Kako prodati tulipane. Kako prodati tulipane Tulipani u autu 8. ožujka
Razmotrimo pravne aspekte.
Da biste trgovali 7. i 8. ožujka, ne morate otvarati pravnu osobu. Dovoljna je potvrda uprave. (A na nekim mjestima to nije ni potrebno!) Da biste to učinili, morate napisati zahtjev u kojem ćete navesti mjesto gdje želite prodavati cvijeće iz svog automobila. Zatim ćete za par dana dobiti privremenu dozvolu za obrt.
Automobil
Ako imate vlastiti automobil, onda nemate mnogo izbora, ali ako nemate automobil, možete ga iznajmiti od prijatelja ili poznanika za 500 do 1000 rubalja. Ovaj najam će se sam isplatiti.
Najprikladniji automobili su karavan s preklopivim stražnjim sjedalima.
Gdje je najbolje stajati?
Najprikladnija mjesta za prodaju cvijeća na ulici su prohodna mjesta.
Na primjer:
- u blizini metro stanica,
- zaustavlja se,
- stanice,
- mjesta s većim prometom.
Strogo se ne preporučuju prostori za spavanje.
Raspon
Vaš glavni asortiman će biti rezano cvijeće i pakirano u 3 komada. Također možete dodatno prodati mekane male igračke i srca. Naravno, nema smisla posebno ih kupovati, u ovom slučaju možete pregovarati s trgovinom igračaka i uzeti ih na prodaju.
Budući da tulipane kupujete na veliko, narudžbe za bukete možete prikupiti unaprijed, a do sredine dana unajmiti kurira za malu naknadu, na primjer, studenta, da ih dostavi. Ovdje su zadovoljni i klijent i student.
Za rezanje najprikladniji srodni proizvod su naljepnice za cvijeće.
Prodaja
Ako vrijeme dopušta, trebate ukrasiti par s buketom i staviti ga u vazu na automobilu, tako da svi koji prolaze mogu vidjeti što radite ovdje. To će privući dodatne klijente. Uostalom, ono što čovjek napiše drukčije percipira kad to vidi na izlogu. Posljedično, potencijalni klijent će imati želju kupiti buket za svoju ženu, djevojku, majku.
Za ukrašavanje buketa morate se opskrbiti filmom za omatanje i mrežom raznih boja, kao i vrpcama za ukrašavanje buketa.
Približan izračun dobiti:
U kutiji je 7 buketa po 50 komada, dakle u kutiji je 350 komada.
Nabavna cijena trenutno je 35 rubalja*.
*Što su blagdani bliže, cijene dobavljača su veće!
Procijenjena cijena cvijeta na praznicima je 50-80 rubalja.
Mi računamo:
Kupujemo: 350 * 35 = 14 000 rubalja. (ulaganja)
Prodajemo:
350 * 60 = 21 000 - 14 000 = 7 000 rub. (dobit)
350 * 90 = 28,00 – 14 000 = 17 500 rubalja. (dobit)
Ukupno:
VAŠA zarada od jedne kutije bit će od 7.000 do 17.500 rubalja.
Na temelju mog iskustva, možete prodati najmanje 3 kutije u 3 dana.
Robu možete odvesti i npr. na 2 točke, a kao i kod dostave angažirati osobu koja će stajati i prodavati. Njegova će plaća biti ~800, 1000 rubalja, a može se i dodatno motivirati (npr. postotkom od prodaje).
Izračunajmo dobit za 3 kutije, dobivamo: 21 000 - 52 500 rubalja za 2 dana.
Prodaja tulipana 8. ožujka prilično je jednostavan i vrlo isplativ posao. No, kako bi ovo poduzeće ispunilo vaša očekivanja i financijska ulaganja, njegovoj organizaciji treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću i razmisliti o svim detaljima. Naša tvrtka započela je s maloprodajom cvijeća, dobro poznajemo sve aspekte ovog posla i uvijek smo spremni pomoći našim klijentima i tek početnicima u ovom poslu praktičnim savjetima.
Uvjereni smo da svatko tko je u osnovi sposoban prodavati može dobro zaraditi prodajući cvijeće. I u ovom članku ćemo vam reći kako prodati tulipane iz automobila ispravno i što učinkovitije.
Koliko se stvarno može zaraditi od prodaje cvijeća?
Prema našem iskustvu, prodaja tulipana iz jednog automobila prije 8. ožujka donosi 60-80 tisuća rubalja. Naravno, ako je prodavač zauzeo dobro mjesto, kupio kvalitetne tulipane i uspio dobro organizirati proces prodaje.
Priprema za prodaju
Ako ozbiljno namjeravate prodavati tulipane tijekom praznika, morate uzeti u obzir nekoliko važnih aspekata:
- Odabir lokacije.
- Pravne nijanse.
- Potreban alat i sitnice za prodaju.
Pogledajmo svaku od ovih točaka detaljnije.
Odabir lokacije jedan je od najvažnijih čimbenika u vođenju uspješnog cvjećarskog poslovanja. Pokušajte zauzeti prepuna mjesta s velikim protokom ljudi tijekom dana. To mogu biti raskrižja s dobrim prometnim vezama, mjesta u blizini metroa, trgovačke ulice u stambenim četvrtima.
Ako uspijete dobiti dobro prolazno mjesto, uspješna implementacija igre je gotovo zajamčena! Stoga se u dane rasprodaja probudite što je ranije moguće i krenite na gradilište do 5 ujutro kako vam konkurenti ne bi oduzeli mjesto.
U isto vrijeme, ne biste trebali zauzeti mjesto bez prethodnog saznanja je li tamo dopušteno trgovanje. Gradska uprava svake godine utvrđuje popis mjesta na kojima je dopuštena prodaja tulipana iz automobila. Ali ove informacije se ne mogu uvijek naći u javnoj domeni, jer službeno samo pravne osobe mogu prodavati na tim mjestima. Za one koji još nisu službeno registrirali svoju djelatnost, a žele se baviti prodajom cvijeća, naša tvrtka nudi svoju pomoć, kako u informacijskoj podršci, tako iu rješavanju pravnih pitanja.
Dakle, ako su te točke riješene, potrebno je početi planirati sam proces prodaje. Evo naših preporuka:
- Dostupni materijali. Svakako će vam trebati papir za pakiranje ili celofan. Kao što pokazuje praksa, većina ljudi ne treba raskošno upakirane bukete, a omot je potreban samo za udoban i siguran prijevoz, pa je glavna stvar opskrbiti se običnim novinama ili prozirnim filmom. Trebat će vam i traka, klamerica i špaga.
- Pobrinite se za svoju udobnost. Početak ožujka je hladno vrijeme. Zapamtite da ćete morati provesti gotovo cijeli dan na hladnoći. Stoga sa sobom obavezno ponesite termosicu s toplim čajem i odjenite se što toplije.
- Dekoracija automobila. Mnogi će ljudi ovih dana prodavati cvijeće. Stoga morate razmisliti o tome kako privući pozornost na svoju točku i istaknuti se od konkurencije. Najbolji način je da svoj automobil svečano ukrasite. Za to koristite svijetle plakate, možete objesiti balone. Na taj način već izdaleka možete privući pozornost potencijalnih kupaca.
Čuvanje tulipana
Preporučujemo kupnju tulipana u kartonskim kutijama koje se čuvaju na suhom. Ovaj format omogućit će vam bolju distribuciju serije po danima prodaje, kao i očuvanje prezentacije biljke dugo vremena nakon kupnje. Koristimo debele kartonske kutije koje dobro zadržavaju toplinu iznutra, čak i nakon otvaranja kutije.
Obično se cvijeće uzima iz skladišta dan prije početka prodaje, što znači da ćete se noću sami morati pobrinuti za uvjete skladištenja cvijeća i pripremiti ga za prodaju.
Preporučujemo da tulipane stavite preko noći na zatvoreni balkon ili drugu prostoriju gdje je temperatura iznad nule, ali ne prevruća. Temperatura u prostoriji s cvijećem ne smije prelaziti 15 stupnjeva Celzijusa. Pazite da u prostoriji nema propuha i ne stavljajte tulipane blizu grijaćih uređaja.
Cvijeće se mora staviti na čekanje 5 sati prije početka prodaje. To će im omogućiti da postanu utrživi. Nakon nekog vremena nakon kontakta s vodom, tulipani će se malo povećati, njihov pupoljak će postati potpuno obojen, a stabljika će postati jaka i elastična.
Najvažnije pravilo u ovoj fazi je spriječiti ulazak svjetlosti u cvijeće. Sušenje treba provesti u tamnoj prostoriji, inače će se tulipani prerano otvoriti i posegnuti za izvorom svjetlosti. Tako će tulipan izgubiti svoju prezentaciju i prije početka prodaje, jer će malo ljudi htjeti kupiti otvoreno cvijeće.
Prodaja cvijeća
Kada prodajete tulipane iz automobila, pokušajte održavati temperaturu u salonu od oko 25 stupnjeva Celzijusa. Stvorit će optimalne životne uvjete za biljke čak i kada su vrata stalno otvorena.
Mnogo će ovisiti o vašim osobnim kvalitetama kao prodavača. Ne budite sramežljivi i nemojte sjediti u svom automobilu i čekati da vam klijenti dođu. Budite aktivni, pristojni i prijateljski nastrojeni i vaša će prodaja sigurno porasti!
Uvjereni smo da će vam, zahvaljujući našim preporukama, prodaja tulipana iz automobila donijeti očekivani prihod!Počet ću s osobnim sjećanjima.
Tamo je shema jednostavna: negdje kupite cvijeće na veliko, a onda iz auta na ulici prodajete cvijeće duplo skuplje.
Ali ove godine sam htio povećati promet i zaraditi više, i to na neki drugi način.
I pala mi je na pamet ideja: "zašto ne prodavati cvijeće na veliko?" Ideja je cool, ali moj se mozak počeo opirati nepoznatom. Uostalom, nemam ni ured ni novaca, a o samim tulipanima da i ne govorim.
Zbunjena sam.
Zvao sam prijatelje, nitko ne zna gdje nabaviti cvijeće, a nitko nema ni toliko novca.
Pomislio sam, "Pa, koji vrag s tim cvijećem, ima toliko posla", i čiste sam savjesti zaboravio na njih.
Sve dok mi jednog lijepog dana nije zazvonio telefon i čovjek me upitao: “Prodajete li tulipane? Hoćete li imati 10 tisuća tulipana? Spreman sam kupiti sutra"
Ispostavilo se da su moji oglasi od prošle godine indeksirani i među prvima su se pojavili u Yandexu za ključne upite "kupi tulipane na veliko".
Od tog trenutka sam krenula u potragu za cvijećem, zvala hrpu dobavljača, svugdje je potrebno prvo uplatiti akontaciju da bi se cvijeće rezerviralo. I to je logično.
Smislio sam rješenje: prvo od naručitelja uzmem avans po višoj cijeni, zatim ga dam dobavljaču i zaradim na razlici u cijeni. To je dobra shema, ali tu postoje zamke, naime, kupci se boje dati tako velike svote novca neznano gdje.
U tu svrhu potreban vam je ured u kojem ljudi rade i stvaraju dojam punopravne tvrtke. nemam ga. Ne morate odmah uzeti novac od klijenta, ali onda morate sami platiti akontaciju, a kupac se može predomisliti i kupiti negdje drugdje.
Opet bezizlazna situacija.
Postavio sam si pitanja “Kako pronaći rješenje? Što treba učiniti?" Počeo sam tražiti investicije kako bih mogao kupiti cvijeće i onda ga prodati po višoj cijeni. Našao sam ljude koji imaju puno novca, ali nisu zainteresirani uložiti puno novca u tako riskantan posao.
Nakon nekoliko dana razmišljanja, sreo sam svog dobrog prijatelja Kirilla, objasnio sam mu situaciju i zajedno smo u blagovaonici počeli razmišljati što učiniti.
Ispostavilo se da ima poznanika Vadima koji je imao svoj veliki holding. Nema slučajnosti, pomislio sam i zajedno smo otišli u Vadimov ured na pregovore.
Pokazalo se da je Vadim ljubazna osoba otvorene duše. Omogućio nam je korištenje dijela njegova ureda i bez daljnjega nam posudio novac za obrtna sredstva. I u trenu smo uništili sve barijere koje su prije bile nepremostive.
4. ožujka započeli smo naše aktivnosti kao Agrokompleks iz Novosibirska 😀 Zatim sam stavio dodatne oglase i nevjerojatan broj ljudi je počeo zvati moj telefon, sve sam ih preusmjerio u ured.
Mnoštvo ljudi se počelo okupljati kraj vrata ureda, prestali smo se nositi sa svim tim protokom ljudi.
Živci su mi bili na rubu. Ljudi su dolazili i tražili cvijeće, ali nismo ispunili sva obećanja. Bio je to nekakav kaos.
Prvi put sam proslavila rođendan u hladnjači teretnog kombija: gotovo cijeli dan smo proveli utovarajući cvijeće i najduže smo morali rezati etikete sa cvijeća, jer nismo mogli dopustiti da veleprodajni kupci znaju gdje dobivamo cvijeće.
Nekoliko noći nisam mogao zaspati, zatvorim oči, a moj mozak nastavlja razmišljati, pred očima su mi tulipani i kombi gdje ih treba utovariti. Mnogo puta su mi se u glavi javile misli da odustanem od cijele te ideje i prestanem. Ali nisam to učinio, jer mi se iznos od 25.000 tisuća rubalja stalno vrtio u glavi, to je bio moj minimalni cilj.
Sve je to trajalo do 7. ožujka, sve obveze koje smo preuzeli smo ispunili. No, naručitelji su dio cvijeća odbili i prije 8. ožujka ostalo nam je oko 1600 tulipana u ne baš najboljem obliku i blijedolila boje koje nitko nije volio.
Ispostavilo se da smo praktički sve ove dane radili kako bismo zaradili za to cvijeće, a sada sva naša neto dobit visi u njima.
Ostalo je oko 200 cvjetova koje smo kasnije poklonili.
Dobili smo, možda, najbolje mjesto za trgovinu koje jedan poduzetnik može poželjeti: odmah na glavnom ulazu u trgovački centar Greenwich. Uprava trgovačkog centra ljubazno je dodijelila parkirno mjesto posebno za našu cvjećarnicu na kotačima i, općenito, odobrila ovu operaciju na vlastitu odgovornost i rizik. Usput, između sebe, dali smo mu kodno ime "Zeleni tulipan".
Osobno ne volim tulipane. I općenito, bojim ih se. Uostalom, u tulipanu je rođena Palčica. Pa, i povrh svega, cvijeće je kvarljiv proizvod. Nismo imali puno vremena. Cvijeće je moralo biti jako natrpano. Zamrzavanje je jedan od glavnih rizika zimi za ovaj posao. Onda samo na gomilu smeća. Između ostalog, morao sam u kratkom vremenu izraditi nekakav znak. Jako sam se trudio crtati kao pravi ulični prodavači.
Roba je bila spremna i pažljivo grijana iz unutrašnjosti. Vanjsko oglašavanje je instalirano, cijena je određena - 66 rubalja. Mentalno sam označio sat i deset minuta na brojčaniku. Ići. Nakon nekih 8 minuta pojavili su se prvi klijenti, prema mojim zapažanjima, bili su to vlasnici jednog od lokala u Greenwichu. Žurilo im se. Jedan od mladih ljudi je upitao: "Koliko obično daju?" Ja, kao stručnjak cvjećar s velikim iskustvom, rekao sam da 3, 5, 7, 9 ili 11. I još bolje, više. "Hajde devet." U džepu imam 594 rublja.
Usput, vrijedi napomenuti da smo se legalno bavili prodajom. Imali smo i čekove i marke. Većina naših kolega cvijeća, koji također spontano prodaju iz automobila, nisu u prijateljskim odnosima sa zakonom i u vrućim ožujskim danima trguju riskirajući svoj džep, pa i slobodu. Jeste li ikada od cvjećara tražili račun ili dozvole?
Valeria Dostovalova, stručnjak u službi Accounting.Kontur:
Poduzetnici koji prodaju tulipane iz debla suočavaju se s novčanim kaznama prema Zakonu o upravnim prekršajima, postoje tri relevantna članka. Procedura je otprilike sljedeća: neuspješni trgovac bit će priveden u policijsku postaju, gdje će se sastaviti zapisnik o upravnom prekršaju. Tada će vas pustiti, a predmet će proslijediti sucu za prekršaje, nakon čega će za mjesec i pol biti pozvani na sud, gdje će sud izreći novčanu kaznu. Kad primimo uplatu za cvijeće, to je porez na dohodak. A postoji i odgovornost prema Kaznenom zakonu za utaju poreza prema članku 198. Kažnjivo novčanom kaznom u iznosu od sto tisuća do tri stotine tisuća rubalja, ili uhićenjem u trajanju od četiri do šest mjeseci, ili kaznom zatvora u trajanju. do jedne godine.
Vrijeme leti, ali “prekrasni, svježi tulipani iz Nizozemske” i dalje uglavnom ostaju u našem prtljažniku. Prošlo je zadnjih dvadeset minuta. Počinjem glasno vikati: “Tulipani, tulipani. Da vidimo. Kupit ćemo ga. Ljudi, idemo kupiti tulipane." Situacija se radikalno mijenja kada se na horizontu pojavi žena u bundi od umjetnog krzna. Pita se koja će biti cijena ako uzme cijeli ostatak. Već je u veleprodaji, ljudi. U autu je 55 tulipana. Isprva ponudim da kupim sve za 50. Zatim počnem bacati i dajem im 45 rubalja po komadu. Rekla je da će razmisliti i vratiti se, ali je nestala prema autobusnoj stanici.
Vrijeme je isteklo. Dobivam novac. Za 67 minuta fotograf Igor i ja zaradili smo 914 rubalja. Dopustite mi da vas podsjetim da smo sve ove stvari kupili za 2310 rubalja. Nismo izvršili postavljeni zadatak. Osim ako nisu temeljito zaleđeni točno do šezdeset šeste minute. Kratki sažetak sata izgledao je ovako. Dobili smo 914 rubalja prodajom 16 tulipana u nešto više od sat vremena. U centru grada, na predblagdanski dan. U Greenwichu iu Arboretumu prekoputa isti su se tulipani prodavali po 50 rubalja po komadu.
Ali ovo nije bio kraj. Ostalo nam je 50 tulipana.
Ukratko, možemo reći ovo. Posao s cvijećem 6., 7., 8. pa čak i 9. ožujka možda je zlatni rudnik. Veliki veletrgovci ne kupuju po 35 rubalja po poslovnici, kao mi, nego po 25, 20 ili čak jeftinije. Prodaju se za 50. Ovo je barem 100% zarada. Da biste pokrili troškove "kupnje" i zaradili 25.000 rubalja, morate prodati od 800 do 1.000 tulipana. Je li teško ili jednostavno, svatko odlučuje za sebe. Međutim, naučio sam nekoliko jednostavnih stvari. Budite zakoniti kako biste izbjegli sankcije. Nemojte zamrzavati. Nemojte precijeniti. Ne kupujte više nego što možete prodati. Cvijeće nije namještaj – brzo će se pokvariti. Neka vas ne zavara imaginarni rudnik zlata. Svaki posao ima svoje probleme i poteškoće. I na kraju, ako ste u nedoumici, bolje je jednostavno dati.