სამშენებლო პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი. სამშენებლო ორგანიზაციის შედეგების დამოკიდებულება სამშენებლო პროდუქციის (სამუშაო, მომსახურება) შექმნისა და გაყიდვის ციკლის ეტაპებზე.
ქონების სასიცოცხლო ციკლიროგორც ფიზიკური ობიექტი - ეს არის უძრავი ქონების ობიექტის არსებობის პროცესების თანმიმდევრობა ჩასახიდან ლიკვიდაციამდე (განკარგვამდე).
სასიცოცხლო ციკლის ეტაპებიუძრავი ქონების ობიექტებს სხვანაირად ეძახიან: წინასწარი დაპროექტება-მშენებლობა-ოპერაცია-დახურვა.
1. წინასწარი დიზაინის (საწყისი) ეტაპიმოიცავს: უძრავი ქონების ბაზრის ანალიზს, ქონების შერჩევას, პროექტის სტრატეგიის ფორმირებას, საინვესტიციო ანალიზს, პირველადი სანებართვო დოკუმენტაციის მომზადებას, საკრედიტო საინვესტიციო ფონდების მოზიდვას.
2. დიზაინის ეტაპი მოიცავს: ფინანსური სქემის შემუშავებას, დაფინანსების ორგანიზებას, არქიტექტურულ-საინჟინრო ჯგუფის შერჩევას, დიზაინის მართვას.
3. მშენებლობის ეტაპი მოიცავს კონტრაქტორის არჩევას, სამშენებლო სამუშაოების კოორდინაციას და მშენებლობის ხარისხის, ხარჯთაღრიცხვისა და დანახარჯების მონიტორინგს. ამ ეტაპზე ჩნდება რეალური მტკიცებულება მშენებარე ობიექტის შესაბამისობის შესახებ უძრავი ქონების ბაზრის სეგმენტის მოთხოვნებთან, რომელიც განისაზღვრება სასიცოცხლო ციკლის ლოგიკით. ამ ეტაპზე მოგვარებულია პოტენციური მომხმარებლების ინვესტიციების წილის გაზრდის ამოცანები, რადგან შეთავაზებებისა და მოგების მოცულობის ზრდა მიუთითებს ბაზრის საკმაოდ ფართო აღიარებაზე.
4. ოპერაციის ეტაპი ობიექტი უძრავი ქონება მოიცავს: ობიექტების ექსპლუატაციას, მათ მოვლა-შეკეთებას. უძრავი ქონების ექსპლუატაცია, როგორც მრავალგანზომილებიანი ფუნქცია მართვის სისტემაში, მოიცავს შემდეგ სფეროებს: შენობის აღჭურვილობის ექსპლუატაცია, მასალების აღრიცხვა, ხანძარსაწინააღმდეგო და უსაფრთხოების ზომები, კომუნიკაციების მართვა, ნარჩენების გატანა და გადამუშავება, გადაადგილება და გადაადგილება, ცვლილებები და რეკონსტრუქცია. ავარიული ლიკვიდაცია, ექსპლუატაციისა და შეკეთების უზრუნველყოფა, ავეჯის დამონტაჟება და ობიექტის დაცვა.
5. ობიექტის დახურვის ეტაპი - მისი თავდაპირველი და შეძენილი ფუნქციების სრული აღმოფხვრა, რომლის შედეგია ან ნგრევა ან თვისობრივად ახალი განვითარება. ქონების სასიცოცხლო ციკლის ამ ეტაპზე გაწეულია მნიშვნელოვანი განკარგვის ხარჯები. ეს ხარჯები არის ქონების ფლობის შედეგი. თუ ქონება მიიღებს ახალ მაღალხარისხიან განვითარებას, მაშინ ცვლილების ხარჯები დაკავშირებულია საკუთრების ხარჯებთან ახალ ფუნქციასთან.
საინვესტიციო ციკლიარის დროის მონაკვეთი პროექტის დაწყებამდე მის ლიკვიდაციამდე.
საინვესტიციო ციკლი ჩვეულებრივ იყოფა ფაზებად, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი მიზნები და ამოცანები:
ინვესტიციამდეწინასწარი გამოკვლევიდან საინვესტიციო პროექტის მიღების საბოლოო გადაწყვეტილებამდე;
ინვესტიციამათ შორის პროექტირება, ხელშეკრულების ან ხელშეკრულების დადება, სამშენებლო ხელშეკრულება და ა.შ.
საოპერაციო ოთახისაწარმოს (ობიექტის) ეკონომიკური საქმიანობის (წარმოების) ეტაპი;
ლიკვიდაცია როდესაც IP-ის განხორციელების შედეგები აღმოიფხვრება.
წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიმოიცავს რამდენიმე ეტაპს:
ა) საინვესტიციო შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;
ბ) ალტერნატიული პროექტის ვარიანტების სპეციალური მეთოდების გამოყენებით ანალიზი და პროექტის შერჩევა;
გ) დასკვნა პროექტის შესახებ;
დ) საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღება.
ინვესტიციის ეტაპიარის სტრატეგიული დაგეგმვის გადაწყვეტილებების მიღება, რომელიც ინვესტორებს საშუალებას უნდა აძლევს განსაზღვრონ ინვესტიციის მოცულობა და დრო, ასევე შეადგინონ პროექტის დაფინანსების ყველაზე ოპტიმალური გეგმა. ამ ეტაპის ფარგლებში იდება ხელშეკრულებები და სამუშაო ხელშეკრულებები, ხორციელდება კაპიტალური ინვესტიციები, ობიექტების მშენებლობა, ექსპლუატაციაში გაშვების სამუშაოები და ა.შ.
საოპერაციო (წარმოების) ეტაპისაინვესტიციო პროექტი მოიცავს პროექტის მიმდინარე აქტივობებს: ნედლეულის შეძენა, პროდუქციის წარმოება და რეალიზაცია, მარკეტინგული საქმიანობის განხორციელება და ა.შ. ამ ეტაპზე საწარმოო ოპერაციები ხორციელდება უშუალოდ კონტრაგენტებთან (მიმწოდებლებთან, კონტრაქტორებთან, მყიდველებთან, შუამავლებთან) ორმხრივ ანგარიშსწორებასთან, რომლებიც წარმოქმნიან ფულადი ნაკადებს, რომელთა ანალიზი საშუალებას გვაძლევს შევაფასოთ ამ საინვესტიციო პროექტის ეკონომიკური ეფექტურობა.
ლიკვიდაციის ეტაპიასოცირდება საინვესტიციო პროექტის დასრულების ეტაპთან, როდესაც მან შეასრულა თავისი მიზნები ან ამოწურა მასში თანდაყოლილი შესაძლებლობები. ამ ეტაპზე, ინვესტორები და კაპიტალის საინვესტიციო ობიექტების მომხმარებლები განსაზღვრავენ ძირითადი საშუალებების ნარჩენი ღირებულებას ამორტიზაციის გათვალისწინებით, აფასებენ მათ შესაძლო საბაზრო ღირებულებას, ყიდიან ან ინახავენ პენსიაზე გასულ აღჭურვილობას და, საჭიროების შემთხვევაში, აღმოფხვრის ინდივიდუალური მეწარმეების განხორციელების შედეგებს. .
მშენებლობის წინასაინვესტიციო ეტაპიმოიცავს საინვესტიციო ობიექტის, ინვესტორის და ობიექტის მომავალი მფლობელის გაცნობას, რომლის შედეგების საფუძველზე მიიღება გადაწყვეტილება მიზანშეწონილობის შესახებ. ინვესტირებას. განხორციელების ამ ეტაპზე პროექტიფორმულირება მიმდინარეობს ინვესტიციაგეგმა, შემდეგ აისახება ყველაფერში პროექტი.
ინვესტიციაგეგმა ჩამოყალიბებულია განზრახვის დეკლარაციაში - დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ინვესტორის, ობიექტის ადგილმდებარეობის, მახასიათებლების შესახებ. საინვესტიციო პროექტი, რესურსებზე მოთხოვნები, დაფინანსების წყაროები, მზა პროდუქციის რეალიზაციის პირობები.
შემდეგი დოკუმენტი მუშავდება ქ წინასწარი საინვესტიციო ეტაპი, არის დასაბუთება ინვესტიცია. იგი ასახავს ინფორმაციას ინდუსტრიისა და საწარმოს ზოგადი მახასიათებლების, განვითარებულის მიზნებისა და ამოცანების შესახებ პროექტი, მონაცემები ობიექტების და სტრუქტურების მახასიათებლების, რესურსების მიწოდების შესაძლებლობის, პროდუქტის ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობისა და მისი განვითარების პროგნოზის შესახებ უახლოეს მომავალში, მართვის სტრუქტურა პროექტიდა მისი ეფექტურობის შეფასება. დასაბუთება ინვესტიციაშედგენილი უნდა იყოს სახელმწიფო უწყებების მოთხოვნების შესაბამისად და ექვემდებარება სავალდებულო შემოწმებას. ყველა მოწოდებული ინფორმაციის ანალიზის საფუძველზე კეთდება დასკვნა მიზანშეწონილობის შესახებ ინვესტირებასამ დროს პროექტი.
Შემდეგი ნაბიჯი წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიჩაატაროს ყველა საჭირო გამოკვლევა, რათა უზრუნველყოს აშენებული ობიექტების შესაბამისობა რუსეთის კანონმდებლობის მოთხოვნებთან და ნორმებთან, ასევე დადგინდეს ინვესტიციების ეფექტურობა. პროექტისახსრები.
Დასრულება წინასწარი საინვესტიციო ეტაპიარის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების შემუშავება - დოკუმენტების ერთობლიობა, რომელიც ასახავს პროექტის საწყის მონაცემებს, ტექნიკურ, ტექნოლოგიურ, გაანგარიშებას და შეფასებას, შეფასებას,
კონსტრუქციული, გარემოსდაცვითი გადაწყვეტილებები, რომელთა საფუძველზეც შესაძლებელია განისაზღვროს მისი განხორციელების ეფექტურობა და შედეგები.
შესავალი. 2
1 სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე მიზნობრივი სეგმენტის შერჩევა. 3
2 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების შესწავლა. 5
3 წარმოების ხარჯების ანალიზი. 9
4 საწარმოს კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა. 10
5 ფასი. თერთმეტი
6 ფასის განსაზღვრა მრავალ ატრიბუტიანი პროდუქტის მოდელის გამოყენებით 15
7 SWOT ანალიზი. 15
სამშენებლო კომპანიის მარკეტინგული მომსახურებისა და მარკეტინგული საქმიანობის ორგანიზებას ახასიათებს გარკვეული მახასიათებლები საწარმოს საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე. ვინაიდან სამშენებლო საწარმოს მიერ წარმოებული ძირითადი პროდუქტი არის დასრულებული სამშენებლო ობიექტი, ის შეიძლება ჩაითვალოს პროდუქტად მხოლოდ ძალიან მნიშვნელოვანი შეზღუდვებით. უფრო სწორად, სამშენებლო ორგანიზაციას შეუძლია პროდუქტად წარმოადგინოს მომსახურების სპექტრი, რომელსაც ის უზრუნველყოფს წარმოების პროცესის განხორციელების დროს. ამრიგად, მარკეტინგული თვალსაზრისით სამშენებლო ორგანიზაცია შეიძლება ჩაითვალოს მომსახურების საწარმოად.
შედეგად, ვიღებთ სიტუაციას, როდესაც სამშენებლო სექტორში მოქმედი ორგანიზაცია აერთიანებს როგორც წარმოების, ასევე მომსახურების საწარმოს მახასიათებლებს. ეს მოითხოვს საწარმოს მარკეტინგულ საქმიანობაში ინტეგრირებული მიდგომის შემუშავებას და გამოყენებას, რომელსაც უნდა ჰქონდეს გარკვეული სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც არ არის დამახასიათებელი მწარმოებელი საწარმოებისთვის.
სამშენებლო ორგანიზაციაში მარკეტინგული სერვისის მთავარი მიზანია შექმნას მუდმივი სისტემა კომპანიის ყველა სტრუქტურულ განყოფილებას შორის ობიექტური ინფორმაციის შეგროვების, დამუშავებისა და გაცვლისთვის, რათა უზრუნველყოს მდგრადი, პროგნოზირებადი და მართვადი გაყიდვების პროცესი სამშენებლო სერვისების სპექტრისთვის.
მარკეტინგის მენეჯმენტის ეფექტურობა მთლიანად დამოკიდებულია მენეჯმენტის გუნდის უნარზე გააერთიანოს ეკონომიკური პროცესების ტენდენციები საწარმოს ყველა დეპარტამენტში.
კომპანია გთავაზობთ შემდეგი სახის მომსახურებას:
ა: ევროპული ხარისხის მოსაპირკეთებელი სამუშაოები – 4,2 ათასი მ2
ბ: კონსტრუქციების დამონტაჟება საცხოვრებელი კორპუსებისთვის - 4,3 ათასი ტონა.
სამშენებლო სერვისების ბაზარზე სამიზნე ჯგუფების იდენტიფიცირება ხორციელდება სხვადასხვა მომხმარებელთა ჯგუფის მონაცემების შეფასების გათვალისწინებით მომსახურების კონკურენტულ სახეებთან და მათ ხარისხთან დაკავშირებით.
პოტენციური მომხმარებლის მიერ მომსახურების შეფასება განისაზღვრება ფორმულის მიხედვით:
სადაც O არის მომხმარებლის შეფასება ამ ტიპის სამშენებლო მომსახურების შესახებ ქულებით;
X – მომსახურების მახასიათებლების მნიშვნელობა მომხმარებლის თვალსაზრისით;
Y – მომსახურების მახასიათებლების შეფასება მომხმარებლების თვალსაზრისით.
სამშენებლო მომსახურების ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:
გამძლეობა;
პრესტიჟი;
ეკონომიური ექსპლუატაციაში;
ბოლო ვადა.
ინდიკატორები X და Y გამოითვლება როგორც საშუალო მნიშვნელობები პოტენციური მომხმარებლების გამოკითხვის შედეგების საფუძველზე. ამ ნაშრომში ეს ინდიკატორები შეფასდება სამბალიანი სკალით:
X მახასიათებლისთვის:
1 - არ არის მნიშვნელოვანი; 2 – სასურველი; 3 - საჭიროა.
Y მახასიათებლებისთვის:
1 – ცუდი; 2 – დამაკმაყოფილებელი; 3 - შესანიშნავი.
ჩვენ შევაფასებთ ბაზარზე არსებულ სერვისებს ცხრილში 1.1.
ცხრილი 1.1
| შეფასება | სერვისი ა | სერვისი B | იდეალური კლასი A | იდეალური კლასი B | კრიტერიუმი ა | კრიტერიუმი B |
| ქალაქის მაცხოვრებლები | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| სოფლის მცხოვრები | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| საშუალო შემოსავალი | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| საშუალოზე მაღალი შემოსავალი | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 3 ადამიანამდე ოჯახში | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 ადამიანი ოჯახში და ზემოთ | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| მეწარმეები | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| თანამშრომლები | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| მუშები | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50 წლამდე | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50 წელზე მეტი ასაკის | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| სავაჭრო საწარმოები | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| ფინანსური ინსტიტუტები | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| სამრეწველო საწარმოები | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| ადმინისტრაციული და საგანმანათლებლო დაწესებულებები | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| მცირე და საშუალო საწარმოები | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| მსხვილი საწარმოები | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
ამრიგად, ჩვენ ვიღებთ შემდეგ სეგმენტაციის შედეგს, რომელიც ასახულია ცხრილში 1.2.
ცხრილი 1.2
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ძალიან მრავალფეროვანია, მაგრამ ძირითადი ფაზების იდენტიფიცირება თითქმის ყოველთვის არის შესაძლებელი. კლასიკური პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება დაიყოს ხუთ ეტაპად ან ფაზად:
დანერგვა ან ბაზარზე შესვლა. ეს ის ეტაპია, როდესაც ახალი პროდუქტი გამოჩნდება ბაზარზე. ზოგჯერ საცდელი გაყიდვების სახით. იგი იწყება პროდუქტის დისტრიბუციის მომენტიდან და გაყიდვაში გადის. ამ ეტაპზე პროდუქტი ჯერ კიდევ ახალია. ტექნოლოგია ჯერ არ არის საკმარისად ათვისებული. მწარმოებელს არ აქვს გადაწყვეტილი წარმოების პროცესის არჩევის შესახებ. პროდუქტის ცვლილებები არ არის. პროდუქტის ფასები, როგორც წესი, ოდნავ მაღალია. გაყიდვების მოცულობა ძალიან მცირეა და ნელა იზრდება. სადისტრიბუციო ქსელები ფრთხილობენ პროდუქტს. გაყიდვების ზრდის ტემპიც დაბალია, ვაჭრობა ხშირად წამგებიანია და კონკურენცია შეზღუდულია. ამ ფაზაში კონკურენცია მხოლოდ შემცვლელ პროდუქტებს შეიძლება მოჰყვეს. ყველა მარკეტინგული აქტივობის მიზანია ახალი პროდუქტის ბაზრის შექმნა. კომპანიას ეკისრება მაღალი ხარჯები, რადგან წარმოების ხარჯები ამ ფაზაში მაღალია და გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები ჩვეულებრივ აღწევს უმაღლეს დონეს. აქ მომხმარებლები არიან ნოვატორები, რომლებიც მზად არიან რისკზე აიღონ ახალი პროდუქტის ტესტირება. ამ ეტაპზე გაურკვევლობის ძალიან მაღალი ხარისხია. უფრო მეტიც: რაც უფრო რევოლუციურია ინოვაცია, მით უფრო მაღალია გაურკვევლობა.
ზრდის ფაზა. თუ პროდუქტი მოთხოვნადია ბაზარზე, მაშინ გაყიდვები მნიშვნელოვნად გაიზრდება. ამ ეტაპზე პროდუქტი ჩვეულებრივ აღიარებულია მომხმარებლების მიერ და მასზე მოთხოვნა სწრაფად იზრდება. ბაზრის დაფარვა იზრდება. ინფორმაცია ახალი პროდუქტის შესახებ გადაეცემა ახალ მომხმარებლებს. პროდუქტის მოდიფიკაციების რაოდენობა იზრდება. კონკურენტი კომპანიები ყურადღებას აქცევენ ამ პროდუქტს და გვთავაზობენ საკუთარ მსგავსს. მოგება საკმაოდ მაღალია, რადგან ბაზარი იძენს პროდუქციის მნიშვნელოვან რაოდენობას და კონკურენცია ძალიან შეზღუდულია. გაყიდვების ხელშემწყობი ინტენსიური აქტივობებით საგრძნობლად იზრდება ბაზრის შესაძლებლობები. ფასები ოდნავ შემცირებულია, რადგან მწარმოებელი აწარმოებს პროდუქციის დიდ რაოდენობას დადასტურებული ტექნოლოგიის გამოყენებით. მარკეტინგის ხარჯები ნაწილდება წარმოების გაზრდილ მოცულობაზე. მომხმარებლები ამ ეტაპზე არიან ადამიანები, რომლებიც აღიარებენ სიახლეს. განმეორებითი და მრავალჯერადი შესყიდვების რაოდენობა იზრდება.
სიმწიფის ფაზა. ახასიათებს ის ფაქტი, რომ მყიდველების უმრავლესობამ უკვე შეიძინა პროდუქტი. გაყიდვების ზრდის ტემპი ეცემა. პროდუქტი ხდება ტრადიციული. ჩნდება დიდი რაოდენობით მოდიფიკაციები და ახალი ბრენდები. იზრდება საქონლის ხარისხი და გლუვი წარმოება. სერვისი იხვეწება. მიღწეულია გაყიდვების მაქსიმალური მოცულობა. კომპანიის მოგება მცირდება. მოგება ნელა იზრდება. საწყობში ჩნდება საქონლის მარაგი, მძაფრდება კონკურენცია. ფასების კონკურენცია. გაყიდვები შემცირებულ ფასებში. სუსტი კონკურენტები ტოვებენ ბაზარს. გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობები მაქსიმალურ ეფექტურობას აღწევს. აქ მომხმარებლები ნელი მიმღებები და კონსერვატორები არიან. ეს ეტაპი დროში ყველაზე გრძელია.
გაჯერების ფაზა. გაყიდვების ზრდა ჩერდება. ფასი მნიშვნელოვნად შემცირებულია. მაგრამ, მიუხედავად ფასების შემცირებისა და მყიდველებზე ზემოქმედების სხვა ზომების გამოყენებისა, გაყიდვების ზრდა ჩერდება. ბაზრის დაფარვა ძალიან მაღალია. კომპანიები ცდილობენ გაზარდონ თავიანთი სექტორი ბაზარზე. გაყიდვების ქსელიც აღარ ფართოვდება. ტექნოლოგია იგივეა. ამ ეტაპზე დიდია პროდუქციისა და ტექნოლოგიის განმეორებითი ტექნოლოგიური გაუმჯობესების ალბათობა. ეს ეტაპი ხშირად შერწყმულია სიმწიფის სტადიასთან იმ მიზეზით, რომ მათ შორის აშკარა განსხვავება არ არის.
5. რეცესია. რეცესია არის გაყიდვებისა და მოგების მკვეთრი კლების პერიოდი. გაყიდვები შეიძლება დაეცეს ნულამდე ან დარჩეს ძალიან დაბალ დონეზე. მთავარი მიზეზი: ახალი, უფრო მოწინავე პროდუქტის გაჩენა ან მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილება. ბევრი ფირმა ტოვებს ბაზარს. გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები მცირდება ან საერთოდ აღმოიფხვრება. მომხმარებელი კარგავს ინტერესს პროდუქტის მიმართ და მათი რიცხვი მცირდება. მომხმარებელთა დიდი ნაწილი კონსერვატორები არიან დაბალი გადახდისუნარიანობით. ამ ეტაპზე მიზანშეწონილია პროდუქტის შეწყვეტა დიდი ფინანსური ზარალის თავიდან ასაცილებლად. კომპანიის პირველი ამოცანაა კლებადი პროდუქტების იდენტიფიცირება გაყიდვების ტენდენციების, ბაზრის წილის, ხარჯებისა და მოგების რეგულარული ანალიზით. ამის შემდეგ მენეჯმენტმა უნდა გადაწყვიტოს თითოეული პროდუქტის კლებაზე, მხარი დაუჭიროს მას, მოიპოვოს თუ უარი თქვას.
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი და მისი ეტაპები შეიძლება იყოს გრაფიკულად გამოსახული.
ამისათვის მოდით გამოვსახოთ დრო X ღერძზე, ხოლო Y ღერძზე საქონლის გაყიდვების მოცულობა მოცემულ დროს (ნახ. 2.1).
მშენებლობაში პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მთავარი მახასიათებელი შეიძლება ეწოდოს იმ ფაქტს, რომ წარმოებული პროდუქციის სირთულის გამო, ისევე როგორც ის ფაქტი, რომ საქმიანობის სფერო შეიძლება მიეკუთვნოს როგორც წარმოების, ასევე მომსახურების სექტორებს, სიცოცხლე წარმოებული პროდუქტის ციკლის მრუდი დიდწილად დამოკიდებულია იმ გარემო ფაქტორებზე, რომლებზეც საწარმოს არ შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს - ეკონომიკა, პოლიტიკა, მომხმარებელთა გემოვნება და ა.შ.
ბრინჯი. 2.1 - პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდი
შევავსოთ ცხრილი 2.1, რომელშიც ვახასიათებთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითად ეტაპებს.
ცხრილი 2.1
| მახასიათებლები | სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები | |||
| განხორციელება | სიმაღლე | სიმწიფე | რეცესია | |
| მარკეტინგის მიზნები | რეკლამა, დარწმუნება, სტიმულირება | Გაყიდვების ხელშეწყობა | ზრდის შესაძლებლობებისა და სფეროების იდენტიფიცირება | ახალი ბაზრის ნიშის პოვნა |
| გაყიდვების მოცულობა | მოკლე | სწრაფად იზრდება | მაღალი სტაბილური | მცირდება |
| კონკურსი | მცირეწლოვანი | Მნიშვნელოვანი | Მნიშვნელოვანი | უმნიშვნელოა, კონკურენტები ტოვებენ ბაზარს |
| მოგება | დაბალი | საგრძნობლად იზრდება | სტაბილური საშუალო | დაბალი |
| მომხმარებლები | ახალი | მუდმივად ჩნდებიან ახალი კლიენტები | ახალი კლიენტების რეგულარული, დაბალი შემოდინება | მხოლოდ მუდმივია, რიცხვი მუდმივად მცირდება |
| Პროდუქციის ასორტიმენტი | ახალი | გაფართოება | სტაბილური | ტაპერები |
| Გაყიდვების | მოკლე | მუდმივად იზრდება | სტაბილური | მცირდება |
| ფასი | ძვირი | კონკურენტუნარიანი | კონკურენტუნარიანი | დემპინგური ფასები |
| დაწინაურება | Სარეკლამო | რეკლამა, ბრენდი | ბრენდი | Სარეკლამო |
| მარკეტინგული ხარჯები | მაღალი | საშუალო | საშუალო | მაღალი პროდუქტის აღორძინების მცდელობისას |
ჩვენ გავაანალიზებთ ღირებულების მონაცემებს ცხრილში 3.1.
ცხრილი 3.1
| სერვისის ტიპი | ტომები, ნათ. ერთეულები | ხარჯები, ათასი რუბლი | |||
| Მუდმივი | ცვლადები | Საერთოა | ხარჯები ერთეულზე | ||
| ა | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| ბ | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
ამრიგად, საწარმოს მიერ განხორციელებული საქმიანობის სახეები ხასიათდება მასშტაბის ეკონომიის შესამჩნევი გავლენით; წარმოების მოცულობის მატებასთან ერთად, მნიშვნელოვნად მცირდება წარმოების ღირებულება ერთეულზე, რაც განსაკუთრებით შესამჩნევია B სერვისში - საბინაო მშენებლობა. ასაწყობი რკინაბეტონი.
კონკურენტუნარიანობა დაჯგუფებულია მარკეტინგული მიქსის ცალკეული ელემენტებით: პროდუქტი, ფასი, პროდუქტის პოპულარიზაცია, ზოგადი ფინანსური მაჩვენებლები.
პროდუქტის მიხედვით:
KRD = OP / OOPR
ბაზრის წილის კოეფიციენტი: KRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09
KRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0.21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0.24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1.05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1.43
კუც = (ცმაქს + წმინ) / 2 ცუფ
KUTSA = 435 / 158.26 = 2.75
KTSB = 1230 / 629.54 = 1.95
პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
KREKDA = 1.05 x 12000 / 10000 = 1.26
CRecDB = 1.43 x 17400 / 18000 = 1.38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KISOA = 1,05 x 4000 / 2500 = 1,68
KISOB = 1.43 x 5800 / 4000 = 2.07
კონკურენტუნარიანობის საბოლოო მაჩვენებელი:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / ლ
KMTKA = (0.09 + 0.21 + 1.05 + 2.75 + 1.26 + 1.68) / 6 = 1.17
KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20
KMTC თანხა = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19
ზოგადი ფინანსური მაჩვენებლები:
Მიმდინარე თანაფარდობა:
KTL = 4385 / 4953 = 0.89
CMRR = (–203 – 16762) / 4385 = –3.87
კონკურენტუნარიანობის სრული ფორმულა:
CF = ჯამი KMTK x KTL x KOSS = 1.19 x 0.89 x (–3.87) = –4.10
ამრიგად, კომპანია იკავებს მნიშვნელობას "Market Niche" კონკურენტების ჯგუფის მატრიცის ქვედა მარჯვენა კუთხეში.
ამ განყოფილებაში განვიხილავთ ფასების სამ მეთოდს:
უპირველეს ყოვლისა, მოდით გავაანალიზოთ ხარჯებზე დაფუძნებული ფასების მახასიათებლები. ჩვენ დავაწესებთ A სერვისის მოგების განაკვეთს - 15%, B სერვისისთვის - 12%.
TA = 137,62 + 137,62 x 0,15 = 158,26
ცენტრალური ბანკი = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
მოდით ავაშენოთ გაყიდვების წყვეტის გრაფიკი ნახ. 5.1 და ნახ. 5.2.
ბრინჯი. 5.1 – გაყიდვების უწყვეტი განრიგი A სერვისისთვის
ბრინჯი. 5.2 – B სერვისის გაყიდვების განრიგი
ლუწი წერტილი A = 200000 / (158.26 – 90) = 2930 ერთეული.
ლუწი წერტილიB = 1,600,000 / (629,54 – 190) = 3,640 ერთეული.
ფასების მეორე მეთოდი იყენებს მოთხოვნის მრუდებს და წარმოების ხარჯების დინამიკას.
ამისათვის ჯერ განსაზღვრეთ ელასტიურობის კოეფიციენტი.
EA = ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = -100 / 0.05 = -2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45.45 / 0.19 = –239.21
მიღებული კოეფიციენტებიდან გამომდინარე ჩანს, რომ A სერვისის ელასტიურობის კოეფიციენტი მნიშვნელოვნად დაბალია B სერვისის ელასტიურობის კოეფიციენტთან შედარებით. . ამრიგად, B სერვისისთვის უმჯობესია მიმართოთ ფასების ზრდას რაც შეიძლება ნაკლებად; საბაზრო საშუალოზე დაბალი ფასები საშუალებას მოგცემთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვების დონე და ამით მიიღოთ დამატებითი მოგება. A სერვისისთვის სიტუაცია საპირისპიროა - მოთხოვნა სუსტად არის დამოკიდებული ფასების დონეზე, მასშტაბის ეფექტი ამ ტიპის მომსახურებისთვის უმნიშვნელოა.
ამრიგად, A სერვისისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასები.
ამ მოსაზრებებიდან გამომდინარე, A სერვისის ფასი 170.00, B სერვისზე - 600 იქნება.
მესამე ფასწარმოქმნის მეთოდი გულისხმობს სამშენებლო ორგანიზაციის მონაწილეობას სამშენებლო ხელშეკრულებების ტენდერში. კონკურენციის ინტენსივობა დამოკიდებულია პრეტენდენტების რაოდენობაზე და მათ ფასებზე.
ფასის დადგენის კრიტერიუმია სავარაუდო მოგება:
Вп = (C - С) x Вз
სადაც Вз არის შეკვეთის მიღების ალბათობა მოცემულ ფასად, რომელიც გამოითვლება:
Вз = კონკურენტების რაოდენობა, რომელთა ფასი აღემატება სატენდერო ფასს / კონკურენტების საერთო რაოდენობა.
ფასების ტაქტიკა დამოკიდებულია ორგანიზაციის მიზნებზე:
- მიიღეთ შეკვეთა მოგების მიუხედავად;
- მიიღეთ მინიმუმ ნორმალური მოგება.
აუქციონზე სავარაუდო მოგების გამოთვლებს გამოვხატავთ ცხრილში 5.1.
ცხრილი 5.1
| სერვისის ტიპი | მუშაობის სფერო, ნათ. ერთეულები | ფასი C | გამარჯვების ალბათობა | სავარაუდო მოგება | ღირებულების დაბრუნება, % |
| ა | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| ბ | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
ამრიგად, როგორც ზემოაღნიშნული გამოთვლებიდან ჩანს, A სერვისისთვის უმჯობესია ტენდერზე წასვლა 158 ფასით, ხოლო B სერვისისთვის - 625, რადგან ეს ის ფასებია, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ყველაზე დიდი ანაზღაურება ხარჯებზე. .
ეს განყოფილება განსაზღვრავს პროდუქტის სამომხმარებლო ღირებულებას, კომპენსატორული კომპოზიციური მოდელის გამოყენების საფუძველზე, პროდუქტის ატრიბუტების აღქმული არსებობის შესაფასებლად და ითვლის რეკომენდებულ ფასს.
ჩვენ განვახორციელებთ ამ გამოთვლას ცხრილში 6.1.
მიმდინარეობს ბარსელონას და კლასიკას ხალიჩების შეფასება.
ცხრილი 6.1
| ატრიბუტი | წონის კოეფიციენტი | რეიტინგი ათბალიანი სკალით | შეწონილი ქულა | ||
| ა | ბ | ა | ბ | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| მოხერხებულობა | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| ფასი | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| რბილობა | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| მტვრის მიმზიდველობა | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| დასუფთავებისადმი მგრძნობელობა | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| თბოიზოლაცია | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| ქულების ჯამი | 1 | სამომხმარებლო ღირებულება | 5,35 | 4,9 | |
| საშუალო სამომხმარებლო ღირებულება | 5,67 | 5,5 | |||
| ინდივიდუალური ფასის კოეფიციენტი | 0,95 | 0,9 | |||
| საშუალო საბაზრო ფასი | 89 | ||||
| ფასი | 84 | 80 | |||
ცხრილი 7.1
| ძლიერი მხარეები | სუსტი მხარეები |
მარკეტინგი: კონკურენტუნარიანი მოქნილი საფასო პოლიტიკა ფინანსურ რესურსებზე წვდომა ბაზარზე ახალი მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობისა და მოწინავე ტექნოლოგიების გაჩენის მუდმივი მონიტორინგი |
მარკეტინგი: შემოთავაზებული სერვისების ვიწრო სპექტრი რეგულარული მომხმარებლების არასაკმარისი რაოდენობა არასაკმარისი ყურადღება მარკეტინგისადმი, მისი აღქმა, როგორც მეორეხარისხოვანი ფუნქცია დაბალი მომგებიანობა მაღალი ფიქსირებული ხარჯების გამო შეზღუდული წარმოების სიმძლავრე |
| შესაძლებლობები | მუქარები |
სოციალური: მოსახლეობის ზოგიერთი სეგმენტის ტრადიციული კუთვნილება ამ ტიპის საქმიანობაზე მომხმარებლის ღირებულებები ბაზარზე იაფი მასალებისა და აღჭურვილობის გამოჩენა; ახალი ეკონომიური ტექნოლოგიების დანერგვა; პროგრესული მართვის მეთოდების დანერგვა დაკავშირებული ინდუსტრიების ოსტატობა ბაზრის წილის ზრდა |
სოციალური: ცხოვრების დონის მკვეთრი ვარდნა და სერვისებზე მოთხოვნის ვარდნა მშენებლობაში მუშაობა არ ითვლება პრესტიჟულად, შესაბამისად კვალიფიციური პერსონალის მწვავე დეფიციტი გამოყენებული ტექნოლოგიების მოძველება უმეტესი აღჭურვილობის ცვეთა და ცვეთა კონკურენტების მიერ ახალი ეკონომიური ტექნოლოგიების დანერგვა, რაც უზრუნველყოფს დაბალი წარმოების ხარჯებს და გაყიდვის ფასებს კონკურენტების მიერ წამყვანი პოზიციების კონსოლიდაცია ეკონომიკური ეფექტურობის შემცირება ევროსთან მიმართებაში დოლარის გაუფასურებისა და საბაზრო ფასების მწვავე კონკურენციის გამო ბაზარზე ტენდენციის შენარჩუნება კომპანიის პროდუქტებზე ფასების ცვლილების დაბალი დინამიკისკენ, ხარჯების ცვლილების დინამიკასთან მიმართებაში. |
საწარმოს ბაზრისთვის:
რა უპირატესობები შეგიძლიათ გამოყოთ კომპანიისგან, რატომ გვიკვეთავთ მომსახურებას?
არის თუ არა ბაზარზე მომსახურების საკმარისი მოცულობა, არის თუ არა საჭიროება საწარმოო შესაძლებლობების გაფართოება?
კმაყოფილი ხართ შემოთავაზებული სერვისის ხარისხით?
როგორ აფასებთ მომსახურების დონეს მომსახურების გაწევისას?
ფასდაკლებები რომ ყოფილიყო, უფრო დიდი მოცულობის სერვისს შეუკვეთავდით?
როგორ აფასებთ შემოთავაზებულ სარემონტო დიზაინს?
გრძნობთ თუ არა სერვისების მიწოდების დაჩქარების აუცილებლობას?
სამომხმარებლო ბაზრისთვის:
როგორ დაახასიათებდით საწარმოს მუშაობას, რა ემოციებს იწვევს თქვენში გაწეული მომსახურება?
როგორ აფასებთ შემოთავაზებული სერვისის დონეს?
როგორ აფასებთ კომპანიის საფასო პოლიტიკას?
ფასი/ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით, როგორ შეაფასებდით კომპანიის საქმიანობას?
როგორ აფასებთ სერვისის მიწოდების სიჩქარეს?
რამდენად კმაყოფილი ხართ შემოთავაზებული დიზაინით?
გამოიყურება თუ არა მოწოდებული სერვისი პრესტიჟულად?
რამდენად კომფორტული ხართ მომსახურების გაწევის შემდეგ?
| სამშენებლო პროდუქტების, სამუშაოების, სერვისების შექმნისა და არსებობის ციკლის ეტაპები | მიზნები | შედეგის მაჩვენებელი |
| სამშენებლო ბაზრების მარკეტინგი და მონიტორინგი | სამშენებლო ბაზრებზე საჭიროებების გამოვლენა და ამ ეტაპის განვითარების დროებითი შემცირება | სამშენებლო კომპანიის სტრატეგიის შესაბამისი ინდიკატორი (ან მათი კომბინაცია). |
| დიზაინი | კონკურენტუნარიანი სამშენებლო პროდუქტების განვითარება (სამუშაოები, მომსახურება) | « |
| დაგეგმვა და მოსამზადებელი სამუშაოები | სამშენებლო პროდუქციის წარმოების ორგანიზაცია (სამუშაოები, მომსახურება) | « |
| მშენებლობა, საბოლოო სამშენებლო პროდუქციის წარმოება (სამუშაოები, მომსახურება) | ბაზარზე უფრო ღრმა შეღწევა | პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა |
| ბაზრის წილი | ||
| სამშენებლო პროდუქციის გაყიდვები (სამუშაოები, მომსახურება) | გაზრდილი მოგება. სამშენებლო პროდუქციის (სამუშაო, მომსახურება) კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფა. | მოგება. სამშენებლო პროდუქტების კონკურენტუნარიანობა (სამუშაოები, მომსახურება) |
| სამშენებლო პროდუქტების ექსპლუატაცია (სამუშაოები, მომსახურება) | სამშენებლო პროდუქციის, სამუშაოების, მომსახურების საგარანტიო პერიოდის უზრუნველყოფა | სამშენებლო კომპანიის კონკურენტული სტატუსის ამაღლება |
| სამშენებლო პროდუქტების, სამუშაოების, სერვისების სასიცოცხლო ციკლის დასკვნითი ეტაპი | ბაზრიდან სწრაფი გასვლა და მოძველებული პროდუქციის ახლით ჩანაცვლება | სამშენებლო ორგანიზაციის სტრატეგიის შესაბამისი ინდიკატორი (ან ინდიკატორების ნაკრები). |
Ცხოვრების ციკლი- ეს არის უძრავი ქონების არსებობის პროცესების სრული თანმიმდევრობა ექსპლუატაციიდან (შექმნიდან) შეწყვეტამდე. თეორიასა და პრაქტიკაში არის განსხვავება 4 ტიპის ციკლი: ბიზნესი, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, ბიზნესის ტიპი და საწარმო, როგორც ქონებრივი კომპლექსი.
ციკლის ხანგრძლივობაზე გავლენას ახდენს წარმოების პერიოდები, ფიზიკური და მორალური ცვეთა, ობიექტის კაპიტალი, ექსპლუატაციის პირობები, ბაზრის პირობები და სხვა ფაქტორები. უძრავი ქონების შეფასებისთვის საინტერესოა უძრავი ქონების 2 სასიცოცხლო ციკლის გათვალისწინება:
1. უძრავი ქონების (პროდუქტის) როგორც ფიზიკური ობიექტის სასიცოცხლო ციკლი.
2. უძრავი ქონების, როგორც ქონების სასიცოცხლო ციკლი.
უძრავი ქონების (პროდუქტის) სასიცოცხლო ციკლიროგორც ფიზიკური ობიექტი შედგება 11 ეტაპისგან:
1. წინასაინვესტიციო ეტაპი (შესაძლებლობების ანალიზი, დასაბუთება).
2. შექმნა, ფორმირება (დაპროექტება, მშენებლობა).
3. ექსპლუატაციაში გაშვება.
4. ფლობა და გამოყენება.
5. ფუნქციონალური, ეკონომიკური მოძველება.
6. ფიზიკური ცვეთა.
7. ძირითადი რემონტი ან რეკონსტრუქცია.
8. სამომხმარებლო ქონების გაუარესება.
9. ფუნქციური დანიშნულების შეცვლა.
10. ეკონომიკური ცხოვრების დასასრული.
11. არსებობის შეწყვეტა (ბუნებრივი ნგრევა, დანგრევა).
უძრავი ქონების სასიცოცხლო ციკლის მე-3 და მე-11 ეტაპებზე საჭიროა უფლებების სახელმწიფო რეგისტრაციის პროცედურა.
უძრავი ქონების, როგორც ქონების სასიცოცხლო ციკლიშეიძლება დაიყოს 10 ეტაპად:
1. შეძენა (ნასყიდობა, მშენებლობა, მემკვიდრეობა).
2. გარკვეული ვადით ფლობა და გამოყენება.
3. ობიექტის მართვა.
4. მოგების მიღება, მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.
5. ობიექტზე ქონებრივი და ქონებრივი უფლებების განკარგვა.
6. მფლობელების, მფლობელების, მომხმარებლების მრავალჯერადი ცვლილება.
7. ობიექტის ფუნქციური დანიშნულების შეცვლა.
8. საკუთრების უფლების შეწყვეტა (გაყიდვა, ნაციონალიზაცია, რეკვიზიცია).
9. ობიექტის ეკონომიკური სიცოცხლის დასრულება.
10. წინა ციკლის გამეორება ან ახალი, შეცვლილი ციკლის აგება.
უძრავი ქონების სასიცოცხლო ციკლის 1, მე-6 და მე-8 ეტაპებზე საჭიროა უფლებების სახელმწიფო რეგისტრაციის პროცედურა.
არსებობის მანძილზე იგი განიცდის ფიზიკურ, სამართლებრივ და ეკონომიკურ ცვლილებებს. შედეგად, თითოეული უძრავი ნივთი (მიწის გარდა) გადის შემდეგ გაფართოებულ სასიცოცხლო ციკლის ეტაპებს:
- ფორმირება- მშენებლობა, ახალი საწარმოს შექმნა, მიწის ნაკვეთის შეძენა (შესყიდვა, გამოყოფა და ა.შ.);
- ექსპლუატაცია- ექსპლუატაცია და განვითარება (გაფართოება, რეკონსტრუქცია, საქმიანობის ცვლილება, რეორგანიზაცია და ა.შ.)
- შეცვლა(შესაძლოა არაერთხელ) მფლობელი, მფლობელი ან მომხმარებელი;
- შეწყვიტე არსებობა- დანგრევა, ლიკვიდაცია, ბუნებრივი განადგურება.
1, 3 და 4 ეტაპები ითვალისწინებს ობიექტის შექმნის ან ლიკვიდაციის ფაქტის სახელმწიფო რეგისტრაციას, ასევე მესაკუთრის შეცვლას.
უძრავი ქონების სასიცოცხლო ციკლი ექვემდებარება გარკვეულ შაბლონებს და მოიცავს ეკონომიკურ, ფიზიკურ, ქრონოლოგიურ და დარჩენილ ეკონომიკურ ცხოვრებას.
ეკონომიკური სიცოცხლის ხანგრძლივობაარის ქონების მომგებიანი სარგებლობის პერიოდი, როდესაც განხორციელებული გაუმჯობესება ხელს უწყობს ქონების ღირებულებას. კარგი რემონტი, გარემონტება და პირობების ოპტიმიზაცია იზრდება, მაგრამ ცუდი მოვლა ამცირებს ქონების ეკონომიკურ სიცოცხლეს. ის მთავრდება მაშინ, როდესაც გაუმჯობესება აღარ უწყობს ხელს ქონების ღირებულებას მისი ზოგადი ხანდაზმულობის გამო.
ფიზიკური სიცოცხლის ხანგრძლივობა- ეს არის ობიექტის ფუნქციურად შესაფერის მდგომარეობაში რეალური არსებობის პერიოდი მის დანგრევამდე (განადგურებამდე). ის შეიძლება იყოს ნორმატიული, აქტუალური, გათვლილი (პროგნოზირებადი) და იზრდება მოდერნიზებისა და პირობების გაუმჯობესების გამო.
ეფექტური ასაკიშენობის იერსახის და ტექნიკური მდგომარეობის შეფასების საფუძველზე. ეს არის ასაკი, რომელიც შეესაბამება ობიექტის ფაქტობრივ შენარჩუნებას, მის მდგომარეობას გარიგების დროს, შეფასება. ეფექტური ასაკი შეიძლება იყოს ქრონოლოგიურ ასაკზე მეტი ან ნაკლები.
ქრონოლოგიური ასაკი- ეს არის პერიოდი ობიექტის ექსპლუატაციაში შესვლის დღიდან გარიგების ან შეფასების თარიღამდე.
დარჩენილი ვადაშენობის ეკონომიკური სიცოცხლე გამოითვლება შეფასების (ანალიზის) დღიდან ეკონომიკური სიცოცხლის დასრულებამდე. რემონტი და რემონტი ახანგრძლივებს ამ პერიოდს.
შენობების ფიზიკური და ეკონომიკური სიცოცხლის ხანგრძლივობა ობიექტური ხასიათისაა, რომელიც შეიძლება დარეგულირდეს, მაგრამ არ შეიძლება გაუქმდეს. სასიცოცხლო ციკლისა და სიცოცხლის ხანგრძლივობის ყველა სტადია ურთიერთკავშირშია და როდესაც ერთი მათგანი იცვლება, სხვები შესაბამისად იცვლება.
4. საქონლის პოზიციონირება.
პროდუქტის პოზიცია ბაზარზე -ადგილი, რომელსაც იკავებს მოცემული პროდუქტი მომხმარებელთა გონებაში მსგავს კონკურენტ პროდუქტებთან შედარებით.
პოზიციონირება- ეს არის ღონისძიებების ერთობლიობა, რომლის წყალობითაც მიზნობრივი მომხმარებლების გონებაში მოცემული პროდუქტი თავის ადგილს იკავებს სხვა მსგავს პროდუქტებთან მიმართებაში.
პოზიციონირების ატრიბუტი- ეს არის პროდუქტის მთავარი უპირატესობა, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მაქსიმალურად დააკმაყოფილოს თავისი მოთხოვნილებები, განასხვავებს ამ პროდუქტს კონკურენტების პროდუქტებისგან და არის მისი შესყიდვების მოტივაციის წყარო.
მყიდველის დასარწმუნებლად, რომ ამ კონკრეტული პროდუქტის შეძენა სასარგებლო იქნება, თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ მხოლოდ ასეთი მახასიათებლების მქონე პროდუქტს შეუძლია დააკმაყოფილოს მისი ამა თუ იმ მოთხოვნილება.
პოზიციონირების ატრიბუტების კლასიფიკაცია:
1. მარტივი ფიზიკურ თვისებებზე დაფუძნებული ატრიბუტები.ისინი პირდაპირ კავშირშია პროდუქტის ზოგიერთ ფიზიკურ მაჩვენებელთან, მაგ ფასი, ხარისხი, სიმძლავრე ან ზომა.
2. რთული ფიზიკურ თვისებებზე დაფუძნებული ატრიბუტები.ფიზიკური ატრიბუტების დიდი რაოდენობის გამო, მომხმარებლებმა შეიძლება გამოიყენონ კომპოზიტური ატრიბუტები კონკურენტული შეთავაზებების შესაფასებლად. მაგალითად, ფასი-ხარისხის თანაფარდობა. კომპოზიტური ატრიბუტების მაგალითებია კომპიუტერის სიჩქარე, მანქანის სიმძლავრე და პროდუქტის ან სერვისის მომხმარებლისადმი კეთილგანწყობა.
3. აბსტრაქტული ატრიბუტები.მიუხედავად იმისა, რომ ამ აღქმის ატრიბუტებზე გავლენას ახდენს ფიზიკური მახასიათებლები, ისინი პირდაპირ არ არის დაკავშირებული მათთან. მაგალითებია ლუდის სიმკვრივე, ფრანგული ღვინის ხარისხი და მანქანის პრესტიჟი. ყველა ეს ატრიბუტი ძალიან სუბიექტურია და ძნელია დაუკავშირდეს ფიზიკურ მახასიათებლებს, გარდა გამოცდილებიდან ცნობილი. აღქმის ატრიბუტების მნიშვნელობა, მათი სუბიექტური კომპონენტით, განსხვავდება მომხმარებელთა და პროდუქტის კლასებში.
ვოლვო თავის მანქანებს პოზიციონირებს, როგორც ყველაზე უსაფრთხო და გამძლე, მით უმეტეს, რომ ეს ორი ინდიკატორი თავსებადია, რადგან მომხმარებელს შეუძლია საკმაოდ გონივრულად ჩათვალოს, რომ უსაფრთხო მანქანა ასევე ძალიან გამძლე იქნება.
ბრინჯი. 2.1. სამშენებლო საწარმოს სასიცოცხლო ციკლი:
ა- წარმატებული საწარმოს დაფინანსების საჭიროების დინამიკა; ბ- სამი სასიცოცხლო ციკლის მაგალითი; V -სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები; A, B, C - სიცოცხლის ციკლები; თ- დროის ჩამორჩენა; I - თაობის ეტაპი; II - განვითარების ეტაპი III - სწრაფი ზრდის ეტაპი; IV - სტაბილური განვითარების ეტაპი; V - დაღმავალი ტენდენციის გაჩენის ეტაპი; VI - აქტიური დაცემის ეტაპი; VII - გაკოტრების ეტაპი; VIII - საქმიანობის ლიკვიდაციის ეტაპი
სიცოცხლის ციკლში შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ტრადიციული ეტაპები: I - წარმოშობა, II - განვითარება, III - სწრაფი ზრდა, IV - სტაბილური განვითარება; V - დაღმავალი ტენდენციის გაჩენა; VI - აქტიური კლება; VII - გაკოტრება; VIII - საქმიანობის ლიკვიდაცია. თუმცა სამშენებლო საწარმოს საქმიანობის ლიკვიდაცია ყოველთვის არ ემთხვევა თავად საწარმოს ლიკვიდაციის მომენტს. ასე რომ, ნახ. 2.1 სასიცოცხლო ციკლებს შორის B და C არის დრო T შეფერხება, ანუ საწარმოს, რომელმაც ამოწურა მთელი თავისი რეზერვი ციკლის B ციკლში მუშაობის პერიოდში, შეუძლია გააგრძელოს სიცოცხლე C ციკლში მხოლოდ მესამე მხარის ფინანსური ინექციების გათვალისწინებით, და პერიოდი T განიცდის კრიზისს.
თუმცა, არსებობს სხვა გზა. კრიზისის შედეგები შეიძლება აღმოიფხვრას, თუ სამშენებლო საწარმოს საქმიანობის მიმართულება დროულად გადაინაცვლებს. ეს ნიშნავს საწარმოს სტაბილური განვითარების პერიოდში საქმიანობის წარმატებული სფეროდან მიღებული მოგებიდან ფინანსური რესურსების გამოყოფის აუცილებლობას. მიზანშეწონილია ასეთი სახსრების გამოყენება მარკეტინგის კვლევისა და სამომავლოდ ბიზნეს სფეროების ხელახალი გამოყენებისთვის. ამ შემთხვევაში ახალი ტიპის საქმიანობის განვითარების ეტაპი დროულად უნდა ემთხვეოდეს ძირითადი საქმიანობის შედეგებში დაღმავალი ტენდენციის გაჩენის სტადიას. ამ შემთხვევაში, გარდამავალ პერიოდში საწარმოს განვითარებაში ნახტომი შერბილდება, ვინაიდან უარყოფითი ტენდენციის გავლენა საწარმოს ცხოვრებაზე შესუსტდება ახლის განვითარებაში დადებითი ტენდენციის დაწესებით. საქმიანობის სახეობა. ამ გზით შეიძლება გაგრძელდეს სამშენებლო საწარმოს სასიცოცხლო ციკლი.
განვიხილოთ სამშენებლო საწარმოს ფუნქციონირება, როდესაც ის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზეა საწარმოს ფინანსების მოძრაობის თვალსაზრისით, ე.ი. მოდით დავახასიათოთ მისი თანმიმდევრულობა და სიცოცხლისუნარიანობა განვითარების სხვადასხვა ეტაპზე, რათა განვსაზღვროთ კრიზისის მომენტი.
საწარმოს დაარსების ან შექმნის ფაზას ახასიათებს ყველა რესურსის დიდი მოხმარება და საწარმოს საქმიანობის შედეგები ამ ეტაპზე არ აბრუნებს დაბანდებულ სახსრებს, ე.ი. კომპანია ზარალში მუშაობს. ამ ეტაპზე ახალი საწარმო, როგორც წესი, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არ ახორციელებს ეკონომიკურ და საწარმოო საქმიანობას, მაგრამ განიცდის გარკვეულ ზარალს, რომელიც დაკავშირებულია უშუალოდ ახალი საწარმოს შექმნასთან და რეგისტრაციასთან, შენობებისა და შენობების შეძენასთან, აღჭურვილობის შეძენასთან. , ნედლეული და მარაგი და შრომითი რესურსების მოზიდვა. მოგვიანებით, იმავე ეტაპზე, საწარმო იწყებს საწარმოო საქმიანობას, მაგრამ მაინც არ გამოიმუშავებს მოგებას.
ამრიგად, განვითარების ამ ეტაპის მთავარი მახასიათებელია სამშენებლო საწარმოს არამომგებიანი, წამგებიანი მუშაობა. მნიშვნელოვანია, რომ სასიცოცხლო ციკლის პირველ ეტაპზე საწარმოს ჰქონდეს საკმარისი რესურსი შემდეგზე გადასასვლელად. შემდეგი, საწარმო აღწევს წყვეტის წერტილს (სასიცოცხლო ციკლის მრუდის გრაფიკზე ეს წერტილი არის მითითებული მრუდის აბსცისის ღერძთან გადაკვეთის წერტილი).
განვითარების ან ფორმირების ფაზაში საწარმო გადის კრიტიკულ წერტილს (ნაკლების აქტივობის დასაწყისი), როდესაც ყველა ადრე გამოყენებული რესურსის ღირებულება და საწარმოს შემოსავალი თანაბარია. ამ ეტაპზე საწარმო ჯერ არ იღებს მოგებას, მაგრამ აღარ მუშაობს ზარალზე. იწყება სტრატეგიული პოტენციალის ფორმირება.
ამრიგად, საწარმოს განვითარების სასიცოცხლო ციკლის II ფაზას ახასიათებს გადასვლით შეფერხების აქტივობაზე, პირველი მოგების მიღება, რომლის ზომა იწყებს ზრდას მუდმივად მზარდი ტემპით. საწარმო გადადის განვითარების შემდეგ ეტაპზე - ზრდის ეტაპზე. ის შეიძლება დაიყოს ზრდის აჩქარებისა და ზრდის შენელების ეტაპებად,
III, IV – შესაბამისად, საწარმოს ზრდის დაჩქარებისა და შენელების ფაზები. პირველი მათგანი ხასიათდება საწარმოს საქმიანობის საკმაოდ ინტენსიური ზრდით, კონკურენტების არარსებობით ან მცირე რაოდენობით. საწარმოს მენეჯმენტი ზრდის საწარმოს საწარმოო პოტენციალს, ზრდის წარმოების მოცულობას და, შესაბამისად, გაყიდვების მოცულობას. ზრდის შეზღუდვა ამ ეტაპზე განისაზღვრება მხოლოდ რესურსების, ჩვეულებრივ, მატერიალური შეზღუდვით.
ზრდის აჩქარების ეტაპზე საწარმოს აქვს უფრო დიდი რეზერვი და უფრო დიდი ზრდის პოტენციალი; აქედან გამომდინარე, საწარმოს საკმაოდ სწრაფი ტემპით განვითარება და, შედეგად, ამ ეტაპზე საწარმოს მიერ მიღებული მოგების მოცულობის სწრაფი ზრდა. შედარებით მოკლე დროში კომპანიის შემოსავალი მკვეთრად იზრდება. ზრდის შენელების ეტაპზე შემოსავლის ზრდის ტემპი ეცემა, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, შემოსავლის ზრდა შეინიშნება. საწარმოს შესაძლებლობები ზღვარს აღწევს, განვითარების ტემპი ნელდება, მოგების ზრდის ტემპი ეცემა, თუმცა შეინიშნება მოგების ზრდა.
V ფაზა არის სიმწიფის და, ამავე დროს, დაღმავალი ტენდენციის გაჩენის ფაზა. კომპანია აღწევს წარმატების მწვერვალს, შემოსავლის პიკს. საწარმოს ზოგადი მდგომარეობა სტაბილიზდება, წარმოების გაფართოება ჩერდება. ნებისმიერი მენეჯერის ამოცანა ამ ეტაპზე არის მისი ხანგრძლივობის მაქსიმალური გაზრდა. ამაზე წინასწარ უნდა იზრუნოთ, ვინაიდან სტაბილურობის ფაზის შემდეგ, როგორც წესი, იწყება დაცემის ფაზა. სამშენებლო საწარმოს ზრდის რეზერვები და საწარმოო პოტენციალი თითქმის მთლიანად გამოიყენება და საწარმო ადვილად „გადის“ რეცესიის ეტაპზე.
რეცესიის ფაზას ახასიათებს მიღებული მოგების მოცულობის მკვეთრი კლება და სამშენებლო საწარმოების ბიზნეს აქტივობის კლება. ფაზა იწყება ძირითადად მეტოქე საწარმოების აგრესიული პოლიტიკის გამო, ასევე საწარმოს რესურსების მზარდი დაბერების გამო. ეს ეხება როგორც მატერიალურ, ისე პერსონალურ, საინფორმაციო და ორგანიზაციულ რესურსებს. საწარმო განიცდის პოტენციალის ინტენსიურ შესუსტებას, რის შედეგადაც დიდი მნიშვნელობა ენიჭება გარე ფაქტორებს.
ამ ეტაპზე სამშენებლო საწარმოს საქმიანობის თითქმის ყველა ფინანსური მაჩვენებელი უარესდება, დარღვეულია ბალანსის სტრუქტურა. საწარმო „ავადდება“ და გადადის თავისი არსებობის ბოლო ფაზაში - „მომაკვდავის“ ფაზაში.
„სიკვდილის“ VII და VIII ფაზა - საწარმო იწყებს უშუალო ზარალს თავისი საქმიანობიდან. ამ ფაზაში ჩვეულებრივ იწყება გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) პროცედურა, როგორც წესი, გაკოტრების საქმე მთავრდება მოვალე საწარმოს გაკოტრებულად გამოცხადებით, გაკოტრების საქმის წარმოებითა და საწარმოს ლიკვიდაციით.