建設製品のライフサイクル。 建設組織の成果が建設製品（作品、サービス）の作成と販売のサイクルの段階に依存すること
資産のライフサイクル物理的オブジェクトとして - これは、構想から清算（処分）までの不動産オブジェクトの存在の一連のプロセスです。
ライフサイクルの段階不動産オブジェクトは、設計前、設計、建設、運営、クロージングのように呼び方が異なります。
1. 設計前（初期）段階不動産市場の分析、物件の選択、プロジェクト戦略の策定、投資分析、最初の許可書類の準備、クレジット投資ファンドの誘致が含まれます。
2. 設計段階 これには、財務スキームの開発、資金調達の組織化、建築およびエンジニアリンググループの選択、設計管理が含まれます。
3. 建設段階 請負業者の選択、建設作業の調整、建設の品質、コストの見積もり、経費の監視で構成されます。 この段階では、建設中のオブジェクトがライフサイクルの論理によって決定される不動産市場セグメントの要件に準拠しているという実際の証拠が現れます。 この段階では、オファーと利益の量の増加はかなり幅広い市場での認知度を示しているため、潜在的な消費者の投資シェアを増やすという課題は解決されます。
4. 運用段階 物体 不動産には、物の運用、保守、修理が含まれます。 管理システムにおける多面的な機能である不動産の運用には、次の分野が含まれます: 施設設備の運用、資材会計、防火および安全対策、通信管理、廃棄物処理およびリサイクル、移動および移転、変更および再構築、緊急事態の排除、運営と修理の確保、家具の設置、施設のセキュリティ。
5. 施設閉鎖段階 - 元々の機能と獲得された機能が完全に排除され、その結果は解体または質的に新しい開発のいずれかになります。 不動産のライフサイクルのこの段階では、多額の処分費用が発生します。 これらの費用は、不動産を所有することによって発生します。 不動産が新たに高品質の開発を受けた場合、変更コストは新しい機能ごとの所有コストに関連します。
投資サイクルプロジェクトの開始から清算までの期間です。
通常、投資サイクルはいくつかのフェーズに分かれており、各フェーズには独自の目標と目的があります。
投資前に予備調査から投資プロジェクトを受け入れる最終決定まで。
投資設計、契約または契約の締結、工事請負契約などを含みます。
手術室企業（施設）の経済活動の（生産）段階。
清算 IP の実装による影響が排除されたとき。
投資前段階いくつかの段階が含まれます。
a) 投資機会の特定。
b) 代替プロジェクトのオプションとプロジェクトの選択に関する特別な方法を使用した分析。
c) プロジェクトの結論。
d) 投資決定を行う。
投資段階投資家が投資の量とタイミングを決定できるようにする戦略的計画の決定を下し、プロジェクトに資金を提供するための最適な計画を立てることです。 この段階では、契約や工事協定の締結、設備投資、設備の建設、試運転作業などが行われます。
運用（本番）フェーズ投資プロジェクトは、原材料の購入、製品の生産と販売、マーケティング活動の実施など、プロジェクトの現在の活動で構成されます。 この段階では、生産業務は取引相手（サプライヤー、請負業者、買い手、仲介業者）との相互決済に直接関連して実行され、キャッシュフローが生成され、その分析によりこの投資プロジェクトの経済効率を評価することができます。
清算段階投資プロジェクトがその目標を達成したか、またはそれに内在する可能性を使い果たしたときの、投資プロジェクトの完了段階に関連付けられます。 この段階では、投資家と資本投資対象のユーザーは、減価償却を考慮して固定資産の残存価値を決定し、その可能性のある市場価値を評価し、廃棄された設備を売却または保存し、必要に応じて個々の起業家の実行の影響を排除します。 。
建設の投資前段階投資対象、投資家、および対象の将来の所有者についてよく理解し、その結果に基づいて実現可能性についての決定が行われます。 投資。 実装のこの段階では プロジェクト策定が行われている 投資計画を立ててすべてに反映させる プロジェクト.
投資計画は、投資家、オブジェクトの場所、特性に関する情報を含む文書である意図宣言で策定されます。 投資プロジェクト、リソースの要件、資金源、完成品の販売条件。
次のドキュメントは現在開発中です 投資前段階、というのが根拠です 投資。 業界や企業の一般的な特徴、開発された製品の目標と目的に関する情報を反映しています。 プロジェクト、物体や構造物の特性に関するデータ、リソースを提供する機会、製品市場の現状と近い将来の発展の予測、管理体制 プロジェクトそしてその有効性の評価。 理論的根拠 投資政府機関の要件に従って作成する必要があり、強制的な検査の対象となります。 提供されたすべての情報の分析に基づいて、実現可能性についての結論が下されます。 投資現時点では プロジェクト.
次のステップ 投資前段階建設された施設がロシアの法律の要件と基準に準拠していることを確認し、投資の有効性を確認するために必要なすべての検査を実施することです。 プロジェクト資金。
完了 投資前段階実現可能性調査の開発です。プロジェクトの初期データ、技術的データ、技術的データ、計算と見積もり、評価を反映する一連の文書です。
建設的な環境ソリューションに基づいて、その実施の有効性と結果を判断することができます。
導入。 2
1 建設サービス市場におけるターゲットセグメントの選択。 3
2 製品ライフサイクルの段階の研究。 5
3 生産コストの分析。 9
4 企業の競争力の判断。 10
5 価格設定。 十一
6 複数属性の製品モデルを使用した価格の決定 15
7 SWOT分析。 15
建設会社のマーケティングサービスとマーケティング活動の組織は、企業の活動の詳細に起因するいくつかの特徴によって特徴付けられます。 建設企業が生産する主な製品は建設完成品であるため、非常に大きな制限が課せられた製品と言えます。 むしろ、建設組織は、生産プロセスの実施中に提供する一連のサービスを製品として提示できます。 したがって、マーケティングの観点からは、建設組織はサービス企業と考えることができます。
その結果、建設業界で活動する組織は製造業とサービス業の両方の特徴を兼ね備えた状況になります。 これには、企業のマーケティング活動に対する統合的なアプローチの開発と適用が必要であり、製造企業には典型的ではないいくつかの特有の機能が必要になります。
建設組織におけるマーケティング サービスの主な目的は、会社のすべての構造部門間で客観的な情報を収集、処理、交換するための永続的なシステムを構築し、さまざまな建設サービスの持続可能で予測可能かつ管理可能な販売プロセスを確保することです。
マーケティング管理の有効性は、企業のすべての部門における経済プロセスの傾向の理解を統合する管理チームの能力に完全にかかっています。
同社は次の種類のサービスを提供しています。
A: ヨーロッパ品質の仕上げ工事 – 4.2,000 m2
B: 住宅用構造物の設置 - 4.3千トン。
建設サービス市場におけるターゲットグループの特定は、競争力のあるタイプのサービスとその品質に関するさまざまな消費者グループによるデータ評価を考慮して行われます。
潜在的な消費者によるサービスの評価は、次の式に従って決定されます。
ここで、O はこのタイプの建設サービスに対する消費者の評価をポイントで表したものです。
X – 消費者の観点から見たサービス特性の重要性。
Y – 消費者の観点からのサービスの特性の評価。
建設サービスの主な特徴は次のとおりです。
耐久性。
威信;
経済的な運用。
締め切り。
指標 X および Y は、潜在的な消費者に対する調査の結果に基づいて平均値として計算されます。 この作業では、これらの指標は 3 段階のスケールで評価されます。
特性 X の場合:
1 – 重要ではありません。 2 – 望ましい。 3 – 必須。
Y 特性の場合:
1 – 悪い。 2 – 満足です。 3 – 素晴らしい。
表 1.1 で市場のサービスを評価します。
表1.1
| 学年 | サービスA | サービスB | 完璧A級 | 完全B級 | 基準 A | 基準 B |
| 都市住民 | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| 村人 | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| 平均所得 | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| 平均以上の収入 | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| 3名様まで 家族の中で | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4人 家族以上の中で | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| 起業家 | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| 従業員 | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| 労働者 | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| 50歳まで | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| 50歳以上 | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| 貿易企業 | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| 金融機関 | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| 産業企業 | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| 行政機関および教育機関 | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| 中小企業 | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| 大企業 | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
したがって、表 1.2 に反映されている次のセグメンテーション結果が得られます。
表1.2
製品のライフサイクルは非常に多様ですが、ほとんどの場合、主要な段階を特定することが可能です。 従来の製品ライフサイクルは、次の 5 つの段階またはフェーズに分けることができます。
市場への導入または参入。 新製品が市場に登場する段階です。 試験販売という形で行う場合もあります。 それは製品が配布され、販売された瞬間から始まります。 この段階では、製品はまだ新しいです。 この技術はまだ十分に習得されていません。 メーカーは製造プロセスの選択を決定していません。 製品の改造はございません。 製品の価格は通常わずかに高くなります。 販売量は非常に少なく、ゆっくりと成長しています。 流通ネットワークはこの製品に対して慎重だ。 売上高の成長率も低く、貿易は採算が合わないことが多く、競争も限られています。 この段階での競争は代替製品からのみ生まれます。 すべてのマーケティング活動の目標は、新製品の市場を創出することです。 この段階では生産コストが高く、販売促進費も通常最高額に達するため、企業のコストが高くなります。 ここでの消費者は、新製品をテストする際にリスクを負うことをいとわないイノベーターです。 この段階では非常に不確実性が高くなります。 さらに、イノベーションが革新的であればあるほど、不確実性も高くなります。
成長段階。 その製品が市場で必要とされると、売上は大幅に伸び始めます。 通常、この段階では製品が顧客に認知され、その需要が急速に高まります。 市場カバレッジは拡大しています。 新規顧客へ新商品の情報を発信します。 製品の改造件数は増加傾向にあります。 競合企業もこの製品に注目し、同様の製品を自社で提供しています。 市場はかなりの数の製品を獲得しており、競争は非常に限られているため、利益は非常に高くなります。 集中的な販売促進活動により、市場容量が大幅に増加します。 メーカーが実証済みの技術を使用して製品を大量に生産しているため、価格はわずかに安くなります。 マーケティング費用は生産量の増加に配分されます。 この段階の消費者は、新しさを認識する人々です。 リピートや複数購入が増えています。
成熟期。 購入者の大多数がすでに商品を購入していることが特徴です。 売上高成長率は低下している。 製品は伝統的なものになります。 多数の修正と新しいブランドが登場します。 製品の品質とスムーズな生産が向上しています。 サービスは改善されています。 最大の販売数量を達成します。 会社の利益が減ります。 利益は緩やかに伸びている。 倉庫に商品の在庫が増え、競争が激化します。 価格競争。 値下げ販売。 弱い競合他社は市場から撤退します。 販売促進活動の効率を最大限に高めます。 ここの消費者は、導入が遅く、保守的な人たちです。 このステージは時間が最も長いステージです。
飽和段階。 売上の伸びが止まる。 価格は大幅に値下げされております。 しかし、値下げや購入者に影響を与える他の手段を講じたにもかかわらず、売上の伸びは止まります。 市場カバー率は非常に高いです。 企業は市場における自社の分野を拡大しようとしています。 販売網も拡大していません。 技術も同じです。 この段階では、製品や技術の技術改良が繰り返される可能性が高くなります。 この段階は、成熟段階と明確な違いがないため、成熟段階と組み合わせて使用されることがよくあります。
5. 不況。 不況とは、売上や利益が急激に減少する時期のことです。 売上がゼロになるか、非常に低い水準にとどまる可能性があります。 主な理由は、より高度な新製品の登場、または消費者の好みの変化です。 多くの企業が市場から撤退しています。 販売促進費は削減または完全に廃止されます。 消費者は製品への関心を失い、その数は減少しています。 消費者の大部分は支払い能力の低い保守派です。 現段階では、大きな経済的損失を避けるために製品の使用を中止することをお勧めします。 同社の最初の仕事は、販売傾向、市場シェア、コスト、利益の定期的な分析を通じて、衰退している製品を特定することです。 次に、経営者は、衰退している製品ごとに、それをサポートするか、収穫するか、放棄するかを決定する必要があります。
製品のライフサイクルとその段階をグラフィカルに表現できます。
これを行うには、X 軸に時間を、Y 軸に特定の時点での商品の販売量をプロットしてみましょう (図 2.1)。
建設における製品のライフサイクルの主な特徴は、製造される製品の複雑さ、および活動分野が生産部門とサービス部門の両方に帰属するという事実により、寿命が長く続くという事実と言えます。製造された製品のサイクル曲線は、経済、政治、消費者の嗜好など、企業が大きな影響を与えることができない環境要因に大きく依存します。
米。 2.1 – 製品ライフサイクル曲線
表 2.1 に記入してみましょう。製品ライフサイクルの主要な段階を特徴づけています。
表2.1
| 特徴 | ライフサイクルの段階 | |||
| 実装 | 身長 | 成熟 | 不況 | |
| マーケティング目標 | 宣伝、説得、刺激 | セールスプロモーション | 成長の機会と領域を特定する | 新たなニッチ市場を見つける |
| 販売量 | 短い | 急速に成長 | 高い安定性 | 減少中 |
| 競争 | マイナー | 重要な | 重要な | 重要ではないが、競合他社は市場から撤退している |
| 利益 | 低い | 大幅に増加 | 安定した平均 | 低い |
| 消費者 | 新しい | 新しいクライアントも続々登場 | 定期的かつ少ない新規顧客の流入 | 一定だけであり、その数は常に減少しています |
| 製品の範囲 | 新しい | 拡大する | 安定した | テーパー |
| 販売 | 短い | 継続的に増加 | 安定した | 減少中 |
| 価格設定 | 高い | 競争力 | 競争力 | 価格のダンピング |
| プロモーション | 広告 | 広告、ブランド | ブランド | 広告 |
| マーケティングコスト | 高い | 平均 | 平均 | 製品を復活させようとすると高くなる |
表 3.1 のコスト データを分析します。
表3.1
| サービスの種類 | ボリューム、いや。 単位 | 費用、千ルーブル | |||
| 永続 | 変数 | 共通しています | ユニットあたりのコスト | ||
| あ | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| B | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
したがって、企業が実施する活動のタイプは、規模の経済の顕著な影響によって特徴付けられ、生産量の増加に伴い、生産単位あたりのコストが大幅に削減され、これは特にサービスB（住宅建設）で顕著です。プレキャスト鉄筋コンクリート。
競争力は、製品、価格、製品プロモーション、一般的な財務指標など、マーケティング ミックスの個々の要素によってグループ化されます。
製品別:
KRD = OP / OOPR
市場シェア率: KRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09
KRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1
KPP = ZPP / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0.21
KPPB = 574000 / 2417000 = 0.24
KIOP = OPC / OPN
キオプア = 4200 / 4000 = 1.05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1.43
KUTS = (Tsmax + Tsmin) / 2 Tsuf
クツァ = 435 / 158.26 = 2.75
KTSB = 1230 / 629.54 = 1.95
製品プロモーションの場合:
KRekD = KIOP x ZRDk / ZRDn
クレクダ = 1.05 x 12000 / 10000 = 1.26
CRecDB = 1.43 x 17400 / 18000 = 1.38
KISO = KIOP x ZRk / ZRn
KISOA = 1.05 x 4000 / 2500 = 1.68
KISOB = 1.43 x 5800 / 4000 = 2.07
最終的な競争力指標:
KMTC = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KRekD + KISO) / L
KMTKA = (0.09 + 0.21 + 1.05 + 2.75 + 1.26 + 1.68) / 6 = 1.17
KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20
KMTC 金額 = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19
一般的な財務指標:
現在の比率：
KTL = 4385 / 4953 = 0.89
CMRR = (-203 – 16762) / 4385 = –3.87
完全な競争力の公式:
CF = KMTK x KTL x KOSS の合計 = 1.19 x 0.89 x (–3.87) = –4.10
したがって、同社は競合グループ マトリックスの右下隅にある「市場ニッチ」の値を占めます。
このセクションでは、次の 3 つの価格設定方法を検討します。
まず、原価ベースの価格設定の特徴を分析しましょう。 サービス A の利益率を 15%、サービス B の利益率を 12% に設定します。
TA = 137.62 + 137.62 x 0.15 = 158.26
中央銀行 = 562.09 + 562.09 x 0.12 = 629.54
図の損益分岐点売上グラフを作成してみましょう。 5.1 と図で。 5.2.
米。 5.1 – サービス A の損益分岐点売上スケジュール
米。 5.2 – サービス B の損益分岐点売上スケジュール
損益分岐点 A = 200,000 / (158.26 – 90) = 2930 単位。
損益分岐点 B = 1,600,000 / (629.54 – 190) = 3,640 単位。
2 番目の価格設定方法では、需要曲線と生産コストのダイナミクスを使用します。
これを行うには、まず弾性係数を決定します。
EA = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0.05 = –2000
EB = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45.45 / 0.19 = –239.21
得られた係数に基づいて、サービス A の弾性係数はサービス B の弾性係数よりも大幅に低いことがわかります。これは、サービス B の価格のわずかな変動が、このサービスの需要の大幅な減少につながることを示唆しています。 。 したがって、サービス B の場合は、価格の値上げはできるだけ行わないほうがよく、市場平均よりも低い価格で販売レベルを大幅に向上させることができ、それによって追加の利益を得ることができます。 サービス A の場合、状況は逆です。需要は価格レベルにあまり依存せず、このタイプのサービスの規模の影響は重要ではありません。
したがって、サービス A では、市場平均よりも高い価格を使用できます。
これらの考慮事項に基づいて、サービス A の価格は 170.00、サービス B の価格は 600 に設定されます。
3番目の価格設定方法は、建設契約の入札に建設組織が参加することを伴います。 競争の激しさは入札者の数とその価格によって決まります。
価格を設定する基準は、予想される利益です。
Вп = (C - С) x Вз
ここで、Вз は特定の価格で注文を受ける確率であり、次のように計算されます。
Вз = 価格が入札価格よりも高い競合他社の数 / 競合他社の総数。
価格戦略は組織の目標によって異なります。
– 利益に関係なく注文を受ける。
- 少なくとも通常の利益を得る。
オークションでの予想利益の計算を表 5.1 に示します。
表5.1
| サービスの種類 | 仕事の範囲、いや。 単位 | 価格C | 勝つ確率 | 利益の見込み | コスト収益率、% |
| あ | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| B | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
したがって、上記の計算からわかるように、サービス A の場合は価格 158 で入札し、サービス B の場合は価格 625 で入札する方が良いことになります。これは、これらの価格が最大の費用対効果を得ることができるためです。 。
このセクションでは、製品属性の認識された存在を評価するための代償構成モデルの使用に基づいて製品の消費者価値を決定し、推奨価格を計算します。
表 6.1 でこの計算を実行します。
バルセロナとクラシカのカーペットは査定中です。
表6.1
| 属性 | 重み係数 | 10段階評価 | 加重スコア | ||
| あ | B | あ | B | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 利便性 | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| 価格 | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| 柔らかさ | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| 粉塵吸引 | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| クリーニングに対する感受性 | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| 断熱性 | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| ポイントの合計 | 1 | 消費者コスト | 5,35 | 4,9 | |
| 平均消費者コスト | 5,67 | 5,5 | |||
| 個別価格係数 | 0,95 | 0,9 | |||
| 平均市場価格 | 89 | ||||
| 価格 | 84 | 80 | |||
表7.1
| 強み | 弱点 |
マーケティング： 競争力のある柔軟な価格設定ポリシー 財源へのアクセス 市場における新しいハイテク機器や先進技術の出現を常に監視する |
マーケティング： 提供されるサービスの範囲が狭い 常連客の数が足りない マーケティングへの注意が不十分であり、マーケティングは二次的な機能であると認識されている 固定費が高いため収益性が低い 限られた生産能力 |
| 可能性 | 脅威 |
社交： 人口の一部がこの種の活動に伝統的に関与していること 顧客の価値観 より安価な材料や設備が市場に登場する。 費用対効果の高い新しい技術の導入。 先進的な管理手法の導入 関連産業を熟知する 市場シェアの成長 |
社交： 生活水準の急激な低下とサービス需要の低下 建設業は名誉ある仕事とはみなされていないため、資格のある人材が深刻に不足しています。 使用されているテクノロジーの陳腐化 ほとんどの機器の磨耗 競合他社による費用対効果の高い新しい技術の導入により、生産コストと販売価格の削減が保証されます。 競合他社による主導的地位の強化 対ユーロでのドル安と市場価格競争の激化による経済効率の低下 コストの変化のダイナミクスと比較して、自社製品の価格の変化のダイナミクスが低下する市場の傾向を維持する |
エンタープライズ市場の場合:
当社のどのような利点を強調できますか?当社にサービスを注文する理由は何ですか?
市場に提供されるサービスは十分な量ありますか? 生産能力を拡大する必要はありますか?
提供されるサービスの品質に満足していますか?
サービスを提供する際、サービスのレベルをどのように評価しますか?
割引が提供されたら、より多くのサービスを注文しますか?
提案されたリノベーションデザインをどう評価しますか?
サービスの提供をスピードアップする必要があると感じていますか?
消費者市場の場合:
企業の仕事をどのように特徴づけますか?提供されるサービスはあなたの心にどのような感情を呼び起こしますか?
提供されるサービスのレベルをどのように評価しますか?
会社の価格設定ポリシーをどのように評価しますか?
価格と品質の比率の観点から、会社の活動をどのように評価しますか?
サービス提供のスピードをどのように評価していますか?
提案されたデザインにどの程度満足していますか?
提供されるサービスは一流に見えますか?
サービス提供後、どの程度快適になりましたか?
| 建設製品、工事、サービスの創造と存在のサイクルの段階 | 目標 | 成果指標 |
| 建設市場のマーケティングとモニタリング | 建設市場のニーズを特定し、この段階の発展を一時的に抑制する | 建設会社の戦略に応じた指標（またはそれらの組み合わせ） |
| デザイン | 競争力のある建設商品（工事・サービス）の開発 | « |
| 計画と準備作業 | 建設製品（工事、サービス）の生産組織 | « |
| 建設、建設最終製品の生産（工事、サービス） | 市場への浸透の深化 | 製品競争力 |
| 市場占有率 | ||
| 建設関連商品（工事・サービス）の販売 | 利益の増加。 建設商品（工事・サービス）の競争力の確保 | 利益。 建設商品（工事・サービス）の競争力 |
| 建設商品（工事、サービス）の運営 | 建設製品、工事、サービスに対する保証期間の提供 | 建設会社の競争力向上 |
| 建設製品、工事、サービスのライフサイクルの最終段階 | 市場からの迅速な撤退と古い製品の新しい製品への置き換え | 建設組織の戦略に対応する指標 (または一連の指標) |
ライフサイクル- これは、不動産の運用（作成）から終了までの一連の完全なプロセスです。 理論と実際には違いがあります 4種類のサイクル: ビジネス、製品のライフサイクル、ビジネスの種類、および不動産複合体としての企業。
サイクルの期間は、生産期間、物理的および精神的な損耗、施設の資本、稼働状況、市場状況、その他の要因によって影響されます。 不動産の評価では、不動産の 2 つのライフサイクルを考慮することが重要です。
1. 物体としての不動産（商品）のライフサイクル。
2. 不動産の資産としてのライフサイクル。
不動産（商品）のライフサイクル物理的なオブジェクトとして、次の 11 段階で構成されます。
1. 投資前段階 (機会の分析、正当化)。
2. 創造、形成（設計、施工）。
3. 試運転。
4. 所持および使用。
5. 機能的、経済的陳腐化。
6. 物理的な磨耗。
7. 大規模な修理または再建。
8. 消費者財産の劣化。
9. 機能目的の変更。
10. 経済生活の終わり。
11. 存在の停止（自然破壊、取り壊し）。
不動産ライフサイクルの第 3 段階と第 11 段階では、国家による権利登録の手続きが必要となります。
不動産の資産としてのライフサイクル 10 段階に分けることができます。
1. 取得（購入、建設、相続）。
2. 一定期間所持及び使用すること。
3. 施設管理。
4. 利益を上げ、ニーズを満たします。
5. オブジェクトに対する財産および所有権の処分。
6. 所有者、所有者、ユーザーの複数の変更。
7. オブジェクトの機能的目的を変更する。
8. 財産権の終了（売却、国有化、接収）。
9. 物体の経済的寿命の終わり。
10. 前のサイクルを繰り返すか、新しく変更されたサイクルを構築します。
不動産ライフサイクルのステージ 1、6、8 では、国家による権利登録の手続きが必要です。
その存在の過程で、物理的、法的、経済的な変化が起こります。 その結果、各不動産 (土地を除く) は、次のような拡大されたライフサイクル段階を経ます。
- 形成- 建設、新しい企業の設立、土地区画の取得（購入、割り当てなど）。
- 搾取- 運営および開発（拡張、再構築、活動の変更、再編など）
- 変化(おそらく複数回) 所有者、所有者またはユーザー。
- 存在しなくなる- 取り壊し、清算、自然破壊。
ステージ 1、3、および 4 では、オブジェクトの作成または清算の事実、および所有者の変更の国家登録が規定されています。
不動産のライフサイクルには特定のパターンがあり、経済的、物理的、時系列的、残余の経済的耐用年数が含まれます。
経済的寿命不動産を有益に利用できる期間であり、改善が不動産の価値に貢献する期間です。 適切な修理、改修、条件の最適化は増加しますが、メンテナンスが不十分だと施設の経済的寿命が短くなります。 一般的な陳腐化により、改善が不動産の価値に寄与しなくなった時点で終了となります。
物理的な寿命- これは、解体（破壊）される前に、機能的に適切な状態で物体が実際に存在する期間です。 それは規範的なもの、実際のもの、計算（予測）されたもの、そして近代化や条件の改善によって増加するものがあります。
有効年齢建物の外観と技術的状態の評価に基づいて決定されます。 これは、オブジェクトの実際の保存、取引時の状態、評価に対応する年齢です。 有効年齢は実年齢よりも大きい場合もあれば、小さい場合もあります。
暦年齢- これは、オブジェクトが運用開始された日から取引または評価の日までの期間です。
残りの任期建物の経済耐用年数は、評価（分析）日から経済耐用年数が終了するまで計算されます。 修理や改修によりこの期間は延長されます。
建物の物理的および経済的耐用年数は本質的に客観的なものであり、規制することはできますが、取り消すことはできません。 ライフサイクルと寿命のすべての段階は相互に関連しており、そのうちの 1 つが変化すると、それに応じて他の段階も変化します。
4. 商品の位置決め。
市場における製品の地位 -類似の競合製品と比較した場合、消費者の心の中で特定の製品が占める位置。
位置決め- これは、ターゲット消費者の心の中で、特定の製品が他の同様の製品との関係で独自の位置を占める一連の措置です。
位置決め属性– これは、消費者が可能な限り最善の方法でニーズを満たすことを可能にする製品の重要な利点であり、この製品を競合他社の製品と区別し、購入の動機の源となります。
この特定の製品を購入することが有益であることを購入者に納得させるには、そのような特性を持つ製品のみが購入者のニーズのいずれかを満たせることを示す必要があります。
ポジショニング属性の分類:
1. 単純な物理特性ベースの属性。これらは、製品のいくつかの物理的指標に直接関連しています。 価格、品質、パワー、サイズ.
2. 複雑な物理特性ベースの属性。物理的属性が多数あるため、消費者は複合属性を使用して競合製品を評価する場合があります。 たとえば、価格と品質の比率です。 複合属性の例としては、コンピューターの速度、車の容量、製品やサービスの使いやすさなどがあります。
3. 抽象的な属性。これらの知覚属性は身体的特徴の影響を受けますが、物理的特徴とは直接関係はありません。 例としては、ビールの濃度、フランスワインの品質、車の高級感などが挙げられます。 これらの属性はすべて非常に主観的であり、経験から知られているもの以外の身体的特徴と関連付けることが困難です。 主観的な要素を含む知覚的属性の重要性は、消費者や製品クラスによって異なります。
ボルボは、消費者が安全な車は耐久性も非常に高いと非常に合理的に想定できるため、特にこれら 2 つの指標が適合しているため、自社の車を最も安全で最も耐久性のあるものとして位置づけています。
米。 2.1. 建設企業のライフサイクル:
あ- 成功した企業の資金調達の必要性のダイナミクス。 b– 3 つのライフサイクルの例。 V -ライフサイクルの段階。 A、B、C - ライフサイクル。 T- タイムラグ; I - 世代段階。 II - 発展段階 III - 急速な成長段階。 IV - 安定した発達の段階。 V - 下降傾向の出現段階。 VI - 活発な衰退の段階。 VII - 破産の段階。 VIII - 活動清算段階
ライフサイクルでは、次の伝統的な段階に区別できます。I - 起源、II - 発展、III - 急速な成長、IV - 安定した発展。 V - 下降傾向の出現。 VI - 活発な衰退。 VII - 破産。 VIII - 活動の清算。 しかし、建設企業の活動の清算は、企業自体の清算の瞬間と必ずしも一致するとは限りません。 したがって、図では、 2.1 ライフサイクル B と C の間にはタイムラグ T があります。つまり、企業はサイクル B の操業期間中にすべての準備金を使い果たしてしまい、サイクル C ではサードパーティの資金注入を条件としてのみ寿命を延ばすことができます。期間 T に危機が訪れる。
ただし、別の方法もあります。 建設企業の活動の方向性が適時に再設定されれば、危機の影響を和らげることができる。 これは、企業の安定した発展期間中に、成功した活動分野から得た利益から財源を割り当てる必要があることを意味します。 このような資金は、将来のマーケティング調査や事業領域の再利用に使用することをお勧めします。 この場合、新しいタイプの活動の開発段階は、主な活動の結果に下降傾向が現れる段階と一致している必要があります。 この場合、企業の存続期間に対するマイナスの傾向の影響は、新しいビジネスの発展におけるプラスの傾向の押しつけによって弱まるため、移行期間中の企業の発展の飛躍は平滑化されるでしょう。アクティビティの種類。 このようにして、建設企業のライフサイクルを延長することができます。
建設企業がライフサイクルのさまざまな段階にあるときの機能を、企業の財務の動きの観点から考えてみましょう。 危機の瞬間を判断するために、その発展のさまざまな段階での存続可能性と存続可能性を特徴付けてみましょう。
企業の開始または創設の段階は、すべてのリソースを大量に消費することを特徴とし、この段階での企業の活動の結果は、投資された資金を回収しません。 会社は赤字で経営している。 この段階では、新しい企業は、原則として、しばらく経済活動や生産活動を行わないが、新しい企業の設立と登録、建物や敷地の取得、設備の購入に直接関連して一定の損失を被る。 、原材料や材料、労働資源の魅力。 その後、同じ段階で企業は生産活動を開始しますが、それでも利益は得られません。
したがって、この発展段階の主な特徴は、建設企業の非収益的で不採算な仕事です。 ライフサイクルの最初の段階で、企業が次の段階に進むための十分なリソースを持っていることが重要です。 次に、企業は損益分岐点に到達します（ライフサイクル曲線のグラフでは、この点は指定された曲線と横軸の交点です）。
発展または形成段階では、企業は、以前に使用したすべてのリソースのコストと企業の収入が等しくなる臨界点 (損益分岐点活動の開始) を通過します。 この段階では、企業はまだ利益を上げていませんが、赤字で経営しているわけではありません。 戦略的可能性の形成が始まります。
したがって、企業開発ライフサイクルのフェーズ II は、損益分岐点活動への移行、つまり最初の利益の受け取りによって特徴付けられ、その規模はますます増加するペースで成長し始めます。 企業は発展の次の段階である成長段階に入ります。 成長加速期と成長減速期に分けられますが、
III、IV – それぞれ、企業の成長の加速段階と減速段階。 それらの最初の特徴は、企業活動のかなり集中的な成長、競合他社の不在または少数によって特徴付けられます。 企業の経営は企業の生産可能性を高め、生産量を増加させ、その結果、販売量を増加させます。 この段階での成長の限界は、資源、通常は物質的な限界によってのみ決まります。
成長加速の段階では、企業はより大きな余力とより大きな成長の可能性を持っています。 したがって、企業はかなり速いペースで発展し、その結果、この段階で企業が受け取る利益の量は急速に増加します。 比較的短期間で、会社の収入は急激に増加します。 成長鈍化段階では所得の伸び率は低下するが、それでも所得の伸びは見られる。 企業の能力は限界に達しており、発展のペースは鈍化し、利益の伸びは見られるものの、利益の伸び率は低下しています。
フェーズⅤは成熟期であると同時に、下降トレンドの出現期です。 会社は成功の頂点、つまり収入の頂点に達します。 企業の全体的な状態が安定し、生産の拡大が止まります。 この段階におけるマネージャーの任務は、その期間を最大限に高めることです。 原則として、安定期の後に衰退期が始まるため、これには事前に注意する必要があります。 建設企業の成長余力と生産可能性はほぼ完全に使い果たされており、企業は簡単に不況段階に「滑り込み」ます。
景気後退局面は、建設企業の受け取り額の急激な減少と事業活動の低下を特徴としています。 この段階は、主に競合企業の積極的な政策と、企業リソースの老朽化の進行により始まります。 これは、物的資源、人的資源、情報、組織資源の両方に当てはまります。 企業は潜在力の集中的な弱体化を経験しており、その結果、外部要因が非常に重要になっています。
この段階では、建設企業の活動を示すほぼすべての財務指標が悪化し、バランスシート構造が崩壊します。 企業は「病気」になり、存続の最後の段階、つまり「瀕死の」段階に移行します。
「瀕死」の VII および VIII 段階 - 企業はその活動から直接的な損失を被り始めます。 通常、この段階で破産（破産）手続きが開始され、原則として、債務者企業の破産宣告、破産手続きおよび企業の清算によって破産事件は終了します。