الشفقة.

15. قصة كل يوم ، أو الشر بوجه إنساني. يتم نطق المعلومات التي قد تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية ، كما لو لم يحدث شيء رهيب. نتيجة لهذا الشكل من عرض المعلومات ، تفقد بعض المعلومات الهامة ، عندما تتغلغل في أذهان المستمعين ، ملاءمتها. وهكذا ، فإن الإدراك النقدي للمعلومات السلبية من قبل النفس البشرية يختفي ويحدث الإدمان عليها.

16. تغطية الأحداث من جانب واحد. تهدف طريقة التلاعب هذه إلى تغطية الأحداث من جانب واحد ، عندما يُمنح جانب واحد فقط من العملية فرصة التحدث ، ونتيجة لذلك يتم تحقيق تأثير دلالي خاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين. يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما يتم تقديم المعلومات الضرورية على خلفية أخرى ، سلبية في البداية ، ويتم إدراكها بشكل سلبي من قبل غالبية الجمهور. بمعنى آخر ، سيكون اللون الأبيض ملحوظًا دائمًا على خلفية سوداء. وعلى خلفية الأشخاص السيئين ، يمكنك دائمًا إظهار شخص جيد بالحديث عن أعماله الصالحة. هناك مبدأ مشابه شائع في التقنيات السياسية ، عندما يتم أولاً تحليل أزمة محتملة في معسكر المنافسين بالتفصيل ، ثم الطبيعة الصحيحة لأفعال المرشح التي يحتاجها المتلاعبون ، الذين لا يعانون ولا يمكن أن يكون لديهم مثل هذه الأزمة ، تم تجسيده.

18. موافقة الأغلبية الخيالية. يعتمد استخدام تقنية التلاعب الجماعي هذه على عنصر محدد من نفسية الإنسان مثل السماح بتنفيذ أي إجراءات بعد الموافقة الأولية من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لمثل هذه الطريقة في التلاعب في النفس البشرية ، يتم محو حاجز الأهمية الحرجية بعد موافقة أشخاص آخرين على هذه المعلومات. تنطبق مبادئ التقليد والعدوى هنا - ما يفعله المرء يلتقطه الآخرون.

19. ضربة معبرة. عند تنفيذه ، يجب أن ينتج عن هذا المبدأ تأثير الصدمة النفسية ، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب من خلال بث أهوال الحياة الحديثة عن عمد ، والتي تسبب أول رد فعل للاحتجاج (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية). ) والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه ، لا يُلاحظ أن التركيز في عرض المواد يمكن أن ينتقل عمدًا نحو المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها بالنسبة لهم.

20. المقارنات الكاذبة ، أو الانحرافات عن المنطق. هذا التلاعب يلغي السبب الحقيقي في أي مسألة ، ويستبدلها بتشبيه خاطئ. على سبيل المثال ، هناك مقارنة غير صحيحة للعواقب المختلفة والمتنافية ، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة كواحدة.

21. "حساب" مصطنع للوضع. يتم الإفراج عن الكثير من المعلومات المختلفة عن قصد إلى السوق ، وبالتالي مراقبة اهتمام الجمهور بهذه المعلومات ، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تتلق أي معلومات ذات صلة لاحقًا.

22. التعليق المتلاعبة. عن طريق التركيز الضروري للمتلاعبين ، يتم تغطية هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه ، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام مثل هذه التكنولوجيا أن يتخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على كيفية قيام المتلاعبين بتقديم هذه المادة أو تلك ، مع التعليقات.

24. القبول (التقريب) في السلطة. يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد كتغيير جذري في آرائهم في حالة منح هذا الشخص سلطات السلطة اللازمة.

25. تكرار. طريقة التلاعب هذه بسيطة للغاية. من الضروري فقط تكرار أي معلومات بشكل متكرر بحيث يتم إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها لاحقًا. في الوقت نفسه ، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق قابليته للتأثر بناءً على جمهور منخفض الفكر. من الغريب أنه من الناحية العملية فقط في هذه الحالة يمكن للمرء أن يتأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى الجمهور أو القارئ أو المستمع فحسب ، بل سيتم إدراكها بشكل صحيح من قبلهم أيضًا. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر لعبارات بسيطة. في هذه الحالة ، يتم تثبيت المعلومات أولاً بحزم في العقل الباطن للمستمعين ، وبعد ذلك ستؤثر على وعيهم ، وبالتالي ارتكاب الإجراءات ، التي يتم تضمين دلالاتها الدلالية سراً في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. الحقيقة نصف. تكمن طريقة التلاعب هذه في حقيقة أن جزءًا فقط من المعلومات الموثوقة يتم تقديمه للجمهور ، بينما يتم إخفاء الجزء الآخر ، الذي يشرح إمكانية وجود الجزء الأول ، بواسطة المتلاعبين.

علم النفس الكلام

في حالة حدوث مثل هذا التأثير ، يُحظر استخدام أساليب التأثير المعلوماتي المباشر ، كما هو مذكور في الأمر ، واستبدال الأخير بطلب أو عرض ، وفي نفس الوقت استخدام الحيل اللفظية التالية:

1. البديهيات. في هذه الحالة ، يقول المتلاعب ما هو موجود بالفعل ، ولكن في الواقع ، هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال ، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "شراء"! ويقول: "حسنًا ، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدا! الجميع يشتري ، فلن تجد مثل هذه البلوزات الرخيصة في أي مكان! " والعبث بأكياس من السترات الصوفية.

عرض الشراء غير المزعج هذا موجه بشكل أكبر إلى العقل الباطن ، ويعمل بشكل أفضل ، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويتخطى الحاجز الحاسم للوعي. حقًا "بارد" (هذا بالفعل "نعم" فاقد للوعي) ، حقًا حزمة ونمط السترة جميلان (الثانية "نعم") ، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك ، بدون أي كلمات "اشترِ!" يولد موضوع التلاعب ، كما يبدو له ، قرارًا مستقلاً وعصاميًا لشراء شيء ممتاز بسعر رخيص وفي مناسبة ، غالبًا دون حتى فك العبوة ، ولكن فقط طلب الحجم.

2. وهم الاختيار. في هذه الحالة ، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة ، هناك نوع من البيانات الخفية متداخلة ، والتي تؤثر بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن ، مما يفرض تنفيذ إرادة المتلاعب. على سبيل المثال ، لا يسألونك عما إذا كنت ستشتري أم لا ، لكنهم يقولون: "كم أنت جميلة! وهو يناسبك ، وهذا الشيء يبدو رائعًا! أيهما ستأخذه ، هذا أم ذاك؟ "، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف ، كما لو أن السؤال الذي تشتريه هذا الشيء قد تم تحديده بالفعل. بعد كل شيء ، العبارة الأخيرة من المتلاعب تحتوي على فخ للوعي ، وتقليد حقك في الاختيار. ولكن في الواقع ، يتم خداعك ، حيث يتم استبدال خيار "شراء أو عدم الشراء" بخيار "شراء هذا أو شرائه".

3. أوامر مخفية في الأسئلة. في مثل هذه الحالة ، يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال ، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!" ، لكن هذا سيكون أسوأ مما لو صدر أمرك كطلب في السؤال: "أتوسل إليك ، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل ، ولا يشعر الشخص بالغش.

4. مأزق أخلاقي. هذه الحالة هي وهم للوعي. المتلاعب ، الذي يطلب رأيًا حول منتج ما ، بعد تلقي إجابة ، يسأل السؤال التالي ، الذي يحتوي على التثبيت لأداء الإجراء اللازم للمعالج. على سبيل المثال ، يقنع البائع المتلاعب بعدم الشراء ، بل "فقط تجربة" منتجه. في هذه الحالة ، لدينا مصيدة للوعي ، حيث لا يبدو أنه يتم تقديم أي شيء خطير أو سيئ له ، وما شابه الحرية الكاملةيتم حفظ أي حل ، ولكن في الحقيقة يكفي المحاولة ، حيث يسأل البائع فورًا سؤالًا صعبًا آخر: "حسنًا ، كيف أعجبك ذلك؟ هل أعجبك ذلك؟ "، وعلى الرغم من أنه يبدو أنه يتعلق بأحاسيس الذوق ، إلا أن السؤال في الحقيقة هو:" هل ستشتريه أم لا؟ " ونظرًا لأن الشيء لذيذ من الناحية الموضوعية ، لا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم تعجبك ، وأن تجيب بأنك "أحببته" ، وبالتالي ، كما هو الحال ، تمنح الموافقة غير الطوعية على الشراء. علاوة على ذلك ، بمجرد أن تجيب على البائع الذي أعجبك ، لأنه ، دون انتظار كلماتك الأخرى ، يزن البضائع بالفعل ويبدو الأمر كما لو أنه من غير المناسب لك رفض الشراء ، خاصة وأن البائع يختار ويفرض خير ما عنده (من الذي ظاهر). الخلاصة - عليك التفكير مائة مرة قبل قبول عرض يبدو غير ضار.

5. تقنية الكلام: "ماذا ... - إذن ...". يكمن جوهر التقنيات النفسية في الكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال ، بائع قبعات ، يرى أن المشتري يقوم بتدوير قبعة في يديه لفترة طويلة ، ويفكر في الشراء أو عدم الشراء ، يقول إن العميل محظوظ ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه بشكل أفضل . مثل ، كلما نظرت إليك ، كلما اقتنعت أن الأمر كذلك.

6. الترميز. بعد أن ينجح التلاعب ، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال ، إذا أخذ الغجر (بصفته متخصصًا من الدرجة الإضافية في إيقاظ التنويم المغناطيسي ، والتلاعب في الشارع) حلقة أو سلسلة من الضحية ، فستقول بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم ترني من قبل أنا! هذه الأشياء - الحلقة والسلسلة - غريبة! لم ترهم أبدًا! " في هذه الحالة ، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا ، فإن السحر ("السحر" - كجزء إلزامي من الإيحاء في الواقع) يمر بعد بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق ، يمكن أن يستمر الترميز لسنوات.

7. طريقة ستيرليتز. نظرًا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل ، فمن الضروري ليس فقط الدخول إلى المحادثة بشكل صحيح ، ولكن أيضًا الكلمات الصحيحة التي يجب أن يتذكر موضوع التلاعب وضعها في نهاية المحادثة.

8. خدعة الكلام "ثلاث قصص". في حالة مثل هذه التقنية ، يتم تنفيذ الطريقة التالية لبرمجة نفسية الإنسان. قيل لك ثلاث قصص. لكن بطريقة غير عادية. أولاً ، يبدأون بسرد القصة رقم 1. في المنتصف يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 2. في المنتصف يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 3 ، والتي يتم سردها بالكامل. ثم ينهي المتلاعب القصة رقم 2 ، ثم يكمل القصة رقم 1. نتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس ، يتم التعرف على القصتين رقم 1 ورقم 2 وتذكرهما. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتغيب عن الوعي ، مما يعني أنه بعد إجبارها على الخروج من الوعي ، يتم وضعها في العقل الباطن. لكن خلاصة القول هي أنه في القصة رقم 3 فقط ، وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب ، مما يعني أنه يمكنك التأكد من أنه في وقت لاحق سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في تلبية الإعدادات النفسية. تم إدخاله إلى العقل الباطن ، وفي نفس الوقت سيكون هناك اعتبار أنهم يأتون منه. يعد إدخال المعلومات إلى العقل الباطن طريقة موثوقة لبرمجة شخص ما لأداء الإعدادات اللازمة للمتلاعبين.

9. فن رمزي. نتيجة لمثل هذا التأثير لمعالجة العقل ، فإن المعلومات التي يحتاجها المتلاعب مخفية بين القصة ، والتي يحددها المتلاعب بشكل مجازي ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في ذهنك. علاوة على ذلك ، كلما تم سرد القصة بشكل أكثر إشراقًا وروعة ، كان من الأسهل لمثل هذه المعلومات الالتفاف حول حاجز الأهمية وإدخال المعلومات إلى العقل الباطن. في وقت لاحق ، "تبدأ هذه المعلومات في العمل" غالبًا في الوقت الحالي فقط ، والتي كان بدايتها إما مخططًا لها في الأصل ، أو تم وضع رمز ، مما يؤدي إلى تنشيط أي من المعالجين يحقق التأثير المطلوب في كل مرة.

10. طريقة "بمجرد ... ثم ...". طريقة فضولية للغاية. تكمن خدعة الكلام هذه في حقيقة أن امرأة تقول بالثروة ، على سبيل المثال ، امرأة غجرية ، تتوقع بعض الإجراءات القادمة من العميل ، تقول ، على سبيل المثال: "بمجرد أن ترى خط حياتك ، ستفهمني على الفور!" هنا ، من خلال المنطق اللاوعي لنظرة العميل إلى راحة يدها (عند "خط الحياة") ، تعلق الغجر ، منطقياً ، زيادة في الثقة بنفسها وكل ما تفعله. في الوقت نفسه ، يقوم الغجر بإدراج مصيدة للوعي بنهاية عبارة "افهمني على الفور" ، حيث يشير التنغيم إلى معنى حقيقي آخر مخفي عن الوعي - "أتفق على الفور مع كل ما أفعله".

11. انتشار. الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة. وهو يتألف من حقيقة أن المتلاعب ، الذي يروي لك قصة ، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة ما تكسر رتابة الكلام ، بما في ذلك ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "التثبيت" إلى أساليب البرمجة اللغوية العصبية). من الممكن التمييز بين الكلام من خلال التنغيم ، والحجم ، واللمس ، والإيماءات ، إلخ. وبالتالي ، يبدو أن مثل هذه المواقف مبعثرة بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات في هذه القصة. ولاحقًا ، لن يستجيب العقل الباطن لموضوع التلاعب إلا لهذه الكلمات والتنغيم والإيماءات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، الأوامر المخفية المنتشرة خلال المحادثة فعالة للغاية وتعمل بشكل أفضل بكثير مما يتم التعبير عنه بطريقة أخرى. للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التحدث مع التعبير ، والتأكيد - عند الضرورة - على الكلمات الصحيحة ، وتمييز فترات التوقف المؤقت بمهارة ، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات المتلاعبة على العقل الباطن (تقنيات "التثبيت") من أجل برمجة سلوك الشخص (هدف التلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد ، لمس الرأس ، أي تمسيد ، تربيت على الكتف ، مصافحة اليد ، لمس الأصابع ، وضع الفرشاة على يدي العميل من الأعلى ، أخذ فرشاة العميل بكلتا يديه ، إلخ.

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في الوقت المناسب ، خفض العواطف ، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى ، أهدأ) ؛ تغيير في وتيرة الكلام (أسرع ، أبطأ ، توقف مؤقتًا) ؛ تغيير في التجويد (زيادة - نقصان) ؛ الأصوات المصاحبة (التنصت ، الطقطقة بالأصابع) ؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين ، يسار ، أعلى ، أسفل ، أمامي ، خلفي) ؛ تغيير في جرس الصوت (أمر حتمي ، صعب ، ناعم ، تلميح ، متدرج).

الطرق المرئية: تعابير الوجه ، توسيع العين ، إيماءات اليد ، حركات الأصابع ، تغيير موضع الجسم (إمالة ، دوران) ، تغيير موضع الرأس (دوران ، إمالة ، رفع) ، تسلسل مميز للإيماءات (إيماءات) ، فرك ذقن المرء.

الأساليب المكتوبة. يمكن إدراج المعلومات المخفية في أي نص مكتوب باستخدام تقنية التشتت ، بينما يتم تمييز الكلمات الضرورية: حجم الخط ، والخط المختلف ، واللون المختلف ، والمسافة البادئة للفقرة ، والسطر الجديد ، إلخ.

12. طريقة "رد الفعل القديم". وفقًا لهذه الطريقة ، يجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص في بعض الحالات يتفاعل بقوة مع أي منبه ، فعندئذ بعد فترة يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز ، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا من أجله ، على الرغم من أن الظروف والموقف قد يختلفان اختلافًا كبيرًا.من الذي تجلى فيه رد الفعل لأول مرة. والمثال الكلاسيكي على "رد الفعل القديم" هو عندما يهاجم كلب فجأة طفل يمشي في الحديقة. كان الطفل خائفًا جدًا ، وبالتالي ، في أي حالة ، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا ، عندما يرى كلبًا ، فإنه تلقائيًا ، أي دون وعي ، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

هذه التفاعلات هي الألم ، ودرجة الحرارة ، والحركية (اللمس) ، والذوق ، والسمع ، والشم ، وما إلى ذلك ، لذلك ، وفقًا لآلية "التفاعل القديم" ، يجب استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) يجب تعزيز التفاعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) يجب أن يتطابق المخرش المطبق ، في خصائصه ، قدر الإمكان مع الحافز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو الحافز المعقد الذي يستخدم تفاعل العديد من أعضاء الحواس في وقت واحد.

إذا كنت بحاجة إلى إثبات الاعتماد عليك من جانب شخص آخر (هدف تلاعب) ، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل من الفرح في عملية استجواب الكائن ؛

2) إصلاح رد فعل مشابه بأي من طرق الإشارة (ما يسمى ب "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري ترميز نفسية الكائن ، "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة ، واستجابة لمعلوماتك ، والتي ، برأيك ، يجب إيداعها في ذاكرة الكائن ، فإن الشخص الذي تم اختياره لدور الكائن سيكون لديه سلسلة ترابطية إيجابية ، مما يعني أن حاجز حرجية سيتم كسر النفس ، وسيتم "برمجة" هذا الشخص (الكائن) لتنفيذ خطتك بعد الترميز الذي أدخلته. في الوقت نفسه ، يوصى بأن تقوم أولاً بفحص نفسك عدة مرات قبل تثبيت "المرساة" ، بحيث يتم ذلك من خلال تعابير الوجه ، والإيماءات ، وتغيير نغمة الصوت ، وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسيته (على سبيل المثال ، ذكريات ممتعة عن الشيء) ، والتقط مفتاحًا موثوقًا به (بإمالة الرأس ، والصوت ، واللمس ، وما إلى ذلك)

تكتيكات الحيل المحاور

في عملية الاتصال التجاري ، تحدث أشياء كثيرة لا تتناسب مع معايير الأخلاق. هناك عدد من التكتيكات والحيل المستخدمة في المفاوضات. بعض هذه الحيل معروفة للجميع.

يتم تحديد جوهر تكتيكات الحيلة من خلال الغرض منها. هذا عرض أحادي الجانب يكون من خلاله أحد الأطراف راغبًا وقادرًا على اكتساب ميزة في المفاوضات ؛ من المفترض أن يعرف الآخر عن ذلك أو يتوقع منه التحلي بالصبر.

عادة ما يتصرف الطرف الذي يدرك أنهم تعرضوا لتكتيكات الحيلة بطريقتين. رد الفعل المميز الأول هو التصالح مع هذا الموقف. بعد كل شيء ، ليس من الجيد أن نبدأ بالصراع. في مكان ما من قلبك سوف تتعهد بعدم التعامل مع مثل هؤلاء المعارضين مرة أخرى. لكن في الوقت الحالي ، أنت تأمل في الأفضل ، وتؤمن أنه من خلال إعطاء القليل للجانب الآخر ، سوف ترضيها ولن تطلب المزيد. يحدث هذا أحيانًا ، لكن ليس دائمًا.

رد الفعل الثاني الأكثر شيوعًا هو الرد بالمثل. بمعنى آخر ، إذا حاولوا خداعك ، فأنت تفعل الشيء نفسه ، وتعرض تهديداتك المضادة للتهديدات. يبدأ صراع الوصايا. يدخل كلا الجانبين في نزاع موضعي لا يمكن التوفيق فيه. وعادة ما تنتهي بإنهاء المفاوضات إذا استسلم أحد الأطراف.

فيما يلي عرض لأساليب المضاربة وتكتيكات الحيل النفسية الأكثر تميزًا.

1.استخدام كلمات ومصطلحات غامضة. يمكن أن تسبب هذه الحيلة ، من ناحية ، انطباعًا بأهمية المشكلة قيد المناقشة ، وثقل الحجج ، ومستوى عالٍ من الاحتراف والكفاءة. من ناحية أخرى ، فإن استخدام المصطلحات "العلمية" غير المفهومة من قبل البادئ بالخدعة يمكن أن يتسبب في رد فعل معاكس من جانب الخصم في شكل تهيج أو اغتراب أو انسحاب إلى الدفاع النفسي. ومع ذلك ، تنجح الحيلة عندما يشعر المحاور بالحرج من السؤال مرة أخرى عن شيء ما ، أو يتظاهر بفهم ما يقال ويقبل الحجج المقدمة.

2.أسئلة الفخ. تكمن الحيلة في مجموعة من المتطلبات الأساسية التي تهدف إلى النظر من جانب واحد في المشكلة و "إغلاق الأفق" للاختيار خيارات مختلفةقراراتها. كثير منهم عاطفيون ومصممون ليكونوا موحيين. تنقسم هذه الأسئلة إلى ثلاث مجموعات:

• لبديل. تشتمل هذه المجموعة على مثل هذه الأسئلة ، والتي بمساعدة الخصم يضيق اختيارك قدر الإمكان ، تاركًا خيارًا واحدًا فقط ، وفقًا لمبدأ "إما - أو". هذه الأسئلة المصاغة ببراعة لها تأثير مثير للإعجاب وهي بديل جيد نسبيًا لجميع العبارات والتأكيدات.
• الابتزاز: هذه أسئلة مثل: "بالطبع ، هل تعترف بهذه الحقائق؟" أو "أنت بالتأكيد لا تنكر الإحصائيات؟" إلخ. بمثل هذه الأسئلة ، يحاول الخصم الحصول على ميزة مزدوجة. من ناحية ، يسعى إلى إقناعك بالاتفاق معه ، ومن ناحية أخرى ، يترك لك خيارًا واحدًا فقط - الدفاع عن نفسك بشكل سلبي. في هذه الحالة ، لا تتردد في القول: "عفواً ، إيفان فاسيليفيتش ، لكن مسار حديثنا التجاري يمنحني الحق في طرح السؤال على هذا النحو:" هل سنتوصل إلى اتفاق معقول بشأن المشكلة قيد المناقشة بسرعة وبأقل جهد ممكن ، أم سننخرط في "مساومة صعبة" ، يفوز فيها من هم أكثر عنادًا ، ولكن ليس الحس السليم؟
• أسئلة مضادة. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من الأسئلة في المواقف التي لا يستطيع فيها الخصم معارضة أي شيء لحججك أو لا يريد الإجابة على سؤال معين. إنه يبحث عن أي ثغرة لتقليل ثقل شهادتك والابتعاد عن الإجابة.

3.مندهش من سرعة المناقشة, عندما يتم استخدام وتيرة سريعة للكلام في الاتصال ويكون الخصم الذي يدرك الحجج غير قادر على "معالجتها". في هذه الحالة ، فإن تيار الأفكار المتغير بسرعة يربك المحاور ويدخله في حالة من عدم الراحة.

4.قراءة العقل للشك. معنى الحيلة هو استخدام خيار "قراءة العقل" لتحويل كل أنواع الشكوك عن نفسك. كمثال ، يمكن للمرء أن يستشهد بحكم مثل: "ربما تعتقد أنني أقنعك؟ إذن أنت مخطئ! "

5.الإشارة إلى "المصالح العليا"دون فكها. من السهل جدًا ، بدون ضغط ، فقط التلميح إلى أنه إذا استمر الخصم ، على سبيل المثال ، في أن يكون عنيدًا في النزاع ، فقد يؤثر ذلك على مصالح أولئك الذين من غير المرغوب فيه للغاية إزعاجهم.

6.تكرار- هذا هو اسم الحيلة النفسية التالية ، وهي فكرة تعويد الخصم على أي فكرة. "يجب تدمير قرطاج" ، هكذا انتهى خطاب القنصل كاتو في كل مرة في مجلس الشيوخ الروماني. الحيلة هي أن تعويد المحاور تدريجيًا وبشكل هادف على بعض العبارات التي لا أساس لها. ثم ، بعد التكرار المتكرر ، يعلن هذا البيان بديهيًا.

7.عار كاذب. تتمثل هذه الحيلة في استخدام حجة زائفة ضد الخصم ، والتي يمكنه "ابتلاعها" دون اعتراض كبير. يمكن تطبيق الحيلة بنجاح في أنواع مختلفة من الأحكام والمناقشات والنزاعات. عناوين مثل "أنت تعرف بالتأكيد أن العلم قد أسس الآن ..." أو "بالطبع أنت تعلم أنه تم اتخاذ قرار مؤخرًا ..." أو "لقد قرأت بالتأكيد عن ..." ، ضع الخصم في حالة من العار الكاذب ، يبدو الأمر كما لو أنه محرج بالنسبة له أن يقول علانية عن جهله بتلك الأشياء التي يتم الحديث عنها. في هذه الحالات ، يقوم معظم الأشخاص الذين تستخدم هذه الحيلة ضدهم بالإيماء أو التظاهر بتذكر ما يقال ، وبالتالي الاعتراف بكل هذه الحجج ، وأحيانًا الكاذبة.

8.الذل بالسخرية. هذه التقنية فعالة عندما يكون النزاع غير مربح لسبب ما. يمكنك تعطيل مناقشة المشكلة ، والابتعاد عن المناقشة عن طريق التقليل من شأن الخصم بسخرية مثل "آسف ، لكنك تقول أشياء لا أفهمها." عادة في مثل هذه الحالات ، يبدأ الشخص الذي يتم توجيه هذه الحيلة ضده بالشعور بعدم الرضا عما قيل ، ومحاولة تليين موقفه ، يرتكب أخطاء ، ولكن ذات طبيعة مختلفة.

9.مظاهرة الاستياء. تهدف هذه الحيلة أيضًا إلى إخراج الحجة عن مسارها ، لأن عبارة مثل "لمن تأخذنا حقًا؟" يوضح للشريك بوضوح أن الجانب الآخر لا يمكنه مواصلة المناقشة ، حيث يشعر بعدم الرضا الواضح ، والأهم من ذلك ، الاستياء من بعض الإجراءات غير المدروسة من جانب الخصم.

10.سلطة البيان. بمساعدة هذه الحيلة ، تزداد الأهمية النفسية للحجج المذكورة بشكل كبير. يمكن القيام بذلك بشكل فعال من خلال عبارة مثل "أقول لك رسميًا". عادة ما يُنظر إلى هذا التحول في الكلام من قبل الشريك على أنه إشارة واضحة لتعزيز أهمية الحجج التي يتم التعبير عنها ، وبالتالي ، كتصميم على الدفاع بقوة عن موقف الفرد في النزاع.

11.صراحة البيان. في هذه الخدعة ، ينصب التركيز على الثقة الخاصة في التواصل ، والتي تظهر بمساعدة عبارات مثل ، على سبيل المثال ، "سأخبرك الآن (بصراحة ، بصدق) ...". يعطي هذا انطباعًا بأن كل ما قيل من قبل لم يكن مباشرًا أو صريحًا أو صادقًا.

12.يبدو الغفلة. في الواقع ، يتحدث اسم هذه الحيلة بالفعل عن جوهرها ، "النسيان" ، وأحيانًا لا يلاحظون على وجه التحديد الحجج غير الملائمة والخطيرة للخصم. عدم ملاحظة ما يمكن أن يضر - هذه هي النية من الحيلة.

13.الإغراء يتحول الكلام.خصوصية هذه الحيلة هي "رش الخصم بسكر الإطراء" ، لتلمحه إلى أي مدى يمكن أن يربح أو ، على العكس من ذلك ، يخسر إذا استمر في خلافه. مثال على تحول الكلام هو عبارة "كشخص ذكي ، لا يسعك إلا أن ترى ذلك ...".

14.الاعتماد على بيان سابق. ومفتاح هذه الحيلة هو لفت انتباه الخصم إلى تصريحه السابق الذي يتعارض مع منطقه في هذا الخلاف ، والمطالبة بشرح هذا الأمر. يمكن لمثل هذه التوضيحات (إذا كانت مفيدة) أن تقود المناقشة إلى طريق مسدود أو توفر معلومات حول طبيعة وجهات نظر الخصم المتغيرة ، وهو أمر مهم أيضًا لبادئ الحيلة.

15.اختزال الحجة إلى رأي خاص. الغرض من هذه الحيلة هو اتهام الخصم بحقيقة أن الحجج التي يقدمها للدفاع عن أطروحته أو لدحض أقوالك ليست أكثر من مجرد رأي شخصي ، والذي ، مثل رأي أي شخص آخر ، يمكن أن يكون خاطئًا. . إن مخاطبة المحاور بعبارة "ما تقوله الآن هو مجرد رأيك الشخصي" سوف يضبطه بشكل لا إرادي على نبرة الاعتراضات ، مما يؤدي إلى الرغبة في تحدي الرأي المعبر عنه حول الحجج التي قدمها. إذا استسلم المحاور لهذه الحيلة ، فإن موضوع الجدل ، خلافًا لرغبته ومن أجل نية البادئ بالخدعة ، يتحول نحو مناقشة مشكلة مختلفة تمامًا ، حيث سيثبت الخصم أن الحجج لقد أعرب ليس فقط عن رأيه الشخصي. تؤكد الممارسة أنه إذا حدث هذا ، فإن الحيلة كانت ناجحة.

16. الصمت. إن الرغبة في حجب المعلومات عن المحاور عمدًا هي الحيلة الأكثر استخدامًا في أي شكل من أشكال المناقشة. في التنافس مع شريك تجاري ، يكون إخفاء المعلومات عنه أسهل بكثير من الخلاف عليها في الجدل. القدرة على إخفاء شيء ما بكفاءة عن خصمك هي أهم عنصر في فن الدبلوماسية. في هذا الصدد ، نلاحظ أن احتراف الجدال يتمثل بالتحديد في الابتعاد بمهارة عن الحقيقة دون اللجوء إلى الأكاذيب.

17. تزايد المطالب. وهو يقوم على زيادة الخصم من مطالبه مع كل تنازل لاحق. هذا التكتيك له ميزتان واضحتان. يتلخص أولهما في حقيقة أن الحاجة الأولية للاستسلام لمشكلة المفاوضات برمتها قد أزيلت. يساهم الثاني في ظهور تأثير نفسي يجعلك توافق سريعًا على الطلب التالي للجانب الآخر ، حتى يطرح ادعاءات جديدة أكثر أهمية.

18. تهمة التنظير. وتنسجم هذه الحيلة مع المقولة المشهورة: "كانت سلسة على الورق لكنها نسيت الوديان". إن استخدام هذه الحيلة في النزاع ، أي القول بأن كل ما يقوله الشريك جيد فقط من الناحية النظرية ، ولكنه غير مقبول في الممارسة ، سيجبره على تقديم حجج مرتجلة لإثبات العكس ، مما قد يؤدي في النهاية إلى تأجيج جو المناقشة وتقليصها. مناقشة الهجمات المتبادلة والاتهامات.

19. "الهروب" من المناقشة غير المرغوب فيها. يمكنك الابتعاد عن النقاش غير المرغوب فيه باللجوء إلى الكلام الخصب ذي الصفات الحية والمداخلات البليغة. على سبيل المثال ، تسأل المحاور لماذا تتأخر المدفوعات بموجب العقد؟ وهو يجيب بشكل كبير ومقنع مثل ميخائيل سيرجيفيتش جورباتشوف: "نعم ، نتفق ، كان هناك بعض التأخير في السداد. لقد درسنا الأسباب بعناية ، وكذلك طرق القضاء عليها. كانت هذه الأسباب متنوعة. كانت هناك عوامل موضوعية وذاتية. حاليا ، هذه القضية تحظى باهتمام خاص. نحن نعمل بجد في هذا الاتجاه. كل هذا يتم لمصلحة قضيتنا المشتركة. وهذا يفتح آفاقًا كبيرة لمزيد من التعاون الناجح ، والذي يقودنا إلى مستقبل أكثر إشراقًا. "

طريقة أخرى لطيفة للغاية للابتعاد عن المناقشات غير المرغوب فيها هي نكتة. على سبيل المثال ، يسأل رئيس أحد البنوك رئيس شركة تدقيق عن سبب عدم تقديم تقرير عن تدقيق الأنشطة المالية حتى الآن. بدلاً من الأعذار الطويلة ، يمكن للمدقق أن يضحك عليه: "هل لاحظت أنه في كل مرة نقوم بإعداد تقرير لك بشكل أسرع وأسرع؟" نأمل أن تجعل مثل هذه الإجابة المصرفي يبتسم أو يتخلى عن بعض النكتة اللاذعة.

إن الافتقار إلى روح الدعابة هو تشخيص يخاف منه أي شخص ، حتى لو كان شخصًا قويًا جدًا. الرد على نكتة هو رد فعل طبيعي. موافق ، من الأفضل أن تضحك عليه بدلاً من بدء عرض تقديمي طويل لجميع الأسباب التي منعتك من إجراء تدقيق في الوقت المحدد وإرسال هذا التقرير نفسه. يمكن أن تنتهي الأعذار المهينة بالنسبة لك بطريقة حزينة.

20. تشمل التكتيكات المعروفة "انتظار"، أو بلغة الدبلوماسيين ، "سلامي". هذا فتح بطيء جدًا وتدريجي لمواقف المرء - يشبه تقطيع شرائح رقيقة من النقانق. تساعد هذه التقنية في معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات وعندها فقط تصوغ مقترحاتك الخاصة.
لذلك ، قمنا بتحليل عشرين تكتيكًا حيلة غالبًا ما توجد في اتصالات الأعمال. في ختام مراجعتنا ، سنقدم بعض التوصيات. تعني الاستجابة لأساليب التحايل بشكل فعال ما يلي:

• الكشف عن حقيقة استخدام هذا التكتيك ؛
• طرح هذه القضية للمناقشة مباشرة ؛
• للتشكيك في شرعية تطبيقه ، أي التحدث بصراحة عن هذه القضية بالذات.

التلاعب من خلال التلفزيون

التلاعب بالعقل

التلاعب في الشخصية

الأساليب المتلاعبة المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات

1. جرعات من قاعدة المعلومات الأولية. لا يتم توفير المواد اللازمة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد ، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. بعض المشاركين في المناقشات ، "كما لو كان عن طريق الصدفة" ، يتم إعطاؤهم مجموعة غير كاملة من المواد ، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما ، للأسف ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. وثائق العمل والرسائل والطعون والملاحظات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على عملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير موات "يضيع". وبالتالي ، يتم إجراء إبلاغ غير مكتمل لبعض المشاركين ، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة ، ويخلق بالنسبة للآخرين فرصًا إضافية لاستخدام التلاعب النفسي.

2. "الإفراط في المعلومات". خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك ، والتي تبين أن المقارنة بينها في عملية المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم عرض كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير ، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال اختيار المتحدثين المستهدفين. تُعطى الكلمة أولاً لمن يُعرف رأيهم ويتناسب مع منظم التأثير المتلاعبة. وبهذه الطريقة ، يتم تشكيل الموقف المطلوب بين المشاركين في المناقشة ، لأن تغيير الموقف الأساسي يتطلب جهدًا أكبر من تشكيله. لإجراء تشكيل الإعدادات اللازمة للمتلاعبين ، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقعه مع آراء المتلاعبين.

4. معيار مزدوج في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات. يتم تقييد بعض المتحدثين بشدة في مراقبة قواعد وأنظمة العلاقات أثناء المناقشة ، بينما يُسمح للآخرين بالانحراف عنها وانتهاك القواعد المعمول بها. يحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة العبارات المسموح بها: بعض الناس لا يلاحظون تصريحات قاسية عن المعارضين ، والبعض الآخر يدلي بتعليقات ، وما إلى ذلك. من الممكن ألا يتم وضع اللوائح بشكل محدد ، بحيث يمكنك اختيار مسار عمل أكثر ملاءمة على طول الطريق. في الوقت نفسه ، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم ويتم "سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة ، أو على العكس من ذلك ، يتم تقوية الاختلافات في مواقفهم إلى وجهات نظر غير متوافقة ومتنافرة ، أيضًا كإيصال المناقشة إلى حد العبثية.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة. من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري" ، يتم أولاً "إطلاق العنان" (بدء موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع السابق مناوشة ، يتم طرح سؤال يريدون مناقشته دون انتقادات متزايدة.

5. إدارة عملية المناقشة. في المناقشات العامة ، يتم إعطاء الكلمة بالتناوب لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة ، والتي إما لا تتوقف على الإطلاق ، أو يتم إيقافها فقط للمظاهر. نتيجة لمثل هذه الخطوة المتلاعبة ، فإن جو المناقشة يسخن إلى درجة حرجة. وبالتالي ، يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الحالي. طريقة أخرى هي مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع ، أو الانتقال عمداً إلى موضوع آخر. غالبًا ما تُستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية ، عندما يحضر السكرتير القهوة ، بناءً على إشارة مرتبة مسبقًا من الرأس ، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة" ، إلخ.

6. قيود على إجراء المناقشة. عند استخدام هذه التقنية ، يتم تجاهل المقترحات المتعلقة بإجراءات المناقشة ؛ تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها ؛ لا يتم إعطاء الكلمة للمشاركين الذين ، من خلال بياناتهم ، قد تؤدي إلى تغييرات غير مرغوب فيها في مسار المناقشة. يتم إصلاح القرارات المتخذة بشكل صارم ، ولا يُسمح بالعودة إليها حتى عند تلقي بيانات جديدة مهمة لاتخاذ القرارات النهائية.

7. الرجوع. إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج ، حيث يتحول التركيز في الاتجاه المطلوب. في الوقت نفسه ، يمكن إجراء ملخص تعسفي ، وفيه ، أثناء عملية التلخيص ، هناك تغيير في التركيز في الاستنتاجات ، وعرض مواقف المعارضين ، وآرائهم ، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك ، في التواصل بين الأشخاص ، يمكنك زيادة حالتك بمساعدة ترتيب معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من الحيل. على سبيل المثال ، لوضع زائر على كرسي منخفض ، للحصول على الكثير من شهادات المالك على الجدران في المكتب ، أثناء المناقشات والمفاوضات ، استخدم بتحد سمات القوة والسلطة.

8. الحيل النفسية. تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إزعاج الخصم ، واستخدام الشعور بالخزي ، وعدم الانتباه ، وإذلال الصفات الشخصية ، والتملق ، واللعب على الكبرياء ، والخصائص النفسية الفردية الأخرى للشخص.

9. إغضاب الخصم. عدم التوازن بالسخرية والاتهامات غير العادلة وغيرها من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه ، من المهم ألا يغضب الخصم فحسب ، بل يصدر أيضًا بيانًا خاطئًا أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح باعتباره التقليل من شأن الخصم أو في صورة أكثر تحجبًا ، بالإضافة إلى التلميحات الساخرة وغير المباشرة والنص الفرعي الضمني ولكن يمكن التعرف عليه. بالتصرف بهذه الطريقة ، يمكن للمتلاعب أن يؤكد ، على سبيل المثال ، على سمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعبة مثل الجهل والجهل في منطقة معينة ، إلخ.

10. الثناء على الذات. هذه الحيلة هي طريقة غير مباشرة للتقليل من شأن الخصم. فقط لم يذكر بشكل مباشر "من أنت" ، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و "من تتجادل معه" ، يتبع الاستنتاج المقابل. يمكن استخدام هذه التعبيرات على النحو التالي: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة أو منطقة أو صناعة أو مؤسسة ، إلخ." ، "... كان علي حل المهام الكبيرة ..." ، "... قبل التقدم بطلب للحصول عليه ... من الضروري أن تكون قائدًا على الأقل ... "،" ... قبل المناقشة والنقد ... من الضروري اكتساب الخبرة في حل المشكلات على الأقل على نطاق ... " ، إلخ.

11. استخدام كلمات ونظريات ومصطلحات غير مألوفة للخصم. تنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قبل هذه الحجج ، وفهم معنى المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعّال بشكل خاص في استخدام لغة عامية غير مألوفة يحدث في أغلب الأحيان في المواقف التي لا تتاح فيها للموضوع الفرصة للاعتراض أو توضيح ما كان يقصده ، ويمكن أيضًا أن يتفاقم بسبب استخدام وتيرة الكلام السريعة والكثير من الأفكار التي تتغير بعضها البعض في عملية المناقشة. علاوة على ذلك ، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية لا يعتبر تلاعبًا إلا في الحالات التي يتم فيها تقديم مثل هذا البيان عمداً للتأثير النفسي على موضوع التلاعب.

12. تزييت الحجج. في هذه الحالة ، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغرور والغرور الذاتي المرتفع لموضوع التلاعب. على سبيل المثال ، يتم رشوته بالكلمات التي "... كشخص ثاقب ومثقّف ، متطور وكفء فكريا ، يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا ، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما لقبول وجهة النظر هذه ، أو رفض تقييم عام مغرٍ والدخول في نزاع ، لا يمكن التنبؤ بنتائجه بشكل كافٍ.

13. تعطيل أو تجنب المناقشة. يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء المتلاعبة مع الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال ، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..." ، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة ، ولكن فقط بعد أن تضع أعصابك ... "إلخ. يتم تعطيل المناقشة باستخدام استفزاز الصراع باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب لإخراج الخصم من نفسه ، عندما تتحول المناقشة إلى نزاع عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام الحيل مثل المقاطعة والمقاطعة ورفع الصوت وأفعال السلوك الإيضاحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد التطبيق ، يتم عمل عبارات مثل: "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة لسؤال واحد" ؛ "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تمنح الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتوافق مع وجهة نظرك ..." ، إلخ.

14. الاستقبال "الحجج الثابتة". يتم استخدامه في نوعين رئيسيين ، يختلفان في الغرض. إذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة من خلال قمع الخصم نفسياً ، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة أسباب الالتماس لها. في هذه الحالة ، يتم استخدام عبارات مثل: "هل تفهم ما الذي تتعدى عليه؟! ..." ، وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الموافقة خارجيًا على الأقل مع وجهة النظر المقترحة ، يتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن أن يقبلها الكائن خوفًا من شيء غير سار أو خطير أو لا يمكنه الاستجابة وفقًا له. الآراء لنفس الأسباب. وقد تتضمن هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة الثابتة دستوريًا ، ونظام الهيئات التشريعية العليا ، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجه بشكل متزامن مع شكل غير مباشر من الملصقات ، على سبيل المثال ، "... هذه التصريحات على وجه التحديد هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..." ، أو "... استخدم القادة النازيون مثل هذه الحجج في قاموسهم .. . "، أو" ... تعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية ... "وما إلى ذلك.

15. "القراءة في القلب". يتم استخدامه في نسختين رئيسيتين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). جوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور ينتقل من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب والدوافع الخفية التي يزعم أنه يمتلكها ، ولماذا يتحدث ويدافع عن وجهة نظر معينة ، ولا يتفق مع حجج الجانب المعاكس. يمكن تعزيزها عن طريق الاستخدام المتزامن لـ "الحجج اللاصقة" و "وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا دفاعًا عن مصالح الشركة ..." ، أو "... سبب نقدك العدواني وموقفك المتصلب واضح - هذه هي الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية ، والمعارضة البناءة ، لتعطيل عملية الدمقرطة ... لكن الشعب لن يسمح لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بالتدخل في إرضاء مصالحه المشروعة ... "، إلخ. في بعض الأحيان ، تتخذ "القراءة في القلوب" الشكل عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الجانب الآخر. يمكن دمج هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة" ، ولكن أيضًا مع "تلطيف الحجة". على سبيل المثال: "... لا تسمح لك حشمتك وتواضعك المفرط وخزيك الكاذب بإدراك هذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا التعهد التقدمي ، الذي يعتمد عليه حل القضية ، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. . "، إلخ.

16. الحيل المنطقية والنفسية. يرجع اسمهم إلى حقيقة أنه ، من ناحية ، يمكن بناؤها على انتهاك قوانين المنطق ، ومن ناحية أخرى ، على العكس من ذلك ، يمكنهم استخدام المنطق الرسمي للتلاعب بشيء ما. حتى في العصور القديمة ، كان من المعروف أن المغالطة تتطلب إجابة بنعم أو لا على السؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة ، لأنه إذا كان الجواب "نعم" فمعناه أنه ضربه من قبل ، وإذا كان الجواب "لا" فيفوق المفعول على والده. هناك العديد من المتغيرات لمثل هذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا تنديدات؟ .." ، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .." ، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص ، والشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة مختصرة وعدم إعطاء الشخص فرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا عدم اليقين الواعي للأطروحة المطروحة ، أو الإجابة على السؤال المطروح ، عندما يتم صياغة الفكر بشكل غامض ، إلى أجل غير مسمى ، مما يسمح بتفسيره بطرق مختلفة. في السياسة ، تسمح لك هذه التقنية بالخروج من المواقف الصعبة.

17. عدم الامتثال لقانون سبب وجيه. يعد الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمرًا شخصيًا للغاية نظرًا لحقيقة أن الاستنتاج حول السبب الكافي للأطروحة التي تم الدفاع عنها يتم من قبل المشاركين في المناقشة. وفقًا لهذا القانون ، قد تكون الحجج الصحيحة والمتعلقة بالأطروحة غير كافية إذا كانت ذات طبيعة خاصة ولا تقدم أسبابًا للاستنتاجات النهائية. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات ، هناك ما يسمى ب. "المنطق النفسي" (نظرية الجدل) ، وجوهرها أن الحجة لا توجد في حد ذاتها ، بل يتم طرحها من قبل أشخاص معينين في ظروف معينة ويتم إدراكها من قبل بعض الأشخاص الذين لديهم أيضًا (أو ليس لديهم) معرفة معينة ، الحالة الاجتماعية والصفات الشخصية وما إلى ذلك. لذلك ، غالبًا ما تمر حالة خاصة ، تم رفعها إلى مرتبة الانتظام ، إذا تمكن المتلاعب من التأثير على موضوع التأثير بمساعدة الآثار الجانبية.

18. لهجات متغيرة في البيانات. في هذه الحالات ، يتم دحض ما قاله الخصم عن حالة معينة كنمط عام. الحيلة العكسية هي أن حقيقة أو اثنتين تعارض التفكير العام ، والذي قد يكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. غالبًا أثناء المناقشة ، يتم إجراء الاستنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يكمن على السطح" ، على سبيل المثال ، الآثار الجانبية لتطور ظاهرة ما.

19. نقض غير كامل. في هذه الحالة ، يتم استخدام الجمع بين الانتهاك المنطقي والعامل النفسي في تلك الحالات التي يتم فيها اختيار أكثر المواقف والحجج التي طرحها الخصم في دفاعه ضعفاً ، ويتم كسره بشكل حاد ويتظاهر بأن بقية الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تمر الحيلة إذا لم يعود الخصم إلى الموضوع.

20. المطالبة بإجابة واضحة. بمساعدة عبارات مثل: "لا تهرب .." ، "قل بوضوح أمام الجميع ..." ، "قلها بصراحة ..." ، إلخ. يتم تقديم موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" لسؤال يتطلب إجابة مفصلة أو عندما يؤدي عدم غموض الإجابة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في جمهور ذي مستوى تعليمي منخفض ، يمكن اعتبار هذه الخدعة على أنها مظهر من مظاهر النزاهة والحسم والمباشرة.

21. النزوح الاصطناعي للنزاع. في هذه الحالة ، بعد أن بدأ في مناقشة أي موقف ، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم ، لكنه يقترح الشروع على الفور في دحضه. وبالتالي ، فإن فرصة انتقاد موقف المرء محدودة ، ويتحول النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. في حالة استسلام الخصم لهذا الأمر وبدأ في انتقاد الموقف المطروح ، مستشهدين بحجج مختلفة ، يحاولون المجادلة حول هذه الحجج ، والبحث عن عيوب فيها ، ولكن دون تقديم نظامهم للأدلة للمناقشة.

22. "كثير من الأسئلة". في حالة هذه التقنية المتلاعبة ، يُطرح على الكائن عدة أسئلة مختلفة في وقت واحد حول موضوع واحد. في المستقبل ، يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة ، أو أنه لم يجيب على السؤال تمامًا ، أو بمحاولة التضليل.

تعتمد التأثيرات المتلاعبة على نوع سلوك الشخص وعواطفه

1. النوع الأول. في معظم الأوقات ، يقضي الشخص بين حالة الوعي الطبيعية وحالة النوم الليلي العادي.

هذا النوع يحكمه تربيته وشخصيته وعاداته وكذلك إحساسه باللذة والرغبة في الأمن والسلام ، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية المجازية. في معظم الرجال من النوع الأول ، يسود العقل المجرد والكلمات والمنطق ، وفي غالبية النساء من النوع الأول ، الحس السليم ، والمشاعر والأوهام. يجب توجيه التأثير المتلاعب لاحتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة دول النشوة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكن إيحاءهم بشكل كبير وسهل التنويم المغناطيسي ، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم بواسطة الفسيولوجيا النفسية لنصف الكرة الأيمن من الدماغ: الخيال ، والأوهام ، والأحلام ، والرغبات الحلمية ، والمشاعر والأحاسيس ، والإيمان بما هو غير عادي ، والإيمان بسلطة شخص ما ، الصور النمطية والمصالح الأنانية أو غير المبالية (الواعية أو اللاواعية) وسيناريوهات الأحداث والحقائق والظروف التي تحدث معها. في حالة التأثير المتلاعبة ، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف المخي الأيسر من الدماغ. يخضع هؤلاء الأشخاص للمعلومات الشفهية ، وكذلك المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها أثناء التحليل الواعي للواقع. يتم تحديد ردود الفعل الخارجية لأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم ، بالإضافة إلى التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات قادمة من العالم الخارجي. من أجل التأثير عليهم بشكل فعال ، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من خلال نصف الكرة الأيسر والحرج من الدماغ. للقيام بذلك ، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة فيك ، ويجب تقديم المعلومات بشكل صارم ومتوازن ، باستخدام استنتاجات منطقية تمامًا ، ودعم الحقائق بمصادر موثوقة حصريًا ، ومناشدة عدم المشاعر والملذات (الغرائز) ، ولكن للعقل ، والضمير ، والواجب ، والأخلاق ، والعدالة ، إلخ.

4. النوع الرابع. الأشخاص البدائيون مع غلبة الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن. في الجزء الرئيسي منهم ، هم أشخاص غير متعلمين وغير متعلمين ولديهم دماغ أيسر غير متطور ، والذين نشأوا في كثير من الأحيان مع التخلف العقلي في العائلات المحرومة اجتماعيا (مدمنو الكحول ، والبغايا ، ومدمني المخدرات ، وما إلى ذلك). تتحكم غرائز الحيوانات واحتياجاتهم في ردود أفعالهم وسلوكهم: الغريزة الجنسية ، والرغبة في تناول الطعام بشكل جيد ، والنوم ، والشراب ، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة. مع تأثير التلاعب على هؤلاء الأشخاص ، من الضروري التأثير على الفسيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على الخبرات والمشاعر التي مروا بها سابقًا ، والسمات الشخصية الوراثية ، والقوالب النمطية للسلوك ، والمشاعر السائدة حاليًا ، والمزاج ، والتخيلات والغرائز. يجب ألا يغيب عن البال أن هذه الفئة من الناس تفكر بشكل بدائي في الغالب: إذا كنت ترضي غرائزهم ومشاعرهم ، فإنهم يتفاعلون بشكل إيجابي ، إذا كنت لا ترضي ، بشكل سلبي.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين لديهم "حالة وعي موسعة". هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحي للغاية. في اليابان ، يُطلق على هؤلاء الأشخاص "المستنيرين" ، في الهند - "المهاتماس" ، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا" ، في روسيا - "الأنبياء القديسون وعمال المعجزات". العرب يسمون هؤلاء الناس "الصوفيين المقدسين". لا يستطيع المتلاعبون التأثير على هؤلاء الناس ، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنية للإنسان والطبيعة".

6. النوع السادس. الأشخاص الذين لديهم غلبة للحالات المرضية في فسيولوجيتهم النفسية. معظمهم من المصابين بأمراض عقلية. سلوكهم وردود أفعالهم غير متوقعة ، لأنها غير طبيعية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص ببعض الإجراءات نتيجة لدوافع مؤلمة أو يتم أسرهم بسبب نوع من الهلوسة. كثير من هؤلاء الناس يقعون ضحية للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب بمثل هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقسوة ، مما يسبب لهم الخوف ، والشعور بألم لا يطاق ، والعزلة ، وعند الضرورة ، جمود تام وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين تهيمن ردود أفعالهم وسلوكهم بواسطة عاطفة قوية ، واحد أو أكثر من المشاعر الأساسية الأساسية ، على سبيل المثال ، الخوف ، والسرور ، والغضب ، وما إلى ذلك. الخوف هو أحد أقوى المشاعر المنومة (المنومة) التي تنشأ دائمًا في كل شخص عندما يهدد سلامته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها. عند الشعور بالخوف ، يقع الشخص على الفور في حالة ضيقة ومتغيرة من الوعي. يُثبط الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك العقلاني والتحليلي النقدي واللفظي المنطقي لما يحدث ، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بعواطفه وخياله وغرائزه.

مبادئ

مناورة فعالة

وعي - إدراك

مبدأ التسلسل

الرغبة الطبيعية للناس في أن يكونوا متسقين وأن يُعتبروا- وسيلة تأثير قوية جدا. ليس من النادر أن يقودنا مبدأ التناسق إلى التصرف بوضوح ضد مصالحنا الخاصة. كيف يظهر الشخص غير المتناسق عادة في عيون الآخرين؟ هذا صحيح: متقلب ، غير موثوق ، عاصف ، متقلب ، لا أساس له ، غير مخلص - لكنك لا تعرف أبدًاالصفات؟ من يريد أن يكون له مثل هذه السمعة؟

لكن من المريح والممتع أكثر أن تبدو متسقًا: يتمتع هؤلاء الأشخاص بسمعة موثوقة ومعقولة وحاسمة ومقتنعة بآرائهم.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الرغبة في الاتساق تسمح لك بتجنب التفكير المستمر واتخاذ القرار وتحميك من العديد من المخاوف. السعي الميكانيكي لتحقيق الاتساق هو نوع من الأتمتة الوقائية لتفكيرنا. هذا هو السبب في أن هذا المبدأ هو منجم ذهب للمتلاعبين الذين يسعون جاهدين من أجل إشباع رغباتهم بشكل ميكانيكي ، دون تفكير لا لزوم له.

إن ميلنا إلى أن نكون متسقين يؤتي ثماره كبيرة لهؤلاء المستغِلين.

الدور القيادي هنا التزامات. بما أن الشخص قد تعهد بالتزام ، فإنه وفقًا لقاعدة الخلافة ، سيسعى إلى الوفاء به. إذا تم تحديد منصبه ، فسيعمل تلقائيًا وفقًا له.

ومن أوضح دليل على ذلك تبني القسم العسكري. يمكن العثور على أمثلة على استخدام التزامنا بأن نكون متسقين في كل منعطف.

من الأسهل كثيرًا ، على سبيل المثال ، اقتراض المال من شخص ما إذا سألته أولاً وقبل كل شيء عن حالته وكيف يشعر. لكن ، بالطبع ، ليس الغرض من مثل هذه الدعوة هو المشاركة وليس حب الجار. يتوقع المقترض تلقي استجابة قياسية. على مثل هذه الأسئلة الرسمية المهذبة ، يميل الأشخاص إلى الرد تلقائيًا بشيء مثل ، "شكرًا ، هذا جيد" ، "عظيم" ، "جيد" أو "أنا بخير ، شكرًا". وبمجرد أن علم المقترض أن كل شيء على ما يرام ، أصبح من الأسهل عليه بالفعل أن يدفع بمقرض محتمل إلى الزاوية - لإجبار أولئك الذين لديهم قمامة على القدوم لإنقاذهم: "كم هو جميل سماع ذلك! أتصل بك لتسألني عما إذا كان بإمكانك مساعدتي ... "

الالتزامات المكتوبة لها تأثير سحري بشكل عام. لماذا نكتب الإيصالات ، ونوقع العقود ، ونضع توقيعاتنا على الاتفاقيات؟ لأن الوثيقة المكتوبة ، على عكس البيانات الشفوية ، لا يمكن نسيانها أو رفضها. يتطلب الالتزام الصارم بمبدأ الاتساق طالما كان موجودًا.

مبدأ المعاملة بالمثل

وهذا ما يسمى أيضًا بقاعدة الامتنان. إنه متجذر بعمق في الوعي البشري. وفقا له ، إذا قدم لنا شخص آخر شيئًا ، فعلينا أن نحاول أن نرد له هذه المجاملة بطريقة ما. إذا حصلنا على هدية ، أو قدمنا ​​خدمة ، أو تمت دعوتنا إلى حفلة عيد ميلاد ، أو استجبنا لطلبنا ، فعلينا أن نشيد بالهدية: اعتني "بالهدية" ، إذا لزم الأمر ، قم بتقديم خدمة العودة ، قم بدعوتنا ، إلخ. هذه القاعدة ، كما كانت ، تضمن لنا أجرًا على المنفعة المقدمة. إنه عالمي وقوي. بالتركيز على المستقبل ، يحاول الناس التأكد من أن الجميع يلتزم بهذه القاعدة ويؤمن بها. الأعمال الخيرية ، إذا جاز التعبير ، هي استثمار للمستقبل. لقد جعل التطور البشري نظام التقدير آليًا اجتماعيًا ، وصورة نمطية ، وميزة من سمات الثقافة الإنسانية. تعني الكلمات "شكرًا" أو "شكرًا" اليوم نفس الشيء مثل عبارة "أنا مدين لك كثيرًا".

ولكن إذا كانت هناك صورة نمطية ، فسيكون هناك دائمًا شخص يريد استخدامها كأداة للتأثير لمصلحته الخاصة. وليست آلية مبدأ المعاملة بالمثل استثناءً. إنه يستحق المشاهدة فقط. يتم تلبية العديد من الطلبات أو المطالب من قبلنا فقط لأن الشعور بالامتنان يلزمنا بالقيام بذلك.

انظر حولك: هناك الكثير من المتلاعبين الذين يمكنهم إجبارك على فعل أي شيء. إنهم يفعلون القليل من المجاملة قبل أن يطلبوا منك ما يحتاجون إليه. من غير الملائم أن ترفض في هذه الحالة - الخوف من لصق تسمية شخص ناكر للجميل على نفسه يعمل. أولئك الذين اكتشفوا هذا السر يستغلونه في كل فرصة. البائعون المزعجون ، وأرباب العمل الماكرون ، والزملاء الأنانيون ، والمعارف الماكرة - هم عدد لا يحصى ...

مبدأ الإثبات العام

بطبيعتها ، الغالبية العظمى من الناس مقلدون ، وحوالي 5٪ فقط هم مبادرون ومبادرون. يعتبر معظمهم أن سلوكهم صحيح إذا رأوا أشخاصًا آخرين يتصرفون بطريقة مماثلة أو يفكرون بنفس الطريقة. نفترض تلقائيًا أنه إذا كان الكثير من الأشخاص يفعلون نفس الشيء ، فيجب أن يعرفوا شيئًا لا نعرفه. في معظم الأحيان ، يكون ذلك مبررًا حقًا. لكن "المضاربون النفسيون" يستغلون بشكل فعال نزعتنا التلقائية للاعتقاد بأن الفعل صحيح إذا قام به الآخرون أو إذا كان يتوافق مع المعايير المقبولة.

حتى في العصور القديمة ، أدرك الصيادون أنه من الممكن قتل عدد كبير من الحيوانات عن طريق قيادة قطيع إلى منحدر شديد الانحدار. الحيوانات المندفعة ، والنظر في سلوك الأفراد الآخرين وعدم رؤية أي شيء في المستقبل ، قررت مصيرها. أولئك الذين اندفعوا وراءهم دفعوا أولئك الذين يركضون في المقدمة ، وبالتالي أصبح القطيع كله من تلقاء نفسه طعامًا.

مصطلح "كبش الفداء" يعني "حيوان مدرب بشكل خاص يستخدم في المسالخ لجذب القطعان إلى المسلخ".

المتسولون المحترفون "يملحون" قبعاتهم ونخيلهم ببضع عملات من المفترض أن يكون قد رمى بها أشخاص آخرون بالفعل ، ويحثوننا على اتباع نموذجهم.

كلمة "سلطة" تأتي من اللاتينية لكن uctoritas - القوة والنفوذ. إن الوعي بالحاجة إلى طاعة غير مشروطة لشيء ما أو لشخص ما له سلطة متجذر بعمق في أذهان الناس منذ الطفولة. علاوة على ذلك ، من سن إلى عمر ، منذ الصغر ، تغرسنا فكرة أن عصيان السلطات أمر خاطئ وغير طبيعي ، بل ويعاقب عليه.

بالطبع ، من الملائم أيضًا إطاعة أوامر السلطات الحقيقية: فهم في الواقع على دراية وحكمة وقوية ، مما يعني أنهم يعرفون ما يفعلونه أو يأمرون به. لقد فكروا بالفعل في كل شيء بالنسبة لنا وقرروا ذلك. هذه الصفات تلهم الاحترام فقط. لذلك ، طور عقلنا الباطن موقفًا: إن طاعة السلطات أمر منطقي.

لكن يجب أن ندرك أن السلطات ليست هي التي يمكنها التأثير علينا والتحكم في سلوكنا بقدر ما هو الجو الذي يحيط بها ، السلطة .

تتجلى السلطة من خلال رموز السلطة. والعقل الباطن معتاد على الاستجابة تحديدًا للرموز وليس للسلطة الفعلية. الرموز الرئيسية للسلطة هي الألقاب والملابس والسلوك والصفات.

يتمتع العلماء والكتاب والمحامون والأطباء المشهورون ، الذين يتم الاعتراف بمساهمتهم في حياة المجتمع بشكل عام ، بالسلطة المستحقة التي لا جدال فيها. سلطة النادل ، عندما يوصي لنا بهذا الطبق أو ذاك ، يمليها فهمنا لذلك يعرفأي طبق أصبح أفضل اليوم. ولكن يمكن للنادل أيضًا استخدام هذا الإعداد اللاوعي الخاص بنا ، والتوصية بالأطباق غير الناجحة بشكل خاص ، ولكن ببساطة الأطباق باهظة الثمن.

إذا أثبت بعض "فاسيا من الشارع" نظرية اقتصادية جديدة لإنقاذ روسيا على شاشة التلفزيون ، فسوف نستمع إليه بما يكفي لنبتسم وننسى كلماته في 5 دقائق. إذا تم ذلك من قبل طبيب محترم في العلوم الاقتصادية أو مصرفي مشهور ، فإننا بالتأكيد سوف ننتبه ونفكر فيه. ولكن إذا تم تقديم نفس "Vasya" إلينا على أنها موهبة شابة موهوبة ذات مستقبل عظيم ، وبدأت أيضًا في المجادلة بطريقة شخصية مشهورة اقتصادية بارعة ، فيمكنه الاعتماد على اهتمامنا الخاص. وبنفس المبدأ ، بالمناسبة ، يتم تنفيذ "الترويج" لمغني البوب ​​الشباب.

مبدأ الخير

من الصعب على الأشخاص الذين يتعاطفون معنا والذين تربطنا بهم ألفة روحية أن يرفضوا طلباتهم. يستخدم محترفو التلاعب هذه الجودة بنشاط في تأثيرهم.

الخصائص النموذجية التي تؤثر على موقف الآخرين حول الشخص:

جاذبية البدنية

رد فعلنا على جاذبية الناس هو الأتمتة العقلية ، التي تنتمي إلى الفئة آثار الهالة . يحدث هذا عندما تكون إحدى السمات الإيجابية للشخص أكثر وضوحًا ، وكما كانت ، فإنها تلقي بظلالها على جميع صفاته الأخرى.

من عام إلى آخر في الجامعات ، يصف الطلاب في سياق تجربة كلاسيكية شخصية الأشخاص فقط من الصور المقدمة. يتم تصنيف الأشخاص الأكثر جاذبية باستمرار على أنهم أكثر نجاحًا في حياتهم المهنية وفي حياتهم الشخصية.

تظهر نتائج الانتخابات أن الناخبين يعطون 2.5 مرة أكثر من الأصوات للمرشحين ذوي الوجوه والشخصيات المبنية بشكل متناغم مقارنة بالذين لا يتمتعون بالجاذبية.

التشابه مع الهدف

يمكن أن يكون التشابه في أي شيء - في تصفيفة الشعر ، والملابس ، والعلامة التجارية للسجائر ، والنظرة إلى الحياة ، والهوايات ، والاسم ، وما إلى ذلك.

عادةً ما يجلب "أساتذة التلاعب" إلى الأتمتة (التي لا يلاحظونها هم أنفسهم أحيانًا) المهارات التي تجعلهم يشبهون إلى حد ما المحاور ظاهريًا. وفي المحادثة ، يؤكدون بالضرورة على بعض الاهتمامات المشتركة وأنماط الحياة ... وهذا يسهل إلى حد كبير مهمتهم في إخضاع من حولهم لرغباتهم.

موظفو شركات السفر حول العالم ، الذين يتحدثون مع عميل محتمل ، ينتبهون إلى كل التفاصيل. عند رؤية الهاتف المحمول في يد المحاور ، قد يلاحظ الوكيل أنه أيضًا أراد منذ فترة طويلة شراء مثل هذا الطراز. بعد أن علم أن العميل مبرمج بالتعليم ، سيقول أن ابنه يحلم أيضًا بهذه المهنة. عند رؤية مكان ولادته في جواز سفر العميل ، سيبلغ (بمفاجأة) أنه أو زوجته عاش في هذه المنطقة لعدة سنوات.

المديح ، الإطراء والمجاملات

لا يوجد شخص في العالم لا يجعل الإطراء أكثر استيعابًا وتوافقًا. الأشخاص الذين يمتدحوننا ، ويعجبون بنا ، يثيرون تصرفاتنا دائمًا. يرضي المجاملة حاجة إنسانية نفسية مهمة للمشاعر الإيجابية. لكن معظم المجاملات تأتي من الأشخاص الذين يحتاجون منا إلى شيء.

على مدى آلاف السنين ، طور الجنس البشري عددًا كبيرًا من أنواع الإطراء. يمكنك أن تملق أي شيء - المنصب في المجتمع ، والذكاء ، والجمال ، والقوة ، والذكاء ، وما إلى ذلك ولكن يجب أن تفكر دائمًا ما هو الفرق بين التملق والمجاملة: الإطراء النفاق غير المقنع (المبالغة المباشرة القوية في المزايا) لا يثق به أي شخص ، والمجاملة هي سلاح أكثر سرية وقوة. إنه شيء واحد للمرأة أن تقول: "كم أنت جميلة!" ، وتنهد مختلف تمامًا: "نعم ، أفهم سبب عودة زوجك من العمل مبكرًا ...".

من خلال تحقيق العلاقة الحميمة الروحية من خلال الموافقة على التعبيرات ، يحقق المتلاعبون في النهاية نتائج مذهلة. بغض النظر عن مقدار ما يقولونه للعالم: "من يستسلم للتملق هو أعزل" ، لا يزال الناس يميلون إلى الرد تلقائيًا على المديح.

التعارف الوثيق

خدعة "التعاون" هي دليل نشط على حقيقة أن المتلاعب يعامل شخصًا في البداية على أنه أحد معارفه القدامى ، وعلى استعداد لاقتحام كعكة له ، وبالتالي يتوقع إنشاء "فريق واحد" مع العميل ، كما كان "التي تعارض العالم الخارجي:" نعم ، سأجادل مديري حتى من أجلك! " جنبا إلى جنب مع هذا المثال هو القديم ، مثل العالم ، خدعة "جيد - شرطي سيء".

مبدأ الندرة

لا توجد دولة في العالم تحب الرقابة التي تقيد الحق في الحصول على المعلومات. وإذا تم تصنيف شيء ما في العالم ، فسيصبح موضوع السر تلقائيًا كثيرًا من النقاش. فكر في نفس مشكلة الجسم الغريب.

تتكون الحكايات بشكل أكبر في تلك الأوقات التي يكون فيها القيام بذلك أمرًا خطيرًا.

في علم النفس ، هناك شيء اسمه ظاهرة روميو وجولييت. يجب على المرء أن يعتقد أن حب الشباب ، الذي خلده شكسبير العظيم ، كان من الصعب أن يصل إلى ذروة المشاعر ، لولا مقاومة الآباء من عائلتين متحاربتين ، الأمر الذي أدى فقط إلى تأجيج انجذابهم لبعضهم البعض.

تحتفظ المسارح الحديثة بجيوش من الدعاة الذين يوزعون التذاكر في المؤسسات والمنظمات ، ولكن في الوقت نفسه ، يدخل عدد ضئيل منهم عمداً إلى شباك التذاكر. لا يؤدي نقص التذاكر إلى تحفيز رغبات الجمهور فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى ظهور شعبية ومكانة المسرح.

غالبًا ما يثير البائعون الاهتمام بمنتج معين مع رسالة مفادها أن كميته محدودة وليس هناك ما يضمن أنه سيكون هناك ما يكفي للجميع ، والطلب على هذا العنصر ضخم.

هناك أسلوب مشابه يتمثل في التأكيد على أن المنتج يُباع حتى تاريخ معين فقط. أحد الشعارات التي يحبها التجار هو "العرض الفريد يقترب من نهايته!" والآن!". يهدف هذا التكتيك إلى منع العملاء من التفكير في الشراء بشكل صحيح ، و "تخويفهم" بأنهم لن يتمكنوا من شراء هذا العنصر لاحقًا.

يزداد خطر ندرة وجاذبية أي شيء بشكل خاص إذا نشأت علاقات المنافسة حول حيازته. بمجرد ظهور الخصم ، يبدأ عاشق غير مبال بصديقته ، مرة أخرى في تجربة شغف حقيقي.

يتم استخدام نفس مبدأ التنافس على الندرة في المزادات المفتوحة ، حيث تحدث أشياء كبيرة لا يمكن تفسيرها حقًا في المعارك من أجل مورد واحد. لا يمكن تفسيره ، إذا كنت لا تعرف مبدأ الندرة.

الحيل التي تستخدم ملامح النفس

· الصمت المربك

قال هنري ويلر شو ذات مرة كلمات عظيمة: "الصمت من أصعب الحجج التي يجب دحضها". من يفرض أولاً وقفة مع صمته ينال التفوق النفسي. تعتبر القدرة على "التوقف" خطوة قوية في الإستراتيجية الشاملة لتحقيق الأهداف.

الكبح

تقول الحكمة القديمة: "ما يأتي بسهولة كقاعدة لا يقدر." ووفقًا لذلك ، فإن من يطلب شيئًا سريعًا يُعطى ، على العكس من ذلك ، بسحب الوقت. كلما طالت المدة ، زادت قيمتها.

نقص الانتباه

تتمثل إحدى طرق الضغط النفسي في التوقف عن الالتفات إلى موضوع التلاعب. على الرغم من بساطتها ، فهذه طريقة مؤلمة للغاية للتأثير على الشخص.

تتمثل إحدى طرق عكس هذه التقنية في إظهار أن لديك شيئًا يجب أن يثير اهتمام المتلاعب حتمًا.

قم بتشغيل اللعنة

من الصعب التحدث مع أحد الهواة. من السهل الخلط والتشويش على شخص ما إذا كان محاوره ، الذي يلعب دور شخص غبي ، يقول عدة مرات متتالية شيئًا مثل: "لا أفهم هذا ، هل يمكنك شرحه مرة أخرى؟"

عند ملاحظة هذه الحيلة ، كدفاع ، يمكنك استخدام خدعة "التأخير" - قل أنك ستكون سعيدًا للتحدث عنها لاحقًا ، وسيفهم المحاور كل شيء قريبًا إذا استمع بعناية.

التوسيم أو التمييز أو الإبهام

تضمن هذه الحيلة خلق عوائق للخصم ليقوم بمنصبه. إذا كانت حججه غير قابلة للدحض ، فإن الأهداف النهائية لعرضهم أو ، بشكل عام ، مصداقيته كمتخصص وشخص موضع تساؤل. يمكن أن يكون إما اتهامًا مباشرًا ، أو شك ، أو "إبداء رأي" ، أو تلميح ماكر.

"نعم ، هذا بشكل عام تطوعي!"

"حسنًا ، إلى من تستمع؟ هذا كاذب معروف!

"استمع إليه ، اسمع ... أنت فقط لا تعرف أن ابنته عاهرة!"(اتضح لاحقًا أن المحاور لم يكن لديه ابنة أبدًا ...)

في حالة حدوث مثل هذه التصريحات قبل أن يتاح للخصم الوقت لقول أي شيء ، فإن هذه الحيلة تسمى "تسميم البئر" - تدمير العدو حتى قبل أن يبدأ في التصرف.

· السوط وخبز الزنجبيل

خدعة ساخرة معروفة ، لكن الغريب ، وفقًا للإحصاءات ، لا يتم استخدامها كثيرًا. في غضون ذلك ، قال آل كابوني: "بكلمة طيبة وبندقية ، يمكنك أن تفعل ضعف ما تفعله بالكلمة الطيبة". من خلال تقديم مكافأة أولاً ردًا على إجراء ضروري ، ثم نوعًا من العقوبة لمحاولة القيام بعمل غير ضروري ، يكون من الأسهل قيادة الشخص إلى الإجراءات المطلوبة.

· الحصول على الاستغلال

وسيلة لتفضيل الحاضرين أثناء نزاع في وضع ميؤوس منه. بدلاً من الاعتراف بالهزيمة ، يلوم المتلاعب المحاور:

"بالطبع ، يمكن لأي شخص أن يسيء إلى فنان"(بمعنى أن الأشخاص ذوي الطبيعة الإبداعية هم أكثر عرضة للخطر ، ولا يمكنهم الدفاع عن أنفسهم) ؛

بقول كل هذا ، يعرف خصمي جيدًا أنه في الوضع الحالي لا يمكنني الاعتراض عليه. هل يمكن أن يطلق على مثل هذا النضال المساواة؟ احكم على نفسك - هل يستحق الشرف في هزيمة شخص مقيد اليدين فعلاً؟

تهدف مثل هذه العبارات إلى كسب تعاطف الجمهور مع أنفسهم والتحريض على السخط ضد خصمهم.

· طريقة STIRLITS

يأتي الاسم من العبارة الشهيرة التي قالها المذيع في الفيلم الشهير: "عرف ستيرليتس أنه وفقًا لقوانين الذاكرة البشرية ، يتذكر الشخص بداية ونهاية أي محادثة ، والوسط كقاعدة ينسى. ويخرج من الذاكرة ". يمكن فقط للتقنيات الخاصة للعمل مع العقل الباطن البشري أن تستخدم وسط عبارة أو محادثة أو قصة. يتمثل فن المحادثة العادية في التأكيد على الكلمات التي تحتاجها بالمعلومات والسلوك غير اللفظي المنطوق ووضعها في نهاية المحادثة. الشخص الذي يقول الجملة الأخيرة يفوز بالحجة.

الحماية من التلاعب

تعلم أن أقول لا"

من أسهل الفريسة للمتلاعب هو الشخص الذي يشعر بالحرج من قول كلمة "لا" في الوقت المناسب. من الأفضل أن تكون مخطئًا أحيانًا بدلاً من الشك طوال الوقت. إذا كنت لا تحب المحاور ، فيجب أن تقول "لا" بشكل حاسم.

إبقاء المسافة الخاصة بك

يتم إعطاء المعلومات الأكثر قيمة عن الضحية المحتملة للمتلاعبين من خلال الثقة المفرطة والقرب. كتب ميخائيل بولجاكوف الشهيرة: "لا تتحدث مع الغرباء".

عادةً ما تستخدم جميع عمليات الاحتيال - من الصغيرة إلى العالمية -:

· جشع؛

الرغبة في الثراء السريع

الفضول ، على وجه الخصوص ، الرغبة في معرفة مستقبل المرء ومصيره ؛

التعطش للإثارة

الرغبة في التأثير

التردد.

الوعي بمحاولات الرقابة الخارجية

من العلامات الأساسية للتلاعب ظهور شعور بعدم الراحة. أنت لا تريد القيام بأي أعمال ، ولكن بسبب ظروف أخلاقية معينة ، فأنت مجبر على القيام بها: وإلا ستكون "غير مريحة" ، "أنانية" ، "بائسة" ، "قبيحة" ، "محرجة" ، "ستفعل لا تبرر شيئًا من الثقة "،" ستنظر في ضوء سيء "، إلخ.

علامات التلاعب اللفظية

في بيانات المتلاعبين ، ما يلي موجود دائمًا:

أنت وحدك المسؤول عن الإجراء المقترح ؛

· "أتعابك" تفوق مصلحتك ؛

وجود عناصر الإكراه أو الإكراه ؛

ديباجة تحضيرية إلزامية من قبل ، على ما يبدو ، غير قسريكلمات المتلاعب

ضيق الوقت لاتخاذ القرار.

الذنب

فقط الحمقى والموتى لا يغيرون رأيهم أبدًا.

جيه. لويل

من وسائل التلاعب تكوين الشعور بالذنب. التنشئة التقليدية تغرس أسلوب حياة وفقًا لقواعد معينة ، يكون انتهاكها متهمًا بالذنب.

فيما يلي أخطر (تلاعبًا) من برامج الزومبي غير المكتوبة هذه:

يلتزم الشخص بالرد على خطاب المحاور والإجابة على الأسئلة المطروحة ؛

من واجب الجميع السعي لتحسين أنفسهم والعمل على أنفسهم. على سبيل المثال ، يجب أن يحاول الشخص أن يكون "جيدًا" ، ولباقًا ، ودقيقا في كل شيء ، ويتبع القواعد ، وما إلى ذلك ؛

يجب على الجميع الالتزام بالقرار المتخذ وعدم تغيير آرائهم ؛

يجب على الشخص أن يكون متفهمًا ، ويتم إدانة عدم الفهم ؛

لا ينبغي للإنسان أن يخطئ ، وإذا أخطأ فعليه أن يدرك ويختبر ذنبه ؛

يجب أن يكون الشخص منطقيًا ويمكن التنبؤ به.

الشخص الذي يتبع القواعد المذكورة أعلاه بشكل أعمى هو أفضل هدف للتلاعب. إن حماية نفسك من الشعور بالذنب سيساعد في الصياغة ذو صلةقاعدة مضادة.

لذا، ليس عليك على الإطلاق:

أجب على السؤال إذا كنت لا تريد ذلك ؛

حاول أن تبدو جذابًا دائمًا ؛

كن عبدا للكلمات التي قلتها سابقا ؛

يفهم كل شئ.

لكل فرد الحق في:

· عن الأخطاء (باستثناء حالات الإهمال الرسمي) ؛

تكون غير مفهومة أو لا تعرف شيئًا ؛

كن غير منطقي

قل "لا أريد"

غير رأيك ، غير رأيك

تقبل نفسك كما أنت ، لا تجبر نفسك.

سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن التنشئة ترسي برنامجًا فينا: نحن بحاجة إلى البحث عن حسن نية الآخرين. تتجلى تكاليف هذا البرنامج في حقيقة أننا نشعر بالحرج من قول "لا" حتى لا نسيء إلى أحد. بعد أن قلنا "نعم" ، بعد ذلك بقليل نكره أنفسنا لضعف الإرادة.

************************

ينقسم الناس ، بغض النظر عن أيديولوجيتهم وتفضيلاتهم السياسية ، إلى نوعين.

يعتقد البعض ، من حيث المبدأ ، أن الشخص هو طفل كبير ، وأن التلاعب بوعيه (بالطبع ، لمصلحته) من قبل حاكم مستنير وحكيم ليس مقبولاً فحسب ، بل هو أيضًا وسيلة مفضلة "تقدمية".على سبيل المثال ، يعتقد العديد من الخبراء والفلاسفة أن الانتقال من الإكراه ، وخاصة باستخدام العنف ، إلى التلاعب بالوعي هو خطوة كبيرة في تطور البشرية.

يعتقد البعض الآخر أن الإرادة الحرة للشخص ، والتي تنطوي على امتلاك عقل واضح وتسمح له باتخاذ خيار مسؤول (وإن كان خاطئًا) ، هي قيمة كبيرة. هذه الفئة من الناس ترفض الشرعية والتبرير الأخلاقي للتلاعب بالوعي. في النهاية ، يعتبر العنف الجسدي أقل تدميراً (إن لم يكن للفرد ، إذًا للجنس البشري) من "الزومبي" ، روبوتات الناس.

عندما يسمع شخص يحترم نفسه عن التلاعب بالوعي ، فإنه يعتقد أنه لا يمكن أن ينخدع. إنه فرد ، ذرة حرة للبشرية. كيف تؤثر عليه؟

كان هناك في وقت من الأوقات فيلم "الكريات البيض". مهمة "كرات الدم البيضاء" هذه هي الاندفاع إلى المكان الذي تنكسر فيه الأوعية الدموية وتدخل الأجسام الغريبة إلى الجسم. تهاجمهم الكريات البيض ، وتلفهم ، وتموت وتغلق الحفرة بـ "أجسادهم". يلتقطون وجود مواد غريبة في الدم بكميات ضئيلة تمامًا ويسارعون في اتجاه زيادة تركيزهم. لذلك وجدوا مصدرهم. إنها تتحرك بسرعة حتى مع تدفق الدم. لكن هذه مجرد خلية واحدة ، بلا أنف ، بلا دماغ وبلا أرجل.

لكن في الفيلم ، الذي تم تصويره تحت مجهر قوي ، نراهم كجحافل من الكائنات الواعية الغريبة والحيوية للغاية. في أحد مشاهد الفيلم ، يتم فصل قنينة من محلول ملحي (محلول ملحي ضعيف) بواسطة فاصل من البورسلين. تحته ، توجد الكريات البيض في المحلول ، ويتم وضع قطرة من البروتين الأجنبي بعناية في الزاوية. وهنا تبدأ الكريات البيض أدناه ، بعد أن "شممت" العدو ، في الاندفاع ، ثم توجيه نفسها ، والبحث عن المسام في لوحة الخزف والبدء في الضغط عليها. في الجزء العلوي ، يزحفون من هذه المسام الأسطوانية ، مثل رجل من بئر مجاري ، يكاد "يتكئ على يديه" ، ويسبح مباشرة إلى نقطة البروتين. برنامج سلوك معقد ويتم تنفيذه بثبات.

هنا فيروس ، تشكيل حدودي بين الحياة والطبيعة غير الحية. يظهر احتمالية انتهاك برنامج شخص آخر. تكيف الفيروس لاستغلال نوع معين من الخلايا الحية ، "يعرف كيفية" العثور عليها ، والتشبث بقوقعتها. بعد التشبث به ، يدفع جزيءًا واحدًا فقط في الخلية - RNA ، حيث يتم تسجيل أوامر "إنتاج" الفيروسات. وفي الخلية تنشأ حكومة ظل سرية تخضع لإرادتها النشاط الحيوي الكامل لنظام ضخم (الخلية ، مقارنة بالفيروس ، هي دولة بأكملها). يتم الآن توجيه جميع موارد الخلية لتنفيذ الأوامر المسجلة في المصفوفة المضمنة فيها. يتم إعادة تشكيل أنظمة الإنتاج المعقدة للخلية لإطلاق نوى الفيروس وتغليفها بغلاف بروتيني ، وبعد ذلك تموت الخلية المستنفدة.

هذا هو البديل الأساسي والأساسي للتفاعل ، حيث يجبر أحد المشاركين في دراما الحياة الآخرين على التصرف لمصلحته ووفقًا لبرنامجه بطريقة لا يعترف بها الضحايا ولا تثير مقاومتهم. لدينا حالة من التلاعب تم إجراؤها عن طريق استبدال المستند الذي يتم فيه تسجيل برنامج الإنتاج بالكامل.

على العموم لا يوجد عدد من الطرق للتأثيرعلى سلوك أعضاء المجتمع البيئي المحيط بكيان حي. يحيط النبات أسديه ومدقة بزخرفة فاخرة وجذابة - زهرة تطلق أيضًا الرحيق العطري. تتدفق الحشرات للرائحة واللون ، وتدفع ثمن الرحيق بعمل التلقيح.

تظاهر فرس النبي بأنه ورقة جافة ، لا يمكنك معرفة ذلك. لقد خلق صورة خاطئة بريئة ومتواضعة تهدئ الضحية.

النحلة الكشفية ، بعد أن وجدت غابة من نباتات العسل ، تطير في الخلية وتؤدي رقصة أمام رفاقها ، مشيرة بدقة إلى الاتجاه إلى الهدف والمسافة إليه.

من حيث المبدأ ، يمكن برمجة السلوك البشري

وهكذا ، فإن جميع الكائنات الحية تؤثر على سلوك أولئك الذين يتعايشون معهم في مكانهم البيئي ، باستخدام الأشياء والبرامج الطبيعية التي سجلتها الطبيعة في شكل غرائز. لكن الشخص بالإضافة إلى ذلك يؤثر على سلوك الآخرين ، ويؤثر على مجال الثقافة.

بالطبع ، من حيث المبدأ ، من الممكن برمجة السلوك البشري من خلال التأثير الخارجي المباشر على الهياكل والعمليات البيولوجية. على سبيل المثال ، عن طريق زرع أقطاب كهربائية في الدماغ وتحفيز أو منع مراكز معينة تتحكم في السلوك. مع بعض التطور التقني ، لا يمكنك حتى زرع أقطاب كهربائية ، ولكن يمكنك التأثير على الجهاز العصبي الأعلى لشخص ما عن بعد - باستخدام المجالات الفيزيائية أو الوسائل الكيميائية

بالطبع ، عليك أن تبقي أذنيك مفتوحتين. هناك ما يكفي من المتحمسين للتفكير الشمولي تحت أي راية ، حتى أكثرها ديمقراطية. من منطلق قناعتهم بأنه قد تم منحهم الحق في استئصال رذائل الشعوب "المتخلفة" ، فإنهم ينزلقون بسهولة إلى خطط التغيير البيولوجي "للمادة البشرية".

قارن بين هذين الإعلانين.

تروتسكي (1923): "الجنس البشري متجمد وطي العاقل، سيدخل مرة أخرى في معالجة جذرية ويصبح ، تحت أصابعه ، موضوعًا لأكثر طرق الانتقاء الاصطناعي والتدريب النفسي الفيزيائي تعقيدًا. لكن تروتسكي لم يذهب بعد إلى ما هو أبعد من الاختيار والتدريب. تبين أن ورثته الأيديولوجيين كانوا أكثر برودة.

ن. أموسوف (1992): "تصحيح جينات الخلايا الجرثومية مع التلقيح الاصطناعي سيعطي اتجاهًا جديدًا للعلم القديم - تحسين النسل - لتحسين الجنس البشري. سيتغير الموقف الحذر للجمهور تجاه التأثيرات الجذرية على الطبيعة البشرية ، بما في ذلك العلاج الإجباري (بأمر من المحكمة) للمجرمين الأشرار باستخدام الأقطاب الكهربائية ... لكننا هنا نقع بالفعل في مجال اليوتوبيا: أي نوع من الأشخاص وأي نوع من للمجتمع الحق في العيش على الأرض.

هذه هي خطب وأفكار المتطرفين الصريحين. لكنها تعكس الرغبة العامة والسرية للنخبة (حتى لو كانت "مستنيرة") - أن يكون لديها شعب أو شعب يتصرف في جميع مجالات الحياة بالطريقة التي تكون مفيدة وملائمة وممتعة لها ، نخبة. إن الزوجين من القادة الروحيين "الصريحين" اللذين اخترتهما جديران بالملاحظة لكونهما أصنام جزء مؤثر من الطبقة الثقافية لروسيا ، كل منهما في حقبة تاريخية خاصة بهما. اليوم ، تشوهت سمعة تروتسكي (رغم أنه كانت هناك محاولة خلال البيريسترويكا لرفعه إلى قاعدة التمثال). لكن ن. أموسوف ، وفقًا لاستطلاعات الرأي ، احتل مؤخرًا المرتبة الثالثة بين المثقفين في قائمة القادة الروحيين الأحياء (بعد سولجينتسين وليكاتشيف).

لكن دعونا لا نتحدث عن خطط "تحسين الجنس البشري" والعلاج بواسطة أقطاب المحكمة ، أو عن الزومبي بأشعة نفسية. بالمناسبة ، المفهوم ذاته الاموات الاحياء كثيرًا ما يتم استخدامه لليمين واليسار لدرجة أنه من المفيد شغل مساحة صغيرة وتحديد ماهيتها.

من بين الخرافات الشائعة في هايتي ، لطالما جذب اهتمام العلماء بالاعتقاد الاموات الاحياء. هذا هو الميت الذي أحياه السحرة الأشرار من القبر واستعبدهم. هناك أسباب مادية لهذا الاعتقاد: يمكن للسحرة ، باستخدام سم عصبي قوي جدًا (تيترودوتوكسين) ، تقليل النشاط الحيوي المرئي للجسم حتى الظهور الكامل للموت - مع شلل كامل. إذا نجح الساحر في تحديد الجرعة بدقة ، فقد عاد هذا الشخص "الميت" إلى الحياة في التابوت وسحبه الساحر من القبر. الساحر أعطى عبده ليأكل " خيار غيبوبة"- دواء يحتوي على نبات قوي التأثير نفساني الداتورة سترامونيوم L.. ، الذي سقط منه في غيبوبة. لقد وجد علماء الأنثروبولوجيا الاجتماعية والثقافيةمعنى الزومبي هو العقوبات التي يفرضها كهنة القبيلة من أجل الحفاظ على النظام وتأكيد قوتهم. تم تقاسم الاعتقاد في الزومبي وقوة الزومبي من قبل جميع قطاعات المجتمع الهايتي - مخيف تونتون ماكوتيس كان الدكتاتور دوفالييه يعتبر كائنات الزومبي الخاصة به ، وهو ما لم ينكره بالطبع.

لكن دعونا لا نتحدث عن الزومبي ، لكن لنتحدث عن شيء بسيط وموجود بالفعل - هنا والآن - أصبح جزءًا لا يتجزأ من حياتنا في الثقافة وفي البيئة بشكل عام. حول التلاعب بالوعي والسلوك البشري بمساعدة الوسائل القانونية والصريحة والملموسة. دعنا نتحدث عن التكنولوجيا الضخمة التي يستخدمها مئات الآلاف من العمال المحترفين وفقًا لواجباتهم الرسمية وبرواتب صغيرة - بغض النظر عن أخلاقهم الشخصية وأيديولوجيتهم وأذواقهم الفنية. هذه هي التكنولوجيا التي تتغلغل في كل منزل ولا يمكن لأي شخص ، من حيث المبدأ ، الاختباء منها. ولكن يمكنه تعلم أدواتها وتقنياتها ، وبالتالي ، إنشاء "وسائل الحماية الفردية" الخاصة به.

الإنسان كائن اجتماعي. كما قال أرسطو -

فقط الآلهة والوحوش يمكن أن تعيش خارج المجتمع .

جزءا لا يتجزأ فينا بيولوجيابرنامج السلوك لا يكفي بالنسبة لنا لنكون بشر. يتم استكماله ببرنامج مكتوب بالعلامات الثقافة. وهذا البرنامج عمل جماعي. هذا يعني أن سلوكنا يخضع دائمًا لتأثير الآخرين ، ومن حيث المبدأ لا يمكننا حماية أنفسنا من هذا التأثير بنوع من العوائق الصارمة.على الرغم من وجود رؤوس من خشب البلوط تحاول القيام بذلك.

أي نوع من التأثير على سلوكنا نحدده بمعالجة ?

من الواضح أن الكلمة نفسها لها دلالة سلبية. مع ذلك ، نشير إلى التأثير الذي نحن غير راضين عنه ، والذي دفعنا إلى القيام بأشياء كنا الخاسرين ، وحتى الحمقى. إذا أقنعك صديق في مضمار السباق بالمراهنة على الحصان الذي جاء أولاً ، فعند استلامك جائزة في شباك التذاكر ، لن تقول: "لقد تلاعب بي". لا ، لقد أعطاك نصيحة جيدة.

من ناحية أخرى ، ليس كل تأثير ، طاعة كنت في حيرة ، سوف تسمي التلاعب. إذا وضعوا سكينًا على معدتك في زقاق مظلم وهمسوا: "المال والساعات ، بسرعة" ، فإن سلوكك مبرمج بشكل فعال للغاية. لكن وصف شخص غريب بأنه متلاعب لا يخطر ببالنا. ما معنى هذا المفهوم؟

كلمة "التلاعب" مشتق من الكلمة اللاتينية مانوس- كف ( ماني ص ulus - حفنة ، حفنة ، من مانوسو التنوير القائل-يملأ).

في قواميس اللغات الأوروبية ، يتم تفسير الكلمة على أنها التعامل مع أشياء ذات نوايا وأهداف محددة (على سبيل المثال ، التحكم اليدوي ، فحص المريض من قبل الطبيب بمساعدة اليدين ، إلخ). هذا يعني أن مثل هذه الإجراءات تتطلب مهارة ومهارة. في التكنولوجيا ، تسمى أجهزة التحكم في الآليات التي هي ، كما كانت ، امتدادًا لليدين (الرافعات ، المقابض) المتلاعبين. وأولئك الذين عملوا مع المواد المشعة معتادون على المتلاعبين الذين يحاكيون ببساطة اليد البشرية.

من هنا جاء المعنى المجازي الحديث للكلمة - المعاملة الحاذقة للناس كأشياء ، أشياء.

يمكن تحديد العلامات الرئيسية للتلاعب.

أولاً، إنه نوع من التأثير الروحي والنفسي (بدلاً من العنف الجسدي أو التهديد بالعنف). الهدف من أفعال المتلاعب هو الروح والبنى العقلية للشخصية البشرية.

"يجب فهم التلاعب في معظم الحالات على أنه تأثير عقلي ينتج سرًا ، وبالتالي على حساب الأشخاص الذين يتم توجيهه إليهم.

الإعلان هو أبسط مثال على ذلك.

لذا، ثانيًا، التلاعب هو تأثير خفي ، الحقيقة التي لا ينبغي أن يلاحظها موضوع التلاعب. كما يشير جي شيلر ، "لتحقيق النجاح ، يجب أن يظل التلاعب غير مرئي. نجاح التلاعب مضمون عندما يعتقد الشخص الذي يتم التلاعب به أن كل ما يحدث طبيعي وحتمي. باختصار ، يتطلب التلاعب واقعًا زائفًا لن يشعر بوجوده فيه. عندما يتم الكشف عن محاولة التلاعب ويصبح التعرض معروفًا على نطاق واسع ، يتم عادةً تقليص الإجراء ، نظرًا لأن الحقيقة التي تم الكشف عنها لمثل هذه المحاولة تسبب ضررًا كبيرًا للمتلاعب. يتم إخفاء الهدف الرئيسي بعناية أكبر - بحيث لا يؤدي حتى الكشف عن حقيقة محاولة التلاعب إلى توضيح النوايا طويلة المدى. لذلك ، فإن الإخفاء وحجب المعلومات هي ميزة إلزامية ، على الرغم من أن بعض تقنيات التلاعب تشمل "الكشف عن الذات المطلق" ، وهي لعبة إخلاص ، عندما يمزق سياسي قميصه على صدره ويترك رجل بخيل يمزق خده.

ثالثا، التلاعب هو التأثير الأمر الذي يتطلب مهارة ومعرفة كبيرين.

منذ أصبح التلاعب بالوعي العام تكنولوجيا، كان هناك عمال محترفون يمتلكون هذه التكنولوجيا (أو أجزاء منها). كان هناك نظام لتدريب الأفراد والمؤسسات العلمية والأدبيات العلمية والشعبية.

علامة أخرى مهمة ، على الرغم من أنها ليست واضحة جدًا: الأشخاص الذين يتم التلاعب بعقولهم لا يتم التعامل معهم كأفراد ، ولكن كأشياء من نوع خاص. أشياء. التلاعب هو جزء من تقنية القوة ، وليس التأثير على سلوك صديق أو شريك.

يمكن للمرأة الواقعة في الحب أن تلعب لعبة دقيقة للغاية من أجل إيقاظ المشاعر المتبادلة - فهي تؤثر على نفسية وسلوك الرجل الذي غزا خيالها. إذا كانت ذكية وصبورة ، فإنها حتى نقطة معينة تقوم بمناوراتها سرا ، و "ضحيتها" لا تكشف نواياها. هذه طقوس علاقات الحب ، الصورة المحددة التي تحددها كل ثقافة. إذا كنا نتحدث عن الحب الصادق ، فلن نسميه تلاعبًا. شيء آخر هو إذا قرر بغي ماكر أن يخدع مغفل. المشكلة أنه ليس من السهل التمييز بين هاتين الحالتين.

أي تلاعب بالوعي هو التفاعل. يمكن لأي شخص أن يصبح ضحية للتلاعب فقط إذا كان يتصرف كمؤلف مشارك له ، متواطئ. فقط إذا قام شخص ما ، تحت تأثير الإشارات المستلمة ، بإعادة بناء وجهات نظره وآرائه وحالاته المزاجية وأهدافه - وبدأ في التصرف وفقًا لبرنامج جديد - حدث التلاعب. وإذا شك ، ودافع بعناد عن برنامجه الروحي ، فإنه لا يصبح ضحية . التلاعب ليس عنفا بل إغواء. يتم منح كل شخص حرية الروح والإرادة الحرة. هذا يعني أنه محمل بالمسؤولية - المقاومة ، وليس الوقوع في الإغراء.

واحدة من أضمن علامات ذلك في مرحلة ما يتم تنفيذ برنامج كبير للتلاعب بالوعيفي حقيقة أن الناس يتوقفون فجأة عن الاستماع إلى الحجج المعقولة - يبدو أنهم يريدون أن ينخدعوا. لقد فوجئ أ. آي. هيرزن بالفعل "بمدى ضآلة المنطق عندما لا يريد الشخص أن يقتنع."

التواصل بين الناس هو مسرح مستمر

أي إيماءة ، أي فعل ، بالإضافة إلى المعنى الواضح والمرئي ، له العديد من النصوص الفرعية التي تعبر فيها التجسيدات المختلفة ، "الأقنعة" المختلفة للشخص عن نفسها. التواصل بين الناس هو مسرح مستمر ، وأحيانًا كرنفال ، لهذه الأقنعة - "الأشخاص". تذكر ، بالمناسبة ، أن الكلمة اللاتينية persona تأتي من اسم القناع في المسرح القديم وتعني حرفيًا "ذلك الذي يمر الصوت من خلاله" ( ع إيه- من خلال ، sonus - الصوت).كان لهذه الأقنعة فم على شكل جرس لتضخيم الصوت.

نعلم جميعًا أن المعلومات المرسلة يمكن أن تتجسد في مجموعة متنوعة من أنظمة الإشارات. يمكن أن يكون اللباس ، والموقف ، والإيماءة أكثر بلاغة من الكلمات ، فهذه "نصوص غير لفظية". وفقًا لعلماء النفس الأمريكيين (J. يسرع) ، تحتوي لغة الإشارة على 700 ألف إشارة يمكن تمييزها بوضوح ، بينما لا تحتوي قواميس اللغة الإنجليزية الأكثر اكتمالاً على أكثر من 600 ألف كلمة. قال أستاذ الدعاية المعروف موسوليني ذات مرة: "الحياة كلها بادرة".ولكن إلى جانب الإيماءات ، هناك العديد من أنظمة الإشارات الأخرى.

لذلك ، من حيث المبدأ ، يجب علينا دائمًا تفسير وتفسير أي رسالة ، في أي نظام إشارة قد تكون "معبأة". يحدث أنه حتى عند تفسير الإشارات التي تبدو شفافة ومقبولة بشكل عام ، هناك أخطاء مزعجة. كيف حزنت المرأة في السوق عندما قام سارق بسحب محفظة مخبأة على صدرها! لقد اعتقدت ، كما ترى ، أنه تسلق "بحسن نية".

العديد من الإيماءات والأفعال ذات المغزى التي تبدو طبيعية بالنسبة لنا (أي متأصلة في الطبيعة البشرية) هي في الواقع نتاج الثقافة. هذا يعني أنه في ثقافة مختلفة قد لا يتم فهمها أو إساءة فهمها. خذ شيئًا يبدو بسيطًا مثل صفعة على الوجه. هذه لفتة أوروبية بحتة ، قادمة من الفروسية ومتأصلة في طبقة النبلاء. لا العصور القديمة ولا الشرق ولا عامة الناس يعرفون ذلك. الصفعة هي "رسالة" تحتوي على قدر هائل من المعلومات الاجتماعية والشخصية.

ما هو هدف الشخص الذي يريد التلاعب بوعينا عندما يرسل لنا رسائل في شكل نصوص أو أفعال؟ هدفه هو إعطائنا مثل هذه الإشارات التي ، بعد أن قمنا ببناء هذه العلامات في السياق ، فإننا نغير صورة هذا السياق في تصورنا. يقترح علينا مثل هذه الروابط لنصه أو التصرف مع الواقع ، ويفرض مثل هذا التفسير لها بحيث يتم تشويه فكرتنا عن الواقع في الاتجاه الذي يريده المتلاعب. هذا يعني أن سلوكنا سيتأثر أيضًا ، وسنكون على يقين من أننا نتصرف بما يتفق تمامًا مع رغباتنا.

إن قول كلمة أو القيام بعمل من شأنه أن يمس أوتار روحنا بحيث نرى فجأة الواقع بشكل مشوه يتعارض تمامًا مع اهتماماتنا هو فن عظيم.

البحث عن المعنى الخفي عملية صعبة نفسيا. إنه يتطلب شجاعة وإرادة حرة ، لأنه من الضروري للحظة التخلص من عبء السلطة ، الذي كثيرًا ما يحمله مرسل الرسالة. أولئك الذين هم في السلطة وأكياس المال - وهم في الأساس هم من يحتاجون إلى التلاعب بالوعي العام - لديهم دائمًا الفرصة لتوظيف فنانهم المفضل ، أو الأكاديمي المحترم ، أو الشاعر - المتمرد أو القنبلة الجنسية غير القابلة للفساد ، لنقل الرسائل ، لكل فئة من السكان. السلطة الخاصة.

لسوء الحظ ، غالبًا ما نشهد تضييقًا في الوعي: بعد تلقي رسالة ، نقبل فورًا ، وبيقين مطلق ، لأنفسنا تفسيرًا واحدًا لها. وهي بمثابة دليل للعمل بالنسبة لنا.

غالبًا ما يحدث هذا بسبب نحن من "اقتصاد الفكر"اتبع القوالب النمطية طوابع مألوفةوالمفاهيم والأحكام المسبقة المتأصلة.

التلاعب - طريقة للسيطرة بالتأثير الروحي على الناس من خلال برمجة سلوكهم. يستهدف هذا التأثير الهياكل العقلية للشخص ، ويتم تنفيذه سراً ويهدف إلى تغيير آراء ودوافع وأهداف الناس في الاتجاه الضروري للسلطة.

بالفعل من هذا التعريف الموجز للغاية ، يتضح أن التلاعب بالوعي كوسيلة للسلطة ينشأ فقط في المجتمع المدني ، مع إنشاء نظام سياسي قائم على الديمقراطية التمثيلية.

هذه "ديمقراطية على النمط الغربي" ، والتي يُنظر إليها اليوم على أنها ببساطة ، بفضل غسل الأدمغة ديمقراطية- عكس العديد من أنواع الشمولية. في الواقع ، هناك العديد من أنواع الديمقراطية (ملكية العبيد ، veche ، العسكرية ، المباشرة ، Vainakh ، إلخ).

في النظام السياسي للديمقراطية الغربية ، يُعلن أن السيادة ، أي مالك كل سلطة ، هي مجموع المواطنين (أي السكان الذين لديهم حقوق مدنية). هؤلاء المواطنون هم أفراد يتمتعون نظريًا بجزيئات متساوية من القوة على شكل "صوت". يتم ممارسة جزء القوة الممنوحة لكل منهما أثناء الانتخابات الدورية عن طريق إسقاط ورقة الاقتراع في صندوق الاقتراع. المساواة في هذه الديمقراطية مكفولة بمبدأ "شخص واحد صوت واحد". لا أحد باستثناء الأفراد له صوت ، لا "يسلب" أجزاء قوتهم - لا الجماعي ولا الملك ولا القائد ولا الحكيم ولا الحزب.

ولكن ، كما تعلم ، "المساواة أمام القانون لا تعني المساواة أمام الواقع". وقد تم شرح هذا بالفعل من قبل اليعاقبة ، الذين أرسلوا إلى المقصلة أولئك الذين طالبوا بالمساواة الاقتصادية على أساس أنهم يقولون ، "الحرية والمساواة والأخوة" ، أليس كذلك؟

من حيث الملكية ، المواطنون المتساويون سياسيًا ليسوا متساوين. وحتى لا يجب أن يكونوا متساوين - إن خوف الفقراء هو الذي يوحد الجزء المزدهر في المجتمع المدني ، ويجعلهم "مواطنين واعين ونشطاء". هذا هو أساس الهيكل الكامل للديمقراطية - "مجتمع الثلثين".

يؤدي عدم المساواة في الملكية إلى خلق "اختلاف محتمل" في المجتمع - اختلال توازن قوي لا يمكن الحفاظ عليه إلا بمساعدة السلطة السياسية. عرّف العالم الأخلاقي الكبير ومؤسس الاقتصاد السياسي ، آدم سميث ، الدور الرئيسي للدولة في المجتمع المدني بهذه الطريقة: "لا يمكن الحصول على ممتلكات كبيرة وواسعة إلا من خلال إنشاء حكومة مدنية. وبقدر ما يتم تأسيسه للدفاع عن الملكية ، فإنه يصبح في الواقع دفاعًا عن الأغنياء ضد الفقراء ، ودفاعًا عن أولئك الذين يمتلكون الممتلكات ضد أولئك الذين ليس لديهم ممتلكات ".

نحن نتحدث هنا عن الحكومة المدنية أي الحكومة في ظروف المجتمع المدني. قبل ذلك ، في ظل "النظام القديم" ، لم تكن السلطة موزعة في جزئيات بين المواطنين ، بل كانت مركزة في يد الملك ، الذي كان له حق لا جدال فيه في الحكم (واستخدام العنف كأداة رئيسية له).

كما هو الحال في أي دولة ، كانت سلطة الملك (أو ، على سبيل المثال ، الأمين العام) بحاجة إلى الشرعية - اكتساب السلطة في الوعي الجماهيري. لكنها لم تكن بحاجة إلى التلاعب بالعقل. كانت علاقات الهيمنة في ظل هذه السلطة مبنية على "التأثير الحتمي المفتوح ، دون إخفاء ، من العنف ، والقمع ، والسيطرة إلى الفرض ، والاقتراح ، والنظام - باستخدام الإكراه البسيط الخام". بعبارة أخرى ، الطاغية يأمر لا يتلاعب.

هذه الحقيقة أكدها جميع الباحثين عن التلاعب بالوعي العام ، والتمييز بين أساليب التأثير على الجماهير في الأنظمة الديمقراطية والسلطوية أو الشمولية.

فيما يلي آراء العلماء الأمريكيين البارزين:

الأخصائي الإعلامي ز. فريري: "قبل استيقاظ الناس ، لا يوجد تلاعب ، لكن هناك قمع كامل. طالما أن الواقع يسحق المظلومين تمامًا ، فلا داعي للتلاعب بهم ".

علماء الاجتماع الأمريكيون البارزون P. البرامج والإعلانات الإذاعية تحل محل الترهيب والعنف ".

قدم المتخصص المشهور وحتى المشهور في مجال الإدارة S. Parkinson التعريف التالي: "في مجتمع ديناميكي ، ينبع فن الإدارة القدرة على توجيه رغبات الإنسان في الاتجاه الصحيح. أولئك الذين أتقنوا هذا الفن إلى الكمال سيكونون قادرين على تحقيق نجاح غير مسبوق.

وقال الكاتب جور ويدال إن "النخبة السياسية الأمريكية كانت لديها موهبة تحسد عليها في إقناع الناس بالتصويت ضد مصالحهم الخاصة منذ البداية".

بشكل عام ، يقدم أحد الخبراء البارزين في الإعلام الأمريكي ، البروفيسور ج. السيطرة ، التي تقع في أيدي مجموعة حاكمة صغيرة من رؤساء الشركات والحكومات ... منذ الحقبة الاستعمارية ، تلاعب من هم في السلطة بشكل فعال بالأغلبية البيضاء وقمع الأقليات الملونة ".

يمكن القول أن الأمريكيين قد أنجزوا عملاً علميًا وفكريًا. إنها ليست مزحة - لإنشاء تقنية مبتكرة لإدارة المجتمع في أقصر وقت ممكن. ما تبلور في مجتمعات أخرى لآلاف السنين ، والذي كان قائمًا بالفعل في الثقافة الأوروبية على أعمال فلسفية ضخمة ومعممة (مثل "السياسة" لأرسطو و "جمهورية" أفلاطون) ، في الولايات المتحدة الأمريكية ، تم بناؤه من الصفر ، بطريقة جديدة ، بطريقة علمية وهندسية بحتة.

يشير هربرت ماركوز إلى هذا التغيير الهائل: "اليوم ، يستمر إخضاع الإنسان ويتوسع ليس فقط من خلال التكنولوجيا ، ولكن أيضًا من خلال التكنولوجيا ، والتي تعطي المزيد من الأسس لإضفاء الشرعية الكاملة على السلطة السياسية وتوسعها ، بحيث تغطي جميع مجالات الثقافة. " التقديم ليس من خلال التكنولوجيا ، ولكن كتكنولوجيا! لم يستطع الطاغية ابتكار التكنولوجيا ، لقد أخضع الناس بمساعدتها فقط ، وباستخدام أنظمة بدائية للغاية (الفأس وكتلة التقطيع هي بالفعل تقنية).

إن الفكرة القائلة بأن وجود "الآليات الديمقراطية" في حد ذاته يضمن حرية الإنسان ، وغيابها يقمعها - ثمرة السذاجة ، وغير اللائقة تقريبًا. إلى حد ما ، كانت هذه السذاجة لا تزال معذرة للروس في بداية القرن ، ولكن حتى ذلك الحين

كتب بيردييف: "بالنسبة للعديد من الروس ، الذين اعتادوا القمع والظلم ، بدت الديمقراطية وكأنها شيء محدد وبسيط - كان من المفترض أن تجلب فوائد عظيمة ، ويجب أن تحرر الفرد. باسم بعض الحقائق التي لا جدال فيها في الديمقراطية ، كنا مستعدين لنسيان أن دين الديمقراطية ، كما أعلنه روسو وكما طبقه روبسبير ، لا يحرر الفرد فقط ولا يؤكد حقوقه غير القابلة للتصرف ، بل يقمع تمامًا الفرد ولا يريد أن يعرف وجوده المستقل.

استبداد الدولة ممكن تمامًا في الديمقراطيات كما هو الحال في الأنظمة الملكية الأكثر تطرفاً. هذه هي الديمقراطية البرجوازية مع استبدادها الرسمي لمبدأ الديمقراطية ... لقد انتقلت غرائز وعادات الحكم المطلق إلى الديمقراطية ، وهيمنت في جميع الثورات الأكثر ديمقراطية ".

لذا ، فإن روسيا لم تكن أبدًا "مجتمعًا مدنيًا" لأفراد أحرار. يتحدث بلغة القماش ، كان مجتمعًا تجاريًا وعقارًا (فلاحون ونبلاء وتجار ورجال دين - وليس طبقات ، وليس بروليتاريين وأصحاب). بشكل أكثر اعتدالًا ، وإن كان بطريقة ساخرة ، يطلق الفلاسفة الاجتماعيون الليبراليون على هذا النوع من المجتمع: دافئ المجتمع وجها لوجه". قطع الأيديولوجيون الصريحون بصراحة: الشمولية.كيف يتصرف الناس في مثل هذا المجتمع عندما يضطرون فجأة إلى خلق السلطة (وهم ملزمون بأن يكونوا "ديمقراطيين")؟ هذا ما نراه اليوم ونحن مندهشون لا نفهم - يختار الناس أشخاصًا لا قيمة لهم ، ويفضل أن يكونوا غير روسيين ، وغالبًا ما يختارون مجرمين. في غضون ذلك ، ليس هناك ما يدعو للدهشة. ظهر هذا النموذج الأصلي ، هذا الشغف اللاواعي بالفعل في اللحظة الأولى لتشكيل روسيا ، عندما تمت دعوة لصوص فارانجيان لإدارته.

الطرق الرئيسية للتلاعب بالوعي.

من نواحٍ عديدة ، يشبه التلاعب بالوعي العام حربًا جيشًا صغيرًا منظمًا جيدًا ومسلحًا من الأجانب ضد عدد كبير من السكان المدنيين ، غير المستعدين لهذه الحرب. بل إنهم يقولون أحيانًا إن التلاعب بالوعي هو "استعمار شعب المرء". تدريجيًا ، تم إنشاء أنظمة أسلحة في هذه الحرب بالذات ، وبالتدريج ، مع تراكم معرفة الإنسان وسلوكه ، تم تشكيل مذاهب التلاعب بالعقل.

ما هي المشاعر التي يثيرها مخطط ألوان ملصق الانتخابات في العقل الباطن في الأحياء اللائقة وفي الأحياء الفقيرة ، بين الناس من مختلف الأعمار ، من ذوي الدخول والمستويات التعليمية المختلفة ، والجنسيات المختلفة ، إلخ.

في مجال البث الإذاعي ، تم إجراء بحث مكثف حول كيفية تأثير جنس المتحدث ونبرة الصوت وجرسه ووتيرة الكلام على العقل الباطن. بدأ اختيار كل هذه المعلمات اعتمادًا على السلاسل في العقل الباطن التي يجب لمسها برسالة معينة. خلال حملة كينيدي ، توقع المحللون النفسيون أنه في المناقشات الإذاعية سيخسر أمام نيكسون في بعض الولايات بسبب نبرة صوته العالية و "لهجة هارفارد" ، حيث يُنظر إلى صوت نيكسون الخشن الخشن على أنه أكثر صدقًا. نصح كينيدي بتجنب الراديو كلما أمكن ذلك واستخدام التلفزيون - مع الإدراك البصري ، فقد صورة نيكسون. بعد الانتخابات ، أكد تحليل التصويت في الجماهير المختلفة حسابات المحللين.

لقد مر الغرب بتجربة ضخمة - الفاشية. اتضح أن إتقان وسائل الإعلام يسمح لك بالقيام بمعالجة كاملة وشاملة للوعي وإشراك المجتمع بأكمله تقريبًا في أكثر المشاريع الانتحارية عبثية. اعترف أ. سبير ، حليف هتلر ، في خطابه الأخير في محاكمات نورمبرج: "بمساعدة وسائل تقنية مثل الراديو ومكبرات الصوت ، سلب التفكير المستقل من ثمانين مليون شخص".

اللغة كنظام للمفاهيم ، والكلمات (الأسماء) ، التي يدرك فيها الشخص العالم والمجتمع ، هي الأهم وسائل القهر. قال ماركس: "نحن عبيد الكلمات"ثم كررها نيتشه حرفيا. تم إثبات هذا الاستنتاج من خلال العديد من الدراسات كنظرية.

تضمنت الأمتعة الثقافية للإنسان الحديث فكرة ذلك يبدأ الخضوع بالمعرفة التي تشكل أساس الإيمان. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، يميل المزيد والمزيد من العلماء إلى الاعتقاد بأن المشكلة أعمق ، وأن الوظيفة الأصلية للكلمة في فجر البشرية كانت موحية التأثير - الإيحاء ، والخضوع ليس من خلال العقل ، ولكن من خلال الشعور. هذا هو تخمين BF Porshnev ، الذي يجد المزيد والمزيد من التأكيدات.

من المعروف أنه حتى الشخص العقلاني الحديث يشعر بالحاجة إلى الإيحاء. في لحظات المشاكل اليومية ، نطلب المشورة من أشخاص ليسوا على الإطلاق خبراء في المشكلة التي نشأت بالنسبة لنا. إننا نحتاج إلى مواساتهم ونصائحهم "التي لا معنى لها". في كل هذه الأمور ، "لا تقلق" ، "اجمع نفسك" ، "كل شيء سينجح" ، وما إلى ذلك ، لا توجد معلومات مفيدة لنا ، ولا توجد خطة عمل. لكن هذه الكلمات لها تأثير شفاء عظيم (مفرط في بعض الأحيان). إنها الكلمات وليس المعنى.

القابلية للإيحاء من خلال الكلمة هي خاصية عميقة للنفسية نشأت في وقت أبكر بكثير من القدرة على التفكير بشكل تحليلي. يمكن ملاحظة ذلك في نمو الطفل. في مرحلة الطفولة المبكرة ، يكون لكلمات ومحظورات الكبار تأثير إيحائي كبير ، ولا يحتاج الطفل إلى أي مبرر. "لم تخبرني أمي" هو الشيء الرئيسي. عندما يبدأ الآباء المستنيرون في إثبات منطقيًا الحاجة إلى الحظر ، فإنهم يربكون الطفل فقط ويقوضون قوة كلمتهم.

قبل أن يبدأ الطفل في فهم الكلام المنطوق ، يكون قادرًا على إدراك "أسلاف الكلمة" بشكل صحيح - الأصوات التي يتم إجراؤها باستخدام نغمات مختلفة ، وتعبيرات الوجه ، بشكل عام ، "لغة الجسد". وصف علماء السلوك - باحثو السلوك الحيواني - بدقة هذه اللغة وقوة تأثيرها على سلوك ، على سبيل المثال ، قطعان الطيور.

كيف تم إنشاء اللغة "الصحيحة" للغرب؟ من العلم إلى الإيديولوجيا ، ثم إلى اللغة العادية ، مر عدد كبير من كلمات "الأميبا" ، وشفافة ، وغير مرتبطة بسياق الحياة الواقعية. إنها غير مرتبطة بالواقع الملموس بحيث يمكن إدراجها في أي سياق تقريبًا ، ونطاق قابليتها للتطبيق واسع بشكل استثنائي (خذ ، على سبيل المثال ، كلمة تقدم). هذه كلمات ، كأنها لا جذور لها ، غير مرتبطة بالأشياء (العالم). إنهم يقسمون ويتكاثرون دون لفت الانتباه إلى أنفسهم - ويلتهمون الكلمات القديمة. يبدو أنهما غير مرتبطين ، لكن هذا انطباع مضلل. إنها متصلة مثل عوامات شبكة الصيد - الاتصال والشبكة غير مرئيين ، لكنها تصطاد وتشوش فهمنا للعالم.

من السمات المهمة لهذه الكلمات الأميبا "طبيعتها العلمية" الظاهرة. هل ستقول الاتصالاتبدلا من الكلمة القديمة الاتصالاتأو الحظربدلاً من حصار- ويبدو أن أفكارك المبتذلة تدعمها سلطة العلم.

حتى أنك تبدأ في التفكير في أن هذه الكلمات بالذات تعبر عن المفاهيم الأكثر جوهرية في تفكيرنا. كلمات الأميبا هي مثل الخطوات الصغيرة لتسلق السلم الاجتماعي ، واستخدامها يعطي الشخص فوائد اجتماعية. هذا ما يفسر قدرتها على "التهام". في "المجتمع المحترم" يكون الشخص ملزمًا باستخدامها. كان ملء اللغة بكلمات الأميبا أحد أشكال الاستعمار - لشعوب المرء - من قبل المجتمع البرجوازي.

كان فصل كلمة (الاسم) عن الشيء والمعنى المخفي في الشيء خطوة مهمة في تدمير الكون المرتب بأكمله ، حيث عاش رجل العصور الوسطى والعصور القديمة ووقف بثبات على قدميه. بعد أن بدأ الإنسان يتكلم "بكلمات بلا جذر" ، بدأ الإنسان يعيش في عالم منقسم ، وفي عالم الكلمات لم يكن لديه ما يعتمد عليه.

ماذا نرى في روسيا؟ لقد نضجت ظاهرة بالفعل وتم ترسيخها في الفكر الاجتماعي ، مشروع ثقافي كامل لديمقراطينا - بالقوة ، من خلال الهندسة الاجتماعية ، لخنق لغتنا الأم وملء العقول ، وخاصة الشباب ، بكلمات الأميبا ، كلمات بلا جذور ، تحطيم معنى الكلام. يتم تنفيذ هذا البرنامج بقوة وغباء لدرجة أنه لا توجد حاجة حتى لتوضيحه - فنحن جميعًا شهود.

عندما يسمع شخص روسي الكلمات " سمسار البورصة" أو " قاتل مستأجر"، يرفعون طبقات كاملة من المعاني في ذهنه ، فهو يعتمد على هذه الكلمات في موقفه من الظواهر التي تدل عليها. لكن إذا أخبرته سمسار" أو " القاتل"، سوف يدرك فقط معنى هزيلًا جدًا ، خاليًا من الإحساس وليس إيقاظًا للجمعيات. وسوف يدرك هذا المعنى بشكل سلبي ، بلا مبالاة. إن الاستبدال المنهجي والدقيق لكلمات اللغة الروسية بكلمات أميبا غريبة علينا ليس "انسدادًا" أو علامة على نقص الثقافة. إنه جزء ضروري من التلاعب بالعقل. .

كتب سكرتير الحزب الشيوعي الإسباني ، خوليو أنجيتا ، في أوائل التسعينيات: "قال سياسي معروف أنه عندما تستخدم طبقة اجتماعية لغة أولئك الذين يضطهدونها ، فإنها تصبح مضطهدة تمامًا. . اللغة ليست ضارة. الكلمات ، عند قولها ، تشير مباشرة إلى أننا مضطهدون أو أننا مضطهدون ".

ثم يوزع الكلمات مشرفو قائدويشير إلى ذلك ليس من قبيل المصادفة أن الصحافة تسعى بإصرار إلى التخلي عن الكلمة مشرف. لأن هذه الكلمة نشأت تاريخيًا للإشارة إلى الشخص الذي يجسد الإرادة الجماعية ، فقد خلقته هذه الإرادة. كلمة قائدنشأت من فلسفة المنافسة. يجسد القائد شخصية رجل الأعمال. إنه لأمر مدهش كيف تتكرر نفس الأساليب بأدق التفاصيل في أجزاء مختلفة من العالم. ولن يقول التلفزيون في روسيا بعد الآن مشرف. لا، زعيم بيلاروسيا لوكاشينكو, زعيم الحزب الشيوعي زيوجانوف...

بأعداد كبيرة ، يتم إدخال الكلمات إلى اللغة التي تتعارض مع الوضوح والفطرة السليمة. إنها تقوض التفكير المنطقي وبالتالي تضعف الدفاعات ضد التلاعب.

الآن ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يقولون "عالم أحادي القطب". هذا التعبير سخيف ، لأن كلمة "قطب" مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالرقم الثاني ، بوجود القطب الثاني.

في اكتوبر 1993 . في الصحافة الغربية ، تم تقديم تعبير "البرلمان المتمرد" - فيما يتعلق بمجلس السوفيات الأعلى لروسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. هذا التعبير هو سخيف عند تطبيقه على الهيئة العلياالمجلس التشريعي (ولهذا السبب يقولون عادة "انقلاب رئاسي" في مثل هذه الحالات). لا توجد مثل هذه الحالات.

كتب تورجينيف عن اللغة الروسية: "في أيام الشك ، في أيام التأملات المؤلمة ، أنت دعمي ودعمي الوحيد". من أجل حرمان أي شخص من هذا الدعم والدعم ، كان من الضروري للغاية للمتلاعبين ، إن لم يكن الإلغاء ، على الأقل إفساد اللغة الروسية وإفسادها قدر الإمكان. بمعرفة هذا ، يمكننا استخدام كل هذه التخريب اللغوي كعلامة موثوقة: احذر ، يتم التلاعب بالوعي.

بالعودة إلى القرن الماضي ، كتب لوبون ("مكيافيلي للمجتمع الجماهيري" ، كما أطلق عليه مؤخرًا): "يفكر الجمهور في الصور ، والصورة التي يتم استحضارها في خياله ، بدورها ، تسبب للآخرين الذين ليس لديهم صلة منطقية مع الأول ... جمهور قادر على التفكير فقط في الصور ، يتقبل الصور فقط. يمكن للصور فقط أن تأسرها أو تثير الرعب فيها وتصبح محركات أفعالها.

يظهر تأثير الجمع بين كلمة وصورة بوضوح حتى في أبسط مجموعة. من المعروف منذ فترة طويلة أن إضافة جزء صغير على الأقل من العلامات المرئية الفنية إلى النص يقلل بشكل حاد من عتبة الجهد المطلوب لإدراك الرسالة. تجعل الرسوم التوضيحية الكتاب متاحًا لطفل أو مراهق لم يتمكن من التعامل معه في إصدار "لا توجد صور". الرسوم البيانية والرسوم البيانية تجعل المقالة ممتعة (في الواقع ، مفهومة) للعالم.

كان الاختراع الرائع لنقل الرسائل إلى الأشخاص الذين لم يعتادوا القراءة عبارة عن رسوم كاريكاتورية - نصوص قصيرة مبسطة ، يتم توفير كل جزء منها مع توضيح. بعد أن أصبحت جزءًا مهمًا من الثقافة الشعبية الأمريكية ، كانت القصص المصورة في نفس الوقت ، حتى ظهور التلفزيون ، أداة قوية للإيديولوجيا. يمكن القول أن التاريخ الكامل للأيديولوجية الأمريكية الحديثة متشابك بشكل لا ينفصم مع تاريخ القصص المصورة. كتب أومبرتو إيكو ، عالم الثقافة الذي درس ظاهرة الرسوم الهزلية ، أن القصص المصورة "أدت إلى ظهور ظاهرة فريدة - الثقافة الجماهيرية ، حيث تدرك البروليتاريا النماذج الثقافية للبرجوازية بثقة تامة في أن هذا هو تعبيرها الذاتي المستقل. "

منذ ستين عامًا ، اعتاد الشعب الروسي على نوع معين من "صوت الراديو" كشيء طبيعي. وقليل من الناس يعرفون أن الاتحاد السوفياتي في الواقع طور مدرسته الأصلية للبث الإذاعي كنوع خاص من الثقافة وحتى الفن في القرن العشرين.

في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، واحدة من أفضل المدارس في العالم هي أن المذيع نفسه على الراديو الخاص بنا ، الذي يمتلك ببراعة ، كما كانت ، العديد من "الآلات الصوتية" ، يمكنه قراءة رسالة من مجال الطب وموضوع زراعي تمامًا - وتتطلب ترتيبات مختلفة. بدا من المدهش أنه في مجال جديد مثل البث الإذاعي ، كان من الممكن تجسيد التقاليد القديمة للثقافة الموسيقية والشعرية الروسية.

ماذا نسمع اليوم؟ تقليدًا لصوت أمريكا ، يستخدم المذيعون نغمة وإيقاعًا غريبًا عن اللغة الروسية. لا تتوافق التنغيم مع المحتوى على الإطلاق وغالبًا ما تكون ببساطة مسيئة وحتى تجديفية. المذيعون يبتلعون الكلمات كاملة ، ولا داعي للحديث عن أخطاء بسيطة مثل الحالات غير المتسقة. تُقرأ الرسائل بهذا الصوت ، كما لو كان المذيع يواجه صعوبة في كتابة خربشات شخص ما. كل هذا هو تعزيز لـ "الرعب الدلالي" من جانب علم الصوتيات.

أي شعور جيد للتلاعب بالعقل.

إذا كانوا يساعدون في إيقاف الفطرة السليمة لفترة من الوقت على الأقل. لكن المتلاعبين دائمًا ما يبدؤون بزعزعة تلك المشاعر التي "تتحقق" بالفعل في ذهن الجمهور.

من وجهة نظر حساب الراتب المعقول ، كان كبار المديرين في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية من أكثر الفئات "ذات الأجور المنخفضة"

لماذا تسببت النعم والضعف الصغيرة في الغضب ، ولكن للرفاهية البائسة للثروات الجديدة أو الدخل المذهل خصخصة المديرينمثل هذا التسامح؟

الحقيقة هي أنه في أعماق الوعي ، وحتى في اللاوعي لكثير من الناس ، كان هناك اعتقاد خفي أن الاشتراكية ستكون على وجه التحديد مملكة العدل والمساواة. تلك المدينة الفاضلة حيث سيكون الناس إخوة وأنداد.

تدمير هذا المثل الأعلى بمبالغة كبيرة ووقاحة النقشالوعي ، تسبب في نوبة من الغضب ، والتي لا يمكن تعويضها بحجج العقل (ولم يُسمح لهم بالتعبير عنها). كان المشروع السوفيتي قائمًا في الأصل على مدينة فاضلة يؤمن بها الناس: سكرتير لجنة المنطقة ملزم بأن يكون شقيقنا وليس مديرًا معينًا.

الأخ الذي يأكل عائلته في الخفاء يسبب حقدا شديدا ،من لص شوارع ، فهو خائن. يتم الحكم عليه بمعايير مختلفة تمامًا.

وقد استندت البيريسترويكا بالكامل على وجه التحديد إلى استغلال هذه المدينة الفاضلة والشعور الجريح. بدلاً من مناشدة الحس السليم والقول: إن الفترة البطولية في الماضي ، دع سكرتير لجنة المنطقة يكون مديرنا فقط، - مشاعر الأخ المخلص تلتهب في الناس.

ميزة nomenklatura الديمقراطية الجديدة هي أنها "توقفت عن الكذب". علاوة على ذلك ، يقنع التلفاز الناس على وجه التحديد بأن المسؤولين الجدد ، كقاعدة عامة ، غير أمناء. لكن لا توجد دعاوى خاصة ضدهم ، لأن كونك لصًا أقل إجرامًا من الخائن.

إن سرقة الكاهن ، حتى لو كان صغيراً ، تصدم الإنسان ، لكن سرقة التاجر ليست كذلك على الإطلاق.

يتحدث الفلاسفة الغربيون الذين يدرسون الحداثة عن ظهور مجتمع المشهد. نحن ، الناس العاديين ، أصبحنا ، كما كنا ، متفرجين ، نشاهد بفارغ الصبر المنعطفات المعقدة لأداء مثير. والمسرح هو العالم كله ، والمخرج غير المرئي يجذبنا إلى الإضافات ، وينزل الفنانون من المسرح إلى القاعة. ونحن نفقد بالفعل الإحساس بالواقع ، نتوقف عن فهم مكان التمثيل وأين الحياة الحقيقية. ما الذي يصب - دم أم طلاء؟ هل هؤلاء النساء والأطفال الذين سقطوا مثل رجل مجروح في بنديري أو سراييفو أو خوجالي - "لعبوا الموت" بشكل مثالي أم أنهم قتلوا حقًا؟

تكمن قيمة هذه التكنولوجيا للسلطة في حقيقة أن الشخص المنغمس في الأداء يفقد القدرة على التحليل النقدي ويترك نمط الحوار ، فيجد نفسه في عزلة اجتماعية.

بجوار الخداع ، مثل طقوس الأداء ، جو من السرية. تصبح السرية أهم جوانب الحياة وأكثرها شرعًا ، لذا فإن طرح الأسئلة والمطالبة بالإجابات يصبح شيئًا غير لائق وحتى غير لائق. لفترة طويلة لم نعد نعرف من وأين ولماذا يتخذ أهم القرارات في حياتنا. لم يتم تقديم أي تفسيرات ، ولكن ، بأعجوبة ، لم يسأل عنها أحد - لا المعارضة ولا الصحافة الحرة. لا يسعنا إلا أن ننظر إلى المسرح ونخمن.

الأداء هو نظام مرن للغاية. لا يملك "المديرون" خططًا تفصيلية ، وهم البانيون. في الوقت نفسه ، من المستحيل التنبؤ بالضبط بالمسار الذي ستتخذه العملية ، فهناك سيناريوهات فقط. لكن "المديرين" على استعداد للتصرف بشأن أي سيناريو وتحديد أي سيناريو يتم تنفيذه بسرعة.

يبدو دائمًا ما يتذكره مقنعًا للشخص ، حتى لو حدث الحفظ في سياق تكرار ميكانيكي بحت ، مثل أغنية مزعجة. الرسالة المزروعة في الوعي صالحة بالفعل بغض النظر عن حقيقتها أو زيفها. ويؤكد أ. مول: "كل الأنشطة الدعائية ومعالجة الرأي العام من قبل الصحافة تستند إلى هذا المبدأ". حتى قبل ذلك ، عبّر جوبلز عن نفس الفكرة: "التكرار المستمر هو المبدأ الأساسي لكل الدعاية."

جاء الباحثون إلى حزن ل رجل عاديالخلاصة: إن ما يتم تذكره بحزم نتيجة التكرار المتكرر يؤثر على العقل ، بغض النظر عما إذا كانت هذه العبارة تسبب اعتراضات أو موافقة: "تُقاس فعالية الإقناع بعدد الأشخاص الذين تسبب رسالة معينة فيهم رد فعل معين ، ولكن اتجاه رد الفعل هذا ليس مهمًا. "

اتجاه رد الفعل تافهة! من يحدق في شاشة التلفزيون ويسمع نفس الرسالة عشر مرات في اليوم يتم التلاعب به ، حتى لو كان يشتم بغضب.

يعرف أساتذة الإعلانات أنه لا يهم ما إذا كان يثير رد فعل إيجابيًا أو سلبيًا لفعاليته ، ما يهم هو أنه يظل عالقًا في الذاكرة.لذلك نشأ نوع خاص - "الدعاية المزعجة" ، التي يكون تأثير اللاوعي لها أكبر ، وكلما زاد غضب الناس أو إزعاجهم.

أجرى متخصصو المعلومات قدرًا كبيرًا من الأبحاث لاكتشاف خصائص الرسائل التي تسهل تذكرها. لذلك ، تم العثور على وجود قيمة زمنية حرجة ("حجم الذاكرة المؤقت"): يجب أن تتناسب الرسالة الكاملة مع الفاصل الزمني من 4 إلى 10 ثوانٍ ،والجسيمات الفردية للرسالة - على فترات من 0.1 إلى 0.5 ثانية.

من أجل إدراك منطق لا يتناسب مع 8-10 ثوانٍ ، يتعين على الشخص بالفعل بذل جهد خاص ، وقليل من الناس يرغبون في القيام بذلك. هذا يعني أنه سيتم تجاهل الرسالة ببساطة بواسطة الذاكرة. لذلك ، ينقل محررو البرامج التلفزيونية المؤهلون النص إلى البدائي ، ويطرحون منه أي منطق ومتماسك ، ويستبدلونه بجمعيات الصور ، والتلاعب بالألفاظ ، حتى مع الاستعارات الأكثر غباءًا.

تمت دراسة تأثير العناصر العاطفية للرسالة على تذكرها بالتفصيل. في التوازن الكامل لأنواع مختلفة من الذاكرة (المجازية ، واللفظية ، والصوتية ، وما إلى ذلك) ، فإن الشيء الرئيسي للتلاعب بالوعي هو الذاكرة العاطفية على وجه التحديد.

ما نتذكره ويتصرف قبل كل شيء هو ما تسبب في الانطباع. الكلمة نفسها تتحدث عن نفسها مطبوع . أي معلومة ، إذا لم تكن مدعومة من قبل "ذاكرة المشاعر" ، تمحى بسرعة وإجبارها على الخروج.

يتم "ترجيح" دور المشاعر المختلفة في الذاكرة بعناية ، بحيث يكون هناك عدد من النماذج الرياضية التي تسمح بإجراء حسابات كمية ، و "إنشاء" إذاعات وخطابات السياسيين.

يتم إدخال بعض الرسائل عن قصد في الذاكرة طويلة المدى ، والبعض الآخر في الذاكرة قصيرة المدى ، والبعض الآخر يستخدم كغلاف محايد يخلق مصداقية شاملة.

العلاقة بين الذاكرة العاطفية و التعرف على. في التلاعب بالعقل ، يلعب الاعتراف دورًا رئيسيًا لأنه يخلق إحساسًا زائفًا بالألفة. يصبح هذا شرطًا أساسيًا لاتفاق الجمهور مع المتصل (مرسل الرسالة) - ينظر إليه الجمهور على أنه مِلكِي.

من أجل "جذب" الجمهور ، يكون الاعتراف أكثر أهمية من الموافقة الواعية على تصريحاته. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية إثارة غضب عيون الناس من شاشة التلفزيون.

كلنا نرى هذا في السياسة طوال الوقت. في عام 1989 ، أصبحت مجموعة كاملة من الأولاد من التلفزيون ، الذين كانوا يستضيفون ببساطة برامج شعبية ، نوابًا للشعب. لم يكونوا سياسيين ، ولم يكونوا متخصصين ، بأعقاب عبّروا عن الأفكار التي أعدها المحررون. والآن ، أصبحوا نوابًا لكم ، قرروا مصير البلد.

هل تغير هذا الوضع في عشر سنوات من الحياة الصعبة؟ إلى حدٍ ما. في عام 1999 ، تم انتخاب أ. بوراتيفا نائبة في مجلس الدوما - فقط لأن وجهها الجميل كان يُذكر كمذيعة تلفزيونية.

الإثارة هي التكنولوجيا.تم تطوير معايير لاختيار تلك الأحداث التي يمكن تحويلها إلى إحساس. يتم التعبير عن هذا في القول المأثور المشهور: "إذا عض كلب رجلاً ، فهذا ليس خبرًا ؛ إذا عض شخص كلبًا ، فهذا خبر". المعلنون ، بما في ذلك السياسيون ، مهتمون ، كما ذكر أعلاه ، بشكل كبير لا تنسىإشاراتهم ، على الأقل على مستوى اللاوعي.لذلك يطلبون من وسائل الإعلام ربط إعلاناتهم برسالة ستبقى في ذاكرتهم.

إن القصف المستمر للعقل بالأحاسيس الحسية ، وخاصة "الأخبار السيئة" ، له وظيفة مهمة في الحفاظ على المستوى الضروري من "العصبية". هذه العصبية ، الشعور بالأزمة المستمرة ، يزيد بشكل حاد من قابلية الإيحاء لدى الناس ويقلل من القدرة على الإدراك النقدي. يزداد دائمًا انتهاك البيئة الاجتماعية المعتادة والمستقرة الإيحاء الظرفية ب (على عكس الإيحاء العام ، هذا هو الاسم الذي يطلق على الحالات الخاصة التي تنشأ تحت تأثير المواقف غير الطبيعية).

تحضير الإحساس هو عمل شاق ومكلف يقوم به متخصصون محترفون. من اللافت للنظر أن المعلومات المقدمة كإحساس على شاشة التلفزيون ، مع جميع التقارير الواردة من المشهد ، والمقابلات الحية ، وما إلى ذلك ، كقاعدة عامة ، تشوه الحدث بشكل أساسي. هذا مذكور في الأدبيات المتخصصة حول هذا الموضوع. لكن هذا ليس مهمًا ، فالمهم هو التأثير الذي يتم إطلاق الإحساس من أجله. في الوقت نفسه ، ينبهر المشاهد على وجه التحديد بحقيقة أنه يلاحظ مادة الحياة "غير المتوقعة" وغير المختارة ، بحيث لا يوجد وسيط بينها وبين الواقع. هذا الوهم بالأصالة هو خاصية قوية للتلفزيون.

أين يمتلك التلفزيون مثل هذه القوة في التلاعب بالوعي؟ أول خاصية مهمة للتلفزيون هي "تأثير التهدئة" ، الذي يضمن سلبية الإدراك. الجمع بين النص والصور والموسيقى والبيئة المنزلية يريح الدماغ ، والذي يتم تسهيله من خلال البناء الماهر للبرامج. يكتب أحد المتخصصين الأمريكيين البارزين: "التلفزيون لا يزعجك ، ولا يجبرك على الرد ، ولكنه ببساطة يحررك من الحاجة إلى إظهار بعض النشاط العقلي على الأقل. يعمل دماغك في اتجاه غير ملزم ".

يُنظر إلى النص الذي يقرأه المذيع على أنه حقيقة واضحة إذا تم تقديمه على خلفية تسلسل فيديو - صور ملتقطة "على الفور". يعد الفهم النقدي أمرًا صعبًا للغاية ، حتى لو لم يكن لتسلسل الفيديو أي اتصال بالنص. لا يهم! يتحقق تأثير وجودك "في النص".

في الواقع ، ليس التلفزيون فقط ، بل حقيقة أنه أصبح الأساس التقني لتطبيق العقائد المعقدة للتلاعب بالعقل. بادئ ذي بدء ، نحن نتحدث عن إنشاء صناعة كاملة للإعلانات السياسية التلفزيونية. لماذا تبين أن التلفزيون في السياسة وسيلة أكثر فاعلية للإيحاء من الراديو والمكتوب؟ لأنه: تم اكتشافه ، وإن لم يتم شرحه بالكامل بعد -

القدرة المذهلة لشاشة التلفزيون على "محو" الفرق بين الحقيقة والباطل.

حتى الكذبة الصارخة التي يتم تقديمها من خلال شاشة التلفزيون لا تسبب إشارة إنذار تلقائية في المشاهد - دفاعه النفسي معطل.

كان لخلق صورة تلفزيونية باعتبارها التقنية الرئيسية للنضال السياسي عواقب وخيمة على الثقافة والمجتمع ككل. يقولون أن "الصورة تهيمن على الكلام" - لقد حدث تغيير في اللغة في السياسة. أصبحت اللغة بحيث يمكن للسياسي التحدث بطلاقة لمدة نصف ساعة ، ولكن بعد ذلك من المستحيل تكرار المحتوى الرئيسي لخطابه بإيجاز. يتم القضاء على فئة التناقض والصراع ذاتها من السياسة. لقد حول التلفزيون اللغة السياسية (الخطاب) من الصراع إلى المصالحة - فالسياسي ، الذي يصنع صورته ، يعد دائمًا بـ "التعاون مع جميع القوى السليمة".

قالت كلينتون ذات مرة: "أريد من مديري التلفزيون أن يعرضوا أفلامًا وبرامج يمكنهم إخبار أطفالهم وأحفادهم بمشاهدتها". الحقيقة هي أن دراسة واسعة في أوروبا أظهرت أن النخبة التلفزيونية لا تسمح لأبنائهم وأحفادهم بمشاهدة التلفزيون ، باستثناء عدد قليل جدًا من البرامج ، وبالتحديد تلك التي كانت مميزة للتلفزيون السوفيتي - هادئة ولائقة وتعليمية. لذلك ، بالنسبة لأطفالك ، يجب أن تنخدع الرقابة وأطفال الآخرين. الاتهام الذي ألقاه كلينتون ضمنيًا على قمة التلفزيون محفوف بالمخاطر ، لكن المشاهد التلفزيوني الجماهيري هو بالضبط الذي جذبه إليه.

أنهى آدم سميث المجلد الأول من كتابه الرئيسي ، ثروة الأمم ، بهذا التحذير: "أي اقتراح لقانون جديد من هذه الفئة من الناس يجب أن يقابل بالكفر الشديد ولا يمكن قبوله إلا بعد تفصيل وحذر شديد. الدراسة ، التي تم إجراؤها ليس فقط مع كل ضمير ممكن ، ولكن أيضًا مع الانتباه الأكثر إثارة للريبة. يأتي هذا الاقتراح من فئة من الناس لا يمكن أبدًا أن تتوافق اهتماماتهم تمامًا مع مصالح جميع السكان ، وتتألف فقط من قيادة المجتمع وحتى تحميله عبئًا ، وهو ما تمكنوا من القيام به مرارًا وتكرارًا في كل فرصة.

المواد المستخدمة من المواقع koob.ru و lib.aldebaran.ru

في الآونة الأخيرة ، تمت مناقشة مشكلة التلاعب بالناس وفرض آراء الآخرين ووجهات نظرهم وتحويل المجتمع إلى كتلة طائشة على الويب بشكل متزايد. جمعت Look At Me قائمة مختصرة من الأساليب والقواعد الأكثر شيوعًا التي تساعد على إقناع الناس والتخلص منهم وإلهامهم والتأثير عليهم بكل طريقة ممكنة ، بالإضافة إلى طرق حماية نفسك من التلاعب الاجتماعي.

ضمان اجتماعي،
أو مبدأ الدليل الاجتماعي

في الاتحاد السوفيتي ، وقف الناس في الطابور أولاً ثم تساءلوا إلى أين يقودهم. اعتقد الجميع "إذا كان كل هؤلاء الأشخاص ينتظرون ، فعندئذ يكون المنتج جيدًا". يشير وجود قائمة الانتظار إلى قيمة المنتج المعروض. وهكذا تجلى مبدأ الدليل الاجتماعي في المجتمع السوفيتي. بناءً على غريزة القطيع ، يتألف من تقليد سلوك الأغلبية وهو وظيفة وقائية لدماغنا ، وتحرير الأخير من الحاجة إلى معالجة المعلومات غير الضرورية. فيه تكمن طبيعة التيار الرئيسي.

يعمل مبدأ الدليل الاجتماعي بشكل فعال بشكل خاص عندما يجد الشخص نفسه في موقف محير أو غامض ، وليس لديه الوقت لفهمه حقًا. "في أي موقف غير مفهوم ، افعل مثل أي شخص آخر" - يحل الدليل الاجتماعي جميع المشكلات دفعة واحدة. عندما نرغب في شراء أداة جديدة ونشعر بالحيرة بشأن النموذج الذي نختاره ، فعادة ما يكون المعيار الحاسم بالنسبة لنا هو التقييمات والتقييمات. إن مبدأ الدليل الاجتماعي متجذر بعمق في الأعمال التجارية الحديثة. لم يعد من الضروري أن تثبت للعميل المحتمل مدى جودة المنتج ، يكفي أن نلاحظ أن الأغلبية تعتقد ذلك.

اليوم ، يوصي المسوقون بشدة بأن لا يقوم أصحاب المواقع والصفحات المختلفة بالإعلان عن العدادات إذا كانت المؤشرات عليها متواضعة. العدد الكبير من المشتركين هو أفضل علامة على الجودة وسبب للاشتراك أيضًا. هذا ينطبق أيضا على حركة المرور في الموقع.

مثال مؤلم آخر على استخدام مبدأ الدليل الاجتماعي هو الرسومات والمسلسلات الفكاهية. غالبًا ما يشتكي المشاهدون من انزعاجهم من الضحك في الخلفية بعد كل نكتة. ومع ذلك ، هذا لا يؤثر على فعالية الطريقة. يميل الناس إلى الاعتماد على رد فعل الآخرين عند تحديد ما هو مضحك ، وغالبًا ما يتفاعلون ليس مع النكتة ، ولكن على الضحك المصاحب لها خارج الشاشة.

بالمناسبة ، كان الدليل الاجتماعي بمثابة الأساس لظهور بعض المهن. على سبيل المثال ، clacker هو الشخص الذي يأتي إلى أداء مقابل رسوم ، ويصفق بأعلى صوت ويصرخ "برافو!" ، أو المثال الكلاسيكي هو المعزين الذين "ضبطوا الحالة المزاجية" في جنازة في البرازيل أو الفلبين.

طريقة التعزيز الجماعي

هذه التقنية في بعض الأماكن تشبه الأسلوب السابق ، ولكنها ، على عكسها ، تركز على تغيير المعتقدات البشرية بدلاً من السلوك. وفقًا لهذا المبدأ ، مع التكرار المتكرر لنفس الأطروحة (أفكار ، مفاهيم)داخل المجموعة ، سيقبل أعضاؤها في النهاية هذا البيان على أنه صحيح. يؤكد الأكاديمي والكاتب الأمريكي روبرت كارول أن الحكم المتكرر لا يجب أن يكون صحيحًا. سيتم تصديقه ، بغض النظر عن مدى إثباته نظريًا أو عمليًا. علاوة على ذلك ، يُعتقد أن الناس يقبلون على أساس الإيمان ، دون تقييم نقدي ، أي قيم جماعية ، وأفكار ، ومذاهب ، إذا كانوا يعرفون أنفسهم مع هذه المجموعة ولا يريدون أن يتم تصنيفهم على أنهم منبوذون. هذه الظاهرة العقلية ومظهر من مظاهر التوافق يسمى التلقين. الظواهر المعاكسة للتلقين: "الاستقلالية الاجتماعية" ، "الحرجية" ، "عدم المطابقة".

من الأمثلة الملونة على عمل أسلوب التعزيز الجماعي الصور النمطية والأساطير والأساطير التي تتجول من جيل إلى جيل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام هذه التقنية بنشاط من قبل وسائل الإعلام أداة فعالةفي حروب المعلومات. بمساعدة التلاعب الماهر بالحقائق والحيل اللفظية المختلفة ، تفرض وسائل الإعلام علينا معتقدات معينة من خلال تكرار نفس الأفكار بشكل منهجي. لمواجهة هذه الاتجاهات ، تقوم بعض البلدان بإدخال دورة تعليمية عن وسائل الإعلام في مناهجها لتنمية التفكير النقدي لدى الناس من جميع الأعمار.

حكم المعاملة بالمثل

قاعدة المعاملة بالمثل تقول: يجب على الإنسان أن يفي بما قدمه له غيره. بكلمات بسيطة - لرد اللطف من أجل اللطف. وبما أن أي التزامات قمعية ، فأنت تريد التخلص منها في أسرع وقت ممكن. لذلك ، تعمل القاعدة وتستخدم بنشاط من قبل بعض "البادئين". قد يقدم هؤلاء الأشخاص عن قصد خدمة صغيرة مع توقع أنهم سيقدمون طلبًا أكبر في المستقبل.

جزء من المسلسل التلفزيوني
"القوة القاهرة" (الدعاوى)

يقول الناس: "يستغلون لطف أحدهم". يشار إلى أن معرفة قاعدة المعاملة بالمثل لا تعفي الإنسان من الرغبة في رد "ديونه".

جزء من المسلسل التلفزيوني The Mentalist (The Mentalist)

لماذا تقدم محلات السوبر ماركت الطعام مجانًا؟ لماذا توزع الشركات المختلفة الأقلام والدفاتر والهدايا التذكارية الأخرى على ضيوفها؟ وكيف أشرح الترقيات المجانية في الحانات ومضغ العلكة في المطاعم بعد العشاء؟ هل يريد الموظفون إسعاد العملاء؟ لا يهم كيف.

طلب
للمساعدة ، أو طريقة بنجامين فرانكلين

في أحد الأيام ، احتاج بنجامين فرانكلين إلى الاتصال برجل يكرهه علانية. ثم التفت بنيامين إلى هذا الرجل وطلب منه أن يعيره كتابًا نادرًا. كان فرانكلين مهذبًا قدر الإمكان في طلبه وشكر الرجل بأدب أكبر عندما وافق. بعد هذا الحادث ، أصبحوا أصدقاء حميمين.

جوهر الطريقة التي تحمل الاسم نفسه هو أن الناس يحبون أن يطلب منهم المساعدة. أولاً ، بدءًا من قاعدة المعاملة بالمثل ، يعتقد الشخص أنه ، إذا لزم الأمر ، يمكنه الاعتماد على خدمة متبادلة. ثانيًا ، المساعدة ، يشعر بالحاجة والمفيدة. وهذا ، كما يقولون ، لا يقدر بثمن.

بالمناسبة ، يُعتقد أنه من الأفضل في البداية أن تطلب أكثر مما تريد أن تحصل عليه. إذا تم رفضك فجأة ، في المرة القادمة التي تحاول فيها ، يمكنك التعبير عن طلب حقيقي ، وهذه المرة سيكون من غير المناسب رفضه.

حكم المنطق
السلاسل

توصل علماء النفس إلى استنتاج مفاده أن الرغبة في أن تكون أو تبدو متسقة في أفعال الفرد هي سمة فطرية للشخص ، والتي غالبًا ما تجبره على التعارض مع مصالحه الخاصة.

الحقيقة هي أنه في المجتمع الحديث ، يعتبر الاتساق فضيلة. يرتبط بالصدق والذكاء والقوة والاستقرار. قال الفيزيائي الإنجليزي مايكل فاراداي أن الاتساق أهم من الصواب. عادة ما يعتبر السلوك غير المتسق صفة سلبية ويخلط بينه وبين الازدواجية.

من أجل جعل الشخص يتصرف بطريقة معينة ، من الضروري بدء آلية التسلسل في تفكيره. نقطة البداية في هذه الآلية ، يسمي علماء النفس الاجتماعي الالتزام. الشخص الذي تعهد (حتى لو بغير وعي)ستفعل كل شيء لتحقيق ذلك.

على سبيل المثال ، إذا تم الاعتراف بشخص ما على أنه أفضل لاعب شطرنج في المدينة ، فسيتدرب بعد هذه الحادثة ثلاث مرات ، فقط لتبرير الالتزام والوضع المنوط به. تم إطلاق آلية التسلسل: "إذا كنت هكذا ، فيجب أن أفعل هذا ، هذا وذاك ...".

تعزيز ايجابي

التعزيز الإيجابي هو عواقب إيجابية على الشخص.أفعاله: الثناء أو المكافأة أو المكافأة التي تشجع الشخص على القيام بهذه الأعمال في المستقبل.

بمجرد أن أجرت مجموعة من طلاب جامعة هارفارد تجربة غريبة. في إحدى المحاضرات ، اتفق الرجال على أنه عندما يتحرك المعلم إلى جانب واحد من القاعة ، فإن الجميع سوف يبتسمون ، وعندما يكونون في الاتجاه المعاكس ، سوف يعبسون. لا يتطلب الأمر دماغًا لتخمين أي جزء من الجمهور قضى المحاضر معظم الدرس. تم تثبيت هذه التجربة في التاريخ تحت اسم "تجربة Verplank" وأصبحت تأكيدًا على أن التعليقات الإيجابية لها تأثير تعليمي على الشخص.

وفقًا لعالم النفس الأمريكي سكينر ، فإن الثناء يثقف الشخص بشكل أكثر فاعلية من العقاب ، الذي يضر الفرد بالأحرى. يؤكد فرويد نظرية زميله ، وفي وصفه لمبدأ المتعة ، يؤكد أن رغبة الشخص في تلقي المشاعر الإيجابية تدفعه إلى القيام بأفعال تعززها وبالتالي ترتبط بالمتعة. وبالتالي ، فإن غياب سلسلة "الفعل - المتعة" يحرم الشخص من الدافع والرغبة في فعل شيء ما.

الدافع بالخوف

طريقة أيكيدو

خصوصية فنون الدفاع عن النفس أيكيدو هي استخدام قوة الخصم ضده. تتكيف هذه الطريقة مع بيئة الاتصال ، وتستخدم في المفاوضات المتوترة أو حالات الصراع وتتضمن العودة إلى الخصم عدوانه من أجل الحصول على ما يريده من المحاور.

ينص قانون نيوتن على أن قوة الفعل تساوي قوة رد الفعل. وبالتالي ، فكلما استجاب الشخص لخصمه بوقاحة ، كلما دافع عن موقفه بضراوة ، زاد العدوان الانتقامي الذي يتلقاه في خطابه. المبدأ الرئيسي للأيكيدو هو الفوز بالعائد. من أجل إقناع شخص ما بوجهة نظره ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تتفق معه ، علاوة على ذلك ، من خلال "عكس" طريقته في التحدث والتصرف. وبعد ذلك ، بنبرة هادئة ، قدم نسختك الخاصة من تطور الأحداث. وهكذا ، يحتفظ الشخص بقوته ، ولا يزعج خصمه ، ويفوز في النهاية.

قد يبدو مثال مبالغ فيه قليلاً كالتالي: "أنت أحمق. أنت تفعل كل شيء خاطئ. - نعم ، أنا أفعل كل شيء خاطئ ، لأنني أحمق. دعونا نحاول إيجاد طريقة للخروج من هذا الموقف معًا ... ".

مبدأ عمودي

أقنع جميع الديكتاتوريين المشهورين في العالم خصومهم حتى قبل أن يتحدثوا. لقد عرفوا كيفية وضع أجسادهم في الفضاء بطريقة تبدو في نظر المحاور وكأنها "حجة حية".

أولاً ، كانوا دائمًا في المستوى الرأسي فوق مستوى من يتحدثون معهم. هناك تفسير نفسي لهذا. الحقيقة هي أن العقل الباطن ينظر في البداية إلى من هم أعلى على أنهم سلطات. لقد كان آباؤنا دائمًا فوقنا. لكنهم كانوا هم سلطاتنا لسنوات عديدة. وهذا ما يفسر سبب قيام العديد من المديرين بترتيب الكراسي والطاولات في مكاتبهم بحيث ينظرون إلى مرؤوسيهم بازدراء.

أيضًا ، بالنسبة لعقلنا الباطن ، فإن الشخص الذي يشغل مساحة كبيرة يبدو أكثر إقناعًا وصوابًا. الإيماءات الكاسحة ، والأذرع الممدودة "على شكل حرف T" على ظهر الكرسي أو الحركة النشطة حول القاعة أثناء العرض - كل هذا يساعد على احتضان أكبر قدر من المساحة والنمو في عيون الناظر.

أوامر صوتية مدمجة

تساعد أوامر الكلام المضمنة البادئ في الاتصال على خلق حالة مزاجية معينة لدى المرسل إليه ، واستحضار المشاعر المرغوبة ، وبالتالي توجيه أفكاره في اتجاه معين. الرسالة المضمنة هي جزء من عبارة يتم تمييزها بواسطة الإيماءات أو التنغيم. في هذه الحالة ، يحدث التأثير على العقل الباطن للشخص الذي قد لا ينتبه إلى العبارة نفسها.

إدخال مفردات ملونة بشكل إيجابي في خطابك (كلمات مثل "لطيف" ، "جيد" ، "سعادة" ، "نجاح" ، "ثقة" ، إلخ.)نجعل المحاور يشعر بالسعادة والنجاح. في الوقت نفسه ، لا يهم ما هو الكلام وفي أي سياق يتم استخدام هذه الكلمات ، فالشيء الرئيسي هو إبرازها بالتنغيم أو الإيماءة.

دوامة الصمت

في نظرية الاتصال الجماهيري ، هناك شيء مثل دوامة الصمت. يقترح هذا المفهوم من قبل عالمة السياسة الألمانية إليزابيث نويل نيومان ، يتلخص هذا المفهوم في حقيقة أن الناس يمكنهم مشاركة وجهة نظر معينة ، لكنهم يخشون الاعتراف بها لأنهم يعتقدون أنهم يمثلون أقلية. تقوم دوامة الصمت على الخوف من الإقصاء الاجتماعي وتبدأ في العمل في اللحظة التي يعبر فيها شخص ما بثقة عن وجهة نظره حول موضوع مهم اجتماعيًا. أولئك الذين يختلفون مع ما سمعوه يفضلون التزام الصمت وعدم التحدث علانية ، لأنهم مقتنعون بأنهم أقلية ويخافون من العزلة.

هناك نمط يثبت أن الأفراد الناضجين لا يخضعون للخوف من العزلة الاجتماعية ويكونون قادرين على التعبير عن رأيهم دون اعتبار للجمهور. هؤلاء الناس هم من يقودون التقدم ويحفزون التغيير العالمي. النصف الثاني من البشرية هو ضامن القوة والاستقرار في المجتمع.

كل يوم كل شخص التلاعب بهامن أفراد أقوى.

يتقن هؤلاء الأفراد تقنيات البرمجة اللغوية العصبية لإدارة الأشخاص واستخدام معارفهم وقدراتهم لأغراض أنانية ، وغالبًا ما يكون هذا هدفًا ماديًا.

إذا كنت تعرف أساسيات هذه التقنيات ، فبإمكانك الوسطاء والمنومون المغناطيسي.

كيف تتلاعب بالرجل لتحقيق ما تريد؟ اكتشف الآن.

تعريف المفهوم

مصطلح "التلاعب" يأتي من كلمتين لاتينيتين "يد" و "ملء".

بمعنى أن المتلاعب ، باستخدام تقنيات مختلفة ، يحاول "ملء يده" - حقق الهدف.

كيف تتوقف عن التلاعب بالناس؟

غالبًا ما يكون الشخص مدمنًا على التلاعب يستخدمه دون علمفي علاقات مع أحبائهم.

في بعض الأحيان ، يكون هذا ضارًا جدًا للعلاقات الشخصية والاجتماعية.

للتخلص من الإدمان يجب التوقف عن اللعب والضغط على الشفقة. صفة الضحية إلقاء اللوم على الجميع حول مشاكلك:الزوج ، الرئيس ، الأطفال ، الدولة.

يحاول هؤلاء الأشخاص تحقيق الأهداف بطرق مختلفة:

• من خلال الفضيحة
• بمساعدة الدموع
• من خلال التهديدات
• مرض مزيف.

في بعض الأحيان يكون الفرد مندمجًا مع دور الضحية بحيث لا يمكنه إزالة هذا القناع. يجب أن يتحمل مسؤولية أفعاله ، ثم تبدأ أحداث الحياة في التبلور بشكل مختلف.

التلاعب بالناس علم بسيط.لكي لا تصبح ضحية للتلاعب الجسيم ، من الضروري إيقاف العواطف وربط العقل عند التواصل مع الناس. كلما قل معرفة الشخص بحياة خصمه ، زادت صعوبة تطبيق التأثير عليه.

السيطرة البشرية المخفية. البرمجة اللغوية العصبية أثناء العمل - فيديو:

حول هذا في كتاب "التواصل الآمن ، أو كيف تصبح محصنا!"يقول المعالجان النفسيان دميتري كوفباك وأندري كامينيوكين.

التلاعب والمتلاعبين

التلاعب هو نوع من التأثير النفسي يستخدم لإدخال أهداف أو رغبات أو نوايا أو مواقف أو مواقف المتلاعب في نفسية الضحية والتي لا تتوافق مع الاحتياجات الفعلية للضحية. ... لا يمكن لأي شخص أن يصبح ضحية للتلاعب إلا إذا كان هو نفسه مؤلفًا مشاركًا أو شريكًا في العملية. ليس التلاعب بالعنف بقدر ما هو إغراء ، اللعب على نقاط الضعف والضعف البشري. هؤلاء نقاط ضعفيتم تحديدها من خلال خصائص نفسية الشخص ونظرته للعالم ونظام قيمه ونظام العلاقات.

لا يوجد شخص لن يواجه مظهر من مظاهر تأثير شخص آخر. يمكن لأي شخص أن يكون متلاعبًا - سواء كان شريكًا في العمل ، أو رئيسًا ، أو فردًا من العائلة ، أو مضيفًا تلفزيونيًا ، أو سياسيًا ، أو حتى نحن.

أدناه سنلقي نظرة فاحصة على أكثر أنواع التلاعب شيوعًا وطرق مقاومتها ، والتي سنسميها الترياق.

"قدم في الباب"

غالبًا ما يستخدم تجار السوق والباعة المتجولون طريقة التلاعب هذه. يتمثل في حقيقة أن البائع في البداية يقنع بعدم الشراء ، ولكن فقط "محاولة" أو "تجربة" منتجه. في هذه الحالة ، هناك فخ بسيط ولكنه فعال للوعي. من ناحية أخرى ، لا يُعرض علينا أي شيء خطير أو سيئ ؛ يبدو أننا نحتفظ بالحرية الكاملة لأي قرار. لكن على المرء فقط تذوق أو ارتداء ما يتم تقديمه ، حيث يسأل البائع فورًا سؤالًا ماكرًا آخر: "حسنًا ، كيف أعجبك ذلك؟" ليس من السهل عمومًا الإجابة على مثل هذا السؤال بالنفي ، بل وأكثر من ذلك إذا كنت قد "جربت" المنتج بالفعل وأعجبك. في أغلب الأحيان في مثل هذه الحالة ، بالطبع ، تجيب بالإيجاب. وبالتالي ، كما كان الأمر ، فإنك تمنح موافقة غير إرادية على الشراء. في الواقع ، على الرغم من أنه يبدو أن الأمر يتعلق فقط بأحاسيس التذوق أو الانطباع الخارجي ، في الواقع ، هناك سؤال آخر مخفي وراء اهتمام البائع: "هل ستشتري؟"

لذلك ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يعرض بائعي المكانس الكهربائية لفترة طويلة في الغرب ، والآن في بلدنا ، استخدام تنظيف السجاد مجانًا على أمل أنه بمجرد وصولهم إلى منزل المالكين ، سيتمكنون من إقناعهم لهم الحاجة إلى شراء هذه المكنسة الكهربائية بالذات. الشيء الرئيسي بالنسبة لهم هو الحصول على لقاء وجهاً لوجه ، وهناك سيكونون قادرين بالفعل على نشر ترسانتهم من التلاعبات المختلفة "محلية الصنع".

مضاد سمي: لا تشعر بالحرج من رفض عرض مفروض. إن شعورك بالذنب وعدم الراحة في هذه الحالة ليس سوى نتاج وجهات نظر خاطئة ومواقف غير عقلانية يلعبها المحتالون بمهارة. يمكنك إزالة الخيوط التي يلعبها المتلاعبون في هذه الحالة بالتخلي عن الرغبة في إرضاء الجميع دون استثناء. توقف عن السعي إلى "أن تكون دائمًا في المقدمة" - فهذا سيساعد في منع العديد من المشكلات.

الحل هنا والآن

تهدف تقنية التلاعب هذه إلى جعل الشخص يتخذ قرارًا على الفور. يستفز المتلاعب ويصر أحيانًا بشكل مباشر على أنه من الضروري اتخاذ قرار "هنا والآن" ، لأن "غدًا سيكون قد فات الأوان". "خذ حقائبك ، المحطة تغادر!" والتهديدات اللفظية المماثلة تتطلب اتخاذ قرارات سريعة وغير مدروسة. خلق ضجة وضغط عاطفي يقلل من درجة الوعي بالسلوك والسيطرة المعقولة على الموقف. يستخدم هذا من قبل الكثير من المحتالين ، من لصوص محطات السكك الحديدية إلى المشاركين في الأهرامات المالية.

مضاد سمي: يجدر بك أن تضع لنفسك قاعدة "لا تتخذ قرارات متسرعة". يمكنك الحصول على عشرة أضعاف المكاسب الصغيرة من قرار متسرع ، لكنك ستعاني من خسارة أكبر بكثير من القرار المتهور التالي. فلا عجب أن تقول الحكمة الشعبية أن "الصباح أحكم من المساء". من أجل عدم "الإرهاق" ، لا ينبغي للمرء أن يقرر على الفور ، ولكن يجب أن يأخذ المعلومات في الاعتبار ، وتأجيل القرار إلى الوقت اللازم للتفكير فيه. على عجل لا تتسرع.

يجب تدمير قرطاج

تقنية التكرار هي طريقة أخرى فعالة للتلاعب بعقول الناس. خلال الحروب البونيقية - صراع حياة أو موت بين قرطاج وروما - اشتهر السناتور الروماني الصارم كاتو الأكبر بالعادة التي اعتنقها. في حديثه في مجلس الشيوخ الروماني ، بغض النظر عما كان يتحدث عنه - عن انتخابات اللجنة أو عن أسعار الخضار في السوق الرومانية - أنهى كاتو كل خطاب دائمًا بنفس العبارة: "وإلى جانب ذلك ، أعتقد أن قرطاج يجب أن تكون دمر! " كان لدى السناتور هدف - تعويد المستمعين على هذه الفكرة. هذا التكرار المتكرر لنفس العبارة ، في النهاية ، جعل أعضاء مجلس الشيوخ يعتادون على الفكرة الكامنة وراءها لدرجة أن التدمير الوشيك لقرطاج أصبح شيئًا طبيعيًا بالنسبة لهم. في البداية ضحكوا على الرجل العجوز الحكيم. ولكن بعد ذلك حدث كل شيء كما أراد: نتيجة صراع دموي رهيب ، انتصرت روما ، ومُحيت قرطاج من على وجه الأرض ، وحُرث المكان الذي كان يقف فيه بالمحاريث الرومانية.

مضاد سمي: راقب الضغط الذي يمارس عليك ، بما في ذلك تقنية التكرار. لا تدع الكمية تتحول إلى جودة بتذكير نفسك بالحجج المتعلقة بموقفك.

استخدام كلمات ومصطلحات غامضة

هذه خدعة مثل تشبع الكلام كلمات ذكيةوالمفاهيم المعقدة ، يمكن أن تسبب ردود فعل مختلفة في المحاور. من ناحية أخرى ، يخلق هذا انطباعًا بأهمية المشكلة قيد المناقشة ، ووزن الحجج ، والمستوى العالي من الاحتراف وكفاءة المتحدث. من ناحية أخرى ، يمكن أن يؤدي استخدام المصطلحات العلمية غير المفهومة إلى رد فعل معاكس للخصم في شكل تهيج أو اغتراب أو انسحاب إلى الدفاع النفسي. ومع ذلك ، تنجح هذه الحيلة عندما يشعر المحاور بالحرج من السؤال مرة أخرى عن شيء ما أو يتظاهر بفهم ما يقال ويقبل الحجج المقدمة.

مضاد سمي: لا تخف من الاعتراف بعدم كفاءتك ، أظهر جهلك. من المستحيل معرفة كل شيء على الإطلاق. ليس مستوى المعرفة هو المهم ، ولكن فقط الرغبة والرغبة في تعلم ما هو ضروري ومفيد. حفظ القواميس بلا عقل هو خطأ مثل تعلم دليل الهاتف. الترياق الأكثر موثوقية لهذا النوع من التلاعب هو عدم الخوف من التعرض والإدانة بعدم معرفة أي شيء.

الرغبة العكسية

تتعلق هذه التقنية بالحصول على شيء ما من خلال التعبير المستمر عن رغبة عكس ما تريده حقًا. والحقيقة هي أن تركيز الانتباه على الرغبة الشديدة في تلبية الطلب (على سبيل المثال ، التكرار المتكرر) يؤدي ، على العكس من ذلك ، إلى رفض تلبيته. وغالبًا ما يثير أفعالًا معاكسة تمامًا. يستخدم المتلاعبون هذا العداء.

مضاد سمي: قبل أن تنزعج من أهمية السائل وتقرر "أن تفعل العكس" ، حاول أن تسأل نفسك عن أهداف المحاور والدوافع الحقيقية لمثل هذا السلوك.

استخدام "رأي الجماهير"

عند استخدام هذه التقنية ، يتم تحديد الأحكام والبيانات والعبارات التي تخلق انطباعًا بأن الجميع يفعل ذلك. قد تبدأ الرسالة ، على سبيل المثال ، بالكلمات: "يفهم جميع الأشخاص العاديين أن ..." أو "لن يعترض أي شخص عاقل على ..." ، وما إلى ذلك من خلال "منصة مشتركة" ، يتم استحضار إحساس الشخص الثقة في حقيقة أن غالبية أعضاء مجتمع اجتماعي معين يعرّف نفسه به أو يكون رأيهم مهمًا بالنسبة له ، يقبلون مثل هذه القيم والأفكار والبرامج ، إلخ.

مضاد سمي: احترس من التعميم المفرط. إنها تتميز بكلمات محددة ، مثل الكل ، لا أحد ، في كل مكان ، في أي مكان ، دائمًا ، أبدًا ، وإشارات مماثلة للموقف اللاعقلاني.

استجواب غير مناسب أو توضيحات معوقة

بمثل هذا التلاعب ، يتحقق التأثير بسبب حقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد أن يفهم شيئًا ما لنفسه بشكل أفضل. يسألك مرة أخرى ، لكنه يكرر كلماتك في البداية فقط. علاوة على ذلك ، يقول المتلاعب نفس الشيء جزئيًا فقط ، مما يضفي معنى مختلفًا على ما قلته سابقًا. وهكذا يغير المعنى العام لما قيل لإرضاء نفسه.

مضاد سمي: يجب أن تكون حذرًا للغاية عندما يسأل الخصم مرة أخرى عن شيء قلته. استمع دائمًا إلى ما يُقال لك ، وإذا لاحظت شيئًا ما ، فقم بتوضيح كلماتك وبياناتك. وحتى في حالة تظاهر المتلاعب بعدم ملاحظة رغبتك في توضيح موقفك مرة أخرى ومحاولة الانتقال إلى موضوع آخر.

اللامبالاة الاصطناعية أو عدم الانتباه الزائف

تتكون هذه التقنية من حقيقة أن المتلاعب يحاول إدراك كل من المحاور والمعلومات التي يتم تلقيها بشكل غير مبالٍ قدر الإمكان. لذا فهو يثير لدى الخصم رغبة غير واعية لمحاولة إقناع المتلاعب بأي ثمن بأهميته بالنسبة له. يمكن للمتلاعب فقط إدارة المعلومات القادمة من موضوع تلاعباته ، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينشرها من قبل.

مضاد سمي: خذ وقتك ولا ترمي كل الأوراق على الطاولة. تحكم بشكل أفضل في عواطفك وسلوكك.

التلاعب بالخوف

استغلال مخاوف الناس من الحيل المفضلة للمتلاعبين من جميع الأنواع والمخططات. في كثير من الأحيان يلعبون على قلة وعي الشخص. عندما كنت طفلاً ، أخافني الآباء: "إذا تصرفت بشكل سيئ ، سيأخذ عمك الشرطي" ، "إذا كنت تدرس بشكل سيئ ، ستصبح بوابًا." الآن تخاف السلطات من التهديد بالفصل ، الزوج - مع التهديد بالطلاق أو الأصدقاء أو الصديقات - مع فقدان العلاقات. حتى التلفاز يخيفنا بالأخبار الكئيبة ، والإعلان بوحوش كريهة ، والجراثيم في المرحاض ورائحة العرق.

مضاد سمي: اكتشف مدى حقيقة التهديد. حدد لنفسك درجة واحتمالية الخطر من خلال الإشارة إلى مصادر معلومات مستقلة وموثوقة ، ويفضل أن تكون عدة.

التلاعب مع الافتراضات المسبقة

تم تصميم الدماغ البشري بطريقة تفكر تلقائيًا في المعلومات المفقودة في الجملة. قد يقدم الشركاء لبعضهم البعض وهم الاختيار: "هل ستعطيني المال الآن أم غدًا؟" الافتراض المسبق هو "ستعطيني المال على أي حال". ما العملة التي تفضل الدفع بها؟ الافتراض هو "سوف تدفع". مثال آخر: "اكتب لنا لماذا تحب غالينا بلانكا." يتم إعلان الحب لهذه العلامة التجارية كبديهية. يتم تضييق الخيارات بشكل مصطنع إلى تقييم "لماذا"؟ وخيار آخر متواضع - أكتب أم لا أكتب. أو كما صاغ كارلسون سؤاله بمكر: "هل توقفت عن شرب الكونياك في الصباح؟" الإجابة "نعم" أو "لا" على حد سواء تضع المحاور في موقف حرج. قد لا يكون هناك ما يكفي من الوقت والحجج للدفاع ضد الاتهامات المفترضة بطريقة شاملة. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية في العلاقات العامة "السوداء" للتقنيين السياسيين.

مضاد سمي: أسلوب تجنب هذا النوع من التلاعب مشابه لتلك المستخدمة في حالة معارضة الأسئلة المغلقة. يتكون مما يلي: لا توافق على الإطار المفروض للتلاعب ، والتعبير عن روايتك للأحداث ورؤية الموقف.

يشكر الموقع دار النشر "بيتر" على المقتطف المقدم.