칩의 질적 구성에 대한 연구. PRINGLES 칩 구매를 위한 마케팅 동기 백과사전
지식 기반에서 좋은 작업을 보내는 것은 간단합니다. 아래 양식을 사용하세요
연구와 업무에 지식 기반을 활용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 여러분에게 매우 감사할 것입니다.
유사한 문서
마케팅 조사의 정의 및 기본 개념, 행동 단계 및 원칙, 정보 분석 및 처리 방법. 제품의 특성과 경쟁력의 기준을 평가합니다. 가격 책정의 원칙과 방법, 가격 정당화.
코스 작업, 2015년 5월 31일에 추가됨
회사 제품 정책의 본질과 의미를 연구합니다. 제품군의 형성. 제품 수명주기 분석. 산업 시장에서의 상품 포지셔닝. 포지셔닝 전략의 종류. 제품 포장, 상표 및 라벨링.
과정 작업, 2014년 11월 27일에 추가됨
마케팅 조사의 내용을 결정합니다. 마케팅 조사 수행에 필요한 정보 출처 식별(마케팅 정보 환경) 기업에서 마케팅 조사를 수행하는 원리와 기술.
코스 작업, 2010년 6월 18일에 추가됨
마케팅 및 마케팅 조사의 개념과 목표. 마케팅 연구는 마케팅 문제를 공식화하고 해결하기 위한 체계적이고 객관적인 정보 검색, 수집 및 분석입니다. 마케팅 조사의 주요 단계 및 방법.
코스 작업, 2010년 4월 13일에 추가됨
주류 제품의 라벨링 및 포장의 주요 기능 및 유형. 정보 표지판 - 개념, 목적. 제품 상표의 기초인 포장 및 라벨링, 브랜드 이미지로서의 마케팅 정책, 입법 규정.
코스 작업, 2010년 11월 7일에 추가됨
"Forward" 브랜드의 회전식 임팩트 드릴 범위 및 모델에 대한 간략한 설명입니다. 잠재적인 상품 구매자에 대한 연구. "Boch"와 "Kresch" 회사는 "Forward" 브랜드의 주요 경쟁자입니다. 이 제품의 포지셔닝 특징.
코스 작업, 2011년 3월 18일에 추가됨
Laminir LLC의 경제적, 조직적 특성. 마케팅 조사를 실시합니다. 제품의 마케팅 분석. 잠재 소비자, 제품 포지셔닝의 원리. 가격, 제품 판매 채널 및 판촉 전략.
테스트, 2010년 10월 13일에 추가됨
실제 구매자와 잠재 구매자를 모두 연구하기 위해 연구 대상 제품 구매자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다(부록 1). 40명의 응답자가 인터뷰에 응했습니다. 설문지에는 특정 칩 브랜드에 대한 선호도, 특정 칩 맛, 구매 빈도, 다양한 브랜드에 대한 친숙도 등 13가지 질문이 포함되어 있습니다.
삶의 속도가 빨라짐에 따라 칩이 포함된 소위 패스트푸드 제품이 점점 더 적합해졌습니다. 시장에서의 제품 위치와 고객 선호도에 대한 정보를 얻기 위해 다양한 질문에 답해 주시기 바랍니다.
1. 배고픔을 달래기 위해 가장 자주 구입하는 것은 무엇입니까?
a) 파이, 도넛, 핫도그 (72.5%)
b) 크래커; (2.5%)
c) 칩; (15%)
d) 기타. (10%)
2. 칩을 얼마나 자주 구입하시나요?
a) 거의 매일; (0%)
b) 일주일에 2-3회; (28%)
c) 한 달에 여러 번; (39%)
d) 한 달에 한 번 미만. (33%)
3. 어떤 목적으로 칩을 구매하시나요?
a) 이동 중에 간식을 먹고 배고픔을 빠르게 충족시킵니다. (39%)
b) 할 일이 없을 때 그냥 씹으세요. (13%)
c) 영화관/TV 앞 (33%)
d) 나는 사랑한다/나는 단지 원한다; (15%)
4. 보통 어떤 칩 패키지를 구매하시나요?
가) 28; (75%)
b) 90; (25%)
c) 170g(0%)
5. 어떤 브랜드의 칩을 선호하시나요?
a) 러시아 감자(35%)
b) 에스트렐라; (6%)
d) 레이즈;; (41%)
e) 기타 _________________________________________________ (15%)
6. 러시안 포테이토 칩을 드셔보셨나요?
가) 그렇습니다. (100%)
b) 아니오; (0%)
7. 어떤 맛을 더 좋아하시나요?
a) 베이컨; (35%)
b) 치즈; (5%)
c) 사워 크림과 딜; (45%)
d) 캐비어; (10%)
e) 기타 _______________________ (5%)
8. 칩을 선택할 때 어떤 점에 주의하시나요?
가격은 어떻습니까? (20%)
b) 맛 특성; (52%)
c) 브랜드의 인기; (20%)
d) 제조자 (8%)
가) 그렇습니다. (57.5%)
b) 아니오; (20%)
c) 답변하기 어렵다(22.5%)
10. 칩을 가장 자주 구입하는 곳은 어디입니까?
a) 상점과 슈퍼마켓에서 (95%)
b) 거리, 쇼핑 가판대에서; (5%)
11. 당신의 나이는 몇 살입니까?
ㅏ)<18 лет (5%)
b) 18~25세 (80%)
c) 25~35세 (10%)
d) 35명 이상(5%)
12. 당신의 성별은 무엇입니까?
a) 아내 (62.5%)
b) 남편 (37.5%)
13. 귀하의 소득수준은 어느 정도입니까?
a) 평균 이하(5%)
b) 평균 (82.5%)
c) 평균 이상(12.5%)
이번 조사에는 주로 18~25세의 사람들이 참여했다. 연구에 따르면 배고픔을 달래기 위해 칩 구매에 관여하는 비율은 15%로 낮았습니다. 가장 인기 있는 품목은 파이, 도넛, 핫도그(72.5%)입니다.
네 가지 소비자 그룹이 있습니다. 가장 활동적인 그룹 - 거의 매일 칩을 구매하는 그룹(응답자 중에는 한 사람도 발견되지 않음), 28%는 일주일에 2~3회 칩을 구매하고, 39%는 한 달에 여러 번 칩을 구매합니다. 응답자의 33%는 한 달에 한 번 칩을 덜 자주 구매합니다.
칩의 종류가 엄청나게 많음에도 불구하고 15%는 칩을 구입하는 이유를 설명할 수 없으며, 13%는 할 일이 없을 때 칩을 먹습니다. 39%는 간단한 간식을 위해 칩을 구입하고, 33%는 칩을 영화관에 가거나 TV를 시청할 때 필요한 속성으로 인식합니다.
브랜드 선호도는 단연 '레이즈' 브랜드(41%)가 1위를 차지했다. 이는 회사가 브랜드를 크게 홍보하고 많은 돈을 투자하고 있다는 사실로 설명됩니다.
각 브랜드의 시장 점유율 계산:
브랜드 러시아 감자:
X1=(14/40)*100%= 35%
브랜드 에스트렐라:
X2=(2/40)*100%=6%
X3=(8/40)*100%=20%
레이의 브랜드:
X4=(16/40)*100%=41%
계산된 지표에 따르면 시장은 과점시장이고 Frito Lay가 41%의 시장점유율로 1위를 점유하고 있는 것이 분명합니다. Russkart LLC의 시장 점유율은 35%이며 이는 매우 중요한 수치입니다. 이 회사는 러시아 연방 칩 판매의 선두 주자입니다. 다른 회사들은 시장 점유율이 훨씬 작습니다. 결과적으로 시장에서의 협상력은 약화됩니다.
결론: Lay의 칩 브랜드는 소비자들 사이에서 가장 수요가 많습니다. 가장 많은 응답자가 이 브랜드의 칩을 선호했습니다. Frito Lay는 시장에서 선도적인 위치를 차지하고 있지만 Russkart도 크게 뒤처져 있지 않습니다. 펀 브랜드 칩과 러시아 감자의 시장 점유율은 크지만 프리토 레이는 가장 큰 시장 지배력을 확보하기 위한 수단으로 광고를 적극적으로 활용한다. Frito Lay 회사는 광고에서 볼 수 있듯이 새로운 맛을 적극적으로 홍보하고 있으며 모든 매장에는 이 제품에 대한 광고가 있습니다. Russkart LLC의 마케팅 정책은 발암 물질이 없는 최저 가격과 고품질의 원칙을 기반으로 합니다.
소매점 및 체인점 관리자에 따르면 감자칩은 연중 언제든지, 특히 여름에 가장 인기 있는 품목 중 하나입니다. 감자칩은 청량음료, 탄산음료(어린이가 좋아하는 음식), 배고픔을 채워주면서도 위가 무거워지는 느낌을 주지 않는 독특한 제품입니다.
교과 과정의 실습 부분에서는 러시아 감자칩 시장을 고려하고 이 분야에 대한 마케팅 조사를 수행하고 싶습니다.
마케팅 조사의 목적은 니즈니노브고로드 감자칩 소비자의 선호도를 연구하는 것입니다.
소개................................................. ....... .................................................. ............. .......삼
이론적인 부분.................................................. ....................................4
1.1 정성적 데이터 수집 방법.................................................................. ..........................................5
1.1.1 포커스 그룹................................................... .....................................5
1.1.2 심층면접.................................................................. .........................................6
1.1.3 프로토콜 분석..................................................... .......................................7
1.2 정량적 데이터 수집 방법.................................................................. ....... 8
1.2.1 설문조사................................................... ..... ............................................ .8
1.2.1.1 개인면접.................................................................. .......................................9
1.2.1.2 전화 조사.................................................................. .......... ................10
1.2.1.3 우편조사.................................................................. ..........................12
1.2.2 소매 감사.......................................................... .........................................13
1.3 혼합 방법.................................................................. .....................................................13
1.3.1 홀 – 테스트.................................................. .......................................................13
1.3.2 홈 – 테스트.................................................. .....................................14
1.3.3 미스터리 쇼핑..................................................... .......................................15
실용적인 부분.......................................................... ....................................19
2.1.포테이토칩의 역사.......................................19
2.2.포테이토칩에 관한 연구..................................................20
2.3.2차 정보의 수집..........................................................20
2.4.1차정보의 수집..........................................................................23
데이터 분석 및 처리........................................................... ...........................................31
참고문헌.......................................................... .. .............33
부록..........................................................................................................34
회사의 마케팅 환경은 기업 외부에서 활동하고 목표 고객과 상호 이익이 되는 성공적인 협력 관계를 구축하고 유지하는 기업의 능력에 영향을 미치는 일련의 실체와 세력입니다.
마케팅 환경은 내부 환경과 외부 환경으로 구분됩니다.
내부 환경은 기업의 잠재력, 생산 및 마케팅 능력을 특징으로 합니다.
기업 마케팅 관리의 본질은 기존 내부 역량을 고려하여 회사를 외부 조건 변화에 적응시키는 것입니다.
내부 마케팅 환경에는 기업 자체 내에 있는 요소와 특성이 포함됩니다.
- § 기업의 고정 자산;
- § 직원의 구성 및 자격;
- § 재정적 기회;
- § 관리 기술 및 역량;
- § 기술 사용;
- § 기업 이미지;
- § 시장에서의 기업 경험.
내부 환경에서 가장 중요한 부분 중 하나는 마케팅 역량의 특성입니다. 이는 일반적으로 기업의 특별 마케팅 서비스 존재 여부와 직원의 경험 및 자격에 따라 달라집니다.
거시환경(거시환경)과 미시환경(미시환경)으로 구성된 기업의 외부환경을 생각해보자.
회사의 거시적 환경에는 인구통계학적, 경제적, 자연적, 정치적, 법적, 기술적, 문화적 성격의 요소가 포함됩니다.
정치적, 법적 요인. 무역 기업의 활동에 영향을 미칠 수 있는 정치적, 법적 요인 중에는 국가의 정치 제도 및 발전, 기업의 경제 및 비즈니스 활동을 규제하는 법률 상태, 외교 정책의 영향의 결과에 유의해야 합니다. 경쟁뿐만 아니라 국내 시장에서의 수요에 대해서도 설명합니다. 동시에 각 무역 기업의 활동은 비즈니스 활동을 규제하는 법률 및 규정과 독점 금지법의 직접적인 영향을 받습니다. 여기에 상품의 품질과 안전에 대한 필요한 국가 통제도 추가되어야 합니다.
- 1. 러시아 연방 헌법.
- 2. 러시아 연방 세금 코드, 러시아 연방 민법.
- 3. 1993년 6월 10일자 연방법 "제품 및 서비스 인증" N 5151-1
- 4. 1992년 2월 7일자 N 2300-1의 "소비자 권리 보호에 관한" 러시아 연방 법률(2008년 7월 23일 개정됨).
- 5. 2006년 3월 13일자 연방법 "광고에 관한" N 38-FZ.
- 6. 기타 법률.
이 요인 그룹의 영향은 미미합니다. 이는 주로 칩의 품질이 준수해야 하는 관련 규제 및 기술 문서의 요구 사항에 대한 법률의 영향에 있습니다.
인구통계학적 요인. 2010년 인구조사 결과에 따르면 상트페테르부르크의 인구는 4848.7만명으로 그 중 남성이 2209.6만명(45.57%), 여성이 2639.1만명(54.43%)이다.
상트페테르부르크는 출산율이 극도로 낮은 도시로 남아 있으며, 그 수준은 오랫동안 여성 1인당 일생 동안 평균 1.1-1.2명의 출생에 해당합니다. 2009년 합계출산율은 1.4명으로 늘어났지만 부모세대가 자녀세대로 대체되는 비율은 70%도 안 된다.
2010년 상트페테르부르크의 총 출산율은 12.0ppm으로 증가했지만 이 지표의 전체 러시아 값(12.6ppm)보다 낮았습니다.
동시에, 첫 번째 출산 비율은 최근 몇 년간 지속적으로 감소하고 있는 반면(2004년 65.3%에서 2009년 61.4%), 두 번째, 세 번째 및 그 이후 출산 비율은 증가하고 있습니다.
2010년 상트페테르부르크에서는 사망자 수가 출생아 수를 1.18배 초과했습니다.
현재 전체 출생의 25~29세 여성은 37.2%를 차지하고 있으며, 30~34세 여성은 24.0%, 20~24세 여성은 23.3%, 그보다 젊은 여성은 3.1%로 집계됐다. 가임기 여성(35~39세)에게서 아이가 태어나는 경우가 점점 늘어나고 있으며, 이는 전체 신생아의 10.3%를 차지합니다.
상트페테르부르크에서는 주요 연령 그룹별로 다음과 같은 인구 역학이 나타납니다.
전체 인구에서 근로연령 이상의 인구가 차지하는 비율은 지속적으로 증가하고 있습니다(2004년 23.5%에서 2010년 25.5%).
근로 연령 인구의 비율은 감소하고 있습니다(2004년 63.2%에서 2010년 61.6%).
근로연령 미만 인구의 비율도 감소하고 있다(2004년 13.3%에서 2010년 12.9%).
생산가능인구의 부양비는 매년 증가하고 있다(2009년 603.5명에서 2010년 621.9명).
상트페테르부르크의 어린이(0~18세) 수는 최근 몇 년 동안 지속적으로 감소하고 있습니다. 2009년 1월 1일 현재 미성년자 수는 658.9만명에 이른다. 2005년 이후 68만명이 감소했다.
2009년에 아동인구 감소세가 멈추고, 2010년 1월 1일 현재 아동인구 수는 666.2만명에 이른다. - 전체 인구의 14.5%. 동시에 전체 인구 중 아동 및 청소년의 비율은 2010년 상트페테르부르크 생활 수준 목표치(14.7%)에 도달하지 못했습니다.
칩은 특정 연령층에서 소비되기 때문에 이러한 요인 그룹은 칩 시장에 상당히 강한 영향을 미치며 인구 통계 학적 상황이 악화되면 칩 소비가 감소하여 제조업체에 특정 어려움을 초래할 수 있습니다.
경제력. 경제적 요인에는 경제 구조 및 상태, 경제 활동, 인플레이션 율, 인구의 소득 및 구매력, 물가 수준, 통화 및 재산 저축 등이 포함됩니다.
Rosstat 자료에 따르면 4월 29일부터 5월 5일까지 러시아의 인플레이션은 5월 초 0.2%, 연초 0.1%, 3.4%였습니다.
비교를 위해 2013년 소비자물가는 5월 초보다 0.1%, 연초보다 2.5%, 5월 전체로는 0.7% 상승했다.
지난 주 동안 돼지고기 가격은 2.2%, 기장 - 0.8%, 닭고기 - 0.6%, 소시지, 쌀, 메밀, 초콜릿 코팅 소프트캔디 가격은 0.3-0.4% 인상되었습니다. 동시에 계란 가격은 2.5% 하락했다.
과일과 채소 가격은 양배추 5.4%, 양파 2.6%, 감자와 당근 1.3%, 당근 1.2% 등 평균 0.3% 상승했다. 동시에 생오이와 토마토 가격은 각각 3.2%, 1.8% 하락했다.
이전에 보고된 대로 러시아 연방의 4월 인플레이션은 0.9%에 달했습니다. 경제개발부는 2014년 조사 결과를 토대로 소비자물가가 6% 상승할 것으로 전망했다.
상트페테르부르크는 인구 측면에서 대도시에 이어 두 번째로 많은 도시입니다. 동시에 북부 수도와 지역은 고용된 시민의 비율이 가장 높습니다. 통계에 따르면 2013년 6월부터 9월까지 도시의 실업률은 1.2%였습니다.
2013년 말 상트페테르부르크의 평균 급여는 37,000루블을 초과했다고 시 경제 정책 및 전략 기획 위원회 위원장인 아나톨리 코토프(Anatoly Kotov)가 오늘 시 정부 회의에서 말했습니다.
그에 따르면 실질 임금은 전년 대비 6% 증가했으며 모든 공공 부문 직원 범주에서 성장이 기록되었습니다. A. Kotov가 말했듯이 대부분의 자금은 도시 주민들이 상품을 구매하고 서비스 비용을 지불하는 데 사용됩니다.
그는 상트페테르부르크에서는 여전히 생산직 인력이 부족하기 때문에 노동 생산성 수준을 높이고 첨단 산업을 발전시키는 데 중점을 둘 필요가 있다고 지적했습니다.
20,000명이 넘는 사람들이 고용 서비스에 등록되어 있으며, 그 중 9,000명은 실업 상태입니다.
인플레이션 수준, 실업률, 생산 원자재 가격 상승과 같은 이러한 요인 그룹의 영향이 가장 강력합니다. 이 모든 것은 칩 제조업체에게 매우 중요하며 그들에게 매우 큰 영향을 미칩니다.
문화적 요인. 사회는 개인의 세계관을 형성하고 직접적인 영향을 미칩니다. 또한 모든 사회는 동질적이지 않은 다양한 사회 집단과 계층으로 구성됩니다. 무역 기업의 마케팅 결정은 다음 사항에 의해 크게 영향을 받습니다. 최종 구매자인 각 사회 구성원이 사회를 지배하는 전통 문화적 가치에 대한 헌신 정도; 단일 문화 내에서 다양한 하위문화의 존재와 출현; 이차적 문화적 가치에 대한 인식에 대한 개방성.
우리에게는 사회 문화의 발전이 큰 영향을 미칩니다. 많은 사람들이 칩을 간식으로 먹거나 TV 앞에서 시청하는 것이 일반화 되었기 때문입니다.
자연적인 요인. 상트페테르부르크는 지리적 위도에 비해 여름은 따뜻하고 겨울은 온건한 습한 해양성 기후가 특징입니다. 일년 내내 흐리고 흐린 날씨와 확산 조명이 있는 날이 우세합니다. 일반적으로 도시 중심부의 기온은 외곽이나 교외 지역보다 높으며, 기온차는 10°C에 달합니다.
풍부한 물 측면에서 상트페테르부르크는 러시아 연방 도시 중 1위이자 세계 최초의 도시 중 하나입니다. 라도가 호수에서 흐르는 네바 강은 28km 동안 도시 내로 물을 운반합니다. 핀란드 만의 네바만으로 흘러들어가기 전에는 넓은 삼각주를 형성합니다. 강의 폭은 340-650m (최대 - 1250m, 항구 반대쪽)입니다. 깊이 8-23m.
상트페테르부르크는 러시아 북서부에서 가장 큰 교통 중심지이자 모스크바 다음으로 두 번째로 큰 교통 중심지입니다. 많은 중요한 철도와 고속도로가 도시에 모여 있으며, 큰 바다와 강 항구가 있습니다. 도시 남쪽 외곽에 위치한 풀코보 공항. 여객 터미널은 Pulkovo-1(CIS 국가 내 운송)과 Pulkovo-2(국제 운송) 등 두 곳이 있습니다.
자동차 배기가스로 인한 대기 오염, 모래염 먼지, 과밀화, 소음, 일상 스트레스 등 부정적인 요인은 모두 도시의 삶의 질을 저하시키고 상트페테르부르크 주민의 건강을 악화시킵니다. 상트페테르부르크의 평균 수명(남성)은 56세로 감소했습니다.
기후, 위치 및 운송 허브의 존재가 생산자 개발에 크게 기여하기 때문에 이러한 요인 그룹은 생산자에게 영향을 미칩니다.
과학적, 기술적 요인. 과학적 및 기술적 요소는 과학 및 기술 진보의 성과에 따라 신제품 생산 및 마케팅 연구 수행 가능성과 관련됩니다. 인터넷 마케팅 및 광고, 소비자에게 제품 제공 및 현대 기술을 기반으로 한 애프터 서비스 , 등.
과학적이고 기술적인 요소는 다음과 같습니다.
- - 과학기술 발전의 가속화
- - 새로운 제품, 생명공학, 로봇공학 등의 창조에 있어서 무한한 기회의 출현;
- - R&D 할당 증가
- - 상품의 품질과 안전에 대한 국가 통제를 강화합니다.
신기술의 출현이 칩 생산을 위한 새로운 방법의 출현에 기여하기 때문에 이러한 요인 그룹은 칩 시장에 영향을 미칩니다.
회사의 미시환경에는 회사와 공급업체, 중개인, 고객, 경쟁업체 및 접촉 대상과의 관계가 포함됩니다.
공급업체는 파트너 회사 및 기타 회사에 필요한 물질적 자원을 제공하는 역할을 하는 마케팅 환경의 주체입니다.
중개인은 제조 기업이 소비자에게 제품을 홍보, 전달 및 판매하는 데 도움을 주는 회사 또는 개인입니다.
소비자는 시장에서 상품이나 서비스를 구매할 준비가 되어 있고 제품과 판매자를 선택하고 구매 및 판매 과정에서 조건을 제시할 권리가 있는 기업, 개인 또는 잠재적 집단입니다.
접촉 대상은 정부 및 경영진(미디어 종사자, 공공 정당 및 운동 단체, 노동 조합, 금융계 대표)입니다.
경쟁자는 경쟁하는 회사 또는 개인입니다. 비즈니스 활동을 조직하고 수행하는 모든 단계에서 다른 비즈니스 구조 또는 기업가와 관련하여 경쟁자로 행동합니다.
외국 기업은 항상 러시아 칩 시장에 존재해 왔습니다. 그러나 2000년대 초반 국내 생산자들이 가격 경쟁의 기회를 얻었다면, 지금은 생산단가가 심각하게 상승했다. 동시에 러시아 칩의 가격(예: TM "Super Chips", "Our Potatoes", "Russian Potatoes"(Russkart LLC, 모스크바 지역), "Moscow Potatoes"(회사 "Russian Product"), " Three Crusts", "Siberian Coast", "Birka"(KDV Group Holding) - Lay's, Cheetos(PepsiCo) 및 Estrella(Mondelez International)와 같은 글로벌 브랜드의 비용과 거의 동일합니다.
칩의 주요 생산업체인 Mondelez International, PepsiCo, KDV Group, Russkart 및 Russian Product**는 수량 기준으로 시장의 약 70%를 차지합니다. 전문가에 따르면 KDV그룹의 지분은 10~12%다.
국내 스낵 시장은 여러 주요 업체로 나누어져 있습니다. 소규모 국내 제조업체를 시장에서 몰아낸 뒤 대기업들은 서로 경쟁에 돌입했다.
물리적 측면에서 러시아 스낵 시장의 약 50%는 5대 기업이 차지하고 있습니다.
스낵 시장 전체를 장악하고 있는 상위 5대 리더에는 Frito-Lay Inc.와 같은 대형 외국 기업이 포함됩니다. 및 Kraft Foods Inc. 이들 회사는 러시아 시장에서 가장 유명한 브랜드인 Cheetos, Lay's(Frito-Lay), Estrella(Kraft Foods)를 보유하고 있으며 Kraft Foods가 소비자에 대한 광고 영향력의 선두주자라는 점도 주목할 가치가 있습니다.
모든 주요 시장 참가자의 특징은 비용을 크게 절감하는 자체 생산과 지속적으로 지역을 확장할 수 있는 확립된 유통 시스템이 있다는 것입니다.
우리는 표 1에 제시된 유명 브랜드 중 칩 시장의 경쟁사를 고려하고 분석할 것입니다.
표 1. 칩 시장 경쟁사 분석
|
형질 |
칩 브랜드 |
||||
|
러시아 감자 |
|||||
|
향료 첨가제 |
베이컨 맛이 나는 것; 사워 크림과 딜 맛; 치즈 맛이 나는 것; 사워 크림과 양파 맛; 닭고기 맛으로; 마늘맛으로 |
컨트리 사워 크림과 양파의 맛; 부드러운 치즈맛(75g, 140g); 향기로운 딜 맛으로; 훈제 베이컨 맛(75g, 140g); 육즙이 풍부한 양파와 치즈 맛 (150g, 200g); 파프리카와 사워 크림 맛 (140 g); 바삭한 피자맛(75g); 소금(140g)으로. |
맛: 베이컨, 치즈, 레드 캐비어, 딜을 곁들인 살짝 소금에 절인 오이, 파, 사워 크림을 곁들인 포르치니 버섯, 게, 사워 크림 및 허브, 레이즈 맥스: 사워 크림과 양파, 메가 베이컨, 사워 크림과 치즈 |
맛: 베이컨, 양파와 치즈, 치즈, 클래식, 파프리카, 사워 크림과 딜, 사워 크림과 양파 |
오리지널, 사워크림과 양파, 치즈, 파프리카(160g), 바베큐, 베이컨(160g), 와사비 |
|
패키지 크기 |
|
|
|
||
|
유효 기간 |
8 개월 |
9개월 |
9개월 |
15개월 |
6 개월 |
|
|
|
|
|
|
|
프리미엄 감자칩 |
슈퍼 칩은 다음 없이 준비됩니다.
사워 크림과 딜 향이 나는 슈퍼 칩; 베이컨 맛이 나는 슈퍼 칩; 치즈 맛이 나는 슈퍼 칩; 구운 거위 맛이 나는 슈퍼 칩; 양파 맛이 나는 슈퍼 칩; 소금과 후추 맛이 나는 슈퍼 칩 |
에스트렐라 치즈 토르티야; 토르티야 칩 스위트 칠리; 치즈와 칠리 맛이 나는 옥수수 칩 |
|||
|
패키지 크기 |
|
||||
|
유효 기간 |
6 개월 |
7개월 |
|||
|
150g - 75 문지름. |
||||
|
맛이 나는 "황금 감자": 양파, 사워 크림, 치즈, 베이컨(단 125g) |
단단한 치즈의 맛으로; 살라미맛으로 |
레이즈 스트롱 훈제 치즈, 헌팅 소시지, 양 고추 냉이를 곁들인 젤리 고기 |
치즈맛이 나는 나쵸 치즈; 키킨 사워 크림 앤 양파 |
||
|
패키지 크기 |
|
||||
|
유효 기간 |
5 개월 |
8 개월 |
5 개월 |
6 개월 |
|
|
140g - 60 문지름. |
|
160g - 82 문지름. |
||
|
Lay's 칩을 홍보하기 위해 TV 광고, 라디오, 인터넷 광고, 옥외 광고, 언론 광고 등 다양한 채널을 사용하며 장편 영화의 저녁 TV 방송을 후원하고 인기 TV 주간지에 로고를 배치합니다. 회사는 텔레비전 광고에 상당한 자금을 할당합니다. 시청자에게는 세계 표준 수준의 게임 영상만 제공됩니다. |
Pringles XTRA가 KARO 시네마 체인으로 여러분을 초대합니다! |
이 연구는 Procter & Gamble의 지원을 받아 Junior Achievement 청소년 교육 프로그램의 일환으로 수행되었습니다. 본 연구의 목적은 Procter&Gamble이 생산하는 프링글스 칩에 대한 젊은 층의 생각과 이 브랜드에 대한 확립된 이미지, 프링글스 칩의 강점과 약점에 대한 정보를 얻는 것이었습니다.
젊은이들 사이에서 프링글스 브랜드 이미지에 대한 마케팅 연구는 다음 질문에 대한 답을 제공하기로 되어 있었습니다.
PRINGLES 브랜드에 대한 젊은 층의 인지도;
PRINGLES 칩에 대한 젊은 사람들의 의견;
젊은이들 사이에서 PRINGLES 브랜드의 확고한 이미지;
젊은이들의 PRINGLES 칩 구매 빈도;
PRINGLES 칩을 구매하는 이유
프링글스 칩을 먹지 않는 이유
젊은 층의 관점에서 본 프링글스 칩의 약점과 강점.
본 마케팅 조사를 실시한 이유는 프링글스 칩의 판매 감소였기 때문에 마케팅 부서에서는 이러한 감소에 대해 다음과 같은 작업 가설을 제시했습니다.
a) 다른 브랜드의 칩에 비해 프링글스 칩의 높은 가격;
b) 더 저렴한 제품으로 다른 외국 및 러시아 기업과의 강력한 경쟁;
c) 소비자의 브랜드 인식이 좋지 않습니다.
d) 브랜드의 낮은 인기;
e) 브랜드 이미지 개념이 잘못 개발되었습니다.
설문지는 10개의 실질적인 질문, 단어 연관을 선택하는 형태의 공개 질문 1개, 사회 인구통계학적 데이터에 대한 질문 블록으로 구성되어 개발되었습니다.
연령별 표본 분포는 다음과 같습니다(그림 3).
응답자 중 59%가 여성, 41%가 남성이다. 다음에서 모든 분석 테이블은 응답자의 성별에 따른 답변 분포에 대한 데이터를 제공합니다. 인식은 이 요소에 따라 달라지기 때문입니다. 20
쌀. 3. 응답자의 연령 프로필
3.2. 프링글스 칩 브랜드에 대한 젊은이들의 인식.
응답자들은 "당신이 가장 잘 알고 있는 칩 브랜드 이름을 지정하십시오"라는 질문을 받았습니다. 이 질문은 프롬프트 없이 칩 브랜드를 자발적으로 리콜하도록 요청했습니다. 칩 브랜드는 젊은 층의 인기도에 따라 다음과 같이 분포되어 있다(표 1, 그림 4)*.
그림 4. 가장 유명한 칩 브랜드(자발적 리콜)
1 번 테이블.
가장 유명한 칩 브랜드(자발적 리콜)
|
당신이 가장 잘 아는 칩 브랜드의 이름은 무엇입니까? |
남성 (%) |
여성 (%) |
|
보시다시피 Pringles 브랜드의 칩이 1위이고 Lays가 2위입니다. 따라서 칩 시장에서 프링글스의 주요 경쟁자는 이 브랜드입니다. 더욱이, 레이즈 칩은 남성이 주로 선호하고, 프링글스는 여성이 선호한다는 점도 흥미롭습니다. 이는 여성 고객의 관심을 끄는 다이어트 칩을 생산하고 있다는 사실로 설명됩니다.
다음 질문(프롬프트 기반)은 제안된 칩 브랜드 중 소비자에게 가장 친숙한 브랜드가 무엇인지 밝히는 것이었습니다(표 2, 그림 5). 21
표 2.
가장 유명한 칩 브랜드(메시지로 기억)
그림 5. 가장 유명한 칩 브랜드(프롬프트에 의한 회상)
칩 브랜드의 자발적인 회상 결과가 Pringles가 소비자들 사이에서 가장 유명한 브랜드임을 나타내는 경우, 단서 회상은 Pringles가 소비자의 마음에서 1위를 차지하고 있음을 보여 주지만 다시 주요 경쟁자는 Lays임이 분명합니다.
프링글스 구매 빈도
조사 대상자 중 66.4%가 프링글스 칩을 구매한다고 답했고, 그 중 41.3%가 여성이었다(표 3).
그림 6에서 대다수(61.4%)가 때때로 프링글스 칩을 불규칙적으로 구매한다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 22
표 3.