Qurilish mahsulotlarining hayot aylanishi. Qurilish tashkiloti natijalarining qurilish mahsulotlarini (ishlarini, xizmatlarini) yaratish va sotish tsiklining bosqichlariga bog'liqligi
Mulkning hayot aylanishi jismoniy ob'ekt sifatida - bu ko'chmas mulk ob'ektining paydo bo'lishidan tugatilishigacha bo'lgan jarayonlarning ketma-ketligi.
Hayotiy tsikl bosqichlari ko'chmas mulk ob'ektlari boshqacha nomlanadi: oldindan loyihalash-loyihalash-qurilish-operatsiya-yopish.
1. Loyihadan oldingi (dastlabki) bosqich quyidagilarni o'z ichiga oladi: ko'chmas mulk bozorini tahlil qilish, mulkni tanlash, loyiha strategiyasini shakllantirish, investitsiya tahlili, dastlabki ruxsat beruvchi hujjatlarni tayyorlash, kredit investitsiya mablag'larini jalb qilish.
2. Dizayn bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi: moliyaviy sxemani ishlab chiqish, moliyalashtirishni tashkil etish, arxitektura-muhandislik guruhini tanlash, dizayn boshqaruvi.
3. Qurilish bosqichi pudratchini tanlash, qurilish ishlarini muvofiqlashtirish va qurilish sifati, smeta va xarajatlarni nazorat qilishdan iborat. Ushbu bosqichda qurilayotgan ob'ektning hayot tsikli mantig'i bilan belgilanadigan ko'chmas mulk bozori segmenti talablariga muvofiqligi to'g'risida haqiqiy dalillar paydo bo'ladi. Ushbu bosqichda potentsial iste'molchilar investitsiyalari ulushini oshirish vazifalari hal etiladi, chunki takliflar va foyda hajmining o'sishi bozorning etarlicha keng tan olinishidan dalolat beradi.
4. Operatsion bosqichi ob'ekt ko'chmas mulk quyidagilarni o'z ichiga oladi: ob'ektlarni ekspluatatsiya qilish, ularga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash. Ko'chmas mulkni boshqarish tizimidagi ko'p qirrali funktsiya bo'lib, quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi: binolarni jihozlash, materiallarni hisobga olish, yong'indan himoya qilish va xavfsizlik choralari, aloqalarni boshqarish, chiqindilarni yo'q qilish va qayta ishlash, ko'chirish va ko'chirish, o'zgartirish va rekonstruksiya qilish; favqulodda vaziyatlarni bartaraf etish, foydalanish va ta'mirlashni ta'minlash, mebelni o'rnatish va ob'ektni qo'riqlash.
5. Ob'ektni yopish bosqichi - uning asl va orttirilgan funktsiyalarini butunlay yo'q qilish, buning natijasi yo buzish yoki sifat jihatidan yangi rivojlanishdir. Mulkning hayotiy tsiklining ushbu bosqichida uni yo'q qilish uchun katta xarajatlar yuzaga keladi. Ushbu xarajatlar mulkka egalik qilish natijasidir. Agar mulk yangi yuqori sifatli rivojlanishga ega bo'lsa, u holda o'zgartirish xarajatlari yangi funktsiyaga egalik qilish xarajatlari bilan bog'liq.
Investitsion tsikl loyihaning boshlanishi va uning tugatilishi o'rtasidagi vaqt davri.
Investitsion tsikl odatda bosqichlarga bo'linadi, ularning har biri o'z maqsad va vazifalariga ega:
investitsiya qilishdan oldin dastlabki tadqiqotlardan tortib investitsiya loyihasini qabul qilish to‘g‘risidagi yakuniy qarorga qadar;
sarmoya shu jumladan loyihalash, shartnoma yoki shartnoma tuzish, qurilish shartnomasi va boshqalar;
operatsiya xonasi korxona (ob'ekt) xo'jalik faoliyatining (ishlab chiqarish) bosqichi;
tugatish IPni amalga oshirish oqibatlari bartaraf etilganda.
Investitsiyadan oldingi bosqich bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:
a) investitsiya imkoniyatlarini aniqlash;
b) muqobil loyiha variantlari va loyihani tanlashning maxsus usullaridan foydalangan holda tahlil qilish;
v) loyiha bo'yicha xulosa;
d) investitsion qaror qabul qilish.
Investitsiya bosqichi investorlarga investitsiyalar hajmi va muddatlarini aniqlash, shuningdek, loyihani moliyalashtirishning eng maqbul rejasini tuzish imkonini beradigan strategik rejalashtirish qarorlarini qabul qilishdan iborat. Ushbu bosqich doirasida shartnomalar va ish shartnomalari tuziladi, kapital qo'yilmalar, ob'ektlarni qurish, ishga tushirish ishlari va boshqalar amalga oshiriladi.
Operatsion (ishlab chiqarish) bosqichi investitsiya loyihasi loyihaning joriy faoliyatidan iborat: xom ashyo sotib olish, mahsulot ishlab chiqarish va sotish, marketing faoliyatini amalga oshirish va boshqalar. Ushbu bosqichda ishlab chiqarish operatsiyalari kontragentlar (yetkazib beruvchilar, pudratchilar, xaridorlar, vositachilar) bilan to'g'ridan-to'g'ri o'zaro hisob-kitoblar bilan bog'liq bo'lib, pul oqimlarini keltirib chiqaradi, ularning tahlili ushbu investitsiya loyihasining iqtisodiy samaradorligini baholashga imkon beradi.
Tugatish bosqichi investitsiya loyihasini yakunlash bosqichi bilan bog'liq bo'lib, u o'z maqsadlariga erishgan yoki unga xos bo'lgan imkoniyatlarni tugatgan. Ushbu bosqichda investorlar va kapital qo'yilmalari ob'ektlaridan foydalanuvchilar asosiy vositalarning qoldiq qiymatini amortizatsiyani hisobga olgan holda aniqlaydilar, ularning mumkin bo'lgan bozor qiymatini baholaydilar, eskirgan uskunalarni sotadilar yoki saqlaydilar, zarurat tug'ilganda yakka tartibdagi tadbirkorlarni amalga oshirish oqibatlarini bartaraf etadilar. .
Qurilishning investitsiyadan oldingi bosqichi investitsiya ob'ekti, investor va ob'ektning bo'lajak egasi bilan tanishishdan iborat bo'lib, uning natijalariga ko'ra texnik-iqtisodiy to'g'risida qaror qabul qilinadi. sarmoya kiritish. Amalga oshirishning ushbu bosqichida loyiha shakllantirish ishlari olib borilmoqda sarmoya reja, keyin hamma narsada aks ettirilgan loyiha.
Sarmoya reja Niyat deklaratsiyasida shakllantirilgan - investor, ob'ektning joylashuvi, xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat investitsiya loyihasi, resurslarga qo'yiladigan talablar, moliyalashtirish manbalari, tayyor mahsulotni sotish shartlari.
Keyingi hujjat ishlab chiqilmoqda investitsiyadan oldingi bosqich, mantiqiy asosdir sarmoya. Unda sanoat va korxonaning umumiy xususiyatlari, ishlab chiqilgan maqsad va vazifalari haqidagi ma’lumotlar aks ettirilgan loyiha, ob'ektlar va tuzilmalarning xususiyatlari, resurslar bilan ta'minlash imkoniyatlari, mahsulot bozorining hozirgi holati va uning yaqin kelajakdagi rivojlanish prognozi, boshqaruv tuzilmasi to'g'risidagi ma'lumotlar loyiha va uning samaradorligini baholash. Mantiqiy asos sarmoya davlat organlarining talablariga muvofiq rasmiylashtirilishi va majburiy ekspertizadan o‘tkazilishi lozim. Taqdim etilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilish asosida amalga oshirilishi mumkinligi to'g'risida xulosa chiqariladi sarmoya kiritish Ushbu paytda loyiha.
Keyingi qadam investitsiyadan oldingi bosqich qurilayotgan ob'ektlarning Rossiya qonunchiligi talablari va me'yorlariga muvofiqligini ta'minlash, shuningdek investitsiyalarning samaradorligini aniqlash uchun barcha zarur ekspertizalarni o'tkazishdan iborat. loyiha mablag'lar.
Tugallash investitsiyadan oldingi bosqich texnik-iqtisodiy asoslashni ishlab chiqish - loyiha uchun dastlabki ma'lumotlarni aks ettiruvchi hujjatlar to'plami, texnik, texnologik, hisoblash va smeta, baholash,
konstruktiv, ekologik yechimlar, ular asosida uni amalga oshirish samaradorligi va oqibatlarini aniqlash mumkin.
Kirish. 2
1 Qurilish xizmatlari bozorida maqsadli segmentni tanlash. 3
2 Mahsulotning hayot aylanish bosqichlarini o'rganish. 5
3 Ishlab chiqarish xarajatlarini tahlil qilish. 9
4 Korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash. 10
5 Narxlar. o'n bir
6 Ko'p atributli mahsulot modeli yordamida narxni aniqlash 15
7 SWOT tahlili. 15
Qurilish kompaniyasining marketing xizmati va marketing faoliyatini tashkil etish korxona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda ba'zi xususiyatlar bilan tavsiflanadi. Qurilish korxonasi tomonidan ishlab chiqarilgan asosiy mahsulot tugallangan qurilish ob'ekti bo'lganligi sababli, uni faqat juda muhim cheklovlar bilan mahsulot deb hisoblash mumkin. Aksincha, qurilish tashkiloti ishlab chiqarish jarayonini amalga oshirish jarayonida ko'rsatadigan xizmatlar doirasini mahsulot sifatida taqdim etishi mumkin. Shunday qilib, marketing nuqtai nazaridan qurilish tashkilotini xizmat ko'rsatish korxonasi deb hisoblash mumkin.
Natijada, biz qurilish sohasida faoliyat yurituvchi tashkilot ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish korxonasining xususiyatlarini birlashtirgan vaziyatga ega bo'lamiz. Bu korxonaning marketing faoliyatiga kompleks yondashuvni ishlab chiqish va qo'llashni taqozo etadi, bu esa ishlab chiqarish korxonalari uchun xos bo'lmagan ayrim o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.
Qurilish tashkilotida marketing xizmatining asosiy maqsadi qurilish xizmatlarining bir qatori uchun barqaror, prognoz qilinadigan va boshqariladigan sotish jarayonini ta'minlash uchun kompaniyaning barcha tarkibiy bo'linmalari o'rtasida ob'ektiv ma'lumotlarni to'plash, qayta ishlash va almashishning doimiy tizimini yaratishdir.
Marketingni boshqarish samaradorligi butunlay boshqaruv jamoasining korxonaning barcha bo'linmalarida iqtisodiy jarayonlarning tendentsiyalarini tushunishni birlashtirish qobiliyatiga bog'liq.
Kompaniya quyidagi xizmatlar turlarini taqdim etadi:
Javob: Yevropa sifatidagi pardozlash ishlari – 4,2 ming m2
B: turar-joy binolari uchun inshootlarni o'rnatish - 4,3 ming tonna.
Qurilish xizmatlari bozorida maqsadli guruhlarni aniqlash turli iste'molchilar guruhlari tomonidan xizmatlarning raqobatbardosh turlari va ularning sifati bo'yicha ma'lumotlarni baholashni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.
Potentsial iste'molchi tomonidan xizmatni baholash quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:
bu erda O - iste'molchining ushbu turdagi qurilish xizmatiga ball bilan bahosi;
X - iste'molchi nuqtai nazaridan xizmat ko'rsatish xususiyatlarining ahamiyati;
Y - iste'molchilar nuqtai nazaridan xizmatning xususiyatlarini baholash.
Qurilish xizmatlarining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:
chidamlilik;
obro';
ishlashda tejamkor;
topshirish muddati; tugatish muddati.
X va Y ko'rsatkichlari potentsial iste'molchilar so'rovi natijalariga ko'ra o'rtacha qiymatlar sifatida hisoblanadi. Ushbu ishda ushbu ko'rsatkichlar uch ballik shkala bo'yicha baholanadi:
X xarakteristikasi uchun:
1 - muhim emas; 2 - kerakli; 3 - talab qilinadi.
Y xususiyatlari uchun:
1 - yomon; 2 - qoniqarli; 3 - ajoyib.
Bozordagi xizmatlarni 1.1-jadvalda baholaymiz.
1.1-jadval
| Baho | Xizmat A | Xizmat B | Mukammal A sinf | Mukammal B darajasi | mezon A | B mezoni |
| Shahar aholisi | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| Qishloqchi | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| O'rtacha daromad | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| O'rtacha daromaddan yuqori | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 3 kishigacha oilada | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 kishi oilada va yuqorida | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| Tadbirkorlar | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| Xodimlar | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| Ishchilar | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50 yoshgacha | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50 yoshdan oshgan | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| Savdo korxonalari | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| Moliyaviy institutlar | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| Sanoat korxonalari | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| Ma'muriy va ta'lim muassasalari | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| Kichik va o'rta korxonalar | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| Yirik korxonalar | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
Shunday qilib, biz quyidagi segmentatsiya natijasini olamiz, bu 1.2-jadvalda aks ettirilgan.
1.2-jadval
Mahsulotning hayot davrlari juda xilma-xildir, lekin asosiy bosqichlarni aniqlash deyarli har doim ham mumkin. Klassik mahsulotning hayot aylanishini besh bosqichga yoki bosqichga bo'lish mumkin:
Bozorga kirish yoki kirish. Bu bozorda yangi mahsulot paydo bo'ladigan bosqich. Ba'zan sinov savdosi shaklida. U mahsulot tarqatilgan va sotuvga chiqarilgan paytdan boshlanadi. Ushbu bosqichda mahsulot hali ham yangi. Texnologiya hali yetarlicha o‘zlashtirilmagan. Ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish jarayonini tanlashga qaror qilmagan. Mahsulot modifikatsiyalari yo'q. Mahsulot narxi odatda biroz yuqoriroq. Savdo hajmi juda kichik va sekin o'sib bormoqda. Tarqatish tarmoqlari mahsulotga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi. Sotishning o'sish sur'ati ham past, savdo ko'pincha foydasiz va raqobat cheklangan. Ushbu bosqichda raqobat faqat o'rnini bosuvchi mahsulotlardan kelib chiqishi mumkin. Barcha marketing faoliyatining maqsadi yangi mahsulot bozorini yaratishdir. Kompaniya yuqori xarajatlarga duchor bo'ladi, chunki bu bosqichda ishlab chiqarish xarajatlari yuqori va sotishni rag'batlantirish xarajatlari odatda eng yuqori darajaga etadi. Bu yerdagi iste'molchilar yangi mahsulotni sinab ko'rishda tavakkal qilishga tayyor bo'lgan innovatorlardir. Ushbu bosqichda juda yuqori darajadagi noaniqlik mavjud. Bundan tashqari: innovatsiya qanchalik inqilobiy bo'lsa, noaniqlik shunchalik yuqori bo'ladi.
O'sish bosqichi. Agar mahsulot bozorda talab qilinadigan bo'lsa, u holda sotish sezilarli darajada o'sishni boshlaydi. Ushbu bosqichda mahsulot odatda mijozlar tomonidan tan olinadi va unga bo'lgan talab tezda oshadi. Bozor qamrovi ortib bormoqda. Yangi mahsulot haqidagi ma'lumotlar yangi mijozlarga uzatiladi. Mahsulot modifikatsiyalari soni ortib bormoqda. Raqobatchi kompaniyalar ushbu mahsulotga e'tibor berishadi va o'zlarining shunga o'xshashlarini taklif qilishadi. Daromad juda yuqori, chunki bozor juda ko'p miqdordagi mahsulotlarni sotib oladi va raqobat juda cheklangan. Savdoni rag'batlantirishning intensiv tadbirlari orqali bozor imkoniyatlari sezilarli darajada oshadi. Narxlar biroz pasayadi, chunki ishlab chiqaruvchi tasdiqlangan texnologiyadan foydalangan holda katta hajmdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradi. Marketing xarajatlari ishlab chiqarishning oshgan hajmi bo'yicha taqsimlanadi. Ushbu bosqichdagi iste'molchilar yangilikni tan oladigan odamlardir. Takroriy va bir nechta xaridlar soni ortib bormoqda.
Yetuklik bosqichi. Xaridorlarning ko'pchiligi allaqachon mahsulotni sotib olganligi bilan tavsiflanadi. Sotishning o'sish sur'atlari pasaymoqda. Mahsulot an'anaviy bo'ladi. Ko'p sonli modifikatsiyalar va yangi brendlar paydo bo'ladi. Tovarlar sifati va silliq ishlab chiqarish ortib bormoqda. Xizmat yaxshilanmoqda. Maksimal sotish hajmiga erishiladi. Kompaniyaning foydasi kamayadi. Daromad asta-sekin o'sib bormoqda. Omborda tovar zahiralari paydo bo'ladi, raqobat kuchayadi. Narx raqobati. Arzon narxlarda sotish. Zaif raqobatchilar bozorni tark etadilar. Savdoni rag'batlantirish faoliyati maksimal samaradorlikka erishadi. Bu yerdagi iste'molchilar sekin qabul qiluvchilar va konservatorlardir. Bu bosqich eng uzoq vaqt hisoblanadi.
To'yinganlik bosqichi. Sotishning o'sishi to'xtaydi. Narxi ancha arzonlashgan. Biroq, narxlarning pasayishi va xaridorlarga ta'sir qilish uchun boshqa choralar qo'llanilishiga qaramay, savdo o'sishi to'xtaydi. Bozor qamrovi juda yuqori. Kompaniyalar bozorda o'z sektorini oshirishga intilmoqda. Savdo tarmog'i ham endi kengaymaydi. Texnologiya bir xil. Ushbu bosqichda mahsulot va texnologiyani qayta-qayta texnologik takomillashtirish ehtimoli yuqori. Bu bosqich ko'pincha etuklik bosqichi bilan birlashtiriladi, chunki ular orasida aniq farq yo'q.
5. Resessiya. Retsessiya - bu sotish va foydaning keskin pasayishi davri. Sotish nolga tushishi yoki juda past darajada qolishi mumkin. Asosiy sabab: yangi, ilg'or mahsulotning paydo bo'lishi yoki iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi. Ko'pgina firmalar bozorni tark etishmoqda. Savdoni rag'batlantirish xarajatlari kamayadi yoki butunlay yo'q qilinadi. Iste'molchilarning mahsulotga qiziqishi yo'qolib, ularning soni kamayib bormoqda. Iste'molchilarning asosiy qismi to'lov qobiliyati past bo'lgan konservativlardir. Ushbu bosqichda katta moliyaviy yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun mahsulotni to'xtatish tavsiya etiladi. Kompaniyaning birinchi vazifasi sotish tendentsiyalari, bozor ulushi, xarajatlar va foydani muntazam tahlil qilish orqali pasayib borayotgan mahsulotlarni aniqlashdan iborat. Keyin rahbariyat har bir pasayib borayotgan mahsulot uchun uni qo'llab-quvvatlash, yig'ish yoki undan voz kechish haqida qaror qabul qilishi kerak.
Mahsulotning hayot aylanishi va uning bosqichlarini grafik tarzda tasvirlash mumkin.
Buning uchun X o'qi bo'yicha vaqtni, Y o'qi bo'yicha esa ma'lum bir vaqtda tovarlarni sotish hajmini chizamiz (2.1-rasm).
Qurilishdagi mahsulotning hayot aylanishining asosiy xususiyati ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning murakkabligi tufayli, shuningdek, faoliyat sohasini ham ishlab chiqarish, ham xizmat ko'rsatish sohalariga, hayotga taalluqli bo'lishi mumkinligi deb atash mumkin. Ishlab chiqarilgan mahsulotning aylanish egri chizig'i ko'p jihatdan korxona muhim ta'sir ko'rsata olmaydigan atrof-muhit omillariga bog'liq - iqtisodiyot, siyosat, iste'molchi didi va boshqalar.
Guruch. 2.1 - Mahsulotning hayot aylanishining egri chizig'i
2.1-jadvalni to'ldiramiz, unda biz mahsulotning hayot aylanishining asosiy bosqichlarini tavsiflaymiz.
2.1-jadval
| Xususiyatlari | Hayotiy tsikl bosqichlari | |||
| Amalga oshirish | Balandligi | Yetuklik | Retsessiya | |
| Marketing maqsadlari | Reklama, ishontirish, rag'batlantirish | Sotishni rag'batlantirish | Rivojlanish uchun imkoniyatlar va sohalarni aniqlash | Yangi bozor joyini topish |
| Sotish hajmi | Qisqa | Tez o'sadi | Yuqori barqarorlik | Kamaymoqda |
| Musobaqa | Kichik | Muhim | Muhim | Ahamiyatsiz, raqobatchilar bozorni tark etishmoqda |
| Foyda | Past | Sezilarli darajada oshadi | Barqaror o'rtacha | Past |
| Iste'molchilar | Yangi | Yangi mijozlar doimiy ravishda paydo bo'ladi | Muntazam, yangi mijozlarning kam oqimi | Faqat doimiy, soni doimiy ravishda kamayib bormoqda |
| Mahsulot assortimenti | Yangi | Kengaytirilmoqda | Barqaror | To'qmoqlar |
| Sotish | Qisqa | Doimiy ravishda ortib bormoqda | Barqaror | Kamaymoqda |
| Narxlash | Qimmat | Raqobatbardosh | Raqobatbardosh | Demping narxlari |
| Rag'batlantirish | Reklama | Reklama, brend | Brend | Reklama |
| Marketing xarajatlari | Yuqori | O'rtacha | O'rtacha | Mahsulotni jonlantirishga urinayotganda yuqori |
3.1-jadvaldagi xarajatlar ma'lumotlarini tahlil qilamiz.
3.1-jadval
| Xizmat turi | Jildlar, nat. birliklar | Xarajatlar, ming rubl | |||
| Doimiy | O'zgaruvchilar | Umumiy | Bir birlik uchun xarajatlar | ||
| A | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| B | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
Shunday qilib, korxona tomonidan amalga oshiriladigan faoliyat turlari miqyosdagi iqtisodlarning sezilarli ta'siri bilan tavsiflanadi; ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan xarajatlar sezilarli darajada kamayadi, bu ayniqsa B xizmatida - uy-joy qurilishida sezilarli bo'ladi. yig'ma temir-beton.
Raqobatbardoshlik marketing kompleksining alohida elementlari bo'yicha guruhlangan: mahsulot, narx, mahsulotni ilgari surish, umumiy moliyaviy ko'rsatkichlar.
Mahsulot bo'yicha:
KRD = OP / OOPR
Bozor ulushi nisbati: KRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09
KRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0,21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0,24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43
KUTS = (Tsmax + Tsmin) / 2 Tsuf
KUTSA = 435 / 158,26 = 2,75
KTSB = 1230 / 629,54 = 1,95
Mahsulotni reklama qilish uchun:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
KREKDA = 1,05 x 12000 / 10000 = 1,26
CRecDB = 1,43 x 17400 / 18000 = 1,38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KISOA = 1,05 x 4000 / 2500 = 1,68
KISOB = 1,43 x 5800 / 4000 = 2,07
Yakuniy raqobatbardoshlik ko'rsatkichi:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / L
KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17
KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20
KMTC miqdori = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19
Umumiy moliyaviy ko'rsatkichlar:
Joriy nisbat:
KTL = 4385 / 4953 = 0,89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3,87
To'liq raqobatbardoshlik formulasi:
CF = KMTK summasi x KTL x KOSS = 1,19 x 0,89 x (–3,87) = –4,10
Shunday qilib, kompaniya raqobatchilar guruhi matritsasining pastki o'ng burchagidagi "Bozor joyi" qiymatini egallaydi.
Ushbu bo'limda biz uchta narxlash usulini ko'rib chiqamiz:
Avvalo, xarajatlarga asoslangan narxlashning xususiyatlarini tahlil qilaylik. Biz A xizmati uchun foyda stavkasini o'rnatamiz - 15%, B xizmati uchun - 12%.
TA = 137,62 + 137,62 x 0,15 = 158,26
Markaziy bank = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
Keling, rasmda zararsiz savdo grafigini tuzamiz. 5.1 va rasmda. 5.2.
Guruch. 5.1 - A xizmati uchun zararsiz sotish jadvali
Guruch. 5.2 - B xizmati uchun zararsiz sotish jadvali
Zararsizlik nuqtasi A = 200 000 / (158,26 - 90) = 2930 birlik.
Zararsizlanish nuqtasiB = 1,600,000 / (629,54 - 190) = 3,640 birlik.
Ikkinchi narxlash usulida talab egri chiziqlari va ishlab chiqarish xarajatlari dinamikasidan foydalaniladi.
Buning uchun birinchi navbatda elastiklik koeffitsientini aniqlang.
EA = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0,05 = –2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45,45 / 0,19 = –239,21
Olingan koeffitsientlarga asoslanib, A xizmati uchun elastiklik koeffitsienti B xizmati uchun egiluvchanlik koeffitsientidan sezilarli darajada past ekanligini ko'rish mumkin. Bu shuni ko'rsatadiki, B xizmati narxining biroz o'zgarishi ushbu xizmatga talabning sezilarli darajada pasayishiga olib keladi. . Shunday qilib, B xizmati uchun narxlarning o'sishiga imkon qadar kamroq murojaat qilish yaxshiroqdir, bozor o'rtacha qiymatidan past narxlar sizga sotish darajasini sezilarli darajada oshirishga va shu bilan qo'shimcha foyda olishga imkon beradi. A xizmati uchun vaziyat teskarisi - talab zaif darajada narx darajasiga bog'liq, ushbu turdagi xizmat uchun masshtabning ta'siri ahamiyatsiz.
Shunday qilib, A xizmati uchun siz bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori narxlardan foydalanishingiz mumkin.
Ushbu fikrlardan kelib chiqqan holda, A xizmati uchun narx 170.00, B xizmati uchun - 600 qilib belgilanadi.
Uchinchi narxlash usuli qurilish tashkilotining qurilish shartnomalari bo'yicha savdolarda ishtirok etishini o'z ichiga oladi. Raqobatning intensivligi ishtirokchilar soni va ularning narxiga bog'liq.
Narxni belgilash mezoni bu mumkin bo'lgan foyda:
Vp = (C - S) x Vz
Bu erda Vz - ma'lum bir narx bo'yicha buyurtmani olish ehtimoli, u hisoblanadi:
Vz = narxi taklif qilingan narxdan yuqori bo'lgan raqobatchilar soni / raqobatchilarning umumiy soni.
Narxlarni belgilash taktikasi tashkilotning maqsadlariga bog'liq:
– foydadan qat’iy nazar buyurtma olish;
- hech bo'lmaganda oddiy foyda oling.
Kim oshdi savdosida mumkin bo'lgan foyda bo'yicha hisob-kitoblarni 5.1-jadvalda ifodalaymiz.
5.1-jadval
| Xizmat turi | Ish doirasi, nat. birliklar | Narxi C | G'alaba qozonish ehtimoli | Ehtimoliy foyda | Xarajatlarni qaytarish, % |
| A | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| B | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
Shunday qilib, yuqoridagi hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, A xizmati uchun 158, B xizmati uchun esa 625 narx bilan tenderga borish yaxshiroqdir, chunki bu narxlar sizga xarajatlardan eng katta daromad olishga imkon beradi. .
Ushbu bo'lim mahsulot atributlarining mavjudligini baholash uchun kompensatsion kompozitsion modeldan foydalanish asosida mahsulotning iste'mol qiymatini belgilaydi va tavsiya etilgan narxni hisoblab chiqadi.
Ushbu hisobni 6.1-jadvalda bajaramiz.
Barselona va Classica gilamlari baholanmoqda.
6.1-jadval
| Xususiyat | Og'irlik koeffitsienti | O'n balli tizimda baholash | Og'irlangan ball | ||
| A | B | A | B | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Qulaylik | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Narxi | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Yumshoqlik | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| Changni jalb qilish | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Tozalashga moyillik | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| Issiqlik izolyatsiyasi | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Ballar yig'indisi | 1 | Iste'molchi narxi | 5,35 | 4,9 | |
| O'rtacha iste'molchi narxi | 5,67 | 5,5 | |||
| Individual narx koeffitsienti | 0,95 | 0,9 | |||
| O'rtacha bozor narxi | 89 | ||||
| Narxi | 84 | 80 | |||
7.1-jadval
| Kuchli tomonlar | Zaif tomonlar |
Marketing: raqobatbardosh moslashuvchan narx siyosati moliyaviy resurslarga kirish bozorda yangi yuqori texnologiyali uskunalar va ilg'or texnologiyalar paydo bo'lishini doimiy monitoring qilish |
Marketing: taklif qilinadigan xizmatlarning tor doirasi doimiy mijozlar sonining etarli emasligi marketingga etarlicha e'tibor bermaslik, uni ikkilamchi funktsiya sifatida qabul qilish yuqori doimiy xarajatlar tufayli past rentabellik cheklangan ishlab chiqarish quvvati |
| Imkoniyatlar | Tahdidlar |
Ijtimoiy: aholining ayrim qatlamlarining ushbu faoliyat turiga an'anaviy mansubligi mijozlar qadriyatlari bozorda arzonroq materiallar va uskunalarning paydo bo'lishi; yangi tejamkor texnologiyalarni joriy etish; progressiv boshqaruv usullarini joriy etish tegishli sohalarni egallash bozor ulushining o'sishi |
Ijtimoiy: turmush darajasining keskin pasayishi va xizmatlarga talabning pasayishi qurilishda ishlash nufuzli deb hisoblanmaydi, shuning uchun malakali kadrlarning keskin etishmasligi ishlatiladigan texnologiyalarning eskirganligi ko'pgina jihozlarning eskirishi raqobatchilar tomonidan yangi tejamkor texnologiyalarni joriy etish, ishlab chiqarish tannarxini va sotish narxlarini pasaytirishni ta'minlash raqobatchilar tomonidan etakchi o'rinlarni mustahkamlash dollarning evroga nisbatan qadrsizlanishi va bozor narxlarining keskin raqobati tufayli iqtisodiy samaradorlikning pasayishi bozorda xarajatlarning o'zgarishi dinamikasiga nisbatan kompaniya mahsulotlari narxlari o'zgarishining past dinamikasi tendentsiyasini saqlab qolish |
Korxona bozori uchun:
Kompaniyaning qanday afzalliklarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin, nima uchun bizdan xizmatga buyurtma berasiz?
Bozorga ko‘rsatilayotgan xizmatlar hajmi yetarlimi, ishlab chiqarish quvvatlarini kengaytirish zarurati bormi?
Taklif etilayotgan xizmat sifati sizni qoniqtiradimi?
Xizmat ko'rsatishda xizmat darajasini qanday baholaysiz?
Agar chegirmalar berilsa, katta hajmdagi xizmatlarga buyurtma bergan bo'larmidingiz?
Taklif etilayotgan rekonstruksiya loyihasini qanday baholaysiz?
Xizmat ko'rsatishni tezlashtirish zarurligini his qilyapsizmi?
Iste'mol bozori uchun:
Korxona ishini qanday tavsiflay olasiz, ko'rsatilgan xizmat sizda qanday his-tuyg'ularni uyg'otadi?
Taklif etilayotgan xizmat darajasini qanday baholaysiz?
Kompaniyaning narx siyosatini qanday baholaysiz?
Narx/sifat nisbati nuqtai nazaridan kompaniya faoliyatini qanday baholagan bo'lardingiz?
Xizmat ko'rsatish tezligini qanday baholaysiz?
Taklif etilayotgan dizayn sizni qanchalik qoniqtirdi?
Taqdim etilgan xizmat nufuzli ko'rinadimi?
Xizmat ko'rsatilgandan keyin qanchalik qulaysiz?
| Qurilish mahsulotlari, ishlari, xizmatlarini yaratish va mavjud bo'lish tsiklining bosqichlari | Maqsadlar | Natija ko'rsatkichi |
| Qurilish bozorlarining marketingi va monitoringi | Qurilish bozorlarida ehtiyojlarni aniqlash va bu bosqichning rivojlanishini vaqtincha kamaytirish | Qurilish kompaniyasining strategiyasiga mos keladigan ko'rsatkich (yoki ularning kombinatsiyasi). |
| Dizayn | Raqobatbardosh qurilish mahsulotlarini (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqish | « |
| Rejalashtirish va tayyorgarlik ishlari | Qurilish mahsulotlari (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarishni tashkil etish | « |
| Qurilish, yakuniy qurilish mahsulotlarini ishlab chiqarish (ishlar, xizmatlar) | Bozorga chuqurroq kirib borish | Mahsulot raqobatbardoshligi |
| Bozor ulushi | ||
| Qurilish mahsulotlarini sotish (ishlar, xizmatlar) | Oshgan foyda. Qurilish mahsulotlari (ishlar, xizmatlar) raqobatbardoshligini ta'minlash | Foyda. Qurilish mahsulotlari (ishlar, xizmatlar) raqobatbardoshligi |
| Qurilish mahsulotlarini ekspluatatsiya qilish (ishlar, xizmatlar) | Qurilish mahsulotlari, ishlar, xizmatlar uchun kafolat muddatini ta'minlash | Qurilish kompaniyasining raqobatbardosh maqomini oshirish |
| Qurilish mahsulotlari, ishlar, xizmatlar hayotiy tsiklining yakuniy bosqichi | Bozordan tezda chiqib ketish va eskirgan mahsulotlarni yangilariga almashtirish | Qurilish tashkilotining strategiyasiga mos keladigan ko'rsatkich (yoki ko'rsatkichlar to'plami). |
Hayot davrasi- bu ko'chmas mulkning foydalanishga topshirilishidan (yaratilishidan) tugatilishigacha bo'lgan jarayonlarning to'liq ketma-ketligi. Nazariya va amaliyotda farq bor 4 turdagi tsikllar: biznes, mahsulotning hayot aylanishi, mulkiy kompleks sifatida biznes turi va korxona.
Tsiklning davomiyligi ishlab chiqarish davrlari, jismoniy va ma'naviy eskirish, ob'ektning kapital kapitali, ish sharoitlari, bozor sharoitlari va boshqa omillarga ta'sir qiladi. Ko'chmas mulkni baholash uchun ko'chmas mulkning 2 hayot tsiklini ko'rib chiqish qiziq:
1. Ko'chmas mulkning (mahsulotning) jismoniy ob'ekt sifatidagi hayot aylanishi.
2. Ko'chmas mulkning mulk sifatidagi hayot aylanishi.
Ko'chmas mulkning hayot aylanishi (mahsulot) Jismoniy ob'ekt sifatida 11 bosqichdan iborat:
1. Investitsiyadan oldingi bosqich (imkoniyatlarni tahlil qilish, asoslash).
2. Yaratish, shakllantirish (loyihalash, qurish).
3. Ishga tushirish.
4. Egalik va foydalanish.
5. Funktsional, iqtisodiy eskirish.
6. Jismoniy eskirish.
7. Katta ta'mirlash yoki rekonstruksiya qilish.
8. Iste'molchi xususiyatlarining yomonlashishi.
9. Funktsional maqsadni o'zgartirish.
10. Iqtisodiy hayotning tugashi.
11. Mavjudlikni to'xtatish (tabiiy halokat, buzish).
Ko'chmas mulkning hayot aylanishining 3 va 11 bosqichlarida huquqlarni davlat ro'yxatidan o'tkazish tartibi talab qilinadi.
Ko'chmas mulkning mulk sifatidagi hayot aylanishi 10 bosqichga bo'lish mumkin:
1. Sotib olish (sotib olish, qurish, meros qilib olish).
2. Muayyan muddatga egalik qilish va foydalanish.
3. Ob'ektni boshqarish.
4. Foyda olish, ehtiyojlarni qondirish.
5. Obyektga nisbatan mulkiy va mulkiy huquqlarni tasarruf etish.
6. Egalari, egalari, foydalanuvchilarining bir necha marta o'zgarishi.
7. Ob'ektning funktsional maqsadini o'zgartirish.
8. Mulk huquqining tugatilishi (sotish, milliylashtirish, rekvizitsiya).
9. Ob'ektning iqtisodiy hayotining tugashi.
10. Oldingi tsiklni takrorlash yoki yangi, o'zgartirilganini qurish.
Ko'chmas mulkning hayot aylanishining 1, 6 va 8 bosqichlarida huquqlarni davlat ro'yxatidan o'tkazish tartibi talab qilinadi.
U o'zining mavjudligi davomida jismoniy, huquqiy va iqtisodiy o'zgarishlarga uchraydi. Natijada, har bir ko'chmas narsa (erdan tashqari) quyidagi kengaytirilgan hayot aylanish bosqichlaridan o'tadi:
- Shakllanish- qurish, yangi korxona tashkil etish, yer uchastkasini olish (sotib olish, ajratish va hokazo);
- Ekspluatatsiya- foydalanish va rivojlantirish (kengaytirish, qayta qurish, faoliyatni o'zgartirish, qayta tashkil etish va boshqalar).
- O'zgartirish(ehtimol bir necha marta) egasi, egasi yoki foydalanuvchi;
- Mavjudlikni to'xtatish- buzish, tugatish, tabiiy vayronagarchilik.
1, 3 va 4-bosqichlarda ob'ektning tashkil etilganligi yoki tugatilganligi, shuningdek mulkdorning o'zgarishi faktini davlat ro'yxatidan o'tkazish nazarda tutilgan.
Ko'chmas mulkning hayot aylanishi ma'lum qonuniyatlarga bo'ysunadi va iqtisodiy, jismoniy, xronologik va qolgan iqtisodiy hayotni o'z ichiga oladi.
Iqtisodiy umr ko'rish mulkdan foydali foydalanish davri bo'lib, amalga oshirilgan yaxshilanishlar mulk qiymatiga hissa qo'shadi. Yaxshi ta'mirlash, qayta tiklash va sharoitlarni optimallashtirish ko'payadi, ammo yomon texnik xizmat ko'rsatish ob'ektning iqtisodiy muddatini qisqartiradi. U umumiy eskirganligi sababli yaxshilanishlar mulk qiymatiga hissa qo'shmasa tugaydi.
Jismoniy umr ko'rish- bu ob'ektni buzish (yo'q qilish)gacha funktsional jihatdan mos holatda bo'lgan haqiqiy mavjudlik davri. U me'yoriy, dolzarb, hisoblangan (prognozlangan) bo'lishi mumkin va shart-sharoitlarni modernizatsiya qilish va yaxshilash hisobiga ko'payishi mumkin.
Samarali yosh binoning tashqi ko'rinishi va texnik holatini baholash asosida. Bu ob'ektning haqiqiy saqlanishiga, uning bitim, baholash vaqtidagi holatiga mos keladigan yoshdir. Samarali yosh xronologik yoshdan kattaroq yoki kichikroq bo'lishi mumkin.
Xronologik yosh- bu ob'ekt foydalanishga topshirilgan kundan boshlab bitim yoki baholash sanasigacha bo'lgan davr.
Qolgan muddat Binoning iqtisodiy muddati baholash (tahlil) qilingan kundan boshlab iqtisodiy hayotning oxirigacha hisoblanadi. Ta'mirlash va qayta tiklash bu muddatni uzaytiradi.
Binolarning jismoniy va iqtisodiy xizmat muddati ob'ektiv xususiyatga ega bo'lib, ularni tartibga solish mumkin, ammo bekor qilish mumkin emas. Hayotiy tsikl va umrning barcha bosqichlari o'zaro bog'liq bo'lib, ulardan biri o'zgarganda, boshqalari ham shunga mos ravishda o'zgaradi.
4. Tovarlarni joylashtirish.
Mahsulotning bozordagi o'rni - o'xshash raqobatdosh mahsulotlar bilan solishtirganda iste'molchilar ongida ma'lum bir mahsulotning egallagan o'rni.
Joylashtirish- bu maqsadli iste'molchilar ongida ma'lum bir mahsulot boshqa shunga o'xshash mahsulotlarga nisbatan o'z o'rnini egallagan chora-tadbirlar majmuidir.
Joylashuv atributi- bu iste'molchiga o'z ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondirishga imkon beradigan, ushbu mahsulotni raqobatchilarning mahsulotlaridan ajratib turadigan va uning xaridlari uchun motivatsiya manbai bo'lgan mahsulotning asosiy afzalligi.
Xaridorni ushbu aniq mahsulotni sotib olish foydali bo'lishiga ishontirish uchun faqat bunday xususiyatlarga ega mahsulot uning u yoki bu ehtiyojlarini qondira olishini ko'rsatishingiz kerak.
Joylashuv atributlari tasnifi:
1. Oddiy jismoniy xususiyatlarga asoslangan atributlar. Ular mahsulotning ba'zi jismoniy ko'rsatkichlari bilan bevosita bog'liq, masalan narx, sifat, quvvat yoki o'lcham.
2. Murakkab jismoniy xususiyatga asoslangan atributlar. Jismoniy atributlarning ko'pligi tufayli iste'molchilar raqobatbardosh takliflarni baholash uchun kompozit atributlardan foydalanishlari mumkin. Masalan, narx-sifat nisbati. Kompozit atributlarga misol sifatida kompyuterning tezligi, avtomobilning sig'imi va mahsulot yoki xizmatning foydalanuvchi uchun qulayligi kiradi.
3. Abstrakt atributlar. Garchi bu idrok etish atributlari jismoniy xususiyatlar ta'sirida bo'lsa-da, ular bilan bevosita bog'liq emas. Masalan, pivoning zichligi, frantsuz vinosining sifati va avtomobilning obro'si. Bu atributlarning barchasi juda sub'ektivdir va tajribadan ma'lum bo'lganlardan boshqa jismoniy xususiyatlar bilan bog'lanishi qiyin. Pertseptiv atributlarning ahamiyati, ularning sub'ektiv komponenti bilan iste'molchilar va mahsulot sinflari bo'yicha farqlanadi.
Volvo o'z avtomobillarini eng xavfsiz va bardoshli deb belgilaydi, ayniqsa bu ikki ko'rsatkich mos keladi, chunki iste'molchi xavfsiz mashina ham juda bardoshli bo'lishini juda oqilona taxmin qilishi mumkin.
Guruch. 2.1. Qurilish korxonasining hayot aylanishi:
A- muvaffaqiyatli korxonani moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyoj dinamikasi; b- hayot aylanishining uchta misoli; V - hayot aylanish bosqichlari; A, B, C - hayot davrlari; T- vaqt oralig'i; I - avlod bosqichi; II - rivojlanish bosqichi III - tez o'sish bosqichi; IV - barqaror rivojlanish bosqichi; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lish bosqichi; VI - faol pasayish bosqichi; VII - bankrotlik bosqichi; VIII - faoliyatni tugatish bosqichi
Hayotiy tsiklda quyidagi an'anaviy bosqichlarni ajratish mumkin: I - kelib chiqish, II - rivojlanish, III - tez o'sish, IV - barqaror rivojlanish; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi; VI - faol pasayish; VII - bankrotlik; VIII - faoliyatni tugatish. Biroq, qurilish korxonasi faoliyatini tugatish har doim ham korxonaning o'zini tugatish vaqtiga to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, rasmda. 2.1 B va C hayot davrlari o'rtasida T vaqt oralig'i mavjud, ya'ni korxona B siklida ishlash davrida o'zining barcha zaxiralarini tugatib, C tsiklida o'z umrini faqat uchinchi tomon moliyaviy in'ektsiyalari bilan uzaytirishi mumkin, va davri T inqirozga uchraydi.
Biroq, boshqa yo'l bor. Qurilish korxonasi faoliyati yo'nalishini o'z vaqtida qayta yo'naltirilgan taqdirda inqiroz oqibatlarini yumshatish mumkin. Bu korxonaning barqaror rivojlanishi davrida muvaffaqiyatli faoliyat sohasida olingan foydadan moliyaviy resurslarni taqsimlash zarurligini anglatadi. Kelajakda bunday mablag'larni marketing tadqiqotlari va biznes yo'nalishlarini o'zgartirish uchun ishlatish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, yangi turdagi faoliyatning rivojlanish bosqichi asosiy faoliyat natijalarining pasayish tendentsiyasining paydo bo'lish bosqichiga vaqtida to'g'ri kelishi kerak. Bunday holda, o'tish davrida korxona rivojlanishidagi sakrash yumshatiladi, chunki salbiy tendentsiyaning korxona hayotiga ta'siri yangi rivojlanish tendentsiyasini joriy etish orqali zaiflashadi. faoliyat turi. Shunday qilib, qurilish korxonasining hayot aylanishini uzaytirish mumkin.
Keling, qurilish korxonasining hayotiy tsiklining turli bosqichlarida bo'lganida, uning faoliyatini korxona moliyasining harakati nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik, ya'ni. Inqiroz momentini aniqlash uchun uning rivojlanishining turli bosqichlarida hayotiyligi va hayotiyligini tavsiflaymiz.
Korxonani tashkil etish yoki yaratish bosqichi barcha resurslarni katta iste'mol qilish bilan tavsiflanadi va ushbu bosqichda korxona faoliyatining natijalari qo'yilgan mablag'larni qoplamaydi, ya'ni. Korxona zarar bilan ishlamoqda. Ushbu bosqichda yangi korxona, qoida tariqasida, ma'lum vaqt davomida xo'jalik va ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirmaydi, balki yangi korxonani yaratish va ro'yxatdan o'tkazish, binolar va binolarni sotib olish, asbob-uskunalar sotib olish bilan bevosita bog'liq bo'lgan ma'lum yo'qotishlarga duch keladi. , xom ashyo va materiallar va mehnat resurslarini jalb qilish. Keyinchalik, xuddi shu bosqichda korxona ishlab chiqarish faoliyatini boshlaydi, lekin ular hali ham foyda keltirmaydi.
Shunday qilib, ushbu rivojlanish bosqichining asosiy xarakteristikasi qurilish korxonasining foyda keltirmaydigan, foyda keltirmaydigan ishi hisoblanadi. Hayotiy tsiklning birinchi bosqichida korxona keyingi bosqichga o'tish uchun etarli resurslarga ega bo'lishi muhimdir. Keyinchalik, korxona zararsizlik nuqtasiga etadi (hayot tsiklining egri chizig'i grafigida bu nuqta belgilangan egri chiziqning abscissa o'qi bilan kesishish nuqtasidir).
Rivojlanish yoki shakllanish bosqichida korxona kritik nuqtadan (zararsiz faoliyatning boshlanishi) o'tadi, bunda ilgari foydalanilgan barcha resurslarning qiymati va korxona daromadlari teng bo'ladi. Bu bosqichda korxona hali foyda keltirmayapti, lekin zarar bilan ishlamaydi. Strategik salohiyatning shakllanishi boshlanadi.
Shunday qilib, korxona rivojlanishining hayotiy tsiklining II bosqichi zararsiz faoliyatga o'tish, birinchi foyda olish bilan tavsiflanadi, uning hajmi tobora ortib borayotgan sur'atlarda o'sishni boshlaydi. Korxona o'z rivojlanishining keyingi bosqichiga - o'sish bosqichiga kiradi. Uni o'sishning tezlashishi va o'sishning sekinlashishi bosqichlariga bo'lish mumkin,
III, IV - mos ravishda korxona o'sishining tezlashuvi va sekinlashuvi bosqichlari. Ulardan birinchisi korxona faoliyatining etarlicha intensiv o'sishi, raqobatchilarning yo'qligi yoki kam sonliligi bilan tavsiflanadi. Korxona rahbariyati korxonaning ishlab chiqarish salohiyatini oshiradi, ishlab chiqarish hajmini va natijada sotish hajmini oshiradi. Ushbu bosqichda o'sishning cheklanishi faqat resurslarning cheklanishi bilan belgilanadi, odatda moddiy.
O'sishni tezlashtirish bosqichida korxona kattaroq zaxiraga va katta o'sish potentsialiga ega; demak, korxonaning ancha tez sur'atlarda rivojlanishi va natijada korxonaning ushbu bosqichda olgan foydasi hajmining tez o'sishi. Nisbatan qisqa vaqt ichida kompaniya daromadi keskin oshadi. O'sishning sekinlashishi bosqichida daromadlarning o'sish sur'ati pasayadi, ammo shunga qaramay, daromadlarning o'sishi kuzatilmoqda. Korxonaning imkoniyatlari o'z chegarasiga yetib bormoqda, rivojlanish sur'ati sekinlashmoqda, foydaning o'sish sur'ati pasaymoqda, garchi foyda o'sishi kuzatilmoqda.
V bosqich - etuklik bosqichi va shu bilan birga, pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi. Kompaniya muvaffaqiyat cho'qqisiga, daromad cho'qqisiga chiqadi. Korxonaning umumiy ahvoli barqarorlashadi, ishlab chiqarishni kengaytirish to'xtaydi. Ushbu bosqichdagi har qanday menejerning vazifasi uning davomiyligini maksimal darajada oshirishdir. Bunga oldindan g'amxo'rlik qilish kerak, chunki barqarorlik bosqichidan keyin, qoida tariqasida, pasayish bosqichi boshlanadi. Qurilish korxonasining o'sish zaxiralari va ishlab chiqarish salohiyatidan deyarli to'liq foydalaniladi va korxona tanazzul bosqichiga osongina "sirg'adi".
Retsessiya bosqichi olingan foyda hajmining keskin pasayishi va qurilish korxonalarining ishbilarmonlik faolligining pasayishi bilan tavsiflanadi. Faza asosan raqobatchi korxonalarning tajovuzkor siyosati, shuningdek, korxona resurslarining qarishi tufayli boshlanadi. Bu moddiy va kadrlar, axborot va tashkiliy resurslarga tegishli. Korxona potentsialning intensiv zaiflashuvini boshdan kechirmoqda, buning natijasida tashqi omillar katta ahamiyatga ega.
Ushbu bosqichda qurilish korxonasi faoliyatining deyarli barcha moliyaviy ko'rsatkichlari yomonlashadi, balans tuzilmasi buziladi. Korxona "kasal bo'ladi" va o'z mavjudligining so'nggi bosqichlariga - "o'lish" bosqichiga o'tadi.
"O'lish" ning VII va VIII bosqichlari - korxona o'z faoliyatidan bevosita zarar ko'ra boshlaydi. Ushbu bosqichda odatda bankrotlik (bankrotlik) protsedurasi boshlanadi, qoida tariqasida, bankrotlik to'g'risidagi ish qarzdor korxonani bankrot deb topish, bankrotlik to'g'risidagi ish yuritish va korxonani tugatish bilan yakunlanadi.