Заробітна плата є формою винагороди за працю та важливим стимулом працівників підприємства, виконуючи відтворювальну та стимулюючу функції. Фонд оплати праці є джерелом коштів, призначений для виплат заробітної плати та виплат соціального характеру. Розрахунок фонду оплати праці (ФОП) ґрунтується на тарифній системі, що дозволяє порівнювати різноманітні конкретні види праці, враховуючи їхню складність та умови виконання.

Для розрахунку заробітної плати приймаємо 4 розряд роботи з тарифним коефіцієнтом kразр = 1,48 і другу годинну тарифну сітку - з важкими та шкідливими умовами праці (СТ = 38,56 руб./год.)

Планування ФОП здійснюється за двома основними формами оплати праці: погодинною та відрядною. Відрядна форма оплати праці застосовується для оцінки праці основних робітників з нормованим часом виконання технологічного процесу, при заданих нормі часу tшт у нормо-годинах та обсязі виконаної роботи Vг.

При відрядно-преміальній системі оплати праці робітнику-відряднику або бригаді робітників, крім заробітку за прямими відрядними розцінками, виплачується премія за виконання та перевиконання встановлених кількісних та якісних показників, передбачених цеховим Положенням про преміювання.

Відрядна пряма заробітна плата Зпсд.пр розраховується за формулою:

ЗПСД. пр = Стi. j Ч t шт Ч Vг Ч (1+? DТК) Ч kР.К

де Стi. J = Ст4 разр Ч kразр.j - годинна тарифна ставка 4 розряду робітника;

kразр.j - розрядний коефіцієнт 4 розряду робітника;

t шт – штучна норма часу виконання i-ї технологічної операції;

DТК – доплати за відпрацьований час, передбачені ТК РФ;

kР.К = 1,3 – районний (поясний) коефіцієнт.

ЗПСД. Пр = 38,56? 1,48? 19,72? 3217 ? 1,6? 1,3 = 7530435 руб

Основна заробітна плата робітників-відрядників розраховується з урахуванням доплат за відпрацьований час, передбачених тарифно-кваліфікаційним довідником та цеховим Положенням про заробітну плату.

ЗПСД.ОСН = Стi. j Ч tшт Ч Vг Ч (1 + kВИР + kКАЧ + ? DТК) Ч kР.К

де kВИР = 0,2 - частка доплат за вироблення продукції на 100%;

kКАЧ = 0,15 - частка доплат за вироблення продукції високої якості;

DН.В = 0,1 - коефіцієнт доплат за нічний годинник при п'ятиденці;

DУ.Т = 0,15ч0,25 - коефіцієнт доплат за умови праці;

DПР = 0,1ч0,2 - коефіцієнт інших доплат за цеховим становищем.

ЗПСД.ОСН = 38,56? 1,48? 19,72? 3217 ? (1 + 0,2 + 0,15 + 0,6)? 1,3 = 91777717 руб.

Додаткова заробітна плата передбачає виплати за час відпустки та інші цілоденні невиходи робітників з поважних причин (крім лікарняних листків про непрацездатність), руб./рік.

ЗПДОП = ЗПСД.ОСН Ч kДОП, ФОП = ЗПСД.ОСН + ЗПДОП,

де kДОП = 0,14 – коефіцієнт додаткової зарплати.

ЗПДОП = 91777717? 0,14 = 1284880 руб;

ФОП = 91777717 + 1284880 = 93062597 руб.

Погодинна оплата праці застосовується для оплати допоміжних та інших категорій робітників з ненормованою працею, руб. / Рік.

ЗПВР. ВСП = Стi. j Ч ФВН.Р Ч ЧПВСП Ч (1 + ?DВСП) Ч kР.К

де? DВСП = 0,55 - сумарний коефіцієнт доплат допоміжним робітникам за нічний годинник, тяжкість та незручність виконання робіт, за переробку графіка, роботу у вихідні дні і так далі.

ЗПВР. ВСП = 38,56? 1,48? 2000? 14? 1,55? 1,3 = 3219822 руб

Нарахування на заробітну плату від ФОП до соціальних фондів складуть (Нсоц.ф):

Нсоц.ф = УФОП? kпоч = 93062597? 0,28 = 26057527 руб

де? ФОП - сумарний фонд оплати праці, що включає основну та додаткову заробітну плату основних робітників, руб. / Рік;

kНАЧ = 0,28 - сумарний коефіцієнт соціальних відрахувань

Результати розрахунків щодо планування заробітної плати основних робітників зведені в таблиці 7.

Таблиця 7

Розрахунок фонду оплати праці основних робітників

Для перевірки правильності розрахунку заробітної плати основних робітників визначимо середньомісячну заробітну плату облікового робітника:

ЗП СР.МЕС = ?ФОП / (ЧПСП? 12) = 10449984 / (34 ? 12) = 25612 руб.

ЗПОпт СР.МЕС = Стi. j Ч FМЕС Ч (1 +? D ОСН) Ч k Р.К = 20036 руб.

Отже, Ви вирішили зайнятися бізнесом, з чого почати?

Для початку необхідно визначитися - що і для кого ми вироблятимемо, а також мати уявлення про предмет нашого бізнесу.

Попит на тротуарну плитку завжди був великий. Нашими споживачами стануть всі сегменти малого та середнього бізнесу, орендарі та власники магазинів, підприємств, а також власники приватних будинків та дач.

Однак на сьогоднішній день основним застосуванням тротуарної плитки є кладка та будівництво доріг. Найбільш популярною залишається плитка прямокутної форми у вигляді цеглини. Легка у використанні та кладці, як доріжок, так і площ для паркування автомобілів.

Тротуарна плитка у формі квадратів ідеальна для створення пішохідних доріжок, стежок, тротуарів, оформлення сходів та ганку.
Успіх справи залежить від знання свого товару, всіх етапів виробництва, основних переваг.

Перерахуємо основні з них:
1. Плитка має гарний зовнішній вигляд та неповторний дизайн.
2. Тривалий термін дії до 30 років.
3. Виготовлена ​​з екологічно чистої сировини без шкідливих домішок
4. Висока міцність, сировина стійка до вологи та перепадів температур

Організація бізнесу.

Насамперед варто зареєструвати свій бізнес підприємця та ознайомиться із системою оподаткування. У разі податки становитимуть 6% від виручки чи 15% від прибутку. Оформити бізнес досить просто, тому що тротуарна плитка не проходить сертифікацію. Проте за бажанням можна замовити спеціальний сертифікат у сертифікаційній службі та отримати паспорт якості плитки. Вартість перевірки коливається від 3 до 10 тис. рублів у різних лабораторіях.
Отже, - отримуємо свідоцтво про реєстрацію бізнесу та стаємо на облік до податкової. Важливо, що індивідуальний підприємець є приватною особою та не має відношення до юридичних осіб. Це дає нам перевагу обмежиться збором лише 4 документів:

1) Копія паспорта
2) Копія ІПН
3) Квитанція про сплату державного мита
4) Заява на реєстрацію діяльності.
Вартість реєстрації індивідуального підприємця становить – 800 руб. держмита і за законом займає лише 5 робочих днів.

Приміщення.

У виборі приміщення необхідно керуватися метражем не менше 80 м2. Важливою є наявність комунікацій, електрики для роботи обладнання та подання води. У теплу пору року можна заощадити та не орендувати складських приміщень, проте взимку доведеться забезпечити оптимальний температурний режим та обладнати в ньому сушильну камеру з підтримкою 35-45 градусів. Оренда становитиме 20-25 тис. рублів на місяць.

Персонал.

Для обсягу виробництва понад 1000 м2 цілком достатньо прийняти на роботу двоє, троє робітників. Освіта для такої роботи не потрібна. Робітники замішують цемент за одним рецептом, розливають його формами і висушують. Зарплата від 10 до 20 тис. руб. в місяць.

Обладнання та технологія виробництва.

Досить розроблено технології та обладнання для виробництва тротуарної плитки, як від ручних машин, так і автоматичних. Вибір досить великий. Найдешевший метод виробництва тротуарної плитки це – вібролиття.

Основне обладнання:
- вібростол
- форми для лиття
- бетонозмішувач

Технологія виробництва.

1. Готуємо бетонну суміш у бетонозмішувачі
2. Укладаємо цю суміш у форми на вібростолі
3. До 48 годин залишаємо суміш у формах та накриваємо плівкою ПХВ
4. Нагріваємо готові вироби до 60-70 градусів близько 2 хвилин і виймаємо плитку із форм на столі.

Сировина для виробництва плитки.

Цемент
- пісок
- гранітний щебінь
- пластифікатор С-3
- пігмент
- повітрозалучна добавка СНО

маркетинг.

У будь-якому бізнесі та починанні своєї справи ніяк не обійтися без маркетингових досліджень. Від цього залежить прибутковість справи, обсяг вкладених коштів, виключаються ризики руйнування.
Можна провести дослідження ринку самому, або підключити фахівця.

Провести порівняльний аналіз нескладно шляхом вивчення попиту та пропозиції (обсягів виробництва) у регіоні Вашого проживання. Виявити основні скарги та побажання покупців, подумати, що можна покращити.

Реклама є основним двигуном гарного продажу на ринку. Основне завдання – пошук лояльних замовників.
Типи реклами:
- розклеювання оголошень
- реклама через інтернет шляхом подачі оголошень на рекламних дошках
- Створення власного сайту з каталогом продукції
- група у соціальних мережах
- роздача листівок
- оголошення в газеті, на телебаченні

Збут продукції.

Для того, щоб максимально охопити ринок та отримати достатню кількість замовлень, необхідно надати хороший вибір якісної продукції різноманітних форм та кольорів за доступними цінами. Орієнтуватися треба на просте населення та допомогти в оформленні територій приватних будинків.

Фінансовий план.

Результатом нашої діяльності стане фінансовий план, підсумкові приблизні розрахунки витрат та зведена частина потрібних показників.

Основні параметри:
- площа приміщення – 90м2
- Оренда - 25 тис. руб. у міс.
- 1 зміна
- продуктивність - 50 м2 плитки (1100 м2 на міс.)
- 22 робочі дні на місяць.

Витрати обладнання:
- Вібростол - 1 шт. - 20 тис. руб.
- Форми для плитки - 180 шт. - 270 тис. руб.
- Бетонозмішувач (250л.) - 15 тис. руб.
- Стелажі - 50 шт. - 27 тис. 500 руб.
- ваги для підлоги - 1 шт. - 11 тис. руб.
- інше обладнання - 15 тис. руб. Разом: 358 тис.500 руб.

Витрати на матеріали:
- Цемент - 16 кг - 78.4 руб.;
- гранітний щебінь – 54 кг – 54 руб.;
- Пластифікатор - 0.3 кг - 11.4 руб.;
- Вода - 9 л. - 1.26 руб.;
- пігмент – 0.3 кг. - 24.3 руб.

Разом: 169.36 руб. на виробництво 1м2 тротуарної плитки.

Зарплата співробітникам:

формувальник - 12 тис. руб.;
- Розформувальник - 12 тис. руб.;
- Бухгалтер - 8 тис. руб.;

Разом: 32 тис. руб. в місяць.

Загальні витрати на виробництво на місяць, за зміну та на 1 м2 тротуарної плитки:
- сировина – 186296 руб. у міс. - 8468 руб. за зміну – 169.4 руб. на 1м2;
- Зарплата - 32000 руб. у міс. - 1454.5 руб. за зміну – 29.1 руб. на 1 м2
- Страхові відрахування - 9600 руб. у міс. - 436.4 руб. за зміну – 8.7 руб. на 1 м2
- Оренда - 25000 руб. у міс. - 1136.4 руб. за зміну – 22.7 руб. на 1 м2
- Електроенергія – 1140 руб. у міс. - 51.8 руб. за зміну – 1.03 руб. на 1 м2
- Реклама - 8000 руб. у міс. - 363.6 руб. за зміну – 7.3 руб. на 1 м2
- Транспортні витрати - 6000 руб. у міс. - 272.7 руб. за зміну – 5.5 руб. на 1 м2
- Інші витрати – 10000 руб. у міс. - 454.5 руб. за зміну – 9.1 руб. на 1 м2

Разом: 278 036 руб. у міс. - 12639 руб. за зміну – 252.8 руб. на 1 м2.

Собівартість 1 м2 тротуарної плитки – 252,8 руб. Усі витрати на місяць становитимуть – 278036 рублів.

Зробимо розрахунок окупності підприємства, а також прибутку:

Собівартість 1 м2 – 252.8 руб.;
Ціна реалізації 1 м2 – 400 руб.;
Прибуток з 1 м2 до оподаткування – 147.2 руб.;
Прибуток на місяць до оподаткування – 161929 руб.;
Податок УСН - 15% від прибутку - 24 288 руб.;
Чистий прибуток на місяць - 137 632 руб.;
Чистий прибуток на 1 м2 – 125.12 руб.;
Рентабельність виробництва % – 49.5%;
Термін окупності обладнання – 2.6 місяця.

Висновок: Прибуток нашого бізнесу виробництва тротуарної плитки складе 137,6 тис. рублів на місяць. Рентабельність виробництва – 49,5%, а окупність – 2,6 місяця. Досягти таких показників можна лише реалізувавши всю продукцію.

Окупність (прибуток із продажу).

Якість та вартість тротуарної плитки мають пряму залежність. Ціна товару залежить від багатьох факторів, таких як – міцність, кольорова гама, технологія розробки. Плитка поганої якості не прослужить і 5 років, вимагаючи заміни, а хорошої – аж до 30 років.

У будь-якому бізнесі існує конкуренція та виробництво плитки не виняток. Щоб витримати тиск і залишитися лідером на ринку, необхідна своєчасна модернізація виробництва, закупівля нового сучасного обладнання типу автонавантажувачів, установок конвеєрного типу для збільшення обсягів виробництва за рахунок технологічних рішень, а не додаткового набору робочої сили.

Окупність бізнесу виготовлення тротуарної плитки становить 100-130% і це досить хороша цифра. Переваг у цього бізнесу досить багато – гарний прибуток, легкий технологічний процес.

Однак необхідно враховувати і недоліки, такі як монотонність і одноманітність роботи, певна сезонність звернення замовників. Але якщо виявити в процесі свій творчий потенціал, несподівані дизайнерські рішення, гарні малюнки на плитці – задоволення від заняття улюбленою справою гарантовано.

Суть пропозиції зводиться до організації виробництва (кольорової) тротуарної плитки форми "Хвиля" на базі МУП ЖКГ "Чисті ставки" для власних потреб, а також для потреб інших подібних підприємств.

Завдяки своїм фізико-технічним та експлуатаційним властивостям, плити вважаються одним із найбільш екологічних виробів із усіх матеріалів, що застосовуються для благоустрою територій.

У тротуарної плитки багато переваг: вона має привабливий вигляд, широка палітра, простота укладання, відсутність калюж, екологічність, довговічність.

Для визначення плану виробництва та продажів МУП ЖКГ «Чисті ставки» вийшло на ринок із пропозицією до своїх покупців. Було опитано всіх покупців. В результаті було отримано наступні заявки на виробництво тротуарної плитки форми "Хвиля" (табл.19)

МУП «МТС» – 3000 м2;

МУП ЖКГ «Гірницьке» – 2000 м2;

МУП ЖКГ «Комсомольське» – 8000 м2;

МУП «Департамент ЖКГ» – 1500 м2;

ТОВ "ТТТ" - 500 м2;

ТОВ «Житлобуд - Сервіс» - 5000 м2;

ТОВ «Майдан» – 5000 м2;

Таблиця 19 – План продажів на 2013 – 2017 рр.

Показники
Заявки на постачання, тис. м2
Потужність установки, тис. м2

Таким чином отримані заявки на виробництво нового виду продукції дозволить використовувати обладнання на 100%.

Розрахунок собівартості та ціни продажу 1 м2 тротуарної плитки форми "Хвиля"

Розрахуємо собівартість одиниці тротуарної плитки.

Собівартість одиниці виробленої продукції розраховується за формулою:

С = М + ВІД + А + КУ + ОХ + ВР, (15)

де З - собівартість одиниці виробленої продукції, руб.; М – матеріальні витрати; ВІД - оплата праці з відрахуваннями; А – амортизаційні відрахування; КУ – комунальні послуги; ОХ – загальногосподарські витрати; ВР – позавиробничі витрати.

Розрахуємо матеріальні витрати (табл. 20)

Таблиця 20 - Розрахунок матеріальних витрат за 20 (860 прим.) м2

Для виробництва 20 м2 тротуарних плиток форми "Хвилі" необхідні трудовитрати формувальник бетонних плиток 3 розряди - 3чол.

Оклад формувальника становить 3135 руб. Додаткова вести становить 40% від основний: Д = 3135*0,4=1254 (крб.). Північні надбавки становлять 80%: З = (3135+1254)*0,8=3511 (крб.). Районний коефіцієнт становить 60%: Р = (3135 +1254) * 0,6 = 2633 (крб.). Фонд заробітної плати складе: ФЗП = 3 чол. * (3135 +1254 +3511 +2633) * 12 місяців = 379,2 (тис.руб.).

На заробітну плату нараховується ЄСП та страхові внески у розмірі 26,3%. ФОП = 379,2 * 1,263 = 478,93 (тис.руб.).

У розрахунку 1 м2 витрати становитимуть 478,93/5,00=95,8 (крб.).

Розрахуємо витрати на амортизацію.

Таблиця 21 - Устаткування, що використовується для виробництва тротуарної плитки форми "Хвиля".

Вартість обладнання становить 142 485 тис.руб. Термін служби – 2 роки. Метод нарахування м2 – лінійний. Норма амортизації – 20%.

Розмір амортизації на 1м2 складе: А = 142 485 * 0,2 / 5,00 = 5,7 (руб.).

Витрати електроенергію: Е = 2,04*20/20=2,04 (крб.); опалення: 0,075 Гкал/4м2*200м2*901,98/165 год*8 год/20м2=8,20 (руб.); гаряче водопостачання: 0,23 м3/зміну * 16,64 руб. / 20 = 0,19 (крб.); холодне водопостачання: 0,27 м3/зміну * 14,87 руб. / 20 = 0,20 (крб.); каналізацію: 0,5 м3/зміну * 9,82/20 = 0,25 (руб.).

Тоді комунальні послуги становитимуть: КУ = 2,04 +8,20 +0,2 +0,25 +0,19 = 10,88 (крб.).

Таблиця 22 - Розрахунок повної собівартості виробництва 1м2 плитки

Плануємо закласти рентабельність лише на рівні 15%. Тому вартість реалізації 1 м2 плитки складе: Ц = 1599,41 +1599,41 * 0,15 = 1839,32 руб.

Розрахунок фінансових результатів від реалізації

Таблиця 22 - Фінансові результати виробництва тротуарної плитки форми "Хвиля"

Чистий прибуток у 2013-2017рр. становитиме 4555 тис.руб.

Економічна ефективність запропонованих заходів

Таблиця 23 - Показники ефективності проекту

Показники
Чистий прибуток, тис.руб.
Інвестиції, тис. руб.
Грошовий потік, тис. грн.
Коефіцієнт дисконтування
Дисконтований грошовий потік, тис. грн.
Чистий дисконтований прибуток, тыс.руб.
Термін окупності, місяців

Таким чином, в результаті реалізації проекту підприємство зможе отримати додатковий дохід у розмірі 2604 тис. руб. Проект окупиться досить швидко – за 3 місяці.

Виготовити плитку складно, набагато складніше продати її. Ринок переповнений різноманітними пропозиціями. Виробників плитки останніми роками з'явилося дуже багато. Відкриваючи бізнес, ви маєте вирішити проблему: кому і як продавати плитку. Це дуже важливо, тому що після найму робочої сили та покупки обладнання у вас з'являться серйозніші проблеми. І ще гірше, якщо у цей час у вас не буде каналів збуту.

«Виробництво тротуарної плитки – бізнес із низьким порогом входження. Закупив бетонозмішувач, пару форм, трохи сировини, найняв робітників – ось і весь бізнес. Подібні міні-виробництва відкривають навіть у гаражних умовах», — каже Олександра Леонідова зам. директора з розвитку ЗАТ «Іркутськзолотопродукт».

"Конкуренція в нашому бізнесі настільки велика, що, незважаючи на подорожчання цементу на 30%, ми змушені не підвищувати ціни на плитку", - говорить Михайло, один із виробників плитки.

До того ж більшість виробів за якістю далеко від ідеалу. Економлячи на старті, виробники закуповують дешеве обладнання та використовують просту технологію виробництва методом вібролиття. У результаті, їх продукція сильно поступається за якістю тієї, що випускають компанії, що мають у своєму розпорядженні дороге і технологічне обладнання.

Тому єдино правильний шлях сьогодні — це робити якісну плитку за прийнятною ціною (не вищою за середньоринкову). Тільки так можна розраховувати на те, що ваша продукція матиме попит.

Варто також враховувати і той факт, що виробництво тротуарної плитки – сезонний вид діяльності. Її виробляють тоді, коли оживає будівельний ринок, тобто навесні. В іншу пору року реалізувати плитку не вийде, особливо, якщо виробництво відкрито у північних регіонах. З цієї причини для багатьох підприємств це скоріше додатковий профіль діяльності, а не основний напрямок.

Скільки можна заробити?

Дохід від виробництва тротуарної плитки навіть за однакової ціни реалізації у двох різних виробників може різко відрізнятися. І виною тому – собівартість. Витрати виробництва тротуарної плитки сильно залежить від технології та сировини. Наприклад, метод вібролиття, де традиційно витрачається більше ручної праці, збільшить витрати на оплату праці, звідси зросте і собівартість готової продукції.

Дуже багато залежить і від виду використовуваної сировини. Для виробництва якісного продукту, який матиме підвищену морозостійкість, необхідно використовувати митий пісок. Але така сировина дорожча за звичайний пісок у кілька разів. Це знову ж таки збільшує собівартість продукції. Заощаджувати на компонентах небажано: через неякісну сировину ваша плитка розкришиться через 2-3 роки, що це вдарить по репутації компанії. Залишається тільки одне – оптимізувати виробничі процеси і виживати за рахунок обсягу продукції, що випускається.

Середня собівартість тротуарної плитки, яка виробляється методом вібропресування - 270 руб./кв.м. Ціна реалізації – близько 350 крб./кв.м. Прибуток із одного квадратного метра – всього 80 рублів. Виходить, щоб заробити 80 тис. рублів на місяць, необхідно продати 1000 кв. готової продукції. Це від 15 до 20 покупців на місяць.

Обладнання та технологія

Витрати для придбання устаткування цілком і повністю залежить від застосовуваної технології. На сьогоднішній день відомі дві основні технології виробництва тротуарної плитки: метод вібролиття та метод вібропресування.

Перший варіант частіше використовують підприємці-початківці, які не мають великих інвестицій. Для початку бізнесу за технологією вібролиття потрібно придбати мінімальний комплект обладнання: бетонозмішувач, вібростол, комплект форм, а також підручний інструмент: рукавиці, лопати, відра. Витрати весь комплект, включаючи купівлю сировини, складуть трохи більше 150 тис. рублів.

Для виробництва одного квадратного метра плитки потрібно від 40 до 50 форм. Суміш, залиту у форми, витримують близько 2-х діб. Таким чином, для безперервного виробництва знадобиться щонайменше два комплекти форм. Ця технологія дозволяє організувати бізнес фактично в домашніх умовах, а до трудового процесу підключити членів сім'ї та родичів.

Досвідчені гравці ринку вказують на кілька недоліків цієї технології:

1. Дуже низька продуктивність. Один квадратний метр висихатиме дві доби, а що робити, якщо надійде термінове замовлення на 100 квадратних метрів? Щоб виконати таку роботу доведеться закуповувати неймовірну кількість форм (кілька тисяч), а також мати великий штат працівників. Багато хто відзначає у цього способу і чималі втрати цементу. Звідси висока собівартість продукції.

2. Низька якість одержуваної продукції. Плитка, що виробляється за даною технологією, має низьку морозостійкість, і термін її експлуатації становить не більше 4-х років.

"Виробництво тротуарної плитки за методом вібролиття не можна назвати серйозним бізнесом", - стверджують підприємці.

Відео процесу виробництва тротуарної плитки методом вібролиття:

Інша технологія – метод вібропресування – покликана викорінити всі недоліки вищеописаного способу. Суть цієї технології полягає в тому, що плитка виробляється шляхом віброущільнення суміші з невеликою кількістю води. Як обладнання використовуються спеціальні установки (міні-заводи) – вібропреси. Отриманий способом вібропресування бетон має низьке співвідношення цементу і води. А значить, це зменшує витрати та втрати цементу, збільшує міцність та морозостійкість готових виробів. Головна перевага – це продуктивність лінії. За допомогою навіть невеликого вібропресу вітчизняного виробництва можна отримувати від 20 до 30 кв.м. плитки за годину. Відповідно, за восьмигодинну робочу зміну можна виготовити 160 – 240 кв. плитки. При цьому для обслуговування установки достатньо всього 3-4 особи. З такими можливостями можна не боятися навіть термінових замовлень.

Метод має лише один недолік – інвестиції на відкриття бізнесу. Купівля нової установки - лінії обійдеться у суму від 850 тис. рублів, залежно від продуктивності лінії та видів продукції, що випускається. Наприклад, вібропрес «Рифей Удар» (ТОВ «Завод Будтехніка») коштуватиме близько 1,7 млн. рублів:

Дорого, зате машина універсальна і може виготовляти не тільки тротуарну плитку, а й газонні решітки, бордюрний, стовповий, стіновий та облицювальний камінь. Таким чином, можна розширити перелік продукції, що випускається, і істотно збільшити можливості підприємства.

Виробництво тротуарної плитки на установках Кондор

Хто клієнт та як продавати плитку

Покупці у плитки різні. Її купують і власники невеликих дачних ділянок, та пенсіонери, які беруть по 2-3 кв. м. Власники магазинів купують від 20 до 40 кв. м., а господарі котеджів – по 60-70 кв.

Продавати продукцію — це ціла наука, і у кожного виробника є свої методи щодо цього. Можна пропонувати товар оптовим перекупникам, але просять товар зі знижкою. Також можна постачати плитку роздрібним продавцям, на будівельні ринки та в торговельні мережі, що спеціалізуються на продажу будівельних матеріалів.

Дрібнішим, кустарним виробникам може підійти класичний спосіб продажу продукції. Можна стати біля дороги, викласти кілька варіантів продукції і повісити табличку «Тротуарна плитка». Якщо дорога має великий поток автомобілів і поруч знаходяться великі котеджні селища, то приплив покупців гарантований.

Найдорожчий, проте найефективніший проект – створення власного інтернет-магазину з продажу тротуарної плитки та іншого будівельного матеріалу. Інтернет – торгівля сьогодні набирає обертів, що може бути перспективним каналом збуту продукції. На створення та розкрутку інтернет-магазину піде до 150 тис. рублів. Також сервіс вимагатиме найму деякого числа менеджерів з продажу та адміністратора веб-ресурсу.

Варіанти розвитку бізнесу

Деякі підприємці для збільшення прибутковості поєднують виробництво та укладання тротуарної плитки. Ціна одного квадратного метра плитки в середньому становить 350 рублів, а її укладання коштує замовнику 400 рублів за квадратний метр. Виходить, маючи власну бригаду укладачів, можна заробити ще 40 — 60% прибутку. Але цим частіше займаються дрібні виробники, великих гравців цей процес не цікавить.

Будівельний сегмент сьогодні поступається за рівнем впровадження нових технологій лише сфері телекомунікацій. Буквально щодня говорять про «нові прориви» та появу нових «унікальних» технологій. Така активність далеко не завжди відповідає реальним потребам і тим більш реальним можливостям ринку. Практика показує, що старі добрі технології залишаються не лише затребуваними, а й дають чудові шанси розпочати власну справу з невеликими вкладеннями. Реалії малого бізнесу у 2015 році показують досить ілюзорні перспективи будівельного ринку, але лишається питання, а що робити бригадам будівельників, як шукати альтернативу для заробітку?

Відповідь можна знайти у суміжних галузях, в оптимізації самого бізнесу. Як одна з альтернатив, (чесно кажучи, варіант хороший для організації нового бізнесу) можна розглянути організацію виробництва тротуарної плитки методом вібролиття.

Чому варто займатися виробництвом тротуарної плитки

Рівень зношування основних фондів не просто великий, а дуже великий, це стосується всіх аспектів, у тому числі тротуарів. Якщо говорити про проїзну частину, тих самих доріг, то ситуація не краща, це питання відноситься до сфери інтересів «великих» босів, як наслідок вони так-сяк ремонтуються. Цілком інша ситуація складається з тротуарами, гроші під них особливо не виділяють, специфіка їх ремонту не дозволяє сильно розігнатися. З практики можу сказати точно, що з одного квадратного метра дороги можна привласнити в 3-4 рази більше. Більшість ремонтів тротуарів у містах, невеликих містечках, приватних домогосподарствах віддають на відкуп дрібному бізнесу. Що це означає на практиці?

При організації повного циклу від виробництва до укладання тротуарної плитки, бізнес отримує суттєві переваги у вигляді:

• - Гнучку цінову політику. У кінцевій ціні готового товару немає ціни посередника (як із роздрібної продажу – 20-50%, вартості послуг виконроба - 20-30%). Фактично це означає, що плитку можна покласти зі знижкою 50% без втрати середньої рентабельності.
• - індивідуальний підхід до клієнта. Вибір форми, кольору, можна врахувати індивідуальні особливості ділянки.
• - Повний комплекс послуг. Якщо врахувати що для міні цеху буде закуповуватися вихідна сировина (відсів, цемент) за оптовими цінами у напрацьованих постачальників, то де-факто клієнт платить, і отримує дійсно все відразу за оптимальною ціною.

За великим рахунком, саме такий комплексний варіант дає можливість говорити про бізнес з виробництва тротуарної плитки як варіант для будівельних бригад у перепрофілюванні.

Не варто забувати про прибутковість бізнесу, два основні моменти:

• - виробництво плитки для тротуарів має рентабельність у межах 40-50% при оптовій реалізації та близько 80-90 при роздрібних продажах;
• - Використовуючи те саме обладнання (за винятком форм) можна виробляти дуже широкий спектр продукції, а не тільки плитку.
• - прибуток від укладання тротуарів також сягає 50%.

Разом за рахунок повного циклу реально отримати близько 100% рентабельності, а за рахунок широкої номенклатури згладжувати сезонні коливання попиту.

Наприклад, на період «зимового сезону» перепрофілюватися на виготовлення бетонних стільниць, фігур.

Технології виробництва тротуарної плитки

Якщо розглядати ринок загалом, можна виділити три основні технології:

1. Клінкерна плитка.
2. Вібролиття
3. Вібропресування

Щодо клінкерної плитки, можна сказати одне, дорого. Причому за іншими параметрами якісні клінкерні вироби краще. Виготовляють такі вироби з глини з подальшим випалюванням більшими температурами. Таке виробництво дороге в організації, що потребує спеціальних дозволів, якісної сировини. Зрештою виходить дорого, ця технологія йде в область великого бізнесу. За своєю технологією вони теж мають масу нюансів, починаючи від наявності дійсно якісної сировини (далеко не всяка глина підходить), до необхідності підтримки постійного технологічного циклу. Тут нещодавно у знайомого «світло» відключили на пару годин, тож потім тиждень застиглу глину «виколупували».

Ще однією технологією виготовлення тротуарної плитки є вібропресованість.. Метод безперечно хороший і має свої переваги:

• - По-перше, можливості широкого використання автоматичних процесів. За наявності грошей і бажання всі 90% всіх процесів роблять автомати.
• - по-друге, вищі зносостійкі показники.

Щоправда є зворотний бік:

• -Дороге обладнання. Такий цех не можна назвати невеликим, для його організації знадобляться чималі гроші, як наслідок, необхідно відразу націлюватися на великі обсяги продажів.
• - собівартість такої продукції вища, ніж у плитки, виготовленої вібролиттям.
• - Вища стійкість ефективно себе показує лише у випадки інтенсивних навантажень. Наприклад, якщо використовувати плитку як бруківку на дорозі з інтенсивним рухом (автомобільним) або дуже великий потік людей.

Вібролиття – у такому варіанті виробництва тротуарної плитки йдеться про традиційне лиття з використанням вібростолу, саме цей варіант підходить для домашнього бізнесу. Сама технологія просто не вимагає ніякого додаткового і особливо спеціального обладнання, крім самого столу. Фактично процедура є ланцюжком:

У бетонозмішувачах готується бетон (цементно-піщана суміш), що складається:

• цемент;
• пісок;
• гранітний щебінь фракції 5-10 мм;
• пластифікатор C-3;
• повітрозтягуюча СНО добавка;
• пігмент.

Готовий бетон розкладається формами на вібраційному столі;

Суміші у формах надається необхідна густина на вібростолі;

Форми з розчином забираються на стелажі, накриваються ПХВ плівкою та витримуються протягом доби;

Здійснюється нагрівання форм із застиглою сумішшю у ванні з теплою водою;

Виготовляється розпалубка виробів;

Плитка укладається на піддони, де витримується певний термін до повної готовності.

Плюси

• - Низька собівартість готового продукту;
• - невеликі стартові вкладення;
• - максимальна гнучкість бізнесу. Продукцію можна робити невеликими партіями будь-якої форми та кольору.

Мінуси

• - Високий рівень ручної праці;
• - Жорстка прив'язка обсягу продукції до площі цеху.

Яке потрібне обладнання, приміщення

Загальна площа під невеликий цех має становити близько 60 квадратних метрів плюс приміщення для остаточного сушіння тротуарної плитки. Основною умовою є:

• - Наявність електроенергії та води.
• - Опалення. Для отримання міцного виробу обов'язково дотримуватись умов сушіння, в холодні періоди потрібно «піднімати» температуру, а в спекотне знижувати. Занадто швидке висихання веде до втрати якості.

Серед обладнання необхідно виділити

Бетонозмішувач - близько 20000 рублів.

Форми для заливання плитки. Необхідно підкреслити, що сьогодні на ринку представлено чотири варіації форм:

Металеві форми. Найдорожчі, з переваг можливість тривалого використання, з мінусів ціна.

Гумові, використовуватися до 500 циклів.

Пластик – 250 циклів

Поліуретан – до 100 виробничих циклів.

Які форми купувати питання риторичне, практика показує, що при виборі форм необхідно керуватися одним принципом – раціональність. Дорогі довговічніші гумові або металеві форми підійдуть для популярних форм. А ось при виготовленні нестандартних чи разових замовлень варто купувати дешеві та недовговічний пластик чи поліуретан.

Вібраційний стіл. Його вартість багато в чому залежить від розміру, якості та й постачальника. За великим рахунком, його можна виготовити самостійно.

Стіл для розпалубки. Просто незамінна річ та помічник особливо в умовах сезонної інтенсивності.

Ванна для миття форм. Усі форми після виготовлення плитки необхідно ретельно очищати, «брудна» форма – це практично 100% шлюб.

Рокла гідравлічна. Також на перший погляд досить не потрібна річ, але при роботі з робочими обсягами плитки її транспортування та перевезення без рокли стомлюючий, трудомісткий процес укладання в палети.

та діяльності

Прораховувати реальну собівартість, не маючи конкретики про регіон, наявність сировинної бази дуже важко навіть можна сказати не реально. У середньому ринку рівень рентабельності виробництва становить близько 30-45%, причому значно коливається залежно від віддаленості ресурсної бази, тут у наявності цементних заводів, гранітних і піщаних кар'єрів. Чим ближче, тим дешевша вихідна сировина, тим вищий рівень рентабельності. Одними з найбільш значущих чинників для невеликого міні цеху тротуарної плитки є низька залежність від постійних витрат, що дозволяє дуже швидко «заморозити» виробництво, так швидко його запустити, при цьому, не використовуючи значних фінансових ресурсів.

Реклама та збут готової продукції

Дуже часто малий бізнес (тим більше якщо бізнес відноситься до категорії домашнього бізнесу) не надає особливого значення рекламі та красивій подачі свого товару, це, мабуть, одна з найбільш поширених помилок, як результат низькі обсяги реалізації на початку проекту. Надалі «народна поголос» з «сарафанним радіо» роблять свою справу, але це відбувається згодом. А радив би поставитися до реклами продукції серйозно і пропоную наступні варіанти:

• - Перше. Підготовка яскравих рекламних буклетів. Причому в буклетах мають бути якісні фото, великий вибір різноманітних форм (його можна брати із сайтів із продажу готових форм для тротуарної плитки) та кольорів. Справа в тому, що навіть невеликого замовлення завжди можна заощадити та купити дешеві форми з пластику або поліуретану. Плюс вартість кількох тисяч рекламних брошур обійдуться не так вже й дорого. При роздачі брошур головне правильно вибрати місце та контингент.
• - друге. Реклама в газетах обов'язкова, тим більше Ви матимете можливість проводити укладання плитки. Для невеликого цеху по тротуарній плитці можна орендувати великий банер, знову ж таки головне правильно підібрати місце розміщення.

Альтернативні та суміжні види діяльності

Невелике виробництво тротуарної плитки має ще одну значну перевагу, це можливості щодо розширення номенклатури продукції та пропонованих послуг, зокрема:

• - послуги з укладання плитки.
• - Виробництво парканів, бордюрів, жолобів.
• - Використовуючи практично той же набір обладнання можна робити бетонні садові фігури або кухонні стільниці, підвіконня, і навіть фонтани.
• - незначна модернізація і можна налагодити випуск шлакоблоків, а якщо є гроші то й пінобетон (необхідна купівля високо спритної бетономішалки).

Перелік можна продовжити, сьогодні на ринку представлена ​​величезна кількість бетонних виробів, більшість з яких можна виготовляти в домашніх умовах, у тому числі тротуарну плитку, бруківку.

Відео приклад виробництва тротуарної плитки своїми руками

Тротуарна плитка своїми руками

Організовуємо невеликий міні цех своїми руками з виробництва тротуарної плитки